房地产公司2012年总结及计划4篇房地产公司2012年总结及计划 同和房地产2012年度活动总结与分析一、会议总结二、活动开展情况 一、会议总结（一）2011年12月1日会议•主题：总结过去下面是小编为大家整理的房地产公司2012年总结及计划4篇,供大家参考。
篇一：房地产公司2012年总结及计划
房地产2012 年度活动总结与分析 一、会议总结 二、活动开展情况一、会议总结 （一）2011年12月1日会议 • 主题：总结过去，迎接新年 • 主持人：钟嘉豪
辞旧迎新，2011年过去了，迎来了充满激情和希望的2012年。我部门于12月1日早上8：30准时召开部门会议，会议内容如下：
• 1、部门员工学习公司11月30日召开的干部会议精神，了解公司新一年的发展计划。2012年度任务总指标为￥1606.8万元，其中经贸服务管理公司为￥888万元，房地产开发公司为￥320.8万元，小额信借贷公司为398万元。动员部门员工，以饱满的精神迎接新年的到来。
• 2、总结部门2011年度工作开展情况，分析部门员工在过去一年的工作，提出意见和建议。
• 3、明确2012年度总工作目标，落实部门人员分工。
• 4、强调严守公司制定的各项规章制度，严谨工作纪律。
• 5、浅谈人生的追求。鼓励员工努力工作，积极向上，争取早日提升。
• （二）2011年12月26日会议 • 主题：推选2011年度优秀员工及年终奖评选 • 主持人：钟嘉豪 • 2011年度已结束，为了对员工辛勤的工作表示肯定与奖励，根据公司要求，我部门于12月26日召开部门会议，认真、公正地推选出年度优秀员工及评选年终奖级。内容如下：
• 1、本次评选，一改以往的计分投票方式，采取自荐形式，根据综合评审，得出最终结果。
• 2、各参选员工对2011年度的工作作出了自我分析，分别指出自己的优点和缺点，领导再加以点评，让员工更深刻地认识自我。
• 3、本次会议成功推选出我部门的优秀员工，也公平、公正地评选了年终奖等级，让员工心服口服。
• 通过本次会议，使员工明确了自己的不足，锻炼了胆量，增强了员工的表达能力。
（三）、2012年3月23日会议 • 主题：工业区保养与维修 • 主持人：钟嘉豪 • 公司所有物业管理工作从2011年12月1日起交由我部门负责，我们必须认真管理，在保证公司利益的同时，要争取客户的满意。就此，针对工业区的保养与维修召开本次会议。内容如下：
• 1、介绍各工业区的概况，了解工业区的过去及现状。
• 2、分析工业区某部位老化、受损情况，根据实际情况，作出既能节省维修成本，又能达到如期效果的维修方案。
• 3、落实工业区管理处人员的工作职责，管理人员须编写员工的工作规范、作业流程，以便于监督和管理。
• 4、各工业区须定期进行消防演习。
• 5、做好福永工业区拆迁前期工作，管理处人员去留要妥善处理。
• 6、认真做好工业区招租工作，争取工业区利润有所提升。
• 7、管理人员须做好工业区档案记录，汇总各工业区详细信息。
（四）、2012年4月6日会议 • 主题：全面总结凤凰花苑一期项目 • 主持人：钟嘉豪 • 同和福永凤凰花苑现已入伙，回想起过去几年的开发历程，感慨万分。不可否认，项目开发过程中出现很多问题，但总算解决了。接下来我们的目标是开发二期项目。为了二期项目的顺利开展，为了让员工对1期项目有更深刻的了解和认识，我部门特别召开本次总结会议，分别从项目的背景、设计、施工、销售、交付、管理等方面进行了分析与总结。会议内容如下：
• 1、各员工针对一期项目发表了见解，站在不同的角度分析存在的种种问题。
• 2、部门领导根据员工提出的疑问作出了解答并给予指正。
• 3、各员工根据汇总的所有问题作了进一步的总结。
• 通过本次会议，部门员工对项目有了更透彻的了解，同时也加强了各员工的表达及组织能力，给部门员工上了深刻的一课。
（五）2012年4月18日会议 • 主题：总结凤凰花苑1期项目失败之处 • 主持人：钟嘉豪
为了使我部门员工对凤凰花苑1期项目有更深刻的了解，吸取前期的经验和教训，更好、更顺利地开发2期项目，我部门于2012年4月18日召开了总结大会，对1期项目进行全面分析，对2期项目提出部署和要求。主要内容如下：
• 1、从项目的命名、面积、规划、设计、交付时间、管理、质量、成本、营销、售后服务以及交付使用等多方面阐述了项目的不足之处。
• 2、从财务的角度上分析存在的问题，计划2期项目资金筹划。2期项目总投资6亿元，其中，自筹资金2.5亿元，银行贷款2.5亿元，预售回笼资金1亿元。
• 3、对2期项目的开展在时间上作了详细的安排，2012年6月开始拆除厂房，2015年2月28日竣工验收。时间就是金钱，全体员工必须加快步伐，进入作战状态。
• 4、分析部门人员架构，明确分工，交叉作业，争取更多的力量完成工作。
• 5、董事长对我部门员工提出要求，要求员工开阔思维，要以主人翁精神投入到项目建设中，以满腔的热情迎接每一天的工作，做到超越他人，超越自己。
（八）、2012年6月26日会议 • 主题：学习 • 主持人：钟嘉豪 • 2012年6月25日听取了中原地产代理（深圳）有限公司的报告，为了让员工全面了解目前市场的销售情况，举行了本次学习会议。会议内容如下：
• 1、重申西乡工业区旧改申报组成员，张广担任组长，组员为黄定坚、古伟唐。
• 2、学习中原地产汇报报告，分析优秀楼盘户型图：
• ①总体上房地产市场回暖，刚需购房者占多数，降息提高了购房者的购买欲。
• ②员工要学会理财，活期和定期存款利率相差很大，因此凡是过百万的付款必须提前一个星期申请、审批，有利于资金调配。
• ③目前新楼盘不断推出，供应量上涨，竞争大。因此，楼盘更要注重质量和设计。
• ④作为营销员必须及时了解各楼盘的信息，包括价格、户型、地理位置等。
• ⑤目前较为畅销的户型是三房的，90平方米以上。二期的开发也将以三房二厅的户型为主。
• 3、各员工必须加强自身学习，主动阅读设计院的设计方案，发现并提出问题。
• 4、有业主投诉工业区拆迁噪音和灰尘大，管理人员要督促施工人员做好防尘措施。
（九）、2012年6月30日会议 • 主题：总结、规划各部门的工作 • 主持人：钟嘉豪 • 为了部门工作的顺利开展，我部门于6月30日召开了部门会议，会议内容如下：
• 1、对6月份入职的新同事曾启新表示热烈的欢迎。曾启新以项目聘请的形式从6月份起担任经营部经理，负责经营部的运营与管理工作。曾经理作了详细而深刻的自我介绍。
• 2、各部门负责人对本部门前一阶段的工作作出总结并对近期工作作出部署。
• 3、部门员工总结前期工作，提出工作中存在的问题，希望领导给予协助解决。
• 4、学习利息的计算，希望员工提高意识，加强时间紧迫感，认真做好工作。
• 5、落实各部门的工作任务。
（十）、2012年7月14日会议 • 主题：确定施工单位考察方案
• 主持人：钟嘉豪 • 为了选择优秀的施工合作单位，顺利开展凤凰花苑（二期）项目，我部门于7月14日召开部门学习会议，会议内容如下：
• 1、施工单位报名截止时间为2012年7月31日。
• 2、整个考察过程总共分为三个阶段：
• ①第一阶段8月6日开始，由部门员工负责考察，每个单位都要进行实地考察。筛选出报名总数的60%作为候选单位； • ②第二阶段8月27日~9月15日，由部门员工、公司股东考察，筛选出报名总数的30%参加下一阶段的考察； • ③第三阶段根据报建情况、图纸出图情况另定考察时间，最终确定1个施工单位。
• 3、7月31日前编制好考察用的表格及其它资料。
• 4、学习施工单位考察办法。
（十一）、2012年8月22日会议 • 主题：分析、学习凤凰花苑（二期）户型设计
• 主持人：钟嘉豪 • 为了提升各员工的专业知识，我部门于8月22日召开了学习会议，内容如下：
• 1、钟总、刘经理讲述有关房地产方面的知识； • 2、根据审批指标，修改、调整设计院设计的户型； • 3、各员工发表对户型设计的看法。
• 通过学习，巩固了户型方面的知识，对户型有了更深入的了解。
（十二）、2012年9月13日会议 • 主题：学习 • 主持人：钟嘉豪 • 为了考察部门员工前一阶段对户型知识的学习情况，我部门于9月13日召开了部门会议， 会议内容如下：
• 1、部门各员工根据新设计的户型图纸，讲述户型中存在的问题，钟总针对各员工的见解作出评价分析； • 2、钟总讲解图纸上各种专业述语和标识； • 通过思考和学习，扩展了各员工的专业知识面。
（十三）、2012年9月22日会议 • 主题：总结前阶段工作情况 • 主持人：钟嘉豪 • 为了部门工作的顺利开展，我部门于9月22日召开了部门总结会，对前阶段各分部的工作情况进行了解和总结。会议内容如下：
• 1、各部门负责人对前阶段的工作情况作了汇报，规划、落实下一阶段的工作重点。
• 2、钟总对各部门负责人提出的需协助解决的问题给予指示。
• 3、钟总就近期所见所闻分析目前社会工作的形势，希望各位员工加强学习和自律，努力提升自己。
二、活动开展情况 （一）2012年1月21日部门聚餐 • 为了答谢各位员工一年来的辛勤劳动，我部门于2012年1月21日集体吃团年饭，在新年到来之际，给大家送上深深的祝福！这一次聚餐给我们留下了深刻的印象。简单总结如下：
• 1、在本次活动地点的选择上，我们采取了就近原则。在寄出入伙通知书之后，我们兴奋地来到了闻名已久的福永宝利来国际大酒店，享受了一次五星级的服务。从进门的那一刻起，已经深深地被酒店的豪华装饰和服务生的标准礼仪所吸引，加上典雅的音乐，让人有一种尊贵的感觉。
• 2、大家在饭前有说有笑，娱乐之中等待着美味佳肴的到来。饭桌上精致、洁净的餐具早已整齐地摆放好了，服务员定时地给我们添加茶水，周到的服务，让我们到现在还不时地想起她的微笑。
• 3、用餐过程中，发现酒店的菜式很精美，上菜的速度适中，从多方面反映出酒店的素质非常高，这就是它的魅力所在，即使价格偏贵，但光顾的客人还是很多。
• 4、外出聚餐的机会很多，但这一次感觉很不一样。走进了酒店，我们的举止随即受到室内氛围的渲染，感觉自己也不得不变得高贵起来。一次简单的聚餐，带给我们的不只有祝福，还有无穷的享受与回味。
（二）部门员工参加春茗晚会表演 • 2012年度的春茗晚会于2月24日举行，各部门积极参与节目表演，当晚节目非常精彩。其中我部门以歌伴舞《回娘家》赢得了当晚众多的掌声。在此节目表演之前，我部门员工利用工作之余的时间排练，期间虽然有点累，但感觉很开心，借此机会，促进了同事间的沟通与协调，增强了部门员工的集体感和荣誉感。至今，欢笑声依然不时地在我们耳边回响。
（三）举行生日晚会 • 从去年下半年开始，我部门都有给每一位寿星安排庆生，希望通过举办此类活动，能促进同事间的沟通，让员工感受到部门的关爱，从而增强员工的凝聚力和归属感。
2012年3月7日是部门员工陈名情的生日，我们为他举行了生日晚会。在集体送出生日歌之后，寿星吹灭了蛋糕上的蜡烛，许下了心中的愿望。同样作为子女的我们，此时此刻感受到了父爱的伟大，因为当晚寿星的第一个愿望就是祝福自己的女儿，希望她能健康、快乐地成长。一首生日歌曲，一个生日蛋糕，一份生日礼物，仪式简短，却意义非凡，它承载着部门全体员工对寿星深深的祝福。
• （四）南昆山之旅 • 为了丰富员工的生活，提高员工的工作士气，我部门于3月24-25日举行了南昆山两天自驾游活动。出发前，由于很多同事都去过南昆山，因此兴趣一般。但此次行程留给我们的却是非一般的印象。简单总结如下 ：
• 1、人数虽少，没有游乐场，也没有山珍海味，但大家却玩得非常尽兴，特别是爬上南昆山顶的几个小时，期间路途艰险，同事们手牵着手彼此扶持，一步一步地登上了山顶，共同领略大自然的无限风光。
• 2、我们当晚入住的是南昆山云天海原始森林度假村别墅，其独特的户型设计，天然的选材，巧妙地与大自然融为一体，加上山溪哗哗的流水声以及清脆的小鸟声，让人有一种居住在世外桃源的感觉，简直就是流连忘返。别墅的设计、材料、家具、摆设等等，都值得我们学习和借鉴。
• 3、一路上，我们品尝了不少农家美食，了解了当地人的生活状况，比起大城市来说，那里的人还是很纯朴的。
• 4、通过此次活动，感觉同事间的距离拉得更近了，感情也更好了。
您看，我们的笑容灿烂吗？
（五）举行生日晚会 • 2012年5月9日是部门员工张广和罗宇芬的生日。我部门于5月8日提前为他们庆生，举行生日晚会，预祝寿星们生日快乐、身体健康！当晚，大家都玩得非常尽兴，感觉同事间的距离再一次拉近了。衷心希望部门活动能越办越好！活动流程如下：
• 1、18：38开始生日晚宴，部门同事分别向寿星们敬酒、送出祝福。经过红酒的作用，大家的脸都变得红通通的，漂亮极了。大家你一言我一语的，房间内充满了欢笑声。
• 2、19：45随着音乐的响起，美丽的生日蛋糕缓缓而入，在黑暗的房间内显得特别耀眼。寿星们共同许下了愿望，吹灭了蜡烛，切开了蛋糕，接过我们备好的生日礼物，大家乐开了花。至今，还不时想起蛋糕的香和甜。
• 3、20：20观看电影《超级战舰》，影片非常精彩、震撼，有些画面让人胆战心惊，仿佛身临其境。最大的观后感就是：战场上分秒必争，人的潜能在特定的、紧逼的环境下可以发挥得淋漓尽致，一切佳有可能！商场如战场，在平日的工作中，其实也是一样的。
饿了吧？吃蛋糕咯！
（六）2012年5月18日部门活动 • 为了答谢各位员工的辛勤劳动，提高员工的工作积极性及工作士气，我部门于2012年5月18日晚上举行了部门活动—欢乐之夜。简单总结如下：
• 1、会议结束后，我部门全体员工前往富丽华酒店用餐。用餐过程中，大家举杯畅饮，互送祝福。
• 2、用餐完毕后，集体前往KTV欢歌。部门全体员工有的唱歌有的跳舞，玩得非常开心。
• 3、适当的放松能使大家身心愉悦，保持健康的体魄、积极的心态，有利于我们把工作做得更好。
• 美好的明天，有您的参与，大家一起努力、加油吧！
• （七）凤凰山之旅 • 为了提高员工的身体素质，我部门于6月16日举行了凤凰山登山活动—工作、锻炼两不误。通过此次活动，既...
篇二：房地产公司2012年总结及计划
07-2008 年度工作总结及工作计划2007-2008 年度工作总结及工作计划
XXX 项目组销售部
2008-1-26
(一) 2007 年度工作总结及项目具体情况分析 .................................................................................................................................. 3 1. 年终总结 ....................................................................................................................................................................................... 3 2. 项目截至 2008 年 1 月 25 日销售情况统计及分析 ................................................................................................................... 4 1) 来电及来访客户分析 ............................................................................................................................................................. 4 2) 销售套数统计 ......................................................................................................................................................................... 6 (二) 2007 年度 XXX 项目不足与问题分析........................................................................................................................................ 7 (三) 2007 年度工作总结 ...................................................................................................................................................................... 8 (四) 2008 年度工作计划及目标 .......................................................................................................................................................... 9 a) 2008 年度工作计划 ...................................................................................................................................................................... 9 案场管理 ................................................................................................................................................................................. 9 协助策划部制定三标推盘策略及价格体系 ....................................................................................................................... 11 市场调研及分析报告 ........................................................................................................................................................... 11 培养后续人才 ....................................................................................................................................................................... 11 寻找发展契机，自我提升 ................................................................................................................................................... 12 b) 2008 年度工作目标 .................................................................................................................................................................... 13 项目工作目标 ....................................................................................................................................................................... 13 个人工作目标 ....................................................................................................................................................................... 13
( 一) 2007 年度工作总结及项目具体情况分析 在过去的 2007 年，XXX 项目组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将 2007 年 XXX 小区销售部年度总结报告及项目截至 2008 年 1 月25 日销售具体情况分析如下：
1. 年终总结 1) 前期完成销售员上岗资格培训 2) 销售员工作分配及案场制度制定 3) 客户来电、来访统计分析 4) 市场调研工作展开。
5) 协助策划部进行价格制定及销售思路剖析 6) 顺利完成一二期开盘及房源销售工作 7) 顺利完成公司下达销售任务及指标。
8) 项目到目前共签订定单 250 套，签订合同 237 套，网上备案 196 套。
9) 各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。
2. 项目截至 2008 年 1 月 月 25 日销售情况统计及分析 1) 来电及来访客户分析 来访客户分析（区域成交比例分析）
通过前期蓄水，截至 2008-1-25 共接待客户 2339 组，包括前期未到案场前发展商接待客户 500 组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从2007.07.21-2008.01.25 分析如下：
客户来访区域 客户数量 成交套数 成交总量的成交比例 田区田 A 区 130 5 2.02% 田 B 区 170 17 6.85% 田 C 区 637 102 40.13% 谢家集 201 37 14.92% 八公山 349 39 15.73% 大通区 150 9 3.63% 潘集区 652 39 15.73% 总计 2339 248 100% 备注：1.通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近 80%。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。
来电客户分析
截至 2008-1-25 共接到客户来电 1000 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表：
来电途径 来电数量 成交来电量 占总成交套数的比例 老客户 300 100 68.03% 介绍 30 2 1.4% 站牌 27 3 2.0% 公交车身 33 5 3.4% 报纸 150 15 10.2% 电台广播 30 2 1.4% 短信 200 5 3.4% 网上 5 0 0% SP 活动（开盘活动）
125 5 3.4% DM 单页 100 10 6.8% 总计 1000 147 100% 备注：
1. 老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。
2. 来电分析主要是针对策划部媒体推广 3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM 单页及公交广告。
4. 明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行 DM 单页宣传。
5. 开展具有针对性的 SP 活动。
2) 销售套数统计 目录
楼栋 一期 二期 总计 1# 2# 11# 12# 3# 10# 9# 可销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合同签订套数 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22 备注：
从实际销售情况来看，目前销售率为 91.85%，实际签约率为 95.57%。
针对未销售房源，年前实行优惠政策。
从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。
剩余房源集中在 9#、10#及 1#、2#的跃层，因此价格可作适当调整。
( 二) 2007 年度 XXX 项目不足与问题分析 在过去的一年，洞山·九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺利占领淮南市场，这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部）
置业顾问前期培训不具有针对性。
主要是指，销售员在进行统一的房地产专业知识培训后，应该针对每个销售员不足的地方加强培训，这样可以使每个销售员都达到相对较完美的程度，为后期工作顺利开展打下良好的基础，并为公司后续人才培养创造良好条件。
案场岗位制度。
在前任主管走后，岗位制度一直延续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应该及时了解案场信息并与销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应措施。
一二期开盘现场相对混乱。
其主要责任在于销售部没有完全的安排好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应奖励及惩罚措施。
公司机制。
公司在没有明确确定下来时，不要给销售员太多的承诺，如果达到承诺期而没有兑现，会在一定程度上影响销售员的工作积极性。
足够的信任。
任何一个人，都需要领导给予足够的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的能力。
( 三) 2007 年度工作总结 进入大公务实后，首先我经历了人生中最有意义的七天培训，随后我被派到淮南洞山·九龙湾项目组担当置业顾问,在这个岗位我学习到很多的知识,也做了比较多的工作,现分析如下：
1. 正常置业顾问客户接待工作及日常维护。
2. 客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作. 3. 日常资料包括案场卫生,制度、工作分配表。
4. 日清表,周报表,月报表填写。
5. 合同签订前扣图及合同审核。
6. 统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。
7. 签合同后数据统计工作,主要包括网上备案.公积金(铁路、市直、矿业集团、新集矿、化三建)及商贷和一次性付款、统计分类交由其他置业顾问催贷款办理。
8. 不定时加班,帮助李经理及主管做一些项目组其他工作。
总结：通过半年时间历练，我基本掌握了一个项目运营的流程及操作工作，基本熟悉作为一个销售主管的工作职责。因此在后期，我将工作重点转移到管理及后勤，这样我就可以走完整个销售主管应有的职责，为后期迈向更高的岗位努力！总结：通过半年时间历练，我基本掌握了一个项目运营的流程及操作工作，基本熟悉作为一个销售主管的工作职责。因此在后期，我将工作重点转移到管理及后勤，这样我就可以走完整个销售主管应有的职责，为后期迈向更高的岗位努力！
( 四) 2008 年度工作计划及目标 a) 2008 年度工作计划 针对 2008 年工作计划，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下：
案场管理 严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略：
公司岗位明确制度 项目经理（XXX）
策划师 （XXX）
销售部 （主管暂无）
助理：XXX
销售员：4 名
备注：1.岗位明确制度，是确立在发生情况下，各个级别之间的差别。
2.针对各个级别人员，严格按照岗位制度分工协作，严禁越级现象，特殊情况除外！
销售部制度重申 制定人 职务 服从人员 制度名称 备注主要内容 XXX 销售主管助理 全体销售员 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系 案场管理制度 严格案场管理及服从制度 案场客户纠纷处理制度 严禁越级上报、销售部内部尽量处理 案场客户接待次序制度 严格客户接待次序制度 案场剪报制度 保证每天剪报制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净、整洁 案场文件管理制度 严格保密措施及文件管理，防止文件丢失事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注
主管助理
案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟通等 协调销售部事宜
置业顾问
剪报、公积金办理 如特殊情况服从调剂
置业顾问
网上备案 如特殊情况服从调剂
置业顾问
卫生打扫监督 如特殊情况服从调剂
置业顾问
文件管理及会议记录 如特殊情况服从调剂
协助策划部制定三标推盘策略及价格体系
这一点是在我在项目一标中所没有参与的，因此在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标的价格制定中去。
市场调研及分析报告 通过近期两会，有部分城市申请“物业税”来看，明年房地产行业并不平静，首先“9.27”事件，其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房地产，这样明年的市场定位就显的比较难，因此好的市场调研尤为重要，现暂定每月一次市场调研（暂定：每月 1 日-5 日），并与 10 日前交予策划部市场分析，及时帮助策划部为三标价格制定及调整做出努力。
培养后续人才 通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作只能，为公司后续人才培养创造条件。
寻找发展契机，自我提升 通过半年历练，现在已经基本掌握销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部分：
实践经验历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理知识及房地产专业知识，为自己更上一个台阶。
专业知识历练：想上更高的台阶，首先必须具备应有的知识和能力，因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。
思路拓展：“在其位，谋其政”，...
篇三：房地产公司2012年总结及计划
间过得很快， 转眼间××年成为过去， ××年接踵而至。××年， 虽然国家继续实施宏观调控、 市场竞争日趋“白热化” 、 公司资金紧张， 但是房产公司在董事局的领导下， 在各公司和部门的支持配合下， 团结一心、 迎难而上、 积极进取， 经过公司全员的努力工作， 圆满地完成了董事局下达的年度工作任务， 取得了良好的业绩。
一、 20××年工作任务完成情况 （一）
各项经济指标完成情况 1、销售任务完成情况：
××年销售变现任务(略去) 万元， 实际完成销售额(略去) 万元， 考核收入(略去) 万元， 超额完成(略去) 万元， 完成率(略去) %； 完成销售面积为(略去) ㎡。
此外， 完成了“摩托车市场”
(略去) 亩土地的转让， 回款现金(略去) 元； 中方实现土地变现(略去) 万元和收回工程款(略去) 万元。
公司全年实现内部考核盈余(略去) 万元， 完成任务的(略去) %， 上缴各项税费(略去) 万元。
2、 项目开发建设情况 A、 总开工面积(略去) m2（不含绿化(略去) m2）
， 完成年度总计划（略去 m2）的(略去) %。
其中：
湖天一色 25#、 29#楼(略去) m2， 五期(略去) m2， 世纪花园南苑楼(略去) m2， 顺天国际主楼(略去)
m2， 中方桃花源和新榆树湾(略去) m2， 会
同奥林匹克花园、 体育场、 影剧院(略去)
m2， 洪江___广场(略去)
m2， 靖州飞山新城(略去) m2。
此外， 顺天大道(略去)
m2， 西站巷道路(略去) m2。
B、 总竣工面积(略去) m2（不含绿化略去 m2）
， 完成年度总计划（略去 m2）
的(略去) %。其中：
房地产事业部(略去)
m2， 中方项目部(略去) m2， 靖州项目部(略去) m2，冷水江项目部(略去) m2。
（二）
非经济指标完成情况（略）
二、 20××年工作措施与体会 （一）
坚定不移的执行“变现” 方针， 努力做到“资金就地平衡” ， 加快项目建设。
1、 严格执行董事局“年度考核任务” 和“资金就地平衡” 两项基本制度，确保完成年度经济指标。
“资金就地平衡” 和“年度考核任务” 是董事局历年来既定的基本原则。
房产公司根据董事局的要求， 制定了《考核收入、 盈余考核方案》 ， 在科学核算和充分讨论的基础上， 将董事局下达的年度任务逐一分解到各项目部和项目本身。
各项目部将任务分解到月， 采取了按月考核并按月发放风险考核工资的激励措施， 加大对销售人员的考核， 明确部门之间、 处室之间、 员工之间的责任， 确保任务完成， 做到资金就地平衡。
公司 8 个项目部中有三个项目部没有完成任务， 其他的项目部均超额完成任务， 其中顺天国际项目尤为突出，超过任务 76. 22%。
5 月， 冷水江___国际正式开业。
2、 继续贯彻以市场为导向、 以变现为核心， 采取多形式、 多途径的变现模式回笼资金。
××年董事局就已经明确提出了“一切为了变现、 盈利和可持续发
展” 的方针。
三年来的经验证明， 这是一条经过市场肯定了的正确的经营原则，是公司三年来连续取得佳绩的根本保证。
今年， 房产公司一方面认真分析研究畅销房的市场因素， 在湖天一色四期、 会同奥林匹克花园、 飞山新城三期、 在水一方等项目的新盘中力推小户型， 同时对在水一方的个别大户型根据市场需求进行改造。
另一方面， 采取多途径的变现模式， 通过“尾盘促销月” 、 以住房（商铺）抵付工程款和材料款等措施销售产品， 既达到了变现的目的， 又减轻了资金支付的压力。
各公司（部门）
积极响应公司号召， 尤其是贸易公司、 工程公司为此做了大量的工作。
第三， 敏锐的捕捉市场新的需求点， 创造新卖点。
公司成功的推出怀化第一个产权式酒店， 回笼资金(略去) 万元， 并于 11 月投入运行。
抓住市体育馆临街体育用品门面拆除的契机， 调整南苑楼设计， 项目重新定位， 推出世纪体育用品中心， 回笼资金(略去) 万元。
第四， 积极变现老物业。
先后将三角坪停车场、 河西___广场、 香洲苑及世纪花园临花溪路门面变现， 实现变现收入(略去) 万元。
3、 加强对各项制度的执行力度， 跟踪检查， 使工作开展能符合规章， 执行到位。
公司经过近几年的制度修改和完善， 基本上形成体系， 工作有了流程和标准。
公司坚持每周一晨会制度， 每周四晚摸拟销售制度和业务学习， 制订了绩效考核， 置业顾问实施每周、 每月业绩排名和考核， 认真履行了日、 周、 月销售情况报告制度； 销售、 交房、 办证、 工期、 报建、 文档等管理制度基本做到有效执行和完善， 实施了《项目主管制度》 、 《体能测试制度》 。
4、 锻造团队、 依靠员工、 提高素质， 为完成任务提供组织和智力保证。
9月， 按照董事局决策， 事业部进行了重大班子调整， 原地产事业部与房产事业部
合并设立房地产事业部， 原财务部房产办证处并入事业部， 事业部下设房产处、工程处、 权证处、 地产处。
新机构、 新班子、 新活力。
通过公开竞聘， 提拔任用了两名副总经理级员工。
根据工作需要， 及时调整、 合并了冷水江项目部与美格林超市的领导班子。
完善和出台了《置业顾问轮岗制度》 、 《执业资格证制度》 ，全年轮岗 4 人； 组织 1 次房地产经纪人培训考试、 1 次建造师资格考试、 1 次营销师资格考试、 1 次人力资源师资格考试， 参加人员达到 28 人， 有 3 人获得相关执业资格证书。
为了减少行政开支， 杜绝人浮于事的弊端， 由房产人力资源部组织实施了全集团行政人员“瘦身” ， 从 64 人减少到 42 人。
（二）
坚定不移的践行 “三十二字” 价值理念， 加强企业文化的建设和传播。
1、 以“依法经营、 照章纳税， 遵章守制、 令行禁止” 为原则， 继续加强对员工的思想政治工作， 组织全员学习“‘两高’ 关于赌博的司法解释的规定” ；劝退不合格的员工 1 人。
典型经验在全市的思想政治工作研讨会上推广。
2、 企业文化载体建设全面升级。
网站整体委托的管理思路使网站建设取得突破性成绩。
通过整体改版、 调整布局、 补充内容、 增加功能、 更换色彩等措施，从而使得网站更专业、 更系统、 更贴近企业生产。
全年发布集团文字信息 1320条， 图片信息 160 组， 视频信息 9 条， 专题 15 个， 房产信息更新 12 次。
各子公司的网页全部更新。
全年网站访问量 60 万次（任务数 40 万次）
， 总访问量突破100 万大关。
公司歌舞团招募新员， 增强班底， 成功举办了司庆 14 周年文艺晚会， 晚会的组织和节目编排得到了 员工的一致好评； 歌舞团为市工商联成立十周年、 市文化局组织的“十一文化周” 等 7 次汇演（晚会）
选送了精品节目。
篮球
队扩充实力， 引进球员， 举办了两次集团篮球赛； 先后代表会同项目部、 中方县、市建设局参加比赛。
3、 积极投身社会公益事业， 履行“建设家乡 、 回报家乡 ” 的企业宣言。
公司在市委提出的“背街小巷硬化” 活动中， 承担捐资额最大的西站巷路的建设，出资额 156 万元。
为市委、 市政府提交了《优化政府服务是最好的投资环境》 的建议。
三、 20××年工作中存在的不足与问题 1、 在应对国家宏观调控政策的过程中， 资金仍然是制约开发的关键性因素。银行项目贷款额锐减， 项目进展缓慢， 对银行的依赖性强。
由于资金问题造成了支付延期、 工程延期、 交房延期上的连锁反应， 给公司带来了很大负面影响。
2、 成本控制仍然是管理中的短板。
“定额设计” 、 “定额施工”
虽然在洪江___广场和顺天国际两个项目中初见成效， 但是没有形成统一的标准模式， 并使之在整个公司推广。
3、 工程管理水平欠佳， 监管不到位， 个别项目的住宅质量有待提高。
4、 绩效考核体系不够完善， 没有真正分解到个人， 仍然存在“忙闲不均”的现象， 影响员工工作的积极性。
5、 湖天一色“重合地” 这一多年遗留问题， 至今未能得到解决。
在市区储备土地的任务没有完成。
6、 人力资源工作仍然跟不上业务发展的需要。
没有形成人才远期规划、 知识结构、 合理配置、 人才储备等方面的制度。
7、 营销策划、 广告宣传工作缺乏专业性， 营销思路窄、 广告创意少、 宣传相对滞后。
四、 20××年工作设想 （一）
企业文化建设: 始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力，把“三十二字方针” 融入到具体的工作中， 导入 CIS 系统； 提前规划和准备十五周年大庆活动， 做好宣传、 展示形象。
（二）
经济指标及考核盈余：
继续坚持以“项目为中心， 以变现为核心， 突出重点” ， “变现、 变现、 再变现” ， 始终把变现工作放在工作的首要位置。
1、 在优质、 高效完成在建项目开发、 回笼资金的同时， 要深入调查、 认真研究， 适时变现湖天花园村、 鸿运楼、 湖天一色 12#楼、 三角坪停车场、 世纪文体街的变现， 完成湖天商业广场的部分招商工作。
2、 总结湖天一色___酒店在销售、 装修、 开业等方面的典型经验， 形成___产权式酒店的标准和模式， 先后在 4 月份、 6 月份和 10 月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、 洪江___酒店。
3、 认真调研， 抓住城市南扩、 工业园建设、 中方全面搬家、 高速公路通车的契机， 全面推进中方生态城的项目建设。
第一， 按照建设“鹤、 芷、 中、 洪一体化” 的思路， 由中方县政府牵头、 企业组织实施， 邀请专家、 行业参与大怀化
城区规划的讨论和宣传， 让“生态城” 和“怀化后花园” 的概念深入人心。
第二，项目开发以住宅为主、 商业为辅， 走以“项目带动” 和“土地转让” 相结合的变现方式， 杜绝发生已征土地的法律风险。
4、 主楼征地拆迁工作要必须加大力度、 加快步伐， 争取时间， 规避由于《物权法》 出台新增加的阻力， 在 8 月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告， 力争在10 月份推出主楼的住宅部分， 在 12 月份推出商业部分， 全力打造怀化第一楼。同时还要确保在 6 月份前解决湖天一色五期重合地问题。
5、 洪江、 会同、 靖州加快已开楼盘的建设， 准确把握市场， 抓住时机， 及时调整销售政策， 确保“资金就地平衡” 。
认真研究百货业态的管理， 精细测算，搞好冷水江___国际的整改。
（三）
完善考核机制、 任务分解到位， 确保完成××年度各项经济指标。
由于受宏观政策大气候的影响， ××年房产公司的产值和考核盈余与××年保持一致。
要 2 月底完成任务分解工作， 到部门（项目）
、 到处室、 到个人。
3 月份完善考核机制。
（四）
认真落实“产品优、 成本低、 服务好” 的各项措施。
3 月份完成房地产服务手册； 5 月份完成“定额设计” 和“定额施工” 方案， 并在此基础上围绕集团产业战略， 加大对产品的研发力度， 研究符合酒店和超市经营管理的产品，为主楼的开发建设提供宝贵经验；
6 月份成立客户俱乐部和房屋超市。
（五）
确保工程进度， 争取如期完工， 为销售任务的完成创造条件。
（六）
资金是项目开发的生命线， 既要加速变现， 又要加大融资力度， 做到“两条腿走路” 。
在做好按揭贷款、 争取项目贷款的同时， 认真研究和利用银行新的金融产品， 推动销售。
融资工作从“依赖” 银行转变为“依靠” 银行。
（七）
积极应对持续、 稳健的宏观调控政策， 认真分析国家新出台的土地增值税政策， 研究对策， 提前准备， 落实措施。
（八）
加强项目开发的营销策划工作， 重视市场调研， 宣传工作提前介入，确保完成销售任务。
（九）
重视和加强人力资源工作， 建立健全管理制度。
培养、 引进专业技术类人才和操盘手， 逐步摆脱“能人经济” 模式。
我们相信， 20××年有董事局的正确领导、 有___人万众一心的精神， 房产公司全体员工会再接再厉， 为___的事业努力工作。
篇四：房地产公司2012年总结及计划
人：XXX 日期：XXX 左侧可以直接替换成你的照片 工 作 总 结 LOGO2 目录 个人成长历程 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本 以后工作规划 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本 01 04 岗位主要职责 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本 02 以前工作业绩 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本 03
亿元建设了年产万吨电解铝及配套项目；年，华信铝业与水利部汉江集团合作，共同投资亿元分两期建设了万吨碳素项目；年，信发集团联合省电业公司鲁能集团等企业开工建设了“四百”工程，即共同“投资亿元建设年产万吨氧化铝项目万吨粉煤灰综合利用水泥项目万千瓦热电机组项目”。目前，氧化铝项目一期工程已顺利竣工投产运营，二期工程已开工建设。通过招商引资，该集团实现了超常规聚变式发展，目前，集团总资产过百亿元，所属及控股企业家，年创利税亿元，已经成为全国强全省强的大型企业集团。
（二）紧紧围绕延伸产业链条，促进县域
经济向产业集群化发展。
近年来，我们按照“发挥优势，创造特色，培植产业集群”的战略构想，内引外联，大上项目，建设了一批支柱产业，形成了在国内同行业有明显比较优势的“铝板精织药”五大主导产业。进而，我们又以骨干企业和优势产业为核心做好招商引资文章，突出主导产业的前伸后延上下关联，探索“平衡配套延伸”的发展模式，使产业优势整合聚变，骨干企业膨胀裂变，块状特色经济迅速凸起，在短短几年内，使五大产业逐步延伸成为五大产业链条。在工作中，我们一方面把握好宣传推介的重点，重点宣传推介我县成熟的链条式经济发展
5
第一部分 个人成长历程 PART 01 个人简历 工作经历 学习经历 培训经历
6 个人简历 单击此处添加副标题或详细文本描述 代用名 个人简介：
单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本 获得荣誉: 单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本 所属部门 & 公司职位 个人能力 执行力 团队协作 个人形象 产品推广 80% 59% 95% 100%
7 成长过程 单击此处添加副标题或详细文本描述 单击填加内容
单击填加内容 单击填加内容
单击填加内容 2008 单击填加内容
单击填加内容 单击填加内容
单击填加内容 2007 单击填加内容
单击填加内容 单击填加内容
单击填加内容 2011 单击填加内容
单击填加内容 单击填加内容
单击填加内容 2012 单击填加内容
单击填加内容 单击填加内容
单击填加内容 2014 单击填加内容
单击填加内容 单击填加内容
单击填加内容 NOW
8 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 填加标题 单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本 填加标题 单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本 填加标题 单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本 填加标题 单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本
9 时间线模板 单击此处添加副标题或详细文本描述 月份 2006 月份 2008 成长 单击此处添加副标题或详细文本描述 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 月份 2011 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 月份 2010 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 月份 2012 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 月份 2015 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述
10
第二部分 岗位主要职责 PART 02 填加标题 填加标题 填加标题 填加标题
11 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 1 2 3 岗位 职责 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…… 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…… 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…… 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……
12 S 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
优势 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
机会 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。。
风险 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
劣势 W O T
13 头脑风暴 单击此处添加副标题或详细文本描述 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题 填加 标题
14 第一阶段 添加标题 单击此处添加文本，单击此处添加文本 第二阶段 添加标题 单击此处添加文本，单击此处添加文本 第三阶段 添加标题 单击此处添加文本，单击此处添加文本 第四阶段 添加标题 单击此处添加文本，单击此处添加文本 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述
15 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 填加标题 填加标题 填加 标题
16 添加 文本 单击填加标题 单击此处添加文本，单击此处添加文本 单击此处添加文本，单击此处添加文本 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 添加 文本 添加 文本 标题 单击此处添加文本 单击此处添加文本 单击此处添加文本
17 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 + + = 填加标题 单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本 填加标题 单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本 填加标题 单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本 填加标题 单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本
18
第三部分 以前工作业绩 PART 03 填加标题 填加标题 填加标题 填加标题
19 1 前期工作 2 3 参与项目 市场部分
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。
工作业绩 单击此处添加副标题或详细文本描述
20 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 01 填加标题 单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本 02 填加标题 单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本 03 填加标题 单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本
21 单击此处填加文字内容 单击此处填加文字内容 单击此处填加文字内容 单击此处填加文字内容 单击此处填加文字内容 ………… 项目 分析 项目分析 单击此处添加副标题或详细文本描述 存在问题一？ 存在问题二？ 存在问题三？ 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……
22 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 添加标题 1 添加标题 2 添加标题 3 填加标题 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本 填加标题 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本 填加标题 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本
23 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述
单击添加文本单击添加文本单击添加文本 添加标题
单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本 添加标题
单击添加文本单击添加文本单击添加文本 添加标题
单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本 添加标题
24 在此输入内容文本 在此输入内容文本 在此输入内容文本 在此输入内容文本 在此输入内容文本 在此输入内容文本 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述
25 填加标题 点击输入说明文字 填加标题 点击输入说明文字 填加标题 点击输入说明文字 添加 文本 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述
26
第四部分 以后工作规划 PART 04 填加标题 填加标题 填加标题 填加标题
27 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 优势 劣势 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本
单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本
28 填加标题 单击此处添加副标题或详细文本描述 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…… 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…… 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…… 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…… 工作 安排 行劢 策略 客户 服务 填加 标题
汇报人：XXX 日期：XXX 左侧可以直接替换成你的照片 谢 谢 聆 听 LOGO
推荐访问:房地产公司2012年总结及计划 房地产公司 计划