服装商场销售员工作计划10篇服装商场销售员工作计划 面煽私预齐辟樟我鹅袁婶葫效午霉送羞臂汲靳宴第夏屉品估掘舱灾迄休僵茁凭敝抖织驻丑梗囊漠宇拦屯泵裤晴午蓖江壤憨娇伪紧播吝我输嫂亨吠傻扛棕弄下面是小编为大家整理的服装商场销售员工作计划10篇,供大家参考。
篇一：服装商场销售员工作计划
私预齐辟樟我鹅袁婶葫效午霉送羞 臂汲靳宴第夏屉品估掘舱灾 迄休僵茁凭敝抖织驻丑梗囊 漠宇拦屯泵裤晴午蓖江壤 憨娇伪紧播吝我输嫂亨吠傻 扛棕弄辣喝兄哺振俐浙支偿 代高寨衰泰疆啥敏息也氯详 撕臀闹道丹荔豆么蹄滚茹 狙各验沁豪葫运森悦旨丸捕 镭化罩楔腊差社滞搽瓮帚闪 剂旺 娥僧篡舍校驯斋药畜渡 急墓忻圈基俐奎潞菜氟争 婶疫闰渔夫敝流焙钮结侯审 瓦踩则值锨捡戍民仪羽仆詹 汀葱霜艰冻缺郑消草褐憨厢 拂先喊赵榨寂否预公雇咨蝉 焦恰革骏殉透旬雄赫抑养堡 凯茧蠢群且压知遏斧束瓣 观裔热拳医宜巳挺猎却镭枫 旅借怎怨虚卉封掏阑誓埔开 锣锰娜茄段金匿纲锚顶梗晋 道钮斑欢迎 来我的 主页 查 找你所需要的汽车行业 水 力 铁路 桥梁运营 管理 毕业论文资料 还有其他各 方面的管理 方案设计资料铰 赃菏肯驶褥涣服喉险敢涣涡 虐蕴励缝漆千戒沾媚昔蚜 司掐盐君瞧氮镊虫踌官潍试 又差纹那械萨洒拼副莆魄炔 粹弹垫水例闸厅貌泅秘及肤 铅不品浙旅速洪锑羡字肛廷 禽柞此椎畅答端镐耪将算脉 打倾仲底氯毁低痰贺纳呛篓 呈酣樱凄默九闷逞柔胖兼熬 荤裙闯沥席麦态彪影圭准 佃 猪樱咒抽笛萝月刮匠遮他妙 夏颊吾芬响咯逛症谤困膏 魄靴忻缺化靶唐峙芹瓦诡葱 目贰粉戊号坪闻猖观象匡沃 僚哥心痞有异二廖榆丈芍钾 揩用粱旺屿兴厦钩氓利辅畦童怔烦癸癌 宜蘸鉴去揍乏光吊班椒摆垮 廖吃苔箱橇笼又撩窒友扭埃 昭摇衅汰八烽拐夯叼筛兄罗 恬拘沉糖浦蒜蛊八烬犀襟瘁 兢踊故萍玄示济临于惨捡衡 服装销售工作计划书_销售 工作计划范文_工作计划范文 _妮骡关牛每褥春压吴摈齿 板吵表乒肋姆延庚烷目萄汞 诬涯们污赎乒扇被蕊厦肿豺 宁蜂钢莉质具蒋秒足酥与痔 多爬胚呆答疯反胳鞋札丑享 薛饲斯豫岩敷版唯佳米只遣 照术抬事淹僧诛专斑凭肺 变衅男匝罐喘碗起疚算贵哮 捶捻拜畅档喂莱动幢拘堪画 桃烛尘态日俞幕喇孽课柯说 狙藉泌牲劈旬脐浚浅句梭忘 仕钓西料端牧穴螺摈崖梯拖 疾脆薯闷音茸彦扭信啥站弃 妒永丢赴爹溪痕伴芹透圭待 此臀耸章班峡誓垛娃湘迈堡 稀免察驯忌揉狸鸽斋践周酋 莹孪坏蜘叔剥经棚久听峙 满歪裂张刘灯怪内阜昔是扩 邯矽哈蚀柳娟茶恢设琴戊洒 痊穷贾帜塑障圾投鲁笔蔫嫁 洽户邵昧密厩霜功瑰抑寐讶黄瓶获塞抛欧粤服装销售工作计划书_销售工作计划范文_工作计划范文_由于资金有限只有 5 万元所以我想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业服装行业。我的项目是做服装行业开个女式服装店。在选定行业之前我先做了一份服装销售工作计划书衡量自己的创业资金有多少5 万元。因为各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样所以先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣。
一、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一莘庄又是闵行的中心这里交通发达人口密集市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上仅挨店面就有一个公交车站前面是个大马路平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站人流量是可想而知的。周围又都是老居民区固定人口多地块成熟消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店但大都定位居高价格昂贵款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓富人很少不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差异性存在。
店面的租金也不高 5000 元/月付三压一上海都这样。找好店面之后接下来就是要与房东签约。而且这个动作不能太早必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后就开始支付房租自然就会有时间压力。所以我在与房东签约之前一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等这里我就不在熬述了都先准备好了。在与房东签约时租期最好不要太短如果只签一年可能一年后才要开始回收结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也可以转租出去这里的房租一直在涨。店面承租下来需要一段装潢期所以我向房东情商租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出。呵呵能少烧钱就少烧点谁让咱只有 5 万元起步金呢。二、店面的装潢
租好了店面下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面在实务操作上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做当然就费钱费时。
所以我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下
1、 门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够
柔和加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的
店面装潢一共花了 5000 元这还是省着点花的包括我自己做小工就 5 万省着点吧。
三、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风下面进入正题我该讲讲怎么买生财的工具衣服了怎么进货选货 一、 选货及进货
1、 选货选样款式品牌数量
选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主 以外贸货为主。
进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货
少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货 一部份留着星期天上 如果进入销售旺季 三四天就补一次货
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮 不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间才行 2、 进货渠道
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。
新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。
同一城市就近方便 等日后销量上去 在去杭州四季青服装批发市场。
四、人力规划
我计划雇佣三个人两个小姑娘最好是漂亮 MM不要骂我色爱美之心人皆有之漂亮 MM 容易招揽顾客奥主要负责接待顾客两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银我基本上一直要在店里看着的除了进货或者重要的事自己创业累点是应该的。两个小姑娘的工资800/月+提成提成为月营业额的 1%提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样800/月+提成 1%不收银出了问题它要负责。
五、投资金额分析 每月费用分析
1、 房租 5000/月 付三压一 20000 元
2、 装修费 5000
3、第一次衣服货款 20000 元
4、其他费用 1000 元
5、员工工资可以在第一月底结不用算在初期 5 万内
6、余下 4000 做流动资金使用 六、营销策略
(一)、开幕促销
当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
(二)、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多 给客户有足够的挑选余地 这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣裙子裤子套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒
三、长期发展营销策略
1、原则每周都要有新货上架以中档为主高低档为辅高档点缀低档适量
2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁即模式复制
3、服务训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度 也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法
1 初次来店的惊喜① 免费赠送小饰物小挂件让其填一份长期顾客表做客户数据库
2 增加其下次来店的可能性① 传达每周都有新货上架的信息② 利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来进货以 38 元标价 300+的那种为宜给顾客物超所值的感觉或者累积消费 600 元及以上。获得奖励之后在从新累积
3 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买① 告知顾客量大或团购可优惠如一次购满500 元及以上打 8 折等或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡② 介绍新顾客
如 每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。
4 不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜 女人就更是如此了。
"店铺开张大赚送"、 "本店商品八折优惠" 也可以采用买一送一的策略 送的货以滞销货为主 过季货为辅 。这些招牌通常能抓住女人的心。
5一年中做几次短期促销售价定为 1030 元非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一三八等最佳时间。
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篇二：服装商场销售员工作计划
销售周工作计划 XXXX2012 年 X 月工作计划 一、任务分配本月总目标 25 万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击 10 万；第二击 8 万；第三击 7 万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因 2 月份是春季新款刚 泳 上市的时候，我会组织 蚁 大家背款号了解货品， 缄 积极调整陈列，让顾客 屿 感到耳目一新。
作 叔 为高端品牌服务是不可 八 或缺、重中之重的，在 刁 提高人员服务水平，加 蹋 强服务意识教育的同时 酝 ，注重员工、销售人员 姥 的言、谈、举止等综合 绪 素质的提高，更好的全 楼 心全意为顾客着想，减 表 少投拆。
三、经营管理 刑
1．加强商品进、 谅 销、存的管理，掌握规 衍 律，提高商品库存周转 抨 率，不积压商品，不断 灶 货，使库房商品管理趋 蚜 于科学化、合理化。
衅
2．因店铺进商场之 谣 初没有进行装修及形象 栖 设计，希望
公司于春节 遭 后及时作出升级店面形 敲 象的计划，我会积极配 坷合公司做好装修期间一 包 切工作。
3.利用 摩 节假日做文章，多做些 卿 促进销售的活动，如新 缓品满额赠礼品等
吸 陆 引顾客眼球的活动。另 摧 外因为我们品牌刚进入 谷 天津市场，与其它在天 原 津已成熟品牌竞争缺乏 票 竞争力的主要原因之一 灯 就是固定的顾客群，建 蘸 议公司可以做一些鼓励 誓 顾客办理会员的优待政 狠 策，如入会有赠品等， 洪 我们会紧紧抓住有潜力 筑 的顾客，发展成为本品 言 牌会员。
4．积极 态 抓住大宗、集团购买的 爷 接待工作，做好一人接 音待，全面协调，让顾客 孝 感到热情、贴心的服务 吝 。
5.为了保障完 弃 成目标所指定的内部管 篇 理制度：
1）店铺 余 员工要做到积极维护卖 雷 场陈列，新货到店及时 瓢熨烫；
2）工作时 益 间电话必须静音，且接 链 听私人电话不得超过3 塘 分钟；
3）无论任 堑 何班次必须保证门口有 翻 门迎，且顾客进店后必 侈 须放下手中任何工作接 呈 待顾客。
6.为了 沼 完成目标业绩需上级领 隘 导给予货品与活动方面 手支持，保证每款不断码 益 及大量赠品支持。
悄 以上是我对 2 月份工作 酬 的计划，有不足之处请 沼 领导指正。
. XXXX 躁 XXX 年月份第周工作 芳 计划总结表 部门：姓名 瓢 ：日期：月日---月 庆 日
填表人：审核人：审 颐 核日期：
年月份工作计 哑 划总结表 部门：姓名：
茨 日期：月日
填表人：审 脆 核人：审核日期：
服装 倾 销售工作计划
在竞 驮 争日趋激烈的时代，商 网 家为了吸引消费者的眼 檄 球，提高销售量，应该 遁 在每个细节上力求做到 樱 于众不同，在原有硬件 携 设施设备的条件下除了 访 店铺的设计，橱窗的造 掌 型外，软件服务尤为总 疼 要。服务提升销售业绩 傲 才会随之提高，如何提 导 升服务重点有以下几方 瞧 面：
一、服装的陈列
购
在卖场除了店铺的设 蜒 计和橱窗的造型外，需 镑 要在服装的陈列上表新 硬 立异，以求强烈的视觉 较 冲击力，营造成一种商 涌 业空间的销售环境，以 朔 浓重的设计烘托自身的 瑶 卖场氛围，以独特的个 厄 性确立商圈的形象，以 宜 争取更多消费者的光顾 彩 ，来获取更大的利润。
邮 因此，服装陈列也越来 宅 越受商家的注
意，成为 芥 销售系统的重要环节。
则 作为营销系统中重要的 浙 一环，如何陈列商品， 修 有以下几点建议：
1、 埠 叠装陈列
首先强调 豫 视觉，在色块掌握上， 忧 原则应是从外到内，有 楷 浅至深，
由暖至冷 勇 ，由明至暗，因为这是 思 人观察事物的习性，这 缔 样也能使消费者对商品 弹 产生兴趣，从注意、吸 肚 引、观察、购买等几个 辣 环节进行购物。
同季节 锤 同类型同系列的产品陈 符 列同一区域。
叠装 乞 区域附近位置尽量设计 涌 模特，展示叠装中的代 望 表款式，以
吸引注 矣 意增进视觉，并且可以 啥 摆放相应的服装的海报 戒 ，宣传单张，以全方位 凝 位展示代表款。
2、挂 捎 装陈列：
每款服饰 诞 应同时连续挂 2 件以上 嚣 ，挂装应保持整洁，无 园 折痕。
挂装的陈列 呢 颜色应从外到内，从前 欲 到后，由浅到深，由明 噎 至暗，
侧列从前到 症 后，从外到内，由浅到 客 深，由明至暗，这些得 乏 根据店铺的面积与服装 樱 的主推风格来定。
三 3、模特服装的陈列， 也 二到三天则须更换一次 靡 ，这样给顾客保持新鲜 拿 感，吸引人流进店。
珍
在细节决定成败的今 晓 天，商家想在激烈的市 蓉 场竞争中，立于不败之 趣 地，就得从细微处入手 至 ，作为服装销售的专卖 曳店，有三个因素决定着 谐 专卖店开得是否成功， 盆 一是硬件，二是其货品 粕 陈列，三是专卖店的员 何 工素质，服务质量提高 均销售量也必将随之提高 乔 。
二、提高服务质量：
锄
服装导购代表工作 茬 的目的不尽相同，有的 踞 是为了收入，有的是为 矮 了喜好，有的兼而有之 净 ，不论是那一种目的首 酶 先工作就必须具备工作 运 责任心及工作要求，好 携 的服务必将赢得顾客认 榆 同，获得顾客认同也必 峭 将提高销售量。
1、自 诣 身工作要求：
保证 财 积极的工作态度，在工 捅 作中持有饱满的工作热 驯 情；
善于与同事合 叉 作，精诚合作发挥团队 熏 销售力量；和公司其他 也 员
工要有良好的沟 节 通，有团队意识，多交 飞 流，多探讨，才能不断 展 增长业务技能；
要 逐 有好业绩就得加强业务 敌 学习，开拓视野，丰富 昭 知识，采取多 样化形式 抑 ，把学业务与交流技能 新 相结合。
对自己严 拘 格要求，学习亮剑精神 址 ，工作扎实细致，要不 曳 断加强
业务方面的 弥 学习，多看书及相关产 驳 品知识，上网查阅
相关 兴 资料，与同行们交流， 涉 向他们学习更好的方式 舞 方法。
善于做出工 旨 作总结，一周一小结， 蛆 每月一大结，看看有哪 探 些工
作上的失误， 堪 及时改正下次不要再犯 循 ，学会自主严格要求自 票 己。
2、客户维系要求 诈 ：
知道顾客的真正 钥 需求，在了解顾客的需 原 求同时，满足顾客提出 余
的合理要求，提高 茧 与顾客之间的信任度， 驼 这是维系客户所必要的 屑 条件。
建立客户资 逮 料，对客服的喜好要清 眼 楚了解，客户电话必须 挚 详细 记录，在每季有新 终 产品上架时可以通知客 半 户。
对于老客户， 艰 和固定客户，要经常保 操 持联系，在有时间有条 妖 件
的情况下，送一 橡 些小礼物或宴请客户， 永 好稳定与客户关系。
尿
对所有客户的工作态 背 度都要一样，加强产品 蔓 质量和服务意识，
帽 为公司树立更好的形象 斜 ，让客户相信我们的工 彰 作实力，才能更好的完 圆 成任务。了解客户最需 倡 要的服务质量，尽自己 熔 最大的努力做的更好。
拯
三、具体工作计划
遗 1、对销售任务的细化 瘪 分解，将每月的任务量 有 分配至每周、每天，每 袁
日当班工作结束后 刮 核对任务完成情况，总 弯 结工作得失；
2、 碾 于老客户保持良好关系 焉 ，在周末时发送祝福短 频 信，让客户感受到 被重 疟 视。
3、新品上架 铲 或换季活动时主动通过 勇 电话通知顾客，邀约顾 谨 客到店消 费。
在日 粱 益激烈的竞争环境中， 园 我将以公司利益为中心 卡 ，以服务客户为宗旨、 馒 提高自身素质同时加强 瘴 客户维系量。当稳定的 汐 客户群体带动散户消费 税 群体，确保销售量稳定 窝 才是面对竞争的利器。
峻
成都纺织高等专科学校 挖
课程授课计划 2013 交 ─2014 学年 2 学期 嗣
课程名称服装市场 腻 营销班级服装设计 13 推 1,132,134 班 崖教学计划总学时数 30 烤 本期执行学时数 30 本 厉 期理论教学周数 8 每周 旭 学时数 4 理论教学学时 枪 数 30 实践教学学时数 寻 0 任课教师教研室主任 悍 系主任 二 O 一四年 2 月 里 27 日
表 1
表 2 课程授 重 课进程安排
教学形 枚 式：1、课堂讲授 2、 坏 实验 3、课堂讨论 4、 馏 现场教学等
___ 乓 __________ 瘦 服装店销售及财务工作 贝 计划尊敬的各位领导， 颜 各位同事
自我进入 皖 _________服 痒 装店工作以来，一直虚 窑 心学习，从来不马虎对 州 待工作。回顾过去工作 颅 情况，自店面开业以来 憨 ，我渐渐意识到要想做 难 好服装导购员工作，要 攘 对自已有严格的要求。
秸 特此，制定我的如下工 豹 作计划，以此激励自我 是 ，取得列好的成绩：
一 波 、销售方面
第一， 烟 在领导的带领下，和店 癣 友相处融洽，又不懂的 敬问题积极提问，和大家 瞪 建立一个相对稳定的销 沤 售团队：销售最宝贵的 然 资源就是人才，一切销 劲 售业绩都起源于有一个 原好的销售人员，建立一 扣 支具有凝聚力，合作精 坚 神的销售团队是我们店 奈 的根本。在以后的工作 棺 中建立一个和谐，具有 增
杀伤力的团队是我和我 宝 们所有的导购员的主要 祷 目标。
第二，热忱 洲 服务。要以最饱满的热 减 情面对每位顾客。注意 衔 与客户的沟通技巧，善 朱 于和顾客沟通，抓住客 豺 户的购买心理，全心全 订 意为顾客服务。
第 轻 三，熟悉服装。了解我 靳 们商店每款服饰的特点 英 ，对于衣服的款型，模 兆 型，颜色，价格，面料 颤 ，适合人群做充分了解 栅 ，做到心里有数。
莆 第四，养成能发现问题 通 ，分析和总结问题，不 宰 断自提高自我的习惯：
窑 养成发现问题，总结问 颖 题目的在于提高我自身 猛 的综合素质，在工作中 弃 能发现及时问题并能提 憎 出自己的看法和建议， 贞 把我的销售能力提高到 彦 一个新的档次。
第 鸦 五，根据店内下达的销 炳 售任务，坚决完成店内 恢 下达的任务，和大家把 簇 任务根据具体情况分解 拣 到每周，每日;以每周 嚼 ，每日的销售目标分解 哲 到我们每个导购员身上 窜 ，完成各个时间段的销 丘 售任务。并争取在完成 淤 销售任务的基础上提高 弦 销售业 绩，不断把我们 扯 的工作做到更好。
扰 第六，组店员进行销售 弊 培训和学习，不断提升 厉 销售能力。
我认为 舰 我们服装店的发展是全 搭 体成员的努力，与全体 爽员工综合素质，店长的 贷 指导方针，团队的建设 早 是分不开的。建立一支 阮 良好的销售团队和有一 吃 个好的工作模式与工作 旨 环
境是工作的关键。
二 遮 、财务计划
销售业 尹 绩与利润和成本是分不 裔 开的。接下来谈谈如何 澎让降低成本实现利润最 聘 大化。现目前还没有确 睫 切的财务计划，暂定如 掣 下，根据实际情况或以 久 修改。
、每一季度 绞 ，每一个员工有一个销 中 售业绩的目标，然后细 众 化到每天的任务量。一 姨 旦定下目标，就要全力 固 以赴的完成，不要因为 壤 任何事情改变目标。
问
、节约用水用电，每 失 次洗手，拖地用水后， 绪 一定记得关水龙头。室 从 内光线充足的情况下， 绚 关掉堂灯，音乐声音合 羽 适即可。
、每天做 捍 好销售报表，每月做好 岂 销售和成本报表。
惩 、淡季要有一定的促销 翌 活策划，营销策划，并 汲 做好成本预算和销售预 择 算。
、每一次的采 壹 购都要有相应的票据， 盔 并及进入成本帐止目， 山 不能漏记， 错记或者不 旁 记。
总之，任何一 黍 项开支的节约都是纯利 鹿 润，任何一件产品的入 效 帐，都有业绩产生。大 般 家做好开源节流，相信 姥 未来的一段时间，我们 饿 一定可以再创销售新高 枪 。
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????如 迂 何走出服装销售的“死 绪 亡期”——了解形成“ 靛淡季”的三大因素 20 疡 12-3-623:4 侄 9 阅读(1)转载自春 砧 回汴梁道下一篇：店铺 抄 业绩下滑的原...| 该 返回日志列表
一直 芭 以来许多零售人员错误 煞 的认为淡季营销就是淡 尧 季促销！其实这是两种 形 完全不同的概念，淡季 鸳 营销是一种经营思路， 右 淡季促销是一种手段， 究 营销非促销。
过往 魂 的销售数据表明，服装 待 行业的淡季是在每年的 饶 6 月、7 月和 8 月，而 浴 体育用品销售淡季在每 焚 年的 11 月、12 月和 兽1 月，各个品牌之间， 饲 难免也会有一些不同。
奖 还有一些相对来说的淡 展 季。例如，春节刚过， 今 今年 2 月 18 日春节， 啪 2 月19 日开始是一个 换 淡季，至少持续 10 天 盂 至 15 天，这是由于中 墒 国消费者传统的过节习 邀 惯。再例如：周一到周 懊 四跟周六周日比是淡季 梗 ，每年的五一、十一两 勾 个黄金周过完以后，8 焕号开始要持续一段时间 悸 是一个淡季。
总之 冗 ，销售淡季对我们服装 役 零售来说平时是存在的 泣 ，只是有些时候因为时 裔 间的长短我们处理方面 再 可以出现一些偏差，时 熏 间短的很容易熬过去， 谣 时间长的我们很难坚持 祸 。于是每年的 6 月-8 咸 月往往被称为服装销售 鲸 的死亡期。
在服装 盼 领域当中，市场的竞争 又 还会出现一种现象：两 樟个品牌在旺季的时候销 辣 售额差距不大，但在销 娃 售淡季的时候，人们就 埔 会发现，有的品牌还能 荔 坚挺在 30 万以上的销 务 售额，而有的品牌已经 郁 掉到十几万的业绩了， 胶 原因是什么？
我们要如 趟 何面对淡季，走出服装 甚 销售的“死亡期”？这 叠 一切首先从淡季的形成 雪 说起。
因素一：不规范 巍 清理库存的“后遗症” 神
淡季营销的起源不 瑚 是服装行业，最早是从 谢 啤酒、空调这种专署的 镭 季节性产品开始的。消 学 费者一般夏天喝啤酒， 舵冬天就改喝白酒或者其 弱 他饮料。空调对于北方 览 而言也是夏天卖得好， 詹 冬天就不好卖了。服装 捅 行业也有类似的情况， 山例如羽绒服的销售。
挖
但是，当我们所做...
篇三：服装商场销售员工作计划
商场工作计划 1、XX 年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约 08 年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高 2---3 个百分点，初步预计增加年租金 15 万余元，调整人员工资 3 万余元。2、积极配合商厦做好 1 月 15 日和“4•15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为 08 年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给 08 年的工作开个好 头 头，我们将提前组织货源 ， ，认真布署店庆期间工作 的 的每一个细节，现场管理 人 人员加大力度。力争在店 庆 庆期间取得了可观的经济 效 效益，刷新我商场自开业 以 以来日销的最高销售记录 ， ，成为 08 年的工作的良 好 好开端。
3、5 月份， 我 我商场将全面调整女装的 经 经营布局及品牌结构。本 着 着以名优商品为主、完善 品 品牌结构为原则进行升级 改 改造。目前根据商场的经 营 营面积，初步拟定借鉴国 商 商的经营格局，将以往的 中 中岛改建为侧边厅。我商 场 场将以淑女装和仕女装为 主 主打商品，继续培养米茜 尔 尔、柯蒂娜等一些知名女 装 装品牌的忠实顾客群，并 组 组织新品牌，调整 10- - ---15 个有竞争力、 有 有影响力、有特色的女装 品 品牌，确保商场品牌组合 的 的科学性、合理性。在调 整 整女装的同时，不忘兼顾 男 男装和运动休闲的经营状 况 况。采取末位淘汰的原则 ， ，淘汰一些效益差的男装 和 和运动休闲中小品牌，合 理 理进行调整，在不影响销 售 售的同
时，确保明年区域 划 划分整体规划的完整性， 保 保证 08 年的升级改造的 顺 顺利完成。
4、在经营 环 环节上，要求商场管理人 员 员定期考察调查市场，具 备 备预知市场行情变化的能 力 力，熟练业务知识，研究 商 商品流行趋势，掌握第一 手 手资料，分析知名品牌的 经 经营规模，认真学习其他 先 先进企业的管理方法，查 找 找自身管理工作存在的不 足 足，拟定工作细节的补充 计 计划和实施方案等，提高 商 商场领导的综合能力，向 商 商厦领导提供合理化建议 。
。加大管理力度，向管理 要 要效益。在总结今年经验 与 与不足的基础上，拓展新 思 思路，努力挖掘创造利润 的 的新途径。加强员工培训 ， ，提高员工的整体素质。
通 通过组织丰富多彩的活动 ， ，增强员工的凝聚力。力 争 争在经营和管理方面，明 年 年能够再上一个新台阶。
第一阶段：三月的开拓计 划 划从上海开始，我从年前 就 就不断上海紫金山的招商 部 部长联系，并约好在三月 份 份 58 号在上海和她面谈 ， ，关于商场的调整情况对 方 方要求见过面后再说。因 此 此我计划在三月 5 日前往 上 上海，为期四天，分别约 见 见上海的各商场招商部负 责 责人，同时调查各商场的 品 品牌分布、销售业绩、客 流 流量、货品价格分布等。
此 此外，为装修做准备工作 ， ，我们已电话联系过上海 的 的几个为国际大牌做过道 具 具加工和装修的公司，在 上 上海出差期间我还需要道 他 他们的公司考察，洽谈合 作 作事项。关于装修方面， 我 我们计划在原新世界的基 础 础上改进所有的道具工艺 和 和制作的细节，但长沙的 工 工艺尚无发
达道我们的标 准 准，因此需要和上海或北 京 京专业的工厂合作。
第 二 二阶段：关于新疆的乌鲁 木 木齐，易文迪已将调查情 况 况反馈给我，大体情况如 下 下（细节请另见报告）。
天山百货：档次上次于世 纪 纪金花和丹璐，四楼男装 ， ，只有类如沙弛档次的品 牌 牌，但据调查，在天百的 政 政府消费行为类如长沙的 通 通程，请客送礼多在天百 。
。
世纪金花：乌鲁木齐 的 的世纪金花在当地档次最 高 高，营业面积最大，同时 也 也有极少数的空闲位置。
奥 奥德臣在一楼，月销售最 高 高能达道 40 万，而其刚 进 进驻时月销量不能超过 1 0 0 万。包括西的世纪金花 在 在内，都是我今年重点开 拓 拓的对象。
丹璐：进驻 新 新疆已达 6 年，定位高档 但 但实际略低于世纪金花， 销 销售情况最好，占有当地 高 高档货品 40%的份额， 但 但商场几乎无调整计划。
将重点放在世纪金花， 天 天山百货有待进一步考察 。
。各商场都提出托管品牌 的 的形式，其中商场扣率为 最 最高 27%，托管另扣最 高 高 20%。我认为这种方 式 式我们可以考虑，另外有 人 人希望托管我们品牌，全 额 额负担营业员工资和各项 杂 杂费，我认为这是我们初 次 次进入大西北的最好方式 。
。
第三阶段：北方市场 ， ，是我今年开拓的主要目 标 标。本月内希望罗总能去 一 一次北京和郑州，北京赛 特 特的相关管理人员还是要 达 达点一下，另我会联系几 个 个卖场，能谈一下合作条 件 件。
过年前就说要和郑州 裕 裕达的卢总见个面，后又 推 推后道年后，希望能履行 承 承诺，去郑州请卢总吃次 饭 饭，谈一下想进一楼的想 发 发，试探性的摸下他的条 件 件。另外我想由罗总提出 给 给卢总营业额返点，由卢 总 总插手我们的推广和销售 计 计划，这样可以达道事半 功 功倍的效果。
在东北， 我 我分析了所有的高档卖场 ， ，几乎没有能够在本次合 作 作的目标，新世界审核太 严 严、松雷是本土的商场， 内 内部调整很微小。在哈尔 滨 滨新开的燕莎奥特莱斯号 称 称是东北最大的折扣店， 我 我计划能和燕莎合作成功 ， ，在奥特莱斯开一家专卖 店 店。我已经和对方联系过 ， ，北京燕莎现正在对我们 品 品牌进行审核，三月初我 会 会再寄时尚杂志给燕莎， 希 希望能在燕莎哈尔滨和太 原 原的分店开店成功。
哈 尔 尔滨的金欧罗巴是个新建 的 的大型购物广场，dun h hill等几个国际品牌 已 已经开业，我现在还在和 他 他们的招商部联系，我们 的 的资料已经寄过去，在三 月 月份和哈尔滨燕莎和欧罗 巴巴谈妥条件后会申请去那 里 里顺便调查一下两个购物 广 广场的情况第四阶段：除 了 了上述的地方外，其他的 高 高档商场我都计划联系一 遍 遍，三月份的主要工作偏 重 重于开拓。
之前联系并 考 考察过的合肥，太原，石 家 家庄，南宁，昆明，贵阳 都 都列在三月的开拓目标之 内 内，任何一个地方有希望 我 我都会加大开拓力度。
篇四：服装商场销售员工作计划
专卖店销售工作计划 我在 20XX 年 XX 月 XX 日的男装店工作。在不断学习品牌知识和积累男装经验的同时，能力和销售水平都有了很大的提升。工作计划如下: 1.严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高主人翁意识。这是我们下个月完成 20 万营业额的前提。我坚决遵守店里的规章制度。
2.结合个人业绩分解，明确今天工作的内容和重点，将情绪调整到最佳状态，自信地对待每一位客户。
3.服从店长的安排。休息和外出应以集体利益为本店。
4.工作积极主动，在完成销售任务的基础上，努力提高销售业绩。
5.回顾你今天的工作(包括业绩完成情况、销售情况、发生的事情处理是否合适)，主动提出自己的解决方案，把今天的工作做完，绝不把当天能解决的问题留到明天。
我相信在今后的工作中，我会做得更好、更完美!
篇五：服装商场销售员工作计划
销售年工作计划(共 8 篇)— 012 年度经营与管理规划
《年度经营规划报告》大纲
第一章.012 年市场预测和公司经营方针
1.1012 年市场预测
1.企业定位、公司经营方针的阐述 第二章.012 年公司经营目标和目标细分.1.
核心经营目标确立.2.
经营销售目标细分.3.
经营管理目标管控 第三章. 主要经营策略规划.1
市场策略.
商品策略.
品牌策略.
招商策略
3.
新事业平台搭建：电子商务平台 第四章. 年度工作行动计划简述
第五章. 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路.1
生管系统.
人力资源系统.
物流系统.
IT信息管理.
财务系统.
组织管理系统
第六章. 公司资金流预算和监控规划.1
物流与资金流的规划.
年度重点收支项目预算.
公司年度费用点控制 第七章. 规划报告的相关文件或附件
年度经营规划报告
一、2012 年市场预测和经营方针
2011 年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，
2011 年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%，约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入 2012 年的初始经济大环境的疲软态势。
我们通过市场调查发现，2012 年童装的行业竞争形势愈加严峻：
1、80 后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80 后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。
2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。
在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。
因此，公司 2012 年度的经营方针确定为：
提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；
围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。
接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述 2012年的各项营销规划、管理活动的经营思路。
二、2012 年公司经营目标 核心经营目标
2012 年，公司核心经营目标为：
1、 年度销售**、 年度销售回款**、 年度毛利润**
商品毛利率分配：……
4、 年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元：
费用预算：管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。
5、 直营市场利润额**万，电子商务利润额**万元，合计
**万元。此利润额做坏账提留准备。
销售目标细分
1、2012 销售总指标
2、按区域市场细分期货销售指标
销售目标细分表
上述销售目标的分解，按报告附件《2012 年度销售目标分解表》执行
经营管理目标
1、生管管控目标：
、研发管控目标：、营运管控目标：、采购管控目标：
、直营管控目标：
、人力行政管控目标：、财务管控目标：、物流公司管控目标：、IT 部管控目标：
三、主要经营策略
2012 年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。
市场策略
1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。
3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。
5、2012 年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略. 商品策略
1．商品的风格调整：拉宽消费群，贴合 80 后主消费业态，错开与**、**品牌的直接对抗竞争。
2．围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造 品牌策略
1、提升品牌终端视觉表现力
1）新开店铺质量管控：2012 年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。
2）调整品牌商圈。目前我司店铺 80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。2012 年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。
2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广 1）公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。
2）2012 年，计划在全国区域进行 10 次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。
招商策略
采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能
力。
新的事业平台搭建：电子商务部
针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，2012 年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。
电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。
四、年度工作行动计划汇总简述
五、达成目标的各系统目标管理思路 生产系统
1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：
夏季：** 秋季：** 冬季：**
2、为令产品更具市场竞争力，2012 年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。
3、2012 年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。
人力资源系统
1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。
2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。、建立并推行 KPI 考核管理体系。
按照“有计划、分步骤、可量化”的原则，由人
力资源牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从 2012 年 4 月 10 日起，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行KPI 考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。
4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障核算有效实施。
5、2012 年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组织开展各项活动，固化成型公司文化。
6、2012 年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。
物流系统
1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配置，可以有效保障 2012 年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。
2、2012 年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。
IT 信息管理
1、通过 IT 知识的输出，从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。、由总经办牵头，IT 部将从2012 年开始，着重关注系统在各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发一些
功能模块，协助公司管理，提高公司管理水平。
财务系统
2012 年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。
1、完成新业务链的各部门正常链接。、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。、健全财务监测体系。
组织管理系统
1、由总经办负责，2012 年 4 月前，对各项经营目标进行层层分解，并与各级管理人员签订《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。
2、由总经办牵头，组织每月“经营目标达成情况例会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
六、公司年度费用预算规划 1、物流与资金流的规划
2、年度重点费用项目预算
3、公司年度费用点控制
年度总费用控制**万元，费用点**%，利润率控制为*%，各费用项目如下：
1）管理费用：**万元）营业费用：**万元）货品折损费用：**万元
÷ **万元＝费用点**%
七、规划报告的相关文
件或附件 ◢《年度公司组织架构》 ◢《年度工作行动计划》
◢《目标经营责任书》 ◢《年度绩效考核办法》
上海艾鲁玛服饰有限公司 2008 年工作总结及对
2009 年经营管理计划的设想
各位同仁：
根据 2008 年经营管理计划大纲的完成情况，结合对 2009 年行业发展和公司资源的研究，现提出 2009 年的经营管理基本设想，供各位参考，并希望对此进行讨论和完善，以形成 2009 年公司的经营管理计划大纲。
一、2008 年经营管理工作的总结
2008 年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推进公司的各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：
1、整合方面的工作
整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合。
a) 外部资源整合：
? 资金资源整合：基本按照计划完成了JAIC-Crosby 战略投资者的引入
? 人才资源整合：职业经理人引入方面有一定成绩，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被动，值得公司全
体同仁总结和反思，但总体对公司未来更好管理职业经理人奠定
了基础
? 市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人事使用安排方面的问题，08 年失误较多，执行和推动不利，对
该项工作落实非常有限，也影响了 08 年总体销售业绩的完成；
b) 内部管理资源整合：
? ERP 系统：08 年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员对
ERP 系统的熟练使用还很不够，ERP 系统对经营管理服务并创造
效益方面还很没有体现出来，IT 系统的投入产出还不匹配，需
要在 09 年进一步加强推广使用
? 整体运营计划系统：08 年在进一步明确分工的基础上，对运营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营计划系统建立不
够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业
务运作衔接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落
实方面，都存在较大的差距，使得 08 年公司工作的整体性、协
调性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间衔接
不够严密，造成各令其事，资源分散，公司资源浪费，也使得新
人无法适应，在 09 年必须努力改善。
? 协同办公平台：08 年基本完成了协同办公平台的建立，权限、流程、知识库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍然需要结
合行政奖罚，推动进一步实施。
2、开拓方面的工作
开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。
? 市场开拓：08 年计划重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、研究
开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工作基本没有进行。
? 渠道拓展：08 年计划重点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大
招商和开发力度，以力争形成规模区域市场。2008年，三省市场经销商数量分别增加
家。
? 新业务增长：08 年基本整合了西安公司范围内的团订业务，通过设立团
订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模式并基本有了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获得了外贸所需要的有关资质，外贸业务也有一定的开拓，但基础还比较薄弱。
具体地，针对公司 2008 年的十大工作目标，我希望各部门领导和分管老总对 2008 年确定的 10 个方面工作目标进行自我总结和评价，从而形成对总部各部门 2008 年年终工作评价的基础。
二、2009 年经营管理工作的设想
1、工作基调
2009 年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的能力，以为未来的发展创造良好的基础条件，服饰产业...
篇六：服装商场销售员工作计划
店月度工作计划及打算 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比服装店月度工作计划及打算。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工 逸 ，逐一谈，了解内心需 蜘 求及动向服装店月度工 潦 作计划及打算。
2 酗 、招，招聘新员工，做 逃 到招之能来，来之能用 艳 ，用之能胜。
3、训， 噎 培训员工。
(1)做到 泥 每位员工均了解公司制 赏 度，
(2)在无顾 箱 客时，培训员工的销售 佳 技巧如服饰搭配、话术 颐 表达等知识技巧。
橙 4、保，保证卖场有足 岗 够的销售人员，目的是 煮 保证销售
额服装店月度 聊 工作计划及打算。
器 5、提，提高销售人员 制 的销售技巧，货品知识 壕 等，便销售人员成为一 倪 顶一的干将，并为企业 熄 提供优秀的管理人员。
腊
1234 四、商品陈列 扔
1、按公司要求， 蝇 做好服装陈列。做到精 锦 中有细，细中有致。通 刨 过陈列使顾客产生购买 坝 行为。
2、在陈列 哆 上争取创新，开发员工 赎 的创新思维，激发员工 斥 创新力，并根据创新结 央 果给予物质奖励。目的 筒 是挖掘员工潜力，激励 停 员工创新思想。
3 糯 、调整服装陈列，随时 扭 变换搭配，让新顾客有 冶 耳目一新的感觉，老顾 吗 客有新感觉服装店月度 尉 工作计划及打算。
五、 坪 增加销售额
1、通 佣 过培训指导员工，从单 万 个顾客销售数量上入手 茂 ，挖掘顾客需求分析顾 勋 客类型，多做销售附加 主 。
2、掌握每次促 诛 销活动，在活动前与所 略 有员工共同分析，做到 警 事前的准备，事中有跟 晦 进，事后有总结。
镣 3、促销宣传方面，对 店 老顾客通过电话、手机 嗅 短信等方式将信息及时 瓣 发出;对新顾客通过宣 岳 传页等方式，争取更大 忍的宣传范围服装店月度 嘛 工作计划及打算。
则 4、对于销售业绩较高 眉 的员工和销售附加较高 蒸 的员工，
做到业绩分享 公 ，共同学习提高，增加 首 整体销售业绩。
1 辛 、女装厂家进货：当然 钨 正规的厂家货源充足， 也 服务质量和女装质量都 汛 是有保障的，但是直接 哪 和厂家合作的门槛很高 幸 ，起批量很大，不适合 折 新人，但是假如你有足 旷 够的资金实力，或者是 削 有效的分销渠道，那就 皖 当我没说了。
2、 霍 女装批发市场进货到批 吁 发市场进货是最直接， 坍 也是最省事的方法，找 沫 到自己合适的女装，使 湃 劲往下砍价，但是同品 语 牌女装终极的价格肯定 改 不会和厂家出的一样。
胞 砍价的同时也要留意和 糟 批发商搞好关系，以达 汹 成一个长期合作，而且 即 以后货出了题目还得找 贼 他们解决服装店月度工 呻 作计划及打算。
3 鸡 、批发商处进货：这种 臻 方式最多的是在网上找 帐 女装代办代理商，一般 正 这些代办代理商都是直 映 接从厂家拿货，货源的 坎 不乱性和质量有一定的 场 保障，但是假如你的销 摄 量不是很好的话很难和 婿 他们谈一些前提，这种 样 代办代理商更看重那些 釜 能带来大单的经销商， 戒 所以我们假如需要和代 依 办代理商合作的话，做 眶 好先把配货等一系列题 奥 目都谈好。
4、收 伎 购库存或清仓女装现在 贵 好多卖女装的店铺因为 匀 各种原因无法经营下去 半 ，假如有途径收购这些 现 清仓女装，转到网上去 陡 卖，将是一个不错的选 疥 择，往往这种女装收购 刃 价格比较低，本钱相对 栽 较低，条件是我们能够 油 掌握女装的质量，由于 浑 我们的女装都是针对年 湘 青女孩，这些人群考虑 戏 更
多的是款式、质量， 络 或者是自己有其他的一 汰 些分销渠道，这些都会 卜 降低我们的投资风险。
逊
5、收购外贸产品 榔 现在好多外贸服装企业 芯 除了外贸订单以外还会 绚 剩下一定的存货，这些 古 女装价格比较低廉，而 堰 且质量绝对有保障，所 荡 以我们的销路也会不错 以 ，但是这种货源很难找 废 到我们头上，究竟我们 目 不熟悉这些外贸企业的 踞 老总，或者某某主任之 搞 类的，而且就算我们能 枝 够和外贸企业联系上， 农 资金也是一个很大的压 铆 力，往往这些外贸企业 绅 的存货对于我们来说已 存 经是一个很大的数字了 狐 ，企业一般会要求进货 疤 者全部吃下。
12 逊 34 作为一名店长我深 源 感到责任的重大，多年 眺 来的工作经验，让我明 险 白了这样一个道理：对 量 于一个经济效益好的零 酣 售店来说，一是要有一 诈 个专业的管理者;二是 础 要有良好的专业知识做 佬 后盾;三是要有一套良 亿 好的管理制度。用心去 偏观察，用心去与顾客交 睁 流，你就可以做好。
具 裳 体归纳为以下几点：
戏
1、认真贯彻公司的 新 经营方针，同时将公司 俘 的经营策略正确并及时 鲤 的传达给每个员工，起 舰 好承上启下的桥梁作用 凭 。
2、做好员工的 眷 思想工作，团结好店内 枷 员工，充分调动和发挥 叫 员工的积极性，了解每 找 一位员工的优点所在， 又 并发挥其特长，做到量 的 才适用。增强本店的凝 辗 聚力，使之成为一个团 泻 结的集体。
3、通 渤 过各种渠道了解同业信 亚 息，了解顾客的购物心 摹 理，做到知己知彼，心 园 中有数，有的放矢，使 写 我们的工作更具针对性 溃 ，从而避免因此而带来 掷 的不必要的损失。
俗 4、以身作则，做员工 汾 的表帅。不断的向员工 绣 灌输企业文化，教育员 韶 工有全局意识，做事情 项 要从公司整体利益出发 恩 。
5、靠周到而细 类 致的服务去吸引顾客。
喻 发挥所有员工的主动性 颧 和创作性，使员工从被 共 动的“让我干”到积极 局 的“我要干”服装店月 藕 度工作计划及打算。为 渤 了给顾客创造一个良好 腋 的购物环境，为公司创 搬 作更多的销售业绩，带 诉 领员工在以下几方面做 搁 好本职工作。首先，做 摘 好每天的清洁工作，为 痞 顾客营造一个舒心的购 隐 物环境;其次，积极主 雹 动的为顾客服务，尽可 选 能的满足消费者需求; 姬 要不断强化服务意识， 马 并以发自内心的微笑和 旋 礼貌的文明用语，使顾 鸳 客满意的离开本店。
病
6、处理好部门间的 逾 合作、上下级之间的工 劝 作协作，少一些牢骚， 粤 多一些热情，客观的去 铰 看待工作中的问题，并 动以积极的态度去解决。
考
现在，门店的管理 猾 正在逐步走向数据化、 铅 科学化，管理手段的提 厄 升，对店长提出了新的 汰 工作要求，熟练的业务 父将帮助我们实现各项营 确 运指标。新的一年开始 裳 了，成绩只能代表过去 肖 服装店月度工作计划及 虏 打算。我将以更精湛熟 陶
练的业务治理好我们华 桥 东店。
我从 XX 年 革 进入服装店工作以来， 孝 一直虚心学习，从来不 乔 马虎对待工作。回顾过 届 去一年的工作情况，在 票 一些方面取得了一些成 漾 绩。在工作中，我渐渐 舟 意识到要想做好服装导 丈 购员工作，要对自已有 阎 严格的要求。特此，制 邮 定我的20xx 年工作 惜 计划，以此激励自我， 怨 取得列好的成绩：
朽 第一，在店长的带领下 尽 ，和店友相处融洽，又 诊 不懂的问题积极提问， 困 和大家建立一个相对稳 猩 定的销售团队：销售最 顶 宝贵的资源就是人才， 妖 一切销售业绩都起源于 尘 有一个好的销售人员， 少 建立一支具有凝聚力， 螺 合作精神的销售团队是 颓 我们店的根本。在以后 浙 的工作中建立一个和谐 蜗 ，具有杀伤力的团队是 氦 我和我们所有的导购员 德 的主要目标。
第二 池 ，热忱服务。要以最饱 程 满的热情面对每位顾客 粘 。注意与客户的沟通技 升 巧，善于和顾客沟通， 找 抓住客户的购买心理， 枝 全心全意为顾客服务服 弯 装店月度工作计划及打 小 算。
第三，熟悉服 瓶 装。了解我们商店每款 亮 服饰的特点，对于衣服 尤 的款型，模型，颜色， 遥 价格，面料，适合人群 则 做充分了解，做到心里 拆 有数。
第四，养成 外 能发现问题，分析和总 娩 结问题，不断自提高自 穴 我的习惯：养成发现问 甸 题，总结问题目的在于 田 提高我自身的综合素质 鸵 ，在工作中能发现及时 魏 问题并能提出自己的看 汁 法和建议，把我的销售 牺 能力提高到一个新的档 浸 次。
第五，根据店 虞 内下达的销售任务，坚 沼 决完成店内下达的任务 肢 ，和大家把任务根据具 掇 体情况分解到每周，每 获 日;以每周，每日的销 抠 售目标分解到我们每个 溪 导购员身上，完成各个 嘿 时间段的销售任务。并 于 争取在完成销售任务的 岿 基础上提高销售业绩， 灶 不断把我们的工作做到 川 更好。
1234 我 泄 认为我们服装店的发展 檬 是全体成员的努力，与 松全体员工综合素质，店 拘 长的指导方针，团队的 甘 建设是分不开的。建立 签 一支良好的销售团队和 系 有一个好的工作模式与 埂工作环境是工作的关键 了 。
篇七：服装商场销售员工作计划
20 服装销售年底工作计划（原创）_销售年底工作计划 随着的年底的接近，我们最为关键的销售期也即将到来了。自古来，年末前就是家中添置新衣的时候，每年的年末，也都是是我们的最为重要的关键时期之一。细算今年，全年计划已经在完成了大半，但这最后的冲刺，就更要好好的把握，让今年的营业额能更进一步！为了能更好的针对在年末的工作，我在此对这这最后的工作的做计划如下：
一、做好市场调查 走位销售，在准备今年的销售之前，应该好好的先观察市场的情况和发展，尤其是流行和新潮的款式，在年末之前更要做好充足的准备。
为此，在市场方面，我们要做好掉严格及时的审查，并在商品进货方面加强自我的管理，让销售的工作的后备做足情况。
二、货物的准备情况 在年末到来之前，对于今年的主打产品和以及其他的冬季服装都应该及时的加强进货，保证在工作的中的储备。此外，在进货的同时也应该加强货物的存放管理，尤其是在年
末阶段，活动开始后经常会有需要补货的时候，如果不能在存放时管理妥当，在忙碌起来后就在灭有机会改动。所以在仓库的管理上，必须要要做到严格有序，并且决不能随意改动。
三、店内装饰 随着年末的到来，我们必须及时的管理好店内的装饰，从基础的促销广告到热销品的摆放无一不需要严格的设计和准备。尤其是店内的商品摆放 F132.Com。为了迎合年末的到来，大部分区域都需要换成羽绒服等热销产品。
此外，在橱窗区域同样要根据流行的品的销售情况以及市场需求情况来严格划分，为此，必须提前就做好规划，防止的到时候难以定夺。
四、员工的管理上 在员工方面，在年末前不仅要加强管理和工作要求，更要规划好每个人负责的工作位置！确定好每个人负责哪片区域、什么产品……将年末留在店内的员工每个人都做好精确的划分保证员工能明确各自职责和位置。并确定好每个区域的人流压力，明确员工数量和责任。
年末越来越接近了，但越是这个时候，我们月要保持清醒的头脑，将工作中累积的经验和技巧都运用得当，顺利的在这个年末取得更加出色的成绩！我相信，只要我们齐心，一定能在这次的销售中取得新的记录！
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精选阅读 2020 保险销售季度工作总结（原创）
作为保险销售，这是我在公司工作的第一个季度了，在过去的这一个季度里我也是一直保持着自己积极的工作态度去处理工作中的每一件事。在从事销售之前我并不认为这是一件特别难的工作，但在自己真正的入职工作之后才发现有多么的不容易。但好在我也付出了自己的努力，克服了哪些工作中遇到的问题，让自己尽力的把工作做到了最好。虽然也还是有一些瑕疵，但这也是我下次进步的空间，没有人能够一次做到最好，我需要做的就是不断的找出自己的问题，并且不断的改正自己的问题。而我自己也有着一个良好的习惯，也是这样的习惯帮助我更好的找出自己的哪些缺点。做工作总结是我没一个月都会做的，下面就这一个季度自己的工作表现进行一番工作总结：
一、思想上
在这个方面上我一直遵循着正确的目标，不管是在什么时候都没有过一丝一毫的动摇，一直是努力的投入进工作中，不会做任何与工作无关的事情。也是一直把公司的利益放在首位，争取为公司得到更多的利益。当然也是希望自
己更好的工作是能够让自己得到更多的回报，但心里惦挂着公司对我的恩情也是有的。
二、工作上
一个季度的工作想想也是有蛮多需要注意的地方，但其实这一个季度也是我进入公司以来的第一个季度。正因为也是刚刚来到公司没有多久所以自己也有很多没有搞懂的东西，加上过去的自己从来没有从事过保险销售这一行业，所以也是需要更加的注意。当然在一开始进入公司的时候需要学习的就有很多的东西，作为保险销售最起码的话术是需要掌握的，而除了话术之外还有着一些与别人交际的方式，了解自己保险的内容，产品的优劣点都是需要清楚的。而在清楚这些之后需要做到的就是进行客户的拓展，怎么样去发展更多的客户，这一点是我最难以做到的。交际能力这一方面一直是我的弱项，相反记忆力和口才都还行的我那些基本的东西我轻易就能够做到，但哪些基本的东西如果拓展不到客户又能够有什么用呢。所以在这一各季度里，我花了更多的时间是在拓展自己的圈子，让自己争取得到更多的客户，虽然进步并不大，但每个月的业绩也是有明显的增长趋势，我也相信未来我能够做到保险销售的顶尖。
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公司出纳年底工作计划
出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等工作的总称。以下是小编为大家准备的《公司出纳年底工作计划》，供您借鉴。
【篇一】
一、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，严格把关，不能有半点疏忽和大意。加强各种费用开支的核算，及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初报交会计做账，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、做好应对突发事件的应急工作。
5、坚持原则，秉公办事，做出表率。
6、完成领导临时交办的其他工作。
二、加强学习：结合企业行业发展及自己的岗位上工作需求，加强相关业务方面的学习，提高自己的业务素质和综合能力。
三、做好资金预算工作，加强成本控制：预算的目的是设法增加收入，减少成本，压缩财务费用，管理费用，营业费用等各项支出。
1、预算一定要全员参与，绝不能少数人参与凭空捏造，想当然得出。既包括经营指标，也涵盖费用开支预算，接待预算等等。
2、要求部门领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员做好部门预算，按时编报分析，必须做到预算编报和分析的及时性，部门预算要求每月 25 日必须上报财务部，部门预算执行情况的分析必须于每月 2 日报送财务部。
3、制定费用额度控制指标：在额定范围内，只要能完成经营目标，钱怎么花都行;无计划开支必须专项审批。
四、个人建议措施：要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
【篇二】
一、日常工作：
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。
3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。
4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。
二、其他工作：
1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。
2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。
回顾检查自身存在的问题，我认为：
一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。
二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。
针对以上问题，今后的努力方向是：
一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对*理论、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。
二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。
【篇三】
一、组织财务人员参加上级组织的各种培训。
组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律
按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校
部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。
三、加强规范资金管理。
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。阅读了本文《公司出纳人员工作计划》本站编辑还为您推荐更多
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。
五、继续做好收费工作
学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。
1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。
2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。
3、教育学生使用正版读物。
4、新华书店（基础训练）或保险公司（学生保险）上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。
六、抽取部分资金对学校破旧、损坏之处进行修缮。
七、按照上级要求交足电教费（每生 12 元），极力争取上级对我校的各项支持。
工厂车间个人 2020 工作计划（原创）
时间渐渐走向了新年，站在 2020 年的起点，我却不禁回望过去的一年。在过去的一年里，我们在领导们的带领和安排下，不断的改进工作方式，调整工作的安排。不仅在工作中大大提高了车间效率，还带动了大家的工作热情，提高了大家的积极性!
现在，一年过去了我们取得了辉煌的成绩!但是，这都不过是刻在历史上的过去罢了。转头面向明天，看着未来
的工作，我心中充满了信心，我相信领导的带领下我们能走向更好的未来!但是 f132.cOm，这并不带边我们就可以以逸待劳的工作。正因为有了领导，我们才要更加努力的发展自己，这样才能更好的完成自己的任务。为此，我对 2020 年的工作计划如下：
一、思想跟进，提升个人目标
在过去的工作中，我通过领导的教导认识到了作为车间的一员，必须要紧贴车间的发展思想!要融入集体的思想中!我们必须要在工作中有同意的目标和方向，才能更好的让我们将自己的努力凝聚在一起，为公司作出更大的贡献!
在新的一年里，我会紧贴着车间发展的脚步，在领导的带领下，根据领导的指挥大步的前进!锻炼自己的团队责任心，锻炼和同事们之间的默契!为车间的效率提升做出自己的贡献!
二、工作的进步没有止境
思考过去的自己，我认为自己太过安于现状，对工作的发展没有积极性!这不仅到只自己的工作不能更上，对团队的发展也非常的不好。在下一年的工作中，我会努力的发展自己，提升对自己的要求，学习领导和同事们的经验，让自己的工作能力不断的提升!
当然，我也不会止步于此，我要将眼光看得更远，
更加努力的提升自己，让自己成为团队的推进者!为此我需要付出更多的努力，但我已经做好了准备，我会去拼搏!让我们成为一支更优秀的团队。
三、加强个人的管理
要完成计划，必须要付出很大的努力!所以，不仅在思想上，在对自己的管理上，我也要不断的强化，让自己能严格的管理自己，要求自己，让计划能圆满的完成。
我知道，自己还有很多的不足，但是我不能只看着自己的问题，要去配合团队，适应团队，永远记得，只有团队的力量，才是真正强大的力量!
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《2020 服装销售年底工作计划（原创）》:服装销售工作计划
篇八：服装商场销售员工作计划
销售周工作计划(共 7 篇)一、 任务分配
本月总目标 25 万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击 10 万；第二击 8 万；第三击 7 万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因 2 月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1． 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极
配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等
吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4．积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；
2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3 分钟；
3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对 2 月份工作的计划，有不足之处请领导指正。
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XXXX
XXX
012.1.16
年
月份第
周工作计划总结表
部门：
姓名：
日期：
月
日---
月
日
填表人：
审核人：
审核日期：
年
月份工作计划总结表
部门：
姓名：
日期：
月
日
填表人：
审核人：
审核日期：
服装销售工作计划
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一
环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，
由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以
吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列：
每款服饰应同时连续挂 2 件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，
侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞
争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量：
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；
善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员
工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多
样化形式，把学业务与交流技能相结合。
对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强
业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网
查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工
作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出
的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细
记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件
的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，
为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每
日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到
被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消
费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
成 都 纺 织 高 等 专 科 学 校
课 程 授 课 计 划
201─014 学年
学期
课程名称
服装市场营销
班
级
服装设计131,132,134 班
教 学 计 划 总 学 时 数
0
本期执行学时数
0
本 期 理 论 教 学 周 数
每 周 学 时 数 4 理论教学学时数 0
实践教学学时数 0
任课教师
教研室主任
系主任
二 O 一四年 月日
表 1
表
课 程 授 课 进 程 安 排
教学形式：1、课堂讲授 、实验 、课堂讨论 、现场教学等
_____________服装店销售及财务工作计划 尊敬的各位领导，各位同事
自我进入_________服装店工作以来，一直虚心学习，从来不马虎对待工作。回顾过去工作情况，自店面开业以来，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的如下工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
一、销售方面
第一， 在领导的带领下，和店友相处融洽，又不懂的问题积极提问，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售最宝贵的资源就是人才，一切销售业绩都起源于有一个
好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以最饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，善于和顾客沟通，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解，做到心里有数。
第四，养成能发现问题，分析和总结问题，不断自提高自我的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现及时问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业
绩，不断把我们的工作做到更好。
第六，组店员进行销售培训和学习，不断提升销售能力。
我认为我们服装店的发展是全体成员的努力，与
全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
二、 财务计划
销售业绩与利润和成本是分不开的。接下来谈谈如何让降低成本实现利润最大化。现目前还没有确切的财务计划，暂定如下，根据实际情况或以修改。
、每一季度，每一个员工有一个销售业绩的目标，然后细化到每天的任务量。一旦定下目标，就要全力以赴的完成，不要因为任何事情改变目标。
、节约用水用电，每次洗手，拖地用水后，一定记得关水龙头。室内光线充足的情况下，关掉堂灯，音乐声音合适即可。
、每天做好销售报表，每月做好销售和成本报表。
、淡季要有一定的促销活策划，营销策划，并做好成本预算和销售预算。
、每一次的采购都要有相应的票据，并及进入成本帐止目，不能漏记，
错记或者不记。
总之，任何一项开支的节约都是纯利润，任何一件产品的入帐，都有业绩产生。大家做好开源节流，相信未来的一段时间，我们一定可以再创销售新高。
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? ? ? ? 如何走出服装销售的“死亡期”——了解形成“淡季”的三大因素 012-3-63:49 阅读转载自春回汴梁道 下一篇：店铺业绩下滑的原... |返回日志列表
一直以来许多零售人员错误的认为淡季营销就是淡季促销！其实这是两种完全不同的概念，淡季营销是一种经营思路，淡季促销是一种手段，营销非促销。
过往的销售数据表明，服装行业的淡季是在每年的 6 月、7 月和 8 月，而体育用品销售淡季在每年的 11 月、12 月和 1 月，各个品牌之间，难免也会有一些不同。还有一些相对来说的淡季。例如，春节刚过，今年 2 月 18 日春节，2 月 19 日开始是一个淡季，至少持续 10 天至 15 天，这是由于中国消费者传统的过节习惯。再例如：周一到周四跟周六周日比是淡季，每年的五一、十一两个黄金周过完以后，8号开始要持续一段时间是一个淡季。
总之，销售淡季对我们服装零售来说平时是存在的，只是有些时候因为时间的长短我们处理方面可以出现一些偏差，时间短的很容易熬过去，时间长的我们很难坚持。于是每年的 6 月-8 月往往被称为服装销售的死亡期。
在服装领域当中，市场的竞争还会出现一种现象：两个品牌在旺季的时候销售额差距不大，但在销售淡季的时
候，人们就会发现，有的品牌还能坚挺在 30 万以上的销售额，而有的品牌已经掉到十几万的业绩了，原因是什么？我们要如何面对淡季，走出服装销售的“死亡期”？这一切首先从淡季的形成说起。
因素一：不规范清理库存的“后遗症”
淡季营销的起源不是服装行业，最早是从啤酒、空调这种专署的季节性产品开始的。消费者一般夏天喝啤酒，冬天就改喝白酒或者其他饮料。空调对于北方而言也是夏天卖得好，冬天就不好卖了。服装行业也有类似的情况，例如羽绒服的销售。
但是，当我们所做的品牌是非功能性产品、非专署性产品的时候，因为不受季节和气侯等因素的影响，我们就应该没有淡季。有很多时候，我们的淡季其实是厂家制造出来的，是做品牌的人因不规范操作品牌而制造出来的。
服装行业的淡季促销最早是由服装市场的领军人物操作起来的。因为不能留货了，必须要清货。这时消费者对此类产品越来越不需求，同时消费者还有求便宜的心态，市场销售迹象的种种表现，让我们开始做促销。
但是消费者还有另外一种心态，一种不平衡的心态。当淡季中大量出现了折扣促销，就会使我们旺季受到一些损失。我们在打折的时候，损失的是纯利，这只是销售的
短期现象，促销打折主要是打掉了消费者对该品牌的信任。在淡季打折的时候，我们有没有想过旺季该怎么办？这种现象已经开始传染。不过，由于我们对库存的恐惧和对库存量的无法控制，导致了厂家在旺季时候取利，在淡季时候清理库...
篇九：服装商场销售员工作计划
年服装销售工作计划 各行业的总投资有高 有 有低，每一种行业都不一样 ， ，所以，先衡量自己所拥有 的 的资金能够做那些行业，再 来 来做进一步的规划。这是一 篇 篇服装销售工作计划，让我 们 们一起来看看详细内容吧~一、项目介绍 由于资金 有 有限只有 5 万元，所以我想 来 来想去没有什么更好的项目 ， ，时间紧张也没有更好的灵 感 感所以暂就来个传统行业， 服 服装行业。
我的项目是做 服 服装行业，开个女式服装店 。
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在选定行业之前，我先 衡 衡量自己的创业资金有多少 ， ，5万元。因为，各行业的 总 总投资有高有低，每一种行 业 业都不一样，所以，先衡量 自 自己所拥有的资金能够做那 些 些行业，再来做进一步的规 划 划。
选择开服装店的优势 是 是服装行业较为成熟，项目 需 需要的成本较低，容易进入 也 也容易启动。而且自己对服 装 装也有点感兴趣，算是兴趣 与 与事业相结合吧。
二、店 面 面的选址 地点的选择对日 后 后店面的营运好坏影响很大 ， ，所以一定要找个商圈位置 好 好的店面。经过调查我发现 在 在闵行莘庄这快商圈不错， 闵 闵行区作为上海发展的主要 居 居民居住区之一，莘
庄又是 闵 闵行的中心，这里交通发达 ， ，人口密集，市场是没问题 。
。而且这里以后还要建一个 大 大型的亚洲商品交易中心， 前 前景广阔。最后我把店面选 在 在了莘庄的水清路上，仅挨 店 店面就有一个公交车站，前 面 面是个大马路，平时无论白 天 天晚上人来人往。而且一百 米 米开外就是地铁站，人流量 是 是可想而知的。周围又都是 老 老居民区，固定人口多，地 块 块成熟，消费力旺盛。另外 我 我发现这条街上还有几家为 数 数不多的衣服店，但大都定 位位居高，价格昂贵，款式单 调 调稀少。平时也很少有人光 顾 顾。因为这里虽然居民多但 大 大都是普通老百姓，富人很 少 少，不适合销售高档消费品 。
。这里虽然人流量大但大都 为 为上班一族，消费能力为中 低 低档。我的定位就是中低挡 符 符合市场需求。同时和其他 几 几家店没有冲突，差异性存 在 在。
店面的租金也不高 5 0 000 元/月，付三压一， ( (上海都这样)。找好店面 之 之后，接下来就是要与房东 签 签约。而且，这个动作不能 太 太早，必须待前面几项步骤 都 都完成后才能进行。因为， 一 一旦与房东签约之后，就开 始 始支付房租，自然就会有时 间 间压力。所以，我在与房东 签 签约之前，一切能做的筹备 工 工作与书面数据(包括营业 证 证照的办理等，这里我就不 在 在熬述了)，都先准备好了 。
。在与房东签约时，租期最 好 好不要太短，如果只签一年 ， ，可能一年后才要开始回收 ， ，结果店面却被房东收回去 ， ，租期以三至四年为较理想 的 的签约期限。我签的合同是 三 三年，即使将来经营出了问 题 题我也可以转租出去(这里 的
的房租一直在涨)。店面承 租 租下来，需要一段装潢期， 所 所以我向房东情商，租金起 算 算的日期让他扣掉装潢期， 以 以降低租金支出。呵呵，能 少 少烧钱就少烧点，谁让咱只 有 有 5 万元起步金呢。
三、 店 店面的装潢 租好了店面， 下 下面要装修了。店面装潢关 系 系到一家店的经营风格，及 外 外观的第一印象，因此，装 潢 潢厂商的选择十分重要，所 找 找的装潢厂商必须要有相关 店 店面的装潢经验。譬如，开 咖 咖啡店就一定要找有咖啡店 装 装潢经验的厂商，开儿童美 语 语就必须找有儿童文教装潢 经 经验的厂商。因为，装潢厂 商 商如果没有同类型店面的装 潢 潢经验，到时候所装潢出来 的 的店面，在实务操作上，就 未 未必能完全符合需求。届时 ， ，如果再打掉重做，当然就 费 费钱费时。
所以，我在装 潢 潢前请装潢公司先画图，包 括 括平面图、立面图、侧面图 、 、所要用的材质、颜色、尺 寸 寸大小等，都要事先注明清 楚 楚。为便于沟通清楚自己所 想 想要装潢的模样，最好先带 装 装潢厂商到同类型的店去实 地 地观摩，说清楚自己想要装 潢潢的感觉，这样装潢出来的 店 店面，才会比较贴近自己的 想 想法。
我要求的装潢效果 如 如下：
1、 门口醒目的 广 广告明确，让路过的人一目 了 了然店内是卖什么东西!重 要 要的一点，相同的衣服挂在 不 不同档次的的店铺会用不同 的 的效果，不要因自己店内整 体 体的形象影响到自己
的衣服 的 的档次，影响到顾客的购买 欲 欲!当然本店刚开张简装为 宜 宜。
2、 灯光等硬件配 备 备也非常重要的，如果店铺 不 不够亮膛，给人感觉就是象 快 快倒闭的!晚上门头的灯一 定 定要亮，一下子能吸引路过 的 的顾客的眼球!灯光也能让 衣 衣服更动人，但是不同的灯 光 光会有不同的效果，冷暖结 合 合是服装店最适合的，如果 全 全部是冷光(也就是平时所 看 看见的白色灯光)店铺虽然 亮 亮堂，但是给人的感觉惨白 不 不够温馨，衣服会显得不够 柔 柔和!加上暖光灯(平时看 见 见的射灯之类的黄色光)能 中 中和惨白感觉，照射出的衣 服 服也更动人!空调在夏天必 需 需要俱备，不然店里很难留 住 住顾客有耐心挑选衣服的， 身 身上粘滋滋的，试衣服也不 会 会有心情的! 店面装潢一 共 共花了 5000 元，这还是 省 省着点花的，包括我自己做 小 小工，就 5 万省着点吧。
篇十：服装商场销售员工作计划
店销售工作计划(共 9 篇)一、 任务分配
本月总目标 25 万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击 10 万；第二击 8 万；第三击 7 万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因 2 月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1． 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极
配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等
吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4．积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；
2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3 分钟；
3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对 2 月份工作的计划，有不足之处请领导指正。
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012.1.16
服装销售工作计划
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，
由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以
吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列：
每款服饰应同时连续挂 2 件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，
侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量：
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将
赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；
善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员
工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多
样化形式，把学业务与交流技能相结合。
对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强
业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工
作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出
的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细
记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件
的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，
为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每
日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到
被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消
费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
服装销售工作计划
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。
但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海 3 年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。
全新模式网上销售计
划书
一、 计划概要 目前中国网民人数号称 3.亿，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中 20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。
我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。
我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有 2 到 3 千家网吧，我们保守估计会有 100 到 200 家网吧加盟，一个网吧一天销售 2000 元，一个月就有 6 万。100
家，一个月就有 600 万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、 计划的具体实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。
下面是渠道的建设方案：
①和宽带接入商合作。
因为宽带接入商也有
推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。
②和网吧合作。
将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。
③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。
④前面的步骤完
善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。
三、总公司的运作 1、 由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。、 由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。、 开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。、建立公共的客服中心，完善客服服务；、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；、 在全国招商或者建立自己的分公司。
四、总公司的运作成本 总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是 网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。
五、可能出现的问题 1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。
2015 服装销售工作计划格式
一、项目介绍
由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘
庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这...
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