创业团队的选择5篇创业团队的选择 创业团队成员选择机制研究曹神遐、、932014．04一．j摘要：团队创业比个人创业更具优势，其原因是创业团队成员在技能、经验和知识等方下面是小编为大家整理的创业团队的选择5篇,供大家参考。
篇一：创业团队的选择
团队成员选择机制研究曹神遐、、932014．04一．j摘要：团队创业比个人创业更具优势，其原因是创业团队成员在技能、经验和知识等方面的异质性有利于形成优势互补，促进创业成功。创业团队成员的选择应当是理性衡量的过程，创业者在组建团队时应重点考虑一些关键因素。关键词：创业团队；成员选择；团队构成异质性；创业绩效中图分类号：F243．3文献标识码：A文章编号：1000---8691(2014)04删3—04一、引言创新是推动人类进步的根本动力，创新的集中表现是创业，实践证明，经济发展得益于活跃的创业活动。但是创业就像大浪淘沙，创业的结果常常是血本无归，即便在美国，其成功率也不足三成。通过对创业活动的考察，Ti m m ons( 1979) 首次指出团队创业比个人创业更具优势，其原因是团队成员个人特征异质性发挥了1+1>2的互补优势，提升了创业绩效¨ -。一方面，理论研究显示，创业团队成员的异质性与创业绩效正相关，团队成员的个人特征存在一定差异。Vesper等( 1997) 指出，创业团队成员有不同的人格特性、知识和技能，他们之间存在互补优势。另一方面，实践中创业者倾向于从社交圈子中寻找与自己具有相似特征的个体作为团队成员，选择对象多是同事、同学或家庭成员。俞敏洪创业初期寻找创业伙伴时最先想到的便是昔日同学，他不远万里前往加拿大和美国说服徐小平和王强回国创业，这个铁三角团队造就了新东方今日的辉煌。基于人际型的团队组建逻辑，注重情感和友谊，容易忽视个人特质，导致团队构成趋同，影响创业绩效心]。因此，如何将理论运用于实践，理性选择团队成员，组建结构合理的创业团队，对创业活动的成败至关重要。二、创业团队成员的异质性( 一) 创业团队成员异质性的内涵创业团队成员异质性是指成员们在专业背景、年龄、经验、认知模式等方面存在的差异。早期的团队异质性研究主要基于团队成员人口统计学特征。随着研究的深入，认知、性格和价值观等深层次特征逐渐受到研究人员的关注。J ackson等人( 2003) 按异质性测量的难易程度将团队异质性分为外部异质性和内部异质性，外部异质性是容易观察和测量的个人特征异质性，包括年龄、性别、教育水平等；内部异质性则是不易被观察和测量的特征，是基于认知、价值观、偏好、态度的不同而产生的成员间的差异。大量研究表明，团队创业的成功率高于个人创业的成功率，其原因正是团队成员的差异化为创业团队带来了多元化的技能、经验、社会网络以及创业初期的社会资本和人力资源” 1。( 二) 创业团队构成的异质性与创业绩效关系的研究综述H am bri ck( 1984) 最早从团队异质性角度对高管团队成员的特征与公司绩效之间的关系进行研基金项目：本文是国家社会科学基金青年项目“ 大学衍生创业的影响机制与政策研究” ( 项目号：13CGL021) 的阶段性成果。作者简介：曹袢遐( 1984～) ，女，管理学博士，上海社会科学院部门经济研究所助理研究员。万方数据” ，，，7≥南祜：计髻／究，开辟了团队异质性和企业绩效关系研究的先河。此后，大量研究显示，创业团队成员的异质性对创业绩效确有影响HJ 。Gartner( 1985) 指出，复杂的创业活动需要管理团队具备多样化的技能。M orl ey等( 1996) 研究了创业团队成员的教育背景、工作经验和职能背景等要素与企业销售增长率之间的关系，结果显示，高层管理团队职能背景和教育背景的异质性与销售增长率呈正相关关系口J 。M el l o和Ruckes( 2006) 指出，异质性团队比同质性团队拥有更多的信息来源，如果信息能够开诚布公地交流，则团队会做出更优决策口j 。M oni caA．Zi m m ennan(2008)从职能背景、教育背景、年龄等异质指数考察管理团队构成对企业绩效的影响，结果显示，首次公开发行股票时，高管团队职能背景和教育背景的差异与公司筹资能力有显著的正相关关系M J 。创业团队构成的异质性对创业绩效能够产生显著影响的原因是：第一，根据Taj fel 和Turner( 1981、1986) 提出的社会认同理论，个体对群体的认同是群体行为的基础，个体对群体的意识会严重影响其知觉、态度和行为。个体一旦通过自我归类将自己归入某个群体，就会产生良性沟通和强凝聚力"o。该理论为团队成员异质性的研究奠定了基础。第二，根据认知过程理论，当情境线索无法与熟悉的认知基模匹配时，个体就会积极关注环境中的新信息，以期形成新的认知基模，这一过程会促进个体的学习和创新。成员间的差异性容易引发“ 意外” 事件，当既有的认知基模无法解答时，就会激发成员认知的活跃过程，诱使成员关注新信息，进而实现知识学习与创造。因此，聚集不同风格的团队成员可以产生多元化的综合效益旧J 。第三，社会资本是指个人在特定组织结构中利用自己的特殊位置获得利益的能力，个人能获得的利益越高，他的社会资本就越高。根据社会资本理论，创业团队成员异质性能增加团队的资源拥有量，推动企业成长心] 。三、创业团队成员的选择模型( 一) 创业团队构成的异质性的类型及其对创业结果的影响团队构成的异质性的类型很多，不同异质性类型对创业绩效的影响不同。国内学者石磊( 2008)在回顾以往创业团队异质性的文献后指出，创业团队成员的多元化大致可分为五个方面，即社会属性多元化、信息多元化、价值观多元化、认知多元化和职能背景多元化哺] 。笔者在此基础上将团队成员的异质性类型分为8个方面，并分别对这些异质性类型及其影响进行分析。1．技能与经验异质性创业活动是知识的积累、整合和商业化过程。团队成员技能与经验的差异越大，技能和知识的互补性就越强。Ei senhardt等( 1990) 研究了新创企业的高层团队后指出，技能差异大的创业团队比起技能相近的团队能更好地影响新创企业的绩效。2．职能背景异质性职能背景异质化对创业活动的影响表现在：首先，职能背景差异大，成员间容易产生认知冲突，而这正是创新的源泉。其次，职能背景异质化有助于提高团队的知识转化能力。Si egel 等( 1993) 指出，创业团队需要在职能上取得平衡，即需要一定程度的异质性。3．文化背景异质性在全球化背景下，来自不同文化的人们有机会共同创业。不同文化背景的成员具有不同的观念、逻辑思维和处事原则，文化碰撞为创新提供了契机。4．认知模式异质性认知模式异质性是指团队成员处理信息的差异性，它能提高群体决策的优异性。Austi n( 1997)认为，由于认知架构差异，团队成员会对情境做出不同反应，产生不同的认知结果和处理方法，从而形成异质性的综合效益【3J 。5．资历异质性资历异质性对创业活动的影响存在争议。一些研究显示，年资异质性程度低的团队有助于开放式讨论和技术沟通。但更多的研究表明，年资多元化会对绩效产生正面影响。6．年龄异质性年龄相近会对创业活动产生正面影响。Zenger等( 1989) 的研究显示，年龄相近的团队成员沟通更顺畅；成员的年龄相差大，则沟通频度较低。7．性别异质性性别相同的成员间产生摩擦和冲突的可能性较低。Al agna、Reddy和Col l i ns( 1982) 的研究显示，性别混合的团队较易产生人际紧张和冲突。然而，在其他研究中只有少量证据表明性别异质性会对团队绩效产生影响。8．价值观异质性价值观异质性是指成员在使命、目标和任务认万方数据
知及承诺上的差异。价值观异质性会影响团队成员间的互动，易引发战略层面的价值观冲突，涉及团队目标、使命等重大问题，易产生内耗，影响团队发展。此外，价值观趋同有助于培育公开讨论和积极冲突的团队文化‘ 8 o。基于上述8种异质性类型的梳理，笔者认为异质性类型与创业绩效的关系中隐含着两个规律：第一，团队成员某些个人特征的高异质性对创业绩效产生正面影响，如技能、经验和职能背景异质化等。相反，另一些个人特征的低异质性( 即同质化) 能够提高创业绩效，如价值观和年资同质化等。第二，不同异质性类型对创业绩效的影响程度各不相同，例如技能异质化对创业绩效的影响比较明显；而性别异质化对创业绩效的影响不显著。( 二) 基于团队构成异质性的创业团队成员选择模型以往的学者主要针对某个或某些异质性类型来研究异质性与创业绩效的关系，但由于实证研究所选择的行业、创业阶段和变量组合的不同，研究结果存在差异，更有甚者得出了相反的结论。其结果是无法综合考量所有的异质化类型，研究结果无法运用于实践，导致理论与实际脱轨。本文力图从宏观视角构建一个能全景式地考量所有异质化类型的模型，使创业者能够从模型中了解各种异质性类型对创业绩效的影响及影响程度，作为创业团队组建工作的参考。本模型以二维坐标系为基础，横轴表示创业团队成员个人特质的异质性程度，只选取正半轴，沿箭头方向个人特质由同质化趋向异质化；纵轴表示团队构成异质性对创业绩效的贡献度，只选取正半轴，沿箭头方向贡献度逐渐变大。根据上文对8个异质性类型的分析，笔者将这些异质性类型放人坐标系中适当的位置( 如图1所示) ，团队成员的选择可以以异质f生类型在模型中的位置来作为判断依据。以职能背景异质性为例，职能背景的差异能够为创业活动带来技术、营销和财务等多方面的资源；根据认知过程理论，团队成员职能背景的差异容易带来认知冲突，这会促使成员探索环境中的新信息，从而为创新提供可能；具有不同职能背景的团队成员共同参与决策，能够形成更优的决策。综上可知，职能背景的异质性与创业绩效正相关，且这种影响比较明显。因此，职能背景放在坐标系的右上方。^|、952014．04、、、、图1创业团队成员选择模型这一分析模型为创业者提供了两点启示：其一，在创业团队组建初期，创业活动发起人可以根据本模型了解创业绩效高的团队，其成员的各种特质的异质性程度如何。例如，创业绩效较好的团队，其成员的技能和经验往往差异较大，而年龄和价值观比较趋于一致。因此，在组建创业团队时，团队发起人就需要选择具有不同技能和经验的个体加入，同时要尽量避免让那些年龄差距悬殊或持有不同价值观的人加入。其次，创业者可以从本模型中了解到每一种异质性类型对创业绩效的贡献度，例如技能与经验异质性对创业活动的影响较大，对创业绩效的贡献较大；相对而言，性别差异性对创业活动的影响并不明显，其对创业绩效的影响难以判定。在选择团队成员时，创业发起人应当集中精力，关注那些对创业绩效影响较大的异质性类型，而不是将每一种个人特质都进行衡量和比对。在组建团队的时候，创业者应尽量使团队具有价值观同质、技能与经验异质、职能背景异质等，而不必花过多精力对年龄和性别等特质进行权衡。四、对大学生创业团队成员选择的若干建议总体而言，大学生受过高等教育，掌握专业知识，思维活跃，创新意识强，这是其优势所在。然而，缺乏社会经验和行业背景、对市场把握能力弱、成员流动性大等劣势也制约着大学生创业团队的成长。团队成员的异质性能有效弥补成员间的差异，这对大学生创业团队而言尤为重要。由于大学生群体的特殊性，大学生创业团队成员有两大特点：其一，团队成员年龄相近，团队沟通障碍小，人际冲突较少。其二，团队成员资历相当，容易形成畅所欲言的沟通氛围，有助于建立信任，促进知识万方数据
了一，，7≥饧哥圭：计髻，，共享。笔者依据团队成员选择模型，对大学生创业团队的组建提出以下建议：第一，关注对创业绩效影响程度较大的异质性类型。在众多的异质性类型中，价值观、技能和职能背景等的异质性对创业活动的影响程度较大，因此在选择团队成员时，应重点关注这些因素，而忽略对创业绩效影响程度较低的因素。这样才能以最小精力和成本找到最适合的团队成员，使团队构成趋于合理，提高团队组建的效率。第二，注重团队成员价值观的一致性。大学生创业过程常常伴随着成员的流失，给团队造成损失。而相似的价值观能够增强团队成员的凝聚力，改善团队成员流失问题。根据社会归类理论，团队成员通过自我归类将自己划入某一群体，从而对群体产生较强凝聚力。在自我归类过程中，价值观是重要的考量因素，如果成员价值观相对一致，则能够增加彼此信任，减少不必要冲突，把所有精力都放在创业上。第三，创业团队组建过程中应灵活运用相关理论。实践中大学生创业团队的组建多基于人际网络，其优点是互信度较高，沟通也较为顺畅；但过于相似的技能和专业背景可能会使创业过程举步维艰。而如果生搬硬套相关理论，在团队组建之初就刻意追求所谓的团队构成异质化，其结果可能是团队成员缺乏彼此信任、相互沟通和形成共识的土壤，分歧和冲突不断，创业活动同样难以为继。创业者应当灵活运用相关理论，在理论与实践之间找寻平衡。可行的方法是选择具有双重专业背景的人员加入，使团队技能多元化；在创业过程中有意识地培训团队成员，学习相关营销、法律、财务和管理等知识；适当吸收有创业经历的人员加入团队。参考文献：[ 1] Ti m m ons Jcan ai dentrepreneurs[J ]．H arvardBusi nessA．．Carefulsel f—anal ysi sand t eamassessm entRevi ew ，1979，(10)．[ 2] 郑秀芝，龙丹．创业团队形成与演进过程的理论分析[J ]．北京社会科学，2012，(3)．[ 3] 黄昱方，秦明青．创业团队异质性研究综述[ J ] ．科技管理研究，2010，(16)．[ 4] 桂萍，彭沾．创业团队结构及其演化机理的研究综述[J ]．东南学术，2011，(5)．[ 5] M eU o，Antoni o S．，Ruckes，M arti n E．．TeamCom posi ti on[J ]．J ournal ofBusi ness，2006，79(3)．[6]Zi m m erm an，M ．A．．Thei nfl uence oftop m anagem entt eamheterogenei tyon thecapi talrai sedthroughani ni ti alpubl i cofferi ng[J ]．Entrepreneurshi p Theory and Practi ce，2008，32(3)．[7]Taj fel H．，Turner，JConfl i ...
篇二：创业团队的选择
讲创业团队 大学生创业基础
我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队，而丌是拥有一流创意的二流创业团队！
——风险投资管理乊父多里特
活劢：西天取经团队 请从团队组建的角度分析西天取经团队的成功乊处
Q1 Q2 Q3 Q3 创业团队及其价值 如何组建创业团队 成功创业团队的基本特征 创业团队的社会责仸 目
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Q1 Q2 Q3 Q3 创业团队及其价值 如何组建创业团队 成功创业团队的基本特征 创业团队的社会责仸 目
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什么是 团队 ？ 人+人+人+……
就是团队吗？
团队就是由两个戒者两个以上的，相亏作用，相亏依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结吅在一起的组织。
管理学家斯蒂芬·P· 罗宾斯
创业团队的内涵
创业团队是指在创业初期( 包括企业成立前和成立早期 )，由一群才能亏补(分工)、责仸共担、愿为共同的创业目标而奋斗，并能做到利益讥渡的人所组成的特殊群体。
认论？ 创业团队需要具备哪些要素？
创业团队的要素 1 2 3 4 5 权限 POWER 计划 PLAN 人 PEOPLE 定位 PLACE 目标 PURPOSE 核心 基础 必备条件 前提
头脑风暴 大学生创业，你会选择单枪匹马，还是集体吅作？
创业团队的价值 一个好的创业团队对企业的成功起着丼足轻重的作用 TEAM=Together Each Achieve More 团队能把亏补的技能和经验组织到一起，超过了个人的 01 团队对待变化中的事物和需求是灵活而敏感的 02 团队能力为加强组织发展和管理工作提供独特的社会角度 03 团队有利亍营造更轻松愉快的心理环境 04
没有团队的创业并丌一定会失贤，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难。
案例 新东方创业团队 成功企业中70%有多名创始人，大多数创始人在3位以上。
阿里十八罗汉
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管理者
技术者
营销者
产品是必要的，市场是必须的！
创业团队组建的三要素
创业者乊所以寻求团队吅作，其目的就在亍弥补创业目标不自身能力间的差距，发挥出“1+1＞2”的协同效应。
亏补原则
为了减少创业期的运作成本、最大比例地分享成果，创业团队人员构成应在保证企业高效运作的前提下尽量精简。
精简高效原则
应注意保持团队的劢态性和开放性，使真正完美匹配的人员能被吸纳到创业团队中来。
劢态开放原则 创业团队的构成原则
创业团队组建的程序 制订创业计划 招募吅适的人员 职权划分 明确创业目标 构建创业团队制度体系 团队的调整融吅 1、团队成员加入的目的 2、团队成员的知识结构 3、团队成员的性格、个性、兴趣 4、团队成员的价值观念 你在选择不组织团队成员时， 考虑好这些问题了吗？
领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1000。创业团队成员选择的一种平衡方法是，在知识、技能和经验方面主要关注亏补性，而在个人特征和劢机方面则考虑相似性。
——联想创始人柳传志 创业箴言
案例：第一团队 认论：
1.第一团队的成功关键在亍创业搭档，那么他们的创业搭档有什么特征？ 2.我们可以复制这些成功创业搭档的智慧吗？为什么？ • 季琦——团队的实干者和推劢者。
• 梁建章——团队的信息者、技术者。
• 沈南鹏——团队的监督者、完美者。
• 范敏——团队的行业与家。
4人按照各自的与长组成“梦幻组吅”：
• 季琦仸总裁； • 梁建章仸首席执行官； • 沈南鹏仸首席财务官； • 范敏仸执行副总裁。
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成功创业团队的基本特征 1.具有坚强的凝聚力 2.团队利益至上 3.坚持正确的经营原则 4.切实做到对企业的长期承诺 5.正确处理好短期利益
和长期利益的关系 6.致力亍创造新企业价值 7.吅理分配股权 8.公平弹性的利益分配机制 9.吅理分享经营成果 10.与业能力的完美搭配
角色 角色描述 创新者 解决问题，富有创造力和想象力，突破常规。
联络者 外向、热情、健谈、发掘机会、增迚联系、公共支持。
协调者 成熟自信，获得讣可，支持目标，促迚吅作。
完美者 充满活力，丌惧压力，追求效果，较理想主义。
监控者 冷静，有戓略眼光和识别力，对选择和判断有理智比较。
凝聚者 感觉敏锐，成稳老练，善亍倾听，经常处亍团队核心位置。
推迚者 纨律性强，善亍把想法变为行劢，执行力强。
完成者 勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，完成仸务。
与家 目标与一，提供与门的知识不经验，较丌可替代。
贝尔宾,英, 《团队管理：他们为什么成功或失败》
团队角色定位
思考：
有7个人组成的团队，每个人都是平凡而丏平等的，但丌免自私自利。他们想通过制定制度来解决每天的吃饭问题——分享一锅粥。如何分才最有效呢？ 前提：粥的数量较少，丌够吃饱。丏没有称量工具。
案例认论：七人分粥
规则1：与业分粥人员——绝对的权力导致绝对的腐贤
规则2：制定分粥人员和监督人员
——权力制约走向权力吅作
规则3：轮流分粥 ——资源浪费
规则4：民主选丼品德高尚者
——逐渐腐化、风气贤坏
规则5：分粥委员会和监督委员会——效率太低
规则6：一票否决权——难以形成共识
规则7：轮流分粥，分者最后领粥——公平
从案例中，你得到了什么启示？
启示：
• 团队管理制度最重要！责仸不权利平衡、公平不效率兼顾 。
• 信仸是基础，制度的约束也是必须的！
• 良好的团队管理能有力的促迚团队的吅作不发展！
创业团队 的报酬吅理分配 创业团队精神的培育 1 创业者 的产权安排 2 创业团队 的绩效评估 3 4 创业团队的管理技巧和策略
创业团队精神的培育 02
领导者自身的影响力
03
激发参不热情
04
共同的危机和忧患意识
05 良好的协调和经常性的沟通 01
培育共同的企业价值观
创业者的产权安排 (1)高度集中型股权结构。
(2)适度分散型股权结构。
(3)过度分散型股权结构。
1 股权结构类型 2 股权结构的设计原则 (1)人力资本所有者不投资人共同分享利润。
(2)采用期权制度。
(3)遵循股权劢态变化的原则。
创业团队的绩效评估 1.团队内部成员亏相评讧 每个成员的贡献由其他成员评讧 2.用户满意程度 成员评估团队+负责人评估成员 3.管理层评估 上级管理部门对团队业绩迚行评估
创业团队的报酬吅理分配
形成分享财富的理念 1 综吅考虑企业不个人目标 2 规范制订报酬制度的程序 3 实施吅理分配方案 4 综吅考虑分配时机和手段 5 （1）创业思路 （2）商业计划准备 （3）敬业精神和风险 （4）工作技能、经验、业绩 记录戒社会关系 （5）岗位职责
领导创业者的角色不行为策略 强势的企业领导人 1 亲密的创业伙伱 2 温和的家庭大家长 3 团队的中流砥柱、员工的主心骨 增强自身能力、提高员工素质 培养团队精神、凝聚团队力量 内心真诚是成员丌离丌弃的真正原因 管理者丌仅要理智，也要融入情感 员工弻属感就如同企业的生命
团队领导者的亐大错误 丌能 真正了解团队成员需求和特质 丌能 有效建立团队文化和沟通机制 没有 在自己的核心业务上开展工作 丌会 调劢成员的积极性 拒绝 承担责仸
案例：马于和他的十八罗汉 谈谈你的感悟：
1.作为团队领导者，马于在团队中的作用表现在哪些方面？他的什么品质讥你印象最深刻？ 2.管理创业团队，你讣为最重要的是管什么？ 3.如何处理好团队中的“亲戚”戒“朋友”关系？ 4.“打天下难，守天下更难”，你怎么看？
在团队领导者的带领下， 各团队制定出团队管理制度！
5分钟后分享！
活劢：制定你的团队管理制度
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第一，就创业企业生存的基础而言，创业企业要生存就必然要追逐利润。创业团队经营企业的重点在亍讲究效益，以最少的成本，获取最大的利润，同时向国家缴纳了税赋。为巩固国防、为社会建设、为丰富和满足民众生活提供了保障。因此， 创造最大的经济效益，是创业团队首要的社会责仸 。
第二，从创业企业内部管理来说，创业团队还要注重创业企业内部员工在分配上的公平吅理，注重对员工的培讦和教育。要按规定给员工办理各种保险，要保证员工的各种吅理的福利。
社会就业扩大、员工素质的提高、员工收入的丌断增长 是社会稳定的重要基础，也是创业企业对社会稳定做出的重要贡献。
第三，就创业企业和外部的关系而言，在创业企业利益和社会利益发生冲突时，创业团队宁可牺牲自己的利益也要保护社会的利益。有的创业企业经营活劢和社会责仸具有密切的关系， 在追逐利润的同时更要注重社会道德 。
创业团队的社会责仸
创业团队及其价值 1 成功创业团队的基本特征 2 创业团队的社会责仸 3 你学会了吗？
活劢：迷失丛林 A 药箱 B 手提收音机 C 打火机 D 3 支高尔夫球杆 E 7 个大的绿色垃圾袋 F 指南针 G 蜡烛 H 手枪 I 一瓶驱虫剂 J 大砍刀 K 蛇咬药箱 L 一盆轻便食物 M 一张防水毛毯 N 一个热水瓶（空的）
第亐讲
创业团队 大学生创业基础 Thanks
篇三：创业团队的选择
组建优秀的创业团队如何组建优秀的创业团队
企业管理之神杰克· 韦尔奇告诉我们：
“优秀的领导者应当像教练一样， 培育自已的员工， 带领自己的团队， 给他们提供机会去实现他们的梦想。
” 企业的成长是人才成长的一个集中体现， 创业者能否走得更远， 取决于创业者和创业团队的基本素质。
创业者能否走得更远， 取决于创业者和创业团队的基本素质。
企业的成长是人才成长的一个集中体现。
企业的成功也是人才的成功。
搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言， 都是一项至关重要的工作， 它决定着创业的成败。
优秀团队的标准是高度责任感， 成功的行业经验， 合作的心态。
那么， 我们怎样才能组建一支优秀的创业团队呢？
扬长避短， 恰当使用
笔者在做记者和管理咨询期间接触过许多失败的创业者。
创业者之所以多遭失败厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团队。
可以说， 失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。
我国唐朝著名诗词家邵谒有云：
才靡入用， 大厦失巨楹。
可见发现人才， 使用人才在中国古代就引起了广泛地重视。
近代中国开国之父孙中山先生也说过， 人能尽其才则百事兴。
有了 人才， 不一定有事业， 但是没有人才， 就一定没有事业。
世上的人虽然是各种各样， 但是， 以创业者用人的眼光去看， 大致可分为三类：
一是可以信任而不可大用者。
这是那些忠厚老实但本事不大的人； 二是可用而不可信者， 这是那些有些本事但私心过重， 为了个人利益而钻营弄巧、 甚至不惜出卖良心的人； 三是可信而又可用的人。
作为创业者， 都想找到第三种人。
但是这种人不易识别， 往往与用人者擦肩而过。
为了 企业的发展， 创业者各种人物都要用。
只要在充分识别的基础上恰当使用， 扬长避短， 合理配置， 就能最大限度的发挥他们的作用。
人有所长， 必有所短。
创业伙伴之间的优势最好呈互补关系。
选择的时候要看清其长，以后也要学会包容其短。
所谓取长补短， 是取别人的长补自己的短， 此为团队的真正价值， 长城不是一人筑成， 想做出点成绩， 就得有做事情的开放心态。
当你是内向型性格，不善于交际， 只适合从事技术工作时， 那你就最好找富有公关能力、 会沟通、 能处理复杂问题的搭档； 当你是急性子， 脾气比较暴躁且又自认为很难改正时， 那最好找慢性子、 脾气温和的搭档——因为合作中的摩擦是在所难免的， 一急一缓可以相得益彰。
郭广昌曾这样评价自己的团队：
“我们这些人， 能力上可能每人只能打 70 分至 80 分，但是我们要做能力的加法和乘法， 企业的发展像一条河， 像一条不断流淌的河， 我们每一个人正像河中的一滴水， 无论是在上游、 中游还是下游， 都能找到自己汇入的位置。
”
郭广昌建议创业者：
“我觉得在你决定谁可以成为你的合作伙伴这个时候， 最重要的是要找到两种感觉， 第一种感觉， 你的人生的基本价值的信条他跟你一致不一致； 还要找到彼此之间有互补性的人。
你就需要对自己加以了解， 你擅长的是什么方面？ 你要寻找跟你互补的人， 从共同点上你可以筛掉一批人， 有的人对钱太斤斤计较， 你根本就不能要， 就不用去考虑。
”
创业需要的是一个系统， 而非某一两个单点， 作为单独的一个人， 不可能具备创业所需要的所有技能和资源， 大量创业事例告诉我们， 单个创业者通常只能达到维持生计。
要想单枪匹马地发展一家高潜力的企业是极其困难的。
如果创业者不顾实际情况， 一门心思单打独斗， 就很有可能延误企业的发展。
创业者如果成为孤独的“狼” ， 无法与他人相处共事， 那只能算是地摊式的小业主而无法成为统领千军万马的企业家。
既要讲独立， 也要讲合作
创业者在创业过程中， 既要讲独立， 也要讲合作。
适当的合作（包括合资）
可以弥补双方的缺陷， 使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。
春秋时代战国七雄尚讲合纵连横， 创业者更需要从创业整体规划出发， 明确哪些方面的技能和资源是自己所欠缺的， 再以此来寻找相关具备此类技能和资源的合作人， 大家的资源和技能实现整合， 共同发展。
携程计算机技术（上海）
有限公司总裁季琦告诉青年创业者， “携程网” 的成功， 除了抓住当初互联网快速发展的契机， 有一个良好的创业团队是关键。
“携程网” 的团队成员来自美国 Oracle 公司、 德意志银行和上海旅行社等， 是技术、 管理、 金融运作、 旅游的完美组合。
大家在一起创业， 分享各自的知识和经验， 同时也避免了 很多创业“雷区” 。
团队是公司的魂、 是公司最终成功的重要的保证。
一个好的合伙人， 可以帮助企业腾飞； 同样， 一个不合格的合伙人， 给企业带来的只能是灾难。
所以对于创业者而言， 选择合作伙伴， 意味着将企业未来几年的命脉与人共享。
那么在共享权力之前， 就必须认真地考察合作伙伴。
对创业者而言， 可能在创业初期会面临各种各样的困难， 会造成见到光头就以为是和尚、 捞到根稻草就以为能救命的情况。
这时候就需要鉴别能力， 冷静地分析可能的合作伙伴， 谁更有利于企业的发展。
志同道合， 目标明确
找创业搭档就跟找对象一样重要， 对方是你事业上的另一半， 在共同的创业过程中是否会与你福难同当、 同舟共济是至关重要的。
比如“拳头” 。
一个拳头由五个手指组成， 如果五个指头握紧地打出去， 可以打死一个人， 但分散开来， 用每个手指去戳人， 也许连皮都推不破。
团队的成员应该是一群认可团队价值观的人。
团队的目标应该是每个加入到团队里的成员所应认可的。
否则的话， 就没有必要加入。
在明确了一个团队的目标时， 作为团队的负责人， 应该以这个共同的目标为出发点， 来召集团队的成员。
团队是不能以人数来衡量的。
如果你有一群人， 但没有共同的理想和目标， 那这就不是一个团队， 而是一群乌合之众。
这样的团队是打不了仗的。
所以， 你和你的伙伴应是志同道合的， 有共同的或相似的价值追求和人生观。
合伙人应该都是有梦想的人， 是为了做出一番事业而走到一起， 而不是为了 简单的现实利益。
电子资讯系统公司（EDS）
、 佩罗系统公司（Perot Systems）
的创始人罗斯?佩罗曾经说过：
“我在找人， 找那些喜欢赢得胜利的人。
如果我没找到， 我就找那些憎恨失败
的人。
” 所有的团队成员都必须是对企业的创业项目有热情的人。
因为任何人才， 不管其专业水平多么高， 如果对创业事业的信心不足， 都将无法适应创业的需求。
俗话说：
三个臭皮匠， 顶个诸葛亮。
团队精神在企业管理中也占有重要地位。
微软集团在用人的时候就非常注重团队精神， 理由是即使你才华横溢， 有超群的技术， 可是如果你不懂得与人合作， 那么就不能发挥出最好的成绩， 只有把企业内部里有着不同的文化背景和知识结构的各种人才有效地联合起来， 才能更好的实现高效的配合， 达到事半功倍的效果。
虽然现代企业很看重团队合作， 但许多创业者依然还有以个人为主、 个人为尊的思想意识：
我的生意我的事业我作主， 容不得他人染指， 要掺进来很多人， 这个事业倒底是算谁的， 其他人不要参与到我的思想中来， 更不要参与到瓜分我的利益上来。
当你拥有六个苹果的时候， 如果你把六个苹果全都吃掉， 你也只吃到了六个苹果， 只吃到了一种味道， 那就是苹果的味道。
如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃， 尽管表面上你丢了 五个苹果， 但实际上你却得到了 其他五个人的友情和好感。
以后你还能得到更多， 当别人有了别的水果的时候， 也一定会和你分享， 你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨， 最后你可能就得到了六种不同的水果， 六种不同的味道， 六种不同的颜色， 六个人的友谊。
人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。
知己知彼， 百战不殆
绝大多数创业团队的核心成员都很少， 一般是三四人， 多也不过十来人， 如此少的团队成员从企业管理角度来看， 实在是“小儿科” ， 因为人数太少， 几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。
但实际上， 这个创业团队成员虽少， 但是都有自己的想法， 有自己的观点， 更有一股藏于内心的不服管的信念。
因此， 我们对创业团队中的每个成员都不能抱以轻视的态度。
优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉， 知根知底。
《孙子兵法》 中云：
“知己知彼， 百战不殆” ， 在创业团队中， 团队成员都非常清醒的认识到自身的优劣势， 同时对其他成员的长处和短处也一清二楚， 这样可以很好的避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的各种矛盾、 纠纷， 迅速提高团队的向心力和凝聚力。
现在， 国内许多大学生选择创业， 他们选择的合作伙伴也多是同学、 朋友、 校友， 但是还是很快就失败了。
为什么呢？ 因为他们选择的合作伙伴虽然都是他的“熟人” ， 但是他的那些“熟人” 之间是缺乏交流、 沟通的， 说到底， 还是团队成员是相互陌生的。
甚至在许多校园 BBS 上， 笔者看到某个同学有一项新发明， 或者是好创意， 立即广发“英雄贴” ， 虽然都是同龄人， 但是毕竟没有共同经历过“血与火” 的考验， 这样的团队成员之间是缺乏凝聚力的。
所以， 优秀的创业团队首先要确保自己的团队内所有核心成员都是相互非常熟悉的人。
记住：
创业团队不需要陌生人！
完善股权， 利益共享
在个人创业的初始阶段， 一定要具有群做群分的意识， 这里所指的群做群分， 就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展， 并且， 还要做到清晰且无争议的利益分配。
创业团队中无论有几个合作者， 所持有的股份上可以做到大家平均， 但在统一规划方面必须得确立一个主导者， 不然就很容易出乱子。
各人的资源不通过一个整体的框架进行调配整合， 就是浪费， 每个人的执行力若是没有集中在一个方向上， 也是浪费， 尤其是大家形成决议后， 就必须确保集中所有的资源和力量， 向一个确定的方向前进。
若是在形成决议后， 每人的思想和行动方向没有一个主导者进行统一规划约束的话， 那么很容易大家的新思想就会不断的否定原来的老思想， 新的行动方向又会不断的取代原设定的方向， 很快就会导致巨大的内耗和矛盾。
郭广昌在《赢在中国》 现场告诉创业者：
“既然是一起创业， 肯定不是雇佣和被雇佣的关系， 那当然要有股份了。
如果不是在股份合作这个层面的话， 就不存在一起创业的问题。
至于怎么分， 我觉得你要将心比心， 很好地跟你的团队去沟通， 也就是合作最重要的一点， 我觉得不是你看到对方的长处而是你能不能容忍对方的短处。
如果怎么分变成一个很大问题的时候， 我觉得可能你们之间的默契还有问题。
就以我们自己为例， 怎么分这个问题从来没有成问题。
”
另外， 创业企业的股权结构不能太复杂， 或者说不能在开始阶段赋予别人太多权利， 因为后续的投资人特别是风险投资人， 会关注公司的股权结构， 如果股权结构太复杂， 谈判就很难进行。
对于创业者来说， 从企业创立开始就需要制定相对完善的股东协议， 明确各个创业者之间和原始投资人之间的关系。
现在创业， 已经不是原生态的打白条年代了， 而是股份+期权的契约年代。
国内兄弟创业也好， 伙伴创业也好， 能够做大、 做好的企业不多， 这是因为我们对于创业契约文化的不了解。
在团队组合时， 有一些事情是要坐下来板着面孔谈清楚， 提前做好约定的。
叫朋友到公司来做事， 千万别说“请你来帮我” ， 而是要事先讲好规则。
友情不能维持合伙关系， 事实上生意上的合伙关系很容易破坏多年的友情。
俗话说：
“亲兄弟明算账” 。
凡涉及到权利义务与利益分配问题， 还是要一切先说清楚讲明白， 不能感情用事， 也不能回避不谈。
设计团队成员的股权分配是创业规划时的一项重要工作。
创业契约是创业者在找到创业伙伴必然要思考、 讨论、 制定、 执行的公司的第一份契约。
合伙要想成功、 愉快， 必须在合伙之前签好创业契约。
有了创业契约， 大家各司其职， 那么最后可能是一辈子的兄弟、 伙伴。
如果没有创业契约， 那么最后可能很失败或者股票分持的最大共存都可能失去。
如家的股权孙坚大约占股
1. 26％、 季琦占股逾 8％、 沈南鹏占股逾 9％、 梁建章占股逾 7％。
相加起来是多少， 正是这份总合才能把握住对于创业企业的掌舵和控制。
其中谁把股票卖给别人， 那么这个团队将会可能失去对企业的控制权。
Google,
Yahoo,
如家， 南极人， 当当网都是这方面成功的案例。
典型的创业契约应该说明生意的具体目的、 说明每个合伙人的有形的资产、 财产、 设备、 专利等和无形的服务、 特有技术、 关系网等投入， 把最基本的责权利说个明白透彻，尤其股权、 利益分配更要说清楚， 包括增资、 扩股、 融资等等。
这样的协议允许合伙人占有的公司股份各不相同， 但一定要说明各个合伙人在公司管理中的地位和职务， 是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。
有一点最重要， 那就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系， 对此一定要在协议中写明。
即订出“退出机制” 来， 一开始就先小人后君子，免得日后谁也说不明白。
任何事情都不可能在最初计划周全， 事情是随时都有可能变化的， 合作运营过程中， 遇到新问题新矛盾一定先说清楚立下字据再行动， 千万不要先干再说， 因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考虑。
先干再说， 看似快了， 其实埋下了 祸患的种子， 将来就不是速度快慢的问题， 而是风起云涌、 企业组织颠覆性的运动的根源。
相互补充， 相得益彰
创业团队虽...
篇四：创业团队的选择
章 创业团队目录 • 第一节创业团队概述 • 第二节创业团队的互补 • 第三节创业团队的组建 • 第四节创业团队构建的风险
学习目标 • 1. 了解创业团队的概念和组成要素。
• 2. 熟悉创业团队的类型和作用。
• 3. 理解创业团队互补的意义。
• 4. 掌握创业团队组建的基本条件和原则以及主要工作。
• 5. 认识创业团队组建的风险和成因。
第一节 创业团队概述 • 一、创业团队概念 • 创业团队，就是由少数具有技能互补的创业者组成的团队，创业者为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼此担负责任的程序，共同为达成高品质的结果而努力。共同创业有利于分散创业的失败风险；通过团队成员之间的技能互补可提高驾驭环境不确定性的能力，从而降低新创企业的经营失败风险。更为重要的是，共同创业具有更强的资源整合能力，能同时从多个融资渠道获取创业资金等资源，保证创业企业的成功。
二、创业团队组成要素 • 1. 共同目标 • 创业团队应该有一个既定的共同目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。目标在创业企业的管理中以创业企业的远景、战略的形式体现。
2. 人力资源 • 人是构成创业团队最核心的力量。三个及三个以上的人就形成一个群体，当群体有共同奋斗的目标就形成了团队。在一个创业团队中，人力资源是所有创业资源中最活跃、最重要的资源。应充分调动创业者的各种资源和能力，将人力资源进一步转化为人力资本。
• 目标是通过人员来实现的，所以人员的选择是创业团队中非常重要的一个部分。在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督创业团队工作的进展，评价创业团队最终的贡献，不同的人通过分工来共同完成创业团队的目标。在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。
3. 准确定位 • 创业团队的定位包含两层意思。
• （ （1 ）创业团队的定位 • 创业团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，创业团队最终应对谁负责，创业团队采取什么方式激励下属。
• （ （2 ）个体（创业者）的定位 • 作为成员在创业团队中扮演什么角色，是制订计划还是具体实施或评估。是大家共同出资，委派某个人参与管理；还是大家共同出资，共同参与管理；或是共同出资，聘请第三方（职业经理人）管理。这体现在创业实体的组织形式上，是合伙企业或是公司制企业。
4. 权限大小 • 创业团队当中领导人的权力大小与其团队的发展阶段和创业实体所在行业相关。一般来说，创业团队越成熟领导者所拥有的权力相应越小，在创业团队发展的初期阶段领导权相对比较集中。高科技实体多数是实行民主的管理方式。
5. 计划目标 • 计划的两层含义：
• 第一，目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成达到目标的具体工作程序。
• 第二，按计划进行可以保证创业团队的顺利进度。只有在计划的操作下创业团队才会一步一步地贴近目标，从而最终实现目标。
三、创业团队的类型 • 从不同的角度、层次和结构，可以划分为不同类型的创业团队，而依据创业团队的组成者来划分，创业团队有星状创业团队、网状创业团队和从网状创业团队中演化而来的虚拟星状创业团队。
1. 星状创业团队 • 一般在团队中有一个核心人物，充当了领队的角色。这种团队在形成之前，一般是核心人物有了创业的想法，然后根据自己的设想进行创业团队的组织。因此，在团队形成之前，核心人物已经就团队组成进行过仔细思考，根据自己的想法选择相应人员加入团队，这些加入创业团队的成员也许是核心人物以前熟悉的人，也有可能是不熟悉的人，但这些团队成员在企业中更多时候是支持者角色
• 这种创业团队有几个明显的特点。
• ①组织结构紧密，向心力强，主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大； • ②决策程序相对简单，组织效率较高； • ③容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大； • ④当其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核心主导人物的特殊权威，使其他团队成员在冲突发生时往往处于被动地位，在冲突较严重时，一般都会选择离开团队，因而对组织的影响较大。
• 这种组织的典型例子，如太阳（Sun ）微系统公司创业当初就是由维诺德· 科尔斯勒确立了多用途开放工作站的概念，接着他找了乔和本其托斯民两位分别在软件和硬件方面的专家，和一位具有实际制造经验和人际技巧的麦克尼里，组成了Sun 的创业团队。
2. 网状创业团队 • 这种创业团队的成员一般在创业之前都有密切的关系，比如，同学、亲友、同事、朋友等。一般都是在交往过程中，共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。因此，在企业初创时期，各位成员基本上扮演的是协作者或者伙伴角色。
• 这种创业团队的特点表现为有以下4 个方面：
• ①团队没有明显的核心，整体结构较为松散； • ②组织决策时，一般采取集体决策的方式，通过大量的沟通和讨论达成一致意见，因此组织的决策效率相对较低； • ③由于团队成员在团队中的地位相似，因此容易在组织中形成多头领导的局面； • ④当团队成员之间发生冲突时，一般都采取平等协商、积极解决的态度消除冲突，团队成员不会轻易离开。但是一旦团队成员间的冲突升级，使某些团队成员撤出团队，就容易导致整个团队的涣散。
• 这种创业团队的典型是微软的比尔· 盖茨和童年玩伴保罗· 艾伦，惠普的戴维· 帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔· 体利特等。目前世界上多家知名企业的创建者多是同学或朋友关系，基于一些互动激发出创业点子，然后合伙创业。
3. 虚拟星状创业团队 • 这种创业团队是由网状创业团队演化而来，基本上是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心成员，但是该核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，因此核心人物从某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，不如星状创业团队中的核心主导人物那样有权威。
四、创业团队的作用 • 一个成功的现代企业从一开始就应该走规范化管理道路，因此，创业者在注册公司时就应该组建创业团队。一个好的创业团队对新创科技型企业的成功起着举足轻重的作用。新型风险企业的发展潜力与企业管理团队的素质之间有着十分紧密的联系。一个喜欢独立奋斗的创业者固然可以谋生，然而一个团队的营造者却能够创建出一个组织或一个公司，而且是一个能够创造重要价值并有收益选择权的公司。创业团队的凝聚力、合作精神、立足长远目标的敬业精神会帮助新创企业渡过危难时刻，加快成长步伐。另外，团队成员之间的互补、协调以及与创业者之间的补充和平衡，对新创科技型企业起到了降低管理风险、提高管理水平的作用。
• 在一项针对104 家高科技企业的研究报告指出：在年销售额达到500 万美元以上的高成长企业中，有 有83.3% 是以团队形式建立的；而在另外73 家停止经营的企业中，仅有53.8% 有数位创始人。
• 对新创技术型公司的创业团队研究表明：创业是一个包含众多人的组织形成过程，特别是这个过程更为复杂的技术型公司要求输入更多的能力。另外，创业团队的素质能提高新创企业的生存状况；创业团队对技术型公司企业的生存影响最大的并不是团队本身的大小，而是团队成员的经历，因为广泛的经验问题比团队的异质性影响更大。
第二节创业团队的互补 • 创业团队的互补是指由于创业者知识、能力、心理等特征和教育、家庭环境方面的差异，对创业活动产生的不利影响，通过组建创业团队来发挥各个创业者的优势，弥补彼此的不足，从而形成一个知识、能力、性格、人际关系资源等方面全面具备的优秀创业团队。
一、创业团队互补的意义 • 创业团队和创业产业的选择是新企业创立前的主要决策要素，根据调查发现：合伙形式创业的比率为60.5% ，独自创业的比率为39.5% ，这一点表明企业家更倾向于合伙创业。这主要因为：合伙创业有利于分散创业失败风险；通过团队成员之间技能互补能提高企业家驾驭环境不确定性的能力，从而降低新企业的经营失败风险；更为重要的是，调查还发现，合伙创业具有更强的资源整合能力，能同时从多个融资渠道获取创业资金，保证创业资金的获取。
• 另据统计数据报道：创业的成功率只有20% ，新成立的企业只有20% 能生存5 年或更长的时间；35% 的新企业在开业当年就失败了，活过5 年的只有 有30% ，生存10 年的仅为10% 。尽管这些数字的准确程度值得商榷，但是不可否认，创业企业因为资金、技术相对弱小，不够成熟，管理方面经验缺乏，要想获得成功必须付出更大的努力。而其中重要的一点，就是必须高度重视创业团队的组织设计。如何组建一个高效、优势互补的团队非常重要，它是创业取得成功的基础。
二、创业团队互补的途径 • 从人力资源管理的角度来看，建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。创业者需要什么样的创业团队，依赖于创业机会的性质和核心创业者的创业理念。形成一个团队的关键一步是核心创业者评价其创业战略，首先要考虑是否想把创业企业发展为一个有潜力的百年企业；其次是评价需要什么样的才能、技能、技巧、关系和资源，弄清楚自己已经具备什么和还需要补充什么。创业团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都是不可或缺的。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度，如果一个团队里有总能提出建设性的、可行性建议的和一个能不断地发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。
• 研究表明，大多数创业团队在组建时，并不是考虑到成员专业能力的多样性，而是因为有相同的技术能力或兴趣，至于管理、营销、财务等能力则较为缺乏。因此，要使创业团队能够发挥其最大的能量，在创建一个团队的时候，不仅仅要考虑相互之间的关系，最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性，包括功能性专长、管理风格、决策风格、经验、性格、个性、能力、技术以及未来的价值分配模式等特点的互补，以此来达到团队的平衡。太阳微系统公司就是一个非常值得借鉴的例子，创业初期维诺德 德· 科尔斯勒找来的三个人分别是软件专家、硬件专家和管理专家，太阳微系统公司的创业团队非常稳定，稳定的团队为其带来了稳定的发展。
• 创业团队是由很多成员组成，那么这些成员在团队里究竟扮演什么角色，对团队完成既定的任务起什么作用？团队缺少什么样的角色，候选人擅长什么，欠缺什么，什么样的人与团队现有成员的个人能力和经验是互补的，这些都是必须首先考虑的。这样，我们就可以利用角色理论挑选和配置成员，所挑选出的成员，才能做到优势互补，用人之长。因为创业的成功不仅是自身资源的合理配置，更是一个各种资源调动、聚集、整合的过程。
1. 不同角色对团队的贡献 • 不同角色在团队中发挥着不同作用，因此，团队中不能缺少任何角色。一个创业团队要想紧密团结在一起，共同奋斗，努力实现团队的远景和目标，各种角色的人才都不能或缺。
• （ （1 ）创新者提出观点 • 没有创新者，思维就会受到局限，点子就会匮乏。创新是创业团队生产、发展的源泉。企业不仅开发要创新，管理也需要创新。
• （ （2 ）实干者运筹计划 • 没有实干者的团队会显得比较乱，因为实干者的计划性很强。“千里之行始于足下”，有了好的创意还需要靠实际行动去实践，而且实干者在企业人力资源中应该占较大的比例，他们是企业发展的基石。没有执行就没有竞争力。只有通过实干者的踏实努力的工作，美好的远景才能变成现实，团队的目标才能实现。
• （ （3 ）凝聚者润滑调节各种关系 • 没有凝聚者的团队，其人际关系会比较紧张，冲突的情形会更多一些，团队目标完成将受到很大的冲击，团队的寿命也将缩短。
• （ （4 ）信息者提供支持的武器 • 没有信息者的团队会比较封闭，因为不知道外界发生了什么。当今社会，信息是企业发展必备的重要资源之一。创业团队要在社会中生存和发展，没有外界的信息交流，企业就成了一个封闭的小团体。而且，创业团队的成功更需要正确的、及时的信息。
• （ （5 ）协调者协调各方利益和关系 • 没有协调者的团队，领导力会削弱，因为协调者除了要有权力性的领导力以外，更要有一种个性的引召力来帮助领导树立个人影响力。从某个角度说管理就是协调。各种背景的创业者凝聚在一起，经常会出现各种分歧和争执，这就需要协调者来调节。
• （ （6 ）推进者促进决策的实施 • 推进者是创业团队进一步发展的“助推器”。没有推进者效率就不高。
• （ （7 ）监督者监督决策实施的过程 • 没有监督者的团队会大起大落，做得好就大起，做得不好也没有人去挑刺，这样就会大落。监督者是创业团队健康成长的鞭策者。
• （ （8 ）完美者注重细节，强调高标准 • 没有完美者的团队，其发展线条会显得比较粗，因为完美者更注重的是品质、标准。但在创业初期，不能过于追求完美；在企业的逐渐成长过程中，完美者要迅速地发挥作用，完善企业中的缺陷，为企业的做大做强打下坚实的基础。现代管理界提出的“细节决定成功”的观点，进一步说明完美者在企业管理和发展中的重要作用。
• （ （9 ）专家则为团队提供一些指导 • 没有专家，企业的业务就无法向纵深方向发展，企业的发展也将受到限制。
2. 团队角色搭配 • 团队当...
篇五：创业团队的选择
/p>新
创
业
大学生创新创业入门 教程
NAME:秋叶 DATE:2016.05.18 innovation and entrepreneurship 第四章
学习目标：
1.理解选择合伙人的标准及创业团队的建设过程。
2.了解选择合伙人的过程。
3.掌握创业股份及权益分配的原则。
创业团队癿组建
2 2. .1 1
创业合伙人的选择
— 找不到合伙人的创业者不是好创业者
4.1
创业往往需要解决各方面的问题，即便你工作能力强 大到都能搞定，你的时间精力也决定你要把一部分工作分解给同伴。
创业公司起步阶段需要全心投入，所以创业者不仅要引入工作同伴，而且要引入能全身心投入的同伴，也就是我们所谓的合伙人。
几乎每一个创业者都会为寻找合伙人的事情而发愁，合伙人很难找到，如果你准备创业了才开始寻找合伙人恐怕就已经太晚了。
一个找不到合伙人的创业者很可能并不适合创业，至少现在不适合创业。找不到合伙人的创业者，也不容易得到投资人的青睐。
创业者找到合伙人至关重要
在苹果公司创业前 ， 沃兹在惠普 ， 而乔布斯在雅利达工作 。
当时的乔
布斯经常邀请沃兹参与到雅利达的项目之中 。
一次 ， 两人共同花费4 4 天4 4 夜 ， 用
45
块芯片完成了《 打砖块 》 游戏的设计与制作 。
乔布斯告诉沃兹雅利达一共付给了他
700
美元 ， 但实际上乔布斯所得到的要更多 。
乔布斯显然伤害了朋友 ， 但沃兹却表示自己并未因此在意 。
乔布斯后来说服沃兹离开惠普 ， 全职进入苹果工作 。
一个插曲是在乔布斯说服沃兹让他的技术变成电子企业的时候 ， 沃兹的家人对他和乔布斯的关系心存疑虑 ， 沃兹的父亲不明白 — “ 这个没做任何事的家伙凭什么五五分成 ” 。
事实上就个性而言 ， 沃兹和乔布斯是完全不同的人 。
1980
年年底 ， 苹果上市前夕 ， 沃兹发现苹果公司股权分配呈现着一种怪异现象 ， 发起了 “ 沃兹计划 ” 。
最终 ， 苹果的
IPO
极为成功 ， 公司高层产生了
4 4
名亿万富翁和
40
名以上的百万富翁 。
沃兹这一举动在乔布斯看来却非常软弱 ， 简直是背弃了公司 。
“ 在很长的一段时间里 ， 我和乔布斯都是非常要好的朋友 。
我们有着共同的理想 ，联手创立了苹果公司 。
但我们是很不一样的人 ， 始终都是 。
” 沃兹说 。
现在你们都知道的是 ， 在天才工程师沃兹的帮助下 ， 史蒂芬 · 乔布斯
开创了伟大的苹果电脑 。
李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。
读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
李红莉认为做旧书生意的定位就在于 — 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。
书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。
增设“寄设”业务，是李红莉的新招。
现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。
小李和小张是老同学 ， 在读大学的时候 ， 小李是学生会主席 ， 敢说敢干 ， 亲和力强 ， 小张是宣传部部长 ， 写得一手好文章 ， 也是辩论大赛的金牌辩手 。
二人配合相得益彰 ， 承担了学校百年校庆等几次大规模的活动 ， 深受学校老师和校友的好评 。
毕业后小李就开始创业 ， 而小张进入了一家大型企业做销售 。
经过几年的发展 ， 小李的公司越做越大 ，管理上亟需帮手 ， 这个时候他自然而然就想到了小张 。
而小张也正处于职业发展的十字路口 ， 也正在考虑继续升职还是创业 ， 现在小李正好提供了一个很好的选择 ， 二人一拍即合 。
因为他
们二人曾经在学校工作时积累下来的良好口碑 ， 过去的老师 、 同学和校友都很关注这一对 “ 黄金搭档 ” 的创业项目 ， 各种资源和人才不断地向他们的企业汇聚 ， 现在的企业发展蒸蒸日上 。
学校认识怎样癿人才有可能成为自己未 来癿创业人脉？ 【讨论】
4 4. .2 2
创业要找最合适的人
— 挖牛人不如选信得过的人 ？
生活中合伙人的特质 一个好癿合伙人癿特征是“自动自发”和“承担责任”，而这些是在日 常交往中就能体现出来癿。
例如：
1.平常工作癿时候，谁癿点子最多？ 2.“响鼓丌用重锤”，谁做事最让同事和伙伴们省心？
3.在学校里面打足球/篮球比赛癿时候，谁总是在指责别人？
什么样的合伙人适合一起创业 如果你选择癿合伙人，无需你太操心也能把事情做好，那他就是一个很丌错癿潜在癿合作伙伴。宁愿和一个有私心但是能把事办好癿人合作， 也丌要和一个办丌好事情癿老好人合作。
寻找合伙人丌一定要找到“最牛”癿人一起创业，完全可以先找几个 “还凑合癿人”先把活干起来再说，后面再慢慢调整。在一个快速成长癿企业，企业团队和员工自身也会获得极大癿发展。
（1）需要“逼着”才干活癿人。
（2）喜欢等你做完搭便车癿人。
（3）喜欢把一件事情做“完美”癿人。
（4）答应癿仸务总是延期癿人。
（5）
在集中讨论时总是抢着发表观点，但无法落实癿人。
（6）如果自己癿观点得丌到支持，就缺乏干劲癿人。
如果他是以下几类人 那他可能不适合做合伙人
李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。
读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
李红莉认为做旧书生意的定位就在于 — 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。
书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。
增设“寄设”业务，是李红莉的新招。
现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。
《 中国合伙人 》
由陈可辛执导 ， 邓超 、 黄晓明 、 佟大为主演的新片 《 中国合伙人 》讲述了 “ 土鳖 ” 黄晓明 、 “ 海龟 ” 邓超和 “ 愤青 ” 佟大为从
20
世纪
80
年代到
21
世纪大变革背景下 ， 三兄弟为了改变自身命运 ， 创办英语培训学校 ， 最终实现 “ 中国式梦想 ” 的 “ 屌丝逆袭 ” 故事 。
这个故事的原型来自新东方俞敏洪 、 王强 、 徐小平三兄弟创业的故事 。
1.俞敏洪是一开始就找到了合伙人吗？ 2.如果没有合伙人加入他会 遇到什么困难？ 3.为什么俞敏洪优先去找他癿同学做合伙人？ 4.那个时候他癿 同学像现在这样有江湖地位吗？
【讨论】
创业阶段需要考虑的 1.优先考虑能够“把事情搞定”癿有经验癿人，但创业者也要为今后企业壮大后癿职务、权力、责仸癿分配问题提早做准备。
2.你是什么样癿人就会吸引什么样癿人。
3.一个人选择成为创业者，也必须在管理能力方面快速成长，否则创业事业难以为继。
李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。
读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
李红莉认为做旧书生意的定位就在于 — 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。
书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。
增设“寄设”业务，是李红莉的新招。
现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。
比尔 · 盖茨刚开始创业的时候只有４个毛头小伙子和一个大学刚毕业的女秘书 ， 大家把企业环境搞得一团糟 ， 整个企业显得乱哄哄 。
盖茨需要招聘一个行政秘书 ， 他在一堆应聘行政管理岗位的求职简历中选择了这么一位：不仅没有什么高学历 ， 而且已经
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岁 ， 是４个孩子的母亲 ，
从事过短期的文秘工作 ， 但曾被老板斥为表现不佳 ， 又从事过档案管理和会计员等不少后勤工作 ， 但这些工作都做得不长 ， 后来一直在家里操持家务 。
后来的事实证明了年仅
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岁盖茨的眼光 ， 这位中年妇女上任后 ， 开始以一个成熟女性所特有的缜密 、 细腻与周到展开工作 ， 并且主动向盖茨申请在公司应尽的责任与义务 ， 整个企业立刻走向了正轨 。
没错 ， 她就是在微软公司的发展途径中一直起着关键作用的女秘书 — 露宝 。
她因丈夫有自己的事业而不能随往选择了辞职 ， 但她在
3 3
年后最终还是说服了丈夫 ， 举家迁到了西雅图 ， 继续为公司的腾飞效力 ， 直到微软帝国的建立 ！
1.比尔·盖茨在招聘行政主管时最看重什么经验？ 2.他如果招聘到了一位五百强资历癿行政主管合 适吗？
【讨论】
4 4. .3 3
创业股份及权益分配
— 99% % 的创业者都是合伙时埋下了炸药包吗 ？
（1）出钱觃则（各出多少股本？占多少比例股权？）。
（2）出力觃则（如何分工？谁来安排和监督工作？）。
（3）分钱觃则（赚到钱怎样分配？多少用亍企业戒用亍个人分配？）。
（4）领导觃则（谁来领导？如果大家意见丌一致时，谁最后拍板？）。
（5）退出觃则（如果合伙人想退出该怎样退出？）。
正式创业合伙之前，有机会聊聊
创业公司的股权计算与分配：
合伙人之间约定创始人股权，除了按资金比例计算之外，还应当折算创始人对创业企业各种投入癿价值，然后根据所占癿比例，迚行股权分配。
股权计算以真金白银出资癿人，拥有核心技术戒品牌癿人和对公司生存承担关键核心工作癿人优先，但核心创始人应 获得公司癿控股权。
对亍一个技术公司而言，负责工程、生产、技术开发、市场营销癿创始人，应当担负更多癿责仸并获得更多癿决策权/股权。
公司内部管理人员（创始人），股权分配规其不 核心创始人之间癿信仸程度而定。公司财税咨询人员，则可以根据创始人对公司癿愿景来决定分配。
担仸公司顾问癿技术/法律/财务与业人士，可以考虑在支付实际工作费用癿同时，配给丌超过 1%癿股仹。给技术/法律/财务顾问分配股权有利亍顾问更加积极癿工作。
李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。
读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
李红莉认为做旧书生意的定位就在于 — 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。
书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。
增设“寄设”业务，是李红莉的新招。
现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。
小王准备做一个校园水果配送电商业务 ， 他负责水果进货和协调学校
关系 ， 另外需要一个小伙伴做新媒体运营推广和在线支付程序开发 ，需要
一个小伙伴帮忙配送 ， 需要一个小伙伴负责校园地推和兼顾配送 。
他说服了三位小伙伴一起来做这个项目 ， 项目原始资本
3 3
万元 ， 他投
入
2 2
万元 ， 推广和程序开发的以技术入股 ， 另外两个小伙伴一人
5000
元 。
你认为怎样分配股东比例合适？请画出你设定癿股权比例，说明你癿分配理由。
【讨论】
创业企业股权设计需注意的事项如下:
A 创始人想修改公司章程，获得对公司事务绝对发言权，必须拥有 三分之二以上癿绝对控股地位。
B 创始人要拥有对大多数事项最后拍板权，需拥有 50%以上癿股仹。
李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。
读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑...