业务部经理竞聘演讲稿8篇业务部经理竞聘演讲稿 燃气公司客户服务部经理市场开发部副经理竞聘演讲稿 燃气公司客户服务部经理市场开发部副经理竞聘演下面是小编为大家整理的业务部经理竞聘演讲稿8篇,供大家参考。
篇一：业务部经理竞聘演讲稿
公司客户服务部经 理市场开发部副经理竞 聘演讲稿燃气公司客 户服务部经理市场开发 部副经理竞聘演讲稿
尊敬的各位 评委、领导、同志们：
大家好！
今天，我站在这里，面 对朝夕相对的领导和同 事，心情非常激动。我 本着进一步锻炼自己， 为燃气局多做贡献的宗 旨，参加燃气行业客户 服务部经理、市场开发 部副经理竞聘。首先非 常感谢各位领导给我这 次竞聘、展示自我的 今天，我站在这里，面 对朝夕相对的领导和同 事，心情非常激动。我 本着进一步锻炼自己， 为燃气局多做贡献的宗 旨，参加燃气行业客户 服务部经理、市场开发 部副经理竞聘。首先非 常感谢各位领导给我这 次竞聘、展示自我的机 会，为我们提供了一个 这么好的竞争平台，让 我们可以在这里展现风 采。
我叫，(男、 女)，年出生，毕业， 毕业后进入，开始我的 生涯。年，我在工作， 主要。回首过去的年工 作，在单位领导和同仁 们的支持和帮助下，我 在工作中一直兢兢业业 ，任劳任怨，从一个业 务新兵逐渐成长为一个 有担当、敢反思、珍惜 人生价值的责任人。并 多次受到表彰：
获得称号。
宝剑 锋从磨砺出，梅花香自 苦寒来。随着这些年的 工作历练与学习充电， 我的工作经验日见丰富 ，理论知识日益扎实， 人也越来越成熟，已具 备较高的业务素质和一 定的管理经验，我觉得 自己有信心也有能力担 任一名燃气行业客户服 务部经理、市场开发部 副经理，能做好应该履 行的职责。
今天我 参加燃气行业客户服务 部经理、市场开发部副 经理竞聘竞选，我想自 身具有以下特点和优势 ：
一是具有勇挑重担的信 心。要干好一项工作， 首先必须热爱这项工作 。今天，我能鼓足勇气 参加这次竞争，决不是 意气用事，也不是心存 侥幸，而是自己热爱这 项工作，珍惜这次机会 ，渴望成功、追求进步 的真实体现。随着这些 年的工作历练，我的工 作经验日见丰富，理论 知识日益扎实，人也越 来越成熟，已具备较高 的业务素质和一定的管 理经验，我有信心也有 能力担任燃气行业客户 服务部经理、市场开
发 部副经理，并能做好应 该履行的职责。
二是具有丰富的工 作经验。我具备系统的 燃气行业知识、娴熟的 业务技能。燃气行业知 识方面，这些年我始终 不忘充实自己，坚持干 中学、学中干，完善自 我，提高自我，凭着扎 实的知识圆满的完成上 级领导下达的任务。业 务技能方面，我全面负 责过工作。强大的工作 量、不断出现的新问题 ，极大的考验了自己的 工作能力。再加上年的 岗位磨练，练就了我娴 熟的业务能力。这些， 都有利于今后工作的开 展。
三是具 备严谨的工作作风，认 真的工作态度。燃气行 业工作关系到的是群众 的经济利益，是一项要 求非常严格的工作。来 不得半点马虎，严谨的 工作作风，认真细致的 工作态度是对一个从事 燃气行业工作人员的最 基本的要求。我始终坚 定不移地认为，严谨的 工作作风和认真的工作 态度同等重要，尤其对 于我们燃气行业，更是 如此。
如果有幸得 到各位领导和同志们的 信任和支持，我将迅速 找准自己的位置，尽快 进入角色，认真履行职 责。
一、如果我竞聘客户服 务部经理成功
如果 我竞聘上客户服务部经 理，我将从以下几个方 面全面完成各项工作：
一 是敬岗爱业，竭诚奉献 。作为客户服务部一员 ，团结互助是我们每个 人敬岗爱业的基本表现 ，是肩负义不容辞的重 大责任。要求客户服务 部人员筑牢团结的思想 基础，把整个客户服务 部成员的精力都集中到 工作中，智慧都凝聚到 开拓进取的事业中，行 动都统一到共谋发展步 调上，用团结凝聚人心 ，用团结凝聚力量，用 团结创新业绩。用自信 、温情、实力、技巧性 的监督管理；用热心、 细心、耐心、爱心地为 每一位群众服务，让他 们支持客户服务部发展 ；以服务为基调，切实 帮助和关心每一位群众 的问题与难题。
二是加强管理，提 高销售。目前燃气抄收 存在一定的问题，主要 在于计量偏差、抄收漏 失。其最主要是人的问 题、管理的问题。我将 从 以人为本 做起， 加强领导，整治管网漏 损，加强计量管理，打 击违章窃气，提高抄收 到位率和准确率。
三是加强服务， 提高责任心。用户的满 意是我们工作的宗旨， 我将全面加强对用户维 修的管理，将行动与沟 通相结合，在安装完成 及维修完毕均电话跟踪 回访，认真听取用户意 见和建议，及时为用户 解决难题，提高公司的 服务形象。
二、如果我竞聘市场开 发部副经理成功
如 果我竞聘上市场开发部 副经理，我将摆正自己 的位置，当好上级领导 的参谋和助手，认真履 职，勤奋工作，爱岗敬 业，强化勤政意识、服 务意识，尽职尽责努力 做好本职工作，精心组 织，周密安排，坚持以 发展为第一要务，全面 完成上级下达的各项工 作任务。
三 、加强培训，提高素质
不管我走上什么岗 位，我都将多层次开展 人员培训，将最新的燃 气政策、燃气管理信息 、改革动态等，及时传 递给燃气人员，帮助其 提高燃气政策业务水平 。并抓好燃气人员的安 全教育。健全安全管理 制度，改革培训形式， 丰富培训内容，完善培 训体系，使人员适应行 业发展的要求。
说 到这，我不禁想起了古 希腊学者阿基米德的一 句名言：
给 我一个支点，我将撬起 整个地球！
听起来很 夸张，却很有道理。的 确，撬动地球需要支点 ，实现理想需要舞台， 展现个人的能力同时需 要机遇与平台。在此， 我衷心和热忱的希望各 位领导、各位评委、同 事们能给我这个 支点
，给我一个更加充分 发挥自己能力的机遇与 舞台，相信我、选择我 、支持我。我将带着希 望，用信念和知识的双 翼，在燃气行业这方广 阔的天空中，展翅飞翔 。
谢谢 大家！
篇二：业务部经理竞聘演讲稿
行电子银行业务部经理竞聘演讲稿-本站原创尊敬的各位领导、同志们 大家好
随着知识经济时代的到来企业之间的竞争越来越表现为员工素质之间的竞争未来成功的企业必是学习型的企业。从这一意义上说企业竞争的实质是学习能力的竞争因此打造学习型企业争做知识型员工最大限度地发挥自己的才能和技巧是企业参与知识经济时代竞争的必然选择也是在市场竞争中站稳脚跟并赢得竞争的重要保证。我的工作是平凡的 每天都在重复同一个业务流程 但我一刻也没有放弃学习 放弃挑战 而是从我做起融入到我们这一个充满温馨的学习型集体来展示自己的价值。今天我代表和龙建行演讲的题目就是《在平凡的岗位上铸就金融事业的辉煌》 。不错同外界缤纷的天地相比我所从事的工作好像觉得总有统计不完的数据理不完的帐一天的工作千篇一律周而复始实在乏味。岁时的我也曾经困惑这样的工作这么琐碎怎么能实现心中远大的理想和抱负呢当看到周围的老同志默默无闻的工作兢兢业业我理解了。
给你一张足够大的纸你所要做的是重复这样的动作对折不停地对折。当你把这张纸对折了次的时候所达到的厚度不是一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚也不是延吉市到纽约的距离这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。没错就是这样简简单单的动作是不是让你感觉好似一个奇迹为什么看是毫无分别的重复 会有这样惊人的结果呢换句话说 这种貌似突然的成功 根基何在折纸不是为了一遍遍的重复而是要达到从太阳到地球之间距离般的厚度。脚踏实地不仅仅是为了一步步地前进而是不断地实现目标进一步创造目标。
我不认为我们的工作只是"收收放放点钞记账"只要我们专研业务敬业爱岗。我们的收收放放就会保证资金这个国民经济运行血液的畅通我们手中的点钞记帐就会让阿拉伯数字变成美妙的音符奏出新时代的乐章。当我们完成每一次存取款业务点清堆得像小山似的钞票时不正体现着我们的价值不正是伟大事业的基础吗如果每一个金融工作者都能够在自己平凡的岗位上勤奋学习刻苦专研那么我们将用勤劳和智慧担负起金融稳定发展全面建设小康社会的重任构筑起抵御金融风险的万里长城
刚步入银行储蓄工作我看到储蓄所的业务比较繁忙致使储户经常排长队的情景 我感到身上的担子不轻 我暗下决心要尽快地学好业务掌握快捷、准确、周到的服务水平。于是我白天上......
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篇三：业务部经理竞聘演讲稿
稿 业务主管竞聘演讲稿 3 篇 尊敬的各位领导亲爱的同事：大家上午好！
我是来自销售部的*，首先跟大家分享一个精彩的故事，世界第一位亿万富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是这样的：
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。突然有一天，一个叫A的人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，让我把您的小儿子带到城里去工作吧？”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你给我出去！”**说：“如果我在城里给您的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“仍然不行，快给我出去！”*又说：“如果我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克菲勒的女儿呢？”老头一听很高兴，成为亿万富翁洛克菲勒的女婿，那再好不过了。很快答应了。
第二天，这个叫*的人找到了石油大亨洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给您的女儿找个对象？”洛克菲勒说：“不需要，快给我出去！”*又说：“如果我给您女儿找的对象，也就是您未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒想了想，同意了。
又过了几天，*找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”*说：“如果您任命的这个副总裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生于是同意了。
于是，这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿，加上世界银行的副总裁！
这个故事的寓意深刻，他告诉我们没有什么是不可能的，关键是怎样去运用我们所掌握的知识进行有效地协调、沟通。
在一个企业的正常运营中，如我们公司，销售主管协调、沟通的作用是举足轻重的。沟通、协调是销售主管的必备技能，可以说，没有沟通就没有销售；没有沟通，就没有销售管理。事实上，销售主管每天都需要做大量的沟通工作，他与上级、下属、客户、公众之间的交流几乎无处不在，无时不在。
我非常重视沟通的重要性，进入公司三年的时间里，不断的提升自己的沟通水平，工作业绩不断提升，**年年度排名前三名。
如果我当了销售主管，我将从以下两点着手：
内部沟通：横向和纵向
（1）
横向沟通 与兄弟部门之间做好沟通。
首先要与策划部做好沟通，在第一时间内将销售部讨论出的策略、方案与策划部沟通与探讨，是策划部更加准确的宣传。策划部将最新的周边市场信息和下一步宣传动作与销售部沟通，形成交流、互动。， 其次，与财务部保持良好的沟通，及时了解回款额度，利于做好后期的指标分配工作。
再次，及时与权证客服部沟通，准确的将办证问题客户的信息给予反馈，快速解决问题。
还有后勤部，工程部等部门的协调工作也是举足轻重的。
（2）纵向沟通 纵向沟通上下级之间的沟通，对上及时、准确上报公司的现行状况，便于领导把握大局，作出决策。
对下，传达并贯彻落实公司的任务与目标。销售主管要做上下级沟通的桥梁与纽带。
外部沟通 如与金融部门的沟通，了解银行的信贷政策，等为后期贷款客户分配做好准备工作。
当然沟通的渠道方式是多种多样的，竞争日益激烈的房地产市场对销售主管的沟通能力提出了很高的
要求，事实上，只有具备了卓越的对内、对外沟通能力，销售经理才能胜任本岗位的管理工作，才有可能整合本企业的资源来顺利达成既定的目标。沟通很重要，但不是最终目的，只是渠道，我们的目的就是通过沟通这个桥梁和纽带，将公司内部、外部资源进行合理的整合与运用，为公司开拓出一条条的财源之路！
尊敬的各位领导!请你们相信，我是完全可以胜任销售主管这个岗位的，请大家审查! 谢谢! 业务主管竞聘演讲稿 尊敬的各位领导：
大家好！我是公司业务部的**，我今天竞聘的岗位是投资银行与金融市场部业务一部的单元经理。我很珍惜这次机会，无论结果如何，我相信自己都会受益匪浅。根据要求，我依次汇报个人基本情况、主要工作业绩、对岗位的认识和下一步工作打算。
**年我从**投资经济专业毕业进入农行工作，**年通过竞聘选拔到省分行公司业务部工作至今，先后从事过柜员、客户经理、产品经理、综合管理等岗位，到公司业务部以后先后在客户二部、投行业务部和业务管理部履职。在各级领导的关心和帮助下，我的个人综合能力得到了不断提高。一是具备了较全面的业
务素质，多层级多岗位的工作经验，让我既熟悉了业务又有一定的综合能力，善于换位思考；二是具备较强的管理和沟通能力，15 年的工作实践，尤其是在业务管理部的 4 年时间，我综合管理和沟通能力得到了快速提升。三是具备较强的学习能力，每换一个岗位我都能通过自学让工作快速上手，先后取得了金标委AFP 和中国注册理财规划师协会 CIPP 两项资格认证，被推荐为省分行级内训师。近三年获得了先进个人、优秀共产党员、工会积极分子等荣誉。
我在工作的各阶段，均是业务能手和工作标兵，下面主要汇报的是在省分行公司业务部 7 年的工作业绩。在部门领导的指导和支持下，我累计撰写 20 万字全行性的综合材料、组织参与 15 次业务调研、除做好业务管理工作外，有幸经手了若干第一单业务，包括第一单制糖行业集团客户的授用信，第一单国内保理业务的智力支持，第一单公司条线银团贷款（参与行）的谈判和投放，第一单并购贷款的投行意见书，第一单中期票据承销的组卷工作，以及我行法人客户大额存单产品的从无到有。其中银团贷款投放当年实现银团收入 1076 万元，获得全省对公重大营销奖励。
我对要竞聘的岗位，是这样理解的。
投行与金融市场部是新设立的业务部门，体现了行领导对发展投行业务的决心和期望，而从业务一部的工作职责来看，这是一个业务发展与综合管理并重的单元，对接总行公司与投行业务部和金融市场部。我觉得这个岗位面临五大压力同时具备四大优势。
压力方面主要表现在：业务发展要上规模；风险管控要全方位；利润创造要尽量多；学习运用要快好全；团队建设要精优广。
比对压力，业务发展具备的优势：一是顺应市场需求，有广阔发展空间；二是可以依托农业银行这个品牌，并有总行专业高能团队在作坚强后盾；三是已有良好的业务基础和银政合作基础；四是近两年我行梳理确定了大量重点营销客户和项目名单,为下一步工作提供了储备。
我下一步的工作思路是：在部门领导的指导下，围绕投行业务 2016 年“增收、创新、规范、控险”的总体要求以及融资+融智+融合的业务发展核心，抓住三个关键词：管控、发展、联合：
所谓管控，就是一手抓基础管理内部控制，突出精细务实。一手抓经营规范风险控制。做到未雨绸缪。
所谓发展，一要做好三年规划，大胆设定目标，探索一行一策精准营销。二要加强执行力建设，推动
二级分行提升执行能力。三要开展产品巡讲与调研，增强基层行队伍营销能力。
所谓联合，一是横向加强与客户部门的紧密联系，相辅相承，实现双赢；二是纵向加强与总行对口部门的对接，获得指导和支持；三是对外加强和同业以及外部监管部门的沟通，多渠道收集信息，在比对中学习成长。
我的演讲完毕，不妥当之处，请各位评委批评指正。谢谢！
业务主管竞聘演讲稿 尊敬的领导：
我是*，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。
我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
一、具有过硬的思想素质。7 年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正
常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。
二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。
三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近 10年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。
下面介绍一下我的工作方法:
一、完成上级下达的销售目标。
我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额。
二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。
以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。
三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。
销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制，让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧；为大家提供学习平台，购买书籍、碟，增强员工们的学习热情；推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去
推销自己；通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。
我的梦想：我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时，也为后面的队伍提供了“向上之风”；“V”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们——在分享团队默契的人能互相帮助，更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上！
当前导的雁疲倦时，它会退到队伍的后方，而第二只雁则飞到他的位置填补。告诉了我们——再艰难的任务需要轮流的付出，我们需要尊重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。
当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻力，就会立即飞回队伍中，启发我们——若我们遇到问题时，就应回到队伍中，跟随着领队者到达目的地；我们会乐意接受他人的协助并协助他人。
当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它；告诉我们——会在困境中彼此保护，在顺境中茁壮成长。
四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。
定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。
五、自我学习自我完善的提高。
对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念，学习专业知识，
不做快乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。
要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。
如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。
如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精
神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的销售员，为公司做出自己应有的贡献。
竞聘人：***
篇四：业务部经理竞聘演讲稿
售部经理竞聘演讲稿 3 篇销售部经理竞聘演讲稿(一)
各位领导、各位同事：
晚上好!
非常荣幸能加入 B 公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为 B 公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要 B 公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们 B 公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢 C 总能给我个搭载航空母舰的机会。
首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但 B 公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和-谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在 B 公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是 B 公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为 B 公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z 经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部 S 主任频繁来往于车间与销售部，我都把 S 主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;
四、B 公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。
四、B 公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了 B 公司完
全具备这一点。
其次，我想谈下，关于 B 公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵!
第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们 B 公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建 B 公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们 B 公司根据自身实际状况，在今后 3-5 年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后 3-5 年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，B 公司主要生产 PE 燃气、PE 给水、PVC 给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后 3-5 年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。B 公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保 B 公司将来能以稳舰快速、健康、可持续性的发展。
第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，B 公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各
占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。
第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市尝燃气市尝市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择 1 千万以上，还是 500 万以上，或 100 万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。
第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。
以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。
最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们 B 公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们 B 公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”
销售部经理竞聘演讲稿(二)
非常感谢领导们和同志们对我的信任，给我一个竞争上岗的机会。我叫***，今年##岁，做过###年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗，是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。
一、较强的销售能力和管理能力。我做过##年的销售科长，在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。20xx 年，市场竞争激烈的情况下，销售工作显得尤其艰难，但在公司领导的正确经营决策下，我带领销售科全体同仁团结奋斗，强化营销管理，仍取得了骄人的业绩。紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路，密切关注市场行情，努力抢占商机，我带领职工全年共计对主导产品投标近 20 次，及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点，组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场，从而辐射到全国各省份，桥梁构件 u 型肋在原合作单位的基础上，新拓展业务单位三家，为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家，实现销售额 1400 万元，全年累计合同额近 8500 万元，签定各类机床产品近48 台，桥梁构件 u 型肋近 330 万元，截止目前累计回款 5100 万元。
二、先进的营销理念。我非常注重对营销理论的学习，深刻领会公司的营销理念，注重品牌意识，积极支持和推进公司的品牌建设，深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展，还能促使企业的发展壮大。20xx 年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌，并将该产品申报为新产品开发项目，这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸，公司通过优质的售后服务，取得了客户的信任，同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团，为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作，尽量做到有求必应，在客户面前树立了公司的良好形象;同时，积极支持并推动公司创建品牌的活动。
三、较强的沟通协调能力和组织能力。销售科还担负组织外购及外协加工的工作，重点工作我都是亲自抓。今年共为 33 台套立车、刨边机共 726 项工作进行了外购及外协加工，此项工作内容繁多、要求高、加工周期长，稍有疏忽对整个产品的生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势，我精心组织，细致谋划，多次亲自出面，积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通，通力协作，使该项工作今年逐步走向正轨，保证了车间的生产进度，为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中，培养了善于协调的能力，对上级对下级对同事对客户都能做
到诚心相待，真诚沟通。
四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。
如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩;二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。
各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。
谢谢。
销售部经理竞聘演讲稿(三)
我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业 237 户，年生产能力为 2693 万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名
称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是：
1.建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占 62·5 级和特种水泥等高端市场，利用营销网络...
篇五：业务部经理竞聘演讲稿
公司经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！首先，感谢市公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会！我要积极利用这次机遇，为**保险事业的发展贡献自己的力量。我今天演讲的内容分为三个部分：一、是我的个人情况；二、是我的主要工作业绩及任职优势；三、是我的工作设想。
一、我的个人情况
我叫**，今年 35 岁，大专毕业，现任**支公司副经理。一九九九年加盟中国人寿**营销部，二 00 一年至二 00 四任**营销部组训，期间曾连续多年被市公司授予“优秀园丁奖”、“先进工作者”等荣誉称号。二 00 四年开始走上公司管理层，先后任**营销部协理、**支公司经理助理、副经理。在市、县公司的正确领导下，我带领个险队伍冲锋陷阵，攻坚克难，为**公司连续三年总保费突破亿元大关发挥了主力军作用。被省公司授予“2007－2008 年先进个人”荣誉称号。入司十多年来，不论是作为一名销售人员还是公司的管理者，我始终怀着一颗感恩的心来对待公司，对待每一份工作，对待每一份荣誉规范经营，诚信为本。积极开展对全员的职业道德教育，强化内外勤员工的依法合规经营意识和诚信服务意识，将依法合规经营，诚信服务贯穿到公司经营管理的方方面面，切实防范、化解经营风险；建设诚信公司、和谐
公司。。借此机会，我向辛勤培养我的市公司领导、向给予我诸多关心、帮助的所有同仁表示衷心地感谢！
二、我的主要工作业绩及任职优势 作为分管个险业务的副经理，我本着一切从实际出发，立足当前，着眼长远的原则，及时制定个险业务。今年月份参加了省公司的第四期领导力训练营培训，使自己的管理能力和综合素质得到了进一步的提升;二是感恩公司给了我 发展的平台，我个性外向、好动好思考、永不服输。在入司不到 个月的时间里，个人业绩获得当年公司网点年度销售第一、荣获“市公司优秀展业精英”荣誉称号。后来成为公司的兼职组训、 专职组训、个险一科科长。三是感恩公司领导、同事、主管和伙 伴们对我的理解、支持和帮助。2006 年公司安排我督导桥江服务 部，通过与服务部经理杨健和伙伴们的共同努力，团队从原来的 有效人力 7 人、新单十年期交 20 万元，发展到有效人力过 40 业绩过百万，服务部也成功创建成为“省标准化农村服务部”。20xx 年底原个险一科科长离司，通过民主选举，我被公司聘为个险一 科科长。在个险一科摸爬滚打的这一年里我得到更一步的锻练， 对寿险营销管理也摸索出了一套经验。在今年一季度“开门红” 工作中，在公司经理室的正确领导下，在分管经理张峰烨的具体 指导下，我带领个险一科所有管理人员和主管伙伴们团结一致、 日夜奋战，以新单期交保费 280
万的业绩超额完成了公司下达的 任务，同时获得市公司一季度“城区联赛”的冠军。
就只因为对寿险事业的高度认同、就只因为对寿险工作的无限热爱、就只因为对公司始终怀着一颗感恩的心、就只因为心里 始终藏着一股初生牛犊不畏虎的信心、就只因为踏实的做、成倍 的付出、就只因为始终坚信付出终有回报，所有今天我有信心也 有能力参加支公司个险部经理的竞聘。
我竞聘 xx 支公司个险部经理这个岗位有以下几方面的优势：
一是本人做过业务，带过团队，从事过组训、讲师工作，担任过支公司的管理工作，对个险工作既有实践也有理论的经验。
二是自 2004 年进入公司以来，参加了 “兼职组训”“组训”“领 导力训练营”等大量的培训、学习，不断的提升自我。三是本人 自入司以来，一直在个险渠道工作，长期的工作经历使我的团队 经营、职场管理、组训、培训等方面摸索了一定的规律，总结了 一定的经验。四是本人热爱寿险事业，忠诚公司，工作中勤勤恳 恳、踏踏实实，立志于为溆浦寿险事业的发展贡献自己的绵薄之 力。综上所述，所以本人决定，竞聘公司个险部经理的岗位，用 自己全身心的投入、辛勤的工作，以更优异的业绩回报公司领导 多年的培养和帮助，同时，也是为自己的寿险事业寻找一个更高 的平台，从而激励自我，挑战自我，超越自我。
XX 迎新年，陕分将士齐向前;XX 灿烂耀三秦，寿险市场谱 新篇;
陕分灭湖南!杀!杀!杀!人人去海南!必胜!必胜!必胜!
严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对 产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。
三、是我的工作设想。
1、敬业爱司，严格要求自己，勤勤恳恳做事，实实在在做人;履行岗位职责，作好本职工作，当好分管经理助手。
2、工作中以队伍建设为核心，以日常基础管理为重点，以活动量的追踪、落实为工作的落脚点。围绕《基本法》做好文章， 以《基本法》职责考核，将出勤管理抓落实;以《基本法》的职级 考核，将活动管理追踪到位;以《基本法》中的标准团队创建为经 营中心，培养出一批标准团队主管，帮助他们成长为个险新生的 骨干力量。农服部在做好以上工作的基础上以职场经理考核为核 心，同时加大对主管的管理能力训练和专业知识的培训。
比尔盖茨说:您眼前的一点小毛病随着企业的发展也能成为企业经营失败的主要原因。企业的顺利发展和持续经营在于您 的企业是否有一个坚实的管理基础，在于企业各方面因素的协调。因此我们一定要强化基础管理，克服薄弱环节。
3、严格按省公司流程做好新人从甄选到衔接教育到育成的增员工作。
保证上级公司制定的命令、授权及任务等
在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。
5、加强团队文化建设，打造一支懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效团队。
6、做好人才培养，充分发挥组训的专业优势，将组训与团队相挂钩考核，做到培养人才、成就团队。
7、做好各部门的协调配合工作，借助银邮客户，开发新的客户市场。
如果这次竞聘我未能成功，我仍然会一如既往的做好本职工作，在今后的工作中，更加积极主动，要求上进。因为我热爱这 份事业，因为热爱中国人寿， 我坚信“世间自有公道，付出终有回报”。2019 年度民主生活会个人对照检查材料 根据县委关于开好 2019 年度党员领导干部民主生活会有关要求和各级党委的统一部署，以深入学习贯彻党的十九大精神，认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，以习近平新时代中国特色社会主义思想统领一切工作，不折不扣、全面贯彻落实党的十九大各项决策部署。通过广泛征求意见，深入开展谈心谈话，对照党章，找准存在的突出问题，深入具体地进行党性分析。
一、上年度整改措施落实情况 1、加强政治学习，提升理论功底。通过持之以恒的理
论学习提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，提高自己的政治素质、业务能力和道德水平，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力。
2、改进工作作风，增强宗旨意识。牢固树立群众观点，忠实地执行党的群众路线。以解决“四风”存在的突出问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，以广大群众是否满意作为检验标准。
3、进一步解放思想，务求取得工作实效。进一步增强改革意识，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，善于克服消极思维，破除急躁情绪，积极工作，善于从全局和长远的高度认识事物，不断完善和提高自己，不断总结和完善工作经验。
4、强化党性修养，严格要求自己。坚定理想信念，认真学习实践中国特色社会主义理论体系，做到真学、真信、真用，不断加强党性修养，时刻保持一名共产党员的政治本色；严格遵守中央“八项规定”，从思想上筑起拒腐防变的坚固防线，增强拒腐防变的责任感和紧迫感；要严格执行民主集中制的各项制度规定，积极开展批评与自我批评，按照“自重、自省、自警、自励”的要求，自觉接受党和人民群众的监督；时刻注意个人形象，谨言慎行，规范个人行为；提高对奢靡之风危害性的思想认识，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，杜绝接受或者安排超标准接待，杜绝违法违纪等行
为发生。
二、存在问题 1、学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想方面。我能认真学习贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个服从”，自觉在思想上政治上行动上以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。在理论学习上还不够主动。理论学习缺乏系统性、自觉性，没有在学懂、弄通、做实上下功夫，理解和把握不够深入和全面，较少主动写心得体会，较少探讨、谈论工作中出现的问题应该如何寻求解决办法，没有做到学以致用。
2、严守政治纪律和政治规矩方面。本人坚决认同全面彻底肃清李嘉、万庆良流毒，清除朱泽君、林碧红、叶胜坤、周章新等人在梅州政治生态上的不良影响，支持营造风清气正的政治生态，坚决拥护上级决定，与这些人员无往来关系，以后会更加加强政治纪律和政治规矩。
3、认真执行党中央决策部署和上级党委决议决定。在执行上级党委决策上领会不够充分不够透彻，没有从讲政治高度去认识把握，没有从全局出发分毫不差地执行，部分工作落实上有打折扣的现象。在请示报告制度上有所欠缺，自己主动与主要领导请示汇报太少，自认为只要做好本职工作就行了。
4、对党忠诚老实，对党组织讲实话、讲真话方面。自己能严格遵守党的政治纪律和政治规矩，对党忠诚老实，说老实话、办老实事、做老实人，能如实向组织反映和报告情况，自觉把思想和行动统一到党委组织的决策部署上来。但在思想深处对遵守党的政治纪律和规矩意识的重要性认识不够，认为只要自己不违反党规党纪就行，对一些社会上的错误言行、负面言论不能旗帜鲜明地反对和制止，缺乏一定的引导社会先进思想建设的责任感。
5、担当负责不够，缺乏攻坚克难的精神。有时不能够旗帜鲜明地批评和纠正所分管部门、领域的违规言行，存在怕得罪人的思想，缺乏创造性开展工作的魄力，存在急躁畏难情绪。
6、贪图安逸，缺乏创先争优的精神。工作上缺乏吃苦耐劳精神，没有弘扬老一辈艰苦奋斗的传统。创先争优意识不强，得过且过、无所事事。对工作、对自己要求不高，追求安逸，安于现状，认为先进难当、比下有余、过得去就好，积极追求先进、争当优秀的进取心不强。
7、勤俭节约上不够。在与同事、朋友打交道时，多少受“人情大过天”的影响，存在讲究人情往来的问题，不够自律，存在相互宴请和送礼现象，甚至有时认为现在条件好了，可以吃好、用好一点。
三、产生问题的原因分析
1、政治理论学习不深入，政治理论修养不到家。一是没有将理论学习放在一个重要的位置上，缺乏对理论的系统研究和深刻理解，这是政治理论不成熟的具体表现。二是学习的自觉性、主动性不高、学习制度坚持的不好。强调客观上的工作忙、压力大和事务性工作较多，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。在抽时间和挤时间学习上还不够自觉，致使自己的学习无论从广度和深度上都与工作要求不相称。三是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对政治理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，不具备用邓小平理论认识问题、解决问题的能力。
2、改造主观世界不自觉，缺乏艰苦奋斗的精神。共产党员的先进性来自于自觉改造主观世界，不断增强党性锻炼。这些年来，口头上也讲在改造客观世界的同时，要改造自己的主观世界。但实际上存在着重前者轻后者，以事务工作代替政治和党性锻炼，使自己的党性修养减弱了，对自己要求放松了，考虑个人的荣辱进退多了，考虑群众利益和全局利益少了。致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。
3、工作作风不扎实，工作质量有待进一步提升。一是
工作作风上有时比较松懈，不够严谨。工作标准上对自己要求的不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握、去努力。二是在具体的工作上思路不宽，只限于宣传、传达上级的有关文件和一些政策，满足于一般号召，对于如何结合本单位的实际进行贯彻落实，没有自己的工作思路。理论学习的自觉性不高，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，没有真正认识到政治理论学习是武装头脑、坚定信念、净化心灵、指挥行动的重要法宝。
四、整改措施
1、加强政治理论学习，提升政治理论素养。通过持之以恒学习习近平新时代中国特色社会主义思想，在学懂、弄通、做实上下功夫，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个服从”， 坚定共产主义信仰，提高政治敏锐性和鉴别力，坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位、维护党中央权威和集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。
2、以工作作风的转变，增强服务群众的能力。一是从巩固党的执政地位的高度出发，真正把全心全意为人民服务的宗旨意识转化为实际行动，切实转变思维方式、改进工作作风，站在群众立场谋划工作，多为群众办好事、解难事。二是经常深入基层、深入群众、深入了解辖区情况。坚持深
入农户家中了解群众的所需所求，切实为群众解决实际困难，推动工作创新发展。三是发挥工作积极性，转变工作作风。对于上级下发的任务，主动寻找方法去解决，按时按质完成。对群众反映的问题，克服等靠要的思想，发挥主观能动性，想尽办法争取解决。
3、提高党性修养，坚定理想信念。一是坚持“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”，坚定正确的政治方向，提高党性...
篇六：业务部经理竞聘演讲稿
综合柜员竞聘客户经理演讲稿尊敬的各位评委、各位领导、各位同仁：
大家好，非常感谢行领导提供了这样一个公平竞争和展示自我的平台，感谢各位领导、同仁多年来对我的关心、支持和帮助。这次竞聘对我来讲，不仅仅是一次岗位的竞争，更是一次很好的学习机会。
我叫 xxx，今年 xx 岁，本科学历，现任五级综合柜员，今天参加客户经理岗位的竞聘。
下面，简要介绍一下我的个人经历和工作情况。我 2008年毕业于 xxx 大学 xxx 专业。当年参加工作。自参加工作至今，一直在银行柜员的岗位上工作。四年来，我在工作中一直能够立足本职岗位，认真履行职责，圆满地完成了职责内的各项指标任务，受到了领导和同事们的一致好评。
今天在此参加竞聘，我具有以下有利条件。
第一、热爱金融事业，工作勤奋认真，具有较强的事业心。自 2008 年参加工作以来，我就深深的爱上了银行的这份工作。工作中，我清楚地认识到自己是一名新人，需要学习的专业知识太多，自己和老同志的差距太大，要想赶上去，不被大家在工作上落在后面，必须要认真地加强业务学习。把服务质量当成工作中的重中之重，不断提高服务质量和水平，不断提高客户的满意率。在工作中，以客户的满意为标准，认真查找工作中存在的不足，认真及时的进行改进提升，
确保服务质量不断提高。因此，我勤奋认真地学习和掌握各种金融行业的业务知识，认真地学习我行出台的各种管理。
首先，请允许我介绍一下自己。本人自 2009 年参加工作至今，一直在急诊科工作。在六年的护理生涯中，***护士长的那种以身作则、严谨细致的工作态度，***姐的那种关爱姐妹、真心待人的为人品格，科室各位护理姐妹们的那种风风火火、干净利落的干事作风，都对我产生了深远的影响。在各位领导和同事的关心帮助下，我从最初的一个懵懂无知的护士逐步成长为如今科室的一名优秀的护理骨干。如今的我，不仅熟练掌握了各项急救技能，更深深懂得了护理工作的真谛。广大患者的信任和各位领导同事的褒奖是对我最大的肯定。谢谢你们!
由于我在南通分理处工作优秀，表现良好，××年月，我通过选拔、考核后，调入南岗支行公司业务部，开始从事信贷工作。我首先从事综合统计工作，在这个岗位上，我基本掌握了信贷业务的有关知识和业务流程，使自己的综合能力得到了提高，为今后从事具体信贷业务打下了良好基础;兼任信贷员以后，我先后主要负责了黑龙江大学、黑又亮有限公司、奋斗副食等家企、事业单位的信贷业务。在工作中，我将综合岗位学到的知识和自己积累的的工作经验运用到具体的信贷实践中，圆满地完成了各项工作任务。在紧张的工作之余，我兼任南岗支行的团支部书记，组织了诸如联欢
会、演讲赛等一系列文体活动，使自己的组织能力、协调能力得到了提高。
由于在工作中的良好表现，自年参加工作以来，年我被评为“支行先进工作者”，××年调入支行信贷部后，××年被评为“支行先进工作者”，××年被评为“支行存款先进个人”，并借调省行保全处、风险管理处多次，××年通过考试调入省行公司业务处营销二科。
在省行公司业务处营销二科，我负责北鹤木业、天鹅出租公司等六家贷款企业，贷款总额亿多元。由于有了在支行打下的基础和在保全处、风险处的工作经历，在领导和同志们的帮助下，我较快地适应了省行的工作环境和工作要求，工作努力、踏实。除管好分管的贷款户外，我还积极努力开发新客户，曾和伊利乳业达成贷款意向，虽然最后未能合作，但是锻炼了自己，积累了营销经验，为今后的工作打下了良好基础。
各位领导，以上是我的工作简历。今天我参与竞聘的岗位是中级客户经理。客户经理制，是中行为适应市场的需要而实行的先进的管理模式，我认为我会较快地适应新形势下的新任务，因为担任客户经理我有如下优势：
精致常规管理。认真落实《教学管理指南》，精细备课、上课、作业、辅导、测试等教学环节管理，建立配套的常规管理制度，认真落实集体备课、作业批改的“四个凡是”要
求和尖子生、边缘生和后进生的辅导，加强命题研究，编制导学案和建立校本资源库，向流程要质量，向管理要效益。
事业心、责任感强。我大学毕业后，参加工作就在中行，我热爱中行，热爱中行事业，愿意为中行的改革腾飞做贡献。参加工作这几年，我工作努力，成绩突出，先后得到表彰多次，从一名分理处柜员成长到今天省行公司业务处的一名信贷员，我的成长进步除了领导、同志们的帮助、支持外，我个人的因素正是我有较强的事业心、责任感，所以无论在什么岗位，都能够努力做到兢兢业业，任劳任怨，努力进取。
具有一定的信贷工作经验。从××年至今，已从事信贷工作年，掌握了公司业务里前台的营销业务、后台的综合与管理业务，并熟悉保全业务、风险业务。先后管理贷款企业余户，涉及工业、商业、学校等各行各业。独立从事过贷前调查、贷中审查、贷后跟踪与管理的全过程。并熟练掌握贷款五级分类、信用评级、新一代信贷系统等程序。我觉得，这些宝贵的工作经验是我完成信贷工作的重要前提。
有信贷工作所需的基本专业知识与技能。我在大学学的是会计专业，专修了会计、金融、市场营销、公共关系、管理、法律等多门课程，并通过了中级经济师的考试。这些知识和专业思维为我顺利的理解和掌握银行各项业务，快速适应岗位要求奠定了良好的基础。现在我对企业的帐务处理、财务报表、资金运作等方面都比较熟悉和了解，通过运用我
的专业知识和业务技能，我可以最大程度地掌握企业的资产、负债、所有者权益等情况，了解企业的偿债能力与盈利水平，可以将我行的贷款风险降到最低值，确保我行信贷资金安全，努力为我行争取最大的收益。
通过在我行工作的年，我不仅是一名成手信贷员，我还熟悉、掌握储蓄、会计、结算等业务，具有了客户经理所必备的基本素质与要求，能够较为准确把握市场信息、以高效、优质的服务满足客户需求，并能较快、较好地适应客户经理的新要求，马上投入到新的工作中去。
以上是我参加本次竞聘的理由，如果本次竞聘成功，取得了客户经理的职位，我将不负所托，积极地寻找新客户、挖掘新资源，做好我行的“推销员”、“采购员”和企业的“服务员”，以客户为中心，以追求我行效益最大化为目标，开拓创新，全心全意做好工作。如果竞聘不成功，说明我还有一定的不足和差距，今后不论在哪个岗位，我都将一如既往地认真工作，加强学习，争取早日达到客户经理的标准。
谢谢大家! 读《领导干部要讲政德》心得体会
近期，认真研读《领导干部要讲政德》一书，受益匪浅。习总书记指出：“政德是整个社会道德建设的风向标。立政德，就要明大德、守公德、严私德”。掩卷深思，纪检监察干部肩负着惩恶扬善、纯洁党的队伍的重要使命，必须带头
讲政德，始终坚持对党忠诚、敢于担当、清正廉洁，做党纪国法的执行者、捍卫者和监督者。
要明大德。天下至德，莫大于忠。习近平总书记谈到忠诚时用过两个词，一个是“绝对”，一个是“纯粹”，角度不同但立意相同。用“绝对”和“纯粹”来对忠诚度对表，就是要求党员领导干部做到对党忠诚是唯一的、一心一意的忠诚，不能三心二意，更不能朝三暮四，有奶便是娘；是全心全意的忠诚，不能半心半意，有时忠诚有时不忠诚；是不掺任何杂质、任何水分的忠诚，不能凭个人好恶，搞江湖义气，有私人感情就忠诚，没有感情就不忠诚。对此，纪检监察干部要把加强理论武装作为培树忠诚品质的前提条件。要学习理论坚定信仰，把政治理论学习作为必修课程、岗位需要和精神追求，特别是用新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践，始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气；要牢固树立纪律和规矩意识，绝不逾越政治纪律和政治规矩这条红线：在党言党、在党忧党、在党为党，把爱党、忧党、兴党落实到工作生活各个环节，敢于同形形色色违反党内政治生活原则和制度的现象作斗争。要注重修养，自觉把牢固树立和践行文明道德风尚融入世界观、人生观，融入权力观、政绩观，一言一行都要做政德建设的模范实践者、引导者，自觉以崇高的理想立德，靠坚强的党性养德，用高尚的人格扬德。要清正廉洁。
强调“领导干部要讲政德”，并深刻阐明了讲政德的重要性、立政德的实践路径。这一重要论述内涵丰富、思想深刻，具有极强的针对性和指导性。新时代，领导干部要展现新气象新作为，做到“打铁必须自身硬”，必须讲政德、立政德。
俗话说，国无德不兴，人无德不立，官无德不为。从为政者个人角度看，政德是一个人从政的政治品质、道德品行、思想作风等的综合体现。古人讲：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”领导干部讲政德，才能以德修身、以德润才、以德服人，其才方能用得其所，其功方能垒土成台，使自己的能力和才干对国家有用、对人民有益。所以说，政德是领导干部立身之本、从政之基。不仅如此，领导干部政德如何还直接影响党在群众中的形象。领导干部讲政德是全面从严治党、增强党的影响力凝聚力感召力的内在要求。从社会价值体系角度看，领导干部在党和国家 事业发展中是“关键少数”，既肩负着领导责任，也担负着道德示范责任，树立正确社会价值导向的关键在于领导干部。风成于上，俗化于下。党风政风对社会风气具有引领和示范作用，政德建设是社会价值体系建设的“牛鼻子”。只有领导干部讲政德、立政德，社会道德、社会风气才能好起来。
讲政德就要立政德。对于如何立政德，习近平同志从明大德、守公德、严私德三方面作出了深刻阐述，为领导干部立政德提供了根本遵循。
明大德，就是要筑牢理想信念、锤炼坚强党性，在大是大非面前旗帜鲜明，在风浪考验面前无所畏惧，在各种诱惑面前立场坚定。也就是说，把牢理想信念之舵，砥砺坚强党性，站稳政治立场，经得起考验，抵得住诱惑，是领导干部必须修好的大德。守公德，就是要强化宗旨意识，全心全意为人民服务，恪守立党为公、执政为民理念，自觉践行人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标的承诺，做到心底无私天地宽。守公德必须不忘初心、牢记使命，坚持立党为公、执政为民。严私德，就是要严格约束自己的操守和行为，戒贪止欲、克己奉公，切实把人民赋予的权力用来造福于人民。严私德必须严以律己，保持廉洁操守，筑牢道德底线，不逾矩、不越轨。其中，明大德是政之方向、守公德 是行之准绳、严私德是己之操守，三者相辅相成。领导干部只有将三者有机统一起来，才能筑牢立身之本、从政之基，始终做到忠诚、干净、担当，自觉为党和人民的事业而奋斗。
对于讲政德、立政德的实践路径，习近平同志强调“多积尺寸之功”。小事小节是一面镜子，小事小节中有党性、有原则、有人格。古人讲，“尽小者大，慎微者著”“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，都强调对小事小节的重视。细微之处见精神，细微之处显品质。现实中，一些领导干部在政德建设方面大话、空话喊得多，尺寸之功积得少；一些领导干部不注意管好生活圈、交往圈、娱乐圈，在私底下、无人时、细
微处放纵自己，越轨逾矩，最终酿成苦果。聚沙成塔、集腋成裘，量变会引起质变。在政德建设上也是如此，抓小节、抓小事就是在立大德。多积尺寸之功，就要慎独慎初慎微慎欲，培养和强化自我约束、自我控制的意识和能力，正心明德、防微杜渐，不断改造主观世界、加强党性修养，增强政治定力、纪律定力、道德定力、抵腐定力，用尺寸之功筑牢思想道德的大坝。
“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”站在新时代希望的田野上，“领导干部要讲政德”的要求，无疑是新的更高要求。政德关乎政治生态，政德关乎发展质量。唯有抓住领导干部这个“关键少数”，确保人人都能明大德、守公德、严私德，才能形成以上率下的“头雁效应”，营造出良好的干事氛围。
讲政德，首先要筑牢理想信念、锤炼坚强党性。天下至德，莫大于忠。领导干部要带头讲政治，切实增强“四个意识”，坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，在大是大非面前旗帜鲜明、在风浪考验面前无所畏惧，做到对党绝对忠诚。
讲政德，就是要“以人民为中心”。“得众者得国，失众者失国。”只有始终秉持“以人民为中心”的发展思想，多谋民生之利、多解民生之忧，把老百姓的冷暖放在心头，切实办好就业、出行、就学等民生实事，才能真正赢得群众拥
戴，与群众共画同心圆、共谋发展路。
讲政德，就是要勇于担当。有多大担当才能干多大事业。今天的大西安，脱贫攻坚、招商引资、转型升级、民生改善、城市建设等工作纷繁复杂、千头万绪，唯有把责任扛在肩上，担当起历史的使命，夙夜在公、鞠躬尽瘁，以“功成不必在我”的精神，把各项工作都做扎实、做到位，才能作出无愧于时代、无愧于历史的骄人成绩。
此外，讲政德，还要自觉约束自己。“千里之堤，溃于蚁穴”。要见贤思齐，积极主动地向焦裕禄这样的领导干部对标学习，做一个知敬畏、明是非、守规矩的好干部；要强化自我约束的能力，管好自己的生活圈、交往圈、娱乐圈，始终不放纵、不越轨、不逾矩，增强拒腐防变的免疫力，切实把人民赋予的权力用来造福人民。
政德兴，政风正，国家强。全市各级领导干部，要把对政德的坚守熔铸于灵魂深处、转化为价值追求和行为方式，从而为追赶超越发展，筑牢坚实基础，提供有力保障！
篇七：业务部经理竞聘演讲稿
演讲稿尊敬的各位领导、 各位评委， 亲爱的同事们， 大家上午好：
今天能站在这个讲台前， 来竞聘温州经济技术开发区支行综合管理部经理一职, 真是倍感荣幸。
非常感谢领导、 同志们的信任和支持， 给了 我这个机会！
首先请允许我做一简单的自 我介绍， 我叫 XXX，毕业于浙江财经学院， 现在在龙湾海城支行担任副职。
自 2000 年大学毕业后进入农行， 弹指间已有十年， 在这十年里， 先后在综合柜员 、会计主管、 客户 经理、 支行办公室秘书、 副主任、 二级支行副行长等岗位工作过。
曾获得龙湾区工会工作积极分子、 市分行基层团支部优秀团员 等称号。
其间担当过推波斩浪的营销人员 、 精打细算的管理人员 、 吃苦耐劳的后勤人员 等角色， 每一次岗位的更换， 都是一次成长、一段经历、 一种积累。
经过这美好的十年， 心里对农行产生了 浓浓地情结。
今天， 我怀着一颗感恩的心参加此次竞聘， 主要是想在新的平台上得到新的提高， 为农行的发展贡献更大的力量。
同时通过此次竞聘， 对自 已来说也是一种自 我检阅。
基于以上的几点， 我自 认为具有以下三方面优势：
一是基础扎实。
我在大学里学的是经济类专业， 与农行的业务比较对口 ， 并且在工作中不忘自 我充实、 自 我提高， 积极参加各类岗位考试， 先后取得个人理财、 信贷、 保险、 安全保卫等多个上岗证。
二是经验丰富。
从入行至今， 担当过的工作岗位较多， 有注重管理的会计主管岗、有注重营销的客户 经理岗、 有注重协调的办公室岗、 有管理与营销并重的网点副职岗， 对银行的工作有了 较为全面和直观的认识。
特别是在龙湾支行办公室的三年工作经历， 让我进一步了 解了 综合管理部在支行工作中的地位和作用； 对综合管理部的部门职责、 任务和规范有一定地了 解； 清楚综合管理部工作人员 所必备的素质和要求。
三是信心充足。
我深知综合管理部工作十分重要， 要为支行领导当好参谋、 要为全行事务当好主管、 要为前台员 工当好后盾。
我也深知， 综合管理部是一个大舞台， 包罗万象， 是一个锻练人的好地方， 也是考验一个人意志的好地方。
毕竟在办公室工作过， 对综合管理部的工作相对比较熟悉也比较亲切， 经过这十多年的工作磨练， 我有信心能干好这一岗位。
并且除去在办公室的三年， 其他时间均在离滨海园区不远的海城支行与沙城支行工作， 对周边的情况也有一定的了 解。
如果我竞聘成功， 我将以“三个服从” 要求自 己， 以“二个点” 找准工作切入点。
“三个服从” 是个性服从党性， 感情服从原则， 主观服从客观。
做到服务不欠位， 主动不越位， 服从不偏位， 融洽不空位。“三个一点” 是当上级行要求与我行实际工作相符时， 我会尽最大努力去找结合点； 当科室之间发生利益冲突时， 我会从政策法规与工作职责上去找平衡点。
具体有：
一是加强学习， 提高竞争能力。
积极主动做好日 常事务工作， 努力提高服务质量。
综合管理部担负
着全行的宣传文秘、 党建监察、 后勤保障、 安全保卫等工作， 是信息传递、 落实政策、 上情下达、 下情上传的窗口 ， 是对全行各项工作起辅助作用的综合职能部门， 既要承担繁忙的事务， 又要参与政务。
说句实话，我对综合管理部的党建监察与劳资薪酬这块工作了 解甚少， 所以对这些方面加强学习尤其显得重要。
另 外我还要加强党性锻炼、 服从安排、 言行一致， 顾全大局。
二是摆好位置， 协调同事关系。
确保单位的政令畅通， 我将及时地传达贯彻各类会议精神， 加强督办检查， 促进我行各项决策的落实。
并且认真、 科学地做好部门与部门之间的沟通协调工作， 避免互相扯皮、 推诿的现象发生， 使大家通力合作， 密切配合。
在行动上必须与领导保持一致， 在思想上与领导同步思维， 支持领导、 尊重领导、 服从领导， 维护领导的权威。
同时， 还要处理好和同事之间的关系。
工作上要摆正自 己的位置， 根据实际情况， 合理分工、 合理调度， 认真落实岗位责任制； 还要在关心同事、 支持同事、指导同事、 理解同事、 重视同事上下功夫。
做到以诚待人、 以理服人，通过沟通、 调节， 做到全体员 工一条心， 保证扎扎实实， 井然有序的做好本部门的各项工作。
三是当好参谋， 服务领导决策。
我将及时准确地向领导反馈各方面的信息； 并且注意调查分析， 主动为单位领导献计献策， 对各种情况进行科学的分析和判断， 为领导决策提供可靠的依据。
真正为领导当好参谋助手， 做好后勤工作。
争取支行领导对综合管理部工作的重视和支持， 使综合管理部工作管理制度
化、 服务优质化、 参谋有效化。
让综合管理部成为支行领导的喉舌， 沟通员 工与行长之间关系的桥梁， 宣传精神文明的窗口 ， 传播企业文化的阵地， 培养人才的摇篮。
古人有云：
日 省其身。
知不足， 而后进。
又有人云“不以一时之得意， 而自 夸其能； 亦不以一时之失意， 而自 坠其志。
” 无论竞聘成功与否， 我都将以这几句话自 勉， 一如既往地努力工作， 无私奉献， 实现自 身的价值。
谢谢大家！
我的演讲完了 。
篇八：业务部经理竞聘演讲稿
经理竞聘演讲稿 篇一：市场部经理应聘演讲稿 各位 领导：今天我竞聘的岗位
是市场部经理，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。
我叫 xx，xx 岁，本科学历。XX 年学校毕业进入公司后一直在销售部同市场部工作。此次 参加竞聘，我认为我有以下竞聘优势：
第一、我性格开朗， 为人热情大方。
我在公司工作多年，
使我养成了善解人意，善于沟通交流的良好品德。在工作中我能够服从领导,团结同事,从而 泛
造就了良好的人际 鸳 关系。我推崇敬业精神 悍 ，对于每一件工作我都 剐 力争卓越，追求完美， 谊 正是
这样一种精神 迢 使我一步一个台阶地走 拥 到现在市场部副经理的 增 工作岗位上。
第二、我 癣 具有丰富 的工作经验和 坏 吃苦耐劳的精神。
我参 轴 加工作已经 7
年了 蚤 ，7 年的春花秋月在淘 届 尽岁月的同时，也让我 高 收获了丰富的工作经验 友 。我先后做过售楼
求 员、招商员、楼层主管 灾 、市场部副经理。不同 诵 的岗位历炼了我的意志 渔 ，丰富了我的知识，增 诣
强了我的能力，拓 营 展了我的视野，也培养 条 了我宽以待人、乐观豁 绽 达、冷静沉稳、自强不 躺 息的
品格和吃苦耐 夷 劳、不畏艰险的精神， 劈 这都为我做好以后的工 迂 作奠定了良好的基础。
浦
第三、我具有较强 的沟 蕴 通、协调能力。
自从参 嫌 加工作以来，
任职 推 不同的工作岗位，每到 止 一处，我都积极沟通、 檬 协调各种关系，使各项 蛊 工作在良好的氛围
痢 中开展，在和谐的环境 渺 中完成。社会就是因为 酗 有了沟通才多了许多和 盘 谐，多了几分融洽。
眯
我随和，热情的性格 榜 ，一定能够协调好工作 宅 关系，创建和谐的工作 枕 氛围。
第四、我具有较 独 强 的敬业精神和管理能 娄 力。
参加工作中我一直 尹
勤勤恳恳，任劳任 惰 怨，无论在哪一工作岗 柄 位我都恪尽职守，力争 架 把工作做得最好。敬业 疙 精神
让我在长期的 河 工作中塑成了甘于奉献 邮 ，勇挑重担的品格。我 诚 现在的工作岗位市场部 后 副经理，
锻炼了我 应 的管理能力，任职期间 孔 我把各项工作都安排地 硕 井井有条，确保了工作 概 有条不紊的开 展。
如果 末 我能竞聘上市
场部 套 经理的岗位，我将一如 猩 既往地扎实工作，努力 头 学习，使自己能更好的 眨 提高业务能力。同 时对 蛆 下一年度市场部的工作 踏 我的思路是：
1、稳定 塘 商户，随着
电子商 溶 务的普及及发展，给我 厕 们这种以零售业为主的 逞市场带来巨大的冲击， 谱 所以我们在适当
的 账 时候通过宣传、活动等 彦 等方式来促动市场的消 盏 费量，给市场经营户信 嚷 心。
2、发展商户，之 认 前
我们的招商还是 躇 被动招商，主要是商户 配 自己找上门来寻求铺位 忧 ，市场部下一年度要积 秩 极发挥
部门同事的 重 主观能动性，要主动的 贱 出去，寻找客户资源， 傀 积累客户资源。
3、整 株 合资源，对于
目前 频 市场内能利用的空余广 昌 告位，积极寻求广告商 茨 ，美化市场的同时，提 挨 高公司收益。
4、努力 化 调研市场，
及时发 蚌 现市场的变化和需求， 叹 密切联系商户，及时反 在馈有价值的信息给公司 宴 ，用于指导我们 应对市 造 场变化，做出调整。
5 琴 、加强部门人员考
寒 核管理，组建一支团结 币 合作，能为商户提供优 时 质 服务的团队。
最后如 荣 果这次我能
竞聘上 立 市场部经理的岗位，我 斌 将不遗余力地履行自己 销的职责，按照公司发展 特 地要求，紧紧以
发 些 展市场为导向，以服务 限 商户为主要目标来指导 规 我们的工作，将我们的 郧 市场做好做大。
我的演 屠 讲完了，最
后，再 窿 次感谢领导们给我这个 母 难得的竞聘机会，谢谢 付 。
篇二：竞聘经理演讲 猴 稿 主管 经理经竞聘稿 昨 峦 日已经过去,不
值 蹿 得留恋,把握今天,引 衙 领明天,如何前进提升 恼 才是硬道理,如果我是 元 一名销售主管,为使明 佳 年
市场更进一步的 挚 发展,我 09 年的工作 容 思路及市场规划做如下 琳 阐述:
一、渠道规划: 钢 突出 重点渠道,建立热 锦 点片区,维护优势网点 上 . 1.学校渠道.属于 格
重点渠道,郑办 0 仿 8 年销量的主力军,且 症 规划执行过程中已成雏 油 形,现分为;东、西、 衍 南、北四个
大学城 虞 ;南、北市区大学群及 劫 乡镇学校.西、南大学 贮 城在 08 年开发出总经 金 销,效果显著;北、东 船
大学城合并到乡镇 谬 ,09 年规划寻找合适 竣 分销商,同乡镇渠道分 净 离;南、北市区学校由 力 单独业务 负责. 学校渠 辗 道作为 08
年郑办 爷 销量的主要渠道,09 磋 年仍然是操作的重重之 增 重,除投入郑办的优势 苦 人员之外,09 年进行 扩
渠道独立,成立学 狸 校小组.统一规划,组 寨 长 1 名,成员 5-8名 垫 . 2.乡镇渠道.由于 扁
种种原因,直到 0 爽 8 年上半年乡镇渠道未 遮 被重视,在 08年下半 圭 年,把乡镇渠道规划为 揪 重点操作渠
道,效 顺 果显著,由原来的单月 血 6 万,突破到年底单月 厕 15 万左右,成为郑办 扔 销量的第二大渠道,0 吟 9
年乡镇规划更加 旱 重要,首先投入郑办优 菩 势人员 4 名,其次加大 悬 市场费用投入
力度 绊 ,增加骨干店、忠实二 鸦 批数量,最后进一步整 宅 合乡镇渠道,如果个别 溺 客户配置、配合不到位 榨 ,
那么采取乡镇集 胁 中到优势客户的策略. 悟 09 年乡镇必须再次上 峪 量,为郑办整体销量提 宇 升贡献足 够大的动力. 视
3.批市渠道:09 年 酮
规划由专人负责批 撼 市,加大开发维护力度 欣 ,培养忠
实二批, 主 稳定批市销量,避免政 为 策性销量反复出现,利 混 用二批网络培养终端客 捣 户. 4.线路渠道.针 浓 对
线路渠道,09 征 年指导思想是建立热点 益 片区,热点线路.要求 磐 线路人员必须做到,每 姜 人创建一个
热点片 擒 区/热点线路,线路是 嫁 基础,线路做不好不得 遗 转到学校、乡镇渠道, 轻 同时把做好线路作为 级 选 别提升与竞聘业务的一 蛀 项重要指标. 二、产品 晚 规划:销量
提升以 郧 合理的产品定位为前提 酗 ,以优质的产品为载体 夯 ,以正确的策略为保证 依 .在提升当前销量
他 的同时,必须培养潜在 侣 的市场销量,产品的生 伶 命周期决定要培养潜在 梁 的主销产品,如同培养 林 潜 在的消费人群一样. 铂
09 年产品规划:
1. 朽 全品项推广; 2.主销 志 产品:珍品、
金装 气 ；重点推广产品:御品 咋 ；稳量产品:干吃面、 怯 五连包等. 3.御品思 膏 圆必须加
大在线路 罐 、批市渠道的推广,不 囱 能怕市场产品过期问题 歹 ,避免学校放假后,御 迅 品急剧下滑. 三、团队 卑 管理:换位
思考, 楷 团队协作,人尽其才, 炙 培养现代渠道人才.作 捂 为一个团队的领导者, 驳 要具备高尚的品德，
穆
要有奉献精神，能很 就 好的理解、包容别人, 核 他的胸怀决定了他能带 怠 领多大的团队,其次， 菇 中层
领导要有思想 倍 和执行力，我对管理体 友 系的理解是:高层-- 炉 思想;中层--思想＋ 瑞 执行力;基层--
秒 执行力+思想;作为中 窘 层领导首先就是要接受 蜕 高层的思想,然后把高 甩 层的思想传递到基层, 叼 加上 身体力行的示
又 范执行,基层就是按照 迎 领导传达的思想坚决执 阳 行,在执行中总结学习 勿 思想. 人尽其才,引导 吟 培
养郑州作为公司 绷 的第一个城区操作市场 铜 ,担负着两个使命:树 欣 立品牌和培养现代渠道 锈 操作人
才.那么提 询 供一个公平的发展平台 传 ,合理安排人员在合适 度 的渠道/合理的管理是 掺 留住人才,培养
人 哨 才的必然.对于勤奋卖 甭 力的人,如何加以引导 卖 ?诚实稳重的人,如何 坏 培养个人突破能力?聪 该 明
狡猾的人,如何 信 约束/监督?聪明踏实 帮 的人.如何放权/提升 病 ?针对不同的人,提供 财 不同的渠道,采
用 绘 不同的管理方法.目的 刷 就是人尽其才,团队和 昭 谐.如:学校渠道:组 糟 长:轩兆超;成员:李 幽 彦君,
安江华,江 弛 刘恒.同时增加力量, 掀 可以增加轩梅等.学校 采渠道人员 09 年必须加 瞻 强交流,不能各守
窑 一方,做到每一个人对 曰 于郑州的每一个学校都 貉 要熟悉.乡镇渠道:胡 溶 正东,郝小刚,李豪杰 坑 .胡正
东为主导, 绿 李豪杰主要负责乡镇学 解 校相关工作.批市以许 竖 军伟为主,同时培养线 雪 路人员如王代
昌, 捌 一旦成熟,调入批市或 貌 乡镇渠道.另外增加郑 符 办人员,采用多进多出 紧 政策,选拔出优秀人才 镁 . 最后,作为领导必
镰
须在执行中制定标准 沏 ,要做到你为下属安排 猎 的任务要有可执行性， 彻 要可检查、可考核，能 畏 激发队员的斗志！否则 帖 ,没有规矩就不成方圆 诸 . 四、销量规划:城区 唯
市场的操作竞争比 滇 较激烈,必须从基础做 冲 起,不能大跃
进,浮夸 砂 风,08 年销量 500 又 万左右,09 年
规 喇 划 800 万,单月突破 帧 100 万.具体销量每 费 月要细分到产品,落实 哀 到渠道. 总之,城区市 共 场必
须长期规划, 榆 坚决落实,不能头痛医 鹰 头,脚痛医脚.
在 洪 工作中,总结经验教训 谐 ,形成完善的系统.创 量 造一个具有斯美特特色 绽 的现代渠道操作模式. 尚
篇三：应聘直属项目部 渤 经理演讲稿 ding 对 鸳 直 属项目部的全盘管理 喻
——竞聘直属项目 部经 睡 理竞聘演讲 尊敬的各位 争 领导、 各位评委、各位 勒 竞聘者：大家下午好！
恨
我是二公司的***， 宾
特别感谢公司为我 躲 提供了这样一个展示自 陇 我和学习提高的好机会 仰 。下面我按照相关通知 讼 要求，
从六个方面 狙 简述，我对直属项目部 答 的全盘管理，不妥之处 兴 ，恳请各位领导批评指 亦 正。第一方 面：个人基 钠 本情况及主要业绩简介 愈
我今年 39 岁，96
捂
年 7 月参加工作，本 嗽 科学历，中共党员，工 钡 程师职称，房建二级建 诡 造师，中级造价员。目 皱 前，
在西北大学， 雪 工商管理 mba 班就读 迫 。具备多专业知识和技 幻 能。
自参加工作以来， 旦
先后担任过:电气 在 施工员，安装项目经理 巨 ，装饰项目经理，** 梧 **经理助理、副经理 钎 ，***公司
副经 涡 理，**公司党支部书 城 记、工会主席，*** 沧 公司书记、经理，现任 砂 ****公司党支部书 谋 记、工 会主席。
1.从 烯 1996 年 7 月至
扣 XX 年间，先后负责了 九 市***局信息处理中 猪 心 1-4 号楼安装、* 缨 ***保险公司 1-4 畦 号楼及锅炉
房安装 唉 、****所 1 号、1 止 1 号、15 号公寓楼安 鸭 装、****花园 10 离 号、11 号商住楼、* 屎 ***办公楼
装饰 戮 等工程等。以上工程分 谭 别获得了省市两级文明 药 工地，省级科技示范、 倚 省人寿保险工程分
选 别获得“**杯”、“ 圃 **杯”、“***杯 厢 ”。参建的所有工程全 嫉 部取得了较好的经济效 寸 益。
年至 XX
年， 智 在***公司担任副经 再 理，分管经营工作。在 瀑 此期间，我全力配合各 幸 土建分公司和总公司及 惭
公司承包部的经营投标 迂 工
作，同时自主独 揩 立承接工程，实现了逐 疼 步与总公司各承包部实 庭 现了专业分包，期间， 脓 年合同
签约额平均 养 亿元，重要的是，没有 喂 一个项目亏损。
年 1 月 魁 至 XX 年 9 月，在** 隐 *公司担任党支部书记 鼻 。
年 10 月至 XX 年 2 裔 月，在***分司担任 居 党支部书记。
年 3 月至 格
XX 年 12 月，在 敞 ***司担任经理。任 特 职期间，实现了上缴 1 声 00 万，实现利润 27 韵 5 万，主持办
理各 憎 类签证 1100 万元， 刺 所有在建项目全部盈利 易 。
年 1 月至今，
在 戒 ***担任党支部书记 迹 兼工会主席。时刻围绕 揩 施工管理开展各项工作 简 ，参与项目管理贯穿始 铡 终。
以上的工作经历， 擒
是我宝贵的财富。
酉 微不足道的业绩，是在 猜 各级领导的帮助和支持 趟 下取得的，我很感谢公 猿 司各
级领导对我的 越 栽培和关爱，让我在不 扇 同的岗位上得到了锻炼 蜀 ，综合能力得到了全面 似 提升。具
备了一定 梢 的经营能力、管理能力 射 和理财能力，我认为我 栅 能胜任直属项目经理这 殉 个岗位，成就
个人 岳 ，也为公司的发展添砖 驯 加瓦。期盼着，各位领 谈 导能给我机会，我将不 贺 会辜负领导的期望。
第 耍 二方面：对竞聘 岗位工 巴 作内容和职责的认识 我 径 认为公司直属项 目经理 猎 的工作内容主要是：
1 拓 、直属项目部经
理 织 ，在公司的直接领导下 银 ，负责全面管理和健康 托 持续发展壮大项目经理 障 部，将成为公司新的 增 骨 长点。
2、要充分利用 狱 相
关资源，全力开 易 拓市场。承接工程项目 勾 是关键，搞好任务承接 山 的风险评估和归避工作 吟 。
3、做好直属项 短 目部组建、团队建设和 臭 人力资源管理。
4、认 气 真完成公司 下达的各项 呵 年度的目标，创造性的 私 开展工作。
5、全面主 炉 持工程 项目的施工管理 崇 工作。
工作职责主要是 粥 ：
一是作为直属项目
间
部经理，负责项目部 贰 的组建和建设，并全面 羊 管理。二是带头执行：
赖 国家的政策、法规和公 赢 司
各项规章制度； 三是 暖 全面完成公司
下达 倒 给工程项目的各项考核 好 指标，正确处理效益、 崎 质量、工期、安全、文 命 明施工之间的关系， 全 台 权处理项目管理过程中 兴 的问题。
四是做好与工 浑 程所
在地政府相关 摹 部门、建设单位、监...
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