大学工作计划　　时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，一起对今后的学习做个计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家整理的大学工作计划8篇，欢迎大家借鉴下面是小编为大家整理的有关大学工作计划范本七篇,供大家参考。

大学工作计划

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，一起对今后的学习做个计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家整理的大学工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

大学工作计划 篇1

　　一、总体目标与工作思路

　　总体目标：促进本科教育改革上新*台，全面提升本科教学质量。

　　工作思路：20xx年，教务处将认真贯彻落实学校第一次党代会精神，配合党委工作报告提出的“四大战略”、“五大工程”的实施，抓住现代职业教育体系构建与地方本科院校转型这两大改革关键热词，以深化教育改革和提高教学质量为两大抓手，认真修订本科人才培养方案，做好本科转型试点工作，进一步强化内部管理，提升管理效率，健全教学管理制度，加大课程范式改革，建立教学激励机制，促进教学质量全面提高。

　　二、重点工作

　　（一）提高认识，开展本科转型大讨论

　　1、紧扣现代职业教育大发展主题，深入学习领会《*关于加快发展现代职业教育的决定》、《现代职业教育体系建设规划（20xx—20xx）》、《四川省现代职业教育体系建设规划（20xx—20xx）》、教育部鲁昕副部长的《主动适应*经济发展新常态加快地方高校转型发展步伐》重要讲话的精神，主动转变，积极应对，抢抓机遇，积极争取省级、示范试点。

　　2、组织系部院认真研究《关于开展引导部分本科高校向应用技术型高校转型发展改革试点的指导意见（征求意见稿）》，从理论与实践上，合我校发展战略定位，深入研究地方本科高校转型发展之策，把工作做在前头，突破人才培养瓶颈。以《指导意见》里提出的主要量化指标作为本科人才培养方案修订的依据，进一步加大本科专业综合改革的力度，努力探索与实践有四川旅游学院办学特色的应用转型之路。

　　（二）加强调研，完善学科专业发展规划

　　20xx年全国职教工作会议的召开，构建现代职教体系理论的提出及职教发展规划的提出，尤其是教育部拟于20xx年试点开展本科高校应用转型工作，对我校教学改革带来巨大的思想冲击。教务处将在原有学科专业规划初稿基础之上，加强调研，进一步论证我校学科专业构布局的科学性与合理性，紧紧围绕地方经济发展、产业构调整及大旅游产业链，完善学科专业规划，提升服务地方经济的能力。

大学工作计划 篇2

　　工作也不入了正轨。所以在大一下学期，要更独立的加强同学之间的团，这也是班级各项活动的基础。本学期工作计划如下：

　　学习方面：

　　1、保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。

　　2、保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。

　　3、重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。

　　4、对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。

　　班级活动：

　　1、依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定（每次班会唱一次班歌，团会唱团歌），对每星期的班级工作和团工作进行总让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团的有效方法。

　　2、适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。

　　3、积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。

　　4、每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，根据情况组织同学出去写生，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。

　　5、鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

　　6、认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师和班主任老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级。

　　7、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

　　班级建设：

　　1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

　　2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。

　　3、在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。

　　4、实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

　　5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

　　6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

　　以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团、友爱，使我们的班级更加优秀。

大学工作计划 篇3

　　一、工作目标

　　在本学年的时间里，体育部的工作主要是执行早操检查工作、组织院内体育活动并协助校学生会举办运动会的有关事宜。我们体育部会全力以赴，认真做好各项工作，为同学们创造一个环境优美、秩序严明、气氛活跃的校园环境。本学年体育部工作目标有以下几点：

　　1、招纳一批具有较强工作能力的干事组成新的体育部。

　　2、严格执行早操检查工作，严查况操、迟到的情况。

　　3、成功举办迎新篮球赛、校运动会及各项体育活动。

　　4、与其他部门及班级团结协作，保证学生会工作的顺利完成。

　　二、本学期工作重点

　　1、查早操

　　查早操是体育部最基本的工作。去年到了下半学期，每次基本只有3—4名干事查操，虽然勉强足够，但那些随意不来的干事对于那些每天出操每天查操的同学未免有失公*。所以在即将实施的量化考核当中，早操将会占一定比重。另外，早操的迟到现象严重。去年到了后期才执行迟到即算缺勤的决定，但效果已然不明显，所以今年要从刚开始就要明确，让新大一的同学们习惯成理所当然。我们要让人文学院高出勤率的优良传统得到传承。

　　2、人文学院第八届运动会

　　院运动会是新体育部新学年的第一件大事，运动会的筹备工作繁琐，所以提前准备很多。场地租借问题首先要解决，开学后将第一时间联系施雪刚老师，争取能在校运动会之前举办院运动会。

　　3、新生杯篮球赛

　　新生杯篮球赛可以说是我们院体育赛事的又一大遗憾，在院系杯中所向披靡的男篮在新生杯的表现总是差强人意。而体育部对于各运动队的训练及赛场上的表现的.影响是比较有限的，我们只能尽一切可能的帮助其完成招新工作和训练比赛之外的一切事项，让其能舒服的训练，安心的比赛。希望今年的人文男篮新生队能给我们带来惊喜，相信这也是所有关心人文篮球的同学的共同期盼。

　　4、校运动会

　　校运动会需要体育部组织、选拔院内优秀运动员参加并满足其赛事需求，做好后勤工作。上一届运动会女子项目表现欠佳，整体成绩也稍显无力。所以，为了在今年校运会中有所突破，将组建田径队，在校运会前进行较系统的训练。真心希望今年能在校运动会中取得一个理想的成绩。

　　5、院系杯足球赛

　　人文院足球队具备着一定的实力，也是今年人文院体育成绩的一个突破点。足球队和体育部的联系似乎一直都不是很密切，体育部也将筹办院内的足球赛事，加强与足球队的联系。我希望今年能够得到改善，也预祝足球队能取得好成绩。

　　6、人文院趣味运动会

　　院趣味运动会可以说是上学期工作的一大遗憾，甚至说是失败。参与度不高，表演班的直接全体缺席给去年的趣味运动会蒙上一层阴影。办好今年的趣味运动会是体育部的重点事项之一。我们首先要做好趣味运动会的策划，设计新颖、让同学们感兴趣的比赛项目。这是很关键的一点，至于施老师所说的要与校趣味运动会项目一致，我会尽力将其说服。其次，联络好各班的体委和负责人，督促其协作完成趣味运动会的相关筹备工作。第三，也是最重要的一点，做好比赛的宣传工作。尽早进行宣传，可以以海报、宣传板、宣传视频的形式全方位宣传，希望相关的宣传部、美工部及科创部能积极配合，办好此届趣味运动会。

　　7、院系杯女篮、男篮及排球赛

　　和新生杯篮球赛一样，体育部对这几个赛事的影响也比较有限。配合、尽力满足是我们需要做到的。女篮很遗憾仍未能进入八强，但也给人看到了希望。今年女篮没有了教练，而她们似乎有着自己的训练计划。尊重她们想法的同时，也给提些建议：增加男女篮之间的交流；提早训练时间，在上学期完成招新之后就进行有计划的训练。我会和女篮队长多进行交流。

　　人文男篮，无需多说，是人文的骄傲。再次卫冕是目标，而更重要的是，完成新老交替。大四的几位即将毕业，已是最后一届延续人文男篮辉煌的重任也落到了后辈的肩上，我们拭目以待。

　　人文院排球队，一支不太受关注的队伍，一支去年取得第六并有望进四强的队伍。随着校女排姑娘田静瑶学姐升入大四，今年将是人文排球队取得突破的时机。新学期的首要任务就是帮助排球队完成招新，这支队伍太需要大量的新鲜血液来补充能量。我们还要全力做好啦啦队的组织工作，不能再让排球队的几个人再独自面对对手的几十、上百号人。

大学工作计划 篇4

　　新学期开始了，根据本学期学校的工作计划，针对上学期班主任工作中存在的问题和本学期的工作特点，结合本班实际情况，以实现教育教学管理目标为宗旨，我制定本学期班主任工作计划：

　　一、在日常管理方面：

　　1、做到每月至少进一次学生宿舍，了解学生宿舍卫生，日常生活方面等等问题。督促学生做好宿舍卫生，安全工作，并实行宿舍长责任制管理模式。评选班级优秀宿舍，在各宿舍中起到积极带头的作用，带领班级宿舍共同进步，共创5S宿舍。

　　2、经常与学生交流，定期让班长汇报班级各项情况，不定期找不同同学聊天，了解班级学生最近情况，积极主动了解学生舆论和思想动态，了解学生学习，生活方面的存在的一些问题，力求早发现，早解决。

　　3、及时完成上级安排的各项任务，对每一个任务都要进行深入总结，发现有点，继续保持，找出缺点，及时改正。进一步提高工作效率，做好各项工作材料及时上报，不拖拉，不落后。

　　二、学生干部队伍建设方面：

　　1、关心学生党建工作，进一步提高班内同学思想层次，发展表现优秀的学生，让他们在班级内部起到积极良好的带头作用。我班现已有预备党员一名，在本学期内争取再发展3到4名预备党员，4到5名入党积极分子。

　　2、鼓励学生积极参加学生会等学生团体活动，增强学生团结集体，组织活动的能力，同时为学校，为社会做贡献。并且争取在团体活动工作中取得良好的成绩。我班现已有软服学院网服系学生会*一名，文艺部长一名。同时鼓励班级学生积极开展班内活动，提高班级凝聚力，促进班内学生之间交流。

　　三、班级特色活动方面：

　　1、针对社会时事，积极开展主题班会。促进学生了解国家，国际大事，提高学生对于社会的关注度，了解社会实时动态。针对学校，班级时事，积极开展讨论会，了解学生对身边发生的事情的看法，加强学生之间的交流，促进学生之间看待问题方法的相互学习。

　　2、针对国家大事，社会时事，特殊节日，积极开展特色团日活动。特色团日活动，要让班级每一个学生都能够投入其中，各司其职，让学生发现自我价值之所在。进一步提高班内学生思想水*，争取带动学校中其他班级学生，最好在社会上做出影响。同时起到团结班集体，增强班级凝聚力的作用。

　　有计划才能做好事，有计划的班主任才能管理好班级，新的学期已然开始，计划已经制定，就要按照计划执行，争取在和学生的努力下共下创优秀班集体。

大学工作计划 篇5

　　一、以“阳光成长”*台为载体，促使学生德育教育出成效

　　1.根据上海市中等职业学校德育工作专项评估要求，制定中职学生三年德育工作目标和年度实施计划，全面加强和改进学校德育工作，完善和创新符合学校实际的德育内容体系、德育工作体系和开放的德育工作评价机制，确实提高德育工作的实效性，不断提升中职学生的整体素质、增强竞争力，促进校园和谐稳定发展提供，坚持德育为先，着力塑造校企文化的育人环境，有效提升学生的职业道德和素养。

　　2.强化学生德育教育，调整学生素质评价方式，通过实施全员德育教育、学生德育评价方式改革、开发管理软件系统，及时分析反馈学生的成长动态，使学生、家长、老师和企业都能见证学生成长过程，做到“让学生在阳光下成长，在成长中实现自我品质的社会价值”。要完善网上学生素质考核管理*台的使用管理办法，加大在学生中的宣传引导，明确学生部门、专业系和班主任使用管理*台的责任和要求，并列入考核内容，使之成为学生“阳光成长”的工作*台。

　　3.坚持并加强学生行为规范教育和管理，通过教育、评比和抽查，使学生来去学校不带书包、留长发和染发、随意离开教学场地、课题秩序差等现象的递减率达到80%及以上。坚持开展校园“三无”活动(无杂物、无烟蒂、无损坏)，通过教育、评比和抽查，使问题发生的递减率达到80%及以上。坚持加强校园周边巡查，定期问卷征询社区意见，并针对问题积极落实措施予以改进。注重树立学生典型，规范并加强对优秀学生、进步学生的宣传表彰工作，做到频率较密集、形式多样化、学习氛围浓、宣传效果好。

　　4.制订加强学生团员和骨干队伍自身建设的工作方案，定期开展教育、培训。制订在学生中开展具有文化影响力的各类活动的方案，加强对活动目的、环节、组织和后续效应的设计策划，并有效组织实施;坚持每周一次全校性的德育讲评。针对学生集体活动中存在的薄弱环节，开展融教学、训练、考核和评比于一体的教育活动，并注重教育活动的持续性和有效性。开展班会课评比活动，推广并总结优秀课件。

　　5.定期召开学校社团活动指导委员会会议，协调和落实社团活动的指导教师、场地、时间、学分、经费，支持和引导学生开展社团活动，确保社团活动有效开展。以社团的活动为重点，在学生中开展“三有”活动(有一种兴趣、有一样爱好、有一门特长)，每学期组织一次展示，多为学生提供实现自我效能的渠道。坚持社团活动和志愿者活动相结合，通过参与社会公益活动，提升学生的综合素养，展示学校良好形象。

　　6.加强班主任工作，执行市教委颁发的“关于进一步加强中等职业学校班主任队伍建设的若干意见”;学校教师实行“双岗制”，强化教师教书育人责任。研究制订星级班主任或首席班主任的培养、选拔和激励制度，不断提升班主任队伍的德育能力。加强对全员德育教育好人好事的宣传表扬力度;实行责任区“三无”包干考核，并制订和实施全员德育实绩奖挂钩考核办法;明确教职工行为文明的要求，进一步增强对学生的影响力。针对薄弱环节，及时调整、完善全员德育考核责任制，并组织实施。加大学生心理健康普及教育的力度，建好学校心理健康咨询室，注重特殊学生的心理疏导。

　　7、高职要认真落实“关于进一步加强和改进大学生思想政治工作的意见”精神，注重开展多种形式的学生思想政治教育，通过例会的组织形式，发挥高职团委、学生会在学生工作中主体作用，加强对学生工作、学生主题活动的组织领导和学期、阶段工作的计划、检查和总结。通过团委、学生会各部和十五个学生社团具体实施结合时政热点和学生特点的体现“寓教于乐”的多种形式的主题活动如，激发学生阳光争先的热情，培育学生爱国爱家、团结互助的精神和品德。

　　二、以市场需求为导向，完成招生、推荐就业和培训指标

　　1.认真总结招生情况，分类梳理招生信息，注重研究招生规律，提前做好新招预案。研究招生宣传常态化、持续性的工作策略。按时间节点做好新一轮招生计划编制上报工作。认真落实用人企业委托订单协议的内容，加大对新生就业保障协议的宣教力度，认真做好协议的鉴订和后续教育工作。

　　2.会同中职部、专业系开展深化校企合作课题研究，认真分析已有的用人单位与三种“培养模式”的契合度，完善校企合作人才培养模式的运行管理机制，梳理存在问题和主要原因，提出推进措施，明确相关部门、专业系的工作流程和职责、落实过程考核，同时应落实成果鉴定，并有资料积累。会同中职部、专业系制订毕业生跟踪调查实施办法，并组织问卷调查，分析获取信息，积极落实调整和改进教育教学工作的措施，年内实现企业对学生满意率达到90%以上的要求。建立学生实习、就业管理基础台账、及时动态地反映高职学生的实习、就业情况。

　　3.充分发挥学校教育资源的潜能，在稳定现有培训、非全日制教育和产品加工项目的同时，加快开拓新项目的力度，积极采取措施，扩大社会生源的比例和加工产品接单数量。加强鉴定站(所)和特种技术考试的管理工作，提高规范化管理和服务水*，不断提高机构的满意度，保证鉴定工作良性运行。积极联合行业协会等开展各类市级技能竞赛，吸引更多的企业参加竞赛活动，增加培训和鉴定的数量，扩大我校培训机构的影响，把技能竞赛做成学校的品牌项目。加强师资(培训师)的队伍建设，认真做好鉴定项目师资的培训工作，提高培训、教学质量，确保考证通过率、考试合格率和高考上线率。在不影响学校工作的前提下，有选择地开展对外合作业务和有关的社会考试工作，增加学校积累。

　　4.根据集团总公司“十二五”发展规划，党校教育要加大主动服务的工作力度。要在集团党委的领导下，进一步发挥党校培训、轮训干部的主阵地作用。要优化培训内容、改进培训方式、加强培训管理、提升师资力量，力争优质高效地完成集团总公司交办的各项培训任务。

大学工作计划 篇6

　　一.总体打算

　　1.按期召开例会，每周一次(特殊情况灵活变换)。成员彼此交流周刊的编辑、排版，营造好的文化氛围;通知部员近期的活动布置，组织安排编辑部的相关事宜。

　　2.出版《师之趣》周报和季刊。面向校内外教师约稿和征稿，预计出版周报30期，季刊四期。

　　3.积极主动地举办的各类活动，将教师的特色与活力展现出来，并进行积极报道。扩大宣传力度，把学校的新闻、亮点等及时、准确的报道出去，促进我校与其他学校之间的交流和学习。

　　4.我部将更好地和其他各部融合在一起，积极和兄弟部分合作组织常识竞赛，从而更好地促进各部之间的协作，更好地完成各项任务。

　　二.具体安排

　　七月份：编辑出版《师之趣》夏季刊。责任人：卜庆振、乔波

　　八月份：组织编辑《师之趣》暑假网络版，开展网络读书交流活动两次。责任人：李海燕、樊祥惠

　　九月份：春蕾文学社开展社长竞选活动。开展暑期读书写作交流活动。举行xx 年第 3 期网上论坛。责任人：尚昌英、卜庆振

　　十月份：组织秋游采风活动。 编辑出版《春蕾20xx学年度合订本》、《师之趣20xx秋季刊——校本课程专号》。责任人：赵桂芸、王新

　　十一月份：开展了“师之趣教育征文活动”。举行20xx年第4期网上论坛。责任人：焦政、权柯柯

　　十二月份：评选“师之趣编辑部20xx年度人物”，组织年度总结交流活动。责任人：焦成杰、李超

　　同时，本年度我们将继续开展各项文体、公益活动，让老师们更加愉快地完成各项面工作。 我们将会在工作中不断完善工作计划，发现问题及时纠正，通过开展一系列活动，调动部员积极性，力求编辑部的工作更上一层楼。

大学工作计划 篇7

　　新的时期也已到来，新年的钟声敲响了。学生会的工作也将面临新的挑战。这新的一年里我务必将我学生会的工作和效果推向新的境界。

　　有其型而神不足，校学生会现在已具备团队的具体框架。各部门之间的协同合作的机会太少，虽各司其职但不能团结一致，齐头并进。

　　更应充分发挥秘书处的衔接作用，所以新的一年里。更好的让各部门联系起来，加大各部门信息收集整理工作。思考各部门的合作发展方式。各例会上不只要总结自身工作。更要来探讨如何与其他部门协作，如何使团队的力量全部发展起来。

　　进行队伍建设的培训，普及团队知识教育。校学生会例会上进行团队理念的论述，计划性的进行队伍建设的培训。真正让学生会的每个成员领略带队伍建设的重要和团队合作发生的巨大效应。秘书处可以筹划，布置，总结每次培训的过程。

　　1、负责好学生会内部的制度化建设、协调好内部关系。

　　2、组织好全校学生干部的素质培训。

　　3、以保证学生会工作的正规化与系统化。做好各项活动的谋划工作。

　　4、建立表格制度，继续负责社团管理工作。社团管理更加制度化。

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有关大学工作计划范文七篇（扩展1）

——大学工作计划七篇

大学工作计划

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该好好计划一下接下来的工作了！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的大学工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

大学工作计划 篇1

　　经管系的体育部走过了丰富的一学期，取得了丰硕的成果，尤其在运动会中我们取得了第三名的优异成绩，但也有美中不足的地方，在新的学期里我们会再接再厉。本学期体育部工作计划大体如下：

　　一、认真完成本职工作：

　　1、积极组织各项体育活动（院、系）

　　2、坚持不懈的抓好体育方面的工作

　　3、协同好学生会其它部门做好相应的工作

　　4、带动起系同学热爱体育的风气，提高同学们的身体和心理素质

　　5、要通过举办体育活动，促进系里同学们之间的了解和情感的沟通，使我系全体同学融为一体

　　二、又到一个春暖花开的季节，在这样好的季节里，我体育部会开展多项活动丰富校园文化生活，丰富多彩的体育活动，激发广大学生热爱校园和热爱体育，努力成才的热情。

　　1、拔河比赛

　　健康的身体是革命的本钱，在认真学习的同时我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了丰富学生的课余文化生活，培养学生的团结协作精神，我们会举行一次拔河比赛，这样的比赛还可以促进班与班之间的交流，让大家相互了解，也可以加强学生之间的交流。

　　2、趣味运动会

　　为丰富同学们的大学生活，加强各班级同学的联系，培养同学间团结协作的能力，特举办趣味运动会，并且选出优秀的运动员代表我系参加校趣味运动会。

　　三、工作要求：

　　1、以积极的态度认真办好各项活动。

　　2、积极配合好其他部门的工作。

　　3、增强同学们的集体荣誉感，增强集体凝聚力。

　　4、丰富同学们的课余生活，树立信工系良好形象、让信工系更加壮大。我部将尽职尽责踏踏实实的做好工作，为我系争光。

　　1、材料学院迎新

　　迎接新生报到，帮助16级新生解决报到、注册、住宿、熟悉校园等一系列问题，让新同学尽快融入校园生活当中。

　　2、材料学院院队纳新宣讲

　　鉴于去年院队纳新时宣传力度不够，新生对学院各体育队的情况了解不足，以及各院队纳新时间不统一，导致同学参与热情不高，特地举办一次院队纳新宣讲。活动主要是让各院队向大一新生展示自己队伍的概况、特点、优势，以提高新生对院队的参与度。

　　3、新生杯篮球赛

　　为促进大一新生与大二学生的交流，使大一新生尽快融入校园生活，特地在大一与大二在校生之间举办一场篮球友谊赛。比赛只在大一、大二对应班级之间进行，本着友谊第一，比赛第二的精神，在强身健体的同时发扬我们团结友爱的精神风貌。

　　4、新生杯足球赛

　　为促进大一新生与大二学生的交流，使大一新生尽快融入校园生活，特地在大一与大二在校生之间举办一场足球友谊赛。比赛只在大一、大二对应班级之间进行，本着友谊第一，比赛第二的精神，在强身健体的同时发扬我们团结友爱的精神风貌。

　　5、山东大学校园吉尼斯挑战赛

　　通过一些趣味性挑战项目，减轻同学学习压力，丰富课余活动，并选拔成绩优异者参加校园吉尼斯总决赛为学院争光，主要内容有斗鸡，自行车慢骑，滚铁环，投篮比赛，足球技巧，双人跳绳，*板撑，趾压板接力，三角拔河，魔方等。

　　6、20xx年材料学院秋季趣味运动会

　　为了丰富大学生课余文化生活，提高学生课余体育生活质量，倡导时尚健康生活方式，提高同学们的身体素质，由自身加强免疫力，加强竞争意识，并且为来年的山东大学春季运动会选拔人才，山东大学材料科学与工程学院学生会在院领导的支持和指导老师的帮助之下，拟定举办此次材料科学与工程学院秋季运动会。项目包括教职工项目：教职工趣味赛跑、教职工沙包掷准、教职工一分钟跳绳；趣味项目：火车快开、绝密押运、泰坦尼克、两人三足、跳大绳。

　　7、材料杯足球赛

　　为了丰富同学们的第二课堂生活，加强我院足球事业的发展，提高我院学生的足球运动水*，激发我院学生对足球运动的热情。同时还可以增强本院学生的凝聚力，加强新老生间的交流，促进全院学生的团结友爱以及各班间的友谊、展示我院的运动风采，特举办本次足球比赛。比赛一般分为五组，分为小组赛、淘汰赛、半决赛以及决赛，比赛场次较多，并且需要提前安排裁判及占场地，另外时间跨度较大，但仍能控制在一个半月。

　　8、新生杯乒乓球赛

　　通过与材料学院乒乓球社的合作，发掘学院中乒乓球的.潜在力量，为以后培养成优秀的乒乓球队员做准备，同时也为了丰富同学们的第二课堂生活，加强材料学院乒乓球事业的发展，提高材料学院学生的乒乓球运动水*，激发学生对乒乓球运动的热情，特举办此次乒乓球赛。活动形式为男单、女单，采用小组赛和淘汰赛形式角逐。

　　9、山大杯

　　带领材料学院院队参加山大杯乒乓球、篮球、足球比赛。

大学工作计划 篇2

　　时光飞逝，两个月的暑假过去了，我们迎来了新的学期。上学期在学生会张老师的带领下，女生部的工作进行的很顺利，我从中获得了很多经验。在我担任部长期间，我将投入大量的精力去组织、发展和参与各种活动，努力做好自己的工作。希望妇女部以全新的姿态呈现给大家。以下是我的一些计划：

　　1。了解新生概况，帮助新生正确参与各类学校活动，增强新生参与活动的积极性和自信心，让新生积极努力

　　3。加强女生部与学生会其他部门的联系，沟通交流经验，以利于留学网络部的工作更好的开展。

　　4。制定各分公司的考核规定，由各分公司的女童部部长签字遵守。

　　5。加强与各分校女生部的沟通与合作，传递经验，努力把全校女生部建设成一个有机整体，有效发挥团队作用，积极配合。

　　6。制作部门内部通讯录，方便联系。定期召开部门会议，加强女生部门之间的沟通和发展。

　　7。制定完整的部门规章制度，要求部门人员严格遵守部门纪律。如果有事情向副部长请假，可以批准。如有重大问题不明确，及时向部长汇报，不得擅自决策；定期总结汇报一段时间的工作。

　　8。在学习生活中反映女生的意见，及时为女生解决各种问题。

　　以上是我系这学期的工作规划，在构思和规划上还存在一些不足。我会在实践的过程中不断完善，不仅管理好系里的内部事务，做好自己的日常工作，还会与各个部门进行沟通和配合，以适应学校工作的需要，勇于创新，追求完美，把女生部的工作状态推向一个新的高峰，为学生会的整合做出自己的努力。

大学工作计划 篇3

　　一、爱国主义宣传活动

　　1、活动内容

　　10~~11月设为电影节，电影节期间，每个月放两次电影，内容多为爱国的教片。

　　2、活动目的

　　培养学生的爱国热情，让学生懂得做人，为人的道理，同时丰富学生的课余生活。

　　二、领导意识学习

　　1、活动内容

　　11月，联系学习部和管理系学生会，由管理系资深教师对全校学生进行基本管理知识讲座。

　　2、活动目的

　　加强学生对管理的了解，培养学生的管理能力。

　　三、实践中介

　　1、活动内容

　　12月，开始找工作单位，主要是为寒假不回家而想找一份工作的学生提供机会。

　　2、活动目的

　　对本想在放假期间找到工作或想锻炼自己的学生服务。

　　四、跳蚤市场

　　1、活动内容

　　12月中旬以后，开始为“跳蚤市场”做准备，结合宣传部，进行物品的登记。元旦回来后，第一星期的周末进行“跳蚤市场”

　　2、活动目的

　　将高年级的学生不需要的东西以低价卖出，既有利于低年级的学生购买到价格便宜的物品，也有利于高年级学生卖掉自己不需要的东西。

大学工作计划 篇4

　　有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。下面是为你推荐的工作计划范文，欢迎参考。

　　时间过得很快，转眼间一年的时间就过了。为了在下学期更好的工作，特制订下一学期的工作计划。在新学期里我们的工作具体安排如下：

　　一、分析班级的班风，学风和班级凝聚力等问题，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其它班级经验并向其它优秀班级学习。

　　二、加强班级凝聚力，加大各班干部之间的沟通交流，提高班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，起到带头的作用，再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。

　　其中，对于班上纪律，学习，卫生等其它方面都有全面计划。

　　1、卫生：组织班上同学认真打扫好卫生，积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾，爱护环境的美好品德。

　　2、纪律：针对班上纪律不是很好的现象，我们一定要组织班干部负起责任，认真负责任的管理好班上纪律。可借以学校迎评之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作则。

　　3、学习：能让同学们很认真的认识到学习的重要性，认真听课，做好笔记并积极发言，遵守上课纪律，不讲小话，不玩手机，与老师处成良好的学习关系。

　　班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动，力争第一。希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风，提高同学们的学习热情，促进我们的学习效率。为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级!

大学工作计划 篇5

　　有幸做班里的学习委员，我知道身为学习委员其责任的重大性。我总感觉我们这个集体在求学途中就像一条正在向目的的行驶的一艘船，而我作为这个班的学习委员则就像这艘船的掌舵人一样。怎样才能使我们这艘船在行进途中不致偏离航向，使之能*稳快速地驶向目的地则已成了我的艰巨任务。

　　根据本班的自身特点，我制定了如下的一些工作计划。目的是营造浓厚的学习气氛，调动本班同学的学习积极性。以下是我的工作计划：

　　1。以身作则，为班上树立学习的榜样，认真学习，上好每一堂课。

　　2。及时传达班主任和任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学按时完成作业。

　　3。*时做好一些必要的记录工作如个人的会议记录等，及时传达给同学们。

　　4。与本班同学多交流，了解大家的需要和想法，采纳他们提出的一些关于学习方面的建议和意见，采取措施，改善同学们的学习环境！

　　5。热心帮助学习上有困难的同学，互帮互助。

　　6。监督好同学，让他们有好的学习态度及成绩，管理好作业上交情况。

　　7。努力配合老师的工作，成为老师与学生沟通的纽带，同学有意见可通过我传达给各位老师。

　　8。在临近考试的时候。了解大家的思想波动，努力使班风保持优良。防止本班同学有厌学或者作弊等不良思想，搞好考试动员工作。

　　9。抓好同学们的上课出勤率，对无故旷课的同学作好思想工作;

　　10。由于学校没有统一发作业本，组织同学们批发作业本，既让同学们有作业本轻松写作业，也节省了开支。

　　11。经常鼓动同学们参加一些有意义的课外活动，特别对于个别曾经只关心学习成绩的同学起了很大作用，也让他们体会到了参加这些活动所带来的乐趣。

　　这就是我的初步计划，按计划行事不但需要坚强的毅力，还需要同学们的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同学们的监督下，在坚持"三心"原则—————信心、耐心、恒心的基础上努力践行自己的计划安排，将工作及时顺利完成。这计划在实践中还会不断的完善在不断完善中施行。争取做一个合格的优秀的班干部。使我们班的同学变得更加优秀，我们的班级更加美好！

大学工作计划 篇6

　　一，协会内部管理

　　（1）干事的培养

　　一直都这么认为，协会其实可以看作是另一种比较新颖的交友*台，因此我们协会一直都把每一位新招的干事看作自己的朋友，在这里，没有会长的盛气凌人，也不会有部长的高高在上。我们所谓的干事培养其实就是把我们在做干事期间的所悟所感给新干事们分享分享而已，还有就是把我们博阅的以书会天下友的口号唱到每个角落，和干事们一块玩一块学，一块儿感悟一块儿交流。

　　（2）部门规章制度

　　虽说我们协会把交友玩乐看成是一个比较重要的活动部分，可是，我也知道，没有严谨的纪律以及严肃的一丝不苟的干事精神我们这个团体大家庭是不会维系很长久的。于是我想在此说说我们协会的一些规章制度：

　　1、每周的例会期间带好记录笔和本，做好记录，手机调静音，衣着整洁，禁止穿拖鞋、背心。

　　2、例会缺席次数超过3次，直接失去优秀干事考核资格，以后在新旧换届时直接影响会长部长的竞选。

　　3、我们部门设有*长，四个部门——策划部，宣传部，外联部，活动部，共七个部长。这些部长各司其职，招新后，按干事们的意愿将他们分组到各个部门，干事们就由部长们带领管理，干事有什么不懂可以问部长。如果还有什么解决不了的大家就开会商议，集思广益，知道想到合适的解决的方案。

　　4、举办活动必须上交策划书以及活动后总结，经审批结束，各方面安排妥当，才允许开展活动。

　　5、思想偏激，无集体观念，无自我约束，工作懒散的成员，将取消干事资格。

　　6、在任职期间，能够为部门出力尽心，提出有建设性意见的干事，给以特殊印象加分。

　　二，协会的大型活动

　　1、图书漂流活动。

　　这个活动是我们博阅的特色活动。我们打算与读者理事会再度合作，一起举办。举办时间现在大致定在十一到十二月份之间

　　2、元旦游园晚会。

　　这是每年每度都有的一个活动，在元旦期间举行的较大型的活动。旨在丰富大学生的课外生活，也可以展现新颖的校园文化。

　　3、第二个活动是博览群书的演讲比赛。

　　准备与演讲与口才协会合作。旨在号召大家把读书当作一种习惯，另一方面，我想，一个人光有知识是没用的，要把所学的知识传达出来，为大家所了解，那样才是真正的发挥了知识的作用了。于是我们这个活动，就是想要在丰富知识的同时注重口才的培养。新世纪的一代，我们要用自己的口才把自己推销出去。

　　活动先定在20xx年三四月份，这个活动名叫“谁是大导演”，是计划与话剧社合作的一个活动。我们博阅给他们提供剧本，他们安排演出。

　　这个活动想出的初衷是想，喜欢读书的人可能也有喜欢写东西的爱好或习惯，当然，这也包括一些剧本。这样的话这个活动就是一个很好的展现自己，发掘个人潜能的*台。这个活动目前安排在20xx年六七月份。

　　一、宣传方式的转型

　　关键做到以下几点：快、新、好。

　　还有，以前我们经常用的宣传板也得派上用场，宣传板要及时摆出去，下雨天要注意不能把宣传板弄湿弄脏了，这些细节都要熟悉在心，不容含糊。

　　活动期间我们要留有一些有代表性的活动现场照片，活动过后可以再把照片展现出来，再度宣传一下，以此达到更好的宣传效果。

　　二、关于外联工作的定位及其活动经费规划

　　外联部的主要任务是调节社团与社团，社团与社联，社团与校外的一系列活动的正常运行。

　　1）在社团策划活动时，如果自己的社团规模比较小，办一个活动的资源不够，就可以考虑与其他与自己社团性质类似的社团合作，一起办活动。此时就需要外联部与这些协会交流以达到意见上的一致。

　　2）我们在举办活动时，毫无疑问需要经费，这时我们外联部的就需要与社联那边交涉，商讨有关经费的问题，从而达到意见上的一致。

　　3）我们博阅是一个与书分不开的协会，这就要求我们与图书馆那边有很好的交流，像我们的图书漂流活动就是与图书馆那边合作的。这些方面的交涉也是外联部的工作范畴。

　　4）当然，我们社团的活动是一天比一天办的好，当好到一定程度时，我们就可以与校外其他名校相类似的社团合作，这样可以扩大我们社团的知名度，引来更大的一批爱好者，这样就可以慢慢一步一步实现我们最初的梦想。

　　总的说来，外联部，就像国际上的*，需要与各色人物交流，以达到意见，利益上的一致。他的任务任重而道远！

　　三、新学期的招新计划

　　一年一度的社团招新又要拉开了序幕，其实我们都明白，要想把协会社团办好，招新这一环节特别重要，我们不能忽视。这就要求我们要有比较新颖的招新点子，以吸引别人的眼球，让更多的人心甘情愿地加入我们社团或协会。

大学工作计划 篇7

　　1.预防流感、 对同学们进行流感知识普及,消除同学们对流感恐惧心理,加强同学们对流感的防范意识,协助校医院做好流感预防工作.

　　2. 我部门会极力配合系部领导老师以及其他部门做好团委学生会换届选举工作、我们会秉着“公*、公正、公开”的原则去选拔新一届优秀的团委学生会成员，我们会坚决杜绝那些思想不端正的学生进入团委学生会、在团委学生会中，我们始终坚持“为同学服务”的原则去办事，积极为我院的发展做贡献、

　　3.做好日常查寝工作，督促同学每天清洁寝室，从而构建安全、文明、和谐的寝室环境、从现在至9月下旬，我们准备在全系中开展一次“文明寝室”评比活动，以促进寝室安全、文明、和谐的建设、

　　活动对象包括我院在校的大一、大二、大三全体同学、我们将在评比时间段内通过定期的查寝与不定期的抽查相结合，最后总结评选出优秀寝室、我们将邀请系部的领导老师对我们的优秀寝室进行表彰，以示鼓励、我们旨在通过这样的活动来使我们的同学养成一种文明的生活习惯，使学生的身心健康全面发展、

　　4.在新学期里，我们会继续保持部门的常规工作，即每周三的定期寝室卫生检查以及其余时间的不定期抽查、每周我们会将检查的结果向老师汇报、每月我们会进行一次总评，对优秀寝室进行全院表扬，对差的寝室给予通报批评，以求更好发展、在常规工作中，我们还要去不断创新，以更好为同学服务、

　　5.双周三积极配合好校自律委员会生活部进行查寝打分，定期组织与其他部门联合查寝，从而达到更好的查寝效果、与此同时，每周进行校里的一加一查寝，以检验我院的寝室情况、

　　6.冬季扫雪时，遵照校里规定，给各班分配任务，从而及时高效的完成扫雪工作、

　　7.生活部部内每周例会，总结工作并安排下一周工作，包括每周至少一次打扫院办，以方便老师工作等等、定期进行班*例会，会上工作进行阶段性总结、同时对班*根据本班表现进行奖惩，并安排接下来的工作、

　　8.在体育队训练时，做好后勤送水工作、

　　10.做好部门本职工作外，我们会极力配合领导老师和兄弟部门做好一切学生会事务.在做好工作的基础上，进行部门间的活动，如篮球赛等，以促进部门间的联系，构建更加和谐的工程学院团委学生会、

　　11.除了常规工作外，我们将寻求探索创新的道路，开展一些丰富多彩的课外活动、例如组织寝室篮球三对三活动等等，通过这些活动旨在丰富同学课外生活，激发同学课外兴趣，为同学营造一个温馨、和谐、文明的生活环境、

　　以上就是生活部本学期工作的大体计划，在实际的进程中，我们会根据需要进行调整、我们会以一个主人翁的姿态做好每一件事，一切为同学服务，一切为本部发展、生活部的计划大体就是这样，有什么不足之处，我们会在今后的工作之中不段的完善，并根据实际情况和校、院的政策及时调整、我们会本着勤奋、诚恳的态度，加强宿舍管理力度、希望在领导老师的支持下，在我们的努力下，把工作做得更好、

有关大学工作计划范文七篇（扩展2）

——有关开学工作计划七篇

有关开学工作计划七篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的开学工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

开学工作计划 篇1

　　一、班级基本情况

　　本班学生人数共49人，其中男同学30人、女同学19人。根据学校的要求，对高一年级按文理科进行分班。本班是一个普通的理科班，从第一个学期熟悉的情况来看，新组建班的学生基本上能自觉遵守校纪校规、关心同学、关爱集体，有很强的集体意识和责任意识。班干部需要重新组建和培养。存在几个共性的问题：学习的主动性和积极性还不够强、自主学习的能力提升不高、很多同学学科发展不*衡、优势科目不突出，个别学生自我约束和管理能力较差等等。这些问题是本学期需要亟待解决的问题。

　　二、工作的思路及目标

　　在学生科的领导下，按照“精细化”管理的要求，以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育活动，把学生培养*格健全、心灵美好、学有所成的合格的高中生。

　　三、工作的内容

　　针对班级的具体情况，我这学期的具体工作将对上学期的德育工作和学习工作进一步深化、细化，主要围绕以下几方面内容进行展开：

　　1、明主题，爱集体

　　通过班会、团活动、学校活动等不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，形成“班荣我荣、班耻我耻”的思想，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感，使班级成为凝聚力极强的集体。高一下班主任工作计划2、选班干，造核心

　　通过与原来班主任对学生的了解，初步内定了几个当班干部的人才，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献。然后利用班会课举行了气氛热烈的班干部任命活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。

　　3、制班规，重执行

　　“无以规矩，不成方圆”。执行和校规、班规，使班级有规可依，最终目的是让学生们明白遵守规矩就可以享受到最大的自由权利。制定学生学习成长日志、量化管理抓实处。班干部负责不同的操行评分的登记。每天都有值日班干部，并对当天的一切情况做好记录;每个班干部要对自己的工作进行每周总结交给班长汇总，然后向班主任汇报。班主任根据值日班干部的汇报，并针对个别学生、个别事件及时跟学生及其家长交流、沟通。学生学习成长日志、德育量化管理结果在每个月进行公布。

　　4、抓常规，形良习

　　课堂纪律、公区饭堂和教室清洁、两操、宿舍内务清洁、午晚睡的纪律，这些都是常规管理的重点，鼓励每一个同学都以“细节决定成败”的高度认识，约束自己改掉坏习惯、做好每一天，形成良好的学习生活习惯，铸造良好的班风。

　　5、铸班风，促学风

　　每一位家长、每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩，成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。本学期，着重利用班会课强调“班风好——学风好—— 成绩好”的关系，课堂上抓好45分钟，晚自修保证专注、高效的学习，提倡早读大声朗读，提早到课室展开自主学习。多与每位科任老师、学习委员、科代表沟通交流，要对学生的学习情况进行分析，帮助学生制定学习目标和计划，抓作业质量、抓课堂效率、抓复习效果，及时发现问题、解决问题，攻克学习难关，做大优势学科，扬长避短。

　　6、讲自立，讲自主

　　作为班主任凡事事必躬亲，无疑是失败的，对于学生，亦是错失了能力锻炼的机会。明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，使班主任从繁琐的事务中*出来，使学生知道小事找班干部，大事才找班主任。进入高中，在学习上对学生的自主探究学习要求增高，学生不再是死死的跟着老师的屁股走，而应该从被动学习转变主动求知，减少学生对教师的依赖性，这就要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结，提高学习效率。

　　7、谈谈心，稳情绪

　　为了促使学生健康快乐地学习、成长，班主任应加强对他们的教育工作：首先从思想上重视学生的心理辅导教育，灵活运用“心理疗法”。善于洞察他们一瞬间的心理动向，深入地了解他们，加强跟学生的谈心、沟通，关注学生、关爱学生，抓出问题、解决问题。其次，班主任要恰当地运用表扬和批评，帮助学习优异的同学克服骄傲自满情绪，帮助学习差劲的同学重拾信心。同时教育学生要正视生活中所碰到的种种难题，勇敢地面对挫折，教育他们懂得“态度决定一切”的道理。

开学工作计划 篇2

　　新的学期开始了，为了积极主动地做好开学工作，请各学校做好如下工作：

　　一、做好师生到岗到校工作：

　　一是教师到岗要齐。调入、调动、新分配的教师要迅速到校报到，在9月1日前搬家到位。学校之间有调动的、校内岗位有变动的，要做好相关档案资料、学校财产的交接

　　二是学生到校要齐。积极走访动员学生入学，严格按照义务教育法就近方便入学和划片招生的原则进行招生，严格学籍管理，学生异动一律凭符合规定的手续由校长签字同意后再办理。原则上20xx年8月31日前已满6周岁的才能够就读一年级。必须注册取得网络学籍。

　　三是从严聘用临时工，聘用之前一律要先报中心校审批，同意后方可聘用，聘用的人员要求思想素质好、具备相关岗位从业的资格证书，签订规范的劳动用工合同建中心学校备查。

　　二、做好环境卫生整治工作：

　　一是操场、进出学校的道路、屋后沟的的杂草、垃圾的清理要到位;绿化带的花草树木的整枝修剪、杂草的清理都要到位;教室、办公室、寝室、厨房、各功能室、厕所、猪圈等处的卫生由教师动手清扫整理。确保在8月29日之前完成到位;

　　二是制作好横幅标语，调整好校园广播，确保开学时学校面貌焕然一新，营造积极的开学氛围。

　　三、完善学校各项规章制度：

　　一是各学校要根据上学年的学校管理实践，结合新学年的管理目标与要求，进一步修改完善学校各方面的管理制度，确保各种制度要规范合理;

　　二是组织教师学习镇中心学校下发的管理资料汇编中的《备课作业质量规范》、《罗田教职工管理暂行规定》、《教师言行二十不准》、《一票否决》等资料，提高教师的政策水*;中心学校将组织抽测。

　　四、做好教育教学上轨工作：

　　一是进一步规范教学行为，不准分快慢班。

　　二是各幼儿园招生要加大走访宣传力度，提高幼儿入园率;

　　三是各小学要做好在校学生的巩固率，坚持原则办理学籍异动手续;

　　四是初中要做好七年级新生的入学工作，确保优质生源不外流，九年级要防止学生外出打工而流失;

　　五是“十表”要到位：(周历表、时间表、课程表、校务分工表、教师任课表、节假日护校安排表、教师值日表、卫生值日表、路队护送安排表、住宿护寝安排表)要按照中心校下发的统一格式要求制作，张贴规范美观，特别是课程表，一定要按照部颁课程计划的标准开设开齐各门课程，在使用前要报中心学校审批;各校幼教课程表、幼教时间表、幼教教师任课表一律要按照幼教课程标准单独编排。(加横线的表和幼教用表要加盖公章送中心校存档备查)

　　六是教学计划方案到位：学校各种工作计划、实施方案要重新修订完善;

　　七做到教学设施设备到位：图书试验仪器准备到位、远程教育设备要整理安装到位;

　　八是教学用品发放到位：教材、教学用书、教案、政治和业务笔记、、听课笔记;班主任工作手册、工作笔记本。要加盖上“学校教育教学教研常规管理专用章”。填写好日期，以方便今后检查。学生的课本、练习本、练习册等要迅速发放到位。

　　本学期不再推行旧案新用，教学预案按照教研室通知继续使用。

　　五、严格执行教育收费政策：

　　严格执行义务教育阶段“零“收费政策。坚决禁止乱收费、搭车收费行为。凡属市场行为的都要按市场行为操作，并提前在校园醒目处进行公示，对教职工和家长要做好政策宣传与解释工作。如：学生保险由保险机构专人代卖，家长学生自愿购买;餐票由家长或学生自愿到后勤处购买;学生乘车要让家长与司机签订责任书，乘车费不得由学校代收;三业、学生奶要单独设置窗口，由学生或家长凭预约单购买;严禁滥订教辅资料，要做到泾渭分明。

　　六、全力抓好学校安全工作：

　　一是要提前召开全体教师会和班主任工作会，学生报到之后学校和班主任要及时对其进行入学安全纪律教育，特别是入学新生的教育。教育学生不得携带校园安全违禁物品入校、禁止到校外洗冷水澡、注意涉水、交通、饮食安全。收齐放假时布置的安全教育作业，并保留好相关资料。二是开学之前要对学校的校舍、围墙、石岸、厕所、道路、沟堑、树木、电线、通信线路进行一次彻底的安全隐患的排查，有隐患的要及时进行整改到位。

　　七、做好流行疾病防控工作：

　　一是各学校要按健康教育与疾病预防工作方案、操作程序做好流行疾病防控与宣传教育工作，确保校园内不出现流行性疾病;

　　二是重点做好厨房、寝室、办公室、厕所、幼儿课桌椅、餐具的消毒处理工作;

　　三是重点抓好手足口病、麻疹、风疹、甲型流感、红眼病等流行性疾病防控工作，认真观察，及时排查处置，坚持早发现、早隔离、早防治。

　　八、做好几件要注意的事情：

　　一是做好学生报到和家长接待工作：对教职工、家长学生要宣传好各项教育政策，耐心解释家长关心的问题。

　　二是营造健康积极的开学氛围：横幅要挂起、，标语要贴起来、*要升起来、操要做起来、校园广播要响起来、校园歌要唱起来、素质报告书要收起来、暑假作业要检查一遍。

　　三是按照上级要求完成好本次集训的学习、评议、考核、总结工作，让全体教师训有所得、学有所得。

　　四是做好档案资料的收集分类整理装订入档工作，按上学期末布置没有到位的要迅速收集分类整理装订到位。

　　五是在8月28日之前做好清理网络学籍的清理准备工作。各学校要把黄冈网络学籍人数与在校实际人数逐一进行核对，对已不在本校就读的要弄清楚准确的去向，并要取得符合规定的异动证明。

开学工作计划 篇3

　　一、8月31日。

　　请班主任负责本班教室卫生、包干区卫生、走廊卫生（班主任）环境布置工作，请班主任老师在学生开学报到之前，也就是今天会后整理布置好教室。（桌椅、物品、卫生角摆放整齐；教室、走廊、扶梯打扫干净无纸屑垃圾；张贴物美观大方；黑板擦干净并写好欢迎标语。）

　　1、办公室卫生（副科教师）。

　　2、宿舍卫生（有宿舍教师），以及宿舍有关问题（水电设施）。

　　3、各专用教室负责人负责专用教室对电、墙壁、电器设备、窗户、黑板等安全部位做好安全排查工作。

　　下午三点前完成这一系列工作。

　　二、9月1日上午。

　　上好本学期的第一节主题班会课。对学生进行环境卫生教育、入学教育、安全教育进（行安全教育，交通安全、防溺水安全等）、养成教育等。学生的行为规范教育，学校的规章制度、杜绝学生到校门口伸出手到外面买东西等。以及学生的暑假生活汇总，班主任新学期寄语（结合本班实际情况，有针对性），可以发白纸，师生互动版块（比如留言区、畅所欲言栏等，鼓励学生将不好意思当面说的通过留言来表达，便于教师掌握学生实际情况。特别是任课老师要多利用此版块，加强与学生的日常交流。不同于通知栏）有些问题可以提出来。学生干部汇总，班干部（班长、副班长、学习委员、体育委员、卫生委员、纪律委员等）、抬饭抬菜人员上报。

　　三、9月1日下午。

　　进行家访，可以进行电话家访，有正对性的家访，范围可以小点，比如早上未报到的，单亲家庭，留守儿童等。

　　四、9月2日早上。

　　学生来学校后，安排学生进行大扫除，卫生死角，玻璃，但是要注意安全。9点前将清洁区卫生打扫干净，开学期间过往的人比较频繁，各班主任老师还需安排得力的学生监督管理好本班的包干区，保证校园干净整洁。政教处于上午9：30和下午4：00前进行检查。

　　五、9月2日下午。

　　将家访记录表（学校文稿纸）汇总至我处。班主任将各班学生暑假突出事迹（如参加较高层次竞赛获奖、受到校外表彰、好人好事等）汇总至我处。

　　六、9月6日早上。

　　8点半开学典礼。

　　其他：保险清单等问题。

　　上交文件：班主任工作计划、班级安全计划、学生名单

开学工作计划 篇4

　　为了更好地开展工作，现拟订本学期班主任工作计划。

　　一、本班学生基本情况、成绩。

　　全班共有47人，其中男生21人，女生26人。学生学习的纪律性、自觉性一般，希望经过一个学年的努力，能使该班学生的学风、班风能有明显的提高。

　　二、基本措施和做法。

　　1、了解学生思想状况。

　　了解和研究学生是做好班主任工作的前提。因此为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：

　　⑴与学生交谈。有计划地利用班会课与思想品德课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

　　⑵不定期检查学生的作业。通过*时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

　　2、抓好班主任的日常工作。

　　⑴组织好学生参加升旗和做操。

　　组织学生参加每一周的升*，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱**、热爱社会主义祖国和人民*的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。

　　组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。

　　⑵检查本班学生值日生工作。

　　班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。

　　⑶组织好放学。

　　组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。

　　3、组织和培养班集体。

　　班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。

　　⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。

　　共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。

　　⑵选拔、培养和使用班干部。

　　首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　4、做好个别学生的教育工作。

　　班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：

　　2、识字、写字教学

　　五年级上册的识字都随课文安排。无论是精读课文还是略读课文，都安排了要求认识的字。学生通过前四年的学习，已经具备了一定的独立识字能力，而且课文中的生字都有注音，学生认字并不困难，可以让学生自学或在小组里合作完成。对于书写练习，除课堂生字学习指导外，主要凭借写字课时间进行指导和书写训练，及时纠正学生在书写过程中出现的问题，同时培养学生的书写兴趣和爱好。

　　3、阅读教学

　　随着年级的升高，学生阅读能力的提高，教材中精读课文数量将逐渐减少，略读课文的数量则逐渐增加。五年级上学期是小学高年级的起始阶段，我要全面把握阅读教学的要求，为以后的学习打下良好的基础。

　　4、加强作文教学

　　（1）注意激发兴趣，让学生不拘形式地自由表达。

　　（2）重视习作以后的交流和展示。

　　（3）注意引导学生修改自己的习作。

　　（4）充分发挥习作讲评的激励和指导作用。

　　（5）创造条件让学生多写多练。

　　5、鼓励课外阅读，培养学生课外阅读的兴趣，及天天阅读的习惯。

　　6、开展好语文实践活动，调动学生学习积极性、主动性，培养学习语文的兴趣，做好辅差工作。

　　7、培养学生养成写日记的习惯，鼓励学生写真人真事，表达真情实感。

　　8、学习经典教育理论，多读教育杂志报刊，利用尽可能多的办公及休息时间上网搜集资料，学习新的教学思想，教学理念，教学方法。

　　9、后进生的转化和优等生的提升：

　　（1）、培养后进生的自信心。自信心是后进生转化的基石，只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。

　　（2）、要用科学的方法教育后进生。要看到后进生的闪光点，抓住时机进行鼓励和表扬，引导后进生学习其他同学的优点和长处，认识到自己的不足，树立起自信心。

　　（3）、对后进生多宽容，少责备。要给后进生创造积极向上的环境，要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。这样往往是事半功倍，使后进生感到老师和同学对他的温暖。

　　（4）、对于优等生我也不手软，只要他们有出现骄傲的情绪，我就对他们进行教育。在学习上，一定要对优秀学生进行科学的方法指导，作好他们学习计划的周密安排，避免优秀生学习成绩的滑坡，以达到他们的求知欲望，引导他们多读一些课外读物，增强阅读能力。让优秀学生在学习、素质等方面得到进一步提升。

　　10、认真做好单元月考工作

　　本学期，在学期初就把学习内容分为四大块，每月对所学知识进行一次月考，通过月考来了解学生的学习情况和知识掌握的程度。考后认真进行试卷分析，拟定补救措施，对学生掌握不好的地方及时讲解。

　　11、在对学生进行知识传授的同时，也要不失时机对进行德育、环保、科技、美育、法制等多方面的渗透，加强未成年人的思想教育，使他们受到热爱祖国、热爱**、热爱社会主义的教育，了解*革命战争的艰辛，懂得幸福生活来之不易。学习革命前辈的远大志向和献身精神，从小树立为祖国刻苦学习的思想，培养热爱科学，勇于实践和创新精神，培养环境保护意识和社会责任感，陶冶爱美的情操。

　　12、开展学生的心理健康教育

　　本学期要进一步加强学生的心理健康教育，多渠道地了解和掌握学生地心理问题信息，及时帮助学生解决心理障碍。

开学工作计划 篇5

　　20xx年我接任高二(15)班的班主任;这对于我来说即是锻炼自己的一次绝佳机会，也是一个充满挑战性的任务。新的学期开始，为了稳定换班主任带来的不稳定情绪，引导班级学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，现制定本学期工作计划如下：

　　一、思想原则：

　　怀着爱心、责任心、耐心、宽容心、自信心来开展班主任工作。用爱的眼光去看待每一位学生，让学生感受到老师的温暖;充分体现班主任的作用。在德育工作中以尊重学生人格为基础，本着以人为本的精神，坚持以劝说、开导为主，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。用特殊的眼光去发现每一位学生的闪光点，利用其闪光点对其鼓励，促其发展。充分信任每一位学生，在不违反有关规定和安全的基础上充分相信学生的实力，放手让学生去做，让学生成为学习和生活中的主人。不冷落任何一位学生，以真诚换取学生的信任，要做学生最好的朋友。

　　二、本学期目标：

　　1、培养良好的行为习惯和学习习惯。

　　2、培养良好班风,完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水*。

　　3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

　　4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

　　三、具体措施

　　(一)抓好学生的思想工作

　　(1)针对个别学生进行耐心的谈话,直到行之有效。

　　(2)多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者。

　　(3)利用空余时间及时与家长交流情况,统一思想。

　　(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性,鼓励他们再上一个台阶。

　　(二)常规工作:

　　(1)制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制。

　　(2)适当调整班干部组织,每半个月举行一次班干部会议并做好记录.鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

　　(3)加强对学生的心理健康教育，稳定频繁换班主任带来的不稳定情绪，优化学生的心理状态。

　　(三)学风建设:

　　1、 经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。

　　2、 做好后进生转化工作。

　　3、 加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。

　　4、 加强学生早自习、晚自习等时段的自主管理。

　　作为年轻教师，我会积极学习，不断探索，着重班级的德育，积极协调各科教学，全面提高学生素质。

　　(四)学习方面 ：

　　为了提高学生的学习和能力，我制定了以下措施：

　　1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。

　　2、每天清晨按照班级规定读书。

　　3、每天抽出5分钟时间练字。

　　5、加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。

　　6、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会等。

　　7、加强自主作业时的自主管理。

　　8、加强职业道德建设及心理素质教育。

　　9、组织一些活动，让学生把所学知识充分运用到活动中来;让学生明白知识的重要性，提高学生学习动机。

开学工作计划 篇6

　　一、基本情况

　　本学期我担任七年级（6）班语文教学，经过近几天时间的接触，我发现本班学生上课不够踊跃发言，学生缺乏自觉质疑，自主学习，上课作笔记的习惯，这一学期，我将坚持按照新课标的理念和要求认真工作，着眼于全面培养学生的语文素养，以培养学生良好的`学习习惯为主要目标，正确把握语文教育的特点，积极倡导自主、合作、探究的方式，力求为学生营造快乐的学习氛围，保持学生现有态势，并深入挖掘学生潜力。

　　二、指导思想

　　培养学生热爱祖国语言文字的感情，养成语文学习的信心和良好的习惯，掌握最基本的语文学习方法。让学生多读，多说，多摘抄，有计划地开始语言基础的积累工作，在发展语言能力的同时，发展思维能力，激发想象力和创造潜能。逐步养成实事求是、崇尚真知的科学态度，并掌握科学的思想方法。

　　三、教材分析

　　1、本册教科书共6个单元30课，其中精读课文18课，略读课文（标x号）12课。每单元5课。另外还有《课外古诗词背诵》《名著引读》《硬笔书法》等三个附录。

　　2、写作分整篇写作、片段写作和课外练笔。

　　整篇写作计划8篇，注重速度和篇幅训练；

　　片段或短文写作结合课后“思考与练习”与比较鲜明的课文写作特色（如：由一件小物引发的人生感悟）每单元安排一两次（限时限量完成）；

　　课外练笔要求学生形成习惯，有感而发并精雕细琢，每周一检查。目的是培养学生的写作兴趣和信心。

　　口语交际集中安排6次，分散的口语交际活动在课后“思考与练习”中也有适当安排。

　　3、综合性学习安排6次，内容涉及自我介绍、漫游语文世界、感受自然、谈上月球的奥秘等等。

　　4、单元目标

　　第一单元：这个单元所选课文都是围绕着有关亲情或家庭生活的，贴近学生生活和情感。初一新生入校，是他们人生道路上新的起点。集中阅读以亲情为主题的课文，可以感化他们的心，懂得感恩，引导学生能够吸收切实的生活指导，达到情感教育目标。激发斗志，以激昂的心态投入到紧张的学习当中。

　　第二单元：侧重写反映青少年学习生活的文章，可以让孩子们了解不同时代，不同国度的孩子们的学习生活，给我们以学习和生活的启迪。

　　第三单元：学习写景诗文，让领会学生亲近自然，珍惜生命，热爱生活的情怀. 第四单元：本单元继第三单元之后，从不同角度写出了作者对生活的思考，感悟及对美好人生的礼赞。引导学生思考人生，珍爱生命！另外本单元继续练习默读，力求做到眼到，手到，心到。

　　第五单元：以对自然界进行科学探索为内容组成。可以有利地激发学生对未知世界探索的兴趣，培养科学的精神。《化石吟》是一首科学抒情诗；《看云识天气》是科普说明文；《绿色蝈蝈》是观察随笔；《月亮上的足迹》是纪实作品，也属科普小品；《河中石兽》是一篇志怪小说。综合性学习是结合《月亮上的足迹》一课，开展“探索月球奥秘”的活动，试图使学生在科学与人文两方面都有较大收获。教学这个单元的课文，应以部分人的兴趣带动全员参与，结合地理、生物、历史等其他科目，学以致用，培养学生善于观察并积极质疑的探索精神。

　　第六单元：都是想象极为丰富的作品，本单元学习快速阅读。力争每分钟不少于500字。通过关键词带动整体阅读，提高阅读速度！

　　三、教学目标

　　新课程教材的教学目标，不再是教材的教学目标，而是学生的语文学习目标，教材只是例子，重要的在于学生的情感体验。

　　1、掌握初一(上) 阶段要求掌握的生字词的音义，并学会运用。

　　2、学习本册书上的课文，完成木学期的教学任务。

　　3、培养学生良好的语文学习习惯，掌握常用的学习方法。

　　4、培养学生语文朗读能力，使之能有感情的朗读课文，为培养学生语文语感打下基础。

　　5、大量阅读课程标准要求的课外读物，增加阅读量。

　　6、指导学生理解课文中的文战的主题含义和丰富的思想感情。

　　7、培养学生良好的语文素养，语文学习中贯穿情感教育和道德教育。

　　四、教学措施

　　首先、要注意教学目标的整合性。传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验。新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个纬度的有机结合。

　　其次、要注意教学内容的开放性。要使语文课由单一转向综合，由*面转向立体，由封闭转向开放，激发了学生学习课文的浓厚兴趣，拓展了学生的视野，加深了对课文的理解。

　　第三、要注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不*等、单向传输向师生的和谐、民主、*等、互动转变。师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。

　　第四、要注意教学过程的活动性。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，不仅让学生读一读、写一写、说一说，而且让他们画一画、唱一唱、演一演，做一做……通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。

　　第五、注意教学手段的多样性。应引进多种信息化教学手段，使学生从单一枯燥的学习中解脱出来，去领略课堂里的精彩世界，要增强了语文课的吸引力，加速了学生盛知过程，促进了认知的深化。

　　第六、要注意教学组织形式的灵活性。要在课堂教学中想方设法组织学生运; 用自主、合作、探究等灵活多样的学习方式。

　　第七、注重教学评价的多元性。要改变以往一刀切的评价机制，实行全面的评价学生的语文素养。

　　语文教学就是要从一个个标点、一个个词语、一个个句子开始构建或更新学生的言语世界，与此同时，构建或更新学生的人文世界。

　　计划人：xx

　　20x/x9/3

开学工作计划 篇7

　　在孩子们即将进入一个崭新学期，亲爱的爸爸妈妈们，咱们该为孩子做好哪些准备呢？

　　一、作息时间

　　假期里，孩子们在家比较自由、随意，往往是一觉睡到自然醒，或是想什么时候睡就什么时候睡，这样一来，与幼儿园的集体生活产生了很大的差异，影响了孩子快速适应入园的生活。所以，在开学前的最后一周，咱们得注意调整一下孩子在家的作息时间了，尽量朝着上学期间的规律去逐步变化，如：

　　1. 早上起床的时间：幼儿园入园是在7：50-9：00之间，可不要迟到噢！

　　2. 坚持午睡：幼儿园午睡时间为12：00-14：20 ，家里的午休时间要尽量与幼儿园同步噢！这样孩子在入园初期容易很快适应，不会因为午睡原因产生情绪反差。

　　二、生活习惯

　　放假了，孩子回到家里，长辈呵护有佳，原本一些能够自己独立进行的自我服务能力又“退”去了。所以，在这周里，家长要本着一颗“大爱”之心，让孩子回归“自己能做的事自己做”，尽管与*的要求有一定的距离，但孩子总是在“实践”中长大的！

　　1. 坚持让孩子独立进餐：家长总是担心孩子吃不饱或吃的满桌都是或吃得时间太长，这些习惯产生的源头就在于咱们的“种种顾虑”。其实孩子都能做到的，关键在于家园一致的“坚持”。

　　2.坚持进餐有序：过于随意的用餐或点心方式是造成孩子正餐时习惯不好的主要原因。

　　3.巩固正确穿脱衣服的方法：夏季是培养孩子这方面能力的最佳阶段，多教几次、多鼓励几次就会了！关键是家长别“帮助”的太多！

　　三、如何帮助幼儿适应新学期：

　　1、开学之初几天，幼儿容易产生不适应的反应，请家长多以正面的方式介绍幼儿园的长处，别以威胁吓唬的方式劝说幼儿，以免对幼儿园产生不良印象。

　　2、调整孩子的作息时间，帮助孩子早睡早起，提醒孩子按时入园。

　　3、帮孩子准备一件暑假里的小作品，带到幼儿园进行交流。

　　4、和孩子回忆暑假里的收获，鼓励孩子进行讲述，使孩子表述清楚、有条理。

　　5、欢迎家长朋友积极和老师交流，及时了解孩子在家园的情况。

　　6、当您离开时务必和幼儿告别，并温柔坚定的告诉他，放学时准备接他回家，让他有温暖、安全的感觉。

　　四、幼儿的服装：

　　1、请让幼儿穿着舒适、便于活动的衣服，使幼儿易于自己穿脱。

　　2、为孩子准备一两套衣服装在书包里，以便更换。

有关大学工作计划范文七篇（扩展3）

——大学工作计划范文七篇

【精华】大学工作计划范文七篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候开始制定计划了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编收集整理的大学工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　本学期，高新二小大学区将在雁塔区教育局“大学区管理制”改革工作领导小组的领导下，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神和雁塔区教育局关于在全区推行“大学区管理制”改革的指示精神为指导，立足各校实际和学期特点，稳步启动工作，扎实推进工作，积极探索实践，争取最大收效，努力使学区各校在更多的方面得到一定的发展和提升。

　　二、工作目标及内容

　　1.做好常态基础工作，加强校际交流

　　（1）继续落实大学区考核评价激励制度。规范和促进学区的建设和发展，督促和激励各校的主动发展和快速提升。

　　（2）建立并开通大学区专题网。搭建网上学习、研究、交流、宣传及资源积累*台。

　　（3）建立并实施大学区联合教研制度。实行各校在教学、科研部门及学科组层面的对*流与联合教研，发挥其在教师发展、教学改革、课程开发、课题研究、质量提升等方面的重要作用。

　　（4）建立并实施“五校一体”常态开放制度。互通信息，为对方提供交流条件和保证。（常态开放学校研讨观摩课堂；常态开放学校教育教学资源；常态开放教研活动；常态开放学校各种大型活动）

　　2.落实学期重点工作，促进质量提升

　　（1）召开大学区校长会议，讨论本学期工作计划。特别强调各学科内的交流学习，着重明确教什么，怎么教。学校的特色课程怎样有效落实，生本课堂如何有效推进，二小怎样辐射带动大学区的老师互学共进。尤其是制定好校本课程的实施计划，继续进行生本课堂的探索实践。学区长学校在做好与学科老师对接工作的同时，下发大学区工作计划，依据计划，做好与大学区老师的对接工作。以求明确任务，共赴目标。以此引导各学科教师积极参与，尽快提升各校教师的教育教学水*。

　　（2）以“名师带动”为原则，以各学科教育教学科研为纽带，积极搭建语文、数学、英语学科教研、素质教育交流、教师培训*台，对大学区内遴选出来的教师进行集中指导培训，探究培养名师的方法和途径，整体提升五所学校教师的教育科研水*，从而提高高新二小大学区五所学校的教育教学质量。

　　（3）校本研修是提高个人教学素养的重要途径，本学期依托名师工作室、省优秀教学能手工作站、特级教师备选人工作站的教学教研活动，引导各学科教师积极参与，以尽快提升各校教师的教学水*。为加快青年教师的专业成长速度，引领青年教师担当起教育教学的重任，促其教育教学能力的提高，本学期在青年教师中继续开展师徒结对、青年教师读书交流活动及青年教师基本功练习展示活动。

　　（4）依照贯彻相互促进，共同进步的原则，本学期将加强成员校学科之间的紧密交流，在大家关于教改方向及教改工作达成共识的基础上，由各学科教研组长牵头，召开大学区相关学科会议，将二小“一书六艺”的做法、学科课堂教学改革，课程整合与开发的做法分享给成员校，以便各校结合实际选择推进，以求大家共同进步，努力做到教学资源共享，五校携手同行，体现大家好才是真的好！

　　（5）开展五校优质课展示交流（每校一节），展示各校在教学改革方面的进展。继续坚持小课题研究，将对各校负责人开展小课题研究的培训。质量是立校之本，本学期将继续联合五校进行期中质量检测及教学质量分析会。

大学工作计划 篇2

　　一．前期工作总结：（２.２５－４.２８）

　　１．严格招新、充实队伍：记者团于２月２７日－３月２１日在全院范围内进行了招新，经过一轮面试、两轮笔试，共吸纳新成员１４人（其中南校区７人、城中校区７人），给记者团的发展提供了新鲜的血液。并于３月２４日召开了第三届大学生记者团成立大会。

　　２．完善体系、明确分工：在第三届大学生记者团成立大会上任命了团内各负责人，现实行团长负责制和组长责任制。下设采写、网编、报编、摄影、推广、秘书等六个组，各组按需分配人员，实行明确的责任分工，在实际工作中团结协作。并设立了讨论团内事务的团委会，使团内工作更加民主化、高效化。

　　３．积极配合、着重宣传：记者团在实际工作中积极服从宣传与发展研究中心的管理，认真配合学院各部门，完成了学院各项工作的宣传报道。主要参与了如下事情：首批教育、师范类的实习生集中实习、大学生发展指导中心成立大会、党员“１＋２”育才工程、学风建设月启动仪式暨学风建设动员大会、长江大学入党积极分子培训工作现场会、学院党校成立大会、入党积极分子义务劳动、学风建设座谈会、第五届“文理杯”篮球赛、首届社团活动日、自律委员会清明扫墓、青年志愿者大型奥运志愿活动、学院招聘辅导员工作等。

　　４．齐心协力、及时出版：在报编组成员的共同努力下，《泮池苑报》第七期已出版、发行，且推广组在发行中，积极宣传，现已开始有人投稿。现今第八期正进入排版阶段，即将出版。

　　５．强化培训、适应工作：原定新成员进行为期两个月共八次的培训学习，现已进行了五次：分别是由张浩主持的“新闻学理论”，鲁文博主持的“自信心的树立”，吴海良老师主持的“团队合作”，吴辉、张浩主持的“新闻写作与学院新闻”，《科教导报》记者何光伟主持的“新闻写作”，通过培训及新老成员自主的交流，新成员都已能较好的投入到工作中。

　　６．明确计划、加强管理：在本学期初通过充分讨论后制定了本学期的工作计划，此后按计划进行了逐步认真的落实。经过不断修改最终确定了“长江大学文理学院大学生记者团章程”，且根据实际工作中遇到的情况又补充制定了一系列管理制度，现今团内工作正不断步入正轨。

　　７．完善机制、加强交流：现团内建立了专用邮箱、博客和ｑｑ群，使投稿和信息发布更加的快捷和便利。并与“管理学部、通明报社、苇笛文学社”组织策划开展了“迎奥运、讲文明、树新风、创和谐”的大型系列主题活动，开始积极探索和学院其它机构进行密切的联系合作。

　　二．前期工作中出现的一些问题及处理措施：

　　〈一〉各组工作中出现的问题及处理意见：

　　１．采写组：前期工作开展的很好，但还需提高报道速度和稿件质量。全体成员应认真学习、善于发现，争取能在新闻报道上有一个更大的提升。新成员中彭欢、严帅的表现十分突出。

　　２．网编组：由于新成立，职责不够明确，及在实际操作过程中由于种种原因，工作没有开展起来。下阶段应严格按照《网编组成员值日表及主要职责安排》上的要求，把工作开展起来，特别是要及时，稿件最多只能压一天，同时要保证质量，一定不能出现常识性的错误。

　　３．报编组：要大群策群力的力度，要发挥团内所有成员的力量，提升报纸的质量。一要在保留传统栏目的同时要力争创新，第二版开辟５个栏目，第三版开辟８个栏目，第四版出现４种以上类型的文章。二要充实稿员队伍，争取在每个学部都有一批优质的稿员。

　　４．摄影组：由于工作的特殊性，需要一定的技术含量，所以其工作一直没有能较好的开展起来，其组员应积极交流、加强学习，尽快投入到工作中。

　　５．推广组：在前期《泮池苑报》的发行上取得一些成绩，但还需要加大宣传力度。同时还应策划一些利于交流、扩大影响的活动，把记者团整体给宣传出去。还应积极在各学部发展一批通讯员。

　　６．秘书组：工作比较宏观，但应主动发现微观面，协助团委会把记者团的管理工作走上正轨。其组员姚祯主要对团长负责，处理记者团的一些管理事务，组员查南曲对副团长负责，主要负责《泮池苑报》的统稿等工作。

　　〈二〉其他问题及处理意见：

　　７．部分人员的工作调整：由于工作需要和对个人能力的培养，现在前期分工的基础上，对部分人员进行调整。成员组一项：李露调采写组，解晓倩调网编组；兼职成员一项：彭欢调秘书组，周相飞、王纯调采写组，张浩调网编组，严帅调报编组，姚祯、熊波调摄影组，张若昭调推广组。

　　８．记者证的使用：请严格按照《记者证使用说明》的要求使用，并积极在工作中佩带。

　　９．工作的及时性：由于新闻报道需迅速及时，请所有人能在非上课时间保持通信工具的畅通，并在接到任务后能及时赶到报道现场，一般安排的报道应提前二十分钟到场。

　　１０．时间的分配：要能够合理的处理记者团的工作与学习、生活的关系，要能够认真对待记者团的工作，要尽量能以记者团的工作为重点。

　　１１．严格管理制度：要有服从和顾大局的意识，要积极听从各负责人的安排，认真及时完成工作并保证质量，各组在实际中要相互配合、互相帮助。对待记者团的工作和活动尽量不要请假。

　　１２．资料查找：为了报道的真实、准确，应积极的去查找报道中所涉及的材料。可以找各行政部门的科员，各学部的副主任，特别是院办的吴海良、李刚英老师。

　　１３．与其它学生组织的配合：要加强和巩固与学院其它学生组织的*等关系，加强交流和配合，要有参与意识，而不是听从、服务意识。

　　１４．公共通信工具的利用：博客要尽快的做起来，大家要按规定每半个月至少上传一篇认为优秀的文章，要把博客作为一个对外宣传的*台。ｑｑ群上可以聊天，但最主要的是发放群体消息，并请所有成员把昵称改为真实姓名。交稿时应按要求排版，并使用邮箱的附件形式传文本稿件。

　　１５．老成员的工作问题：新成员的工作现在已经很好的开展起来了，但老成员基本又处于一种无工作的状态，主要是由于联系交流的少了。请各组长注意协调关系，让记者团的所有人都能各尽其用。

　　１６．稿费的问题：按照《稿费支付办法》的说明在年底结算稿费。其它的补助按２／３的"比例发放，其余部分充记者团经费。

　　三．下阶段工作安排和一些说明：

　　１．培训会：继续进行新成员的三次培训学习会，分别是由张大苗、黄小明主持的“读报沙龙”，李波主任主持的“大学生记者的素质”，张浩主持的“记者团章程学习”。

　　２．奥运主题活动：于５.５－５.１１与大学生自律委员会合作开展“喜迎奥运会、校园文明周”的活动（张浩负责）。继续推进“迎奥运、讲文明、树新风、创和谐” 系列主题活动的其它内容。包括征文比赛（黄小明负责）和诚信考试（张大苗负责），在诚信考试上要加大宣传，争取能在外面媒体上报道。

　　３. 负责人专访：由于各采访主任的时间问题，“学院部门负责人专访”的最终截稿时间推迟至５月２５日。并由解晓倩主持新成员完成“基础课部”“大学生发展中心”“图书馆”“就业指导服务中心”的四个机构的采访工作，于５月５日交采访提纲、５月８日开始采访。

　　４．对 “学风建设”月的活动进行后续的报道和宣传工作：汪邦柱副*的专访，各学部的综合报道（各学部的副主任、学习部长），先进个人（５名）、先进班级体（２名）。（张浩、姚祯负责）

　　５．认真配合完成学院五月份的“第二届泮池五月风”科技文化节的相关报道，

　　六月份的“０８届毕业生工作” 的相关报道。

　　６．采风：原订计划中的所有成员集体出去采风一天，由于天气的原因一再推迟，请策划组（蒋文菁负责）尽快落实此事，此次活动主要是为增进新老成员间的交流，采取自愿、自费原则。

　　７．加强与外在媒体的联系：争取和外校相关媒体联系，由策划组负责组织与长大本部记者团在６月初联仪一次。由秘书组整理出“荆州市媒体联系方式表”，争取能够加入到奥运会的报道中，同时加大对学院奥运新闻的报道力度，积极向外面投稿。

　　８．记者团的党建工作：每学期推荐二名成员上党课，选举一名成员推荐为预备党员发展对象。

　　９.“成员生日表”：由吴辉负责在当天为其在广播台点歌一首，同时希望所有成员都能发一条祝福短信。

　　１０.“成员无课登记表”：各组组长按照登记表合理安排工作。

　　

大学工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　本学期大学区工作科学整合和有效利用学区内各校教育资源，充分发挥学校间的优势互补作用，有计划、有组织、有侧重点的开展学区各种教育教学活动，实现大学区管理。以联校教研为突破口，以中小衔接和校际间的手拉手活动为补充，有效地解决学校工作中的实际问题，促进学区内各校教育质量的提升。

　　二、工作目标

　　1、有重点的开展学区内教研活动，提升大学区办学效益。

　　2、加强课堂教学改革，提高课堂教学实效。

　　3、加强学区内教师培训，提升教师的业务素质。

　　三、主要工作

　　1、学区内领导小组在学期初召开工作会议。

　　2、完善语、数、英、综合学科中心教研组。

　　3、统一组织学区内集体备课活动或中心教研组活动，组织语、数、英等学科骨干教师示范课、青年教师大练兵活动，由中心教研组组长负责组织实施。

　　4、互相邀请各校名师上观摩课，讲学。

　　5、统一开展校本培训，举办校长论坛、主任论坛、教师论坛。

　　6、统一开展质量监测，每月一次，并适时统一组织学生语、数、英学科及综合知识竞赛活动。

　　7、组织教师到二十六中学、市学院附小听课，参加教研活动，学习外校教学经验，加强中小衔接。

　　8、各校校刊加强交流，互相约稿，互送刊物，提高各校校刊质量。

　　四、具体措施

　　1、学期初大学区各校主要领导开碰头会，研究本学期工作计划。

　　2、各校互相通报教育教学、教研工作计划，把大学区主要工作纳入到各校的学期工作中，以便统一开展重点工作。

　　3、完善语、数、英、综合中心教研组，将军二校负责数学组，将军四校负责英语组，葛布一校负责语文组，葛布二校负责综合组。

　　4、学区内各校每月进行统一的质量检测，由学区各校组成的协作组出题，及时召开学情分析会，确保教学质量提高。

　　5、各中心教研组要制定可行的教研计划，围绕主题定期开展教研活动。

　　数学中心教研组研究主题：培养解决问题能力，促进有效数学教学；培养学生解决问题策略的多样性。

　　语文中心教研组研究主题：提高识字教学的有效；提高阅读教学的有效性。

　　英语中心教研组研究主题：课堂教学的高效性。

　　品德中心教研组研究主题：加强学情分析，制定有效课时目标。 科学中心教研组研究主题：指导学生有效探究实验活动， 音乐中心教研组研究主题：唱歌课的语言艺术。

　　6、实施学区教师交流制度。构建学区教师人才库，实现人力资源共享，学区间互相送课。

　　7、主动与教育局领导、区教师学校领导和教研员沟通，争取有力的指导和帮助，不断的吸取其它大学区好的经验和做法，改进本学区的工作。

　　8、学期末召开大学区工作总结会，由学区领导小组成员总结本学期大学区各项工作，提出改进意见，畅谈新学期大学区的工作打算。

大学工作计划 篇4

　　为配合学院和院学生会工作的开展，在院团总支的指导下，以培养良好的学风为重点，充分配合各部门做好信息报送及上传为目标，以提高广大同学的综合素质为目的，本着团结、务实、进取，创新的精神，坚持走群众路线，为同学服务。我们网络信息部的重点是努力使一切工作都走向规范化，充分调动学生干部和干事的积极性和集体性，发扬团队精神，结合院学生会的实际情况，特制定本学期工作计划如下：

　　一、培养新成员

　　(1)新干事的培训

　　时间：20xx年10月初20xx年12月初

　　目的：使新干事能较快的进入工作状态，充分了解网络信息部的职能、日常工作及本学期的工作重点，并有意识地培养下一届主要干部为骨干力量。

　　形式：1、学生会内部统一进行新干事的培训活动;

　　2、 了解部内各项纪律和学生会的各项规章制度;

　　3、 简介学生会、部门的职能、以往的重大活动、本学期的工作重点等;

　　4、对以往的活动进行交流和总结，使新干事能间接的吸收工作经验，取长补短，完善工作;

　　5、每周召开一次部门例会，加强部门内部的联系和促进交流心得，以便及时解决问题;

　　6、在不影响本部门工作的前提下，鼓励新干事去协助学生会其他部门的活动，使其充分理解学生会分工不分家，资源共享的道理;

　　7、老干事带一至两名新干事参加到活动中去，指导他们使其直接的接触并获取经验，以便下学期能有担负起独立负责活动的能力;

　　8、不定期进行思想的交流，帮助新干事克服工作与学习的矛盾以及生活中遇到的困难;

　　9、总结各项活动的成败，并针对各自的活动情况写活动小结。

　　(2)做好院学生会网站的宣传工作，努力提高人气和新闻点击率。

　　在以往的工作中，我们的宣传力度做的还不够，新闻的更新速度只能根据活动的是否开展而定，因而导致出现更新缓慢的情况。因此在开学初我们招募新干事后，对新干事进行培训，使他们尽快了解网站的功能，并要求他们能逐渐做到及时更新网站内容，同时鼓励他们发挥自己的主观创造性，对网站的经营提出自己的设想，我们审核后将会考虑实施。

　　考核工作在学期结束后进行，会根据干事们工作努力程度，工作中的创意、积极性等等进行考核。网络信息部自身接受大家的监督，力求做的更好。

　　二、常规工作安排

　　院学生会网站是我院对外开展信息交流的重要窗口，是实现我院教学、训练、科研和管理工作信息化、数字化、智能化、网络化的重要载体。为了切实加强院科网络信息工作，充分发挥校园网对教学资源的提升作用，促进院系办公、教学、训练和科学研究信息的交流与资源共享，实现网络信息工作的规范化和制度化，我们对院学生会网站做出以下建设：

　　(1)院学生会网站的维护

　　院学生会网站一直以来都发挥着它网上*台的作用，为学生会的各大活动编写新闻进行时事报导，新学期我们将对它进行改版，将风格改变得更新颖，内容更丰富，版块设置更合理。

　　1.确定网站整体框架及各个栏目内容设置。在现有框架的基础上，进一步明确各版块内容。我们将完善网站版面架构，优化版块设置，使之更加合理，美观。逐渐丰富各版块内容。争取做到同学们想要了解知道的有关入党及学院的信息能够方便地获取。并加入自己独特的内容，使之不同于其他相关网站。

　　2.更新与维护工作网和生活网的内容。

　　首先删掉不必要的板块，整理以前的新闻以及评论等，增加些关于有助于新生了解学校和各院系的内容，使新生能从工作网和生活网上获得对他们生活，学习有用的内容。其次将开设新的专栏，如心理和生活的专栏，添加关于一些卫生和医药专业的文章、课件、链接等的新闻。最后继续做好网站的更新上传工作，经常在后台对新闻和评论进行审核工作。

　　3.与同学们进行互动。

　　同学可以通过交流信箱提出疑问或建议，我们将尽力进行解答，一些大家关注的热点问题将在网站上给予解答。

　　4.结合学生会的工作，突出大宣传。

　　学生会将举行各种活动的前期，网络信息部将进行资料采集(拍照，还有文字资料等)及时上传到院学生会网站上进行活动的前期宣传工作。在活动的开展中进行跟踪报道，拍摄一些精彩的活动花絮，及时上传当天的最新活动资料，来保证其时效性。活动结束后对照片进行整理，并进行编写和评论工作。每天对网站进行维护，删除不健康的评论等。

　　(2)定期进行网站更新，做好维护工作

　　1 .学院所组织的各项活动，我们将第一时间在网站上给予通知。活动结束，则会将有关活动的具体内容在网上进行更新，争取做到图文并茂，形式丰富多样。

　　2 .对近期党内热点问题给予关注。

　　在网上课堂栏目将设有专题，对热点问题进行较为详细的报道及分析。以供同学们学习参考。

　　(3)加大网站宣传力度

　　让更多的同学了解网站地址，登陆方式，从而增大网站浏览量，以此来扩大学生会的影响力，做好药学院各方面的宣传工作。除了搞好大宣传，我们部也将积极参与其他部门的活动，提出一些设想和其他部门共同合作在新的学期将工作做的更出色。

　　三、部门内部建设

　　(1)加强与学生会各职能部门的沟通与联系。网络信息部将加强与其他部门的交流和合作，各个部门举办的活动及图片资料，网络信息部都要在第一时间得到，这需要各部门配合将资料给我们，我们将配合上传到网站上。同时对于一些学院新闻等我们也将努力去得到一些时事资料，例如先进个人表彰的名单等。网站的推广也要靠宣传部制作海报进行宣传。

　　(2)本着务实创新，深入挖掘的精神，不断开拓学生会工作新局面。 学生会工作从一般日常化的自我监督，自我管理及自我服务*行发展的思路出发，把工作重点放在有效促进大学生素质全面发展的自我服务中心上。帮助同学全面拓展素质成为学生会组织服务同学成长成才的重要任务，学生会工作要努力开辟更多途径创造现实条件，积极扩大大学生参与面、引导和帮助广大同学完善知识能力结构，提高综合素质、全面发展。

　　(3) 对部门的成立和发展要认真引导，加强管理、积极扶持，在学生会中营造一种健康向上的文化氛围、培养高尚情操和科学技术水*，通过文娱，网络技术等来加强我们的身心素质培养，使网络信息部成为陶冶同学情操，丰富校园文化生活，营造校园文化氛围的一枝奇葩。

　　(4)适应改革和发展需要，结合新的形势和工作环境和要求、加强完善部门自身建设。竭诚为广大同学成长成才服务，必须加强部门内部组织建设，进一步健全和完善自我约束机制，使部门组织真正植根于广大同学当中，确立起为广大同学服务的思想。提高学生会干部自身素质，优化学生干部队伍结构，不断提高工作水*，进一步确立学生会组织在涉及学生的事务中的参与作用，当好同学们利益的忠实代言人，发挥桥梁纽带作用，更好地维护和代表广大同学的具体利益。

　　(5)工作考核：网络信息部的任何工作都采取透明化措施，网络信息部所做的工作都会上传在学院网站的部门链接中网络信息部这一块中。比如工作计划，以及工作小结等等。网络信息部干事的工作努力程度则是根据添加的新闻数目，新闻的更新速度，工作中的创意，

　　工作的积极性等等进行考核。网络信息部接受大家的监督，我们力求做的更好。

　　四.活动安排

　　(1)积极配合团委学生会部门的工作，将分配到的任务及时认真完成，争取将本学期几项重要的活动(国庆游园、校运会、新生文艺汇演、第二届文明巡礼月等)做好。

　　(2)绿色行动周。进行为期一周的时间为我院同学无偿维护电脑及解答相关疑难问题。

　　(3)组建福建医科大学IT联盟。由于我院技术力量比较薄弱，故计划由我院发起邀请，联合全校的力量，组建一支特别能吃苦，特别能战斗的队伍，为全校的师生上门服务，解决电脑相关疑难问题。

　　(4)配合外联部建设占座网上的医药联盟群，搞好宣传，提高点击率。把药学院推广出去，让更多的人了解我们学院。

大学工作计划 篇5

　　一、自我认识

　　宣传部作为学生会的喉舌部门，同时也是院学生会的一个门面，它就像是对外展示学院风采的一个窗口和*台。它关系到整个学生会对外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。

　　首先它应该有明确的任务。比如对重大节目的宣传，这是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用。这样的节目有很多，都需要宣传部部内成员的协同策划。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的设计方案，但宣传部所要达到的效果应该是一致的，而不应该是太活泼而忽略了其本质。

　　其次，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该融入到这个大的集体中来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团总支及学生会的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是作为一个鼓号手、一个开路先锋的作用。

　　而今，我们面对着新形式的挑战。宣传部，由于其工作的性质，本身就决定了这是一项重要但完成起来（特别是出色地完成）确实不是件轻而易举的事；而今院学生会一切事务的开展都面临新的挑战。当然，这不只是宣传部、也是整个院学生会所面临的事情。

　　首先，耐力的重要性是无与伦比的。面对困难，我们只有具备了坚持下去的信念，才能有战胜困难的可能性。如果这个组织缺乏这样的人，它早就运转不下去了，同时，我也相信，我们这些新的部长和即将纳入的新的部员都是非常有耐力的，能够将学生会维系下去。

　　在注重耐心的同时，我们也不能忽略了策略。就比如说我们如何处理同副部们之间的联系上，我想应该做到两点：一是要用以前建立起来的同事关系及生活中大家的朋友关系来解决各种问题，而绝不能过分依赖行政关系去强制命令。在我们铭记自己是一部之长记住自己责任的同时，我们也不能忘了，所有副部都是要同我们一样经过一年的战友，所以单纯的命令是绝不能解决问题的，我们的当务之急是怎样使得宣传部高效运转。二是我们应该在工作中建立自己的威信。就个人来说就是干各种事情我们一定要走在最前头，对于任务一定不要滥加推脱，从而使部员们能够从内心里接受。

　　二、内部建设

　　学生会宣传部总结出一些关于在规章制度及计划方面的建议，现简明概括如下：

　　规章制度

　　遵守学生会总章，在接受量化考核的制度中努力为学生会工作。

　　所有成员要按时参加宣传部例会，不得无故请假或迟到，有特殊原因要提前通知部长，副部长。

　　宣传部实行分组轮流工作制度，每个小组接到任务之后要按时高效高质完成任务，由组长负责，部长检查。工作中，各委员不得推脱任务，若没有按要求完成指定任务，由组长负责所有后果。

　　工作中，每个成员要本着节约的原则，爱惜纸张和颜料，每次结束工作，要将工具清洗干净，将颜料盖好，摆放整齐，并将工作教室打扫干净，宣传板完成后要及时摆放出来。

　　做每一次宣传都要精心设计，要计划的工作，不得敷衍塞责。

大学工作计划 篇6

　　东南大学卓越工程师教育培养计划工作总结 为贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,全面落实国家"卓越工程师教育培养计划"(以下简称"卓越工程师计划"),改革和创新工程教育人才培养模式,创立高校与行业企业联合培养人才的新机制,着力提高学生服务国家和人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力,东南大学在原有工程教育基础上,开展"卓越工程师教育培养计划",确定了目标,制定了实施方案,初见成效。

　　一、总体目标

　　我校卓越工程师教育培养计划的总体目标是:"面向工业界、面向未来、面向世界",为国家培养造就一大批研究型、创新型、复合型,具有国际视野的卓越工程师后备人才.我校将深化"产学研、国际化、做中学"工程教育改革,创新工程人才培养模式;与国内外技术领先、管理先进的一流企业紧密合作,共同组建专业建设委员会和师资队伍,共同研究制定培养目标、培养标准、教学计划,共同建设课程体系与教学内容,共同实施培养过程、共同组织考核与评价。

　　我校"卓越计划"实施的层次包括本科生、硕士研究生、博士研究生三个层次,实施的专业包括传统产业和战略性新兴产业的相关专业,目前共有17个专业。

　　力争到20xx年,参与"卓越工程师计划"的专业领域涵盖我校所有优势工科专业类,形成具有东南大学特色,能够满足未来卓越工程师知识、能力和素质发展要求的现代高等工程教育人才培养体系。

　　二、学校培养标准

　　根据 "卓越工程师计划"国家培养标准,结合东南大学人才培养目标要求,以及国内外学科和社会发展的特点,东南大学"卓越工程师计划"培养标准主要内容如下:

　　(1)具有丰富的人文知识与素养、强烈的社会责任感和优良的道德品质;熟悉并遵守相应的政策、法律和法规。

　　(2)具有信息获取、知识更新和终身学习的能力;具有综合运用科学方法和技术手段分析解决问题的能力;具有创新性思维和系统性思维的能力;具有研究开发和综合设计能力;具有创新创业意识。

　　(3)具有优良的领导意识和组织管理能力、良好的交流沟通、团队合作和环境适应能力;具有国际视野和跨文化环境下的交流、竞争与合作能力。

　　(4)具有从事工程设计和技术研究所需的相关数学、自然科学与经济管理知识;掌握扎实的工程原理、工程技术和本专业的理论知识,了解新材料、新工艺、新设备和先进生产方式以及本专业的前沿发展现状和趋势。

　　三、培养模式

　　我校"卓越工程师计划"学生培养采取本科、硕士、博士三阶段贯通式培养方案,实施分阶段,多出口分流的动态培养机制.其中,本科生、研究生各阶段学生在合作企业实习与实践的累计时间不少于1年;实行双导师制;部分课程或课程的部分内容、实践环节和系列专题,可由企业教师授课,也可校内教师与企业教师共同讲授,授课地点可在学校或企业;本科生毕业设计和研究生毕业论文要求是企业的实际项目,即真题真做.部分课程或实践环节要求采用双语或英文教学,积极开展形式多样的国际交流与联合培养。

　　四、培养方案

　　我校的"卓越工程师教育培养计划"在原有工程专业培养方案的基础上,整合相关实践环节,形成了新的企业培养方案.企业学习阶段的培养方案,包括①培养目标,②培养标准,③课程与实践环节教学大纲、要求、内容、教材与资料,④知识、能力与素质实现矩阵,⑤学习与实践计划安排,⑥培养学生计划人数、师资配备、教学与实践条件及其设施,⑦质量标准与考核,⑧管理与安全措施.企业阶段学习一般要求累计达到8-10学分(或128学时-160学时)。

　　五、实施领域与规模

　　1.专业领域

　　我校首批"卓越工程师计划"主要在土建交通类、电子信息类、机械能环类等专业领域中,选择了在产学研方面已经取得较好基础的国家特色专业和工程教育人才培养模式创新实验区的专业实施。

　　2.生源与规模

　　"卓越工程师计划"采取分阶段培养、分阶段学籍管理,学生必须在当前阶段学习考核合格后才能进入高一阶段的学习.卓越班

　　本科生可以多渠道分流培养:(1)免试或考试进入工程硕士或学术硕士学习;(2)保留学籍1-2年到企业工作,再回学校完成硕士学习;(3)出国留学或就业等。

　　本科阶段生源:从20xx级开始,一年级学生实行专业类培养,专业分流后在实施专业组建计划"卓越班"."卓越班"学生数由实施专业的条件和学生的需求决定,当学生的需求大于学生计划数时,通过学生一年级的学分绩点等排名择优遴选。

　　3。计划实施进度

　　1)20xx年2月~20xx年3月:实施计划专业的院系与企业签订合作培养协议书;组建专业建设委员会和师资队伍;编制企业培养方案。

　　2)20xx年4月~20xx年5月:修订卓越工程师培养有关课程与实践环节的内容与方式,包括大纲、教材、课件与资料等;企业教师聘任工作,落实各课程、实践环节指导老师。

　　3)20xx年7月开始:实施计划专业的院系全面组织实施"卓越工程师计划"。

　　六、保障措施

　　1、"卓越工程师计划"专业建设作为校级教学重大建设项目,由院系遴选建设负责人集成申报,20xx年学校将给予实施专业15万元左右的建设经费。

　　2、专业建设负责人按照项目建设年度安排,组织相关教师进行企业课程、企业工程实践教学中心等项目的建设,分项目确定为校级重点项目。

　　3、项目建设期内,学校将根据项目建设内容和实际建设进度,每年给予资金支持计划。

　　4、卓越计划学生学籍管理规定.学校在广泛调研的基础上,出台了卓越计划学生学籍管理规定实行办法,从制度上明确了卓越计划学生的学制、选拔与淘汰、毕业要求、学位授予办法等细则。

　　七、实施成效

　　1.实施专业与人数 目前,已有建筑学、土木工程、信息工程、机械工程及自动化、软件工程、生物医学工程、电气工程及其自动化、自动化、测控技术与仪器、电子科学与技术、热能与动力工程、环境工程、交通工程、道路桥梁与渡河工程、计算机工程与技术、新能源材料与器件、传感网(物联网)技术17个专业已经实施卓越计划.各专业计划人数分布如下图所示,其中,20xx年进入卓越计划的学生总人数达475人。

　　2.培养方案 我校17个实施卓越工程师教育培养计划的专业均已制定专业培养标准、企业培养方案、专业立项规划等规范文件,作为卓越计划学生人才培养的标准和依据。

　　3.课程建设 在专业立项规划的基础上,共立项建设88门课程,作为卓越工程师教育培养计划的改革课程,各专业课程的分布如下图所示.这些课程包括理论课程、实践课程、企业课程、实习课程、理论与实践结合的综合课程等形式;目前已进入经费下拨和课程建设实施阶段。

　　4.组织与队伍建设

　　1) 组织机构 学校成立了卓越工程师计划领导小组、工作组和办公室,以及专家委员会,其中有40%来自企业.成立了院(系)"卓越工程师计划"实施领导小组、工作小组。

　　2) 组建专业建设委员会 专业建设委员会:由9人以上专家组成,其中40%来自合作企业;职责:负责制定培养目标、培养标准、教学计划,课程体系,考核方法与评价标准等。

　　3)师资队伍 由学校教师和企业教师共同组成,经考核择优上岗.企业教授级高工可聘为课程教授,高级工程师可聘为课程副教授,技术骨干可聘为课程讲师。

　　5、中期检查结果 根据卓越工程师计划的整体工作安排,教育部高教司和研究生司与20xx年4月11日至4月14日,在别经组织专家组对各校20xx你爱你加入卓越工程师计划的本科专业进行了20xx年度阶段检查,我校第一批14个专业参加了检查,其中12个专业通过检查,2个专业整改.实施卓越计划专业的研究生培养方案均通过了评审.整改后的两个卓越计划本科专业和第二批的一个专业(计算机科学与工程专业)也通过了评审。

　　6、校企联合培养基地与工程实践教育中心建设 东南大学积极开展与企业的合作,寻求校企共同培养工程师的新途径.目前已新建立36个校企合作中心或基地,约有50%的基地已签约.各专业的联合培养基地情况如下图所示。

　　校企合作基地管理规范,均签订了卓越工程师计划校企联合培养协议,学校、企业和学生三方协议,企业教师聘用合同书,企业实践基地认定书等规范文件。

　　其中,9个专业和企业联合申报了国家级工程实践教育中心.其中六个国家级工程实践教育中心由我校牵头建设.六个中目前已有三个由教育部给予建设资助.

大学工作计划 篇7

　　一、工作主题：

　　“全力帮扶，共同提高”

　　二、工作理念：

　　全心全意为百姓服务，有针对性的，讲究实效性和创造性的开展工作。

　　三、工作思路：

　　1、加强政治理论学习，提高政治素养，增强主人翁意识，以负责任的态度，深入思考，创新工作理念，加强个人工作能力，团结一致，完善部门建设，将服务百姓和锻炼自我结合起来，力争每一次活动都有主题，有针对性的开展，尽量贴近百姓的生活，改善其生活环境及个人习惯，切实做到帮扶的根本目的。

　　2、紧密围绕着林七*各级领导，以把百姓的困难情况作为自身的责任，积极响应党的号召，努力实现全乡经济的快速发展。

　　3、发扬严谨认真，吃苦耐劳的作风，积极配合乡*，认真做好结对帮扶的任务。

　　4、主动学习其他工作部门的组织活动经验，力争今年做出成绩。

　　四、工作计划实施时间：

　　20xx年12月—20xx年12月

　　五、工作要点

　　1、由于我们大学生结对帮扶小组刚刚组建不久，对其组织活动还不太清楚，时间紧凑的关系，不得不让我们在实践中去成熟，首先我们会对小组成员的政治思想做进一步的教育，以提高个人的文化素养。

　　2、组织每个月11号为本小组的“帮扶日”，为各村帮扶对象解决实际困难。

　　3、小组成员实施包村包点任务，对其所管辖的村落进行深入的调查摸底，把一些贫困户、五保户、留守儿童、孤寡老人等居住地点、人口数量以及各项信息汇总统一交由本小组审查，并依据此信息进行组织活动。

　　4、20xx年12月年至20xx年12月做好三项工作任务安排：对养老院里的孤寡老人进行帮扶。对留守儿童在学校上课期间由小组成员进行统一授课，以安全知识，卫生习惯为重点，突出帮扶重点。对贫困户的帮扶，在于科学技术的传授，市场经济信息的交流与对一些生活不能自理的进行生活补助以及生活环境的清洁等工作。

　　5、做好每一个月“帮扶日”工作前的准备工作，以及工作后的总结，有好的建议要提出，工作的不足要批评，认真做好每个人的帮扶工作。

　　6、每个月工作总结对本小组成员二次考核评议，其分值制度可参照本小组工作制度。

　　六、工作落实

　　本小组将团结合作，根据以上制定的工作要点开展工作，在具体实施中，如乡*有安排，我们将灵活变动，一切服从乡*安排。

　　我们将全力以赴为广大百姓服务，以百姓利益为先，切实做好一步帮扶工作，让我林七乡的精神文明建设及经济建设更上一层楼。

有关大学工作计划范文七篇（扩展4）

——教学工作计划范文汇编七篇

【实用】教学工作计划范文汇编七篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的教学工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

教学工作计划 篇1

　　为了应对教育改革的对学校的重点要求，我们务必要有新的初中学校的教学工作计划：

　　一、指导思想：

　　认真贯彻落实市教育大会和区教育大会精神，坚持用先进的教学理念指导学校的教学工作，教学工作中不断更新教学观念，注重培养学生的创新精神和实践潜力。结合学校的实际状况，本学期教学工作将以义务教育法为引领，以课堂教学实效为核心，以素质教育督导验收和课堂教学比赛为契机，以教学评价为机制，以教学管理为保障，以规范落实初中建设工程及教学质量为目标，为保证学校教育与地区经济发展同步，为全面提高教学质量，构成全面发展的特色学校而努力奋斗。

　　二、工作目标：

　　1、初中一年级要狠抓养成教育，力争做到严格、规范、科学，使学生真正做到重学、勤学、笃学、博学。

　　2、初中二年级教学要确保扎实、规范、科学，在原有基础上逐步提高学生的认知潜力，进一步激发学生学习兴趣，力戒两极分化，确保全面提高。

　　3、初中三年级的教学要确保夯实基础，全面提升，充分发挥年级的整体优势和优秀教师的潜质，力争在首届初三年级毕业、升学考试中取得突破。

　　4、学校的教学工作将立足于全面育人办有特色，全面发展学有特长。

　　5、初中一、二年级教学成绩指标，要到达区*均值之上，在教委直属学校中要力争进入前五名。

　　6、初三年级毕业生学考试的目标，年级总评及格率要到达100%，*均分、优秀率要确保进入前十五名，力争进入前十名。年级学生分要进入全区的前100名。要有二至三个学科各项指标进入全区前十名。

　　三、工作资料：

　　1、充分发挥家长学校的职能作用，使学校教育得到家长、社区及社会的有力支持。

　　2、结合新义务教育法的颁布实施，以此为主题开展征文活动，组织教师认真学习教学理论，并撰写读书心得，用于指导自己的教学工作。

　　3、初中各年级实行月考制度和晚自习制度，透过阶段性的质量监控，找出存在的问题并及时给予解决。

　　4、各学科要结合年级学科特点，确定适合于学校、教师和学生发展的现代信息技术与课堂教学整合的典型教改课、教学案例，培养学校的名师。

　　5、依法治教，以德育人，严格执行、全面落实原国家教委颁布的课程方案，继续开齐课程开足课时，进一步规范中学各年级的课外活动，丰富学生的课外知识，提高学生的潜力，深入推进素质教育。

　　6、认真做好教科研论文的征集工作。加强教科研的课题认证工作，确保所有教师都有研究的教学课题。

　　7、继续完善我校40+5的课堂教学模式，强化课堂教学的特色，加强教学过程管理、改革课堂结构，优化课堂教学方法，真正做到向课堂45分钟教学要效率，要质量，课堂教学改革追求的目标是全面发展减轻负担提高质量发挥个性培养潜力。

　　8、认真贯彻落实学校《课堂教学改革的具体评价标准》。任课教师月听他人课时不得少于3节，全年累计听课数应到达12—15节，有3—5节课应为中、小学互听课。

　　8、规范教研组活动，加强校本教研工作的力度。根据学校的工作安排，学校将成立初中学科备课组，分为数学组备课组、语文备课组组、英语备课组组、理化生备课组组、史地政备课组组，本学期的第一学期是开展各学科教研、教科研的时期。初中各学科要以备课组为单位，备课组组长具体组织实施，备课组活动要有计划、有记录、有总结、有音像资料，有典型个案总结。围绕备课、上课、听课、说课、评课、观摩课展开教研活动，各备课组确定观摩课教师人选，采取群众备课，群众听课，群众评课的方式推荐优秀教改典型课。

　　10、实验教学工作，本学期学校将全力以赴做好实验教学的检查工作。学校行政会要继续坚持每学期不少于二次研讨实验教学工作，确保实验教学开出率100%，实验员教师要严格管理学生，保证实验教学课的课堂纪律，保证学生安全，加快我校实验教学工作特色化进程。

　　11、以课堂教学改革为重点，规范教学行为，本学期学校将在中学各年级中实行推门课活动，以提高教师们的适应潜力。

　　12、各年级侧重抓住两头学生，促进中间状态的学生向优秀生转化，把后进生控制在最低限度，透过分层教学和分类指导全面提高初中各年级学生的学习成绩。初中三年级的具体工作详见《初三年级工作方案》。

　　13、建立学校骨干教师队伍，用心培养、选拔市、区级骨干教师。校级骨干教师应到达任课教师的15%以上。

　　14、进一步规范教师教案的书写，学校对教师的优秀教案将编印成《学校优秀教案集》和《学校优秀课例集》供教师交流、学习提高。

　　三、工作重点：

　　1、充分发挥学校教学评估与指导小组的作用，进一步完善学校教学的常规工作和电化教学工作。

　　2、加强学校“研训一体”工作，使课堂教学不断向纵深发展。

　　3、建立学校中青年骨干教师队伍，发挥他们的表率、辐射、示范作用。

教学工作计划 篇2

　　本册教材是按照《课程标准》编排的新教材，体现了新理念和新目标，致力于构建新的教材系统，促进学生综合素质的提高，确立学生在学习中的主体地位。

　　全书按主题合成单元，每个单元按照主题进行综合训练，努力吸引学生，提高学生的学习积极性。在综合学科中提高学生的语文素养，在不断的实践中，致力于学生综合素质的提高，提高学生学习语文的积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。

　　教学的总要求：

　　认真学习新课程标准，更新教学理念，大胆进行教学改革，实施的学习方法，确立学生在学习中的主体地位，为学生自主学习、合作学习、探究学习、创造性学习，创造必要的条件，促进学生语文素养的进一步提高，为其他学科的学习打好坚实的基础。

　　教改措施：

　　一、 以深化语文教学改革为契机，加大课堂教学改革力度，积极投身新课改，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，激发学生地学习兴趣，唤起问题意识，实施教学民主化，努力提高课堂教学质量。

　　二、 教师要做到从整体上把握教科书，弄清编辑者的意图及内在联系，从本校本地的实际情况出发，实施集体备课，集思广益，总揽全局，面向全体。做好试卷分析，找出教学中的薄弱环节，注重补差补缺，争取教学大面积丰收。

　　三、 认真抓好听说 读写训练，进行口语交际训练，结合教材中的名著欣赏，诵读欣赏、引导学生进行综合训练，尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。

　　四、 注重培养学生良好的学习习惯，掌握良好的学习方法，增强学习的后劲，为学生今后的发展打下基础，重视人文精神和科学精神的培养，确立语文教学的新理念。

　　五、 搞好第二课堂活动，进行网上学习的探索，运用现代多媒体技术提高教学的效率，引导学生扩大阅读面，多读文学名著，多读健康有益的课外读物，提高文学修养，陶冶高尚情操，使学生获得社会所需要的终身受用的语文能力。

　　六、 注重学科之间的联系和相互渗透，强化综合能力的培养，积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通*行学科，创造性地开展各种活动，努力提高语文素养，实现语文能力的可持续发展，实现终身受用，为中考和高考打下坚实的基础。

　　时间

　　单元

　　教学重点难点

　　16周

　　道德修养

　　二单元

　　阅读8课时，诵读欣，写作指导作文评讲3课时，口语交际1课时

　　共12 课时

　　1、培养良好的道德修养，塑造崇高地思想境界。

　　2、学习摆事实讲道理地论证方法。

　　3、了解议论文的安排结构的方法。

　　4、品味议论文概括有力的特点。5、在议论中，能够抓住问题的焦点，能够针对问题发表自己的意见。

　　714 周

　　小说之林

　　四单元

　　阅读9课时诵读欣赏1课时，写作3课时语文实践活动2课时

　　1、了解小说通过塑造任务形象反映生活的基本特征。

　　2、学习课文描写人物的基本方法，能根据小说对人物的描写概括人物的形象。

　　3、体会不同风格小说的特点。

　　4、学会围绕中心写人记事。

　　5、了解市场新产品的基本方法，组织或参与一次调查活动。

　　14—16周

　　人生体验

　　五单元

　　阅读10课时，诵读欣赏1课时，写作3课时，语文实践活动1-2课时，共15课时。

　　1、了解文学家崇高思想境界，学习他们坦荡、磊落的胸怀，更加珍惜生命长河中的每一次落日和朝阳。

　　2、了解文艺政论文的特点，学习辨证分析和人生体验的基本方法。

　　3、了解现代诗歌的特点，理解诗歌的形象，深入领会诗歌的主旨，初步学会欣赏古诗。

　　4、品味作品的含蓄、富有哲理的诗句。

　　5、从生活中提取有价值的写作素材，提高写作能力。

　　6、关心社会热点问题，并通过自己的思考，形成自己观点。

　　1720周

　　复习考试专题练习

教学工作计划 篇3

　　本学期先要明确学生的学习目的，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课。

　　一、学生分析

　　一年级新生通过一学期学习逐步让学生了解到体育的基本队列队形以及掌握基本的常规训练，提高学生的运动能力，一二年级教学要结合学生喜欢的跑、跳、投、跳绳、游戏等活动。二年级的学生爱玩，学生们对体育课有着很浓厚的兴趣，课堂组织纪律性比以前有很大进步、情绪变化较大，喜欢竞争。学生在体育课上表现积极勇敢，针对学生的这些特点，在教学中要以讲解诱导为主，以相近的游戏进行巩固，使学生寓教于乐。

　　二、开学初加强学生身体素质训练

　　小学1—2年级，正处在长身体的重要阶段，他们还不具备基本的体育技能，速度、力量、耐力、灵敏、柔韧、身体的协调性等方面的素质还都没有得到全面的锻炼。通过体育知识和技能的学习，提高学生的速度、力量等身体素质，并培养学生坚强的意志和健全的品格。

　　三、体育活动

　　在本期内将进行大课间改革，将校园集体舞改为自编操，在6月进行大课间展演，并开展以花样跳绳为主的校运会。组织学生进行阳光体育长跑等，使我校体育活动开展的更好。

　　四、四月份对全体学生进行广播体操的学习和巩固

　　本学期要抓好低年级广播体操的学习和巩固的工作，并在教学过程中举行广播体操的比赛。让不会的，不熟练的都能牢固熟练的掌握广播体操的动作，真正达到锻炼身心的目的。

　　五、认真上好体育课

　　体育课是学校体育教学的重要组织形式，是学生学习体育知识和技能的基本途径。所以，作为教师，要认真上好每一节体育课。这其中包括：上课前要认真的备课，对每一节课都要精心的设计。上课时要灵活认真，能针对课堂的实际情况灵活的调整课的计划。课后要对上完的课进行深刻的反思，找出其中的缺点和不足，以便在今后的教学中改进。

　　以上就是本学期的体育教学计划，在教学过程中可根据实际情况进行调整。

教学工作计划 篇4

　　本学期我担任八年级语文课教学。新学期开始，为切实有效地搞好教学工作，顺利完成教学任务，使学生能达到最佳的学习效果。本学期教学重点就要求在夯实基础知识的基础上，阅读、写作均有一定提高。我将创造性的使用教材，大胆尝试语文教学和评价制度的改革，力求创设风格独特、充满活力、学生欢迎的语文课堂和语文学习氛围，最大限度的提升学生的语文成绩和综合能力，为了达到这一目标，具体计划如下：

　　一、教学目标及教材分析

　　1、能用普通话正确、流利、有感情地朗读，逐渐养成默读的习惯。

　　2、整体把握课文内容，概括要点内容，体味作品中蕴涵的思想情感。

　　3、揣摩精彩词句在具体语言环境中的意义和语言运用的技巧。

　　4、对文学作品中感人的情境和形象，结合生活的经历和体验能明确地说出自己的体验和评价，做到观点明确，言之有理。

　　5、进一步培养良好的阅读方法与习惯。

　　6、进一步学会正确、流利地朗读浅易文言文，熟读背诵部分课文，进一步培养文言语感。能借助注释与工具书，理解浅易文言文的主要内容。

　　7、体会作者的思想观点，进一步感受古代文化的博大精深，进一步培养学习文言文的兴趣。

　　8、写作：培养写作的兴趣和良好的习惯，学会处理详略，增强习作的新颖性。学会细节描写，使人物形象更丰满，中心更明确。

　　9、德育：让学生懂得正确的理想和明确的人生目标对于个人的健康成长的重要作用。

　　10、八年级下册语文教材共计20课，表达8次（作文6次，口语交际2次），综合实践活动2次。

　　二、教学具体措施

　　（一）做好教学常规工作

　　1、认真钻研教材、课标。熟悉教材及其指导思想，认真备课，写好教案，上好每一节课。做到授课胸有“书”，及时检测。

　　2、虚心学习，本期听课要不少于20节，多听与语文科相关教师的课。

　　3、认真及时写好计划和总结，按计划实施教学工作。

　　（二）积极参加教研活动，提高业务水*

　　1、积极参加组、区的教研活动，提高教研能力；积极撰写教学论文或教学设计。

　　2、努力学习，提高专业理论水*。*时注重再学习，浏览百科，摄取与语文学科相关的理论知识，渗透到教学中去，使教学更有说服力。

　　（三）激发学生兴趣，提高学习成绩

　　1、优化课堂教学。教学采用多种方法，让学生动口、动手、动脑参与学习，采用阅读、讨论、讲解、自学、练习等形式，活跃课堂气氛，使教学效果达到最优化。

　　2、精心设置每节课的练习和作业，让每一个学生都有收获，真正做到因材施教。

　　3、认真做好学困生的工作。以鼓励为主，不轻易批评。帮助学生分析原因，建立自信心，并结合授课因材施教，教给他们学习的方法与策略，提高其学习兴趣。

　　4、双边活动，严抓课堂纪律。了解学生学习及思想状况，及时做好工作，引导学生健康成长，严格要求学生，一视同仁。

　　5、加强德育功能，开展课堂活动

　　（1）、配合学校德育工作，充分发挥教本教育功能，采用演讲、座谈、辩论等形式活动，引导学生全面发展。

　　（2）、严于律己，教书育人

教学工作计划 篇5

　　根据学院教学督导工作的精神，路桥工程学院成立了教学督导小组，为进一步深化教学督导工作内涵建设，发挥二级学院教学督导的积极作用，提高我院教学管理水*和教学质量，现制定本学期教学督导工作计划如下：

　　一、日常巡视

　　本学期将由二级学院院长亲自挂帅，组成了包括教学副院长、实训副院长、办公室主任、教学干事和各教研室主任及高级职称专任教师在内的教学巡查小组。每天定期或不定期的对全院的整体教学情况进行普查。检查的内容包括：教师有无迟到、早下课现象；教师是否按教学规范上课；教师上课状态；学生课堂秩序；其他突发事件处理等，加强对教*行情况的了解和调研。

　　二、随堂听课

　　本学期将在全院范围内开展督导听课活动，做好听课后的教学信息和意见的反馈工作，()组织一些教学效果好的教师开展公开课，切实提高有关教师的教学水*和教学质量。

　　三、文件抽查

　　督促各教研室期初、期中和期末的三次定期教学质量的检查工作，继续配合学院教学督导部门做好不定期有关课程教学资料的抽查工作。同时，在学期中进行教学文件专项检查。检查任课教师相关教学资料（如教案、教学计划、课程标准等）和学生作业的布置、批阅情况。

　　四、评教评学

　　本学期将在全院师生中开展“评教评学”活动，对反馈结果认真研究并不断完善，使师生之间的教与学更加和谐、科学、合理和规范。

　　五、例会制度

　　我院教学督导小组定于每周二下午2:00召开教研室及教学督导小组例会。及时了解及分析我院在教学中存在的问题，研讨解决措施。

　　六、考试督导

　　我院期末考试从出卷、审卷、判卷到试卷归档整理全部提前安排好专人负责，保证各项考试工作的效果。对期末相关工作进行严格把关，对期末试卷的出卷、阅卷实行教研室、系督导小组双重审核。各教研室的期末试卷实行交叉互审。同时，系督导小组严格考风考纪，全方位参与课程考核和各种考试的巡考工作，进一步促进我系考风学风建设。

教学工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　《义务教育课程标准实验教科书语文二年级上册》是以《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》的精神为指导，以《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》为依据，遵循语文学习的规律，顺应学生的身心发展特点，全面提高学生的语文素养，为他们的终身学习、生活和工作奠定坚实语文基础而编写的。

　　二、班级情况分析

　　本班共有学生30名，学生基础较差，虽然学生已经认识了不少生字，也积累了一些词汇，但语言表达能力不强。部分学生学习自觉性不高，导致依赖性较重，所以班级中学习成绩层次分明。对于这部分学生，今后在教学中要采取多种方式，激发其学习积极性，引导其主动地发现、探究。经过上一学期的学习，学生已养成了基本的学习习惯，能主动的参与课堂学习，自觉地完成各项作业。但从语文的课堂作业反馈情况来看，学生的语言表达能力还需要不断训练，想象能力也有待今后的学习中不断地提高。

　　三、教材分析

　　本册教科书设计了八个专题，围绕专题以整合的方式组织了八组教材内容。依次是：美丽的秋天，丰富多彩的学校生活，热爱祖国，怎样看问题、想问题，友好相处、团结合作，关爱他人，保护环境、爱护动物，热爱科学。每个专题的涵盖都比较宽泛，避免了局限性。教材内容比较贴近儿童生活，体现时代特点，具有一定的德育价值。

　　每组教材都包括导语、一课“识字”、四～五篇课文以及“语文园地”。各部分相互联系，构成一个有机的整体。识字课的形式多样，有词语、成语、谚语、三字经、对联、儿歌等。全册课文共三十四篇，内容丰富，体裁多样，语言生动，对学生有较强的吸引力。本册课文不再全文注音，多音字随文注音，生字在当页文下列出，注有汉语拼音并配有赏心悦目的背景图，以引起学生的注意。“语文园地”包括四个栏目：我的发现–––鼓励学生探究发现，引导学生了解汉字的特点及字词的一些规律，掌握识字的方法；日积月累–––引导学生积累好词佳句，优秀段篇，复习学过的字词，进行语文基础知识的`综合练习；口语交际–––在双向互动的口语交流中培养学生的口语交际能力；展示台–––给学生提供展示课内外学习所得的舞台。

　　八组课文之后，安排了六篇选读课文，供学生课外阅读。最后是两个生字表。生字表㈠是全册要求认识的字，有450个。生字表㈡是全册要求会写的字，有350个。这两种不同要求的字分别在课后练习里标明。除了识字课和课文安排了识字任务外，在“语文园地”里也安排了少量要求认识的字。

　　四、教材特点

　　1、围绕专题整合教材内容。

　　每一组教材均以“导语”的形式点名专题，识字课、课文以及“语文园地”中的口语交际、展示台等内容都围绕着本组的专题安排。如第二组，简短的导语点出了本组的专题——学校生活。识字课的内容是关于学校生活的动宾词语。接着，安排了《一株紫丁香》、《我选我》、《一分钟》、《难忘的一天》四篇课文，说的都是学生生活中的事，学生从中可以受到爱老师、爱学习、爱集体、爱劳动以及要珍惜时间的教育。“语文园地”里“口语交际”的话题是结合课文《我选我》的内容设计的，让学生谈谈对王宁选自己当劳动委员的看法，讨论如果班里改选干部，自己会不会选自己。“展示台”则引导学生展示在课外活动中学到的本领。这样安排，体现了《课程标准》提出的教材要避免繁琐、加强整合的思想，便于开展教学实践活动，有利于提高学生的语文综合能力。

　　2、识字课内容丰富，形式多样。

　　识字课的内容围绕本组的专题，而且形式多样。有描写秋天美丽景色、反映学校生活和引导学生爱科学、学科学的词语，有表达爱国之情的三字经，有讲思想方法、给人启迪的成语，有提倡团结合作的谚语，有教学生怎样做人的对联，还有反映人和动物和谐相处的拍手歌。为便于学生朗读，多采用韵文的编排形式，即使是一串词语，读起来也十分上口。这样语言优美、内容丰富的识字课，不仅能为学生提供识字的语境，使识字与阅读紧密结合，还加强了字、词、句的综合练习，并有利于积累语言，激发学生对祖国文字的兴趣和热爱。

　　3、课文的内容丰富，体裁多样，具有时代感，贴近儿童生活。

　　本册教科书与九年义务教育同册教材相比，大幅度地更新了课文。新选的课文有描写自然景象的《秋天的图画》，有反映学生生活的《一株紫丁香》、《一分钟》，有表达爱国情感的《欢庆》、《我们成功了》，有教育学生要善于发现别人长处，遇事要多动脑筋的《小柳树和小枣树》、《风娃娃》、《酸的和甜的》，有倡导友好相处，表现尊重个人选择的《纸船和风筝》、《称赞》、《从现在开始》，有体现关心他人的《窗前的气球》、《假如》、《日记两则》，有反映人与动物和谐相处的《浅水洼里的小鱼》、《父亲和鸟》，有介绍科学知识和科技成就的《太空生活趣事多》、《活化石》、《农业的变化真大》。这些课文洋溢着时代气息，蕴含着丰富的人文精神，密切联系儿童的经验世界和想象世界，文质兼美，语言典范，学生爱读，既能使学生学习语言，又能使学生在思想上得到启迪，在情感上受到感染和熏陶。

　　本册教材的课文体裁多样。童话、寓言、诗歌、散文、故事、科普文章以及日记等应有尽有，有较强的可读性和趣味性。

　　4、课后练习重视联系学生的生活实际，着眼于积累语言，启发思维，培养语文实践能力。

　　本册教材课后除了安排朗读、背诵、写字、词句理解与运用等语文练习外，还编排了词句积累与扩展的练习；调动学生积极思维的练习(如，让学生回答：“除了小鸟以外，我们还应该爱护哪些动物”)；把课堂学习内容与生活实践联系起

　　来的练习(如，让学生回答：“看到小动物受伤了，你在乎吗你会怎么做呢”)；有利于学生提高实践能力的练习(如，让学生收集资料、自编拍手歌)等。

　　设计这样的练习，用意在于指导学生积累语言，发展思维，扩展课内学习的内容，让学生在动手找，动手做当中增长本领，形成和提高语文实践能力。

　　5、突破传统教材的呈现方式，增强了亲和力。本册教材在呈现方式上有很多创新和突破。

　　首先，编写角度由服务于教师的“教”转向服务于学生的“学”，使教科书由“教本”变为“学本”。这册教科书，无论是导语，还是课后练习或者“语文园地”中的练习，均不是以问题或要求的方式呈现，而是以学习伙伴的口吻提出学习与练习的内容，使学生感到亲切、自然，增强了亲和力。如，在《坐井观天》文后，学习伙伴引导学生思考：“青蛙如果跳出井口会看到什么，会说些什么”在《识字5》之后，学习伙伴建议：“我们也去收集一些谚语吧!”以这种形式启发学生思考，引导学生进行语文实践活动，体现了现代教育观念所提倡的人与文本之间的对话关系，对促进学生独立思考、启发学生质疑问难，起到良好的推动和导向作用，并能为学生自主学习创造条件。

　　其次，教材的呈现方式，有利于引导学生发现、探究。教材中，每个“语文园地”都编排了“我的发现”这一栏目，引导学生发现汉字的构字特点及字、词的一些规律。如，“语文园地二”中，引导学生发现表示动作的词“扫、提、搬、推”都带有提手旁；“语文园地三”中，引导学生发现每组的两个词意思相反；“语文园地四”中，引导学生发现形声字形旁表义、声旁表音的规律。为加强趣味性，还设计了游戏式的内容，如，“语文园地七”中，引导学生从一幅组合字形图中发现，汉字分分合合可以形成许多新的字。这样编排，不仅有助于培养学生的观察能力，养成注意发现的习惯，不断积累学习方法，而且可以使学生从发现中提高自信，不断获得学习的动力。

　　再次，在“语文园地”里设有“展示台”一栏，给学生提供展示学习成果和才能的机会。教材以学习伙伴的展示为引导，鼓励学生从不同方面展示自己的本领和学习收获，使学生不断产生成就感。如，“语文园地一”的展示台，引导学生展示自己制作的书签、贺卡，自己写的儿歌，画的图画；“语文园地三”的展示台，引导学生展示自己课外识字成果、收集到的北京风景明信片以及自己的文艺才能；“语文园地四”的展示台，引导学生制作、交流识字卡片。教材以这种方式，激发、调动学生学习的主动性、积极性，使他们感受到学习的快乐，进而不断产生学习动力，并逐渐使学习成为自身发展的需要。学生经常有机会展示课内外学习的成果，还能促使他们有意识地在生活中学习语文，成为学习语文的有心人。 现代社会要求学生学会与人友好相处，与人团结合作。我们要培养学生合作意识。教材的编排方式体现了提倡学生合作学习的思想。如《太空生活趣事多》文后学习伙伴的对话，甲：“太空生活太有趣了!我还想多了解一些。”乙：“咱们去图书馆，看看有没有介绍宇航员生活的书。”

　　6、教材内容具有开放性和弹性。

　　本册教材规定了识字量，但同时又引导学生在生活中主动认字，鼓励学有余力的学生多认字，超过规定的识字量。

　　教科书后面安排了六篇选读课文。此类课文不作统一要求，教师在教学中可以灵活处理，鼓励学生独立阅读。

　　课后练习从尊重学生的个体差异出发，有些题目不作统一要求，如，“背诵自己喜欢的部分”；“上面的词语，会写的我都写一写”。展示台鼓励学生随时展示自己的学习成果，目的在于使所有学生在已有基础上都能得到提高与发展。这些，都体现了教材内容的开放性和弹性。

　　五、学习目标

　　1、复习巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。

　　2、认识450个字，会写350个字。要求认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字形分析，不要求书写。要求会写的字能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成学生良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

　　3、会使用音序查字法，学习用部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

　　4、喜欢阅读，对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。

　　5、能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词语。

　　6、能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。

　　7、认识课文中出现的常用标点符号。学习使用句号、问号和叹号。

　　8、逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。

　　9、对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。了解日记的格式，学习写日记。

　　六、使用本册教材要注意的问题

　　1、要注意把握同组各部分内容的内在联系。

　　这册教科书采取了以专题整合内容的编排方法。因而，教师备课时，要注意每组教材在内容上的联系，从整体上把握教材内容，设计教学方案。如第一组，《秋天的图画》之后，学习伙伴说：“我想画秋天的果园。”“我想捡几片落叶做书

　　签。”“把咱们的作品带来，办个展览吧!”实际这是在为“语文园地”的展示内容作准备。学到这里，就要布置学生画秋天，收集描写秋天的好词佳句，用落叶做书签、贺卡等，为举办作品展览做准备。

　　教师要创造性地使用教材。比如，《黄山奇石》课后，学习伙伴建议大家收集黄山奇石的图片，“语文园地一”的展示台就可以补加展示这一内容。教师要根据当时、当地和学生的实际，活用教材，随时利用身边的语文教育资源，丰富语文教学的内容与形式，拓宽语文教学的渠道。总之，教师备课时胸中要有全局，创造性地设计教学，创造性地进行教学，做到既符合教材编写意图，又不拘泥于教材。使教学充满活力。

　　2、识字和写字教学应注意的问题。

　　本册教材仍遵循识、写分步，多认少写的原则。这样既有利于提早阅读，又不加重学生的负担。教学时要引导学生借助拼音和字典学习生字，发现生字与熟字的联系，用学过的识字方法、偏旁部件记认字形。教师要相信学生能够独立识字，鼓励学生用自己最喜欢、最习惯的方法认识汉字。巩固识字是教学的难点，教师要发挥创造性，设计活泼多样的教学方法，在游戏中、在活动中、在语言环境中巩固识字。复习、巩固识字，提倡在同学之间的交流与合作中进行。如，做组字、组词游戏，一起制作生字、词语卡片，互相交流课外识字的途径及成果。

　　在识字的要求上，不要“一刀切”，要承认学生个体的差异。识字首要的是认识。因为，识了字就能阅读，所以，要求认识的字能在语言环境中认识就可以了。但还要鼓励学有余力的学生多识一些字。做到下要保底，上不封顶。不必要求每课生字人人过关后再学下一课，要允许个别学生发展得慢一些。

　　3、阅读教学应注意的问题。

　　阅读教学，首先要重视朗读的指导，在学生读正确、流利的基础上，指导学生读出感情。这种感情不是靠单纯的模仿和朗读技巧的训练得到的，而是在学生入境入情、充分阅读、感悟的基础上，自悟出来的，有了语感读出来的。朗读的方式要多样，如，分组读、集体读、男女生对读、配乐美读、分角色表演读，等等。 进行阅读教学，要鼓励学生独立思考，质疑问难，鼓励学生说出自己的阅读感受。要给学生比较充分的读书、交流阅读感受的时间。要尊重学生的独特感受，不要拘泥于教学用书中的提示，只要学生的感受合情合理，就应该予以肯定。

　　在课堂教学中，对提问一定要精心设计，问题既要有思考价值，又要能引起学生兴趣。要尽量减少提问的数量，改变简单的“问答式”的教学方式。要鼓励学生互相释疑，合作释疑，培养他们勤思善问的习惯和提出问题、解决问题的能力。

　　4、口语交际教学应注意的问题。

　　教材中的八个口语交际，内容与本组专题有密切联系，且贴近学生生活，学生会有话可说。

教学工作计划 篇7

　作计划 12016年小学英语教学工作计划 本学期小学英语工作要继续认真贯彻教育工作会议精神，紧紧围绕课程实施中的问题而展开，不断研究、总结、推广教学经验，探索英语教学规律，激发和培养学生学习英语的兴趣，不断提升自己的教学水*。

　　一、学习教育教学理论，转变教育观念

　　1、要继续教育教学理论的学习，系统学习一本理论书籍以及杂志上有关教学改革的经验文章，探寻以先进的、正确的教育教学思想，切切实实地改革课堂教学，提高教学效益的途径和方法，将素质教育的要求真正落实到学科教学中。

　　2、要继续认真学习《英语课程标准》，明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，建立初步的学习英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；形成初步用英语进行简单日常交流的能力，为学生终身发展服务。

　　3、要转变观念要不断创新，适应新的教学评价机制，小学英语教学评价的主要目的是激励学生的学习兴趣和积极性、评价形式具有多样性和可选择性。评价形式以形成性评价为主，以学生*时参与各种教学活动的表现和合作能力为主要依据。

　　二、依据本组教研，提高自身教学教研水*

　　1、加强课程管理，要认真对待要积极利用音像、电视、书刊杂志、网络信息等丰富的教学资源，拓展学习和运用英语的渠道,使学生乐学、爱学，以避免部分学生过早失去学习兴趣和信心，造成学生的两极分化。

　　2、要加强对英语教研组工作的学习，要真正形成钻研教材，研究教法，探讨学法的浓郁教研氛围。要通过教研不断总结科学的、切实可行的方法去处理教材,提高驾驭教材的能力,促使自己创造性地使用好新教材。

　　3、培养学生良好的学习习惯及听说读写技能和综合语言运用的能力是英语教学的重点。因此要根据小学生学习的特点创建以活动课和任务型的教学模式。采用韵律儿歌、歌曲、表演等教学方法，鼓励学生大胆运用英语。同时，积极开展各种生动活泼的英语课外活动，增长知识，开阔视野，发展智力和个性，促进学生的发展。

　　三、改革评价方式，完善评价体系 课程评价在课程体系中起着激励导向和质量监控的作用。

　　本学期促进学生全面发展、激励及发展上进和推动课程不断完善的评价体系。

　　1、不断完善学业评价体系。对考试内容、考试形式等方面进行大胆改革，探索建立促进学校发展、教师成长和学生发展的评价体系。

　　2、改变只关注学生学业成绩的单一总结性的考试评价方式，着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求；应建立以自评为主，同时有校长、同行、学生、家长共同参与的评价制度，使教师从多方面获得改进工作的信息，对自己教学行为的分析与反思，激发在自审、反思基础上的自评，不断提高教学水*。

有关大学工作计划范文七篇（扩展5）

——有关销售工作计划范文七篇

有关销售工作计划范文七篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在就让我们好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的销售工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售工作计划 篇1

　　一年之计在于春，一日之计在于晨。

　　时间的年轮又转了一圈，现已是20xx年最后一季度了。为了年终的工作更有方向和目标，让工作更有效率，因此在整合本季度工作的基础上制定了本季度的工作计划。

　　一、市场及行业分析

　　行业分析：处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持现货投资同样面临市场前期的争议和讨论。有投资者对投资现货怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待现货投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心。

　　市场分析：在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短几年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力，等到大家都熟悉现货投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒现货的现象。

　　竞争对手分析：市场正处在高速的发展期，各大*台运用不同的促销活动，直播间和金商城来宣传和推广，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，真所谓无孔不入，各种奇招妙招尽出，然而市场资源进入一个淘金的状态，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，加上不断的创新意识，继而做大做强。

　　二、销售目标

　　在未来的3个月中，首先园区公司员工刚刚起步，是公司整体发展方向的一年，未来3个月中，我部门会通过各种营销渠道，以“量变引起质变”为中心，大量做好根基，一层层的开出客户，并不断创新开发业绩，现制定未来3个月的销售目标如下。 十月开户3，入金量20万元人民币。

　　十一月开户5，入金量25万元人民币。

　　十二月开户8，入金量50万元人民币。

　　三、营销计划

　　营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在年底拿个好成绩回家过好年，并不断以培养员工往上走，发展成为市场人才为目的，逐步完成销售目标。 （1）长期计划：让自己以及手下员工达到理想的薪水状态，重点在业余时间培训专业

　　知识以及简单分析技巧，令其可独当一面。

　　（2）中期计划： 不断补充人力资源，从一个员工争取扩充到10个以上，10个人中

　　培养三个主管，销售额翻番。

　　（3）短期计划：完成本季度的销售目标。

　　四、营销策略

　　为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。

　　（1）业务策略

　　A）周策划：对每位员工每周进行自我制定计划，并加以监督与辅助。

　　B）日策划：每天检查工作进度，并作出审评和分享。

　　C）猎鹰策划：发展每一个已成交的客户作为业务员的合作伙伴。

　　（2）广告宣传策略

　　通过各大免费发布网站宣传*台产品，加大客户对投资的接触性，正确引导投资者的方向。（论坛，财经网站，手机APP评论）

　　五、部门未来发展趋势

　　不断扩大公司的销售部规模，以完成销售目标为己任。为公司打造人才市场，不断为公司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。

销售工作计划 篇2

　　今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

　　20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

　　上半年的主要完成的重点：

　　1、市场网络建设方面：

　　新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

　　2、市场控制：

　　通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

　　3、费用与货款回收：

　　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

　　20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,*均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造本文转载自 .yzbxz.com 一枝笔写作网成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的"支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

销售工作计划 篇3

　　在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：

　　还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

　　做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

　　作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

　　在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。

　　正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题。

　　在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！

　　还有一点是*时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以*时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：

　　郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

　　为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

　　20xx年已成为过去，勇敢来挑战新的一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！

销售工作计划 篇4

　　公司领导对于本人的信任及培养自己有更好发展前景的机会在此表示诚挚的谢意,通过在本企业工作的这段时间里,自己也积累了充足的项目知识及销售经验,08年已有了一个崭新的自我,也肯定了自己一心跟随公司长远发展的决心,在恒富自身感受到了家庭的温暖,也体会到了领导对于人才的重视及培养精神,我将不负领导众望,全身心的投入到更高标准更有效率的工作当中,通过自身的努力,为公司创造更高的价值所在。今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竟岗销售主管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划,在此列出以下几点:

　　一:基层到管理的工作交接

　　在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　　二:金牌销售员的认定及培养

　　对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。

　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。

　　新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。

　　三:高效团队的建设

　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作:

　　1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要*等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。

　　2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?

　　3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。

　　四:落实自身岗位职责

　　1.应把公司的利益放在第一位,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。

　　2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。

　　3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会, 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

　　4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

　　5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。

　　6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。

　　7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。

　　8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水*。

　　9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。

　　在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!

销售工作计划 篇5

　　我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

　　(一)努力学习，全面提高自身综合素质

　　在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

　　(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

　　在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 干一行，爱一行，专一行，精一行在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

　　(三)严谨细致，全心做好服务保障工作

　　作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

　　(四)存在问题

　　一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。销售半年工作总结与计划

　　一、本半年工作总结

　　20xx年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

　　二.部门工作总结

　　在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　三.市场分析

　　现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为*台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

　　四.20xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4)建立新的销售模式与渠道。

　　把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　　5)销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。20xx年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

销售工作计划 篇6

　　一、总体工作思路:

　　遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为:

　　1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;

　　2、做标干工程，高品质、高工艺;

　　3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、*项目;

　　4、维系好相关*责任部门关系。

　　二、业务工作目标

　　xx办事处部门目标:

　　8000万，分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。

　　三、工作计划

　　1、任务及重点突破方向酒店式公寓

　　1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

　　1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

　　1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

　　2、具体计划内容:

　　2.1了解*的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

　　2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、*招标网，等等;

　　2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

　　2.4跟进近期目标客户。

　　2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

　　3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

　　4、大客户的维护

　　与开发*单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

　　5，销售费用管控

　　1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:元;其他支出:元;

　　2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);

　　3、项目的专项费用(需申请)

　　6、公司与办事处联动

　　1、相关人员的培训工作;

　　2、大客户公关;

　　3、客户考察等相关任务;

　　7、工作效率的管控

　　1、积极的心态;

　　2、工作的氛围;

　　3、员工的自我提升;

　　8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

　　主要有以下几个方面:

　　考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

销售工作计划 篇7

　　【二】

　　转眼到了夏季，领导销售的旺季已经来临，我销售团队依据之前对销售市场的把控，为将产品销售的更多更好，将今年的销售又制定了食品销售计划

　　一、市场分析

　　***食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。

　　营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

　　2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3.综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

　　营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

　　1.依据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，依据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(*价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

　　1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理

　　在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

　　1.人员规划，即依据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。

　　2.团队管理，明确提出打造“XX”团队的口号，并依据这个目标，采取了如下几项措施：

　　一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

　　二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

　　三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。

　　旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　四、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定，达到如下目的：

　　1.明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2.实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3.整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4.吹响了“绿福园”团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了“绿福园”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

有关大学工作计划范文七篇（扩展6）

——教学工作计划范文汇总七篇

【精品】教学工作计划范文汇总七篇

　　时间流逝得如此之快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的教学工作计划7篇，希望能够帮助到大家。

教学工作计划 篇1

　　在全党进行“保持党员先进性教育”的热潮中，新的一学期开始了。我虽然不是一名党员，但在这场具有现实意义和历史意义的运动中，我深受鼓舞。本学期，我欣然接受领导安排，担任小班工作。为了尽快调整状态，及早适应新的班级工作，特定计划如下：

　　首先，从思想上做好迎接挑战的准备。

　　一直以来，小班工作都让我望而却步，因为它需要极大的耐心和承受力，而这正是我所缺乏的品质。自从我接受这一工作，没有哪一天内心是*静的，在假期中我常常审度：既用长处来鼓励自己、安慰自己，同时也寻找不足，思考改进的方法。经进过一个假期的深思，针对我个人的特点，我觉得本期的重点是：带着爱心去工作；带着真诚去为人；理智、耐心、不急、不躁，努力化解工作中的矛盾；创造性地开展工作。

　　其次，改进工作方法，促进家园同步教育。

　　家长工作也是让我畏惧的事情。以前，我一直认为：家长这个群体太复杂，沟通起来难度大。但作为小班，我们的工作迫切的需要家长的配合，因此我必须更新自己的观念，把家长当作自己的合作伙伴，主动与他们沟通，让他们尽快熟悉、了解幼儿园的工作性质、教育理念，帮助他们尽快适应新的角色——家庭中的老师。要达到这一目标，班主任的工作是关键。因此，我要求自己：面对家长态度友好，面对矛盾清醒冷静，面对困难积极上前，面对责任主动承担。再次，积极支持幼儿园的新举措。

　　作为一名老教师及教研组长，面临新的局面，我觉得肩上的担子更重了。我不敢说自己有能力去参与幼儿园更多的管理，但既然领导信任，我就会以积极的心态去开展工作，不懂就问，不会就学；此外，与同事们和睦相处，工作中作伙伴，生活中作朋友；更新观念，以*和、宽容的心态接纳年轻教师的创新思维和时尚行为，为他们做好奠基工作；同时严格要求自己，用自己的品格、行为树立形象，以此来促进教研组工作的开展。

　　以上是我本学期的个人教学计划，我相信：有园领导作为后盾，有家长们的支持，我一定会有效的行施计划，实现我的教学目标！

　　一、指导思想：

　　xx年是党的*胜利召开后的第x年，认真学习*精神，抓好教学工作，继续坚持以“健康第一”的思想，认真学习体育与健康新课标，扎扎实实上好每一节课，发展学生身体素质，提高*能力。保持“一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生”的教学态度，始终把学生的发展放在首位，努力做好自己的体育教学工作，积极响应学校的号召，争取在教学上有所突破，有所创新，有所成就。

　　二、教学任务：

　　（1）、这个学期时间短任务重，学校领导对学校体育工作也非常的重视，学校领导对体育教学工作提出了更高的要求，要把艺体2+1落实到实处，开展阳光体育活动，教学要以此为指导，教学要针对性，有实效性。

　　（2）、本学期的文化活动月的内容也比较丰富，涉及到的体育比赛项目也多，4月份围棋比赛，乒乓球比赛，五月份的篮球比赛。这都是学校比较重大的工作安排。这也给高段教学施加了更大的压力。

　　（3）、按照学校的安排，体育教学研讨课安排在了6月份，作为年轻的体育老师来说，一定要积极准备公开教学研讨课，主动参加教学研讨，通过教学研讨提高自己的专业教学能力。

　　（4）、在教学中要正确及时的贯彻德育教育，教学育人是密不可分的，成功的教育家都是把德育教育放在首位，在教学中要把育人作为第一要素。

　　三、教学措施：

　　（1）规范体育课课堂常规，加强学生的纪律观念

　　体育教学必须充分体现以身体练习为主的特点和身体、心理、社会适应的三维健康观。每堂课的教学，都应把学生的运动实践做为实现综合目标的载体。在教学中只有严格体育课常规，才能更好的完成体育教学，课堂常规抓不好，体育课的安全得不到保障，教学就无法继续，所以要加大力度规范学生的上课行为。

　　（2）重视培养学生特长，做好育苗工作

　　学段越高，教学要求也越高，学生与学生之间在体能和技术上出现了明显的差距，在教学中要区别对待，注重培养体育特长骨干，引导一些有体育天赋的孩子，让他们能够打好基础，为日后的成长发展奠定基础。

　　（3） 强调以学生发展为中心，确立学生的主体地位

　　改变过去那种教师灌输、学生被动接受的传习式教学模式，给学生留有充足的自主支配，自由发挥的时间与空间，让他们学会自主学习、自我表现、自我评价，不仅学会动作的方法与技能这一学习的结果，也要掌握获得结果的过程。

　　（4）制定切实可行的教学方案，全面达成学习目标

　　在教学过程中根据学生的实际情况，加强因材施教、区别对待，避免出现不管学生是否已经掌握教学内容、环境条件、气候变化等因素，结合教学实际，加以调节和变化。

　　一、学生情况分析

　　一年级有五个教学班,共有学生200余人,5名语文教师,各担任1个班的语文教学工作和品德与生活课。一年级的小学生，还带有明显的幼儿期的特点。他们天真可爱、自由散慢、自控能力差，给我们一年级的老师的教学工作就提出了更高的要求。经过半年的语文学习，学生已经掌握了许多识字方法，积累了丰富的词汇，语言能力得到了一定的发展。但也有个别同学学习没有自觉性，依赖性较重，所以班级中学习成绩层次分明。对于这部分学生有待于今后教学中采取多种方式，激发其学习积极性，引导其主动地发现、探究。使他们感到学习语文的快乐，进而不断产生学习的动力，并逐渐使学习成为自身发展的需要。

　　二、指导思想：

　　1、围绕学校工作目标和语文组教学计划，本教研组打算在语文教学上继续集思广益，以“学研式”课堂教学模式研究为主，在总结以往成功经验的基础上进一步深化研究，在提高教学质量的同时使每一位教师的教学能力有所提升。

　　2、细致、有效地抓好一年级语文教学常规工作、常规管理，营造有创意的、积极进取的教研组团队，争当优秀教研组。

　　三、主要的教学措施和教改思路。

　　1、改进教学思想。

　　在教学过程中，真正落实学生是学习的主人，教师先明确每堂课学生要学什么，怎样激发学生的学习兴趣，调动其积极性；加强学生自主的语文实践活动，把学习的主动权还给学生；要注重教给学生学习方法，引导他们在实践中主动地获取知识，形成能力。

　　2、重视培养能力。

　　学生获得知识是必要的，但培养能力更重要。一个学生如果没有自学能力和运用知识解决实际问题的能力，他的终身发展将受到限制，所以重视对学生能力的培养。就第二册语文教学来说，要着重培养学生识字能力、理解词句的能力，朗读能力、口语交际能力和初步的自学能力。在教学中，要承认学生的个体差异，满足不同程度学生对语文学习的需求，不要一刀切，力求使每个学生都有较大发展。

　　3、提高语文教学效率。

　　识字教学要改变不分重点、难点一律由老师先教字音、分析字形、讲解字义，再让学生机械抄写的陈旧教法。学生经过上学期的学习，已经掌握了一些汉字知识和识字方法，教学中要注意放手让学生借助拼音读准字音，利用学过的偏旁部件和熟字分析记忆字形，结合词句和生活实际理解字义，教师只对难点作指导和讲解。这样，不仅可以节省教学时间，还可以培养学生的识字能力。

　　低年级的阅读教学一定要杜绝逐句讲解，繁琐分析的现象，一定要体现以读为主，要把以往分析讲解的时间省出来，让学生多读书，多背诵，不断增加语言积累。

　　4、开展丰富多彩的语文实践活动。语文实践活动通过有计划、有步骤的自主学习和实践，使学生各方面的语文能力得到训练。语文实践活动，内容上要与课内教学密切联系，形式上要活泼有趣，使学生乐于参加。可以把表演、竞赛、游戏引进课堂，也可以组织学生走出课堂进行活动。使学生在反复实践中巩固所学知识，逐步提高语文能力。（这是最难实现的一条，须教研组老师在集体讨论具体措施。）

　　四、教学中应注意的问题

　　1、及时交流教学中出现的问题，组内老师多提醒对方的不足。

　　2、识字、写字教学要注意让学生互相交流，不要“一刀切”要承认学生的个体差异。

　　3、阅读教学要注意重视朗读的指导。要鼓励学生独立思考问题，对提问要精心设计，问题具有思考价值又能激发学生的学习兴趣。

　　4、口语交际要贴近学生生活，让学生有话可说。对于精彩的语言，及时给与评价。

　　5、要开展多彩的语文实践活动。鼓励小贾和小徐在教学中多创新，引领我们几个中年教师思想创心。

　　七、小组教研活动安排（略）

教学工作计划 篇2

　　刚刚还留恋着和我分别的20xx届一年级的学生，一个暑假过后就迎来了一届新的一年级的孩子。收起诸多感怀，我已准备好了迎接新的开始，新的挑战。一年级的第一学期，是学生养成良好习惯，教师打好管理基础的最初阶段，也是最重要的阶段。为了带好这个班，我会尽心尽力做好每一个规划和实践。

　　一、班级概况：

　　班级总人数64人，男女生各32人，人数众多，学生年龄又小，自控能力比较弱，不安定情绪甚至过激行为在所难免，因此需要花比较多的时间去安抚学生，抓行为习惯的养成教育，抓常规纪律的约束，更重要的是独立生活、学习能力的培养。

　　二、工作思路

　　(一)搞好日常管理工作，组织和建立班集体。

　　1、训练小学生上各门学科的课堂纪律，保证学生尽快做到自觉遵章守纪。

　　2、训练学生的集体意识，参加各项集体活动都能做到集合快，纪律强，效果好。

　　3、建立正常的卫生值日制度，通过老师手把手地教，使学生掌握正确的打扫方法。实现班级卫生人人有事干，事事有人管，培养学生良好的劳动习惯。同时，让学生在劳动中学会合作，学会生活。

　　4、培养团结协作的优秀小干部群体，发挥队干部的榜样作用。部分班干部实行轮换制，使每一位学生都有锻炼和表现的机会。

　　5、制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。比如采用小组竞赛，表现优异的得小红星等激励手段。

　　(二)对学生进行思想、纪律、安全教育。

　　1、利用早读对学生进行《小学生守则》《小学生日常行为规范》的教育，学生以此为范，导之于行。

　　2、利用班会对学生进行纪律教育以及安全教育。从身边的事例和老师的说教中教育孩子要有安全第一的意识。

　　3、结合生活情境，适时对学生进行品德教育。

　　(三)指导学生学习，培养学生良好的学习习惯。

　　1、要在入学开始和*时的上课中让孩子们明白为什么要学习，怎样学习，学习什么。

　　2、营造轻松愉悦的学习环境，向课堂要效率。

　　课前认真备课，课中从激发学生的学习兴趣入手，充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。

　　并在课余置身于孩子们之中，了解孩子们的想法，多给予孩子们一些生活上学习上的指导和鼓励。

　　3、密切与各科任课老师联系，注意教学模式的创新，注意教学方法的多样化，以激起学生强烈的求知欲，提高学生的学习兴趣。

　　(四)关心学生身心健康。

　　1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解，使学生树立正确的卫生意识。

　　2、教育学生加强体育锻炼，增强体质。充分利用课间操时间让学生全部参与到活动锻炼中来。

　　3、教育学生养成良好的生活习惯。比如合理安排作息，分配好学习和玩耍的时间等。

　　4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围，密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。尤其针对内向不合群或者过于爱动的学生，随时随地进行关注和给予帮助。

　　(五)组织各类活动，培养学生们的参与能力和集体感

　　一年级新生对什么事物都充满了好奇感和新鲜感。要将他们带入一个好的接受教育的阶段。要让他们感觉到学校生活的快乐，就要组织一定的活动使他们感知快乐体验开心。所以我会组织开展一系列的活动。如，古诗文背诵活动，讲故事活动，朗读比赛，手工绘画活动，唱歌，跳绳等活动，在提供快乐的同时，激励学生从各方面培养自己的兴趣得到全面发展。

　　(六)加强与家长的合作

　　通过家长会、建立飞信群、共同管理班级博客等方式加强与家长的沟通和联系，与家长共同探讨家庭教育的"有效方法。

　　希望在老师和学生及家长的共同努力下，把我们一年级一班建设成为一个团结勤奋、文明友爱、自信自律、畅享成长的快乐班集体。

教学工作计划 篇3

　　一、学生基本情况分析

　　低年级的学生年龄相对较小，性格活泼、开朗，对未知的事物充满了好奇，有较强的求知欲望，对音乐知识有初步的了解和认识，模仿能力较强，想象力丰富，但在创造能力以及对音高的把握上还需要提高和加强。

　　二、教学目的及要求

　　a) 以审美为中心，用音乐的美感来感染学生，使学生逐步形成健康的音乐审美观念、高尚的道德情操和必要的音乐审美能力。

　　b) 以音乐文化为主线，把单纯的音乐拓宽为音乐文化素质教育的需要，让音乐置身于文化背景之中。

　　c) 加强实践与创造，在音乐课的实践过程中，还应该鼓励学生积极参加探究与创造，培养学生的形象思维和创造思维能力。

　　d) 加强综合渗透，加强音乐学科中不同教学领域的相互融合；加强音乐艺术与姐妹艺术之间的相互联系；加强音乐与艺术之外的其他学科的联系。

　　e) 把激发学生学习音乐的兴趣贯穿于始终，让学生在实践中体验，在想象中去创造，促进思维，发展智力。

　　三、教材的分析（知识点的梳理）

　　a)培养学生对音的感知能力，能分辨音的高低、长短。

　　b)能感受并描述音乐中力度、速度的变化。

　　c)能用线条、点表示自己听到的音乐。

　　d)认识了解打击乐器（三角铁、双响筒、木鱼等）的基本演奏方法及音响效果，

　　能选择使用乐器为歌曲伴奏。

　　e)感受、体会不同民族不同国家的音乐风格。

　　f)在演唱中，能用自然的声音，按照节奏和曲调有表情地独立演唱。

　　四、教学的重难点

　　1、一年级学生由于年龄偏小，在认识、掌握音的高低上有一定难度，巩固他们内心对音高的感受是教学的一大难点。

　　2、掌握不同乐器的音色和音响效果。

　　五、教改主攻方向

　　以审美为核心，通过聆听音乐、表现音乐和音乐创造活动为主的审美活动，使学生充分体验蕴涵在音乐音响中的美和丰富情感，陶冶情操、启迪智慧，为学生终身学习热爱音乐、热爱艺术、热爱生活打下良好的基础。

　　六、提高教学质量措施：

　　1、认真备课，做好前备、复备工作，为能使学生上好课做好充分的准备工作，备课时注意与新课标结合，并注意备学生。

　　2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。

　　3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。

　　4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。

　　5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要求。

　　6、多看多听其他学校的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。教师从中总结经验。

教学工作计划 篇4

　　每年学期末班主任都要给学生的《成绩通知书》上写评语，随着评价方式的多样化，班主任评语越来越受到学生及其家长的重视。因此，我把撰写班主任评语当作每学期末的一项重要工作。

　　随着社会的发展，家长的知识水*也在不断的提高，他们对孩子成绩单上的评语也提出了更高的要求。这评语该如何写呢？只提优点，不提缺点，家长看了开心，却不利于幼儿的成长，其实这也是对家长的一种欺骗行为，不可行；直接提出缺点，家长看了伤心、伤颜面，也像是一种间接告状，会引起不良反应，也不可行；那么优缺点并举，面面俱到如何？这类评语常常是老生常谈，多数雷同，枯燥无味，体现出的师生关系不是*等的，而是居高临下的，难以被学生所接受，不能发挥其应有的教育功能。

　　写了几年的评语，我总结了一些经验：称呼应以第二人称为佳，这样的评语就好像班主任和学生*等的面对面的交心谈心，学生会感到亲切自然，容易接受。在给学生撰写评语时，应该力求使评语亲切，生动感人。可以根据学生不同的个性发展特点，和教育实际的需要，随意点染，或鼓励或希望或委婉批评。一句*常话，一件*凡事，一个令人难忘的眼神，一回有特色的举动，一次成败的经历等等都可以作为评语的切入点。

　　班主任评语虽然是期末撰写的，但功夫在*时。一个没有爱心和责任心的班主任，他撰写评语的目的是完成任务，因而缺少热情，往往内容枯燥，乏味雷同，难以写出高水*的评语的。教师的爱心体现在对他从事的教育工作的热爱，他必须全身心地投入到工作中去，和幼儿打成一片，热爱关心每一位幼儿，关心他们的学习，生活，关心他们的成长，身心健康，乃至他们的家庭，经常和他们交心谈心，了解他们对学习的感受及与伙伴交往的乐趣，成长的烦恼与快乐，爱好他们的爱好，和学生做知心朋友，只有这样，班主任的评语才有素材可写。

　　又到了写评语的时候，44名幼儿一个一个在脑海中浮现，只觉思如泉涌，44份各具特点的评语一气呵成，三个小时不知不觉地过去了，恍若隔世，下面是其中的几则：

　　认识你的人都叫你百灵鸟，为什么呢？是你清脆的嗓音、活泼、好动的个性还有银铃般的笑声给人留下了深刻的印象吧。你可以好好学习唱歌，相信你的天资加上努力，会更多的人会喜欢上你这只百灵鸟的。

　　勇敢、挺拔、好动集于你的一身，对玩具的兴趣特别浓。在这方面你的想象力丰富，能一物多玩。建议你玩的时候可以思考玩具的结构、拼装方法，说不定，你以后会成为玩具开发商，拥有自己研制开发出的新型玩具呢，你也说过，你想当大老板，不是吗？那么，从现在开始努力吧！

　　你是位文静、善良又美丽的女孩，你的身上有着江南女孩特有的那种气质，透着灵气，老师和伙伴们都喜欢你。即将升入大班的你，如果在各项活动中能更主动些，你会赢得更多人的喜欢。

　　你是个可爱的男孩，懂礼貌，讲文明，*时能遵守纪律，喜欢唱歌、表演。你要好好利用你的优点，努力进取，希望将来的某一天，就是你成名的好日子。

　　……

　　此类评语深受家长和幼儿的欢迎，由此可见，正如“教无定法”一样，“班主任评语”也应该“无定规”，可以多给我们留点探索的空间。

教学工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实党的教育方针，以教育强市会议精神为指导，在市教研室教研工作精神的指导下，以深化课堂改革为目标，推进素质教育的有效实施，为提升我校教研品位，提高我校教学质量，打造一支又红又专的教师队伍而奠定基础。

　　二、工作目标

　　课程改革稳步、高效的推进；

　　学校教研管理具有科学性、校本性和可操作性；

　　教研常规工作有序有效；

　　教学质量稳步提升。

　　三、工作重点

　　1、切实加强教师自身研修，提高专业水*，增强大局意识、服务意识，营造积极向上的氛围。

　　2、加大校本教研力度，将新教材和新课标的学习、研究以及新教材在课堂教学中践行后的反思、研讨作为校本研训的重点来抓，从而提高教师驾驭新教材的能力。

　　3、加强实验课题研究的实施管理，做好语文、数学结题工作，充分发挥教学科研的先导作用。

　　4、组织教师组织各级教学比武、学科竞赛和论文撰写活动，促进教师业务理论水*和教学实践能力的提高。

　　5、改革评价制度要求，建立促进学校发展，教师提高，有利于新课程实施的评价体系。

　　6、坚持不懈地开展教研检查、督导、总结评优工作。

　　7、组织六年级组教师迎接毕业考试。

　　四、具体措施

　　1、塑造行风形象，强化服务意识。

　　育人德为先。

　　本期我们将组织教师认真学习《教师职业道德规范》，引导教师们理解和遵循为人师表，爱岗敬业的从业准则，使教师们能以高尚的师德修养、渊博的知识，精湛的教学艺术，真正成为先进文化的弘扬者和传播者，成为学生前进道路上的引路人。

　　2、抓实校本教研和校本培训，提高教师理论水*和教学实践能力，让教师走上名师成才之路。名校靠名师支撑，名师靠学校培训。由此看来学校实现教、研、训一体化是何等的重要，为了学校有更好的发展前景，本期将做好以下几项工作：

　　①积极组织教师参与各级部门组织的各项课改培训活动，如，请专家来学校进行讲座，或让老师外出学习返校校后再进行汇报，可采用讲座、上汇报课等形式。

　　②我们要分析研究目前本学科课堂教学的现状，多渠道引导教师以课堂教学中出现的问题为研究课题，以学术沙龙、课堂观摩、主题研讨、教学设计、案例分析等方式开展课堂教学研讨，在对教师课堂教学行为的观察、分析与评价中去诠释课改理念，真正实现理念与行为的有效转化。

　　认真组织校内随堂听课、示范课、外出观摩课、比武课等活动，把对课改理论的学习、对高师课堂的点评与教师个人课堂教学行为的反思有机结合起来，在观摩、比较、分析、反思中实

　　现理念与行为的有效转化。

　　③组织教师结合教学实践，撰写教学反思、教学论文，用浓厚的学习研究氛围感染、熏陶教师。

　　④加强对新课程的教学研究和加大实施新课程的宣传力度。具体做法是：

　　a集体备课每4周不少于1次，每次活动都要做到有中心发言人，有记录人员，每次集体备课先由中心发言人钻研教材，搜集资料，精心设计教案，作中心发言，然后组内成员交流意见，设计自己的教学方案，在此基础上分头上课，再课后集中反思。通过集体研讨，可形成一个集体教案，也可以形成几个充满个性的教案；

　　b切实继续抓好“一课例三研讨二反思”的校本教研活动，充分发挥个人、集体备课组、教科室的作用。“一课例三研讨二反思”方法有二：一是“一课例多人上”，即集体备课――第一人上课――反思、研修――第二人上课――又反思、研修――第三人上课，直至满意为止，从中探讨出一种最佳的教学模式在全校推介，真正达到教学资源共享的目的；二是“一课例一人上”，教导处、教科室组织全校教师对某一课例进行反复研讨、修改、汇聚集体智慧，从而打造出我校的“精品课”、“样板课”，这样以课堂教学为载体的教学研究活动，

　　通过反复观看上课，亲自参与反复评课、研修，真正实现课堂教学研究群体化，把教师引到教学改革的研究中来，让每位教师由“教书匠”向“科研员”转化。

　　c着实抓好课题实验，以课题研究带动课改。请实验老师在课题负责人的指导下本期做好后期的结题工作，写出可行性强，实用价值高的结题总结报告，争取获奖。

　　3、加强教研常规管理，确保教学质量的提高

　　①听课：可采取互听互评方式。学校举行教研课、示范课、比武课每个教师必须参加听课、评课，并作好听、评课记录。每期每个教师听课不少于15节，教研人员不少于20节。

　　②上课：严禁教师上课无准备、无教案，克服课堂教学随意性。避免教学上出现原则性、科学性、知识性错误。课堂教学要求目标明确，训练题密度适中，并分层次进行，不拖堂。提倡教师做到课前温习教案，课中调整，课后反思，*时要有一周以上的贮备课。我们将随时抽查，推门听课，及时了解教师的教、学生的学，提高课堂教学效率。

　　③继续抓好语、数中考、期考的命题及试卷分析工作，尤其是六年级的迎考工作。我们将及时调整教学策略，弥补教学不足。教研组长每月认真及时地组织教师开展质量研讨会，

　　④督促各教研组开展好组内研讨课、以

　　及学科活动。

　　4、强调音乐、美术、体育和科学等学科的特色教育，继续组建各种兴趣小组。

　　①近几年来，我校特色教育得到了上级部门、家长和社会的好评，本期更应上好体育、美术、音乐课，广泛开展各种体育活动、书画展览、舞蹈、声乐和器乐技艺表演，力争在各级活动中再创佳绩。

　　②历年，自然、科学实验教学开创了我校新局面。周彬、侯晓云等老师充分利用现有的教学设施进行教学，培养了学生多动手、多观察、多思维的良好习惯和基本技能，学生在自然操作实验中取得了一定的成绩，受到了家长的好评，希望今年再接再厉。

　　5、鼓励优秀青年教师与经验丰富的教师发挥助人为乐的精神，对身边的老师进行“传、帮、带”，大家共同提高。

　　6、认真开展好推广普通话周活动，在此期间，组织好中老年教师参加校级美文诵读比赛，提高专业素质。

教学工作计划 篇6

　　为了应对教育改革的对学校的重点要求，我们务必要有新的初中学校的教学工作计划：

　　一、指导思想：

　　认真贯彻落实市教育大会和区教育大会精神，坚持用先进的教学理念指导学校的教学工作，教学工作中不断更新教学观念，注重培养学生的创新精神和实践潜力。结合学校的实际状况，本学期教学工作将以义务教育法为引领，以课堂教学实效为核心，以素质教育督导验收和课堂教学比赛为契机，以教学评价为机制，以教学管理为保障，以规范落实初中建设工程及教学质量为目标，为保证学校教育与地区经济发展同步，为全面提高教学质量，构成全面发展的特色学校而努力奋斗。

　　二、工作目标：

　　1、初中一年级要狠抓养成教育，力争做到严格、规范、科学，使学生真正做到重学、勤学、笃学、博学。

　　2、初中二年级教学要确保扎实、规范、科学，在原有基础上逐步提高学生的认知潜力，进一步激发学生学习兴趣，力戒两极分化，确保全面提高。

　　3、初中三年级的教学要确保夯实基础，全面提升，充分发挥年级的整体优势和优秀教师的潜质，力争在首届初三年级毕业、升学考试中取得突破。

　　4、学校的教学工作将立足于全面育人办有特色，全面发展学有特长。

　　5、初中一、二年级教学成绩指标，要到达区*均值之上，在教委直属学校中要力争进入前五名。

　　6、初三年级毕业生学考试的目标，年级总评及格率要到达100%，*均分、优秀率要确保进入前十五名，力争进入前十名。年级学生分要进入全区的前100名。要有二至三个学科各项指标进入全区前十名。

　　三、工作资料：

　　1、充分发挥家长学校的职能作用，使学校教育得到家长、社区及社会的有力支持。

　　2、结合新义务教育法的颁布实施，以此为主题开展征文活动，组织教师认真学习教学理论，并撰写读书心得，用于指导自己的教学工作。

　　3、初中各年级实行月考制度和晚自习制度，透过阶段性的质量监控，找出存在的问题并及时给予解决。

　　4、各学科要结合年级学科特点，确定适合于学校、教师和学生发展的现代信息技术与课堂教学整合的典型教改课、教学案例，培养学校的名师。

　　5、依法治教，以德育人，严格执行、全面落实原国家教委颁布的课程方案，继续开齐课程开足课时，进一步规范中学各年级的课外活动，丰富学生的课外知识，提高学生的潜力，深入推进素质教育。

　　6、认真做好教科研论文的征集工作。加强教科研的课题认证工作，确保所有教师都有研究的教学课题。

　　7、继续完善我校40+5的课堂教学模式，强化课堂教学的特色，加强教学过程管理、改革课堂结构，优化课堂教学方法，真正做到向课堂45分钟教学要效率，要质量，课堂教学改革追求的目标是全面发展减轻负担提高质量发挥个性培养潜力。

　　8、认真贯彻落实学校《课堂教学改革的具体评价标准》。任课教师月听他人课时不得少于3节，全年累计听课数应到达12—15节，有3—5节课应为中、小学互听课。

　　8、规范教研组活动，加强校本教研工作的力度。根据学校的工作安排，学校将成立初中学科备课组，分为数学组备课组、语文备课组组、英语备课组组、理化生备课组组、史地政备课组组，本学期的第一学期是开展各学科教研、教科研的时期。初中各学科要以备课组为单位，备课组组长具体组织实施，备课组活动要有计划、有记录、有总结、有音像资料，有典型个案总结。围绕备课、上课、听课、说课、评课、观摩课展开教研活动，各备课组确定观摩课教师人选，采取群众备课，群众听课，群众评课的方式推荐优秀教改典型课。

　　10、实验教学工作，本学期学校将全力以赴做好实验教学的检查工作。学校行政会要继续坚持每学期不少于二次研讨实验教学工作，确保实验教学开出率100%，实验员教师要严格管理学生，保证实验教学课的课堂纪律，保证学生安全，加快我校实验教学工作特色化进程。

　　11、以课堂教学改革为重点，规范教学行为，本学期学校将在中学各年级中实行推门课活动，以提高教师们的适应潜力。

　　12、各年级侧重抓住两头学生，促进中间状态的学生向优秀生转化，把后进生控制在最低限度，透过分层教学和分类指导全面提高初中各年级学生的学习成绩。初中三年级的具体工作详见《初三年级工作方案》。

　　13、建立学校骨干教师队伍，用心培养、选拔市、区级骨干教师。校级骨干教师应到达任课教师的15%以上。

　　14、进一步规范教师教案的书写，学校对教师的优秀教案将编印成《学校优秀教案集》和《学校优秀课例集》供教师交流、学习提高。

　　三、工作重点：

　　1、充分发挥学校教学评估与指导小组的作用，进一步完善学校教学的常规工作和电化教学工作。

　　2、加强学校“研训一体”工作，使课堂教学不断向纵深发展。

　　3、建立学校中青年骨干教师队伍，发挥他们的表率、辐射、示范作用。

教学工作计划 篇7

　　今年我继续担任八年级122班的班主任工作，八年级这一年对于学生来说是一个分水领，为了使学生能够在这一年时间里，学到更多的知识，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，引导教育学生认识自己、提高自己，学会当家作主，自我管理班级。下面是我这学期的工作计划：

　　一、指导思想

　　1、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主*等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

　　2、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。

　　二、工作目标：

　　班级基本情况：本学期我们八年级的两个班121和122班分解成了三个班，121，122，和123班。虽然我带的仍然是122班，但班级的学生有一半是原121班的学生。分班带来了许多的情绪波动和不适应。许多原有的班规受到挑战，班级的凝聚力遭到践踏，班级松散，部分学生无组织，无纪律。需要尽快团结和凝聚。新的122班共有学生42名，其中女生21名，男生21名；住校生21名，其中11名女生，10名男生。在村里住的学生有一些父母在外打工，有爷爷奶奶做饭，所以，大部分学生不在父母身边，缺乏管教，不太懂得规矩。在家没人管学习。诸多原因，造成班里学生中问题生和学困生所占比例较大。其中个别问题生的问题长期存在，很难教育和转化。个别家长因家庭因素，很难配合学校帮助教育自己的孩子，给班级管理带来困难。

　　由于新的教学改革，本学期我们继续采用小组合作学习方式。虽然大部分学生学习底子比较薄弱，但是班里也有几个各方面素质优良，能够提得起放得下的好学生。他们可以影响和带动一批学生。我们的新班集体是有希望的班级。因此，作为一名班主任，我有信心，也将尽力让每一位学生尽快适应这种改变，帮助他们及时克服学习上和生活上的困难。凝聚在一起，团结在一起，再创122班新的辉煌。

　　三、重点工作

　　1.指导培养班干部

　　班委干部是班主任的左右手。在新的班集体里，选拔班干部显得更为重要，而且班里的几个已经培养出来的班干部也被分到了其它班级，所以，根据在七年级对学生的了解，经过慎重思考，我自己任命了班干部的人选。通过这些天的管理，发现，我的眼光不错。他们是带动班级的好苗子。当然我还是要精心培养他们。帮助班干部树立威信；鼓励他们大胆创造性的工作，指点他们工作方法，鼓

　　励他们团结协作，严格要求他们。作为班主任，我每天多跑几次教室，不管有没有课，和学生一起起床，跑步，打预备铃进教室，每天至少四次，尤其是空堂和代课老师请假的时候，勤走动，发现纪律上存在的问题，和班长，班干部一起，想办法解决。

　　2、营造团结积极向上的班级氛围

　　根据初二年级学生的年龄特点，努力营造*等、团结、和谐、进取、竞争的班级氛围。

　　（1）制定并修改班级公约、班规。所有的班规采取讨论商量的办法，在班会上通过。从早操课间操卫生纪律学习等各方面严格要求，由学生自己在班会上小组讨论达成共识，自己整理成文字。真正体现学生当家作主，自主管理班级。

　　（2）布置教室环境，使学生在一个比较舒心的环境中学习。教室的环境是班级的脸面，一定要保持它的干净，整洁，美观，舒适，从墙壁上标语，规章制度的张贴，各个小组黑白板上组名，组员的位置，到每个小组桌凳的摆放，以及教室垃圾桶，笤帚，拖布的存放都要一次性做到位，拒绝随意。使学生逐渐养成良好的生活作息习惯。

　　（3）人人有事做，事事有人做。谁管理校服，谁负责粉笔，谁看管废纸片，谁负责本组纪律等等，都要责任到人。让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

　　3.班主任本人及时了解学生学习、生活情况，主动与任课老师交流沟通，经常与同学谈心，通过周记和学生沟通，关注他们的思想动态，加强学生的思想稳定工作。

　　4.针对特殊学生，开展特殊教育

　　（1）班里转来一名学生，各门功课都很差，甚至到不会的程度，包括语文。英语26个字母不会读写。针对这样的学生，不能歧视，要*等对待甚至更多关心，可以给学生降低要求，只要有一丁点的进步就足够了。要多看学生其它方面的表现。

　　（2）针对行为习惯差、自控力差的学生，比如特别不守纪律，爱说话，打架，欺负小同学，上课玩手机听歌，上网等学生，一定要首先做到尊重学生，教育学生时要晓之以理动之以情。尽量多了解和体谅他们，在课下拉家常，聊天，减少和他们的距离感，使教师的教育意图能够顺利在他们中间得以实施。要知道只要孩子们不是因为思想品德极端恶劣，出现问题都很正常。班级里风*浪静，没有问题才真正是出了大问题。班主任老师首先要转变育人的观念，不能仅以学习成绩论英雄。

　　5.每周继续坚持

　　开班会，充分利用班会时间，把班会时间当成教育学生的*台和主阵地。每周的学习，卫生，纪律总结，本周最佳小组，《弟子规》的学习，以及两星期一次的整体调座位，对学生进行思想教育等等都需要在班会上完成。开班会时要做到，学生畅所欲言，各抒己见。舒缓压力，以使学生鼓足干劲，充满信心迎接下一个挑战。

有关大学工作计划范文七篇（扩展7）

——教学工作计划范文汇总七篇

【热门】教学工作计划范文汇总七篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，该为接下来的学习制定一个计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的教学工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

教学工作计划 篇1

　　为了使本学期的教学工作有计划有步骤地顺利进行，高标准的完成我所承担的教学任务，特制定本教学计划如下：

　　一、指导思想

　　本期的语文教学工作仍以语文新课程标准为指导，以学校的工作计划为依据，切实提高自身的业务知识水*和教育教学本事，落实常规工作，夯实基础。对于七年级学生一方面继续坚持识字写字的教学；一方面增加课外阅读量，丰富学生的阅读积累，有的放矢地进行写作训练，全面提高学生的语文素养。使学生的现代文阅读本事、写作本事和口语交际本事得到提高，具有初步的文学鉴赏本事和阅读课外文言文的本事。掌握语文学习的基本方法，养成自学语文的习惯。

　　二、学生情景分析

　　本学期我担任七x班语文教学。从学生的基础来看，学生的语文成绩和语文素养很不乐观。学生的口头表达和书面表达本事都不高，自主探究合作的本事也不行，大多学生在小学都是理解式学习，所以，初中语文教学的道路可谓任重而道远。我必须按照新课标的理念和要求认真工作，着眼于全面培养学生的语文素养，正确把握语文教育的特点，进取倡导自主、合作、探究的方式，为社会主义建设培养有用的人才。

　　三、教材分析

　　第一单元：我们能够感受到浓浓的亲情，是那么的动人心弦。亲情是人世间最真挚而完美的感情，这样的文章往往最能打动人心，也最能引起感情共鸣。单元整体精心构建，选文兼顾诗文，兼顾古今，兼顾中外。所选的五篇课文，作者努力用心灵捕捉生命的灵感，捕捉对亲情的体会与赞美，让读者产生感情的共鸣。本单元的选文，注意题材、体裁、风格的多样性。《散步》是一篇散文，《秋天的怀念》是当代作家史铁生的作品，《羚羊木雕》是张之路的散文名篇，《散文诗两首》是印度文学家泰戈尔十分精美的散文詩，《世说新语》两则是古代散文。这五篇课文以不一样的生活为背景，抒发了同样感人至深的亲情。

　　第二单元：这个单元是继续上个单元的亲情课题，教我们怎样树立梦想，实现梦想。这个单元选取了一组反映青少年学习生活的文章。阅读这些文章，能够让我们了解不一样时代、不一样国度的孩子们的学习生活，给我们以学习和生活的启迪。引领我们去实现梦想，丰富自我的人生体验，为漫长的人生打下精神的底色。

　　第三单元：这个单元，重新开启一个新的篇章，为我们展现了色彩斑斓的大自然。多姿多彩的大自然，陶冶了人们爱美的心灵，锻炼了人们发现美的眼力。那里描述了美的的景物（《春》、《济南的冬天》），描述了美的情感……

　　本单元要求学生在学习中，首先要学会品味优美的语言，其次要反复朗读，在整体感知资料大意的基础上，揣摩、欣赏精彩句段和词语。并且要学习细致观察景物和抓住景物特点进行描述的方法。

　　第四单元：这个单元的课文写的是作者对于人生的憧憬、体验和思考，在阅读这些课文的时候，将会引导学生体味人生，关爱生命。在学习这个单元时，要整体把握课文资料，并且提高朗读的本事，做到读音准确，停顿恰当，能初步读出语气。

　　第五单元：在讲完了人生的话题之后，本单元开启科学的大门。在这个单元的几篇课文，都与科学密切相关。读这些文章能够丰富我们的科学知识，激发我们的求知欲，培养我们的科学精神。五篇课文分别是《化石吟》、《看云识天气》、《绿色蝈蝈》、《月亮上的足迹》、《河中石兽》。这些课文古今中外，天上地下，文言白话，诗歌散文，资料丰富多彩，都与自然科学人文密切相关。

　　本单元的特点是科学知识的普及，所以，在学习中要求学生能够借助图书馆或者互联网，搜集、查阅相关资料，培养科学精神，激发求知欲。再者，在学习中，要练习概括课文的资料要点，要练习用较快的速度默读课文，记住主要资料，提高现代文阅读的本事。

　　第六单元：这个单元的课文主要以想象丰富的奇妙世界为主，体裁多样，有童话、神话、寓言和诗歌。它们都借助丰富的联想和想像，虚构形象、故事情节及景象，曲折地反映现实，表达必须的思想感情。在这些由想象创造出来的世界中，体味世界别样的魅力。

　　四、教学目标

　　1、掌握和运用知识本事的目标：

　　（一）掌握语文七年级上册所要识记的生字的字音、字型、字义；

　　（二）学习朗读方法，注意语气的停顿、转折，感情的转化，为培养学生语文的语感打下基础；

　　（三）了解写作的基本技巧，理解文本的思想资料和文章的思路，并且阅读很多的课外读物，提高文字敏感度和对文本理解的深度，体会其情感；

　　（四）培养良好的学习语文的习惯。养成边读边圈点，敢于提问，敢于发言。

　　2、思想品德目标：

　　在语文的教学过程中，要提高的培养学生的爱国主义精神，激发学生对祖国语言的热爱，促进学生构成良好的人生观。要培养学生自主、合作、探究的本事，进取开发学生的创新本事以及创新精神。

　　3、人文素质目标：

　　能注意对象和场合，学习礼貌得体地进行交流。能够较完整的讲述见闻，资料具体、语言生动。复述转数，完整准确、突出重点。把课本上学习到的东西，活用到生活当中，提高自身的文化品味。

　　五、教学措施

　　1、重视学生的学习习惯的培养，促进学生良好学习习惯的养成；

　　2、营造简便、活泼的自主学习氛围，让学生在学习中学知识，在生活中学道理，促进学生构成良好的人生观；

　　3、改善自我的教学方法，用新课程的理念指导教学，及时发现教学中的问题，并进行反思；

　　4、指导学生进行朗读训练，要求学生能普通话正确、流利、有感情的朗读。能够在课外组织朗读比赛或者是演讲比赛，促进学生之间的相互交流；

　　5、建立合作小组，加强学生之间相互合作的本事；

　　6、督促学生阅读很多的课外读物，写读书笔记，在课堂上与同学们分享自我的学习心得，进行交流。背诵名篇名句，并进行默写。

教学工作计划 篇2

　　一、指导思想：

　　在九年制义务教育阶段的物理教育教学中，不但要传授科学知识和培养技能，而且还应重视对学生终身学习愿望、科学探究能力、创新意识以及科学精神的培养。因此物理课程教学的构建应注重让学生经历从身边学习物理的认识过程，经历基本的科学探究实践，注重物理学科与其他学科的融合，使学生得到全面发展，从而培养出合格的21世纪中学生。

　　二、教材分析：

　　本册教材共五章分别是：一、声现象，二、光现象，三、透镜及其应用，四、物态变化，五、电流和电路。具体章节又可分为：探究、演示、想想做做、想想议议、STS、科学世界、动手动脑学物理几大个板块。这样编排更有利于教育教学的开展，更有利于学生的认识和学好物理知识。

　　教材在内容选配上，注重从物理知识内部发掘政治思想教育和品德教育的潜能，积极推动智力因素和非智力因素的相互作用。在学习方法上，积极创造条件让学生主动学习参与实践，通过学生自己动手、动脑的实际活动，实现学生的全面发展。

　　教科书采用了符合学生认知规律的由易到难、由简到繁，以学习发展水*为线索，兼顾到物理知识结构的体系。这样编排既符合学生认知规律，又保持了知识的结构性。

　　三、教学目标：

　　通过一学期的教育教学，使学生能进入物理的世界里来，在掌握基础知识和技能的同时，对四周的物理自然世界有一个重新的、更加科学的了解和认识。

　　1、进一步了解当前新课标的改革方向及趋势，学习新的物理教育观念。要围绕新的物理课程标准，开展教学研究活动，特殊是在科学探究教学上要积极实践，积累经验。

　　２、进一步突出应用物理知识教学，树立知识与应用并重的观念。物理教学要“从生活走向物理，从物理走向社会”，留意培养学生应用物理知识解决生活中简朴实际问题的能力，对生活和社会有进一步的了解、认识。

　　３、理论联系实际，还要留意适应新情况，增强时代感，加强物理教学的针对性和现实性，体现本学科教学的鲜明特点；要注重紧跟时代步伐，掌握时代脉博，懂得及时运用新材料、新信息以及社会生活中的热点问题；要注意创设新情景，提出新问题，激发学生的学习兴趣，促进学生生动活泼主动学习。

　　４、注重培养学生的创新精神、观察能力和实践能力，注重培养学生运用所学知识认识和分析社会生活的.能力。单纯地掌握课本知识，不是教学的最终目的。而应该通过教学使学生在掌握基础知识的前提下，使其能力和情感尤其是创新精神和实践能力获得充分地发展，并运用拥有的能力和情感去积极主动地探求未知，获取新知，使知识、能力和情感相辅相成、协调发展。把学生培养成全面发展的新世纪人才。

　　四、详细措施：

　　1、继承做好物理单元过关评价检测的工作，并做好查缺补漏的工作。

　　2、对照《物理课程标准》和《物理优秀》，认真钻研教材和教学参考资料，备好每一节的教案，不打无预备的仗。

　　3、积极预备演示实验和学生实验，结合《物理实验册》，尽可能开设出要求完成的实验，让学生参与“活动”，让学生经历较多的科学探究过程。

　　4、及时布置作业，要求作业要有代表性，及时检查或批阅作业，及时反馈教与学的情况，以便改进不足之处。

　　5、课后抽出一定的时间辅导学生，解答疑问，点拔思路，并与学生交流，了解学生对教法的理解程度，以便改进教学方法。

　　6、做好每一章的复习和测试工作，做好期中复习和期末复习工作，完成教学的结尾工作。

　　7、学以致用，要求学生会用所学过的物理知识来解释生活中有关的物理现象，突出“科学技术社会”的观点，逐步树立科学的世界观。

　　五、详细的安排：

　　第1周1.1声音的产生与传播3课时，第2周1.2我们怎样听到声音1.3声音的特性3课时，第3周1.4噪声的危害和控制1.5声的利用3课时，第4周2.1光的传播3课时，第5周2.2光的反射1课时，第6周2.3*面镜成像2课时，第7周2.4光的折射2.5光的色散3课时，第8周2。6看不见的光3课时，第9周3.1透镜3.2生活中的透镜3课时，第10周3.3凸透镜成像的规律，3课时第11周期中复习检测3课时，第12周3.4眼睛和眼镜

　　3.5显微镜和望远镜3课时，第13周4.1温度计4.2熔化和凝固3课时，第14周4.3汽化和液化4.4 升华和凝华3课时， 第15周5.1电流和电路 3课时， 第16周 5.2 电流和电路 5.3 串联和并联 3课时， 第17周5.4电流的强弱3课时，第18周 5.5探究串、并联电路中的电流规律 2课时， 第19—20周 期末复习， 6课时， 第21周 期末复习检测3课时

教学工作计划 篇3

　　一、 指导思想

　　为全面提高书法艺术教育教学质量，配合学校做好教育教学工作，按照朱文彦校长和各部门领导的工作部署安排，本学期书法组将以开发校本教材为主线，优化书法课堂教学，探索有效教学途径，培养学生学习书法兴趣和提高书写能力为目标，全面推进特色素质教育，积极开展书法教育研究，培养书法特长生，进一步完善科组建设，形成学校鲜明的书法特色。使教育教学工作再上新台阶。

　　二、工作要点

　　1、以新课程改革为契机，加大课堂教学改革的力度，以学生为本，重视教学设计、教学方法、教学手段的改革。强调学法的传授、能力的培养、习惯的形成、心理素质的提高以及学趣的激发，让学生在轻松中掌握书写知识技能，激发学生学习书法的动力和能力。

　　2、提高政治、业务素质，强化育人意识、奉献意识和师表意识，更新教学观念。

　　3、 培养特长生，继续开展书法兴趣小组培训工作，重点加强学生临帖训练，组织学生参加比赛，组织选拔优秀作品向有关报刊寄发书法作品。

　　4、在书法教学中渗透德育教育，在传授知识、培养能力、发展智力的过程中，利用多种教学媒体、多种教学形式，渗透思想品德教育，发挥书法教学中的以美引善，以美育德的美感陶冶功能，培养学生健康向上的审美情趣。

　　5、 搞好校园书法展，充分发挥学校书法环境在德育工作中的隐性课程的作用。精心筹备学校师生书法作品展，展示我校特色教育的成果。

教学工作计划 篇4

　　1、指导思想：为了贯彻学校“书香校园，品牌学科，提升内涵，提高质量”的十六字方针，更好地做好各项教学教研工作，努力提高自身的教育教学水*和教学成绩，更好地完成学校交给的各项工作，特制订本教学工作计划。

　　2、任教班级情况分析

　　本学期三班40人，优秀生有吴文祥、王志彬、吴永源、王培娜、吴黎莎、谢淑玲、陈冰冰、吴冰梅、吴志坤。四班有39人，优秀生有吴君玲、谢小红、谢燕云、柯美婷、张佳阳、张志东、吴婉玲、吴晶晶，王燕红。

　　3、 本学期教学质量目标：

　　三班及格率达到50%，*均分85分，优秀率0.5%。四班及格率达到55%，*均分88分，优秀率0.5%。

　　4、本学期教学进度

　　晋江市磁灶中学教学进度表

　　学科： 语文 年段 高二年时间： 20xx 年 秋 季

　　5、措施方法：

　　进行课堂教学改革，确实开展新课程自主、合作、探究的教学模式，老师讲课不超过30分钟，多组织学生的课堂活动，调动学生学习的主体性、积极性，让学生动起来，动脑、动手、动口、动情，尽量引导学习当堂掌握所学的知识和能力，培养学生的自学能力，多方练习，让学生适应高考的题型。

　　通过与学生谈心。多方了解学生，拉近与学生的心理距离，促进学生学习语文的兴趣，多使用多媒体，通过影音生动形象的艺术效果吸引学生，激发学生学习语文的兴趣，努力提高语文成绩，通过布置周记和读书笔记，努力提高学生的作文水*和语文能力。

　　6、培优补差、兴趣小组、竞赛辅导等第二课堂活动安排：

　　本学期，将利用课内外时间在班级和年段中大力开展培优补差和语文兴趣小组的活动。通过培优班、补差班和兴趣小组的集体辅导和活动，以及开小灶的个别辅导，努力激发学生的学习兴趣，提高各层次学生的语文素养和成绩。

　　培优学生名单：

　　吴永源、王培娜、吴思玲、吴文祥、吴志坚、陈冰冰、柯珊娜、吴志坤、吴冰梅、吴黎莎、谢淑玲，王志彬、吴惠芳、吴燕清。

　　谢小红、谢燕云、吴君玲、谢婉婷、柯美婷、林桂华、王燕红、吴晶晶、张志东、张佳阳、吴婉玲。

　　补差学生名单：

　　尤文坤、陈清锋、王颂锴、吴甘霖、李冬阳、吴友圣、吴友森、赖文坤苏明源、林广鹏、吴茜燕、吴敬钊、吴彬阳、许恭贺

　　吴阿珊、吕东晓、吴振源、林良财、吴明尧、曾伟*、陈小翠、吴嘉森、吴奇森、赖汉钦、陈怡胜、吴聪晓、陈思浩、吴斌坡、吴冰冰、林清泉、陈礼贤、陈剑雄

　　语文兴趣小组学生名单：

　　吴永源、王培娜、吴思玲、吴文祥、吴志坚、陈冰冰、柯珊娜、吴志坤、吴冰梅、吴黎莎、谢淑玲、吴莉莉

　　谢小红、谢燕云、吴君玲、谢婉婷、柯美婷、林桂华、王燕红、吴晶晶、吴婉玲、杨慧敏

　　竞赛方面，本学期，高二年语文备课组拟开展现场作文竞赛，我将督促每一位学生写好每两个星期一次的作文，努力提高作文水*，选拔优秀写手参加年段竞赛。此外，还将认真组织学生参加学校读书征文比赛活动和市级的各项语文竞赛。

　　7、学科渗透教育：

　　本学期，我将结合课本的教学内容，在教学过程中渗透对学生的思想品德教育，环境保护教育，人口与国情等方面的教育。如：结合课文《陈情表》对学生进行对长辈孝顺的思想教育，并结合课题研究《传统文化与语文教学》写一篇读后感，作为课题研究的学生作品。

　　8、课题研究、教研专题、研究性学习和选修课：

　　本学期，将继续做好《传统文化与语文教学》的课题研究，语文教研组和《传统文化与语文教学》课题组现已编出课题研究的校本课程《品读经典，走近圣贤》，这学期将作为选修二来教学。该课题研究将继续深化，组织一些学生活动，组织学生写出一些关于传统文化的作文，作为课题研究的成果之一。

　　这学期，我拟定的教研专题是：如何有效开展自主、合作、探究的课堂教学

　　我提出的研究性学习课题是：*古代文学作品中的女性形象研究

　　我的选修课课题是《品读经典，走近圣贤》，即《传统文化与语文教学》课题研究的校本教材。

　　9、个人专业发展：

　　我将根据学校的安排到外校听课，参加市级教研活动，参加远程网络培训。响应学校创建书香型校园的号召，我将阅读《语文月刊》《中学语文教学》《福建教育》《语文建设》《提高教育教学质量的策略与方法》《教育观念的转变与更新》等书籍，并做好读书笔记。

教学工作计划 篇5

　　一、教材分析：

　　九年级物理新教材是在《新课程标准》下编写的一本全新的教材，延续了八年级教材的特点：突出学生的探究，转变了教材的功能，为学生的自主学习留有充分的空间。在教学内容的安排上是按照人类认识客观世界的基本思路，从客观到主观、从静止到运动、从简单到复杂的思路，内容共分为两大板块：

　　第一板块：古老而现代的力学

　　第十一章：多彩的物质世界

　　第十二章：运动和力

　　第十三章：力和机械

　　第十四章：压强和浮力

　　第二板块：无处不在的能量

　　第十五章：功和机械能

　　第十六章：热和能

　　第十七章：能源与可持续发展

　　突出了从生活走向物理，从物理走向社会的基本理念，体现了在人类生活、生产过程对物理规律本质的认识及其应用，使学生体验到物理学知识在人类社会发展与进步过程中的作用。

　　二、学情分析：

　　九年级的学生通过八年级物理一年的学习，总的特点：同学们爱学习，对学习物理更有一种执着的追求；学生们的思想能力已由具体的形象思维向抽象思维过渡，由表象向内部延伸；分析问题的能力也在不断提高，他们能懂得一个问题、一种现象不单从一个方向去思索，而是多角度、多侧面去寻求答案。动手能力、探究能力也逐渐增强，但由于学生思维能力、认知水*、学习基础等发展不*衡，所以大部分学生的创新能力和灵活运用知识解决实际问题的能力还有待于加强，学习方法还需继续指导和加强。

　　三、工作措施：

　　1、认真学习教学大纲，领会本科目在教学中的具体要求。新教材是然不同于过去的要求，因为新教材其灵活性加强了，难度降底了，实践性变得更为明确了。教师必须认真领会其精神实质，对于每一项要求要落到实处，既不能拔高要求，也不能降低难度；

　　2、注重教材体系，加强学生的实际操作能力的培养。新教材不仅在传授文化知识，更注重于培养能力。教师要充分利用教材中已有的各类实验，做到一个一个学生过好训练关；

　　3、讲求教学的多样性与灵活性，努力培养学生的思维能力，教学不能默守陈规，应该要时时更新教学方法；

　　4、充分运用多媒体进行现代化的多媒体教学，让科学进入物理课堂，让新的理念武装学生头脑。使得受教育的学生：学习的观念更新，学习的内容科学，学习的方法优秀。

　　5、加强教师自身的业务进修，提高自己的教学水*。在教学之余，要认真学习大学有关的物理课程，扩大自己的学识范围，学习有关教育教学理论，丰富自己的教学经验，增进教学艺术。多听课，吸取他人教学之长。

教学工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　本学年是我校十三五规划的开局之年，根据学校提出进一步彰显办学特色，坚持走内涵发展、科学发展的总体目标，本学期我校教学工作将在完善各种评价制度建设的同时，继续加强常规教学管理，不断探索寄宿制学校的班级管理和文化建设，重点加强学科组建设，突出年轻教师的培养，合理开发适合寄宿制学校发展的校本课程，逐步实施全人发展目标。

　　二、主要工作

　　（一）加强教学常规管理，促进教学管精细化、规范化。

　　1.规范课堂教学行为，促进教学常规管理精细化。课堂教学是教、学双方传授知识与学习知识的主要途径。教师主要通过课堂教学实现自身的价，学生也主要通过课堂教学构筑自己的知识体系。实践证明，一个人的知识，特别是基础的知识主要是通过课堂获得的。同样，一个教师的良好声誉也大多是通过课堂教学取得的。 一般说来，好的课堂教学主要是指教学目的明确，对讲授的材料处理得当，知识传授科学，双边交流深入，教学方法和教学手段先进有效。教师知识渊博，又能深入浅出；逻辑严谨，又能点石成金；语音标准，又能声情并茂。要达到这样的课堂教学效果，最关键的是要把教师的积极性调动起来，使其热情地投入教学，努力钻研教学。结合我校的实际，引导全体教师从五项教学常规（即备、讲、练、辅、反思）的基本要求做起，提高课堂教学的效率。 每一个科任教师要认真做好备课、上课、作业、课后反思、课后辅导等教学环节，备课要备出教材中的难点、重点以及思想方法，要根据自己任教学生的实际情况备出学生学习中可能出现的疑惑，讲清每一个知识点，课后要积极反思学生中出现的每一个问题，以及教学中存在的问题，有针对性的对学生进行课后学习指导与帮助。高一年级教师要上好起始课，介绍本学科的性质、目的、任务；介绍本学期的授课内容和计划；介绍学科学习规律、方法和习惯；提出学习的具体要求：听课、笔记、作业、纪律、提问、答疑，等等；明确教育教学的基本理念。要改进授课方式，体现有梯度的课堂教学模式，注重课堂生成效果。激发学生积极主动地学习，避免满堂灌。复习课、练习课要以练为主，做到四个精心：精选，精讲，精练，精评。学生作业量要科学合理，处理作业做到有发必收，有收必阅，有阅必讲，有错必纠，有漏必补，认真落实“四精五必”，努力实现高效课堂。同时，学校将加强日常教学信息（如教师上课迟到、缺课、调课、课堂意外事件、作业布置、教学效果等）的反馈，完善教学各环节分步质量管理标准, 使各个教学环节有章可循，保证教学质量监控手段的可操作性和有效性。

　　2.从基本的教学常规着手，规范教师的教学行为，培养教师严谨的教风。课堂教学严格执行“五不准”“五必须”。 五必须：必须点名考勤汇报、必须填写教学日志、必须保证师生同在课堂、必须履行请假手续、必须保证学生安全。五不准：不准迟到、早退、缺课、不准吸烟、喝酒、不准使用手机、不准坐姿上课、不准随意调课。

　　3.加强考风建设，以考风促学风。本学期将组织阶段性测试、期中考试、学业水*模拟考试，严格考试过程管理，加强考试流程管理，精心组织每次考试。严肃考风考纪，严密考试环节，严格考试要求。每次重大考试及时做好质量分析工作，查找差距，分析原因，及时整改，明确对教师监考要求，做到从严监考，从严施考，以良好的考风促学风。使考试最大限度的发挥它的检测、定位、比较功能。

　　4.切实抓好三个年级课程的实施，特别是信息技术、通用技术、音乐、艺术、体育、校本课程的教学工作。通过开展研究性学习的评选，旨在改变学生的学习方式，提高学习能力和研究问题的能力，培养学生的探索精神。通过校园“阳光体育”活动的开展丰富学生的课余生活。

　　5.梳理各主要工作流程，加强教学常规检查、教师培训、教师考核、考务管理、学籍管理等工作。按照甘肃省学籍管理制度要求，做好新生学籍注册工作。

　　（二）转变管理理念，完善管理制度，大力推进全员导师制管理模式。

　　1.导师制管理制度 全员导师制是把学生以小组或宿舍为单位，学校全体教师都参与育人，都担任导师，每个导师负责一个或几个小组或宿舍。全员导师制要求全体教师关注学生，从入学至毕业的整个教育过程，从学习、生活到德育的各个环节，对学生的教育要有整体性和一贯性的观念，自始至终和任何环节都不放松对学生的教育和指导。

　　2.导师制管理方式 导师指导学生的场所可以在教室，可以在宿舍，也可以在操场。导师制在师生之间建立了一种“导学”关系，针对学生的个性差异，因材施教，指导学生的思想、学习与生活。导师制从制度上规定教师具有育人的责任，使教师在从事教学科研以外，对学生进行思想、学习、心理等方面的教育和指导作为其工作的另一部分。

　　3.考核与奖励方式 学校每学期对导师的工作情况进行一次考核评价，每学年评出若干名“校级优秀学生导师”，并享受校级综合荣誉和奖励。学校根据对导师的考核情况记入教师考核和教师业务档案。

　　（三） 加强各年级的教学目标管理，尤其是毕业年级的管理，努力提高我校的教学成绩。

　　高一年级要注重对学生学习行为习惯的养成教育和对学生学习方法的指导，搞好初高中不同学段的过渡与衔接。 在教学中要做到心中有数，降低难度，减小坡度，放慢脚步，打好基础。

　　高二年级作为过度年级，既要抓好良好的学习品质养成教育，打好基础，鼓励学生树立学习信心，避免和减少文理分课后学生群体出现两极分化现象。加强对差生的辅导，力争在高二年级物理、化学、历史、地理等四个学科学业水*考试中，取得好成绩，确保学业水*考试合格率、优良率在我市普通高中当中处于领先地位。

　　高三年级要制定详尽的一轮复习计划和具体措施，夯实基础。高三年级、补习年级教师更要在教学常规上做文章，课堂教学重点研究复习课、检测讲评课、和自习辅导课，要改变老师满堂灌、满堂讲，课堂教学更应该坚持坚持四精五必。通过定期召开师生座谈会，质量分析会，家长会等及时改进复习方案，达到家校共管的合力。认真总结20xx届高考的成功经验和存在的不足，及时抓好尖子生的选苗和培优工作，调动全体高三老师勤于工作，甘于吃苦，乐于奉献，团结协作，力争本届高考有更大的突破。

　　（四）通过学科讲座等形式，探索校本开发的途径和经验。

　　本学期起，将依托校内外优秀教师资源，通过“三中大讲堂”等系列学科讲座，探索校本资源开发的新途径，积极倡导各教研组进行校本课程的开发。以学生社团活动为主线，开发奥赛辅导、实验操作、阅读等专题课程，以社团活动为基础开发生活化多样化的校本课程，在高一、高二年级全员推行校本课程的选课制度，要立足学校实际，挖掘学校的教育资源，发挥学校的教育优势，传承学校的文化内涵，以学校文化为主线，构建学校课程体系，为学生的发展提供适合的教育，以促进学生的发展。

　　（五）加强名优师资队伍建设。

　　建设一支师德高尚、技艺精良、相对稳定的名优教师队伍，既是兴校之策，也是立校之本。充分利用学校现有的宽松良好的教师成长氛围，充分发挥老教师、学科带头人、教学能手、教学新秀的示范、骨干作用，积极培养本校名、优教师，同时提供机会让教师尤其是青年教师参加各类评优竞赛活动、外出听课活动和公开课教学活动，促进教师的进步成长。应想方设法加大力度引进、培养、稳定名优教师队伍，为其专业成长和个人发展搭建舞台。本学期依托省教科所在我校举行的全省语文课堂大赛、市教育局举办的高中课堂教学竞赛等活动推进我校课堂教学大比武活动，在全校教师中开展“学、帮、比、拼”的大教研，使一部分优秀的年轻教师脱颖而出。积极探索开展校内名师评选工作，对推荐经考核实践检验认定为名优教师的教职工，将予以奖励。对确定的校内骨干教师加大培养，创造条件施加担子，使他们尽快成熟。对招收优秀毕业学生来校实习工作，实行导师制，拓展教师招聘途径，为优秀师资营造良好的工作、生活、人际环境。

　　（六）校园文化建设方面

　　1．加强教学区、生活区墙壁文化建设。配合办公室、科研处、总务处，规划教师办公室、教室、走道、学生公寓墙壁文化建设，充分利用书吧、阅览室等营造环境育人的良好氛围，逐步打造书香校园。

　　2．组织语文、英语教研组，广泛发动语文、英语以及其它学科组教师，开展硬笔书法比赛，拓展稿源，积极做好校内刊物的组稿工作。

　　3．利用“三中网站”和“三中微信”*台，及时发布我校在高考、会考、学科竞赛、教师竞赛等教育教学活动中所取得的成绩。及时更新网站内容，宣传我校教师、学生的先进事迹，营造高雅、向上的校园文化氛围，陶冶师生身心。弘扬了高雅、积极、进取的精神，扩大我校在学生、家长、社会中的影响。

　　4. 做好宣传橱窗的定期更换工作。

　　（七）加强和改进音乐、美术等技能学科的教学工作，发挥音、体、美和信息技术等学科在培养学生全面素质上的积极功能，积极探索形成生动活泼的课堂教学形式。加强对体、艺工作的管理和指导，充分利用学校功能齐全的运动场和艺术中心积极开展丰富多彩的课外文体活动。

　　（八）试行校内绩效分配制度。进一步探索合理收入分配制度，调动老师的工作积极性。采取课时工资、出勤工资、绩效工资相结合的分配制度，充分体现干多干少不一样，干好干坏不相同的分配原则。学校将奖励性绩效工资发放时间由“一年一发”或“一学期一发”改为“一月发一部分、年底算账补差”，充分体现绩效工资的时间价值。针对教师的职业特点和工作特性，奖励性绩效工资将结果考核与过程考核相结合，拓宽奖励渠道。进一步提高班主任的收入，在职称评聘方面继续提高班主任工作的比例，调动班主任的工作积极性。

教学工作计划 篇7

　　一、指导思想

　　语言是人们进行社会交往，进行学习，工作的工具，学习和掌握国家通用语言文字，有利于各民族之间的经济，文化交流，有利于促进少数民族地区改革开放和现代化建设，有利于增强各族青少年的祖国意识和中华民族的认同感尤其时对于少数民族而言，学好母语的同时要学好作为国语的汉语是非常重要的。掌握最新的知识和时俱进具有重要意义。

　　二、为了结合学校实际教学情况加强《双语》教学建立了学校《双语》领导小组。

　　组长：阿迪力

　　副组长：吐逊江

　　组员：赛都拉、阿里亚、杨瑞霞、热孜亚、努尔巴哈

　　三、具体要做的工作

　　1.今年九月份开设5个双语班，招收的条件必须是在我校就读学前班的属于我学区的170名学生.

　　2.开设的课程有：新疆*尔自治区教育厅专为“双语”教学班开设的汉语课，每周七课时，数学五课时，全部要求用汉语授课，其他课程用民语授课。

　　3.加强“双语”教师的培训，我校的艾尼瓦老师被派往自治区进行“双语”培训。其他老师在民汉教师的这种环境形成良好的自学风气，年龄在45岁以下的民族教师参加全国统一的汉语水*考试，不断更新自我水*。

　　4.为了加强“双语”教师之间的经验交流学校定期会对“双语”教师开展研讨会活动，“双语”数学教师和汉族数学教师一起参加业务学习。

　　5.加强和其他学校进行“双语”教学方面的经验交流，到教学水*先进的克州第三小学和其他学校进行是“双语”教学方面的探讨、交流、学习其他学校好的教学方法。

　　6.为了优化教师教学，学校要订购一些对“双语”教学有帮助的教学参考资料，为了加强教师的多媒体教学能力，组织“双语”教师进行电脑培训，提高教师们电子备课的能力。

　　7.为了激发学生对汉语课的兴趣，学校在各个“双语”班要进行写作比赛和朗读比赛。

　　8.为了加强“双语”教学，让孩子们从学前班开始就打好汉语基础，学校安排一些有经验的汉语基础好的年轻教师为学前班授课。并利用一些教学挂图来增强学生对汉语的兴趣。

　　9.为了加强“双语”教师的汉语水*和自学能力，安排民族教师和、柯教师在同一个办公室办公，形成了互学、互助的好风气。

　　10.根据市教育局教研室的安排，组织“双语”教师参加各种调研活动，安排教师讲课、听课，提高“双语”教师的教学能力。

有关大学工作计划范文七篇（扩展8）

——有关员工工作计划范文七篇

员工工作计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，该为接下来的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编帮大家整理的员工工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

员工工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　全面地贯彻市区教育部门教学指导意见，更加深入地推进我校教育教学的改革，更加扎实地提升有效教学的水*，全面提高我校的教学质量。以市教研基点校为契机，将教研引领专业化，深化教师反思，推动教师专业发展。

　　二、重点工作

　　深化课堂教学管理，提高教学质量

　　加快教师队伍建设，提升教师素养

　　培养学生学习习惯，教会学习方法

　　依托学科教学建设，创建办学特色

　　工作要点：

　　(1)细化教研内容，课题管理形成特色

　　(2)优化课程结构，拓展整合多元课程

　　(3)注重能力获得，奠定学生成长基础

　　三、具体措施

　　（一） 深化教学管理

　　1、 加强教学常规管理。

　　全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度，备课内容上课，提前进课堂，准时下课，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。严格控制学生在校时间，按时清校。本学期的语文课时划分落实到每一节课中。按照单元，分学段确定每课时的教学内容。

　　备课。坚持个人备课和集体备课相结合，切实抓好个人主备——同伴审核——学校监督——整体修订的“四级备课制”。教师先进行个人备课后，由所在学年主任初审后上交教导处，在集体备课中研讨形成相对统一的教学设计方案。备课时要贯彻一种教学理念——“减负增效”。备课的目标定位要面向全体学生，教学目标应简明、实用，确保当堂落实。

　　上课。提高课堂教学效益，要把课堂管理作为教学管理的“主战场”。本学期，在小组合作学习上下功夫。要回归教学本质上，力求简单高效。要充分发挥教师主导作用，激发学生的学习兴趣，让学生有效地参与教学活动的同时，形成规矩：参与方式和方法。注意教学过程中进行学法指导，做到精讲精练，省时高效，提高课堂教学效率，减轻教师和学生的负担。要保证教学时间，按时上下课，不迟到、不拖堂、不擅离课堂，不做与教学无关的事。未经学校同意，不得随意增减课时，不得随意停课。

　　作业。本学期，学校通过调整作息时间，给老师们留了学生写练习的时间。严格执行各学年作业的设置的作业标准。一二年不留书面作业。强化背诵作业，根据学生的需求，自主选择思维练习作业。鼓励老师通过微信等方式，在不增加家长过多负担的情况下，多样化个性化反馈。三四五年作业要做到“三精”：精心选题、精细批改、精彩讲评。要做到当天批改，当天反馈，当天辅导（作文除外）。

　　注重特长学生的培养。利用好校内外教学资源，开发校本课程，丰富学生学习视角。本学期在一到四年开设特长小组。从学校实际出发，精心组织，做到定目标、定教材、定地点、定时间、定检查制度。有记载、有备课、有成果，组织参加好市中小学各项比赛，并且在比赛中获得最佳成绩。具体安排另附。

　　抓好体育与卫生工作，坚持每天的大课间活动，督促两操按时进行，认真组织好学校运动会，体育工作要加强器材管理，各运动队要加强训练，力争在区级运动会上再创佳绩。

　　（二） 加大教师培养力度

　　重点工作：

　　1、结合“让学生喜欢我的学科”活动开展“我最满意的一节课”课堂教学竞赛活动，通过竞赛活动不断提升教师的教学业务水*，精心打造满意课堂，高效课堂。

　　2、青年教师的快速成长是学校可持续发展的保证。开学初，对几位青年教师进行听课诊断，进行细致地分析，确定近期目标。并制定出培养方案。定人帮扶：周硙——王瑶（刘银娥），闫城钰——韩彦玲（小刘丽），黄春鸣——张淑珍（高卫华）。定量指导：每天过问，每周听课，每月汇报。

　　3、加强骨干教师的培养力度。利用和创设各种机会，让我校的骨干教师积极参与各种教研活动，在活动中大胆实践，展示自己的才华，形成自己的教学风格。多走出去，听听看看，开阔视野。

　　落实工程，促进训

　　一、基础工程:

　　目标：促进教师基本技能提升

　　对象范围：全体教师

　　（1）本学期延续上学期的教师三笔字练习的基础上,开展教师听写大赛活动。已顺利完成第一次预赛（每月一次，六月以团队为单位，进行总决赛）。

　　确定时间：科任教师每天第一节课集中，班主任每天第三节课集中。

　　规定内容: 周一，周三毛笔字 周二钢笔字。周四，周五教师阅读教学期刊或专著，简要写读书感悟后，写粉笔字。

　　核定反馈：考勤，作业统计一周一公布，在学校微信群里表扬完成质量高的。

　　落定成效：老师们喜欢毛笔字练习，并有显著进步，本学期尝试三四年班主任教师走进书法课堂。

　　（2）每周保证教师集中读书时间，写一页读书感悟，进行一次读书交流。（时间同上）

　　（3）骨干教师和青年教师每天写工作日志。

　　指导教师找寻着力点——关注如何教会学生”学会学习”

　　找到切入点——由教师对教学过程进行全程录像。截取自认为不足之处与闪光之处，作为教学案例分析。

　　找准落脚点——反思总结经验教训，用于以后的教学实践，形成良性循环。

　　（4）每周学习《小学教师专业能力训练指南》一节内容。先由学校指派骨干教师先行阅读某一章中的某一节，进行重点圈画学习，并结合课后的习题要求，精心设计习题。分为填空题，简答题和实践题等。每个章节设置成试卷大小习题。

　　对于和示例分析，策略共享方面的实践操作：拟通过集体研讨小会的形式进行，进行相关记录。

　　学习时间：科任教师：每周四上午8：00——8:20

　　班主任教师：每周四上午10:00-10:20

　　周五下午4:00—4:30进行检测。开卷答题。由教导处主管培训领导监测。

　　学习反馈：根据检测试卷，进行等级评价。计算学时学分。

　　二、专业工程:

　　目标：以学年组横向研究为主，提升教师专业能力

　　（1）作为微课联盟成员，与其进行深度合作。共同开发数学学科知识点精品微课。成立专题小组，通过设计脚本，专家指导修改，专业协助制作的方式，已完成三年下所有知识点的精品微课制作。本学期在三年进行试点，四年的鞠春红老师，二年徐彦伟，张翠颖加入本学年微课与教学介入实验。

　　（2）我校积极参与语文主题学习教学研究，上学期三四年试点，取得较好收效。本学期二年加入实践研究。一年和五年教学向此靠拢。

　　（3）识字写字微课库在逐步完善中。真正做到为学生服务，为教学服务。每周每位任课教师做一个字的识字和写字微课，每周每班学生做一个识字拓展微课。以此，带动学校的写字教学研究。

　　方式：研究问题确定——研究专题分解——课堂寻找解决——及时交流小结

　　每个教研组团队每周一节教研课。课前确定教研主题，集体备课，听评课，反思小结，定期汇报.

　　教师需求不同，在教研过程中，会有吃不饱和嚼不烂的现象。同样是集体备课后，上课质量相差比较大。

　　解决设想：

　　嚼不烂的：先飞（课标，教参，教材）—学飞（听后讲）—试飞（一课多讲）—会飞（帮助总结）

　　吃不饱的：领飞（传授经验）—回头看（帮助扶持）—抬头看（更高的目标）

　　三、特色工程：

　　采取项目负责制。学校统筹，专人负责。分项深化，集中展示

　　目标：通过纵向学科精研，开展课题式教学研究活动

　　数学学科：微课与教学结合方式研究，学生思维能力拓展研究。

　　语文学科：固定每节课授课内容。按照学段，将教科版，人教版，主题学习丛书内容合理安排，指向明确。（二三四年严格执行，一五年靠拢）

　　写字教学模式研究：展示，专题研讨（赵梅梅）

　　主题学习教学策略研究（小刘丽）

　　作文教学研究（陈赞）

　　英语学科：合理运用信息技术,促进学生能力提高.

　　科任学科：：在吃透教材的基础上，拓展整合课程。

　　学校群研： 本学期：以市教研基点校为契机，将教研引领专业化，深化教师反思，推动教师真正做到向专业化发展

　　四、精品工程

　　1、吴正宪数学团队成员参加高端培训和教学展示。

　　2、与主题学习开展成效显著的地区建立双向交流

　　3、与智慧教育微课联盟深度合作，打造名师名校。

　　二月份：

　　1、教师课标，教参，教材学习

　　2、结合上学期教学工作，通过调研等方式确定学校教学计划

　　3、各小课题负责人上报本学期教研实施计划

　　4、教师听写大赛一

　　三月份：

　　1、组织教师参加集体备课，常规培训

　　2、数学学科专题：微课介入课堂实践研究

　　3、语文专题研究：语文主题学习阅读课型引领课——小刘丽

　　4、科任学科研讨课：学科拓展整合，丰富课堂内涵（教导处，陈玲）

　　5、教师听写大赛二

　　6、学生听写，计算专项测试一，学生书写竞赛一，背诵检测

　　7、与大同校联系，选派教师听习作指导课。

　　四月份；

　　1、组织教师参加集体备课，常规培训，常规检查（教导处李学艳）

　　2、阶段检测（各学年相互出题）

　　3、语文主题学习阅读课型教学竞赛一（每个学年每周各一位教师上课）

　　4、新教师汇报课（教导处）

　　5、作文课题研讨会：教学实践加反思（陈赞）

　　6、艺体学科每人一节我最满意的课（教导处，张淑珍）

　　7、学生听写，计算专项测试二，背诵检测

　　8、教师听写大赛三

　　五月份：

　　1、组织教师参加集体备课，常规培训，常规检查（教导处，李学艳）

　　2、语文主题学习阅读课型教学展示（每个学段一到两人，形成模式）（教导处，小刘丽）

　　3、写字教学展示课（每学年一人，重点研究九点定位法运用）（教导处，赵梅梅）

　　4、教师听写大赛四（教导处）

　　5、学生计算竞赛，听写竞赛三，书写竞赛二，背诵检测

　　六月份：

　　1、组织教师参加集体备课，常规培训，常规检查（教导处）

　　2、各学年汇报数学学科思维能力培养方式方法。（教导处，xx）

　　3、教师听写大赛总决赛(教导处)

　　4、期末常规检查（教导处，李xx）

　　5、做好期末复习研讨工作。（教导处，各主任）

　　七月份：

　　1、各项工作总结

　　2、期末检测

员工工作计划 篇2

　　作为文艺委员，当然是要搞好班中的文艺工作。虽然曾担任过这一职务，也有一定的经验，但来到一个新的环境后，一切都必须从零开始。

　　首先，我将通过*日里与同学们的交流，了解他们的特长与兴趣爱好，在每次的文艺活动中，不仅自己带头参与，更重要的是鼓励并组织好同学们积极地参加。

　　当然，作为一位班委，不仅要以身作则，搞好自己的学习，更要配合并支持老师和班长的工作，在班中建立一个良好的学习气氛，让同学们形成一种互帮互助、取长补短的良好风气，使大家都能取得明显的进步与提高。

　　最后，我对每周班会课上的安排作了一个初步的计划如下：

　　1.如果让同学们进行表演，尤其是乐器表演，这是很难实现的。所以我建议让这些同学对自己所熟悉的乐器，或者是对这种乐器演奏的一首著名的乐曲，做一个简单而又有一定知识性的介绍，这不仅使准备材料的同学进行了一次锻炼，更使全班同学长了知识，不断扩充大家对艺术的了解，也丰富了我们的课余生活。(时间控制在3至5分钟，我会提前通知两位同学准备材料，当然更欢迎大家主动参与)

　　2.另外，我将每周通知另外两位喜欢唱歌的同学进行演唱，可以是流行歌曲，也可以是外*曲，总之只要大家喜欢，什么都可以。我想这样，应该可以调节一下同学们紧张的状态。(时间控制在4分钟左右，同样欢迎同学们主动参加)

员工工作计划 篇3

　　一、招新

　　1，对确定继续留任的部门成员进行分工，让他们在以后的工作中尽全力发挥本部门成员的能力，

　　2，在新生训练期间，做好部门的宣传工作，让新生接触生活部、认识生活部。在新生训练后，生活部将在学生会统一的招新活动中招募合适人选加入。（鉴于几位部长（我是正直的部长）与各干事的`强烈要求，尽力多招美女，必要时可以用必要的手段，可以到其他部门去挖人）

　　二、带领新人

　　招新后，以部长为主导、各老干事为辅，带领新干事进行工作，使他们能够尽快的进入工作状态。

　　上学期的工作主要以部长、老干事的形式完成，主要让新干事熟悉生活部的运作，并提高新干事的工作能力要求使得新成员尽快掌握基本的外事能力、工作处理能力等。同时也可促进新旧成员的交流，使部门成员得到必要的进步。

　　下学期工作以新干事自行完成工作为主导，部长层辅助的方式为铺，锻炼新干事自行的判断力及策划能力。并开始物色重点对象，培养发展下一任部长层。除工作外，部长层还应积极与干事沟通，希望能做干事工作上的导师，生活上的朋友。

　　三、工作安排

　　1、对部门的工作进行明确的分工，对学校寝室的卫生进行不定期、不定时的突击检查，

　　2、做好晚上的考勤工作，坚决不能出现任何一丝纰漏。

　　3、策划特色活动，延续上学期开展的寝室文化节活动，继续开展其他的活动。

　　四、配合其他部门、学校工作生活部属于学校、学生会这个大家庭，将努力配合其他部门、学校活动的后勤工作保障等等！

员工工作计划 篇4

　　不知不觉间，我们已成为了初中的最高年级，踏入初三的我们，今后的时间也会越来越紧迫。为了搞好班级工作，并切合适宜的丰富同学们的课余生活，我制定了如下的计划：

　　首先，我会进一步提高、处理学习和工作的矛盾，努力做到工作学习两不误，使得更好的完成工作内容。

　　其次,我会竭力查找壁报资料，或对同学们的作业进行展览，使每一期壁报办的与众不同。每三个星期，我会在壁报上展出认真做值日的同学的名单。在两次月考和期中、期末考试后，我还会展出班级前十名同学的名单及成绩，激励同学们一同进步。另外，在每一期板报上，我会留出一小部分的版面用以写下一些常用的学习知识，使同学们更好的记住所学过的公式定理或文学常识。

　　对学校每个月的主题，我的计划如下：

　　九月：在运动会前夕，我会组织同学们多交宣传稿。另外，在九月底左右，我们班委会组织办一个有关“目标”和“20xx年再次相聚”的班会，在班会上，我们会请几位同学说出自己的目标，并且，发表有关20xx年再次相聚的畅想。

　　十月：这个月的主题是“让微笑绽放”，作为宣传委员，我将会在壁报上展出同学们“笑”时的照片。

　　十一月：我会出一期有关“科学”的板报，在板报中，我会记述一些有关科学大师的故事和科学小知识。

　　十二月：这个月的主题是“你我携手，美丽永久”，在这个月，我想组织同学们互帮互助，大家一同努力，提高学习成绩。

　　一月：这时，已临近期末考试，针对“我的梦想我放飞”这个主题，我会出一期有关期末考试和学习的板报，使得同学们在考试中取得好成绩，为实现自己的梦想而打下坚实基矗

　　在此，希望同学们对于我的工作给予支持和配合，我也会认真听取同学对我的批评以及对我的工作的意见，并尽快改正。

　　今后我会更加努力，吸取教训，与同学们一同把初三（五）班办得更好！

　　作为班委为班级和同学服务是关键，作为宣传委员做好每一次宣传工作更是关键。

　　我想班级活动海报是一个班级的特色，是展现班级风貌的最直接和有效的*台。大学没有固定的教室，因而贴在宿舍区展板上的班级海报，直接影响到陌生老师或陌生同学对我们班级的第一印象，因此马虎不得。使他人通过审美更快融入我们温馨的集体是是宣传委员的基本职责。在这学期里，我将与班级宣传委员共同完成材料编辑，文字撰写，图文美化等内容，把每一期的海报报出得有声有色。让班级成员为本班自豪，让全校师生更好的了解我们市营3班。

　　宣传的灵魂在于及时准确并且生动，每一季都有不同的节日和特殊的事例，而且大学的课外生活更是丰富多彩的，就像上学期，我们班就出了很多不同类型的海报，有效的调动了大家参与各种活动的积极性，极大的丰富了大家的课余生活，并在这个基础上也让其它班级的同学更好的了解和认识了我们市营3班，这样一来为班级的宣传工作添上了闪亮的一笔。

　　这学期是和同学相处的第二学期，而我也是第一次担任班级的宣传委员，发现大家参加业余活动的积极性不高，无论学校开展什么活动，参加的同学总是寥寥无几，我不能确定是什么原因？或是没兴趣，或是不敢去，又抑或……所以我会在以后的日子里，以身作则，大力宣传，树立目标，重拾信心，使大家都为把我们班建设成为把握机遇，利用机遇的积极向上的团体而努力奋斗。

　　但毕竟是我在大学第一次担任宣传委员，对班委活动还不是很熟悉，所以希望得到老师的指导和同学们的支持。我会在新学期里努力做到更好！

员工工作计划 篇5

　　我很荣幸能继续担任班里的组织委员，作为班委的一个分支，首先我在这里感谢全班同学和老师对我的信任，因为我认为组织委员是一个班委里比较重要的职位，他的工作就是要处理好班级各班委之间和各成员之间的协调，对班级工作有一个具体的辅助作用。为了能让组织委员在下学期更好的发挥作用，更好的为班级和同学们服务，结合这学期的各种情况我大概制定了以下几条工作计划：

　　一、工作方面：

　　1，努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务，开学阶段主要是做好班级、个人绩效考核工作。然后就是到学校进行党课培训时，积极组织班上同学参加。进一步向党组织靠拢

　　2．做好每次会议记录和活动记录，并从中发现问题和解决问题。 3.其他辅助类工作。比如协助宣传委员组织人员进行宣传活动等等。

　　二、活动方面：

　　多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。

　　1、在其中组织全班进行一次活动，放松同学们心情的同时进一步促进班级团结。具体活动地点、方案在班会上同学一起表态，再根据大多同学的意见去组织、策划。

　　2、如果在同学学习之余，还有较充足的时间就组织一个知识竞答比赛，内容就是关于一些生活常识以及大二下学期学的一些内容，在放松愉悦的同时帮助同学们巩固一下所学的内容。

　　3、积极组织同学参加学校学院举行的 各类活动。

　　三、学习方面：

　　1、继续上学期班级学习方面好的措施，加强班级考勤工作，

　　2、组织同学在外语四级考试方面学习，如听力、练习。确保有更高的通过率。 我相信在全班同学的共同努力下，我们班在工作和学习方面都会取得优异的成绩。

　　以上计划可能不是很全面，如果同学还有好的想法可以积极提出来，我会虚心听取同学的意见并且积极地配合本班团支书及其他团小组成员工作。总之在下期工作中，我会坚持把“为同学服务”作为工作的首要目标，以身作则，得到同学和老师的认可。只有这样,同学们才能心悦诚服地接受，才能得到同学们的配合，才能团结全班同学.

员工工作计划 篇6

　　一、制定制度加强管理

　　①本学期管理多媒体教室以后，本人结合县教育局的规章制度及学校的《多媒体教室管理制度》严格按制度管理和使用多媒体教室。 ②做使用后有记载。

　　二加强多媒体硬件设备的维护

　　由于多媒体教室活动较多，灰尘较大，导致投影仪亮度下降影响投影效果，要定期对投影仪进行除尘，提高投影质量。保证学校多媒体教室的正常使用。

　　三、加强设备使用培训

　　由于学校规模较大，教师工作忙，活动多，没有时间安排老师，统一进行培训。可利用每次老师上课前的时间对上课老师进行，简单的设备操作培训。使老师能正确使用设备。

　　四、加强财产安全管理

　　为保证学校的财产安全，每次老师们用完多媒体教室后，我都要嘱咐好相关的老师关好电源、和门窗，以防教室财务丢失和安全事故的发生。

　　五、加*生管理

　　由于多媒体教室使用比较频繁不可能节节课课后都安排学 生打扫卫生，这样每班都要安排卫生小组定期进行扫扫。 七具体计划及措施

员工工作计划 篇7

　　在过去的一个学期里，虽然在工作中取得的一些成绩，新学期我将把好的一面继续发展下去，将不足的方面努力做好。根据新学期的目标，制定计划如下：

　　一、做好班内卫生消毒工作。

　　随着冬春的季节交替，也是幼儿传染病高发季节。作为保育员要严格遵守保健医制定的卫生消毒制度，对幼儿接触的物品及时消毒。天气转暖，增加通风次数及时间，加强户外阳光消毒。加大对工作的责任心。

　　二、主要工作。

　　1、清洁卫生习惯。

　　养成饭前便后及手脏是洗手的习惯,学习自己卷衣袖,在老师的指导下会用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗脸,保持衣服整洁。

　　2、良好进餐习惯。

　　要安静愉快进餐,坐姿自然,正确使用餐具,养成细嚼慢咽,不挑食,不浪费,不用手抓菜,不剩饭菜,不掉饭,不弄脏衣服等,克服幼儿的依赖性,培养幼儿的独立性。认真做好食谱介绍,以提高促进孩子食欲,培养良好饮食习惯和有规律进食。

　　3、有良好睡眠及穿脱能力。

　　能安静就寝,睡姿正确,不蒙头睡,学习独立,有序的穿脱衣服,鞋袜及所放的固定位置。

　　4、良好学习环境。

　　坚持每天的消毒工作,餐具、用具、玩具用84消毒液消毒,床上用品勤洗换,保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长,为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。

　　5、配合老师开展教学活动。

　　做好课前准备,配合教师开展各项游戏,协助管理好班上的纪律,让老师更好的开展教学工作。协助组织户外活动,做好护理工作,(厕所、喝水、适当穿衣服等)。

　　6、做好家长工作。

　　及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况,利用放学时间多与家长沟通,多征求听取家长意见,让家长配合老师开班上教学工作。必须尊重家长,热情服务。

　　7、团结协作。

　　教师和保育两者配合,相互理解,相互支持,常常沟通,一同探讨保教工作方案,团结一致,共同努力,互相关心每一个幼儿,使孩子健康成长。在本学期的工作中，我要不断地超越自我，向着更高的目标前进。以一颗积极、进取、求知的心在工作的道路上展示自我。

有关大学工作计划范文七篇（扩展9）

——有关培优工作计划范文合集七篇

有关培优工作计划范文合集七篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的工作了，一起对今后的学习做个计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编整理的培优工作计划7篇，希望能够帮助到大家。

培优工作计划 篇1

　　新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。作为教师，我们要努力探讨如何在英语教学中进行素质教育和培养学生的创新精神，如何为学生的终身发展打好基础。学生的智力发展水*不一，要想大面积提高教学质量，全面创新英语课堂，就要切实抓好班级的培养补潜工作。

　　一、思想方面的培优补差。

　　1、做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。

　　2、定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

　　二、有效的培优补潜措施。

　　利用课余时间，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：

　　1、课上潜能生板演，中等生订正，优等生解决难题。

　　2、安排座位时坚持“好潜同桌”结为学习对子。

　　3、课堂练习分成三个层次：第一层“必做题”——基础题，第二层：“选做题”——中等题，第三层“思考题”——拓广题。满足不同层次学生的需要。

　　4、优化备课，向课堂45分钟要质量，尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”做好培优补潜工作。备好学生、备好教材、备好练习，保证培优补差的效果。精编习题，习题设计注意：有梯度，紧扣重点、难点、疑点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，引导学生高度注意，有利于学生学会解答；解答习题要有多角度，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性；解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。

　　三、在培优补差中注意几点：

　　1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。

　　2、专研教材、讲究教法，认真上好每一节课，上复习课时，把知识进行比较，把知识系统化，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、难点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性。

　　3、对于学生的作业完成情况及时地检查，并做出评价。不定期地进行所学知识的小检测，对学生知识的掌握情况进行及时的反馈，随时调整教学方案。

　　四、重点对象及其特征

　　许多优生成绩发挥不稳定，时好时坏，关键还是基础知识掌握不牢固。

　　根据上述情况，本学期计划做好以下工作：

　　1、课堂教学中，鼓励优等学生自主探索、自我尝试，使他们的创造思维能力得到不断增强。

　　2、作业练习既要面向全体学生的，又要兼顾提优补差。对于书本、随堂练习、一课一练等作业，可分层要求。如*号题，有些学生要做，有些学生不要做。有些要求用一种方法就够了，有些学生要求用多种方法解答。

培优工作计划 篇2

　　一、指导思想：

　　为提高优生的自主和自觉学习的能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习生活习惯，并逐步提高纪律意识和思想道德水*，形成良好的自身素质，为了让培辅计划落到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，培养良好的习惯，从而形成较扎实的基础，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班的素养和成绩，特制定本学期培优辅差具体计划。

　　二、目的：

　　1、全面提高学生学习的主动性和积极性

　　2、使学生转变观念、认真学习、发展智力、陶冶品德，使学生活起来。

　　3、让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。

　　4、在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围，使每个学生有所进步、有所提高。

　　三、基本情况

　　1、学生情况分析

　　本班学生73人，从学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，大部分同学学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，质量较好，自我要求严格，特别是班干部能起到较好的模范作用。但同时，仍然有部分学生学习不够认真，纪律生活方面比较懒散，自我控制力不强，出现上课迟到、早退、讲小话、睡觉、不做作业等现象。

　　2、培优辅差对象

　　①成绩优秀及表现积极（优生）培养对象

　　高婉娇冯小珊吴慧妃邱梅清王青王春兰王小玉陈小芳吴小强冯小妹吴奇达王锡珲周日和

　　②辅差对象

　　林云霞王英周玉叶王芳黄海珠袁乃彬王义友龙官强王义胜蔡甫群吴多统黄光台王元会蔡笃锋

　　四、具体措施：

　　1、利用班会、活动对学生进行思想道德教育，文明教育，纪律教育，安全教育。

　　2、实行以点带面来全面提高，使学生观念进行转变。

　　3、让优生讲述自己的学习方法，进行经验交流。

　　4、充分发挥优生的表率作用来影响差生，改变差生，在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚学习氛围。

　　5、对差生进行多鼓励、少批评、多谈心，进行心理沟通，提高他们的自我判断与控制能力。

　　6、采用激励机制，多给点差生表现的机会，让他们树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。

　　7、必要时与家长联系，共同来解决差生各方面存在的问题。

培优工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实基础和较强阅读、写作能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。

　　二、培优对象和辅差对象

　　培优对象：

　　辅差对象：

　　三、制定目标

　　在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照计划提高读、说、写的综合语文能力，成绩稳定在95分左右，并协助老师实施辅差工作，帮助后进生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高。特别是语文的阅读和写作这一基本的能力。

　　培优主要是继续提高学生的阅读能力和写作能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文，多给他们一定的.指导，以期在写作中能灵活运用，提高写作层次，同时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。

　　辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，逐步提高后进生的写作水*，可先布置他们摘抄。仿写，后独立完成，保证每个后进生有话可说，有文可写。帮助他们树立自信心，教会他们正确的学习方法，训练后进生的口头表达能力，课堂上创造情境，坚持不懈地关爱后进生，让后进生尝试说、敢于说，进而争取善于说。

　　四、主要措施

　　1、课外辅导，利用课余时间，组织学生加以辅导训练。

　　2、采用一优生带一后进生的一帮一行动。请优生介绍学习经验，后进生加以学习。

　　3、充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

　　4、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。

　　5、对后进生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。

　　6、采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

　　7、充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

　　8、及时与家长联系，协助解决后进生的学习问题。

培优工作计划 篇4

　　培优补差工作历来是学校教育工作效果的一个关键因素，但培优补差工作又是学校教学中作一项最艰巨的任务，经过一番认真的考虑，本学期，我将从以下几个方面努力去做好培优补差工作，以改善自身的教学方法，提高自身的教学效率。

　　首先，合理分组，优中培优。将同学进行合理的分组，争取每节课都给同学安排相应的任务，同时给其留有一定的空闲时间，引导其自主创新。特别是对于操作能力较强，课堂上又吃不饱的同学，要给其安排更为艰巨的任务，充沛发挥其独创性。

　　其次，互帮互助，优中带差。对于英语课老师来说，学习差的同学往往是学习作风懒散又兴趣不高的同学，创设一些课堂情境，提高课堂效率，提高同学学习英语的兴趣。此外，课堂上安排任务体现分层的原则，不同的同学区别对待，特别是后进生，应给他们提供一些较为简单或者经过努力后能够完成的任务，以提高他们的自信心，不打消他们的积极性。同时，对于课堂上偶尔出现的他们解决不了的任务，充沛利用分组的作用，让同学互帮互助。

　　最后，挤出时间，关注同学学习的心理。无论是学优生还是学差生，他们在学习的过程中都回多多少少存在一些心理问题，这难免会影响同学学习的效率，从而出现学习下降的现象。

　　总之，培优补差差工作是一项艰巨的任务，它需要教师有足够的重视和努力的付出。

培优工作计划 篇5

　　为了全面提高本班学生学习的主动性和积极性，实行以点带面，全面提高。通过培优补差使学生转变观念，认真对待学习，发展智力，陶冶情操，真正做到教师动起来，学生活跃起来。并且长期坚持下去，真正让学生树立起学习的信心和勇气。克服自卑的心里。在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习兴趣，使每个学生学有所长，学有所用。因此，特制订本班数学培优补差工作计划。

　　一、学生情况分析

　　本年级共有学生65人，从学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，只有少部分同学学习积极性高，学习目的明确，上课认真，数学课兴趣浓厚、动手能力强，各科作业能按时按量完成，且质量较好，自我要求严格，特别是班干部能起到较好的模范作用。但同时，仍然有大部分学生学习不够认真，纪律生活方面比较懒散，自我控制力不强，出现上课讲小话、搞小动作、不做作业、等现象。

　　二、培优辅差对象

　　①培优养对象：刘艳、祝英、祝发飞、刘玉林

　　②辅差对象：王艺洁、黄荣、祝发林、王天*

　　三、工作目标

　　1、加强对培优补差工作的常规管理和检查。

　　2、通过培优补差，使学生能充分认识到学习的重要性。

　　3、认真挑选好培优补差的对象。

　　4、认真做好学生的辅导工作，每周至少2次的辅导，辅导要有针对性和可行性。

　　四、具体内容

　　1、培优内容：思维能力方面的训练。

　　2、补差内容：义务教育课程标准试验教科书四年级下册。

　　五、培优补差对象和形式

　　对象：本班优等生和后进生。

　　形式：1、利用课堂时间相机辅导；2、利用学校午休时间；3、老师、家长相配合。

　　六、具体措施

　　1、利用课堂时间相机辅导

　　在课堂上多提问他们，对优等生，多提问一些有针对性、启发性的问题；对后进生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当后进生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。当少数后进生因基础差而难以跟班听课时，我们应采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮助后进生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们学好语文的信心。另外，在课堂上对后进生多提问，发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学习成绩。

　　2、课余时间个别辅导

　　在限定的课堂教学时间内，是很难满足和适应不同学生的需要的。因此，组织课外辅导，作为课堂教学的补充是很有必要的。对于优等生，我打算制定课外资料让他们阅读，布置要求较高的作业让他们独立思考，指定他们对其他学生进行辅导，使他们的知识扩大到更大的领域，技能、技巧达到更高的水*，使他们永远好学上进，聪明才智得到更好地发挥。同时，在每周的星期二、四午休活动定期对后进生进行辅导，对当天所学的基础知识进行巩固，对掌握特别差的学生，进行个别辅导。*时，在后进生之间让他们开展一些比赛，比如：看谁进步快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。

　　3、家长和老师相配合

　　我打算布置适当、适量的学习内容，让家长在家里对后进生进行协助辅导，老师定期到优等生和后进生家里进行家访，摸清他们在家的学习情况和作业情况。定期让优等生介绍他们的学习经验，让后进生总结自己的进步。

　　七、在培优补差中注意几点

　　1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。

　　2、经常与家长联系，相互了解学生在家与在学校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。

　　3、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。

　　4、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。

　　5、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。

　　6、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生

　　学习积极性，提高优生率。

　　总之，在素质教育的今天，培优补差工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师，会不断摸索有效的方法和经验，使我们的培优补差工作更具成效。

培优工作计划 篇6

　　转眼间，本学期就要结束了。是该静下心来好好回顾一下本期的培优补差工作状况了。

　　本学期，我依然担任八年级1—6班的生物教学工作。应对繁重的工作任务，我没有退缩，而是勇敢的理解了下来。领导既然如此信任的将六个班级的教学任务交给了我，那么，我就决不能辜负领导的一片期望，我必须要把这几个班级的教学成绩提上去。

　　当然，想让这几个班级的学习状况齐头并进的发展，是不太现实的。一方面，涉及的班级较多，另一方面，涉及的学生也较多。每个班级的学生的学习状况都很不均衡，想让所有的学生都同时进步，确实有必须的困难。在每个班级中，都有部分优等生在课堂上表现的“吃不饱”，而还有超多的后进生“吃不着”。因此，应对如此不均衡的学生，采取统一的教学模式授课，显得有些苍白无力。

　　因此，在本学期的一开始，我就估计到了这个问题。在课堂上或课下，我个性关注学生的一举一动。没用多长时间，我就基本上摸清了每个的学生的学习程度和学习状况，这些为我在课堂上采取灵活多变的教法带给了有利的依据。

　　应对那些优等生，我经常鼓励他们不要安于现状，不要只在自己班级中比较，要走出去和其他班级比较，和其他学校比较。在课堂上，我给他们提出了更高的要求，一些较深的问题，由这些学生来回答，而最基础的问题则留给那些后进生来回答。这也就解决了优等生“吃不饱”后进生“吃不着”的问题。

　　其实，后进生的问题最突出和明显，其心理工作也最难做。从一开始，我就做好了“打持久战”的准备。透过一次又一次的同这些后进生进行心灵上的沟通，我发现，这些后进生并不笨，比我们想象的聪明多了，只是有些同学的思想有些偏激，经常把自己同老师放在对立面上，对老师的授课持敌意态度，经常带着情绪或烦恼上课。试想一下，带着必须的心理压力去上课，听讲的效率会提高吗？

　　后进生拥有这样的心理原因是多方面的。可能说家庭的因素，也可能是学校的因素。作为任课老师，我经常为此类事件同任课老师或其家长进行交流，期望找到突破口，把学生重新拉回学习的主阵地上来。

　　应对某些后进生，我一次又一次的批评教育和心理辅导，但是他们却无动于衷，我真的很想放下，可又一想，如此放下，岂不太不负职责了，必须要坚持下来。当我看到在自己的鼓励下，一些后进生有了明显的改变之后，我的心理上有了一种成就感，有了一丝安慰，总算自己的辛勤付出没有白费。

　　后进生的转化工作是长期而又漫长的过程。我会在自己*凡的工作岗位上继续着这些*凡的工作，我要让后进生的转化工作在教育中闪光。

培优工作计划 篇7

　　为全面提高学生的综合素质，构建和谐校园，进一步规范我校全体学生的学习行为，进一步完善全体学生的学习习惯，使后进生尽快克服自卑心理，树立学习的信心和勇气，在全校形成"赶、帮、超"浓厚的学习氛围，使每位教师的后进生转化工作更扎实有效，现结合我校的实际情况，制定本方案。

　　一、工作目标

　　后进生转化工作是提升学生综合素质、提高学生整体成绩的有效途径，也是教学工作的长期抓手和永恒主题。通过扎实的培优辅差工作，使全体学生意识到学习的重要性，针对不同的学生因材施教，基础不扎实成绩不稳定的临界生和学习缺乏信心的后20%学困生的不同需求。学科任课教师（指导师）要了解不同层次学生的思想、生活及学习状况，通过个体谈话、个别辅导、家访等方式，关心学生、走近学生、帮助学生，让不同层次的学生确立不同的学习目标，树立信心，切实有效地做好后进生转化工作。

　　二、指导对象

　　后进生对象：班主任结合本班学业成绩后20%学生的德育、日常行规等综合表现，确立本班总人数的20%为辅差对象，但辅差名单不得在班级公布，需个别谈话明确帮扶计划。此类学生基础不扎实，学习缺乏兴趣，对所学的内容消化不良，辅差工作的重点是要帮助他们疏导心理、树立信心。班主任需了解学生的兴趣特长和现有的师生关系，

　　并以此为突破口，帮助确定一位任课老师为指导师，进行辅差结对指导。

　　三、具体措施

　　班主任根据本班学生总人数，确定后20%的辅差对象的人数及名单，联系合适的任课老师为指导师，并告知结对的师生双方，同时将结对的名单上传学校各指导师根据结对学生的学习情况，制定具体有效的学年补差计划，按要求将所结对学生的补差计划于每学年第一学期期末前上交教务处，并按计划有序进行学年结对指导。

　　班主任及各指导师要经常与家长取得联系，及时交流反馈学生的学习、生活情况，力争家长最大的配合与支持。

　　指导师要深入了解后20%学困生现行的学习方法、当下的思想状态，给予正确的引导，使其朝正确的方向发展。辅差工作需补思想，使其端正学习态度;补方法，使其掌握学习技巧;补知识，使其尽快弥补知识的缺陷，使每位学困生都能改善目前的学习状况，提高学习成绩，努力向中等生靠近。

　　尽量实行分层教学、分层作业、分层评价的方式，对优秀生需适当增加题目难度，增加课外拓展题，不断提高解题能力;对学困生关注心理辅导，实行多做多练的措施，加大基础知识的检查力度，降低错题率，提高自信心。指导师要最大可能地为被指导学生创造面批的机会，及时发现问题、解决问题。

　　采取激励机制，及时关注被指导学生的进步情况，并适时给予表扬与鼓励，通过榜样效应，调动不同层次学生学习的成就感，激发不同层次学生的进取心，积极推动班级的学风建设。定期召开学生座谈会，及时后20%学生的指导情况，及时了解各指导师的补差工作成效。

　　学校对后进生的成绩进行学年跟踪管理和对比分析。每学期针对后20%的学困生评出"学习进步生"等荣誉称号，给予鼓励。

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