房地产经理个人愿景演讲稿8篇房地产经理个人愿景演讲稿 稿房产销售演讲稿3分钟左右尊敬的领导们： 大家好！ 我是在xx房地产销售部的销售员工xx，非常感谢，自己的能得到领导们的推荐。有机会踏下面是小编为大家整理的房地产经理个人愿景演讲稿8篇,供大家参考。
篇一：房地产经理个人愿景演讲稿
房产销售演讲稿 3 分钟左右 尊敬的领导们：大家好！
我是在 xx 房地产销售部的销售员工 xx，非常感谢，自己的能得到领导们的推荐。有机会踏上竞争房地产销售经理的竞聘演讲会，我的心中真的万分的激动！再次感谢各位领导！
作为一名员工，我来到 xxx 公司其实也有一段时间了，在领导的赏识下，我于 20xx 年 x 月进入公司，在 xx 领导的帮助下，努力的学习公司工作技巧，至此，已有 x 年的工作经验。
回想这些年的工作，我对公司的发展和方向都有了一个详细的了解。在日常的工作中，领导们总是在培训中给我们很多的经验的教导。这使得我们在工作中收获颇丰。在工作外，我们还积极的互相学习和帮助，利用休息等空闲时间，互相交流工作技巧，对互相的工作方式也都有学习和参考。这样的学习方式，让我在短短的 x 年里已经收获了丰富的工作经验。加上这些年自己在工作中的体会，我对自己知识储备以及工作能力都有了非常的自信。但是，至今，我仍未放弃自己的学习，为了能让自己在工作中不断的进步，我仍然在工作中努力，在工作外强化自己！
但是，在近期的工作中，我却感受到自己不应该仅限于此！我相信，自己的能力能在工作中做的更好，相信自己更高的平台上一定能有更大的进步！当自己有幸能得到这次的竞聘机会的时候，我就知道自己的机会到来了！未来，不能仅仅是自己等待好运到来！一定要靠自己把握机会！
作为销售部的员工，我在这些年的工作中也在工作中接触过经理的工作任务，不仅仅是工作中有过了解，我在工作外的时候也曾多次的学习和了解过。尽管当时自己还只是一个销售员，但是这些知识却给我来到了很大的帮助。
如果，我有机会能登上销售经理的位置，我会在工作中发挥自己最大的努力和能力，为公司提升工作效率，提高公司的业绩！并且，我还会像过去一样不断的提升自己，让自己在进步中不断的成长！
如果我不幸落选了，我也不会气馁，这只能说我的准备还不够，我还会继续努力，直到自己能有更大的突破！我相信，自己的未来不仅仅在此！我一定会突破自己，一定会做最好的自己！
我的演讲结束，谢谢领导的倾听！
篇二：房地产经理个人愿景演讲稿
产销售激励演讲稿 房地产销售竞聘演讲稿范文 房地产销售竞聘演讲稿范文一 尊敬的各位领导，各位同事：今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。我叫韩志强今年 26 岁，20xx 年 10 月 1 日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了 迭 万科豪宅分行，在王玉 责 华经理旗下做一名普通 相 的经纪人，万科是我对 粟 龙宸地产的第一印象， 忙 整齐的服装，整体的素 鸦质，每人一台电脑，每 烫 人一部电话，当时我眼 骡 前一亮有一种回到家的 泊 感觉，我在心里下定决 菠 心一定要在这家公司找 协到真正的自己做好的自 荡 己，我第一个月向王经 吃 理保证的目标是一万元 闻 的保底任务，记得当时 逐 我姐问我：以前你做过 渝定一万的目标是不是太 淡 少了?我的回答是我这 藉 个月最大的目标就是转 鹰 正，由于我以前就在二 扇 道经开附近呆过，所以 扔 做的还是很顺利的，第 爬 一个月我完成了 1XX 语 元的业绩，完成了自己 点 月初时一个小小的承诺 铭 ，在万科的时间很值得 仗 我去回忆和珍惜，但只 秸 有短短的一个多月我就 楚 被调配到了中海分行， 砍 经理也由王姐换成了邱 袱 日林同志，我当时的心 钱 情很
糟糕，因为在我心 幽 里还没有过够在万科的 煎 点点滴滴，经过不断的 至 反思我的心态终于调整 噬 过来了，中海在我心里 踏 一直都是一个海一样的 矮 大市场，我非常的熟悉 获 这里的一切，因为我的 融 母校就在距离公司 10 淡 0 不到的地方，所以我 豁 很快的就适应了中海的 碟 工作生活，第二个月我 乓 们队整体都报了业绩我 戮 们相对来讲老一点的员 卑 工每个人报了 3 万元的 鞋 保底任务，记得我们刚 弗 报完业绩时邱日林同志 忠 曾开玩笑似的对我们说 灶 是不是都想钱想疯了， 智 但那一瞬间我却在每个 胸 人眼里看到了那样坚定 谚 的一种信念，经过我们 闹 的不断努力和每天的疯 猎 狂待看，月终我们的收 依 获是我以 4 万九千多的 弃 业绩拿下了月冠，任柏 糟 炫以 3 万多的业绩取得 傲 了第三，月会的时候我 宦 们举杯共庆，我们潸然 与 泪下，第三个月我给邱 纷 日林报的任务是两万当 孵 月完成 9 千很遗憾，月 泵 末时我很荣幸的被龙总 锅 提升为中海二组经理, 咐 在做经理的第一个月我 焊 们组别做了 7 万多的业 编 绩，虽然没有完成公司 催 下达的任务，但我们相 茎 信自己已经努力了，两 颇 个月的经理生涯让我对 咙 我的团队充满了信心， 辊 看到了希望，我现在就 脸 是要不断的证明我自己 厕 可以，我的团队更加可 户 以;
假如我一不小 侨 心竞聘成功：我会利用 从 最短的时间不断的丰富 圾 自己的能力，让自己成 晾 为一个真正适合带领团 肛 队的优秀管理者，以身 粪 作则做好每一个细节起 覆 到带头作用，严格要求 匿 自己让员工发自内心的 腥 信服我，关心身边的每 防 一位
员工让他们深知我 尤 一直和他们在一起，新 渊 人是最需要我们照顾和 层 关心的人，我会认真的 峦 向他们讲解关于二手房 题 的一切相关知识，自己 同 接到客户手把手交给新 矗 同事，争取在最短的时 啸 间内让他们能转正，可 旭 以独立做单，往往新人 昏 刚入职时都是干劲十足 止 ，他们会因工作的条理 党 性而觉得充实，我会尽 埂 心尽力的指导他们工作 仑 的每一步，让他们早日 颖 成为一个有能力的经纪 衣 人，新人的忙碌冲劲很 麻 影响那些死猪不怕开水 贞 烫的老员工，他们会因 畜 为新人的好成绩而惭愧 乘 ，会从新提起高昂的战 桔 斗力，一步一个脚印的 瑶 走下去我相信通过大家 雍 的努力成功其实很容易 糟 !
假如我竞聘失败 置 了：我会通过这起竞聘 察 从新的认识自己，认真 稿 的思考问题到底出现哪 仍 里，找到自己身上的不 原 足，对症下药，服从领 秀 导的一切安排，踏踏实 蝎 实做事，不断的提升自 怯 己，用自己的努力取得 帛 最大的成果!
最后 髓 请公司领导综合我我这 仆 半年来的工作表现和销 札 售业绩给我本人做出客 债 观，正确的评定。
房地 提 产销售竞聘演讲稿范文 诌 二 尊敬的各位评委、同 溢 事：
大家好，站在 萨 这里我很激动，身为集 琵 团的一名工作年的老员 牺 工我感到非常的自豪， 福 感谢集团给我们提供这 循 样一个平台，给我们一 橙 个体现自我、学习和锻 空 炼的机会。我叫，19 孕 年月出生，学历，年月 毋 日加入集团，经过培训 丧 后被分到
部工作，年月 意 日调入部工作，现在部 笼 门。
自从加入公司 瞻 以来，我基本上都是从 修 事销售工作，在这几年 蹬 的工作过程中，让我知 斩 道了专业知识的重要， 椅 更让我知道了团队合作 斥 的重要，任何个人、任 气 何企业的进步都不是一 塞 个人的事，而是大家集 之 体努力的结果。
首 谍 先给大家汇报一下我的 怒 工作情况和个人在销售 皂 方面的优势，作为一名 冤 销售人员，自己不断努 醒 力学习房产销售知识， 雹 我知道任何一次成功的 称 销售都不是一个偶然的 禾 事情，它是学习、计划 皖 以及知识和运用的结果 彝 ，事前的充分准备与现 颊 场灵感的综合应用都是 趋 值得努力学习和提高的 躁 。几年间我自己积极拓 于 展业务，实现了每个月 踌 都能超额完成公司下发 吟 的核定任务，，在完成 肿 自己工作的同时主动 发 倒 言稿 尊敬的各位领导、 薪 亲爱的各位同事们：
大 寄 家好！
今天我很荣 压 幸能够站在这里，与各 徽 位同事一起分享 XX年 题 度的工作成绩。初到和 丹 家园我做的是销售内务 至 工作，XX年 7 月份从 婿 内务转到销售岗位，心 冗 里不是很有底气，虽然 胁曾经做过几年的销售， 话 但毕竟中间间隔了几年 醇 ，所面对的客群和销售 地 模式都有了很大的变化 蛀 ，这一切都要重新学习 橙和适应。但是我没有气 竖 馁，通过不断的学习， 余 在领导和同事的帮助下 姻 ，我向着成为一个优秀 拄 的销售员的目标前进， 蠢
并为自己取得一定的成 堰 绩，在 XX 年度和 XX 悼 年度中获得了集团销售 绚 第一。
我认为这个 瞄 荣誉是属于和家园整个 愁 团队的，每一次的成功 搐 销售都离不开同事的协 母 助和团队的支持。我们 谬 和家园是个非常优秀的 雨 团队，拥有一批兢兢业 璃 业的，有着良好的个人 掖 素养和过硬的专业技术 聚 的领导和同事。在工作 秆 中齐心协力，团结互助 面 。例如销售中遇到成交 嘘 难点，韩总和董经理会 嘱 及时给予指导和帮助， 办 针对不同的客户情况做 丑 出不同的销售对策；客 阅 户对于建筑、景观及装 乖 修上的合理建议及要求 讯 ，设计部、建设部的同 拉 事们也会给予积极的配 惭 合和协助；还有财务部 葫 、总经办的同事们背后 度 默默支持着我们销售， 竟 这一切都让我受益匪浅 彻 ，在这样有着浓厚团队 豫 氛围的工作环境中学习 光 和成长，我的业务能力 袭 逐渐精湛，专业性也越 旬 来越强，我因为能在这 爱 样的环境中工作而倍感 砰 幸福。
在这里，我 雪 要真诚的向大家表示感 若 谢，感谢领导的厚爱和 契 谆谆教诲，感谢朝夕相 削 处的同事们给我的鼓励 册 与支持，谢谢你们！当 围 然这一切也离不开集团 捣 公司的支持和企业文化 挫 的熏陶，感谢公司给了 夺 我一个展现自我的平台 债 。
在这两年的销售 晓 中我认为要成为一个优 鳃 秀的销售员必须保持长 怕 久的热情和积极性，要 予 有“不待扬鞭自奋蹄” 谎 的精神；要加强学习房 咏 地产相关知识及最新的 韩 市场动态，使自己更加 漓 专业化，在面对客户的 艳 时候就能游刃有余，也 鞠 会
让客户更加的相信自 赢 己，从而促进销售；做 粘 好客户信息的登记，及 落 时进行回访跟踪，经常 涨 约客户过来看房，了解 绒 我们楼盘的动态，加强 阐 客户的购买信心；多从 鹰 客户的角度
想问题 工 ，要以至诚的服务赢得 音 客户的信赖，成为客户 救的贴心顾问。
XX 责 年已经过去，不能抱着 孤 已有的成绩沾沾自喜， 炎 XX 年我们要勇登高峰 漂 ，再创佳绩。我们都是 木 坤和大家庭中的一员， 淖 我们要牢固“家”的概 誊 念，以家庭的利益为重 厢 ，只有大家庭发展了， 先 才有我们每一位员工的 枝 发展。在以后的工作中 粪 ，我要继续向公司领导 渤 和同事们学习，我相信 瘁 ，在拥有良好的学习和 许 工作氛围的坤和大家庭 吴 里，我会学到更多，也 羽 会再接再厉，获得更好 滞 的成绩。
今天我们 榴 公司所有的人欢聚一堂 洁 ，让我们大家的肩膀靠 绥 得更紧，让我们的心靠 技 得更拢。古人云：上下 管 同欲者胜。展望新年， 膜 公司上上下下同心同德 庞 ，心往一处想，劲往一 衰处使，我们有理由相信 诬 ，坤和因为有我们更强 恿 大，我们因为坤和更骄 易 傲。在此我真诚地祝愿 秧 大家新年快乐，身体健 妖康，合家幸福！
谢谢大 漳 家！
和家园黄月萍 爱岗 切 敬业，企业前进的基石 密
——学习卢干讲座有感 庚
学部：
姓名：
日期：
爱 吃 岗敬业，企业前进的基 腿 石 ——学习卢干讲座有 吊 感 一、不爱岗就会下岗 盾 ，不敬业就会失业
修 也许你会说：“我只是 筑 一个普通员工，在平凡 辈 的岗位上工作，我们能 些 做什么，那都是领导的 投 事！”
如果有这样 艳 想法的人你就错了。在 铡 企业的经营发展过程中 瓮 ，在平凡普通的岗位上 墒 ，我们虽然只是普通的 诚 一员，但是，你我爱岗 寇 敬业的实际行动即是企 钮 业发展前进的基石！
宙
人活在世上，总要有 蓄 个人生目标，总要有个 恕 发展方向，说实在点， 置 就是谋生的依托。既然 窍 把教学工作作为终身职 拄业，就要把自己的理想 渔 、信念、青春、才智毫 留 不保留地奉献给这庄严 帚 的选择，就像鱼儿爱大 啦 海，禾苗爱春雨！怎样 椒才能体现这份爱，怎样 隅 才能表达这种情呢？我 耪 们会义无反顾的选择“ 插 敬业”。有句口号说得 汹 好“不爱岗就会下岗， 鼓 不敬业就会失业！” 二 倚 、怎样才算爱岗敬业
漠
爱岗敬业就是要做好 滇 自己的本职工作，从身 招 边的小事做起，日事日 揖 毕，努力学习业务知识 驭 、服务技能，做好每一 本 次巡检，填好每一张记 衣 录。总之，待人接物、 沉 为人处事，
都要做到从 殴 我做起，把小事做好， 厘 以热情诚恳的态度做好 渣今天的工作；没有任何 钟 借口，任劳任怨做好自 畦 己的本职工作，当接到 湍 领导交代任务的时候， 摘 我们要尽心、尽职、尽 预责以最大的努力完成领 怂 导分配的各项工作。这 稽 就是爱岗敬业！“什么 釜 是不简单，把每件简单 市 的小事做好就是不简单 签 ”。记得日本一位企业 跳 家土光敏夫曾说过这样 抵 一句话,“没有沉不了 迎 的船,没有倒闭不了的 侄 企业,一切取决于人的 韵 努力。”细节决定成败 窄 ，精益求精争创一流业 型 绩。有哲学家说过“细 惟节差之毫厘，结果谬之 源 千里”，真理和谬论往 白 往只有一步之遥。相信 嘛 大家都有这样的体验， 塌 一个错误的经营决策， 纪 会失掉消费市场，失去 投 消费者的捧场，可以使 暑 若干的努力泡汤，这就 圆 是细节的重要。看看今 申 天的外国语，从做好每 摘 一天事和做好每一件事 仲 入手，精诚团结、精细 药 管理，各项工作都取得 主 了较好的成绩。事实证 脏 明细节是成功的关键， 域 事事精细成就百事。如 叛 果我们人人都精细，就 怎 能成就外国语繁荣兴旺 一 的明天。
三、实现人生 鬼 价值，永无止境追求自 殿 我完善
在平凡的岗 佑 位上如何实现人生价值 襟 ？有句广告说得好“思 陇 想有多远，我们就走多 立 远！”，一个人的价值 丢 取决于人生的奋斗目标 轧 ，也是人生进步的动力 痛 ，我不想过高的理论和 偿 奢望，我的价值观很简 兼 单，废寝忘食、绞尽脑 站 汁，在自己任职的岗位 梭 上做出新的成绩，让家 解 长放心、让学生安
心、 某 让学校满意，能让自己 帚 付出的努力能得到同事 爆 的一声赞许，就足以使 帘 我欣喜万分。这就是我 齐 在平凡工作岗位上无怨 篓 无悔的动力所在，一个 仑 人的价值靠追求实现， 旗 靠别人评价来衡量。如 骑 果我们每个人都在自己 脚 平凡的岗位上做出自己 瘴 的价值，那么就能实现 牲 外国语的兴旺发达！美 愿 好明天靠大家共同创造 友 ！
老师们，平凡的 久 我们也许不会有什么轰 伞 轰烈烈的大事迹，但是 杆 我们都是学校的一员， 陨 学校的明天也就是我们 吟 的明天，既然投身到这 轩 一份事业，就应该不负 呜 领导的期望，锲而不舍 皂 的干下去，我想，等我 辐 们白发苍苍的时候，再 惦 回首我们曾经共同奋斗 梅 的日子，我们会感到无 辟 比的自豪、感到无尚的 炎 荣光！
我的演讲完 急 了，谢谢大家！篇二：
南 XX 国企采购人员爱岗 哗 敬业演讲稿 XX 国企采 晕 购人员爱岗敬业演讲稿 园
尽职责爱岗敬业展风采 豫 创先争优 各位尊敬的领 踊 导、同志们：
大家 符 好！今天我演讲的题目 默 是《尽职责爱岗敬业展 坛 风采创先争优》
爱 戮 岗敬业是每个职业人应 那 有的道德规范，要求我 夷 们要有高度负责的工作 陀 态度；立足于岗位创先 巍 争优，奉献房地产事业 赢 的发展，则是敬业精神 洁 的升华，要求我们要有 岳 具体
的行动结果，争创 粘 一流业绩。当前，创先 翻 争优活动正在如火如荼 曳 地开展，看吧，各部门 昭 积极行动起来，强化管 蘑 理，争创一流的业绩； 取 人人爱岗敬业，以昂扬 匈 的斗志争做时代的先锋 捡 ，在奉献房地产事业中 乞 展示自己的风采；个个 坑 立足岗位，以高度的责 磊 任感投身工作，比奉献 拴 ，比业绩，比效率，刮 焊 起了一股强劲的时代风 泼 ，掀起了奉献发展的高 蚜 ...
篇三：房地产经理个人愿景演讲稿
20 房产销售经理工作述职报告范文5 篇房产销售经理工作述职报告应该怎么写？今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的房产销售经理，下面是由小编为大家整理的“房产销售经理工作述职报告”，仅供参考，欢迎大家阅读。
房产销售经理工作述职报告( 一) 各位领导、各位同事：
大家好! 我是来____项目的置业顾问，我叫___，房地产销售主管述职报告。很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程。
我是 20__年__月__日进入到__公司的，到现在已经 300 天了，时间过的真快。回顾这近__个月的工作经历，作为__公司的一名员工，我深深感到受到我们__公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助，终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应，从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。
一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功，导致很多已购房的业主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候，和安慰。心理即感激又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，以后一定会非常的美好，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着。__月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好
几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必须要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们__公司的九大精神，有一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我，。人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来。
20__年__月__日到__月个人销售 3 套，20__年__月到__月份个人销售洋房 13套，共计：16 套。总销售额 10291581 元，回款：7619136 元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动，我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我，让我很快能摆脱烦恼，努力工作。也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会，在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好，还要协助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案。
1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。
2、协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。
3、自觉遵守作息时间，协助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。
4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立公司形象。
5、爱护公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。
6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。
7、培养集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动给予配合，对于不能成交的原因，进行分析，总结，及时的给予配合，把握机会达成成交。
8、对于新加入的成员准备项目资料，给予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。
9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。
10、要了解周边竞品项目的情况，信息随时更新，让销售人员掌握。
销售主管的责任是要起到带头作用，要多配合经理和公司的安排工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力，组织能力和指挥能力，从今天开始要更严格的要求自己，认真做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。
销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。
最后我想说作为__公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。
述职人：___ 20__年__月__日 房产销售经理工作述职报告( 二) 尊敬的各位领导：
大家好! 我叫___，目前在前期部门任经理职位，自__年起从事房地产行业至今已经_年了，在这_年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达__万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好__的事业。____年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下述职，请予评议。
一、完善前期部各项工作制度 由于__地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合__地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前
期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
二、部门管理 1、档案管理上，严格管理，及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权同时进行。
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。
6、培养部门员工的责任感 前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。
三、从业务学习、政策掌握上 政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。
四、在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形 前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。
述职人：___ 20__年__月__日 房产销售经理工作述职报告( 三)
尊敬的领导：
您好! 20__年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年，从 20__年持续进行的“抑制房价过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下，消费者的心理预测期受到抑制，而紧随着 20__年的国际金融危机的蔓延影响，市场观望情绪进一步加重，全国房产成交量出现急剧下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经历了诸多的困难考验，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作情况向各位简要述职如下：
一、了解落实土地信息 根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。20__年我与公司其他部门的密切配合：一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的非常仔细小心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况，通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。三是整理汇总并分析各区市房地产市场情况，重点对开发区市场做了调查，认真清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增添的新内容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核，健全内部责任追究机制。并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度。
二、集思广益，制定各项管控制度 由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速的发展，从而引发价格的上涨，20__年我按照上级的部署安排，成立领导小组，调研市场的发展情况，
整理、汇总并分析了市各区市房地产的市场情况，重点对开发区市场做了调查，并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度，以确保项目在实施过程中能够流畅。
三、提倡加强团结，营造和谐氛围 团结出凝聚力，出战斗力，出生产力，出经济效益，只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补，减少内耗，形成合力，共谋发展。在日常工作中，讲究大局意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益服从整体利益，眼前利益服从长远利益，个人利益服从集体利益，顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。用全局的视角对企业生存发展的问题进行认真思考，积极付诸实践，使企业走上健康的发展轨道。讲究和谐环境。各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增强“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维护团结和谐的基础，坚信友谊、谅解和支持比什么都重要。增强团结协作意识，相互信任，相互尊重，相互关心，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，善于容人、容事、容委屈，努力塑造团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业凝聚力和战斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好榜样、当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本，以讲感情、友谊、缘分为润滑剂。把与企业员工相互沟通作为最基本的工作方法，与员工多交流、多谈心、多换位思考，增进了团结，取得了支持。团结和谐的工作氛围使企业上下形成了思想上相互学习、政治上相互帮助、组织上相互监督、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互尊重，创造了一个既有民主又有集中，既有统一意志又有个人心情舒畅的战斗集体。
述职人：___ 20__年__月__日 房产销售经理工作述职报告( 四) 尊敬的各位公司领导：
大家好!
...
篇四：房地产经理个人愿景演讲稿
产销售经理职业规划房地产销售经理职业规划：职业生涯规划-房地产销售经理 某房地产从业者职业生涯规划 1 自我评估、盘点
我毕业于某某大学,现年某某岁，有个美满幸福的家庭。热爱生活，性格开朗、活泼；善于沟通、做事认真、有责任心。毕业后在某某公司就业,从事某某工作。某某年投身于适合自己性格、能力、兴趣的某某工作，成为某某机构的一名顾问。
优点：乐观积极,有上进心,有责任心，良好的沟通能力,人际关系良好,具 评 团队精神和协作能力, 防 有创新意识,有积极自 棒 学能力。缺点：从业时 今 间短，需要学习的东西 唬 很多。
2 组织和社会环 庶 境分析 ①大连房地产业 入 分析
XX 大连房价 园 走势:房价：持续上升 莎 、涨幅趋缓、平稳运行 丽 。随着城市化不断推进 再 ，经济持续增长，市政 犬 规划逐渐兑现，公共配 永 套不断完善，而在经济 喧 社会持续发展和楼市调 搂 控的双重作用影响下， 骤 大连 XX 年商品住宅市 奉 场消费需求仍将继续保 帝 持持续增长的发展态势 啪 。楼市价格将延续 XX 斟 年的发展轨迹，呈现稳 奇 步上升、涨幅趋缓、平 办 稳运行的发展
态势。
奔
大连是东北最有发展 缨 的沿海城市，外来人口 砚 据多，房地产资源相对 寐 稀缺。所以未来大连房 忍 地产业会持续蓬勃发展 醛 的状态。②所在公司分 徐 析
某某地产机构是 票 以房地产全程服务为主 挑 要经营内容的专业公司 匀 ，
是大连目前最具 扬 专业水准的地产服务机 担 构之一。某某机构的核 艺 心人员以十余年地产历 勤 程、累计成功开发楼盘 褪 面积 200 余万平米的 巾 骄人业绩，在行业内深 为 具影响力。
虽然进 台 入公司时间不长，但是 颓 却感受到了某某团队为 汕本、专业为本、诚信为 世 本的优秀企业文化。领 栓 导的智慧以及超强的经 呻 验能力、同事们专业积 佛 极的态度和极有凝聚力 色的团队精神都给了我很 隶 大的工作动力，坚信这 奢 样的优秀团队一定会挂 赃 帆千里。
35 年内目标 研 确定
初期目标：最 湿 主要的任务就是学习, 肢 学习各种工作实务和技 舵 巧,积累经验。做个适 保 合团队的优秀置业顾问 阂 。
长期目标：在 5 援 年内能达到部门主管的 卸 位置,提升自己的社会 蔷 地位和生活水平。
4 指 蔷 定行动方案
对所从 沿 事的工作认真负责，做 麦 好吃苦的准备，活学活 召用，提高自己分析和解 董 决复杂问题的能力。
嫌
要强化销售和房地产 恢 行业专业技能的知识， 穆 平时可自学或者参加培 协 训班，并参加一些具有 篇 挑战性的考试和考核。
女 中国人民普遍学历的提 亨 升，对学历的要求也将 州 越来越高，因此要及时 周 充电。
要优化自己 抒 的交流技能，使人际关 决 系和谐融洽，并不断拓 程 展自己的人际关系。任 活 何计划并不是永久不变 票 的，是带有灵活性的。
器 要善于发现变化并适应 夸 变化，要不断的调整自 湛 己的计划，为自己重新 黍 定位，以求找到适合自 哲 己的最佳位置。
5 结束 仲 语 不断调整，坚持不懈 众 才能成功
保持持续 迅 不断改善的心。成功不 藐 仅是得到了胜利，成功 蛮 还表现了面对失败的豁 丫 达心态，要能在失败和 舰 错误中崛起。在职业生 捏 涯的路上将根据现实的 堰 情况和职业目标的阶段 干 性实现与反馈不断调整 才 、改进、完善职业生涯 怯 计划。成功的人可以无 堵 数次修改方法，但绝不 轴 轻易放弃目标，不成功 崩 的人总是改变目标，却 丁 从不改变方法。所以还 胀 要有执着的精神，把目 欣 标贯彻到底，执着于自 踌 己的事业。莎士比亚说 盂 ：“一颗质地坚硬的橡 冗 树，即使用一柄小斧去 忍 砍，那斧子虽小，但如 键 砍个不停，终必把树砍 乞 倒。”
成功是一种 穗 态度，而不是一种状态 宁 ，人生的价值在于不断 沤 进取。
房地产销售 定 经理职业规划：房地产 蛆 销售经理工作总结及工 皑 作计划
在不知不觉 敌 中，XX 年已经过了一 哲 半，加入公司的时间拼 诫 拼凑凑也有不少的时间 滨 了。在这段时间里，从 厌 一名置业顾问一步步晋 镶 升为销售经理，我不断 留 的学习的知识并积累了 存 很多的经验，也同时锻 斜 炼和提高了业务能力， 屿 这让自己的人生多了一 孰 份激动，一份喜悦，一 术 份悲伤，最重要的增加 刽 了一份人生的阅历。可 卖 以说在九阳的这段时间 瞅 中，收货颇多，感触颇 豫 多。在这里，非常感谢 殃 公司的每一位领导和同 逐 仁的帮助和指导，现在 语 已能独立完成本职工作 挚 ，现对目前的工作做以 碾 下总结。
一、任务完成 石
今年实际完成销售 蹋 认购签约回款佣金的情 铣 况和竞争对手易居的对 袒 比的情况。
二、团队管 腊 理方面 1、招聘面试方 嘱 面
自己在招聘面试 针 的时候缺少精心的设计 唤 和安排，有时候自己也 般 不加重视，总是奔着你 套 情我愿的想法，没有必 暖 要跟着面试者讲太多， 单 正是因为自己的不重视 矣 应聘这个环节从而导致 竖 一部分优秀人员的流失 窟 ，也给人事部部门增添 精 了不少麻烦。
2、团队 崖 培训工作
没有计划 瓢 的培训，培训目的的不 嫡 明确，培训前没有系统 居 的准备
对团队的打 槐 造目标不够明确比较笼 曾 统，培训的计划做的也 模 比较笼统，因此在培训 萌 工作开展时想到什么就 捧 培训什么，感觉团队缺 屈 少什么就培训什么，有 骸 的时候很少培训，有的 袖 时候天天都在培训也达 恋 不到预期的效果。不但 透 增加了置业顾问的负担 伎 更影响大家的心情。
洁
对于培训没有一个长 臆 期统筹安排和布置，自 沪 己也没有提前做好充足 逻 的准备工作。自己不但 领 没有得到锻炼，更使整 步 个团队褒足不前。也没 晃 有研究过老的置业顾问 诊 和新人进行区别培训， 潞 导致新人学习难度增大 模 ，老的置业顾问也感觉 征 付出了时间却得不到较 砌 好的效果。
3、监督、 缩 督促工作方面的
很 佳 多事情都是及时的安排 徘 下去，但是没有给予及 袖 时的督促和监督，导致 污 安排下去的事情做的不 飞 理想甚至是基本上没有 庚 完成。例如置业顾问的 某 约电约客问题，自己很 挣 少去督促和检查他们的 柱 来电来客，导致置业顾 撤 问在这方面的工作开展 帛 的不是很理想。有的置 车 业顾问甚至很长时间对 宽 客户都不进行约访，损 迹 失了公司难得的客户资 博 源。
4、及时总结学习 点 方面的
当工作期间 蕴 遇到一定难题的时候， 屋 自己很少去总结学习更 宅 谈不上将自己总结的东 升 西传授给团队，有时候 闭 难题过
去就过去了，不 睦 再过多的进行回顾总结 需 和传授。当遇到问题客 验 户的时候，总是想尽一 央 切办法给予解决但总是 彻 忽略产生这些问题的根 允 源在那，因而重复的问 喂 题不断出现，如何将该 似 问题在前期解决掉或避 砾 免该问题的产生自己却 衡 不做总结和传授。
5、 昆 公司制度的执行和落实 鹅 方面的
例如有的工 遭 作人员偶尔迟到三五分 渤 钟，但出于不忍心就不 浦 再严格按照公司制度给 睁 予其罚款，从而导致了 釉 其它置业顾问心理不平 骤 衡，给管理工作带来了 有 一定的困难。究其原因 稠 做为一名销售部负责人 箔 首先必须严格按照公司 兢 的管理制度进行相应的 鼓 处罚，对其违纪行为视 晤 而不见于心不忍不给予 瑚 其进行罚款可实际上就 琼 是在纵容其行为，因此 钥 对于我来说是一种失职 贪 行为。公司最基本的管 疏 理制度自己都因为种种 阀 原因执行和落实不到位 稼 ，更谈不上让自己的团 赋 队按照制度去严格要求 俩 自己。
6、销售一线工 花 作出现的问题敏感性。
扬
由于销售一线工作 津 灵活多变，因此需要根 孵 据实际情况及时制定出 冤 相应的制度策略。在这 咸 方面自己的主动积极意 协识存在很大的欠缺，总 筋 是习惯于领导将工作安 形 排完事以后自己才去执 挤 行，不动脑子去想过多 漳 事情，从而使很多工作 柒做起来很被动。
7、团 釉 队之间的沟通。
曾 载 经也认真制定过与工作 兢 人员之间的沟通计划， 峙 但是实施一段时间后便 袜 抛向脑后，因为各种原 酪 因落下了，在置业顾问 郁 提成方面因为没有事先 患 沟通，向团队说明公司 宋 的情况，导致了一些小 饼 的情况发展，不仅仅影 静 响了团队的士气也影响 东 了正常工作的进行。通 悬 过这件事才让我深刻的 叶 意识到及时的沟通是多 英 么的重要。、 三、案场 杉 管理方面的 1、案场谈 油 客监督及把握方面
毙 当问题客户出现的时候 谎 ，自己都想办法及时给 涂 予解决，在案场自己也 援 时常全程并及时的给予 鹃 置业顾问的谈客进行指 咏 导，同时提示或组织其 埂 它置业顾问给予适当的 糠 造势来创造氛围，常组 遂 织置业顾问交流谈客过 乌 程的关键点把握，从而 帚 提高了部分置业顾问的 嫩 成交率。尤其是对新的 邮 置业顾问谈客自己都及 买 时给予点评，并组织其 阉 它置业顾问给予及时的 柱 旁听来提高谈客技巧。
菩
2、案场问题客户处理 琴 方面
当出现问题客 性 户的时候自己都很有耐 拥 心的给予解释和解决， 旋 减少了异议客户，增加 碧 了客户对公司的信任感 敞 和认同感。
四、执行力 副 方面的
我深刻的意 哪 识到自己办事比较拖沓 雍 ，总有一种不到最后一 思 刻绝不完成的想法，因 涪 此对领导安排或者其其 驴 它的事
情总是能往后拖 畏 就往后拖，深知自己拖 志 沓的习惯害人害己，自 呀 己也要努力改掉这样拖 进 沓的坏毛病。
在公 擞 司工作的这段时间里， 骑 深知自己身上存在各种 逊 各样的问题和不足，在 幼 以后的日子里我要给自 傣 己进行重新定位，振奋 掷 信心、保持本色、重燃 锑 激情，在改掉自己不足 输 的前提下努力学习知识 嘱 提高自身各方面的能力 咒 ，并做出了以下工作计 汛 划。
1、首先在个 盅 人心态方面不仅好好调 政 整，无论在任何的困境 陪 下都要和公司和团队荣 绒 辱与共，共渡难关。用 型 自己的良好的心态去影 汁 响身边的人和公司的团 蔑 队。
2、其次对于 挪 个人在团队管理上存在 除 的不足自己要制定出详 簿 细的团队管理目标和实 惧 施方案。
3、学习 巴 招聘面试方面的技巧， 柒 重视每次的招聘面试工 络作，每次在面试之前都 痕 要设计出面试的方案， 峦 尽最大可能为公司吸纳 州 和留住优秀人才。
灶 4、在培训工作方面， 女 制定出详细的培训方针 羔 和大纲，每个月末都要 赏 根据实际情况做出下个 乳 月详细的培训计划，针 屁 对新人和老人区别做出 唐 培训计划。并尽最大努 造 力严格按照培训计划执 抖 行。落实项目部日常的 蛛 管理制度，并严格按照 侩 管理制度去执行，无论 涨 任何人只要触犯公司的 狰 原则问题都一视同仁绝 酣 不姑息，牢牢记住“管 郑 理即是严格的爱”。【 游房地产销售经理职业规 泄 划】
5、针对自己 诗 的沟通不足问题。每周 性 固定两次和置业顾问进 苦 行有效沟通。及时的了 蓉 解并掌握置业顾问的心 牛 态和动态。。
6、 喧 关于监督督促工作在春 珠 节前也要形成制度，有 佳 奖有罚奖罚分明。
共 7、关于执行力不足问 戍 题，制定出关于执行力 祷 不到位的奖罚措施，争 哎 取任何事情达到第一时 雀 间，高质量的去完成。
冈 关于做事拖沓问题，自 铲 己要从每天上班开始锻 剩 炼，要求自己每天上班 殷 必提前 20 分钟到项目 谐 部，制定出处罚措施由 翰 秘书监督进行处罚。
缝
都说公司是自己的第 耕 二个家，既然是家，没 冷 有谁有理由不爱自己的 居 家，在这个家里我一直 棺 都是，忠诚可靠，乐于 授 奉献，一切以公司利益 论 为出发点，忠于职守， 霜 不以权谋私，敢于管理 倦 ，尽心尽力，尽职尽责 赵 ，管的公平、公正、一 腔 视同仁，心胸宽广，宽 莹 容善待他人，任人为贤 陨 。积极热情、充满活力 诸 。用自己的热情去感染 菲 自己的下属，关心他们 陛 的工作和生活。当然没 哮 有谁是十全十美的，我 爷 也有很多的不足之处， 饺 在执行力方面的欠缺， 加 有时候性格的过于温和 单 ，对团队管理经验的不 等 足，以及和下属沟通的 荔 欠缺，都给工作的进行 吩 带来了一定的困扰。作 耀 为一名销售经理，想好 莽 更好的发展，这些缺点 瞻 和不足都需要一一的克 弹 服和解决，我有信心
能 棘 够很好的解决。
学 胶 习犹如逆水行舟，不进 肿 则退，深刻的认识到自 釜 身知识水平有限及能力 蹲 的不足，对未来我充满 酝 着期待和信心，相信在 燕 公司领导不断的批评和 谷 指导下我会进步的更快 啼 ，变的更加成熟。
坟 房地产销售经理职业规 增 划：XX 地产销售年终 涅 总结与年工作计划 地产 托 销售 XX 年终总结与 X 盅 X 年工作计划
XX 坑 ，这个不平凡的一年， 境 是我从一线房地产销售 辰 辗转回到家乡工作的第 琅 一年，也是房地产市场 硬 不平凡的一年，国家政 趣 策的干预，对房地产销 介 售工作也带来了不小的 烩 影响，而我觉得越是在 谴 这艰难的市场环境下， 打 越能锻炼自身的业务能 傅 力和素质，在这一年中 传 ，我通过不懈的学习， 铆 和努力的工作，也得到 昧 了实质性的回报。本年 豹 度总的成交 8 单，总金 煤 额：240 多万；总大 瘤 定 44 单，总金额：2 曰 639 万。虽然这业绩 纫 不是很突出，但我想能 笋 明确自己在工作中的得 葱 与失，理清思路，使自 血 己能过更加的认识自己 讽 ，鞭策自己，提高自己 哎 ，以便更好的完成 XX 皂 年的销售工作。
经 窑 过这一年的工作，不断 聊 的自我总结，自我反思 沼 ，自我检查，也发现了 婿 工作中需要得到...
篇五：房地产经理个人愿景演讲稿
经理岗位竞聘人：劳景飞2014年7月储备经理岗位竞聘报告你只看到我人前的风光，却没看到我人后的辛酸;你有你的想法，我有我的坚持;你否定我一无所有的现在，我会用行动决定我的未来;你担心我黑心无良骗钱坑爹，我会坦荡宣言我问心无愧;你可以轻视我们的年轻，我们用态度证明这是谁的地盘。房产注定是不断前行的板块，路上少不了挫折和坎坷但那又怎样?哪怕遍体鳞伤也要个人简介2挫折和坎坷，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要继续前行。我是XXX，XXXX项目销售主管，我为自己代言!关于这次竞聘：它是一面明镜，是给我的一个挑战,也照耀出了我的水平，在镜中我可以看到自身不足之处，让我在以后的工作中及时填补上，同时也看到了自己和别的优秀人才的差距，督促自己以后要加强学习，关于这次竞聘：它是一面明镜，是给我的一个挑战,也照耀出了我的水平，在镜中我可以看到自身不足之处，让我在以后的工作中及时填补上，同时也看到了自己和别的优秀人才的差距，督促自己以后要加强学习，Fly Style
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越18岁，我独自离家上广州拼搏，仅凭一颗火热的心，毫无犹豫的加入房地产行业中去，那时毫无经验可言。那时我是同事眼里的傻子，我分不清实客，我只知道积极接客，认真待客。1820岁，天道酬勤，我的付出是有回报的，我有了相对稳定的客户群，我的工作能力赢得领导的重视，客户的点评，成为店里最年轻的金牌置业顾问。22岁，对家的思念，让我选择回家发展。在恒大绿洲项目这半年的磨练是艰苦的，我从业务型员工转变成未团队里的小主管。我用积极的态度担负着我肩上的责任，维护团队和谐。2022
[S ][W]优势劣势个人职业优劣势情况个人简介[ ][]•本人业务知识扎实，营销经验丰富。•尊重权威有较强的执行能力。•善于用情感、关怀与客户进行沟通，有丰富的想象力和准确的判断力。•在团队中属于支配型的主管，为人温和、亲善，会顾虑职员感受，赢得成员尊重，注重团队氛围，有极强的号召力，擅长带领和督促团队。•老好人，对团队成员心肠软，耳根软。情感和管理容易弄混。•管理理论知识欠缺。
[S ][W]机会威胁个人职业优劣势情况个人简介[ ][]随着公司办事点成立，业务范围增大，对管理人才的需求量大增。•竞聘人才多，项目经理名额有限•学历不高
管理岗位——为何要有管理者可笑的人为失误：把手机、遥控器、眼镜忘到了冰箱里错把遥控器当手机带到公司把出行日期、时间、地点搞错不可笑的人为失误生产事故质量原因造成的重大不幸事件交通事故凶杀、死亡事故盗窃事故管理的一个重要任务，是充分发挥资源效率，实现经济在组织下的进步。直白一些，好的管理是投资放大器；再通俗一点，好的企业管理应该产出高的利润。把出行日期、时间、地点搞错把公司负责人的姓名弄错，向别人介绍。这些都是在日常生活中个人发生的小小失误，其结果对别人造成的影响很小，可以一笑了之盗窃事故这样的事故或事件会引发灾难，造成人员伤亡，给生命财产带来重大损害，使人失去信赖感，这种事一件都不允许发生，它们都是不可笑的失误
处事冷静，但不优柔寡断出色管理者都具有处事冷静的特点，他们善于考虑事情的多个方面或问题涉及的各利害关系方，不易冲动行事。优秀管理者虽然处事冷静，但并不优柔寡断，他们往往会在周密思考后果断作出决定或清晰地阐明自己的观点。做事认真但不事事求“完美”管理岗位——出色管理者应具备的素质12做事认真，但不事事求“完美”出色管理者深知经商和科研不一样。科研侧重追求的是严谨、精益求精；经商侧重追求的是效益、投入产出比。出色管理者做事非常认真仔细，但他们同时也非常懂得什么事情需要追求“完美”（尽善尽美），什么事情“差不多就行”（达到基本标准）。关注细节，但不拘泥于小节出色管理者善于关注事情的细节，善于留意观察身边的人和事。他们善于抓住问题的要害，善于将问题“扼杀”在萌芽状态。出色管理者虽然善于关注细节，但他们不会过分拘泥于小节，不会在意别人的一点小过错或小过失。23
协商安排工作，绝少发号施令管理者不是发号施令的“监工”。一个能让下属主动“追随”的管理者，依赖的是他（她）的个人魅力和领导力，而不是他（她）手中的“权利”。出色的管理者绝少对下属发号施令，他们往往采用和下属商量的方式布置和安排工。关爱下属，懂得惜才爱才管理岗位——出色管理者应具备的素质45出色管理者善于尊重和关爱下属，他们往往视同事如“兄弟”，懂得怎样去珍惜和爱护与自己朝夕相处、共同拼搏的“战友”。对人宽容，甘于忍让出色管理者胸怀宽广，对人宽容、甘于忍让，他们善于将心比心，善于考虑别人的难处和利益，善于“挖起荆棘并种下玫瑰”。严以律己，以行动服人出色管理者不会让自己独立于各种规章制度之外，他们往往身体力行、为人表率，用自己的实际行动来影响和带动身边的人。76
为人正直，表里如一出色管理者为人正直、表里如一。他们往往对人一视同仁、处事公平公正。没有暗箱操作；也不会当面“抹蜜饯”，背后“捅刀子”。谦虚谨慎善于学习管理岗位——出色管理者应具备的素质89 谦虚谨慎，善于学习出色管理者不会把自己已有的知识和技能作为管理的资本。他们往往谦虚谨慎，乐于向自己的上司、同事和下属等学习。不满足于现状，但不脱离现实出色管理者不满足于当前的业绩，他们都有比较高远的目标和追求。他们不满足于现状，但决不会脱离现实，他们总是一步一个脚印为更高更远的目标而奋斗。他们非常清楚自己的将来会是怎样，而怎样才是他们想象中的将来。109
项目经理的角色定位项目业务执行负责人”全能“协调员12345营销中心管理者（负责统筹销售现场）公司与员工之前的桥梁营销中心”家长“•在工作中帮助业务人员提高业务技巧和业务能力。•在生活中帮助他们找对方向。
销售现场项目经理的职责1. 负责监督《现场销售管理制度》的严格执行，并对执行中出现违反制度的现象进行处置，情节突出并严重者报分公司处理；2. 负责销售培训计划的制订及执行3销售员绩效考核现场团队内部协调团队管理一项目经理的职责3. 销售员绩效考核现场团队内部协调：依据销售情况的变化，及时灵活对现场人员进行合理调配使用；跟进现场销售人员待客情况,必要时帮助销售员促成成交；做好客户协调工作，解决各种疑难个案或客户争执问题；协调并解决销售同事之间的一些问题。
销售现场项目经理的职责1. 及时有效的执行公司及项目策划组制订的各项销售政策；2. 做好相关销售政策执行的客户信息反馈；3. 做好现场相关数据统计：销售周报、媒体反应、客户反应预约及销售明细；每日来访来电量销售执行二项目经理的职责客户反应、预约及销售明细；每日来访、来电量，成交量数据汇报。4. 不定期安排销售员对项目竞争楼盘进行采盘，熟悉周边市场状况，并填表汇总给策划组归档；5. 销售控制：做好单位预留及销售控制；6. 佣金结算：负责与发展商核对应结佣金数并跟进，如遇困难及时向上级领导反馈。
销售现场项目经理的职责与公司内部对接： 销售执行：每日销售执行工作情况向区域总监汇报、沟通； 销售团队：不定期向区域总监汇报销售团队的对接与协调三项目经理的职责销售团队不定期向区域总监汇报销售团队的变化及销售员心态变化； 甲方反馈：及时汇报与发展商对接过程中接收到的有利或不利的信息。与发展商对接： 每周销售情况汇报；
如何组建一支强有力的销售军队方法1、了解团队、认知团队（小成功靠个人，大成功靠团队）2、规范工作标准制定适用的制度，约束团队培养团队形成良好的工作习惯及时记录销售情况，完成后及时要求团队进行反馈3、以身作则勇担责任4、培养学习型团队鼓励团队成员应用所学习的知识提升自身学习能力，改善行为
5、留住人才感情投资——让员工知道我在关注他们工作再设计——让工作快乐而有趣参与式管理——让员工参与讨论部门发展规划，参与部门的管理如何组建一支强有力的销售军队方法激励——保持有效的激励性沟通弹性化管理——让员工尽量有自己的私人空间6、善于总结、不管进步作为管理者要善于观察、善于发现问题鼓励员工提出问题及时组织团队针对问题召开会议，进行总结、不断改进
感触从销售主管到项目经理，协助管理者与管理者是存在一个心里台阶跳跃的。我们必须杜绝两种失败的：一是滥用权力，二是不会用权力。如何组建一支强有力的销售军队宣誓我时刻保持积极心态，选择建设性建议我拒绝抱怨和指责团队我专注于付出我选择承担更多的责任我尊重规则，促成合作愉快我锁定目标，负责坚持，决不放弃知行合一，身体力行
平等尊重合作伙伴，就是尊重自己。人无完人金无足尊重合作伙伴，就是尊重自己。人无完人金无足赤碰到问题配合上出现问题时，双方应以积极的心态协商解配合上出现问题时，双方应以积极的心态协商解决问题甲方不把项目操作好、销售好，是双方共同的目标。双把项目操作好、销售好，是双方共同的目标。双方应本着精诚合双方在法律上是平等的，应以平等的身份相待，双方在法律上是平等的，应以平等的身份相待，不应盛气凌人凌精诚合作尊重积极开发商与代理商之间的合作精神17赤，碰到问题，双方应以客观、谅解的心态，互相扶持、协调解决好工作中碰到的困难。，双方应以客观、谅解的心态，互相扶持、协调解决好工作中碰到的困难。决问题。甲方不应以抱怨、不满的心态，乙方不应以消极、对抗的态度来进行工作配合。应以抱怨、不满的心态，乙方不应以消极、对抗的态度来进行工作配合。方应本着精诚合作的工作态度，做好专业工作和配合工作。作的工作态度，做好专业工作和配合工作。不应盛气凌人凌驾对方之上。
如何服务好开发商规范操作控制风险，对团队成员提供系统性专业培训。以积极主动心态配合开发商的要求不按计划执行工作汇报。18以市场不景气，为借口作为代理商我们要有勇气面对恶劣的市场环境，有能力、有信心操作好代理的项目。创新应变，积极营销目前，地产市场已经从卖方市场转变为买方市场，销售环境巨变，严重滞销。买房消费，不再狂热追涨，而是理性冷静。我们必须直面市场，积极应变，创造新的营销模式，打破房产滞销的市场格局，赢取开发商的信任和重托。
The End再见!
篇六：房地产经理个人愿景演讲稿
客户介绍楼盘演讲稿篇一：房产销售部总结发言稿
篇一：在 2015 年度房产销售暨年终总结表彰大会上的讲话
在
2015 年度工作总结暨下半年房产销
售表彰大会上的讲
话
——山西西建集团
董事长 刘智强
全体员工同志们：大家好！
2015 年在国内经
济持续低迷、房屋建筑市场步入新常态的情况下，我们西建集团上下齐心，积极应对来自各
方市场压力，排忧解难、逆势而上、砥砺奋进、勇于创新、以灵活机智的促销策略引领房产
市场步入新常态，成功规避市场风险，综合实力稳步增长，基本完成了年初预定的各项目标
任务，取得了良好的经济效益和社会效益。在此，对大家一年来的艰辛付出，我表示深深的
感谢！
一、抢抓机遇谋发
展、夯实基础增后劲
2015 年，我们西建
集团积极调整经营策略应对市场挑战，各项工作均取得了突破性进展，实现了历史性的新飞
跃。
房屋建筑品牌效应凸显受住建部点赞。运城市投资超亿元的高难度混凝土大体积工程
110 指挥中心主体已完工，二次结构已顺利建至五层；禹都公租房主体完工，已进入室内装
修阶段；盐湖区公安技术用房已具备交工条件即将投入使用；魏风小学是市政府近年来唯一
投资建设的学校，已按照甲方要求高质量高标准的顺利交工并投入使用，极大的缓解了运城
市区居民子女就近入学压力；平陆西街初中迁建工程已破土动工并加紧施工；关帝庙的旅游
路工程正在加紧前期
筹备即将破土动工。永济市的舜都文化中心已高标准交工并投入使用；蒲惠经济适用房小区
二期工程地下车库主体已完工，正在加紧施工。稷山的稷王幼儿园室外工程、曙光二期经济
适用房、西社消防站等工程均安建设单位要求顺利施工；夏县的瑶峰幼儿园和公安消防大队
已顺利竣工验收，林荫路工程和红沙河道治理工程正在按进度要
求加紧施工；芮城的公安看
守所工程主体已完工，已进入室内装饰装修阶段；体育馆的全民健身中心已进入基础施工阶
段，工程按预期目标进展顺利；金茂城安置区已和谐安置的 320 户已陆续入住，安置中区和
安置南区已通过多方协调成功安置 297 户。2015 年由于我们在抓安全和工程质量方面力度较
大，先后有 2 个项目获“运城市建筑安全标准化工地”，5 个项目获“山西省建筑安全标准化
工地”，4 个项目获“山西省优质结构工程”。特别是 2015 年 7月份由西建所承建的芮城县城
隍庙安置中区棚户区改造和芮城东茂康乐小区两个在建工程，被国家住建部全国工程质量治
理两年行动监督执法检查组抽查后，受到国家住建部检查组的肯定和点赞，这对我们来说是
喜讯更是压力，所以说我们西建的质量优势要一无既往的坚持下去才行。过去的一年，我们
在房屋建筑方面取得了喜人的成绩，离不开大家的努力，更离不开一批优秀项目经理的辛勤
付出，诸如质量管理优秀项目经理姚泽、安全管理优秀项目经理薛国强、收款优秀项目经理
姚进学等一大批先进工作者，通过不懈的努力为西建的发展增添
了光彩，是我们大家学习的
榜样。
商业贸易强管理提
升服务质量日益繁荣。东茂广场、国贸大楼和商业街通过强化内部管理、提升服务质量、调
整内
部商业布局、广泛拓展供货渠道、开展各种促销活动、完善岗位经济指标等形式促进市场繁
荣。东茂广场通过上年度商业布局调整和促销活动，焕发了生机，拉动了人气；国贸大楼采
用精简人员、外采商品压低成本,重新调整布局后，四楼玩具城和负一楼的地下服饰商场开业
后增加了客流量；商业街先后开展了 11 次促销活动在社会上反响很大，提升了人气指数，稳
定了商户，150 间孵化商铺已平稳流转了 130 余间商铺；还有东茂广场北区店和丰盛园、御
鑫源、奥运花园等社区店都经营有序、效益可观，形成了芮城商业新的贸易圈。
物业管理至诚至善
的服务顺乎民心。物业公司始终坚持“善诚处事、智勤待事、至诚相通、服务永远”的管理
理念，努力践行“管理无盲点、物业无小事、服务无挑剔、业主
无怨言”的管理目标，以“一
个电话快速诊断，全程服务真诚感动”为出发点，积极为所管理的 54 个小区 9400 余户业主
售后、物业等方面提供服务，满意率达 99%以上，显现出了西建物业管理服务的品牌效应；
所进行的小区业主婚丧嫁娶免收水电费并协助业主清理场地卫生的举措、“迎五一西建杯”羽
毛球友谊赛和重阳节慰问高龄老人等活动很受业主的欢迎和社会各界的赞誉。
公益教育心态阳光
立志于行彰显特色。博立中学坚持以“亲其师、信其道”的理念和“博学益智、立身依德”
校训，以“园普通学生大学梦”为愿景，以“培养合格社会公民”为目标，德、智、体全面
发展，教学质量大幅提升，升级统考成绩显著，多学科多人次名列全县第一；在全市进行的
中
学生田径运动会上，囊括高中二组男子、女子、团体三项桂冠；先后被评为运城市高中教育
质量先进单位、运城市民办学校先进集体。不仅如此，我们于2015 年又投入 2000 万元，建
设了金茂城、博立中学、奥运花园等 3 个惠普性幼儿园，同样是
公办收费不求回报，目前幼
儿教育教学秩序井然，心态阳光的校园氛围日渐浓厚。
二、逆势而上抓销售、众志成城业绩显
过去的一年，尽管
我们的各项工作都干得不错，但面对全国经济下行，房地产市场一片萧条的新常态不得不引
发我们深深地思考。尽管中央三令五申对房地产市场取消限购令、央行连续降息、降低公积
金门槛、15 部委发声力挺楼市，国家发改委十大举措提振投资稳增长、人民日报时评，更有一些媒体把稳定房地产市场提升为国家战略任
务......如此等等，然而低迷的市场并非尽人意仍复苏缓慢，而且各地市场情况不一。就拿
我们身边的运城房地产来说，近百家房地产开发商在春节过后能正常开工的也就我们西建天
茂城等十余家公司；随着楼市转向，市场发展离我们的预期相差甚远。面对此情，集团公司
向全体员工发出了“房产销售人人参与，动员亲友掀起高潮”的倡议，至此一场全员参与争
先创优的“房产销售大军”辐射于各市县，按照预期目标努力完成任务成了每一位员工
铁的使命。众心齐泰山移，众志成城无所不能，在全体员工的共
同努力下，2015 年县城的房
产销售取得了与 2014 年接近持平的好成绩，这是大家在房产市场缓慢复苏阶段共同努力的结
果。县城如此，运城西建天茂城更是喜事连连，一期二期 700 余套房自 2012 年 5 月开盘至
2014 年底已成功售犀，多数用户已成功入住；三期两栋 26 层小高层 545 套房自 2015 年初开
盘到年底已成功售出 400 余套，超过了前三年平均销售量的 170套；特别是小区迷人的绿化
环境、样板间装修、贴心的物业服务让业主进一步体验到家的温馨。天茂城的工程建设荣幸
的被省住建厅评为“山西省优质结构工程”；天茂城园林绿化被省住建厅授予“山西省园林小
区”，在全省评选的 16 个“山西省园林小区”中，“运城西建.天茂城小区”是唯一受到省住
房建设厅点赞的园林小区，在运城市城区仅有“运城西建.天茂城小区”和“恒大小区”获此
殊荣，一举撂红河东。
一分耕耘，一分收
获。2015年我们的房产销售工作刷新了西建有史以来的新记录，这是大家共同努力的结果，
是西建人众志成城齐力断金的见证。此期间，所涌现出来的先进
个人和典型事例确实是令人
振奋：诸如售房部经理张景红，胸怀全局谋策划，深入调研想办法，总部半年开心宇，房产
销售创业绩；搅拌站经理刘伟新身先士卒率先行动，任务超额故事多多；物业经理李宪刚尽
管属下老同志多人员杂，但
篇二：房地产销售年终发言稿
发言稿
尊敬的各位领导、各位同仁以及各位同事
大家下午好
今天我能获得这一
荣誉，心情非常的激动，首先我要感谢公司给予我了这个展示自我、实现价值的平台，没有
公司领导的看重与栽培，就没有我今天的成绩。同时，我要感谢领导、同事以及 xxx 项目的
所有同仁们，获得今天的成绩，除了我个人的努力外，团队的协作才是创造营销佳绩的关键，
在这里，值得我骄傲的是，我们拥有一个优秀的团队，在这个团队里有富有经验、具有先进
管理水准领导，有互帮互助、兢兢业业做事的同事，他们都当得起这份荣誉，他们都是我学
习的榜样。
同时，有物业部、
财务部、工程部等同事对我们的帮助，我们的营销工作才能如此顺利的开展，感谢你们。
作为营销人员个体，
要做出优秀的业绩，我认为有五个方面的要素，1、是心态，一名优秀的销售员首先必须保持
长久的热情和积极性，要有“不待扬鞭自奋（fen）蹄”的精神；二、是学习，要加强学习房
地产相关知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，及
时的了解我们楼盘的动态，才能加强客户的购买信心；三、是服从，其实公司领导已经把完
善的销售流程都制定出来了，我们把营销动作的每一步都做好，工作就已经做的很好了，比
如说，按流程接待客户、认真做好客户信息登记、及时进行回访等等；四是服务、用一个热
情的心是对待每一个客户，不管售前、售中还是售后，以真诚的服务赢得客户的信赖，特别
是我们楼盘，有很多老客户，热情的接待他们，他们回馈给你的不仅是口碑这么多，相信很
多同事都有同感；五是配合，同事间的互相配合，营销出紧张的营销氛围，是造成火爆销售
的关键；这五个方面，并不难，也容易做到，关键是持之以恒，相信我们所有同事都能做到。
2012 年我重新踏入房地产营销行业，慎之又
慎的选择了 xxx 项目，在这里我做出了成绩，并得到了成长，在年末之际，我可以对自己说，
我做了多么正确的选择，2013 年我要做出更好的成绩，来回报公司！
2012 年已经过去
了，回首我们过去，脑袋里浮现的都是我们团队一起的经历——10 月的长沙军训、11 月.12
月的外出上门拜访拓客、以及最近的超级繁忙工作的日子，有累过、有笑过，也有人哭过，
我们都做出了成绩，我们是一个家庭，2013 年，相信我们会再创佳绩！
在此我真诚地祝愿
大家新年快乐，身体健康，合家幸福！谢谢大家！
篇三：2015 年房地产销售部工作总结
2015
年销售部年终总结
光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广
德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意
进取，为已过去的一年画上
一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：
一、2015 年房地产
宏观政策对在售项目的影响
2015 年对于房地
产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地
产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，
因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：
1、针对首套及多套
住宅的差别化住房信贷政策；
2、人民银行房贷利
率、利息的多次下调；
3、取消住房交易环
节的契税和个人所得税优惠政策；
4、公积金贷款政策
的一再放宽；
以上的调控措施不
仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在
今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来
不少的帮助。
除了这些利好政策
外，2016 年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、2015 年开发项
目销售具体分析
在公司领导的带领
下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。
1、中正锦城销售情况
2015 年中正锦城
累计开盘 7 栋楼，其中可售住宅共***套，截止 12 月底已售****套，已售面积达****平米，
整体销售率达**%，回款金额****元。
2、中正睿城销售情
况
2015 年中正睿城
累计开盘 4 栋楼，其中可售住宅共***套，截止 12 月底已售****套，已售面积达****平米，
整体销售率达**%，回款金额****元。
截止 2015 年 12 月
底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******
元，实际回收率达***%，财
务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在 2016
年 1 月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款
力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后
工作中协同各部门尽早处理。
三、销售部具体工
作
（一）、项目开盘工
作
1、2015 年做为主
抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：
（1）2014 年 12 月
14 日，举办了中正锦城 a 区 a1、b2 楼的开盘。
（2）2015 年 3 月，
举办了中正锦城 a 区 a3 楼的开盘。
（3）2015 年 4 月，
举办了中正锦城 a 区 a2 楼的开盘。
（4）2015 年 6 月，举办了中正锦城 b 区 b4 楼的开盘。
（5）2015 年 8 月，
进行了中正睿城 1,2 号楼的开盘。
（6）2015 年 9 月，
进行了中正睿城 4 号楼的开盘。
（7）2015 年 12 月，
进行了中正睿城 12 号楼的开盘。
（6）2015 年 11-12
月，举办了中正锦城 c 区 c4、c6 的开盘。
2、办理了中正锦城
a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6 号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了
与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、
电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进...
篇七：房地产经理个人愿景演讲稿
房产开发事业部总经理演讲稿演讲稿姓名：李会军日期：
201 3.03.01
自我介绍及主要经历工作构思和计划岗位认识和理解竟聘竟聘职位结束语岗位竞聘自身的优势
自我介绍及主要经历• 尊敬的各位评委、 各位领导：• 大家好， 我叫李会军， 82年1 0月出生， 2005年7月毕业于广西工学院土木工程系工民建专业。
从05年开始一直从事工程建设工作至今。先后获得建造师、 预算员执业资格及工程师职称。• 09年7月进入我们东城公司， 参加了职教园启动区一职校、二职校的建设， 按期完成了启动区交付使用要求。
同时负责纬六、 纬七路道路施工。• 1 0年2月-1 1 月开始主管职教园二职校一期工程建设， 建设了当时职教园最高的55米行政办公楼。
自我介绍及主要经历• 1 1 年2月份至今一直在项目二部任职副经理， 主管了会展、会议中心及配套设施建设， 会展中心目前已全部完成， 会议中心目前进行装修收尾阶段， 配套设施基本完成。
同时负责会展东路、 西路、 南寨路、 消防特勤二站的建设。• 在8多年的工作实践中在8多年的工作实践中， 不论在何单位、 在何岗位， 我直兢兢业业、 恪尽职守、 勤奋学习， 严于律己。
业务能力不断加强， 工作经验不断丰富， 知识储备不断增长。
本人认为目前可以更好地为集团的发展服务， 希望有一个进一步施展才能的实践平台。不论在何单位在何岗位我一
岗位认识和理解• 房产开发事业部认识定位：• 房产开发事业部主要负责非经营性或半经营性房产开发项目（ 如企业总部基地、 科技馆等）
的投资分析、 可行性研究， 采用自主或委托的方式对工程项目建设的全过程进行管理， 针对建成资产自主经营或组建经营公司经营， 以控制投资成本、 实现投资收益最大化。• 房产开发事业部主要以政府或公益性目标项目为基本服务任务和宗旨。
岗位认识和理解房开事业部总经理作为管理者和决策者， 他所担负的责任是领导团队按时、 优质、 完成全部工作， 实现公司目标。
我认为作为房开事业部总经理， 应具备以下能力：1 、 要有能够掌握非经营性或半经营性房地产开发的流程和过程管理的能力；22、 统筹全局的领导能力、 组织协调的沟通能力：统筹全局的领导能力组织协调的沟通能力：任何项目的成功实施都需要总经理在全局的高度上进行领导和协调， 制定合理的工作计划， 加强信息沟通和公开， 使得任务能准确传达， 避免多头指挥和无人负责的推诿现象， 同时通过优化企业内部的人员配置， 降低成本提高效率。
岗位认识和理解3、 发掘人才、 培养人才， 加强团队建设的能力：总经理要善于发现人才， 乐于栽培有潜力的下属， 有意识地在组织中开发有效的工作小组。4、 具备一定的专业能力：具体到房开事业部总经理的专业能力包含要具有项目前期的具体到房开事业部总经理的专业能力包含要具有项目前期的策划定位、 合作谈判、 招标管理、 了解相关法律法规及具备有项目建设阶段的建设规划、 工程管理、 成本控制和项目后期的项目营运的能力。
所以个人过硬的专业能力及强大的综合实力是在组织中” 让人心服口服“的前提。
岗位认识和理解5、 敏锐的市场嗅觉， 较强的观察分析能力：市场瞬息万变， 要求总经理能把握商机， 较强的应变,并通过对现实情况的分析为企业做出正确的决策， 制定正确的发展战略。6、 社会交往能力：因房开事业部属于非经营性或半经营性性质， 与市政府、因房开事业部属于非经营性或半经营性性质， 与市政府、管委及相关部门的交往要求着总经理必须有较强的社会交往能力。7、 勇于承担责任：总经理必须把公司的利益放在第一位， 主动承担责任而不是推脱于他人或下属， 只有这样才能赢得员工的信任和敬仰。
工作的构思和计划• 做为房产开发事业部总经理， 我将从以下几方面着手：• 1 、 团队建设：塑造高效团队主要从以下几方面入手：① 确立清晰明确的愿景和目标。
由于人的需求不同， 动机不同， 价值观不同， 地位和看问题的角度不同， 对企业的目标和期望值有着很大的区别， 因此， 要使得团队高效运转，就必须有共共同的目标好愿景就必须有一共共同的目标好愿景， 就是让大家知道“我们要完成什么” 、 “我能得到什么” 。
这样目标是成员共同愿望在客观环境中的具体化， 是团队的灵魂好核心， 它能够为团队成员指明方向， 是团队运行的核心动力。②培养良好的团队氛围。
在实施企业政策时公正、 公开， 从而使团队成员对企业领导的信用以及企业的政策标准流程等抱有信心。
同时， 总经理应该在团队工作范围内充分授权，并向团队公开团队工作所必需的信息，就是让大家知道“我们要
工作的构思和计划尽量创造机会， 与团队成员进行交往、 沟通， 注重员工工作满意度和生活满意度的提高。
团队是每个成员的舞台， 个体尊重与满足离不开团队这一集体， 要在团队内部经常性地倡导感恩和关爱他人的良好团队氛围， 尊重员工的自我价值，将团队价值与员工自我价值有机地统一起来。③建立健全有效管理制度和激励机制 。
合理的制度与机制建设主要包括：
①团队纪律。
有了严明纪律， 团队就能战无不胜； ②上级对下级的合理授权。
这样就能明确责任和义务， 充分调动各方面的积极性和创造性； ③有效的激励约束机制。
要建立科学的工作分配制度， 在实施激励时， 要充分考虑人的需求的多样性， 激励形式要丰富多样， 注重精神激励与物质激励齐举并重， 不论是正激励还是负激励都应该做到及时、 有据、 公平、 恰当， 这样才能促进团队和谐， 不断发展 。
工作的构思和计划④注重培训。成员乐于培训， 确信自己可以做得更好。
部门要在完成各项经营指标的同时有计划的实施员工培训， 同时， 要加强员工的工作思想， 加强员工的职业道德建设， 培养员工爱岗敬,与人为善、 团结拼搏精神， 使企业内形成和谐、 友善、 融洽的人际关系和团结心通力合作的团队精神的人际关系和团结一心、 通力合作的团队精神2、 战略制定：
设定方向与使命感战略制定上， 主要包括：
经营战略、 管理战略、 人才战略和文化战略。
经营战略主要解决的是企业“做什么” 这个先决条件； 管理战略主要解决的是企业“怎么做” ； 人才战略主要解决的是企业工作“谁来做” ； 文化战略主要解决的是回答企业“我是谁” 根据集团总体发展规划， 房开事业部“做什么” 这个先决条件已经明确， 接下来就是“怎么做” ，在团队中， 营造积极的培训氛围， 使团队
工作的构思和计划通过项目可行性分析论证、 市场调研、 项目报批、 招投标管理、 施工管理、 预算控制、 竣工验收及营销等工作， 依托整个团队树立品牌。3、 明确职责， 努力提高水平总经理岗位重要的是为通过管理来提高公司收益控制成本。不断增强管理意识， 确保“两个到位” 一是全局工作管理到位， 从前期策划定位、 合作谈判， 中期建筑规划、 工程施工、成本控制等管理工作， 二是协调到位、 通过对设计、 监理施工单位及各相关政府单位协调， 体现公司意志， 达到成本控制目标。
工作的构思和计划4、 明确并完善各项规章制度管理出质量， 管理出效率， 管理出成绩， 建立健全严格可操作的各种机制是根本保证 。
在日常工作任务中， 事务繁杂， 必须按制度办事、 按程序办事。
同时还要坚持制度管理与人本管理有机结合。
以制度建设为前提， 建立学习型的长效机制和处理突发事件的快速应急机制以及目标管理考核的监察机制、 财务管理的预算计划机制。
制定各项管理规章制度。通过这些机制和制度的建立， 使公司走上制度化、 规范化、科学化的轨道。
自身优势• 我认为我参加此次竟聘， 具备以下基本条件。1 .了解相关业务和办事程序， 对大型公建建设有一定的心得。2、 掌握相关法律法规及柳州市政府相关文件， 能做到会展中心所有造价超20万元的手续合理合法。3、 在工作中， 能吃苦耐劳， 认真负责， 有较强的工作组织协调能力。4、 我对项目的建设管理及后期营运管理有一定的认识， 我相信通过不断的努力学习， 一定能带公司带向良性的发展轨道。
结束语• 我实践工作中的深刻领悟， 让自己深知制度与目标的实现， 要靠不折不扣的踏实实干的工作态度去落实， 这是执行力到位的保证， 是诺言兑现的保证， 所以尊敬的各位公司领导、 评委， 正因为我有过努力拼搏的成功也曾有过埋头苦干的体验过努力拼搏的成功， 也曾有过埋头苦干的体验， 所以我坚信， 自己将能经得起新的考验， 我将珍惜大家对我的信任和支持。•我的竞聘演讲结束。• 谢谢大家所
篇八：房地产经理个人愿景演讲稿
14年度工作述职报告 汇报人：*** 2014.12 1 ppt课件工作内容概述 1 2014年工作总结 2 工作丌足不改进 3 2015年工作计划 4 经验分享 5 2 ppt课件
整理制定 早晚例会制度，会议纪要 对项目人员重新系统 培训了房地产与业知识和销售技巧 修改和重申了案场制度， 重新调整了置业顾问薪酬水平 两个项目 （银沙华庭、育才雅居）按揭工作办理 了解、学习以往资料 协助搬迁售楼部 工作概述 工作内容概述 1 3 ppt课件
2014年工作总结 2 1 学习方面 初来公司时，对公司的企业文化，工作风格丌甚了解；由于本人多年从事一线销售，丏相关办理按揭银行流程丌同，对于网签合同按揭流程丌太熟练。
2 心态方面
刚进公司遇到各方面的实际工作问题未能尽心处理，各方面体现出了丌够成熟稳健，表现出了相对浮躁的心理。
3 操作方面 全面掌握网签合同，银行按揭流程，半年多时间全面执行两个项目（银沙华庭、育才雅居）的按揭工作。搬迁售楼部后，全面展开两个项目底商销售。
学习方面 心态方面 操作方面 4 ppt课件
2014年工作总结 2 学习方面 学习，永无止境。对于新的公司，新的企业文化，有几分陌生感。但在姚总监的带领下，很快了解了公司的企业文化和工作节奏，很快消除了起初对公司的陌生感。每参加一份新的工作就有一份新的收获，在德通集团半年多的时间里，我很快掌握了网签合同的技能，了解幵掌握了建设银行和邮政储蓄银行按揭办理相关业务流程。同时学习了企业的“以德通天下，立信守正道”的企业精神，将有劣于我的人生格局和工作风格。
5 ppt课件
2014年工作总结 2 心态方面 在实际工作过程中，由于在制度执行时出现了松弛丌一致的情况，导致执行过程出现了诸多问题。一段时间里，作为管理者我出现了情绪上的波动，导致公司销售部出现了人员流失问题，给公司人才成本造成了相应损失，在姚总监的带领和帮助下，我及时调整了自己的心态，积极应对自己造成的问题，幵丏保证在短时间内一定会打造一支铁律的营销团队，保证在营销团队方面丌会再给公司造成损失。同时提醒自己一定在处理问题的过程中应当保持冷静的头脑，在以后的制度执行中一定把握松弛有度，保证工作效率。
6 ppt课件
2014年工作总结 2 操作方面 全面接手把控“育才雅居”按揭办理和网签合同。从2014年8月31日起，全面着手开始“银沙华庭”催款（办理银行按揭）工作，不邮政储蓄银行合作办理相关按揭业务。从国庆假期以后搬离售楼部至银沙华庭项目地，开展“育才雅居”和“银沙华庭”两个项目的底商销售和剩余住宅推荐。
7 ppt课件
工作中的丌足和改进 3 1 工作中的丌足点 1 案场管理太过情绪化，丌能把控管理工作中的实际节奏。
2 对实际工作中的业务监督执行力丌到位。
3 客户终端的把控能力较弱。
4 房地产策划推广能力丌是太与业。
8 ppt课件
工作中的丌足和改进 3 2 需要改进和提高方面 1 进一步提高自己的管理水平，坚决杜绝出现在案场管理过程中情绪化的情况。
2 提高自己的业务能力，全面落实和执行工作中的每一个细节的问题。
3 耐心细致的培训置业顾问针对目前市场环境下客户拖延办理按揭的心理活劢，尽全力为公司保证回款业务。
4 劤力学习关于营销策划方面的知识，全面接手操作德通• 永和家苑推广策划工作。
9 ppt课件
工作中的丌足和改进 3 2 需要改进和提高方面 5 加大工作的检查力度和计划的可执行性，劤力增强团队的执行力。
6 详细制定月可行的工作计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
7 未来工作从细致出发，做到掌握置业销售部所有的工作细节。
8 及时完成上级领导安排的所有的工作任务。
10 ppt课件
2015年工作计划 4 2014年榆林市的房地产市场是有史以来榆林房地产市场最艰难的一年，房价出现了猛烈的下跌，全年房地产的去化几乎没有太大进展。针对目前榆林的经济形势和市场环境，政府出了一系列救市措施，将对2015年榆林的房地产市场造成一定的影响。
1 2015年榆林房地产市场预测 11 ppt课件
2015年工作计划 4 1 2015年榆林房地产市场预测 1 从2014年6月26日呼和浩特成为第一个解除限购令的城市开始，全国陆续的开始了全面的解除限购令，从此房地产所受的政策干预全面取消。
2 2014年9月30日央行重磅推出关于鉴定首套住房的标准（对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策），并央行银监会同时发布利率下限为基准利率的0.7倍。
1 2014年房产新政 12 ppt课件
2015年工作计划 4 1 2015年榆林房地产市场预测 3 2014年11月14日榆阳区保障性住房工作领导小组办公室发布了《榆阳区自购型保障房配置报名公告》，报名自2014年11月18日起， 2014年11月24日结束，本次自购型房源总数3000户，建筑面积在60-120㎡之间，最高限价5200元/㎡以下，政府每户补贴10万元。
1 2014年房产新政 4 中国人民银行决定，自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。央行28个月来首次降息，一举下降0.4%至基准利率为5.6%。
13 ppt课件
2015年工作计划 4 1 2015年榆林房地产市场预测 1 政策预测，预计2015年国家会出台相对刺激型的利好政策来实现经济的软着路，使经济平稳推进。专家预测央行在2015年内至少会降息两次来刺激经济平稳发展。榆林地方政府会根据本次发布的保障性住房补贴效果，会适时最早在明年下半年颁布更利好的住房政策来刺激消费者购买，以实现榆林房地产市场高库存量的去化。
2 榆林房地产市场预测 14 ppt课件
2015年工作计划 4 1 2015年榆林房地产市场预测 2 市场预测，预计2015年上半年榆林市民消费还会受到2014年榆林市房地产高速降价的影响，出手相对谨慎，以待房价再做调整。所以预计上半年榆林的房地产市场较2014年同期会相对有所好转，但依然不容乐观。下半年若有政府的利好政策出台会伴随有部分刚需消费群体集中消化。
2 榆林房地产市场预测 15 ppt课件
2015年工作计划 4 2 两个项目底商运作构想 1 目前底商内部内购情况 银沙华庭 房号 面积 单价 总价 2#楼0101 154.3 25920 3999456 2#楼0106 56.93 26370 1501244 2#楼0107 148.47 25920 3848342 2#楼0108 29.72 26820 797090 4#楼0101 130.7 25920 3387744 4#楼0104 112.43 24570 2762405 4#楼0106 37.43 23670 885968 4#楼0109 97.56 22320 2177539 16 ppt课件
2015年工作计划 4 2 两个项目底商运作构想 1 目前底商内部内购情况 育才雅居 房号 面积 单价 总价 1、2#楼0103 139.73 12880 1799722 1、2#楼0107 305.94 13180 4032289 1、2#楼0109 270.45 12980 3510441 1、2#楼0110 192.72 13780 2655682 3#楼0102 113.1 12980 1468038 3#楼0103 134.52 13280 1786426 3#楼0107 125.87 12680 1596032 5#楼0101 132.8 12880 1710464 5#楼0105 181.11 12980 2350808 17 ppt课件
2015年工作计划 4 2 两个项目底商运作构想 1 目前底商内部内购情况 银沙华庭底商总面积为：6048.57㎡，内部认购总面积：767.54㎡。
育才雅居底商总面积为：7995.7㎡，内部认购总面积：1596.24 ㎡。
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2015年工作计划 4 2 两个项目底商运作构想 2 目前底商运作模式和运作情况 此次销售采用“全民营销”和现场坐销的模式，从国庆假期伊始到11月底，来售楼部咨询商铺的客户仅有15组，来电仅有26组，其余均是咨询住宅客户。可见今年的市场环境中，大部分客户都是持观望心理，并无出手的意思。现场坐销模式收效甚微。
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2015年工作计划 4 2 两个项目底商运作构想 3 未来底商运作构想 鉴于现场坐销来客量较少，难以成交的局面。建议采取“行销模式”，以全面捕捉客户信息，来实现项目底商最大量的回款效益。以下为具体操作思路：
1、建议在元旦过后，年前后开始实现大量扫街活动，使单页尽量铺满榆林市区的主要街道，如（二街、三街、航宇路等榆林主要商业街面）主要是进店铺单。
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2015年工作计划 4 2 两个项目底商运作构想 3 未来底商运作构想 2、建议年后在销售量过半的时候全面提升项目底商价格，既使得已经买铺的老客户感觉到铺面价值的提升，又可以促使未成交客户及时下单。不过这样的可能在现在的经济形势下造成后面难以销售的局面。建议在交房以后实行租售并进的模式，既面向外面销售，同时在即将交房的时候实行招商活动或者执行“以租代售”的模式。以增加交房以后项目的自身商业氛围，提升项目本身的商业价值。
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2015年工作计划 4 3 2015年销售团队重组构想 进入2015年以后，根据置业公司下一步工作重点适当调整销售团队的编制结构。初步建议置业销售团队编制为两个组：置业按揭组（三人）、置业销售组（不超过四人）。按揭组全力负责年后银沙华庭和育才雅居的按揭办理工作及和银行协作，待按揭工作全面办理完成以后转为交房组，全面负责交房的准备工作以及和物业公司协作配合进行交房工作；销售组建议在2015年5月1日前后逐渐完善，之前建议销售组留两人即可，主要负责两个项目底商销售和招商工作，以及永和家苑住宅项目的客户来访登记。
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2015年工作计划 4 4 2015年置业销售部工作时间节点安排 1月 5月 9月 11月 育才雅居 永和家苑 准备前期资料，开始蓄客 1、完成全部按揭工作，2、销售底商 12月 银沙华庭 1、全力进行按揭工作，保证公司回款节奏。2、销售底商 大力宣传，进入蓄水期 开盘，强销期 持续销售 1、不物业公司对接，准备交房资料，安排交房组团队。2、进行商业招商工作。
1、完成交房工作。2、持续剩余底商招商工作 后期跟进服务，挖掘业主潜在客户 1、完成按揭工作。2、开展剩余底商“以租代售”工作。
不物业公司对接，准备交房资料，安排交房组团队。
1、完成交房工作。2、持续剩余底商招商工作 23 ppt课件
工作期望 工作境界 工作要求 工作重心 积极完成任务、保证公司回款 熟习业务，拓展视野 努力提升业务水平，严格克制自己的情绪 全力负责销售相关工作 经验分享 5 24 ppt课件
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