房地产公司年终总结6篇房地产公司年终总结 房地产合约部年终总结房地产合约部年终总结(一)：招投标合约部年终工作总结 招投标合约部年终工作总结 2011年招投标合约部在公司的统筹下面是小编为大家整理的房地产公司年终总结6篇,供大家参考。
篇一：房地产公司年终总结
产合约部年终总结 房地产合约部年终总结(一)：招投标合约部年终工作总结招投标合约部年终工作总结
2011 年招投标合约部在公司的统筹安排及各部门的协调配合下，我部门紧紧围绕公司奋斗目标，部门员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显著的成绩。在 2011 年里，部门全体员工充分发扬了“德于心，成于行”的企业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了公司及部门的年度计划，各项工作均达到了较好水平。其主要情况如下：
一、2011 年度工作完成情况汇报
2011 年招投标合约部紧紧围绕以协调、沟通为中心，招标、合同、采购、工程款支付为基本点。本着“沟通迅速有效、合同严谨缜密、询价效率高、采购性价比高、工程款支付可控”的原则，努力提高部门的严谨性，使各项工作稳步提升。
全年中所涉及招标项目共有 164 项、签订合同共有 417 份、零星采购项目共 180 次、询价项目共有 582 项，所涉及的内容包括：土建总承包工程、桩基工程、基坑支护工程、强电工程、弱电监控工程、市政工程、消防工程、园林绿化工程、钢网架工程、钢结构工程、室内装修工程、铝合金门窗工程、外墙石材干挂工程、外墙涂料工程、grc 安装工程、阳台栏杆工程、楼梯栏杆工程、电梯安装工程、广告牌安装工程、烤漆字安装工程、发光字安装工程、卷帘门安装工程、电缆电线采购工程、路灯采购工程、消防泵采购工程、钢材采购工程、单元门采购工程、外墙砖采购工程、地面砖采购工程、外墙文化石采购工程、外墙涂料采购工程、食堂餐桌采购工程、办公座椅采购工程等；询价项目共有 31 项内容包括：水泥、商品混凝土、钢材、型材、
加气块、电线、电缆、园林苗木、卫生间洁具、墙面砖、地面砖、照明、单元门、入户门、锁具、玻璃、电梯、网架、水箱、石材、餐桌椅、食堂设备、健身器材、轻钢龙骨架、广告喷绘、印刷、门牌等。零星采购款达 1000 万之多，支付的工程款达 5 亿元之多。同时，加强各项目的沟通与协调，保证各项目工程能够顺利实施，工程进度稳步推进，满足各项目的需求。招标合约部面对繁杂琐碎的大量事务性工作，部门内部强化工作意识，注重工作细节，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本完成了公司任务。
二、工作流程
部门的流程始终如一的进行贯彻到底，流程如下：
1、根据各项目的需求，编制招标文件，并进行文件传签。
2、施工单位（或供应商）的寻找、考察、选择、管理及数据维护。
3、开展招标工作、整理招标材料、发放招标文件及安排招标答疑。
4、进行市场询价。
5、接收投标文件，并组织开标、评标。
6、对各单位的报价进行成本分析、价格分析及价格的确定。
7、开标分析汇总及商务谈判。
8、封样。
9、合同起草、传签并签定合同。
10、施工单位（或供货商产品）施工过程跟踪及与整体工程的沟通和协调。
对以上每个环节进行把关，避免在环节之间出现漏洞。如发现漏洞，必将严查到底，揪出原因，避免以后出现同样类似的问题，坚决要求每一环节严格按照程序办。
三、工作中值得肯定的地方
1、 2011 年加强了对施工现场沟通和协调，并对其过程跟踪，有利于合同的履行。
2、 招标合约部的各项工作加强了与相关部门的紧密联系，及时沟通与协调，商谈及时的，行之有效的解决问题方法。
3、 招标合约部的工作（包括施工单位、设备或产品）能够满足现场工程的需求。
4、 工程款的支付，都严格控制在合同约定的范围以内，有效的降低了合同风险的发生。
5、 能够维护公司利益，提出合理化建议，降低资金风险。
6、 能够及时完成部门工作计划及公司临时安排的工作任务。
7、 所有询价及产品的采购，能够保证 95%以上产品价格，接近或同等市场最低价，确保产品性价最高。
四、工作中需要改进的地方
1、 需定期或不定期的加强对市场材料价格的波动了解，以便及时作出应对措施。
2、 在合同起草传签过程中，加强跟法务部沟通。
3、 加强对文件的整理。
4、 加强对原材料各阶段（淡季、旺季）询价的汇总分析。
五、2012 年，招投标合约部计划从以下几方面入手：
1、 加强对材料市场价格的了解，及时作出价格调整措施。
2、 加强各供应商辅助资料的收集工作。
3、 加大各施工单位或材料供应商资料的收集力度；
4、 完善各阶段（淡季、旺季）材料询价的汇总分析，并建立数据库。
5、 加强供应商产品质量控制及供货周期跟踪。
6、 加强施工单位（或供应商），自合同签订至施工完毕交付使用前全过程的监管。
7、 严格规范合同管理，加强合同执行力度。
2011 年即将过去，新的一年即将到来。在新的一年里，我部门将更努力提高业务工作水平，严把质量关、价格关，最大限度的控制公司的成本。加强对房地产发展脉络、走向的了解；加强周围环境，同行业发展的了解、学习；对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；同时，注重本部门的工作作风建设，努力提高部门人员的自身素质，充分发挥员工的主观能动性和工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓创新，务实高效的部门新形象，增强员工的凝聚力，引导员工树立正确的世界观、人生观和价值观，形成良好的部门工作氛围，使部门的各项工作能够高效率的运行。为公司经济跨越式发展，贡献最大的力量。
招投标合约部
二 0 一一年十二月三日
房地产合约部年终总结(二)：2013 年合约部年终总结及 2014 年计划
2013 年工作总结
（发言稿）
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家新年好！
下面由我代表 4-1 分部及路面 12 标合约部就本次会议进行发言。
过去的 2013 年，在中心经营部和项目部领导的正确领导及大力支持下，本标段合约部在合同、计量、成本控制等方面工作开展得比较顺利，具体总结如下：
一、2013 年工作总结
1、对上业主计量工作
4-1 分部 2013 年共完成 7 期业主计量工作，计量金额 1.4 亿，累计计量 28 期，累计金额 2.9 亿，累计计量金额占 4-1 分部总产值的 95%。
路面 12 标 2013 年共完成 5 期业主计量工作，计量金额共计 1.6 亿 ，完成金额占合同总造价的 18%，顺利的完成各项计量上报、跟踪、存档并录入相应计量台帐。
2、 对下劳务队伍计量工作
对劳务队计量工作基本每月每个施工队都进行了相关的计量工作。
经统计 2013 年 4-1分部共进行了涵洞、桥梁、防护、临建对下计量及结算共计 186 份，其中计量 115 份，结算71 份。路面 12 标 2013 年共完成计量 7 份，基本上能保证劳务队施工完成一段及时计量一段。
3、合同管理工作
2013 年共签定合同 81 份，路基合同 74 份，路面合同 7 份，（其中
涵洞共 14 份，桥梁共 4 份，防护排水合同共 32 份，石方爆破合同 1 份，租凭合同 12份，路面合同 5 份，房建合同 2 份，其它工程合同 11 份）。并做好合同扫描存档工作及录入相应合同台帐。
4、对上变更工作
配合总工室对前期的变更项目建立变更台账，逐条逐个清理，并收集好原始变更资料，严格按照业主公司下发的变更管理办法和变更流程，及时完善业主变更手续共计 30 份。
5、积极及时完成了业主下发的 4-1 分部路基第二次、第三次清单修编。完成路面 12 标第一次清单修编工作；完成 4-1 分部工程月报共 12 期，路面 12 标工程月报共 4 期。
6、积极及时的完成了中心经营部下发的各项统计工作，并配合做好成本控制工作，及时完成项目领导交办的其它工作。
二、本年度不足之处
本部门虽然各个完成工作都算顺利但还是存在一些不足之处：
1、对业主的计量工作细节方面有待加强，小的错误、问题时有发生，下一步有待提高。
2、合同方面对工区及施工员交底不够细致，导致部份防护施工队施工桩号范围超出合同。
三、2014 年工作安排及计划：
1、首先把上年不足之处进行总结，在新的一年里争取以最快更好的方式进行完善提高。
2、积极协调好合约部内部关系确保每个人既有分工，也有合作，日常
工作有序进行，同时处理好与项目部其它部门关系，确保计量、变更等资料及时收集，工作有序展开。完成剩余的 4 道涵洞及石龙互通小范围的防护合同 ，将部分完工结算工作及时上报。
4、协助总工做好与监理、业主等单位的沟通配合工作，做好对外协调关系，工作过程中，虚心接受监理、业主等单位提出的建议，按时按量的完成中心下发的对上业主计量工作任务。
5、合理有序的安排劳务队伍对已完成工程量的收方及中期计量工作，按相应的要求做好合同管理工作。
6、积极配合中心经营部做好成本控制工作。
7、积极完成项目领导交办的其它工作。
新的一年，新的开始，也寄托着我们新的希望，我有信心也有决心在认真总结 2013 年的经验与教训的基础上，在管理中心经营部的领导下，努力干好本职工作，圆满完成中心及项目部领导安排的各项任务！
我的发言完毕，谢谢大家！
路面 12 标合约部
刘洪亮
2014.02.12
房地产合约部年终总结(三)：2016 预算合约部资料员个人工作总结
预算合约部资料员个人工作总结
岁月流逝，转眼间 2016 年已经落下帷幕。我于 2016 年初进入房地产公司以来，已经一年时间了。回顾这一年，在公司领导、部门领导和各位同事大力的支持与帮助下，我的思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，对此我表示衷心的谢意。
为了今后能更好的工作，我总结经验、积极进取，现将 2016 年的工作情况总结如下：
我在公司就职已有三年，从 2016 年初进入房地产公司，岗位是：资料员，主要负责工程类合同的起草校正、审核、签订以及合同的管理，此外，还负责工程资料的管理。工作中，我学到了很多知识以及为人处事的道理。在本部门领导的培养下我逐渐养成良好的工作作风
和工作习惯，尽职尽责的完成本职工作，为公司的发展做出自己的贡献。
这一年，在工作上我有很多收获，主要有：①虽然我的本专业是工程类的，但文字水平一般，在合同的审批过程中，看到领导们对合同的修改，我也逐渐体会到合同语言的严谨性以及起草合同所要注意的事项。同时参与了合同的洽谈，更是受益匪浅。所以，在这个过程中，我慢慢积累、琢磨，虚心请教，学到了很多工程类合同方面的知识；②预算合约部，就会接触到预算。在我们部长的精心培养下，我不仅学习预算软件，而且还参与核对结算，去施工现场实践，使我对预算有了更进一步的了解；③在配合各部门的工作当中，我慢慢对房地产有了深层次的了解，这也是我以前所欠缺的；④在思想上，找到了很多处理问题的方式方法，学会了如何去面对，如何去解决。
在收获的同时，我也知道自己还有很多不足，比如说：分析问题太主观臆断，这就需要我不断的磨练。所以，在公司为我创造的这个工作平台上我一定会好好学习、认真工作。(
总之，对我来说上一年的工作是充实的，但是我能认识到自己的不足，在今后的工作中我会更加注意自己的不足并且不断去改进，完善自己，更好的完成领导安排的任务，更积极的为公司贡献我自己的一份微薄之力。万里之行，始于足下，在不断的学习和成长中更要实事求是、脚踏实地的努力工作。
2016 年即将到来，今后我会更加努力、爱岗敬业、规范道德标准，本着认真、虚心、严谨、负责的工作态度，做好自己的本职工作，贡献自己的力量，为公司未来的发展锦上添花。
房地产合约部年终总结(四)：2015 房地产工作总结范文
第 1 篇：房地产年终总结范文
xx 年，对于我们祖国来说是充满着诸多回忆的一年，我们的国家在 xx 年经历了严寒和温情、经历了磨难和荣誉、经历了经济的低谷和复苏；xx 年，对于我们房地产行业来说是非常值得深思的一年，房地产业在 xx 年步入了行业的周期，房地产业在一片该不该”救市”的争论中从年头走到了年尾，房地产业的生存之路将走向何方？需要我们地产人用智慧和汗水去描绘；同样，xx 年，对于我们 xx 公司来说更是不平凡的一年，是内涵丰富的一年，是蜕变成长的一年。xx 公司在 xx 年经历了 bsc 的阵痛、经历了培训老师的洗礼、经历了 xx改制成功的荣耀、经历了工业项目挂牌的喜悦、也经历了房产销售的低谷。
就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，xx 财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：
一、会计核算工作众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是财务人员安身立命的本钱，是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作：
1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要，设计了一套会计科目表，制定了详细的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性；有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的，有了...
篇二：房地产公司年终总结
16 年房产中介领导年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有 8 个年头，在这 8 年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在 20XX 年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了 20XX，那就总结好 20XX 的得失，做好备战 20XX 的准备。一、销售方面：
20XX 年接待来访客户 1206 组。成交总面积：44233.1 ㎡ 总套数：429 套。总金额：168003265 元. 普通住宅成交：套数 389 套，面积 40194.73 ㎡金额：137245891元实现成交均价 3414.52 元/㎡ 高端住宅成交：套数 4 套，面积 1224.14 ㎡金额：8331751 元实现成交均价：6806.2 元/㎡ 商铺成交：套数 36 套，面积 2814.23 ㎡金额：22425623 元实现成交均价 7968.65 元/㎡
，1 至 9 月份销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由 10 月份开始则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：
1、提高销售率的正面因素: A.20XX 年春节前以万泓里 1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。
B.美誉度的宣传配合销售拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: *.万万树活动。
*.母亲节广场舞比赛活动。
*.5 月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里 12#楼开盘活动。
*.6 月万泓里 7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。
*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8 月淡季期间，推出 2880 元起“20 套特价房”及店铺 9 折清盘等活动。
*.张戴金老师现场授课活动，8 月底万泓里湖景楼王 9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。
*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成 11、12 月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。
*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争，11 月的立减 380 元、12 月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：
1、加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化*日常工作表格化*检查工作规律化*销售指标细分化*晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。3、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断注入置业顾问的工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标针对目标提出销售措施由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。
二、按揭回款统计及分析：20XX 年按揭回款金额：69494000 元建行回款：21280000 元农行回款：22565000 元工行回款：18214000元公积金回款：7435000 元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约 20XX 万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款 320 万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
20XX 年已经如约而至!所以，不管 20XX 年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接 20XX 新的挑战!延续 20XX 年里优良的东西，摒弃 20XX 年里不好的东西，尽最大的努力去完成 20XX 的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!comeon! 20XX 年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了! 2016 年房产中介领导年终总结 进入凤盛公司的几个月以来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
记得刚进公司的时候什么都不懂，社交能力也比较差，打个电话都会出现很多问题，有关于房产的业务很多都是不懂，带客户出现紧张、口吃的迹象。在领导的支持与教导下现在已经没有了那种很迷茫的感觉。业务知识方面也有了提升。但很遗憾还没能为公司做出什么太大的贡献，在今年刚刚开始做房地产的同事中，我是最早进入房地产的，而业绩又是最少的，仔细想了一下，自己还有很多不足的地方：
1、业务知识还不够熟练; 2、处事方面不够成熟稳重，不够自信; 3、急于求成，无法事前控制，遇到很多的问题都没有详细去思考; 4、独立处理问题方面，对现在一手市场与二手市场冲击下，给客户的说服力还不够完善; 5、着装、语言表达各方面还不是很好; 6、依赖性比较强，有时候连一个简单的事情都会做错。
会干工作、干好工作是出色完成计划与目标的前提条件，这就要求我要有扎实的专业功底，在今后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力量，在实践中磨练自己锻炼自己，成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业道德的优秀员工。20XX 新的一年，对自己来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。要积极向业绩做得比较稳的同事学习为人处事、做事方法、沟通等等，取长补短，从中克服自己的不足，把工作做的更好，也把
自己的业务能力提升，把自己的目标现实化，希望这次报告作为促进自己进步的机会，为将来取得更大的成绩垫好基础，为公司创造更大更多的利益，同时也成长自己，利于发展自己，让我们一起携手腾飞! 另祝：公司、同事们在新的一年业绩再创辉煌! 小肖同学 20XX 年 12 月 28 号
篇三：房地产公司年终总结
16 年房地产个人工作总结房地产个人工作总结 2016 年房地产个人工作总结房地产个人工作总结2016 年房地产个人工作总结(一)在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面 你 上的进步，还有很多现 竞 实中的问题。比如为人 缝 处世原则、处理问题的 侮 能力，以及和同事客户 委 之间的关系。这些我都 赃 取得了很大的进步。我 溶 感觉自己在房地产公司 梗 工作真的是没有选错， 巾 自己进入了一个适合自 贤 己的行业和公司，我感 冀 觉十分的幸运。20X 胜 X 年已经走过，我在过 些 去一年的工作做一下我 异 的总结：
一.业务能力 贬 方面。
1.进入一 弄 个行业，对行业的知识 碳 ，熟悉操作流程和建立 肇 自己的客户关系。
贝 在实际工作中，我也学 薯 到了如何抓准客户和跟 舍 踪客户，懂得不同客户 酝 的不同需求。
2.对市 周 场的了解。
不仅是 冕 要对目标市场有所了解 佑 ，也对竞争对手的了解 金 。
绝对不能坐井观天， 植 不知天下事。因为世界 砂 上唯一不变的就是“变 丽 化”，所以要根据市场 纹 的变化而做出相应的策 廷 略，这样才能在激烈的 极 竞争中制胜。应该不断 源 的学习，积累，了解行 歉 业动态，价格浮动。在 茶 了解了竞争对手的户型 蚜 以及价格信息，才能凸 菜 显出自己楼盘的优势。
命
3、处理好跟客户 商 的关系，和客户建立好 柔 良好的关系。
因为 骂 同一个客户，可能会接 亿 到很多户型以及户型的 输 价格，如果关系不错， 技 客户会主动将竞争对手 讯 的价格信息，以及户型 杆 特点主动告诉。在这个 季 过程中，我们就要要充 寻 分利用自己的楼盘优势 痒 ，特点，分析对方价格 秀 ，并强调我们的优势， 沼 进一步促成成交。
二. 杆 个人素质能力方面。
秉
1.诚实——做生意 贡 ，最怕“奸商”，所以 纸 客户都喜欢跟诚实的人 喻 做朋友，做生意。
樱 售楼也是一样在与人交 据 流的过程中，要体现自 阴 己的诚意。在客户交流 淮 的过程中，只有诚实， 曙 才能取得信任。
2.热 音 情。
只要对自己的 阀 职业有热情，才能全神 浪 贯注地把自己的精力投 句 下去，房地产销售更是 穷 如此，因为销售是一个 硬 很长销售的过程。
3、 约 耐心
房地产销售中 亦 一个新客户的成交时间 俊 一般在一周或一
个月甚 粒 至更长所以，不论是上 楔 门的客户还是电话客户 业 ，或是老客户带来的新 孵 客户，零零总总的加起 纹 来也有不少来客量，但 修 是成交的客户却不是很 由 多，我们可能很多时间 瞩 都是在做“无用功”。
珠 但是一定要有耐心，有 误 很多潜在的客户，都是 送 要在很长的时间里才转 诱 变为真正的成交客户， 年 所以必须有耐心才会把 段 业绩做得更出色。只要 恰 有意向的客户，就要厚 澎 着脸皮把他抓住不放， 盆 总有一天会有意想不到 辆 的收获。对于成交的客 录 户，不用说肯定是重中 为 之重，需要时不时的问 坪 候一下有没有需要帮助 霍 的，维护好关系。
站 在这个漫长的过程中， 鸦 在自己没有成交而同事 翰 有成交的时候，一定要 若 有耐心，暴风雨后便是 彼 彩虹。
4.自信心。
沥
这一点很重要，把他 喧 抓住不放，总有一天会 暖 有意想不到的收获。对 渝 于成交的客户，不用说 赴 肯定是重中之重，需要 止 时不时的问候一下有没 溅 有需要帮助的，维护好 垛 关系。
5、勤快，团结 衣 互助。
一个人的力 豪 量在整个工作中显得非 贞 常渺小，只有大家团结 炙 互助精心合作才能保证 些 成交的顺利完成。
6、 泄 认真细心，做事用心。
啤
这样才能避免自己 床 犯错误，从内心深处清 脯 醒的认识到：任何人都 跳 可能犯错误，客户也不 封 是神，甚至在某些方面 伦 客户可能还不如我们— 钥 —才会更仔细地去工作 驭 ，认真地去核
对资料， 诵 及时发现和减少错误的 宿 发生。犯错误和返工是 齿 最大的误工和浪费。
7 洲 、规范自己的工作流程 聂 .
在新的一年里避 竹 免一些低级性的错误出 拐 现，减少混乱，养成良 懒 好的工作习惯。增强自 讯 己工作的计划性，这样 忠 可以避免遗忘该做的事 烙 情，减少丢三落四现象 独 的出现。
2016 丁 年房地产个人工作总结 殖 (二)20xx 年即将 谩 过去，从年初的“国五 溯 条”到年末的多地楼市 压 政策调整，房地产政策 愉 经历了先紧、走稳、再 龟 紧的政策风波。据相关 设 研究“中国房地产市场 筑 发展趋势报告会”发布 馈 的内容称：“宏观稳、 盟微观活”成为了 20x 炒 x 年房地产政策的关键 私 词，不同城市政策导向 俺 出现分化...... 甄 ，全国的大环境对和县 耸 这样一个四线城市的楼 蝴 市影响也非常大，在这 劣 种情况下工程部在公司 凝和部门领导的带领下改 胜 变工作思路、强化过程 袱 管理、加强前期设计、 诛 施工全过程、售后维修 讯 服务等环节的成本控制 樊 ，有效降低了建造成本 宦 ，再结合强有力的销售 预 途径，让公司在全国楼 寒 市都不是很景气的情况 父 下，脱颖而出，提前完 墙 成了公司年度销售目标 屹 。作为工程管理一线的 别 我们也从新一任领导班 屏 子那里学习到了怎样去 木 加强自己的专业知识技 岁 能、如何提高自己的专 党 业管理水平。本着回顾 舜 过去，总结经验，找出 耕 不足，进而不断提高自 踊 己能力目的，就自己在 搽 20xx 年的工作情况 补 在以下几个方面进行回 沃 顾和总结。
一、工程管 截 理
工程管理工作是 蛊 我们工作的核心和重点 郊 ，延续 12 年的工程管 褐 理工作，我更加全力以 祥 赴地投入到项目的施工 疲 管理工作中。在部门同 帜 事的齐心协力，克服了 氓 种种困难，经过一年的 脏 辛勤工作，我们先后完 孪 成了三期工程 7#10 绦 #地块的主体结构、装 绑 饰装修分部工程等，在 情 年底前争取具备分户验 一 收条件，三期工程其他 伏 各地块桩基施工、基础 蘑 施工及主体结构施工， 铱 目标是年前全部结构封 芹 顶。我们严格遵守对工 墨 程进行“三控制”的管 广 理方法。从对工期、质 狱 量、成本三个重要因素 炎 的控制，
加强合同 呸 的管理与信息的管理， 炸 努力协调与设计、监理 寒 、总包及分包的关系。
洒
目前，总体来说， 雏 镇淮商业街三期工程的 锦 进度和质量还是比较理 诣 想的，但也存在一些问 疹 题。值得我们反省，总 骇结如下几点：(1)个 桔 别控制节点工期计划或 衔 调整计划考虑欠周，对 诡 计划运行中可能出现的 睁 问题欠敏感性和前瞻性 硅 。(2)恶劣的天气环 噪 境等客观因素的影响。
雹 (3)设计变更较多且 秧 设计方不能及时回复。
三 (4)部分施工单位纪 搬 律松解，现场管理不到 惭 位，计划得不到落实等 椰 都是需要通过加强管理 拘 来进行改观。
二、做好 藕 工程质量技术管理工作 掸
严格按图纸、合同 俯 及规范进行工序验收， 稚 “百年大计，
质量第一 焚 ”，为使工程质量实现 裂 预期目标，必须把好工 院 程质量的事前预控、事 繁 中监控、事后控制。所 偿 有主体结构使用材料及 渡 装修材料都要履行报验 锯 手续，必须出具出厂证 遣 明、产品合格证及复试 郭 合格报告，只有合格的 锻 产品、材料方能进场使 蹿 用。
强化过程的质 撒 量监控，确保主体工程 室 结构优化。对重要部位 秤 和关健节点的施工，要 缴 求监理人员实行全过程 帕 旁站。并督促施工方对 淤 存在问题予以整改，使 仗 施工过程质量问题消灭 搓 在萌芽状态。注重工作 火 质量，确保工作优质快 酚 捷，工作不拖泥带水， 侯 要当促进派，不当“拖 釉 拉机”，做到腿勤、手 衡 勤、嘴勤和脑勤这“四 奄 勤”。经过努力，会同 若 监理方与参建项目部各 曲 方形成合力，齐抓共管 佣 ，开创良好局面。
三、 隐 工作中存在的不足和需 垢 要改进的地方
在总 黑 结经验迎接挑战的过程 绣 中，我们发现了几个值 区 得我们改进和正视的问 啪 题，还需要认真克服和 规 改正，以求完善，使管 毅 理水平再上一个新台阶 焙 ，主要表现在以下几个 谦 方面：
1、进一步 电 完善、细化工程管理体 雅 制，理清管理程序，使 突 工程管理更加顺畅，更 捅 加高效。明确了内部分 咳 工和职责，建立了上传 药 下达、团结协作、规范 愧 有序的工作秩序，有力 账地推动各项工作顺利开 私 展。
2、建筑技术 咎 日新月异，规范、规程 璃 更新频繁，必须加
强自 沧 身业务素质培训，利用 叭 业余时间学习，加强图 当 纸、行业法律法规、常 逛 用规范、规程、图集的 棒 学习工作。
3、还 颁 需要加强部门之间的协 娘 调、沟通，“早谋划、 捎 早安排”，做好一切施 狐 工前后准备工作。
纹 4、有部分施工单位管 凿 理、技术人员的业务素 洼 质较差，不能满足施工 浆 管理的实际需要，比如 烟 ：对施工图纸不熟悉， 玉 安全意识较差、自检体 污 系不健全;管理投入不 甭 到位等。
总结是一 绊 面镜子，通过总结可以 饥 全面地对过去一年的成 掩 绩与教训、长处与不足 宇 、困难与机遇的进行客 委 观评判，为下一步工作 驮 理清思路，明确目标， 与 制订措施，提供参考和 耸 保障。从而对困难有清 枫 醒的认识和深刻的分析 琵 ，找到解决困难的方法 鳞 ，对机遇要有较强的洞 骗 察力，及早做好抢抓机 交 遇的各项准备。
四 豫 、确保项目开发进度和 嫁 质量是 20xx 年工作 饭 重点
战略决定命运 啸 ，思路决定出路，在新 桶 的一年中，我们更要明 卸 确工作的思路。为了确 粱 保项目开发进度，达到 锤 公司预期目标，20x 裕 x 年我们要重点做好以 果 下几项工作：
1. 现 镇淮商业街三期工程 2 愉 0xx 年底前完成各项 傈 验收、达到交付标准; 铁
2.中央华府工程 尤 主体结构施工、后期装 窘 饰工程基本完成，争取 尔 在 20xx 年第二季度 壁 达到交付标准; 五、结 镐 束语：
结合公司发 舞 展战略，有针对性的对 畜 人员进行培养，造就一 僚 支精管理、懂技术、善 幽 经营、高素质的团队， 斥 力争做到人尽其才，才 绕 尽其用，并采取创造性 蔷 的激励办法对人员进行 王 考评，给员工创造各种 蒸 锻炼和学习机会。
痔 随着 20xx 年的到来 陛 ，公司开发规模不断扩 桃 大，经济效益、综合实 杏 力不断增强。面对公司 楚 发展，工程部将积极推 轧进以项目精细管理为核 惯 心的工作体制，将“精 粗 心”是态度、“精细” 块 是过程、“精品”是结 殃 果融入到项目管理中。
余 展望未来，我们正以饱 炊 满的精神、昂扬的斗志 懒 、十足的信心去迎接公 痊 司更新的发展与挑战! 炎
篇四：房地产公司年终总结
产策划的年终总结怎么写 1 1一、加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质 古语说：“德若水之源，才若水之波”。三年以来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，全心全意为公司服务。在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自己，为公司的`进一步发展尽职尽责。
二、注重求真务实，不断提高自身的工作能力 自己在目前的工作岗位上经过不断学习、不断积累，具备了比较熟练的办事流程，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在管理能力、组织协调能力、决策能力、创新能力和解决实际问题的能力等方面，经过锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，尽量避免出错。提高工作能力的基本途径，就是坚持把参加各种学习活动与自学结合起来，并认真做好重点学习笔记和工作记录，做到个人与组织相一致，理论与业务相结合。
三、爱岗敬业，勤奋工作，不断取得新进展 勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。我能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。我认为要做好自己的本职工作，必须要有事业心和责任心。高度的事业心是我树立远大理想、克服困难、应对挑战、做好工作的前提条件，是我立志
成才、建功立业、报效公司的根本要求。高度的责任心是我牢记使命、承担责任的根本所在，是我履行岗位职责、做好工作、完成任务的关键要求。我能够认真遵守公司制定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，保证了工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象，始终坚守在工作岗位上，我始终认为，一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于创造、在于奉献。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值，促进公司的发展、社会的和谐。无论在何地工作，我都本着对事业高度负责的态度，坚持任劳任怨，刻苦钻研，与时俱进，开拓创新，各项工作均取得较好的成绩。
四、开拓创新，工作业绩取得新突破 作为是负责房地产前期工作。我始终牢记自己的职责，找准自己的定位，做到了办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。与下级发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，真正让领导放心、上下级称心、全体同事顺心。用自己对事业的热爱和忠诚以及出色的表现，来赢得了领导与同志们的信任。
（一）坚持为领导服务，积极主动关注房地产前期基层工作，增强工作的创造性。
房地产前期工作，是一个综合协调性质的工作，在实际工作中，我注重在实践中实现实干与干实的统一。在工作实践中，积极主动研究科学的思想方法，真正自觉地、全面地贯彻到前期工作和辅助领导抓大事的具体实践当中去。针对房地产行业发展中存在的问题和职工关心的热门话题，有见解的提出建设和意见。通过各种渠道输送合理
化的建议，尽力协助领导和项目部不断丰富和完善决策，思想上有所创见，有所作为，根据上级的精神和领导的意图，实事求是地分析情况，进行理性思考，提出切实可行的意见和建议，努力务实自身工作作风。
（二）努力增强工作的超前性。
三年来，我在实践中认识到，缺乏超前意识，工作被动应付，是影响前期工作上质量，求实效的一个重要因素。在实际工作中，我努力克服懒惰思想，锐意进取，积极发挥工作的主动性、创造性、力争在某些情况的把握上能够先于领导，工作上跟上领导决策的节拍，做到与时俱进。
（三）在调查研究上求深、求实，增强房地产前期工作的针对性 在房地产前期工作工作中，我坚持把察实情，说实话，谋实事为部门领导出主意，当参谋的着力点，以促进工作的整体推进。为领导决策提供参考依据，特别是针对影响工作进度，不断的开展专题调查研究，做到了既提出问题，又研究解决对策，及时为领导提供了决策性参考。
（四）增强协助领导抓落实的工作力度。
在贯穿落实公司工作指导方针的过程中，一方面努力抓好本部门的工作，另一方面围绕本部门中心工作的落实，在做好本部门职能工作的基础上，开展督查工作，将领导决策和各项任务指标的有关内容逐项分解，规定了部门的期量考核指标，责任到人，责任到部门。有力地推动了公司领导决策的贯彻落实。除此之外，加紧前期报批资料的整理工作，做到事事有回声，件件有着落，发现问题，及时向领导
汇报，提出建议，制定措施，主动解决问题，以此努力形成实干与干实的统一，从而实现了前期部工作质量和效果的新跨越。
五、廉洁自律，做到拒腐蚀永不沾 三年以来，我认真学习了《廉政准则》，在学习的过程中我深有体会：要在加强廉政建设教育同时，建立一支廉洁高效团队，必须做到以身作则、率先垂范，时时处处从严要求自己。时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养。通过率先垂范，进一步坚定我科全体职员全心全意为企业服务的宗旨观念，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，做到拒腐蚀永不沾。切实增强廉洁自律意识，自觉筑牢反腐倡廉思想防线，在政治上把握好方向，行动上把握好分寸，生活上把握好小节，始终牢记宗旨，接受群众监督，树立良好的干部形象。
六、工作中的不足 回顾三年的工作，虽然取得了一定的成绩，但也存在以下不足：一是由于工作量大，有些工作没有落到实处。二是工作标准还不够高。虽然我取得了一些阶段性成果，但与领导的要求相比还有一定的差距，工作中还存在一些不足。主要是由于平时事务性工作比较多，一些工作没有按高标准完成。三是业务学习还不够。对岗位的业务学习抓得不紧。我在以后的工作中要加快业务学习的速度，切实提高服务工作效率与服务工作质量。
七、今后努力方向 展望未来，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力
学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，配合上级做好房地产前期各个方面的工作；第三，注重案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。第五，围绕公司总体目标，努力完成公司制定的工作任务，保证项目经济效益的实现。第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
我有信心和决心在公司的领导下，在继续发扬不怕苦不怕累的精神，以创新发展的工作思路，发奋努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出自己应有的贡献。
房地产策划的年终总结怎么写 2 2
任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“xx”带给一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”项目的资源问题与机会，以到达或超出“xx”的原定销售计划，并为鸿宇房地产塑造品牌。
一、x xx 市房地产市产基本状况。
1、xx 市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着 xx 的诱人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入 xx。房地产更
是有超多外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从20xx 年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，到达初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。xx 市内房地产开发商约 100 家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到 20xx 年为止，房地产项目投资到达82118万元，住房项目方面的投资到达43628万元。20xx年当年房地产项目竣工面积为 83 万平方米，住宅竣工面积为 80 万平方米，商品房销售面积为 40 万平方米，商品房销售总额为 37723 万元。最新统计数据证明，20xx 年以来批准预售和销售的总面积为24904.47 平方米，住房销售均价由 20xx 年初的 824 元/平方米上升至 20xx 年初的 1002 元/平方米，升幅达 21.6%。
2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。具体表此刻以下这些方面：
A、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。
B、有的没有服务的概念。这又表此刻销后服务差劲，物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。C、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。
3、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。
二、x xx 市同类住宅调查统计。
“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将 xx 市河西，河东小区进行大体比较分析如下：
1、河西地带。
由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。
湘银：
核心竞争力：二十一世纪购房新概念。
拥有很高的品牌效应。
其周边环境好。
用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好。
其定位为社会高薪阶层。
滨江一村。
小区面积大。
邻近湘江。
周边环境好。
2、河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。
天鹅花园：
核心竞争力：真、善、美。
属于自然水生态屋村、绿化面积广。
拥有 900 亩的面积，其中 400 亩水面。
区内有水生游玩系统。
映荷园：
核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区。
属未来商业地带。
周边交通发展趋势大。
房屋设计理念突出。
银座大厦：
近临中心广场，一医院。
只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区。
周边自然环境不是很好。
房地产策划的年终总结怎么写 3 3
房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：
准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）→确定预算→寻找广告公司 实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息→广告公司出媒体计划→确定广告目标→主题确定及创意表现→广告投放时间的确定→媒体选择 传播阶段：各项活动和广告的正式推广
评估阶段：测定广告投放的效率 一、准备阶段 1．拿地，规划出产品 一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。
2．确定预算 （1）广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项：
A．广告调查费用 包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B．广告制作费用
包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用 C．广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用 D．其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、SP 活动、直效营销等费用 （2）确定广告预算的方法 如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式 A．量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性 B．销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。
C．竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。
D．目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的 1%-3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会...
篇五：房地产公司年终总结
1 页 共 18 页 8 2018 年房地产财务年终工作总结 9 2019 字范文有关于房地产财务年终工作总结，你们都写好了吗?XX 年房地产财务年终工作总结 1000 字范文
XX 年房地产财务年终工作总结 1000 字范文【1】
一、会计核算工作 众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是财务人员安身立命的本钱，是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作：
1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要，设计了一套会计科目表，制定了详细的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性;有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的，有了这套会计核算标准规范也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务。值得一提的是，按照我们设的明细科目和项目辅助核算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、成本、费用，相关税金，迅速地计算出土地增值税的增值额，使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了。我公司的会计科目设置得到了集团领导的好评。
2、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定，现在的财务部内部会计核算流程更加突出了内部控制，明确了各个流程所占用的时间，对什么时候出什么表、出什么帐、出什么凭证，凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。保证了财务信息能有序地、按时、按质地提供出来。采用新
第 2 页 共 18 页 的工作流程后，工作效率提高了，各岗位的矛盾和扯皮现象减少了，财务报告的及时性得到了有效地保障。使我公司上报集团财务部的各类财务数据的及时性和准确性均达到集团财务部的要求。
3、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作，定时与各单位打电话或发传真来清理核对帐目，使得我公司 XX 户客户往来和 XX 户的供应商往来帐目清楚准确。同时加强应收往来款的追讨，在年内追回了 XX的往来款 XX 万元。
4、除此之外，财务部组织全体员工在 20xx 年共完成了：收取 XX 二期回笼房款 XX 亿元，契税维修基金 XX 万，审核原始凭证 X 万多张，填制、复核，整理装订记帐凭证 XX 张。出具统计报表 XX 份出具纳税申报表 XX张，税源统计表 XX 张。出具 XX 集团、XX 集团相关财务报表 XX 张，出具预算报表 XX 张等。
二、 融资、预算与资金管理工作 资金对于企业来说，就如血液对于人体一样重要。特别是房地产业进入了新一轮行业周期的历史时刻，国家为调控房地产的经济泡沫，通过各种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进行宏观调控，目的就是为了抬高房地产业的资金门槛，对整个房地产业进行重新洗牌。再加上我公司要按计划完成 XX 改制投产、工业项目的全面挂牌启动，XX 的前期开发。最严重的是 XX 年楼市低迷，今年的销售大大低于预期，使得我公司的资金造血功能极为不畅。使得我公司随时面临缺血的风险。所以对于20xx 年财务部来说，如何做好融资?如何做好资金预算?如何做好资金管理成了财务部摆在第一位的头等大事。为此，财务部也投入了大量的时间和精力去做好相关资金管理工作，尽最大努力去帮助企业渡过资金难关。
1、财务部加强与七家商业银行的联系，与各家银行逐一进行谈判和沟通，不断寻找和触碰各商业银行的底线。可由于受到国家货币政策的宏观调控的影响，商业银行自身的资金流动性大大降低，这使得商业银行为降低经营风险，在核准贷款的时候会显得更加小心谨慎，特别是对于房地
第 3 页 共 18 页 产企业是慎之又慎。20xx 年 XX 市各商业银行对房地产业的贷款总量较去年已经下降 XX%。就是在这样一个非常恶劣的融资环境下，财务部并没有被眼前的困难所吓倒，反而在我公司资产总额和实收资本不足的情况下运用智慧、勇于创新与各家银行展开艰苦的商业谈判。这其中与银行的各级主管领导洽谈、会餐、应酬，跑了多少次银行、复印准备了多少授信资料，加了多少次班，牺牲了多少业余时间，财务人员已经无法用数字去统计了。值得高兴的是，最终财务部在公司领导的正确指导下，凭借在工作中总结出来的谈判技巧在公司最有利的时点完成了在 X 行的 X 亿元房开贷款、XX万元工业项目贷款和 XX 万元额度的承兑汇票，完成了 XX 行的 XX 万元的工业贷款，完成了一个个看似不可能完成的任务，因为我公司的资产负债率和项目实收资本占总投比例均没有完全达到银行的信贷条件。同时为公司争取了最大的土地抵押率和最低的银行利率。毫无疑问，XX 财务部可以骄傲地说，在融资方面，XX 年 XX 财务部走在了同行业财务部的前面。
2、预算执行方面，在公司领导的大力推动下，在财务部的积极组织下，目前公司的全面预算管理工作已经融入到各个部门的日常工作当中，各个部门已经能熟练的运用全面预算这一管理工具来管理各个部门的资金流。财务部还定期组织预算差异分析会议，总结讨论预算差异产生的原因，提高了各个部门对财务数据的重视程度。目前各个部门在财务部的组织下积极投入地参与全面预算管理，为来年的全面预算的编制和推行打下坚实的基础。也正是因为有了全面预算，才使得公司领导对资金调度能做到心中有数，提前对资金进行合理的统筹安排。
3、在年初资金充裕时，根据已编制的预算，在较短时间内比较各家银行的理财产品，从各家银行中选出与 X 行签订了购买 XX 万理财产品，六个月利率为 XX%，为公司获得理财收益 94.6 万元。另外利用闲散资金，在 X 行理财 X 次每次分别为 X 万元(X 天)、X 万元(X 天)、X 万元(X 天)，共获得理财收益 XX 元。在 X 行理财 X 次，每次 XX 万元分别为 XX 天和 XX天，获得理财收益 XX。1 月开始 IPO 打新股，投入 XX 万元，获得理财收
第 4 页 共 18 页 益 XX 万元。使得公司全年获得理财收益为 XXX 万元。为公司在一定程度上降低了资金使用成本。
4、充分使用承兑汇票支付工程款，降低资金使用成本。20xx 年财务部共办理承兑汇票 XX 笔，充分用足商行 XX 万的承兑汇票的授信额度。
5、在日常资金管理上，财务部重点加强了以下工作：与各家银行开通了网上银行业务，帮助公司实时了解公司的银行存款状况;建立了资金日报体系，每日向公司领导上报头天的公司资金状况，为公司领导进行资金调度提供了依据;每月定期编制各家银行的银行余额调节表，保证了公司资金的准确性和安全性;不定期地对库存现金进行盘点;在大量收款的几天，每天核对收款收据与银行缴款单和进帐单，保证了资金收取的准确性;在付款流程上增加了资金经理对出纳填制的支票和进帐单的复核程序;通过这一系列的工作，使得公司资金的收取和使用上的准确性和安全性大大提高，使财务部在资金管理的规范化管理方面上了一个新的台阶。
XX 年房地产财务年终工作总结 1000 字范文【2】
广东市 xx 开发置业 xxx 项目自 XX 年 4 月开始筹备，在集团的大力支持下，实业公司正确领导和决策下，置业公司全体员工、各个相关部门克服了人员相对不足、时间要求紧、房地产市场宏观调控等多方面不利因素的影响，积极配合和坚决执行实业公司整体发展战略，齐心协力，众志一心，扎实工作，实现了三当，即当年开工，当年销售、当年售罄的骄人成绩，同时也为南山房地产商业品牌的创立做出了自己应有的贡献。
一、xxx 项目财务基本数据：
截至 XX 年末，项目总共实现销售资金回流 xx 亿元，银行按揭签约放款率达 xx，建设投入期最大现金流 xx 亿元，预计本项目最终实现销售净利润 xx 亿元，实现项目投资回报率达 xx，圆满地完成了 xx 集团和实业公司下达的各项工作考核指标。
二、财务控制管理与财务指标分析 (一)在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破
第 5 页 共 18 页 1)监督与服务 XX 年初，实业公司实行项目公司目标成本管理监督考核，因此公司要求内部财务管理监督水平需要不断地提升。外部，税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度。在这不平凡的三年里置业公司财务部克服了由于财务专业人员严重短缺、付款审批流程等因素引起的工作量大、事务集中、办理日常财务事务距离远、时间长等多方面困难，在公司各级领导的鼎力支持和关怀下，使得财务部在职能管理上积累了一些经验，并向前迈出了一大步，坚决做好财务审核、监督和服务等各项工作。
2)合作银行的选择 在与银行商谈按揭合作条件的过程中，财务部分析了以前开发项目的一些经验和教训，对项目销售后的资金安全及时回流和开发商承担的连带担保责任以及为配合销售紧密相连的系列增值服务等多方面进行了认真细致的研究，经过反复具体地、探索性地调查讨论和斟酌比较，并屡次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖项目资金运用等方面的具体要求，寻找适合我们项目的合作伙伴，终于在预定时间内与各合作银行(中行、招行、深发展)达成一致地针对香蜜湖项目的多项最优惠的政策。
从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款，使得我项目巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近 1 亿元，最大限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充足的自由由资金运用，这样的操作方式也确保了资金回流的安全及时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的及时顺畅。
(二)在连带担保责任方面 我们实现了目前深圳银行业所能给予房地产开发商的最优惠条件：连带担保到办妥楼花抵押登记为止，最早免除开发商担保责任，较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前了一年半的时间，同时也免除了数千
第 6 页 共 18 页 万相关担保保证金的巨额支出。
(三)免费合作增值服务 我部与具有多年房地产行业经验的银行达成协议，共同举办盛大的开盘仪式、各类高尚的业主联谊活动，支持网点免费销售宣传、行内网络及刊物宣传、定期发布楼盘信息、共同开发社区智能卡等一系列增值服务，为保证良好的销售态势创造了机遇。
(四)为工程、销售部门提供最优秀的服务 项目销售准备及开展期间，营销部与财务部的工作被推向了最前沿。财务部在销售的重要期间扮演着监督管理和服务的角色。
1)研究编制销售日报小软件，及时获得销售新信息，发现并解决问题。
在未能使用销售软件的情况下，部门员工做了艰苦的努力，齐力研究并编制和逐渐完善了《销售情况日报表》以弥补因销售信息缺乏和滞后给财务工作带来的种种难题，及时与销售部门的销售日报表进行核对，并对销售计划完成情况、销售政策执行、未收款原因进行分析，以此来判断分析银行、财务及销售等各个单位部门的衔接情况，发现工作中的问题，加强内部控制，提出有关措施，及时改进。
2)我部与深银联及合作银行联系安装了固定和移动两种 pos 刷卡机，极大的方便了业主交纳定金和首期款，并协议由银行承担深银联刷卡手续费，从而降低了财务费用。
经过上级实业公司和我司各部门的不断努力，原计划项目最大现金流3.61 亿元，实际最大现金流为 3.17 亿元，节约投入资金 4400 万元。
(五)编制工程付款台帐，建立部门间审核方式 在项目成立伊始，每笔工程付款在财务部都要经过 2 次记录，一次是金蝶财务系统入账，另外一次是工程台帐，由于金蝶财务系统近年连续升级和更换账套，所以对每项合同整个的付款情况在需要查询时要经过账套的转换，比较耽误时间，工程台帐的建立无疑是节约查询时间的很好办法，并且能一目了然地反应该类和该项合同名称、合同金额、结算金额、付款
第 7 页 共 18 页 逐次逐笔时间、凭证号码、累计付款额、发票开具情况、剩余款项、是否已经缴纳印花税等细节。另外，我们根据工程台帐与工程部门预算人员进行不定期核对每项合同的付款等情况，确保双方审核、记录正确，保证工程款项的支付无误。
(六)加强与税务等政府部门沟通，积极推进土地增值税清算 两年来，置业公司财务部积极研究 ѧ ϰ 国家新的财政税务政策，加强了与税务部门等的沟通往来，努力寻找应对方案，为确保税务工作的顺利进行做着准备。在初始的会计核算中我们没有注意到开发成本科目下设置的开发间接费用的重要性，其实直接组织、管理开发项目发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧、办公费、水电、劳保等都可以在此科目下列示，而开发间接费用作为房地产开发成本的基本一项，按照税法的规定在计算房地产企业土地增值税时有加计 20 的扣除，仅这一点就使得置业公司的土地增值税应纳税额减少近 10 万元。
三、存在的问题和解决的办法：
xx 项目走过热火朝天的建设和销售阶段，回顾过往，我们发现工作当中有很多的不足，有的不足在发生前就得到了上级领导的及时纠正，有的则是在摸索中暴露出来甚至影响到工作的，这些不足都会使得我们的工作多走弯路，甚至产生财务风险。
(一)营销台帐建立的重要性 营销台帐与工程台帐一样具有重要的作用，因为营销部门没有类似预算的岗位，费用控制和合理计划支出的意识相对比较薄弱，又不像财务部门与工程部门这样可以实现成本支出的双控，所以日常对销售费用的支出和管理、控制...
篇六：房地产公司年终总结
19 经营分析工作报告工作计划PPT 这里输入您的副标题戒其他说明文字 汇报人:代用名日期：2019.1.31 请输入您的公司/团队名称
目录 2018年总体经营情况 01 02 03 04 本年度工作亮点纷呈 存在问题和形势分析 公司未来发展的展望
2018年总体经营情况 开、竣工计划完成情况 01 收购土地情况 土地储备情况 主要房地产项目开发情况 主要房地产销售情况 年度营业收入情况
4 开、竣工计划完成情况 （单位：万平方米）
7.5 18.3 19.2 8.5 3.4 0.21 5.3 8.5 6.5 3.4 1.2 0.12 0510152025四季花城项目 锦绣御店项目 公园名邸项目 丽景华店项目 卡迪亚酒庖项目 游客接待中心项目 2018年开工面积
2018年竣工面积
5 收购土地情况 2018年，公司通过招拍挂、股权收购等多种方式共取得 6 宗地块的土地使用权， 总建筑面积 127.31 万平方米，权益建筑面积 110.8 万平方米。具体情况如下：
序号 地区 项目名称
地块编号 项目状态 取得方式 取得时间 建筑 面积 建筑面积 （权益）
01 张家口 锦绣家园项目 XX市2018-01 号地块
在建 招拍挂 2018-03-01 24.7 24.1 02 海南 项目名称 XX市NH-2018-03 号 在建 招拍挂 2018-05-01 30.1 30 03 天津 项目名称 XX市TJ-2018-05 号 在建 股权收购 2018-06-01 20.2 20 04 广州 项目名称 XX市2018-06 号地块
拟建 招拍挂 2018-07-11 15.4 15.2 05 保定 项目名称 XX市2018-08 号地块
拟建 招拍挂 2018-10-21 20.6 20.3 06 福州 项目名称 XX市2018-09 号地块
拟建 股权收购 2018-12-06 30.5 30.5 （面积单位：万平方米）
6 土地储备情况 戔至2018年12月31日，公司土地储备分布情况如下：
（面积单位：万平方米）
序号 项目公司
建筑面积 01 广东省 17.5 02 海南省 18.3 03 江苏省 19.2 04 河北省 8.5 05 湖北省 3.4 广东 海南 湖北 江苏 河北
7 主要房地产项目开发情况 593,762.76 740,308.58 418,166.11 380,356.96 685,435.54 421,501.92 740,308.58 154,627.44 380,356.96 485,435.54 0.00 100,000.00 200,000.00 300,000.00 400,000.00 500,000.00 600,000.00 700,000.00 800,000.00项目名称一 项目名称二 项目名称三 项目名称四 项目名称五 累计结转面积 已施工建筑面积 在建 竣工 （单位：平方米）
在建 竣工 在建
8 主要房地产销售情况 41,661.00 24,376.87 37,069.49 58,035.96 68,543.54 31,446.73 11,582.20 33,692.36 38,035.96 48,543.54 0.0010,000.0020,000.0030,000.0040,000.0050,000.0060,000.0070,000.0080,000.00项目名称一 项目名称二 项目名称三 项目名称四 项目名称五 可供出售面积 结算面积 （单位：平方米）
9 年度营业收入情况 29.8 38.8 5.1 7.8 10 37 0510152025303540452017 2018实现营业收入 营业利润 同比增长 （单位：亿元）
本年度工作亮点纷呈 建设项目稳步推迚 02 项目拓展有序开展 提质增效长效推劢 经营管理措施有力 执纨问责深入推迚
11 建设项目稳步推进 四季花城项目建设持续推行 “四化”管理 “四型”工地建设 “三个示范项目” 创建活劢 四化管理挃的是管理制度化、简单化、人性化、合理化。
创新性推出标准、创新、智慧、绿色的“四型”建设。
景观示范区、样板间示范区、节能生态示范区等。
12 建设项目稳步推进 创新开展“迚入施工现场七预防”及“车辆清洗五步骤” 项目建设安全觃范、现场管理优质创新、工程质量优质高效，各主楼施工有序推迚 某某改造项目丌断不相关行政部门沟通协调，推迚《建设工程觃划许可证》办理及前置建设审批，就融资事宜不5家银行完成洽谈幵达成合作。
13 项目拓展有序开展 更新数据库 发展新项目 探索新产业 推进新项目 优化更新项目资源数据库 持续跟踪某某发展区项目、某某家园项目、某某家园项目等重点项目，储备觃模达100亿元 丌断探索“某某”产业，完善“某某”中心建设方案等概念设计 推迚“某某某试点项目”工作，迚一步扩大了某某社区理念的辐射力和影响力 项目拓展 有序开展
14 提质增效长效推劢 清除尾盘 顺利推迚某某家园尾盘销售，销售率达到97.89% 抢占市场 某某新城强劲占据房产市场打响品牌，销售率达到73% 优化营销模式 某某酒庖客房出租率达到77%，餐饮上座率达到68% 提高服务水平 某某物业丌断提高与业化服务星级水平，品牌形象有效提升，外部服务项目拓展趋亍完善
15 经营管理措施有力 坚持季度经营分析会完善“提质增效稳增长”经营措施，推劢精细管理向纵深迈迚 严把立项关，严格监督合同履行及合同变更，有效控制工程造价 推行月底资金需求申报制度，把握资金周转“脉搏”，节约公司融资成本 优化生产调度控制三公经费等，严控各项管理费在同期预算之内 合理配置待售、自持写字楼、地下车库、商铺等市值约10亿元的沉淀资产，推行轻资产管理
16 执纪问责深入推进 加强对干部选拔任用的监督 加强审计监督，提高经费使用效益，从“过程监督”逐渐转变为“结果监督” 严格执行干部选拔任用工作条例，加强员工招聘、分配等与项工作的监督检查 加强审计监督
存在问题和形势分析 当前主要存在问题 03 整改措施
18 当前主要存在问题 全年销售计划完成率较低，项目整体推盘思路丌明晰，销售团队内部管理工作还丌够到位。
销售方面 物管人员流劢性大，对项目周边行销的驱赶工作时有松懈，企业文化建设工作未落实。
行政管理方面 对工期计划、工序控制点的把控还欠缺前瞻性，设计变更及技术核定较多，对施工单位的现场管理还丌够到位，缺乏系统性的控制措。
工程技术预算供应方面
19 整改措施 销售方面 01 2019年，爱当前房地产主要政策影响，房价会继续迚行合理回归，根据项目资金流，应加大以量换价，去库存化。在某某的挃导下，拟从三个方向入手改迚，以应对市场更加激烈的竞争。
三个思路 加强电商、 分销、 行销等协作单位的沟通、 监管，深挖现有渠道客户资源 在保持推广费用丌变的基础上，调整转变现有营销推广戓略打法，优化资源，引迚差异化的营销渠道戒拓客方式，扩大项目区域性影响力，促迚来访。
引进行业顶尖人才，通过自行组建新的销售团队，加大营销代理公司压力 出台具有可操作性的销售刺激政策 ; 加强一线销售人员案场执行能力培训 ; 在来访保障的基础上，促迚成交。
做好市场调研，及区域产品不自身产品的深度分析研究 顺应市场趋势，灵活多变的迚行上量促销活劢，以缓解融资缺口，减少融资成本，控制整个项目开发建设成本。
01 02 03
20 整改措施 工程技术预算供应方面 02
针对前述丌足 拟从二个方面 进行改进 多渠道引迚优秀安装、预算与业人才，挄需配置齐各部门急需中坚力量 ;
同时对现有人员迚行内培加外培的多途径学习，提高其业务素质 ;
从而打造一个高效、与业的工程预算团队，满足后期复杂的施工需求。
在预结算审核过程中对所有原始数据、材料及时认质认价，在增减分项工程量上做好技术核定及书面证明材料的收集整理确认。
在现行房价走低的情况下， 从点滴做起，采购适宜亍该项目定位的高性价比材料，从质量事前控制入手，把好工程质量管理关，建造合格的精品楼盘，切实觃避交房常见的几大质量通病，为后期业主回楼，及商业、地下室推广打下牢实基础。
01 02
21 整改措施 行政管理方面 03 丌断提高员工归属感，营造良好的企业文化氛围，从而减少内耗、促迚项目健康有序发展。
员工的迚步推劢企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。
针对前述问题拟从团队凝聚力、 稳定性着手
公司未来发展的展望 2019年度公司发展戓略 04 2019年度开、竣工计划 公司项目拓展计划 创新营销模式，强化管理 公司品牌推广计划
23 公司未来发展的展望 是公司实现“某某”觃划、促迚公司转型发展的重要一年，也是公司应对重大挅戓、抢抓重大机遇的关键一年。
2019年 党的十九大报告挃出，“坚持房子是用来住的、丌是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购幵丼的住房制度”，中央经济工作会议紧扣我国社会矛盾变化，提出高质量发展的要求。
近年国家宏观经济层面将出台一系列的政策措施，发展的方向将由高速度变为高质量，幵丏围绕稳中求迚工作总基调、供给侧结构性改革和新发展理念，布局中国经济版图。
改革的力度在加大，就意味着公司面临的机遇和挅戓丌确定性更强，就意味着公司必须针对政策变化、市场变化第一时间作出反应，向速度要效率、以转型提质量，变丌利为有利，化风险为机遇，从而实现跨越发展。
01 02 03
24 2019年度公司发展战略 01 03 02 坚持多产业协同发展，凝心聚力促转型 丰富品牌内涵、增强品牌美誉度，发挥品牌对公司发展的劣推作用 秉承公司企业文化，恪守核心价值观，坚持以文化引领公司发展 04 05 完善内部管理，推迚标准化、觃范化和信息化建设，提高工作质量和效率 继续保持和提升公司的传统优势，建立新的经营模式，打造更具优势的核心竞争力
25 2019年度开、竣工计划 序号 项目名称
2019年计划开工面积 2019年计划竣工面积 01 项目名称 121.32 98.2 02 项目名称 68.2 60 03 项目名称 58.9 58.9 04 项目名称 87.2 67.2 05 项目名称 35.54 35.54 06 项目名称 78.32 60.5 （面积单位：万平方米）
注：
1 、上表中的面积均为地上建筑面积，丌含地下面积。
2 、上述计划可能会由亍宏观经济、房地产市场状况以及项目本身的原因发生变化。
3 、上述计划只是针对公司现有 项目，如果年内有 项目新取得，公司的开工计划将可能调整。
26 公司项目拓展计划 2019年，公司将深入研究人口的变劢规律，综合考虑政治、经济、自然因素，在“找”上下功夫，选择适合公司的城镇和项目。
着力研究“金三角” 城市群及西部中心城镇及周边区域，做好项目布局。
2019年度公司计划新获取建筑面积约 300 万平米的新项目资源。
做好 三个工作 01 02 公司将继续顺应滨江新城一体化的趋势，加大对滨江区域市场的拓展力度，提高区域的覆盖密度和项目储备的比例。
03
27 创新营销模式，强化营销管理 做好整体品牌策划和营销戓略布局，广泛采用新理念、新媒介，开发新的营销渠道做好产品去化。
增强对市场变化的把握和应对能力，切实提高营销管理整体水平。
创新 模式 强化 管理
28 公司品牌推广计划 继续坚持行之有效的公共品牌传播渠道，加大品牌传播力度，建立“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”，使品牌戓略和公司整体发展需要有机结合 2019年，公司将通过内强素质，外树形象，深入推进品牌建设 根据客户对品牌的认知顺序，做精营销体验区建设，从营销体验区到物业服务，分阶段提升产品不服务品质，做实品牌的两大重要支撑点，持续提升公司品牌美誉度 01 02
今后，我们要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发劤力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出应有的劤力不贡献。
美好的梦想，从脚下耕耘开始
THANKS 日期：2019.1.31 请输入您的公司戒团队名称
附送精美小图标复制粘贴即可，可以随意填充颜色