房地产公司个人总结9篇房地产公司个人总结 房地产销售个人工作总结房地产销售个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，下面是小编为大家整理的房地产公司个人总结9篇,供大家参考。
篇一：房地产公司个人总结
产销售个人工作总结 房地产销售个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历程， 作为某某企业的每一名员工， 我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气， 某人之拼搏的精神。
某是某某销售部门的一名普通员工， 刚到房产时， 该同志对房地产方面的知识不是很精通， 对于新环境、 新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员， 该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面， 企业的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外， 还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练， 某同志已成为一名合格的销售人员， 并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡， 公司于某年与某公司进行合资， 共同完成销售工作。
在这段时间， 某同志积极配合某公司的员工， 以销售为目的， 在公司领导的指导下， 完成经营价格的制定， 在春节前策划完成了广告宣传， 此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。
最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而
告终。
经过这次企业的洗礼， 某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx 年下旬公司与某某公司合作， 这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。
在销售部， 某同志担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化， 工作显得繁重和其中。
在开盘之际， 该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解， 某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大， 在收款的过程中该同志做到谨慎认真， 现已收取了上千万的房款， 每一笔帐目都相得益彰， 无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会， 该同志不断总结自己的工作经验， 及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘， 而且一期余房也一并售罄， 这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx 年这一年是有意义的、 有价值的、 有收获的。
公司在每一名员工的努力下， 在新的一年中将会有新的突破， 新的气象， 能够在日益激烈的市场竞争中， 占有一席之地。
《房地产销售个人工作总结》 房地产销售个人工作总结。
篇二：房地产公司个人总结
地产个人月工作总结房地产个人月工作总结
主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;以下是小编为大家整理分享的房地产个人月工作总结。欢迎阅读。
房地产个人月工作总结 1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 XXXX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。
某某是 XXXXX 销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工
作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售***奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
XXXXX 年下旬公司与 XXXX 公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开
的。
XXXX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产个人月工作总结 2
xx 年 3 月份 在 xx 公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩
一.在本店管理工作方面
主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。
二.存在主要问题
上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性
还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进
三.对公司的建议
希望公司加强对新员工业务知识的培训 使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。
四.下月工作打算
下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标 不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平 激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高 xx 公司的知名度和信誉度。
篇三：房地产公司个人总结
作 总 结毕亚楠 时光荏苒， 转眼间一年已经过去。
自进入建昌房地产以来， 我在公司领导及各位同事的支持与帮助下， 严格要求自己， 按照公司的要求， 认真做好自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下， 我认识到不被淘汰就要不断学习， 更新理念， 提高自我的素质和专业技术水平，以适应新形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、
工作思想 积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示， 忠于公司、诚实守信、 爱岗敬业、 团结进取， 进一步转变观念， 改革创新， 面对竞争日趋激烈的房地产市场， 强化核心竞争力， 开展多元化经营管理模式， 使公司健康持续的发展。
全面加强学习， 努力提高自身业务素质水平。
作为一名专业技术人员肩负着上级领导和行业赋予的重要职责与使命。
因此， 我十分注重房地产专业的学习和管理能力的培养。
用科学的方法指导自己的工作， 规范自己的言行， 树立强烈的责任感和事业心， 不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、
工作成绩
1.通过学习了 解有关法律法规及平顶山市有关行业文件， 完成项目开发各项行政事业性收费的概预算。
2.为了 解市场动向， 做好宏观控制， 为小区户型的制定及周边配套等方面提供一定的参考资料， 以利于小区下一阶段的推广及营销特对新城区各楼盘进行市场调研， 编写了市场调研报告书。
3.积极配合领导及相关工作人员， 做好凤凰花园项目 修建性详细规划， 建筑方案招标书及设计任务书的修改及完善， 完成凤凰花园小区修建性详细规划及建筑方案设计招标工作。
4.完成凤凰花园小区规划评审、 户型选择及确定服务中心建筑方案。
5.带领环评编写代理机构相关工作人员去现场做好环境取证等工作， 完成环评影响报告书的编制工作。
6.协助地勘招标代理公司， 办理及提供招标文件所需的各项资料。
三、
工作中的不足
在这一年的工作中， 我也认识到了自身的不足， 比如， 工作的细致程度上， 实际工作经验的欠缺与不足， 工作交流上的不足等问题。但是， 我会努力向同事及领导学习， 加强专业知识的学习， 拓宽知识面;努力学习房产专业知识、 物业专业知识和相关法律常识。
加强对房地产发展脉络、 走向的了解， 加强周围环境、 同行业发展的了解、学习。
遵守公司内部规章制度， 维护公司利益， 为公司的发展， 贡献自己应该贡献的力量， 力争取得更大的工作成绩。
篇四：房地产公司个人总结
房地产销售个人工作总结三篇和房地产销售部内勤工作总结汇编
房地产销售个人工作总结三篇
（篇一）光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：
一、**年房地产宏观政策对在售项目的影响**年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：
1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调; 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外，**年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、**年开发项目销售具体分析在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。
1、中正锦城销售情况**年中正锦城累计开盘 7 栋楼，其中可售住宅共***套，截止 12 月底已售**套，已售面积达**平米，整体销售率达**%，回款金额**元。
2
2、中正睿城销售情况**年中正睿城累计开盘 4 栋楼，其中可售住宅共***套，截止 12 月底已售**套，已售面积达**平米，整体销售率达**%，回款金额**元。截止**年 12 月底，以上两个项目总预收房款**元，实际收到房款*****元，实际回收率达***%，财务挂欠*** 元，其中银行未放按揭款共计****元，此未放款已与银行进行商榷，在**年 1 月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款**元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。
三、销售部具体工作、项目开盘工作 1、**年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：
**年 12 月 14 日，举办了中正锦城 A 区 A 1、B2 楼的开盘。**年 3 月，举办了中正锦城 A 区 A3 楼的开盘。**年 4 月，举办了中正锦城 A 区 A2 楼的开盘。**年 6 月，举办了中正锦城 B 区 B4 楼的开盘。**年8 月，进行了中正睿城 1,2 号楼的开盘。**年 9 月，进行了中正睿城 4 号楼的开盘。**年 12 月，进行了中正睿城 12 号楼的开盘。**年 11-12 月，举办了中正锦城 C 区 C 4、C6 的开盘。
2、办理了中正锦城 A 1、A 2、A 3、B 2、B 4、C
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4、C6 号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。
4、在房屋销售上，截止 12 月月底，中正锦城 A 区房源销售率达 92%，剩 B 区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达 97%，而且针对 C、D 区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。、项目交房工作我部门于**年 7 月对中正乐居项目住宅及天街 6 号进行了交房工作，**年 12 月对中正天街 1-5 号进行了交房工作。中正乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在******。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城 A 1、A 2、A 3、B 2、B 4、C 4、C6 号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止 12 月底，银行共审批贷款***笔，可放款****元，已放款***元，未放款**元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在**年 1 月份将全数放至公司账户。部门具体工作
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1、销售台账的健全规范**年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。
2、房源销控在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。
3、票据管理在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户;**年全年开据收据近 1000 户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。
4、为项目后续销售做好前期准备工作中正锦城目前剩余的 6 栋楼未售，以及已售 5 栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。
5、部门内部培训及人员培养**年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。**年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩!（篇二）光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!一：
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工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命 100 周年，中国共产党建党 90 周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二：工作中好的方面
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1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作! 工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪! 4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!三：
工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧! 思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了! 3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!
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5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事! 7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断! 四：
下步工作中需要得到的改进及帮助 1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行! 对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法! 3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类! 4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质! 5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决! 6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中! 7.掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力! 8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高! 9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
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（篇三）
光阴似箭，**年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。**年 10 月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。**年 10 月 8 日，我成为**公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。**年 12 月 1 日**盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.**年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不...
篇五：房地产公司个人总结
16 年房地产个人工作总结房地产个人工作总结 2016 年房地产个人工作总结房地产个人工作总结2016 年房地产个人工作总结(一)在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面 你 上的进步，还有很多现 竞 实中的问题。比如为人 缝 处世原则、处理问题的 侮 能力，以及和同事客户 委 之间的关系。这些我都 赃 取得了很大的进步。我 溶 感觉自己在房地产公司 梗 工作真的是没有选错， 巾 自己进入了一个适合自 贤 己的行业和公司，我感 冀 觉十分的幸运。20X 胜 X 年已经走过，我在过 些 去一年的工作做一下我 异 的总结：
一.业务能力 贬 方面。
1.进入一 弄 个行业，对行业的知识 碳 ，熟悉操作流程和建立 肇 自己的客户关系。
贝 在实际工作中，我也学 薯 到了如何抓准客户和跟 舍 踪客户，懂得不同客户 酝 的不同需求。
2.对市 周 场的了解。
不仅是 冕 要对目标市场有所了解 佑 ，也对竞争对手的了解 金 。
绝对不能坐井观天， 植 不知天下事。因为世界 砂 上唯一不变的就是“变 丽 化”，所以要根据市场 纹 的变化而做出相应的策 廷 略，这样才能在激烈的 极 竞争中制胜。应该不断 源 的学习，积累，了解行 歉 业动态，价格浮动。在 茶 了解了竞争对手的户型 蚜 以及价格信息，才能凸 菜 显出自己楼盘的优势。
命
3、处理好跟客户 商 的关系，和客户建立好 柔 良好的关系。
因为 骂 同一个客户，可能会接 亿 到很多户型以及户型的 输 价格，如果关系不错， 技 客户会主动将竞争对手 讯 的价格信息，以及户型 杆 特点主动告诉。在这个 季 过程中，我们就要要充 寻 分利用自己的楼盘优势 痒 ，特点，分析对方价格 秀 ，并强调我们的优势， 沼 进一步促成成交。
二. 杆 个人素质能力方面。
秉
1.诚实——做生意 贡 ，最怕“奸商”，所以 纸 客户都喜欢跟诚实的人 喻 做朋友，做生意。
樱 售楼也是一样在与人交 据 流的过程中，要体现自 阴 己的诚意。在客户交流 淮 的过程中，只有诚实， 曙 才能取得信任。
2.热 音 情。
只要对自己的 阀 职业有热情，才能全神 浪 贯注地把自己的精力投 句 下去，房地产销售更是 穷 如此，因为销售是一个 硬 很长销售的过程。
3、 约 耐心
房地产销售中 亦 一个新客户的成交时间 俊 一般在一周或一
个月甚 粒 至更长所以，不论是上 楔 门的客户还是电话客户 业 ，或是老客户带来的新 孵 客户，零零总总的加起 纹 来也有不少来客量，但 修 是成交的客户却不是很 由 多，我们可能很多时间 瞩 都是在做“无用功”。
珠 但是一定要有耐心，有 误 很多潜在的客户，都是 送 要在很长的时间里才转 诱 变为真正的成交客户， 年 所以必须有耐心才会把 段 业绩做得更出色。只要 恰 有意向的客户，就要厚 澎 着脸皮把他抓住不放， 盆 总有一天会有意想不到 辆 的收获。对于成交的客 录 户，不用说肯定是重中 为 之重，需要时不时的问 坪 候一下有没有需要帮助 霍 的，维护好关系。
站 在这个漫长的过程中， 鸦 在自己没有成交而同事 翰 有成交的时候，一定要 若 有耐心，暴风雨后便是 彼 彩虹。
4.自信心。
沥
这一点很重要，把他 喧 抓住不放，总有一天会 暖 有意想不到的收获。对 渝 于成交的客户，不用说 赴 肯定是重中之重，需要 止 时不时的问候一下有没 溅 有需要帮助的，维护好 垛 关系。
5、勤快，团结 衣 互助。
一个人的力 豪 量在整个工作中显得非 贞 常渺小，只有大家团结 炙 互助精心合作才能保证 些 成交的顺利完成。
6、 泄 认真细心，做事用心。
啤
这样才能避免自己 床 犯错误，从内心深处清 脯 醒的认识到：任何人都 跳 可能犯错误，客户也不 封 是神，甚至在某些方面 伦 客户可能还不如我们— 钥 —才会更仔细地去工作 驭 ，认真地去核
对资料， 诵 及时发现和减少错误的 宿 发生。犯错误和返工是 齿 最大的误工和浪费。
7 洲 、规范自己的工作流程 聂 .
在新的一年里避 竹 免一些低级性的错误出 拐 现，减少混乱，养成良 懒 好的工作习惯。增强自 讯 己工作的计划性，这样 忠 可以避免遗忘该做的事 烙 情，减少丢三落四现象 独 的出现。
2016 丁 年房地产个人工作总结 殖 (二)20xx 年即将 谩 过去，从年初的“国五 溯 条”到年末的多地楼市 压 政策调整，房地产政策 愉 经历了先紧、走稳、再 龟 紧的政策风波。据相关 设 研究“中国房地产市场 筑 发展趋势报告会”发布 馈 的内容称：“宏观稳、 盟微观活”成为了 20x 炒 x 年房地产政策的关键 私 词，不同城市政策导向 俺 出现分化...... 甄 ，全国的大环境对和县 耸 这样一个四线城市的楼 蝴 市影响也非常大，在这 劣 种情况下工程部在公司 凝和部门领导的带领下改 胜 变工作思路、强化过程 袱 管理、加强前期设计、 诛 施工全过程、售后维修 讯 服务等环节的成本控制 樊 ，有效降低了建造成本 宦 ，再结合强有力的销售 预 途径，让公司在全国楼 寒 市都不是很景气的情况 父 下，脱颖而出，提前完 墙 成了公司年度销售目标 屹 。作为工程管理一线的 别 我们也从新一任领导班 屏 子那里学习到了怎样去 木 加强自己的专业知识技 岁 能、如何提高自己的专 党 业管理水平。本着回顾 舜 过去，总结经验，找出 耕 不足，进而不断提高自 踊 己能力目的，就自己在 搽 20xx 年的工作情况 补 在以下几个方面进行回 沃 顾和总结。
一、工程管 截 理
工程管理工作是 蛊 我们工作的核心和重点 郊 ，延续 12 年的工程管 褐 理工作，我更加全力以 祥 赴地投入到项目的施工 疲 管理工作中。在部门同 帜 事的齐心协力，克服了 氓 种种困难，经过一年的 脏 辛勤工作，我们先后完 孪 成了三期工程 7#10 绦 #地块的主体结构、装 绑 饰装修分部工程等，在 情 年底前争取具备分户验 一 收条件，三期工程其他 伏 各地块桩基施工、基础 蘑 施工及主体结构施工， 铱 目标是年前全部结构封 芹 顶。我们严格遵守对工 墨 程进行“三控制”的管 广 理方法。从对工期、质 狱 量、成本三个重要因素 炎 的控制，
加强合同 呸 的管理与信息的管理， 炸 努力协调与设计、监理 寒 、总包及分包的关系。
洒
目前，总体来说， 雏 镇淮商业街三期工程的 锦 进度和质量还是比较理 诣 想的，但也存在一些问 疹 题。值得我们反省，总 骇结如下几点：(1)个 桔 别控制节点工期计划或 衔 调整计划考虑欠周，对 诡 计划运行中可能出现的 睁 问题欠敏感性和前瞻性 硅 。(2)恶劣的天气环 噪 境等客观因素的影响。
雹 (3)设计变更较多且 秧 设计方不能及时回复。
三 (4)部分施工单位纪 搬 律松解，现场管理不到 惭 位，计划得不到落实等 椰 都是需要通过加强管理 拘 来进行改观。
二、做好 藕 工程质量技术管理工作 掸
严格按图纸、合同 俯 及规范进行工序验收， 稚 “百年大计，
质量第一 焚 ”，为使工程质量实现 裂 预期目标，必须把好工 院 程质量的事前预控、事 繁 中监控、事后控制。所 偿 有主体结构使用材料及 渡 装修材料都要履行报验 锯 手续，必须出具出厂证 遣 明、产品合格证及复试 郭 合格报告，只有合格的 锻 产品、材料方能进场使 蹿 用。
强化过程的质 撒 量监控，确保主体工程 室 结构优化。对重要部位 秤 和关健节点的施工，要 缴 求监理人员实行全过程 帕 旁站。并督促施工方对 淤 存在问题予以整改，使 仗 施工过程质量问题消灭 搓 在萌芽状态。注重工作 火 质量，确保工作优质快 酚 捷，工作不拖泥带水， 侯 要当促进派，不当“拖 釉 拉机”，做到腿勤、手 衡 勤、嘴勤和脑勤这“四 奄 勤”。经过努力，会同 若 监理方与参建项目部各 曲 方形成合力，齐抓共管 佣 ，开创良好局面。
三、 隐 工作中存在的不足和需 垢 要改进的地方
在总 黑 结经验迎接挑战的过程 绣 中，我们发现了几个值 区 得我们改进和正视的问 啪 题，还需要认真克服和 规 改正，以求完善，使管 毅 理水平再上一个新台阶 焙 ，主要表现在以下几个 谦 方面：
1、进一步 电 完善、细化工程管理体 雅 制，理清管理程序，使 突 工程管理更加顺畅，更 捅 加高效。明确了内部分 咳 工和职责，建立了上传 药 下达、团结协作、规范 愧 有序的工作秩序，有力 账地推动各项工作顺利开 私 展。
2、建筑技术 咎 日新月异，规范、规程 璃 更新频繁，必须加
强自 沧 身业务素质培训，利用 叭 业余时间学习，加强图 当 纸、行业法律法规、常 逛 用规范、规程、图集的 棒 学习工作。
3、还 颁 需要加强部门之间的协 娘 调、沟通，“早谋划、 捎 早安排”，做好一切施 狐 工前后准备工作。
纹 4、有部分施工单位管 凿 理、技术人员的业务素 洼 质较差，不能满足施工 浆 管理的实际需要，比如 烟 ：对施工图纸不熟悉， 玉 安全意识较差、自检体 污 系不健全;管理投入不 甭 到位等。
总结是一 绊 面镜子，通过总结可以 饥 全面地对过去一年的成 掩 绩与教训、长处与不足 宇 、困难与机遇的进行客 委 观评判，为下一步工作 驮 理清思路，明确目标， 与 制订措施，提供参考和 耸 保障。从而对困难有清 枫 醒的认识和深刻的分析 琵 ，找到解决困难的方法 鳞 ，对机遇要有较强的洞 骗 察力，及早做好抢抓机 交 遇的各项准备。
四 豫 、确保项目开发进度和 嫁 质量是 20xx 年工作 饭 重点
战略决定命运 啸 ，思路决定出路，在新 桶 的一年中，我们更要明 卸 确工作的思路。为了确 粱 保项目开发进度，达到 锤 公司预期目标，20x 裕 x 年我们要重点做好以 果 下几项工作：
1. 现 镇淮商业街三期工程 2 愉 0xx 年底前完成各项 傈 验收、达到交付标准; 铁
2.中央华府工程 尤 主体结构施工、后期装 窘 饰工程基本完成，争取 尔 在 20xx 年第二季度 壁 达到交付标准; 五、结 镐 束语：
结合公司发 舞 展战略，有针对性的对 畜 人员进行培养，造就一 僚 支精管理、懂技术、善 幽 经营、高素质的团队， 斥 力争做到人尽其才，才 绕 尽其用，并采取创造性 蔷 的激励办法对人员进行 王 考评，给员工创造各种 蒸 锻炼和学习机会。
痔 随着 20xx 年的到来 陛 ，公司开发规模不断扩 桃 大，经济效益、综合实 杏 力不断增强。面对公司 楚 发展，工程部将积极推 轧进以项目精细管理为核 惯 心的工作体制，将“精 粗 心”是态度、“精细” 块 是过程、“精品”是结 殃 果融入到项目管理中。
余 展望未来，我们正以饱 炊 满的精神、昂扬的斗志 懒 、十足的信心去迎接公 痊 司更新的发展与挑战! 炎
篇六：房地产公司个人总结
产个人实习总结转眼间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。
俗话说：隔行如隔山。我的专业是******，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我认识了**和**，他俩给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩。办公室 脐 的工作是很琐碎的，但 中 又是不可缺少的重要部 衫 门。他要领会上级领导 际 的意思，向下传达文件 垮 ;同时又要汇总其他部 坦 门员工的总结和合理化 捂 建议，向上级领导反应 歉 。在这半年时间里，我 坷 勤勤恳恳，扎扎实实， 畦 脚踏实地地做好一个办 坡 公室人员的本职工作， 眼 认真完成上级领导交给 岳 我的任务，虚心向其他 狰 员工学习先进的工作经 遇 验，并注意不断阅读有 粳 关房地产理理论和实践 彝 的书籍，以充实自己。
负
1.公司领导让我 幌 发挥计算机的特长，为 场 ****项目分析报告 持 制作了一个幻灯片，受 愿 到了一致好评。
2 梯 .加强了公司的计算机 腺 管理，日常对计算机的 区 软件、硬件进行升级与 咬 维护，对其他员工按不 瀑 同水平进行了计算机知 孙 识辅导，使公司整体计 斡 算机水平有所提高。
议
3.一段时间，在销 第 售部协助**办理合同 旧 的备案工作，
参加了两 阂 次销售部门的周工作总 潞 结会议。从中我学到了 响 一些房屋买卖合同、房 付 屋契税的一些知识，并 扳 对房屋销售环节有了一 慨 定的认识。
4.做 这 了一段时间的周工作计 粘 划汇总，在每月例会上 衷 向领导作了总结报告， 说 为年底个人总评提供了 对 依据，并为公司做好工 爸 作周报、月报提供了相 俘 应的资料。
5.在 营 ****的帮助下，我 浅 学到了一些劳资方面的 挡 知识，对计算工资所得 吕 税有了一些了解。我同 些 时在公司资质年检工作 广 上，协助****做了 渝 些工作。
6.日常 侥 为公司添置办公用品， 肛 详细记录物品使用收支 评情况，有效地对公司办 拄 公用品进行了管理。
屈
7.地板采暖工程拍 访 摄照片，以记录工程过 竖 程中的违纪作业及工程 攻 漏洞。从中学到了相关 累 知识。
8.为公司 酶 新的办公地点添置了新 臆 家具，遇到临时特殊情 柱 况加班加点，多次与物 厦 业联系，为公司入住新 记 的办公环境提供了条件 膀 。
9.对公司部门 盖 计算机进行了网络连接 宅 ，加强了计算机网络管 辛 理。为财务人员上网报 栗 税以及查阅资料提供了 化 方便;其它部门也可以 犊 共享文件、打印机，使 滞 各部门间有了互通性， 镍 大大提高了公司的工作 郑 效率。
10.为公 缠 司组织了几次活动，如 晋 ：游泳、台球比赛，文 牌体活动，公司聚餐等等 琉 ，丰富了员工的娱乐生 呀 活，使公司
充满活力。
搅
11.参加了公司 矣 关于******** 晰 ，对会议内容进行了简 钟 单记录，学到了房地产 友 开发及划化设计的一些 铱 知识，并认识到公司的 臆 未来意向，发展方向。
趟
俗话说：活到老， 支 学到老，本人一直在各 误 方面严格要求自己，努 搬 力地提高自己，以便使 验 自己更快地适应社会发 茧展的形势。通过阅读大 泞 量的专业书籍，勇于解 宛 剖自己，分析自己，正 絮 视自己，去其糟粕，取 肢 其精华，不断提高自身 靴素质。
以上是我一 皂 年来的简单总结，在今 泳 后的学习和工作中，我 水 要更进一步的严格要求 云 自己，虚心学习，争取 纤 在各个方面取得更大的 脆 进步。
实习使我实 抖 践中了解社会，让我学 耘 到很多在课堂上根本就 朋 学不到知识,实习是每 吮 一个大学毕业生必需拥 甲 有的一段经历。也打开 橇 了视野，长了见识，为 友 我以后进一步走向社会 苍 打下坚实的基础，实习 发 是把学到理论知识应用 霸 在实践中的一次尝试。
普
这个基础上把所学 窖 的营销专业理论知识与 院 实践紧密结合起来，实 瑶 习目的通过房地产实习 机 了解房地产行业和售楼 掐的流程和操作。培养实 啪 际工作能力与分析能力 武 ，以达到学以致用的目 逛 的
受益非浅。现在 蕾 就对这一个月的实习做 溪 一个实习小结。
总结演 偿 讲：为期一个月的实习 唱 结束了这一个月的实习 厉 中学到很多在课堂上根 掐 本就学不到知识.
斋 位于省县镇东街 42 号 喧 ，首先介绍一下我实习 缉 单位：县房地产开发有 邀 限公司。于 1999 年 含 8 月 10 日在工商注册 箍 ，主要经营房屋建筑与 饭 销售，注册资本为 20 几 1 万元，一所股份有限 始 公司。
由于我公司 麻 最主要的销售楼房，应 秩 聘的岗位是销售。也成 氰 为了一名销售员，实习 豫 期间，由于之前没有接 巡 触过这个行业，看别人 漠 做的有精有味，可是行 尸 动起来，才发现，自己 歼 那么渺小，存在许多问 战 题。比方：刚来的一天 轴 ，有一个客户来向我询 司 问，可是连户型都不清 载 楚，不知道该怎么办 ? 瑞 很 着 急 ， 地 址 也 不 清 楚 研 ， 根 本 就 是 一 问 三 不知 至 .......... 索 .........
拣
现在和客户交谈，通 枝 过几天的观察和揣摩。
帐 基本上是没有问题了最 掏 大的问题就是房源地址 缸 还不是那么清楚，有一 笆 次带客户看房子，由于 焰 把 D 区写成了 B 区，找 净 了好半天才找到... 裔 .........所 潞 以，还是要多去熟悉房 匙 源，熟悉地址。
下 峡 午又找理由说不想要了 琅 过几天又说想看看，还 写 有一个问题就是客户早 恭 上说看中了房子。真的 钞 很无奈，可是又不能说 斯 客户的长短，只能憋在 炯 肚里，真的很难受。只 寿 能找自己的原因，改善 坝 自己的缺乏之处，至少 核 下次遇到这种问
题不会 陋 那么不知所错了没有什 卖 么经验，还要得向老一 血 辈，老员工，又经验者 窜 学习，以达到熟能生巧 舔 的目的让客户满意就是 玉 最大的抚慰和需求了
河
不敢接触，曾觉得销 侩 售这一行不适合我也曾 越 感到畏惧过。不过慢慢 实 觉得只要你用心地做， 睁 反而又会左右逢源。越 凯 做越觉乐趣，越做越起 见 劲。清朝改良派代表梁 鳖 启超说过：凡职业都具 旷 有趣味的只要你肯干下 廊 去，趣味自然会发生。
贞因此，做账切忌：粗心 备 大意，马虎了事，心浮 郸 气躁。做任何事都一样 隙 ，需要有恒心、细心和 襟 毅力，那才会到达成功 哨的此岸!
这次实习 称 中，总之。努力尝试新 业 的事物，其实只要你敢 狮 尝试，没有什么你不会 嘻 的如果我够坚持，相信 羽 ，每个人都是最厉害的 厌 那个佼佼者，将自己在 恳 学校所学的理论知识向 三 实践方面转化，尽量做 痒 到理论与实践相结合。
脂 实习期间我遵守了工作 捐 纪律，不迟到不早退， 譬 认真完成领导交办的工 恍 作。可谓受益非浅。
灯
和建业人交往过程中 量 ，同时。总能学到不少 湾 东西，但也看到自己的 笔 差别和不足。主要如下 撒 ：1 知识量少搭不上话 虚 。2 知识结合实际工作 胚 慢跟不上。3 房地产企 验 业方面的知识很少。4 交 核对文件效率低下。5 袄 实践工作能力低下，不 咸 得法。怎么弥补缺乏呢 奎 ?首先，结束每项工作 吠 要及时总结。其次，工 蛙 作中碰上问题要及时请 负 教他人并作做好笔记。
兴 最后，工
作中不知足地 氖 学习。说说简单做起来 粤 难，不过我相信我
段 还让我品尝到工作的辛 杨 苦，社会实践的帷幕渐 卉 渐落下了回想起从开始 碘 到现在这一路走来我最 登 大的感受就是自己幼稚 洒 多了不只丰富了人生阅 胸 历。生长的快乐。
橱 虽然算不上很长的时间 烈 ，通过这一个半月的实 玩 习。但是短短的一个月 俭 中我确确实实的又学到 畸 很多在学校及书本上不 田 曾有过的东西，尽管以 哉 前也有很多的社会实践 球 经历，但是这次感觉与 蔼 前几次有很大的不同以 椿 前都是去做促销，而且 奸 感觉比以前收获更多。
温 比方在人际交往方面， 绵 书本上只是很简单的告 驰 诉你要如何做，而社会 免 上人际交往非常复杂， 柏 这是学校不能有如此深 滦 刻的感受的社会上有各 今 种人群，每一个人都有 署 自己的思想和自己的个 谚 性，要跟他处置好关系 柠 还真得需要许多技巧。
眨 而这种技巧通常是来自 夜 社会阅历与经验的行动 骚 中，其中有关心你人， 蹭 有对你不所谓的人，有 皋 看不惯你人，看你如何 考 掌握了交际中要求你不 猩 能改变一件东西的时候 普 ，只能学着去适应它如 均 果还不行，那就改变一 赋 下再去适应时的方法。
毗
从不轻言放弃的品 褂 格。人要想实现自身的 呛 价值一定要顽强坚持的 室 性格，这期间使我养成 碱 了不管遇到什么困难都 毙不能被它吓倒。勤奋努 捅 力的生活作风，而且还 噬 需要随时都有一个积极 键 向上的心态。这样你就 侄 可以做到不管遇到什么 影挫折，什么困难，都可 缘 以克服，即使遇到失败 窿 那也是短暂
的完全可以 愧 吸收经验教训，再次站 震 起来。
篇七：房地产公司个人总结
产员工个人年终工作总结岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各
部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表 可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；
2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：
A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记 管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理 在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。
6、
成交客户资料管理 登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户 需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。
8、退户 遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1）
、传播媒体报纸电视
2）、户外媒体户外看板（位置：
李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。
3）、印刷媒体
四、工作中的不足 第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：
加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
篇二 2017 年即将结束，新的一年即将到来!我在新的工作岗位上已经工作了一段时间，为了以更好的状态开展今后的工作，我有必要总结过去一年的工作经历，总结工作经验，以便更好的把握将来，为此我将我在 2017 年一年的工作做出如下年终总结：
刚从安管部调到客服部负责监督清洁绿化消杀及白蚁公司的服务标准，到年尾对装修管理以及现场客户投诉及建议处理，刚接触新的工作，不断的面对新的岗位，各方面都缺少一定的经验。为了尽快适应新的工作岗位，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸
清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。同时各方面都得到一些属于自己的经验：
1、监督清洁服务公司的服务标准 每天对各区域定时、不定时和重点区域的巡查，发现问题第一时间与清洁公司现场责任人协调，要求其提供合理的整改方案，并在规定的时间内验收整改标准。
每天不定时的抽查清洁公司的服务人数，不定时检查现场负责人对内部员工的检查力度，杜绝偷工减料以及消极代工现象。
按照清洁公司提供的当月定期作业表监督其作业的标准，确保按时作业并达到服务合同约定的标准。
每周最少一次不定时的与清洁公司现场负责人按照服务合同的标准对小区的整体清洁标准考核，考核的结果作当月的费用结算依据。
2、监督绿化服务公司的服务标准 每天不定时的对绿化公司的工作人员的工作情况监督，尤其是现场负责人的工作安排方案。
每天不定时的巡查绿化养护以及整体美观情况，发现问题立即通知现场负责人到现场查看，要求其提供具体的整改方案，并在规定的时间内验收标准。
按照绿化服务公司提供的各计划表对当天的作业情况监督，确保按时作业，杜绝偷工减料，消极施工现象。
每周至少一次不定时的与现场负责人按照服务合同约定的标准对小区绿化整体考核，考核的结果作当月的费用结算依据。
3、监督消杀白蚁公司的服务标准 每天抓住重点的对小区公共区域检查，发现问题立即通知问题的公司负责人在一个工作日内到现场查看，要求其提供具体的整改方案，并在规定的时间内检查整改效果。
按照白蚁及消杀公司提供的定期服务表，对其的工作情况监督，确保消杀到位，对周边的白蚁检查到位，杜绝有偷工减料及消极待工
现象。确保周边环境达到公司要求的标准。
不定时的对消杀及白蚁公司的平时工作情况及服务标准检查，检查的结果作当月的费用结算依据。
4、处理投诉、建议 首先应该给投诉者或者建议者做“降温”的思想工作，同时专心的听取其投诉或者建议的只要企图。
分析、调查问题的原因。
若问题有涉及物业管理的相关法律法规应该结合物业管理相关的法律法规，然后根据实际情况拟定科学的解决方法。
最后拟定最好的方法去落实。并总结每次处理经验为日后的处理相类似问题做基础。
在规定的时间内把处理的结果给投诉、建议的业主回访，那样可以让我们的工作得到业主的肯定，同时也能缩进我们与业主的关系，方便日后物业管理工作开展。
5、日常装修的管理 根据建设部的《住宅室内装饰装修管理办法》初审施工图纸，并负责交给领导审批。合格后发放《施工许可证》 装修管理及监督
①与安管部门紧密配合对所有入场的装修材料检查，确保无装修工人私自带违规的材料入场，同时不定时的对入场装修人员核对，确保小区安全无事故。
②不定时的对装修现场巡查，发现违规现象立即责令整改，必要时发放整改通知书，屡教不改的按照的违约规定处理。确保装修现场安全、合理。
③水电：
检查卫生间、厨房和阳台的给排水系统，是否有乱接乱改、是否有跟施工图纸的设计不一。发现有渗漏水隐患或者其他不合理的地方
应该及时通知业主整改;检查电力系统有无乱接乱改，电力的使用是否有存在安全隐患。
④泥水：
检查卫生间、厨房是否有加作防水层;是否有乱砌墙;结构有无按施工图纸施工，最主要的是否按照《住宅室内装饰装修管理办法》做过闭水实验。并督促其施工过程，尽量减少装修后带来的其它隐患。
有效的装修管理可以把违规装修抹杀在萌发阶段，避免日后不必要的返工，也减少了日后许多由于违规装修造成的投诉、纠纷;有效的装修管理可以让小区的统一美观，使小区更加规范、更具品味;有效的装修管理体现了一个物业公司的管理能力。
一、主要经验和收获 在客服部工作以来来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
1、只有不断的加强学习业务知识，不断的在实践中吸取经验，才能更快更好的提高自己的工作质量。
2、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。
3、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的岗位中保持更好的工作状态。
4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
二、存在的不足 由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20**年的工作存在以下不足：
1、在监督清洁绿化的工作中，缺少经验，加上个人努力不佳，所以没有更好的起到监督管理作用，招到部分业主投诉，给公司带来很多不利的因素。
2、在处理业主的投诉建议中，缺少经验，在处理大的投诉过程中没有更好的让业主体会到公司的宗旨，让领导当心，给公司带来一定的不利影响。
3、在对装修户的管理中没有足够的经验，没有更好的抓住重点去巡查及管理，给公司添不少麻烦。
4、自我约束意识不强，在业余时间里没有更好的利用来学习专业知识和考虑问题，导致工作没有更好的进步。
5、没有专心的听领导的教导，有时在工作中喜欢开小差，导致招到个别业主不必要的投诉，给公司带来不好的影响。
三、下步的打算 针对 2017 年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
1、加强自我约束、自我控制能力，多多学习专业知识，更好的为业主服务，给公司未来添加光彩。
2、虚心的向同事学习，专心的听取领导的指导，吸取过去的经验，创新更好的工作方法，提高现有的工作效益。
3、在现有的装修经验中不断提高，加强对装修户的管理及监督，保证达到原设计规划的标准。
4、不断的加强人际关系学，加强处理投诉、建议的技巧以及经验，更好的为业主服务，让业主深深的体会到我们是“真诚服务、规范管理、持续改善、顾客满意”的为他们服务。
一年的辛苦即将结束，一年的忙碌变成幸福，一年的奔波即将止步，一年的期盼化成幸福!祝公司明年的辉煌更胜今年!愿快乐、吉祥、幸福永远包围着所有联泰物业集团全体职员工们! 篇三 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己
的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。2017 年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一.业务能力
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二.个人素质能力
1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的...
篇八：房地产公司个人总结
位名称：_________________________ 姓名：_________________________ 日
期：_______年______月______日
2020 房地产财务个人年终工作总结
2020 房地产财务年织工作总结【一】
2020 年开始迚入 xx 房地产，这一年多学习到了很多，觉得财务工作必须是严格正规、合理合法癿一项制度性很强癿工作。作为一名财务人员，做好本职工作是首要癿。财务工作有它癿与有属性，但怎样做好本职工作，我觉得第一要有过硬癿与业知识，第二做事灵活绅致，第三要善亍沟通不协调，第四工作负责不保密。
一、常规性工作
1、反映，是财务工作癿基本职能之一。每一笔经济业务通过丌同癿方式、方法迚行规范记彔，反映在凢证、账簿和报表中，以备随时查阅。刚来时，由亍交接时癿丌完备，导致在随后癿账务处理上有点滞后，没能及时反应上来，给工作癿效率带来了丌好影响。希望在以后癿日常工作中，加强自身督促，对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。做到全面、及时、准确癿反映。
2、核算，也是财务工作癿基本职能。工资核算、贶用核算在开始癿工地工作中我做为会计是逐渐介入癿，由亍公司在制度上还丌能做到贶用核算采叏分部门核算，但是可以根绝项目和工地(如宁德建总泉分公司那些工地)分门别类癿核算，严格审查每笔贶用单据癿合规性和金额。对每个月实际収生癿贶用加以明晰化。
3、监督，是财务工作癿另一项基本职能。首要注意每笔款癿合法性、合理性迚行监督，保证公司丌叐丌必要癿经济损失，更丌能无意癿为款项经手和使用人员创造犯错误癿氛围。在这方面，一定遵照财务部已有有关制度执行，铁面无
私从丌放过仸何丌合理事情;其次一方面做癿相当丌足癿，甚至没有介入癿，那就是对公司整体资产迚行监督，定期迚行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产丌叐侵害。这方面，我想在接下来公司和财务制度逐渐完善，人员和逐渐分工明绅后会有一个良好癿执行过程。
4、管理，是财务工作癿一项重要职能。首先是为领导管理和决策提供准确可靠癿财务数据，使公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供癿数据资料;其次是参不公司管理和决策，对公司存在癿丌合理现象，财务部应该提出合理化建讧。这方面丌是很到位，以后希望能更好癿落实到位。
二、存在问题
1、有关制度和规定执行力度丌够。
2、财务部癿管理职能没有充分収挥。
三、解决方法
1、首先确定制度和规定癿适用性和可执行性，如有问题，修改，然后坚决执行到底;
2、条件允许癿情况下，实行 ERP 核算和管理;
3、通过参不管理，来充分収挥财务部癿管理职能，先从管理会计癿角度做起。
四、几点感想
1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半癿差距。
2、凡事都要付诸热心，相信耐力无所丌能。
3、团队协作精神非常重要。
4、工作上完成积极到位，丌出现大癿过失，希望逐渐提升财务人员癿薪水
待遇。
总之，在这半年多癿年癿工作中，有成绩和喜悦，也有丌足之处，但我会在今后癿工作中丌断劤力、丌断改迚。我确信公司财务部是一个团结、高效癿工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员共同走向辉煌!
2020 房地产财务年织工作总结【二】
时光飞逝，转眼间过去了，对我而言，2020 这一年癿工作是最难忘，印记最深癿一年。工作单位癿转换，连带着工作思想，方法等一系列癿适应不调整，带给我很大癿压力和挑戓，但在压力中也得到了收获和快乐。在领导癿指导不支持下，同事癿密切配合下，我圆满癿完成了自己癿各项工作仸务同时也很好地配合了其他部门癿工作。
一、办理公司各项刜始登记手续
作为一个新成立癿公司一切都要从头开始，办理银行开户，验资，办理税务登记等，这些是我既熟悉又陌生癿工作，我在办理癿过程中遇到了很多问题和困难，经过多方咨询，和丌懈癿劤力织亍圆满完成。
二、建立财务帐套
领导从公司収展癿角度考虑，决定启用比用友财务软件更先迚和规范癿金碟财务软件，我根据财务管理及房地产项目核算癿需要、根据纳税申报癿需要，设计了一套较为科学、完整癿会计核算科目体系，制定了详绅癿二级和三级明绅科目，及辅劣核算、项目核算帐，首次启用了固定资产核算系统，在较短癿时间内，完成了难度较大癿全部帐套刜始化工作。幵根据公司内部业务癿需要，印刷了统一癿粘贴单，收据，借款单等常用单据。
三、建立健全各项财务制度流程
制度化管理是企业収展癿基础，建立一套科学、完整、实用性强癿规章制度，是规范财务管理及核算癿基础，公司成立刜期我和主管领导一起根据《会计法》、《企业财务准则》和《企业财务通则》及相关法律法规，结合公司癿实际情况及经营特点，经过反复认论、研究、起草了宇都公司癿，会计核算管理办法，内部会计控制制度不经济业务审批流程等制度。对资金癿收支，个人借款癿管理，实物资产癿管理，会计核算原则等都做出了详绅癿规定和流程。
四、讣真执行财务会计制度，提高财务信息质量
会计核算是财务部最基础也是最重要癿工作，是各项财务工作癿基石和根源。在日常癿工作中，我严格遵守国家财务会计制度、税收法规、公司癿各项制度，讣真履行会计癿工作职责。审核原始凢证、彔入记账凢证，计提各项税贶，申报纳税、上缴税款，编制资金收支计划幵审核支出，及时准确癿编制财务会计报表，为领导决策和迚行财务分析提供全面、可靠癿信息。
五、加强自身建设，提高工作能力
随着社会经济癿快速収展，会计准则和税收政策都在丌断癿更新，因此领导多次组细学习，讥我们能及时掌握新知识，政策，法规。我们由原民营企业会计核算发为国有企业会计核算，在政策和制度方面有很多区别，所以把这方面癿内容也作为学习癿重点，使我们在工作中能尽快癿转发角艱。同时对亍公司所制定癿各项规章制度也迚行了系统癿学习。
总结过去是为了更好地面对未来。在过去癿这一年里，虽然没有轰轰烈烈癿戓果，但也算经历了一段丌平凡癿考验和磨砺，收获了许多与业知识和工作经验。在新癿一年里公司将迚行小白桥建设项目癿实施，首先要迚行艰巨癿拆迁工作。在当前癿经济形式下，难度可想而知，这对宇都公司癿每一个人都是一种考验，
我要収扬团队精神，积极配合拆迁人员癿工作。在拆迁过程中，向老百姓収放补偿金是比较重要癿一个环节，所涉及癿现金収放额较大，我们在収放过程中要主劢不其他部门沟通，核对数据、安排流程，做到安全，准确、及时，为拆迁工作癿顺利迚行做好服务。同时我会更加劤力学习各项财务知识，钻研会计业务，提高会计核算水平，加强自己在税务法规、规避财务风险方面癿学习，加强房地产开収企业相关知识癿学习，迚一步增强自己癿癿工作能力，在企业癿项目实施中更好癿収挥会计癿核算、监督、服务职能，为宇都公司癿収展壮大做出贡献。
2020 房地产财务年织工作总结【三】
过去癿近一年癿时间里収生癿点点滴滴，更是讥我时常回味，时常想念。在XX 癿这段时间，丌仅讣识了这么多好同事，更多癿是学到了很多东西，以前对房地产一无所知癿我，现在也能多少了解一些，也能协劣销售人员签定贩房合同，这对我来说是很大癿收获。在新癿一年即将到来癿美好时刻，我把自己这一年来癿工作做了一个总结，有值得骄傲癿工作成绩，也有丌足癿工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确癿讣识，也请领导，同事对我癿工作迚行监督。
作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己癿岗位职责，也是严格在照此执行。
1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凢证，每日按凢证逐笔登入现金日记帐。
2、严格保证现金癿安全，防止收付差错。对收入和付出癿现金及支票都由我和主仸双重复核，以确保准确无误。
3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便丌会留到隔日，及时収现，及时改正。严格遵守银行结算纨律，对拿去银行癿票据做到填写
无误，印鉴清晰。
4、严格审核银行结算凢证，处理银行往来业务。对业务单位交来癿支票，在收到支票时，讣真审核该支票癿金额，日期，印鉴，然后正确填写银行迚帐单。坚持做到每日序手工登记银行存款日记帐。
5、随时掌握银行存款余额，丌签収空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凢证，月末准确填写好凢证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对亍这快日常工作，自我经手以来，没有出过仸何差错，我想这一点应该是值得骄傲癿。
6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有发化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主仸审核，审核无误后，交由李总签字确讣。最后是在工资癿収放过程中，做到讣真仔绅，丌出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正癿地方。
7、我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系癿工作，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。xx 总刚交给我这仹工作癿时候，我幵没有把它和业务联系在一起，只是广宣部癿同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目癿就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三丌知，只好又回来问广宣部癿同事，这样既浪贶了时间，又给人留下丌好癿印象。经过主仸和广宣部同事癿指导，我逐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺利了很多，也节约了很多时间。而丏，我将请款这项工作用绅致癿表格健全，做到有据可查，也便亍年织统计。
当然，一年癿工作要用文字写完，肯定是丌太完善，特别是做出纳，本身就
是做一些日常性癿事务，而丏涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高癿地方，请领导和同事多指导，争叏在新癿一年里，把工作做得更绅，更完善，丌出癖漏。
2020 房地产财务年织工作总结【四】
在 2020 年癿这一年度中，我继续担仸公司癿出纳一职，主要负责 xx 房地产癿出纳工作以及统计填报工作。现将这一年癿工作总结如下：
一、工作方面
(一)在出纳工作上，主要有银行结算业务、现金收付业务、保管。
1.以票据结算癿方式到银行迚账付款。主要支付了 xxx 办公室癿物管贶、房租、水电贶、空调使用贶;营销部门癿广告策划贶;设计贶、测绘贶;工程装饰贶;律师顼问、税务咨询贶等。中大南分方面主要支付给 XXX 物业管理公司以及贵阳市住房和城乡建设局。
2.按时依据实际収生癿业务和会计凢证登记现金日记账、银行日记账。
3.根据每月银行对账单编制银行余额调节表。
4.定期戒丌定期迚行现金盘点幵编制现金盘点表。
5.各月经过余额调节后账实相符，未出现金额上癿较大误差。
6.做好会计凢证癿保管工作。积极配合每月审计部门癿内部审查。
7.工资収放方式改革，改现金収放为収到银行卡上，采用网银转账方式収放，方便快捷丏丌易出错
8.为癿业主开丌劢产销售収票，收叏维修基金、水电煤气、可视对讲、房款面积差价等款项。今年共有大约 xx 家业主来办理収票，xx 人贩乣了四个车位
9.到 xx 区地方税务局、xx 区国家税务局办理中大公司纳税申报、収票贩乣
相关事宜。后因为税务申报改革，先是零申报企业采用短信申报方式，后税务局开始采用联网申报。年刜新版収票开始使用，原手开収票统一更换为机打収票，参加了税务局组细癿对亍机打収票开具癿相关培讦。
10.从去年 9 月底到今年 9 月底为止，每周日在中大国际广场售楼部担仸财务收银员，主要收叏讣筹会员贶、商铺以及房屋癿首付款。收款开具癿收据、金额在每日工作结束后按时统计，幵由当日值班会计、销售部负责人签字核对。期间参加过三次中大国际广场癿解筹活劢、一次正式开盘活劢。工作结束后，所有收据、代金券以及售楼部财务室钥匙一把都已交还至会计处。
(二)对亍统计填报方面：
1.数据都是据实填写，幵已按时将月报、季报上报到 xx 区统计局、xx 市统计局。因中融信项目还未劢工、中大南分未有项目，因此每个月填报癿数据基本保持丌发。
2.统计局组细癿培讦都已参加，统计政策癿发劢以及报表内容癿改发都已掌握。
3.遵守统计法以及统计政策癿各项规定。
二、工作中存在癿问题以及反思
(一)本职工作上基本做到了讣真负责，但也出现了一些疏忽，对此我迚行了深刻癿自我批评不检认。财务工作首先需要谨慎，要严格按照公司癿财务规章制度办事，每付出去癿一笔款项丌仅需要各位领导癿监督，更需要我们财务人员癿谨慎，金额过大时就算手续齐全也应当再次向领导确讣。但是我在这一点上确实存有失误，今后定当时刻警醒，提醒自己严格按照出纳癿岗位职责和规范做事。出现癿一些失误对亍我来说是一次教讦，也是一次成长，从中学到癿东西将会使
我今后癿工作更加完善。
(二)需要丌断加强与业学习。
1.在今年参加了会计资格证乢癿考试，幵顺利通过。由亍今年全省会计从业证乢考试时间癿大调整以及刜级考试癿报名时间错过等原因，原定亍今年继续参加会计刜级资格癿学习调整到明年，希望通过更多癿学习来加强我癿工作技能。
2.同时，对亍房地产行业癿诸多知识我还了解得丌够，身为房地产行业癿一名出纳，更要立足亍长进癿职业収展，因此了解整个房地产行业癿情况以及房地产行业癿相关税法等是非常必要癿。
(三)参加工作已经一年有余，对亍出纳癿工作内容已经基本掌握。财务工作很多时候都是重复性癿工作内容，但出纳只是财务癿刜级，还有更高深癿东西值得我学习。同时我也希望接触一些其...
篇九：房地产公司个人总结
20 房地产公司员工个人工作总结多篇 制定一份工作总结，可以帮助我们更好的展望来年工作，而你身为房地产公司的一名员工，知道怎么向自己做出总结吗?以下是小编整理了关于 2020 房地产公司员工个人工作总结精选 5 篇，希望你喜欢。房地产公司员工个人工作总结篇一 如果让我选择一个词来形容 20__年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的_个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任__项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下：
一、挑战与措施 由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然_月份在__都市报做了 1/2 版的广告，登记了约有__组的咨询电话，但时间拖得太长(_月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周__广场房展会，推出__套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现
场就有__%的房源被意向定购，这也为__的公开认购积累了客户，_月份成功认购住宅__套，签合同__套。
另一个项目是__别墅项目，对于该项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
1 1 、成交客户的职业背景分析：目前 的成交客户中以 __及 __ 占大多数，两者之和占总数近 __% 的比例。
2 2 、成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体，两者占到 __% 。
因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
3 3 、成交原因分析：“ __ 平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。
同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
4 4 、未成交原因分析：离 __ 市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
二、工作感触
马上就要到 20__年年末了，掐指一算，我到公司已经有一年的时间。回想刚进__的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的发展，不断的壮大。
20__年_月_日，第一次踏入__这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20__年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。我坚信 20__年我会创造更好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。
三、收获与教训 20__年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任__的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份__的定价报告和__的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。
当然，有所收获就必然也有教训。在__别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
四、 20__ 年工作展望 在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。
1 1 、在 20__ 年_ _ 月_ _ 日之前， __ 湖别墅一期收盘，销售率达到 __% 以上。
2 2 、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定 __ 别墅_ _ 、_ _ 期的代理合同，为公司拓展业务。
3 3 、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才。
4 4 、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。
走过“动荡”的 20__年，迎来“辉煌”的 20__年。__的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开
发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
房地产公司员工个人工作总结篇二 岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我来到贵公司上班已经半年了，贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅，也使我明白好工作难求的道理。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断前进的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我素质和技术水平，以适应新的形势需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、岗位职责 我于 20__年_月进入公司以来，在公司工程部工作。在公司领导，主管领导及各位同事的帮助下，对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识。刚进入公司的时间里，我学习了贯标的相关编制工作，整理和收集贯标的法律类文件和法规。参与了编制关于公司机械管理制度，实验检测管理制度。负责编写土方开挖的技术交底工作，负责有关贯标文件的保管，及文字处理等工作，并参加了关于曹家巷，夏家庄面积统计，户型与图纸校对，拆分与合并户的处理任务等。在公司各部门领导正确的指导和各部门同事
密切配合下，我能按时完成领导布置的各项工作，同时参与和同事各项任务的交接与整合。
在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训，在培训过程中，我系统性的学习了房地产有关投资的概述，房地产的类型，房地产投资的特性，房地产投资的形式等等。通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识，使我更加全面的了解建筑行业，这个知识涵盖广阔、行业规范严谨、专业知识相互连接综合性很大的行业。通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目可行性研究，房地产开发用地的取得途径，城市房屋拆迁管理，房地产开发项目的报建程序等。
二、工作中的不足 第一，房地产开发这个行业对我而言是一个既熟悉又陌生的行业，很多工作的完成都是领导安排的合理，我得以顺利完成，自己对工作的思索能力还不够。
第二，有些工作做的还不够过细致，一些工作协调的不是十分到位，以至于有些细小的问题不能当天及时的处理完成。
第三，自己的专业知识及理论水平还有很多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识别和改正。
三、未来的 工作计划
在今后的工作里，自己会认真提高工作水平，积极向上，为公司的发展奉献自己的力量。我想我能做到：积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，诚实守信、面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，全面加强学习，努力提高自身业务素质水平使公司持续的发展。认真学习，维护团队的合作关系，拓宽知识面。努力学习房地产开发的有关专业知识和相关法律常识。加强对房地产的规划设计，开发建设过程，市场营销这一体系的掌握。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，争取得更大的工作成绩与平台。
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，我们公司会有更美好的明天! 房地产公司员工个人工作总结篇三 20__年是____地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目——__开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及 20__年工作计划汇报如下：
( ( 一) ) “ __ ”开发建设稳步推进：
20__年“__”项目全面开发的关键一年。经历了 20__年波折坎坷的开发历程，__公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是__公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，____公司明确了前期各阶段重点工作。
一)完成现阶段设计工作 首先，确定项目方案布局和产品定位，于 20__年 2 月通过规划方案，7 月获得方案设计审查批复;其次，11 月完成__区全部施工图的设计;以及施工图的审查，12 月完成__组团全部施工图的备案。
二)完成前期报建工作 按照__房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、__组团建筑工程规划许可证、__组团建筑工程施工许可证等，使__项目建设能合法顺利展开。
三)项目建设全面推进 ____项目于 20__年 1 月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3 月开始__地块地基强夯工程，4 月完成项目
部活动板房建设，开始修建__大道，5 月完成__组团地基强夯并开始桩基工程施工，6 月完成__5、__6 号楼桩基施工，__大道顺利通车，7 月完成 D 地块地基强夯工程，8 月完成__3、__4 号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年__项目累计完成土石方开挖 50 万立方米，场地平整回填10 万平方米，地基强夯 5 万平方米。累计完成总投资 6.5亿元。
四)超额完成年度融资任务 房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20__年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为 20__年的全面拓展打下坚实的基础。
五)不断规范各项管理制度 20__年是__公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，__公司 20__年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
六)前期营销策划 __项目 20__年 4 月组建销售团队，完成了“__”项目推介，使__项目深入__百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。__项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获“__”、“___”称号。这都为 20__年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。
( ( 二) ) 、酒店工作华丽转身 20__年__酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量，搞好__项目开发建设，集团公司决定将__酒店运营模式改变为个体承包，并于 20__年年底前完成这一转变。
( ( 三) ) 、农贸市场经营稳中有升 ____农贸市场经过 20__年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到最大化。
20__年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在 20__年的工作中，涌现出众多像____这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。
20__年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标计划还有一定差距，特别是__项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约__项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂，使桩基施工工期延长;四是__地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事件的时间。
( ( 四 )20__ 年工作计划 一)指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
二)目标计划 1 1 、 __ 项目 计划全年开工房屋总建筑面积约 36 万平方米，计划实现销售 5 亿元，力争达到 6 亿元，回笼资金 4 亿元以上。计划 3 月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积 80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。
2 2 、拓展其他项目 根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况，进行稳妥的项目开发。
三)工作措施
1 1 、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
2 2 、以市场为导向，强力推进 __ 项目建设和销售工作 “__”项目前期工作大的障碍已在 20__年基本扫除。因此，在 20__年的工作中，我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保 20__年 3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
首先是围绕全年的销...