部门经理竞聘演讲稿6篇部门经理竞聘演讲稿 综合管理部竞聘演讲稿 综合管理部经理竞职演讲稿各位领导、同志们： 大家好！ 我叫××，年8月生人，×下面是小编为大家整理的部门经理竞聘演讲稿6篇,供大家参考。
篇一：部门经理竞聘演讲稿
管理部竞聘演讲稿综合管理部经理竞职演讲稿 各位领导、同志们：
大家好！
我叫××，年 8 月生人，××年加入中国共产党，××年 8 月取得行政管理专业大学本
科学历，××年 3 月参加工作，经历三年上山下乡，××年从电气运行工人，步入企业中层
管理岗位，先后担任过共青团书记、党办主任、人力资部主任，××年至年当选为××党委
委员，××年 11 月组织上调配我到××高培中心基建办，任综合部经理，××年 6 月被××
集团公司任命为高培中心筹备组成员，中心投入运行后任主任工作部经理。
三十年的工作中，以主要成员身份重点参与过水电厂××1985 年企业整顿达标工作、×
×年主持并主笔撰写水电厂 29 年厂志工作、××年具体组织编制并具体组织实施水电厂电力
三项制度改革，推行全员竞聘上岗工作；××年兼任企业安全评价领导小组专业组组长，在
企业安全评价上等级工作中发挥了突出作用；××年在××水电厂归入北京供电公司和 ××
年又一次归入中国××集团公司工作中，具体实施了劳动、人事体制机制的变革，确保了平
稳过渡；在主持水电厂人力资源部工作期间，建立了干部和职工绩效考核分配办法，形成长
效激励机制；××后，在基建办和高培中心这个全新的岗位上，主要负责高培中心一期建设
工程中协调地方各委、办、局办理开工、开业审批手续，协调周边村委会和村民，处理各种
利益冲突，确保了工程按期竣工和正常开业，得到了集团领导的肯定；××年 9 月高培中心
投入运营后，具体开创了综合管理部行政办公、建章建制、工作协调、完善工作流程、管理
消防、保安、档案、文件批转、车队等服务工作。凭心而论，在我工作三十年中，没有什么显赫的成就，十分平凡，但并不平庸，工作始
终在不断接受新的挑战，创造性地完成企业赋予我的职责，也曾经荣获“北京市青年突出手”
光荣称号，多次获得厂级、总厂级、局级先进生产者、优秀党员、优秀党务工作者称号。
这次高培中心实行中层管理岗位公开竞争上岗，对于调动干部干事创业，具有重要激励
作用，我从政治素养、管理能力等方面有能力胜任综合管理部经理的岗位职责，愿意参与这
一岗位的竞争。
综合管理部是贯彻高培中心党委和中心领导班子指示精神，具体实施对中心行政、党务、
安全和交通运输管理职能的部门，是协调各部门连接领导枢纽，是开展党群工作密切干群关
系的桥梁。综合管理部的工作特点是为领导和各部门服务，担负着上情下达、下情上报、对
外交往等工作任务，是信息中心、服务中心、运转中心，不论是办文、办事、办会，还是管
理、服务、协调，任何一个环节出了问题，都会产生较大的影响。综合管理部工作开展得如
何，直接制约和影响着高培中心全局各项工作的开展和各项工作任务的完成，是高培中心对
外形象的窗口。
我参加这一部门经理岗位竞争的优势主要体现在五个方面：一是从事过共青团、党务、宣传、组织、人事、劳资、行政等多项管理岗位工作，也相
应取得过不同方面的优异成绩。具有丰富的党群、行政管理工作经验；二是本人工作一贯务实敬业和任劳任怨，不管做什么事情一定努力做好。前边所述的主
要工作业绩和取得的荣誉称号不必再赘述，足以证明这一点。
三是有一定的理论文化功底、扎实的语言和文字表达能力，善于把
握大 的发展趋势，能够准确领会领导意图，有一定的综合协调能力，能妥善处理一些棘手的
问题，及时而创造性地完成领导交办的工作任务。四是有良好的人品和德性。待人真诚，谦虚谨慎，为人做事处理问题公道正派，光明磊
落，容易与人融洽感情，有一定的亲和力。工作中尊敬领导，团结同志，能够把握政策的原
则性与灵活性，乐于助人，宽宏大量。这些正是我团结同志，做好工作的基础。
五是多次在企业变革中承担繁重管理岗位工作，磨练培养了自己吃苦耐劳和坚韧不拔的
坚强性格，工作信念坚定，在困难面前从不退缩。善于处理复杂的工作矛盾，创造条件，克
服困难完成工作目标。
如果我能够继任综合管理部经理，我将和部门同志们一道发扬爱岗敬业、勤勉好学、吃
苦奉献、开拓创新、求真务实、团结协作的精神，扑下身子、默默无闻，扎扎实实地做好综
合管理各项工作，圆满完成组织和领导交给的各项任务。
一、增强人员素质，树立五种意识，提高服务质量 一是“学得勤”。要树立终身学习的观念。适应工作需要拟定学习计划，使综合部成为“学
习型”团队，做到学以致用。二是“想得到”。面对党群和行政各项繁杂工作，动脑筋、想办法、提高政治意识、责任
意识，善于站在全局的高度，增强工作的主动性、预见性、创造性，做到谋事在前，发挥参
谋助手作用。
三是“管得宽”。综合管理部要协调各方，承上启下，对内加强管理，对外搞好服务协调，
处理好上下左右的关系，做到上令下达，抓一件成一件，事事有回音，项项有交代，件件有
着落。
四是“做得细”。工作无小事，要求职工要细心、细致，要从小事抓起。对任何一件经办
的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。努力做到不让领导布置的工作
在我们手中延误，不让需要办理的文件在我们手中积压，不让到办公室问询工作的职工在我
们这里受到冷落，不让中心形象在我们这里受到影响。
五是“讲程序”。要求办公室的工作人员一定要保持清醒的头脑，分清主次、分清轻重缓
急，明确责任，坚持逐级汇报的原则，要严格规范的工作制度、工作程序、工作规则。
二、“严”字当头抓安全、“细”字当头抓管理。
坚持“安全第一，预防为主”的方针，以人为本，不断强化各级安全管理。具体做法是：
⒈整章建制，强化管理；⒉注重职工教育，强化安全意识；⒊建立风险机制，落实安全生产
责任制；⒋完善监督约束机制，查处违章、违规行为，消除安全隐患；⒌加强安全学习，全
面增强职工的安全意识，形成良好的安全氛围。
品牌强业战略，坚持把品牌建设作为部门工作重点，切实把品牌意识贯彻到部门每一名员工
思想中去，强化企业文化建设，充分调动职工争先创优的积极性和主动性。建立建全高培中
心各项管理制度，完善工作流程。执行制度上不讲情面，把制度落到实处。
四、深入调研，充分发挥部门参谋助手的职能作用。统筹安排时间，了解掌握中心各方
面实际情况，为领导决策提供有力、详细的依据。同时抓好督查督办工作，使督查工作逐步
实现制度化、规范化，使领导决策落到实处提供有力保障。
五、勤抓学习，做好本部门员工培训。围绕中心总体目标和当前重点工作，结合部门岗
位职责，通过集中学习和个人自学等多种方式，提高部门人员专业水平，努力实现中控等岗
位持证上岗。以五五普法为契机，加强荣辱观教育，树立“八荣八耻”社会主义荣辱观，恪
守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强，敬业奉献”的基本道德规范，确保部门人
员对外的良好的道德形象。
六、强化工作目标，落实责任到人。认真做好每周、每月工作计划。工作做到有前瞻性、
科学性、全面性、系统性。重点围绕着落实中心五年发展规划、企业文化建设、五五普法、
党建、宣传等项工作，系统策划，做好工作目标分解、实施工作，强化计划管理，流程控制，
培养干部计划执行意识，工作目标意识，加强督办工作，提高办事质量和效率。
七、努力营造和谐创优氛围，创造良好稳定工作的环境。加强部门与部门，领导与员工
的思想勾通。在部门员工之间建立起生活中伙伴关系，工作中同志关系，帮助员工解决困难，
让员工心情愉快的工作，提升员工归属感、责任感，将综合管理部打造成和协向上、能拼善
战的团队。
总之，要以“争一流、创品牌、添光彩”统揽工作全局，把部门自身建设与讲服务、讲
质量、讲效率相结合，把提高员工素质与创新工作相结合，把力量和智慧用在高培中心发展
上来，充分发挥部门的模范和领头作用。篇二：综合部经理竞聘演讲稿综合部经理竞聘演讲稿
（xx 年 8 月 15 日）尊敬的各位领导、各位公司同仁：
大家好！
首先感谢公司领导给我们提供了这次公平竞争、展示自我的机会！同时，也借此机会，
感谢公司各位同仁一直以来对我工作上、生活上的关心和支持！我叫史健，20 年 月进入公司，成为中信药业公司这个光荣团队的一员，在办公室，主
要从事后勤管理工作，包括车辆维修、管理、物品采购以及公司领导安排的其他工作。
今
天，我竞聘的岗位是综合管理部经理。之所以竞聘这一职位，是因为：首先我热爱这个岗位，
熟悉这个岗位，更为重要的是，以我的个人素质和工作能力，我有信心能胜任这个岗位，从
我的个人经历和工作经验来看，我认为我具有以下优势：首先，我当过兵，兵营的经历磨炼了我的意志，塑造了我不怕吃苦、甘于奉献的良好品
质；兵营的经历教会了我如何与人相处，让我懂得了诚信做人的重要；兵营的经历养成了我
凡事从小处着手，细节决定成败的理性思维；兵营的经历更锤炼了我的作风，让我具有了踏
实做事、认真做事的习惯。军人以服从命令为天职，而在我们公司这个团队，我认为同样要
牢记服从，那就是一切都要服从领导的命令，服从公司的大局，服从公司的利益，时刻保持
对公司的忠诚。
其次，我在国营粮食企业工作过。那是退伍以后，我分到了粮食企业，也是从事办公室
工作，搞搞后勤。这个经历，锻炼了我沟通协调的能力，让我学到了企业管理的一点粗浅知
识，国营企业既有好的经验值得我们学习，也有失败的教训提醒我们规避。这一切为我谋划
公司综合管理提供了宝贵经验。再次，我下过岗。现在看来，下岗不完全是坏事，下岗的经历告诉我不要怕挫折，不要
怕困难；下岗的经历让我明白了没有卑微的工作，只有卑微的工作态度：下岗的经历让我更
加懂得珍惜今天的岗位，珍惜领导给我提供的就业和工作的机会，让我相信付出总有回报，
从而更加勤奋工作，回报社会，回报领导的信任。下岗以后，我开过出租车，也创过业，自己做过生意。这些经历，如今都成为我人生的
宝贵财富，也成为我能够胜任竞聘工作岗位的资本。多年开出租车的经历，使我对车辆非常
熟悉，为管理好车辆提供了不可多得的经验，而创业的经历，使我对市场有了更深刻的认识，
对利用市场规律、为公司赢得最大利益有了更好更准确的把握。如果我能竞聘成功，我将从以下方面履行好职责：
一是带好团队。我记得这样一句话：个人因团队而强大，所以我会充分调动综合部每位
员工的工作激情，增强团队的凝聚力，千方百计发挥出每个人的作用，立足本职岗位，为公
司持续快速发展奉献力量。二是完善各项规章制度。要实现靠制度管理，向制度要效益，靠制度管人管事。具体来
说，在食堂管理、车辆维修管理、公司基建管理等方面，完善制度，一切以公司利益最大化
为目标，坚持过去好的，行之有效的办法，同时创新思路，从细节着手，在提高职工生活质
量的前提下，按照降低成本、节约成本、提高效益的目标，做好各项管理工作。车辆管理上
做到零事故，食堂管理上，增加食物花色品种，让职工吃的更好，营养更全面，就餐秩序更
好。
三是严格管理。严格执行制度，一视同仁，同时，本着人性化管理的理念，以人为本，
既做到严格管理，又维护好公司利益和员工利益，以工作的透明实现公平、公正，以公平公
正实现和谐管理、人性化管理。
四是以身作则，带头遵守制度，按最高的标准要求自己，以个人的人格魅力影响人、感
染人，用百分之百的热情去做百分之一的事情，注重细节，从小事做起，顾全大局，甘当配
角。
再次感谢公司领导，感谢公司同仁，这次竞聘，给了我一次展现自我的机会，无论这次
竞聘的结果如何，对我而言都是一次历练和促进，是一次学习和提高的机会，我会一如既往
地以饱满的热情做好工作、保持一颗平常心，“天道酬勤，厚德载物”，我相信机会对每个人
是均等的，只要有耕耘就会有收获！只要我勇敢参与，就有希望成功，我衷心希望大家相信
我，支持我。
谢谢大家！篇三：综合部部长竞聘演讲稿 各位领导、同事：
大家好！
很荣幸参加今天的竞聘演讲。感谢领导和同事们对我的信任和支持，给我这次公开竞聘
的机会，使我能够展示自己，表达本人对公司的一片赤诚与热爱。
我此次参与竞聘的岗位是综合部部长。首先我想就个人工作经验，来谈谈我对这一岗位
及整个综合部工作的理解。
综合部是公司的管家，除了专业领域的工作，公司大大小小的事
务都属于综合部的职能范围。人力资源，行政后勤，文字档案，活动会务??只有综合部的
各项工作做好了，才能保障公司的高效运转，才使负责生产经营的同志有了用武之地。
然而从我多年综合部工作的经验来看，我发现有一个明显误区：由于综合部不直接创造
效益，且过于细致琐碎，被认为专业性不强，部员缺乏成就感与积极性，容易失去斗志。综
合部的工作并非很多人评价的那样，是“谁都可以做的工作”，“不需要专业技能的”，甚至说
是“打杂的”。其实“综合部”，顾名思义，最考验员工的综合素质。文字能力，沟通协调能
力，团结协作精神，细心、耐心与韧性，还有最重要却最容易被忽略的情感力量。打个不很
恰当的比方，一个家庭的女主人，只有爱家才能管好家，家庭主妇也不是人人都能当好的；
一个...
篇二：部门经理竞聘演讲稿
购部经理竞聘演讲稿采购部经理竞聘演讲稿
导语：让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和在座的同事们对我的支持和鼓励。下面是由小编为你整理的采购部经理竞聘演讲稿，欢迎大家阅读。
采购部经理竞聘演讲稿篇一
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
能参加今天的岗位竞聘我非常高兴，首先我对公司这次对采购经理实行竞聘上岗的举措表示支持并积极参与，我相信，通过竞聘上岗，必将使我们公司的员工素质得到不断提高，也必将调动全体员工的工作积极性同时会激发全体员工的爱岗敬业精神。
我叫***，**年出生，，**学历。我于**年参加工作，**，曾先后从事***、***、***的工作，**年至今担任***。工作中的我总是兢兢业业，勤勤恳恳，认真完成领导安排的各项工作并努力做到最好，所以多年来，我曾多次受到领导和同事的肯定，。
机遇总是垂青于有所准备的人，参加此次竞聘我充满了自信，我的自信来源于我的的工作业绩。
第一、工作中我不断学习，积累扎实的专业知识。
我勤奋好学，能熟练运用各种计算机软件是我最明显
的优势。现代社会是信息社会，市场竞争激烈，市场信息变化非常快。
第二、经验丰富的我，有一颗热爱企业的心。
从工作到现在已有**多年的时间了，多项工作的从事使我积累了丰富的工作经验。我为公司奉献了自己的青春，奉献了自己的全部热情。我热爱我们的企业、热爱供应部这个优秀的团队、热爱采购经理这个岗位。我会用更大的热情并全部精力投入其中，去做一个有知识，合格优秀的采购经理。
第三、我具有采购经理所需要的组织协调能力。
采购业经理的工作有许多是协调和沟通的工作，是承上启下的工作。现为副部长的我，深深地体会到了协调的重要性和必要性，因此，在实际工作中，我经常与计划人员、保管人员沟通协调，还积极与供应商和物流公司协调。
当然竞聘业务员这个岗位，我也有不足之处。我一直从事采购副职工作，**多年来一直为正职作参谋，在单独处理问题的时候还会产生对别人依赖心理。但请领导放心，我会加倍学习，并不断提高自己处理问题的能力。我相信，通过我的刻苦努力和勤奋的学习，一定会胜任这份工作。
总结我自身的情况，我知道有成绩也有差距但我有信心、有能力胜任采购经理这个岗位。
第一、我要不断加强学习；努力的学习新知识、新业
务，针对自己的不足尽快熟练掌握各类物资的名称、型号、规格和产地。不断提高自身的业务能力，不断的更新思想观念。认真学习员工手册，遵守公司的各项规章制度，加强整体观念和团队意识。忠于企业，忠于自己的职业，时刻牢记自己是一个光荣的**人。
第二、组织人员科学调研，建立合适的物资需求反馈机制，及时满足各生产单位的施工需求。我将在实事求是的基础上，依照公司的实际情况，组织了解各施工单位的物资采购需求，编订物资采购计划，并在及时审核驻外施工单位自购材料采购申请计划，使计划及时、完备、有效，保证措施具体、明确，便于操作。
第三、认真做好物资管理采购合同的审核、会签，监督和落实合同的执行情况，发现问题既是解决。我将建立调查研究小组，组织了解市场价格信息、掌握供应商的相关信息，洽谈供货价格、编写比价资料，并拟定采购合同，协调相关部门完成合同的审核、会签工作，在执行过程中，组织协调顺畅，审核严格规范、及时完成，发现问题及时解决。
第四、科学定位，人性化组织，讲求管理的科学性与艺术性的有机结合，在做好内部管理工作的同时，做好供应商的管理。我将建立科学的内部管理制度，以制度管理人，以制度约束人，坚决杜绝以人管人的落后管理方式。当然还要注意人性化管理，象经营家庭一样经营团队，增强他们的
工作归属感觉。同时，对供应商的管理也不能放松，确保供应商信息资料齐全、准确、符合采购需求，关系维护良好，信息更新及时。
第五、在催交货物中牢固树立安全第一的思想，及时、准确、稳定、高效完成本职工作。切实作好易燃、易爆、化学物品的提运工作。认真填写临时入库单据，做到所提交的货物数量、规格、名称、产地齐全，票据要真实、准确。
第六、在日常的业务活动中，广泛搜集有关我公司采购物资的各种信息并将信息反馈给部门领导，为领导决策提供及时有效的参考依据。时常注意市场变化尽可能的减少提运成本。经常与计划人员协调、沟通，经常与供应商和物流公司沟通，努力争做一个优秀的采购经理。
我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，不论在什么岗位我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事”最后，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励。
我的演讲完毕，谢谢大家！
采购部经理竞聘演讲稿篇二
各位领导、各位评委、同事们：
大家好！俗话说：一条好的渠道，会引来一池活水；好的用人机制，能使无数人才脱颖而出。今天我来到这里展
示自己、推销自己，除了责任感和使命感的催促之外，还要感谢集团公司有这么一个全新的、充满生机与活力的用人机制。
决定参加这次竞聘之前，也曾度德量力，思虑再三。今天，我之所以参加这次竞聘演讲，有两方面的原因，一方面，表明我对集团公司推行的竞聘演讲用人机制的拥护和信任；另一方面；通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交流思想，同时，接受集团公司和大家对我的挑选。我相信，通过这次竞聘活动，必将使我们公司下一步的竞聘上岗机制呈现一个良好的开端。
首先，我先自我介绍一下自己的基本情况：我叫潘新海，现年 37 岁，毕业于山东省机电学校，从事房地产公司建筑材料、设备类采购近十个年头。到咱们集团工作近 15个月的时间了。
竞聘采购经理这个职位，我认为自己具有以下几个方面的有利条件：
我为人处事的原则是：踏踏实实做人，认认真真工作，开开心心生活。自己一贯注重个人品德素质的培养，努力做到尊重领导，团结同事，工作负责，办事科学，自尊、自爱，不重名利，不计较个人得失，对工作对同事有爱心，宽容心，一直以来得到领导、同事们的好评。
我所学的专业是机电一体化，对机械、电气方面有一
定的专业基础。对我从事的建筑类识图提供了坚实的基础，同时能够便捷的计算部分分项工程工程量及单位造价分析。近十年的材料设备采购经验的积累，我能够感观的辨别材料设备的性能和质量，同时了解产品生产周期，适时的采购材料设备，保证工程进度，合理的利用资金。另外能够根据工程进度制定合理的采购计划。
我曾经在两家房地产公司工作过，参加过一些工程的审计结算、基础建设、材料采购等事宜。集团公司的迅猛发展一直是我学习和前进的动力，我平常不断地要求自己要努力学习，认真工作，力争把自己的工作做的更好。我真为能在诺诚集团这么优秀公司工作而感到自豪。
总结我自身的情况，我知道虽有差距但我有信心、有能力胜任采购经理这份工作。如果我能竞聘成功，我将做好以下几项工作：
首先、建立完善、切实可行的采购管理制度，对采购过程及供方进行有效的控制，确保采购材料设备满足工程规范及国家标准的要求。
其次、认真贯彻执行国家和集团公司有关物资采购方针、政策、法规和规章制度。
第三、不断开辟建立新的物资供应渠道，寻找物美价廉并及时的物资和服务。在供应商的竞争性投标中，提高供货和服务质量，减少采购费用，节省开支，降低成本，获得
充分的物资供应，努力满足工程实际需要和成本效益的要求。第四，根据供方按公司的要求提供产品的能力，服务、信誉度和价格等方面对其进行选择和评价。同时也通过供方提供产品的重要程度、供方的质量保证能力以及进货复验结果，对供方实施分类评价和控制。
第五，定期向公司领导汇报本部门月、季、年统计工作，并提出好的建议。积极按时索取使用部门的年、月、季的采购计划，并积极组织落实跟踪。
第六，着眼与市场，采购信息的收集和分析，编制采购计划，在确保质量的前提下，尽可能降低成本。提高工作效率，缩短采购周期，提高经济效益。
第七，积极主动地探讨工作问题，相互学习，相互促进，提高部门的整体工作能力和业务水平。采购是一门学问，也将越来越被企业和人们重视，我们必须不断地去学习，积累经验，巧妙地运用语言这门艺术开辟一条诺诚的的采购渠道。我相信成功永远属于诺诚，也会属于我，一位年青的诺诚工作者。
如果我能竞聘成功，我知道工作会给我带来压力，不过我不惧怕，相信自己，只要用心，用情，就能把工作干好。反之，不能上岗，我将一如既往的在以后的岗位上尽心、尽力、尽职。愿与大家共创美好的未来，迎接诺诚更加辉煌灿烂的明天。
最后，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和在座的同事们对我的支持和鼓励。
篇三：部门经理竞聘演讲稿
管理部经理岗位竞聘演讲稿 质量管理副部经理岗位竞聘演讲稿 尊敬的各位公司领导、评委，大家好：我叫陆龙发，1999 年的 7 月毕业于贵州省化学工业学校并进入公司工作，多年来，我从生产操作开始，超临界设备操作，库管员，产品试验员、化验分析员、车间主管、质量主管，项目申报等这些工作都使我得到了极大的锤炼，也积累了丰富的生产和管理经验，今天有幸在这里竞聘质量管理部副经理职位，首先感谢公司对我的信任！感谢大家的支持！
锁 感谢公司能给予我这个 滞 机会和平台！能让我展 蹲现自已才能的机会。
染
说实话，今天能以这 祁 样的方式展示我自己， 莆 内心非常的激动，因为 吏 从进入公司的那天起我 村 就立誓过要勤奋工作和 数 努力学习以报答公司， 藐 实事也是如此，这么多 糠 年来我在不同的岗位上 沸 都取得了不错的业绩， 怀 而且还通过参加成高考 隙 试完成了夜大学习，取 岩 得了专科毕业证书，圆 欣 了我儿时的大学梦想。
渤 在工作期间我陆续的参 很 加了与公司生产经营息 凉 息相关的学习和培训讲 拼 座，如卫生部主办的《 热 食品添加剂使用卫生标 虚 准》、贵州大学生命科 彰 学院和贵州省食品工业 驭办公室主办的《食品企 寞 业质量检验与安全示范 峡 》、贵阳市质量技术监 惧 督局主办的《标准化基 候 础知识》和《企业标准 疲 体系实施指南》等，所 妮 有的这些知识就像生命 谨 的养素，不断
的使我变 粳 得强壮，充满活力。
姐
社会在进步，科学在 绽 发展，我们的观念在改 荧 变，每个人都渴望并追 竹 求进步，我也不例外。
忽 希望与困惑、机遇与挑 媳 战并存，迎接挑战，寻 旬 求发展，树立正确的人 艾 生观和价值观这是我向 拯 来的追求。不要等到
出
机会溜走的时候才发 纸 出感叹：曾经有一个很 神 好的机会摆在我的面前 漆 ，但是我没有抓住！从 邢 生产操作员到现在的质 冤 量管理，公司产品生产 亢 的每个环节和流程我基 淖 本上都从事过并且都取 蓟 得了不错的业绩，因此 黑 我需要一个更高的平台 垄 去锤炼和展示自己，从 呜 而在工作与学习中不断 媒 的取得进步和提高。
询
质量管理部不同于一 卉 般的管理部门，它是生 些 产企业部门中最为关键 吟 的部门，是公司保证产 站 品质量，生产过程控制 箕 和质量体系运行并持续 郁 改进的部门。在具体的 州 管理过程中它涉及到生 鲜 产技术与过程控制、原 啡 材料与产成品的化验与 带 分析、客户技术咨询与 曲 服务、市场潜在需求研 蕊 究、产品的改良与开发 坏 、标准和项目资料的编 趴 写与申报等，因此它是 粥 一个技术型的管理部门 脯 ，部门经理不仅要有过 羹 硬的专业知识，还要具 加 有相关丰富的管理经验 埋 和高度的责任心及服务 场 意识，而这也正是我一 刚 直以来所追求的价值所 冒 在。
我们五倍子公 终 司至成立以来，一直以 膝 是以优良的品质和良好 暗 的服务去服务社会，为 弄 全国各大工业企业、各 退 地民
用消费者服务十多 蘑 年，深受众多医药、食 迟 品厂家及餐饮业的好评 治 和食品原料经销商的欢 鞠 迎，这离不开公司及公 鸦 司领导英明的决策与领 怎 导，同样也是我们广大 相 员工辛勤劳动的成果。
捷 民以食为天，再好的食 咐 品和美味佳肴也离不开 淹 食品添加剂和调味品， 睦 可以说我们为中华美食 剥 的传承和发展是作出了 拱 贡献的，因此我们要为 筛 我们所从事的事业而骄 起 傲。
人无完人，事 挣 事在变化，不同的事物 涎 都在随着社会的进步而 扯 进步，质量管理是一个 倡 永恒的话题，它需要我 荧 们去不断的总结与改进 溢 。目前
我们需要改 贡 进的有：一是内、外沟 仪 通。内主要表现在与公 靛 司各部门之间的沟通与 蘸 协作上，这容易造成部 膊 门与部门之间的沟通障 柱 碍和工作缺位，我们今 译 后必须推陈出新，热情 筷 、主动、积极的去与各 搂 部门交流与协作，把工 节 作共同做好，因为我们 蓉 是一个团队；外则主要 描 表现在与客户的沟通和 唆 交流上，这是缺乏质量 熊 服务意识的表现，作为 慨 质量管理我们除了要对 溢 生产进行控制、质量监 肖 督与管理、化验与分析 搏 外，客户的满意和需求 直 也是我们重要的工作， 厉 想客户所想、急客户所 侄 需，与客户的需求赛跑 烘 才能赢得市场，这才能 隶 体现出质量管理的价值 肄 ，这才体现出组织存在 账 的意义。
二是缺乏 湍 创新思想。这么多年来 储 我们的产品一直都没有 才 什么大的改进，老是默 映 守成规，不去寻求进步 脏 ，因而一直没有什么新 侮 的产品出来，记得 08 晤 年我去参加上海展会， 奖
当客户询问我们公司今 世 年推出什么新的产品时 硫 ，我无言以对，这事对 疾 我的触动很大。为什么 帮 我们就不能推出新产品 齿呢？质量管理也需要创 逾 新，一个产品全新的形 脂 像设计、全新的品质性 剧 能提升，全新的质量服 咳 务理念和技术服务咨询 楚 、分析客户现在的需求 预 、想法以及将来潜在的 叼 需求等都需要我们去深 斋 入的思考。
质量管 激 理是一个技术性很强的 廓 工作，它含盖了生产、 它检验和服务质量的管理 馋 。生产质量管理是指对 销 生产过程的工艺管理与 玉 控制，核心是 CCP， 三 包括技术指导和教育培 躲 训，如对开发出来的新 码 产品从生产工艺、设备 猖 操作等足一的对生产、 捣 检验、销售和相关人员 阉 进行培训，直到每位员 智 工能独立生产和操作； 瑶 检验质量管理是也称符 器 合型质量管理，是以检 忻 验为中心的一种质量管 幸 理，检验人员根据产品 压 质量标准对产品
的 摩 生产过程和产品的符合 槛 性进行检验，符合标准 搞 的合格，不符合标准的 洲 不合格；服务质量管理 盒 是指对公司内部，外部 动 进行质量跟踪，技术指 估 导、事故解答与处理、 买 需求分析和主动沟通与 下 协作等系列化服务。因 震 此我们要逐步的建立起 好 质量教育培训机制，对 袖 下属、生产和与生产相 匆 关的人员甚至销售人员 闰 定期进行质量方面的知 园 识培训，提高全员质量 臼 意识，让全员参与，共 搏 同监督、共同管理，从 甸 而提高顾客满意，最终 渊 保证公司的产品质量和 窒 质量体系的良好运
行与 碾 持续改进。
组织有 窗 组织的目标，部门有部 鉴 门的目标，我们质量管 掇理部的目标是要体现“ 糙 组织存在的价值”，即 版 我们的组织要由“市场 逮 引导的被动生产”向“ 旷 引导市场、引导消费者 侧 的主动生产”方式转变 障 ，从而让我们站在消费 败 与时尚的顶端。为了这 谐 个目标我们就必须加强 矫 沟通与协作、对销售出 想 去的产品进行质量跟踪 挠 、技术服务，摸清客户 鸯 现在需求与将来潜在的 挡 需求，从而去改进、设 兑 计、研发我们的产品， 干 使我们的产品从满足客 胳 户的需要提升到客户需 苍 要我们产品阶段。
冗 对于产品改良与新品的 份 开发，我认为这不是某 闺 个部门或某个人的事， 脚 这是一件大事，需要各 烟 部门的积极配合，并为 榜 之努力和奋斗，从而提 敢 高公司在同行业中的竞 魏 争力。我们必须去想、 遍 去创新，这样才有进步 趴 ，就像这次我们厂部为 村 了改进花椒麻味和脱色 杉 水精品质而成立的产品 器 质量改良小组一样，这 辩 也是创新，不一定要开 剥 发室来做，当然研发部 堑 门肯定是责无旁贷。也 置 许你不是一个研发专家 凡 ，但你可能是一个想像 烘 家，或许在你不经意间 粕 就能闪现出绝妙的点子 夷 ，为研发人员提供优秀 许 的产品设计方案。大家 涯 都知道近年来由于在食 蔑 品安全上出现了许
乃 多问题，特别是食品添 红 加剂这一块，国家质检 俊 总局是严查严打，对滥 磊 用、违法生产等与以停 蚜 业整顿和关闭，因此对 趁 于产品改良和将来产品 嘘 研发的思路，我认为一 碍 是要加
快寻求乳化剂的 扁 替代品或新的复配方案 甥 ，以达到最佳的优化效 网 果并符合国家相关法律 颖 法规，让我们的产品品 盎 质有一个质的飞跃，继 郸 续并保持在同行业中的 越 领先优势；二是要大力 杀 研发天然香精香料、调 之 味品和调味料，向旅游 瘦 、休闲等方向靠近，走 钵 天然、绿色、休闲之路 幅 。随着我市“避暑之都 掌 ”的名气越来越有影响 淤 力，与旅游、休闲等相 磕 关的食品产业将会得到 永 进一步的推进与提升， 美 我们可以利用这个平台 赣 ，并通过匠心多彩公司 旭 等把我们的产品推向全 电 国各地和国际市场。
耍
如果我有幸竟聘上质 桔 量管理部副经理这个职 涯 位，我将竭尽全力的带 书 领好这个团队，不断的 样 学习和总结经验、积极 诈 的开拓创新，把这些年 涯 来学到的知识和积累起 勉 来的经验灵活地运用到 移 工作中去，具体体现在 沥 几个方面：一、积极的 恭 配合厂部展开对花椒精 辆 油和辣椒油树脂等产品 庸 生产许可的咨询和申证 铀 工作；二、积极组织员 类 工参加相关机构组织的 驮 各种学习与培训，提高 抖 理论与业务水平；三、 饱 加强工作责任心，样品 窒 留样即时、标识清楚、 素 摆放整齐并归类放置， 快 对留样有疑问或出现异 羽 常现象时，及时排查与 蜒 追踪，并报告上级领导 惑 ，以减少经济损失和事 灶 故的发生；四、加强服 嘱 意识，提高技术服务质 应 量，做到“三满意”， 皇 即顾客满意、公司满意 针 、我们满意；五、密切 绝 配合公司采购部，控制 宙 好原材料的符合性与质 廉 量标准，对新提供的原 彬 料或变更
厂家后提供的 孝 原料做产前试验，以保 吾 证公司产品质量；六、 泅 加强安全防范意识，对 捅 分析、检验用化学药品 啡 和试剂要专人保管和领 阀 用，确保公司财产安全 炸
和员工人身安全； 礁 七、加强监视测量设备 岳 的巡查与校验，减少产 稍 品质
量误差；八、 极 积极主动的与相关主管 瑰 部门和公司各部门的联 持 系与沟通、
协作与 厅 配合；九、每年对生产 酣 、销售和相关人员等进 此行 2-3 次的质量、
一
技术培训，提高全员 殖 质量技能与意识；十、 脾 新开发出来的产品或新 谍 工
艺要对生产人员 丧 及相关人员进行产前培 叶 训，合格后方可上岗； 溃 十一、
逐步建立起 牺 质检员车间负责制，全 晾 全负责该车间的生产过 吠 程质量控制、
分析 恼 检验、监视测量装置的 姚 校验与计量复核；十二 泣 、加强对市场和客
仪 户的需求与潜在需求的 歇 研究，为产品的改良与 卞 开发提供可靠设计方案 贫 ；
十三、建立网络 又 QQ 平台和技术服务咨 俗 询平台，提升总体服务 剁 水平。
总之，此次 悦 进行组织架构的完善说 驭 明了公司对产品质
量和 月 质量管
理工作的高 萎 度重视，此次竞聘活动 仇 ，是一个发现人才，优 樱 化组织，提
升管理 便 水平，从而最终提升公 班 司营运能力的一个非常 捏好的举措，在这
之 试 前众诚公司的成功已经 蒲 得到验证。我坚信，在 汕 公司各位领导的正确
掠
领导下，凭我对工作 再 的执着和各位员工的精 疚 诚团结、密切配合、尽 屉 职
尽责，定能把质 毡 量管理部的工作做好。
列 当然我也有许多不足， 髓 距离公
司的要求还 寨 相差甚远，但我会不断 赏 的加强学习、勤于思考 艺 、努力工作
不断完 橱 善自已。不管今天我是 误 否竞聘成功，我都会以 究饱满的热情认真
干 态 好本职工作，虚心接受 乞 各位领导、各位员工提 媒 出的宝贵意见，对于
因
我来说，今天我来了 幕 ，这本身就是一种成功 纷 ！谢谢大家！
竞聘人：
裕 陆龙发 XX 年 8 月 11 腿 日 6
篇四：部门经理竞聘演讲稿
售部经理竞聘演讲稿 3 篇销售部经理竞聘演讲稿(一)
各位领导、各位同事：
晚上好!
非常荣幸能加入 B 公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为 B 公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要 B 公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们 B 公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢 C 总能给我个搭载航空母舰的机会。
首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但 B 公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和-谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在 B 公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是 B 公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为 B 公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z 经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部 S 主任频繁来往于车间与销售部，我都把 S 主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;
四、B 公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。
四、B 公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了 B 公司完
全具备这一点。
其次，我想谈下，关于 B 公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵!
第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们 B 公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建 B 公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们 B 公司根据自身实际状况，在今后 3-5 年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后 3-5 年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，B 公司主要生产 PE 燃气、PE 给水、PVC 给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后 3-5 年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。B 公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保 B 公司将来能以稳舰快速、健康、可持续性的发展。
第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，B 公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各
占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。
第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市尝燃气市尝市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择 1 千万以上，还是 500 万以上，或 100 万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。
第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。
以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。
最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们 B 公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们 B 公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”
销售部经理竞聘演讲稿(二)
非常感谢领导们和同志们对我的信任，给我一个竞争上岗的机会。我叫***，今年##岁，做过###年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗，是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。
一、较强的销售能力和管理能力。我做过##年的销售科长，在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。20xx 年，市场竞争激烈的情况下，销售工作显得尤其艰难，但在公司领导的正确经营决策下，我带领销售科全体同仁团结奋斗，强化营销管理，仍取得了骄人的业绩。紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路，密切关注市场行情，努力抢占商机，我带领职工全年共计对主导产品投标近 20 次，及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点，组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场，从而辐射到全国各省份，桥梁构件 u 型肋在原合作单位的基础上，新拓展业务单位三家，为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家，实现销售额 1400 万元，全年累计合同额近 8500 万元，签定各类机床产品近48 台，桥梁构件 u 型肋近 330 万元，截止目前累计回款 5100 万元。
二、先进的营销理念。我非常注重对营销理论的学习，深刻领会公司的营销理念，注重品牌意识，积极支持和推进公司的品牌建设，深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展，还能促使企业的发展壮大。20xx 年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌，并将该产品申报为新产品开发项目，这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸，公司通过优质的售后服务，取得了客户的信任，同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团，为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作，尽量做到有求必应，在客户面前树立了公司的良好形象;同时，积极支持并推动公司创建品牌的活动。
三、较强的沟通协调能力和组织能力。销售科还担负组织外购及外协加工的工作，重点工作我都是亲自抓。今年共为 33 台套立车、刨边机共 726 项工作进行了外购及外协加工，此项工作内容繁多、要求高、加工周期长，稍有疏忽对整个产品的生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势，我精心组织，细致谋划，多次亲自出面，积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通，通力协作，使该项工作今年逐步走向正轨，保证了车间的生产进度，为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中，培养了善于协调的能力，对上级对下级对同事对客户都能做
到诚心相待，真诚沟通。
四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。
如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩;二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。
各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。
谢谢。
销售部经理竞聘演讲稿(三)
我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业 237 户，年生产能力为 2693 万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名
称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是：
1.建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占 62·5 级和特种水泥等高端市场，利用营销网络...
篇五：部门经理竞聘演讲稿
演讲电信公司技术部门主任岗位竞聘演讲1服务是一项艰苦而光荣的工作， 让我们努力做得更好！竞聘演讲目录contents第一部分 个人情况介绍第二部分 对政企客户支撑工作的认识22第三部分 做好政企客户支撑工作的思路和举措第四部分 能胜任本岗工作的优势
竞聘演讲个人情况介绍33
竞聘演讲主要相关工作业绩44
竞聘演讲目录contents第一部分 个人情况介绍第二部分 对政企客户支撑工作的认识55第三部分 做好政企客户支撑工作的思路和举措第四部分 能胜任本岗工作的优势
竞聘演讲做好政企客户支撑工作的思考服务的本质是什么？1好的服务就是通过我们的努力, 让客户得到尊重继而感动！怎样能使客户感动？2我们的服务效果超出了客户的预期， 就会使客户感到惊喜和感动。• 分析政企客户服务感知的特征， 洞察客户对于服务的预期和“感动因素” 。洞察客户感知66目前我们在人力、 物力、 财力等方面都无法和竞争对手相比。如何在低成本、 少资源的情况下， 让客户有被尊重、 被感动的感觉？3做细“感动因素”• 不要求在网络、 网点、 人员配备等方面超越竞争对手， 只要在我们具备优势的业务和服务方面集中优势兵力， 仍可取胜。不求全面超越但求局部优势• 不比拼我们拥有些什么， 要比拼我们能为客户着想些什么。• 不比拼我们比竞争对手做得快， 要比拼我们比竞争对手更贴心。不比硬件比软件不比速度比关怀如何满足客户需求？4主动研究市场， 洞察客户需求， 想客户所想， 想客户所未想。
竞聘演讲政企客户服务感知的特征分析1 .业务点多面广使用，整体性强， 对业务开通的时效性要求高通的时效性要求高。要求高1 .以电信公司的重要客户自居， 对优先服务较敏感务较敏感。要面子1 .对本行业熟悉，但对通信业务不熟悉悉。不专业在历年的政企客户感知调查和走访中， 我对政企客户服务感知的特征总结了 九个字：
要求高、 要面子、 不专业。772.业务使用承载公务，实时性强， 对业务使用的稳定性要求高。2.不仅希望了解服务的结果， 更希望了解服务的过程。2.对于自身的通信和信息需求， 并没有深刻的了解。
竞聘演讲政企客户感知的“感动因素”• 改变国有饭店式的观念• 顾问式营销• 宽松承诺， 优先达标• 预期管理• 风险预警• 动态管控• 高端客户走访• 普通客户关怀123488• 危机事件公关• 故障进展通报
竞聘演讲目录contents第一部分 个人情况介绍第二部分 对政企客户支撑工作的认识99第三部分 做好政企客户支撑工作的思路和举措第四部分 能胜任本岗工作的优势
竞聘演讲做好政企客户支撑工作的思路和举措1010
竞聘演讲政企客户支撑工作的工作模块售前技术支撑售中实施组织售后服务保障参与分析和确定客户需求， 提供技术支持， 组织提出客户解决方案；与政企客户部门相关人员共同组建项目实施团队， 参与项目实施合作方的选定和管理；牵头组织项目的售中实施牵头组织项目的售中实施协调落实合同承诺的网络技术标准和服务标准；做好故障处理工作， 将主动监视、查询、 诊断、 故障处理等环节中可前置的操作内容放置到受理工位，缩短客户等待时间；1111确认项目涉及调度或使用的网络资源； 确认为客户提供的服务内容及标准；组织实施网络调度和数据配置项目实施质量管控和组织竣工交付。做好重大危机攻关和善后等工作，提供贴心的全程服务和持续的客户关怀， 并快速向前传递二次商机信息。参与政企客户产品的设计与研发， 参与制定试点方案和实施计划， 参与试点组织和跟踪； 负责制定新产品新业务的运营维护流程及规章制度； 参与制定重点行业应用的解决方案。产品支撑服务质量的全过程管控
竞聘演讲政企客户支撑工作的关键点支撑就是支撑就是前置方案， 提供主动顾问服务； 在售后服务过程之中， 洞察客户需求， 提供二次方案， 提供主动顾问服务； 在售后服务过程之中， 洞察客户需求， 提供二次营销的商机信息。营销的商机信息。前置————在营销过程之前， 研究客户需求， 提前一步量身打造产品在营销过程之前， 研究客户需求， 提前一步量身打造产品支撑就是服务支撑就是服务——因素” ， 提升政企客户感知， 达到因素” ， 提升政企客户感知， 达到政企——伴随政企客户的营销过程， 在每个环节贯穿客户的“感动伴随政企客户的营销过程， 在每个环节贯穿客户的“感动政企客户营销和保有目标。客户营销和保有目标。1212产品支撑营销支撑服务支撑
竞聘演讲做好政企客户支撑工作的举措1313
竞聘演讲（一）
实行前置式产品支撑 前置式产品支撑分为：
前置式产品开发和前置式二次营销前置式产品开发前置式产品开发前置式二次营销1.承接集团公司成熟的行业应用产品2.借鉴兄弟省份成熟的行业应用产品3.挖掘客户需求， 自行开发新产品1.售后服务过程也是营销过程2.客户工程师也是营销工程师1414技术解决方案目录业务需求方案目录行业产品目录提供前端部门发起营销过程主动发起营销过程发起二次营销的商机信息售后服务过程中，主动研究和挖掘在网客户的新需求
竞聘演讲（一）
实行前置式产品支撑——以行业应用产品目录为例行业目 录1 .行政管理行业1 .1 工商行政管理1 .2土地行政管理1 .3建设行政管理…2 物流行业2.物流行业业务需求方案目 录对于每个行业：1 .哪些环节之间需要需要通信？例1 ：
行政管理行业行政机关——工作人员——工商户行政机关——工作人员——承包商行政机关——工作人员——建筑企业——建筑工地行政机关——工作人员——建筑企业——建筑工地行业产品目 录（ 配合解决方案）1 .行政管理行业1 .1 工商行政管理——工商e通1 .2土地行政管理——土地e通1 .3建设行政管理——建管e通…2 物流行业2.物流行业15152.1 运输管理2.2配送管理…3.销售行业3.1 超市零售业3.2批发销售业4.国家专卖行业4.1 烟草4.2盐业…例2：
烟草行业烟草公司——客户经理——零售商烟草配送公司——配送车辆 …2.需要互通哪些形式的信息？视频/ 语音 / 短信 / OA办公 /数据（门禁、 消费金额等）…技术方案目 录1 .我们的网络能力能够承载什么信息？2.可以用什么样的技术方案传递这些信息？3.能够形成哪些成熟商用的技术方案2.1 运输管理——2.2配送管理——…3.销售行业3.1 超市零售业——3.2批发销售业——…4.国家专卖行业4.1 烟草——烟草e通4.2盐业——………
竞聘演讲（一）
实行前置式产品支撑——产品目录举例：
工商e通产品卖点：
发挥手机终端携带方便的特点， 利用无线网络， 将业务软件系统延伸到每个执法工作人员身边， 实现移动办公和移动工商执法。通信的对象：
工商行政机关——执法巡查人员——广告管理对象通信的形式：
图片、 文本、 数字等多种格式。
数据经过定制终端（手机内置）
的处理， 通过与移动网络接口模块上传。业务方案示意图：使用功能及演示现场办公综合查询企业监管移动执法1616案源管理指挥调度应急指挥商品识别食品安全监控……
竞聘演讲（二）
落实嵌入式营销支撑 嵌入式营销支撑， 是指政企客户支撑中心要伴随政企客户的营销过程， 在各个环节提供有效到位的服务保障， 贯穿客户的“感动因素” ， 以提升政企客户感知， 达到政企客户营销和保有目标。售前环节售前环节售中环节售中环节售后环节售后环节贯穿“想客户所想， 想客户所未想” 的感动因素， 提升顾问式营销能力。贯穿“有诺必践， 说话算数” 、 “实时沟通， 让客户了解服务过程”的感动因素贯穿“急客户所急， 先行一步解决问题” 、 “实时沟通， 让客户了 解服务过程” 的感动因素1717• 技术方案：• 不强调技术专业性， 强调实用性。• 充分考虑客户的投资收益效益。• 客户需求的引导和开发。• 客户期望的管理• 服务方案落实• 客户沟通• 合同履约的落实• 风险预警• 危机事件公关• 故障进展通报
竞聘演讲（三）
实现过程式服务管控服务标准梳理• 制定SLA服务等级协议体系。• 实施政企客户服务约定的经济效益评估。• 建立政企客户售后服务的基础数据库。服务流程设计服务流程设计1818• 分产品的服务流程设计• 分环节的服务脚本设计服务质量评估• 建立面向网络和面向客户的双向服务质量评估体系：• 面向网络的运营评价指标体系。• 面向客户的感知调查指标体系。
竞聘演讲（四）
建设客户导向型团队• 提升员工岗位素质• 建立客户导向型职能架构客户导向客户导向客户导向客户导向型团队型团队1919• 建立客户导向型KPI管理体系• 强化协同服务意识
竞聘演讲目录contents第一部分 个人情况介绍第二部分 对政企客户支撑工作的认识2020第三部分 做好政企客户支撑工作的思路第四部分 能胜任本岗工作的优势
竞聘演讲能胜任本岗工作的优势职业素养优势:1． 对企业发展目标和经营理念认同感强。2． 具有以实现企业可持续发展为目标、 创一流业绩的事业心和责任感。3． 具有较强的学习能力， 能快速适应跨岗位、 跨专业的角色转换。4． 具备较强的沟通协调能力， 能够组织团队协作和项目管理类工作。具较沟协力2121织团协作项管作专业知识和工作能力优势:1. 具有建设维护和市场管理的专业背景和工作经验， 能够胜任横跨前后端、 具有技术管理和客户服务双重性质的政企客户支撑工作。2． 熟悉客户感知管理， 能够胜任组织做好面向客户的服务支撑工作。3． 熟悉标准流程管理， 能够胜任组织嵌入式营销支撑、 服务过程管控工作。4． 熟悉公司网络和行业应用解决方案， 能够胜任组织前置式产品开发和支撑工作。
竞聘演讲2222
竞聘演讲谢谢使用！2323
篇六：部门经理竞聘演讲稿
演讲稿各位领导、各位评委、各位同事：
大家好!
今天很荣幸有机会站在这竞职演讲台上，我庆幸自己赶上了这个挑战自我、展示自我的大好时机，同时我要感谢各位领导对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的各位同事、朋友对我的帮助和信任，是你们给予了我今天参与竞聘的勇气。
首先，我做个简单的自我介绍。我叫 XXX，XXXX 年出生，2010年7月毕业 XXXX 大学环境艺术设计专业,本科学历，2010年7月参加工作。2010年10月通过社会招聘成为大兴管委会的一名成员。
今天我要竞聘的岗位是设计部经理竞聘，首先我要说明下为什么我要竞聘这个职位：
第一、深厚的理论基础是我业务能力不断提高的源泉
在大学期间，我就读于环境艺术设计专业，主要学习了室内设计、景观设计、视觉传达等相关知识，并且在随后生活学习中对这些知识的理解和应用又有了新的提高。我所竞聘的这个岗位主要的工作职责是带领大家做出更好的设计作品，这和我所学的专业的培养方向是吻合的。我坚信，在理论知识的指导下，我可以更加出色的完成本部门的各项相关工作。
第二、认真的工作态度是我全面完成各项工作任务的保障
在几年的工作时间中，我一直坚信，态度决定一切。认真、敬业
的工作态度是任何一项工作顺利完成的保障。在工作过程中，我能够做到吃苦耐劳、爱岗敬业、富有成效地开展工作，能做到高标准、严要求，凡事做到以工作为重，有大局观念和服务意识。
如果这次有幸得到各位领导、同志们的信任和支持，得以竞聘成功，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行职责，始终把公司利益放在首位，并在今后的工作中努力提高自身的业务水平，以弥补实际工作经验不足的缺陷。
部门经理主要是负责各项工程的的进展工作，做好大家工作安排，顺利有序的按时完成工作！假如我成功竞聘该岗位后，我将以下几点做为自己的工作准则，如有不对或不足的地方请各位领导和评委批评指正。
1.我将以“三个服从”严格要求自己，以“三个一点”找准工作切入点。“三个服从”是个人服从集体，感情服从原则，主观服从客观。切实做到工作不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。“三个一点”是当上级要求与我部实际工作相符时，我会尽最大努力去找结合点；当部门之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点；当领导之间意见不一致时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点 。
2.全力发挥业务骨干作用，完成好领导和工作岗位赋予的任务。为适应形势的需要，我要加强理论和业务学习，虚心向各位领导和同事请教，不断提高自身的业务水平和管理水平。
3.深入调查研究，积累报价经验。作为一名业务把关人员，首先
要是一名合格的战斗员，要通过自己艰苦细致的工作，为报价同仁作出示范。
4.协助部长、分管领导做好招投标及合同管理工作。要树立大局观念、全局观念，各地区不同和有所差别的观念，树立荣辱与共思想，诚心诚意协助分管领导抓好业务管理和队伍管理，做到补台不拆台，相互配合好，形成工作的合力。对自己分管工作要积极动脑筋。
5.组织业务人员加强学习，不断领会新工艺、新材料、新政策、新办法，规范工作程序、完善配套措施，使自己分管的业务人员不断提高和更新自身原有的知识体系，做到与时俱进。
6.加强自身修养，提高两个素质。要以这次聘任为新的工作起点，全力提高自己的政治素质和业务素质，始终保持积极向上的工作姿态和高昂的斗志，并善于发扬自己的优点，看到自己的短处，克服自身工作和个性中的不足，使自己能尽快转换角色，适应岗位的要求，为营销工作尽自己一份微薄之力。
金无足赤，人无完人。在肯定优势的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：由于这几年我一直在验工计量、调概索赔、责任成本这方面做主管工作的时间长一点，在做投标报价的主管工作少一点，或者说在这一岗位上还是一名新人。不过我有信心，并相信勤能补拙，凭着我的悟性和执着，凭着我对新事物的接受能力和敏捷的思维，在今后工作中，在同志们的帮助和关怀下我会克服不足，把工作做得更好。
竞争出人才，竞争出效益！各位领导、评委同志们，假如我能在
此次竞争中能实现这一岗位，我一定不负众望，在领导和同志们的支持下，努力学习、开拓进取、解放思想、大胆创新，紧紧围绕公司营销工作中心，不断提高营销质量和报价水平，为营销工作的发展做出积极贡献。如果这次竞聘没有成功，也请领导和同志们放心，我将以这次竞争上岗为自己工作的新起点，一如既往地干好现在的本职工作，与大家一起积极努力，为共创新业绩而勤奋工作，为公司的发展添砖加瓦。
我的演讲完了。谢谢大家！