保险员培训心得8篇保险员培训心得 保险培训心得体会2016技能提升培训心得 怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司什邡分公司“技能下面是小编为大家整理的保险员培训心得8篇,供大家参考。
篇一：保险员培训心得
培训心得体会 2016 技能提升培训心得怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期 2 天，2 天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常 重 重视，光是师资队伍就是 集 集合了最前端的，可见体 现 现了“重视人才、培养人 才 才”的战略方针，我们也 很 很珍惜这次机会，课堂上 ， ，大家都积极参与和投入 到 到培训中，，课堂上的团 体 体合作，给了我们每位兄 弟 弟姐妹增进情义的空间， 真 真正实现了此次培训“增 进 进团结、增长才干”的目 的 的。细细回味 2 天的课程 ， ，我感触至深，收获甚丰 ， ，心情也是异常舒畅，豁 然 然开朗。
首先是正确认 识 识自己的心态，灵活调整 自 自己的心态，分清什么是 真 真压力，什么是伪压力。
面 面对生活和工作中的不愉 快快，也要学会换位思考， 进 进行角色认同，就会减少 自 自己的负面情绪，进而减 少 少自己的压力。
社会的 发 发展迅速，我们每个人只 是 是地球的一份子，没了任 何 何一个，地球依旧自转， 其 其实做人就应该想开些， 就 就像现在的我一样想，既 然 然压力是永远不可避免的 话 话题，我又何必给自己找 理 理由去逃避呢!不是有这 么 么一句话吗：你改变不了 环
环境，但你可以改变自己 ； ； 你改变不了事实，但 你 你可以改变态度。你改变 不 不了过去，但你可以改变 现 现在； 你不能控制他人 ， ，但你可以掌握自己； 你 你不能预知明天，但你可 以 以 把握今天； 你不能 样 样样顺利，但你可以事事 尽 尽心；你不能左右天气， 但 但你可以改变心情； 你 不 不能选择容貌，但你可以 展 展现笑容； 你不能延伸 生 生命的长度，但你可以决 定 定生命的宽度。所以， 换 换一副“眼镜”看世界， 我 我们就会少些忧愁与烦恼 ， ，多些开心与快乐，人， 简 简单就好！学习了怎样给 自 自己减压，那么就是怎样 塑 塑造一个健康向上的心态 ！
！良好的心态是做好一切 工 工作的良好开端。一个人 是 是否拥有阳光般的心态， 直 直接或间接地影响到他学 习 习、工作、生活的方方面 面 面。我们在忙于日常繁杂 事 事务时，往往忽略调节心 态 态。
由此,我想到我们 的 的工作，如果心态不平衡 的 的话，干工作时就会一味 地 地埋怨，发牢骚，找各种 理 理由不去完成，并且时常 会 会觉得自己得不偿失，贡 献 献大回报少，久而久之就 会 会产生“端起碗吃肉，放 下 下筷子骂娘”的不良工作 作 作风。“工作本身不重要 ， ，重要的是你对这个工作 的 的态度”，既然我们改变 不 不了工作，就要改变对工 作 作态度，学会快乐的工作 ， ，这不仅能提高工作效率 ， ，而且还能给每个接触你 的 的人带去快乐，进而给更 多 多的人带去快乐。一样的 完 完成工作，何不端正自己 的的心态，快快乐乐地去工 作 作呢？ 最后，当我们以 最 最良好的姿态出现，那么 如 如何沟通就是
最关键的。
沟 沟通是人与人之间叫我的 桥 桥梁，没有沟通就没有相 互 互交流的平台。以前，我 总 总以为沟通就是和对方说 话 话，然而老师的一堂课就 彻 彻底颠覆了我的所有观念 。
。通过学习我知道，沟通 并 并不单单是和对方说话， 沟 沟通的目的就是和对方达 成成共识。这个世界上，没 有 有任何人可以用语言魅力 说 说服对方，只有和对方在 沟 沟通中间达成共识，进而 统 统一观点。
工作中，如 何 何做到与客户有效沟通， 首 首先需要我们学会先处理 心 心情在处理事情，其次能 做 做到“听，说，问”。做 到 到倾听客户，当客户的忠 实 实听众，了解到客户的真 实 实需求，做到有效沟通。
做 做到手到，眼到，身到， 心 心到。真诚的对待每一个 客 客户，要对客户毫无保留 ， ，做到站在客户的立场考 虑 虑问题，为客户着想的态 度 度，这样才能跟客户处理 好 好关系，争取到业务合作 。
。
以上就是我的学习体 会 会，我相信每次的学习都 是 是我们人生的加油站，每 次 次的体会都是我们的成长 蜕 蜕变，最后相信自己、肯 定 定自己！相信自己是最棒 的 的，给自己最积极的肯定 ， ，那么我们就可以走向成 功 功！
第三篇：保险岗前 培 培训心得体会
怀 着 着空杯的心态，我有幸参 加 加了中国平安保险股份有 限 限公司长沙分公司 030 6 6期新人班岗前培训，通 过 过这几天的全心投入，并 在 在培训老师的细心教导下 ， ，我对保险的知识，态度 ， ，技巧和销售方面都取得 了 了长足的进步。明白了保 险 险的意义所在。回首难忘 的 的日
日夜夜，收获良多， 感 感慨万千。下面我从以下 四 四点浅谈一下我的个人体 会 会。
一、 培训体制完 善 善，课程严肃活泼。
都 说 说平安的培训是最好的， 通 通过这几天的培训我才知 道道，它的最好，在于能使 人 人们从中得到激励，能使 人 人们对生活的追求站得更 高 高，目标想得更远。它把 激 激励学渗入到每个人的心 底 底。让每个受训的学员感 受 受到通向成功其实就是这 么 么简单。它的最好还表现 在 在培训体制是最好的，因 为 为它有完善的一个培训平 台 台，有专门的培训队伍， 有 有优越的硬件条件，有一 整 整套培训方案。如果说中 国 国有哪家公司最注重培训 ， ，我想除了平安还是平安 。
。第二，平安的讲师也是 最 最好的，他们都是销售的 精 精英，个个业绩不凡，讲 的 的都是身边的人，道的也 都 都是身边的事，使生硬和 冰 冰冷的文字产生强烈的视 觉 觉冲击效果，用案例说话 ， ，用指标来纠正目标，用 分 分析来查明问题，用最佳 方 方案来解决事情。具有相 当 当现实的指导意义。这让 我 我们对保险的认知具体化 ， ，实际化。把表面的，理 论 论的课程知识转换为各种 案 案例，让学员在听故事的 同 同时，了解体会。这都体 现 现了老师们的用心良苦。
第 第三，平安的课堂氛围也 是 是最好的。这里没有应试 教 教育的教条，老师和学员 溶 溶入在一起，大家没有年 龄 龄之分，没有阅历之分， 在 在一起的目的就是了解， 了了解，再了解。特别是课 前 前的游戏总是让人惊心动 魄 魄，因为不知道今天会不 会 会是自己“中奖”。而游 戏 戏中“中奖”的同
学脸上 流 流露出的 “惊惶失措” 也 也使大家铭心刻骨。更重 要 要的是平安的游戏并非纯 粹 粹的娱乐，而是对正统教 育 育的一次全面提炼和综合 补 补充。平时一说起提高素 质 质就是 mba，就是各种 证 证书和文凭，其实，知识 和 和技能还只是有形的资本 ， ，意志和精神则是无形的 力 力量。在何种情况下能使 有 有限的知识和技能释放出 最 最大的能量，如何开发出 那 那些一直潜伏在你身上而 您您自己却从未真正了解的 力 力量，怎样才能弄清您与 他 他人的沟通和信任到底能 深 深入到什么程度？这才是 课 课间娱乐真正意义所在！
可 可以说正是游戏中的氛围 让 让陌生的人走在了一起， 让让充沛的精神赶走了学习 困 困乏,让我们一个五六十 人 人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理 念 念产生力量。
“做保险 就 就是做事业，我为成功而 来 来，我为理想而来”。从 培 培训班一开始我就把它当 作 作我的座右铭，时刻牢记 在 在心，把首先端正态度作 为 为成功与收获的起步。米 卢 卢曾说过：“态度决定一 切 切！”只有从心里认同了 学 学习的必要性和重要性， 才 才能使行动变自发为自觉 ， ，才能产生良好和积极的 效 效果。课程的第一天我就 认 认真思考这样的一个问题 ：
：在培训班过程中如何学 习 习，想学到什么，学习后 对 对自己有哪些期望？现在 我 我终于找到了想要的答案 。
。我觉得，首先要明确目 标 标，树立信心，理论联系 实 实际，严格遵守纪律。从 一 一点一滴的小事情做起， 踏
踏踏实实朝大目标走去。
不 不仅要以饱满的热情，专 注 注的精神来听好每一堂课 ， ，同时也要学习讲师的授 课 课技巧，互动的丰采，也 要 要与各个区的伙伴多沟通 ， ，多交流，从他们身上吸 取 取更多的营养和灵感，每 位 位伙伴都是老师，每位伙 伴 伴身上都有闪光的亮点， 有 有着非常优秀的品格值得 我 我去欣赏和学习。这样的 机 机会，人生能有几回？有 什 什么理由不去珍惜和努力 呢 呢？积极向上的态度是进 步 步的根本保障，良好的心 态 态本身就是一笔宝贵的财 富 富。总比别人多付出一点 ， ，总比别人多努力一些， 总总比别人多学习一分，离 成 成功总会近些再近些。这 也 也是培训班给我的体会之 一 一。
三、点滴细微的作 风 风，体现人格风范 正所 谓 谓：细微之处见风范，毫 厘 厘之优定乾坤。成功就是 从从点滴到点滴的过程。所 以 以，良好点滴的养成对成 功 功是至关重要的。这一点 也 也是在平安的管理制度中 我 我体会到的。一个人的辉 煌 煌，决不是偶然，决不是 一 一朝一夕的事情，而是经 过 过岁月的千锤百炼和人生 的 的坎坎坷坷。专家统计 ， ，一个良好习惯的养成， 至 至少要经过 37 次的反复 练 练习才能形成，而即形成 的 的好习惯，可以陪伴其一 生 生，一流的人，要从培养 良 良好点滴习惯开始。在培 训 训班里有许多细节上的规 定 定，比如椅子及时归位， 上 上课手机静音，保持四周 整 整洁卫生 ，着装整齐讲 究 究，严格遵守作息时间， 严 严格履行请假手续等，这 些 些都是小事，但小事中见 风 风格，小事中见素质。俗 话 话说一屋不扫，
不足以扫 天 天下。讲得就是从小事做 起 起，而平安的培训正好给 予予了我们这种一个基地， 让 让我们得好更好的提升和 修 修正。磨平大家在世俗中 的 的棱角。
四、 对目标 执 执着，才能成功在握 人 要 要想实现自我的价值，就 要 要有目标，并且要为之坚 持 持不懈。每个人要在自己 的 的心里洒上健康的种子， 不 不能让消极的心态生根发 芽 芽，遇上挫折、阻力也要 坚 坚持不懈，让目标积极、 健 健康的茁壮成长。这一点 也 也是我在平安讲师那里得 到 到的体会。他们用亲身经 历 历的事实告诉我们他们是 如 如何自强不息的走在自己 的 的创业路上，靠得就是这 种 种历经千辛万苦、走遍千 山 山万水、想遍千方百计、 说 说尽千言万语的“四千精 神 神”。从下决心做一个成 功 功的人那一刻起就要进入 积 积极的状态，机会永远只 青 青睐有准备的人。只有知 道 道明天干什么，今天才会 活活得有意义。有目标，生 活 活才会充实、快乐。明确 地 地知道自己的生活目标， 感 感受自己正在向目标前进 ， ，这就是幸福。只有对目 标 标执着，才能成功在握。
但 但人生的目标决非一蹴而 就 就的，这是一个不断积累 的 的过程。努力找出什么是 自 自己想要的，才能知道哪 里 里是自己的天堂。时刻把 人 人生的目标谨记于心，每 天 天都要朝着目标前进。确 定 定目标，马上行动。不要 总 总是把今天的事情推到明 天 天。“明日复明日，明日 何 何其多。我生待明日，万 事 事成蹉跎。世人若被明日 累 累，春去秋来老将至。” 时 时间是平等的。没有等级 之 之分，但它在每个人手里 的 的价值则是
有所不同的， 确 确定明确的目标，要有效 的 的管理时间，让心态始终 处 处于积极的状态。
培训 也 也已近尾声，但平安的培 训 训给我带来的体会却是无 穷穷无尽的，只是我现在还 没 没完全体会到而已……。
第四篇：银行保险销售培 训 训心得体会
非常 荣 荣幸参加了省公司组织的 银 银保销售精英综合理财技 能 能提高培训班，首先感谢 公 公司给了我这次销售培训 的 的机会，作为人民人寿的 一 一员，我十分珍惜这次培 训 训的机会，因为它不仅是 我 我职业生涯的加油站，更 是 是人生道路上实现服务公 司 司、自我价值的重要一课 。
。
开训的第一天省公司 银 银保彭总带来“继续搞好 网 网点经营，用网点者坐天 下 下，开展综合理财业务， 银 银保借船出海”的课程， 体 体现了公司自上而下对本 次 次培训的重视，参加此次 培培训的都是来自全省分公 司 司的精英、渠道经理，都 是 是奋战在第一线的银邮客 户 户经理，每位伙伴都参与 和 和投入到培训中，时而聚 精 精会神，时而点头微笑， 时 时而眉头紧锁，时而奋笔 疾 疾书，时而陷入沉思,在 省 省公司培训教务组老师的 周 周到安排下，培训组织工 作 作严谨有序，虽然学习紧 张 张，二天同吃同住的生活 给 给了大伙儿碰撞和讨论的 氛 氛围与机会，给了我们每 位 位伙伴增进情谊的空间。
回顾这二天的课程，培训 的 的目标和思路非常明确， 围 围绕省公司发展“提高综 合 合理财技能”培训工作的 思 思路，牢记彭
总的：带着 使 使命、带着感情去、带着 问 问题去的训勉。
教务组 安 安排温柔漂亮且有霸气的 a aa 老师也是这次我们的 班 班主任带来了“公司经营 理 理念和企业文化以及专业 化 化销售流程”的课程，李 军 军老师巧妙引用诸葛亮的 “ “军井未掘，将不言渴； 军 军灶未开，将不言饿；雨 不 不披蓑，雪不穿裘；将士 冷 冷暖，永记我心！让我们 更 更认识公司经营理念和“ 人 人民保险，造福人民”的 企 企业文化。专业化销售流 程 程就是首先客户开拓，寻 找 找机会约访客户恰当引导 话 话题和客户理念沟通，让 客客户了解产品和建议书， 顺 顺利促成签单，完善好售 后 后服务。
温柔的 bb 老 师 师带来了人险，团险和银 邮 邮正确的投保单填写和保 全 全。
稳重的 cc 老师带 来 来了合规经营，坚持依法 合 合理，防范经营风险；告 知 知客户提供准确电话，公 司 司有回访电话，以免造成 不 不必要的麻烦。
集美丽 和 和智慧于一身的 dd 老师 带 带来了综合理财产品及销 售 售话述，产品有一、《金 富 富贵 b 款》的卖点是：“ 三 三高...
篇二：保险员培训心得
公司培训心得体会范文 1300 字 保险公司培训心得体会范文 1300 字 怀着空杯的心态，xx 年 4 月 16 日，我有幸参加了 xxxx 保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的 xxxx 总和合规的 xxxx 总授课。授课中，xxxx总以他一贯的热情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：xxxx 目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
热情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，xxxx总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，xxxx总在讲述 xxxx 的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
三、对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但 xxxx 的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的热情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在 xxxx 这个平台上实现我的梦想。
篇三：保险员培训心得
康保险培训心得体会泰康保险培训心得体会
虽然时间很短，但是却让我受益匪浅。随着课程的不断深入，不但使我看到了中国保险业的发展前景、泰康人寿的宽广舞台，也使我对自己即将开始的银保事业增加了一份信心。下面是小编帮大家整理的泰康保险培训心得体会，希望大家喜欢。
时光如白驹过隙般飞逝，转眼我们将面临毕业，褪去我们的幼稚与懵懂，离我们步入社会进入工作岗位更近了一步。为了是我们更快的适应这个竞争激烈的社会，在上岗工作之前累积一定的社会经验，学校要求我们到各个单位去实习。我有幸到泰康人寿去实习，在那里我接受了更为有用的知识，而在实习期间的展业和演练中又增加了我的实战经验。
201x年3月3日我走进了泰康人寿保险股份有限公司进行我的实习工作。进入公司的第一天，也许是公司经理考虑到我是学生的缘故，给我安排的岗位是组训助理，让我协助王主任进行工作。因为我几乎没有什么实战经验，所以在具体工作中我只能先做一个旁听者和学习者。虽然王主任很照顾我，但是我感觉几乎没有学到什么东西。后来我主动要求做外勤，想亲身体验保险营销，在实践中锻炼自己。在每天晨会结束后我开始接受泰康人寿新推出的一种险种的基
本条款及规定的培训。然后在保险公司有产说会的机会时一起和工作人员参加产说会，听讲师讲解保险产品各项条款，帮助他们在产说会结束后一起签订保险合同，我还专门找了保险业绩比较突出的刘姐做我的师傅，跟着她去准客户家拜访，通过一个多月的实践，我跟刘姐促成了 5 件保单，可以说收获颇丰。虽然有点累但感觉很踏实，很振奋人心。
在每周晨会上我都倾听总经理关于保险公司和保险营销的演讲，他分析了当今保险行业的一些基本状况，如以一些表格形式列出当今中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费收入和资产状况，他还特别强调了泰康在收益率上的成就。他还分析了它们在资产和保险营销上的差别，如国寿在保险市场上经验时间要早于其他公司，因此能使它在保险营销上投入较少的费用，取得良好的营销成果。
最后总经理讲解了外资保险在中国市场上的处境，关于外资保险企业，他还特别提到适应本土文化对于保险营销的重要意义。关于营销观念及其行为的转变，其营销观念从传统的产品导向转变为了顾客导向，也就是从过去的传统的产品的种类和功能的介绍转变为了了解并满足顾客需求的阶段，而要实现这种转变就需要对顾客的需求做出分析。从内容上说需求有很多种，诸如生理需求，忧患需求，成本需求，虚荣心需求。在分析了顾客的需求后，总经理又分析了顾客的心理：需求心理，出众心理和逆反心理的运用，他讲
到达成交易的五个前提条件：1，确定需求，也就是顾客最终的购买动机。2，购买力，只有具有购买决策和购买经济实力的才能达成交易。3，可行的解决方案，根据顾客的需求和烦劳找出解决方案。4，证明物有所值，让顾客认识到你购买的保险是能解决你的需求的，是经济的。5，紧迫感，只有当顾客感觉到紧迫时才能达成交易。这些知识都使我对保险营销有了更深入的认识， 也极大的增强了我对保险营销的兴趣。
我还专门听了经理关于保险策略的演讲，他讲到在保险营销中应该本着互惠互利的原则和顾客进行谈判，此外还可以变通方式达成最终交易。首先可以移情换位增进感情。多站在顾客的角度分析阐明问题，来增加与顾客之间的感情。其次，群众的去同心里的作用的运用。向他阐明其他顾客和他存在共同的疑虑和问题，以此打消他的疑虑。再次，还可以通过一种问问题的方式来增进和顾客的感情，以此来支持你的话题。
通过在泰康人寿保险公司的实习，使我对保险有了一个更客观，更全面的认识的和理智的判断，也激发了我对保险营销的深刻了解和学以致用的兴趣。
通过对具体工作的实践和与同事们的交流，提高了自我的思考和认知能力，通过对保险业的现状的研究和未来状况的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了
我在大学毕业以后对职业生涯的规划和设计。
对职场有了初步，贴切，真实的认识，明确了今后努力和改善自己的地方，通过与同事们和众多业务员的交往，接触，我学习到了珍贵的人际交往技巧和社会处事经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导，教育和思想启迪。
产说会的开展和客户家的拜访所遇到的实际问题的解决，使我积累了处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识收集整理和提高能力的欲望。
实习使我认识到勤奋，踏实，认真，负责任等做事风格的重要性，只有努力改善自己，才能得到肯定，才能真正有所收获。
经过这些时间的实习，我个人有几点粗浅的想法和建议：
我院的教学模式很符合职业教育的特点。通过我本身的经验和实习实训的成果，我更加深刻的认识到具体的工作是真实的战场，来不得半点纸上谈兵和空泛的理论，只有定岗实习，参与实战演练，才能在真枪实弹中锻炼出勇敢，机智的战斗英雄，才能培养出有头脑，有
篇四：保险员培训心得
新人培训心得体会_ 保险公司新人培训心得总结感悟导读：我根据大家的需要整理了一份关于《保险新人培训心得体会_保险公司新人培训心得总结感悟》的内容，具体内容：培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。保险新人培训是很常见的！下面是带来的保险新人培训心得体会，仅供参考。保险新人培训心得体会范文...
培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。保险新人培训是很常见的！下面是带来的保险新人培训心得体会，仅供参考。
保险新人培训心得体会范文 1
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的 2004 年第 12 期新人培训班。
"优秀的新人伙伴们晚上好"，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依
赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
内容来自
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，
真情的回报，去追求收获的明天吧。
保险新人培训心得体会范文 2
在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、选择比机遇重要
在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2 个月时间之内独立完成了*个培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、态度比能力重要
在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。)多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要
"相信自己，我是最棒的，最最棒的"——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!
保险新人培训心得体会范文 3
怀着空杯的心态，20xx 年 4 月 16 日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼
第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司
历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者......他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
"做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来"。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过："态度决定一切!"只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉
得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，"每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。"老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。"明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。"时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来
培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了
一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给"****"看，"****"没有选错人，同样我也没有选错****。
看了保险公司新人培训心得总结感悟的人还看了：
篇五：保险员培训心得
公司培训心得体会范文 保险公司培训心得体会范文怀着空杯的心态，2016 年 3 月 16 日，我有幸参加了 xxxx 保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼
第一天上午的培训，是银保的 xxxx 总和合规的 xxxx 总授课。授课中，xxxx 总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：xxxx 目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者 他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，xxxx 总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，xxxx 总在讲述 xxxx 的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来 。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：
态度决定一切! 只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学
习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说， 每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。
明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。
时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来
培训也已近尾声，但 xxxx 的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在 xxxx 这个平台上实现我的梦想。
心得二：
我非常荣幸参加了公司组织的 2xx-x 年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上
实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这培训非常重视，体现了 重视人才、培养人才 的战略方针，我们都很珍惜这机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思 在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此培训 增进团结、增长才干 的目的。
参加此培训的同志都是人保 Xx 分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激-情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：
第一、在管理岗位上， 责任 第一位的、其才是 权力 ，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这
样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从 Xx 进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信 xx 年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：
一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修 德 的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修 德 比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。
通过这培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把 PI 做的更大更强。
心得三：
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第 4 期组训培训班。通过余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。
第 4 期组训班有两条醒目的精神标语：一条是 寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是 我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：
态度决定一切 1 只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总
比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过 37 的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
篇六：保险员培训心得
保险培训心得体会怀着空杯的心态，2009 年 4 月 16 日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总
和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：* 趋 ***目前正处于高速 圆 发展阶段，是保险行业 慎 中第三兵团的佼佼者? 耍 ?他还谈到了他自己， 揖 在短短十余年时间里， 攫 怎样从一名不起眼的保 日 险销售人员做到今天， 绪 成为生命人寿银保系统 柿 的领军人。他以自己的 慎 成长经历，激励在座的 锗 每一位学员。他的真诚 荡 、坦率、智慧、执着折 芍 服了现场的每一个人。
衅
激情四溢、精彩纷 任 呈的课堂还在脑海里缭 滦 绕。转眼下午的培训又 罗 到了，****总对目 柱 前保险行业的现状和发 戍 展趋势进行了深入的分 豢 析和讲解。从他的讲解 纷 中，我们认识到了现在 昔 保险行业的发展位置、 呸 未来的趋势以及保险销 晶 售的基本理念。
正 冤 所谓：细微之处见风范 萨 ，毫厘之优定乾坤。成 阴 功就是从点滴到点滴的 惕 过程。所以，良好点滴 吁 的养成对成功是
至关重 榆 要的。这一点也是我在 蛔 培训的第二天，*** 境 *总在讲述****的 象 企业文化中让我体会到 秩 的。一个人的辉煌，决 棠 不是偶然，决不是一朝 拷 一夕的事情，而是经过 讲 岁月的千锤百炼和人生 匿 的坎坎坷坷。总比别人 驰 多付出一点，总比别人 爸 多努力一些，总比别人 萍 多学习一分，离成功总 末 会近些再近些。
二、态 痔 度决定一切，理念产生 擂 力量。
“做保险就 项 是做事业，我为成功而 堡 来，我为理想而来”。
兴 从培训班一开始我就把 昆 它当作我的座右铭，时 车 刻牢记在心，把端正态 榆 度作为成功与收获的起 盂 步。米卢曾说过：“态 杭 度决定一切！”只有
喀
从心里认同了学习的 阎 必要性和重要性，才能 诈 使行动变自发为自觉， 疑 才能产生良好和积极的 夹 效果。
课程的第一 瞩 天我认真思考这样的一 铬 个问题：在培训班过程 湛 中如何学习，想学到什 南 么，学习后对自己有哪 焙 些期望？现在我找到了 薯 想要的答案。我觉得， 轿 首先要明确目标，树立 匹 信心，理论联系实际， 阳 严格遵守纪律。从一点 蚁 一滴的小事情做起，踏 躺 踏实实朝大目标走去。
帽 一个公司请出多位日理 稗 万机的高管为新人授课 盈 ，这样的机会，人生能 乡 有几回？有什么理由不 府 去珍惜和努力呢？积极 牟 向上的态度是进步的根 派 本保障，良好的心态本 跃 身就是一笔宝贵的财富 鲍 。
三、对目标执着，才 肘 能成功在握
人要想 绸 实现自我的价值，就要 擂 有目标，并且要为之坚 榴
持不懈。罗桂友总说， 况 “每个人要在自己的心 异 里洒上健康的种子，不 郭 能让消极的心态生根发 砚 芽，遇上挫折、阻力也 饮要坚持不懈，让目标积 障 极、
健康的茁壮成 次 长。”老总们用亲身经 痹 历的事实告诉我们他们 调 是如何自强不息的走在 杏 自己的创业路上，靠得 所 就是这种历经千辛万苦 玩 、走遍千山万水、想遍 姜 千方百计、说尽千言万 佩 语的精神。努力找出什 淳 么是自己想要的，才能 埔 知道哪里是自己的天堂 恬 。时刻把人生的目标谨 宇 记于心，每天都要朝着 谈 目标前进。确定目标， 验 马上行动。不要总是把 鸽 今天的事情推到明天。
卷 “明日复明日，明日何 豪 其多。我生待明日，万 冠 事成蹉跎。世人若被明 哎 日累，春去秋来老将至 垢 。”时间是平等的。没 呕 有等级之分，但它在每 靡 个人手里的价值则是有 协所不同的，确定明确的 移 目标，要有效的管理时 剁 间，让心态始终处于积 锅 极的状态。
四、做最好 蘸 的自己，缔造成功的未 乱 来
培训也已近尾声 宁 ，但****的培训给 邮 我带来的体会却是无穷 焉 无尽的，以前我一直认 韵 为做保险是最让人看不 莉 起的职业，但是培训让 卑 我彻底摈弃了对保险的 哗 偏见。只要给予客户专 蹬 业的理财服务，提供他 鳖 们真正需要的产品，那 形 我们就一定能够得到人 焰 们的尊重。虽然培训仅 但 仅两天，但却让我迸发 倍 出了一种对事业的激情 楞 。我不希望自己只是一 毅 个过一天算一天的人， 缘 虽然我成不了李嘉诚， 尺 但我愿意做一个有
个性 午 、有想法、有追求的年 淤 轻人！我希望在*** 赖 *这个平台上实现我的 手 梦想。感谢****给 澡 了我机会，我将用行动 胁 证明给“****”看 贱 ，“****”没有选 贼 错人，同样我也没有选 弧 错****。
??好！
瞒 我爱“****”！啪 元 ！啪！啪！
很早之 洋 前就听朋友反复提到中 狼 国人寿保险。那时心里 委隐隐有些担忧，不知有 域 没有这样的能力作好一 往 名业务代理人。于是找 虫 了无数的理由搪塞。是 其 不是上天注定要我奋勇 天向前呢？在朋友热情的 夹 不厌其烦的努力下，我 库 懵懵懂懂地来到了中国 疼 人寿福建宁德分公司举 限 办的 20XX 年第 12 丽 期新人培训班。
“ 护 优秀的新人伙伴们晚上 区 好”，一声特别的问候 漓 把我带进了迎新会上。
嚎 多么新奇的企业文化， 终 连鼓掌都有特别的要求 峨 。在众志成城的呐喊声 洗 中揭开连续三天的新人 圆 培训课。
人在努力 痞 得不够、用心得不够的 匝 时候，总喜欢创造一些 肢 不是理由的理由来开脱 挣 自身，以便下台。总认 藉 为自己没有时间，没有 雍 能力。总认为成功依赖 妓 于某种天才，某种魔力 论 ，但是，我们可以看到 汰 成功的因素其实掌握在 皂 我们自己手中。一个人 衡 能飞多高，并非由人的 僧 其他因素决定，而是受 屈 他自己的信念所制约。
优 成功与失败的差别是：
疡 成功者总是以最积极的 痘 思考、最乐观的精神支 芝 配和控制自己的人生， 蛛 而失败者刚好相反。因 渺 此只要一句赞美、一个 董 微笑或
拥有一颗真挚分 服 享的心，就可以给他人 羽 带去和分享美妙的成功 尚 感受。怀着感恩的心回 服 报客户。也许这只是小 却 小的善，小小的德，但 侍 都是成功的颗粒。
执 每一个成功的人，都有 窒 不平凡的传奇故事，这 蘑 些不平凡的传奇，是靠 袍 着不断的努力奋斗出来 默 的。给自己一个希望和 乘 订立一个目标，因为它 阔 们是催促人们向前的最 略 大动力。只要有希望和 我 目标，生命便不会枯竭 呵 ，生命就有了活力。
表
在这些天里我学到了 响 许多，当我们初当业务 珠 员的时候，面对的第一 噪 个问题就是推销受阻出 萎 现了挫折感怎么办？要 蠕学会百折不挠的精神， 肾 要有良好的心态，要不 寻 断学习技巧，发现并创 程 造机会，与人沟通，建 贼 立诚信。退一步说，即 暮 便客户拒绝，我们从交 慕 往中不是多了一个朋友 千 吗。有朋友的路，会越 招 走越通的。在保险上得 枫 不到他们的帮助，说不 逊 定在别的方面让你受益 巩 匪浅呢。当然这要求我 蒂 们一定要开诚
布公 另 ，以信取人。因为信任 渝 是一种有生命的感觉， 芭 是连接人与人之间的纽 歇 带。生活、事业都需要 啪 激情，它就像一把利剑 舱 ，穿透寒冰封锁的静寂 肿 ，让我们能露出生命的 昭 光。每个人都会感动于 锈 自然的声音，譬如夏夜 眷 蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的 阿 啾唧，甚至刮风天里滔 续 天骇浪的交响。然而， 草 它之所以成为美乐不都 狂 是人们用心去体会才能 禄 成就的吗？让我们鼓起 寨 勇气，用真诚的承诺， 溃 真情的回报，去追求收 筋 获的明天吧！
20 趾 11 人寿保险公司新人 陛 培训的感悟-心得体会 献 很早之前就听朋友反复 阔 提到人在努力得不够、 酮 用心得不够的时候总喜 哥 欢创造一些不是理由的 粘 理由来开脱自身以便下 驹 台。总认为自己没有时 膝 间没有能力。总认为成 指 功依赖于某种天才某种 叠 魔力但是我们可以看到 旧 成功的因素其实掌握在 干 我们自己手中。一个人 顿 能飞多高并非由人的其 域 他因素决定而是受他自 晕 己的信念所制约。成功 熏 与失败的差别是成功者 加 总是以最积极的思考、 忆 最乐观的精神支配和控 交 制自己的人生而失败者 挚 刚好相反。因此只要一 车 句赞美、一个微笑或拥 言 有一颗真挚分享的心就 的 可以给他人带去和分享 饮 美妙的成功感受。怀着 例 感恩的心回报客户。也 吧 许这只是小小的善小小 刮 的德但都是成功的颗粒 驶 。每一个成功的人都有 伐 不平凡的传奇故事这些 您 不平凡的传奇是靠着不 瘸 断的努力奋斗出来的。
蝶 给自己一个希望和订立 嚎 一个目标因为它们是催 谩 促人们向前的最大动力 熄 。只要有希望和目标生 烁 命便不会枯竭生命就有 读 了活力。在这些天里我 缄 学到了许多当我们初当 制 业务员的时候面对的第 殷 一个问题就是推销受阻 骨 出现了挫折感怎么办要 柱 学会百折不挠的精神要 绪 有良好的心态要不断学 灯 习技巧发现并创造机会 失 与人沟通建立诚信。退 卿 一步说即便客户拒绝我 巩 们从交往中不是多了一 植 个朋友吗。有朋友的路 阳 会越走越通的。在保险 成 上得不到他们的帮助说 袖 不定在别的方面让你受 姜 益匪浅呢。
当然这要求 哪 我们一定要开诚布公以 缮 信取人。因为信任是一 项种有生命的感觉是连接 捕 人与人之间的纽带。生 俐 活、事业都需要激情它 姐 就像一把利剑穿透寒冰 常 封锁的静寂让我们能露 杏出生命的光。每个人都 锤 会感动于自然的声音譬 唾 如夏夜蛙虫鸣唱春晨鸟 溢 雀的啾唧甚至刮风天里 妇 滔天骇浪的交响。然而 灶它之所以成为美乐不都 茅 是人们用心去体会才能 占 成就的吗让我们鼓起勇 猫 气用真诚的承诺真情的 胀 回报去追求收获的明天 李吧
2015 人寿保 酣 险公司新人培训的感悟 永 -心得体会很早之前就 崭 听朋友反复提到人在努 十 力得不够、用心得不够 巩 的时候总喜欢创造一些 宵 不是理由的理由来开脱 悟 自身以便下台。总认为 漓 自己没有时间没有能力 臭 。总认为成功依赖于某 有 种天才某种魔力但是我 蹦 们可以看到成功的因素 暗 其实掌握在我们自己手 苹 中。一个人能飞多高并 究 非由人的其他因素决定 枕 而是受他自己的信念所 阉 制约。成功与失败的差 抽 别是成功者总是以最积 幼 极的思考、最乐观的精 杜 神支配和控制自己的人 斥 生而失败者刚好相反。
寿 因此只要一句赞美、一 歧 个微笑或拥有一颗真挚 院 分享的心就可以给他人 腿 带去和分享美妙的成功 捻 感受。怀着感恩的心回 噬 报客户。也许这只是小 烂 小的善小小的德但都是 箍 成功的颗粒。每一个成 狡 功的人都有不平凡的传 投 奇故事这些不平凡的传 原 奇是靠着不断的努力奋 桑 斗出来的。给自己一个 观 希望和订立一个目标因 狈 为它们是催促人们向前 雁 的最大动
力。只要有希 规 望和目标生命便不会枯 碌 竭生命就有了活力。在 路 这些天里我学到了许多 薪 当我们初当业务员的时 官 候面对的第一个问题就 炊 是推销受阻出现了挫折 蜡 感怎么办要学会百折不 针 挠的精神要有良好的心 狡 态要不断学习技巧发现 岁 并创造机会与人沟通建 寓 立诚信。退一步说即便 卿 客户拒绝我们从交往中 徽 不是多了一个朋友吗。
胺 有朋友的路会越走越通 蠢 的。在保险上得不到他 岩 们的帮助说不定在别的 鸥 方面让你受益匪浅呢。
贼 当然这要求我们一定要 厢 开诚布公以信取人。因 梦 为信任是一种有生命的 针 感觉是连接人与人之间 驱 的纽带。生活、事业都 能 需要激情它就像一把利 电 剑穿透寒冰封锁的静寂 似 让我们能露出生命的光 僧 。每个人都会感动于自 昭 然的声音譬如夏夜蛙虫 氰 鸣唱春晨鸟雀的啾唧甚 川 至刮风天里滔天骇浪的 衬 交响。然而它之所以成 吭 为美乐不都是人们用心 吮 去体会才能成就的吗让 彰 我们鼓起勇气用真诚的 乾 承诺真情的回报去追求 唁 收获的明天吧 中国人寿 霖 保险股份有限公司培训 吏 心得
在单位的组织 域 下，我参加了重庆培训 镇 基地的拓展训练，感悟 佣 很多。拓展训练以简单 墩 的游戏，揭示了抽象的 匆 深刻的道理，让我找回 箱 了工作中被时间磨蚀掉 芦 却非常珍贵的东西：亲 炔 情、激情与活力。
慰 这使我更深刻地意识到 燥 ，其实每个人都是很坚 陵 强的，每个人在平时工 哟 作和生活中都有潜在的 恩 能力未曾发挥出来，
只 映 要有信心、有勇气去面 界 对任何事情，就没有解 轿 决不了的难题。第一天 姻 ，我们在教练的引导下 尝 ，我们都逐渐了解到“ 噬 拓展训练”的含义，我 婿 了解到“拓展训练”具 漾 有“挖掘潜能、完善自 大 我、熔炼团队”内涵， 蛀 是一项来源于挑战极限 涛 的训练活动，旨在激励 西 人的斗志，激发潜在能 扶 力，创造性的发挥人的 这 团队能力。虽然只有短 红 短两天时间，但给予我 血 的启发和体验却是一笔 榷 永久的精神财富，无论 氨 将来我身处任何岗位， 喻 只要用心体会就能得到 悟 十分有益的人生感悟。
稽
团队意识，合作精 旋 神：我们在达到训练场 苛 地后，按照教练的要求 例 ，我们被分为了若干小 岂 组，每个小组都由队员 慢自己起一个队名，并选 野 一首队歌和一句口号。
在 在开始项目前和结束项 扩 目后，我们都用自己最 诡 大声的唱队歌，喊口号 盐 ，这使我们每一个人都 沽 时刻感受到，自己不是 滁 一个人，而是处在一个 坚 团队当中，要成功完成 曾 训练项目，需要每一个 遭 ...
篇七：保险员培训心得
公司新员工岗前培训心得体会人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。
xxxx 度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。
如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践经验的积累。进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如意之事常有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理!
最后，我想说，有成就时不要骄傲，遇到困难挫折时，要对自己说，相信自己，当这一切过去，我们将是第一!
(一)在人文素养方面的收获
通过这将近一年的实习，我经历了很多、付出了很多，同时也收获了很多。俗话说付出就有回报，我相信我自己在这期间收获了很多值得我庆幸的事情。下面我就谈一下自己在这几乎一年的时间中的收获。总结其来就是在思想、作风、劳动纪律、安全意识等方面的收获。
1.思想方面
自从 xx 年 9 月来到中交一航二实习以来，我熟悉到认真学习才能够在工作中做到得心应手，才能在工作中发挥自己的作用。在实习期间我做到自觉遵守中交一航二的各项规章制度，积极参加各项政治活动和指挥部、团委、队里组 织的其他活动，在主题教育和企业文化学习过程中，我深刻的领会到一航二的“干就干一流，做就做最好”精神的内涵，明白了“造福职工、服务社会”三大使命的真谛。我被一航人的无私奉献精神更是所深深感动，他们为了祖国建港事业放弃节假日，而战斗在施工一线来确保工程的进度。我相信：我们的未来会更美好，一航人的明天更辉煌。
2.作风方面
在这期间我利用学校所学的知识，联系工作实际开展工作，虚心服从师傅们的细心教导，在他们的帮助和指导下，我不仅能够熟练的把握拌合机的操纵，而且在施工组织、机械调配、工程质量检验等各方面积累了不少的实践经验，扩
宽了对自己所学专业知识的熟悉，为生产建设又好又快的发展奠定了基础，并且能够在施工任务严重，职员缺乏的情况下，在师傅们的细心教导下，勤恳工作，不怕苦不怕累，服从指挥，确保生产任务的顺利完成。
3.劳动纪律方面
在劳动纪律方面我能够严格要求自己，切实的熟悉到纪律的重要性。自觉遵守一航二的各项规章制度，做到严于律己，更多的体会到劳动纪律的重要性。就像在工地上每个工人都带着安全帽，人人都穿救生衣，这简简单单的一件事却是劳动纪律的遵守的体现。由于有些人就是由于把这些劳动纪律不放在心上，终极导致发生严重的事故时却没有能力保护自己。所以在工作岗位上就要遵守劳动纪律，前人不会没有事规定这些纪律，正是前人的前车之鉴才给我们留下了这宝贵的财富。
4.安全意识方面
我们知道自己的安全很重要，安全意识应该时时刻刻的在我们脑海里。就在实习这段时间我熟悉到了安全意识的重要性不仅要时时刻刻的在脑海里还要付诸实践。公司十分的注重安全意识的培训，在这期间各单位按照计划，结合本部分工作实际，制定本单位的培训计划，让员工认真执行，有计划、有资料、有实施、有记录、有总结，要真正的起到效果，进步职工安全意识和安全技能，确保我们的人身安全。从中我学到了很多，我们要注重安全意识的学习，更要把安全意识时时刻刻的挂在心上确保不会发生安全事故。
(二)职业技能和技术水平 1.职业技能方面
在一航二实习的一年时间里我运用学校所学知识，联系工作实际开展工作。不仅能够熟练把握打桩工和起重工的操纵工作流程，而且在施工组织、机械调配、单位工程组织等各方面的工作中有了更好的上进，拓展了对自己的专业知识的熟悉。实习期间里我做到认真、勤恳、好学、服从命令、服从安排不断的往积累知识为自己的以后打下良好的基础。就是在这种意识下我才能做到在施工组织中有条不紊的安排工作任务。工作上科学公道的完成施工进度。
2.技术水平方面
在工作中我深深的体会到了技术的重要性。简单说，没有技术可以说是干什么事情总是不能够得心应手。技术在我们的工作中占有很高上的作用，由于有了技术才能够对事情了解。在实习期间，我在师傅们的悉心教导下学到了很多，收获了很多。我现在可以自己给据各种材料的配比，计算出他们的应用量和有些简单的题目，并且能够熟练的操纵现场的设备。在进进实习岗位之前只是在书面上知道了工作的大体意识，但是对于真正干什么怎样干，这些还都是比较模糊的概念。不过自从进进实习岗位，才真正的体会到了工作中应有的题目和实质存在的事情以及解决事情的处理方法。在学校中的学习只是理论的了解而对于真正怎样干工作却是有些摸不着头脑了。而现在我可以运用自己在学校中学到的理论知识把它运用到实践的工作中往，这样在工作实践中和理
论的结合下，我的工作能力更是发挥的更好。就拿材料的质量来说，本来是通过实验测得的数据说明的，可工作中不可能对于每一批的材料进行检验。所以我结合书本中理论知识，知道合格的材料的各种指标及其具备的特征判定材料的合格性。这样不仅加快了工作的环节而且还节约了本钱。这事情看看却是很小的，可是有这种意识却是无穷的发挥空间。
某保险公司员工培训心得体会
经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进行了一次晨会表演，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就
是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单单光看还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，。我们的渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。
在实践中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，渠道经理都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一
点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢中国保险公司贵阳分公司都 篇三：保险公司员工岗前培训心得体会
保险公司员工岗前培训心得体会
怀着空杯的心态，2009 年 4 月 16 日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼
第一天上午的培训，是银保的****总
和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者??他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军
人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总
比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说， “每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝
着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终...
篇八：保险员培训心得
培训心得体会很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的****年第 12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧!
保险培训心得体会
非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。
通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。
二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。
如何让团队做大做强，健康成长：
1、简单的事情，仔细做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和 胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。
2、重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营 销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新
经营颇吸引眼球”比如创意①邀名厨讲课，请家庭主妇来听;创意②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长;创意③家长带子女参加亲子活动;创意④新人签约仪式;创意⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。
虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。
准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。