篇一：建筑企业公司发展规划
2020年建筑公司下半年工作计划
2020年建筑公司下半年工作计划
一、分公司财务科工作计划：
财务科负责分公司财务管理、资金管理、资产管理、成本管理、会计管理、各项目部及实体的成本管理、兑现审计工作。
1、严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落
实部门工作计划。
2、负责编制并上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划;编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行
控制和管理。
3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。
4、负责财务会计核算和项目成本核算的管理。配合项目部工程价
款回收工作。
5、负责分公司固定资产的管理，按规定计提折旧费。
6、组织各项目开展增收节支活动。搞好会计核算、项目核算和成
本分析，降低工程成本，降低费用支出，并会同相关部门建立工程项
目经济档案。
7、负责对项目经理部实施审计监督。负责分公司的财务电算化管理。
8、负责“卓越绩效体系”的财务科各种资料的准备及复验工作。
9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。
10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制
工作。
、负责上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划;编制并上
报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。编制分公司年度财务收支报表。
、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。
、执行对操作人员的管理和计算机档案管理职责，对会计软件的运行进行日常维护，保证计算机软件及硬件的财产安全。
、对项目经理部经营管理制度和内部控制制度是否健全，运行机
制是否正常进行监督。对项目经理部实施财务审计、承包及兑现审计。
二、对项目部的资金有偿使用管理：
分公司与项目部及经营实体，相互占用资金的确定额是：项目部
及经营实体上交的资金与应交分公司的管理费和分公司代支付银行的各种保函的资金部分相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息0.66%计算。
1、项目部欠分公司的管理费的计息方法：按月完成量计算的上交
分公司管理费累计总额的80%为基数，乘以0.66%利率。每月计息一次，划转项目部并同时项目部记入财务费用。计息时间是从收取管理费的月份的第三个月末开始计息划帐。
2、分公司为项目部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函
等工程保函所交银行的保函现金部分从办完保函月份的第二个月初开
始计息，每月以0.66%的利率计息。由分公司划帐项目部，项目部记入财务费用。
3、分公司与项目部的往来帐目中，如果分公司的往来帐余额(扣
除项目部利润亏损额)欠项目部的，同样以每月以0.66%的利率计息。
由分公司倒划给项目部。
三、支付各种款项的措施：
为了强化财务管理，规范经济行为，杜绝工程成本的各项潜亏因素的存在，保证分公司健康持续的发展，要求各级领导及财务人员在支付各种款项时，帐面有欠款的可以支付，否则坚决不予支付。如果双方签定合同约定有预付款的可以预付，但预付款项不得超过合同限
定数额。要求严肃执行，若有违反行为追究当事人和领导责任。
在付款的同时严格审查收款签字人是否与财务帐面、合同签字人一致，否则坚决拒付，实属情况特殊，但必须办理本人委托证明书、委托人和受托人的身份证复印件并同时附在付款凭证后面。委托证明书如果双方是企业单位的必须有双方企业单位盖章后有效，如果是个人的必须有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附后有效。事后避免经济纠纷。
四、“备用金”管理办法
根据国家财经制度规定、集团公司的严格要求、结合我分公司的路、桥工程施工特点，制定单位相关人员，因公暂借“备用金”的管理办法：
1、暂借“备用金”的人员范围：分公司经理、书记及付经理，项目经理及付经理，机关各科室正、付职，公用小车司机，机关材料处及项目材料采购员，详细人员名单经分公司经理确认后再定。
2、“备用金”借用限额：
(1)、分公司经理、书记及付经理、项目经理“备用金”借款限额10000元。
(2)、项目付经理、机关处室正付职、公用小车司机“备用金”借款限额3000元。
(3)、机关材料处及项目材料采购人员“备用金”借款限额2000元。
3、“备用金”借用审批权限：在分公司借“备用金”由分公司经
理审批，在项目部借“备用金”由项目经理审批。在“备用金”的使
用过程中，杜绝超过规定限额并及时归还“备用金”，严格控制人员
范围，4、每年借用“备用金”必在本年月25日以前还清，如不还清者
在次年1月开始扣工资，扣清为止。
五、继续执行20xx年2月关于规范经济行为的《会议纪要》精神：
会议决定：为了强化财务管理，规范各项经济行为，杜绝工程成
本潜亏因素存在，保证路桥分公司经济活动健康持续的发展，结合分
公司施工特点，对有关经济行为规范的内容，作如下强调要求：
1、各级财务人员在支付各种款项时，核对账面欠款情况，坚决杜
绝超付款。若双方签订合同约定预付款，但付款不超过合同内规定的数额，付款时并索要单位收款收据或个人收款条。收款人与合同签订
人应相符一致。若不是同一人，必须办理委托，否则财务拒绝付款。
2、财务部门对外结算的机械租赁费、周转工具租赁费、分包商
(具有法人资格的企业，可出示财务公章的收据)的结算费用凭发票和
结算单入帐。如果对方不能提供或不能及时提供发票，财务部门暂时
按照总结算金额与当地税率计算出应交税金额可以挂帐，等提供发票
后按照相应发票的金额同等比率足额退回。分包商如果领用项目部或
分公司材料(依据财务入帐领料单据)和使用机务队机械台班费用(依据
财务入帐的单据)，可以从每次结算中扣除后计提税金挂帐.3、人工费承包或执行任务书，按计件工资形式办理，不需另办理
建筑市场开出的票据，按内部职工工资控制。
4、购置各种材料、工具、设备、仪器、办公用品等必须索要发票
后入帐。
5、各项目部及经营实体、各种经济收入上缴记入财务账户，由当
地税务出票据外，财务统一对外办理收据发票，严禁坐收坐支。
6、各经营实体，涉及经营收入栏目，与分公司单独定立账户，以
上缴资金的责任指标形式出现，因涉及收入纳税问题，不再出现销售
收入和租赁收入项目。
7、强调分公司机关的管理费开支，单独建立账户。原列入机关支
出的竣工工程所支出的费用，单独列支，隶属于分公司整体核算。
8、分公司和各项目部及经济实体对外发生的业务招待费、市场开
发经费必经分公司经理批准签字后财务部门方可报销入帐。
六、加强防范企业经济风险意识
1、建立完善专项基金台账：职工公积金、职工养老统筹、职工医
疗保险、职工失业保险台帐。
2、“应收帐款”科目要进行帐龄分析，帐龄达到三年以上为不良
资产，结算是否及时，债权人的债权期限为两年。债务人是否存在，单位是否注销，诉讼期限是否超过两年，债务人是否足额给款。预期
债务是否有证明，证明超保权期限是否。预期不能收回的“应收帐款”全额提取坏帐。
3、坏帐准备金的预提方法，是以“应收帐款”和“其他应收款”
的年终“借方”期末余额按比例提取，同时也可以按单个分析计提，但是必须在财政局备案并批准。(财务制度规定为会计科目“借方”金
额的1%)。
4、20xx年要建立“应收帐款”明细台账：
(1)、已竣工结算的工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、结算时间、结算金额、累计报量、收款总额、末笔收款时间、现拖欠款。
(2)、已竣工未结算工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、合同价款、报出结算时间、报出结算价款、累计收款、累计报量、报
量与收款差、报出结算与收款差。
(3)、在建工程的台账内容：业主、工程名称、开工时间、合同价款、累计收款、累计报量、报量与收款差。
5、“应付帐款”—“暂估材料帐款”：年底有余额的(本科目不
能出现“借方”余额，如有要追究当事人的责任)，要依据年底财务帐
面金额分别以工程项目、暂估时间、供应单位、货物名称、规格、数量、单价、总价，编制“货物暂估明细表”并注明未及时冲销的原因。
6、各分包队的付款方法：责任划分明确，付分包队款时如财务帐
面不欠款的超付款，必须是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反应。所谓超付款是指：
(1)超完成工程量超付款。
(2)超业主所付款的工程款(扣除管理费后的超付款)。
(3)超结算款的超付款。
7、其他供应货物单位的超付款(是以财务入帐为准)也必须是以借
款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反应;有供货合同约定予
付款的，付款时在“预付帐款”科目反映。
8、从财务帐面看已形成对包工队、机械租赁费、人工费、材料供
应商超付款的部分金额，到20年6月底以前必须办理原付工程款转借
款手续，财务部门依据原付工程款转借款手续进“其他应收款”的相
关明细科目。
9、“其他应收款”、“其他应付款”的长期挂帐业务要及时清理，以便形成呆帐。
10、“内部单位核算往来”“集团内部往来”要于集团公司与分
公司、分公司与分公司之间、分公司与项目之间的财务往来帐年底必
须无未达帐项，如年底审计查出未达帐项按分公司本年度潜亏处
理。
、备用金要逐个落实，年底清理完毕。
、“待摊费用”“预提费用”要有充分的依据财务才能入帐，无
依据入财务帐的凭证，经查处按违犯财经制度论处。
、依据承包协议据实搜集资料，按权责发生制核算。
、项目成本按实际价格核算的，材料差异不能出现“贷方”余额。
如果有“借方”材料差异必有业主核签的证明资料财务方能入帐，审计查处无证明资料的按本年度成本潜亏。
、挂靠工程的成本报表不能有降本。如有按本年成本潜亏。
、税金要足额提取进“其他应付款—预提税金”科目
、根据集团公司相关规定提取坏帐准备金，20xx年《集财字
(20xx)第6号》文件规定提取工程维修保证金。
、20xx年的质量奖，按当年签订合同总额的1%预提进成本。
19、项目成本核算要依据法律、法规、企业规定进行。对分包队
伍的帐务核算时，如果有供应商的发票可以抵冲应税计提额。
七、项目部按时上交分公司资金的规定
20xx年分公司施行项目部财务人员派出制，财务人员派出的目的是更好的贯彻、落实国家、集团、分公司的各种制度和规定，同时进
一步服务好项目部的财务工作。
目前，分公司资金的压力非常大，投标保证金、保函保证金占用
万元，工程拖欠款亿元，主要原因是分公司给项目部的前期启动资金
和项目部应上交的管理费不能及时收回，等业主
全部付清工程款后才能收回此款。根据以上的情况，经分公司领
导研究决定：
由分公司派出项目财务人员为主责，及时与项目经理沟通，等项
目部收到工程予付款后首先归还分公司垫付的前期启动资金。其次，按本月完成工程量计算应上缴分公司管理费的数额，下月上缴资
金，依次类推。如派出财务人员没有完成以上两项资金上缴的任务，月末
25日以前以文字的形式上报分公司财务科一份，财务科收到后及时上
报分公司经理。
一、指导思想
坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻执行
国-家-安-全生产法律、法规和上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规
范化、系统化的方式推进安全生产管理，进一步完善职业健康安全管
理体系和环境管理体系，不断提高公司安全生产管理水平，建立安全
生产长效机制，确保公司长周期安全运行。
二、管理目标
1、杜绝死亡事故，重伤率控制在0.1‰以内。
2、职业病发生率控制在0.1‰以内。
3、杜绝环境污染事故。
4、施工现场临时道路硬化率100%，噪声达标排放，污水排入市
政管网前必须设置沉淀池、隔油池、化粪池等。
5、积极推进安全生产标准化建设，施工现场安全达标合格率100%，其中优良率达80%以上，创省级安全文明工地项，争创安全文明工地1项。
三、主要措施和要求
1、提高对安全生产重要性的认识
认真学习《安全生产法》、《环境保护-法》、《建设工程安全生产管理条例》和《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等一系列安全生产法律、法规，从讲政治、促发展、保稳定的战略高
度，进一步认识安全生产工作的重要性，切实加强对安全生产工作的领导;正确处理安全与生产、安全与效益的关系，树立“科学发展、安全发展、以人为本”的观念，保障职工的生存权、健康权，保护我们共同赖以生存的环境，坚决杜绝以牺牲职工生命安全、身体健康和破坏环境为代价而追求经济效益的行为。
2、健全安全生产管理网络
通过建立、健全安全生产管理机构和管理网络，定期召开安全生产工作会议，分析、研究安全生产形势，对安全生产各项工作及时作出正确的决策;各分公司须对所属项目部安全生产管理人员的上岗资格及配备数量进行监督检查，以文件形式进行委派并报公司备案，确保现场安全生产管理人员的配备符合住房和城乡建设部的规定要求，并检查、督促项目部施工作业班组兼职安全管-理-员的配备，从而形成健全有效的安全生产网络。
3、落实安全生产管理责任
公司各级必须认真落实安全生产责任制，明确公司总经理、区域/专业公司经理、工程处经理、项目部经理是公司各级安全生产第一责任人，公司与各分公司、各分公司与项目部、项目部与班组必须层层签订“安全生产目标管理责任状”，并定期进行考核，确保安全生产责任制落到实处。
4、加强对危险性较大的分部分项工程安全管理，开展建筑安全专项整治工作
对工程项目中的基坑与降水工程、土方开挖工程、模板工程、起重吊装工程、脚手架工程、拆除与爆破工程等其它危险性较大
分部分项工程，各分公司必须严格督促项目部认真执行《危险性较大
的分部分项工程安全管理办法》和《建设工程高大模板支撑系统施工
安全监督管理导则》的文件要求，确保危险性较大的分部分项工程在
方案编制、审核与论证、审批、方案交底、监测、定期巡查、阶
段验
收等各个环节得到规范管理。公司、各分公司应建立危险性较大的分
部分项工程(建设施工危险源)动态管理台帐，加强动态监管。
公司将适时组织对深基坑、高支模、脚手架和建筑起重机械等关
键部位和环节开展专项整治工作。
5、规范施工现场消防安全管理工作
按照《中华人民共和国消防法》、《建设工程施工现场消防安全
技术规范》的规定，明确公司各级负责人是公司各级消防工作第一责
任人。各分公司应督促所属项目部制定用火、用电、使用易燃易爆材
料等各项消防安全管理制度，施工现场设置消防通道、消防水源，配
备临时消防设施和灭火器材，设置明显消防标志，定期组织消防培训
与演练，提高员工消防意识和消防专业知识。施工现场、住宿区应按
照《建设工程施工现场消防安全技术规范》、《建筑灭火器配置设计
规范》合理配备灭火器材，并严格执行明火作业动火审批制度，组织
消防检查，及时消除火灾隐患。
6、加强现场施工机械安全管理工作
各分公司须安排专人从事本部门机械设备管理工作，贯彻国家及
当地有关机械设备管理的法律、法规、标准、规定，执行上级部门的各项机械设备管理要求，对机械设备购置、租赁、安装、拆卸、使用、维修、检验检测的全过程进行管理。掌握现场机械设备的动态，收集
项目部大、中型机械设备维修、保养实施计划，动态建立本部门《大
型起重机械设备台帐》等;强化大型起重机
械的采购管理，严格执行采购供方评价审批制度，坚决杜绝落后、淘汰的机型、机种及无生产许可资格、无产品质量合格证明的机械设
备流入施工现场;加强对大型机械设备拆装单位资质与人员资质的审查，加强对拆/装前安全技术交底、安装后试运转与检验检测等环节的监控，确保大型机械拆装安全;指导项目部机械设备管理部门、人员抓好机械
设备的“管、用、养、修”工作，保证机械设备的使用安全，保证主
要机械设备的完好率达90%以上，垂直运输机械设备的完好率为100%;开展机械设备专项检查活动，努力消除各类机械设备事故隐患;具体落
实机械设备操作人员技术培训活动，组织实施机操工持证上岗培训工作。
7、强化培训，提高安全生产意识与技能
公司适时组织各分公司经理、项目部负责人、安全生产管理人员
参加上级主管部门组织的安全生产资格培训与考核，坚持持证上岗的原则。安全管理部负责对机关人员开展经常性安全生产知识教育培训
活动。
各分公司应及时掌握所辖项目部特种作业人员持证情况，及时组
织已持证的特种作业人员参加“培训与换证”工作;分期分批组织未持
证的特种作业人员参加建筑特种作业人员培训与考试;确保特种作业人
员持证上岗率达100%。
各分公司应适时组织所属项目部施工现场管理人员参加当地主管
部门有关安全生产方面的培训，并做到大力宣传安全生产、环境保护-法律法规、施工安全强制性标准，努力提高现场管理人员的安全意识
和业务素质。
工人入场前安全教育、新工人三级安全教育是企业的基础安全教
育工作，公司要求各分公司安全管理人员必须严格按照国家规定要求
推进并开展此项工作。年初集中开展的工人三级安全教育培训工作应
在工程开/复工前结束，平时的三级安全教育培训
工作应根据施工任务的承接、施工人员的变动等情况适时组织开展。
项目部要切实开展工人的日常安全教育、转岗前安全教育和经常性安全教育活动。利用班组安全活动、班前交底会、项目部全体人员会议等各种形式，向工人宣传和讲解安全生产法律法规、操作规程、安全生产纪律、事故案例，并根据不同季节、不同作业环境，开展有针对性的安全教育活动，要注重提高安全教育的实效，使全体作业人员都能掌握安全生产知识和操作规程，提高安全操作技能。
对于实施工程专业分包或劳务分包的，各分公司、项目部在做好自身安全教育培训工作的同时，须开展对分包作业队伍的管理人员和工人的安全教育培训，年底做好对各分包单位的安全考核，切实履行总包单位的安全生产义务。
8、认真执行领导带班检查制度，积极开展安全隐患排查治理工作
安全生产检查与整改是消除事故隐患、整治环境的有力手段，公司各级必须认真执行《建筑施工企业负责人及项目负责人施工现场带班暂行办法》，切实做好安全生产检查、安全隐患排查治理工作，坚持公司半年查、各分公司月月查、项目部周周查、班组日日查制度。安全检查必须认真对照《建筑施工安全检查评分标准》、《建筑施工
现场环境与卫生标准》，《建筑施工安全强制性条文》等专业规范要求，坚持高标准、严要求;对查出的隐患、问题必须立即整改，整改后仍达不到要求的必须坚决停工，决不留下事故隐患。公司将适时对各分公司进行抽查、评比。
9、落实措施，保证安全投入的有效实施
确保安全生产、环境保护资金投入是实现安全生产、环境保护、文明施工的重要前提和基础。按照《安全生产法》、《环境保
护-法》、《建设工程安全生产管理条例》的规定，公司各级负责
人都有责任保证安全生产、环境保护投入的有效实施。
项目经理须结合当地建设行政主管部门的具体要求，制定项目安
全生产专项资金投入计划，对列入工程概算的安全作业环境及安全施
工措施所需费用，合理地用于施工安全防护用具和设施的采购和更新、安全措施的落实、安全生产条件的改善、环境保护措施的落实，动态
建立项目安全生产资金使用台帐;并根据工程特点，对照国家有关标准、规范要求，组织有关施工技术人员制定切实可行、确保安全生产的各
项安全技术措施和环境保护措施。
各分公司须加强对安全文明措施费(安全生产费用)的管理，认真
执行公司《安全生产资金保障制度》，及时按有关要求向项目部提供
列入工程概算的安全作业环境及安全施工措施费用，定期检查费用使
用情况并收集安全投入的票据;经常性地检查项目部专项安全施工方案、环境管理方案的实施、安全技术措施与环境保护措施的落实情况。
10、积极创优，大力提升公司品牌形象
为了更好地塑造公司建筑铁军形象、打造公司品牌，提升公司综
合竞争力，公司要求总承包工程均须开展安全文明工地创建活动，全
面开展建筑施工安全质量标准化工作，公司、各分公司要指导督促项
目部加强全员、全过程、全方位的安全文明施工管理，严格执行安全
标准，规范安全生产行为。安全文明工地的创建，必须严格按《建筑
施工安全检查标准》、《建筑施工现场环境与卫生标准》、《绿色施
工导则》、《建筑工程绿色施工评价标准》和当地有关安全文明工地
的具体要求执行。各分公司应收集文字、图片、影像等有关创建资料。
、开展“安全生产月”等专项活动
今年，公司将开展“复工前安全检查与教育”、“建筑安全专项
整治”、“安全生产月”、“夏季安全检查”等专项活动。其中，以“安全生产月”和“建筑安全专项整治”活动为重点，开展经常性、群众性的安全生产宣传与检查活动，采取形式多样、内容丰富、寓教
于乐的方式，引导广大职工积极参与。各分公司要做好安全生产管理
人员、项目负责人及现场管理人员的安全生产方针、政策、法律、法规、规章制度、安全技术和安全管理知识教育培训，提高他们对安全
生产工作的责任感和自觉性;要以班组安全教育为重点，加强对新工人
安全教育和安全技术交底工作。针对各工种、各阶段、各季节的特点，提高安全教育和安全技术交底的针对性，防止流于形式;各分公司要通
过宣传教育活动，提高职工的安全防范意识，提高安全操作技能，提
高遵章守纪的自觉性。
、强化安全物资采购管理工作
各分公司须加大对安全物资采购的控制力度，通过严格执行公司
管理体系文件及支持性文件，积极开展对安全物资的供方评价活动，规范安全物资采购管理，保证施工现场新购置的施工起重机械设备是
经国务院特种设备安全监督管理部门许可生产的质量合格产品，对属
于国家及当地明令淘汰的、国家和当地规定禁止使用的、达不到安全
技术标准的、安全保护装置配备不齐全的现有起重机械设备，坚决予
以淘汰;确保安、安全帽、安全带等劳动防护用品是具有国家质量监督
检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》和国-家-安-全生产
监督管理局颁发的《特种劳动防护用品安全生产许可证》的生产厂家
的质量合格产品。
、组织危险源、环境因素辨识与评价工作，实施应急救援预案制
度
各分公司应组织项目部在工程项目开工前和年初、年中开展危险源、环境因素辨识与评价活动，识别出存在于生产区、生活区、办公
区及周围地段的危险源、环境因素，通过评价，确定项目重大危险源
和重要环境因素，制定针对性强、操作性强、合理的专项安全施工方
案或管理方案，并制定相应的应急救援预案，建立应急救援组织，配
备应急救援人员，配置必要的应急救援器材、设备，定期组织培训与
演练。
、全面推动绿色施工管理和环境保护工作，严格控制污染物排放
各分公司应落实专人负责环境管理及文明施工管理工作，在项目
部成立后、生活设施搭设前督促并指导项目部环境管理、文明施工策
划工作;在项目部生活区、办公区开始搭设时，应安排专人监督并指导
项目部生活区、办公区、生产区环境保护、污染物控制设施的设置，对化粪池、隔油池、沉淀池、排水沟、洗车台、垃圾与废品回收装置、防扬尘措施、硬化路面、防噪声等措施等进行重点监控;须定期、不定
期地开展检查项目部的文明施工、环境卫生工作，结合当地主管部门
的要求开展“水、气、声、渣”排放情况的监测工作，把影响周边环
境与社区生活的噪声、污水、扬尘、生活与施工垃圾的排放作为监控
重点。
、加强安全生产信息化管理工作
结合公司信息化系统的运行，各分公司、项目部安全管理人员通
过信息化系统录入安全管理目标计划、安全检查记录、事故月报、安
全培训、分包单位和人员安全考核等记录和内容，公司安全管理部人
员通过系统汇总各类安全报表，查找项目安全问题，对项目安全管理
进行监督。
时间已过半，上半年任务没过半，完成的不理想，但我们勇于担当，不气馁，要迎头赶上。下半年在股东会的决策领导下，我们要紧
紧围绕20xx年度工作指导思想和20xx年度工作目标，重点抓好以下
几个方面的工作。
一、抓安全，牢固树立“生命高于一切，一切服从安全”的理念。不断强化“三基”工作，突出重点管控，狠抓各级安全责任落实，严
格挂牌负责制和各级领导值班、带班制度。强化部室业务管理，规范
员工操作行为。后半年主斜井运输系统逐步完善投运，在斜井运输管
理和操作上，将作为矿井的管理难点和重点。(这主要是管理人员不足、设备为基建期的临时设备、操作人员多数为临时工，素质较低、操作
不熟练、管理难度大)，将需要我们加大培训和管控力度。坚持每天早
班会、下午调度会和周四安全例会，开展安全、技术、施工协调会诊，及时解决存在的问题和隐患，各级领导干部要时刻绷紧安全这根弦，实现后半年安全零目标。
二、抓工程进度，计划完成进尺2700m，月平均进尺450m，主要
是在过小煤窑破坏区难度大，安全隐患多，施工速度慢，注重现场的安全管控。针对过空巷、过高冒区、过地质构造特殊时段，要超前采
取针对性安全预防措施，确保施工安全。
三、地面建设要加快职工餐厅、澡堂的收尾、验收工作，确保职
工餐厅、澡堂在十月底正式投入使用;对35KV变电站、锅炉房、圆筒仓、污水处理站等地面设施，要加快施工图纸的到位、招标手续的办
理和施工单位的落实工作，力争年底完成主体施工。
四、实施井下“六大”系统的人员定位、监测监控、压风自救、无线通信、供水施救系统的开工建设，安全设施保障到位。
五、在防治水方面，狠抓探放水管理和排水系统建设工作。鉴于
整合矿井，周边环境和地质条件复杂，有过去的老窑积水和大面积采
空区，因此，我们必须高度重视防治水工作，切实做到不漏探、不盲进、不透水，要坚持“物探先行、化探跟进、钻探验证”，严格执行“预测预报、有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”的防治水
规定，牢固树立探放水工作是采掘活动的关键环节的工作思想，推行“长探加短探“的探放水工艺，加强探放水现场把关，坚决杜绝水害
事故发生。
六、重点抓好矿井瓦斯治理，做好瓦斯预测和鉴定工作。我矿作
为高瓦斯矿井，必须合理、完善矿井通风系统，必须严格遵守瓦斯治
理的十二字方针，着力构建通风可靠、监控有效，管理到位的工作体
系。加快监控系统建设，培养监控人员，管理人员，切实做到装备到位、人员到位、技术到位、管理到位、考核到位。针对过小煤窑破坏
区瓦斯有异常的特殊性，强化瓦斯排放、贯通管理、值班领导现场蹲
点工作，从源头上做好瓦斯治理工作。建立预报和预警机制，实现瓦
斯零超限，杜绝瓦斯事故发生。
七、抓好公司薄弱点的管理工作，查缺补漏，采取措施，要加强
顶板管理，严格执行敲帮问顶制度;要加强立井提升运输管理，严格绞
车的维护、保养及定期检测工作;要加强辅助运输管理，严格执行“行
人不行车，行车不行人”的规定;要加强机电管理，杜绝井下电气设备
失爆;要加强重点工程管理，严格履行相关审批规定;要加强地面火工品、车辆、消防管理，坚决杜绝各类非生产事故发生。
八、做好周边村庄的协调工作和××区治安保卫工作、维稳工作、信访工作，为矿井安全建设创造稳定和谐的内外部良好环境。
九、保持职工培训的常态化，从管理人员入手，加强专业知识的培训和操作规范的培训，不断提升矿井员工的业务水平和操作技能。
十、不断深化勤俭节约、过“紧日子”的活动开展，本着节约投资、科学合理布局、高效施工的建设，在保证设施完善、功能满足要
求的前提下，从设备选型、采购招标、建筑施工、现场管控等环节，进行落实。
十一、继续抓好党的建设和党风廉政建设，积极做好发展党员工作，严格执行“一课三会”制度。按照集团公司党风廉政建设要求，加强党风廉政建设，要增强党性观念，强化自律意识，加强作风建设，促进领导干部转变工作作风。深入贯彻执行“干事干净、干净干事”
的廉政核心管理理念，严格落实党风廉政建设“一岗双责”责任制，做到党风廉政建设与其它工作同步落实。发挥好党员的先锋模范带头
作用和党支部的战斗堡垒作用，为煤矿的建设和发展做好稳定的政治
保障和坚强的后盾。
过去的已经过去，面对今后严峻的安全形势和井下大的掘进工程
进度，我们要切实抓好今后的每一天。以高度的主人翁责任感，咬定
目标不放松、扑下身子抓落实、加快发展不懈怠;以奋发有为的精神状态，一切围着目标转、一切围着执行办、一切围着落实干;以求真务实、锐意创新的精神风貌，用新思路落实新任务、用新办法解决新问题、用新举措开拓新局面;为圆满完成20xx年下半年各项工作目标贡献我
们的一切力量。
再次向股东给予的信任与支持，向公司班子成员顾大局、讲奉献、勇担当表示衷心的感谢：我们将继续执行好股东会决议，为建设高效、文明、和谐新瑞旺而努力奋斗。
201x的上半年年已经过去，下半年已经到来。在这做下201x下
半年的计划，以指引自己新一年工作的方向，和激励自己新一年工作
的动力。
由于刚来到公司不久，尚处于试用期，所以希望能更加努力地学习，把试用期应该学习的东西尽快掌握，使自己能够独立完成市场工作，以争取早日转正，到市场锻炼、提高自己，完成年终任务量。现
做出试用期的工作计划：
一、熟悉各个系统的组成部分，各部分对应的产品品牌、型号和
参数等，以能够进行独立配单。
二、熟悉各个品牌产品之间的优缺点，以能够给客户做出更合适
的方案。
三、了解产品和系统的工作原理，以能够对方案做出专业和合理
的解释。
四、参与工程部的一些安装和调试工作，以能够解决系统的一些
基本故障问题。
五、熟练图纸设计和各类文档制作工作，以能够更全面的了解工
程项目。
篇二：建筑企业公司发展规划
2020年中国建筑行业发展趋势
受经济危机的影响，我国的经济经过2009年的经济低谷以后，开始稳健回升，由此带动了我国建筑业的进一步发展。2010年我国建筑业的增加值为26451亿元，对我国2010年度国民生产总值贡献率为6.64%。在2010年城镇固定资产投资的分行业统计中，建筑业城镇固定资产投资额为2332亿元，增长速度为48.6%，为各行业增长速度之最。在就业方面，截止2010年12月建筑业企业平均从业人员累计已经达到4624.27万人，为我国创造了巨大的就业机会，对我国早日走出经济危机的重创发挥了重要作用。从以上数据和事实可以看出，建筑业在我国国民经济中的地位依旧稳固。
自2001年以来我国建筑行业产值利润率增速较为稳定，2010年建筑业产值利润率已经达到3.6%，相对于以往年份同期有了一定的提高，这说明我国建筑业经营效率有了一定程度的提高。随着建筑业技术水平的提高，经营管理的改善，建筑业整个行业的劳动生产率水平也有了较大的改善。
从2011年开始世界各国经济逐渐恢复和发展，但是经济发展的未来趋势不确定较大，风险因素仍然存在。建筑预算师观察业内各个企业，发现建筑行业面临的风险主要包括以下几个方面：国内外经济波动的风险;供需矛盾仍然突出风险;政策限制风险;企业生产成本增加的风险;法律风险;世界原材料供应存在不确定性等风险。
2019年上半年，尚未公布建筑业新签合同额的官方统计数据。根据2014年以来的数据预测，2019年上半年建筑行业的新合同价值在6.6％至16.0％之间，与去年相比有所变化。在3％至6.4％之间，上半年新签合同额预计为12.5-13.6万亿元。从市场发展比率可以看出，产业集中度加快，表明建筑业市场集中度加快，垄断竞争市场日益加剧。绿色建筑是可持续发展理论具体化的新思潮的新方法。所谓“绿色建筑”是指规划、设计时充分考虑并利用了环境因素，施工过程中对环境的影响最低，运行阶段能为人们提供健康、舒适、低耗、无公害空间，拆除后能回收并重覆使用资源，并对环境危害降到最低的建筑。
从业务环境和业务选择方面看，2019年建筑业的发展：从业务运营的角度来看，发生了以下变化：
面对传统建筑业出现的种种弊端和问题，建筑业的变革也迫在眉睫，国家也陆续出台一系列政策标准，大力推动建筑业的转型升级，其中，装配式建筑、绿色建筑、智慧建筑都成为了建筑业未来的发展方向。
2017年，国务院办公厅印发了《关于促进建筑业持续健康发展的意见》，明确提出“推广智能和装配式建筑”“加强技术研发应用”;在2017年年底，住建部印发了《住房城乡建设部关于印发建筑业发展“十三五”规划的通知》，《通知》明确了今后五年建筑业发展的主要目标和未来发展方向，指出要深化建筑业体制机制改革、推动建筑产业现代化、推进建筑节能
与绿色建筑发展。国家的重视，对推动建筑业变革具有重要的意义。
1、多样性和专业化
从房地产到基础设施，从国内到国外，从一个领域到整个领域，从EPC到PPP，从单一企业到工业城镇、，从销售到自持物业，建筑业正在向多行业，多区域转移、及更多业务发展；我们可以看到，各建筑行业的龙头企业都在密切关注综合布局和多元化发展，并促进专业化的出现。所有专业领域都要求专业企业提供服务，并与多元化和专业化共存。这将使行业朝着T型发展的两个不同深度发展。
2、数据才是能力
从2019年开始，架构和大数据的应用正在缩小和缩小这些多重故障;人工智能引发了全球范围内的新一轮竞争，数据功能已经重新定义，并且这一系列的变化还在继续。数字技术还将继续渗透到建筑的各个方面，彻底改变建筑与建筑物和建筑物交互的方式，在新的经济模型中打破真实建筑物与虚拟建筑物之间的界限。
3、财务能力和运营活力
在过去的很长一段时间里，在组织快速发展的基础上，许多组织继续依靠增长率在新市场、新资源、中寻找新的机会，以达到组织追求快速发展的目标；当这种速度开始减慢或减慢时，原始的广泛发展将朝着良好的发展努力。另外，实际建设是金融。当资本成为该行业的重要资源时，财务能力和现金流量将成为评估企业质量的重要指标。该行业原本是各种资格的，不久的将来该国将不断削弱该标准；这种更复杂，更持久的测试要求公司继续保持业务活力。
4、资格和企业信用体系资格的重要性
通过企业信用评估取代原来的企业资格，通过未来区块链技术的应用，将取代企业信用。这时，业务操作要求的要求和企业风险控制体系的建立得到了增强。低价投标必须包括绩效保险和质量保险，并引入第三方服务以加强监督和责任。
5、劳动和生产关系的变化
劳动力的老龄化和过去的人口红利使我们看到，建筑业最初的低成本已经不复存在。从2019年起，劳动服务将进入社会保障体系，原有的劳动成本和劳动收入保障方式将逐步发生变化。提高生产力和减少对劳动的依赖将成为未来建筑业的想法。工厂工业化和现场工业化将打破平衡，重新定义生产关系，这将成为改变劳动力供给的重要途径。
6、技术向传统建筑业的转变
BIM、GIS、云计算、大数据、人工智能、3D打印、物联网、机器人等技术将为传统建筑行业带来巨大变化。数字建筑将建造从设计、到运营和维护的建筑。数字化设计、所有者、建立、供应链，以创建新的数据协同效应，将有效率更高的、更好的、更多的协作平台来进行建筑服务。
建筑业占国内生产总值的16％，对国民经济影响很大。在总量不再迅速增长的新常态下，传统业务和赚钱模式将受到挑战，原始的利益格局将发生变化；尽管外部市场存在不确定性，建筑业仍是中国的支柱产业，也是“一带一路”中国建设的核心支撑。
建园建筑公司为加快企业转型，赋予新的建造方式和组织方式。通过品牌效应，吸附和带动其他中小企业入驻，推动产业链上下游集群集聚。实现以建园建筑公司为驱动，带领区域产业转型升级的利益模式。汇集多个产业资源塑造了“互联网+建设、金融+建设、投资+建设
”的战略布局，推动“各个角落”产业创新发展，引领经济转型升级。更多了解搜索重庆市建园建筑工程有限公司
公司
篇三：建筑企业公司发展规划
（建筑工程管理）建筑企业计划书
大学生创业基础
建
筑
公
司
商
业
计
划
书
二组长
王银树
二组员
宋全伟
郭家松
杨应荣
袁宏飞
高
栋
许
伟
陈丹丹
陈作州
薛
李
王
亚
汤志伟
指导老师：杨世
目
录
内容摘要
一
企业背景与历史......................宋全伟二
法律协议与诉讼......................陈作州
三
企业发展计划
........................汤志伟
四
企业组织与管理.....................郭家松
五
产品服务与行业......................杨应荣与开发.........................王亚
七
财务分析
...........................王亚
八
市场与经营
.........................薛李
六
研究
九
生产与经营
.........................高栋
十
基本经营模式
......................袁宏飞
十一
竞争与风险
.........................许伟
十二
投资建议
..........................陈丹丹
一、内容摘要
一
项目背景
受全社会固定资产投资热的带动，我国建筑业市场２００３年以来高度繁荣，随着宏观调控措施的逐步落实，预计建筑业增幅也将从下半年开始出现回落。虽然国家给予建筑行业种种利好，但是几乎所有的建筑企业都感觉到今后的发展“如履薄冰”。我国现有的各种工程技术法规大约有3500项，要求强制执行的有2700多项。强制性标准与推荐性标准存在制定、实施、修改方面透明度差、强制性标准范围过宽、数量过多等问题。影响了企业的科技、设施方面的投入，致使再生产难以为继。面对目前国家法规的不够完善，面对建筑从业人员素质不高，结构单一，面对同行业竞争的严峻压力，等等现象，而我们有着非常好的资源，所以我们打算成立一个建筑公司。
二
项目简介
公司以＂顾客所想的,是我们所做的＂为基本经营理念,以＂
质量为本、争创一流、服务社会＂为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己,实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点,以实现6～12亿元的主营业务收入为近三年的奋斗目标,2002年争取实现6亿元,2003年实现
8亿元
,2004年实现12亿元。在投资方面,公司将以BOT、BT等方式介入城镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。
三
项目竞争优势
我认为建筑企业的核心竞争力体现在三个方面，市场营销能力、项目管理能力、服务创新能力。我们公司的优势在于：市场营销，我们公司有着良好的品质与信誉、项目管理，我公司资源整合能力强、技术创新、服务创新，制度安排合理、服务对象明确、工作效率高等。
四
融资与财务说明
1、项目总投资500万
2、固定资产投资100万
3、流动资金300万
一、企业背景与历史
受全社会固定资产投资热的带动，我国建筑业市场２００３年以来高度繁荣，随着宏观调控措施的逐步落实，预计建筑业增幅也将从下半年开始出现回落。虽然国家给予建筑行业种种利好，但是几乎所有的建筑企业都感觉到今后的发展“如履薄冰”。我国现有的各种工程技术法规大约有3500项，要求强制执行的有2700多项。强制性标准与推荐性标准存在制定、实施、修改方面透明度差、强制性标准范围过宽、数量过多等问题。而且，由于基本建设投资由过去国家单一主体向目前国家、地方、企业等多元主体转变。但是，建设领域投资主体多元化所要求的相关法律建设却没有跟上，因此，管理上出现很多新的空白地带。从人员结构看，建筑行业近年来整体素质提高不大，更严重的是，国家政策导向形成了建筑业是农村安排剩余余劳动力的主要渠道，几乎没有行业准入门槛，导致刚刚放下锄头的农民也大量组建建筑队伍或参加分包工程，目前建筑业从业人员还在急剧膨胀中，其整体素质较低。这种“僧多粥少”的供需关系，必然导致极为不规范的竞争局面。“压级压价、索要回扣、垫资接工程”现象严重，再加上巨额拖欠工程款，造成大批建筑企业资金极度紧张，导致企业经营利润微薄，甚至长期大面积亏损，影响了企业的科技、设施方面的投入，致使再生产难以为继。面对目前国家法规的不够完善，面对
建筑从业人员素质不高，结构单一，面对同行业竞争的严峻压力，等等现象，而我们有着非常好的资源，所以我们打算成立一个建筑公司。
二、法律协议与诉讼
合伙人：王银树，王亚，宋全伟，陈作州，汤志伟，郭家松，杨应荣，陈丹丹，薛李，高栋，袁宏飞，许伟
第一条合伙宗旨
双方本着互利互惠、共同发展的原则，经充分协商，一致决定联合出资共同经营古彭建筑公司（以下简称公司），特订立本协议。
第二条合伙经营项目和范围
建筑工程、建筑装饰工程,景观工程,机电设备安装工程,安防工程,土石方工程,钢结构工程,水电安装工程。
第三条合伙期限
合伙期限为5年，自2013年03月01日起，至2018年03月01日止。
第四条出资额、方式、期限
1每人以
现金
方式出资，计人民币
100000元。
2.各合伙人的出资，于2012年12月03日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。
3.本合伙出资共计人民币120000元。合伙期间各合伙人的出资
为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。
4．
资金增减由
决定，并报请
协商，根据资金增减合理调整本协议有关分配比例的规定。
5．
财产为全体成员所共有，任何一方不经全体联营成员一致通过，不得处分的全部或任何部分财产、资产、权益和债务。
第五条盈余分配与债务承担
1.盈余分配，以按合伙投资人的资金为依据，按比例分配。
2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙投资人的资金为据，按比例承担。
第六条
入伙、退伙，出资的转让
1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙投资人同意；③执行合同规定的权利义务。
2.退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙投资不利时退伙；③退伙需提前3月告知其他合伙投资人并经全体合伙投资人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙投资造成损失的，应进行赔偿。
3.出资的转让：允许合伙投资人转让自己的出资。转让时合伙投资人有优先受让权，如转让合伙投资人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。
第七条
合伙投资负责人及其他合伙投资人的权利
1.王银树为合伙投资负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同；②对合伙投资事业进行日常管理；③出售合伙投资的产品(货物)，购进常用货物；④支付合伙投资债务；
2.其他合伙投资人的权利：①参予合伙投资事业的管理；②听取合伙投资负责人开展业务情况的报告；检查合伙投资帐册及经营情况；④共同决定合伙投资重大事项。
3．
经营管理：
由出资各方派人共同经营管理。公司的经营方针，重大决策（包括生产销售计划、利润分配、提留比例、人事任免等）采取
一致通过的原则。
设经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，经营管理机构设经理一人，由王银树担任，副经理1人，由陈作州担任，任期2年。
公司的主管会计由王亚担任。公司的财务会计帐目受郭家松监督检查。
第八条
禁止行为及违约责任
1.未经全体合伙投资人同意，禁止任何合伙投资人私自以合伙投资名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙投资，造成损失按实际损失赔偿。
2..禁止合伙投资人经营与合伙投资竞争的业务。
3..禁止合伙投资人再加入其他合伙投资。
4.禁止合伙投资人与本合伙投资签订合同。
5.如合伙投资人违反上述各条，应按合伙投资实际损失赔偿。具体为：
劝阻不听者可由全体合伙投资人决定除名。
第九条
合伙投资的终止及终止后的事项
1.合伙投资因以下事由之一得终止：
①合伙投资期届满；
②全体合伙投资人同意终止合伙投资关系；
③合伙投资事业完成或不能完成；
④合伙投资事业违反法律被撤销；
⑤法院根据有关当事人请求判决解散。
2.合伙投资终止后的事项：
①即行推举清算人，并邀请毛燕红中间人参与清算；
②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙投资人或第三人，其价款参与分配；
③清算后如有亏损，不论合伙投资人出资多少，先以合伙投资共同财产偿还，合伙投资财产不足清偿的部分，由合伙投资人按出资比例承担。
第十条
纠纷的解决合伙投资人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙投资事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。
第十一条
本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。
第十二条
本合同如有未尽事宜，应由合伙投资人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
第十三条
本合同正本一式12份，合伙投资人各执一份，送相关部门各存一份。
合伙投资人：王银树，王亚，宋全伟，陈作州，汤志伟，郭家松，杨应荣，陈丹丹，薛李，高栋，袁宏飞，许伟
签约时间2012年11月5日
签约地点：学11楼410室
三
企业发展计划
公司以＂顾客所想的,是我们所做的＂为基本经营理念,以＂质量为本、争创一流、服务社会＂为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己,实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化。整体经营目标；公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点,以实现6～12亿元的主营业务收入为近三年的奋斗目标,2002年争取实现6亿元,2003年实现
8亿元
,2004年实现12亿元。在投资方面,公司将以BOT、BT等方式介入城镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。
四
企业组织与管理
建筑施工企业的生产经营管理与组织概括起来主要有计划经营管理、工程项目管理、成本控制管理、人力资源管理、企业薪酬管理、企业文化建设等方面。企业经营管理与组织的目的就是追求企业良好的经济效益和社会信誉，经营管理的宗旨是追求企业长远、健康和可持续性发展。
按工序流程来说，建筑施工企业主要工序流程是揽、算、干、管、收。
那么第一道工序应该是经营承揽。①要建立有效市场信息跟踪网络，及时收集建筑市场的重要信息，根据这些重要的市场信息，及时调整企业的经营策略。②组建技术过硬的投标文件编写团队，满足及时、准确做出高质量的投标文件的要求。③要培养一批廉洁奉公的经营管理包括投标管理人才，能在竞争性的项目投标过程中以高度的责任感，凭借扎实的专业技术能力和灵活的商务技能，使业主和评标人能在短时间内全面了解企业的实力，最终完成投标任务。
2做好项目过程控制与管理
2.1首先要算清账。根据该工程中标价情况，测算评估出项目的目标成本和目标利润是多少，项目实现既定目标后项目人员收入又是多少，让项目干明白活、拿明白钱。
2.2干与管不容忽视。项目多、摊子大，自有资源相对不足，借用社会资源，使用外部劳务在所难免。需做到以下几方面：①谨慎选择，严把入口。采取招标方式，择优录用，杜绝问题劳务队、劣质劳务队混入施工项目。②先签合同后干活，并不得随意变更合同单价，杜绝不签合同或口头协议就先进场，避免中途受人挟制，控制拖延工期，随意抬高单价，官司缠身。③加强劳务队使用管理，建立劳务队
档案，对记录在案的问题劳务队在全公司进行通报公示，并一律永不再用。④逐步走自带劳务之路，以企业自有的管理和技术组成架子骨干，招用农民工或使用派遣劳务，组建架子劳务队，以避免因使用劳务队造成的效益流失和诸多社会负面影响。
2.3‘收’是项目主要工序中的最后一道工序，也是一个关键工序。项目要加大清欠力度，将该收回的资金收回入账入库，“颗粒归仓”。该收的收不回，也等同于效益流失。
3加强企业成本控制管理
建筑企业施工成本管理，主要包括财务预算管理、企业各类经济合同管理、资金(现金流)管理、经营费用管理、办公经费管理、工程成本管理以及人工成本管理。①建立并完善企业成本内控机制、经济责任制，建立成本控制体系；②配齐配强各层财务人员；③做好各阶段成本的过程控制与管理，及时掌握各类成本费用支出情况，对超支成本适时分析调整并督促纠正。
4做好企业人力资源管理
4.1建立薪资、福利引入机制。考虑到自身的实力和实际条件，建筑企业应制定一套有自己特色的、灵活的薪酬制度。
4.2建立职位留人机制。结合企业内部的实际情况，依照企业的目标策略，给人才设置挑战性的工作或职位，使其能够在工作中得到
发展，不但刺激了人才自我满足、自我实现的需求，也使得人才在实际工作中得到锻炼和成长，以促进企业的可持续发展。
4.3建立股权激励机制。对于股份制企业，在吸引人才方面企业可以依据现代企业制度“产权明晰”的原则，解决好个体和企业的利益关系，制定具有吸引力的股权激励政策，在企业内构建“利益共同体”，让人才与企业“同生同荣”，增强人才对企业的责任感，激发积极性和创造性。
4.4建立科学、健康的人才选拔机制。在企业经营和施工生产过程中需要各种岗位人才，中、高层的管理者，工程技术人员，施工生产一线的技术能手，工程技术研发人员等等。所以，企业需要一个科学、健康的人才选拔机制，用人要注重“德、能、勤、绩”，先考察、后使用。
5建立企业薪酬分配制度与薪酬管理
薪酬是员工为企业提供劳动或劳务而得到的报偿，对企业而言选择什么样的薪酬分配制度，要视企业的具体情况而定。采用薪酬分配制度，都应依据“对内的公正性、对外的竞争性、对个人的激励性、易于管理性”的原则;分析企业目前所处的阶段，分析企业的效益情况、人员情况，经过全面分析后，建立一个比较适合企业目前状况的薪酬分配制度。
对建筑施工企业的主要经营管理者，如公司董事长、总经理，项目经理及项目管理班子成员，宜实行年薪制。采用基薪+绩效薪比较透明直观，科学合理且便于管理。对其他管理人员和技术人员宜实行以岗位或绩效为基础的薪酬分配制度。对一线施工生产人员宜实行以劳动定额为基础的分配制度或以生产承包制为基础的工费核算制。
6抓好企业文化建设
由于建筑企业自身特点所决定，长期以来对企业文化建设重视不够。建筑施工企业应该充分利用工地现场条件，结合当地建设行政主管部门对建筑工地安全文明生产的要求，因地制宜的开展以安全文明生产，提高岗位技能，提高企业凝聚力为主题的企业文化建设活动，让员工在紧张的工作之余，能充分享受企业的关怀与温暧。
五
产品服务与行业
从市场需求上看，建筑行业面临着具有产品质量、人力资源、服务技能和服务信誉等考验。
追逐产品的自然性全面系统地运用人居科技，提高房地产产品的舒适度，营造居住生活的健康、安全、便利。
随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。他们购买产品时．不仅购买产品本身，而且希望在购
买产品后，得到可靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。对于生产各种设备和耐用消费品的企业，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争能力，赢得购买的机会。
产品开发要“以人为本”随着居民消费水平的不断提高，以及在改善性住房需求越来越大的情况下，购房者对住宅品质及环境配套等方面都提出了更高的要求，如对健康、生态、节能、环保等新型住宅的需求不断增长；不同年龄段的客户对产品的要求日益细化，如使老年人出入更方便的带电梯的多层住宅、适合年轻人的高层小户型等，都需要开发商从社区规划、建筑品质、环境景观、物业管理等方面进行改变，通过产品品质的升级引领生活品质的升级。
为了满足这一需求，开发商在前期设计时就要“以人为本”，使产品可以更好地满足人的舒适性、健康性以及多样化的需求；另外，各种新型、高科技的建筑材料以及太阳能等清洁能源也要广泛应用，因为健康住宅、节能住宅等产品将可能得到更大的发展，并将逐步取代传统的住宅产品而成为市场的主流。同时，小区内部的网络化、智能化管理也要越来越完善，使居住者的生活更加便利舒适。
为了能够在激烈的市场竞争中占有一席之地，同其他产品一样，住宅产品的种类与功能都要逐步细化，并随着市场需求朝着多元
化、个性化的方向发展，开发商们也要从各方面提升产品的竞争力，只有性价比较高的产品，才能确保在未来的营销中更胜一筹。从行业发展来看，房地产行业与其他行业一样都需要与时俱进，不断提升产品的整体品质。
在现代化中，建筑行业有着丰富的建筑信息资源,如果通过先进的设备、科学的方法和有效途径为建筑行业提供准确的专向产品服务,促进知识向信息产品的转化,真正实现资源共享,这不仅能够提升建筑行业整体科技创新能力,同时也拓宽了建筑产品的服务领域,实现了信息资源的最大效益,实现了建筑行业的服务与经济的双赢。建筑服务行业的优势随着信息时代的到来,我国建筑行业特别在中小企业中,普遍存在着信息机构不健全,人员素质不高,信息设备不先进,信息收集渠道狭窄,信息类型单一,信息处理手段落后,信息整合与交流渠道不畅通等待解决的问题,这些问题制约了建筑企业的发展,也妨碍了行业经济的整体提高。
关于产品服务策略的制定主要在服务项目、服务水平、服务形式等三个方面。
关于建筑产品服务项目，对不同的消费者来说，其相对重要性是不同的。如金钱承受能力的不同，客户对产品服务的要求不一样。经过本公司的调查，了解客户对不同产品要求的服务项目，按重要性的大小加以排列，然后作出决定，至少应在建筑行业让客户认为最重要的服务项目上使客户得到最大限度的满足。确定服务项目，不仅要根据其重要性，而且还要判断其关键性。
在一般情况下，较高的服务水平将使客户获得较大的满足，因此，就有较大的可能使客户购买，但这并不是绝对的，所以提高服务水平不能笼统地指全部服务项目，需要根据客户的要求与各服务项目已经达到的水平，加以分类，才能明确应着重提高服务水平的产品项目。
所以本公司主要在产品服务上最大的限度的满足客户的需求，提高产品的质量，使公司在本行业的信誉大大提升，对未来从事该行业比其它公司占优势。
六
研究与开发
近年来，房地产业在国民经济中的地位日趋重要，它的迅猛发展已使其成为了国民经济的支柱产业。从产业的发展史来看，我国的房地产业仍然处于成长期，仍然处于以市场化、产业化、专业化的房地产生产和供应机制取代传统的、自给自足的生产方式的转轨期。房地产的工程管理工作正逐步走向完善化、成熟化。房地产开发经营中的工程管理贯穿于项目的整个开发运营周期之中，其主要内容按过程顺序可
分为规划设计管理、开发管理、施工管理和物业管理四个部分。对房地产开发企业而言，做好工程全过程的决策、组织、领导、控制和创新是楼盘获得成功的先决条件。本文主要分析房地产工程管理之间的协调平衡衔接问题。
工程部门代表开发商对工程项目的建设进行管理，其主要内容包括物料的采购及库存、施工企业的确定与协调、施工质量及进度的控制、相关合同的管理、必要的细部结构设计的变更、报建等。
财务部门负责企业的资金管理，并提供能够显示企业财务状况及经营成果的定期报表，其主要内容有三块：建立工程项目的融资（财务）计划、施工单位的工程款的发放以及开发企业自身营业费用的处理。
销售部门就是要把企业开发的产品——楼房卖出去，其工作内容有以下几个：促销方式的选择、销售价格的制定以及销售渠道的建立。企业人事部门的管理工作是：对项目开发相关人员的工作进行分配、对人员的资料进行管理、绩效考核及激励体系的建立等。而后勤部门就是对项目建设提供生活上的保障。
开发管理其目标及原则就是要整合企业的人力、物力和财力，建立一系列科学、规范的运作流程，以现代化的信息管理为依托，不断开发出适销对路的深受顾客喜爱的住宅或商用房。开发管理的重点在
企业内部的经营，核心在于工程项目的开发过程，而控制成本、保证质量、缩短工期及市场创新是开发运营过程中的具体要求。
七
财务分析
资金安排：前期投入
1、注册资金：50万（中小型企业）
2、办公场所：30万（公司办公场所）
3、办公用具：10万（包括电脑、办公桌、打印机、等）
4、施工设备：50万（包括水电、运输、安全等设备）
5、其他投入：10万
资金筹备：由于创办前期没有收入来源，再加上建筑公司投入较大，所以选择小额贷款，由于可预计隐患和公司运行选择贷款300万用于公司前期投入，或是寻找有投资意向的人一起创办，并以股份制建立公司分红制度。
前期支出：承揽小型项目、设备购买、员工工资、材料购买、安全投入等根据项目大小准备100万至300万的小型项目资金准备，公司可流动资金不少于200万，固定资金不少于500万。
收入目标：争取一年内接到2个小型项目，预计收入300万，两年至
三年内还贷款并达到收支平衡，五年内达到公司固有资
产1000万以上并且可以独立承揽大型工程。
八
市场与经营
目前中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
大市场营销观念
20世纪80年代中期提出。20世纪70年代末，资本主义经济不景气和持续“滞涨”导致西方国家纷纷采取贸易保护主义措施。在贸易保护主义思潮日益增长的条件下，从事国际营销的企业为了成功进入特定市场从事经营活动，除了运用好产品、价格、渠道、促销等传统的营销策略外，还必须依靠权利和公共关系来突破进入市场的障碍。大市场营销观念对于从事国际营销的企业具有现实意义，重视和恰当地运用这一观念有益于企业突破贸易保护障碍，占据市场。
对企业的营销我认为以下几点很重要：1、企业自身的信息2、竞争对手的信息3、合作伙伴的信息4、顾客、市场的信息。知己知彼百战不殆，我认为把握住这些我们的公司必能站立世界之林。
九
生产与经营
建立和健全以安全生产责任制为中心的安全管理制度，是保障安全生产的重要组织手段。为明确项目部管理人员在施工生产活动中应负的安全职责，进一步贯彻落实安全生产责任制，特对项目部管理人员安全生产责任制实行定期考核。
考核对象：项目经理、项目技术负责人、项目施工员、项目安全员、项目材料员、各班组长等。
新工人必须经过三级安全教育（公司、项目部、班组），并必须经考试合格、登记入卡方可参加施工。工人变化工种，须进行新工种的安全技术教育并记录入卡方可参加施工。特殊工种须经过安全培训，考试合格后持证上岗作业。定期轮训各级领导干部和安全管理人员，每年至少一至二次，不断提高安全意识、技术素质，提高政策业务水平。
要开展好主管部门及本公司布置的各项安全生产活动，使安全生产警钟长鸣，防范于未然。同时还可以根据施工生产的特点实施好“五抓”的安全教育，教育培训形式：安全教育、培训可以根据各自的特点，采取多种形式进行。如设培训班、上安全课、安全知识讲座、办公会、智力竞赛、图片展、书画剪贴、电视片、黑板报、墙报、简报、通报、广播
等等使教育培训形象生动。
创新经营管理是企业永恒的主题。
企业核心竞争力的提高有待于经营管理机制的创新，企业通过经营管理创新，形成新的动力源，以激发全员的积极性和创造性，为建筑企业的持续、健康、快速发展提供有力的保障。
按照《公司法》、《公司章程》规定，建立一系列议事规则及监督机制，股东会、董事会、监事会、经营层等机构相互独立、相互制衡、权责明确、协调运转。
股东会是建筑施工企业的最高权力机构，应充分行使其权力来决定重大问题，选举产生董事会、修改公司章程，审议批准董事会、监事会的报告等。
加强董事会建设，董事会处于公司法人治理结构的枢纽地位，董事会在制定发展战略、中长期规划、资本经营、内部组织结构调整中起引导方向作用。
监事会是股东会领导下的公司监督机构，建全监督制度，强化监事会的功能，依法对董事、总经理及其他高级管理人员的经营、管理行为行使监督职权，保障股东权益和公司利益不受侵犯。
以项目管理为中心，围绕项目做文章，以项目质量、安全、工期策划及成本控制管理办法等一系列规章制度，为项目经营管理提供基
本的制度依据。
创新组织机制，增强企业发展动力，组织机制创新是保证企业持续发展的不竭动力。以调整组织机构和整合优势为主线，着力在经营管理体制上改革创新，从而建立与市场化经营完全对接，并同施工企业相适应的科学的经营管理体制。
十
基本经营模式
对于一个建筑公司，只有好的基本经营模式，才会有更好的发展
1.总包直管经营模式：即由公司核定工程施工成本（人、机、料直接成本和其他间接成本），由项目部进行施工管理的模式。其控制指标分为主要经济指标、辅助生产指标和综合管理指标，其中：主要经济指标为劳务分包费、材料使用量、项目部管理人员工资和办公费；辅助生产指标辅助生产指标辅助生产指标辅助生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标包括设备完好率、综合治理、党风廉政建设
2.三包一缴经营模式：即公司将工程按内部承包管理模式承包给项目部，项目部在保证达到约定的工期、质量、安全、文明工地目标后，向公司上缴利润的模式。其控制指标分为主要经济指标、辅助生产指标和综合管理指标，其中：主要经济指标为利润、市场开发量；辅助
生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标理指标理指标理指标包括综合治理、党风廉政建设。
3、内部利润经营模式内：即公司对项目部（分公司）所承建的工程进行详细核算，确定完成利润指标，并将核定指标与个人收入挂钩的管理模式。其控制指标分为主要经济指标、辅助生产指标和综合管理指标，其中主要经济指标为利润、市场开发量；辅助生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标包括综合治理、党风廉政建设。
4、定额费用经营模式：即项目部按照约定的工期、质量、安全、文明工地等目标负责工程的组织施工，公司支付定额费用，由项目部进行二次分配的经营模式。其控制指标分为主要经济指标、综合管理指标，其中：主要经济指标为定额费用和市场开发量；辅助生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标包括综合治理、党风廉政建设。实行该经营模式的单位是公司机关各部门、安装分公司
只有明确我们的经营模式，我们的公司才可以发展的越来越好。
十一
竞争与风险
我认为建筑企业的核心竞争力体现在三个方面，市场营销能力、项目管理能力、服务创新能力。
首先是市场营销能力。首要表现在企业的信誉和品牌，这也是巨匠人一直坚持不懈在做的，同时在2010年规划中对资质提升的要求、工程质量及创杯要求便是体现。业主起初对企业未必了解，必然从企业的资质、信誉、品牌着手进行筛选，特别是在走出去战略中有体现。其次是把握业主的意图，记得吕总在一次讲话中谈到“揣摩”业主的心思，要培育业主的个性化需求，通过标书、业主沟通等途径发现业主需求间的异同，把无形的服务转化为有形的产品，尽其所需。
其次是项目管理能力。我认为项目管理能力包括社会资源的整合能力、技术创新能力、风险控制能力。所谓资源整合，不仅是自有资源的整合也包括其他社会资源的整合，比如企业的投资融资能力、兼并、收购、重组能力等。技术创新体现在通过自由产品和技术组合而来的产品和技术创新或者已取得专利和核心技术为目的的技术产品创新。这和企业的规模、战略发展需要以及企业对投资和回报的要求有着密切的关系。风险控制是广泛的，包括合同管理风险、施工风险、财务控制风险等，这也跟企业的整体管理水平和素质息息相关。
最后是服务创新能力。指的是企业文化以及制度安排能够满足现实需要，是企业的软件，是难以被复制和模仿的。无论是去年攀成德管理咨询还是“双提升”活动，包括近期一系列的培训无不围绕工作
流程建设，服务创新开展。服务创新意味着灵活的工作流程、明确的服务对象、高质的服务质量、高效的工作效率。
风险
建筑企业是个高风险的行业，所涉及的工程规模大小不一、周期长、资金需求量大、施工环境复杂，人员需求量大，素质高，流动性大，涉及相关公司多。各类常见风险都是建筑企业生存与发展的威胁。因此，建筑企业要想获得一定的经济利益，必须考虑如何防范风险或将风险降至最低，风险防范措施对建筑企业有深远的影响。
由于各种主、客观原因，建筑市场风险带给建筑企业许多不同风险,建筑企业还有其它一些不可抗风险，建筑企业常见风险究竟具有哪些,如何规避和防范,研究这一问题对于建筑企业的生存与发展具有非常重要的现实意义和借鉴作用。
一.建筑企业的常见风险种类
风险是指不以人们意志为转移而导致经济损失的现象，它具有客观存在性和不确定性两个主要特点。风险的客观存在性是指人们无论是否察觉，“风险”都可能发生。风险的不确定性是指风险发生的时间、地点、形式、规模以及损失程度等事先难以预料。
（一）技术与环境方面的风险
1.地质地基条件2.水文气象条件
3.施工准备4.设计变更或图纸供应不及时
5.技术规范6.施工技术协调
（二）经济方面的风险
1.招标文件2.要素市场价格3.金融市场因素4.资金、材料、设
备供应5.国家政策调整
（三）合同签订和履行方面的风险
1.存在缺陷、显失公平的合同2.发包人资信因素3.分包方面
4.履约方面
十二
投资建议
第一：计划概要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
第二：项目介绍
主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
第三：市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
第四：行业分析
主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。
第五：市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
第六：管理团队
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。
第七：财务分析
主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
第八：资金需求
主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。
第九：资金的退出
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
第十：风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
第十一：结论
对整个商业计划的结论性概括。
第十二：附件
附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
附录
附录一
资
产
负
债
表
会施01表
编制单位：
____年____月____日
单位：元
━━━━━━━━━━━━━┯━━┯━┯━┯━━━━━━━━━━━━┯━━━┯━┯━
│
│年│期│
│
│年│期
资
产
│行次│初│末│
负债及所有者权益
│
行次│初│末
│
│数│数│
│数│数
─────────────┼──┼─┼─┼────────────┼───┼─┼─
流动资产：
│
│
│
│流动负债：
│
│
货币资金
│１
│
│
│
短期借款
│
│
短期投资
│２
│
│
│
应付票据
│
│
应收票据
│３
│
│
│
应付账款
│
│
应收账款
│４
│
│
│
预收账款
│
│
减：坏账准备
│５
│
│
│
应付内部单位款
│
│
│
│
│５１│５２│５３│５４│５５
预付账款
│６
│
│
│
其他应付款
│５６
│
│
应收内部单位款
│７
│
│
│
应付工资
│５７
│
│
备用金
│８
│
│
│
其他应收款
│９
│
│
│
待摊费用
│１０│
│
│
存货
│１１│
│
│
其中：在建工程
│１２│
│
│
待处理流动资产净损失
│１３│
│
│
一年内到期的长期债券投资│１８│
│
│
其他流动资产
│１９│
│
其中：含量工资包干节余│５８
│
应付福利费
│５９
│
未交税金
│６０
│
未付利润
│６１
│
其他未交款
│６２
│
预提费用
│６３
│
一年内到期的长期负债
│６４
│
其他流动负债
│６５
││││││││
│
│
流动资产合计
│２０│
│
│
流动负债合计
│７０
│
│
长期投资：
│
│
长期投资
│
│
拨付所属资金
│
│
固定资产：
│
│
固定资产原价
│
│
减：累计折旧
│
│
固定资产净值
│
│
固定资产清理
│
│
│
│
│
│
│
││２５│
│
│
│
│长期负债：
│
长期借款
│
应付债券
│
长期应付款
│
│其他长期负债
│
其中：专项应付款
│
住房周转金
│
│
│
│２１│
│７１│２２│
│７２│
│７３
│
│２６│
│７６│２７│
│７７│２８│
│７８
待处理固定资产净损失
│２９│
│
│
长期负债合计
│８２
│
│
固定资产合计
│３２│
│
│
递延税项：
│
│
│
专项工程：
│
││
│
专项工程
│３３││
│
无形资产及递延资产：
│
│
│
无形资产
│３５││
│
递延资产
│３６││
│
│
││
│
无形资产及递延资产合计│４０││
│
其他资产：
│
││
│
递延税款贷项
│
│
负债合计
│
│所有者权益：
│
│
实收资本
│
│
上级拨入资金
│
│
资本公积
│
│
盈余公积
│
│
其中：公益金
│
│８３
│８６│
│８７
│８８
│８９
│９０
│９２
│
│
临时设施
│４１│
│
│
未分配利润
│９５
│
│
减：临时设施摊销
│
│
临时设施净值
│
│
临时设施清理
│
│
其他长期资产
│
│
其他资产合计
│
│
递延税项：
│
│
递延税款借项
│
│
资产总计
０│
│
││４３│
│４４│
│４６│
│４７│
│
│
│４８│
││
所有者权益合计
│
│
│
│
│
│
│
负债及所有者权益总计
│
│
│
│
│
│
│４２│
│９９
│
│
│
│
│
│
│５０│
│１０
━━━━━━━━━━━━━┷━━┷━┷━┷━━━━━━━━━━━━┷━━━┷━┷━
补充资料：1．已贴现的商业承兑汇票_____元；2．已包括在固定资产原价内的融资租入
固定资产原价_____元。
损
益
表
会施02表
编制单位：
____年____月
单位：元
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┯━━┯━━━┯━━━━━
项
目
│行次│本月数│本年累计数
─────────────────────┼──┼───┼─────
一、工程结算收入
│１
│
│
减：工程结算成本
│２
│
│
工程结算税金及附加
│３
│
│
二、工程结算利润
│５
│
│
加：其他业务利润
│６
│
│
减：管理费用
│７
│
│
财务费用
│８
│
│
三、营业利润
│１０│
│
加：投资收益
│１１│
│
营业外收入
│１２│
│
用含量工资节余弥补利润
│１３│
│
减：营业外支出
│１５│
│
结转的含量工资包干结余
│１６│
│
加：以前年度损益调整
│１８│
│
四、利润总额
│１９│
│
减：所得税
│２１│
│
五、净利润
│２２│
│
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┷━━┷━━━┷━━━━━
利
润
分
配
表
会施02表附表1编制单位：
____年
单位：元
━━━━━━━━━━━━━━┯━━┯━━━━┯━━━━
项
目
│行次│本年实际│上年实际
──────────────┼──┼────┼────
一、净利润
│１
│
│
减：应交财政特种基金
│２
│
│
加：年初未分配利润
│３
│
│
减：归还借款的利润
│４
│
│
二、可供分配的利润
│１０│
│
加：盈余公积补亏
│１１│
│
减：提取盈余公积
│１２│
│
应付利润
│１３│
│
转作奖金的利润
│１４│
│
三、年度未分配利润
│２０│
│
━━━━━━━━━━━━━━┷━━┷━━━━┷━━━━
财务状况变动表
会施03表
编制单位：
____年
单位：元
━━━━━━━━━━━━━━━━━┯━━┯━┯━━━━━━━━━━━━━┯━━┯━
流动资金来源和运用
│行次│金│
流动资金各项目的变动
│行次│金
│
│额│
│
│额
─────────────────┼──┼─┼─────────────┼──┼─
一、流动资金来源：
│
│
│一、流动资产本年增加数：
│
│
１．本年净利润
│４６│
加：不减少流动资金的费用和损失：
│
４７│
（１）固定资产折旧
│２
４８│
（２）临时设施摊销
│３
４９│
（３）无形资产、递延资产及其他
│４
５０│
资产摊销（减其他负债转销）
│
５１│
（４）固定资产盘亏（减盘盈）
│５
５２│
（５）清理固定资产损失（减收益）│６
│１
│
│１．货币资金
│
│２．短期投资
││
│３．应收票据
││
│４．应收账款
│
│
减：坏账准备
││
│５．预付账款
│
│６．应收内部单位款
│
│７．备用金
│
│││
５３│
（６）递延税款
│７
│
│８．其他应收款
│５４│
（９）其他不减少流动资金
５５│
的费用和损失
│５６│
小
计
│５７│
２．其他来源：
６２│
（１）固定资产清理收入
失│６３│
（减清理费用）
券│
│
│６４│
（２）收回长期投资
│６８│
│９．待摊费用
│
│
│
│１０．存货
│１１│
│
其中：在建工程
│
│１１．其他流动资产
││１２│
│１２．待处理流动资产净损│
│
│１３．一年内到期的长期债
│
│
│
投资
│１３│
│
流动资产合计
│１０│
│
（３）增加长期借款
│１４│
│二、流动负债本年增加数
│
│
（４）发行债券
│１５│
│１．短期借款
│６９│
（５）增加长期应付款
７０│
（６）增加其他长期负债
７１│
（７）投资转出固定资产
７２│
（８）投资转出无形资产
７３│
（９）资本净增加额
７４│
小
计
│７５│
流动资金来源合计
│７６│
二、流动资金运用：
│
│２．应付票据
││３．应付账款
││４．预收账款
││５．应付内部单位款
││６．其他应付款
││２３│
│７．应付工资
２４│
│８．应付福利费
│９．未交税金
││１６││１７││１８││１９││２０│
│
│
７７│
１．利润分配：
│
│
│１０．未付利润
│７８│
（１）应交财政特种基金
│２５│
│１１．其他未交款
│７９│
（２）提取盈余公积
│２６│
│１２．预提费用
│８０│
（３）应付利润
│２７│
│１３．其他流动负债
│８５│
（４）转作奖金的利润
│２８│
│１４．一年内到期的长期负债│８６│
（５）归还借款的利润
│２９│
│
│
│
小
计
│３２│
│
│
│
２．其他运用：
│
│
│
│
│
（１）增加固定资产
│３３│
│
│
│
（２）增加专项工程
│３４│
│
│
│
（３）增加无形资产、递延
│３５│
│
│
│
资产及其他资产
│
│
（４）增加长期投资
│
│
（５）偿还长期借款
│
│
（６）收回应付债券
│
│
（７）支付长期应付款
│
│
（８）减少其他长期负债│
│
小
计
│
│
流动资金运用合计
４４│
│
│
│
│３６│
│
│３７│
│
│３８│
│
│３９│
│
│４０│
│
│４３│
│
│
流动负债增加净额
│
│８９│
流动资金增加净额
│４５│
│
流动资金增加净额
│９０│
篇四：建筑企业公司发展规划
2020年
WORKREPORT十四五规划建筑行业分析报告
2020年十四五规划建筑行业分析报告
2020年十四五规划建筑行业分析报告
目
录
2020年十四五规划建筑行业分析报告....................................3趋势一：价值链相关资源整合趋势二：专业服务延伸，成为“城市运营商”趋势三：重视技术力量趋势四：注重客户服务水平趋势五：变革组织能力.........................................4.............5.....................................................6..................................................................................................2020年十四五规划建筑行业分析报告
2020年是“十三五规划”收官之年，在“十四五规划”即将开局之际，承前启后的重要时期，在全国各地政府、企业奋战抗击疫情时期，布局十四五规划也将成为各地方政府、企业的重要工作内容。那么十四五规划时期对建筑行业的影响有哪些？发展方向在哪里？
回顾下“十三五”对建筑行业的影响：
1、整体情况：“十三五”期间是国家深化改革，推动转型发展的关键五年。
2、建筑行业：随着国家投资、融资监管、行业监管等一系列政策的出台，建筑施工企业经历了前所未有变革，行业集中度越来越高，市场竞争升级，企业发展模式转型迫在眉睫。
在“十三五”和“十四五”交替之年，建筑行业的变革也是暗潮汹涌，在过去的几年里，建筑业持续健康发展提上重要日程、十九大后对乡村振兴提出新要求、监管行业对资质及挂证的清理、全面推动工程全过程咨询和工程总承包、国家国际一流建筑企业的打造等一系列政策和行动表明，业界关于建筑行业的关注热度一直不减，各类建筑施工企业在这种政策环境下被迫转型和应对。而这种转型和应对也是在我国建筑业增速是GDP增速2～3倍及施工企业竞争加剧、利润下滑的情况下发生的，这种反差已说明了建筑施工企业原来的传统粗放式发展时代已经结束。在“十四五”期间，建筑行业的企业在国家全面转型发展的历史背景下，如何构建核心竞争力，实现可持续发展是建筑施工企业不得不面对的问题。
在今天，外部市场环境变化太快了，建筑市场变了，以资质为基础而分食时代不再，垄断竞争和自由竞争并存的格局已经初步形成。没有核心竞争力的机会主义企业将进一步被边缘化，生存还是死亡是个问题；而垄断竞争者内部又开始了新一轮的角逐。前行、停滞？前行有风险，停滞则是更大的风险。这是新的挑战，也是建筑行业里的企业面临的问题。
建筑企业在复杂的外部环境及“十四五”规划的关键时期，如何积极寻找适合自己的转型升级路径，如何优化管理模式，提升企业核心竞争力，使企业在残酷的外部环境和激烈的市场竞争中稳步发展。
建筑行业在“十四五”期间有以下五个发展趋势，以供各个建筑行业企业参考借鉴。
趋势一：价值链相关资源整合
目前，各地方一方面通过改组、联合、兼并、股份合作等形式，加快培育一批资产规模大、经济效益好、管理水平高、核心竞争力强的大型综合性企业集团做大做强，鼓励支持地方优势龙头企业加快发展；另一方面引导中小企业做专做精，培育一批经营特色强、科技含量高、市场前景好的专业企业。
随着并购、重组不断增多，行业集中度将不断提高，建筑业市场呈现两头发展的态势：龙头企业发挥优势，向上下游产业延伸，形成“突出主业，适度多元”的发展格局。中小型企业要做“减法”，做专、做精、做细、做实，通过整合产业链的相关资源，开拓市场、增强抗风险能力，进行差异化竞争。
对于建筑企业来说，纵向发展是企业转型的一个主要途径，未来纵向发展模式主要有三个方向：工程总承包、投建运一体化、“BIM+”业务。“十四五”时期，重点不在于选择纵向发展的哪种模式，而在于深刻理解新的业务模式发展所需要的资源与能力，调整企业内部组织与管理体系，以获得新业务的成熟能力和健康的市场竞争力。
趋势二：专业服务延伸，成为“城市运营商”
过去，建筑企业所需要的专业和专业服务主要是施工业务范围内的。未来，专业和专业服务一方面会沿着价值链延伸而延伸，另一方面也会因客户的需要或更好地服务客户而需要具备更多的专业和专业服务，如城市研究、工程咨询、最终用户研究、及整合现代前沿技术。
一定时期内，建筑企业的主要优势业务依然是施工业务，它作为企业价值链延伸的载体，需要不断做强；而相关产业的投资对建筑企业来说是一个很好的契机，应该起到拉动下游运营业务的作用；规划、设计、咨询位于建筑产业链的前端，通过一体化解决方案的提供，对复杂性、综合性大型工程的设计，引领下游运营业务的发展。例如，整合现代技术，包括大数据、人工智能等，将会广泛应用于未来的智慧城市、智慧工程建设上，建筑企业不需要具备相关的大数据、人工智能等技术，但需要能够通过整合社会资源而提供智慧城市、智慧工程的建设服务。
建筑企业未来是要作为城市运营商的角色，将城市当作一项资产来经营并增值的企业，其本质是以市场化的手段将城市综合资源进行优化配置和整合。城市运营商的价值链涉及城市开发的上、中、下游，业务范围涵盖城市投资建设的方方面面。在产业链构建方面，以需定建，聚焦主业，兼顾辅业，收缩战线，拉长产业链，构建生态圈。
趋势三：重视技术力量
未来，数字化技术在建筑行业乃至工程行业的战略地位越来越凸显。数字化技术涉及工程本身的数字化和工程企业的数字化，即BIM技术和企业信息化技术。目前，虽然标准化和信息化的两化融合、工程BIM技术在行业内仍然处于攻坚阶段，都还未到成熟阶段，但两项技术的作用已开始发挥，尤其是企业信息化技术，在提升管理效率和效益方面已有部分卓有成效的企业案例。甚至出现了通过企业信息化工作倒逼企业管理水平提升的客观事实。这些都在提升企业整体的管理水平和竞争能力。
作为未来的发展趋势，两化融合和BIM技术终究会逐渐融合，工程行业的数字化终究会完成。而两项技术将会进一步加大行业内企业的分化，使优秀的企业更加优秀。
趋势四：注重客户服务水平
不管未来如何走向，施工业务是大部分施工企业所从事的业务，他们的施工环节不管从产能、管理、人员等都已经很成熟，在这种情况下，行业竞争更多体现在为客户服务的水平上：谁能提供更精准更专业、性价比更高、更能快速响应客户需求的服务，谁就可能更具有优势。
而对于企业来说，根据客户服务的标准，需要改变经营和服务理念，调整组织设置、运营体系、激励机制的内部管理，即：是否能建立企业围绕项目、项目围绕客户的基本组织架构？能否在各个组织层级建立面向客户的管理和作业流程的运营体系？能否建立快速响应客户服务的激励机制？未来，如何更好地服务客户，将会成为越来越多企业的追求。
趋势五：变革组织能力
在行业逐步发展成熟时，随着整个社会对整个行业的专业要求越来越高，企业也必然需要在对外服务和对内管理上更具备专业性，需要企业有更强的组织能力，只有一个完整的组织才能整合各个专业，进而提供专业服务。企业要做到稳定地提供综合型工程建设服务，必然要具备较好的组织能力，必须在企业层面解决各项专业能力的融合。
未来五年是我国国内经济、格局、发展重塑的五年，未来五年国内经济产业空心化初显、区域经济差距加大、国民经济增速放缓、生态环保问题加剧，“十四五”主题仍将围绕“变革发展、突破发展”。而对于建筑企业来说，在资源逐步枯竭（市场增长不再、人口红利消失、资金杠杆下降、技术突破困难等），企业应结合上述趋势和自身优势制度切合自身实际发展的发展思路和战略规划。
篇五：建筑企业公司发展规划
2020年建筑工程设计咨询公司发展战略和经营计划
2020年4月
目
录
一、2019年公司经营情况回顾..........................................................41、大型高端项目市场稳定增长............................................................................42、各业务板块业绩明显增长................................................................................53、全国化战略稳步推进........................................................................................64、海外业务继续增长............................................................................................6二、行业格局和趋势..........................................................................1、行业格局迈向深度调整阶段............................................................................2、立足产业视角构建产品思维............................................................................3、立足客户需求推动工程建设组织模式的优化................................................4、基于环境的变化以及资源禀赋差异,企业发展定位呈现多元化...................三、公司核心竞争力..........................................................................1、相关多元的业务布局和全生命周期的服务方式............................................2、高品质的市场服务和差异化的竞争策略......................................................13、较高的品牌认知度与良好的品牌美誉度......................................................14、明显的人才优势及深厚的技术积累..............................................................11四、公司发展战略............................................................................11五、公司经营计划............................................................................121、深化实施“大经营”机制，建立集成化协调管理机制
...................................132、加强公司品牌管理和宣传..............................................................................133、深耕专项化领域，做大做优专项化业务......................................................144、继续结合相关配套政策，抓住政策窗口期，继续做大做强工程总承包板块
................................................................................................................................145、打造全过程工程咨询专业服务能力..............................................................146、加强资本运作管理，推进增量发展..............................................................15六、可能面对的风险........................................................................151、宏观经济风险..................................................................................................152、政策风险..........................................................................................................163、市场经营风险..................................................................................................164、项目管理风险..................................................................................................165、人力资源风险..................................................................................................16、投资并购整合风险..........................................................................................1一、2019年公司经营情况回顾
2019年，公司全年新签合同总额102亿元，同比增长5.89%；营业收入71.7亿元，同比增长20.34%；归母净利润2.725亿元，同比增长3.4%。新签合同中，工程设计新签合同额61.35亿元，同比增长6.10%；工程总承包新签合同额33.13亿元，同比增长5.28％；工程技术管理服务新签合同额6.26亿元，同比增长19.02%；工程勘察新签合同额1.32亿元，比上年微降。
公司在
2019年公布的ENR全球工程设计企业150强中位列60位，较前一年上升3位；首次参与英国权威建筑杂志《BuildingDesign》世界建筑设计公司100强评选，位列全球第28位，在参评的中国大陆建筑设计公司中排名第一。
1、大型高端项目市场稳定增长
2019年，公司新签1000万元以上设计咨询类合同123项，占比新签合同总额31.23%。新签大型设计类项目中，包括杭州萧山国际机场三期项目新建航站楼及陆侧交通中心工程、北外滩贯通和综合改造提升项目一期工程、上海大歌剧院、杭州国际博览中心二期项目、黄浦区淮海中路街道123、124、132(北块)街坊地块项目、国家会展中心提升工程设计总承包项目、上海国际体育中心整体改造工程、达摩院南湖园区设计总承包项目、前滩21-02地块项目、21-03地块项目、宁波市第一医院异地建设（一期）、桃浦智创城核心区603地块项目、广西宜州金山湖生态文教特色小镇项目、三明市第一医院生态新城分
院建设项目、大理市洱海流域湖滨缓冲带生态修复与湿地建设工程等。
2019年，新签5000万元以上工程承包类合同
14项，占比新签合同总额19.50%。新签项目包括新世界内部装修和外立面维修EPC项目、海口人民剧场及配套项目设计施工工程总承包项目、海口会展工场改建项目设计施工总承包项目、上海市322-01地块工程
设计与施工一体化项目、福建船政特色历史文化街区EPC项目、凤台宾馆翻新改造工程设计施工一体化项目）、港沿镇园艺村乡村振兴示范村建设工程设计施工一体化项目等。
2、各业务板块业绩明显增长
2019年，工程设计板块在宏观环境持续向好的背景下，延续增长趋势，新签合同额61.35亿元，同比增长5.91%，占新签合同总额的60％；其中建筑设计核心主业新签合同额为48.77亿元，同比增长9.23%，水利工程、市政公用设计、设计城市规划编制、文物保护工程勘察设计均有明显增长。
工程承包业务板块稳定发展，新签合同额33.13亿元，同比增长5.28%，占新签合同总额的32.5％；新签5000万元以上工程承包类合同
14项。
工程技术管理服务板块持续增长，新签合同额6.26亿元，同比增长19.02%；其中：工程咨询、工程监理、招标代理业务同比增长。2019年，承接1000万元以上工程技术管理服务项目6项，业务范围涵盖全过程咨询、项目管理、工程监理。工程勘察业务板块新签合同额1.32亿元，业务占比1.3%。
3、全国化战略稳步推进
2019年公司继续推进“全国化”战略。加强区域中心及内地分支机构建设与管理，持续推进区域中心建设，优化区域中心管理模式，提高公司对区域市场的全方位支持，提升资源调配效率。2019年完成海南分公司挂牌；通过整合区域内市场资源，构建以区域中心为平台，打造全过程产业链各业务板块的属地化发展。同步加强对内地机构的技术支撑,公司专业总师带队与分支机构进行技术交流和咨询，进一步提升公司对分支机构原创技术支撑的针对性和有效性。同时，各地市场开拓工作积极推进，从签约项目区域分布上看，除上海市外，浙江省、海南省、江苏省、湖北省、广东省、福建省、安徽省新签合同额均超过3亿元。
4、海外业务继续增长
2019年国际市场环境愈发复杂，竞争愈发激烈。公司紧密围绕“一带一路”倡议和“中非合作”国家战略，通过设计主业带动工程咨询，业务和品牌建设均取得稳步发展。2019年，公司海外项目签约额总计为5.24亿元，占公司新签合同总额的5.13%。从市场分布上看，除了传统的东南亚等重点海外市场，海外项目正逐步拓展到美洲、欧洲和大洋洲等发达国家，在公司“十三五”的2016-2019期间，海外业务保持了稳定发展的良好态势，项目分布于四大洲三十多个国家。逐步
完善海外、援外双轮驱动的市场发展模式，积极参与商务部援外成套项目投标，聚焦体育、医疗、学校等专项化领域，推进以建筑师负责制为指引的全过程服务，成功签约援赞比亚国际会议中心，援几内亚议会大厦，援老挝万象纳塞通中学等一批有影响力的重大工程。
二、行业格局和趋势
1、行业格局迈向深度调整阶段
经过多年的充分竞争，我国建筑设计行业已经由同质化无序竞争，逐步向差异化、特色化竞争发展，基本形成了以少数国有大型设计企业、优秀民营设计企业、知名外资设计企业为主导，大量中小型设计企业为辅的市场竞争格局。当前行业面临的市场需求，随着装配式建筑、BIM等新技术的应用以及工程总承包、全过程工程咨询等商业模式的推广，进一步向集成化、一体化、垂直化、产业化和服务化方向发展，行业在细分市场、区域、市场定位几个维度，竞争格局全方位分化。这意味着过去分段管理模式下的任务式、项目式、阶段性服务供给难以满足市场需求。为此，设计行业围绕新型的市场需求作出调整，改变自身的发展策略，行业格局呈现出两极化的发展趋势，部分企业站在价值链高端，具有综合化、一体化、集成化优势，还有一部分专精特色化单位完善配套支撑，未来也会有很好的生存空间；原有的中间层会逐渐减少，主动向两端靠拢。
2、立足产业视角构建产品思维
商业模式方面，过去行业内的价值链流向单一，随着动态、多边市场的构建，由于建筑设计企业在建筑业处于前端和核心环节，天然具有打造全产业链的商业模式的优势，因此，未来建筑设计企业将更多的从产业链角度出发，逐步向上下游业务延伸，重视前段的咨询、策划与后端的运营管理，拓展工程总承包、全过程工程咨询等业务，整合大数据贯穿于从策划、建造到运营的全过程，从而真正实现价值提升与再造。同时，产品化导向将强调设计企业的资源整合能力，不仅是对工程建设产业链上下游资源的整合，还包括对数据、信息、资本的整合、接入建筑的使用与运营环节。设计与设计企业之间，设计与其他产业之间栅格分明的商业关系将被打破，取而代之的是构建融合生态圈。设计企业基于市场需求的变化，通过资本、专项技术、信息技术、产品与外部生态伙伴不断关联，实现价值的重塑。
3、立足客户需求推动工程建设组织模式的优化
面对市场需求的多样性，以工程总承包、全过程工程咨询等集成化服务将成为未来主要服务模式之一。一方面服务内涵不断拓展延伸，随着业主的需求变化，在工程建设组织创新要求下，未来全过程服务模式更加多样化、多元化，包括EPC、EPCM、BOT、PP等各类延伸式模式。另一方面基于客户定制化需求提供清单式服务，随着服务能力体系逐步完善，设计企业能够在工程建设全产业链上为客户提供任意所需的服务组合。
4、基于环境的变化以及资源禀赋差异,企业发展定位呈现多元化
随着外部环境的变化，进一步带来市场需求的改变，企业结合多年来积累的资源和能力，重新思考企业的发展定位以应对复杂、多变的外部发展环境。随着企业商业模式创新的步伐加快，当前设计企业的发展定位已经出现了较大的分化，呈现出多样化的发展态势。过去设计企业同质化竞争比较激烈，企业更多的是按照规模、细分行业、企业性质去进行划分。随着工程总承包业务的兴起，部分企业从单纯的设计企业转为工程公司，走向工程化的发展道路；客户集成化、一体化需求的提出，促使设计企业向综合类的专业技术服务商转型，为客户提供垂直体化服务，同时也有企业聚焦特色专精化发展定位，为业主提供高品质专项服务。
三、公司核心竞争力
公司是一家以专业技术服务为主的上市企业，公司定位为以工程设计咨询为核心，为城镇建设提供高品质综合解决方案的集成服务供应商。旗下拥有华东总院、都市总院、上海院、现代建设咨询、水利院、环境院、Wilson等十余家分子公司和专业机构。公司连续十多年被美国《工程新闻纪录》（ENR）列入“全球工程设计公司
150强”企业。目前，公司的核心竞争力主要体现在以下四个方面：
1、相关多元的业务布局和全生命周期的服务方式
公司坚持城镇建设综合服务商的定位，坚持相关多元化战略，在
选择产品（或服务）方面，基于已经拥有的技术优势和市场优势，在巩固建筑设计咨询传统优势的同时，积极横向拓展市政基础设施领域，业务覆盖规划建筑、水利、市政交通、环境景观等领域，业务环节涵盖了投资、策划、规划、设计、建造、运维、改造与更新等全生命周期，在公司所从事的业务领域中，努力构建起独一无二的市场地位，形成竞争对手难以模仿的竞争优势。
2、高品质的市场服务和差异化的竞争策略
身处完全竞争的行业领域，作为行业内国有企业的优秀代表，公司依托技术优势、人才优势和组织方式优势，始终以为客户提供高品质的服务体验和解决方案为目标，坚持“有所为、有所不为”的产品竞争策略，聚焦中高端市场，区别于竞争对手，走差异化的道路。公司将继续深化“大经营、大项目”的市场策略，强化对外整体竞争优势的同时，内部分子公司之间通过贯彻“差异化”的策略，分别聚焦于不同的细分市场，或者区别于专业（专业化），或者区别于区域（区域化），形成各自的“拳头产品”。
3、较高的品牌认知度与良好的品牌美誉度
公司在全国主要城市设计了一批具有较高知名度的标志性建筑，包括国家会展中心（上海），港珠澳大桥珠海口岸、世博文化中心、虹桥综合交通枢纽、上海浦东国际机场、上海光源工程、质子重离子医院、八万人体育场、乌鲁木齐国际机场北区航站区等，在超高层、机场、综合交通枢纽、医疗、体育、教育、观演、文旅、物流等建筑领域具有较强的市场竞争优势，以及城市公园、郊野公园等市政景观领域，形成了良好的市场口碑。在2019年美国《工程新闻记录》（ENR）“全球工程设计公司150强”中，公司位列第60位，较上一年度上升3位。在首次参与的英国权威建筑杂志《BuildingDesign》世界建筑设计公司100强评选中，公司位列全球第28位，为中国大陆参评公司第一，公司品牌的认知度与美誉度持续提升。
4、明显的人才优势及深厚的技术积累
作为一家智力密集型企业，团队的创造力与丰富经验决定了企业的技术水平和行业竞争力。截止2019年底，公司总人数超8000人，注册执业资格人员超1600人，拥有中国工程院院士2人，中国勘察设计大师9名。公司高端人才在行业内名列前茅，人才优势进一步夯实。作为一家有着近70年工程实践的企业，公司技术研发及应用能力强，依托大量的高端技术人才，公司掌握了大量核心专业技术（如超高层建筑分析与设计技术、软土地区建筑深基础设计关键技术、大跨度空间结构分析与设计技术、BIM技术、建筑工业化技术等），并将这些技术应用到全国大型项目建设中，对高端复杂项目形成了强大的技术支撑，这些人才与技术，成为了公司核心竞争力的重要来源。
四、公司发展战略
2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，面对中美
贸易摩擦，产业经济结构调整、新旧动能转换等复杂的环境，国内外形势存在很大的不确定性，尤其是受XGYQ的影响，经济下行的压力进一步加大。我国在基础设施、民生等领域还有不少短板，预计国家将逐步加大在“补短板”领域和“新基建”领域的投资，不断加码5G、人工智能、工业互联网、智慧城市、教育医疗、城市停车场、生态治理等新型基建和补短板工程，以对冲经济下行压力。
2020年，公司将按照“全面市场化、跨界集成化、高新专业化、深度国际化”的四化战略，以为城镇建设提供综合解决方案的战略定位，在巩固建筑领域优势的同时，加强市政基础设施领域的拓展，积极获取机场、教育、医院、环境治理、生态环保等“补短板”领域的投资机遇，并将公司优势与市场需求相结合，向数据中心、智慧工程、智慧建筑等“新基建”领域拓展。
2020年，借助国资国企综合改革契机，公司将围绕“深化改革、创新转型、优化管理、提质增效”的要求，通过技术创新和管理创新，释放人员潜力，增强企业活力，培育新兴动能，提升运作效率，推动集团高质量发展，确保“十三五”规划目标的实现。
五、公司经营计划
2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，面临中美贸易摩擦，产业经济结构调整、新旧动能转换等更加复杂的环境，国内外形势存在很大的不确定性，经济下行的压力仍然严峻，2019年第三季度GDP增速已降
至6%，预计“十四五”期间，经济增速大概率会保持6%以下，2020年的经营将面临更大的调整。
2019年中央经济工作会议明确提出“我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变”，基建投资和房地产消费维持稳定增长，仍是我国经济的核心驱动力。
2020年机遇与挑战并存，将紧抓京津冀协同发展、长三角一体化发展、粤港澳大湾区建设、雄安新区建设、临港新片区建设、城市更新、美丽中国、乡村振兴战略，数字中国和智慧城市建设等机遇和建设热点，及时出击，精准布局，围绕“深化改革、创新转型、优化管理、提质增效”的要求，通过技术创新和管理创新培育新动能，推动企业高质量发展，确保“十三五”规划目标的实现。
1、深化实施“大经营”机制，建立集成化协调管理机制
聚焦重点区域、重大项目、重要专项、大客户，发挥公司的集成化服务优势，提升资源的整合能力。加大区域市场的开拓力度，提高内地市场开拓的动力和活力，理顺区域市场的管理体制机制，继续推进区域中心建设，加强对区域中心的管理与支持，带动各业务板块在区域市场的开展；持续拓展海外市场，围绕“一带一路”倡议，深挖东南亚及非洲市场，打造海外巿场管理的“助推器”计划。
2、加强公司品牌管理和宣传
根据《公司品牌三年行动计划》，通过“提速度，强主业、优管
理”，增强企业发展优势，提升品牌影响力；加强公司品牌宣传“一盘棋”的传媒打造，优化宣传平台，推动市场开拓和企业价值提升。
3、深耕专项化领域，做大做优专项化业务
加强专项化发展战略的研究和市场调研与分析，加大对专项化领域的支持力度，在经营、技术和专家团队等方面实现资源共享，打造专项化服务全产业链，为各分子公司专项化发展提供有力保障；聚焦设计引领的城市更新专项EPC项目；大力建设海洋专项化团队和专家人才梯队。择机整合市政基础设施板块，提高公司“集成供应商”的服务能力。
4、继续结合相关配套政策，抓住政策窗口期，继续做大做强工程总承包板块
提高项目盈利能力，提升自身管理能力，加强风险管控能力，提高履约率。根据政策双资质要求，启动并完成企业施工资质申报工作。
5、打造全过程工程咨询专业服务能力
国家发改委和住建部发布的《关于推进全过程工程咨询服务的指导意见（征求意见稿）》，大力推进集投资咨询、招标代理、勘察、设计、监理、造价、项目管理为一体的全过程咨询服务，满足建设单位对一体化服务的需求；公司要抓住行业发展新机遇，在全过程咨询发展的热点区域积极开拓市场，拓展新兴业务；同时努力打造提升业务能力，建设咨询和申元咨询等单位要积极推进基于工程咨询的全过
程咨询服务，华东总院、上海院等设计单位要积极探索推进基于设计的全过程咨询服务，形成特色和优势，树立专业品牌；在完成公司全过程咨询研究课题的基础上，建立服务的标准化和菜单化，并培养和建立一支有行业影响力的专业队伍。
6、加强资本运作管理，推进增量发展
探索
“一体两翼四辐射”的投资定位，开展主业并购类投资和创新类投资；助力辐射工程、设计、科创、信息四大战略业务板块。聚焦主业投资，补强产业链短板，继续寻找跟踪增量发展目标，拓展创新投资机会。优化存量，结合公司组织架构调整，优化股权结构。
六、可能面对的风险
1、宏观经济风险
2020年伊始，XGYQ肆虐全球，经济增长不确定性加剧，国际环境继续深刻演变，贸易保护主义、地缘政治动荡将增大全球市场波动。新型冠状病毒肺炎对全国各行各业均产生极大冲击，对建筑业也造成较大影响。建筑业涉及链条长、地域广、人员多，企业复工后，短时间内面临无法满员复工、地方或行业管制、交通阻隔等影响，对正常的项目进度和工作开展均造成一定影响。YQ对下一步的经济影响还难以确定，这为经济前景添加了不确定性因素。
2、政策风险
随着住建部和国家发改委联合发布《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》对工程总承包企业的双资质要求，将给企业的总承包业务带来新的挑战和要求。建筑师负责制政策的执行将对传统造价咨询、监理等业务带来不小的冲击。上海开展试点的全过程工程咨询业务，对公司跨专业的产业链融合、集成化管理能力提出了更高的要求。
3、市场经营风险
公司的国内经营区域已经覆盖全国，海外业务拓展也形成了初步的海外市场布局。未来政府简政放权深化改革的力度不断加大，招标投标、计费机制、企业资质、执业资格等方面改革新政使
市场机制的决定性作用得到充分显现，勘察设计市场将进一步开放，同时目前行业内细分领域开放程度不一、部分区域地方保护的现象依然存在，行业的市场新秩序在破旧立新中逐渐形成，在新的市场环境中如何做差异化、去同质化的市场经营，强化自身核心竞争能力、集成能力，是公司面临的市场开拓风险。在各地政府财力有限的情况下，大型央企施工企业在区域开发中用资金优势撬动项目的优势愈发凸显，对于公司在区域市场的发展造成一定的影响。
4、项目管理风险
随着公司业务的不断扩大，公司承接的项目遍布全国和海外，按
合同要求完成好每个项目，为业主提供优质的集成化服务，需要公司具有有效的项目管理能力和资源整合能力。对内加强信息、项目、人力资源、资金等内部资源的调配和管理，对外与客户、政府部门、施工单位、监理单位等建立良好的沟通与协调，都对公司的项目管理能力提出了更高要求。海外业务的开拓，公司还要应对与国际项目运营模式、合同管理、海外规范、语言、文化、政治等与国际接轨的要求，对公司经营发展带来一定风险。
5、人力资源风险
公司所从事的工程设计咨询等工程技术服务属于智力密集型高科技行业。作为轻资产型行业，专业人才数量和高素质人才对于公司在行业竞争中取得优势地位具有重要作用。随着公司业务领
域的扩展、发展规模的扩大、海外市场的开拓、新兴业务板块的增多，以及新技术的推广，人才对企业的未来发展起着重要的推动作用。如何建立人才激励机制、保持人才稳定，避免核心专业技术人才和优秀管理人才的流失，满足人才规模和素质与公司发展战略相适应，人才结构和布局与公司发展转型相协调的发展需求，将是公司长远发展过程中亟待解决的重要课题。
6、投资并购整合风险
近几年，公司通过投资、并购、参股等多种方式积极推进公司的战略部署，公司2014年收购了威尔逊、2017年收购了武汉正华、201年收购了景域园林，虽然公司在收购后对标的公司进行了管理整合和资源支持，但由于中外法律法规、会计税务制度、商业惯例等经营环境，以及不同体制下的企业文化方面存在一定差异，投资并购后能否达到预期效益存在一定不确定性。
篇六：建筑企业公司发展规划
2020年建筑企业发展战略和经营计划
2020年4月
目
录
一、2019年公司经营情况回顾...............................................................51、业绩再创新高，由“自然增长”向“战略增长”迈进.........................................5（1）新增合同额再创新高
.................................................................................................5（2）收入和利润稳步增长
.................................................................................................52、商业模式创新，由“传统模式”向“新兴模式”迈进.........................................6（1）从房建业务到市政业务
.............................................................................................6（2）从传统承建到EPC、PPP等新模式
.........................................................................63、资质再上新台阶，由“单一发展”向“集成发展”迈进.....................................4、奖项荣誉接连斩获，由“市场经营”向“品牌经营”迈进.................................5、科技创新不断突破，由“资源牵引”向“技术引领”迈进.................................二、行业发展趋势....................................................................................1、各级政府加大对建筑业的扶持，出台一系列利好政策................................2、建筑业仍是国民经济的支柱产业，行业发展平稳增长................................3、规范建筑业发展，推进工程总承包和建筑产业工人队伍建设..................14、建筑业将保持稳定发展..................................................................................15、城市群+新基建为建筑业发展带来新机遇....................................................116、EPC及PPP进入规范化、高质量发展阶段.................................................11三、公司核心竞争力..............................................................................121、品牌公众公司，社会形象良好......................................................................12（1）全省首家新三板建筑施工企业，资质体系完善
...................................................12（2）品牌影响力不断提升，得到社会各界认可
...........................................................122、现代企业管理，标准体系完善......................................................................13（1）建立现代企业制度，提质增效练内功
...................................................................13（2）项目实现标准化管理，工程质量和安全生产形势良好
.......................................133、绿色科技建造，创新活力增强......................................................................14（1）技术研发不断突破，科技成果显著
.......................................................................14（2）创新业务拓展，坚持走绿色科技建筑发展道路
...................................................144、金融资本运作，融资能力突出......................................................................14（1）融资方式多样，融资能力强
...................................................................................14（2）行业发展健康，资本收益稳定
...............................................................................15四、公司发展战略..................................................................................151、融入国家战略，业务聚焦高端业主和重点基建..........................................16（1）提升对接服务国家战略的水平，加快推进业务模式深度转型...........................16（2）聚焦重点基础设施项目和高端业主
.......................................................................162、发挥资本市场优势，坚持走资本化发展道路..............................................1（1）拓宽筹资渠道
...........................................................................................................17（2）提高市场竞争实力
...................................................................................................17（3）升级经营模式。
.......................................................................................................18（4）提升企业知名度及品牌形象
...................................................................................18（5）建立现代企业管理制度
...........................................................................................183、坚持建造方式转变，打造企业规模效应......................................................1（1）布局全国，打造“双特”企业和百亿企业...............................................................18（2）转变建造方式，提升装配式建造和绿色科技建造水平
.......................................19五、公司经营计划..................................................................................11、立足增强“盈利能力”，确保业绩两增长
.......................................................22、立足增强“内核动力”，确保管理再提升
.......................................................2（1）加强内控建设和执行，持续提升企业规范化管理水平
.......................................20（2）加强制度建设，持续提升公司总部服务质量和效率
...........................................20（3）优化奖惩考核制度，持续提升公司管控能力
.......................................................21（4）完善人才保障制度，持续提升公司人才管理水平
...............................................213、立足增强“资金实力”，确保融资再拓宽
.......................................................214、立足增强“品牌影响力”，确保形象再提升
...................................................21（1）以精品工程提升品牌形象，现场出市场
...............................................................21（2）以争先创优提升品牌形象，荣誉出市场
...............................................................22（3）以企业文化提升品牌形象，文化出市场
...............................................................225、立足增强“创新活力”，确保研发再出成果
...................................................22六、风险因素...........................................................................................231、宏观经济周期的风险......................................................................................232、公司内部治理的风险......................................................................................243、原材料价格波动的风险..................................................................................254、人力资源的风险..............................................................................................255、业务区域集中的风险......................................................................................26一、2019年公司经营情况回顾
2019年，国内外经济和建筑行业形势都面临了严峻的挑战，但公司顺势而为，逆流而上，在董事会的领导下，经公司全体员工共同努力，仍然实现了经济效益和社会效益双丰收，发展再上新台阶。
1、业绩再创新高，由“自然增长”向“战略增长”迈进
（1）新增合同额再创新高
2019年，公司新增合同额突破20亿元，再创历史新高，尤其是市政业务增长迅猛，成为公司的核心支柱业务之一。公司在抓好房建业务的时候，重点突破市政业务，全年中标多个市政项目，成为公司转型发展的亮点。
（2）收入和利润稳步增长
2019年，公司营业收入突破8亿元，利润突破4500万元，实现稳步增长，再创历史新高。公司围绕优化企业治理体系建制度、抓执行，持续提升企业战略管控能力和盈利能力。
一是聚焦“现场”，打好提质增效攻坚战。以提质增效为目标统领，聚焦项目管理，抓住“成本管理”的主线，强化“过程控制”的关键，从而创造更高的管理效率和更大的经济效益。二是抓实项目管控关键环节。坚持策划先行，做深做实标前策划与项目策划，切实抓好全面预算管理、全成本核算、全面绩效考核，真正构建起从标前测算、标后预算、过程核算到完工结算的全过程、全成本管控体系；同时，坚持
以目标管理为路径与抓手，围绕核心目标，制定有力措施，层层分解落实，重点目标的实现。
2、商业模式创新，由“传统模式”向“新兴模式”迈进
2019年，公司打破边界、跨越边界，在不断巩固和深化公司房建等传统业务领域地位的同时，以市政公用工程业务领域为突破口，积极探索业务模式的创新。
（1）从房建业务到市政业务
2019年，公司制定了“房建业务做优、市政业务做强”的业务发展战略目标，一方面，将公司传统房建业务做优，不断提升建造水平和建造品质，打造精品工程；另一方面，逐渐加强市政业务的承揽力度，做大做强市政业务版块，实现“房建工程兴金居、市政业务强金居”。
（2）从传统承建到EPC、PPP等新模式
随着EPC、PPP等各类新型业务模式的出现，2019年，公司也注重了业务模式的创新。EPC项目是实施工程总承包管理的最佳载体，这两年对EPC项目的争夺不仅是建筑企业实力的较量，更是建筑企业的“未来之战”。EPC可以实现“设计+采购+施工”一体化，较传统承包模式而言，强调和充分发挥设计在整个工程建设过程中的主导作用，有利于工程项目建设整体方案的不断优化；有利于设计、采购、施工各阶段工作的合理衔接，确保获得较好的投资效益。PPP模式，即政府和社会资本合作，是公共基础设施中的一种项目运作模式。在
该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。PPP模式的优点主要体现在更高的经济效率、更高的时间效率、增加基础设施项目的投资、提高公共部门和私营机构的财务稳健性、基础设施及公共服务的品质得到改善、实现长远规划、树立公共部门的新形象，尤其是有利于私营企业参与政府公共设施的建设。
公司在2019年加大了对各类EPC、PPP模式的深度探索、潜心研究，并在EPC领域有所建树，成功中标郑州市二七区建设和交通局樱桃路等19条道路EPC模式建设二标段（中标价：8亿元），提升了公司业务能力，拓宽了公司的业务领域和模式。
3、资质再上新台阶，由“单一发展”向“集成发展”迈进
企业资质是建筑企业综合实力的直接表现，是建筑企业品牌、地位、能力的重要衡量标准之一。公司古建筑工程专业承包、环保工程专业承包成功升为贰级。
目前，公司已拥有建筑工程施工总承包壹级、市政公用工程施工总承包壹级、钢结构工程专业承包壹级、防水防腐保温工程专业承包壹级、建筑装饰装修工程专业承包壹级“五个壹级资质”，以及古建筑工程专业承包贰级、环保工程专业承包贰级“两个贰级资质”。资质的成功升级，进一步完善了公司的资质体系，为公司的业务发展提供了前置条件。公司将继续坚持由“单一发展”向“集成发展”迈进，做强主营业务，不断提升公司的综合实力。
4、奖项荣誉接连斩获，由“市场经营”向“品牌经营”迈进
近年来，公司牢固树立以“质量求生存，以信誉促发展”的核心理念，在工程创优上发力，以匠心追求极致，切实把做项目转变为做品牌，以质量精品引领品牌升级，以一流品牌的声誉和形象抢占更多的市场份额，赢得更多的客户认同，吸引更多的优秀人才，激发员工高昂的士气和忠诚。同时，公司高度重视信用体系的价值和建设工作，建立贯穿企业经营和项目建设全周期的信用管理体系，有效降低各种信用风险，提升经营效率，追求长期可持续发展，得到了各级主管部门和同行业的高度认可。
5、科技创新不断突破，由“资源牵引”向“技术引领”迈进
近年来，公司聚焦创新驱动，推进建筑产业现代化、加强技术研发应用，极力发挥技术引领促发展的作用，以“绿色标准化、管理信息化、数字智能化、装配式产业化、市政生态化”为目标，开展施工关键技术总结，以“四新”技术实现“提质、增效、降本”，不断提升企业的核心竞争力。
2019年公司进一步加大了技术创新方面的投入，并取得了丰硕成果。目前，公司被认定为郑州市科技型企业，公司研发平台获得“郑州市建筑工地管理信息化工程技术研究中心”市级认证，并获得1项发明专利、正在申报6项实用新型专利。
二、行业发展趋势
1、各级政府加大对建筑业的扶持，出台一系列利好政策
2019年，国家部委相继出台《关于全面开展工程建设项目审批制度改革的实施意见》、《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法（征求意见稿）》、《关于实行建筑业企业资质审批告知承诺制的通知》、《关于支持民营建筑企业发展的通知》等一系列新政标准等。建筑领域的“放管服”改革持续深化，营商环境不断改善，伴随着供给侧改革的深入推进，行业向高质量发展趋势显现。
2、建筑业仍是国民经济的支柱产业，行业发展平稳增长
建筑业作为国民经济发展的重要物质生产部门，为推动经济增长和社会全面发展发挥了重要作用。随着我国城镇化战略的持续推进，基础设施的不断完善，建筑业发展机会以及市场空间仍然巨大。
根据国家统计局发布的《第四次全国经济普查报告》，2013年以来，全国建筑业企业生产能力显著提升，生产规模快速增长，承接工作量稳步提高，行业实力明显提升，全国建筑业总产值迈上了二十万亿元大关。2019年建筑行业平稳发展，国家对基础设施持续投入，全年行业总产值超24万亿元，实现建筑业行业增加值6.7万亿元，比上年增长9.3%。中美经贸摩擦深入后，中央积极的财政政策加力提效，在稳就业、稳投资，持续扩大内需的导向下，建筑行业必然有更多发展机会。
3、规范建筑业发展，推进工程总承包和建筑产业工人队伍建设
我国大力推进工程总承包和建筑产业工人队伍建设。2019年，住建部印发《关于推进全过程工程咨询服务发展的指导意见》、《房屋建筑和市政基础设施工程总承包管理办法（征求意见稿）》等，加快培育和发展工程总承包、工程建设全过程咨询企业。住建部批准江苏、浙江、广西三地开展“建筑产业工人队伍培育试点”，发布《关于完善质量保障体系提升建筑工程品质的指导意见》，提出完善专业分包制度，大力发展专业承包企业。当前，培育工程承包、全过程工程咨询企业，发展专业作业已成为重要趋势，国家鼓励工程总承包或专业承包企业拥有一定数量的自有技术工人，壮大建筑产业工人队伍，进一步细化行业分工，推动我国建筑业高质量发展。
4、建筑业将保持稳定发展
2019年12月中央经济工作会议明确要求坚持稳字当头，预计宏观经济政策逆周期调节下，建筑业将继续发力。2019年全年国内生产总值990,865亿元，比上年增长6.1%，我国经济保持快速发展，未来的较长时间内全社会固定资产投资仍将保持稳定增长，我国建筑业正处于较快发展进程之中。大量城市房屋建设、城市基础设施建设、城市商业设施建设的需求，同时大量工业与能源基地建设、交通设施建设等市场也将保持旺盛的需求，这将持续给建筑市场注入强大动能。
5、城市群+新基建为建筑业发展带来新机遇
随着我国城镇化进程迈入中后期阶段，城市群作为新型城镇化主体形态的轮廓更加清晰。2019年4月国家发改委印发的《2019年新型城镇化建设重点任务》和12月的中央经济工作会议，均对城市群和中心城市建设做出重要部署。在中心城市承载能力提升方面，重点关注民生工程“补短板”、公共服务类项目的建设、人居环境的打造，以及一、二线城市的新区建设和特大工业镇的发展；在城市群内部连接网络完善方面，重点关注长三角、粤港澳大湾区、京津冀等区域的城际轨道交通网建设。目前，数字经济进入快速发展阶段，需要一套完整的数字化基础设施作为支撑。在庞大的应用需求和国家政策的支持下，新基建未来建设前景广阔。
6、EPC及PPP进入规范化、高质量发展阶段
在经历了一段时间的政策调整之后，EPC、PPP已开始由理性回归逐步向规范化方向发展。符合EPC、PPP模式运用本质特征的项目、绿色环保和惠民类项目的比例显著增加。随着宏观政策逆周期调节持续加码，国家明确支持专项债可做项目资本金，主管部门也在积极探索PPP与专项债的有机结合，力图撬动更多的社会投资，发挥对国民经济稳定增长更强的拉动作用。
金居建设发展股份有限公司作为河南首家新三板挂牌建筑施工企业，具有完善的承接业务资质，稳定的客户资源及专业的技术管理团队，已经建立起良好的信誉及品牌效应，EPC、PPP等新模式将有
利于公司承建更多优质项目。
三、公司核心竞争力
1、品牌公众公司，社会形象良好
（1）全省首家新三板建筑施工企业，资质体系完善
公司是河南省首家新三板挂牌的房建企业，规范化、市场化走在同行业前列。企业资质是建筑企业综合实力和品牌影响力的综合表现。公司现已具备房屋建筑施工总承包壹级、市政公用工程施工总承包壹级、建筑装饰装修工程专业承包壹级、防水防腐保温工程专业承包壹级、钢结构工程专业承包贰级、环保工程专业承包叁级、古建筑工程专业承包叁级等资质，资质体系完善，业务发展均衡。
（2）品牌影响力不断提升，得到社会各界认可
公司凭借专业的品质、良好的信誉、充足的资本、创新的管理模式，赢得了社会各界的广泛赞誉。公司先后获得了“河南省优秀施工企业”、“郑州市施工总承包先进企业”、“郑州市建设工程安全管理先进企业”等荣誉；承建项目先后荣获
“河南省结构中州杯”3项，“市级工程质量奖”2项，“市级安全文明工地奖”5项，“工程建设全面质量管理优秀QC小组成果”10余项等奖项。以上荣誉的获得，是公司综合实力和品牌影响力不断提升的外部表现，说明公司及项目得到了主管部门及行业的高度认可。
2、现代企业管理，标准体系完善
（1）建立现代企业制度，提质增效练内功
目前，公司已建立了一套制度完善、体系健全、协调科学、监管有力、衔接紧密的现代企业制度。公司紧紧围绕总部各职能部门的内控管理，推进制度化、标准化、精细化、规范化管理，向管理要效益。经过不断探讨和实践调整，公司内部的管理流程得到进一步完善，各个部门的规章制度、管理办法、台帐等都基本建立，并重新梳理和明确了工程管理部、招标采购部、成本核算部等部门的职责与分工，为深入规范项目管理打下了良好基础。
（2）项目实现标准化管理，工程质量和安全生产形势良好
公司坚持“安全第一、质量为本”的生产管理方针，施工项目多年来一直保持着质量验收一次性合格率100%，安全生产和文明施工处于行业先进水平，无重大质量和安全事故发生，无安全责任事故，连续多年实现安全生产零事故的目标。
在质量安全管理过程中，公司及项目部组织机构健全，管理教育到位；制度措施落实，施工运作正常。同时，推行了安全明细化、标准化管理，加大安全绩效考核力度，使公司全年的安全工作始终保持在稳定状态；建立完善了质量管理体系，强化质量过程控制，落实质量考核监督，促进了工程质量的稳中有升。
此外，公司推行文明施工标准化。各个新建项目严格执行公司安全文明施工标准，取得了显著成效。
3、绿色科技建造，创新活力增强
（1）技术研发不断突破，科技成果显著
公司用现代科技的力量不断创新建造方式，集聚高端专业人才，自主研发多项国家专利与软件技术，通过BIM科技的应用与金居智慧工地管理平台，实现数字化建造和智慧化运营管理。目前，公司已开发或建立了工程管理信息化平台、BIM+VR质量控制系统平台、智能监控管理平台、劳务实名制管理平台等多个智能化管理平台，实现了对工程管理与生产的全方位、全过程的信息化管理，大大提高施工现场的生产效率、管理效率和决策效率，实现数字化、精细化、绿色化和智慧化的生产和管理。
（2）创新业务拓展，坚持走绿色科技建筑发展道路
公司瞄准建筑业发展转型的方向，不断寻求创新业务的拓展。目前，绿色建造及装配式建筑成为建筑业发展趋势，公司以“绿色科技建筑”为发展战略，致力于绿色施工、智慧建造，加大研发投入，实现工程管理的信息化和智慧化。公司目前与河南远大天成、中企联盟建工集团达成了战略合作，未来将在装配式建筑领域开拓更宽阔的空间。
4、金融资本运作，融资能力突出
（1）融资方式多样，融资能力强
建筑企业间的竞争最终表现在资金实力、建造实力、品牌软实力
的竞争，充足的资本和高效的资金运筹，是公司能够快速发展的保障。现金流和融资能力是建筑企业实力的重要标准。公司坚持走资本化发展道路，引资本，变筹资为融资，连续三年成功维持新三板创新层，拓宽了融资渠道，丰富了融资方式，赢得了政府和金融机构的高度认可，为公司发展提供了动力。未来，公司继续坚定不移地走资本化发展道路，提升企业融资能力，为企业发展插上腾飞的翅膀。
（2）行业发展健康，资本收益稳定
建筑业是国民经济的支柱产业，规模大、稳定性强，通过进入新三板资本市场，可以为传统建筑业注入强心剂，为公司承揽更多、更优质的工程项目。得益于建筑行业的健康发展，公司发展前景可期，受到资本市场的青睐和广大投资人的关注。公司一直坚持“共荣、共赢”原则，积极分红，与股东共享收益、积极回馈股东。
四、公司发展战略
发展战略是一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，并确定企业需要的发展能力和需要解决的发展问题，从而实现快速、健康、持续发展。
金居股份以“匠心筑家，精工筑城，科技筑未来”为企业使命，以“宁可在经济上损失一万，决不在信誉上丢失一分”为企业宗旨，以“房建、市政总承包双特企业”为发展目标，立足郑州、放眼全国，在全
国各省会城市设立办事处，把业务发展到全国重点城市及周边区域，把金居建设的品牌和工程树立在全国各主要城市，做到“干一处工程、树一座丰碑、交一方朋友”，实施可持续发展战略，打造具有强大核心竞争力的绿色科技创新型建筑企业。
1、融入国家战略，业务聚焦高端业主和重点基建
未来，公司将不断推进商业模式变革，实现由资源向高端转移，市场向热点转移，模式向新兴转移的目标，把资源配置、市场关注度、商业生产模式转向国家战略，转向高端领域，转向更高层次的需求；将从萎缩的传统产品转为新时期市场有需求、有竞争力的产品；持续加强商业模式创新、管理模式创新、金融模式创新、服务模式创新、采购销售模式创新等改革创新，不断增强经营发展动力。
（1）提升对接服务国家战略的水平，加快推进业务模式深度转型
积极融入服务“一带一路”、长三角一体化、粤港澳大湾区、京津冀协同发展、雄安新区建设、中原经济区、郑州国家中心城市等国家战略，提升在基础设施、民生工程方面的参与度和影响力，重点关注国家和地区发展的大项目、大工程，延伸产业链，占领制高点，提升核心竞争力。
（2）聚焦重点基础设施项目和高端业主
未来，公司将重点聚焦基础设建设领域，紧盯市场新机遇，主动推进经营工作改革创新；着力从传统优势领域向新兴市场进军，全力
推动市场开发向纵深发展，努力形成大基建、大土木相关领域的大经营格局，促进企业与市场深度融合发展。同时，政府平台投资项目的业主大部分都是大业主、好业主，投资项目大部分都是公投、公建项目，未来，公司将重点对接这些大业主、高端客户和高端项目，实现稳固可持续发展。
2、发挥资本市场优势，坚持走资本化发展道路
建筑业正由劳动力密集型竞争逐步向管理密集型、技术密集型、资金密集型竞争过渡，建筑市场的竞争主体将逐步集中在专业突出、资本雄厚、管理先进、技术装备程度高的建筑企业之间展开。公司将继续凭借自身的特色优势加快与资本市场融合，打造资本运营平台，延伸业务链条，打造“资金+项目+利润一体化”，“项目走到哪儿，资金跟到哪儿”，增强持续盈利能力，打造核心竞争力，使企业进入更高层次的竞争，获取价值更高的收益。
（1）拓宽筹资渠道
借助金融资本市场，通过多种筹资方式，持续获取相对低成本资金，并借此形成良性的资金循环。同时，获得银行在贷款条件和额度方面更多的便利，以更高的效率、更低的成本获得银行资金支持。
（2）提高市场竞争实力
坚持走上市道路，有利于提高市场竞争力，增强企业的市场占有率，在同行业取得领先的时机。
现在工程承包，不仅局限于企业信誉、报价、质量、品牌的竞争，更看中的是企业的资金实力，特别对大型的、资金需要量大的建设项目，承包商的这种财务能力往往成为能否中标的决定性因素。
（3）升级经营模式。
近年国家大力推行EPC、PPP项目运作模式，这种模式可实现多方共赢，但对建筑企业的资金实力、项目运作能力也提出了更高要求。坚持走上市道路，可以实现从产业经营向资本运作与产业经营结合的高端经营模式方向去发展，以形成新的利润增长点。
（4）提升企业知名度及品牌形象
坚持走上市道路，成为公众公司，媒体会给予更高的关注度，借助股票交易及相关信息的披露会产生更大的广告效应，极大地提高企业知名度，扩大业主、供应商、合作伙伴对企业品牌的认同度，为企业业务发展带来有力的支持。
（5）建立现代企业管理制度
借助上市，接受国家证券监管部门、第三方中介机构的监管与指导，有利于公司提高经营管理水平和规范化运作，建立现代企业管理制度，有效规避风险，实现可持续发展。
3、坚持建造方式转变，打造企业规模效应
（1）布局全国，打造“双特”企业和百亿企业
公司将紧跟国家发展战略，立足郑州、放眼全国，2025年前至
少在全国10个省会城市设立办事处，2030年前在全国主要省会城市设立办事处，并把业务发展到全国重点城市及周边区域。同时，积极参与“一带一路”战略，择机出国承揽业务。未来十年，公司将极力打造规模效应，一方面资质升级为建筑施工总承包特级、市政施工总承包特级，打造“双特”企业；另一方面，业务在全国主要区域中心城市落地生根，打造百亿企业。
（2）转变建造方式，提升装配式建造和绿色科技建造水平
装配式建筑是指把传统建造方式中的大量现场作业工作转移到工厂进行，在工厂加工制作好建筑用构件和配件（如楼板、墙板、楼梯、阳台等），运输到建筑施工现场，通过可靠的连接方式在现场装配安装而成的建筑。装配式建筑采用标准化设计、工厂化生产、装配化施工、信息化管理、智能化应用，是现代工业化生产方式的代表。同时，绿色建筑、BIM等信息化技术以及5G、人工智能等新技术不断在建筑领域得到应用，新基建逐渐成为国家基建的主流。公司将紧跟行业发展大势，积极转变建造方式，提升建造能力，储备专业人才，以资源优势、人才优势、资金优势打造核心竞争力，嬴得市场，嬴得未来。
五、公司经营计划
2020年，公司将继往开来，以跻身“河南建筑企业第一方阵”为短期奋斗目标，以“全国一流品牌建筑企业”为长期发展目标，制订以下
年度经营计划：
1、立足增强“盈利能力”，确保业绩两增长
（1）瞄准市政业务领域，转型升级，推动量的增长和结构优化，实现市场的有效占领、业务的有机互补，放大高质量发展的聚合力，实现新增合同额的持续增长，2020年力争再创新高。
（2）聚焦项目成本管理，提质、降本、增效，一方面提升项目现场管理，另一方面加强公司管理效率，完善管理制度，通过有效联动确保项目盈利能力，实现公司营业收入和利润的稳步增长。全年营业收入达到10～15亿元，全年实现利润5000～8000万元。
2、立足增强“内核动力”，确保管理再提升
（1）加强内控建设和执行，持续提升企业规范化管理水平
继续深化公司内控体系建设，重点结合经营管理实际，对已颁布内控制度适时进行修订完善；同时加大对内控制度的执行推进力度，确保各层级对内控制度正确理解和规范执行，促进公司规范管理水平的整体提升。
（2）加强制度建设，持续提升公司总部服务质量和效率
以创建“学习型、服务型、创新型、效能型、廉洁型”公司总部为目标，提升公司总部服务质量和效率。
（3）优化奖惩考核制度，持续提升公司管控能力
对薪酬分配和全员绩效考核体系进行再完善，突出“以价值创造者为本”的导向，建立鼓励创造价值、科学评价价值、合理分配价值的绩效考核体系。
（4）完善人才保障制度，持续提升公司人才管理水平
在人才质量上下功夫，在人才结构上做文章，在激励考核上出新招，提升能力、增强动力、激发活力，强化高质量发展的智力保障。
3、立足增强“资金实力”，确保融资再拓宽
（1）持续拓宽融资渠道，提高资本运作水平。为达成经营目标，2020年公司将根据资金需求选择合适的机构募集资金，用于补充流动资金和项目投资，优化现有的银行信贷结构，拓宽融资渠道，提高资金的使用效率，增加公司收益和资本积累速度。
（2）中国证券监督管理委员会河南监管局已经受理关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌的辅导备案。下一步公司将借力资本市场，为公司长远发展提供资金支持，实现股东利益最大化。
4、立足增强“品牌影响力”，确保形象再提升
（1）以精品工程提升品牌形象，现场出市场
精品工程、代表项目是施工企业品牌最直接展现。公司将“强化内部质量管理、外树企业品牌形象”，以打造"精品工程"为核心目标，以品质工程建设为抓手，积极提升工程施工质量和安全管理水平，全力打造具有代表性的的品质工程。
（2）以争先创优提升品牌形象，荣誉出市场
荣誉奖项是公司品牌实力最核心要素，代表了公司的管理水平、建造能力和社会认可度。公司将以争先创优为抓手，以重要荣誉奖项为目标，持续提升企业的项目管理水平和专业建造能力，精心施工保质量、安全文明树形象。
（3）以企业文化提升品牌形象，文化出市场
公司将坚持“开创幸福企业、缔造百年金居”的企业愿景，塑造金居的“诚信、共赢、创新、廉正、勤奋、友善”的核心价值观，通过各种企业文化活动和媒介，凝心聚气，提升员工凝聚力和向心力，打造“人人是品牌形象”的良好氛围。
5、立足增强“创新活力”，确保研发再出成果
当前，人工智能、大数据、建筑工业化、智慧建造、精益建造等，对未来建筑业发展产生了全方位、深层次、革命性影响。唯有加强科技创新，才能成为行业的引领者、潮流的驾驭者、创新红利的尝鲜者。公司将继续加大科技研发投入，进一步加大集成管理，聚焦传统技术的优化超越、新兴技术的转化应用，实现“服务市场，服务现场”的双提升。
公司将继续坚持“绿色科技创新型建筑企业”的发展战略，以“标
准化生产、信息化管理、智能化运营”为目标，深入开展“绿色标准化建造、管理信息化建造、数字智能化建造、配装式产业化建造、市政生态化建造”等领域的技术研发，着力提升科技创新能力和专业建造能力，努力打造“创新型建筑企业”的金居建设品牌形象；尤其是以“新技术、新工艺、新材料、新设备”等“四新”技术为研究重点，努力实现节能环保和提质、降本、增效；瞄准市政领域重点项目，研发下沉，创新落地，研发出一批推广应用前景好，能有效提升施工质量和效率、降低施工成本的新成果，提升公司的建造水平、建造能力和核心竞争力。
六、风险因素
1、宏观经济周期的风险
建筑业与宏观经济运行情况密切相关，尤其受固定资产投资规模、城市化进程等因素的影响重大。如果受经济周期影响、基建投资规模压缩、中国国民经济增长速度放缓或宏观经济出现周期性波动，而公司未能对其有合理的预期并相应
.整公司的经
.行为，或者无法进一步提高市场占有率，则将对公司的经营状况产生不利的影响。其次，建筑业的上下游产业均对国家宏观调控政策具有较高的敏感性，导致建筑行业在市场需求和成本方面存在诸多政策引发的不确定性。如果公司不能根据宏观调控政策及时调整发展战略，有可能对公司的业务形成负面影响。
应对措施：公司正在实施向纵向产业链模式发展、向多元业务领域拓展，积极谋求公司整体战略的结构性调整和转型。公司经营时间较长，承接过众多具有良好口碑的公用建筑工程项目，具有较好的品牌效应，构建了稳定的上下游关系。另外在项目承接上，公司主要选择质地优良、资金来源稳定、规模较大的工程投标。基于以上措施，从过往业绩看，由于合作客户多为政府投资平台及财政拨款的国有企事业单位，能够确保工程款稳定结算和回款，在一定程度上能降低经济周期波动带来的不利影响。
2、公司内部治理的风险
股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，制定了股份公司发展所需的相关内控制度，公司现行治理结构和内部控制体系虽已在有效运营中，尚需在实践中不断完善，公司管理层的管理意识、管理水平也要随着股份公司治理结构变化的需要而不断改善提高。否则，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定和健康发展的风险。
应对措施：公司作为受人关注的公众企业，一直以上市企业管理制度为标准，深化公司内控管理，不断完善公司管理制度。公司制定并完善了《公司管理手册》、《项目管理手册》以及《项目成本管理办法》等管理体系。公司紧紧围绕总部各职能部门的内控管理，推进制度化、标准化、精细化、规范化管理，向管理要效益。
3、原材料价格波动的风险
原材料成本是公司建筑施工业务重要的成本组成部分。公司施工项目所需材料主要包括钢材、混凝土。建筑材料的价格一直受到国家宏观经济周期波动的影响，如果未来原材料的价格波动过于频繁，幅度过大，则将对公司的成本控制带来不利影响，从而影响经营业绩。尽管公司根据施工周期合理安排原材料采购，且在项目合同中约定了价格调差条款从而可积极向建设方申请价格调整，但这并不能完全避免原材料价格波动带来的风险。
应对措施：公司一方面建立了强大的采购平台，集中采购能力加强；另一方面，公司制定了成本管理制度，按月按分类实现精细化成本管理；另外公司根据项目合同中约定的价格调差条款，积极向建设方申请价格调整，防范原材料价格波动带来的风险。
4、人力资源的风险
人才是企业发展的根本保障，人才队伍的建设对公司的发展至关重要。虽然公司一直十分重视人才的引进和培养，制定了相应的人力资源管理、培训计划，近年来人才储备不断增加，但随着公司由房屋建筑业务为主，转为房建建筑与基础设施建设业务齐头并进，还需要进一步补充大量具备扎实的理论知识、丰富的现场经验、敏锐的市场洞察力及科技创新能力的人才。如果随着公司业务的不断拓展而人力资源供给出现不足，则将会对公司的发展形成较大的影响。
应对措施：一方面，公司“以人为本”，建立了和谐的人资关系和
企业文化，为优秀人才的引进和成长提供了良好的环境；另一方面，公司从事建筑业20余年，与多家劳务公司建立了长期稳定的合作关系，保障劳务用工及时性和稳定性。
5、业务区域集中的风险
公司业务主要集中在河南省境内，重点在郑州及周边地区，存在经营地区集中的风险。如果未来河南地区的市场竞争加剧，或者本地区建筑行业市场发生重大变化，将会对公司业绩产生不良影响。
应对措施：河南省建筑业市场潜力巨大，公司以“立足郑州，面向全国”为经营战略，一方面在河南市场打造“精、专、强”的企业形象，持续巩固主营业务，通过对接资本市场，转型为现代化施工企业；另一方面公司梳理建筑市场环境，积极参与河南省内外建筑创新各种模式的探索，积极开拓省外业务，拓宽业务范围，扩大业务基础面。
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