水果市场提案6篇水果市场提案 招商运营部工作计划招商运营部工作计划(一)：招商运营部2016年工作小结及2017年工作计划 招商运营2016年工作小结及2017年工下面是小编为大家整理的水果市场提案6篇,供大家参考。
篇一：水果市场提案
运营部工作计划 招商运营部工作计划(一)：招商运营部 2016 年工作小结及 2017 年工作计划招商运营 2016 年工作小结及 2017 年工作计划
1、2015 年主要工作事项
1.1、完成工作计划
1．1.1、确定 2016 年招商销售工作目标
1）以生鲜果蔬区的开业运营成功，带动干货交易区招商开业。
2）以项目的整体开业运营成功，拉升商铺价值，实现项目的销售目标。
1．1.2、实际完成情况
1）实际完成蔬菜的招商签约，招商签约完成率 61%
2）实际完成水果的招商签约，招商签约完成率 90%
3）实际完成水果的试营业，招商开业完成率 85%
1．1.3、蔬菜签约客户情况
蔬菜签约情况 签约套数 56 签约户数 40 本地（套）
52 外地（套）
4
水果签约情况 94 52 77 17
水果开业情况 88 49 71 17
1．2、市场管理工作
1
1．2．1、招商运营团队人员整合及完善组织架构；
1．2．2、完成部分物业管理流程及管理制度的制定；
1．2．3、完成安保队伍的组建及相关管理制度的制定；
1．2．4、食品质量检测中心建立，满足初步检测要求；
1. 2. 5、通过水果试营业进一步锻炼了招商运营管理团队。
2、工作中遇到的问题
2．1、内部问题
2．1．1、公司管理结构长期处于不稳定的状态，难以快速决策，专业方面不足，工作效率低下，对员工及客户的信心造成非常大影响；
2．1．2、项目交房问题，预售合同是 2016 年 5 月 31 日交房，按照现在的工程进度及工程竣工验收还无法确定交房时间，一旦2016年8月31日后还无法交房将面临很大的风险，需提前做好应急预案；
2．1．3、项目相关配套设施的建设问题，常温库、冷库、香蕉库等硬件设施消防整改方案未定，影响专业客户的入住；
2．2、外部问题
2．2．1、滁州现阶段商业地产发展遇到瓶颈，滁州在建商业项目开发速度放缓，销售、招商进度不理想 ；
2．2．2、工程进度难以按照预期的进行，影响招商进度，对客户信心造成打击，使得销售和招商处于被动的局面；
2．3、政府对项目的支持力度不够，对老市场整合搬迁、道路修缮、消防验收、水电等方面的没有给予足够支持；
2
2．2．4、丰乐市场、惠民市场与水果市场针对本项目出台了一些优惠政策（免过磅费、修路等），影响客户对本项目的信心；
2．2．5、下辖县市农产品市场的建设，全椒、定远、明光开始或正在建设专业的农产品市场；
2．2．6、惠民市场市场北侧 15 亩已通过规划，建设果蔬批发市场。
3、对本项目的建议
3．1、针对内部建议
3．1．1、现在阶段销售、招商形势都不乐观，应该加快工程进度，尽早完工，然后通过生鲜区试营业促进商铺的销售，达到以招带销的目的；
3．1．2、建立稳定的管理结构，并且在招商阶段可以快速决策，以免贻误战机；
3．1．3、尽量提供少量仓储配套，初期解决部分客户的仓储需求；
3．1．4、实现单体验收，逐步验收，逐步交房，以免影响客户信心；
3．2、针对外部建议
3．2．1、作为滁州市的民生项目，政府应该在市场搬迁、水电配套、道路修缮等方面给予支持，加强政府公关；
3．2．2、加快配套设施的建设，作为滁州唯一的菜篮子，唯一的规模型的农产品批发市场，对于商户的入住应给与生活配套的支持，使得商户可以安心在市场做生意；
3．2．3、制定行之有效的招商政策，针对性的对蔬菜和水果客户进行招商，努力做到市场的整体搬迁；
3
3．2．4、加快生鲜区开业的节奏，赶在周边市场开业之前试营业，抢占先机。
4、水果区试营业期间存在的问题及工作建议
4．1、工程水电问题
水果区试营业期间遇到的核心问题是水电问题，由于大棚区三相电安装问题，导致冷库无法安装使用，而冷库是水果交易必不可少的储藏环境，由于我市场无法及时提供三相电供大棚区商户安装冷库使用，导致商户怨声载道，同时也成很多原竞争市场不愿拆迁冷库商户暂不拆迁冷库的借口，使我们的客户锁定策略大打折扣。
工作建议：根据实际情况，采取区域封闭施工，确保施工安全和加快工程进度，目前让商户临时使用蔬菜大棚作为交易区，但是时间不宜过长，否则还是会有抵触情绪。同时，由于冷库物品价值比较高，对电的要求也高，除了正常供电外，公司还应准备好应付停电的发电装置，否则一旦停电时间过长导致货物损失，也将会引起赔偿纠纷（除非购买财产保险，成本另核）。
精品水果商铺的水电也应尽快落实，以满足商户装修入户经营的需求，丰富整个水果区经营品类和层次。其他各类工程问题也应尽快完成如板房工程、公共厕所水电、过磅区强弱电等等。应尽量减少临时拉线，用电安全隐患要重视。对于临时用电拉电，相关部门的工作人员应定时检查，确保安全使用，并在显眼位置粘贴警示标志。
4．2、市场管理经验不足
市场管理工作的核心问题主要是管理团队的市场管理经验非常不足，许多人员均是刚到
岗的新手，加上与商户的沟通不足，管理手段单一，技巧不够，协调能力较差，导致客户遇到问题第一时间不是找市场管理员，而是直接找招商经理或者公司领导。由于目前大棚区工程进度的问题，导致现场施工和配套设施达不到客户经营需求，众多商户投诉和反应诉求的欲望非常强烈，大量繁琐信息没有
4
经过一线管理员和物业经理的过滤就直接找到公司领导处理，占用了公司领导大量宝贵的时间。
工作建议：加强新进员工的入职技能培训或者直接招聘有行业从业经验的人担任主管，加强整个物业管理团队的综合实力；同时，应加强市场管理工作的协调开展，可以主动与商户或招商人员沟通，增进与商户的了解与感情，以便开展各项管理工作，及时处理日常经营中出现的各种事情。另外，下阶段还应建立管理工作防火墙机制，即现场管理和客户沟通以市场管理和招商人员为第一道接洽和处理问题的防线，处理不了或者是比较重要的客户可以往上一级管理人员接洽和处理，经过过滤后，仍无法达成统一意见或者处理好的事项，再交由分管的副总或公司领导出面解决，这样一方面可以逐步锻炼每个层级工作人员的处理问题的能力，尽快成长起来，另一方面，又能过滤掉一些鸡毛蒜皮的琐碎事件，让公司各层级的领导专心致志处理好各项更急需解决的工作而不分心。
4．3、岗位职责不明确、各部门沟通不畅
由于水果区试营业筹备时间，各岗位人员经验不足，且市场管理规范、物业管理规范、冷库管理规范及进出货流程、过磅流程等相关规范及流程尚未建立健全，在水果区试营业期间各部门已超出原有部门的工作职责，在处理事情上常出现多头管理、工作重叠、责任不明确、数据不完整等现象。
因各部门岗位职责的不明确，各部门之间配合、协调沟通工作也存在一些问题，工程部、物业管理部、招商部、安保等相关部门工作常出现交叉重叠，且出现相互推诿、踢皮球现象。
工作建议：结合相关市场管理的流程、规范与我公司的特点，由各部门根据实际工作情况及组织架构编制相关管理规范及业务流程。完善各部门的绩效考核制度及相应的奖惩制度，对于出现的相互推诿、踢皮球的现象采取倒查机制，追究责任人的相应责任。
4．4、工作人员上岗安排及工作时间的问题
5
招商运营部工作计划(二)：招商运营中心季度工作计划
招商运营中心四季度工作计划
编制说明：此表由中心副总经理在上季度末 28 日前完成下一季度任务编制。表格不够使用时，自行添加。
招商运营部工作计划(三)：项目运营部年度工作计划
项目运营部年度工作计划
一、项目运营部全年工作目标
1、建立健全部门管理体系，加强绩效考核，完善薪酬制度，制定有效的培训计划，打造一个有凝聚力、竞争力的和谐团队。
2、建立健全客户服务体系及人员配备，提高客户服务人员队伍素质，引导客户对网站的利用及重视；从而进一步提升网络营销价值。
3、推行新的运营机制（项目责任制），同时对部门费用进行科学有效的划分，从而推动各业务板块健康快速发展。
4、按照公司的 2012 年度目标规划，主动出击整合十堰市场，夯实基础，增加营收，把公司“专业、创新、协作、拼搏、服务”的经营理念贯穿与整体工作当中，力争实现全年经营目标的顺利实现。
二、定岗定编及岗位职责 1、部门人员计划编制：
a.
b. c. d. e.
汽车板块：人员配备运营人员 1 名、编辑 1 名。
房产板块：人员配备运营人员 1 名、编辑 1 名。
家居建材板块：人员配备运营人员 1 名、编辑 1 名。
医疗板块：人员配备运营人员 1 名
人才、旅游、相亲交友等板块：人员配备编辑 1 名
2、项目运营总监岗位职责：
a、根据公司现实状况,制定适合本部门的考核制度;
b、根据公司下达的任务，保证部门足额完成年度和月度计划
c、加强、稳定团队建设，提高团队整体素质；
d、及时汇报、分析行业信息，广告产品信息，以促使公司及时调整策略；
e、严格执行业务工作流程，配合、协调其它部门的工作；
f、加强客户档案管理，每月按行业进行统计，并汇报统计结果，
g、严格执行公司回款制度，防止呆帐发生；
h、服从公司领导的工作安排，并严格执行。
3、项目经理岗位职责：
a、服从公司领导安排，遵守公司管理制度；
b、制定年度活动计划，并撰写策划方案；
c、加强客户档案管理，每月进行统计分析，并及时汇报统计分析结果， d、根据年度规划，制定招商方案，并提前一个月进行招商，保证活动的顺利进行；
e、及时汇报工作进度，加强与部门主管及其它部门的沟通；
f、将售后服务纳入绩效考核中，对项目活动和工作进行及时有效的计划和总结；
g、服从公司领导的工作安排，并严格执行。
4、项目客户经理岗位职责：
a、服从公司领导安排，遵守公司管理制度；
b、协助项目经理开展工作，积极配完成部门主管及项目经理交代的工作； c、日常客户拜访、确立目标客户和潜在客户、建立客户档案； d、客户关系管理，保持与客户的有效沟通，提升开展业务能力； e、及时汇报工作进度，加强与直接领导及其它部门的沟通； f、将售后服务纳入绩效考核中，所有客户每月一次回访； g、服从公司领导的工作安排，并严格执行。
5、项目编辑岗位职责：
a、服从公司领导安排，遵守公司管理制度；
b、浏览、采编、分类、梳理、审核、修改、删除、发布、策划、推广网站相关内容。
c、更新和维护论坛、网站首页、频道、专题网站等。
d、关注网站人气是否上升、话题是否适时。
e、及时汇报工作进度，加强与部门主管及其它部门的沟通。
f、具备强烈的市场和服务意识，配合业务开展工作。
g、服从公司领导的工作安排，并严格执行。
三、项目运营部年度业务总体规划
1、汽车板块：优化升级网站程序，继续以车展等活动（城区、城乡）为契机，大力拓展相关业务。通过十堰汽配商会，适度运营“汽配城网”。同时着手整合各品牌车友会，推出统一车友互动平台。同时与石油公司洽谈联名推出宝典中石油或中石化卡。
2、房产板块：优化升级网站程序，推出春季及秋季版十堰购房地图，与十堰房地产开发企业协会联合开展房展类活动。自行组织看房、摄
影、团购类活动。
3、家居板块：优化升级网站程序，充分利用现有 qq 群，联合商家开展 6 场家装建材家电团购会，策划实施家装手册项目，联络交房小区开展家居类商家展示，同时开展线上设计师等活动。
4、医疗板块：服务好成熟客户，努力发展新客户，在稳定现有基础上，重视对医疗板块的创新服务和挖潜拓展，力争保持医疗板块客户稳定增长。
5、综合板块：人才、旅游、相亲交友等栏目的推广运营，提升网站的知名度，集聚人气，联络客户关系，产生双重效益。
四、年度活动计划表【招商运营部工作计划】
五、业务收入年度总计划
项目运营部年度运营额度计划总额为 60 万元，主要收入来源为广告和活动收入。其中汽车汽配板块 20 万元（广告 10 万，活动 10
万），房产及家居建材板块 20 万元（广告 10 万，活动 10 万），医疗板块 12 万元（广告收入），其它板块综合收入目标为 8 万。
六、预算营业收入分配模式明细
预算总业务收入：60 万元(活动扣出基本业务支出、扣出直接回扣) 工资支出：1500（月薪）×6（人数）×12（月）＝10.8 万元； 业务提成支出：60 万×15％＝9 万元；
绩效工资支出：1000（基数）×4（人数）×12（月）＝4.8 万元 营销费用支出：60 万×10％＝6 万元；（招待、节日礼品）
税收支出：60 万×10％＝6 万元； 预算总利润：25.8 万元
技术
3000（基数）×4（人数）×12（月）＝14.4 万元 管理
2000（基数）×3（人数）×12（月）＝7.2 万元 办公
2.4(房屋)
0.6(电费) 其他
项目运营部
2012 年 3 月 1 日
招商运营部工作计划(四)：招商运营 2015 年工作小结及下阶段工作计划
招商运营 2015 年工作小结及
下阶段年工作计划
1、2015 年主要工作事项
1.1、完成工作计划
1．1.1、确定 2015 年招商销售工作目标
1）以生鲜果蔬区的开业运营成功，带动干货交易区招商开业。
2）以项目的整体开业运营成功，拉升商铺价值，实现项目的销售目标。
1．1.2、实际完成情况
1）实际完成蔬菜的招商签约，招商签约完成率 61%
2）实际完成水果的招商签约，招商签约完成率 90 %
3）实际完成水果的试营业，招商开业完成率 85%
1．1.3、蔬菜签约客户情况
蔬菜签约情况 签约套数 56 签约户数 40 本地（套）
52 外地（套）
4
水果签约情况 94 52 77 17
水果开业情况 88 49 71 17
1
1．2、市场管理工作
1．2．1、招商运营团队人员整合及完善组织架构；
1．2．2、完成部分物业管理流程及管理制度的制定；
1．2．3、完成安保队伍的组建及相关管理制度的制定；
1．2．4、食...
篇二：水果市场提案
001 002 003 中共 中共 无党派 专委会 专委会 专委会 专委会 专委会 医卫 工商 特邀 科技 经济 熊新喜 范利军 徐广满 关于进一步抓好粮食生产的提案 发展农村文化活动，保障农民文化权益 发展农村文化活动，繁荣农村文化事业 委员 委员 委员 20090310 不予立案。
(送市委、政府分管领导阅) 20090210 20090310 20090310 20090310 20090210 20090310 20090310 20090310 20090310 （合并提案）并入 10 号
已办理 A （合并提案）并入 40 号
已办理 A 市农业局 2009.11.05 B 满意 现场办理 （文化局）
市建设局 市农业局 市科技局 现场办理 （卫生局）
市民宗局 市卫生局 市经委 市法制办 20090218 A 满意 004 005 006 007 经建委 经建委 教科委 教科委 解决曲靖南城门交通拥堵问题
★ 积极发展我市农村生产合作社 建设创新型曲靖的提案 切实加强对新型农村合作医疗监管的提案 集体 集体 集体 集体 合并提案 2009.11.05 20090925 20090218 B B B A 满意 满意 满意 满意 008 009 010 011 012 民宗委 曹水春 傅天堂 陈俐君 王忠建 加强三个市级宗教团体自身建设的提案 解决乡村医生养老问题迫在眉睫的提案 精心培育中小企业，推进曲靖发展的提案 落实行政机关法定代表人出庭应诉暂行规定 切实加强民营中小企业扶持力度的提案 集体 委员 委员 委员 4 委员 20090907 20091127 20090920 20091127 B B A A 满意 满意 满意 满意 013
王天祥 加快我市新农村建设规划的提案 委员
014 015 016 特邀 工商 无党派 经济 青联 青联 青联 文艺 张晓安 董德云 朱朝光 稳住山区骨干教师队伍是提高教育质量的关键 缓解曲靖城区交通拥堵现状的提案 降低社保缴费费率，促进经济平稳较快发展 委员 委员 委员 委员 委员 委员 委员 委员 20090310 并入 4 号提案 20090310 市教育局 20091127 A 满意 市劳动和 社会保障局 市财政局 市建设局 市建设局 市建设局 会泽县政府 20090920 A 满意 017 018 019 020 021 李清梅 龚颖 龚颖 龚颖 屠维能 帮助外贸企业渡难关的提案 增强控制性详规在旧城改造中的实效性 大力推进经济适用住房、廉租房的建设 加快曲靖市房地产市场品牌化发展 打造历史名城会泽必须借助外力的提案 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090904 20091127 20091127 20071127 20090918 B B A B B 满意 满意 满意 满意 满意
2 022 023 024 025 文艺 侨界 专委会 专委会 屠维能 徐媛芬 民宗委 民宗委 文史委 曹水春 医保门诊医疗费能到省属医院刷卡消费的提案 关于义务段教师工资改革实施的几点建议 建立和完善森林生态效益补偿机制的提案 将非物质文化遗产保护和开发作为建设有特色珠江源头大城市重要内容切实抓好的提案 社区卫生服务中心机构设置和人员编制问题必须尽快解决 加大牛羊养殖扶持力度，有效解决市民及回族群众吃吃不起牛羊肉的提案★ 委员 委员 集体 集体 2 不予立案（建议转由省政协委员提出）
20090310 20090310 20090310 市教育局 市林业局 市文化局 201127 2009.11.05 20091127 A B B 满意 满意 满意 026 医卫 委员 20090310 市编委 20091127 B 满意 027 宗教 合子祥 委员 20090310 市畜牧局 2009.11.05 A 满意
028 妇女 刘浩 尽快完善大病医疗救助制度，切实解决贫困群众无钱看病的问题 让居民出燃气“检瓶费”不妥 城市噪声污染亟待解决 关于调整重点企业考核办法的提案 关于改造南宁菜市场的提案 加强我市大中型工业企业自主创新能力的提案 完善我市促进中小企业技术创新优惠政策 建议政府实施免费婚检 推进“家电下乡”的提案 关于加强农村宅基地管理的提案 关于加快房地产建设的提案 关于加强农村居民最低生活保障工作的建议★ 委员 20090310 市民政局 2009.11.05 A 满意 029 工会 工会 党派 党派 党派 党派 党派 党派 党派 党派 党派 胡克琳 胡克琳 九三 九三 九三 九三 九三 委员 委员 集体 集体 集体 集体 集体 20090310 市质量技术监督局 市环保局 市经委 麒麟区政府 市经委 市经委 市卫生局 市民政局 市商务局 市国土资源管理局 市建设局 市民政局 20091027 C 满意 030 031 032 033 034 035 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20091027 20091027 20090921 20091027 20091027 2009.11.05 B B B B B C 满意 满意 满意 满意 满意 满意 036 037 九三 九三 集体 集体 20090310 20090310 20090904 20080826 B B 满意 满意 038 039 九三 民革 集体 集体 20090310 20090310 20091127 2009.11.05 B B 满意 满意
3 040 041
党派 党派 民革 民革 加快制定实施我市新农村建设规划的建议★ 关于尽快规划和建设曲靖中心城区蔬菜市场的提案 集体 集体 20090310 20090310 市委政研室 市建设局 2009.11.05 20091127 A B 满意 满意
042 043 044 045 党派 党派 党派 党派 专委会 文史委 专委会 文史委 党派 党派 党派 民建 党派 党派 民革 民革 民革 民革 关于规范我市幼儿园管理的提案 关于对曲靖“天池”进行抢救性保护的建议 将 120 急救中心设为独立医疗机构的建议 加快农村信息化建设，推进农村和谐发展 集体 集体 集体 集体 20090310 20090310 20090310 20090310 市教育局 市建设局 市卫生局 市 信息产 业办 富源县政府 富源县政府 市经委 市农业局 市农业局 市民政局 市农业局 市农业局 20091127 20091127 20091127 20091027 B B B B 满意 满意 满意 满意 046 047 048 049 050 051 052 053 关于重视胜景关景区规划开发的提案 为王甲本烈士立铜像的提案 进一步加强我市节能减排工作的建议 关于重视新农村人才培养的建议 关于应对金融危机下农民工返乡问题的建议 加快曲靖殡仪馆搬迁及建设的建议 关于加快发展我市农产品加工业的建议 关于扩大我市无公害蔬菜种植规模的建议 集体 3 集体 3 集体 集体 集体 委员 3 集体 集体 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090918 20090918 20091027 20091027 2009.11.05 2009.11.05 2009.11.05 2009.11.05 B C B A A B B B 满意 满意 满意 满意 满意 满意 满意 满意 民建 民建 民建 蔡荣昆 民建 民建 054 055
党派 党派 民建 民建 关于建立我市中小企业信用信息系统的建议 关于促进我市企业技术进步的建议 集体 集体 20090310 20090310 市经委 市经委 20091027 20071027 B B 满意 满意
056 057 民建 民建 民建 张炜 解决中小学周边交通拥堵的建议 委员 20090310 20090310 麒麟区政府 市 食品药 品监督局 市教育局 20090921 20091127 B B 满意 满意 张炜 张炜 加大打击违法添加非食用物质力度的建议 加强曲靖市县级教师培训机构建设的建议 委员 委员 058 20090310 20091127 B 满意
4 059 特邀 民建 民建 民建 工商 医卫 医卫 党派 党派 张立 关于加强和完善特约监督员工作的建议 委员 2 20090310 市委督查室 20090819
20091127 20091027 20091127 20090819 20091127 20090701 B 满意 060 061 062 063 064 065 王静峰 王静峰 王静峰 王明达 刘忠厚 刘忠厚 加快曲靖市农村无电人口通电工作的建议 关于加快曲靖市农村公路建设的建议 加快曲靖市农村电网改造的建议 高度重视使用新农村建设资金实施工程问题 新建曲靖市妇幼保健院的提案 整合曲靖市妇幼保健院与市妇幼医院的提案 委员 2 委员 2 委员 2 委员 2 委员 6 委员 6 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 市发改委 市交通局 市发改委 市委督查室 市卫生局 市卫生局 B B B
B B 满意 满意 满意
满意 基 本满意 满意 满意 066 067 农工党 农工党 加强农村医疗机构用药安全 加强我市法外生育社会抚养费征收与管理 集体 集体 20090310 20090310 市卫生局 市计生委 20091127 20091127 B B 068
工商 王继荭 关于城市交通解堵的建议 委员 2 20090310 市建设局 20091127 A 满意
069 070 071 072 073 074 075 076 077 078 079 党派 专委会 特邀 侨界等 教育 党派 党派 党派 党派 党派 党派 农工党 联络委 储凡 李繁华 何昆花 农工党 农工党 农工党 农工党 农工党 农工党 对农业产业化龙头企业实行认定和测评 各级政府在发展农村消费中应有所作为 解决出租车“脏乱差”问题的提案 加大对教育基础薄弱县扶持力度的提案 关于“国家教育部统一征订一课一辅”的建议 加强疾病防控机构艾滋病专业技术队伍建设 对我市农村精神病患者就医状况的调查及建议 加强网吧监管工作 加大我市心理健康工作力度的建议 进一步加强和改进新时期“三下乡工作” 把曲靖南门河列为重点保护工程 集体 集体 委员 委员 4 委员 集体 集体 集体 集体 集体 集体 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 市农业局 市农业局 市建设局 市教育局 市教育局 市卫生局 市卫生局 市文化局 市卫生局 市委督查室 麒麟区政府 2009.11.05 20091127 20091127 20091127 20091127 20091127 20091127 20091127 20091127 20090819 20090921 A B B B A B B B B A B 满意 满意 满意 满意 满意 满意 满意 满意 满意 满意 满意
5 080 党派 农工党 免收老年人挂号费及门诊检查费的建议 集体 20090310 市卫生局 20091127 C 满意 081 082 农工 农工 李娟 刘德彪 严禁曲靖中小学以学生考分排座位的建议 提升年货街经营规模及档次
加强城市背街小巷水果蔬菜市场建设及管理 关于实施“工作分享工程”的建议 建立曲靖市卫生人员培训仿真基地的提案 建立城乡家庭过期药品回收体系的建议 委员 委员 不予立案（该问题教育局、监察局已发文进行整治）
20090310
20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 并入第 4 号
市建设局 20090310 20090310 20090310 20090310 麒麟区政府 20090918 B 满意
083 084 农工 农工 农工 民革 民革 民革 民革 民革 民革 民革 民革 民革 孔红梅 周沛华 李金生 陈绍华 委员 委员 委员 委员 麒麟区政府 市 劳动和 社会保障局 市卫生局 市 食品药 品监督局 市委督查室 市教育局 市农业局 20090918 20090925 B B 满意 满意 085 086 20091127 20091127 C A 满意 满意 087 088 089 090 091 092 093 094 陈绍华 保明光 保明光 李国庆 李国庆 钟文敏 郭湘 王河 关于我市大学生“村官”管理的建议 大力开展农村现代远程教育的建议 农村土地承包经营权流转，发展规模经营 拓宽南城门广场周边道路的提案 取缔文化路步行街餐饮店的提案 加强沾益消防基础设施建设 我市现代农村金融体系建设的建议 关于搬迁麒麟区公安局看守所的建议 委员 委员 委员 委员 委员 委员 委员 委员 20090819 20091127 2009.11.05 A A A 满意 满意 满意 市建设局 沾益县政府 市人行 麒麟区政府 20091127 20090921 20091127 20090918 B B B C 满意 满意 满意 满意 095 096
民革 民革 王河 黄盛谷 尽快搬迁火葬场的建议 建议编制我市新农村发展规划纲要 委员 委员 并入第 51 号
市民政局
已办理 B 并入第 40 号
市委政研室
已办理 A
097 098 民革 民革 黄盛谷 黄盛谷 加强曲靖重要水源地周边生态环境保护 加大山区农村公路建设力度 委员 委员 20090310 （合并提案）并入第 61 号
市交通局 市水务局 2009.11.05 B 满意
6 099 100 101 102 103 104 105 特邀 特邀 特邀 中共 民革 社保 社保 社保 科技 医药 张长英 钱彦霖 钱彦霖 熊建良 黄盛谷 梁巧玲 梁巧玲 在罗平建设三省结合部现代物流中心 尽快恢复南昆线罗平火车站货运问题的提案 加快罗平旅游产业转型升级的提案 关于统筹全市新型农村合作医疗的提案 加强山区农村公路建设和管护 建议成立曲靖特殊教育职业技术学校的提案 增加曲靖市特殊教育学校用地面积的提案 委员 4 委员 7 委员 4 委员 4 委员 委员 3 委员 3 20090310 不予立案（建议转由省政协委员提案）
20090310 20090310 （合并提案）并入 61 号
市交通局 B 20090310 20090310 20090310 20090310 20090310 市卫生局 罗平县政府 20091127 B 满意 罗平县政府 市卫生局 20090921 20091127 B B 满意 满意 市教育局 市 国土资 源管理局 市人事局 市审计局 市财政局 20091127 20090826 B B 满意 满意 106 107 108 梁巧玲 刘宾照 徐若冰 落实特殊学校退休教职工享受特殊教育津贴 加强“三农”投入资金监督审计 解决新型农村合作医疗贫困农民参合费 委员 3 委员 委员 3 20090925 2009.11.05 20091127 D A A 满意 满意 满意 109 110 科技 马丽群 邹建华 振兴曲靖市中医药事业 开通市医保个人账户互联网查询系统的建议 委员 委员 20090310 20091127 20091027 B C 满意 满意 工会 20090310 市 劳动和 社会保障局
111 112 113 114 教育 文艺 宗教 少数 民族 特邀 特邀 特邀 特邀 妇联 朱谷生 侯思莹 马恒 毕宏祥 实施“整乡推进扶贫开发”的建议 新农村建设背景下如何发展...
篇三：水果市场提案
要：地方特产在互联网经济快速发展与渗透的环境下，近年来也搭乘电子商务快车在业界暂露头脚。烟台凭借得天独厚的地理条件，水果和水产在全国具有较高知名度，中小企业和个人农户通过第三方购物平台或社交平台销售产品的情况屡见不鲜。但就发展现状来看存在着平台食品运营管制、地方品牌宣传意识不够、产品质量良莠不齐、网络运营手法匮乏、农（水）产品保鲜运输保障不足等困境。本文针对以上问题提出配套便民窗口，解决网络平台入口瓶颈、强调市场经济质量效益等切实有效的建议。
关键词：
互联网；地方特产；网络营销；食品流通许可；质量效益 近年来，伴随网络经济的高速发展，具有特色的地方性产品特别是土特产成为网络热销商品。我国现有近 7 亿网民，伴随人们网络消费习惯的养成和网络信息经济在农村的渗透，个体农户或中小企业合作社开店销售特产的比重日益提升。特产因商品自身的特殊属性在跨地域需求旺盛、农业电子商务迅速发展的大环境下呈现良好态势。
山东烟台位于东经 119°34′～121°57′，北纬 36°16′～38°23′，素有“北方水果之乡”的称号，春秋季节果瓜飘香、蟹肥酒美。经过多年的整合已形成以栖霞、牟平、招远、蓬莱、龙口、福山、海阳等为主的苹果、葡萄、樱桃、梨产业带。此外烟台海岸线长 909 千米，水产品种类繁多，以新海为代表的零售企业和以京鲁为代表的出口企业所售海参、贝丁、海米蟹、鱿鱼、爬虾等干货和鲜货受到国内外消费者喜爱。阿里研究中心 2014 年发布的《农产品电子商务白皮书》中称，农产品电子商务正呈现加速发展的态势，网络卖家达 76 万余个。
自 2014 微商元年开始，2015 年地方特产得到微商高度青睐，通过小众看行业，地方特产的网络经济大时代已经来临。
在外部机遇优良的情况下，目前我国土特产行业的发展现状还存在相当多的问题，平台食品运营管制、地方品牌宣传意识不够、产品质量良莠不齐、网络运营手法匮乏、农（水）产品保鲜运输保障不足都是地方特产网络经济所需
面临的困境。因此解决以上问题是拉动地方特产网络经济快速发展的首要任务，综上将从以下几个方面提出建议：
1 配套便民窗口，解决网络平台 xx 瓶颈 2015 年新修订的《中华人民共和国食品安全法》提案通过同期网络食品交易第三方平台要求卖家须上传“食品流通许可证”，10 月 1 日前完成准入登记，对入网食品经营者进行实名登记，明确其食品安全管理责任。按规定上传证件的，将被禁止发布新商品，对于已上架商品，进行下架处理或管控。建议地方工商部门在便民大厅设立网商专门窗口并公告个体工商户营业执照及食品流通许可证办理流程，方便网络卖家实现开店资质审核，开设个人店铺或者企业店铺。
2 加大地方特产宣传力度，扩大受众范围 落实中央政策，树立福山张格庄、栖霞蛇窝泊、开发区八角等 10 个电子商务进农村综合示范村，并拿出专项资金，帮助这些村庄农户或者合作社建立电商孵化基地、完善物流基础设施、培训农村电商从业人员电子商务基本操作和网络营销技巧，宣传成功网络创业典型事迹，推动水果、水产生产加工户从思想上融网，技术上触网，效益上靠网。利用电视、广播、基础公共设施、大型户外平面媒体、高速公路广告、城市代言、旅游宣传等多种渠道进行城市特产宣传，吸引农（渔）生产加工户参与旅游采摘、旅游季节免费品尝等活动，加大城市形象地方特产比重。
3 强调市场经济质量效益 互联网上买卖双方不见面，交易建立在卖家对买家信任的基础上，而且当前网络平台售后评价公开透明，第三方监督与惩罚体系健全。商品实物与描述不符，性价比低的商品在竞争中势必被清扫出局，要保证各网络平台销售地方特产的质量，这就需要农业局等有关部门，结合当地生态特色，引导农民进行科学的种植（养殖）和加工产生。加强自然灾害防御机制，减少损失。减少农残（抗生素）投放，加工环节要加强监督和质量检查，确保产品质量合格。
此外，还应加强创新，随着各种因素的变化，进行技术革新，包装升级，更加凸显特产的特色，使其在市场竞争中保持优势。
4 多种营销方式结合 网络营销与传统营销模式不同在于它更注重于消费者的互动，传统营销手法相对单一，网络营销则可以根据特产的独特属性，吸引目标客户群，通过人文风俗、创业故事、企业文化来加强渲染，塑造品牌魅力，形式新颖多样，达到网络营销效果。
4.1 发挥文案营销魅力 文案营销是通过行文的方式让消费者对商品进行了解，进而达到激发购买欲望、实现销售的目的。文案编辑应秉承“实、新、美、简、情”五字法则。
文案的写作第一要走心，走心其实是要代入，代入你的消费者，换位成消费者，体味消费者所想、所感； 第二要引入，文案是最需要按部就班来引入的，文案的切入是得搞懂产品。明确产品有哪些优势，有哪些好处；
4.2 适当的价格策略 竞争中如何引导消费者作出购买决策是关键，网络开放性特点加之消费者搜索能力的提升使得消费者对网络市场中的价格掌握力度大幅提升，消费者通过对比很容易找到最低价格，在这样的情况下卖家通过价格策略获得营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，市场风云变化无端，网络营销的价格策略应该适时调整，可根据竞争情况制定不同价格策略。例如，在前期推广阶段可以用低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润进而占有用户。市场占有率达到一定阶段后，对价格进行调整，通过规模化生产降低成本或者提升产品附加价值来适时调整价格策略。
4.3 生动的网络促销手段 网上促销不可能实现人员面对面推荐产品或者现场体验的传统促销效果，取而代之的使用多种形式的网络广告来达到促销效果。这种做法对于特产卖家来说可以节省大量人力、财力支出。通过网络视频、文字链接等形式实现全网
营销，挖掘潜在消费者，也可以利用网络的丰富资源与特产相关供应方达成合作联盟，及时发布促销活动信息、新产品信息、经营动态以此促进销售。
4.4 便捷开放的渠道策略
5 冷链物流 xx 技术 根据笔者四年网售水果所面临的问题来，冷库保鲜、快递宅配费用较高，一般占总成本 40%以上，如果冷链质量不高，可能会全部货损前功尽弃。冷链的投入不是一般的农产品电商个人或中小企业能够投得起的，连续的资产投入，加之投资回报周期长，这都是一般的生鲜电商个人或者中小企业无法企及的，由此目前我国大部分生鲜物流呈现碎片化、价格居高不下态势。为此，农（渔）村专业化冷库投入、高时效宅配服务、地方性宅配费用优惠是解决目前问题关键所在。
“互联网+地方特产”可以形成集地区美食、人文遗产、生态发展、农业经济为一体的生产模式，有效解决我国地方特产长远健康发展的痛点。搭乘互联网经济潮流，系统改造传统农业（手工）生产，实现资源合理化配置、投入产出精准管理、生产绿色健康、高性价比产品（服务）。借助互联网，还可以建立全程可追溯、互联共享的产品质量和食品安全信息平台，健全从北方到南方、从南方到北方的产品质量安全过程监管体系，保障人民群众“舌尖上的绿色与安全”“视觉上的品味与艺术”。
作者简介：
杨建曾（1981-），女，山东蓬莱人，山东商务职业学院讲师，硕士研究生，研究方向：
电子商务。
篇四：水果市场提案
议政——提案 政协珠海市六届一次会议提案登记表 2004 年 3 月序号 类别 编号提案内容 提案者 承办单位 答复时间 办理结果 委员意见 备 注 001 经 济001 关于加快白蕉水产专业镇建设增加西部农民收入的建议 市民进 市农业局
002 经 济002 关于加强现场服务, 完善投资软环境的建议 谢汝党 市机关作风办公室、 市建设局、 市技术监督局、 市国土资源局、 市经贸局
003 经 济003 关于制 止担杆列 岛 近岸 水域无证盗采盗捕的建议 成昌榕、 彭华根、 陈廷新、樊树明 章代庆、 钱文炉、 龙志强、邓耀球 市海洋水产局
004 经 济004 关于实行“一站式” 服务， 进一步提高政府行政办事效率的建议 005 关于设立专为 港澳人士投资服务部门的建议 关于推广消灭果水果生产的建议 007 城市商铺门 前绿化台 不利 商机应尽快改善 008 整治金鼎 地区工厂附近食肆市机关作风办公室
005 经 济陈美仪 外经贸局
006 经 济006 蠅办法， 保障陈美仪 市农业局
007 经 济潘少忠、 梁芙詠 潘少忠 市政府
008 经 济市卫生局
（ 含有牌无牌小贩）夜市的食品安全与卫生 009 经济 009 关于增加流动渔民海水养殖地点的建议
序号 类别 编号010 经济 010 关于妥善解决我市红旗商业城台胞集资问题的建议 关于尽快开展港珠澳大桥建设对我市经济社会发展综合影响研究的提案 充分发挥拍卖行业在珠海市房地产二级市场交易 中 的中介作用 013 经济 013 深层次开发大学园区 促进珠海经济发展 014 经济 014 关于加强西部地区城市建设实施“城市西拓” 战略的建议关于实施食品链一体化战略，有效应对食品 安全挑战的建议 彭华根 市海洋水产局
提案内容 提案者 台盟、 民革、台联 承办单位 答复时间 办理结果 委员 意见 备 注 金湾区政府
011 经济 011 吴继祥 市委政研室
012 经济 012 许佩卿 市国土资源局
民革 珠海大学园区管委会
民革 市委政研室
015 经济 015 农工党 市农业局
016 经济 016 关于大力 发展我市农产品 加工业的建议 黄景湖、 唐买强、 梁福群、何有根 曹乃斌、 何抗生 市农业局会同市经贸局
017 经济 017 关于建立食品 与 农产品 安全预警机制的建议 018 经济 018 关于修改 《珠海市科技三项费用和管理办法》 的建议 市农业局
民盟 市民政局
019 经济 019 关于加快珠海海岛 旅游开发的建议 020 经济 020 关于开发珠海西部水上旅游资源的建议
序号 类别 编号关于尽快开展香港迪士尼乐园对珠海旅游产业影响及对策研究的提案 022 经济 022 关于开发前山 河水上旅游资源和旅游项目 的提案 民进 市海洋水产局
鲁君驷 市旅游局
提案内容 提案者 承办单位 答复时间 办理结果 委员 意见 备 注 021 经济 021 吴继祥 市委政研室
吴继祥 市旅游局
023 经济 023 海岛旅游应予重视 莫光锐 市海洋水产局
024 经济 024 加大西部地区就业培训力度 谭振汉、 李新泉、 孙伟良、王苑辉 市劳动局
025 经济 025 加强改革创新 提升珠海港口竞争力 关于落实珠海市政府确 立的珠海国家留 学人员 创 业园的有关税收政策 关于深化机关作风整理， 实行不许可（ 审批）、 不处罚 备案制度的建议 028 经济 028 关于开通珠海唐家港至香港赤蜡角机场货运航线的建议 029 经济 029 珠海市急待恢复成立信托投资公司的建议 龙志强 市港务局
026 经济 026 王凯旋 市地税局
027 经济 027 曾志 市人事局
莫尖锐 市交通局
刘芳 市银监局
030 经济 030 关于珠海市行政事业单价国有资产统一管理建议 031 经济 031 关注“三农” 问题切实保障失地农民权益
序号 类别 编号032 经济 032 设立支农业信用担保基金， 促进“三农” 持续发展 033 经济 033 关于树立营商理念， 改善我市营商环境的提案 034 经济 034 关于加强渔港避风塘建设的建议 035 经济 035 关于建立防止拖欠建筑工地民工工资机制的建议 036 经济 036 以科学的发展观 加强机场地区资源管理的建议 关于对公益性政府投资建设项目 实行“代建制” 管理的建议 038 经济 038 关于扶持企业进入资本市场促进地方经济发展的建议 营造良好的发展环境 促进非公有经济及民 营企业快速发展 推动国企资本化企业制 度改革， 进一步完善国有资产管理体制 041 经济 041 关于鼓励民营 参与我市传统张良春 市民政局
民革 市政府
提案内容 提案者 承办单位 答复时间 办理结果 委员 意见 备 注 许佩卿 市民政局
农工党 市委政研室
颜思强 市农业局
致公党 市建设局
刘蓓英 市国经局
037 经济 037 胡应坤 市建设局
鲁君驷 市国经局
039 经济 039 郑志刚 市委政策研究室
040 经济 040 民建 市国经局
刘红维 市国经局
企业改革的建议 质疑工商局 在营业执照 登记年审时硬性代市私营企业协会收取会费的做法 042 经济 042 邹帅洲 市工商局
序号 类别 编号提案内容 提案者 承办单位 答复时间 办理结果 委员 意见 备 注 043 经济 043 关于维护“非正常突发性仃电” 导致广大群众用电受损赔偿的建议 唐德军 市经贸局
044 经济 044 关于解决长沙村工业区存在问题的提案 关注渔民的生命安全， 改造前山河水域和现有的船闸设施，解决渔船防台风避风问题 邹帅洲 香洲区政府
045 经济 045 钟惠明、 章代庆、 鲁修禄 市农业局
046 经济 046 关于整顿殡葬市场的建议 颜思强 市民政局
047 经济 047 关于尽快开辟西部快速干线的建议 048 经济 048 关于珠海发展总 部经济的提案 曾志 市交通局
文英 市委政策研究室
049 经济 049 斗门 金湾两区的环境保护问题应该引 起市政府的足够重视 游海燕、 吕 简承、 何武泉、李永康、 李志毅 市环保局
050 经济 050 关于提倡税收引 资观的建议 卢日 扬 市外经贸局
051 经济 051 关于进一步优化软环境， 帮助珠海大企业做强的几点建议 樑欧阳国、 刘淑清 市经贸局
052 经济 052 进一步完善我市投资环境 增强招商引 资的竞争力 053 城建理的建议
序号 类别 编号054 城建部门管理的问题 055 城建旅游投资大受影响 056 城建同发挥旅游资源优势的建议 龙志强 市外经贸局
交通 001 关于加强口 岸 地下停车场管刘红维 市政府
提案内容 提案者 何普照、 何蒋棠、 胡景光 邱秋雄、 何蒋棠、 许文曲 吴志诚、 梁安琪 马有仁、 梁洪有、 陈美吴雁超 承办单位 答复时间 办理结果 委员 意见 备 注 交通 002 关于拱北口 岸 广场道路应有交通 003 拱北口 岸治安问题严峻 民生交通 004 关于珠澳改善口 岸 条件及共市政府
市政府
市政府
057 城建交通 005 採关于内 地居民 赴港澳能卡证件代替通行证的建议 用 智儀、市政府
058 城建交通 006 关于使用 IC 卡通行证， 方便人们进出关的建议 059 城建加快平沙、 红旗两镇危房改造060 城建海堤的建议 061 城建议 062 城建建议 063 城建建工程建设的建议 064 城建012 关于对改造过的道路进行严刘淑清 市政府
交通 007 紧密围绕构筑“双城”
战略，交通 008 关于务必加高连湾烂柴角 围交通 009 关于建筑垃圾处理问 题的建交通 010 关于启用、 保护炮台山公园的交通 011 关于加速前山 梅花村拆迁改李清 市政府
谢汝党 市水务管理局 市国土资源局 市文化局同国土资源局
谢汝党、 陈仁福、 潘明
农工党
林良倩 市改建办
原和平 市建设局
交通 格验收的建议 065 城建交通 013 关于开通迎宾北路地下通道的建议 杨大平、 朱美蓉 市建设局同市发展计划局、 国土资源局 承办单位
序号 类别 编号066 城建提案内容 提案者 答复时间 办理结果 委员 意见 备 注 交通 014 关于进一步下调我市机动车辆路桥费的建议 关于降低我市机动车违章罚款标准并对 《珠海市道路交通管理条例》 进行修改的建议 香洲区金鼎（ 现属唐家湾镇）金峰路官塘上绿灯”。
以确保市民安全 罗浩昌 市物价局
067 城建交通 015 民盟 市公安局
068 城建交通 016 柵路口 应设 “红潘少忠 市公安局
069 城建交通 017 关于协调发展城市交通的建议 吕 简承、 杨观水、 林蔚红、刘志龙 市交通局
070 城建交通 018 关于改进我市交通信号灯设置的建议 071 城建的建议 072 城建交通 020 关于扶持出租车经营的建议 073 城建“二中” 站停靠的建议 原和平 市公安局
交通 019 关于降低驾 驶学校学习 费用曹文丽 市物价局、市公安局 市交通局、市物价局
罗浩昌
交通 021 关于要求公交 14 路车在市林良倩 市交通局
074 城建交通 022 全面实行“公交优先” 的建议鲁修禄、 茹晴、刘蓓英、 章代庆 市发展计划局、 市公安局
075 城建交通 023 关于对规范外地车辆进入珠海， 防止逃缴路桥通行费具体执行过程中 所遇到的问题及有关建议 许文曲 市路桥管理处
序号 类别 编号076 城建提案内容 提案者 承办单位 市路桥管理处 答复时间 办理结果 委员 意见 备 注 交通 024 关于撤消“鹤洲北” 收费站，避免从复收费的建议 王庆国
077 城建交通 025 关于横琴口 岸 边检大楼地基安全检查的建议 马有仁、 梁洪有、 胡景光、陈美仪 市外市局
078 城建交通 026 关于方便澳门 居民进出 珠海的建议 施利亚 市政府
079 城建交通 027 加强管 理整治空置楼宇力 度的建议 080 城建案 陈锦扬、 吴雁超 李志毅、 何武泉、 龚江明 黄河清、 章代庆、 杜凤、 肖清 市建设局
交通 028 关于加快盘活“烂尾楼” 的提市建设局
081 城建交通 029 把淇澳红树林打造成生态珠海的“王牌”
市农业局
082 城建交通 030 关于加强我市淇澳红树林湿地保护区管理的建议 083 城建留红树林湿地的建议 084 城建厂的建议 085 城建033 关于建设珠海直饮水管 网 的民盟 市农业局
交通 031 关于在跨境工业区建设中 保交通 032 关于尽快在南屏、 三灶建污水原和平 市保税区
市工商联 市水务局
致公党 市供水公司
交通 交通 034 关于完善主城区供水系统、 切实解决咸期供水问题的建议 087 城建用水问题的建议 序号 类别 编号建议 086 城建李永海 市水务管理局
交通 035 关于采取多 种措施解决我市颜思强 市水务局
提案内容 提案者 马有仁、 梁洪有、 胡景光、何蒋棠 承办单位 答复时间 办理结果 委员 意见 备 注 088 城建交通 036 关于抗御咸潮保护水环境的建议 市水务局
089 城建交通 037 关于开源节流、 保护利用和扩大淡水资源的提案 090 城建点建议 091 城建珠海的“水荒”
从可持续发展的战略高度切实解决我市枯水期用 水的问题的提案 093 城建案的提案 094 城建路之间的臭明渠的建议 关于迅速处理江珠高速公路堵河塞涌造成严重隐患的紧急建议 096 城建评审制度的提案 097 城建045 塑造珠海城市新形象， 打造珠吴继祥 市水务管理局
交通 038 关于我市用 水开源节流的几交通 039 多管齐下， 标本兼治彻底根治熊豪品、 邹帅洲 市物价局
陈嘉慧 市水务局
092 城建交通 040 罗浩昌 市水务局
交通 041 关于情侣 路污水出 口 整治方交通 042 关于加快整治梅华路与 沿河何武泉 市水务局
詠梁芙 市水务局
095 城建交通 043 何有根、 崔美祥 斗门区政府
交通 044 关于建立城市建筑规划 设计吴继祥 市国土资源局 市建设局会
林伟明
交通 海新城标 同市发展计划局、 国土资源局 市国土资源局 承办单位 市国土资源局 市公安局会同物价局 098 城建交通 046 以人名 为 道路命名 加强珠海的文化宣传的建议 序号 类别 编号099 城建点建议 100 城建照费用的建议 101 城建建议 102 城建活公共交通资源 103 城建百姓家庭 民革
提案内容 提案者 答复时间 办理结果 委员 意见 备 注 交通 047 关于珠海城市道路名 称的几交通 048 关于切实降低我市考汽车驾交通 049 关于对我市的士车辆的一点交通 050 降低出租“的士” 的起表价搞交通 051 改善消费环境， 加速汽车驶入何武泉
罗浩昌
谢汝党 市交通局
民革 市物价局、市交通局
民建 市公安局
104 城建交通 052 关于清理临时商铺， 归还香洲六小教学用房的建议 曾志、 刘青华、陈活平、 罗浩昌 市香洲区政府
105 城建交通 053 关于调动商家力 量整改全市商店门前绿化带的建设 106 城建建议 107 城建系 108 城建合理规划和改造的建议 109 城建057 关于加快西坑尾垃圾卫生填郑志才 市建设局
交通 054 关于珠海市绿化问题的几点交通 055 尽快建立健全废电池回 收体交通 056 关于对野狸岛 填海工程进行张良春 市建设局
邹帅洲、 容楠市经贸局
刘红维 市国土资源局 市香洲区政
熊豪品、 何嘉
交通 埋建设的建议 关于做好配套服务， 加快珠海海洋温泉旅游度假区项目 建设进度的建议 黎 府 110 城建交通 058 谢汝党 市旅游局
序号 类别 编号111 城建提案内容 提案者 承办单位 答复时间 办理结果 委员 意见 备 注 交通 ...
篇五：水果市场提案
Be Your Fruit , Be My Fan“果FAN”CI策划最终提案组员：宋晓蒙、宋小顺、徐振泽、陈澄洁、虞婕“果FAN”是贩卖水果产品的品牌品牌:“果FAN”主营业务：水果贩卖机卖水果延伸业务：水果产品延伸开发品牌:“果FAN”主营业务：水果贩卖机卖水果延伸业务：水果产品延伸开发
“果FAN”品牌故事一个坚持不吃食堂饭菜选择自己做饭的双子男一个习惯每天喝一杯贝纳颂咖啡的狮子女一个每个星期去沃尔玛买沃尔玛鸡的处女女一个鞋子从来不刷一年买12双鞋的巨蟹男一个抛弃5毛钱豆浆喝2块钱浓豆浆的巨蟹女我们是一个追求品质生活的团队 ，我们提倡“轻奢”的生活方式，在有限的条件里，努力对自己好一点 ，只有学会爱自己，才会爱他人我们希望推广这样的生活理念，从吃水果开始，选择健康的水果，有趣的水果
“果FAN”品牌理念我们不仅贩卖水果我们贩卖健康，贩卖方便贩卖 “轻奢” 的生活方式
“果FAN”卖水果以“个”为单位自助农田→贩卖机→消费者Add keywords像喝饮料一样方便
为什么要做“果FAN”
“果FAN”市场机会中国水果产量占世界的比重中国是世界第一大水果生产国水果产量约占世界总产量30%左右中国水果销路情况 各国水果人均消费量水果出口率不足4%深加工仅10%左右中国产销的水果基本由国内零售市场消化我国居民水果消费量从人均不到6公斤发展到46公斤但是仍远低于世界平均水平61公斤
三大提升：人均购买力的提升居民对健康消费意识不断提升“果FAN”市场机会饮食结构中水果消费比重不断提升人均购买力 饮食结构中水果比重 健康意识
“果FAN”市场问题水果购买途径主要是水果店、超市，买到的水果经常不是新鲜的1购买习惯：是一次购买很多，经常会不新鲜或坏掉 2不够健康 不够方便大多数消费者洗水果还是随便洗洗，实际上洗不干净水果 3有时候吃水果是一个很不方便的事（突然想吃时，不知道去哪里买，不能只买一个水果。。。）45不知道水果怎么吃才是健康的吃法不够健康，不够方便
“果FAN”市场问题水果库存问题水果易腐烂储存成本大“果FAN”希望做到0库存水果物流问题水果贩卖机的关键在于物流生鲜超市和电商失败的案例在运输中的损耗和保鲜水果价格问题单个苹果售价必然比市场水果价格高国外曾尝试过水果贩卖机，因价格过高而失败水果包装问题日本贩卖机是将苹果切块保鲜澳大利亚用真空压缩包装水果
哪些人会成为“果FAN”
“果FAN”客户类型女性：
倡导阳光向上的生活态度，注重健康、规律性的生活方式，注重营养均衡搭配，个性阳光开朗，朋友圈较广，追求轻奢的小资情调，注重包装，看重自己的身材外貌，追求时尚潮流。男性：
注重生活品质，个性偏爽朗开放，关注时事新闻话题，喜欢体育运动、户外运动，喜欢尝试新事物，本身喜欢吃水果但懒得买懒得洗。游客：
喜欢摄影旅游户外活动，也喜欢体育锻炼，生活态度积极乐观，生活中注重身体健康，注重饮食营养搭配。
“果FAN”客户类型学生性别：女年龄：22星座：金牛座生活习惯：率直开朗的处事态度，追求尽善尽美，爱上网聊天、爱逛街、看电影，追求时尚健康的生活方式，生活态度活跃积极，喜欢尝试新鲜事物，重视保持自己身材，设法选择一些健康、天然的食品，几乎每天都会吃水果，不喜欢腻歪。生活理念：高品质，喜欢流行，健康向上。
“果FAN”客户类型学生性别：男年龄：22星座：天蝎座生活习惯：喜欢运动健美，注重体育锻炼，追求健康的生活方式，喜欢尝试新事物，爱看书上网，本身喜欢吃水果但懒得买懒得洗，性格阳光向上生活理念：阳光健康
“果FAN”客户类型白领性别：女年龄：30星座：水瓶座生活习惯：追求轻奢生活，爱看书上网摄影，性格随性，社交圈广，业余时间喜欢花卉种植，平时也会参加体育锻炼，看重自己的身材和外表，每周都会买水果，注意营养搭配，追求健康的生活方式。生活理念：轻奢，小资情调，阳光开朗，简约而不简单。
“果FAN”客户类型白领性别：男年龄：32星座：双鱼座生活习惯：工作忙碌没有时间吃早餐，不喜欢吃甜食，开车时常听广播，关注新闻热点时事，爱好体育运动，也爱旅游摄影等户外活动，喜欢吃水果但常常懒得买生活理念：注重生活品质
“果FAN”客户类型家长性别：女年龄：36星座：双子座生活习惯：天天准备一家人的一日三餐，接送孩子上下学，平常经常看电视，也喜欢网购，爱逛街，追求时尚流行的服饰装扮，每周都会去超市买水果，注重一家人的营养饮食搭配生活理念：注重营养均衡，尤其关注的孩子的身体健康状况，热爱健康的生活方式。
“果FAN”客户类型游客性别：女年龄：27星座：狮子座生活习惯：喜欢摄影户外运动，经常以驴友身份参与各种旅游活动，家里养宠物，性格大大咧咧，朋友社交圈广，喜欢轻松休闲的生活方式，每天都会吃水果以补充水分，关注自己的身体健康，不喜欢吃零食生活理念：轻松愉悦，阳光向上，注重搭配，保持身体健康。
为什么是不一样的“果FAN”
“果FAN”竞争对手主要竞争者水果超市、水果小店和高档水果店等实体店水果1水果超市和水果小店遍地都有，单价较低，但存在水果不新鲜、购买不便利、挑选麻烦等问题高档水果店包装精美，消费体验好，但包装过度，价格过高，性价比低，一般人消费不起1
“果FAN”竞争对手潜在竞争对手线上水果批发配送商、水果外卖商等电商水果2以外送形式来满足顾客水果需求，形式比较新颖方便缺点是没有实体店的体验优势，附加值低，且配送时间长，浪费等待付出的时间成本大2
“果FAN”竞争对手边缘竞争者包括6个橙子、果汁、果盘、果干等水果再加工商家其中6个橙子的竞争压力较大，但6个橙子的成本较高，没有价格优势 而且品种单3格优势，而且品种单一面对“果FAN”新颖方便的商业形式，其他竞争者的劣势>优势在高档水果店与低档水果店之间的市场利基者，走高性价比轻奢路线的“果FAN” 有很大的竞争优势和生存发展空间
“果FAN”竞争分析竞争优势水果贩售机面向广泛公司、企业等,其绿色时尚的理念，使其在同行业竞争中拥有自己的产品特色。现在，很多工作的人都面对着很大的压力，身体健康就是他们的一大问题，我们的产品使他们在工作的地方就能随时随地的享用新鲜的水果， 给他们带来方便竞争机会1、水果贩售属于朝阳行业，成长潜力巨大2、经济走势强3、人们对健康意识增强4、消费者买水果需求增加5 外资行业进入必将以充分的市场调查为先导来方便。5、外资行业进入必将以充分的市场调查为先导竞争劣势1、果贩机的成本比水果店的成本高，为了保证利润定价比普通水果店的水果单价高，在同类水果竞争中处于价格劣势。2、果贩机的日常维护和水果配送比较麻烦，也会造成人力成本和运输成本的增加。竞争威胁公司创建初期资金相对匮乏，经济实力有限，一定程度限制了企业的发展；此外管理经验不足，带来了诸多不确定因素；公共关系薄弱，营销难度大；初期营销成本所占比例大，知名度不高。各种问题导致投资风险增大，在公司运作的各个环节都需要谨慎，不断提高管理水平，不断发展公共关系，扬长避短。
如何提供产品“果FAN”
Add title in here “果FAN”图解
“果FAN”渠道1. 水果——基地受地理、气候的限制，为了保证部分非本地盛产水果的质量，会从外地进货部分水果2 2.基地——贩卖机专业的物流、配送团队3.贩卖机——消费者地铁站、高铁站、机场、景区高档便利店、办公楼、学校
“果FAN”产品渠道便利店高铁站 飞机场 景区办公楼 学校
“果FAN”情景化需求1.学校、办公楼、高档便利店的消费者为了追求健康和便利，高品质的生活而购买，注重内心的感受与体验，忠诚度高 强调水果对健康的意义，并增加品牌的附加值 打造一种“轻奢”的理念，致力于提高品牌的价值和消费体验2.地铁站、高铁站、机场、景区的消费者为了解渴、果腹而购买果FAN，且具有很强的流动性，忠诚度可能不高 所投放的水果应该更适宜其解渴、饱腹的需求 在购买是有良好的消费体验
“果FAN”价值与体验全程体验点的设置购买前 购买中 购买后
购买前
购买前基地采摘和清洗 1设想：工作时段的视频直播体验：安全、新鲜、好奇
运输购买前2设想：运输车的车体广告体验：安全感、熟悉感
购买前
购买前贩卖机放置点 3设想：放置在地铁，办公楼、教学楼等地体验：省时、方便、人口较多
购买中
购买中手机“果FAN”1设想1 ：通过手机地图寻找最近的贩卖机可在线显示每个地点有多少人同时在寻找体验：省时、寻找的乐趣、娱乐
购买中可显示出每个地点有多少人正在寻找
手机“果FAN”购买中1设想2 ：通过手机送水果给你最在乎的人体验：情感体验、人际交往
购买中朋友篇 恋人篇朋友篇 恋人篇
支付设想1：现金 支付宝 微信购买中2设想1：现金、支付宝、微信体验：方便、多元化设想2：未来指纹支付体验：安全，高端
购买中 包装：
贩卖机包装3果FAN
购买中包装：
产品包装3设想1 ：环保材质包装，可二次利用体验：干净、环保
购买中
购买中包装：
产品包装3设想2 ：情侣设计体验：营养搭配、情感体验、炫耀
购买中
购买中包装：
产品包装3设想3 ：营养小贴士、水果冷知识体验：获得知识、新奇感、附加值高、分享
购买中
购买中包装：
产品包装3设想4 ：发布“脑残”广告体验：对广告不是反感，而是喜欢这种娱乐
购买中
购买后
购买后产品包装1设想：二次利用体验：环保
购买后包装上的二维码2设想：水果的生平简介体验：吃水果之外的乐趣
购买后
购买后微信3设想：发布水果的冷热知识、调戏水果君体验：娱乐、互动、获得知识
购买后
“果FAN”自我实现尊重需求以前吃水果？？？归属需求安全需求生理需求好吃健康、干净；对身体好？
“果FAN”自我实现尊重需求今后吃水果买果FAN是一种追求 “轻奢”生活的象征支持果FAN就是支持环保事业、支持梦想归属需求安全需求生理需求好吃健康、干净；对身体好加入果FAN大家庭，成为水果大贩
战略重点战略重点包装 贩卖地 二维码 微信推送
如何经营“果FAN”
“果FAN”团队组织团队组织结构总管理层生产基地（农场）团队物流、配送团队市场运作团队合作伙伴
“果FAN”团队组织1.生产基地（包括农场）团队农场的建设；果树的养育；水果的采摘；水果的清洗、加工；2.物流、配送团队根据大数据进行水果的运输和更新替换水果的包装独特的运输系统设置
“果FAN”团队组织3.市场运作团队负责果FAN的广告投放工作负责果FAN作为广告媒介的具体操作负责果FAN不同发展阶段具体营销策略的制定4.合作伙伴自动贩卖机供应商在线支付端合作商（微信、支付宝）地图合作商（百度地图）广告商（果FAN作为广告媒体时的合作商）媒体（果FAN投放自身广告时需要合作的媒介）
如何推广“果FAN”
“果FAN”产品推广推广渠道线下活动、传统媒体、网络媒体、自媒体推广阶段第一阶段：新品推广宣传第二阶段：日常运营宣传
“果FAN”推广策略第一阶段：事件营销（以杭州为例）通过策划“街头惊现不明物体”事件营销引发社会爆点，吸引消费者和媒体关注某天晚上，杭城一夜之间在便利店、高铁站、飞机场、景点、办公楼、学校等地方出现了一个被布罩起来的高大的橙色玩偶模型。没有人知道它是什么东西，也没有人知道是谁放在这里的。。。于是杭城的各路人马都在秘密私语，纷纷讨论，这货到底是什么？
“果FAN”推广策略第一步：策划事件活动时间：某年某月某一天持续时间：5天活动地点：水果贩卖机的部分地点活动内容：在某年某月某一天，将水果贩卖机外面罩上有“果FAN”卡通形象的外套，并放置在原定的贩卖机设置点上。就这样放置3天第四天，揭开布罩，当天关注品牌微信，凭借二维码可以免费领取贩卖机中的水果。
“果FAN”推广策略传统媒体资源邀请杭州当地的报纸、电视台对“杭城惊现橙色卡通”事件进行大肆报道。标题示意：杭城一夜惊现很多矩形橙色卡通！第二步：媒体炒作
“果FAN”推广策略网络新媒体资源新闻稿：将“杭城惊现橙色卡通”的照片发布到网络媒体上，达到广泛传播的作用；标题示意：“惊现巨型物体，纷纷合影留念！
”BBS论坛：利用论坛的影响力，对“街头惊现不明物体”事件进行二次传播。标题示意：“ 我和那个橙色卡通合影啦！”
“果FAN”推广策略微博、微信本市KOL自主发布，以KOL为中心向外散播。文案示意：杭州街头的橙色卡通形象，感觉还挺可爱的，不知道是什么东西，期待！！！
“果FAN”推广策略第三步：事件揭秘传统媒体和网络媒体对之前的事件进行揭幕，揭露它的真体是水果贩卖机，并宣传“果FAN”的品牌，和之后免费领取水果的活动。标题示意：原来是果FAN，水果也能自助贩卖！豆瓣同城在豆瓣同城中发布“一起找果FAN”的活动。微博、微信：KOL参与揭秘，和参与“果FAN”活动的感想。
“果FAN”推广策略创立和运营官方微博发布水果正常知识和水果冷知识第二阶段：日常运营宣传原创版块 内容备注【 F·吃水果】
介绍美味水果的营养，搭配，健康吃法发布水果正常知识和水果冷知识维系粉丝线下活动线上的配合宣传创立和运营官方微信【F·涨姿势】分享关于水果的冷知识，边吃水果，边涨姿势如：香蕉为什么是三个瓣？【 F·爱黑幕】
展现“果FAN”的幕后秘密，可以直接看【 F·爱分享】
可以通过微信，送水果给你爱的人【 F·爱聊天】与粉丝聊天，不定期收集一些好玩的问题或故事，并把答案回馈给大家例：分手时，你会选择什么水果砸那个渣男/女？
“果FAN”的盈利模式
“果FAN”定价与盈利水果出售广告收入水果产品开发
“果FAN”定价与盈利产品定价水果保质保量，同比市场价格高1-3元左右。包装精美，服务至上。
“果FAN”定价与盈利广告类型：贩卖机液晶屏广告广告收入广告类型：贩卖机液晶屏广告语音播报广告（童音提示）水果包装袋广告同广告类...
篇六：水果市场提案
业水果业pestpest分析分析行业分析行业分析资源与能力评估资源与能力评估资源与能力评估资源与能力评估swotswot总结总结
一、一、PESTPEST分析分析 政治法律环境政治法律环境 水果业是水果业是“ “十一五政策的支持将为水果业的发展带来巨大的机遇。
随着人们政策的支持将为水果业的发展带来巨大的机遇。
随着人们消费水平和营养健康意识的提高， 绿色水果到迅速传播。消费水平和营养健康意识的提高， 绿色水果到迅速传播。“ “十一五十一五” ” 规划的初步实施和我国经济的持续发展， 将推规划的初步实施和我国经济的持续发展， 将推动我国水果业稳步健康发展。
行业需求的不断提高， 产能动我国水果业稳步健康发展。
行业需求的不断提高， 产能动我国水果业稳步健康发展动我国水果业稳步健康发展的不断扩大， 使得产业结构将得到进一步提升和优化， 在的不断扩大， 使得产业结构将得到进一步提升和优化， 在产销规模继续扩大的同时， 水果种类不断丰富， 将衍生更产销规模继续扩大的同时， 水果种类不断丰富， 将衍生更加广阔细分市场空间。
一些积极适应消费升级、 注重品牌加广阔细分市场空间。
一些积极适应消费升级、 注重品牌培育、 渠道建设与管理绩效持续改进的优势企业将具备更培育、 渠道建设与管理绩效持续改进的优势企业将具备更好的发展机会， 尤其是对品牌企业的发展更为重要， 为应好的发展机会， 尤其是对品牌企业的发展更为重要， 为应对金融危机的影响， 政府采取了积极的财政政策和适度宽对金融危机的影响， 政府采取了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，松的货币政策， 0808年贷款利率由年贷款利率由1995在的百分之在的百分之6%6%- -7%7%， 而且今年继续下降了， 而且今年继续下降了0. 27%发展这是一个绝佳的机会发展这是一个绝佳的机会。
。十一五” ” 规划发展的重点行业之一， 国家相关规划发展的重点行业之一， 国家相关行业需求的不断提高， 产能行业需求的不断提高， 产能1995- -6 6年的十几调整到现年的十几调整到现0. 27%， 对于企业， 对于企业
经济环境经济环境 1 . 1 .经济增长率经济增长率 国家统计局发布的数据显示， 我国正处国家统计局发布的数据显示， 我国正处于温和型的通胀，于温和型的通胀， CPICPI涨幅过大， 经济良性发涨幅过大， 经济良性发展， 预计展， 预计GDPGDP增长增长1 21 2个百分点。个百分点。
2009外经济环境中不利因素和不确定因素增多。外经济环境中不利因素和不确定因素增多。然面对金融危机， 我国仍然处于工业化、 城市然面对金融危机， 我国仍然处于工业化、 城市化双加速的发展战略机遇期， 国内储蓄率较高，化双加速的发展战略机遇期， 国内储蓄率较高，外汇储备充裕， 基础设施投资空间充分， 国内外汇储备充裕， 基础设施投资空间充分， 国内消费市场潜力较大， 在科学发展观指导下进一消费市场潜力较大， 在科学发展观指导下进一步完善社会主义市场经济体制将激发国内各方步完善社会主义市场经济体制将激发国内各方面发展积极性。
因此， 我国经济仍具有应对各面发展积极性。
因此， 我国经济仍具有应对各种困难和挑战的活力和潜力。种困难和挑战的活力和潜力。2009年国内年国内虽虽
2. 2.可支配收入可支配收入 国家统计局发布的数据显示， 城乡 居民人均收入分别同比实际国家统计局发布的数据显示， 城乡 居民人均收入分别同比实际增长增长8.8%8.8%和和8.7%8.7%。
而且， 国家仍将出台一系列措施保证提高。
而且， 国家仍将出台一系列措施保证提高城乡 居民特别是低收入群体的收入水平。
这在很大程度上保证城乡 居民特别是低收入群体的收入水平。
这在很大程度上保证了人们的消费水平， 而作为快速消费品的果汁饮料将会继续受了人们的消费水平， 而作为快速消费品的果汁饮料将会继续受到人们的关注。到人们的关注。 3. 3.利率汇率利率汇率 利率暂时不上升， 但有上升的压力。
近来人民币的汇率利率暂时不上升， 但有上升的压力。
近来人民币的汇率连续上调了多次， 现在人民币汇率又有上升的压力。
其中， 利连续上调了多次， 现在人民币汇率又有上升的压力。
其中， 利率的上升会导致企业的成本上升， 使得消费者消费欲望的降低。率的上升会导致企业的成本上升， 使得消费者消费欲望的降低。 4. 4.通货膨胀和通货紧缩通货膨胀和通货紧缩中国现在是一个典型的通货膨胀的市场状态中国现在是一个典型的通货膨胀的市场状态,,从中国的房地产泡沫房地产泡沫,,到中国的上市圈钱到中国的上市圈钱,,从中国的两极分化加大低层购买率降低低层购买率降低,,等等现象等等现象,,都表明中国的市场都表明中国的市场, 完全完全,,由于市场的协调能力不强由于市场的协调能力不强,,导致中国的通货膨胀日益加剧。 从中国的到中国因为制度的不从中国的两极分化加大,,到中国, 因为制度的不导致中国的通货膨胀日益加剧。
二、 行业分析二、 行业分析 一 1 . 1 .水果行业分类水果行业分类 “水果” 就是指“可食用的多汁液的植物果实” 这类现象。“水果” 就是指“可食用的多汁液的植物果实” 这类现象。在生产和商业上， 常按落叶果树和常绿果树再结合果实的构在生产和商业上， 常按落叶果树和常绿果树再结合果实的构造以及果树的生物学特性分类， 即果树栽培学分类， 又称农造以及果树的生物学特性分类， 即果树栽培学分类， 又称农业生物学分类。业生物学分类。 2. 2.水果行业生产、 出口贸易相关规定水果行业生产、 出口贸易相关规定 20072007年年6 6月 月1 81 8日， 财政部、 国家税务总局、 国家发展改革委、日， 财政部、 国家税务总局、 国家发展改革委、 20072007年年6 6月 月1 81 8日， 财政部、 国家税务总局、 国家发展改革委、日， 财政部、 国家税务总局、 国家发展改革委、商务部、 海关总署发布了《财政部、 国家税务总局关于调低商务部、 海关总署发布了《财政部、 国家税务总局关于调低部分商品出口退税率的通知》 ， 规定自部分商品出口退税率的通知》 ， 规定自2007果行业出口退税率从果行业出口退税率从5%5%提高到提高到1 3%币升值和劳动力成本上涨带来的经营压力。币升值和劳动力成本上涨带来的经营压力。 加大果品质量安全监测力度， 建立果品市场制度全面贯彻落加大果品质量安全监测力度， 建立果品市场制度全面贯彻落实将于实将于0808年年1 11 1 月实施的《农产品质量安全法》 ， 强化果品质月实施的《农产品质量安全法》 ， 强化果品质量安全监测。
启动果品例行监测项目， 确定强制检测的农药量安全监测。
启动果品例行监测项目， 确定强制检测的农药残留种类和限量。
加强全国果品质量安全普查的力度， 做好残留种类和限量。
加强全国果品质量安全普查的力度， 做好果品产前、 产中、 产后各环节的监控， 不断提高果品质量安果品产前、 产中、 产后各环节的监控， 不断提高果品质量安全水平。全水平。一..水果行业概况水果行业概况 2007年， 在一定程度缓解了人民 年7 7月 月1 1 日起， 水日起， 水1 3%， 在一定程度缓解了人民
3. 3.社会环境社会环境 人口规模：人口规模：我国中国虽人口众多， 人均年消费水果量低于世界水平， 我国水果我国中国虽人口众多， 人均年消费水果量低于世界水平， 我国水果产业存在巨大发展空间。
我国人均水果年消费量较世界平均水平低产业存在巨大发展空间。
我国人均水果年消费量较世界平均水平低25.725.7％， 随着居民生活水平的提高， 中国水果市场的前景广阔。％， 随着居民生活水平的提高， 中国水果市场的前景广阔。 人口构成：人口构成：女性、 儿童偏爱消费水果女性、 儿童偏爱消费水果 地理因素：地理因素：中国水果资源丰富， 其中， 苹果产量是世界第一， 柑桔产量世界第中国水果资源丰富， 其中， 苹果产量是世界第一， 柑桔产量世界第三， 梨、 桃等产量居世界前列。三， 梨、 桃等产量居世界前列。 教育状况：教育状况：高素质教育人才越来越多， 人们接受的教育越来越多， 因此人们越高素质教育人才越来越多， 人们接受的教育越来越多， 因此人们越来越追求绿色消费模式， 追求健康绿色水果。来越追求绿色消费模式， 追求健康绿色水果。 生活方式：生活方式：近年来， 中国水果市场呈良好态势， 绿色水果消费、 有机水果等已近年来， 中国水果市场呈良好态势， 绿色水果消费、 有机水果等已逐渐进入人们生活。逐渐进入人们生活。 生态保护：生态保护：随着可持续发展观的深入人心， 人们越来越意识到保护环境的重要随着可持续发展观的深入人心， 人们越来越意识到保护环境的重要性， “无公害水果” “有机水果” 等越来越多的被人们接受。性， “无公害水果” “有机水果” 等越来越多的被人们接受。
二、 水果行业现状及发展前景二、 水果行业现状及发展前景 （ （1 1 ）
中国水果市场形势）
中国水果市场形势 201 2于去年同期。
据全国农产品批发市场信息网监测， 一季度我于去年同期。
据全国农产品批发市场信息网监测， 一季度我国水果批发价格总体水平比去年同期高近国水果批发价格总体水平比去年同期高近2 2成。
分月看，份受南方灾情影响， 水果价格涨幅较大， 其中， 梨类价格同份受南方灾情影响， 水果价格涨幅较大， 其中， 梨类价格同比下降， 其它各类水果价格同比均上涨；比下降， 其它各类水果价格同比均上涨； 2 2月份， 水果价格同比上涨比上涨1 8%1 8%， 但涨幅比， 但涨幅比1 1 月缩小， 其中桃类和柑橘类水果价格月缩小， 其中桃类和柑橘类水果价格同比下降， 其它各类水果同比上涨；同比下降， 其它各类水果同比上涨； 3 3月水果价格涨幅进一步趋缓， 涨幅缩小趋缓， 涨幅缩小1 21 2个白分点。
其中， 柑橘类和热带水果价格个白分点。
其中， 柑橘类和热带水果价格同比下降（其中热带水果降同比下降（其中热带水果降30%30%以上）
。梨类葡萄类瓜类苹果类和热带水果价格均高于去年同梨类葡萄类瓜类苹果类和热带水果价格均高于去年同梨类、 葡萄类、 瓜类、 苹果类和热带水果价格均高于去年同梨类、 葡萄类、 瓜类、 苹果类和热带水果价格均高于去年同期， 柑橘类水果价格较去年同期有所下降。
由于我国柑橘产期， 柑橘类水果价格较去年同期有所下降。
由于我国柑橘产区大部分集中在川、 浙、 粤、 桂、 湘、 闽等省区，区大部分集中在川、 浙、 粤、 桂、 湘、 闽等省区， 1 1 月的雪灾对几个主要产区造成严重影响。
春节前夕正值上市期， 冻害对几个主要产区造成严重影响。
春节前夕正值上市期， 冻害气候导致部分柑橘受到毁灭性损害， 运输不畅造成大量产区气候导致部分柑橘受到毁灭性损害， 运输不畅造成大量产区柑橘滞销严重， 价格低于去年同期水平。柑橘滞销严重， 价格低于去年同期水平。 20052005- -201 2201 2年， 水果行业主要产品出口形势喜人， 出年， 水果行业主要产品出口形势喜人， 出口额有稳步增长。
据中国海关统计，口额有稳步增长。
据中国海关统计， 2005品出口额为品出口额为4.14.1 亿美元，亿美元， 201 2201 2年出口额高达年出口额高达1 0.7为 为1 60.9%1 60.9%。
。201 2年一季度中国水果市场价格高年一季度中国水果市场价格高成。
分月看， 1 1 月 月月份， 水果价格同月水果价格涨幅进一步以上）
。分种类看：
桃类、分种类看：
桃类、月的雪灾2005年水果行业主要产年水果行业主要产1 0.7亿美元， 涨幅亿美元， 涨幅
201 2201 2年年1 1 - -2 2月， 我国水果进月， 我国水果进5.53亿美元，25.25%。
截止。
截止2 2月底，全国累计出口水果（含鲜冷冻水全国累计出口水果（含鲜冷冻水果、 水果汁、 水果罐头和其它加果、 水果汁、 水果罐头和其它加工水果等， 下同）工水果等， 下同）
89.95比增长比增长3.06%3.06%， 出口金额， 出口金额7.63元， 同比增长元， 同比增长23.43%23.43%； 进口28.3128.31 万吨， 同比增长万吨， 同比增长20.94%进口金额进口金额2.1 02.1 0亿美元， 同比增长亿美元， 同比增长1 8.91 %1 8.91 %。
。出口贸易顺差达到出口贸易顺差达到5.53同比增长同比增长25.25%亿美元，月底，89.95万吨， 同万吨， 同7.63亿美； 进口20.94%， ，亿美 俄罗斯、 印度尼西亚和马来西亚俄罗斯、 印度尼西亚和马来西亚是我国水果行业的主要海外市场。是我国水果行业的主要海外市场。其中， 俄罗斯占比其中， 俄罗斯占比1 4%水果行业第一大出口地， 印度尼水果行业第一大出口地， 印度尼西亚、 马来西亚等国家次之。西亚、 马来西亚等国家次之。1 4%， 是我国， 是我国
水果行业发展前景水果行业发展前景 近年来， 我国水果产业发展迅猛， 而网络营销异军突起， 已显示近年来， 我国水果产业发展迅猛， 而网络营销异军突起， 已显示出旺盛的生命力和时代特征， 二者的结合， 混业发展， 将呈现广出旺盛的生命力和时代特征， 二者的结合， 混业发展， 将呈现广阔的发展前景。阔的发展前景。网络营销在果品行业开始起步发展网络营销在果品行业开始起步发展 1 1 ． 网络营销在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为． 网络营销在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持， 借助水果行业网站和企业网站， 实现双向的信息流。
即：支持， 借助水果行业网站和企业网站， 实现双向的信息流。
即：水果的生产、 流通、 加工等企业和果农， 通过网络及时、 形象地水果的生产、 流通、 加工等企业和果农， 通过网络及时、 形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。
在此基础上， 以企业对发布和...