汽车销售计划6篇

时间：2022-11-08 15:30:04 来源：网友投稿

汽车销售计划6篇汽车销售计划　熊猫介绍熊猫介绍浙江吉利控股集团汽车销售有限公司企划部二00八年十一月　吉利汽车品牌战略规划2吉利汽车规划未来3-5年发展3-4个子品下面是小编为大家整理的汽车销售计划6篇,供大家参考。

汽车销售计划6篇

篇一：汽车销售计划

介绍熊猫介绍浙江吉利控股集团汽车销售有限公司企划部二00八年十一月

　吉利汽车品牌战略规划2吉利汽车规划未来3-5年发展3-4个子品牌，实施多品牌战略。全球鹰（待定）上海英伦

　全球鹰品牌释义全球鹰之志放眼世界历练风雨扶摇千里为了那个崇高信念与美丽的追求一批批痴心人开拓进取不言放弃一批批痴心人开拓进取不言放弃造最安全最环保最节能的好车将美好的期盼化作人间吉利起于东方傲视全球吉利全球鹰淬火新生3

　标识整体外廓为椭圆形标识整体外廓为椭圆形，是图形中兼具动态和稳固特征的图形，并象征着全球化的背景，寓示吉利在全球市场的动态平稳的发展前景。是图形中兼具动态和稳固特征的图形并象征着全球化全球鹰标识释义椭圆形状呈犄角之势，意喻吉利开拓、奋进、忠诚和使命感。标识中间部分为吉利首字母“G” 的变体，同时又是阿拉伯数字“6” 形状， “6”在中国传统文化中含有“吉祥顺利” 的寓意，全球鹰造型则昭示着在新的阶段，吉利正以全新的激情和姿态，蓄势待发，并在不断的自我雕琢中崭露头角。全球鹰之心，志在千里，吉利积极通过技术、品质、服务等综合竞争优势的提升，崛起于东方，腾跃于中国乃至全球汽车市场的广阔天地中。4

　全球鹰品牌属性时尚激情梦想5

　全球鹰品牌产品架构全球鹰品牌微型轿车平台（ 2340轴距）紧凑型轿车平台熊猫五门版1. 3L MT 08年11月上市1. 3L AT 09年1月上市1. 0L MT 09年4月上市1. 0L AT 09年4月上市CROSS版1. 3L MT/AT 09年6月上市三门版1. 0L/1. 3LMT/AT 10年6月上市2460-2550轴距平台 , 排量1. 3L-1. 5L3-5款车型(保密阶段)6

　汽车消费环境由美国次贷危机引发的全球金融危机，使得全球经济形势动荡，消费者的固定资产与投资大幅缩水。345670122004年1月2004年8月2005年3月2005年7月2006年3月2006年5月2007年1月2008年2月2008年6月近五年来，中国汽油价格翻了一翻（见上图）

　。全球性金融危机，经济衰退，汽车消费者会推迟置车计划或降低对车辆的档次需求，这为小型车带来大机遇。7

　2008年7月 1日，全国实施汽车国三排放标准； 2008年9月 1日，财政部、国家税务总局调整汽车消费税，一是提高大排量乘用车的消费税税率，排气量在3. 0升以上至4. 0升(含4. 0升) 的乘用车，税率由15%上调至25%，排气量在4. 0升以上的乘用车，税率由20%上调至40%；二是降低小排量乘用车的消费税税率，排气量在1. 0升(含1. 0升) 以下的乘用车，税率由3%下调至1%。汽车消费趋势从中央政府出台关于汽车一系列的政策可以看出，倡导汽车节能减排、大力发展小排量汽车，倡导人与自然和谐共处，社会和谐发展仍是一项基本国策。中央政府倡导的小排量汽车消费趋势，为吉利熊猫带来更多的市场空间。8

　24%25%26%25%23%24%26%40%41%42%43%44%44%45%24%23%22%22%23%22%20%8%8%6%6%7%7%5%AOO级AO级A级B级C级C级细分市场趋势中国汽车市场销售犹如橄榄形，小型车、豪华车市场车型少，竞争相对不如中级车激烈。“吉利熊猫” 以及F0等更多小型车的上市，为小型车市场注入新鲜血液，能加速启动A00级市场购买热潮。3%4%4%4%3%3%4%07年一季度 07年二季度 07年三季度 07年四季度 08年一季度 08年二季度 2008年7月9

　200020004000600080001000012000QQ3奔奔乐驰路宝奥拓细分市场趋势0070107020703070407050706070707080709071007110712080108020803080408050806雪佛兰乐驰与QQ属同一平台车型，乐驰已凭借品牌优势与相对可靠的品质提升了销售；而QQ 由于品质不稳定，且造型过时，导致销量大幅下滑。奥拓凭借皮实的口碑仍然维持自身销售。消费者对小车的需求不仅是时尚的造型设计，对品质、个性化的需求在迅速提升。10

　•长安奔奔•铃木Splash•吉利熊猫•比亚迪F0 •奇瑞QQ5•奇瑞QQ奇瑞QQ•哈飞路宝细分市场竞争格局•雪佛兰乐驰•海马微车福仕达•长城精灵•奇瑞五娃2006年7月之后两年内：

　新车型增多，竞争格局改变，竞争进一步加剧未来二年后市场：

　新的主导微车竞争将进入白热化，技术竞争将是趋势•北斗星2006年7月之前：

　新车型较少，主要为新老车型竞争，较为激烈11

　第一代小型车：

　上世纪90年代末，轿车对于中国普通消费者来讲，是一个遥不可及的梦想；而第一代小型车（奥拓、夏利、豪情等车型）

　在这一时期以低价切入市场，实现了轿车进入中国家庭的第一步迈进；第二代小型车：

　新世纪中国加入WTO以来，中国的经济和汽车消费都实现了飞跃式的增长式的增长，更多的汽车厂商看好小型车市场，以奇瑞QQ、通用 SPARK、长安奔奔为更多的汽车厂商看好小型车市场以奇瑞QQ通用 SPARK长安奔奔为细分市场竞争格局代表的第二代小型车上市，第二代小型车的特点是外观新颖，可爱，满足了更多消费者对时尚的追求，QQ最高月销量万台以上，然而，由于第二代小型车只注重外观，忽略了对品质和安全性方面打造，从而使得小型车市场份额萎缩；第三代小型车来临：

　吉利熊猫即注重外观时尚的打造，又注重品质、工艺、安全性、配置、性价比等方面的打造，将成为第三代小型车的代表车型。12

　A00级车市场萎缩，最主要的原因是由于现有市场车型老化，而没有具备从个性化、品质、配置、性价比等方面具有核心竞争力的车型加入；经济环境和社会环境的大好趋势，为熊猫的上市带来大机遇；熊猫作为第三代小型车的代表熊猫作为第三代小型车的代表，没没市场分析结论有竞争对手，熊猫将塑造第三代小型车的奇迹，终结小型车萎缩的历史。13

　产品理念研发理念：

　3SSmall- 小的Safe- 安全的Special - 特别的14研发定位：

　安全的精品小车

　熊猫产品基本属性全长/全宽/全高尺寸(mm)3598 / 1630 / 1465轴距(mm)2340轮距(前/后)(mm)1420 / 1410最小转弯走直径(m)≤9.5最小离地间隙(mm)≥121整车整备质量(kg)985车身结构承载式车身悬吊系统前：

　麦弗逊式独立悬架(带副车架)/后：

　扭梁、螺旋弹簧式半独立悬架刹车系统刹车系统前通风盘式/后轮鼓式+双管路+真空助力前通风盘式/后轮鼓式+双管路+真空助力轮胎规格165/60R14发动机/变速箱发动机型号/型式中英技术合作 MR479Q/直列4缸、 16气门、顶置双凸轮轴、电喷式变速箱JL-S160G最大排气量(cc)1342缸径*行程(mm)78.7 * 69压缩比9.3最大输出功率kw/rpm63/6000最大输出扭矩Nm/rpm110/5200最高车速Kw/h16560km等速油耗L/100km4.915

　熊猫产品特性之一----仿生外观从全球第一款仿生设计车型说起……工程仿生设计是汽车工业设计经典亦是时尚，上世纪30年代，经典仿生车型甲壳虫的诞生并创造了 2300万辆的销售记录，至今无车能及。16

　熊猫产品特性之一----仿生外观全球第二款仿生车型——熊猫21世纪的今天，又一款仿生车型吉利熊猫诞生。吉利熊猫外形设计犹如祖国的国宝熊猫，神态栩栩如生、活灵活现，造型憨态可掬，着实招人喜爱。17

　前视造型全新全球鹰车标全新全球鹰车标动感、时尚，一只蓄势待飞的全球鹰雄视寰宇，象征着自由、进取的精神和对未来的无限憧憬。工程仿生设计熊猫的大灯、排风格栅、后视镜的设计犹如熊猫的嘴巴、大眼睛、灵巧的小耳朵栩栩如生、憨态可掬。大嘴巴的排风格栅设计不仅美观，且有利于发动机的散热，提升动力性能与燃油经济性。熊猫产品特性之一----仿生外观一体式前保险杠+雾灯大型、一体式前保险杠，不仅美观大方，且内置加强防撞钢梁，大大提升了行车安全性。两只圆形雾灯的设计，不仅迎合了熊猫的仿生概念，而且能有效提升雨雾天气的行车安全。前视要点：全新全球鹰车标大灯、排气格栅、后视镜仿生设计一体式前保险杠雾灯18

　侧视要点：动感圆润的车身线条侧裙褶设计别具匠心五幅动感铝合金轮圈半月形门把手半月形门把手，小巧可爱小巧可爱熊猫产品特性之一----仿生外观侧视造型动感圆润的车身线条熊猫车身线条从A柱到车尾，动感、圆润、饱满、一气呵成，即可爱而又不失动感。19

　熊猫产品特性之一----仿生外观侧视造型侧裙褶设计侧裙褶设计环绕车身两侧，设计动感、时尚，为熊猫营造贴地飞行的感觉；且裙褶的设计使得车门钢板的防撞吸能能力大大增强。五幅动感铝合金轮圈熊猫配备的五幅动感铝合金轮圈不仅提升车辆的动感，使整车更时尚、更美观，而且铝圈散热快、不变形、使用寿命长。20

　半月形门把手，小巧可爱熊猫产品特性之一----仿生外观侧视造型半月形的门把手设计时尚、可爱，上车时开启便捷。21

　后视要点：包覆式后视造型及保险杠熊掌形后LED组合灯组高位刹车灯后风挡雨刷一体式后背门一体式后背门后雾灯熊猫产品特性之一----仿生外观后视造型包覆式后视造型及保险杠包覆式后视造型使尾部更稳重、更紧凑，完全没有小车的轻浮感。包覆式后保险杠的设计不仅迎合了仿生熊猫的可爱屁股，而且有效提升吸能效果，使行车更安全。22

　熊猫产品特性之一----仿生外观后视造型熊掌形后LED组合灯组吉利熊猫的后灯组将“熊掌” 的概念巧妙融入其中，将熊猫的仿生概念做到了极致，后大灯、倒车灯、转向灯、刹车灯巧妙融为一体，而且更加美观， LED灯亮度高、使用寿命长。高位刹车灯高位刹车灯能更醒目地提醒后方来车，尤其是在后方车辆为大客车、货车时，由于对方座位和车辆较高，如果没有装备高位刹车等，则后方车辆很难明了刹车意图，就容易造成追尾。后风挡雨刷熊猫配备弯臂式后雨刮器，犹如熊猫尾巴，不仅美观，而且能在雨雾天气行车、泥泞路面行车时为驾驶员提供良好的后方视线。23

　一体式后背门熊猫后背门采用一体掀背式大开口设计，让小车也有大的储物空间间。熊猫产品特性之一----仿生外观后视造型后雾灯熊猫的双后雾灯设计在后保险杠上，不仅美观，而且能在雨雾天气提升行车安全。24

　之一：

　C-NCAP四星级安全标准设计熊猫产品特性之二----卓越安全吉利熊猫设计以C-NCAP四星级评定为标准，同时满足U-NCAP的安全法规要求，为消费者呈献最高安全级别的小型车。25

　之二：

　配备六安全气囊熊猫产品特性之二----卓越安全吉利熊猫配备主、副、左、右座椅气囊、侧气帘，附以预紧式安全带，360度保护驾乘人员，给驾乘人员带来全方位的安全保障。26

　之二：

　配备六安全气囊在侧面碰撞中，侧气帘从车顶模块中起爆，为前座乘客以及后座椅外侧乘员的头部提供保护。

　侧气帘有效地覆盖从A柱向后到C柱的车窗区域。熊猫产品特性之二----卓越安全侧面安全气囊集成在前部座椅的靠背中，主要保护乘员的胸部和盆骨，避免因撞击给乘员带来的侧面损伤。主、副驾驶座安全气囊主要保护驾驶员的头部、面部、胸部，在车辆发生正面碰撞时，能有效缓解碰撞力，为前排驾乘人员提供有效保护。当车辆发生碰撞，气囊爆开时，预紧式安全带开始工作，把前排乘客固定在座椅上，防止前倾，减少伤害。27

　之三：

　笼形承载式车身吉利熊猫车身采用全封闭笼形结构设计，能有效吸收来自不同方向的撞击力，为驾乘人员提供更强大的防护。车顶加强钢粱熊猫产品特性之二----卓越安全当车辆发生正面碰撞时，通过机舱吸能区有效缓解撞击力，当撞击力到达乘客舱时，力度得以大大减小。四门防撞钢粱车侧防撞钢粱保险杠加强粱加强锯齿吸能区保险杠加强粱加强锯齿吸能区当车辆发生侧面碰撞时，通过加强A\B\C 柱和四门防撞钢梁有效缓解撞击力，有效保护乘员侧面。正面碰撞吸能示意图侧面碰撞吸能示意图B柱4层叠加高强度钢板28

　之三：

　笼形承载式车身熊猫车身采用高强度钢板，整体结构笼形无缝焊接，Nachi焊接机器手、完成376道车身焊接工序，工艺先进，焊点准确，布点均匀，在受到碰撞时，能够科学地化解来自不同角度的冲击力，学地化解来自不同角度的冲击力，给您带来全方位的安全保证。16个日本熊猫产品特性之二----卓越安全吉利熊猫车身侧围是整块钢板一体冲压成型，增强车侧的车身钢性，能有效的缓冲来自侧面的撞击，提高车侧安全性，保障驾乘人员的安全。29

　之四：

　ABS防刹车抱死+EBD制动力分配系统吉利熊猫配备德国大陆四通道ABS（防刹车抱死）

　+EBD（制动力分配）

　系统，在急刹车、过弯道或雨、雪、湿滑路面刹车时，能避免刹车抱死，同时同步分配前、后、左、右四轮的制动力度，确保车辆不甩尾、不侧滑，确保车辆的操控。熊猫产品特性之二----卓越安全吉利熊猫配备前通风盘，后通风鼓式刹车系统，自 80Km—0Km的制动距离确保在34. 9m以内。30

　之五：

　六层塑料工程防爆油箱熊猫产品特性之二----卓越安全吉利熊猫采用 6层塑料工程防爆油箱，燃油箱平均厚度5mm，经过高温和低寒试验。可在－ 30℃～ 70℃的温度环境下工作，当车辆发生碰撞或翻滚时，燃油不泄露，不发生油箱爆炸，为驾乘人员提供更安全的保障。31

　之六：

　可溃缩转向管柱EPS熊猫产品特性之二----卓越安全当车辆碰撞时，转向管柱溃缩、下沉，避免对驾驶员胸部造成伤害。吉利熊猫采用 EPS电子助力转向系统，低速转向轻灵，高速转向平稳，不直接消耗发动机功率，有效节约动力和提升燃油经济型。32

　之七：

　后窗雨刷+后窗除雾装置熊猫产品特性之二----卓越安全后窗雨刷能在雨、雾天气或泥泞路面行驶时轻便清洗后窗，为驾驶员带来清晰后方视线，提升行车安全。33

　之八：

　倒车雷达之九：

　超速报警熊猫产品特性之二----卓越安全当时速超过120Km/h时，车辆自动报警，温馨提醒驾驶...

篇二：汽车销售计划

章

　概况

　一、建设单位基本信息

　（一）公司名称

　xxx 有限责任公司

　（二）公司简介

　成立以来，公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。

　公司根据市场调研，结合国家产业发展政策，在大力发展相关产业的同时，积极实施以“节能降耗、环境保护、清洁生产”为重点的技术改造和产品升级换代，取得了较好的经济效益和社会效益；企业将以全国性的销售网络、现代化的物流运作、科学的管理、良好的经济效益、与客户双赢的经营方针，努力把公司发展成为国内综合实力较强的相关行业领军企业之一。

　上一年度，xxx 有限公司实现营业收入 10823.86 万元，同比增长19.59%（1772.78 万元）。其中，主营业业务新能源汽车生产及销售收入为8834.39 万元，占营业总收入的 81.62%。

　上年度营收情况一览表

　序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计 1

　营业收入

　2273.01

　3030.68

　2814.20

　2705.97

　10823.86

　主营业务收入

　1855.22

　2473.63

　2296.94

　2208.60

　8834.39

　2.1

　新能源汽车(A)

　612.22

　816.30

　757.99

　728.84

　2915.35

　2.2

　新能源汽车(B)

　426.70

　568.93

　528.30

　507.98

　2031.91

　2.3

　新能源汽车(C)

　315.39

　420.52

　390.48

　375.46

　1501.85

　2.4

　新能源汽车(D)

　222.63

　296.84

　275.63

　265.03

　1060.13

　2.5

　新能源汽车(E)

　148.42

　197.89

　183.76

　176.69

　706.75

　2.6

　新能源汽车(F)

　92.76

　123.68

　114.85

　110.43

　441.72

　2.7

　新能源汽车(...)

　37.10

　49.47

　45.94

　44.17

　176.69

　其他业务收入

　417.79

　557.05

　517.26

　497.37

　1989.47

　根据初步统计测算，公司实现利润总额 2695.35 万元，较去年同期相比增长 402.54 万元，增长率 17.56%；实现净利润 2021.51 万元，较去年同期相比增长 201.90 万元，增长率 11.10%。

　上年度主要经济指标

　项目单位指标完成营业收入

　万元

　10823.86

　完成主营业务收入

　万元

　8834.39

　主营业务收入占比

　 81.62%

　营业收入增长率（同比）

　 19.59%

　营业收入增长量（同比）

　万元

　1772.78

　利润总额

　万元

　2695.35

　利润总额增长率

　 17.56%

　利润总额增长量

　万元

　402.54

　净利润

　万元

　2021.51

　净利润增长率

　 11.10%

　净利润增长量

　万元

　201.90

　投资利润率

　 56.97%

　投资回报率

　 42.73%

　财务内部收益率

　 20.30%

　企业总资产

　万元

　10806.14

　流动资产总额占比

　万元

　33.47%

　流动资产总额

　万元

　3616.75

　资产负债率

　 31.13%

　二、背景及必要性

　1、制造业是国民经济的主体，是科技创新的主战场，是立国之本、兴国之器、强国之基。2015 年出台的“中国制造 2025”持续引起海外制造业专家和舆论的普遍关注。专家认为，“中国制造 2025”为中国制造业发展和产业升级指明了道路和方向。

　制造业高质量发展既是前两年中央经济工作思路的继承和延续，也是对当前经济工作重点的进一步聚焦和深化，反映了中央对实体经济发展的高度重视，也蕴含了经济工作的重要政策取向。

　2、中国制造 2025，是中国政府实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。《中国制造 2025》提出，坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的基本方针，坚持“市场主导、政府引导，立足当前、

　着眼长远，整体推进、重点突破，自主发展、开放合作”的基本原则，通过“三步走”实现制造强国的战略目标：第一步，到 2025 年迈入制造强国行列；第二步，到 2035 年中国制造业整体达到世界制造强国阵营中等水平；第三步，到新中国成立一百年时，综合实力进入世界制造强国前列。“中国制造 2025”要顺应“互联网+”的发展趋势，以信息化与工业化深度融合为主线。强化工业基础能力，提高工艺水平和产品质量，推进智能制造、绿色制造。同时，中国制造 2025 还明确了 10 大重点发展领域，分别是：新一代信息技术产业、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、农业装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械。

　“十二五”期间，在全国率先实行了合同能源管理、能效标识和节能产品认证等制度。启动了“工业绿动力”计划，开展了千家企业节能低碳行动，重点用能企业节能量提前完成“十二五”目标任务，万元 GDP 能耗和规模以上工业万元增加值能耗均超额完成“十二五”目标任务。组织园区循环化改造，推广了泉林纸业“一草三用”生态纸业、菱花集团工农业大循环等一批循环经济发展新模式，7 家单位列入国家循环经济示范试点。制定了《我省省清洁生产技术指南》，推广清洁生产先进技术 15 项，全省共有 1328 家单位通过了清洁生产审核验收，工业固体废物综合利用率达到85%。“十二五”期间，累计淘汰水泥产能 8522.5 万吨、炼铁 1450.6 万吨、

　炼钢 574.3 万吨、焦炭 481 万吨，淘汰落后产能企业户数和产能均超额完成国家下达的目标任务。

　3、改革开放 30 多年来，我国利用劳动力、土地与资源环境成本相对较低的优势，大力吸引国外资本与技术，加快了劳动密集型产业的发展，推动了重化工业的进步，形成了较为完善的产业体系。我国利用劳动力、土地与资源环境成本相对较低的优势，大力吸引国外资本与技术，加快了劳动密集型产业的发展，推动了重化工业的进步，形成了较为完善的产业体系。但是，近年来，随着经济发展阶段的转化和国内外经济条件的变化，我国优势要素价格逐步上升，要素结构出现了新的变化，主要表现为劳动力数量开始下降但人力资本素质不断提高、资本数量积累增速放慢但资本存量质量优势逐步发挥、可用土地数量不断减少但土地利用效率将会提升、技术引进效应进一步衰减且技术创新能力有待提高、资源供应趋于紧张且环境成本逐步提升，等等。随之产业比较优势也发生了显著转变，推动了产业结构的调整。“十三五”时期，应关注我国要素条件变化的现实情况，更多利用市朝的政策手段，引导产业优化升级。

　刚刚结束的中央经济工作会议定调了 2019 年我国经济政策的走向，明年要抓好的重点工作任务是推动制造业高质量发展。将推动制造业高质量发展放在 2019 年重点工作任务的第一部分，这是与十九大报告中建设现代化经济体系内容一脉相承的。建设现代化经济体系，首先是要深化供给侧

　结构性改革，这要求必须把发展经济的着力点放在实体经济上，加快发展先进制造业，支持传统产业优化升级，实现制造业的高质量发展。

　第二章

　项目基本情况

　一、项目设立组织形式

　项目承办单位为 xxx 有限责任公司（有限责任公司）

　二、项目投资规模

　该新能源汽车项目主要从事新能源汽车投资建设，计划总投资 5577.00万元，其中：固定资产投资 3933.64 万元，占项目总投资的 70.53%；流动资金 1643.36 万元，占项目总投资的 29.47%。

　三、产品规划

　项目主要产品为新能源汽车，根据市场情况，预计年产值 12547.00 万元。

　项目产品的市场需求是投资项目存在和发展的基础，市场需要量是根据分析项目产品市场容量、产品产量及其技术发展来进行预测；目前，我国各行业及各个领域对项目产品需求量很大，由于此类产品具有市场需求多样化、升级换代快的特点，所以项目产品的生产量满足不了市场要求，每年还需大量从外埠调入或国外进口，商品市场需求高于产品制造发展速度，因此，项目产品具有广阔的潜在市场。

　四、建设规模

　（一）用地规模

　该项目总征地面积 13646.82 平方米（折合约 20.46 亩），其中：净用地面积 13646.82 平方米（红线范围折合约 20.46 亩）。项目规划总建筑面积 19787.89 平方米，其中：规划建设主体工程 15239.49 平方米，计容建筑面积 19787.89 平方米；预计建筑工程投资 1488.03 万元。

　（二）产能规模

　项目计划总投资 5577.00 万元；预计年实现营业收入 12547.00 万元。

　五、工艺说明

　（一）工艺技术方案要求

　工艺技术节能环境保护与安全生产原则：项目建设中所采用的工艺技术必须体现“以人为本”的原则，确保安全生产和清洁生产的需要；项目产品生产工艺技术要有利于环境保护，不会对生产区域内外环境质量构成危险性或威胁性影响；尽量采用节能、污染少的生产工艺和技术装备，从源头上消除和控制污染源，严格贯彻“三同时”原则，搞好“三废”治理；项目承办单位要大力采用现代化的生态技术、节能技术、节水技术、循环技术和信息技术，采纳国际上先进的生产过程管理和环境管理标准，要求经济效益和环境效益实现最佳平衡。

　（二）项目技术优势分析

　技术含量和自动化水平较高，处于国内先进水平，在产品质量水平上相对其他生产技术性能费用比优越，结构合理、占地面积小、功能齐全、运行费用低、使用寿命长；在工艺水平上该技术能够保证产品质量高稳定性、提高资源利用率和节能降耗水平；根据初步测算，利用该技术生产产品，可提高原料利用率和用电效率，在装备水平上，该技术使用的设备自动控制程度和性能可靠性相对较高。

　六、设备选型方案

　根据项目的建设规模和项目承办单位生产经验以及对国内外设备性能的了解，投资项目工艺设备及检测设备选用原则是以国产设备为主，关键设备拟从国外进口，国内采购以人民币支付。

　七、厂房土地

　（一）建设有利条件

　完善的国内销售网络，项目承办单位经过多年来的经营，不仅有长期稳定客户和潜在客户，而且有非常完善的销售体系；企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性，再加上平时公司领导对员工的感情投资，使销售员工对公司有很强的向心力；正是具备稳定有激情的销售团队，才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去，也使企业的销售业绩有很大的提高；企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域，根据当地实际情况，销售适合当地加工企业需要的项目产品。

　（二）控制指标

　根据测算，投资项目建筑容积率符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业建筑容积率≥0.80 的规定；同时，满足项目建设地确定的“建筑容积率≥1.50”的具体要求。

　（三）用地总体要求

　本期工程项目建设规划建筑系数 56.80%，建筑容积率 1.45，建设区域绿化覆盖率 7.62%，固定资产投资强度 192.26 万元/亩。

　土建工程投资一览表

　序号项目占地面积（㎡）

　基底面积（㎡）

　建筑面积（㎡）

　计容面积（㎡）

　投资（万元）

　主体生产工程

　5480.23

　15239.49

　1260.59

　1.1

　主要生产车间

　3288.14

　9143.69

　781.57

　1.2

　辅助生产车间

　1753.67

　4876.64

　403.39

　1.3

　其他生产车间

　438.42

　883.89

　75.64

　仓储工程

　1162.71

　2956.46

　177.86

　2.1

　成品贮存

　290.68

　739.12

　44.47

　2.2

　原料仓储

　604.61

　1537.36

　92.49

　2.3

　辅助材料仓库

　267.42

　679.99

　40.91

　供配电工程

　62.01

　4.20

　3.1

　供配电室

　62.01

　4.20

　给排水工程

　71.31

　3.75

　4.1

　给排水

　71.31

　3.75

　服务性工程

　736.38

　44.30

　5.1

　办公用房

　352.86

　26.43

　5.2

　生活服务

　383.52

　17.99

　消防及环保工程

　207.74

　14.06

　6.1

　消防环保工程

　207.74

　14.06

　项目总图工程

　31.01

　-41.66

　7.1

　场地及道路硬化

　2092.45

　 454.38

　 7.2

　场区围墙

　454.38

　 2092.45

　 7.3

　安全保卫室

　31.01

　绿化工程

　712.41

　 24.93

　合计

　 7751.39

　19787.89

　1488.03

　八、人力资源配置

　项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员 182 人。

　人力资源配置一览表

　序号项目单位指标 1

　一线产业工人工资

　1.1

　平均人数

　人

　124

　1.2

　人均年工资

　万元

　5.86

　1.3

　年工资额

　万元

　553.75

　工程技术人员工资

　2.1

　平均人数

　人

　2.2

　人均年工资

　万元

　6.00

　2.3

　年工资额

　万元

　155.34

　企业管理人员工资

　3.1

　平均人数

　人

　3.2

　人均年工资

　万元

　6.49

　3.3

　年工资额

　万元

　54.13

　品质管理人员工资

　4.1

　平均人数

　人

　4.2

　人均年工资

　万元

　5.91

　4.3

　年工资额

　万元

　76.02

　其他人员工资

　5.1

　平均人数

　人

　5.2

　人均年工资

　万元

　4.26

　5.3

　年工资额

　万元

　61.96

　职工工资总额

　万元

　901.20

　九、产品市...

篇三：汽车销售计划

名爵西北区经销商圈层营销规划

　2目录Contents 圈层营销概述 圈层营销策略

　3圈层营销概述圈层营销的背景？销量瓶颈期疫情影响严重人脉资源局限性对于汽车销售人员来说不断进行人脉资源的建设是十分必要的，由于没有正确的营销概念和营销手段，销售顾问的人脉拓展似乎开始止步不前，客户群体出现想买车，怕不靠谱；销售顾问出现想卖车，没有客户线索资源今年一场突如其来的新冠疫情，给2019年刚经历下行而略有起色的汽车市场当头一棒。有学者表示，在短期内产业链的各环节都将面临挑战，车市的寒冬会延长；而长期来看在消费者逆移动趋势、愈加重视安全和企业生产中降低人力资源约束三方面产生深远影响在疫情的影响下，名爵西北区大部分经销商店内无人问津、线索量惨淡、销售无门路等情况最近频繁发生。而放眼望去全国车行，1-3月份的汽车销量和去年同比犹如遭遇“滑铁卢”般，而线上购车、零距离接触看车等新型营销模式也迅速发展，但效果却微乎其微

　4基础概念：把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行精准化营销深层理解：打通陌生人社交的功能的同时，兼具熟人社交的基因，达到圈层内部营销影响力的最大化，留存用户的同时提升品牌粘性圈层营销概述什么是圈层营销？品牌传递＋互动体验＋营销手段→目标客户客户 + 手段 = 圈层营销

　5圈层营销概述为什么要圈层营销？  挖掘潜在客户每一个圈层都有意向购车群体，销售顾问通过手段引入资源，在开展一系列会员活动之后将潜在客户引入氛围，拉动目标客群到对名爵品牌的兴趣，成为潜在客户  促进终端销售在完成圈层拓展、圈层渗透后植入软广，宣传品牌活动、政策等优势，凸现品牌价值，提升目标客户对品牌的认同感，以达到促进销售的目的 提升品牌知名度在重新构建精准圈层后，提高企业的市场关注度，强化企业的知名度和美誉度，扩大品牌影响力

　6圈层营销概述如何打赢圈层营销？Step 1：锁定客户范围→有效圈层拓展Step 2：打入特征圈层→深度圈层渗透Step 3：规划圈层目标→进行软广植入Step 4：重新构建客户→精准圈层重构Step 5：调动可控资源→后期圈层维护

　7目录Contents 圈层营销概述 圈层营销策略

　8圈层拓展多维度，多手段，进行人群挖掘客户入手身边入手兴趣入手网络入手

　9圈层拓展不论是同学圈、同乡圈、同行圈、邻居圈、亲友圈等周围群体开始挖掘，在约饭约酒、麻将娱乐之余，顺口植入自己的行业，从而把在售车型稍微介绍从客户资源进行拓展从身边圈子开始挖掘从兴趣爱好方面选择从网络社交媒介出发针对老客户/高意向客户可以开展一对一跟踪服务，如上门拜访等从而挖掘其社会关系和圈层关系，发现各行各业的高质量客户；其次可将客户作为朋友进行生活交流销售顾问发掘自身兴趣爱好，寻找当地相关俱乐部，不论是影视爱好者、钓鱼爱好者、健身爱好者等，以兴趣为切入点，以交朋友为主要方式打入主要兴趣圈层从知乎、贴吧、微博、当地论坛等网络社交媒介出发，以回答问题、兴趣切入等方式与相关客户进行情感交流，待群体转为意向客户时，再进行圈层重构和客户维护

　10圈层渗透融入到不同的圈层中，成为圈层一份子，让氛围感形成归属感社群渗透社群是一群拥有共同利益的人相互交流，可以利用丰富的网络资源申请加入当地感兴趣的圈层社群中，在社群中活跃气氛，与群友进行相关互动，在增加曝光度的同时为软广植入做铺垫亲友渗透以自身优势利用身边亲友介绍、推荐、引入等方式搭建圈层桥梁，顺利进入圈层中；若亲友推荐的圈层准入门槛过高，可将亲友以相关政策为诱，使其成为名爵品牌和该圈层的连接点，更易进行软广植入

　11圈层渗透KOL渗透根据不同行业、不同兴趣的KOL，与其进行长期营销合作计划（包含但不仅限于直播团购会、直播探店、短视频拍摄、门店宣传、人物代言等），打入KOL所在圈层内部的同时达到吸粉、集客、销售的目的热点IP渗透IP热点多为泛娱乐行业热门话题，通过当下热点新闻、热门经典句、社会热点等为前例，融入到以明星粉丝、影视剧迷、书迷为主的新兴圈层群体中，可在探讨相关内容的同时进行软广植入

　12软广植入话题式植入该如何对品牌进行广告植入且不显得生硬不被客户排斥？疑问式植入解答式植入与圈层客户交流时与其感兴趣的话题为切入点，如抛售话题#疫情之下该如何健身#，圈层群体进行回答后慢慢引出品牌进行软广植入#健身这么久还是跑不过高铁，不过听说名爵有辆车可和高铁比快#在圈层群体抛出相关疑问#最近天气这么好该在哪里钓鱼呢#，从而引发圈层客户答疑，待时机成熟后进行软广植入#名爵HS的后备箱真的超大，上次我开车去钓鱼回来满满当当的收获#圈层群体活跃之时抛出的相关话题，销售顾问可进行深入探讨，若客户出现相关车辆疑问时，应该借此机会进行私下交流，以问答解读的形式进行品牌软广植入

　13圈层重构原始圈层精准圈层重构1层客户：核心圈层（老客户+高意向客户）重构2层客户：互动圈层（老客户+高意向客户+高购买力关联客户）重构3层客户：围观圈层（老客户+高意向客户+高购买力关联客户+名爵圈定目标客户即竞品客户）重构在完成软广潜在植入后获得一定群体认同，此时需要重新构建以名爵品牌为主的精准圈层重新构建的精准圈层，仍需按照原始圈层的来源点进行细分；如健身爱好者意向客户和钓鱼爱好者意向客户需分开

　14圈层维护设置权益政策老客户跟踪服务针对精准圈层中的老客户展开跟踪服务，尤其是社会资源丰富、品牌认同感强的老客户展开一对一的服务，满足老客户的需求，获得其身边的新客户资源群体介绍会相对简单针对精准圈层客户中的高意向客户制定该圈层的营销策略和特定的价格策略，让圈层内客户觉得拥有特权受经销商的礼遇和尊重。只有让该部分圈层客户获得优越感，才会推动销量的增长

　15圈层维护高端会员制度不定时品牌活动根据圈层定位，不定时举办与圈层相关的品牌活动；比如MG健身圈层可定期/不定期举办线下健身交流会，在与圈层达人达到交流提升的同时塑造良好的企业形象根据圈层定位，设置丰富的礼品机制，比如免费限量领取生日礼、分享礼、加油礼、名爵特权卡券、名爵下午茶等圈层高端会员专享优惠，打造高端生活圈层的品牌认知

　谢谢T h a n k s

篇四：汽车销售计划

车后市场产品项目

　建议书

　泓域咨询/ / 规划设计/ / 投资分析

　报告说明—

　该汽车后市场产品项目计划总投资 12158.02 万元，其中：固定资产投资 9066.73 万元，占项目总投资的 74.57%；流动资金 3091.29 万元，占项目总投资的 25.43%。

　达产年营业收入 23818.00 万元，总成本费用 18486.84 万元，税金及附加 210.99 万元，利润总额 5331.16 万元，利税总额 6277.48 万元，税后净利润 3998.37 万元，达产年纳税总额 2279.11 万元；达产年投资利润率43.85%，投资利税率 51.63%，投资回报率 32.89%，全部投资回收期 4.54年，提供就业职位 473 个。

　汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，消费者购车流程中，当新车完成交付后就进入汽车后市场，所以汽车后市场是一个非常庞大的概念。汽车后市场在广义上囊括汽车售出之后，围绕汽车使用的生命周期中的所有交易和服务，涉及汽车使用、维护、修理、再购买等等;其供应链则涵盖了一个由供应商到最终用户所连接成的商品流通结构。

　第一章

　项目总论

　一、项目概况

　（一）项目名称及背景

　汽车后市场产品项目

　（二）项目选址

　xxx 经济开发区

　项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保护卫生等要求的前提下尽量合并建筑；充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，因地制宜合理布置。对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。对各种设施用地进行统筹安排，提高土地综合利用效率，同时，采用先进的工艺技术和设备，达到“节约能源、节约土地资源”的目的。

　（三）项目用地规模

　项目总用地面积 30688.67 平方米（折合约 46.01 亩）。

　（四）项目用地控制指标

　该工程规划建筑系数 71.50%，建筑容积率 1.00，建设区域绿化覆盖率5.77%，固定资产投资强度 197.06 万元/亩。

　（五）土建工程指标

　项目净用地面积 30688.67 平方米，建筑物基底占地面积 21942.40 平方米，总建筑面积 30688.67 平方米，其中：规划建设主体工程 21938.07平方米，项目规划绿化面积 1770.12 平方米。

　（六）设备选型方案

　项目计划购置设备共计 111 台（套），设备购置费 2941.78 万元。

　（七）节能分析

　1、项目年用电量 549464.60 千瓦时，折合 67.53 吨标准煤。

　2、项目年总用水量 22605.76 立方米，折合 1.93 吨标准煤。

　3、“汽车后市场产品项目投资建设项目”，年用电量 549464.60 千瓦时，年总用水量 22605.76 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）69.46吨标准煤/年。达产年综合节能量 25.69 吨标准煤/年，项目总节能率20.63%，能源利用效果良好。

　（八）环境保护

　项目符合 xxx 经济开发区发展规划，符合 xxx 经济开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

　（九）项目总投资及资金构成

　项目预计总投资 12158.02 万元，其中：固定资产投资 9066.73 万元，占项目总投资的 74.57%；流动资金 3091.29 万元，占项目总投资的 25.43%。

　（十）资金筹措

　该项目现阶段投资均由企业自筹。

　（十一）项目预期经济效益规划目标

　预期达产年营业收入 23818.00 万元，总成本费用 18486.84 万元，税金及附加 210.99 万元，利润总额 5331.16 万元，利税总额 6277.48 万元，税后净利润 3998.37 万元，达产年纳税总额 2279.11 万元；达产年投资利润率 43.85%，投资利税率 51.63%，投资回报率 32.89%，全部投资回收期4.54 年，提供就业职位 473 个。

　（十二）进度规划

　本期工程项目建设期限规划 12 个月。

　项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。项目承办单位组建一个投资控制小组，负责各期投资目标管理跟踪，各阶段实际投资与计划对比，进行投资计划调整，分析原因采取措施，确保该项目建设目标如期完成。

　二、项目评价

　1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合 xxx 经济开发区及 xxx 经济开发区汽车后市场产品行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进 xxx 经济开发区汽车后市场产品产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

　2、xxx 科技发展公司为适应国内外市场需求，拟建“汽车后市场产品项目”，本期工程项目的建设能够有力促进 xxx 经济开发区经济发展，为社会提供就业职位 473 个，达产年纳税总额 2279.11 万元，可以促进 xxx经济开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

　3、项目达产年投资利润率 43.85%，投资利税率 51.63%，全部投资回报率 32.89%，全部投资回收期 4.54 年，固定资产投资回收期 4.54 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

　鼓励民营企业参与智能制造工程，围绕离散型智能制造、流程型智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等新模式开展应用，建设一批数字化车间和智能工厂，引导产业智能升级。支持民营企业开展智能制造综合标准化工作，建设一批试验验证平台，开展标准试验验证。加快传统行业民营企业生产设备的智能化改造，提高精准制造、敏捷制造能力。

　产业集聚集群发展，形成特色突出的主体工业园区体系，并与周边城市实现融合发展。到 2020 年，培育和形成工业总产值（营业收入）超千亿

　元的产业集群 10 个，亩均工业总产值达到 300 万元以上，其中新增用地亩均工业总产值达到 500 万元以上。

　三、主要经济指标

　主要经济指标一览表

　序号项目单位指标备注 1

　占地面积

　平方米

　30688.67

　46.01 亩

　1.1

　容积率

　 1.00

　 1.2

　建筑系数

　 71.50%

　 1.3

　投资强度

　万元/亩

　197.06

　 1.4

　基底面积

　平方米

　21942.40

　 1.5

　总建筑面积

　平方米

　30688.67

　 1.6

　绿化面积

　平方米

　1770.12

　绿化率 5.77%

　总投资

　万元

　12158.02

　 2.1

　固定资产投资

　万元

　9066.73

　 2.1.1

　土建工程投资

　万元

　2758.15

　 2.1.1.1

　土建工程投资占比

　万元

　22.69%

　 2.1.2

　设备投资

　万元

　2941.78

　 2.1.2.1

　设备投资占比

　 24.20%

　 2.1.3

　其它投资

　万元

　3366.80

　 2.1.3.1

　其它投资占比

　 27.69%

　 2.1.4

　固定资产投资占比

　 74.57%

　 2.2

　流动资金

　万元

　3091.29

　 2.2.1

　流动资金占比

　 25.43%

　收入

　万元

　23818.00

　总成本

　万元

　18486.84

　利润总额

　万元

　5331.16

　净利润

　万元

　3998.37

　所得税

　万元

　1.00

　增值税

　万元

　735.33

　税金及附加

　万元

　210.99

　纳税总额

　万元

　2279.11

　利税总额

　万元

　6277.48

　投资利润率

　 43.85%

　投资利税率

　 51.63%

　投资回报率

　 32.89%

　回收期

　年

　4.54

　设备数量

　台（套）

　111

　年用电量

　千瓦时

　549464.60

　年用水量

　立方米

　22605.76

　总能耗

　吨标准煤

　69.46

　节能率

　 20.63%

　节能量

　吨标准煤

　25.69

　员工数量

　人

　473

　第二章

　建设单位基本信息

　一、项目承办单位基本情况

　（一）公司名称

　xxx 科技公司

　（二）公司简介

　公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老客户。

　公司紧跟市场动态，不断提升企业市场竞争力。基于大数据分析考虑用户多样化需求，以此为基础制定相应服务策略的市场及经营体系，并综合考虑用户端消费特征，打造综合服务体系。公司基于业务优化提升客户体验与满意度，通过关键业务优化改善产业相关流程；并结合大数据等技术实现智能化管理，推动业务体系提升。

　优良的品质是公司获得消费者信任、赢得市场竞争的基础，是公司业务可持续发展的保障。公司高度重视产品和服务的质量管理，设立了品管部，有专职质量控制管理人员，主要负责制定公司质量管理目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。公司自设立以来，组建了一批经验丰富、能力优秀的管理团队。管理团队人员对行业有着深刻的认识，能够敏锐地把握行业内的发展趋势，抓住业务拓展机会，对公司未来发展有着科学的规划。相关管理人员利用自己在行业内深耕积累的经验优势，为公司未来业绩发展提供了有力保障。

　二、公司经济效益分析

　上一年度，xxx 科技发展公司实现营业收入 15977.56 万元，同比增长12.52%（1778.02 万元）。其中，主营业业务汽车后市场产品生产及销售收入为 12818.33 万元，占营业总收入的 80.23%。

　上年度营收情况一览表

　序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计 1

　营业收入

　3355.29

　4473.72

　4154.17

　3994.39

　15977.56

　主营业务收入

　2691.85

　3589.13

　3332.77

　3204.58

　12818.33

　2.1

　汽车后市场产品(A)

　888.31

　1184.41

　1099.81

　1057.51

　4230.05

　2.2

　汽车后市场产品(B)

　619.13

　825.50

　766.54

　737.05

　2948.22

　2.3

　汽车后市场产品(C)

　457.61

　610.15

　566.57

　544.78

　2179.12

　2.4

　汽车后市场产品(D)

　323.02

　430.70

　399.93

　384.55

　1538.20

　2.5

　汽车后市场产品(E)

　215.35

　287.13

　266.62

　256.37

　1025.47

　2.6

　汽车后市场产品(F)

　134.59

　179.46

　166.64

　160.23

　640.92

　2.7

　汽车后市场产品(...)

　53.84

　71.78

　66.66

　64.09

　256.37

　其他业务收入

　663.44

　884.58

　821.40

　789.81

　3159.23

　根据初步统计测算，公司实现利润总额 3693.69 万元，较去年同期相比增长 756.36 万元，增长率 25.75%；实现净利润 2770.27 万元，较去年同期相比增长 414.33 万元，增长率 17.59%。

　上年度主要经济指标

　项目单位指标完成营业收入

　万元

　15977.56

　完成主营业务收入

　万元

　12818.33

　主营业务收入占比

　 80.23%

　营业收入增长率（同比）

　 12.52%

　营业收入增长量（同比）

　万元

　1778.02

　利润总额

　万元

　3693.69

　利润总额增长率

　 25.75%

　利润总额增长量

　万元

　756.36

　净利润

　万元

　2770.27

　净利润增长率

　 17.59%

　净利润增长量

　万元

　414.33

　投资利润率

　 48.23%

　投资回报率

　 36.18%

　财务内部收益率

　 25.67%

　企业总资产

　万元

　19184.56

　流动资产总额占比

　万元

　25.14%

　流动资产总额

　万元

　4822.76

　资产负债率

　 48.20%

　第三章

　项目必要性分析

　汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，消费者购车流程中，当新车完成交付后就进入汽车后市场，所以汽车后市场是一个非常庞大的概念。汽车后市场在广义上囊括汽车售出之后，围绕汽车使用的生命周期中的所有交易和服务，涉及汽车使用、

　维护、修理、再购买等等;其供应链则涵盖了一个由供应商到最终用户所连接成的商品流通结构。

　根据麦肯锡 2018 年发布的全球汽车后市场统计数据显示，2017 年全球汽车后市场规模约为 8000 亿欧元，其中北美地区汽车后市场规模约为 2700 亿欧元，欧洲地区汽车后市场规模约为 2400 亿欧元，中国地区仅次于北美地区和欧洲地区，为全球第三大市场。

　根据麦肯锡预测，全球汽车后市场未来 10 年将以年均复合增长率3%的速度增长，预计 2018 年全球汽车后市场规模约为 8250 亿欧元。

　中国经济水平保持稳定增长，我国居民也逐渐“富”了起来，随着人均可支配收入的逐渐增加，买车成为了许多家庭列上日程或者已经实施的计划。据公安部统计，截至 2018 年底，我国机动车保有量已达 3.27 亿，其中汽车保有量 2.4 亿，比 2017 年增加 2285 万辆，增长10.51%。我国已经超过日本，成为全球第二大汽车保有量地区。汽车保有量不断增长的背后预示着汽车后市场规模的不断壮大。

　2012 年我国汽车后市场规模已达 4690 亿元，并呈现逐年快速增长状态，截止至 2017 年我国汽车后市场规模增长至突破万亿元大关，达到了 1.07 万亿，预计 2018 年将保持 19%以上的速度继续增长，市场规模约为 12790 亿元。

　由于我国汽车行业的飞速发展，带动下游产业汽车后市场规模也不断扩张。我国汽车后市场行业增速始终保持在 14%以上，远远超过全球汽车后市场年均 5%的增长率，以致于我国汽车后市场在全球地位愈发重要，所占全球比重不断增加。2012 年，中国汽车后市场规模为4690 亿元，仅占全球汽车后市场规模的 10%左右，2017 年，中国汽车后市场规模占全球比重上升至 17.37%，预计 2018 年将会超过 20%。中国汽车后市场的重要地位愈加凸显。

　影响汽车后市场需求的两大因素是：汽车保有量和汽车产业链利润结构。在汽车保有量方面，2018 年，我国汽车保有量 2.4 亿辆，其中小型载客汽车 2.01 亿辆，首次突破 2 亿辆。在成熟国家的汽车产业链中，汽车后市场的占比在 50-60%，而我国目前只占到 10%左右，还有很大的提升空间。

　2019-2022 年我国汽车后市场将保持在 10%-15%的市场发展增速。预计到 2023 年，汽车后市场的规模将达到 2.3 万亿左右。

　第四章

　投资建设方案

　一、产品规划

　项目主要产...

篇五：汽车销售计划

4S 店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：

　鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：

　多劳多得，少劳少得一、

　汽车销售人员薪资实施办法

　工资=（ N1+ N2 +N 3……. +N n）

　× 系数 a+精品提成+保险提成

　1、

　车辆提成

　Nn——某种车型提成之和系数 a——销售过程中综合指数， a1× a2× a3……an a1: A 卡生成率系数

　a1=

　销售员 A 卡生成率

　（公司确定月平均每人生成 A 卡率+当月实际平均每人生成 A 卡率）

　 a2: 试乘试驾比例系数

　 a2=

　销售员试乘试驾率

　（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）

　a3: 成交率系数

　a3=

　销售员成交率

　（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）

　 an: 修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定

　2、

　精品提成

　以每台车销售的精品额为考核标准——3000 元/台（ 2）

　4500 元/台——以上

　提精品销售额 4. 5% （ 3）

　4000 元/台—4500 元/台

　提精品销售额 4% （ 4）

　3500 元/台—4000 元/台

　提精品销售额 3. 5% （ 5）

　3000 元/台—3500 元/台

　提精品销售额 3% （ 6）

　2000 元/台—3000 元/台

　提精品销售额 2% （ 7）

　2000 元/台以下

　提精品销售额 1%

　3、

　保险提成

　新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。

　（市内四区、旅顺、开发区）

　（ 1）

　投保率 90%以上

　提保费总额 4% （ 2）

　投保率 80%—90%

　提保费总额 3% （ 3）

　投保率 70%—80%

　提保费总额 2% （ 4）

　投保率 60%—70%

　提保费总额 1. 5% （ 5）

　投保率 60%以下

　提保费总额 1%

　B．续保续保每台提保费 4% 二、

　综合人数工资考核办法

　1、

　信息员工资

　信息员工资=基本工资+奖励工资× β

　奖励工资——每月 1500 元 β 系数 β 1——

　实际销售数

　月计划销售数 β 2——

　实际销售数

　全年销售计划/12

　 2、

　接待人员工资

　接待人员工资=基本工资+奖励工资× aA× a 试× β × γ

　奖励工资——每月 500 元 a

　γ 系数

　γ ——

　实际接待数

　（月计划接待数+销售人员实际接待数）

　aA——

　公司实际 A 卡完成率

　公司月初设定 A 卡生成率

　a 试——

　公司实际试乘试驾完成率

　公司月初设定试乘试驾率

　3、

　上牌员工资

　上牌员工资=基本工资+月上牌台数× 15 元/台

　 4、

　库管工资

　库管工资=基本工资+月交车台数× 5 元/台

　 5、展厅经理工资

　展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数× 40 元/台× а A× а 试× а 成

　aA：

　A 卡完成比率 a 试：

　试乘试驾比率 a 成：

　成交比率

　a 成——

　公司成交实际完成比率

　公司设定完成比备注：

　CS 满意度 1、出现一般问题

　 100 元

　 2、顾客投诉

　取消该台车提成

篇六：汽车销售计划

日产专营店申请计划书申请单位：（盖章）申请地区：（省）（市）（区/县）

　声明一、申请单位必须提供本申请书所要求的全部资料,如果因资料的不完整而导致郑州日产对其做出不利的判断,其责任由申请者承担。二、申请单位应根据郑州日产的要求，真实、准确、全面地提供本申请书所要求的资料。

　不论有意或无意，若申请单位呈交错误或有误导性的资料，郑州日产有权做出以下决定：

　不再考虑申请单位的申请，或立即终止由郑州日产与其签署的任何协议。三、申请单位应自行承担申请过程中所投入的一切费用和义务。四、申请单位同意郑州日产对认为有必要核实的资料进行调查。

　申请单位应对此给予充分的配合。五、郑州日产在审查申请书过程中，对申请书中说明不清楚的地方，有权要求申请单位提供其他补充材料。六、申请单位同意在申请过程中，由其提供给郑州日产的所有文件或其复印件、照片等资料由郑州日产作为记录保存。

　无论申请结果如何，郑州日产将不再退还以上资料。七、双方对申请事项恪守保密原则。郑州日产汽车销售有限公司本申请单位承诺完全遵守以上条款。申请单位：（盖章）法人代表签名：日期：

　项目联系人职务联系地址联系电话移动：固话固话：传真E_mail

　一、申请公司简介申请单位全称申请单位注册地址成立时间成立时间年年注注册资金（ RMB）资金1、基本资料月日法人代表申请单位经济性质□国营□私营企业股权结构xx有限公司60%， xxx35%......；经营范围

　郑州日产经营状况（若投资人已经营郑州日产项目）店名上年度（ 20

　年）实销量任务完成率入厂台次产值净利润（万元）郑州日产XX店2、申请单位经营业绩一、申请公司简介其他品牌经营状况品牌名称一级/二级开业时间上年度（ 20

　年）提车入场台次产值净利润（万元）广汽本田（例）北京现代（例）xxxx

　相关信息上年度（ 20

　年）单位所有者权益元资产负债率一、申请公司简介3、申请单位财务状况资产总额元主营业务收入元净利润元银行授信额度万元

　二、建店方案1、专营店运营主体：□申请公司□另组建公司（ 1）

　如计划由申请公司运营专营店，请填写下表资金计划资金用途资金来源硬体建设（万元）流动资金（万元）自有资金（万元）融资（万元）资金计划注册资本（万元）资金用途资金来源硬体建设（万元）流动资金（万元）自有资金（万元）融资（万元）股权结构主要股东1股比 %主要股东2主要股东3（ 2）

　如计划另组建公司运营专营店，请填写下表

　姓名性别年龄职务学历学习经历工作经历主要业绩拟任董事长二、建店方案2、主要经营人员介绍拟任总经理拟任…

　选址详细地址选址交通条件紧邻xx国道，东临xx路…西...，双向4/6/8车道。A、汽车销售集中地□汽车城□汽车街区（周边一公里内10个品牌店以上）二、建店方案3、拟建店场地情况商圈条件（依据自身条件在A、B两种情况中选择）B、非汽车销售集中地□选择的场地300米内有竞争品牌店□其他情况与现有郑州日产专营店的直线距离（ KM）郑州日产XX店郑州日产XX店郑州日产XX店……与距离最近的相关品牌专营店直线距离（ KM）五菱江铃长城哈弗…

　二、建店方案3、拟建店场地情况（接上页）场地临街情况□两面临街□正面临街□不临街场地面积面宽：

　m ；进深：

　面积：

　㎡场地租赁购买情况已购买/已租赁（租期XX年XX月至XX年XX月）

　；拟购买/拟租赁（年限xx年）承诺建设周期能够在XX月XX日前开工；开工后XX月可竣工（ 1）

　如为空地新建店，请填写下表土地规划性质□商业用地□工业用地□其它（ 2）

　如为改建店，请填写下表建筑物临街情况□两面临街□正面临街□不临街建筑物条件总占地面积总建筑面积总层数展厅内部净高展厅内是否为二层结构展厅面积（不含二层）车间面积建筑物租赁购买情况已购买/已租赁（租期XX年XX月至XX年XX月）

　；拟购买/拟租赁（年限xx年）承诺开工时间能够在XX月XX日前开工

　北京现代北京现代汽车商圈汽车商圈广本雪铁龙别克标志荣威广丰福特五菱长安江铃拟选址直线距离35KM场地选址商圈示意图（示例）二、建店方案五菱4S五菱4S郑州日产xxx专营店东风日产4S商业中心区五菱江铃中兴长城哈弗本张图需要标出选址详细地址及该市所有郑州日产专营店的直线距离

　场地选址位置图（示例）西税务学校建材市场住宅区N800M二、建店方案XXXX

　路三环住宅区XXX路汽车园区大型商业区汽车装饰市场xxx选址郑州日产

　场地正面场地右侧场地左侧场地照片（空地）二、建店方案场地对面店前道路场地近景

　建筑物正面（近景）建筑物右侧建筑物左侧场地照片(建筑物)二、建店方案建筑物对面店前道路建筑物内部全景

　1、销售三、专营店团队组建计划

　2、售后服务三、专营店团队组建计划

　品牌已建店和在建店名称形态（展厅/4S店）五菱1、 XXXX公司2、 XXXX公司江铃四、市场分析1、相关品牌网络状况（可根据当地实情适当添加）长城哈弗…….….

　2、相关品牌专营店照片四、市场分析

　车型1．五菱宏光2.江铃皮卡3.长城皮卡4.哈弗5． …保有量上年度上牌量四、市场分析3、相关品牌销量状况（可根据当地实情适当添加）本年度至今上牌量合计

　4、当地影响汽车行业的相关特殊政策说明四、市场分析

　整车销售售后服务专营店合计第一年车型销量营业额（万元）进厂台次产值（万元）收益目标（万元）帅客NV200锐骐其他车型合计车型车型销量销量营业额营业额（万元）进进厂台次台次产值产值（万元）收益收益目标（万元）标1、专营店3年业绩计划五、专营店业务开展计划第二年帅客NV200锐骐其他车型合计第三年车型销量营业额（万元）进厂台次产值（万元）收益目标（万元）帅客NV200锐骐其他车型合计

　2、市场宣传推广方式；3、大客户开发方案；4、区域网络拓展计划（详细阐述计划）

　；5、售后服务提升计划；五、专营店业务开展计划

　1、企业营业执照（复印件加盖公章）2、组织机构代码证（复印件）3、税务登记证（复印件）4、一般纳税人资格证（复印件）5、公司章程六、附件请按以下顺序装订附件：6、经会计师事务所审计的申请单位上年度财务会计报告7、土地（建筑物产权）

　证及土地（建筑物）

　租赁协议（复印件）8、土地规划红线图（复印件）9、申请城市地图（原件，须标注相关品牌经销商现有位置和拟建店位置）10、申请公司银行授信证明（复印件）11、（拟组建公司股东）

　银行存款证明

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