业务发展宣讲材料8篇业务发展宣讲材料 党建与业务融合发展交流发言） 范文（三篇） 党建与业务融合发展交流发言11篇 党建与业务“两张皮”是机关党建工下面是小编为大家整理的业务发展宣讲材料8篇,供大家参考。
篇一：业务发展宣讲材料
与业务融合发展交流发言）范文（三篇）
党建与业务融合发展交流发言 1 1 篇
党建与业务“两张皮”是机关党建工作中存在的突出问题。因为不能实现党建工作与业务工作的紧密结合、融合发展，导致了实践中机关党组织的组织活动难、发挥作用难、吸引力和凝聚力弱等一系列问题。
导致机关党建与业务“两张皮”的原因主要有两方面。
一是思想认识问题，机关党组织没有深刻把握“服务中心、建设队伍”这一根本职责和核心任务。机关党建工作任务很多，核心是服务中心、建设队伍，促进各项任务的完成。最近学习的习近平同志这些重要论述，就科学回答了“机关党建工作做什么”的基本问题，为开展机关党建工作提供了明确的方向指引。
二是方式方法问题，虽然在以往工作中，能够清醒认识到机关党建的职责定位，但在实践中找不到有效的机制、载体等方式方法实现党建工作与业务的有效结合。
党建工作应围绕中心、服务大局，与业务工作相辅相成，这是做好党建工作的重要遵循。然而，在现实中我们党建工作还是难以真正与业务工作相辅相成，二者存在相脱离的“两张皮”现象，甚至出现党建工作被虚化的问题。这种“两
张皮”现象既不利于党建工作，也不利于业务工作。导致党建工作与业务工作“两张皮”现象的原因是多方面的。一是党建工作与业务工作内容不同。党建工作主要是做人的工作，业务工作主要是做事或物的工作，对象的差异容易导致“两张皮”现象。二是党建工作与业务工作特点不一样。业务工作抓一抓就有效果，周期较短；党建工作是做人的工作，工作周期长，短时间内一般难以见到明显成效。这使不少领导干部把更多的精力放在业务工作上，而对党建工作不上心、不热心。三是党建工作与业务工作考评体系不同。业务工作的考评体系相对简单，容易形成统一标准；党建工作考评体系相对复杂，不容易形成统一标准。四是党建工作者兼职化现象比较普遍。机关支部成员，大多是兼做党务工作的情况。
一、党建工作要抓严，目标考核走在先
习近平总书记曾强调,“各级各部门党委(党组)要坚持党建工作和中心工作一起谋划、一起部署、一起考核”。要抓严抓实党建工作，就必须坚持党建和业务必须“比翼齐飞”两手抓，两手都要硬，决不能分离成“两张皮”，“厚此薄彼”。破解“两张皮”,关键在于健全基层党建和业务工作一起谋划、一起部署、一起考核的推进机制。
党组织必须把党建工作纳入重要议事日程，与各项业务工作进行通盘考虑，特别是党组织书记一定要把抓党建作为主业，从思想上重视党建，从行动上狠抓党建，从业务上检
验党建，将两者融会贯通，同部署、同检查、同考核、同评比。具体到考核奖惩上，要建立目标机制，立足业务工作特点设置和量化考评指标，把“软指标”变成“硬杠杆”，充分发挥指标的引导作用，促进党建与业务工作的紧密结合。要加强考核结果的运用,大力营造“抓好党建是本职、不抓党建是失职、抓不好党建是不称职”的舆论氛围和用人导向，真正实现以考评促党建的效果。
201x 年，笔者所在的单位，在市定目标考核中，党建工作比例明显加大，为全面落实党建工作目标，我局在市局党组的领导下，扎实开展了机关党建工作，改变了以往党建工作软、散的局面，党建工作目标考核大大推动了党建工作的深入开展。
二、配强班子是关键，引领带动促发展
党建工作的深入推进，必须依靠强有力的党组织，组织的核心凝聚力对搞好党建工作具有重要的促进作用。201x 年，笔者所在单位开展了支部换届工作，在严格遵守换届程序的基础上，选举产生了由 7 人组成的新的支部委员会，选举出的支部书记、副书记及 5 名委员全部是在党员中认可度很高的同志，并且全部都是业务骨干。新的支部委员会一经成立，就立即以饱满的热情投入支部工作，在落实各项党组织活动中发挥了积极的作用，对统一全局党员干部思想、凝聚力量、鼓舞士气有着重要意义。由此，我们认为，党建工作落实的
效果如何，关键在党组织的积极带动和凝聚力，在党组的大力支持，这是做好党建工作的组织保障。
三、认识误区要消除，责任意识要明确
长期以来，对于业务部门来说，机关党建工作一直处于不严不紧的地位，党建工作者时常陷于尴尬境地，这些都是由于认识上的误区导致的。要实现机关党建工作和业务工作的有机结合，必须要消除认识上的误区，具体来说有以下几方面：
一是消除认为“机关党建工作任务较软、内容较虚、不直接从事经济工作和业务工作，没有很多干头，难有大的作为“的误区，深刻认识机关党建工作服务大局、服务中心的重要作用，树立“围绕发展抓党建，抓好党建促发展“的思想意识。
二是消除认为“机关党建工作就是组织一下学习、发展几个党员，工作一般、要求不高“的误区，深刻认识新形势、新任务对机关党建工作的新要求，树立“坚持高标准、创造性开展机关党建工作“的思想意识。
三是消除认为“机关党建工作做多了会越权越位、被人误解，工作少干为妙“的误区，深刻认识机关党建工作的重要性和党务干部的重要职责，树立“理直气壮抓党建、尽心尽职抓党建“的思想意识。
四、党建业务要融合，找准入口是关键
党建与业务工作要实现深入融合，首先要弄清从哪里入手，怎样融合，立足点找不准，实现融合就只是一种口号。因此，必须要找准党建工作与业务工作的切入点，把党建工作的立足点放在服务业务工作上，根据业务工作的目标任务，明确党建工作的内容；围绕业务工作，落实保障措施；把业务工作的难点，作为党建工作的重点。为此，机关党组织必须集中主要精力组织党员和职工围绕中心工作发挥模范带头作用。一是要协助主要领导贯彻党的路线、方针、政策，以及党委、政府的指示、决策；二是要紧密结合业务工作实际和人员状况，了解和掌握思想动态，及时开展有针对性的思想政治工作；三是要发挥党员的先锋模范作用，调动广大党员干部创先争优的主动性和积极性，确保中心工作的顺利完成。四是要善于协调行政领导，强化
“两手抓，两手硬“的合力，促进业务工作和党建工作一起布置，一起落实，一起督促，一起检查，一起总结，一起奖惩，共同提高，使党建工作在机关有声音、有活力、有作用。
党建与业务融合发展交流发言 2 2 篇
工程部工作过程中，始终坚持党建引领，以促进公司经营发展为中心，不断加强党建的建设，不断创新工作方法，拓宽工作思路，以高质量党建引领企业高质量发展。
一、做好政治思想建设
一是抓技术人员政治理论学习。作为施工企业，工程技术人员普遍存在重业务轻党建思想，工作中只顾埋头拉车，不懂抬头看路，致使工作思路不清，工作方向不明，为转变技术人员思想认识，工程部将每次支委开展的政治理论学习内容通过工程部例会、新时代工人讲习所组织技术人员学习，结合各项目生产实际，将传统的学习方式和现代信息技术结合起来，采取夜集中、会上学、领导讲和自主学、网上学、党员谈的方式结合起来，用好新时代工人讲习所学习平台，组织大家开展政治理论学习，努力营造政治上讲规矩、思想上求进步、工作上勇担当的良好氛围。二是党建工作开展情况向项目传递。除组织学习党的的理论方针和相关文件精神外，还特别注重引导大家学习公司党建工作内容，尤其是“12345678”工作机制，定期向项目一线通报公司党建工作实效和成果，确保项目一线工作同党建工作同心同向、步调一致。
二、做好新理念的贯彻运用
在做好职工政治思想建设同时，更注重学以致用。在学习过程中，除力求用党的思想武装头脑、牢固树立“四个意识”、增强“四个自信”、做到“两个维护”外，更注重创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念学习运用。一是充分发挥新时代工人讲习所的平台作用，深入开展工匠精神
研讨班、四新技术运用研讨班、安全文明施工技术交底研讨班、品质工程建设公开课等“三班一课”，每次都力求有思想碰撞、观念交流、业务研讨、工作提升。二是践行五大发展理念。建立工程技术创新学习研讨室，以劳模吴波涛同志、高平同志为精神引领，专业技术团队共建，攻克工程建设中难点，强化创新驱动。边沟一次性成型运用，预制生态护坡、泡沫混凝土使用、废旧料循坏使用，既节约成本，提升施工效率，又绿色生态环保；主动履行企业社会责任担当，参与乡村振兴省委督导项目建设，解决贫困人口稳定就业十余人，直接或间接为建档立卡监测户提供务工岗位 6000 余个，成为公路+党建+乡村振兴标杆项目，并以项目为依托，建设户外劳动者综合服务站，为劳动者提供及时的暖心服务，取得了良好的社会效应。
三、做好党建与业务深度融合
作为公司主要业务部门，党建与业务融合好不好、融合程度深不深很大程度上取决工程部和工程技术人员有没有这个认识。工程部以党建品牌创建为抓手，多途径多手段做好党建与业务融合。一是做好宣传引导，树立项目人员树立“+党建”意识，确保每项工作开展确保有党建引领。二是充分发挥“劳动模范+党员先锋模范”双引领作用，在项目建设过程中，党员干部冲到一线，充分发挥先锋模范的带头作用，全国交通运输系统劳动模范、公司党支部副书记、总
经理吴波涛亲自带头担任威宁某国道改扩建工程的项目负责人，长期蹲守项目靠前指挥作战，和一线员工同吃同住，带头示范作表率。三是按照“12345678”工作机制严格落实工作。充分发挥新时代工人讲习所学习平台作用，强化党建思想和公司支委工作部署的宣传贯彻引领，确保做到思想统一。做好“四支先锋队”工作督导，以项目建设为依托，充分发挥“养护应急、建设攻坚、工匠模范、爱岗敬业”四支先锋队伍示范引领，先锋队冲锋在前，党员“亮身份、唱主角、勇争先”，确保关键岗位有党员领着，关键环节有党员把着，关键时刻有党员撑着，确保党建与项目建设深度融合，党旗飘扬在每一个建设工地。
在实际工作中，由于个别人员对党建工作认识不够，依然还存有重业务轻党建的认识，加上学习主动性不够创新意识不够，项目建设中由于事务性工作重一定程度影响了党建思想学习的质量和效果，工程部门在公司党支部的正确领导下，将继续深入积极探索党建和业务工作深度融合之路，持续用力，久久为功，确保党建和业务工作同频共振、党建与业务深度融合。
党建与业务融合发展交流发言 3 3 篇
结合正在开展的“关于破解‘两张皮’问题推动机关党建和业务工作深度融合的大讨论活动”，我查找了自己在党建工作中存在的问题，现将情况总结如下。
一、党建工作中自身存在问题
（一）在思想认识上，一重一轻。重业务轻党务是目前党建工作的普遍现象，认为业务工作是硬指标，必须抓并且必须抓好；而党建工作是软任务，工作弹性大，做多做少、抓与不抓都不会影响大局，以致机关党建工作摆不上应有的位置，处于“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的尴尬境地。
（二）在工作态度上，一热一冷。虽然同是工作，但党建工作较虚，难开展、难见效，抓党建工作的积极性和抓业务工作热情不相协调，甚至不乐意从事党建工作，以致党建工作经常处于被动状态，工作计划性和针对性不强，创造性开展活动不够，往往停留在完成上级交办任务的层面上。
二、党建与业务工作“两张皮”问题的原因分析
（一）思想认识不到位。对党建的重要性、艰巨性认识不够，觉得机关党员总体素质较高，自我要求严格，自我教育管理较好，机关支部无需做更多的工作；认为机关党建工作任务软、内容虚，机关党建工作过多、过频会干扰业务工作的正常开展，容易造成矛盾、引起误解。
（二）工作导向有偏差。在做党建工作时，往往只注意过程，不注重结果；只注意台帐，不注重效果；只注意党建本身，不注意党建工作对业务工作的推动作用。这些工作导向上的偏差，造成党建工作只是党建工作，机关干部只是抱着应付的心态参与党建工作，党建工作只是热热闹闹的走形式而没有任何实效。
三、解决机关党建与业务工作“两张皮”问题工作措施
（一）提高认识，切实摆正机关党建工作定位。机关干部尤其是机关领导干部要充分认识机关党建工作的重要性和必要性，切实增强政治意识、责任意识和创新意识，从思想上消除“不需抓”、“不好抓”、“不便抓”的认识误区，自觉把党建摆在机关工作的重要位置。
（二）拓宽思路，统筹谋划机关党建与业务工作。要紧扣服务中心、建设队伍这一核心任务，自觉把党建工作放在中心工作中来统筹。机关党建在工作目标上，围绕中心来制定；在工作思路上，围绕中心来谋划；在工作措施上，围绕中心来统筹；在工作成效上，围绕中心来考核，形成推动中心的有力推手，使党建工作与业务工作目标同向、部署同步、工作同力、考核同行。
篇二：业务发展宣讲材料
公司业务发展经验交流材料 电信公司业务发展经验交流材料奋勇拼搏锐意创新积极进取协调发展
xxx 市分公司
20xx 年以来， xxx 分公司在省、 市公司的正确领导下， 全体干部职工锐意改革、 积极进取， 迈开前进的步伐， 保持了跨越式的发展， 实现了一次又一次的飞跃。
短短的 4年时间， xxx 分公司发展固定电话近 10 万户， 小灵通用户近 2 万户， 宽带用户 7500户， 业务收入平均增幅 12. 18。
业务收入全省排名在 4 年内提高了 6 个位次， 目前位居全省县级公司第三名， 超过地方经济在全省综合排名 9 个位次。
在省、 市公司的高度重视和科学部署下， xxx 分公司以对企业、 对员工、 对用户的关爱作为企业创新的源泉与开拓的动力， 立足于根本， 着眼于全面， 各项工作均取得了显著成效； 同时， 也培养了一支能征善战、 乐于奉献的员工队伍， 为企业的健康发展奠定了基础。
一、 积极推进“人性化” 管理， 用关爱滋润广大员工的心田
长期以来， 我们始终坚持以人为本， 将“人性化” 的理念贯穿到企业经营管理工作的始终， 力求用对员工的关爱来触动他们的灵魂， 激发蕴藏在他们体内的能量。
正如“镭和铀只有受到激发才可能形成核爆炸。
” 这个激发实际上也就是企业对员工的关爱。我们对关爱的诠释不是轻浮的、 浅层的， 而是将爱的理念， 贯穿到企业各项重大政策的制定上， 使员工在执行政策中， 无时无刻不在感受到企业的温暖。
以往， 各支局机务员终日值守机房， 机线员各包一片互不干涉， 交费高峰期内营业员顾此夫彼。
员工各自为政的现状导致了人力资源浪费， 员工无法正常休班， 缺乏工作热情， 更谈不上创新。
为了改变这种状况， 我们在充分调研的基础上， 大胆创新人力资源管理模武， 打破原有工种界限， 将支局所有业务揉在一起， 整合企业现有的人力资源， 撤消原有的营业员、 机务员和线务员工种， 设置机务营销员（简称机营员）
和机务线务营销员（简称机线员）， 将农村支局所有业务通过联岗联片有机地进行整合，使每位员工做到一专多能， 人人懂营业、 会机务、 精维护和宽带装维调测。
为了保证这一制度有效地落实， 公司从原来各支局自用的业务代办员中尘开选聘了 34 各优秀的委代办人置， 对其他 100 多名代办人员进行了清退。
在为企业节约大笔成本的同时，把员工从枯燥、 单调、 顾此失彼的工作环境中解脱出来， 让员工永远保持一个良好的工作状态， 使他们在紧张、 团结、 和谐的工作氛围中最大限度地挖掘了自身潜力， 开创性地开展工作， 能够要快接、 更准确、 更贴心地为用户提供有效的服每。
以往， 为了 提高话费的回收指标， 仅仅注重了结果的管理， 造成员工采取“话费买断”的方式来提高回收指标。
但“话费买断” 的弊端也显而易见， 买断就会垫款， 显性欠费也因此变成隐形欠费； 长期垫款上缴， 员工心理压力很大； 分工不合理造成员工积极性不高； 收欠时， 见难则退， 随意性大， 根本不能杜绝欠费； 账外欠费散落遗失、无从管理； 滞纳金对用户主动及时交费的限制作用荡然无存。
“回收率低， 欠费率高”
的状况被员工的垫款所掩盖， 并且， 越垫越欠、 越欠越垫， 形成恶性循环， 员工们欲罢不能， 苦不堪言！
必须坚决摈弃话费买断制度， 探索新的营收体制！
林州分公司决定：
“转变营收工作思路， 改革原有营收模式； 减轻员工心理压力和经济负担， 调动员工积极性； 突出营收工作的策略性， 充分发挥团队作用” ， 站在对企业、 对员工负责的高度， 推出了一系列行之有效的措施：
严禁各单位将员工的工资与营收挂钩， 奖金最多只能考核 50， 以解除其垫款的动机， 反之， 谁若垫款， 谁就下岗； 制订策略，引导用户预存话费与及时交费， 减轻员工营收压力； 机务营销员与线务营销员联合收费， 充分强调团队作业， 扭转以往买断人员单独上门收欠时的心理弱势； 取消与限制代收人员， 规范企业服务行为， 节约企业成本； 开展劳动竞赛， 想方设法使员工情绪活跃高涨起来， 使广大员工都愿意尽自己所能， 为企业收回哪怕是一分钱。
由于用工和薪酬制度不科学、 不完善， 部分工作时间长、 经验丰富、 技术全面的委代办人员没有得到重用， 传统的用工体制与员工个人职业发展需要的矛盾日益突出； 同时， 由于农村支局工作和生活条件较差， 致使多数员工不愿意到农村支局工作， 他们找关系、 托熟人， 千方百计留在市内工作， 农村支局人员短缺与城区工作人员难以精简的矛盾也日益突出。
为了缓解这些矛盾， 我们制定了《委代办人员实行动态分级管理的办法》， 对公司的所有委代办人员根据工作成绩、 单位负责人评价、 本单位同事评价等要素进行综合考评， 根据考评结果划分为 a、 b、 c 三个等级。
不同等级的员工领取不同等级的工资， 拉开委代办人员的分配档次。
由于公司管理方法到位， 节约了企业大量的人力成本， 使的公司委代办人员连续 4 年人均年收入达 8000 多元。
同时， 公司放宽管理人员的竞聘条件， 为那些善管理、 有技术、 懂业务、 平常工作成绩突出的委代办人员提供发展的平台， 让他们与企业共同成长和发展。
对竞聘上管理岗的委代办人员， 相应地提高他们的报酬。
目前， 公司 15 个支局中有 8 个支局的支局长是委代办人员， 他们的报酬已达到公司 7 岗管理人具的报酬水平。
公司充分利用薪酬的杠杆作用， 对分配机制进行合理调整， 根据支局员工距冢的远近让其固定收入高出在城区工作的员工 0 一 150 元， 其绩效工资根据其家距农村支局远近上浮 0. 1－0. 1 个系数，有效的缓解了支局人员不足与城区人员不能精简的矛盾。
二、 坚定信念， 百折不挠， 打好市场保卫战
20xx 年后半年以来， 随着其他运营商的进入， xxxx 市场环境发生了翻天覆地的变化，激烈的竞争局面一夜之间摆在了全体干部职工面前， 面对竞争， xxx 分公司的全体干部职工没有退缩， 反而激起了我们昂扬的斗志！
我们坚定信念， 百折不挠， 把对企业的热爱转化成了无穷的战斗力， 与其他运营商展开了一场又一场的“战役” 。
1、 线路保卫战。
其他运营商在 xxx 境内进行基础网建设过程中， 无视国家法律、 法规， 置我公司的线路安全于不顾， 严重违犯《中华人民共和国电信条例》 和《河南省通信线路建设管理办法》， 违规进行施工， 对我公司所属线路设备形成了极大的安全隐患。
为保证我公司的线路安全不受威胁， 公司组织包区包片的机线员在维修障碍时对各线路进行巡视， 对竞争对手的建设施工情况进行即时反馈， 发现违规， 公司立即组织人员在第一时间到达现场进行干预； 同时， 我们成立“护线小分队” ， 一天 24 小时对市区所有线路进行看护。
在护线过程中， 一旦发现对方有违规施工现象， 我公司依照有关法律法规警告并要求他们停止施工， 同时采取送达《告知书》 的方式， 责令其
立即停止施工； 但他们往往仗着人多势众， 对我公司的劝阻不予理睬， 甚至对我公司护线人员进行人身攻击。
由于我公司护线力度的加大， 个别运营商为了达到其目的采取雇佣保安， 将工程发包给当地地痞等方式进行强行施工， 我公司立即针对其违规行为向当地党委、 政府、 人大主要领导汇报， 并积极与当地的公安机关进行沟通， 由政府牵头， 公安部门负责责令其停止违规施工。
20xx 年 12 月 11 日上午， 我公司员工在进行线路维护时， 发现 xxxx 分公司在南联中学西墙外违规架线， 我公司人员及时上前劝阻， 请他们严格按照相关条例进行施工。xx 分公司员工 xx 在同我公司员工 xx、 xxx 等人进行交谈时接到一个电话， 通话之后他随即开车向西（龙山路红绿灯方向）
驶去。
10 分钟后， 在 xxx 的带领下， 近 30 名不明身份的年轻人径直朝我公司正在劝阻违规施工的员工扑去， 并不分青红皂白开始拳打脚踢， 面对他们的凶狠的拳头， 我们的员工并没有退缩， 他们一边报警， 一边不顾自己的人身安全， 奋力制止其违规行为。
最后， 在公安机关的制止下， 其违规行为得到了制止， 其打人行为得到了追究。
通过卓有成效的护线活动， 确保了 我公司的线路安全， 也有效的制止了其他运营商大规模、 高速度的违规建设， 使其通信能力不能得到有效扩张， 有效的保护了市场， 避免了企业效益受到损失。
2、 小区争夺战。
去年以来， xxx 的新建或在建小区少则几十户， 多则几百户， 一旦让其他运营商进线， 我公司则很难在进入。
对于这些小区， 我们采取“一有消息， 立即介入， 签定协议” 的办法。
如果其他运营商已提前介入， 则找亲攀友， 保证回挖。
截止目前， 无一小区、 新楼、 新家属区被其他运营商进线。
3、 业务宣传战。
xx 打的是价格战， xx 分公司没有盲目跟进， 而是充分发挥公司的规模优势、 人力优势、 特别是公司的业务多元化的优势， 进行“包装” 宣传， 提升企业形象， 形成与对手差异化的品牌内涵， 培养客户的忠诚度。
4、 用户争夺战。
对于竞争区域， 我们采取预存话费返还话费的策略， 在竞争对手还不具备放号条件时， 提前为用户办理手续， 为竞争对手树立市场壁垒。
同时， 公司成立了“市场竞争应急小组” ， 制定了相关管理考核办法， 落实了《全员客户经理制》管理办法， 使全体员工及员工的亲朋好友都成为了市场监督员、 信息反馈员、 业务宣传员； 其次是充分发挥广大员工的优势， 号召广大员工发动亲朋好友“挖” 回已流失的客户， 与小 xxx 展开了用户争夺战。
5、 大客户保卫战。
20xx 年 4 月中旬， 公司精心选聘了 10 名大客户经理， 分别服务和保护全市重要大客户。
作为市场保卫战的精兵强将， 他们上任以来， 以优质的服务在大客户中树立了良好的企业形象， 基本上杜绝了大客户流失的现象。
6、 话吧全面反击战。
对于其他运营商开设的话吧， 由公司大客户经理对这些这些话吧进行走访， 上门向话吧业主们介绍我公司的优惠政策及各种优势。
由于其他运营商已为话吧交纳了一年的房租， 我们便和话吧业主商量先架设好通信公司线路， 在话吧内安装部分网通公司的话机， 等到时机成熟——一年的房租到期后， 将其全部改为 xxx的业务。
依照这种方法， 已经全部将这些话吧“收购” 回来。
7、 市场竞争反击战。
去年年底， 公司组织开展了市场竞争反击战， 针对其他运营商
不同类别的用户， 采取不同的措施， 在保住现有市场的基础上， 深挖流失客户； 开展“夺分流” 劳动竞赛活动。
8、 拉锯战。
通过以上一些工作， 公司广大干部员工已经在在实践中锻炼了如何与客户进行“一对一” 接触的本领与技巧， 且已初见成效； 同时， 经过全体员工的共同努力和一系列应对措施、 营销策略的实施， 竞争对手发展已经缓慢了下来， 部分业务市场占有率不增反降。
目前， 公司已经开始了与对方的拉锯站、 长期战， 想方设法拖住对方， 遏制对方的发展势头， 推进我方的发展。
三、 凝聚巨大能量， 夯实企业的基础， “开花结果” 春满园
企业的拳拳关爱之心， 激发了广大员工的工作热情， 他们凝聚起了巨大的能量， 在不同岗位上， 以一颗对企业、 对用户的真诚的“关爱” 之心， 立足现状， 锐意创新， 积极主动地投身于企业的发展与创新中去， 为企业的持续发展奠定了基础。
在这种巨大能量的推动下， xxx 分公司迈开了前进的步伐， 保持了跨越式的发展， 实现了一次又一次的飞跃。
20xx 年， 实现电话放号 51700 部， 占年计划的 167， 用户总数达 111700 户， 业务收入增幅达到 22， 超全省平均增幅十九个点。
进入 20xx 年末， 随着国家电信业体制改革的深入， 通信市场的发展环境发生了翻天覆地的变化， 已由原来异质化竞争发展为多家固话运营商瓜分市场的同质化竞争， 企业发展受到了严峻的挑战。
但， xx 分公司全体干部职工凭着不屈的斗志与坚实的管理基础， 依然在 20xx 年， 实现装机 17300 余部， 业务收入增幅达到 12. 4， 与 20xx 年相比， 林州分公司在业务规模扩大 79. 31 的同时， 业务成本却下降了 49. 58 个百分点；20xx 年放号 16035 部， 完成全年计划的 229， 发展小灵通 4111 户， 完成年计划的 102，发展来电显示 3. 15 万户， 完成年计划的 105； 20xx 年， 林州分公司全体干部职工再接再厉， 发展固定电话 11000 户， 完成年计划的 114. 8， 发展小灵通 11015 户， 完成年计划的 137. 69， 发展宽带用户 4705 户， 完成年计划的 104. 56； 20xx 年， 在市场竞争手段简单， “价格战” 此起彼伏的竞争中， xxx 分公司业务收入依然实现了 7. 69 增幅。
在这种巨大能量的推动下， 广大员工把对企业、 对社会、 对用户的关爱更是体现在方方面面。
他们利用交换机的自测功能， 定时从交换机上检测出障碍用户， 变“被动服务” 为“主动服务” ：
他们编写简单实用的程序， 实现“自动停复话” ； 他们用心钻研， 实现用户报停即时计费； 他们创新光纤备用模式， 不增加任何投资， 将链状网变成了“环状网” ； 他们用“土方” 治“怪病” ， 研发开通了 60 余个接入网点的停电自动报警系统， 而每个点仅仅只投入了十九元； 他们上报征文近 300 篇， 先后有 30 余篇刊登在《河南 xxx 报》 等报刊上； 他们通过内部网站、 职工论坛、 局长信箱等提意见、建议上千条， 为企业创造了巨大效益……
自 20xx 年以来， 公司先后荣获“全国信息产业系统先进集体” 、 “省级文明单位” 、“河南省 xxx 公司管理创新最佳单位” 、 “河南省 xxx 公司先进集体” 、 “河南省安全生产先进单位” 和安阳市“消费者信得过单位” 等荣誉称号 40 余项。
20xx 年年底，由河南省公司推荐、 我公司的《局所实行联岗联片， 激发企业活力》 创新成果， 被评为“第一届全国通信行业企业管理现代化创新成果一等奖” 。
乘风破浪会有时， 直挂云帆济沧海。
xxx 分公司的全体干部员工正在以昂扬的斗志，
百倍的热情， 投身到轰轰烈烈的通信事业中去， 正在用自己的智慧和汗水在平凡的岗位上描绘着更加灿烂的明天。
篇三：业务发展宣讲材料
党建与业务经营融合发展模式汇报近年以来，**农商银行党委全面贯彻落实习总书记提出的“必须加强党对金融工作的领导”的精神，将党建工作摆在更加突出的位置，在工作中不断探索推进党建与业务经营发展的契合点，充分发挥辖内各支部战斗堡垒作用和党员先锋模范带头作用，逐步形成了党建与业务同频共振、相互促进、深度融合的发展模式。
创新“党建+公司治理”模式。该行党委充分发挥党“把方向、管大局、保落实”作用，于 2017 年 10 月 17 日，及时召开股东大会修订《公司章程》，将党的领导写入了公司章程，将党建内嵌到公司法人治理结构中，明确了党委的领导核心、近两年来，该行通过狠抓党建促发展，把党建嵌入到业务工作的各个方面，止 9 月末，各项存款余额 44.26 亿万元，较改制前增加 12.64 亿元，各项贷款余额 20.60 亿元，较改制前增加 6.13 亿元，股东分红连续两年达到 12%以上，全体员工的精神面貌、工资收入较改制前有更大的改观。
创新“党建+经营”模式。经营要发展，党员是关键。为真正发挥“一名党员一面旗帜，一个支部一个堡垒”的生发效应，该行党委因地制宜提出“小微企业的需求在哪里，党员干部覆盖到哪里，客户的需要在那里，党员就在那里出现”，真正使每名党员成为攻坚克难的“排头兵”。在揽储过
程中充分发挥“党员带头、全员营销、网点联动”的模式，该行的各项存款稳步增长，止 9 月末，各项存款余额 44.26亿元，较 2019 年初增加 6.02 亿元。在不良贷款清收过程中，该行党员更是发挥出敢打硬仗善于打硬战的优良作风，实行“一名班子成员+3 名党员+5 名青年干部”，组成清收突击队，开展不良清收竞赛活动，他们在清收过程中实行“5+2”、“白加黑”，经过不懈的努力，止 9 月末，累计收回各类风险资产 8215.17 万元，其中：收回历年抵债资产 7437 万元。
创新“党建+人才”模式。工作怎么样，先看领头雁。该行党委紧紧抓住各网点和部室负责人这个“关键少数”，严格按照“好干部标准”、坚持“四重”(即重品行、重业绩、重民意、重程序)原则、“五查”(即查档案资料、查举报线索、查个人贷款、查违规违纪、查处分情况)制度要求，通过在工作第一线，精准育人、精准识人、精准用人，着力培养一支敢亮剑、敢碰硬、敢担当的干部队伍。一是精准育人。选派一批优秀年轻干部和后备干部到一线磨练意志、增长才干。先后把梁学峰、张永利、王斌等 7 名干部选派到工作第一线，在一线锻炼人才;二是精准识人。注重强化选派干部的业绩考核，由纪检监察室和人力资源部全方位开展有针对性考核评价，掌握干部在一线工作中的作用发挥、敬业表现、实际效果、工作作风等方面的情况，做到客观准确的识别评价干部;三是精准用人。该行党委专门建立“后备人才选拔
库”，对在工作第一线表现优秀、实绩突出、群众口碑好的干部列入“后备人才选拔库”，近两年来，对表现突出的席涛涛提拔为网点负责人，对表现突出的申经华、原帅等 5 人提拔为网点副职。同时，不断完善干部考核评价体系和激励机制、对干部既有厚爱更有严管，为他们能干事、能成事撑腰鼓劲，更为他们划清干事的“底线”和“红线”。
创新“党建+服务”模式。面对愈演愈烈的金融竞争和如何“活下去、活得更好”的现实困境，该行党委审时度势，在充分调研的基础上，提出做好服务大文章。一是做实信贷服务。该行党委始终坚守“支农、支小、支散、支微”服务定位，进一步完善授信工作机制，下放贷款审批权限，简化审批流程缩短决策链条，根据客户需求，先后研制出“金猪贷”、“富核贷”、“风尚贷”等是十余种信贷产品，全面助力实施乡村振兴战略;二是做强电子服务。该行通过大力推广手机银行、微信银行、助农取款机等便民服务，真正让村民不出村，就能在指尖中完成业务;三是做优文明服务。该行通过强化员工培训、晨会开讲、技能比武等方式、提高一线员工的服务质效，改善客户体验，不断提高客户满意度。同时，持续推进“党员示范岗”、“党员挂牌服务”等活动，让党员在工作一线示范。
创新“党建+扶贫”模式。自扶贫攻坚战实施以来，该行党委就把金融扶贫工作成效作为检验党性强不强的标准。
该行党委把扶贫成效纳入年度绩效考核，带头签下“扶贫任务书”，分好“扶贫责任田”，压实压紧责任，充分发挥信贷对脱贫摘帽的杠杆作用，组织开展“百名客户经理”走村入户活动，扩大扶贫小额贷款投放面、受众面，带动贫困户脱贫致富。每一个党支部通过优选一批带动能力强、产业基础好、信用程度高的特色产业，作为优先支持对象，让新型经营主体发展有资金，让贫困户增收有渠道，在扶贫工作中，重点推行“5321”信贷扶贫模式。对建档立卡贫困户实行“5万元以下、3 年以内、免抵押免担保、基准利率放贷、政府贴息”的“5321”信贷扶贫模式，有效降低了贷款门槛和融资成本，让贫困户享受到了基准利率信用贷款和财政全额贴息的普惠政策，使脱贫攻坚中的金融需求得有效满足。止 9月末，扶贫小额信贷余额 5437.27 万元;每名党员通过采取与贫困户结对子，“一帮多”等方式，重点解决贫困户因思想保守导致不敢干、不会干、缺资金的难题，帮扶工作开展以来，多次为他们宣传国家的扶贫政策、爱心捐款，为贫困户安玻璃、购煤球、搭窗帘等一系列措施增进帮扶情谊，倾心助力贫困户。
某银行党建与业务融合发展经验交流材料
面对复杂多变的经济金融形势，**农商银行始终坚持以党建统领全局，推动全面从严治党向纵深发展，不断将党的组织优势转化为全行业务发展的新动能，将党的思想引领作用转化为推动干事创业的新行动，为高质量可持续发展提供了坚强的政治保障。
挥好责任落实“指挥棒”。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大以及十九届二中、三中、四中全会精神为指导，认真贯彻落实中央、省委省政府、省联社和辖区党组决策部署，主动担当，积极研究谋划和推动落实党建重点任务。一是落实党建主体责任。主动适应从严治党新要求，制定了 2020 年度党建工作意见、党建工作综合考评办法、2020 年党支部工作考核办法等，为党建工作提供制度支持；推广使用“学习强国”“智慧党建”等各类新媒体学习平台，定期督导通报学习情况，掀起了党员干部理论学习热潮。二是专题研究党建工作。把党建纳入重要工作议程，多次组织召开党委专题会议，研究部署 2020 年党建工作，并将党建工作列入本单位年度计划和绩效考核体系。三是落实基层基础保障。制定党组织活动计划，将党组织活动经费纳入年度财务预算，为基层党支部活动提供了充足经费保障。
筑好基层党建“桥头堡”。坚持以提升组织力为重点，不断强化基层党组织建设，切实筑牢基层党建基础。一是持
续规范支部设置。调整党组织架构，秉承“选优配强”原则，改选、增选了有能力有干劲的年轻干部担任支部书记和支委，通过“以老带新、以新促变”，新老搭配的班子结构为支部工作的稳步推进提供了人力保障。二是持续落实党内制度。深入贯彻新形势下党内政治生活若干准则，全面落实“三会一课”、谈心谈话、党员联系服务群众等制度，组织开展了支部书记 2019 年度述职评议考核、党员进社区联系服务群众等工作。三是持续落实管理规范。开展谈心谈话、书记家访、政治生日等支部活动，切实加强了党员的日常教育、管理和监督；完成了支部和党员信息完整度双百工作，更新了支部和党员历年奖惩情况以及 2019 年度党员帮扶情况，打牢了智慧党建基础。
用好融合发展“助推器”。积极创新党建融合发展模式，不断汇聚党建引领的强大动能。一是开展走访慰问活动。按照省联社统一部署，该行党委会同各党支部开展了困难党员、职工和在省直机关工委建档的困难党员走访慰问活动，共计走访 13 人次，金额合计 23000 元，让党员干部切身感受到党组织的关怀和温暖。二是开展志愿服务活动。为深入学习贯彻习近平总书记对新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作的重要指示精神，在疫情防控期间，组织开展了两次疫情防控阻击志愿服务活动，充分发挥了支部战斗堡垒和党员先锋模范带头作用。三是丰富“党建+”活动内容。组织开
展了党建+普惠金融、党建+送戏下乡、党建+业务 PK、党建+整村推进、党建+金融知识宣传等形式多样的“党建+”活动，进一步延伸拓展了党建活动新领域。四是组织开展群团活动。通过党建带团建，组织了开展了 “新时代农商青年是好样的”主题演讲比赛、“绽放战役青春• 坚定制度自信”公文写作比赛、公益广告宣传等活动，在全行营造了积极向上、朝气蓬勃的浓厚文化氛围，推进了“五讲五比”党建品牌创新。
敲好党风廉政“警示钟”。坚持严字当头，强化正风肃纪，坚定不移推进全面从严治党，凝聚干事创业的强大合力。一是狠抓纪律教育。把学党章党规党纪纳入党委（党组）理论中心组和各支部“两学一做”常态化制度化学习计划，重点加强对新修订的《中国共产党纪律处分条例》等党内法规的学习；上半年组织开展了一次案件警示教育和一次廉洁从业教育活动，引导党员干部知敬畏、存戒惧、守底线。二是严抓作风建设。深入贯彻落实习近平总书记关于进一步纠正“四风”的重要批示精神，巩固拓展落实中央八项规定精神成果，开展了作风建设大检查，在关键时点开展明察暗访，着力整治“不想为、不敢为、不会为、假作为、慢作为、乱作为”问题，努力实现干部员工作风的大改进大提升。三是严肃问题整改。切实提高政治站位，强化责任意识和担当意识，坚持问题导向和目标导向并重，细化了巡察、外部检查
内部审计等整改工作方案，建立整改台账，明确整改责任人和整改时限，实行销号管理，确保问题整改到位。四是紧盯扶贫领域。集中开展了“坚决反对扶贫领域的形式主义官僚主义”主题党日活动，通过组织全行党员领导干部学习习近平总书记坚决反对扶贫领域的形式主义官僚主义相关论述，引导全行上下强化扶贫领域作风建设。
篇四：业务发展宣讲材料
行发展对公业务发言材料 ⅩⅩ支行 8 月 20 日 对公业务正式上线以来， ⅩⅩ银行早动员 、 早安排、 早部署， 采用领导营销、 专职营销、 全员营销、 项目 营销等多种营销方式， 主攻财政资金市场， 获取方方面面的营销资源。截止到 10 月 20 日 ， 对公账户 24 户 ，其中基本户 3 户 ， 对公存款余额达到万元， 全部为活期存款，实现了 对公业务发展开门红， 也为今后对公业务的发展 “开好局、 起好步”。
1 ． 统一认识 找准定位。
对公业务是一项低成本、 高效益的业务， 是全市金融业务收入的主要增长点。
当前乃至今后一段较长时期， 对公业务发展的好与 坏对全市金融业务的收入完成至关重要。
ⅩⅩ银行双方共同制定对公业务营销方案， 确定齐抓共管的共同发展策略。
同时， 银行双方加强市场分析， 全面展望对公业务市场前景广阔。
目 前碰到的网上银行未上线、 网点覆盖面小、 系 统功能不完善等问题都是暂时的， 帮助员 工克服畏难情绪， 只 要找准切入点， 持续营销，一定能找到业务发展的新路子。
通过持续不断的思想宣导，尤其是省行进行的双挂活动， 进一步将员 工的思想统一到对公业务发展中来， 形成人人参与 营销的良好局面。
邮储银行开办对公业务后， 在当 地市场如何定位， 找准市场切入点， 争取一炮打响， 要将有限的时间、 精力、 财力用到刀 刃上， 就变得非常关键。
发展那些对结算要求不高、对网点覆盖面、 服务要求不高的单位， 发挥全员 优势， 挖掘
发展潜力。
该行对市场进行详细调查、 分类， 总结归纳为五大市场: 即财政资金市场、 大企业市场、 工业园区企业与 行政单位市场、 网络型企业市场、 中小企业与工商户 市场。
经过认真细致地分析， 该支行认为在财政资金市场与行政单位市场有一定的竞争力， 能满足其基本需求， 并以此为突破口 ，实行差异化竞争。
2． 突出重点 有所作为。
根据准确的市场分析与 定位，在对公业务发展中要避免摊子过大， 在业务发展过程中依托大项目 的拓展， 通过对大项目 的成功营销， 形成重点突破，以点带面， 促成良好的发展态势。
ⅩⅩ银行双方突出 抓好财政专用 资金项目 、 大企业结算项目 、 非税收费项目 三大类项目 市场。
针对三个特大项目 的营销， 专门成立了 三个项目 小组， 制定了 详细的营销方案， 落实责任人。
对大项目 在每周行会上进行督促汇报， 实行每周 项目 督办制度， 分析存在的问题并拿出 解决办法， 落实对关键人的营销， 抓住关键点的突破。
通过针对性的项目 营销活动， 目 前已成功突破财政专用资金市场， 设立了 财政新农村合作医疗专户 、 社会养老保险专户 ， 开立了 行政事业性单位非税收费专户 ， 为营销所有行政性事业单位的收费平了 道路， 搭建了 一个资金平台。
3． 营销得当 措施得力。
ⅩⅩ银行双方在营销活动中，充分发挥领导表率作用 ， 深度挖掘各种重要客户 ， 实施领导营销， 重点抓好财政新农村合作医疗基金、 社会保障基金、非税财政专户 、 江铜集团、 ⅩⅩ发电厂、 ⅩⅩ化肥厂等特大型企业的营销工作， 成功营销了 财政新农村合作医疗专户
1600 万元， 社保专户 1000 万元。
随着业务量的不断增长，新农村合作医疗专户 日 均将超 2000 万元， 社保专户 日 均将超 3000 万元。
目 前正在与 特大企业进行洽谈， 其金额都将是千万以上甚至上亿的资金量。
项目 营销上尝到甜头后， ⅩⅩ支行着手完善专职营销体系。
在人员 非常紧的情况下， 从后台、 网点抽调 2 名 人员 ，与网点支行长， 共同组建专职营销队伍实施专职营销， 将非税收费 60 多个单位分片分组营销， 指定专人负 责各组， 沿河路支行副行长通过营销， 成功拿下交通局、 卫生局、 中医院、 实业公司等单位， 开户 4 户 ， 日 沉淀金额余万元。
同 时， Ⅹ Ⅹ 银行双方调动广 大员 工的积极性和营销 潜力， 充分发挥员 工主人翁的精神， 不抱怨， 发挥“四千” 精神， 为企业的发展积极行动起来， 大家纷纷使出 浑身解数，实施全员 营销， 职工开户 数达到 13 户 ， 余额达到余万元。员 工利用工作之余积极展开营销， 形成百舸争流、 全面开花的发展局面。
会计部主任充分利用关系 情感营销， 营销自 来水公司、 房地产交易所、 食品公司等单位， 开户 4 户 ， 金额日 沉淀余万元。
4． 培训到位 考核有力。“打铁还需自 身硬”， 为做好业务发展工作， 必须造就过硬的业务素质， 健全、 稳定的网络。ⅩⅩ银行双方在积极参加对公业务培训的同时， 还自 行举办了 三期业务培训班、 四期业务分析交流会， 加强业务学习。每次的学习 会就是一次业务分析会、 交流会、 营销会， 不断加压， 使学习 成自 然， 成习 惯。
在业务开办初期， ⅩⅩ银行
双方在实际工作中， 坚持多问、 多实践、 多交流的三多学习方法， 不断解决业务运行过程中的各种问题， 全面为客户 提供面对面的上门办理开户 业务的服务， 尽最大努力为客户 营造“将麻烦留给自 己， 将便利提供给客户 ” 的服务标准， 确保为客户 提供优质、 满意的服务。
同时发挥考核这支指挥棒的作用 ， Ⅹ Ⅹ 银行双方出 台 针对性较强的业务发展激励政策， 充分调动员 工发展业务的积极性。
设立开户 奖、 活期平均余额奖等， 并及时根据营销统计结果兑现奖励。
在每月 考核一定工资、 生产奖金的同时， 对营销前三名 奖励省外旅游一次， 后三名 再进行扣罚 。
召 开一次业务分析会， 业务发展好的员 工在会上作经验介绍， 业务发展差的员 工在会上做目标激励。
激励先进， 鞭策后进， 在上下形成一种你追我赶的业务发展氛围。
5． 营造环境 助推发展。
在对公业务发展中， 良好的内外部环境是业务发展的助推剂。
ⅩⅩ银行双方在对公业务系统即将上线前夕 ， 就积极营造良好业务发展环境， 重点处理好三种关系 ：
一是处理好人行、 银监、 财政等单位的关系，营造业务发展的良好的氛围。
尤其是在人行账户 审批与管理上， 人行对银行进行特别的关照， 原则 上提供一切便利， 做到当天送审当天审批， 绝不设卡、 推脱。
在处理与市财政局的合作关系 中， 财政部门对开立预算单位账户 与 专用 资金账户 所需的证明文件开绿灯， 为预算单位的营销铺平了 道路。二是要处理好与 其它金融机构的关系。
各金融机构既是竞争对手同时又是合作伙伴， 支行通过发函、 人行发文、 领导上
门拜访等进行沟通交流。
其它金融机构在同城交换、 资金清算等方面予以方便。
三是要处理好内部关系 ， 争取上级部门对业务发展更多的支持， 尤其是在一些业务操作指导、 解决一些系 统功能问题上。
同时支行积极协调好与邮政的关系，争取对公司 业务发展的支持， 实现业务共同发展， 利益共同享受。
良好的内外部环境， 为业务发展添加了助推剂， 造就业务的快速发展。
以上是Ⅹ Ⅹ 邮政银行发展对公业务的做法， 谈不 上经验介绍， 不妥之处， 敬请批评指正。
篇五：业务发展宣讲材料
ldquo;不忘初心、牢记使命，交通强国、铁路先行”宣讲活动“危机意识、服务意识、市场意识、效益意识”宣讲材料一、2018 年公司面临的新形势新挑战 主要从以下五个方面来认识和把握：
一是肩负全新历史使命，实现公司更高质量发展面临挑战。总公司党组深入学习贯彻党的十九大精神，提出全路要奋勇担当“交通强国、铁路先行”历史使命，这就要求我们必须把握其重大意义和丰富内涵，要求我们必须强化政治责任和政治担当，要求我们必须明确区位优势和自身定位，要求我们必须完成建设任务并确保质量安全。
二是防控现实安全风险、确保运输安全稳定面临 重大挑战。从安全“三防”保障体系建设上看， 首先人防措施亟需加强。干部履职落责不到位、职工“两违”频发等问题突出，作业事故占行车事故总量较大。
其次物防基础仍然薄弱。目前管内还有大量的正线短轨线路和干线超期服役钢轨，设备管理仍然存在薄弱环节，设备惯性故障居高不下。再次技防能力有待增强。安全大数据运用不充分，有设备无人分析、有设备无人维护、有设备过分依赖问题大量存在。从防控现实安全风险来看：
第一，高铁和旅客安全风险增大。动车组、高铁线路等行车设备已进入运用疲劳期，高铁安全风险源识别仍不全面。
第二，作业安全风险增大 。施工、上线作业工作量增加，行车、劳动、作业安全风险随之增多；影响标准化作业等问题仍然存在。
第三，路外安全环境风险
增大。联防联治、治安问题防范打击等机制不到位，依靠政府和行业监管力量解决路外安全隐患能力亟待提升。
三是充分参与市场竞争、实现持续增运增收面临重大挑战。
客运方面：运能安排需要更加精细化，营销方式有待提高，客运延伸产品亟待拓展。
货运方面：2017 年货物发送量仅占赣闽两省物流运输总量的 3%，运输市场不容乐观，行业竞争激烈。新的货运承运清算体系需要尽快适应，多式联运及特种市场亟待扩展，“高铁网+互联网”融合不够，物流基地建设需要加快推进，定价机制不适应市场等方面需要改进。
服务质量方面：基本服务与服务规范存在差距，客运延伸服务链有待提升，服务品牌未能形成规模效应，货运服务存在差距。
运输组织方面：适应货运承运清算体系需要更有力的措施，生产力布局、乘务交路仍需优化，运输组织不精细，联劳协作有待加强，上道工序为下道工序服务意识需加强。
四是全面深化公司改革、提高经营质量效益面临重大 挑战。
改革方面：组织机构和收入分配改革还需深化，“多劳多得、绩优多得”导向性不明显。预算管理改革仍需加强，折旧、利息等刚性支出增幅较大，人工成本不断增加，预算管理纪律执行不严。劳动用工机制亟需完善，结构性缺员与冗员之间的矛盾未根本解决。人才队伍建设需要加快，技师、高级技师仅占技能人才总数的 6.1%。成本控制还需优化。
资产经营开发方面：资产资源利用率不高，客货延伸服务市场尚未完全开发，资产资源价值没能充分挖掘。制造业产品质量不高。非运输企业用工、分配机制不活，自主开发市场能力不足，缺乏拳头
产品。经营压力传递不足，全员创效、全员营销氛围还没有形成。依靠主业问题未根本解决。产品维保质量有待提高。五是坚持全面从严治党、夯实企业党建基础面临重大挑战。一是部分单位党委中心组学习制度落实不到位，党委会议事规则执行不严，领导班子整体功能不强。
二是部分党组织书记履行党建职责不力，党内组织生活不规范，“三会一课”政治属性不强、质量不高。
三是一些党组织在打造高铁党内安全品牌、强化示范引领作用发挥上探索实践不够，有的品牌创建后疏于跟踪管理，致使品牌作用发挥不明显。
四是反腐败斗争形势依然严峻。2017 年全公司立案 72 件，说明少数党员干部没有深刻吸取腐败案件教训，在反腐高压态势下仍然不收敛、不收手。
五是“四风”问题屡禁不止。从纪检监察组织检查发现的问题看，违反中央八项规定精神的问题仍然存在，“四风”问题时有反弹，作风之弊、行为之垢没有完全扫除。这些问题必须全力加以解决。
二、2018 年公司的重点工作
2018 年，集团公司在认真完成总公司重点工作部署的基础上，重点抓好七个方面的工作：
一是坚持生命至上、安全第一，确保运输安全持续稳定。
二是深化运输供给侧结构性改革，提升服务经济社会发展的保障能力。
三是科学有序、安全优质加强铁路建设，推动铁路建设持续健康发展。
四是坚持以效益为导向，推进铁路市场经营变革。
五是推进集约化经营，加强企业经营管理。
六是扎实推进公司制改革，增强发展内生动力和活力。
七是推进科技创新，为公司改革发
展提供科技支撑。
三、公司在确保运输安全持续稳定的工作措施 有 5 条工作措施。
一是坚守高铁和旅客安全的政治红线和职业底线。加强全员安全教育，把“万无一失”理念贯穿安全管理、现场作业、应急处置全过程，实现高铁和旅客安全风险全过程管控。强化安全履职考核和安全问责，对所有涉及高铁和旅客安全的问题，严格分析、严抓整治、严肃追责。广泛运用大数据和信息化技术手段，把风险控制在隐患形成之前，把隐患消除在事故发生之前。
二是强化安全管理基础。健全覆盖各层级各岗位的安全生产责任制和安全履责考评考核机制，形成科学规范的安全生产责任体系。创新和加强专业管理，建立上下贯通、横向联通的专业管理体系和工作机制。定期组织技术规章修建补废，强化主要行车工种岗位准入管理，推行安全监督检查计划管理，完善《安全红线管理办法》。强力推进“安全管理信息系统”运用，促进全员履职尽责。
三是强化设备质量基础。加强设计施工和装备质量源头管理。探索实行主要行车固定设备分等级管理，逐步实现关键设备、部件寿命管理。全面推行高铁综合车间、工区维修生产生活一体化管理。深化移动设备修程修制改革，推进安全检测监测设备统型和功能融合共享；完善监控设备“监管用”体系，提升设备质量技防能力。
四是强化现场控制和应急处置。全面落实《企业安全生产标准基本规范》，推进安全生产标准化建设。严格落实安全风险管控和隐患排查治理双重预防机制，加强风险辨识研判和风险预警管控评价。持
续加大干部顶岗带班力度，实现各主要行车工种全覆盖。动态优化岗位作业指导书，更好地指导现场作业。健全应急处置和救援体系，规范应急处置流程，定期开展应急实战演练。五是加强外部环境和治安综合治理。推动地方立法部门开展以高铁安全为重点的立法工作，构建路地联防联控机制；完善线路巡防人员作业标准，强化执标检查；完善高铁防护工程，全力排查整治治安隐患。创新长效工作机制，实现高铁安防提档升级。加快推进道口平改立工程，开展路外安全宣传，营造良好的外部环境。
四、夯实基层基础，推进组织建设达标的具体举措 一是发挥党委把方向、管大局、保落实的领导作用。坚持把党的领导融入到公司治理各环节，加强党委会运行的监督指导。落实党委会工作细则，提高公司法人治理结构运行效率。指导任期届满单位党组织按期换届。加强履职内容培训，提高党委委员履行党建工作“一岗双责”的能力水平。
二是压实党建工作责任。落实公司党建工作责任制实施办法，召开健全落实党建责任制会议，分层、分类、定期量化党建工作责任清单。对所属单位党群工作和党组织书记党建述职评议实施全覆盖督查考核。将抓党建工作情况纳入企业和领导人员业绩考核，建立基层党组织预警机制。建立党建集中活动月制度。
三是强化基层党组织建设。各级党组织要围绕企业生产经营开展工作。落实党支部建设《纲要》和《实施细则》，开展“三会一课”质量年活动。根据生产力布局调整同步优化党组织设置。推动高铁综合工区联合党支部建设和示
范点党支部建设。健全党支部书记后备人员培养库，建立优秀年轻党员大学毕业生挂职车间党支部副书记、担任班组党支部书记制度。
四是培养造就高素质党员队伍。推进“两学一做”学习教育常态化制度化，建立党员常态长效教育培训机制，完成党员 100%轮训目标。开展全公司党员数量与质量专题调研。制定党组织工作经费管理办法，开展清理收缴党费使用专项检查。完善铁路党建新媒体平台，拓展党员教育管理新阵地。分类加强对运输一线党员“两违率”，服务岗位党员“三亮率”的考核，抓实创岗建区、立项攻关等基本载体。
五、 2018 年公司为职工办的九件实事 2018 年公司计划为职工办好 9 件实事：
一是稳步提升职工收入； 二是建成职工保障性住房 4063 套； 三是投入资金7800 万元用于新建和改造沿线生产房屋、行车公寓和单身宿舍以及偏远、偏僻、偏差站区“三线”建设； 四是投入 400 万元用于改善现场劳动保护条件； 五是安排 650 万元用于沿线饮水设施、水改工程，安排 110 万元为水质不达标的站区送饮用水及安装净水器； 六是投入 400 万元用于文体馆、俱乐部、站区文体活动中心改造； 七是计划 2400 万元用于职工健康体检，安排 200 万用于在岗女职工妇科体检； 八是继续组织职工进行健康休养； 九是公司、公司工会分别按每人每天 1 元的标准，对高铁职工予以伙食营养补贴。
六、牢固树立危机意识、服务意识、市场意识、效益意识 全段干部职工要牢固树立危机意识、服务意识、市场意
识、效益意识，不断更新观念，适应企业公司制改革发展需作为全局唯一一个高铁工务段，虽然我们未能直面严峻的经营压力，但也必须心存危机感，要承担企业带来的职责使命。工务人的职责就要保证线路的安全可靠，高铁工务人更是要将“安全第一”的理念贯穿始终，要落实“严检慎修”的理念。全体干部职工要认清自身岗位职责重要性，提高责任感。
作为设备管理单位的我们把设备维护好，检查更到位，最低程度的减少故障，降低对行车运输的干扰，保证高速动车组在钢轨上高速、平稳运行，提高旅客出行的舒适性，缩短出行时间。那么，铁路才能在市场竞争中有发言权，才有更多的旅客选择铁路作为出行方式，客户才会有信心把产品交给铁路行业。只有获得更多的业务，才能获得更大的利润，广大职工才会有更高的收入。
作为设备维护单位要想提高效益必须把控成本，成本管理必须围绕调动人的积极性、创造性而展开，职工在公平公正公开的原则下富于竞争，不断提高素养。一个单位，有职能不同的科室，有分布沿线的各个车间，有众多的职工，如果每个人都有成本意识，那积少成多，节约下来的资源也是非常惊人的。杜绝出现长流水、长明灯现象。对日常使用的工机具按使用要求做好周期性的保养，提高机具使用率，提高使用效能，达到延长使用寿命等等，都可以达到降低成本的效果，提升整个单位的效益。
“四种意识”相辅相成，一个都不能少。无论缺了哪一项，公司改革都不可能取得成效，还可能使改革发展失衡、
事倍功半，甚至动摇。
危机意识缺失，就会办事拖拉、效率低下、遭到淘汰；服务意识缺失就会没有耐心和热情，拒人于千里之外；市场意识缺失就会不敢竞争和创新、不善于合作。效益意识缺失就会规章制度不健全，内部管理不严密，铺张浪费、跑冒滴漏现象严重。
树立“四种意识”，需要对铁路改革创新发展的要求有清醒认知，对面临市场竞争挑战保持高度忧患，自觉担当铁路改革主力军的崇高使命，在“交通强国、铁路先行”中展示新作为，为开创昌西工务段新局面而不懈奋斗！
南昌西工务段 二 0 一八年三月
篇六：业务发展宣讲材料
个金业务经验交流按照会议安排， 现将 XX 分行个金业务的主要做法向各位领导与同事汇报如下， 不当之处， 还请批评指正。
一、 整合资源。
一是加强个金与零贷的融合。
每周组织个金、零贷、 网点负责人召开板块例会， 制定重点项目 、 重点客户 的推进方案。
同时， 要求个金部每周一参加零贷部晨会， 就实施进度、具体困难等一一落实。
此外， 组成联合营销小组， 专攻高端客户 、专业市场、 代发工资、 大单销售等； 二是加强板块之间的联动。通过“对公抓源头、 对私抓留存”， 我行公私联动在代发工资、襄阳卡、 公积金联名 卡、 网银代收代付等方面取得实质性突破。以代发工资为例， 截止 2 月 末， 我行代发工资客户 4325 户 ， 其中， 1 万元以上有效户 比例由年初的 15%提升至 25%； 三是大力开展全员 营销。
通过储蓄存款、 代发、 家易通、 信用卡等业务的全员 营销，“向每一名 员 工要存款、 向每一名 员 工要发展”， 形成“全行都关心个金业务、 举全行之力推动个金业务” 的良好局面；四是加大财务资源的投入。
个金业务既是劳动密集型业务， 也是资源密集型业务。
对于个金的广告宣传、 营销方案、 客户 活动、激励政策等， 我行加大财务资源投入， 以提高个金业务产能。
二、 回归传统。
一是重点拓展基础客户 ， 即资产 5-50 万元的中端客户 。
“高端客户 靠资源、 中端客户 靠挖潜、 低端客户 靠渠道。
” 因此， 我行将目 标客户 锁定在周边社区、 代发单位和营业大厅， 组织客户 经理充分利用这三大营销阵地， 深入挖掘、 提升中端客户 。
截止 3 月 7 日 ， 我行交银理财客户 增加 221 户 ， 一
季度计划完成率 147%； 二是重点营销基础产品， 即定期存款。营销的对象是理财类客户 、 代发类客户 、 公积金客户 ， 营销的方法是柜员 坚持“一句话营销”、 大堂经理主推定期有礼、 客户 经理进行“存款+理财” 的组合。
截止 2 月 末， 我行定期存款余额3. 5 亿元， 增量 1. 1 亿元， 占比由年初的 40%提升至 50%。
三、 抢抓机遇。
一是抓住年终奖发放的时机， 切入代发工资业务。
面对当地四大行在代发工资业务上“不可撼动” 的优势，我行以年终奖为“体验产品” 进行营销， 即采用“先发年终奖、再转工资” 的顺序， 增加代发工资客户 844 户 ； 二是抓住定期存款到期的时机， 大力营销定期存款。
2011 年的春节是在 2 月 2日 ， 意味着在今年的 2 月 有大量的存款到期， 我行通过高密度的宣传、 高频率的活动、 高收益的产品， 重点吸引 行外客户 、 行外资金， 增加定期存款 1. 1 亿元； 三是抓住可用资金宽裕的时机，及早开展销售。
春节前后正是客户 可用资金较为充裕的时间段，我行通过黄金品鉴会、 保险产说会等方式开展个金销售， 贵金属、保险销售收入的完成率分别达到 195%、 140%。
四、 拓展源头。
一是拓展银行卡客户 。
通过代缴费等业务扩展卡功能， 通过皇冠酒店、 万达影城等优质商户 丰富卡服务， 通过襄阳卡、 公积金联名 卡、 博士蛙儿童卡等增加卡品种， 从而增加银行卡用户 ； 二是拓展代发工资客户 。
继去年 10 月 开展 “襄阳卡” 集中营销活动之后， 我行在春节前后又成功营销襄阳海关、中石油、 供电局、 经开区财政局等一批优质代发客户 ； 三是拓展家易通客户 。
在个金部组建家易通专业团队， 对襄阳当地专业市场进行名 单式管理， 有针对性地开展商户 见面会等活动， 目 前拓
展家易通 56 户 ； 四是拓展厅堂客户 。
坚持推行厅堂标准化营销流程， 充分利用厅堂营销阵地， 重点营销信用卡还款客户 、 他行客户 、 理财客户 等。
截止 3 月 7 日 ， 我行私人银行、 沃德客户 、交银客户 的计划完成率分别为 533%、135%、147%，
AUM 增加 17191万元。
五、 营造氛围。
一是开展广告宣传。
每周一在当地主要报纸投放理财产品、 家易通、 手机银行、 黄金等广告， 同时结合小区宣传单、 企业展台等方式， 重点宣传我行个金产品； 二是开展客户 活动。
通过举办私人银行海南游、 沃德客户 电影答谢会、 风水讲座、 春节走访等活动， 着力打响交行品牌； 三是开展个金开门红活动。
参照省分行开门红方案， 我行制定了 涵盖各项指标、 针对全行员 工的活动方案， 激发各层面人员 的积极性， 营造红红火火的个金氛围。
六、 提升队伍。
一是将个金队伍“拉起来”。
我行个金队伍曾经历过人员 流失、 人心涣散的“痛苦期”， 后来通过外部引 进、内部选拔的方式， 我行补充了 一批客户 经理、 大堂经理、 大堂引导员 和直销团队， 形成一支稳定、 全新的个金队伍； 二是使队伍素养“强起来”。
通过专家授课、 经验交流、 一周一考、 持证要求等强化培训， 通过项目 攻关为客户 经理搭建平台， 重点提升队伍的自 信心与战斗力； 三是让个金人员 “动起来”。
通过客户 经理积分排序、 大堂经理每月 评比、 直销人员 产品计价等严格考核，通过制定有针对性、 有吸引 力的竞赛方案强化激励， 真正做到 “经营人心、 凝聚人气、 激发人力。
”
篇七：业务发展宣讲材料
公司业务发展表态发言 4 篇公司业务发展表态演讲稿表态就是表明态度，对于公司业务发展，我们要以怎样的行动去对待？以下是我为你整理的公司业务发展表态发言，希望能帮到你。
公司业务发展表态发言篇一
尊敬的各位领导、同志们：
首先我要向大家致以真诚的感谢,感谢分公司领导对 XX 中心支公司长期以来的支持和信任。
2020 年，公司业务发展面临着较大的压力，为了确保 2020 年各项经营目标的实现，我公司各级员工克服各种困难，开拓创新，采取积极有效措施，努力推进业务发展，在 2020 年没有承保政策性农业保险的基础上，通过全体员工的努力，实现保费收入 2897.47 万元。
2020 年，我公司发展的总体思路是努力转变公司发展模式，加强销售管理，大力拓展市场，确保有质量有效益的业务增长，继续推进"三定"方案的实施和落实，不断提高人均产能，实现扭亏转盈，确保持续健康发展，为公司形成稳定的盈利能力奠定坚实的基础。
在业务发展方面，公司将坚持效益为先不动摇，实施较为严格的承保政策。公司将在确保质量和效益的前提下，加大业务拓展力度，扭转业务下滑趋势，提高业务增长速度。转变思想观念，彻底摒弃经营费用的思想，以市场为导向，确保业务健康稳定发展。
根据公司历年数据及 XX 市财险市场规模，我公司预计 2020 年实现保费
收入 3050 万元,其中非车险业务占比达到 15%，全员人均产能 50 万元， 综合费用率控制在 28.50%。承保方面，承保费用控制率 28.50%，无应收，优质业务续保率 32%，核保回退率 4%，商业车险折扣率 90%，批退率 1.20%，险种结构达成 100%。理赔方面，车险案均减损金额每案 120 元，第一现场查勘率 90%，历年制满期赔付率 60%，理赔费用控制率 2.60%，绝对估损偏差 30%，报案结案率 85%。
2020 年，公司在业务开展中将鼓励拓展赔付低、有效益的业务，严格限制或禁止劣质业务，加强整体业务拓展能力，推进业务结构调整，保持业务规模。堵塞理赔环节的跑冒滴漏，综合赔付率达到行业内平均水平。严格费用管控，综合费用率低于行业平均水平。并着力提高承保、理赔速度，提高结案率，不断提高服务水平。
在业务开展时，我公司将重点做好以下几个方面：
第一、启动全员工作绩效考核。绩效考核工作办法对直销、代理等渠道的考核方法、程序、考核结果的使用、考核的管理和监督作了全面、具体的规定，通过科学的考核制度，调动全体员工的工作和展业积极性。
第二、加强组织领导，总经理室成员实行分片包干制，督导各县区的业务发展工作，加强对基层公司进行全方位的业务培训，业务咨询和业务督办。帮助解决业务发展中的难题，确保全年目标任务的顺利完成。
第三、加大与专业运输公司的协调和管理，2020 年我们将选择有效益的几家车队作为合作伙伴，放弃垃圾业务的承保。对车队的维护设专人负责，从业务咨询、业务承保到后期理赔管理，做到全方位的优质服务，力争车队业务达到一定的规模，为完成全年任务打好基础。
第四、督促各机构加大非车险业务的展业力度，2020 年要把重点放在意健险、家财险、建工险、货运险、企财险等效益险种上，确保 XX 中支险种机构搭配合理完善，实现效益险种上规模。
第五、加强与 4S 店的业务合作，协助城区二个展业机构积极协调此项业务，使 4S 店业务做得更长久，保费越做越大。双方合作更加紧密，确保双方互惠双赢。
第六、确保优质业务的顺利续保，我公司在 XX 经营已数年，但沉淀下来的优质业务规模远远不够。提供优质业务续保率也是 XX 中支 2020 年业务发展的主要环节。
第七、公司已于今年初施行了集中签单，城区的签单集中办理，规范了承保流程，使业务工作流程化、规范化、高效化，为客户提供更优质、更高效的服务，同时有利于公司对签单人员的管理和考核。
第八、加强理赔数据管理。理赔流程的时效需要进一步加快,提升查勘定损管控和缩短操作耗时，缩短赔案流转时限。
通过以上几个方面，并且在各个业务环节制定出严格的服务标准，强化服务意识，兑现服务承诺，把客户满意度作为检验一切工作的根本标准，让广大的客户领略、享受到 XX 保险的优质服务，最大限度让客户满意，通过提高服务质量和管理水平实现公司的稳健经营，以此树立起 XX 保险在 XX 地区的良好口碑。
在内控管理方面，自 09 年以来，公司已经根据总公司、分公司关于健全公司内控机制，提高风险防范能力的整体部署在加强内部管理方面做了大量工作，业务、财务、理赔及人力资源集中管理初见成效。公司继续将
建立现代企业为发展目标，建立起严格的管理框架，通过深化"三定"工作切实提高运行效率，严格执行上级的各项制度和决策。以总、分公司考核思想为指导，科学制订考核指标及考核办法，不断完善考核工作机制。
公司将坚持集约化经营，确保依法合规经营，加强对上级规章制度的执行力，健全完善公司规章制度，通过不断加强内控，堵塞管理漏洞。同时主动加强与同业的交流，主动维护保险市场秩序。
在人力管理方面，公司将完善人力资源的管理机制，努力建设一支高素质的干部员工队伍。建立以能力和业绩为导向、以岗位职责为依据的人才评价选拔机制，坚持通过业绩和能力选拔人才。推动绩效管理的规范化、制度化，逐步形成指标完善、评估合理、应用有效的绩效管理体系。
公司的发展要始终坚持以科学发展观为指导，把握住发展这个大方向，切实提高公司持续发展的能力。
在公司发展进入二次创业的关键历史时期，我们承担着重大责任和使命，公司的二次创业这一重大战略部署带来了严峻挑战和难得机遇。我们将把二次创业所确定的指导思想、战略方针、奋斗目标和战略任务等真正落到实处，主动适应形势任务变化要求，认真学习"二次创业"的相关文件精神，明确自身发展的方向，全面提升自身的业务水平，解决发展过程中出现的各种难题，以"企业文化"为指导，高标准、严要求，认真搞好思想定位，不断强化发展观、服务意识，我希望以"二次创业"为契机，作为 XX中心支公司新的事业起点，公司全体员工将保持更加昂扬的工作作风，XX保险的明天会更加美好。
公司业务发展表态发言篇二
尊敬的各位领导、各位代表：
大家好！按照会议安排下面由我代表***单位就 2020 年生产经营工作，做表态发言，不妥之处请批评指正。
上午，听取了公司工作报告和工会工作报告，深受鞭策、倍受启发和鼓舞。特别是工作报告，催人奋进，意义深远，更使我们明确了今后的方向、完善了发展思路，进一步坚定了继续推动公司通信业务跨越发展的信心和决心。
在过去的一年里，***单位全体员工付出了辛勤和汗水，在分公司各部门的支持和帮助下客服了种种困难、解决了一些发展中存在的问题，圆满完成了公司下达的各项任务指标，同时也得到了回报，员工积极性和士气进一步增强，发展信心倍增。回首 2020 年，我们深感：与自己比，虽然得到了较快的发展，但与全区各兄弟县相比，还有很多的差距和不足，需要更加百倍的去努力。
新年开局目标已明确，各项任务艰巨而繁重，"开好头""起好步"意义重大，相信在区市公司的坚强的领导下，团结带领全体员工，以跨越追赶的气魄和争先创优的勇气，不管任务有多重，压力有多大，市场有多复杂，只要我们以坚韧不拔的毅力和执着追求的精神，热情干事，激情创业，2020年各项发展目标就一定会实现。
下面我就贯彻落实会议精神，具体做好八个方面工作：
一是增强责任意识，强化内部执行力。把这次会议精神，特别是两个工作报告传达到每位员工，认真学习好、贯彻好、落实好，对公司决策部署和工作重点细化量化，加强指导、分解落实、明确时限、责任到人。
二是紧紧抓住以完成总体收入目标为主线，带领全体员工，以增加收入做为企业发展的中心任务，狠抓落实，千方百计为收入的增加献计献策。
三是坚持加快移动业务发展的思路。
1、千方百计抓政企单位客户、抓团购，坚持中高端和单 C 机的发展策略，分行业、分领域，挖掘空白，以政务监管及执法等 4 类行业应用为突破口，努力拓展政企市场，以业务发展带动收入增加，以发展要效益，做到量、质并重。
2、充分发挥行业客户经理作用，不断进行项目开拓，以抓项目带动业务发展和收入的增量。
3、继续着力以宽带发展带动移动业务发展的组合发展策略，让今后宽带+C 的发展模式被广大客户所认知、认可，以增加移动客户的发展量。
4、以公司的代营、代办各项优惠政策充分调动和扩大社会代办和农村代办力量。找出能人，让"能人能干事，能干成事"，能得到丰厚的回报，使其形成良性循环，进而激发代办、代营的业务发展积极性。
5、把商业店面作为 2020 年移动业务普及的重点区域之一，利用分组走访的方式责任落实到人，开展走访式营销，提高该客户群的移动业务占有率和认知率。
四是继续把宽带和光纤业务的发展紧紧抓住，作为增量促收的利器之一，利用宽带和光纤电路的稳定客户资源，作为带动移动业务发展的手段，以提高产品融合，规避传统业务的离网风险。
五是重视移动增值业务发展，手机报、189 邮箱、通信助理、天翼影视等应用，以个性化的互联网 WAP 业务为业务重点，大力开展增值业务的宣
传和演示力度。以营业厅为营销主阵地进行 3G 业务的演示，增加移动业务的附加值和粘合度。
六是继续以绩效考核为导向，充分用好绩效考核这个杠杆来撬动市场，调动员工积极性、主动性。
七是充分重视客户维系和服务工作，努力完成公司测算和下达的移动保有、宽带续包和移动有效客户数等维系指标，将服务与客户维系二者充分结合，将分公司客户维系挽留系统应用要求和奖惩措施同各部门要求有机结合起来。继续保持盐池业务基本面，即：固网语音的基本走势，同时狠抓服务管理，为业务有效发展和收入的增加奠定基础。增强形象意识，营造和谐氛围，加强优质服务工作，努力提升服务水平，在服务水平上逐步与其它运营商区分开来，让客户选择中国电信无后顾之忧。
八是认真落实党风廉政建设责任制，加强安全生产，确保"一方平安"。
各位领导、各位代表，此次会议目标已明确，使命催人奋进，让我们更加紧密的团结起来，以只争朝夕的进取精神，合心合力谋发展，励精图治促发展，为***单位和谐和可持续发展谱写更加辉煌的篇章。
谢谢大家！
公司业务发展表态发言篇三
各位领导、同志们：
根据会议安排，我代表 XX 供电分公司就加强基础管理，积极备战五大体系建设作大会发言。
一、以开展两加强、两落实、六提升活动为抓手，着力强化基础管理，确保各项工作取得了可喜进展
今年以来，XX 分公司在省公司的坚强领导下，紧跟三集五大管理变革，以及 XX 经济全面恢复并持续向好的形势要求，坚持以三思三晋工作方式和发展战略为统领，以服务全市经济社会发展为导向，以售电量超百亿为目标，深入开展加强精益化管理和作风建设，落实责任制和执行力，全面提升安全、生产、基建、营销、科技、企业文化等六大方面企业素质的两加强、两落实、六提升活动，着力强化管理基础， 深入推动三集，积极备战五大，确保了安全生产局面持续稳定，各项主要经营指标全面或超额完成进度计划，电网发展步伐加快，定员贯标圆满完成，人财物集约管理取得新进展，依法治企收到新成效， 三个建设全面加强，企业形象显著提升，各项工作健康有序、扎实推进，为实现十二五良好开局奠定了坚实基础。
二、以深入落实三基要求为根本，用心用智用力， 筑牢公司幸福发展的根基
在本次会议上，张总提出了以理清基本思路为先导，促进三晋战略落地;以夯实基础工作为主线，建设现代公司;以强化基业建设为保障，推动公司幸福发展。的根本性要求，这既是对公司上下把握发展机遇、提高发展质量、实现发展跨越发出的动员令，也吹响了省公司系统专注发展核心业务，着力构建五大体系，催动公司发展驶入新航程的进军号。号令铿锵激越，催人奋进拼搏，我们将认真学习，深刻领会，狠抓落实。
(一)知事立行抓管理。一要统一思想，共识共谋。坚持以公司发展和广大员工的根本利益为准则，顺应 五大体系全面构建、新兴产业迅速发展等新形势，按照省公司发展四个定位要求，聚集智慧谋划，准确定位目标，
科学制定路线，凝心聚力奋进，切实把干部员工的思想和行动，统一到三集五大的伟大实践中。二要立足实际，敢作敢为。坚定不移地围绕省公司三思三晋的发展战略，认真落实人财物集约化管理的各项部署，真正地、正确地认识由此带来的责权变化和利益格局调整，结合 XX 市情和分公司实际，精益开展集约管理，把握大局谋事，履职尽责担事，踏踏实实做事，真真正正成事。三要积极引领员工，实打实干。将高度负责的精神、坚韧不拔的意志贯穿工作的全程，贯穿每个工作细节，常怀知责之心，常修担责之能，付出履责之行，将责任进行到底，确保公司各项决策部署不衰减、不缩水，执行路线不偏离、不位移。
(二)精益管理夯基础。一要巩固定员贯标成果。健全覆盖主营业务各方面、贯穿计划执行全过程、落实责任到全员的业绩指标体系，完善激励有效、约束有力的全员绩效考核机制，确保人心思进。二要纵深推进预算、核算、结算一体化。全面强化财务预算，创新优化工作流程，深化现金流预算与资金支付双向监控，保障公司运营质效。三要深化物资集约化管理。大力推行标准物料应用，强化物资需求计划节点管控，建立高效的物资采购合同履约管理体系，确保物资合同顺利履行。同时积极开展仓储管理研究，做好应急物资储备。四要梳理重建基础数据库。根据五大体系对公司管理提出的新要求，规范数据集成管理，严...
篇八：业务发展宣讲材料
dquo;转观念、勇担当、高质量、创一流”主题教育宣讲材料转观念挑重担，高质量促发展
作为“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育的深化拓展，今年的主题教育以“转观念、勇担当、高质量、创一流”作为活动主题，既有传承，也有创新。此次主题教育，是集团公司党组在中国共产党百年华诞之际、“十四五”规划开局之年做出的一项重要部署。
一、深刻理解主题教育的意义和内涵 1.主题教育的意义 开展主题教育活动是完整、准确、全面贯彻新发展理念的重要体现。新发展理念是我国发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现。“十四五”时期我国进入新发展阶段，只有坚定不移贯彻新发展理念，把发展质量问题摆在更为突出的位置，着力提升发展质量和效益，切实转变发展方式，推动质量变革、效率变革、动力变革，才能实现高质量发展。我们必须完整、准确、全面贯彻新发展理念，坚决贯彻落实习近平总书记关于理念是行动的先导，发展理念是否对头，从根本上决定着发展成效乃至成败的重要论述。开展主题教育活动是深入贯彻落实集团公司党组决策部署的重要举措。开展好主题教育活动，就是为了推动全年生产经营任务目标的全面实现，就是贯彻落实好集团公司党组决策部署的生动实践，就是在为保障国家能源安全、推动构建新发展格局、夺取全面建设社会主义现代化国家新胜利做贡献。开展主题教育活动，是全面完成生产经营任务的思想引领和保证。针对今后一段时期面临的形势和任务，
公司提出了“004”工作目标和“12237”工作思路。同时，为全面贯彻落实集团公司提质增效决策部署，公司制定了《呼和浩特石化公司 2021 年提质增效实施方案》，从十一个方面确定，共 41 个项目，目标增效 1.13 亿元。今年的努力方向已经明确，需要我们通过行之有效的主题教育活动凝心聚力，沿着正确的方向，按照“紧盯一个目标，抓好五个环节，做好七个结合”的总体思路开展工作，奋勇前行，务求抓出实效。
“转观念、勇担当、高质量、创一流”主题教育活动，作为集团公司和公司庆祝中国共产党成立 100 周年一项重要工作，是学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想，拥戴核心、紧跟核心、维护核心的行动宣言；是贯彻落实党的十九届五中全会精神，准确把握新发展阶段、深入贯彻新发展理念、主动融入新发展格局的实践举措；是深入落实集团公司 2021年工作会议精神和公司职代会精神，奋进高质量、推进创一流，打赢认知战、塑造价值型企业的思想动员；是“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育活动的深化拓展。
2.主题教育的内涵 转观念、勇担当、高质量、创一流，四个主题词是既相互联系、又相互促进的辩证统一整体。转观念是思想前提，勇担当是行动基础，高质量是本质要求，创一流是奋斗目标。
转观念是思想前提，就是要深刻认识从讲政治高度做好经济工作的重要意义，从讲政治角度准确把握集团公司是中国共产党领导下的国有重要骨干企业的属性和定位，坚决贯彻落实习近平总书记关于理念是行动的先导，发展理念是否对头，从根本上决定着发展成效乃至成败的重要论述，完整、准确、全面贯彻新发展理念，牢固树立价值创造理念、全员市场理念、
“一切成本皆可降”理念、守正创新理念、依法合规理念、共治共享理念。
勇担当是行动基础，深刻认识勇于担当、敢于作为是干事创业基本前提，我们要把握两个大局，立足当前、着眼长远，对“国之大者”心中有数，对企业要情了然于胸，观大势、谋全局、干实事、抓落实。坚持“干”字当头、“实”字托底、事不避难、力戒浮华。
高质量是本质要求，深刻认识集团公司履行经济责任、政治责任、社会责任的基础是实现高质量发展，着力推进业务发展高质量、发展动力高质量、发展基础高质量、公司治理体系和治理能力高质量、党的建设高质量。
创一流是奋斗目标，深刻认识建设世界一流企业是党中央对国有企业的殷切期望和战略布局，也是集团公司贯彻新发展理念构建新发展格局的必然要求。锚定世界一流目标，对标国际国内一流水平，打造一流的业绩、一流的管理、一流的技术、一流的人才、一流的品牌。到 2025 年基本实现高质量发展，到 2030 年全面实现高质量发展，到 2035 年基本建成世界一流企业，到本世纪中叶全面建成基业长青的世界一流企业。
二、主题教育要在骏马文化落地中落实 2016 年 6 月，习近平总书记作出重要批示，石油精神是攻坚克难、夺取胜利的宝贵财富，什么时候都不能丢。2019 年 9月，在大庆油田发现 60 周年之际，习近平总书记发来贺信，强调大庆精神铁人精神已经成为中华民族伟大精神的重要组成部分。要结合“两学一做”学习教育，大力弘扬以“苦干实干”“三老四严”为核心的石油精神，深挖其蕴含的时代内涵，凝聚新时期干事创业的精神力量。
回望极不平凡的 2020 年，面对百年不遇的新冠肺炎疫情，呼石化的党员先锋扛起了大旗。社区一线的“红袖标”成为寒冬季节温暖人心的一道风景；肩负着抗击疫情所需防护用品、原材料的聚丙烯车间与时间赛跑，全力支持抗疫一线……这一位位平凡的人、一件件平凡的事，却展现着他们最平凡而又“惊天逆转”和“难以想象”的担当，无不浸润着“给予人者多，取与人者寡”的奉献精神，焕发着“敢教荒原成沃野，誓将沙碛变新洲”的开拓豪情，闪耀着“老牛亦解韶光贵，不待扬鞭自奋蹄”的勤劳品质，无不刻写着孺子牛、拓荒牛、老黄牛精神的鲜明印记。
“十四五”时期，我国将开启全面建设社会主义现代化国家新征程。集团公司将全面推动高质量发展、建设世界一流综合性国际能源公司。呼和浩特石化公司提出了“提高航煤产能，增产低凝柴油，增产化工产品，适应市场及行业发展趋势，实现公司高质量发展”的奋斗目标和经营效益稳步提高、产品结构更加优化、技术经济指标持续提升、出口通道不断拓展、技术创新成效明显、公司治理规范高效、安全环保业绩优良的具体目标。
此外，公司确定了 2021 年增效 1.13 亿元的目标。为了达到既定的提质增效目标，公司把 2020 年降本增效挖潜增效的先进经验和方法进行了固化，不仅注重发挥十二项激励措施的积极作用，同时还进一步强化提质增效措施的落实落细。公司从安全环保、生产经营、企业管理、队伍建设等方面制定明确目标，确保完成全年生产经营任务。
所以今天，面对这样的机遇和挑战，我们同样有信心，以“起步就是冲刺，开局就是决战”的拼搏姿态，全力开展好“转观念、勇担当、高质量、创一流”主题教育活动，并以此为有力契
机，切实增强责任感使命感，转观念，勇担当，会作为，采取有力有效措施抓落实，引导全体干部员工在干事创业中深入践行骏马文化品性，在践行骏马文化品性的过程中争做忠诚担当的孺子牛，敬业实干的老黄牛，进取贡献的拓荒牛，奋力谱写石油高质量发展新篇章，以优异成绩向中国共产党百年华诞献礼。
三、十二项激励措施赋新能、提水平 “转观念、勇担当、高质量、创一流”如何将这 12 个字行之有效地落地落实？作为企业管理的终端，班组的活力如何？班组员工的整体素质怎样？直接关系到公司各项生产指标的落实。要创一流的企业，就得打造一流战斗力的团队！
都说班组是细胞，要想提升整体的战斗力就得充分发挥每一颗细胞的作用，如何激活这些细胞？如何最大程度地调动一线员工的主动性和积极性？ 2019 年，公司开始实施八项激励措施：月度劳动竞赛、季度开源节流降本增效、月度现场评比、总经理嘉奖 、月度绩效考核、QHSE 管理提升、五小成果、明星班组。2020 年，公司增加了四项激励措施：三员评优、现场监护人评优、季度“管理持续提升年”活动优秀管理项目评比、跨岗操作一次性奖励和每月补贴。当月评比，当月通报，当月奖励兑现，当选者的照片、姓名、岗位等信息张贴在生产管控中心的展板上，同时投映在公司机关办公楼一楼电子大屏上。
这些激励措施立竿见影，当月见效，把大家的积极性引导到想方设法、集中精力搞好安全和生产上来。
车间进一步发挥党支部的战斗堡垒作用和党员干部先锋模范作用，将公司工作理念落实落细落到位，引导员工积极参与
安全环保长周期劳动竞赛、无泄漏装置创建、QHSE 体系提升等十二项激励活动中，让想干事、能干事的人干成事，让“千里马”脱颖而出，实现企业和个人价值同向、利益同享。
班组长真正做到了讲责任、压担子，抓落实，并和激励措施相结合，提升自我管理能力。充分利用公司十二项激励措施，让技术人员在完成技术攻关、解决现场管理难题过程中实现自我价值提升。
基层员工主动找差距、赶先进，保安全提升指标、及时处理异常报警、想办法降能耗降物耗等等，这些都成为每一位基层员工的关注点、聚焦点和发力点。
通过这样的激励模式，基层班组管理发生了质的变化，车间从“单向管理”转为“双向互动”，班组从“被动接受”转为“自我管理”，员工从“要我干”转为“我要干”，满足了员工被尊重和自我实现的需要，不仅大大发挥了班组员工自主管理的能动性和灵活性，而且进一步提高了班组业务技能和水平。
班组的人员从“做好自己份内的事就行”转变为现在的“事事都要多操心”，从以前“只干活不思考不总结”到现在“干活时刨根问底、干活后及时总结”，从过去“管好自己就行”到现在“班组的事就是我的事”。从而进一步形成了“车间有精神、班组有作风、员工有信条”的文化氛围，各基层班组凝练出具体、生动、鲜明的班组特色文化。实现了车间人员配置更加合理，团队作用发挥更加明显，队伍建设更加凝实；实现了党建与生产的深度融合，促进基层党组织战斗堡垒及党员先锋模范作用的进一步发挥；实现了党支部到基层班组的直接贯通，做到管人、管事、管思想的融合统一。
四、坚持党的领导，精准把握趋势，拓展工作新局面
走得再远，也不能忘记为什么出发，不能忘记走过的路。不能忘记 100 年来，中国共产党和中国人民用鲜血与汗水浇筑的路。开展党史学习教育，是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求；是坚定理想信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求；是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求；是引导全体党员为全面完成生产经营任务，打赢提质增效攻坚战，实现公司转型升级高质量发展，开启“十四五”发展新征程做贡献的必然要求。
徜徉历史长河，追忆峥嵘岁月，回望中国石油抗击天灾的英勇身影，重温石油人“奉献能源、创造和谐”的艰辛画面，我们无不感受到党建工作的魅力、动力和活力。
2020 年，我们前进的征途充满艰辛，但奋斗的成果绚丽多彩。这是中国共产党坚强领导的结果，是中国人民和中华民族万众一心、顽强拼搏的结果，是中国精神、中国力量的充分展现。
2021 年是中国共产党成立 100 周年，是“十四五”开局之年，是开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一年。中国共产党领导中国人民走过的百年历程，是光荣辉煌的 100 年，也是艰苦卓绝的 100 年；是奠基立业的 100 年，也是开辟未来的 100 年。开展党史学习教育，是党中央立足党的百年历史新起点、统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局、为动员全党全国满怀信心投身全面建设社会主义现代化国家而作出的重大决策。
回顾公司的“十三五”发展历史，我们深切地体会到党建思想文化建设是公司高质量发展的兴企之魂，必须守正创新、全面加强；两级班子 三支人才队伍建设是公司高质量发展的立身
之本，必须高度重视、持续提升；安全环保长周期运行是公司高质量发展的生存之基，必须常抓不懈、久久为功；转型升级改革创新是公司高质量发展的动力之源，必须始终坚持、毫不动摇；提质增效低成本发展是公司高质量发展的必由之路，必须矢志不渝、抓实抓牢。我们就是要通过学习教育，不断深化对公司高质量发展规律的认识，切实增强工作的原则性、系统性、预见性、创造性。开展党史学习教育，就是要引导公司广大党员领导干部，以强烈的思想自觉、政治自觉和行动自觉把党的历史学习好、传承好、发扬好，始终旗帜鲜明讲政治，坚持一切从政治上考量，在大局下行动，坚定不移贯彻习近平总书记对中国石油做出的重要指示批示和党中央决策部署，以及集团公司党组、公司党委的部署要求，激发起干事创业的积极性和热情，为推进公司转型升级高质量发展，打造受人尊重的一流企业 提供强大的思想政治保证和精神动力。借此契机，我们要与当前开展的主题教育活动、与打造提质增效升级版和贯彻“十四五”开局之年、“12237”工作思路紧密结合起来，融会贯通，务求实效。
“十四五”是公司生存发展的关键窗口期，我们要根据形势发展变化，要积极“适变”、科学“应变”、主动“求变”，精心筹划，抓住转型升级的良机，将高质量发展步伐迈得更准一些、更稳一些、更快一些。我们更要眼睛向内，补短板、强弱项、固优势，筑牢安全环保和疫情防线，全面完成“十四五”发展任务，努力开创公司高质量发展的新局面。
面对更加复杂的经营任务和艰巨的发展难题，只有开拓创新、迎难而上、主动出击，才能破解新难题，取得工作新突破。我们要勇于走出“舒适区”，敢于闯出“新天地”，灵活运用掌握的
知识和经验，从纷繁复杂的事务中理出头绪，从复杂多变的形势中找到关键，及时发现突出矛盾和问题，提出新思路、采取新举措，敢抓敢管、敢闯敢试，创造性地提升管理。我们不为做不到找借口，要为做到找方法。
事业不是喊出来的，是干出来的，是抓落实抓出来的。公司要实现高质量发展，坚定信念是不竭的动力，起而行之是最好的表态，落到实处是最有力的回答。我们要带着这份使命感和责任感，强化应对挑战、防范风险、把握机遇的战略担当，攻坚克难、守正出新的改革担当，一贯到底、狠抓落实的执行担当，乘势而上求突破，争先图强开新局，奋力谱写新时代高质量振兴发展新篇章，以优异业绩庆祝中国共产党成立 100 周年！