市场营销开题报告4篇市场营销开题报告 附表1：南京财经大学红山学院本科毕业论文（设计）开题报告 南京财经大学红山学院 本科毕业论文（设计）开题报告 题题 目： 老干妈在中国下面是小编为大家整理的市场营销开题报告4篇,供大家参考。
篇一：市场营销开题报告
1：南京财经大学红山学院本科毕业论文（设计）开题报告南 京 财 经大 学 红 山 学 院
本科毕业论文（设计）开题报告
题 题
目：
老干妈在中国的市场营销策略分析
学生姓名：
学 学
号：
系：
专 专
业：
指导教师：
2016 年
11
月 18
日
开题报告填写要求
1. 开题报告作为毕业论文（设计）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文（设计）工作前期完成，经指导教师签署意见后生效。
2. 开题报告内容必须按统一设计的电子文档标准格式打印在国际标准 A4型（297mm × 210mm）打印纸或复印纸上，禁止打印在其它纸上后剪贴。
3. 开题报告的字数须 2000 字以上。开题报告中，学生查阅的参考文献应在15 篇及以上（不包括辞典、手册）。
4. 有关年月日等日期的填写，用阿拉伯数字书写，如“2014 年 9 月 26 日”或“2014-09-26”。
南
京
财
经 大 学 红 山 学 院
本科毕业论文（设计）开题报告 1．选题的理由或意义：
辣椒是中国传统的调味佳品，它不仅维生素、辣椒素、蛋白质、矿物质等营 养成分较高，且特有的辣椒素具有美容、减肥、降脂、健身之功效。是中国北方及中南地区家庭及餐饮业的必备调味品之一。
本篇论文选择成立于 1996 年的贵州著名民营企业贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司作为案例分析，其在在贵州省、市、区各级党委、政府的支持和帮助下,经过数十余年艰苦创业,成为拥有员工 3000 多人,产品畅销海内外,年销售总额达 20 亿元,上缴利税上亿元的国家级农业产业化经营重点龙头私营企业。随着国内外辣椒制品市场的成熟,辣椒制品市场的竞争将越来越激烈。目前,许多中国 企业的品牌意识相对来说较为薄弱,品牌经营还处粗放阶段,如何制定出适合白身的品牌经营策略以求得生存和发展是中国企业面临的重人课题。本文首先对辣椒制品行业做了介绍,其次分析了“老干妈”公司的内外部环境,深入分析了“老干妈”公司的品牌战略的现状和经营中的缺陷,最后通过"分析法总结了“老干妈”公司的优势、劣势、机会和威胁。同时对“老干妈”公司的品牌战略提出了建议。希望通过本文的研究能对“老干妈”公司品牌发展提供有益的帮助,同时也希望能为国内相关行业人十提供一些参考。
2．研究内容、拟解决的关键问题、写作提纲：
第一章 绪论 1.1 研究背景 1.2 研究意义 1.3 相关理论综述 1.4 研究思路与方法 第二章 国内辣椒食品市场的现状分析 2.1 国内辣椒食品市场的营销现状
2.2 营销环境分析 2.2.1 公司简介 2.2.2 产品介绍及经营业绩 2.2.3 内部和外部环境分析
2.3 研究“老干妈”调味品的目的和意义 第三章 “老干妈”调味品的 SWOT 分析 3.1 优势 3.2 劣势
3.3 在市场上具有的机会 3.4 所面临的威胁 第四章 “老干妈”调味品的营销策略 4.1“老干妈”调味品价格策略 4.1.1 市场供给需求分析 4.1.2 目标消费群体分析 4.2 “老干妈”调味品产品策略 4.2.1 产品的品牌战略研究 4.2.2 产品的质量管理策略 4.2.3 产品的包装营销策略 4.3 “老干妈”调味品渠道策略 4.3.1 销售渠道的选择和管理 4.3.2 销售渠道的宽度 4.3.3 渠道成员的选择和管理 4.3.4 新渠道的开拓-网络营销 4.4“老干妈”调味品促销策略 4.4.1 销售促进 4.4.2 广告策略 4.4.3 促销策划 4.4.4 企业形象传播 第五章 营销策划实施的建议 5.1 立足自身产品，保证质量。
5.2 建立研发中心 5.3 进军高端消费市场 5.4 制定长远的品牌发展战略
5.5 扩大海外市场，走品牌国际化路线 参考文献 致谢
拟解决的关键问题 问题 1：查阅大量的文献资料,以贵阳南明“老干妈”公司为例，对其企业营销策略有着深刻的理论了解，如何将相关营销理论结合到“老干妈”的营销现状。
问题 2：如何进行充分的比对和深入的分析,充分地阐述辣椒制品企业进行品牌战略管理的必要性和可行性,以引起辣椒制品行业的足够重视。
问题 3：如何有针对性的对辣椒制品品牌的传播提出一些新策略,对品牌进行定位、扩张、实施提出一些新思路。又应用分析方法对辣椒制品企业在品牌战略管理上提出一些可行性的建议。
3． 国内外研究现状:
（一）国外研究现状 在发达的欧美资本主义国家，由于其经济发展较早，因此市场营销理论从形成到现在已有百余年，因此这些国家的学者对市场营销理论的研究已经领先很多。
20 世纪的 60 年代，美国学者麦卡锡教授提出了著名的 4P 营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
菲利普.科特勒在《营销新论》写道 STP 理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。企业应在市场细分的基础上。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
菲利普.科特勒指出选择目标市场一般运用下列三种策略：无差别市场策略，差别性市场策略，集中性市场策略。明智的企业家宁可集中全力争取一个或少数几个细分市场，而不去把有限的人力、财力、物力分散用于所有的市场，在部分市场拥有较高的占有率，
远胜于在所有的市场都获得微不足道的份额。在一个或几个分市场占据优势地位，不但可以节省市场营销费用，还可以提高企业与产品的知名度，并可迅速扩大市场。
（二）国内研究现状
李良会（2009）指出产品是市场供应品中的关键因素,而营销组合策略起始于如何形成一个供应品以满足目标顾客的需要和欲望,营销组合策略中的其他三个因素,也必须以产品为基础进行决策,因此产品策略是整个营销组合策略的基石。
刘卫（2008）指出品牌是指用于识别某个企业的产品或服务的名称、术语、符号、象征或设计,或者它们的组合运用,其目的使借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务。品牌包括品牌名称和品牌标志。品牌名称是指品牌中能用语言表达的部分品牌标志是指品牌中可用于识别,但不能用语言表达的部分。包括符号、象征、颜色等。一个品牌的本质是营销者许诺向顾客持续的传递特定的特性、利益和服务。
沈介明（2008）指出营销渠道也称贸易渠道或分销渠道,是在使产品或服务顺利地被使用或消费的过程中所涉及到的相互依存的组织的集合。市场营销渠道的选择是企业营销管理的重要课题之一。其成败与好坏直接关系到企业的市场经营目标能否实现甚至关系到企业的生存安危。
冯江（2011）指出企业必须根据各自具体情况做出产品销售渠道的决策。影响企业分销渠道决策的因素很多,它包括顾客特性顾客人数、地理分布、购买频率、购买量等、产品特性、中间商特性、行业竞争特性、企业生产商特性总体规模、财务能力、产品组合、渠道经验、营销政策等。
李智（2013）认为消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在”销”,而在”买”,在于刺激消费者的购买欲望。现代企业不仅发展适销对路的商品,制定合理的价格,还应把与商品有关的信息传递给市场,以引起消费者的注意,激发他们的需求欲望,吸引他们采取购买行为,这是促销的范畴。
4． 论文（设计）的研究计划或撰写方案:
在图书馆借阅大量关于市场营销的书籍，报刊。前期以书籍为主，后期可以进行一些实质性的实践，对于市场营销的知识研究得更加深刻一些。
查阅文献，确定选题
2016 年 9 月 25 日前 查阅文献，撰写文献综述
2016 年 9 月 26 日-10 月 30 日 进一步搜集资料，撰写并修改开题报告 2016 年 9 月 26 日-10 月 30 日 写作论文初稿
2016 年 10 月 31 日-12 月 4 日 写作论文二稿
2016 年 12 月 5 日-12 月 25 日 写作论文三稿
2016 年 12 月 26 日-2017 年 1 月 15 日 论文定稿
2017 年 2 月 20 日-3 月 12 日 论文答辩，评定成绩
2017 年 4 月 9 日-4 月 16 日
5. 参考文献: [1] 李良会.
明达玻璃关系营销策略分析[D]. 厦门大学 2009 [2] 刘卫.
德国 K 公司中国营销策略分析[D]. 苏州大学 2013 [3] 沈介明.
腾普（中国）的市场营销策略分析[D]. 苏州大学 2008 [4] 苏庆伟.
X 公司 Y 项目的营销策略分析[D]. 厦门大学 2006 [5] 吴悦.
十方网络安全有限公司市场营销策略分析[D]. 对外经济贸易大学 2001 [6] 陈刚.
亚都公司市场营销策略分析与研究[D]. 南京理工大学 2001 [7] 冯江.
太原“和记米线”营销策略分析[D]. 吉林大学 2011 [8] 许靓.
华泰证券某营业部经纪业务营销策略分析[D]. 上海交通大学 2009 [9] 李智.
H 公司市场营销策略分析[D]. 厦门大学 2013 [10] 张方方.
A 市的房地产项目营销策略分析[D]. 郑州大学 2011 [11] 杨宏亮.
伟迈电工（中国）的市场定位与营销策略[D]. 暨南大学 2007 [12] 卢大营.
A 公司的市场营销策略分析[D]. 清华大学 2007 [13] 贺康年.
ABC 公司市场营销问题研究[D]. 对外经济贸易大学 2007 [14] 史炜.
A 公司市场营销策略研究[D]. 电子科技大学 2007 [15] 孙亚军.
华耀公司市场营销策略研究[D]. 合肥工业大学 2007 [16] 陈伟峰.
MDIS 中国市场营销战略研究[D]. 上海交通大学 2007 [17] 辛畅.
正泰集团长春销售有限公司市场营销策略分析[D]. 吉林大学 2007
[18] 张冀.
DL 公司市场营销发展战略[D]. 哈尔滨工程大学 2006 [19] 彭科.
HW 公司员工培训体系优化研究[D]. 西南交通大学 2016 [20] 阳彩霞.
易华天宇公司市场营销策略研究[D]. 西南交通大学 2016 [21] 张玉帛.
A 公司财富管理服务市场营销策略研究[D]. 西南交通大学 2014 [22] 钟丹.
中国邮政速递国内服务策略[D]. 西南交通大学 2015 [23] 王丽霞.
凉山移动中高端客户保有策略研究[D]. 西南交通大学 2014 [24] 谢东.
LG 家电营销渠道优化研究[D]. 西南交通大学 2011 [25] Asunción Beerli-Palacio, Josefa D. Martín-Santana, Miquel Porta. El marketing como herramienta para incrementar la eficacia de los planes de saludpública. Informe SESPAS 2008[J]. Gaceta Sanitaria, 2008, 22. [26] Victoria Serban, Cornelia Petroman, Ioan Petroman et al.. Management of marketing in poultry farms for meat and eggs[J]. Journal of Biotechnology, 2016, 231.
6.指导教师审阅意见：
（对本课题的深度、广度及工作量等方面的意见）
指导教师：
年
月
日
篇二：市场营销开题报告
北农业大学现代科技学院 毕业论文开题报告河北农业大学现代科技学院 毕业论文开题报告
题
目 ：
七匹狼男装的营销策略研究
学
部：
学
部：
学生姓名：
专
业：
班级学号：
指导教师姓名：
指导教师职称：
年
月
日
年
月
日
2 学生姓名
专业班级
学
号
指导教师
职
称
所在学部
论文名称 七匹狼男装的营销策略研究
选题依据：
（论文的理论依据、目的意义和国内外研究概况，可另附纸）
理论依据：
波特教授的竞争战略在理论上具有两个贡献:一是为我们提供了一个产业结构分析的方法，即波特五种动力模型；二是提出了三种基本的竞争战略。企业行为主要受其所在行业市场竞争强度的影响，竞争强度取决于市场上存在的五种基本力量，正是五种力量的联合强度，影响和决定了企业在行业中的最终盈利潜力。根据波特的观点，一个行业中的竞争，不只是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量:潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。波特教授认为，在一个产业中有五种基本的竞争力量。波特教授为我们指明的一个事实是，一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。消费者、供应商、替代品及潜在的进入者均可能成为该产业的“竞争对手”，并且在不同时间、不同情况下会或多或少地显示其重要性。这种竞争可称为“广义竞争”或“拓展竞争”。本文应用波特五力分析，对影响七匹狼男装发展的五种基本竞争力量做了详细的分析和比较，从而对七匹狼男装所处的环境有了更明确和清晰的认识，对制订有效的营销策略提供了详尽切实的理论根据。
目的和意义: 近两年，七匹狼男装在经营上一直延续价格为先的策略，实施了一系列的低价促销活动，进行了轰轰烈烈的市场推广与造势；随着市场的开发，有了另外的一些目标客户，但七匹狼男装的目标市场并不明确，从而竞争优势也无从谈起。在面对困难问题的今天，七匹狼男装要重新进行战略思考，进行市场细分定位，确定竞争优势和制定正确的营销策略。
在服装行业竞争激烈的环境下，任何服装企业都不可能服务所有的消费者。进行适当的市场细分，获得竞争优势是中小服装企业市场生存、发展的关键。
面对这样的恶劣形势，公司要在竞争者林立的服装行业中立足，就要从企业实际需要出发，通过对宏观环境、行业形势、企业情况的分析，运用市场营销的基本理论，制定合适的营销策略，这也就
是公司迫切需要解决的问题。
国内外研究状况：
近年来，随着国民经济的持续快速发展以及全球经济的一体化，国内的服装需求及服装出口呈现迅猛增长态势，我国的服装行业得到了迅速发展。很多国外服装品牌进入国内市场，使得国内服装市场的竞争日益激烈，特别是男装市场面对激烈的竞争，国内的服装企业要想赢得竞争，要想维持和提高自己的市场份额，营销战略的制定和实施就变得尤其重要。
1990 年，美国学者劳朋特教授提出了与传统营销的 4P 相对应的 4C 理论，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四了基本要素:即消费者 (CONSUMER)；成本(COST)；便利(CONVENIENCE)和沟通(C 以确 UNICATION)。它强调企业首先应该把追求客户满意度放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略。与产品导向的 4P 理论相比，4C 理论更注重顾客导向，以追求顾客满意为目标，这实际上是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。我们可以这样概括:所谓的 4P 是站在企业的角度来看营销，所谓的 4C 是站在消费者的角度来看营销。出发点不同而己，两种思维方式都正确。如果企业不管 4C 只是一味地强调 4P 理论，那就是在闭门造车，一定会制订出可笑的销售政策、可笑的产品、可笑的促销计划;如果企业只是一味地站在消费者的角度进行 4C 的时候，来满足消费者的需求，企业的成本将会没有必要地增大，企业得不偿失，很可能设计出来过度超前的产品，或者使企业破产的促销计划。所以企业要在考虑产品定位、渠道策略、促销活动的时候要有 4C 的观念，在企业执行计划或者方案的时候，按照企业的实际情况进行调整，也就是企业要用 4C 来思考，用 4P 来行动。
黎梦怡《“七匹狼”整合营销传播 》（2011）提到作为国内男装的代表品牌,"七匹狼"男装从 20 世纪 80 年代开始不断发展壮大。"七匹狼"公司注重品牌培育经营,从狼文化、狼故事的传奇中一路走来,演绎成功男人的故事,体现奋斗中男人的衣着生活状况,设计着全新的生活方式。"七匹狼"男装的稳步发展与其整合营销传播策略是密不可分的。
苏静《福建七匹狼实业股份有限公司发展战略研究》（2010）说道中国服装行业经过多年的布局和发展,特别是经过改革开放和入世的建设,取得了巨大的成就,目前我国服装能够自给而不需要进口。但是由于入世以后,国外的知名服装品牌纷纷涌入我国国内市场,受到国际知名品牌的强烈冲击,服装市场竞争日趋激烈,行业的外部环境越来越复杂。
4福建七匹狼实业股份有限公司是国内大型的服装生产、研发、销售一条龙的企业,目前正朝着企业国际化的方向发展,而公司的战略管理一直是个薄弱环节,因此需要对公司的发展战略进行研究,客观的分析企业的优势和劣势,把握外部环境的带来的机遇和威胁,以保证企业的持续发展,这她研究的指导思想。内外部环境分析是战略研究的前提和关键,是制定公司发展战略的关键。
研究方法、内容：
（可另附纸）
研究方法：
1.文献研究法 对市场营销特别是服装营销的相关理论进行搜集整理，将理论贯穿于整个研究过程当中，使每项举措都能够持之有故言之成理。
2.问卷调查法 对本地区七匹狼服装经销单位进行问卷调查，认真总结其竞争策略和营销方式，并从中发现问题。
3.数据分析法 通过对问卷调查所得数据进行客观分析，用数据说明问题，用数据指导分析问题。笔者在本文中结合七匹狼男装的实际情况，有选择的使用了部分市场调研结果与二手数据作为本文的论据。回顾经典的市场细分、市场竞争、营销组合理论分析了宏观环境，并应用竞争五力图简单阐明这个行业的竞争情况探讨了公司的目标市场定位，得出了自己的结论。
研究内容：
一、企业市场营销理论综述 （一）市场营销组合理论 （二）市场细分及目标市场理论 二、七匹狼男装营销环境分析 （一）宏观环境分析 （二）行业环境分析 （三）营销竞争环境分析 三、七匹狼男装发展及营销面临的困难及原因分析 （一）品牌创新程度低 （二）营销理念落后 （三）营销定位不明确 四、七匹狼男装的发展及营销途径 （一）建立富有特色的品牌文化，注重品牌创新 （二）革新经营理念 （三）注重市场细分 （四）加强针对细分市场产品的设计和创新 （五）进行营销渠道拓展，建构多元化的营销体系 五、结论
6 进度安排：
（可另附纸）
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，选定论文题目。
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，完成开题报告。
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，搜集、查找相关资料。
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，完成论文全文初稿。
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，修改、完善论文，最后定稿并整理、装订论文
指导教师意见：
指导教师：
年
月
日 指导教师意见：
指导教师：
年
月
日
篇三：市场营销开题报告
科毕业论文 开题报告 市场营销 宁波银泰百货公司市场营销策略研究 一、立论依据 1. 研究意义、预期目标 零售业是国民经济的支柱性产业之一，而百货公司素有“零售业龙头”之称，百货业的发展脚步和一个城市的经济发展情况有着密不可分的关系。而银泰百货作为新中国百货的缩影，具有广泛代表性，它是典型的国营体制，它成为上市公司以后，建立现代的企业制度，吸引国内外先进零售业经验，并使百货连锁经营管理模式和技术标准趋于成熟。本研究旨在从宁波银泰百货公司内外部环境分析和 SWOT 分析的基础上，通过对宁波银泰百货在发展进程中存在的问题，并以宁波商场消费者的消费行为做为调查问卷的数据，总结出宁波银泰百货公司宜采取的营销策略。从而进一步认识采取合适的市场营销策略对企业的影响，从实际去深入理解市场营销策略，对企业更好的实施市场营销策略具有现实性的重要意义。2. 国内外研究现状 国内研究状况：
卢业苗（2004）认为成功营销的前提是理念，关键靠策划，基础是人才。营销人要营销忠诚以赢得客户对品牌的忠诚；赢得目标站，要靠忠诚服务，夺取最高目标。
邱庆剑、黄雪丽（2004）指出市场细分法适用于企业的整体战略，它要求企业成立之前，必须给自己一个定位：你的企业应该经营什么业务，这些业务的顾客对象是哪些。市场细分法为企业找到市场的坐标点。
冯丽云（2006）在《品牌营销》一书中指出品牌将成为市场主角，品牌形象将确立企业的市场地位。营销战略以品牌打天下或者赢天下，将成为企业的首选。
马勇（2006）认为新的营销手段是以最快的速度和最低的成本向顾客提供最高的价值，即“更快捷，更廉价，更优质”。
任锡源（2008）觉得百货公司非常适合采用口碑营销策略。顾客进入百货公司首先会通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等途径对百货公司的表面现象形成感觉, 进而形成看法, 从而影响其整个体验。
叶小娟（2008）在基于消费者需求的体验营销战略探析一文中指出体验营销是指以满足消费者的个性需求为出发点，以向消费者提供有价值、有意义的体验为主旨，通过使消费者在心理和情感上得到满足而达到吸引、保留顾客，进而达到获取利润的目的。由此可见，体验营销是一种人性化的现代营销模式，它进一步满足了人们的更高层次的需求变化，是体验经济时代营销战略的理性选择。
万丽丽（2010）在《广州百货业营销策略研究》一书中认为百货公司的经营与行销策略最强调“顾客”观念,所谓利润与营业额都是来自顾客的购买,在一个百货企业中,每一个工作人员及主管都在做服务顾客的工作,共同争取顾客,满足顾客,皆以“顾客至上”的服务精神来服务顾客。
朱媛玲（2010）认为顾客是企业生存发展的基础,赢得顾客信任,产生重购行为成为企业成功营销的关键，并提出了以信任为基础培养顾客关系的关系营销策略。
康勇（2010）认为连锁经营是一种创新的商业模式,许多企业都应将连锁经营确定为未来发展的方向，它对改变我国传统的商业经营方式和组织形式,调整商业结构,提高商业组织化程度,增强企业的竞争能力,促进生产发展,改善流通结构,进一步提高流通产业的组织化程度和现代化水平具有十分重要的意义。
国外研究状况：
Jerome M-ecartry(1960)提出营销模式理论，即 4P 理论----产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。他认为营销就是企业尽可能多的生产出好“产品”，然后制定出以生产成本为基础，并能获取必要利润的“价格”，再让自己掌握的“流通渠道”去分销产品，最后按原来计划的费用去进行商品“促销”。
Robert F.Lauterborn(1990)在《4P 退休，4C 出场》一文中提出了以顾客为中心的新的营销模式——4C 理论，即顾客(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、沟通(Communication)。他认为营销应以客户为中心，不应是“消费者请注意”，而是“请注意消费者”；应关注并满足客户在成本、便利方面的需求，加强与客户的沟通。整合营销传播正是一种基于 4C 的营销理论。它把广告、公关、促销、消费者购买行为乃至员工沟通等曾被认为相互独立的因素，看成一个整体，进行重新组合。罗伯特·劳特朋认为，大众营销时代已经过去，整合营销时代已经来临，企业要对消费者进行分众营销，乃至一对一的营销。
Don E.Schuhz（2001）在 4C 营销理论的基础上提出的新营销理论——4R 理
论，分别指代关联(Relevance)、反应（Reaction）、关系（Relationship）和回报（Reward）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
Philip Kotler（菲利浦·科特勒）在前人的基础上提出了 STP 理论——市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning），并认为它是战略营销的核心内容。
William M.Pride（2004）认为顾客价值和客户关系是当今竞争环境中的两个关键要素，应该给予重视。
Ronald A.Nykiel（2005）在《营销战略布局》一书中指出企业无论规模大小，经营单一品牌还是多种品牌，都应该策划出自己的战略性营销方案，借此提高市场占有率，增加收益，并开发新的业务。
Gary Armstrong，Philip Kotler（2004）指出市场营销有一种商业功能：它能识别顾客的需要和欲望，确定企业所能提供最佳服务的目标市场，并且设计合适的产品。服务和项目以满足这些市场的需求，然而，市场营销并非一项孤立的商业功能，它是指导整个组织的一种理念。市场营销的目的是通过与重要的顾客建立有特殊价值倾向的关系，盈利性的营造顾客满意。市场营销要求组织内部每个人都“想顾客所想”，并且尽其所能地帮助营造并交付优质的顾客价值和满意。
Tom Duncan（2004）所著的《整合营销传播》中提出，营销传播是自制与客户、潜在客户、捐助者、投资者——所有他们想要与之建立关系并且被说服以一定的方式去思考和行动的人的交流方法。为了使营销传播的总用效果最大化，将他们进行战略整合是必要的。
3. 参考文献 [1]卢业苗．营销战略与攻略[M]．北京：新华出版社，2004．[2]马勇．速度营销[M]．上海：上海财经大学出版社，2006．[3]邱庆剑，黄雪丽．改变世界的营销方法[M]．北京：中国经济出版社，2004．[4]叶小娟.基于消费者需求的体验营销战略探析[J].市场论坛,2009(1).[5]万丽丽．广州百货业营销策略研究[J]．现代商贸工业，2010（11）．[6]朱媛玲．基于顾客信任的关系营销策略研究[D]．吉林：吉林大学，2010．[7]康勇．连锁经营中的连锁反应及营销策略研究[D]．新疆：新疆财经大学，2010．[8]Jerome Mecartry,Shapiro Stanley J..Basic Marketing(3rd)[M]. New York: Homewood Richard D,1960. [9]Robert F.Lauterborn.New Marketing Litany:4Ps Passe；C-Words Take Over[J]. Advertising Age,1990(10). [10]Don E.Schultz.Four Basic Rules Lay Groundwork for integration[J]. Marketing News,
1993(8). [11]Philip Kotler, Levy S J.Broadening the concept of marketing [J]. Journal of Marketing,1969(33). [12]William M.pride，Ferrell．营销观念和战略[M]．北京：中国人民大学出版社，2004．[13]Ronald Nykiel．营销战略布局[M]．北京：中国水利水电出版社，2005．[14]Gary Armstrong，Philip Kotler．市场营销[M]．北京：华夏出版社，2004．[15]Tom Duncan．整合营销传播[M]．北京：中国财政经济出版社，2004．[16]冯丽云．品牌营销[M]．北京：经济管理出版社，2006．[17]赵丹明．基于企业核心竞争力的企业发展战略研究[D]．武汉：华中师范大学，2004．[18]郎咸平．模式——零售连锁业战略思维和发展模式[M]．上海：东方出版社，2006．[19]Stanley Marcus(斯坦利．马库斯)．零售巨头[M]．北京：北京机械工业出版社，2006．[20]陈朝锋．市场推广[M]．北京：中国纺织出版社，2002．[21]任锡源．百货公司的体验营销策略分析[J]．科技信息，2008（26）．[22]张亦唯．营销策略与执行[M]．北京：中国工人出版社，2007．[23]郭国庆．营销管理[M]．北京：首都经济贸易大学出版社，2005．[24]张元鸣．面向 MC 的客户关系管理理论研究及实践[D]．浙江：浙江工业大学，2003．二、研究方案
1. 主要研究内容（或预期章节安排）
1 绪论 1.1 论文研究的背景和意义 1.2 宁波银泰百货公司介绍 1.3 论文研究的方法和思路 2 市场营销的理论依据 2.1 市场营销的涵义 2.2 市场营销的观念 2.3 市场营销的历史演进 3 宁波银泰百货外部营销环境分析 3.1 宏观环境分析 3.2 竞争环境分析 4 宁波银泰百货内部营销环境分析 4.1 银泰百货现状分析 4.2 宁波银泰百货现状分析 5 宁波银泰百货 SWOT 分析 6 宁波银泰百货发展过程中存在的问题
6.1 定位趋同现象仍较普遍 6.2 市场缺乏消费热点 6.3 服务意识淡薄 6.4 商场促销活动效果欠佳 7 宁波银泰百货宜采取的市场营销策略
7.1 细分零售市场，明确市场定位 7.2 剖析顾客构成，实行动态分析 7.3 严把产品质量，控制进货渠道
7.4 创新百货业态，发展购物中心
7.5 建立宁波银泰网，实行“线上线下”互动网络营销 7.6 与国际接轨，以国际化引领潮流 2. 实施方案和进度计划 实施方案：文献研究的重点是宁波银泰百货公司发展过程中存在的问题以及银泰百货宜采取的市场营销策略。本论文主要将通过中国营销传播网、智库在线、中国期刊网等查找相关的文献；关于宁波百货商场消费者的消费行为的一些数据资料主要通过问卷调查获得。
进度计划:
进度计划: 第 6 学期第 19-20 周至第 7 学期第 1-5 周：在指导教师的指导下，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。
第 7 学期第 6-12 周：在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。
第7学期第13-14周：撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。
第 7 学期第 15-20 周：开始写作毕业论文，完成初稿。
第 7 学期寒假：结合毕业论文选题开展调查研究。
第 8 学期第 1-2 周：在导师的指导下进一步写作、完善毕业论文。
第8学期第3-6周：在导师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容展开进一步的调查研究，完成论文。
第 8 学期第 7 周：在导师指导下，进一步写作、完善论文；定稿并上交。
第 8 学期第 9-11 周：参加毕业论文答辩。
文献综述 宁波银泰百货公司市场营销策略研究 1 国内外文献综述市场营销的确是一个很值得探讨的问题，它不仅能确定客户和消费者的需求，对该公司的产品和服务有明确的市场定位，持续不懈的推广该公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点和特色，确保该公司销售渠道的畅通无阻。下面众多学者都提出了自己的看法，其中具有代表性的观点主要有: 卢业苗（2004）认为成功营销的前提是理念，关键靠策划，基础是人才。营销人要营销忠诚以赢得客户对品牌的忠诚；赢得目标站，要靠忠诚服务，夺取最高目标。
马勇（2006）认为新的营销手段是以最快的速度和最低的成本向顾客提供最高的价值，即“更快捷，更廉价，更优质”。
邱庆剑、黄雪丽（2004）指出市场细分法适用于企业的整体战略，它要求企业成立之前，必须给自己一个定位：你的企业应该经营什么业务，这些业务的顾客对象是哪些。市场细分法为企业找到市场的坐标点。
叶小娟（2009）在《基于消费者需求的体验营销战略探析》一文中指出体验营销是指以满足消费者的个性需求为出发点，以向消费者提供有价值、有意义的体验为主旨，通过使消费者在心理和情感上得到满足而达到吸引、保留顾客，进而达到获取利润的目的。由此可见，体验营销是一种人性化的现代营销模式，它进一步满足了人们的更高层次的需求变化，是体验经济时代营销战略的理性选择。
万丽丽（2010）在《广州百货业营销策略研究》一书中认为百货公司的经营与行销策略最强调“顾客”观念,所谓利润与营业额都是来自顾客的购买,在一个百货企业中,每一个工作人员及主管都在做服务顾客的工作,共同争取顾客,满足顾客,皆以“顾客至上”的服务精神来服务顾客。
朱媛玲（2010）认为顾客是企业生存发展的基础,赢得顾客信任,产生重购行为成为企业成功营销的关键，并提出了以信任为基础培养顾客关系的关系营销策略。
康勇（2010）认为连锁经营是一种创新的商业模式,许多企业都应将连锁经营确定为未来发展的方向，它对改变我国传统的商业经营方式和组织形式,调整商业结构,提高商业组织化程度,增强企业的竞争能力,促进生产发展,改善流通结构,进一步提高流通产业的组织化程度和现代化水平具有十分重要的意义。
市场营销于 19 世纪末到 20 世纪 20 年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。其中 JeromeMecartry(1960)提出营销模式理论，即 4P 理论‐‐‐‐产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。他认为营销就是企业尽可能多的生产出好“产品”，然后制定出以生产成本为基础，并能获取必要利润的“价格”，再让自己掌握的“流通渠道”去分销产品，最后按原来计划的费用去进行商品“促销”。
Robert F.Lauterborn(1990)在《4P 退休，4C 出场》一文中提出了以顾客为中心的新的营销模式——4C 理论，即顾客(Consumer)、成 本 (Cost)、方便(Convenience)、沟通(Communication)。他认为营销应以客户为中心，不应是“消费者请注意”，而是“请注意消费者”；应关注并满足客户在成本、便利方面的需求，加强与客户的沟通。整合营销传播...
篇四：市场营销开题报告
市场营销策略开题报告范文格式一、论文设计选题的依据选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等一选题的目的和意义白酒作为中国的国粹之一蕴含着几千年的古老文化它对于中国人有着特殊的意义。就营销而言白酒市场的营销更依赖于传统“好酒不怕巷子深”的销售模式口碑传播成为过去白酒营销的主要手段。继中国加入WTO后白酒业面临着来自各方面的行业环境巨变特别是白酒的税制改革原材料价格上涨使得产品生产成本增加利润更为摊薄于是各白酒企业决策层把目光聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域。随着不同的竞争品牌加入到这一阵营竞争格局发生了变化每一个竞争品牌都想独吞更大的蛋糕蜻蜓点水式的粗放式营销只能是死路一条。目前的白酒行业营销还处在一个比较原始的水平营销策略还只是处于刚刚引进阶段鉴于上述对白酒行业的现状分析和存在问题的研究本文以浙江中高端白酒市场为研究对象通过行业环境分析、细分市场策略和营销策略的研究试图找出解决目前问题的方法。希望能为浙江中高档类的白酒企业营销策略提供一些自己的看法。通过为中高端白酒企业提高营销的核心竞争力、建立品牌提供一些参考和建议帮助促进企业创新白酒市场营销策略提高产品知名度和市场占有率推动品牌持续、稳定、健康的向前发展。(二国内外的研究现状及发展趋势本人通过对中高端白酒行业的二手资料进行整理和分析发现有以下几位学者对此领域有观点阐述主要观点如下白酒市场出现了一些新的变化特点1已全面进入了买方市场竞争空前激烈2市场格局发生重大变化地产酒已占据主导地位3多品牌分割市场品牌集中度更加明显4工商关系出现微妙变化5“一年喝倒一个牌子”的消费特点仍然存在白酒营销模式及渠道建设的发展趋势为1从产品竞争回归品牌竞争2从关注中间商到关注消费者3从关注竞争对手到关注自身竞争力的塑造4从关高轰炸到消费者沟通5从短期利益回归到如何实现可持续成长这个远大目标上来。要突破高端白酒行业的瓶颈要抓住一个支撑品牌高度的品牌灵魂挖掘一个影响消费者传播的品牌个性。在市场聚焦战略的选择中要把资源集中起来可以采用粉彩的战术吸引对手也变得分散然后自己再进行战略性的聚合以局部战场的相对兵力优势来围剿对手。同时运用好包围战略认清包围的实质其优势在于发现弱点。最后要审时多势加注策略营销洞察消费者调整沟通渠道以文化为主导推动白酒营销。本文章版权归作者所有更多白酒市场营销策略开题报告范文格式请浏览http ://www.aip ear.com