下面是小编为大家整理的中国人寿主管培训心得体会,供大家参考。
中国人寿主管培训心得体会 中国人寿主管培训心得体会 我于 xx 年 xx 月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：
一、业务拓展 业务三部共有代理人 32 人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的 成 成绩，截止到 11 月 30 日 日第一营业部业务三部创 造 造了车险保费*万，非车 险 险保费*万的佳绩，提前 * *个月完成中支下达的保 费 费任务。
一年来，根据 上 上级公司下达给我们的全 年 年销售任务，我部制定了 全 全年销售计划，按月 度 、 、季度、半年度、年度来 分 分时分段完成任务，由于 我 我部的有效人力较少，又 加 加上人保、平安电销对车 险 险业务的冲击，在业务拓 展 展上曾经出现一定的困难 ， ，面对激烈 的市场竞争 ， ，我们没有放弃努力，通 过 过与上级部门沟通、统一 认 认识，努力增员，并且让 业 业务人员充分了解公司的 经 经营目标以及公司的经营 状 状况。我们把稳固车险， 拓 拓 展新车市场作为业务 工 工作的重中之重，在抓业 务 务数量的基础上，坚决丢 弃 弃屡保屡亏的“垃圾”业 务 务。与此同时，我们和汽 车 车销售商建立友好合作关 系 系，请他们帮助我 们收 集
集、提供新车信息，对潜 在 在的新业务、新市场做到 心 心中有数，充分把握市场 主 主动，填补了因竞争等客 观 观原因带来的业务不稳定 因 因素。大家团结一心，终 于 于使个人 代理业务取得 突 突破性发展。
回顾一年 的 的工作，我部各项工作虽 然 然取得了一定的成绩，完 成 成了公司下达的各项指标
任务，但工作中仍然存 在 在着一些问题，如有效人 力 力不足，销售产能低下。
对 对此，我们也认真分析了 原 原因，只有不断提高业务 人 人员队伍的整体素质水平 ， ，才能拓展到更 多更优 质 质的业务。在今后的工作 中 中，我们会抓住各种学习 和 和培训的机会，促进个人 代 代理团队自身素质的不断 提 提高，为公司的持续、稳 定 定发展打下扎实的基础。
二、财务收付工作 除 了 了业务拓展外，我还兼做 第 第一营业部的财务收付工 作作，我积极配合上级部门 工 工作，在日常工作中能够 认 认真严格的按照上级公司 《 《财务管理规定》，积极 有 有效的开展工作，严格把 关 关，认真审核，做好每天 的 的日结工作和每个月的手 续 续费对帐与支付工作，并 及 及时送交相关主管部门。
三、加强专业知识的学习 从事财险工作，只有不断 的 的加强对专业知识的学习 ， ，才能打造出具有持续竞 争 争力的队 伍。我通过日 常 常工作积累，发现自己的 不 不足，利用业余时间学习 公 公司条款，增强对保险
意 义 义和功能的领悟，平时我 还 还会向出单人员和理赔人 员 员学习请教，掌握了保险
投保、承保和理赔的一 般 般流程，以及一般单证的 领 领用与使用。
一年来， 我 我凭着对保险事业的热爱 ， ，竭尽全力来履行自己的 工 工作和岗位职责，努力按
上级领导的要求做好各 方 方面工作，取得了一定的 成 成绩，也取得领导和同事 的 的好评。回首一年过来， 在 在对取得成绩欣慰的同时 ， ，也发现了自己在很多方 面 面还有待提高。
但我有 信 信心和决心在今后的工作 中 中努力查找差距，勇敢地 克 克服缺点和不足，进一步 提 提高自身综合素质，把该 做 做的工作做实、做好。
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