保健品销售员工作计划3篇保健品销售员工作计划 个人销售工作计划5篇 1.个人销售工作计划书怎么写 1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都下面是小编为大家整理的保健品销售员工作计划3篇,供大家参考。
篇一：保健品销售员工作计划
销售工作计划 5 篇1.个人销售工作计划书怎么写
1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4、市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5、销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6、销售目标。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
7、客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资
金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
20xx 年，我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下，自己在各方面一定会有所成就。
2.个人销售工作计划书怎么写
一、提高销售业务能力
作为一名销售人员，首先最重要的就是提升自己的业务能力，我们的能力往往决定着我们的业绩，所以不管怎样，我都要在接下来一年好好的提升个人的业务能力。其中具体的提升方式有几种，第一是锻炼自己的胆量，我认为做销售有时候是非常考验自己胆量的，有时候必须要一颗非常强大的心才有可能取的胜利。其次就是要提高自己的语言交际能力，作为一名销售沟通能力时一定要有的，但是一个优秀的销售员，就一定会有非常优秀的沟通能力。所以我会着手从这两个方面进行提升，希望自己在接下来的道路上更上一层楼。
二、提升个人影响力
个人影响力是一种潜在的事情，但是却能给人留下非常深刻的印象。所以这也是作为一名销售人员最需要在意的事情。从另一个方面说，气质也是个人影响力中的一种，个人的气质往往是吸引客户的第一要素，我们直面给客户的感觉会印在客户的头脑里，客户感觉第一印象好的往往会在头脑之中停留的更久。所以我会在外在和气质方面进行提升，从而增强自己的个人影响力，创建口碑。
三、保持良好的服务态度
在销售的这条路上，我们往往要有一个目标，而在通往目标的路上，我们就需要有很多的约束和管理。而服务态度就是其中一种，如果我们做销售，没有一个好的服务态度，那我们又该怎么树立自己的口碑品牌呢？所以想要创造属于自己的口碑，就要从自己的服务开始，一心一意为客户做好服务，一心一意为自己的品牌建设出一份力量。在提升自己服务态度的同时，也要不忘去提升自己临时应对能力，在我们谈判的过程中，往往会出现一些突发情况，如何更好的应对它也是一种需要培养的能力，这是非常重要的，也是需要我们去重视的。
3.个人销售工作计划书怎么写
一、基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在 25 号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期 20 天的员工培训，3 个阶段，每阶段 7 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四、落实自身岗位职责
1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!
4.个人销售工作计划书怎么写
（一）加强理论学习，提高个人的理论素养。
不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。
（二）提高工作效益。
加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。
（三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。
（四）维护好网点关系，保持良好沟通。
维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。
（五）有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。
（六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。
（七）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。
5.个人销售工作计划书怎么写
一、全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针
积极落实总公司关于实施员工职业素质提升工程的指导意见，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。
二、转变思想观念
积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。
三、加强与政府和有关部门的沟通
提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境。
四、进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境
建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。
五、加强团队建设
营造事业留人、感情留人、待遇留人的发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。
6.个人销售工作计划书怎么写
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加 x 个以上的新客户，还要有 x 到 x 个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 20xx 到 xx 万元的任务额，为公司创造更多利润。
7.个人销售工作计划书怎么写
一、建立酒店销售培训公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售培训访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励行动销售机制
今年营销部将配合酒店整体新的销售培训体制，重新制订完善 20xx 年市场营销部销售培训任务计划及业绩考核管理实施细则，销售培训代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售培训任务完成情况及工作日记志综合考核高层销售技巧。督促销售培训代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整电话营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
8.个人销售工作计划书怎么写
一、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是我们 xx 房地产公司的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
四、培养销售人员发现问题，总结...
篇二：保健品销售员工作计划
20 高端蓝色微立体年度汇报模板 Business Report PowerPoint Template目 录 CONTENTS 01 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 添加标题文 本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 02 03 04 05
范化操作水平。完善乡镇、街道劳动社会保障与社会救助服务中心机构建设，构建“一口上下”的救助管理模式，切实提高社会救助管理水平。进一步做好分类施保工作，实现合理、科学救助。努力探索解决低保边缘户生活困难问题。健全社会监督办法，加大低保核查力度，实现“动态管理，应保尽保”目标。三是确保农村五保老人集中供养长效发展。妥善解决好经济空壳村的五保老人供养经费负担问题，确保五保供养经费、实物足额筹措，巩固提高
五保集中供养率。大力推行民主化、规范化管理，提高服务水平，促进敬老院稳定有序运作。大力发展以农副业生产为核心的院办经济，实现以副补院。四是规范落实城乡医疗救助制度。严格遵循公开、公平、公正原则，广泛接受社会监督，规范做好医疗救助审批工作，确保医疗救助政策落到实处。整合社会资源，拓宽筹资渠道，落实救助经费，推动医疗救助长效运转。五是完善流浪乞讨人员救助制度。制订城市生活无着乞讨人员救助政策文件，构建
“政府主导、部门配合、民政实施，区域合作”的工作运行模式。坚持“自愿受助，无偿救助”原则，积极创新工作方式，提高救助时效。六是大力推进慈善事业建设。创新慈善资金募集方式，广泛整合市内外资源，大力募集慈善基金。坚持取之于民、用之于民原则，有计划有重点地实施救助活动，充分发挥慈善救助的应急作用。
、关注老年群体。进一步健全市、乡镇（街道）、社区（行政村）三级老龄工作体系。完善落实老年人优待政策，建好
01 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed.
01 Write your great
title here 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 01 Write your great
title here
91% 50% 27% 75% 01 02 03 04 添加标题文本 添加标题文本 添加标题文本 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 01 Write your great
title here
Opportunities We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. Weakness We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. Threats We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. S Strengths We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. W O T 01 Write your great
title here
02 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed.
01 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically. 02 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically. 02 Write your great
title here
标题文本 标题文本 标题文本 标题文本 标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time. WHAT MAKES US DIFFERENT? 此处添加标题文本 02 Write your great
title here
Text 01 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
此处添加标题文本 WHAT MAKES US DIFFERENT? Text 02 Text 03 Text 04 Text 05 Text 06 90% 50% 78% 80% 46% 53% 02 Write your great
title here
Mark J.Smith CEO & Founder Paula M.Ricardo Data Analys Melinda K.Johnson Accountant Robin G.Sebastian Reporter We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time. 02 Write your great
title here
03 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed.
重大事件三 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 重大事件二 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 重大事件一 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 2013 2014 2015 03 Write your great
title here
此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
03 Write your great
title here
此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
03 Write your great
title here
Plan Idea Design
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time. WHAT MAKES US DIFFERENT? 此处添加标题文本 03 Write your great
title here
04 添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed.
01 此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed.
03 此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed.
02 此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed.
04 此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed.
05 此处添加标题文本 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed.
04 Write your great
title here
XXXXXX旗舰店XXXXXX We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time. We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
Message
Management
Target 04 Write your great
title here
02 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping ...
篇三：保健品销售员工作计划
品策划方案 本资料由 africanzone 搜集保健品策划方案 灵芝胶囊市场营销方案发布日期2008-05-05 一、市场背景 现代生活节奏加快精神紧张压力大加之过量饮酒、吸烟空调、长期缺乏户外运动等因素使人们的免疫功能紊乱抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能免疫功能失调就会造成体质虚弱抵抗疾病能力下降于是有的人会反复得感冒、哮喘、肝病有的人更赶"时髦"流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫增强抵抗力可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势 灵芝是传统滋补品。"登瀛"灵芝胶囊优选灵芝菌种经现代生物技术加工而成其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平增强巨噬能力有明确的免疫调节的保健作用可增强人体免疫力提高机体抵抗力适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群尤其是肿瘤及肝病患者因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景使灵芝产品保健业商家云集竞争也日趋激烈但目前该行业已有"中华灵芝宝"等强势品牌因此"登瀛"灵芝胶囊需要解决以下几个的问题 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题蓝岛是一个知名的旅游城市灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品市场档次高同时本品又是取自人间仙境的*因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势对产品进行整合优势营销包装加快产品市场知名度培育和开发市场。
为达以上的目的建议市场策划方案如下 第二部分运作方案 一、确立营销目标 促进销售提高市场占有率及品牌知名度树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略 1.营销模式 (1)电视直销 (2)渠道分销 (3)建立会员卡实行会员制 2.推广方案 立足蓝岛建立市场依此为试点总结经验在全国范围内推广创建行业品牌逐步走向国际市场。
3.市场营销目标 (1)近期目标
一年之内开发起蓝岛市场使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达 70%并且在蓝岛的选择目标县级市铺货 100%使"登瀛"灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
(2)远期目标 三年内将"登瀛"灵芝胶囊培育成全国知名品牌成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分实施方法步骤 一、成立项目小组 由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成分工合作逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 通过市场调研为"登瀛"灵芝胶囊找到合适的市场定位锁定目标消费群制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面 1.竞争对手调查对"登瀛"灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研采用竞争对比法将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识主要包括以下内容竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2.产品市场诊断对原来的产品市场状况做市场调查运用便利抽样以及配额抽样法结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚设计市场调查问卷 调查的对象最主要包括以下人群企业内部的相关的管理人员企业内部相关的市场营销人员产品原来的经销商产品原来的零售商产品的消费者 市场调查的内容为消费者是否知道灵芝胶囊这类产品?消费者是否知道"登瀛"灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊
最主要的原因是什么?消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?…通过以上的市场调查做科学的分析从而得出合理科学系统的市场调查报告特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题从而为下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位 为"登瀛"灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位 蓝岛是一座旅游城市*是一处旅游、文化胜地灵芝是传说中的世间仙草可见"登瀛"灵芝胶囊极具地域、产品优势配合蓝岛、*旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品 (2)旅游纪念品 (3)时尚高档礼品 四、为"登瀛"灵芝胶囊找出目标消费群 根据以上的产品定位"登瀛"灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下 (1)体质多病急需提高身体体质的病患者 (2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差易感染流行病的人群 (3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品) (4)到蓝岛旅游的人 (5)礼尚往来较多的人(高档礼品) 五、根据以上的定位和目标消费群体设置相应的新营销网络
(1)作为特殊保健品与蓝岛市各大医药公司合作进入他们的网络保健品专卖店店超市保健品专柜。
(2)作为旅游纪念品旅游专卖店与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出高档酒店、旅馆等场所 六、加强销售渠道的管理 任何产品的成功的市场运做离不开科学系统的市场管理离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈因此建立有效的销售网络必须做以下的工作 (1)建立客户档案 (2)对销售人员进行产品和业务的培训 a、产品的培训通过市场调查找出消费者针对此产品最可能提出的 20个问题由公司组织统一的标准答案销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
b、业务的培训销售人员必须每天填写日市场拜访计划周工作计划和工作总结月工作计划和工作总结。
c、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
d、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
(3)对销售人员进行成绩的考核将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为"登瀛"灵芝胶囊重新设计包装 根据灵芝胶囊的市场定位目前"登瀛"灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配因此包装设计必须改变新的设计要体现出高档又要体现出*的
悠久的文化内涵其包装规格建议分为两档经济装(大众保健消费)精品装(高档健康赠品)但是基调必须一致保持相同的 vi。
经济装面向普通消费者包装盒材料采取一般的白版纸而精品装必须采用高档礼品装盒子设计时内铺高档丝绸外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为"登瀛"灵芝胶囊重新定价 产品的价格是产品市场成功的重要因素之一定价过高消费者难以接受定价过低中间渠道商业贸易差太低打击中间商的积极性因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价目前在蓝岛市场上卖的较火的"中华灵芝宝"(袋装成分为孢子粉)其定价为 1590 元/20 克。根据市场定位及目标消费群分析"登瀛"灵芝胶囊的定价可分为两类 (1)经济档一般保健消费、普通旅游纪念 (2)豪华档高档旅游赠品 通过定价也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象突出其产品的珍贵性和奇异性 九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统以配合品牌传播及统一经销店形象 (1)建立 vi统一企业视觉形象 (2)制作企业宣传画册 (3)制作企业形象片及产品宣传片 十、加强广告宣传进行整合传播 在对外宣传之前要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行前期可以投入适量的广告包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可这样就可以给销售人员和经销商信心支持知道有广告支持使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作还应该设立完善的服务体系建立促销点促销队伍在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的 70%时全套的媒体投放方案全面运行。
(1)广告主题仙山瑞草、人间极品 (2)宣传定位 名牌公关 利用*的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立"登瀛"灵芝胶囊的产品品牌及企业形象 直接对经销商公关 召开新产品上市会邀请蓝岛市各医药公司旅游公司和保健品商店在会上请专家详细介绍产品的功能公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析广告公司介绍市场支持计划包括媒体和公关活动。
增强经销商对"登瀛"灵芝胶囊的营销信心促使他们在经销"登瀛"灵芝胶囊上下功夫让更多的人加入到"登瀛"灵芝胶囊的销售中来拓展、稳定销售渠道抢占市场避免直接竞争。
(3)媒体组合根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下建议在蓝岛地区选择以下媒体 报纸--蓝岛晚报其中针对报纸选出一主题并围绕改主题做宣传做系列广告环环项扣一定要引起消费者的购买欲望。
电视广告-制作专题片专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。
a蓝岛电视台专题广告--树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度同时诚招代理商 b*电视台专题广告及电视直销--树立品牌及企业在当地的良好口碑直接促进销售 在 700-900 的黄金时间作为广告片定期播出并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知吸引代理商的注意 c由*台代理向有关区市电视台的相关栏目并作电视直销 d另外我们还将通过我们中心的"技术信息系统网"为您的产品向国外推广宣传。
户外广告 a在公司、生产基地及*、蓝岛沿海主要景点设立广告牌 b向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册 c在各大经销处放置宣传品统一促销形象并且在每个店开业时都用统一形象的拱形门。
重视公关活动及现场促销 (1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解并且赠送"登瀛"灵芝胶囊产品说明的 vcd 光盘。
(2)与旅行社联系吸引各旅行团队来灵芝园中参观由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述并配备专业技术人员及专家现场解答并现场售药。
中国保健市场网 责任编辑dww 发表评论免责声明
1、本文系本网编辑转载转载目的在于传递更多信息并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如涉及作品内容、版权和其它问题请在 30 日内与本网联系我们将在第一时间删除内容或提供稿费 ※有关作品版权事宜请联系0571-88915870 相关资讯·医务人员拿错药薄芝拿成灵芝片 ·野生灵芝50 斤 ·山中采得 7 斤重灵芝 ·中科灵芝十年闪耀鹏城 ·墙脚长出大灵芝 ·灵芝我们大托铺也有 ·上山采灵芝受困野猪夹 ·灵芝是什么不是什么 ·我们应该怎样理解灵芝 ·灵芝袍子的抗癌伪神话 特别声明 1资料来源于互联网版权归属原作者 2资料内容属于网络意见与本账号立场无关 3如有侵权请告知立即删除。
本资料由 africanzone 搜集
推荐访问:保健品销售员工作计划 销售员 工作计划 保健品