销售交流会会议纪要8篇销售交流会会议纪要 销售工作会议纪要 会议名称：销售工作会议会议时间：2015年12月30日9:30-12:00会议地点:三楼会议室主持人：张国庆参会人员下面是小编为大家整理的销售交流会会议纪要8篇,供大家参考。
篇一：销售交流会会议纪要
工作会议纪要会议名称：销售工作会议 会议时间：2015 年 12 月 30 日 9:30-12:00 会议地点: 三楼会议室 主 持 人：张国庆 参会人员：王祥云
张国庆
王志军
王浩宇
魏
强
孙
伟
王
婷
祁树勋
客服部全体人员 回款部全体人员
投标部全体人员 物流部全体人员 销售公司全体人员 主要议题：一、销售相关的公司领导逐位发言
二、销售各职能部门负责人逐位发言
三、张副总总结发言 记 录 人：岂宏晶 会议内容：
2015 年 12 月 30 日上午，在三楼会议室，根据公司董事长张耀辰的指示，公司常务副总张国庆召集销售相关的公司领导及、销售公司全体人员及销售各职能部门人员，主持召开了“销售工作会议”。
本次工作会议的主要任务包括：一是销售相关的公司领导对 2016 年销售工作进行指导和强调；二是销售相关的各职能部门负责人围绕所管辖的工作，重点对销售外勤人员2016 年的工作进行要求，明确任务和目标。具体有关内容如下：
一、销售相关的公司领导逐位发言
1.销售公司总经理王祥云发言讲话
（1）珍惜机遇迎接挑战 王老师会上首先指出，十三五期间瓷绝缘子市场前景很好，瓷绝缘子需求量将比十二五期间要增长近 20%。
主要表现在：十三五期间国家将在国家电网、配网、农网等方面投资近 2 万亿，配网及 55 万特高压方面每年有4000~6000 个亿的市场份额。同时，习近平主席提出的“一路一带”政策，届时将会带动周边国家特高压项目的开展，这些项目主要由中国来负责。
实际上，目前由于我们在很多细节和操作上没有有效的把控好，出现了产品库存积压问题。2016 年的工作重点侧重“销”，主要包括国网及各省市的统招、特高压和配网项目，我们要珍惜机遇迎接挑战。
（2）2016 年销售目标及任务 2016 年销售目标：中标任务完成 4 亿，发货任务完成 3亿，回款任务完成 3 亿。2016 年要变“被动”为“主动”，扩大订单数量，完成 3.5 亿的订单任务，5000 万的订单逾度。
（3）投标部工作重点 第一，认真做好标书编制工作，保证标书不出现失误，编制标书前认真审阅招标文件，按照招标文件认真做好、做细标书； 第二，督办并落实以下工作：
1）认真做好各省市商务评分人员的工作，每个省在国网评标工作中包括技术分、价格分、商务分。（3）投标部工作重点 第一，认真做好标书编制工作，保证标书不出现失误，编制标书前认真审阅招标文件，按照招标文件认真做好、做细标书； 第二，督办并落实以下工作：
1）认真做好各省市商务评分人员的工作，每个省在国网评标工作中包括技术分、价格分、商务分。技术分由王志军副总负责，价格分由公司把控，商务分由魏强负责。商务分主要指售后服务分。业务人员要提前搜集相关信息，包括评分人员的姓名、电话、办公房间号、地址等；大区经理在
了解评分人员的基本信息后由业务人员引荐每年至少拜访两次；投标部部长在大区经理及业务人员的安排下每年对重点省份至少拜访一次。投标部要对业务人员进行考核，若由于业务人员工作失利导致大区经理和投标部部长拜访失败的，对相关业务人员处罚。
2）认真做好各省市销售投标前的工作。2016 年国网省网统一招标两次，即 4 月和 11 月。业务人员要提前做好工作，经常拜访客户。需要拜访的客户主要包括：各省及直辖市电网公司运检部的线路专工、绝缘子专工、农电工作部的线路负责人、基建部专工等。要准确掌握关键人的信息，姓名、办公房间号、电话。大区经理要对关键负责人每年至少拜访两次，重点区域要多次拜访。重点区域主要包括山西、北京、天津、辽宁、宁夏、内蒙、陕西、河南等地。为便于开展工作每个省要与相关人员形成朋友关系。投标部部长对重点省份每年至少拜访一次。
3）要认真做好各省送变电公司、设计院、总承包公司、电建及火电公司工作。3）要认真做好各省送变电公司、设计院、总承包公司、电建及火电公司工作。业务人员要经常拜访以上公司，找对关键负责人，做到每两个月拜访一次，并将公司资料递交对方，大区经理要经常督促业务人员。
以上工作由投标部进行考核，考核标准包括记分制度和扣分制度等由投标部制定。
（4）客服部工作重点 第一，日常工作规范化、制度化，理顺工作流程；（4）客服部工作重点 第一，日常工作规范化、制度化，理顺工作流程； 第二，对以下工作形成制度，经常落实督办：
1）运行报告形成制度化。第二，对以下工作形成制度，经常落实督办：
1）运行报告形成制度化。直流工程特别是 500 千伏及以上工程包括特高压项目，运行满 1 年就要安排业务人员办理运行报告。做好技术鉴定和产品鉴定工作。主要是 50 万
直流特高压运行报告，要多借鉴其他厂家的运行报告； 2）完善客户档案。客户档案每半年要更新一次，外勤人员要认真填写上报，包括每个单位的客户名称、办公地址、办公房间号、电话、职务等信息。更新后将原有客户档案存档。大区经理与魏强在拜访客户的同时要核实业务人员所填写的客户档案内容是否属实，一经发现弄虚作假者公司将严肃处理。
以上工作由客服部进行考核。
（5）回款部工作重点 回款工作常抓不懈。（5）回款部工作重点 回款工作常抓不懈。销售的最终目的是回款，业务人员在回款方面要积极配合公司，出现问题及时书面报告上级领导。省级公司是按线路工程付款，付款方式包括预付款、到货款、投运款、质保金。凡是与公司有往来且欠款的客户，回款部要在相关的表格上按时间顺序排列，要备注欠款方式及原由。发货时间与回款时间最长不能超过 18 个月，超过18 个月质保金也执行回款工作。
目前公司外欠情况很严重，外勤人员要多努力下功夫，回款资料要提前两个月准备好，回款手续具备要款条件，找对关键责任人。回款明细表客服部要派专人对欠款逐条落实，形成制度，业务人员每次出差前做好计划，提高回款效率。业务人员要与专工搞好关系，大区经理也要做好拜访工作。业务人员不能正常办理或回款存在问题的，要如实上报领导，公司可派人协助回款。
以上工作由回款部考核，回款部会后需将相关考核的细则重新拟定上报领导。
（6）物流部工作重点 配合客服部及时安排车辆发货，降低物流运费成本。（6）物流部工作重点 配合客服部及时安排车辆发货，降低物流运费成本。铁
路运输与汽运是公司物流部发货的重要两种运输方式，通过铁路运输与逼迫汽运价格下降之间的工作协调由王浩宇负责安排。
以上对各部门的具体要求，会后各部门要具体细化，总的原则要围绕提高效率、提高销售量、减少成本开展工作。
（7）大区经理工作重点 主要职责（7）大区经理工作重点 主要职责：指导并帮助业务经理做好本职工作。大区经理首先要具备指导别人的能力，要做好表率作用。每到一个地方要先查看业务账目是否清楚，需要协助业务人员解决一些棘手问题，指导业务人员提高瓷瓶销量。2016 年大区经理的主要工作任务要突出“销”，在呼市邻近周边的销售区域要主推施丹德小吨位产品。要找对关键部门、关键负责人推荐我们的产品，把“销”当回事。
（8）业务人员工作重点 总的要求:“三勤”—— 嘴勤、腿勤、手勤。（8）业务人员工作重点 总的要求:“三勤”—— 嘴勤、腿勤、手勤。要经常向别人请教，不断提高自身业务能力。公司不养闲人懒人，不要做磨洋工。2016 年业务人员要完成 5000 万销售任务，平摊到每个省大约 200 万的销售任务，只有足够的销售量才能做到 2016 年每个月发货的均衡。业务人员要做好 2016 年的销售工作。
2.王志军副总发言讲话 （1）合同记录2.王志军副总发言讲话 （1）合同记录：会后尽快落实前期王副总安排的工作任务，将每个人手里的合同要详细记录，要清楚自己手中合同的执行情况。大区经理要清楚掌握超 20 万的订单合同，并督促业务人员执行合同内容。
（2）合同进展报告：业务人员每半个月将合同进展执行情况以书面报告形式上报，大区经理将 20 万以上的订单
合同以书面报告形式上报，所有报告报告均报送至客服部，再由客服部上报王志军副总。目的一方面督促完成合同内容，一方面利于内部把控。
（3）涉及回款工作需要招待客户相关事宜，业务人员先与回款部孙伟沟通后，再由孙伟报请王总批示；涉及运费、发货等事宜涉及运费、发货等事宜，业务人员先与客服部王婷沟通后，再由王婷报请王总批示； 涉及瓷瓶销售相关事宜，业务人员先与魏强沟通，然后由魏强再报请王总批示。
（4）王总强调：业务人员要熟悉自身产品，包括优缺点、价格、技术参数、品种。多准备名片，发放名片不仅包括客而且还包括一些同行业客户，要多沟通，利于信息共享和开拓我们的市场。要做好销售记录和客户记录，要注重仪表和言行。
（5）敬业、忠诚、相互协作:王总指出，我们公司销售规模逐年增加，这与大家的共同努力息息相关。业务人员要对销售行业心存敬畏之心，要对公司负责，做好本职工作，对上下级忠诚，只有相互协作才能办成大事。另外，王总建议，销售内勤人员要 24 小时开机，以便随时协助外勤人员工作。
3.王浩宇总助发言讲话 （1）王总助注重讲解了 2016 年销售任务及目标制定的合理性和可完成性2016 年销售任务及目标制定的合理性和可完成性，完成销售任务最重要的原则就是要严格按照公司制定的各项制度和要求执行，大家要多借鉴王老师的成功经验。同时，王总助举例讲述了业务员制定工作计划的重要性。
（2）公司 对销售分工和区域划分及人员调整很重视，划分前提是以各大区的业务量平均原则为主，业务量指销售
量和回款量。隐含之义是指目前所有大区的业务量是平均的，对销售人员而言既是压力也是动力。
（3）
回款工作将会是常态化的一项工作。我们公司正常运作的基础以回款为主，项目中标的背后是需要我们公司投入大量的资金运作的，回款工作是我们的生命线，回款工作要长抓不懈。业务员、大区经理以及公司领导协同努力抓好回款工作。
（4）
物流部：铁路运输的介入对公司整体物流运费的降低起到了非常关键的作用，铁路运输运量大，运费低，价格透明，对物流部内部管理也起到了积极作用。同时对工作的要求也更高，凡是铁路运输的货物都要求业务员到现场协调工作，及时向物流部反馈信息。凡业务员没有正面积极亲赴现场组织协调的，公司要对其进行通报处罚。
4.魏强总助发言讲话 （1）根据公司文件规定的区域重新划分情况，元旦后相关人员 做好交接工作，要平稳的过度，负责原有市场的人员要继续完成招投标商务评分的相关事宜。
（2）业务人员要 跟进2016年各省市基建及技改工程等。要多拜访各省市公司的生产技术部、运维检修部等具体负责线路绝缘子专工，做好公司推广。
（3）
客户管理卡：在电脑上操作前，业务人员要重新手工填写，认真核实及时更新。大区经理要负起责任，经常向上级汇报并指导业务人员工作。
（4）
做好投标保障金及时回款工作，写楚标书费用报销情况写楚标书费用报销情况，及时与回款部和财务部沟通协调。大区经理每个月的工作总结和每天行程安排要提交魏强总助一份。
二、销售各职能部门负责人逐位发言
1.回款部孙伟 1）区域划分和人员工作安排的划分原则 一是区域的划分，按照剔除特高压后，各区域欠款金额基本平均分配、管辖区域邻近并结合中标和发货情况。今后回款的多少将直接影响到区域调整，形成一个动态的良性循环； 二是人员安排，也是按照区域划分的原则，根据客服经理回款情况，形成优胜劣汰的竞争机制。
2）关于人员工作交接的事宜 一是 交接流程，由接交人主动找交接人进行交接； 二是所有的 工作交接、特别是业务关系的交接，必须由大区经理亲自带领新分配区域的人员逐一进行交接，且涉及相关的大区经理要在业务人员的交接单上签字确认把关。大区经理之间的交接，也要按照公司要求形成书面的交接手续。客服经理一定要把台账交准确、交清楚； 三是 2016 年 1 月 20 日前的 回款提成和回款分数，仍由原来的分公司经理和客服经理计提，1 月 20 日以后的提成归属调整以后人员所有。客服经理的办事分数，没有交接前，归现有人员所有，交接完后，新接市场人员独立开展工作后分数归新接市场人员所有； 四是外勤人员完成工作交接后，一定要按照公司要求将大区经理签字确认的一整套 交接手续交由销售回款部归档。
3）对回款工作的要求 回款形势严峻 3）对回款工作的要求 回款形势严峻：截至 2015 年 12 月 20 日，公司外欠16129.03 万元，较去年同期增加 3000 万元，回款形势非常的严峻，特别是 11 月仅回款 650 万元，对公司的影响非常严重。
具体要求：
第一，分工。分公司经理，主要工作是协助客服经理办理欠款超 50 万的工程，办款手续存在困难及账龄长的工程，争取提前办款。客服经理按照回款部的派工任务，全面催要欠款； 第二，办款心态。一定要认真对待每次派工任务，无论欠款金额大小都要全力以赴催办；第三，办款要求。第三，办款要求。外勤人员要合理安排好自己的工作计划，要腿勤、嘴勤、多与客户沟通。近期回款部发了两个文件，关于公出期间全天没有出去办理业务，零申报及有三天定位在同一个地方的，要考核大家的出差工资津贴。
抓好元旦和春节期间办款的最佳时期，全力催款。要求外勤人员 1 月 6 号前全部办理公出手续。公司目前欠款超百万的挂账单位 22 个，累计欠款 14204.47 万元，欠款超百万的工程 26 个，累计欠款 11021.96 万元。欠款超百万的工程和欠款超百万的挂账单位，必须全力催要，争取提前办款。同时，第一时间办理已经到期的款项，包括我们的货款、投运款和质保款。总体要求就是全面争取提前办款，第一时间办款，回款部对办款时限也将进行严格的考核。
关于施工单位的欠款，目前已接...
篇二：销售交流会会议纪要
中心会议纪要模板营销中心会议纪要
时间：
***年 8 月 17 日—***年 8 月 18 日 地点：
****1 号楼*座**楼 会议主题：
上半年工作总结和下半年工作计划
主持人：
中部大区销售总监***
参加人：
中部大区销售经理***
中部大区销售主管***
中部大区销售 1、 中区上半年度工作总结
2、 学习西南大区工作报告
8 月 18 日
1、 学习北京会议精神
2、 中区下半年工作计划
2***年*月**日开始筹建中区营销中心， 于*月**日入驻到
******号******1 号楼*座***楼办公。
1.2
截止到 8 月 17 日， 中区营销中心发货客户三个， 总计销
售额为***万元， 其中***万元， ***万元。
1
1.3
目前有准客户 12 家：
***4 家， ***4 家， ***2 家， ***1
家， ***1 家。
其中意向比较大的有：
***1 家， ***1 家。
在对上半年工作总结过程中***总监对***行业及***系列产品进行了细致的分析及阐述：
指出***行业的发展状况， 存在的问题， 及市场机会等问题； 对中区的工作进度进行了自我批评， 同时要求大家“缩短”过渡期，尽快的提升客户的开发数量及进度， 提醒业务人员不用回避目前产品定位、 质量、 包装、 配送等方面所存在的问题， 尽可能的引导意向客户接受“***”品牌及经营理念。
2、 ***经理对所负责区域市场做工作总结
***年*月**日进入公司， *月份正式下市场并对**、 **、 **三地进行一系列必要的市场走访及调查， 并初步选定多家意向客户。
*月份着重了解**市场， 确定了两位合作意向较为明晰的意向客户：
***与**副食商行， 并与之商谈， 随后与**粮油*经理对**、 **、 **等三家商超系统的进场、 条码、 陈列进行了必要的了解， 与**副食的商谈已基本结束， 与**粮油的商谈正在进行、 问题的焦点目前主要集中在打款额度、 及品项上， 三家系统的进场费、 条码费打包分别为 3.7 万、 5 万、 1.4 万,共进**及**系列产 17 个条码,商超系统在主要店铺提供专区陈列， 随后**粮油*总表示只愿意运作****系列产品、 其它产品暂不运作、 打款额度与我司期望相差甚远， 商谈目前处于停滞状态。
过程中我司与***集团进行了一系列的商谈， 并完成**出货 100 件， 若这批产品在流通中消费者反映良好， **将加大进货量、 正式与我司合作。在客户跟踪及市场 2
走访中， 发现**、 **土特店、 茶叶店规模虽然不大、 但数量颇多、 同时两地还存在无糖食品专卖店， 走访中了解， 这些店对我司产品有着较强的兴趣， 但表示进货数不大。
通过我司在**内**特产店客户的销售情况来看（首批进货**元,随后又三次进货**元,且首批进货的中的*、 *已剩不多）， 虽然特产店的进货量较小， 但频次较高、 出货态势好。
根据产品的特点，将产品卖到正确的渠道上， 可以避免产生更多的市场问题， 并能坚渠道的信心。
3、 ***经理对所负责区域市场做工作总结
2***年*月**日进入公司， *月份正式下市场。
首先在***找客户资源， *月份***客户打款*
万元。
在*月初***专营店装修完工， 进入试营业阶段， 通过几天的试营业情况来看销售很不理想。
目前***准客户有***的*老板， ***的*老板， ***的*老板。
争取在最短的时间内达成合作。
4、 新进人员***做自我介绍
我叫***， ***人， 很高兴加入***营销团队， 我从事快速消费
品行业**年， 做过***空腔护理系列、 ***化妆品、 ***调料、 ***等。
5、 ***总监点评
在听取***、 ***二位经理的总结汇报后， ***指出***、 ***二位经理在工作中存在计划性不强、 单一市场停留过长的问题， 我司现在需要就是提升客户数量， 开发客户才是本阶段工作的重点！
二、 学习西南区上半年工作总结报告
3
1、 学习前***总监就西南区的工作业绩向与会人员进行了相关阐述；
2、 利用投影机放映了西南区的工作总， 对 重新划分区域
中部大区根据公司战略规划和区域情况， 把中部大区分为***、 ***、 ***3 个战略规划区域。
4.2 明确区域责任人
***负责***市场
***负责***市场
***负责***市场
4.3 分解任务目标***万元
A：
公司目标
***市场
1015 万元
***市场
1000 万元
***市场
1000 万元
B：
考核目标
***市场
14 万元
4
***市场
8 万元
***市场
8 万元
C：
必保目标
***市场
5 万元
***市场
5 万元
***市场
5 万元
4.4 目标考核
A: 销售经理在 9、 10、 11 三个月合计回款低于**万元， 降一级。
超过**万元， 保持职位不变。
B：
销售主管在 9、 10、 11 三个月合计回款低于**万元， 降一级。
超过**万元， 晋升一级。
4.5 产品整合
销量产品：
***、 ***、 ***、 ***；
品牌产品：
***、 ***、 ***
促销政策确定
见附件（经销商合作政策）
4.6 市场操作策略
明确指出了中区暂不考虑直营这一销售模式， 近期只采用区
域代理模式。
提倡业务员寻求关系资源、 通过朋友介绍客户， 或通过某一知名品牌现有网络特点， 重点突破， 寻求机会逐一复制， 以点带面。
建议：
5
A、 建议不要找散客户， 尽可能和有实力的经销商合作。
B、 与客户先培养关系， 摸清情况， 多电话沟通， 先做基础工作。
C、 操作方面， 适度操作。
D、 政策方面， 给予力度、 主权。
E、 找对方法， 创新。
要求：
A、 产品不齐全， 发货周期过长。
对外加工的产品要提前 15 天订购。
B、 方法、 策略问题。
明确重点， 协助客户做市场， 不要让客户产生依赖性。
C、 对区域市场要做深入的分析， 改进问题中不断学习。
D、 根据公司规定， 考勤、 费用及签呈个案形式报批， 审批后执行。
4.7 合同文本学习
五、 会议结束
***总监：
希望大家认真研读公司的政策， 按照公司的规定操作市场。
6
篇三：销售交流会会议纪要
会会议纪要今天小编为大家收集资料整理回来了一些关于的会议记录的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们的后续更新吧!
xxxx 年 xx 月 xx 日至 xx 月 xx 日，监察部驻教育部监察局、中国教科文卫体工会分别在 xx、xx、xx、xx 召开了xx、xx、xx、xx、xx 四片校务公开工作汇报交流会。会议的主题是：总结交流近几年来校务公开工作的基本 灾 阿 经验，研究和探讨新 酪 形 臆 势下进一步开展校 缄 务公 妄 开工作。31 个 扛 省级教 搀 育行政部门和 崩 教育工会 级 负责同志汇 汗 报了本省、 服 自治区、 债直辖市校务公 棺 开开展 详 情况，并就校务 屹 公开 起 如何“巩固、深化 褐 ” 娠 进行了广泛和深入地 点 镣 探讨。
会议认为， 访 壳 几年来，全国教育系 晕 统 滞 的校务公开工作经 遂历了 阴 培育试点、全面 碗 推开和 籍 深入发展三个 候 阶段，发 丈 展的势头较 眠 快，效果明 铰 显。尤其 旬 是 xxxx 年 房 以来， 斌 教育部、中华全 抠国总 滚 工会联合下发《关 淤 于 捶 全面推进校务公开工 噶 迎 作的意见》，又在 xx 迭 黄 联合召开了全国校务公 瞻 侦 开工作经验交流会， 健 校 锅 务公开工作进入了 梨 全面 雄 实施的崭新阶段 易 。其标 术 志性的变化， 学 主要是：
斜 基本上实现 轩 了由培育试 涂 点到全面 韵 推开的转变; 役 由“要 匝我公开”到“我 迁 要公 馁 开”的转变;由结 胰 果 憎 公开到过程公开的
转 竿 责 变;公开内容由不规范 腻 辅 到规范的转变。从总体 团 扁 上看，部属高校好于 癸 省 事 属高校，高校好于 鞍 中小 简 学，城市中小学 儡 好于农 炎村中小学，对 坚 外公开如 搪 招生、收费 衙 等好于对内 向 公开等… 殖 …校务公开被 矣 广大教 匈 职工称之为“阳 颖 光工 曼 程”，受到社会的 度 好 钠评……
但是，开 签 么 展校务公开工作中还存 敌 尼 在不少问题，主要是 又 ：
金 一些地方和单位的 员 党政 油 领导对校务公开 矣 的重要 殿 性认识不到位 脸 ，自觉性 铅 不高，行政 烁 主抓的领导 柄 体制和机 酮 制不完善;有 毋 的单位 翌 对群众关注的重 辙 点、 乡 热点问题公开不够 眠 ， 晃 制度不够健全，程序 涛 蛰 不够规范，有重形式、 蓝 檬 轻实效的现象等。
括
叼 会议指出，校务公 畦 开是 绽 学校继教代会制 恭 度后建 驾 立的又一项依 账 靠广大教 残 职工民主办 爹 学的重要制 弟 度，基本 徊 实现了学校管 仰 理的全 钎 员参与、管理信 腰 息的 湿 全面公开和决策过 梧 程 枝 的全方位公开。校务 星 拭 公开不等于校务公布， 用 麻 要通过开展校务公开工 痞 高 作，形成学校内部的 癣 上 要 上下下、多方面的 命 互动 辙 机制，实现学校 鸯 的民主 辱 决策、民主管 渠 理和民主 咱 监督，努力 梢 为“办好让 从 人民满意 猪 的教育”创造 秃 有利的 阂 条件。为此，就 碌 必须 郁 从实际出发，突出 吧 重 数 点，加强分类指导。
炽 蠢
会议要求，进一步 脂 介 开展校务公开工作， 亿 一 志 要抓认识，各级党 铆 政领 肝 导要从“立党为 诗 公、执 蚜 政为民”，提 丝 高执政能 励 力的高度， 菩 充分认识这 哇 项工作的 改 重要性、必要 呀 性;要 赢 牢固树立“以人 锰 为本 臻 、依法办学、民主 狗 管 丘 理”的办学理念，自 明 肿 觉抓、
主动抓，常抓常 漱 脂 新，抓出成效来。二要 藻 诌 抓体制，要进一步完 饵 善 邢 和健全“两个机制 行 ”， 弟 即：在党委统一 处 领导下 醛 ，一个是以学 锌 校行政领 烦 导为主的领 羚 导体制和机 质 制;一个 莲 是以纪检监察 原和工会 罩 为主的监督机制 俩 。三 戳 要抓深化，要把校 惟 务 毕 公开上升为学校管理 镑 税 的基本制度和工作方式 娶 讫 ，经过多年的持续不懈 闷 忠的努力，实现校务公 摇 开 依 与学校的管理有机 磋 地融 疽 合。四要抓重点 译 ，真正 努 围绕学校的中 沾 心工作， 邵 有针对性地 村 解决广大教 孩职工和社 诀 会所关注的一 氧 两个重 露 点、难点和热点 笛 问题 箍 ，并取得明显实效 没 。
掌 五要抓实效，切实做 孰 小 到五个结合：一是把校 徐 诧务公开与党风廉政建设 蚂 正 ，包括领导班子建设 峭 结 衬 合起来;：是把校 毡 务公 棋 开与学校中 l 心 莱 工作结 岳 合起来;三是 惧 把校务公 扛 开与规范学 设 校管理结合 栋 起来;四 谢 是把校务公开 捐 与行风 安 建设结合起来， 嘎 特别 廉 是与治理教育乱收 副 费 娩 结合起来;五是把校 紧 汹 务公开与发挥工会、教 趟 即 代会的作用结合起来。
企 迅
篇四：销售交流会会议纪要
210419 凯莱英交流会议纪要时间：2021 年 4 月 19 日星期一
做深大客户，做广中小客户。公司在大型制药企业管线的渗透率提升，中小型客户的量和收入都在增长。
公司服务国内市场发力，除了再鼎以外，公司还承接了和黄医药的索凡替尼，也于 2020 年底获批上市。
新业务包括化学大分子、制剂、生物酶、临床研究服务收入 2.18 亿，增长 91%，收入占比6.9%。
盈利能力提升。运用新技术降本增效。2020 年毛利率提升至 46.55%，剔除汇率因素，较 2019年提升至 46.92%。
上个周末全体管理人员的管理会，对各个部门都进行全面梳理和展望。
Q&A 1. 汇率对毛利率的影响，看到 4 季度的影响比较大。今年汇率的影响的展望？ 4 季度后几个月人民币升值，毛利率的影响大概 3%的影响。商业化项目出口四季度的毛利率比较低，运费会计准则下的会计处理。去除这些影响后，四季度毛利率是有提升的。
非经常性损益不涉及。
去年平均的汇率在 6.8，今年在 6.5，如果全年不变的话，对我们影响会有 2%。我们也做了相应的工作，新订单会考虑汇率的影响以及成本端的控制。
2. 产能利用率？ 今年上下半年逐步有产能投入，天津吉林。镇江明年才会投入，目前产能偏紧张。
C C APEX 今年 13- -5 15 亿
3. 临床阶段的数量和单价的变化趋势？ 临床数量+50 个，临床三期储备到了 42 个，持续优化。早期项目不断地引流，早期项目进来后，可能导致阶段性的收入的下降。但从转化的态势，还是健康向好。临床项目的价格比较复杂，取决于客户的规模，很难反映单个项目的价格。去年商业化项目占比比较高，今年临床的收入比较高，商业化稳定增长。
4. H 股的考虑？ 目前小分子业务, 新业务也是需要投入，资金储备。
国际化：未来会在海外建厂
5. 人工成本？ 我们去年人数增长比较快，对小分子业务，新兴板块业务都是比较乐观。
去年人均产值较 19 年提高 10%左右 人工成本的增长对我们的毛利率和净利润率的影响是比较有限的。
6. 港股 IPO 的具体考虑？
按照目前规则，港交所对于 100 亿以上的公司是可以发行 10%左右。具体的后续披露。
7. 产能？2,800m³的分部情况？天津、镇江要建多少产能？ 目前反应釜体积超过 2,800m³：主要集中在东北地区，吉林和辽宁。天津这边也有 API 项目的生产产能。
今年主要投建在天津西区、吉林、镇江小分子 CDMO 生产，今年主要看到天津和吉林这边的。
明年主要在江苏镇江。
8. 运费在成本的增加，转出进项税占比少了不少？所得税率低于 15%？ 运费：新收入准则实施后的会计调整 所得税率：有研发的扣除
9. 大分子的进展？ 新业务今年有 7%的占比，增长比较稳定。
制剂业务板块：增长非常快，未来几年会有比较好的态势。去年在海外客户有比较多的增长。固体制剂板块成功帮助美国某知名 Biotech 客户完成 NDA 注册批次的生产并开始稳定性研究，有望通过此项目触发首次美国 FDA 官方 NDA 审计。
化学合成大分子：小核酸业务。和苏州瑞博合作。
生物：进一步完善团队和做初期的推进，ADC 是我们重点推进的方向。
临床服务板块：并购冠勤。做了有 10 年的公司。细分领域具备品牌效应，团队成熟。
10. 应收账款？ 四季度是全年最高的季度，季度最后一个月当月占比占到 75%，账期在 30 天以上，导致应收款较高。
11. 存货占收入百分比提升 5 个百分点？5 个亿在执行的交付周期？对业绩的占比影响？ 4 季度产值也是创新高。期末的项目一般在未来半年内转为收入。
12.
新业务方面，ADC 这个赛道,跟客户的供应商的配合？ 已经对于 ADC 这边进行了相关工作安排。ADC 多供应商多地生产，实践中受到影响不是特别大。
13. 生物酶催化有了比较久的积累。生物酶催化、生物合成的技术布局？研发费用投入产出的情况？ 每年保持高研发投入，通过技术降低成本。
研发投入：新的工艺开发降低成本（今年会在关键原料项目上加大）、连续性反应（首选连续性反应去做）、生物工程
14. 17 年开始每年增加商业化项目的数量大概 2-3 个？未来预测？ 商业化项目增长：数量+单个项目收入的增长 数量上保持 3 3- -5 5 个增长。
收入规模需要看到药物的销售。
15. 海外专利药到期后，也会大量用连续性反应技术？未来会不会看到连续性反应在传统批
次里面的应用越来越高？ 创新药领域：逐渐展开的过程，传统领域会有大的进入前景。
推进连续性反应在内部的应用。外部也会通过技术的输出。
16. 人数的增长应对的需求？ 人数增长，要求人均产值不能下降。人数的增长会应用到新业务里面。
17. 连续性反应应用到病毒类项目的详细介绍？ 通过应用连续性反应技术解决关键原料生产难题，实现了该项目在 1 个月内从实验室的克级向吨级生产的飞跃。我们用了不到半年时间。综合运用我们内部的能力。
进展当中，跟另外两家供应商同步在做，我们交付的时候其他两家还没做出来，交付速度具备竞争力。
18. SNAPDRAGON 合作的进展？通过他们获得设备还是订单？ 做深大客户，做广中小客户。与 Snapdragon 共同完成了某欧美大型制药公司临床后期潜在重磅药的连续性反应工艺开发，获得相应生产订单，并获得多家欧美大型制药公司应用连续性反应生产项目的询盘。
与 Snapdragon 合作，通过深入交流，获得连续性反应的优化理念，优势互补。
19. 临床阶段和技术服务这边有高增长，商业化增速稳定? 临床和商业化项目，会根据自身产能的情况去推进，是动态的变化，最终的比例按实际去看。
从订单的情况，相比去年同期是更好，对全年比大的信心。
20. 加大海外 BIOTECH 公司的拓展，有什么新的想法？ 推动美国研发中心的建设。在美国扩张 BD 团队。
过去几年我们一些成功案例，也有推进到 NDA 阶段。
21. 在建工程较期初增加 86.22%等，产能年化预计有 30-40%的增速，收入是否加速？ 去年产能比较紧张，所以去年下半年加快调整。我们对于订单业务是乐观的，对于收入稳定增长还是比较有信心。
22. 大分子业务的订单的情况？ 去年生物大分子投入后，现在着手市场引进工作。
篇五：销售交流会会议纪要
-XX 工厂第 X 周基层产销协调会议纪要
时
间：
地
点：
参会大区：
出席人员：
主 持 人：
一、 会议内容：
二、 会议决议事项：
序号 会议决议 责任部门 完成时间
三、 基层产销会决议事项数据统计：
1、 本月基层产销协调会销售提出议题
项， 已解决
项， 解决率
%；
工厂提出议题
项， 已解决
项， 解决率
%。
本月产销议题分类数量汇总：
项目 产品质量计划执行 物流发运回瓶管理市场服务其他事项 合计 数量
决议事项分类说明：
产品质量：
酒液及外包装质量问题 计划执行：
因未完成计划造成无法满足市场需求的问题 物流发运：
订单发运不及时、 工厂或承运商服务不到位、 物流运送质量等 回瓶管理：
回瓶价格执行、 回瓶扣点争议、 瓶款支付、 卸车不及时等 市场服务：
客户拜访、 投诉处结、 市场活动参与、 新品上市等 其他事项：
临期酒、 产品追溯、 包装物库存、 订单均衡性等
2、 全年累计基层产销协调会销售提出议题
项， 已解决
项， 解决率
%；
工厂提出议题
项， 已解决
项， 解决率
%。
全年累计产销议题分类数量汇总：
项目 产品质量计划执行 物流发运回瓶管理市场服务其他事项 合计 数量
3、 前期未解决决议事项进展情况：
序号 会议决议 提出时间涉及大区未完成原因及措施
篇六：销售交流会会议纪要
会议纪要范文营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面是学习啦小编为你带来的营销会议纪要范文，欢迎参阅。
营销会议纪要范文 1
时 间：XXXX 年 XX 月 XX 日
地 点：XXXX 办公室
参加人员：全体销售部人员
主持人员：XXX(销售副总)
会议记录：XXX
纪要内容：总结 XX 月份工作内容，分析现存问题，制定 XX 月份工作计划
本次销售会议由 XXX(销售副总)主持，会议用时共计约1 个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理， 张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由 XXX 开始，各销售人员就 XX 月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
1、关系要跟进、产品要熟知、信息要广泛、思想要灵活、
XX 月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上，各销售人员都制定了 XX 月份各自的详细工作计划，以期在 XX 月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年 XX 月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后 X 总提出网络营销部由 XXX 牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报 X 总审阅
四、制订部门内部召开早会制度。会上 X 总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
营销会议纪要范文 2
月 10 日，公司召开销售工作会议，总结 6 月份，谋划下半年，部署 7 月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王xx，常务副总向 xx，销售副总王 xx、李 xx，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。
会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了 6 月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了 6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。
王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有平台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。
为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度 650 万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展 10 家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。
在王总的引导下，xx 南片区李 xx、陈 xx，xx 中片区田 xx，西北片区梁 xx，xx 北片区杨 xx，西南片区田 xx，销售部副总王 xx、李 xx 等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。
大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升 xx。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开，放开搞”“九五之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。
营销会议纪要范文 3
月 7 日，在公司三楼召开了五月份销售工作会议。会议通报了本月的销售业绩并进行了分析，新市场开拓人员还跟大家共同分享了市场开拓的切身体会。周总、敏总、各办事处主要骨干及支撑部门人员参加了会议。纪要如下：
一、业绩通告及分析
周总对业绩情况进行了通报，目前的业绩主要由盐城、泰州提供。要求各办要以盐城、泰州为标点，加大各区域销售绝对值，完成今年的销售计划。
公司对 WXD、WYC 和 Mrs J 所付出的努力表示感谢，希望他们再接再厉。
二、新员工介绍
因公司发展需要，近期新进了一批新员工，已充实到了各个部门。周总希望新进人员能尽快融入到公司中来，发挥各自的才能，真正体现自身的价值。
三、分享“12 把刀”
根据周总要求，由行政人事部与全体人员共同分享了以“12 把刀”为主题的职业规划课件，号召大家学习阿甘这种简单工作成就大事业的精神。
四、新市场开拓体会
根据公司整体销售战略需要，公司在山东增设了潍坊办事处。周总亲率部分销售人员开拓新市场，对两位销售人
员的表现表示认可。另外，周总还描述了自己的亲身感受，也勾起了当年奋战商场的点点滴滴，要求所有人员要增强敬业精神，展现当年的锐气。
五、重申部分规章和分工
1、根据工作的需要，现将各办人员的考勤归口到行政人事部。
、工作小结由杨洁负责对接。
、进一步规范费用报销制度，杜绝无效费用的发生。
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篇七：销售交流会会议纪要
部门会议记录范文为了提高销量，增加经济效益，公司会召开营销会议，相关人员要做好会议记录。本文是学习啦小编整理的营销部门会议记录范文，供你参考!
营销部门会议记录范文 1
月 15 日下午，在新海岸大厦 14 楼会议室召开了 20XX 年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：
一、会议通报了 20XX 年第一季度生产经营指标完成情况：
1 月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045 万吨(日均 5.3872 万吨)，环比 12 月份的 203.7234万吨(日均 6.5717 万吨)，减少了 36.7189 万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了 15.7424 万吨，增幅为34.0%。
月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨 157.1027万吨(日均 5.6108 万吨)，环比 1 月份的 167.0045 万吨(日均 5.3872 万吨)，减少了 9.9018 万吨，减幅为 5.93%;到达量方面：环比减少了 3.1741 万吨，减幅为 5.11%。
月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨 151.20XX万吨(日均 4.8777 万吨)，环比 2 月份的 157.1027 万吨(日
均 5.6108 万吨)，减少了 5.8949 万吨，减幅为 3.75%;到达量方面：环比增加了 19.6531 万吨，增幅为 33.35%。
截止到 20XX 年 3 月 31 日 18 时，公司 20XX 年第一季度共完成运量 481.1801 万吨(与去年同期比较，下降 244.0214万吨)，到达 1029 列，56150 车，发出 949 列，56025 车，港口包干费(港口铁路部分)合计 1365.72 万元(与去年同期比较，下降 722.82 万元)。今年第一季度主营收入 1444.96万元，去年同期主营收入 2260.89 万元，同比下降 36%。
二、会议通报了 20XX 年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：
十七道货场第一季度的收入是 17.05 万元，去年同期30.12 万，同比下降 43%。十七道装车 288 车，卸了 26 车，去年第一季度装了 475 车，卸了 75 车。西货场今年第一季度装了 319 车，去年同期装了 230 车，同比增长 38.7%。
三、会议通报了 20XX 年第一季度篷布使用情况：
0XX 年元月份篷布使用 2233 块，2 月份使用 456 块，3月份使用 1120 块，第一季度一共使用 3809 块，收入 553878元，同比去年第一季度篷布使用增加 1693 块，同比收入增加 252042 元。
四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：
1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问
题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。
、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。
、十七道货场场地过小，散货太多。
、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。
五、公司领导对未来经营方面工作进行部署：
副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：
1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公平。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。
、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。
、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件
、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措
施得以制定施行。
经理季龙最后对重点经营工作做出部署：
1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。
、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。
、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。
、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。
、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。
参与会议人员：
季龙、杨柳、李海平、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊
记录人：薛瑞钊
营销部门会议记录范文 2
会议开始，王 xx 总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。
会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：
作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：
一、外塑企业形象，内部强化管理：
形象包含：
(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;
(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。
二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：
要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。
三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业：
我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让
我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。
通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。
营销部门会议记录范文 3
会议时间：20XX 年 4 月15 日 10：30 分
会议地点：总部三楼会
议室主持人：杨斌
参加人员：王多维、朱全厚
职能部门及项目部：房圣亮、王维龙、孙怀忠、纪振云、林觉振、席小强、周宏志、邱鹏、赵景昌、何万强、张允亚
会议议题：总结分析公司一季度生产经营总体运行情况和各项目部生产经营运行情况、重点生产成本、生产时效、生产经营中存在的主要问题、二季度生产经营工作的安排和要求。
会议主要由经营管理部、生产运行部、工程技术部、塔河项目部、吐哈技服项目部、三塘湖项目部负责人进行汇报。
一、会议主要内容：
(一)首先由经营管部总结分析公司一季度整体生产经营情况、各项经济指标完成情况、各项目部重点生产成本比较、队伍运行时效较低的项目部和主要环节作比较分析。
1、总结汇报了公司和各项目部一季度生产产值、成本、
利润完成情况，对各项目部产值、利润、成本、运行队伍数量和有效台月进行了比较。
、通报了一季度各项目部的施工完井井次。
、对比分析一季度各项目部的主要生产成本数据，主要对油料、设备维修、特车运输费等相对较高的成本指出并分析，生产运行部和塔河项目部分别作了解答，油料高主要为一、二月使用的是-35#柴油，修理费高主要是发电机、大修三队 CAT 发动机、变矩器维修，运输费高主要为大小修基地倒换从塔里木搬迁到项目部基地的生活营房、停待队伍设备回迁到项目部基地、钻井一队完工后废渣和井场油泥拉运等。
、由于前期时效资料统计原因，对生产时效情况没有分析到单队单井，时效分析主要指出三塘湖日常施工时效低下，塔河项目部搬迁安时效低下，尤其是塔河小修搬迁安时间超出定额一倍以上。
、分析了亏损的主要原因：客观原因主要为：甲方工作量不饱和、队伍资质变化、施工区域调整;根本原因主要有：生产组织不到位、队伍日常生产时效低、生产成本管控不严、出现工程事故处理、修后不合格返工等。
、经营部指出了日常生产经营中较为典型和突出的六类问题。
、经营部总结了一季度生产经营现状，并对二季度生产
经营工作提出了 9 项建议和要求。主要包括：日常生产组织、作业时效、搬迁安准备、工程质量控制、现场安全管理、设备管理和修理管控、全员参与成本控制、加强技术管理、对外运行费用成本结算审核管理等。
(二)各项目部分别就一季度生产经营情况、施工井次、队伍情况、成本情况、存在的问题及下步措施等、二季度的生产经营工作计划。
1、塔河项目部就一季度运输费和修理费用偏高等问题进行了剖析并回答了领导提出的问题。并对已经停待的队伍和人员下步如何安排向领导汇报了项目部的方案。
、三塘湖项目部主要对一季度生产时效低找出了自己的原因，并提出了下步具体的提效措施，并对二季度的工作做了计划。
、吐哈技服项目部汇报了目前在吐哈油田的中标情况和已经运行的项目情况以及准备运行的项目的概算数据，运行工作中的困难和需要领导解决的问题，项目部今后在技术服务方面的一些设想和规划等。
、工程技术部就汇报了对目前修井施工区域的基本分析，并就施工作业中对时效提高的一些基本建议，列举了一些日程施工技术数据和基本的施工方法。
、生产运行部就一季度特车运输、设备修理数据与 20XX年 4 季度惊醒了比较，从工作量和运转设备的变化分析，塔
河一季度特车运输费、油料、设备修理较高，三塘湖运输费高等问题，并指出了生产运行中存在的问题。今后管理方面主要就如何加强生产组织、设备管理、日报管理、生产时效、对外车辆运输签证结算做出了本部门的计划。
二、会议总结及要求。
公司高管针对生产经营中目前存在的问题对今后工作做出了相应的要求：
(一)杨总指出：经营部做的经营分析中，反映出三塘湖的施工时效低，塔河的搬迁安周期长、油量消耗高、特车运输费较高，请三塘湖项目部和塔河项目部要认真分析原因，今后要加强管理，合理使用车辆，经营部要细化分析的内容，项目部的管理费要和各部门的分开列举分析。
各项目部和部门做的经营分析资料针对性不强，今后各部门和项目部每月做经营分析，并将分析材料发给经营管理部;项目部每月召开一次经营分析会，公司每季度召开一次经营分析会。
项目部月度经营分析会内容要求：
1、统计分析设备所在区域的市场工作量、管辖设备数、实际施工井次，分析市场工作量占有率;
、时效分析要针对招标方案设计或定额周期与实际施工周期作比较，同区域同类型井施工队与队之间作比较分析，分析施工时效不是设备出勤率;
、分析实际生产成本与预算数据之间的差距，并对重点突出成本做比较分析，找出成本超标的原因;
、分析项目部管理费用的支出情况;
、总结月度生产经营中存在的问题，并拿出具体切实可行的整改措施办法;
、对下月(下季度)的生产经营做出计划。
、各部门今后经营分析会的材料内容和召开及时性情况将列入项目部的月度考核。
(二)王总指出：公司一季度生产经营亏损严重，目前市场前景不好，我们必须加强内控管理。
各部门单位对经营分会的认识不足、不够重视，请大家重视经营分析会，今后经营分析会要涉及到各个部门。
(三)朱总指出：经营部在做经营分析会时要把机关、管理部门和项目部的数据分开分析，公司各管理部门要分析本部门管控的费用。
经营部和项目部在做经营分析时要重点分析时效与效益的直接关系，数据列举清晰。
三、公司二季度工作安排主要要求
1、生产运行部对运输、外委修理等费用严格控制，尽快解决三塘湖修井设备搬迁车辆的问题。
、各部门之间全力配合抓时效管理。
、各项目部每月必须召开经营分析会，针对产值利润、
成本支出情况、存在问题、绩效考核情况进行分析讨论，寻求解决办法。
、工程技术部制定施工标准流程、时效定额数据，对特殊井作业制定技术交底和班前工作交底，协助解决队伍人员的技术问题。
、各项目部必须主动出击，加强市场开拓维护工作，塔河项目部要尽快让有资质的设备拿到工作量运行起来。
、内控管理作为今后工作的重点，主要从抓成本控制和提高时效入手，各部门和各项目部必须高度重视。
经营管理部
20XX 年 4 月 16 日
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篇八：销售交流会会议纪要
纪要集团营销管理部半月双向交流会 会议纪要
会议时间：2017 年 3 月 3 日 会议地点：集团多媒体会议室 与会人员：
集
团：
王新鹏
郭晓琳
牛艳平
高德珠
赵左旋 洛阳公司：张 帅
史文卿
张 歌
李宣亚（视频参会）
扬州公司：邹振
黄震
张秋胜（视频参会）
南京公司：蒋俊
丁召
于深圳（视频参会）
苏州公司：梁馨
黄娟
徐加芸（视频参会）
合肥公司：
黄荣杰
段贤云
高博
陈元
杨丽娅
马海燕
韩新元
刘陈
王化恒（视频参会）
请假人员：无 记录人：赵左旋
参会城 市公司工作节点明细：
序号
城市公司
项目名称
会议决议
责任人
时间
跟进反馈
1 1
洛阳
中央城邦
优先整合中介、保险、银行等有客户资源的渠道方进行全员销售商铺 史文卿 3 月 6 日反馈资源整合情况
2 2
滞销商铺进行试水价格，积累客户后统一申请折扣 张帅 3 月 6 日当周落实
3 3
扬州
东郡尚郡
特价商铺试水结果明显，可根据市场和客户情况再次使用，月度任务增加
3 月中增加特价房销售
4 4
剪力墙结构商铺沟通设计出业态设计效果图
3 月 10 日前完成
5 5
5 月开街，利用好节点进行话题营销和促销
4 月开始筹备
6 6
多层大面积商铺用途推广拓客向办公方面倾斜
3 月 6 日开始启动
7 7
整合中介资源及落实合作模式
3 月 6 日开始启动
8 8
南京
湾景
蓄客滞后，加大力度，按照 3 月底开盘做准备，避免客户流失，进行客户价格摸底
3 月 23 日汇报开盘方式
9 9
苏州
紫竹云山
根据客户购买目的进行推广渠道和推广诉求细分
3 月 6 日开始启动
10
临近开盘，拔高客户价格预期，提高成交率，加大线下拓客力度
开盘前持续
会议纪要
11
活动没有高度，加大城市级活动及影响力
3 月内
12
国展
写字楼持续滞销，3 月需陌拜企业客户等途径扭转局面
3 月内
13
合肥
香樟原著
正式售楼处开放距离开盘时间太近，充分利用外展场进行蓄客
3 月内
14
中央城邦
变总包销制度为单独签订分销制度
3 月 6 日确定
15
3 层写字楼、中央广场、商业内街设计工作推进及加快，营销先用效果图推广
3 月 8 日前完成设计
16
杭州
和昌府
根据开盘节点，提前进行售楼处试开放
3 月 4 日开盘
会议议程：
一、洛阳 公司中央城邦 项目营销工作双向交流：
主要内容：
（一）项目中介分销整合方案汇报； （二）会议决议及近期工作安排: 1、洛阳公司商铺产品销售策略应突破现有模式，积极开拓各种可实现库存消化的销售渠道，积极整合二手房中介、新媒体分销、银行、保险全民营销等各种资源； 2、制定具体合作方案，增强渠道合作商销对于商铺的信心及市场认可。加快与合作商合作的步伐，快速落位执行。于 3 月 5 日前完成资源洽谈工作，并制定具体合作方案，形成决议反馈； 3、扩大项目宣传力度，提升项目影响力，同时可参考扬州公司，包装特价房进行销售，加快去库存脚步。
二、
扬州公司运河天街 项目营销工作双向交流：
（一）
项目特价房源促销工作总结；
（二）
项目渠道分销洽谈进度汇报；
（三）
项目 3-5 月份营销计划汇报；
（四）
会议决议及近期工作安排：
1、项目特价房实际执行过程中需要严格控制优惠折扣释放力度； 2、挖掘办公类客户，完善商业说辞，补充资产升值计算、办公类说辞及宏观经济层面等内容（可借鉴合肥中央城邦项目商业说辞），于 3 月 10 日前完成；
会议纪要
3、联合公司设计部门，针对部分存在结构性瑕疵（剪力墙等）的商铺，设计满足特殊商铺业态的装修方案，化弊为利，于 3 月 18 日前制定瑕疵商铺的装修方案及效果图； 4、加强项目首付分期及全款分期政策宣传与使用，促进销售； 5、渠道合作层面，可灵活运用案场销售折扣，给予渠道额外优惠折扣，促使由客户承担项目成交中介费用，降低项目营销费用成本，并于 3 月 12 日前确定中介及分销渠道合作模式。
6、从实际执行效果来看，运河天街项目特价房策略初见成效。在接下来的销售过程中，要抓紧出货，完成目标；同时森林湖项目在 B 区取证上要多公关，确保顺利实现目标； 7、运河天街项目商业在 3-5 月份需重点关注开街节点，保证项目 5 月底开街呈现，提升客户对项目的购买信心。
三、南京公司湾景 项目营销工作双向交流
（一）
项目商业价格策略方案及蓄客工作汇报； （二）会议决议及近期工作安排 1、建议商铺价格以客户需求为基础进行细化调整； 2、为了确保完成月度任务，目前拿到预售证的商铺需要在 3 月下旬提前入市； 3、目前商铺蓄客量严重不足，需要多渠道、多举措抓紧蓄客（如微信推广、渠道拓展等）； 4、针对现有商铺客户进行意向摸底落位，于 3 月 15 日前形成反馈。
四、苏州公司紫竹云山 项目营销工作双向交流
（一）项目全年营销策略计划汇报 （二）会议决议及工作安排 1、项目在全年推广中需增加城市级品牌推广活动； 2、3 月 5 日前提交项目首开付款政策，集团营销协助苏州公司与集团财务进行沟通落实； 3、国展中心项目写字楼销售工作目前滞后严重，需要尽快思考破局动作，并尽快反馈。
五、合肥公司香樟原著项目、 中央城邦项目 营销工作双向交流
（一）香樟原著项目营销中心展示设计方案及首开前蓄客方案汇报
会议纪要
（二）中央城邦项目写字楼三层展示设计方案、拓客方案、商业内街包装方案汇报 （三）会议决议及近期工作安排 1、中央城邦项目整合分销资源，3 月 6 日前完成合同模板审核，3 月 10 日前签订 8 家分销单位； 2、中央城邦项目在现有拓客基础上加大拓客力度，组建自己拓客团队，3月 10 日前完成人员招聘及薪资考核体系，制定拓客目标； 3、中央城邦项目启动全民经纪人动作，针对滞销产品给到百二佣金提点，持销产品给到百一佣金提点； 4、香樟原著项目不能等营销中心开放，要主动出击，增加临展物料和宣传视频；推广上要打主城区的概念、和社区文化、香樟文化；营销中心开放后以艺术馆，咖啡馆等包装形式来吸引客户； 5、香樟原著项目营销中心外围要做灯光亮化，提升营销中心展示效果； 6、香樟原著项目营销中心包装展示各项要素要仿照南京蓝光项目； 7、香樟原著项目营销中心不建议用绿植铺设地面，改为喷涂与项目价值点有关的设计元素； 8、将香樟原著项目与南京蓝光项目价值展示列对比表，于 3 月 6 日提交 9、香樟原著项目的核心故事线，要围绕项目价值点，要阐述品牌、区位、规划、户型、装修、园林、物业、增值服务等价值，要抓住核心价值； 10、香樟原著项目营销中心展示多用广告机；由于四点半学堂区域主要为儿童聚集区，要多摆放玩具、儿童书籍等相关物品； 11、香樟原著项目营销中心二楼要打造为纯粹的体验区，项目价值点介绍展示全部放在三楼。
集团营销管理部 2017 年 3 月 6 日