银行经理演讲稿10篇银行经理演讲稿 银行理财经理演讲稿： 甘于平凡，乐于奉献尊敬的各位领导，亲爱的同事们： 大家好。 我是来自XXXX的理财经理张玲。 今天，我演讲的题目下面是小编为大家整理的银行经理演讲稿10篇,供大家参考。
篇一：银行经理演讲稿
理财经理演讲稿：甘于平凡， 乐于奉献 尊敬的各位领导， 亲爱的同事们：
大家好。
我是来自 XXXX 的理财经理张玲。
今天， 我演讲的题目是：“甘于平凡， 乐于奉献”。
我们向往可以像雄鹰一样展翅翱翔于九天， 渺万里层云； 我们也渴望可以像高山一样巍峨伫立于大地， 庄严肃穆。
可是， 我们中的大多数人都是草原上的一棵小草， 平凡而渺小， 却共同渲染了草原的绿色。
作为邮政储蓄银行的一名普通员工， 我在平凡的岗位上付出着， 我心中对这份事业充满热情。
作为一名理财经理， 我的工作与柜员又有不同。
我愿意和大家分享交流工作经验， 希望我们一起成长共同进步， 在各自的岗位上能更好的服务于客户。
首先， 作为一名理财经理， 过硬的业务知识是我们工作顺利进行的必要保障。
在工作之余， 我认真地学习和研究理财知识、 规划投资相关知识以及我行推出的各项理财业务， 使自己的业务知识水平不断提升。
兴趣是最好的老师， 对财经类书籍的阅读也让我充实了自己的业余生活。
同时，对理财经理这份工作浓厚的兴趣也让我的工作非但不枯燥而且充满乐趣。
其次， 良好的营销能力也是理财经理不可或缺的。
理财经理不单纯是为客户作理财服务， 其目的是要将的我行的理财产品销售出去， 为我行效益。
每天都会面对许多形形色色的客户， 要善于沟通和交流， 洞察客户的想法， 为其满意的服务。
营销， 既当前， 更着眼于未来。
熟练掌握了理财知识和我行推出的理财业务， 我就可以为客户做出基本的市场行情分析，
为客户给出合理的建议， 争取到客户的信任。
善待客户， 就是善待自己；提升客户价值， 就是提升自我价值。
再次， 理财经理是连接客户和银行的纽带。
我们要发挥客户和银行之间的桥梁作用， 及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来， 从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。
这就需要我们在平时的工作之中多与客户交流， 及时了解客户的需求和渴望， 并将这些问题加以整合之后向上反应。
耐心和细心以及热心会帮助我们把这项工作做得更为出色。
只有启程， 才会到达理想和目的地， 只有拼搏， 才会获得辉煌的成功。我们立足于平凡岗位， 为邮政储蓄银行美好的未来而奉献我们的力量， 用青春而无悔书写对这份事业的执着和信念。
让我们一起携手， 为邮政储蓄银行更加辉煌的明天而喝彩！
篇二：银行经理演讲稿
总经理竞聘演讲稿大家好，首先感谢局上给了我们这一次参与竞聘的机会，我想说：面对这次的机遇与挑战，我对自己充满信心、对广告邮购公司的未来充满信心。
银行总经理竞聘演讲稿尊敬的各位评委、亲爱的各位同事：
大家早上好!
今天我非常荣幸地在这里参加卡中心组织的客户总经理竞聘演讲，首先感谢卡中心和分中心领导过去对我的培养以及给我这次展示自我的机会，同时借此机会感谢在座的各位兄弟姐妹在工作中对我的信任和支持! 行 我十分珍惜这次的竞聘 硫 机会，无论竞聘结果如 续 何，能够参与此次竞聘 寡 对我的成长意义重大， 油 并希望能通过这次竞聘 可 得到锻炼，使自己在工 挚 作能力和综合素质上得 忠 到进一步的提升。
盆 实施竞争上岗产生客户 盆 总经理，向全体员工传 黎 递了这样一个信息，那 贼 就是我们卡中心领导“ 忠 以人为本，锐意改革” 听 的创新精神，和求发展 囚 某变革的决心，正是这 岭 种决心必将成就卡中心 尹 明天无限的生机和活力 翅 。客户经理制的转变到 卧 实现只是短短三个月的 涩 时间，相机、识别仪的 乙 配置，部分地区中高端 争 小组的成立，还有马上 披 要配发的智能云端，加 淹 上一支敢于创新锐意进 迷 取的领导队伍，都为我 比 们做了最好的印证。中 萤 信绝对不魁是我们职业 曾 发展的首选平台，我
立 叭 志将用我所学的知识和 晤 多年来积累的管理经验 养 为中信的发展献上自己 铭 的绵薄之力。
下面 娶 请容许我向大家做个简 添 短的自我介绍，我叫 x 旅 xx，来自 xxx，出 改 生于 xxx 年，在 xx 沽 x 长大，xxxx 年毕 涕 业于xxx 专业，xx 落 x 年 xx 月加入中国共 王 -产-党。我是一个乐 话 观、开朗、乐于交往、 忻 喜欢帮助别人、思想积 有 极向上的人，对自己的 勿 学习和综合能力的培养 獭 都能做到严格要求。从 荷 高中到大学我担任过学 躁 生会组织部委员、学生 沿 会主席、女工部部长、 掉 女子纠察队队长等职务 滥 ，XX 年参加了“06 烟 届公务员新训民-警的 柯 培训”工作，担任管理 掖 教官职务。在此期间多 赖次荣获“优秀学生干部 撮 ”称号。XX 年 1 月加 晴 入中信银行信用卡中心 硷 ，现在岗位职级五级， 婚 贡献精贴等级八级，近 二 十个月总核卡积分 xx 蜜 x 分，发卡张数 xxx 宜 张，有效卡积分xxx 陨 分，平均保持二档水平 辙 。在大家的信任和支持 凤 下给我一个服务大家展 礁 示自我的机会，担任员 墟 工委员会书记，现任分 漆 中心工会副组长职务。
诱 XX 年度荣获“销售明 酒 星奖’和“中流砥柱奖 秧 ”。在我的成长道路上 魂 我始终怀着一颗感恩的 窘心，感谢所有帮助过我 仗 给我支持的兄弟姐妹， 讳 没有大家的鼓励就没有 泽 我的今天，我珍惜每一 需 个锻炼自我提升自我的 柿机会，我坚信真正的能 国 力是在实践中培养的， 术 在做过一系列工作后我 诀 总结出，作为一个领导 羽 必须做到以下四个方面 访 ：
1、严格要求自 膳 己，先律己后律人，并 圭 不断地进行再学
习
少 2、要以人为本，求真 友 务实，言行一致，说话 忧 算数。
3、要以理 爸 服人不能以权压人，不 悍 要把生活的情绪带到工 诺 作中来 4、要团结一切 谚 团结的力量，家和万事 儡 兴。
假如我能荣幸 者 担任此职务，我将结合 蠕 在原来邓主任那里学习 羞 的管理经验，还有近期 营 对客户总经理工作学习 肯 ，平时观察学习到的其 杖 他领导的带队处事技巧 值 ，本着“以人为本，以 致 德服人，和-谐发展” 敬 的原则，概括我的主要 纪 目标和工作思路，重点 札 从以下四个方面开展：
唐
一、立足本职，做好坚 办 强后盾。
作为客户 扒 总经理的本职工作就是 虞 为每一位组员出去作业 镣 做充分的准备，让他们 勤 没有后顾之忧保持良好 担 的心情状态。在物料管 猎 理上看似小问题，也必 劳 须做到井井有条，这样 屯 不仅可以提高工作效率 雍 还可以为大家营造良好 甄 的工作环境。具体实施 堑 如下：
1、相机、 隶 识别仪要认真保管，领 沪 取归还要做好登记，防 蜘 止丢失给工作带来不便 轮 ，已打印信息要及时删 哥 除做好记录，便于查询 言 。
2、申请表、订 煮 书机、胶座、工作证明 勃 表、进件表等要物归原 抽 位，储量充分方便作业 痔 。
3、在审件过程 鲤 中要本着认真负责的态 肛 度，注意把握每
个细节 皇 ，身份证号码、电话号 宦 码等九大要素要仔细核 义 对，将风险控制在萌芽 泡 状态，有效提高核准率 叼 ，降低疑似欺诈率。及 愁 时登记审件过程中每个 玛 人出现的问题，晚会上 诽 组织分析，避免同样的 洒 错误再出现第二次。
二 飞 、加强学习，提高风控 佯 意识
作为信用卡中 郸 心的一员，要时刻把风 切 险控制在放在第一位， 郎 只有控制了风险才可以 蛤 使企业利润最大化，我 谚 们才可以与企业享繁荣 易 ，控制风险提高风险控 肾 制意识主要可以通过以 咕 下四个步骤实施：
涌 1、平时多组织分享遇 麻 见的风险案例，引起警 断 示，保证同样的错误不 阴 在犯。
2、定期组 灾 织学习进件人群分类， 识 进件条件，进件单位的 馆 审核注意事项。
3 澈 、在审件过程中，做到 持 仔细认真，将风险控制 跑 在萌芽状态。审件过程 擅 中出现的风险问题，事 姻 后组织全员学习总结， 琐 下次引起重视。
4 础 、定期组织学习控制风 剩 险的知识，和控制风险 仟 后带来的好处，还有因 形 风险问题给企业造成的 鱼 损失，加强风控意识。
涛
三、团结一心，共建和 飘 -谐团队
任何一支 饮 优秀的团队都不是靠一 客 个人来建设的，它需要 斤 团队所有人的付出，共 搏 同的努力，为共同的目 内 标而奋斗
的决心，我们 锁 贵阳一组在原来邓森元 程 主任的带领下，是一支 丫 团结互助，相处融洽， 遭 互敬互爱的团队，在他 獭 身我学习到了人与人之 殴 间相处要坦诚相待，和 黍 -谐相处，要多给予队 叫友支持与信任，要多鼓 流 励你的战友，相信他们 摸 会做的更好。结合自己 愿 的经验我计划加强团队 劈 建设从以下五个方面开 冗 展：
1、定期组织 菏 团队聚餐、郊游、爬山 怠 等团队活动，增强凝聚 懈 力。
2、共同为组 轰 员庆祝生日，增强归属 旭 感。组织组员进行家访 愿 了解其生活状况，帮助 骇 做力所能及的事。
矣 3、经常和组员交心， 撮 关注员工的内心感受， 猩 换位思考，增强彼此的 彰 沟通和了解。
4、 衅 体恤组员工作的辛苦， 淆 平时多激励组员，鼓舞 堑 士气，提高其自信心。
则
四、坚持学习，提高业 丈 务水平
我们贵阳一 芜 组现在是一支拥有 7 名 唉 五级客户经理，1 名四 飘 级客户经理，2 名二级 亿 客户经理的优秀团队， 氦 每个人都有自己独特的 零 销售技巧，目标明确， 益 自觉性高。结合实际， 澜为顺应发展我们任重而 生 道远，我们还需要学习 开 更多的知识和技巧。在 吠 提高业务水平方面我计 驳 划从以下四方面开展工 昏作：
1、每周定期 畸 组织经验分享交流。对 鱼 本周遇见的挫折和问题 札 提出来大家分享，提出 锑 多种解决方案相互学习 渝 。
2、定期组织销 哇 售实战演练，相互指导 胀 发现缺点，及时指导。
砚
3、建立良性竞争 穴 平台，组织一对一的指 峻 导，一对一的帮扶，一 觅 对一的比赛。
4、 砚 定期组织学习先进销售 挚 技巧，主要通过学习激 张 励销售课程和书籍，优 支 秀员工经验分享。
袁 我的目标是把我们贵阳 芜 一组建设成为具有较强 陪 凝聚力和执行力，目标 韶 明确，积极向上，懂得 伍 快乐生活、快乐工作的 披 和-谐可持续发展的优 椿 秀团队。
同志们， 映 当听完我的构想后，也 贫 许你会想：想法倒挺好 笨 ，可实现的了吗?说实 期 话，我只是一个平凡的 源 人，不是神，要是光靠 峦 我自己是绝对实现不了 卢 的，可古语说的好:人 孤 心齐，泰山移。如果在 腺 坐的各位都和我一起努 恩 力，我敢肯定，不久梦 碾 想定会变为现实! 谢谢 理 大家! 银行总经理竞聘 念 演讲稿尊敬的领导，评 驹 委：
大家好，感谢 叁 组织上提供这次竞聘机 授 会，使我们每个人都有 羊 机会站在这个平台上， 凿 正视自己，挑战自己， 迷 超越自己!有句名言说 席 得好：“没有比脚更长 声 的路，没有比人更高的 矫 山”。只要我们能够迈 压 出坚定的脚步，勇于超 放 越，就一定能够实现自 填 己的梦想。今天，我就 宴 是为了实现自己的梦想 逢 而来，我竞聘的岗位是 弓 银行合规部总经理，我 拯 希望能够
在这一岗位上 旭 发挥自己的优势和专长 霓 ，为我行做出更大的贡 漳 献。
下面，我简单 经 介绍一下我的个人情况 遣 ，希望能够赢得各位的 仲 支持与信任。
我叫 虞 ***，今年**岁， 秀 (党员)，**学历， 邀 经济师职称。我于 XX 胸 XX 年进入金融系统。
妒 在 XX 银行工作了*年 锌 ，先后从事**/** 轴 /**、分理处副主任 遥 、会计科副科长、支行 信 财会部主任兼总稽核等 萤 职务。XXXX 年，我 堕 有幸加入 XX 银行，在 虫 XX这个大家庭里，我 捡 从基层团队组长做起， 尉 先后担任营业部会计总 扳 经理、支行运营经理以 宙 及***主任等职务。
剔 自 XXXX年加入 XX 望 以来，由于我工作认真 舟 负责、业绩表现突出， 今 曾先后多次获得个人荣 乙 誉称号。
各位领导 绷 ，今天我之所以参加这 镁 次竞聘，主要源于我热 托 爱这份工作，并且有做 诀 好这份工作的强烈信心 踏 。首先，我从事基层银 义 行业务管理工作多年， 芝 熟悉银行传统业务和现 耻 代业务。其次，我对分 掖 行的组织结构、网点布 徽 局;人员配备、劳动组 董 合;职能发挥、市场开 蔫 拓;队伍建设、思想工 桑 作;内控管理、后勤保 嫩 障等方面都有较深的了 阜 解和研究。特别是在作 贞 业中心任主任期间，积 絮 累了很多的内控管理经 销 验。再次，我淡泊名利 涕 ，身无不良习气，自认 筒 是个有肯奉献、有胆识 藻 、对事业执着和处事机 愿 敏的人，而这些堪称是 泅 一个优秀的部门负责人 泰 必备的品质。最后，我 搬 比较熟悉合规部
的实际 估 情况。正是鉴于以上原 辖 因，我信心十足地参加 耙 本次竞聘!
众所周 叶 知，既然是竞聘必然会 画 “有上有下”，而只有 哺 对我行的发展作用最大 述 的竞聘者才应该最终留 屹 下来。那么，我的优势 惑 在哪里呢?“事实胜于 呻 雄辩”，我将结合自己 稻 的工作经历，从以下五 蛤 个方面进行汇报：
观 第一，我热爱事业，有 立 强烈的责任心和事业心 彼 ，具有过硬的综合素质 逊 。我在银行战线上工作 利 已近 XX 年了，始终注 百 重加强自身政治修养， 录 做事坚持原则，思想进 袒 步，生活作风正派，工 核 作遵纪守法。此外，我 炳 还认真学习和领会国家 沼 关于银行业发展的路线 咖 、方针和政策，增强了 谊 金融工作者的使命感和 央 责任感，牢固树立了金 吩 融工作者的形象。另外 惭 ，无论从事哪一个岗位 暮 ，我都能以端正的工作 缸 态度、强烈的责任心和 房 事业心，在第一时间内 纶 适应和接受新岗位，吃 辅 苦耐劳、兢兢业业。曾 袒 于 XXXX 年被评为分 曼 行先进个人、XXXX 译 年被评为分行优秀员工 咖 、XXXX 年还被评为 鸡 分行工会积极分子。
与
第二，近 XX 年的工 把 作经历，具有较高的专 亿 业理论水平、扎实的业 铺 务功底，和丰富的实践 夺 经验。XX 年来，从基 犬 层到管理，我从事过多 讽 个岗位，踏实好学肯钻 叭 研的个性使我积累了我 嘘 人生极为宝贵的技能、 尺 学识与经验。我在 X 行 靳 XX 分理处任副主任期 甘 间，该分理处在整个 X 你 X 省分行的各个网点
中 涎 名列榜首，并被誉为省 押 行级“星级网点”、“ 喝 青年文明号”等光荣称 絮 号。我在 X 行市南二支 遮 行财会部担任副主任、 肘 主任兼总稽核等职期间 语 ，个人年度考评连续获 疑 A 级，所带领部室曾荣 异 获 XXXX 年行内绩效 敏 考核第一名、先进集体 蘸 等荣誉，所在支行荣获 值 全市绩效考核 XX 年度 撅 排名第一，XX 年度排 韧 名第三的好成绩。来到 冶 XX 后，我曾负责营业 嗅 部后台清算与业务管理 用 ，积极投入分行开业前 荡 准备、开业验收、62 斋 8 系统转培训、系统参 邀 数设置及新系统上线等 昆 重要工作。就职分行运 酱 营部作业中心主任后， 吹 依靠多年过硬、扎实、 所 全面的业务功底，作业 帚 中心业务质量明显提高 湃 ，我个人被评为总行先 增 进运营工作者、我所带 研 领的团队被评为总行运 挎 营条线沟通协作先进团 芝 队。
第三，我熟悉 哑 行业法规，风险识别及 哗 风险把控能力强，具备 懊 一定的合规风险管理水 维 平。我熟悉金融政策、 拧 法律、监管以及反洗钱 校 规定。在 X 行市南二支 征 行兼任总稽核期间，我 擒 多次参与过公金、个人 央 、风险，以及财务等各 踩 个专业条线的业务检查 粕 与督导、参与了省行组 影 织的拉网式全面检查以 秧 及各类业务风险点，以 园 及各项规章制度的完善 则 和制定等工作，具备了 侩 一定的风险管控能力和 棍 综合业务水平。加入X 峰 X 以后，我在会计基层 直 管理岗位上，认真履行 洗 运营经理的岗位职责， 扮 负责日常会计核算与监 邢 督检查，各类规章制度 蘸与操作办法的修订与实 们 施，具备了丰富的实践 讯 经验;大大提
升了自己 半 的基层的风险管控能力 聚 。
第四，*年管理 抚 岗位的磨砺，使我具有 驶 较强的组织管理能力和 幽 对外协调能力。我曾在 玲 X 行做过近 X 年的部门 窒 管理，在本行又先后从 簧 事过营业部会计总经理 讣 、支行运营经理等职务 枷 ，从而积累了丰富的管 哑 理经验。无论是人员定 监 位，资源整合岗位配置 冷 ，还是按需组建...
篇三：银行经理演讲稿
客户经理竞聘演讲稿五篇 尊敬的各位领导：大家好!我叫**， 今年**岁， 1 0 年 7 月毕业于****大学。
1 1 月进入**银行工作。工作近两年来我一直把领导的关心作为工作的动力， 不断地告诫自己不辜负领导对自己的期望， 把同事们的帮助作为工作的标杆、 前进的方向， 常常叮嘱自己一定像同事们那样把工作干得有声有色。
工作中以行为家， 带着崇高的事业心和高度的责任感投入工作， 让自己的工作做到一丝不苟， 精益求精， 赢得了行领导和同事们的一致好评。
在这里我要由衷的感谢领导的关心和同事们的帮助， 真诚的对他们说一声谢谢。
这次， 我竞聘的岗位是****客户经理。
今天， 能有这样一个展示自我、 公平竞争的机会， 我感到非常荣幸， 这是领导的鞭策， 同事们的支持， 更是让我不断进取、 展示自我才华的动力。
强支行战略的不断发展和推进， 对我们每一位员工都提出了很高的要求。
我觉得我们应该主动接受改革的洗礼， 竭尽所能的为邮储发展做贡献。
入行以来我一直在**支行工作， 不怕苦不怕累， 对待工作认真负责， 业绩突出，在市行旺季营销跨年度活动中成功揽储**多万元， 营销保险理财**多万元， 信用卡**余张;服务热情， 多次得到客户赞扬， 并被评为 201 1 年度泰安市分行服务明星;学习刻苦， 轻松通过保险、 会计、 证券、 银行、 反假币等各种从业资格， 并在市行组织的业务考试中名列前茅。
宝剑锋从磨砺出， 梅花香自苦寒来。
经过这两年的工作历练与学习， 我的工作经验日见丰富， 理论知识日益扎实， 人也越来越成熟， 已具备较高的业务素质和一定的营销能力， 个人客户经理对我来说是个新的课题， 但我相信我自己的能力， 有信心干好这个岗位。
我性格谦和， 善于人际交往。
在工作中， 结识了不少客户朋友， 有做生意的也有上班的， 他们都对我很信任， 还有我的**是**主任， 对我的工作能提供一定的帮助。我深信， 在自己努力和多方面的支持下， 我能出色的做好这项工作。
年轻人应该有追求， 强支行战略改革的浪潮迎面而来， 对于我们来说既是一次机会， 也是一次挑战。
我们要把握机会， 迎难而上， 苦干实干， 为我行的发展全面奉献自己。
。
如果我能走上这一岗位， 我将认真学习、 虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
各位领导、 各位评委， 我参加竞聘的岗位是**客户经理， 但其它岗位只要有需要， 我愿意全面奉献自己。
来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。
不管成功与否， 我将一如既往为邮储的发展发挥自己的光和热。
谢谢大家! 移动客户经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导：
大家好!
非常感谢公司给予我们这样一个展现自我， 提升自我的机会。
这既是对我们以往工作的认可， 更是对我们今后工作的鞭策。
希望可以在这里向各位讨教学习。
我叫 xx， 在今年 2 月由一名前台营业员转成客户经理.自 2005 年进入移动公司,我在移动公司走过了近七年的发展路程。
这七年中， 我在公司上下同仁们的帮助下，通过公司不断的培训学习和自己的辛勤努力从一名没有工作经验的员工逐渐成长为合格的员工， 现在又开始挑战新的岗位。
在参加工作的这几年里， 我十分注重业务能力的提高， 从各方面加强业务知识的学习。
积极学习最新文件和响应公司领导下达的各项决策。
平时也是坚持从我做起， 加强学习， 不断提高思想素养， 业务水平。
同时还不断改进工作方法.创新工作思路。
我谈一下对客户经理岗位的认识。
1 、 客户经理需要良好的沟通协调能力。
客户服务是一件细致而繁琐的工作，学会倾听并迅速理解客户的意图， 非常重要。
客户经理是联系移动公司和集团单位的一个桥梁和纽带。
目前， 集团单位的整体稳定和发展主要是靠客户经理对集团领导和关键联系人的日常服务和情感维系。
在这项工作中， 客户经理需要有丰富的社会经验和良好的沟通能力， 只有通过有效的沟通和单位领导及关键联系人处理好关系， 才能达到稳定发展集团的根本目的。
在和集团领导及关键联系人的沟通过程中，我体会到：
良好的个人素质和谦虚诚恳的工作态度是获得客户信任的基础;找准自己的定位， 不卑不亢、 进退有度的态度是建立良好客户关系的关键;把客户当朋友， 想客户之所想， 急客户之所急是建立客户关系的根本。
正所谓做事先做人。
2、 客户经理需要熟练掌握公司各项营销政策。
公司的营销产品很多、 时效性强。
在向用户实际推广过程中， 不仅要对每一位客户的消费习惯进行深入了解， 还要对各种业务、资费标准、 优惠活动等熟练掌握， 以便找到客户最可能接受的营销方案。
只有掌握全面扎实的业务知识， 用移动人的专业与投入才可以赢得客户的信赖与尊重。
勤于思考、 个性化、 针对性地解决问题是客户经理工作取得成绩的关键。
3、 客户经理是一个团队， 离开团队的个人是寸步难行的。
在高竞争、 压力大的工作环境中团队非常重要， 有效的团队工作可以提高工作效率， 最大限度的发挥个人价值。
在工作中互相学习， 生活中相互帮助， 合作中相互尊重， 做到无间的沟通。
时刻围绕中国移动的服务宗旨， 想尽办法让客户满意， 优秀的团队是赢得业务，克敌制胜的法宝。
4、 客户经理要有踏实勤奋的工作态度。
不断的自我完善， 自我提高， 严格的要求自己， 认真扎实的做好每一件小事。
魔鬼藏在细节里， 只有思想缜密、 脚踏实地的工作态度才能避免让任何一个小的错误毁掉到手的成功。
以上是我个人对客户经理岗位的一点浅薄认识， 有不对之处敬请大家批评指正。
成绩已经过去， 不断进步才有未来。
不论这次竟聘的结果如何,我都会坦然面对,并在以后的工作中以更严格的标准要求自己， 要时掌握行业动态， 加强专业知识学
习， 扩大知识面， 完善知识结构。
善于总结， 找出自己的差距和不足， 在总结中提高自己。
对工更是要高标准要求， 每一项任务都要尽自己的最大努力去完成， 为移动公司的发展做出自己最大贡献。
谢谢大家! 信用社客户经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导， 亲爱的同事们：
大家好! 感谢领导给我这次竞聘的机会， 也感谢大家牺牲休息时间参与竞聘会， 谢谢!我叫***， 现年 26 岁， 中共党员， 大学本科学历， 目前在**信用社做一名综合柜员。我今天竞聘的岗位是公司客户部客户经理。
20XX 年， 怀揣着职业的梦想和期望， 我加入了***区农村信用联社， 先后在**、**、 **等 8 个信用社从事综合柜员工作。
期间， 营业部三个月的锻炼， 让我有机会学习个人储蓄以外的对公业务， 包括银行承兑， 贴现等， 使我的业务能力和业务素质有了一定的提升。
从工作到现在， 已有一年零四个月的时间， 从最初的不熟悉到熟练， 不了解到热爱， 我深感作为一名信合人的光荣和自豪。
回顾 201 1 年， 硕果累累。
全省农村信用社实行猛上台阶战略转型， 各项存款余额突破 5000 亿元， 各项贷款余额达 3000 余亿元， 存、 贷款总额分别跃居全省同业第 2 位和第 1 位， 实现了由困难社向盈利社， 再到盈利大户的完美蜕变。
展望 201 2 年， 机遇与挑战并存。
乘风破浪会有时， 直挂云帆济沧海， 要发展就有竞争， 要竞争就有改革。
金融市场已经进入了理性竞争时代， 农信社与几大商业银行相比， 网点设置多、 业务办理快、 服务态度好是我们的优势， 但也存在金融衍生产品少， 理财产品单一， 针对中高端客户的可投资项目少等问题。
四川信合全省 6000 个网点的打造， 在广大农民朋友的心中树立了金碑， 基本实现了服务三农的承诺。
但面对日趋激烈的竞争环境， 我们更需要走出去， 请进来， 不断扩大服务对象， 提高服务质量， 赢得更大的市场。
谁赢得了客户， 谁就赢得了效益， 因此客户已成为各大银行必争的资源。
客户经理作为联系银行和客户、 沟通信贷业务和市场需求的桥梁， 担负着全面深入了解客户需求， 为客户提供综合性、 全方位的优质服务， 为经营管理决策和金融创新提供准确、 有效信息的重要职责。
这个岗位艰辛而富有挑战， 我愿意在这一岗位， 乘风破浪， 贡献力量。
如果我竞聘成功， 将从以下几个方面开展工作：
一、 熟悉我的业务。
作为一个信贷新人， 我会用最短的时间学习信贷业务知识，熟悉信贷业务， 树立正确的市场观念、 客户观念和营销观念。
认真履行客户经理的职责， 广泛宣传我社的金融服务政策、 内容和特色， 做到清晰、 准确， 使客户能够较全面地了解我社的金融服务。
二、 了解我的客户。
客户经理与客户的关系不仅是业务关系， 更是一种人际关系， 客户经理的服务要有创意， 要走在客户的前面。
熟悉客户的行业、 喜好， 针对
不同的客户， 以最容易让对方接受的方式开展业务， 达到事半功倍的效果。
把客户当成自己的朋友， 给予合理的建议， 以期长远发展。
三、 挖掘潜在客户。
发动一切可以发动的资源， 扩大客户面， 做好客户资源调查， 并造表记录。
对有价值的客户， 做好心理准备， 不管失败多少次， 经受多大的困难， 都坚持不懈做好打持久战的准备。
根据客户的需求， 采取不同的营销方式，并做好捆绑式营销， 包括：
存款、 贷款、 POS 机、 EPOS， 对公新开户等金融理财产品。
四、 维护我的客户。
要赢得一个有价值的忠实客户不是一件易事， 因此要做到定期对客户进行回访， 随时和客户保持联系， 掌握客户的心理动态， 做好风险监控，保障客户在不同阶段的不同金融服务需求， 最大化地发挥金融服务的价值， 以树立我社良好的金融服务形象。
维护好了老客户， 再通过老客户开发更多的新客户， 形成一个以客户发展客户的良性循环。
我没有辉煌的过去， 但我期待着有价值的未来。
201 0 年的秋天， 我收获了今天这份工作， 20XX 年的春天， 我播种下今天的心愿， 无论我将收获什么， 我都要说，今天我站在这里， 已经是一份收获!谢谢! 个人客户经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、 各位同事：
大家好!首先作一个自我介绍， 本人 XXXX， 现年 X 岁， 在工行营业部工作， 中共党员， 大专文化， 助理会计师。
我竞聘的岗位是个人客户经理。
我是一名勤勤恳恳、 认认真真一直在一线工作的员工。
今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。
首先感谢行党委、 行长室为我提供了这次展现自我的机会。
随着改革不断的发展和推进， 对我们每一位员工提出了更高的要求。
我觉得我应该主动接受改革的洗礼。
客户经理是一份富于挑战性的职业， 我喜欢挑战， 喜欢去面对未知领域。
我决心以坚定的意志， 执着的追求去挖掘人生的价值。
勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。
工行要生存要发展， 靠的是我们每一位热血青年， 因此， 我决定来参加此次竞聘， 展示自己。
一、 对个人客户经理岗位的认识。
客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式， 以市场为导向， 以客户为中心， 从客户需求出发， 营销银行产品， 为客户提供全方位的金融服务， 实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。
个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。
将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、 行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。
作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力， 去挖掘市场， 不负众望。
二、 我的竞聘优势。
1 、 有着较强工作责任心和进取心。
进行以来先后从事出纳、 会计等岗位的工作， 做到干一行爱一行， 对待工作认真负责， 出纳点钞获省行级能手， 所办理业务无一重大差错， 98 年被评为支行优秀行员。
我总觉得作为年青人总该有点追求， 改革的浪潮迎面而来， 想回避是不可能的。
历史的重任已经落在我们肩上， 我们只有迎难而上， 苦干实干， 全面奉献自己。
个人客户经理对我来说是个新的课题， 但我相信我自己的能力。
如果我能走上这一岗位， 我将认真学习、 虚心请教不断地调整自己， 争做一名出色的客户经理。
2、 具有一定的公关能力和良好的社会关系。
本人性格比较谦和， 但从不畏首畏尾， 具有较强的独立处事的能力。
在自己生活中， 处了不少的朋友， 证券公司办公室主任 XXX、 如皋市 XXX 中心主任 XXX、 XX 局 XX 分局局长 XXX 等等， 和我都是很铁的。
还有我的 xx 在 XX 镇政府分管招商引资工作， 这也是一个有利条件。老家 XX 叶片厂副厂长朱 XX 是我家的老本家， 关系相当不错。
我 xx 的舅舅 XXX现任 XX 县 X 长， 曾在如皋工作， 有时还是能提供一定的帮助的。
我深信， 在自己努力和多方面的支持下， 我能出色了做好这项工作。
三、 目标和任务。
这次竞聘如果成功， 我将竭尽所能搞好优质服务， 挖掘市场潜力， 争取优质客户源， 全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。
我的目标是：
一年中个人类贷款 XXX 万。
四、 具体措施。
1 、 尽快适应岗位转换。
首先是业务技能的熟练掌握。
这是关键， 不能够熟悉业务知识， 任何的服务和营销将无从谈起。
更谈不上客户的开发。
其次是营销的技能。
在客户经理岗位上不单纯是优质的服务， 更重要的是一种营销。
我们每天都会面对许多形形色色的客户， 要善于和他们进行广泛的沟通与交流， 洞察客户的想法，为其提供满意的服务。
客户经理与客户的关系不仅是业务关系， 更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意， 要走在客户的前面。
然后在这一理念的指导下， 通过对业务的学习和对市场行情的准确把握， 为客户提供合理建议。
而不能将与客户的合作停留在的 饭局公关上。
客户关系营销， 是一种经营理念上的超越， 反映了一种新型的营销文化， 从本质上体现出了对以客户为中心理念的认同， 而不是骨子里仍残留着以自我为中心的优...
篇四：银行经理演讲稿
客户经理营销演讲稿：旺季营销，有我必赢尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
岁月悠远，天地常新。伴着新时代悠扬的钟声，我们又开启了新的征程。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，我们赶上了创业创新的好时代。机遇总会青睐有准备的人，历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。
寒来暑往，走市场访客户，穿行在大街小巷。现实的风吹雨打，也许淋湿了很多记忆，也许浇灭了很多幻想。但万千红尘，辗转在心，生活就是态度，生命就是奋争。
事业成就梦想，我们要做职业人，更要做事业人。专业，职业，一切都离不开敬业。潮起潮落，命运是流淌的歌，平淡的生活渴望激情，平凡的生命渴望超越。日月开新元，开门红进军的号角已经吹响。也许昨天征尘还未洗，已经走得很累。但我们要牢记，凡是过去，皆为序章，过去的永远是过去，今天我们还要不待扬鞭自奋蹄。比业绩、比效益，赛销售，赛成绩，增强自我加压、你追我赶的竞争意识和拼搏精神，才能真正通过我们的努力实现完美的开门红。
面朝大海，春暖花开，梅花香自苦寒来。在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中锻炼自己，在岗位竞争中完善自己，我们的生命才有价值、才有意义。
激情点燃梦想，使命呼唤担当。置身风起云涌的银行业竞争市场，我们不能因现实复杂而放弃梦想，不能因理想遥远而放弃追求。今后的工作中，要自觉感知新理念，主动适应新规则，不断更新自己的知识结构，不断提高自己的业务能力和管理能力。
前路漫漫，世界不变的就是变化。不跟风，不徘徊，要“守道”，更要“优术”。曼德拉说得好，“我是我命运的主人，我是我灵魂的船长”。只有坚……“讲政治、守规矩、敢担当、有作为”心得体会
习总书记多次强调：“好干部要做到信念坚定，为民服务，勤政务实，敢于担当，清正廉洁。”刘云山同志在中央党校今年春季学期开学典礼上指出：“领导干部必须有为党尽责、为国奉献、为民分忧的担当精神。”我校开展党的群众路线教育实践活动以来，本人结合自己的学习和多年工作实际，更加切实地感到，在当前世情、国情、党情发生深刻变化的新形势下，党员干部要做到敢于担当，就必须弄清“担当是什么、担当怕什么、担当担什么”的问题。只有这样，担当才会落到实处，才会成为自觉行为。
“讲政治”就要做到“心中有党”。对党忠诚，听党的
话，是讲政治的首要原则，是一名教师从业前提。学校的党员领导干部必须对党绝对忠诚，在思想和行动上始终与以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，自觉做到党的号召坚决响应，党的决定坚决执行，令行禁止。要自觉把自己的命运同党的命运紧密相连，爱党忧党、兴党护党，为国干事、为民谋利，是非面前分得清、名利面前放得下、关键时刻靠得住。“心中有党”必须是彻底的、无条件的、不掺杂使假、没有任何水分的忠诚，这是一名党员教师必须恪守的政治品质。
“守规矩”的前提是懂“规矩”。“规矩”是什么?对一名党员教师来说，“规矩”包括党纪国法、学校的规章制度，办事规程和行为准则，职业道德、社会公德。党的“规矩”是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规范和规则，既包括党章、党的纪律、国家法律等明文列入纪律的规矩，也包括党在长期实践中形成的优良传统和高尚道德准则等约定俗成的“规矩”。作为一名党员老师，首先必须严格遵守党的政治纪律和组织纪律，这是对一个共产党员的底线要求。对于没有明文纪律规定或禁止的，要掂量一下是否符合党的纪律原则，心里要有这个戒尺，不能装糊涂、打马虎眼。
“敢担当”就要树立正确的“义利观”。作为一名老师，必须清楚地知道自己在岗位上的三件事：知道自己在学校该做什么;知道自己在学校不该做什么;知道自己该怎么做才
能把教学做得更好。没有这份忠诚，就没有危难时刻的挺身而出。在危难面前，党员领导干部的字典里只有向前冲、只有忠诚、只有人民群众。再次，担的是一份热爱。
是对党的热爱，对人民的热爱，对事业的热爱。热爱才能热血沸腾，热爱才能迸发激情，热爱才能我奉献。正是有了这份热爱，遇到困难和危险，才会作坚决的斗争，才敢于动真碰硬，才不怕得罪人，才会有作为，这是责任，是使命，更是要求。最后，担的是一份能量。
篇二：
开展“讲政治、守规矩、敢担当、有作为”集中教育活动以来，面对新职务、新岗位,通过深入学习，积极开展讨论，认识有了新的提高，思路进一步开阔.作为一名党员领导干部，我必须坚持以高度的政治责任感自觉投入到深入学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，突出全面从严治党主线，强化思想理论武装，全面加强对党员的教育，教育引导广大党员领导干部保持政治定力，严明政治纪律和政治规矩，为做好本职工作筑牢思想基础。
在工作中，我将按照局党委关于开展这次集中教育活动的安排部署，切实增强思想自觉和行动自觉，真正明确活动的目标任务，准确把握学习、讨论、落实各个环节的重点，知行合一，真正达到活动实效。如何更好地贯彻学习落实集
中教育活动精神，做好本职工作，我认为重点要做好以下几个方面：
一、加强学习，提升素质
借此次集中教育活动之机，认真学习党的十八大和十八届三、四中中全会精神，坚持和实践习总书记系列讲话精神，坚持学习政治理论知识，不断提高领导能力和执政水平，不断提高科学判断形势，应对复杂局面的能力。积极引导干部职工树立正确的学习观，同时，坚持理论联系实际，做到勤学善思，把理论知识运用于实际工作当中，进一步树立开明开放的思想， 坚持按原则办事，使各项工作开展体现时代性、规律性和创造性。
二、树立政治意识，增强责任感和紧迫感
重要历史关头，需要政治上高度清醒，困难随时会考验我们每一位党员领导干部。面对林区经济转型发展和改革创新的大环境，要坚决把思想统一到十八届四中全会和习近平总书记系列重要讲话精神上来，把认识统一到全省集中教育活动实施方案的精神上来，以高度的政治责任感和紧迫感，把开展好集中教育活动作为一项重大政治任务、重大政治责任、重大政治考验，高标准、严要求、扎实推进。
三、树立大局意识，正确看待利益得失
利益观，其实就是对待和处理利益、利害关系的观点和态度。反观系统出现的腐败干部，在工作之初也是心怀理想、
努力工作的，但是随着权力的增大，放松了对自己的要求，忘记了党纪国法，从贪小便宜开始，走上了犯罪的道路。我们要深刻汲取教训，以这次学习讨论落实活动为契机，洗涤灵魂深处的尘埃，补助精神之钙，拒腐蚀、树正气，正确处理好个人利益与国家利益、集体利益、群众利益的关系，以大局着眼，把国家利益、集体利益、群众利益始终放在首位，不与民争利。
四、树立担当意识，勇于进取
作为一名党员干部，面对复杂形势和种种考验，我们既要清正廉洁，又要敢于担当，这既是党和人民事业的要求，同时也是共产党人应该具备的政治品质。任其职，尽其责，在其位，谋其政。医疗事业事关人民群众生命财产安全，与人民群众切身利益有着密切的联系，是最重要的群众工作。要把开展行业作风整治确定为这次活动的一项重要任务，以涉及群众切身利益的工作为切入点，进一步提升服务效能，优化服务环境。要进一步规范简化、优化办事流程，坚决整治散、懒、玩、浮、拖、推等等突出问题，让全社会享受到务实、清廉、高效的服务。要纠行风，坚持为民、公平、便捷，坚决整治门不难进了，脸不难看了，但事还是难办，特别是顶风违纪，吃拿卡要等问题。要正社风，积极倡导勤劳节俭、重德守法，教育引导全体职工摒弃逢事请吃送礼、大操大办、铺张浪费、相互攀比等陈规陋习，努力形成崇尚法
治、相信科学、遵守公德、助人为乐、劳动致富、勤俭节约的良好风尚。
今后，我将认真贯彻习近平总书记从严治党的“八项要求”，深入开展集中教育活动，坚决落实上级党委和局的要求。进一步转变作风，以扎实的工作，经济社会发展和医疗卫生事业贡献自己的一份力量。
篇五：银行经理演讲稿
综合管理部经理竞聘演讲稿 竞聘综合管理部副总经理演讲稿 尊敬的主考官、各位考官：你们好！非常感谢 XX 银行给我提供面试的机会！
一、本人情况简介
请允许我简间介绍下简历情况：我叫 XXX，从事过银行工作 9 年多时间，在办公室综合管理、个人信贷、银行卡、柜面结算等多个岗位的工作过，积累了较为丰富的银行工作经验。主要有以下 3 方面的优势。
具有多个部门的工作经验。积累了较全面的银行专业知识；在与各专业、各部门协同工作 寂 的过程中增强了组织协 述 调能力。特别是 1 年多 帧 的办公室主任岗位,使 岛 我积累了较为丰富办公 愚 室工作经验。
有一 硬 定的文字写作基础。多 夹 年来持续不断的锻炼， 筐 让我的文字功底得到了 侩 提升。因此，我有信心 摆 也有能力协助总经理把 丛 综合部的工作做好。
愤
热爱银行事业。本人 观 爱岗敬业，具有强烈的 围 事业心和责任感；并能 玻 坚持不断学习，积极吸 孝 收新知识，使自己的综 清 合素质和工作能力得到 挚 不断增强。
二、我对综 废 合管理部副总经理职位 幼 的认识 如果我这次面试 姚 成功，
第一，作为 惦 一名副总经理，关键是 磁 要找准自己的定位，
做 诽 到办事不越权、不越位 账 ，工作不拖沓、不含糊 串 ，矛盾不上交、不下压 薛 ，责任不躲避、不推诿 稀 。要善于和敢于承担责 衙 任，推动工作，注意当 涯 好“助手”，配合总经 傅 理发挥好决策参谋、调 纤 查研究、综合协调、督 选 查督办“四大职能”， 完 用全新的经营理念，简 菲 化办事程序，提升办公 亡 层次，着力打造现代办 归 公室工作品牌，真正让 瑶 行领导放心、全体员工 微 顺心。
第二，在总 靴 经理的直接带领下，尽 骑 快转换工作角色。1. 钥 服务中心工作，找准与 瘟 业务的结合点，提高文 党 字综合材料质量，提升 涪 参谋助手作用和辅助决 阔 策水平。2.抓好办公 纤 、办文、办会等日常工 蛀 作。在依法合规前提下 振 ，简化工作程序，切实 诫 提高办事效率，抓好领 识 导临时交办的阶段性工 深 作和其他中心工作。3 窜 .以执行力为抓手，增 鞠 强综合协调能力。“没 粒 有执行力，就没有竞争 鄂 力”，执行力是达成计 紊 划和目标的保证，是决 桨 定成败的关键。目前跨 踊 部门、跨专业协作的要 椰 求越来越高，需要综合 号 部门协助行领导整合行 召 内资源，实现协同效应 提 。4.利用行内、行外 院 两个宣传平台，主动加 挞大宣传反映力度，发挥 律 全行经营发展助推器作 嘱 用。5.主动抓好同业 寄 情报收集、统计和管理 乐 信息工作，为行领导经 琼 营决策提供信息支持。
毒 精选角度，6.把握一 驶 个“细”字，综合部工 铰 作无小事，细节往往决 剁 定成败。要重点在规范 希 化、精细化上下功夫， 茄 着力提高行政事务管理 湍 和后勤服务水平，
在主 仍 动为领导服务、为部门 口 服务、为基层服务、为 妮 员工服务、为经营服务 蠢 上取得新进展。7.加 祈 强公文、档案、保密、 谚 行政印章行管理、信访 请 维稳、安全保卫等基础 李 工作，为全行正常运转 惩 提供有力保障。
三 蜘 、我对综合管理部职能 臆 定位的认识及下一步工 勘 作打算综合管理部的职 株 能定位 1.抓好综合协 凋 调，理顺各方关系
宿 综合协调是综合管理部 蝶 的基本职能之一。在工 变 作中，一是注重搞好与 逐 业务部门的工作协调， 僚 积极支持并全力配合工 绣 作，确保全行工作有条 彼 不紊的进行，创建良好 筹 的内部工作环境。二是 姚 注重将上级监管及政府 分 部门的有关文件、方针 喇 政策及重要信息进行整 捞 理，为领导决策做好服 誉 务。三是注重搞好协调 久 。理顺好与各部之间的 涧 关系，从全行大局出发 脏 ，积极主动进行沟通协 井 商，做到相互理解、相 企 互支持，共同工作，提 窄 高服务质量。无论是为 哲 领导服务，还是为机关 选 服务，无论是收发文件 横 、打印稿件、查阅档案 义 ，还是后勤保障，基本 句 做到了热情、主动、及 铂 时、周到和准确。同时 吴 ，注重理顺好与上级监 愧 管部门、地方政府有关 网 部门的关系，做到先
伦
内后外，内外结合的 氟 工作作风，为全行工作 够 的顺利开展创造一个良 丹 好的外部工作环境。
2 佬 .抓好规范管理，确保 阂 各项工作正规化
综 气 合管理部的另一个基本 茧 职能是抓好规范化管理 涉 ，使各项工作都有规可 巍 循，有章可依。
不 伎 断补充和完善内部控制 堤 制度，逐步实现制度化 锁
根据监管部门的要 溃 求和行领导的部署，进 蚤 一步完善我行的内部规 续 章制度，根据《中华人 谈 民共和国商业银行法》 廊和《村镇银行管理暂行 怎 规定》等规定，借鉴其 泞 他商业银行的先进做法 恨 ，与各部门一起起草新 捎 的规章制度。
重视安全 技 保卫工作，维护安全运 捶 营
第一、认真开展 硒 排查案件风险工作，防 委 范各种案件的发生。第 由 二，制定方案，规范制 因 度。第三，明确重点， 喳 认真排查。第二、高度 曰 重视安全保卫工作，落 诀 实安全保卫责任制。层 异 层签订《预防案件责任 学 书》。董事长与行长、 蓑 行长与部门负责人、部 熙 门负责人与员工分别签 展 订了《预防案件责任书 咏 》，明确各层次案件防 博 控工作责任。
第三 倡 、加强对员工进行法律 剃 法规和规章制度的学习 浙 和培训。为适应我行业 甘 务经营发展的需要，迅 傀 速提高员工的综合素质 阉 ，更好应对市场经济的 跺 挑战，打造一支高素质 豆 、专业化的员工队伍， 裕 提升核心竞争力。
谎 第四、注重规章制度的 过 贯彻落实。一是坚持认 毛 真学习传达上级部门的 昆 有关安全保卫方面的文 雨 件，研究分析案件风险 寇 和安全保卫工作形势， 铡 发现问题，及时整改。
辜 二是认真组织安全保卫 扛 方面的检查。为了提高 殖 干部职工的安全保
卫意 搞 识，确保银行资产和员 疯 工人身安全，开展安全 蒸 保卫大检查，发现问题 遣 ，及时整改，杜绝各种 汕 案件的发生。
第五 咆 、重视员工的思想状况 辑 ，对苗头性、倾向性问 朗 题及时进行思想教育工 鳃 作。
第六、加强文秘管 莲 理，提高文秘管理水平 诊
一是规范文秘工作 受 。二是认真贯彻制度， 略 提升文秘工作质量。三 责 是及时整理文秘档案， 膜 做到规范化、标准化。
酪
3.抓好职工培训工作 篇 ，迅速提高职工素质
垂
为适应我行业务经营 译 发展的需要，迅速提高 汹 员工的综合素质，更好 戍 应对市场经济的挑战， 竖 打造一支高素质、专业 有 化的员工队伍。
4.抓 惫 好存款考核工作，不断 示 壮大资金实力
5. 驯 抓好后勤服务工作，保 医 障全行工作顺利进行
戏
综合管理部的工作大 州 部分体现在服务上，管 愤 理要寓义于服务之中。
恤 既要抓好管理又要搞好 咋 服务，相辅相成的关系 匝 不可或缺。一是为强化 惊 后勤管理，明确固定资 楞 产管理、低值易耗品管 赡 理的具体内容。及时对 疚 固定资产的维护和保管 乍 ，时刻保持正常运行状 褐 态。规范办公用品购买 认 、保管和领用手续，保 欠 证业务经营正常运行。
捅
二是认真抓好职工 憨 文化业余生活。年初以 乎 来认真组织职工到步云 斌 山、银石滩、蛤蜊岛进 忠 行户外活动，并成功地 疫与有关企业联合举办联 席 谊活动，使员工的业余 僧 生活丰富多
彩。
下一步 圈 工作打算
1.继续 诡 抓好综合协调工作，疏 霞 通理顺与各界的关系
藉
一是进一步理顺好与 彦 机关各部门、与基层各 借 营业单位的关系。二是 赎 进一步理顺与银监局、 孕 人民银行、大连银行的 咱 关系。三是进一步理顺 医 好与地方政府有关部门 悦 的关系。为村镇银行的 狰 发展创造良好的社会环 艇 境，确保各项工作顺利 锦 开展。
2.继续抓 傀 好各项规章制度的贯彻 例 落实，提高规范化管理 旬 水平一是要把涉及综合 笆 管理部的管理制度一项 枚 项的落到实处。二是要 毡 根据业务的发展，不断 哄 完善规章制度，做到用 绽 制度管人，按规章办事 丙 。三是要定期或不定期 骗 开展规章制度落实情况 堆 检查。发现问题，及时 修 纠正，做到防患于未然 银 。
3.继续抓好职 辜 工业务知识的培训，提 葬 高职工的政治和业务素 苇 质在制订出新员工培训 遇 计划的同时，还要制订 闺 出职工培训计划，并抓 效 好落实，以此不断提高 蝶 职工的政治素质和业务 狰 素质，为把我行的职工 斧 队伍真正打造成一支一 疮 流的银行业精英团队而 颖 努力。
4.继续抓 吼 好安全保卫和案件风险 询 排查工作，确保全年安 位 全运行
安全保卫工 虫 作是银行各项工作的重 糯 中之重。因此，一
是要 筐 提高认识，加强领导。
优 综合管理部要高度重视 背 安全保卫工作，把安全 焦 工作始终放在首位，把 姚 防范各类案件和事故的 撩 发生当作头等大事来抓 办 。要以集体财产和职工 樱 生命安全高度负责的精 钎 神，认真履行职责，把 赎 安全保卫工作纳入考核 屋 与管理，真正把安全保 种 卫工作落到实处。二是 扒 要做到制度健全，人员 树 落实，管理到位。要侧 剔 重抓好内部安全管理， 妥 防范和化解风险隐患， 指 杜绝治安刑事案件和责 扩 任事故的发生。三是要 漫 加强对职工的安全教育 饶 力度，提高职工遵纪守 断 法和自觉防范风险的意 全 识，做到“管好自己的 毡 人、看好自己的门、办 晌 好自己的事”，确保一 郁 方平安。四是加强应急 郑 准备和演练工作。将在 父 年内组织一次消防、防 律 抢应急演练活动，提高 饥 职工的消防、防抢意识 听 。
认真落实廉政建 卸 设、案件事故防范责任 菊 制，大力推动反腐倡廉 光 建设。一是加强组织领 碧 导，明确岗位职责，层 痒 层签订党风廉政建设、 寡 案件事故防范责任书。
咳 按照上级的要求和部署 著 ，贯彻“标本兼治、综 缴 合治理、惩防并举，注 弱 重预防”的方针，扎实 假 推进惩防体系建设。抓 霞 住腐败现象容易滋生的 唱 重点领域和关键环节， 惺 健全完善从源头上治理 薛 腐败的制度体系。二是 们 每半年至少要进行一次 逮 案件和事故隐患排查分 旧 析工作，保持干部职工 兄 队伍稳定、思想稳定、 鼓 团结协作、勤政务实。
拌
银行综合办公室经理竞 柑 聘演讲稿
各位领导、各 倾 位同事：
大家好！
爷 在这里我以一颗平常的 峡 心，参与支行综合办公 忠 室经理岗位的竞聘。首 育 先应感谢支行领导为我 印 们创造了这次公平竞争 缅 上岗的机会！此次竞聘 碘 ，本人并非只是为了当 辞 官，更多的是为了响应 剖 人事制度改革的召唤， 柱 在有可能的情况下实现 庸 自己的人生价值。我现 雇 年××岁，。
经过 轿 几年银行工作的锻炼， 挂 使自己各方面素质得到 藩 了提高，去年我光荣地 挽 加入了中国共产党，荣 详 幸地被。几年的工作使 雨 我深深地感到机遇与挑 翌 战并存，成功与辛酸同 饶 在。参与这次竞聘，我 殉 愿在求真务实中认识自 铱 己，在积极进取中不断 蛛 追求，在拼搏奉献中实 贴 现价值，在市场竞争中 议 完善自己。我深知综合 郧 办公室工作十分重要， 雕 这主要体现在以下三个 淮 方面：一是为支行领导 尝 当好参谋，二是为全行 抉 事务当好主管，三是为 斟 一线员工当好后盾。具 弛 体说就是摆正位置，当 费 好配角；胸怀全局，当 忻 好参谋；服从领导，当 赤 好助手。我也深知，办 狭 公室工作非常辛苦，正 佯 如前一段社会流传的那 酬 样：在办公室工作的同 巳 志就像忠诚的狗，老实 俞 的羊，受气的猪，吃草 凳 的牛，忙碌的马。可是 样 他们像蜡一样，燃烧自 急 己，照亮别人；他们像 聊 竹一样，掏空自己，甘 涣 为人梯。如果我竞聘成 民 功，我的工作思路是：
恬 以“三个服从”要求自 买 己，以“三个一点”找 腋 准工作切入点，以“三 邻 个适度”
为原则与人相 烂 处。“三个服从”是个 移 性服从党性，感情服从 淫原则，主观服从客观。
血 做到服务不欠位，主动 孺 不越位，服从不偏位， 甚 融洽不空位。“三个一 狞 点”是当上级行要求与 姨 我行实际工作相符时， 酋 我会尽最大努力去找结 琶 合点；当科室之间发生 哗 利益冲突时，我会从政 卸 策法规与工作职责上去 七 找平衡点；当行领导之 言 间意见不一致时，我会 粘 从几
位领导所处的 航 角度和所表达意图上去 涛 领悟相同点。
“三 科 个适度”是冷热适度， 歹 对人不搞拉拉扯扯，吹 盈 吹拍拍，进行等距离相 阅 处；刚柔适度，对事当 耗 断则断，不优柔寡断； 农 粗细适度，即大事不糊 致 涂，小事不计较。做到 淡 对同事多理解，少埋怨 袖 ，多尊重，少指责，多 蚁 情义，少冷漠。刺耳的 邯 话冷静听，奉承的话警 晰 惕听，反对的话分析听 扎 ，批评的话虚心听，力 勃 争在
服务中显示实 藤 力，在工作中形成动力 制 ，在创新中增强压力， 局 在与人交往中凝聚合力 虞 。如果我竞聘成功，我 滞 的处事原则和风格是， 绿 努力做到严格要求，严 摘 密制度，严守纪律，勤 炊 学习，勤调查，勤督办 搀 。以共同的目标团结人 诵 ，以有效的管理激励人 孰 ，以自身的行动带动人 魔 。努力做到大事讲原则 晨 ，小事讲风格，共事讲 猎 团结，办事讲效率。管 筹 人不整人，用人不疑人 一 。我将用真情和爱心去 翼 善待我的每一个同事， 接 使他们的人格得到充分 著 尊重，给他们一个宽松 员 的发展和创造空间。我 言 将用制度和岗位职责去 蹈 管理我的同事，
让他们 袱 像圆规一样，找准自己 溶 的位置；像尺子一样公 佰 正无私；像太阳一样， 录 给人以温暖；像竹子一 益 样每前进一步，小结一 税 次。
如果我竞聘成 烯 功，我的工作目标是：
终 “以为争位，以位促为 瘸 ...
篇六：银行经理演讲稿
经理竞聘演讲稿与银行经营分析会议纪要汇编银行经理竞聘演讲稿
银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们:大家好!首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加银行个人客户经理的竞聘。说实话，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰!对于我，大家也许并不陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我做一下自我介绍吧。我叫**，今年 X 岁，**学历、中共党员、**职称。20**年，我进入农行工作，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了 4 个年头。这 4 年里，我靠着勤学肯干的精神，先后做过储蓄、对公等岗位，目前的岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名银行个人客户经理，能做好应该履行的职责。对于客户经理这一岗位，我是这样理解与认识的:客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务;做为一名客户经理，应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务;做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。如果我能够走上客户经理的岗位，我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，为客户送去我们的关怀与服务!客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点，面对客户的业务特点，我们有负责为其量身定做与推荐适用的产品。对客户的新需求，我们更要及时向有关部门报告，努力探索与开发相关专用产品。对现有的客户，与之保持经常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客户，我们更要极目远眺，
积极地去开发。同时，我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、各专业部门之间、上下级部门、资源合理分配的基础上，保证每位客户的每一笔业务都能在我们银行中及时、顺畅、准确地完成。善于引导客户、努力满足客户业务需求，为客户提供“一站式”one-stop 服务，这些将是我们每位客户经理永恒的要求与追求!“给我一说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:个支点，我将撬起整个地球!”听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们，给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，能给我这个“支点”相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天!谢谢大家!银行客户经理竞聘材料各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人朱，现年 X 岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。
一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势。
1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98 年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任**、如皋市**中心主任**、**局**分局局长**等等，和我都是很铁的。还有我的**在**镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家**叶片厂副厂长朱**是我家的老本家，关系相当不错。我**的舅舅**现任**县 X 长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
三、目标和任务。这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款**万。尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：大家早上好。首先衷心感谢行领导提供这次机会，使我有幸站在这里。我叫陈明，研究生学历，竞聘的岗位是个人客户经理后备。客户经理可以说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及信用卡、基金、黄金、理财产品等中间业务，并负责维护客户关系。对公关能力、营销能力、服务意识要求比较高，总的来说，就是内联系负责人了解银行的任务情况，外联系客户，为客户提供优质服务的同时，为银行创造尽可能大的效益，与负责人一起冲击行里的各项指标。如果我有幸应聘成功，我将从以下几点开展工作：一，和网点负责人和同事做好有效沟通，熟悉网点的情况，如果有问题及时向他们认真请教;二，熟悉本营业机构的客户资源情况，了解他们的实力、需求甚至爱好，做到心中有数，尽可能主动联系、回访他们，找到比较适合他们的产
品，及时向他们推荐;四，制定一个较为详尽的计划，工作从什么地方着手，重点是什么等;四，尽快做好岗位角色转换，尽快融入新的工作。我竞聘的优势主要有：一，来到我行后，从事过柜员和个人业务顾问，实践经验得到了提升，加上本科和研究生学的专业都是金融，理论知识较为丰富，所以，可以说业务基础较好，这样跟客户交流起来，可以给客户一个比较满意的解答;二，营销有骨子韧性，不达目的，不轻易放弃，而且随着工作经验的增加，也积累了一定的营销技巧;三，在本地也有几个亲戚朋友，如果有机会可以联系他们，跟他们做到互利共赢，也算有一定的客户资源吧。我的陈述完了，谢谢大家。
篇二：银行副经理竞聘演讲稿。
尊敬的各位领导、各位同仁：大家上午好！非常感谢党委提供这样一个平等竞争的平台。此刻，我站在这里，以平常、诚恳的心态接受大家的选择，希望带给大家的是一个更加真诚、理性、执著，更加坚毅、稳重和成熟的自我。我现年岁，中共党员，助理经济师职称。年月进入行工作。曾从事过储蓄、会计、联行等工作，年月竞聘到人力资源部工作至今。今天很荣幸能与这么多优秀的同事一同走上这个竞聘的讲台，作为一名年轻的共产党员，我拥护改革，渴望竞争。我用义无返顾的勇气以及前所未有的激情，迎接竞争的挑战。经过慎重思考，我竞聘的岗位是：人力资源部副经理。我知道，这一职位的要求很高，但我有能力、有自信。我的优势有以下三个点：
第一、我具备丰富的专业理论知识。年毕业于大学人力资源管理专业。
第二、我具有较强的工作能力。多年的学习和工作使我具有很强的文字表述能力，电脑操作能力和组织协调能力。年是我行为股改工作做准备、打基础的一年。由于处在股改前夜，各种矛盾相互交织，人事部门又是这些矛盾的焦点。我积极配合领导不畏艰难，不怕困难，不嫌麻烦，及时化解了许多难题。一是搞好法律尽职调查工作。该调查涉及人事方面的工作主要是历史沿革、股权结构和组织机构、业务资质和许可，劳动人事的薪资和各项社会福利保险等，涉及调查的内容多、范围广。我作为该次调查工作的联络员加班加点，按时按量完成汇总工作。
二是扎实做好表外用工的清理和规范。
第三、我具有积极、端正的工作态度。长期以来，无论是在机关还是在基层，我都能用一颗感恩的心、一份朴实的情对待每一个岗位、每一个同事和每一个客户，始终做到爱岗敬业、默默奉献，认真完成领导交给的每一项任务。当然，我也存在着一些不足，但我相信在以后的工作中我可以克服。如果有幸竞聘成功，我将实施以下工作思路：
一、找准定位，当好助手。做为一名副经理，我会做到“办事不越位，工作不拖沓，责任不推诿”，积极思考，献言献策，当好一名合格的“副手”，真正为领导分忧，作同事表率。
二、加大培训教育工作力度，建立有效激励机制，深层次挖掘人力资源。以“尊重劳动，尊重知识，尊重人才”为导向，充分激发员工工作积极性、主动性、创造性，为企业经营发展营造和谐的人文环境。
三、拓深内部管理，强化内部监督机制，严格自律监管，以规范管理，防范风险为重点，不断提高人事工作水平，促进我行人事工作上新台阶。最后不论结果如何我也丝毫不会改变豁达的生活态度，也不会放弃执著的工作热情。我会更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，以绵薄之力来回报组织和大家。
谢谢大家！
篇三：银行业务部经理竞聘演讲稿。
竞聘演讲稿各位领导同志们：你们好!今天能站在这里接受组织的挑选，心情非常激动，感谢行领导为我们创造这次公平竞岗的机会!我叫**，现年 32 岁，大专文化，中共党员。从部队复员后 94 年进行工作，现任**营业所三级主管。我今天竞聘的职务是公司业务部经理，下面我向在坐的各位汇报自己参与竞聘的条件和优势：
一、勤于学习，自身素质过硬在中国人民解放军**部队三年的服役和锻炼，夯实了我自身政治素质这根桩，连续三年获部队嘉奖，并光荣的加入了中国共产党。进行十余年来，我在不断的加强自身政治修养的同时，为提高业务素质，时时处处向老同志学习，向先进学习，学习他们的敬业精神和业务技能，并通过自学以优异的成绩取得了经济管理专业的大专文凭。十年磨一剑，最终使自己从一名门外汉锻炼成为一名政治素质硬.业务素质精的工作能手。
二、爱岗敬业，工作作风踏实我始终认为：干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。十余年来，无论在哪个，无论在干什么工作，我都把事业放在心上，责任担在肩上，尽心尽责用心工作。多年来组织的培养，领导和同志们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，照章办事，作风正派，求真务实，胸怀坦荡，谦让容人，善于团结，并善于听取群众意见的品格，尤其是在关键时刻，自身更具有迎难而上，勇挑重担，敢担责任和风险的气魄。
三、经历广多，工作经验富足三年的部队锻炼不必多讲，就入行十余年的经历而言，我先后担任过**办事处出纳员，办公室基建处质检员，营业部信贷员，专项信贷部内勤，不良资产清收大队队长，客户三部客户经理和**营业所二级主管兼柜员。特别是在从事清收不良贷款工作期间，我所负责的清欠小组，全体组员群策群力，团结拼搏，乐于奉献，仅一年的时间内就取得了现金收回双呆贷款 192 万元，盘活 100 万元，保全 6000 余万元的业绩，我个人也因此被评为先进工作者和市级清收能手，另外，在客户三部工作的半年时间内，我个人揽储额达 580 万元，其中定期 350 万元。以上成绩的取得无疑是领导和同事们支持和帮助的结果，也更是自身能力和工作经验的体现。这次竞聘如果有幸再次得到领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进如角色，将从以下几个方面开展好工作：1：不断的加强政治学习和业务学习，努力将自身素质提高到一个新层次，积极探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路，力争使公司部的全面工作再上新台阶。2：坚决服从行党委领导，紧紧围绕我行总体工作部署，充分发挥主观能动性，积极挖掘并充分利用社会关系等各方面的优势资源，制订明确的工作计划，卓有成效的开展业务工作。3：团结部室同
志，当好行长的得力助手和参谋，为工作多提好建议，多想好思路，多出金点子，带头在部室里掀起争先创优的工作热潮。新晨范文网如果这次竞岗不能如愿，我也决不怨天忧人，更不会消极工作。因为通过这次竞岗活动，使我更清楚的看到了自身的不足和“软区”，更能使我改进今后的学习和工作。也何况参与这次竞岗的目的不只是为了争“官”，而是借这次活动的平台向领导和同志们展示一下自己勇挑工作重担，敢于承担责任和风险的精神面貌!在此，向多年来支持.关心帮助我成长的领导和同志们致以我最诚挚的感谢!(鞠躬)今天和明天，请大家继续支持我关心我，谢谢我坚信：我们农行的明天更美
银行经营分析会议纪要
保利房地产（集团）股份有限公司会议纪要（第 05 号）投资管理中心二○一*年四月九日 20**年一季度经营形势分析会议纪要 20**年 4 月 6 日下午 4︰00，保利地产在广州保利国际广场北塔...
篇七：银行经理演讲稿
个人业务部经理竞聘演讲稿各位领导、 同志们：
大家好：
今天我竞聘的岗位是个人业务部经理
在这里我以平常人的心态， 参与这次三年一度的岗位竞聘。
首先应感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！
对此， 我十分珍惜这次机会， 实现自己的人生价值。
下面从四个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告
一、 工作简历
我现年 46 岁， 中共党员， 大学文化程度， 经济师职称。
1975 年 4 月至 1975年 10 月在讷河县团委任干事， 同时参加全国第一批路线教育， 1975 年 10 月至 1978年 8 月在长春地质学院读书， 1978 年 9 月至 1988 年 3 月在地矿系统工作先后任组织干事、 团委书记、 野外分队党支部书记兼分队长、 党办主任、 政治处主任等职， 1988 年 3 月至 1995 年 12 月在建华区工作先后任纪检委副书记、 政法委副书记、 街道办事处党委书记兼主任、 经委主任等职， 1995 的 12 月至今先后任建华信用社主任、 建华支行行长、 龙华支行行长、 纪检委副书记、 筹资处副处长、 个人业务部副经理。
二、 工作目标
如果在竞聘中我能得到大家的理解和支持， 我在聘期内工作目标是：
力争在2006 年使我行储蓄存款达到 29 亿元纯增 16 亿元， 发放个人消费贷款 11 亿元纯增 9 亿元， 发卡量达到 26 万张纯增 15 万张， 卡内存款达到 2. 4 亿元纯增 1. 35亿元， 卡均存款 900 元， 中间业务 收入在 3 年内实现 660 万元， 占三年利润平均数的 3. 5％。
经过努力在全市金融行业中个人业务工作要上档次， 争一流， 从而使我行的发展步入一个新的阶段， 成为一家更具竞争实力和影响力的金融机构。
三、 工作思路和措施
（一）、 抓好社区优质服务工作， 快速增加储蓄存款。
把社区服务这项活动作为今后一个时期的重要工作不断引向深入。
一是根据社区环境的变化不断改变本行进社区工作的范围、 目标和切入点， 经常与各办事处领导接触、 沟通协商、 达成共识开展工作； 二是要继续总结和推广好的经验和做法， 促进和推动今后工作的开展， 切实解决各支行间发展不平衡的问题； 三是既要宣传我行的发展现状又要进一步向居民介绍我行的业务种类和服务品种， 更重要的是要掌握居民的消费能力和消费需求， 制定相应的对策、 出台一系列新的服务办法和措施， 最大限度地满足客户的需要， 为客户提供全方位理财服务； 四是加强客户经理队伍的建设，要把各支行业务精、 能力强、 品质好的员工充实到客户经理队伍中来。
从而达到提高商行的知名度， 集结人气增强我行实力的目的。
一枝笔写作事务所
（二）、 根据客户的需要不断发展新的消费贷款业务品种， 同时制定相应的考核管理办法， 严格要求从事个人信贷工作的员工认真履行信贷工作职责， 保证我行信贷资金的安全。
把现有的个人贷款业务品种进行分类整理， 针对客户的收入水平、 消费能力、 消费趋向等各种特征有针对性的形成组合后推荐给居民。
特别是住房抵押贷款、 汽车消费贷款等热点贷款要加大推广力度， 提高贷款发放数量。消费贷款工作中特别要注意发挥个人消费贷款中心贷款品种全、 营业时间长、 客户选择贷款品种更加灵活方便的特点， 充分发挥个人消费贷款中心的作用， 把我
行的各项消费贷款工作扎实有效地的开展起来， 以此来满足居民的贷款需求。
同时开发综合信贷业务系统， 以降低贷款风险， 提高工作效率， 保证资金安全。
（三）、 大力发展中间业务， 培植新的利润增长点
根据我行的规模和地位， 准确细分市场， 制定长远规划， 发挥本行的优势与特点。
具体开展好如下几项传统中间业务：
代收业务类: 代收水费、 代收电费、 代收电话费、 代收手机费、 代工商管理费、 代收保险金、 代收财政费。
代付业务类:代发工资、 代发福利费、 代发养老金、 代发保险理赔金。
代售火车票。
代理业务类: 代理投保、 银证通、 银证转帐。
根据当前国内的金融环境和实际情况， 我行可采取下列策略来发展中间业务。新产品开发需经立项、 验收合格后正式投放市场。
建立中间业务考核指标体系，促进中间业务的发展。
把中间业务的发展纳入经营目标责任制， 作为考评业绩、年度评先的重要依 据。
在发展传统中间业务的基础上， 重点引进和开发高层次的中间业务， 开展高起点、 高科技、 高收益的中间业务如：
远期结售汇、 代理发行，承销、 担保等各类衍生交易， 以高科技服务取胜于同业。
开展代理路、 桥、 高速公路收费， 自动转账交易等品种， 不断拓展中间业务品种， 实现收益多元化， 提高经营效益。
（四）、 在发展传统业务中， 依托科技优势， 加大创新力度， 积极开发新的金融工具。
注入创新机制， 加快金融电子化建设， 提高传统业务的科技含量， 向业务多元化发展。
针对不同的消费层次和服务需求， 扩充金鹤卡的增值服务， 争取开通金鹤卡与外行卡的卡卡转账业务、跨行跨地存款业务和在港澳地区消费业务。同时着重下力气保持金鹤卡现有的全国城市商业银行交易成功率排名第三的成绩。
把自助银行的开办工作作为今后工作的重点。
针对我行将要进行的系统升级工作， 我们将组织人力、 抽出专门时间在科技部、 结算部的协助下、 参考支行意见搞好金鹤卡业务的升级需求。
向人民银行申请发行贷记卡以完善我行的银行卡品种， 进一步缩小我行与其他银行在银行卡功能上的差距。
继续开发 POS 划卡消费市场， 把 POS 商户的开发与客户经理的日常工作结合起来， 鼓励支行家家都发展自己的特约商户。
开展有奖消费活动， 对消费量大的客户和收银员进行奖励，以激发客户用卡消费、 收银员受理金鹤卡的积极性。
四、 自身优势和竞聘态度
各位领导、 各位同仁， 我所以参与这次岗位竞聘， 主要基于以下几点：
（一）、 我具备金融领导干部的基本素质和经验。
能够严格要求自己， 恪尽职守， 廉洁勤政， 熟悉金融业务的操作规程， 具有独立操作技能。
（二）、 我崇尚现代管理理念。
坚持以人为本， 重视企业文化。
勤于思考， 热衷实践。
能够充分发挥主观能动性， 开拓创新， 注重实效。
（三）、 我注重团队意识。
能够团结同志， 与人共事。
比较理解人， 关爱人，包容人。
善于协调关系， 增强凝聚力， 形成整体合力。
（四）、 我具备政策法律观念。
深知银行工作的政策性、 法规性比较强， 既要竭诚为经济建设和人民生活服好务， 又要依法合规经营。
（五）、 有多年支行和部门的工作经验， 使我熟悉银行经营管理的各个环节，尤其熟悉个人业务工作， 有利于推进个人业务部整体业务的发展。
篇八：银行经理演讲稿
银行理财经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，评委， × ×主任：大家好！我是 来 来自##支行的##，非 常 常荣幸能够参加这次理财 经 经理的竞聘，首先，请允 许 许我向大家介绍一下我的 基 基本情况。
我今年 28 岁 岁，XX 年毕业于**省 经 经济管理学院会计专业， 毕毕业后进入交行工作先后 在 在原新春储蓄所、储蓄所 作 作储蓄员工作。后转至* * *区移动公司担任客户经 理 理。今年 3 月份回到交行 春 春晖支行担任临柜柜员。
这 这些工作经历增加了我的 工 工作经验同时也提高了各 个 个方面的能力。
下面就 我 我所具备的竞争条件和优 势 势做简要的介绍。
一、 首 首先我对银行理财工作非 常 常感兴趣，同时也是一个 工工作勤勉和善于学习的人 ， ，我有信心在银行理财岗 位 位能够更好地展现我的价 值 值，并且为我行创造更多 的 的价值。通过 06年底开 始 始的股市牛市以来，客户 对 对个人理财方面开始有很 大 大的需求，但是又凸现出 个 个人理财知识的匮乏，这 就 就需要有专业人士来进行 正 正确的指导，来实现客户 和 和银行的双赢。在为客户 办 办理理财的同时，树立交 行 行个人理财的品牌，来吸 引 引更多的客户。
二、我 曾 曾经在移动公司任客户经 理 理，在此期间，积极做好 优 优质客户的营销工作，培 养 养了自身营销的能力；并 且 且通过这段工作经历，使 我 我具有一定的公关能力和 良 良好的社会关
系。我深信 ， ，在自己努力和多方面的 支 支持下，我能出色的做好 这 这项工作。
三、有在一 线 线网点工作的经历，接触 的 的客户层面较多，能够了 解 解各类客户的需求，根据 不 不同类型的客户，而采用 有 有针对性的营销策略。努 力 力做到客户需要什么，我 们 们就要给他什么。让客户 把 把我们当作自己人来看待 。
。
如果这次能够竞聘成 功 功，我将从以下几个方面 来 来加强 1、尽快适应岗 位 位转换。首先是加强理财 知 知识的学习。这是关键， 不 不能够熟悉个人理财业务 知 知识和我们的各种理财产 品 品，得不到客户的信服， 任 任何的服务和营销将无从 谈 谈起。更谈不上客户的开 发 发。其次是营销的技能。
在 在理财经理岗位上不单纯 是 是个客户作理财服务，我 们 们的目的是要将我们的产 品品销售出去，为我行创造 效 效益。我们每天都会面对 许 许多形形色色的客户，要 善 善于和他们进行广泛的沟 通 通与交流，洞察客户的想 法 法，为其提供满意的服务 。
。通过对学习和对市场行 情 情的准确把握，为客户提 供 供合理建议。这种营销， 既 既立足当前，更着眼于未 来 来。善待客户，就是善待 自 自己；提升客户价值，就 是 是提升自我价值。
2、 目 目前，银行理财主要以单 一 一产品销售为主，什么在 市 市场上卖得火，我们就一 拥 拥而上都卖这个，而忽视 了 了必要的个人投资风险规 避 避。只注重短期效应，比 如 如在去年的基金销售中， 个 个别行就存在这种情况。
针 针对这种情况，我将着重 于 于组
合理财产品和手段， 由 由对客户的深入了解开始 ， ，然后针对每一个目标客 户 户的特点及风险承受能力 ， ，量身组合出恰当的理财 产 产品或服务手段，让其获 得 得更大的收益，从而提升 客 客户对我个人，进而是我 行 行的忠诚度和认知度。
篇九：银行经理演讲稿
做一名优秀的银行客户经理（XX 支行
重庆蓝剑
20200229 ）
各位领导，各位同事，大家下午好！
如何做一名优秀的客户经理是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，今天，我结合工作经历，以及对这个问题的理解、感悟，谈一谈自己的看法，希望可以与大家分享。
一、商业银行客户经理制的相关知识
近年，我们在工作中，长期被领导训斥，有领导曾经说：“你们还是信贷员、信贷客户经理的老思维、老习惯， 不主动营销，还是等客上门， 再这样，饭都没得吃！。” 有老客户经理想：我几十年都是这么做的，老师也是这么教 的。就主要工作来说，客户经理就是管理贷款，而且，现在我们的业务量很大走不出门，怎么去营销客户呀！难道，老客户经理就没有可取之处吗？就不能成为一名 优秀的客户经理吗？
有新客户经理想：我啥都不会，产品也不熟悉，又没有人脉关系，怎么去营销？ 鉴于这种情况，我们应该了解一些商业银行客户经理制的相关知识，以达到学习提高的目的。
（一）
客户经理制是现代商业银行为了塑造企业形象和开展营销业务的一种通行做法，是商业银行为了适应激烈的市场竞争和客户需求变化多作出的一种制度安排，是商业银行经营理念的一次根本性转变。
（二）
客户经理制的含义
客户经理制是指从制度上、人力资源安排上、服务内容上确保商业银行营销人员和特定的客户保持明确、稳定、长期的服务对应关系，并以客户经理的形式联系客户，专门负责对客户提供全方位金融服务的一种客户管理制度。具体由商业银行专门配备的客户经理对客户提
供“一对一”、“面对面”、“一站式”的金融服务。
客户经理制的核心是以客户为中心、以市场为导向，以客户经理为主体，为客户提供全方位的金融服务. 中国农业银行的经营理念：以市场为导向、客户为中心、以效益为目标。
（三）客户经理制的特点
与传统的经营机制相比，客户经理制具有以下创新特点：
1. 一职多能，业务全面。客户经理是代表整体商业银行去满足客户的多种金融需求的，包括：存款、贷款、结算、外汇买卖、以及其他各种中间业务，为客户提供全方位的金融服务。
2. 助客户理财、控制风险。客户经理对客户的财务收支、投资方向、持币种类、债务期限结构、资产负债比例及资金平衡、营销策略及风险防范等，都有较深入的了解，一方面能提出负责任的建议方案，给客户有效的帮助；另一方面，对存在的风险有正确的估计和严密的监督控制。
3. 优化业务，提高效益。客户经理有寻找、开发、培植和发展客户的职能，保留和增加有潜质、有发展前景的优质客户；淘汰有劣迹或无前途的客户，并由一个客户扩大为行业客户、集团客户和相关联客户，由单一零星客户发展为客户群，对稳定银行业务，保持和扩大市场份额，实现经济效益起到决定性的作用，并负有重要责任。
4. 推介金融产品，刺激市场需求。客户经理负有营销商业银行产品的职责，特别是推介不断创新的金融产品，如网上银行、银证转帐、个人外汇买卖等，激发客户的购买欲望，刺激市场需求。
5. 提高效率，方便客户。客户经理不仅活动于客户和商业银行之间，而且与商业银行各职能部门联系频繁，人脉广泛，具有受理与代理客户各种金融业务的便利条件。客户经理可以充分发挥自身优势，搭建商业银行和客户之间的“桥梁”，快捷、高效地为客户提供满意
的服务。
二、 客户经理的职业特点及分类
（一）正确认识客户经理的职业特点
客户经理作为银行对外服务的窗口，代表商业银行为客户提供存款、贷款、结算、中间业务、信息咨询等全方位金融服务。客户经理的价值在于充当商业银行和客户之间的桥梁和纽带，其特点可以概括为“五大员”：
联络员、情报员、经办员、导购员、推销员。
一是商业银行和客户之间的联络员；二是客户需求和市场信息的情报员；三是业务的经办员；四是金融产品的导购员；五是金融产品、新业务的推销员。
（二）商业银行客户经理的分类
按客户经理等级划分：资深级客户经理、高级客户经理、客户经理（中级）、客户经理助理（初级）。按客户经理的业务对象划分：零售客户经理、对公客户经理、信贷客户经理、理财客户经理、大堂客户经理、产品经理。
1. 零售客户经理。零售客户经理是指在商业银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。
2. 对公客户经理。对公客户经理是指具备相应资格和能力，从事商业银行对公关系管理、营销方案策划与实施、为行政企事业单位提供存款、支付结算、代收代付等金融服务的营销人员。
3. 信贷客户经理。信贷客户经理是指在商业银行从事信贷客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。
对今天在座的人来说，以上三种分类是大家感觉最直观、感受最深的分类。实际上零售客户经理和对公客户经理都具有信贷客户经理的职能。
三、商业银行客户经理的职能
客户经理是商业银行实施客户经理制的重要载体，肩负着市场调
研和开发职能、搜集整理客户信息职能、联系拜访客户职能、营销金融产品职能、防范金融风险职能、协调内部关系等职能。
陈行长长期要求客户 经理“走出去”，是客户经理职能的要求，这也是客户经理的职责所在。
（一）市场调研和开发职能
这个职能要求客户经理要积极进行市场调研和开发，分析市场形式和竞争者的变化，研究客户的现状的发展趋势，调查客户的现实金融需求，挖掘客户的潜在金融需求，将客户的金融需求和商业银行的金融产品和服务有机地结合起来。同时，客户经理还应该主动寻找客户，尤其是高价值客户。
（二）搜集整理客户信息职能
客户经理要随时搜集目标客户的各种信息，包括财务信息、生产信息、销售信息、管理资源信息、行业和产品市场信息等；对搜集到的信息进行整理，及时录入客户信息管理系统，以此为基础建立和不断补充客户信息档案，保证客户档案信息的真实性、完整性和连续性，为商业银行营销决策提供可靠依据。
（三）联系拜访客户职能
这个职能要求客户经理要适时、定期或不定期联系拜访客户，尤其是高价值客户、未来发展潜力较大的客户，建立和维护与目标客户的良好关系。根据客户现有业务量、未来发展和可能带来的综合业务收益，定期对客户价值作出判断和评价，对客户作出综合评价报告并提出业务建议。
我觉得，联系拜访客户职能是其它几个职能的中间环节，要通过“拜访”来完成。所以才有“记录日志”的要 求。有的客户经理认为没有啥记录的，还被罚款！我认为是不知道客户经理的职责造成的。从要求来看：不是没有记得，而是要记录的太多，在实际工作中需记录重点的、有价值的东西才是我们要做的。
（四）营销金融产品职能
满足客户需求，营销金融产品是客户经理的重要职能之一。客户经理要善于发现客户的金融需求，有针对性地向客户主动建议和推荐所需要的金融产品和服务。客户经理营销金融产品可采用适时宣传、公关、金融产品博览会、推介会、说明会、理财沙龙等方式，广泛宣传金融产品，激发客户潜在需求和购买欲望。对客户新的需求，要及时向有关部门报告，研究探索为其开发专用金融产品的可能性和现实性，做好金融产品研发部门的参谋。
（五）防范金融风险职能
客户经理在做好金融产品售前、售中、售后服务的同时，还要反馈客户的动态信息，密切监测客户风险，发现问题，及时提出解决建议和方案并报告相关部门，防范金融风险。
第一，商业银行风险的基本种类 1．信用风险——债务人或交易对手未能履行金融工具的义务或信用质量发生变化，影响金融工具的价值，从而给债权人或金融工具持有人带来损失的风险。
属于非系统风险 包括违约风险、交易对手风险、信用迁移风险、信用时间风险、可归因于信用风险结算风险 2．市场风险——由于市场价格波动而导致银行表内、外头寸遭受损失的风险 狭义的指股票市场风险 属于系统风险 3．操作风险 由人员、系统、流程和外部事件所引发 内部欺诈、外部欺诈、聘用员工做法和工作场所安全性、客户、产品及业务做法、实物资产损坏、业务中断和系统失灵、交割
及流程管理等 7 种表现形式 操作风险具有非营利性，可转化性（可转化成市场和信用风险），故不好区别 4．流动性风险——无力为负债的减少和资产的增加提供融资而造成损失或破产的可能性 分为资产流动性风险和负债流动性风险 相对而言，风险产生的因素很多 俗话说：客户经理是眼睛、风险经理是良心；客户经理在履行调查和贷后管理职责的时候，要看“三品“、“三表”。
三品：人品、产品、抵押品。
三表：电表、水表、报表。
5．国家风险——指经济主体在与非本国居民进行国际经贸与金融往来中，由于别国经济、政治和社会等方面的变化而遭受损失的可能性，简单说，就是赚了钱，汇不回来 政治风险、社会风险、经济风险 发生在国际贸易中、国际贸易中的所有主体都可能遭受 6．声誉风险 7．法律/合规风险 特殊的操作风险 8．战略风险 第二，商业银行风险管理的主要方法 1．风险分散 2．风险对冲 自我对冲和市场对冲 3．风险转移 分为保险转移和非保险转移 只能转移非系统风险
4．风险规避 5．风险补偿——就是对于高风险的客户，提高金融产品价格 （六）协调内外部关系职能
客户经理是商业银行对外服务的窗口，而客户则像一面“镜子”，直接反映出商业银行服务的优劣。客户办理的每一笔业务，都需要商业银行各部门的通力协作，客户经理有责任协调内外部关系，力争客户每一笔业务快捷、顺畅的完成，从而尽量减少客户投诉，最大限度地达到客户满意。
客户经理进行内部协调内容主要包括：一是前台业务部门和二线业务部门之间的协调；二是各专业部门之间的协调；三是上下级部门之间的协调；四是经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系，及时反馈相关信息等方式进行协调。
四、客户经理的职责和工作内容
（一）客户经理的职责
客户经理是商业银行对外业务的代表，其工作内容广泛，肩负的重要职责主要包括以下几个方面：
第一，对客户宣传和贯彻落实国家的金融方针、政策，解读金融产品，培养客户的金融意识职责。
第二，全面了解客户需求并向其营销产品，做好存贷款营销，积极为客户办理代收代付、票据解付、信息咨询、理财务顾问、资信调查、中介服务等中间业务职责。
第三，进行客户关系维护与管理、建立客户管理台账、掌握客户存、贷款及中间业务变化趋势，争取单位基本帐户的建立和存款职责。
第四，推广新的金融产品和业务品种，为客户寻求合作伙伴，拓展购销渠道，组织联谊活动，加强沟通职责。
第五，根据客户和业务发展的需要，协调本商业银行各部门为客户提供全方位金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持
与客户的长期密切联系等职责。
（二）客户经理的工作内容
商业银行客户经理的工作内容可以归纳为以下几个方面：
第一，访问客户。访问客户即是对客户进行富有成效的拜访、了解、观察。
第二，细分客户。细分客户即是确立目标市场和潜在客户。
第三，风险管理。风险管理即是有效监测和控制风险。
第四，客户关系管理。客户关系管理即是保持与客户的联系和调动客户的资源。
第五，客户分析与评价。客户分析与评价即是对客户进行多方位的综合评价。
第六，沟通关系。沟通关系即是利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的长期稳定关系。
第七，洽谈业务。洽谈业务即是与客户进行业务洽谈和营销金融产品。
第八，办理业务。办理业务即是代理客户在商业银行办理各项业务。
五、客户经理应该 具备的基本素养和基本的综合素质
职业素养是指人类在社会活动中需要遵守的职业规范。个体行为的总和构成了自身的职业素养，其中专业是第一的，而敬业和道德是必被备的，体现到职场就是职业素养。概括地说，客户经理的职业素养包括以下内容。
（一）客户经理的职业道德
所谓职业道德，就是同人们职业活动密切联系的符合职业特点要求的道德准则、道德情操与道德品质的总和。它即是对本职人员在职业活动中行为的要求，同时也是职业对社会所负的道德责任与义务。
商业银行客户经理的职业道德的内容主要包括：爱岗敬业、诚实
守信、办事公道、团队合作、奉贤社会。
（二）客户经理的职业意识
所谓职业意识，是指客户经理对所从事职业的认识、意向以及对职业所持有的主要观点。职业意识是用法律、法规、行业自律、规章制度、企业条文来体现的，是约定俗成、师承父传的。它包括：创新意识、竞争意识、协作意识和奉献意识等方面。
客户经理的职业意识是职业道德、职业操守、职业行为等职业要素的总和，它是每一个从事商业银行客户经理工作的员工最基本的职业素养，和自我约束的准则。
（三）客户经理的职业行为习惯
职业行为习惯是一种重复性的、通常是无意识的日常行为规律，它往往通过某种行为的不断重复而获得的。
良好的职业行为习惯的养成需要一定的时间，需要客户经理个人、团队以及商业银行整体氛围的建设才能达成。将商业银行日常工作流程管理变成一种习惯，深深印入客户经理脑中，形成良好的操作习惯，并将其制度化，形成企业文化，化为客户经理的自觉行动。
（四）客户经理的职业技能
职业技能是指人在职业活动范围内需要掌握的技能。由于现代社会结构变化和技术进步的因素，商业银行的职业技能的掌握更多的是靠知识的运用、信息的掌握和人际关系的协调。
六、什么样的客户经理是优秀的？
（一）热爱客户经理工作工作 （二）要有敬业精神 （三）保持正确的工作态度 （四）树立全局观念和明确的个人定位 （五）高标准严格要求...
篇十：银行经理演讲稿
演讲稿尊敬的各位领导、 各位评委， 亲爱的同事们， 大家上午好：
今天能站在这个讲台前， 来竞聘温州经济技术开发区支行综合管理部经理一职, 真是倍感荣幸。
非常感谢领导、 同志们的信任和支持， 给了 我这个机会！
首先请允许我做一简单的自 我介绍， 我叫 XXX，毕业于浙江财经学院， 现在在龙湾海城支行担任副职。
自 2000 年大学毕业后进入农行， 弹指间已有十年， 在这十年里， 先后在综合柜员 、会计主管、 客户 经理、 支行办公室秘书、 副主任、 二级支行副行长等岗位工作过。
曾获得龙湾区工会工作积极分子、 市分行基层团支部优秀团员 等称号。
其间担当过推波斩浪的营销人员 、 精打细算的管理人员 、 吃苦耐劳的后勤人员 等角色， 每一次岗位的更换， 都是一次成长、一段经历、 一种积累。
经过这美好的十年， 心里对农行产生了 浓浓地情结。
今天， 我怀着一颗感恩的心参加此次竞聘， 主要是想在新的平台上得到新的提高， 为农行的发展贡献更大的力量。
同时通过此次竞聘， 对自 已来说也是一种自 我检阅。
基于以上的几点， 我自 认为具有以下三方面优势：
一是基础扎实。
我在大学里学的是经济类专业， 与农行的业务比较对口 ， 并且在工作中不忘自 我充实、 自 我提高， 积极参加各类岗位考试， 先后取得个人理财、 信贷、 保险、 安全保卫等多个上岗证。
二是经验丰富。
从入行至今， 担当过的工作岗位较多， 有注重管理的会计主管岗、有注重营销的客户 经理岗、 有注重协调的办公室岗、 有管理与营销并重的网点副职岗， 对银行的工作有了 较为全面和直观的认识。
特别是在龙湾支行办公室的三年工作经历， 让我进一步了 解了 综合管理部在支行工作中的地位和作用； 对综合管理部的部门职责、 任务和规范有一定地了 解； 清楚综合管理部工作人员 所必备的素质和要求。
三是信心充足。
我深知综合管理部工作十分重要， 要为支行领导当好参谋、 要为全行事务当好主管、 要为前台员 工当好后盾。
我也深知， 综合管理部是一个大舞台， 包罗万象， 是一个锻练人的好地方， 也是考验一个人意志的好地方。
毕竟在办公室工作过， 对综合管理部的工作相对比较熟悉也比较亲切， 经过这十多年的工作磨练， 我有信心能干好这一岗位。
并且除去在办公室的三年， 其他时间均在离滨海园区不远的海城支行与沙城支行工作， 对周边的情况也有一定的了 解。
如果我竞聘成功， 我将以“三个服从” 要求自 己， 以“二个点” 找准工作切入点。
“三个服从” 是个性服从党性， 感情服从原则， 主观服从客观。
做到服务不欠位， 主动不越位， 服从不偏位， 融洽不空位。“三个一点” 是当上级行要求与我行实际工作相符时， 我会尽最大努力去找结合点； 当科室之间发生利益冲突时， 我会从政策法规与工作职责上去找平衡点。
具体有：
一是加强学习， 提高竞争能力。
积极主动做好日 常事务工作， 努力提高服务质量。
综合管理部担负
着全行的宣传文秘、 党建监察、 后勤保障、 安全保卫等工作， 是信息传递、 落实政策、 上情下达、 下情上传的窗口 ， 是对全行各项工作起辅助作用的综合职能部门， 既要承担繁忙的事务， 又要参与政务。
说句实话，我对综合管理部的党建监察与劳资薪酬这块工作了 解甚少， 所以对这些方面加强学习尤其显得重要。
另 外我还要加强党性锻炼、 服从安排、 言行一致， 顾全大局。
二是摆好位置， 协调同事关系。
确保单位的政令畅通， 我将及时地传达贯彻各类会议精神， 加强督办检查， 促进我行各项决策的落实。
并且认真、 科学地做好部门与部门之间的沟通协调工作， 避免互相扯皮、 推诿的现象发生， 使大家通力合作， 密切配合。
在行动上必须与领导保持一致， 在思想上与领导同步思维， 支持领导、 尊重领导、 服从领导， 维护领导的权威。
同时， 还要处理好和同事之间的关系。
工作上要摆正自 己的位置， 根据实际情况， 合理分工、 合理调度， 认真落实岗位责任制； 还要在关心同事、 支持同事、指导同事、 理解同事、 重视同事上下功夫。
做到以诚待人、 以理服人，通过沟通、 调节， 做到全体员 工一条心， 保证扎扎实实， 井然有序的做好本部门的各项工作。
三是当好参谋， 服务领导决策。
我将及时准确地向领导反馈各方面的信息； 并且注意调查分析， 主动为单位领导献计献策， 对各种情况进行科学的分析和判断， 为领导决策提供可靠的依据。
真正为领导当好参谋助手， 做好后勤工作。
争取支行领导对综合管理部工作的重视和支持， 使综合管理部工作管理制度
化、 服务优质化、 参谋有效化。
让综合管理部成为支行领导的喉舌， 沟通员 工与行长之间关系的桥梁， 宣传精神文明的窗口 ， 传播企业文化的阵地， 培养人才的摇篮。
古人有云：
日 省其身。
知不足， 而后进。
又有人云“不以一时之得意， 而自 夸其能； 亦不以一时之失意， 而自 坠其志。
” 无论竞聘成功与否， 我都将以这几句话自 勉， 一如既往地努力工作， 无私奉献， 实现自 身的价值。
谢谢大家！
我的演讲完了 。