饲料厂生产部工作总结9篇饲料厂生产部工作总结 1-6月工作汇报及下阶段工作措施目录1-6月工作情况 下一阶段措施经济指标 经济指标目标团队建设 团队建设 分线经营分析 分线经营分析下面是小编为大家整理的饲料厂生产部工作总结9篇,供大家参考。
篇一：饲料厂生产部工作总结
6 月工作汇报及下阶段工作措施 目录 1-6 月工作情况下一阶段措施 经济指标
经济指标目标 团队建设
团队建设
分线经营分析
分线经营分析 看家产品打造
看家产品打造 质量控制与保障
质量控制与保障
整合社会资源情况
整合社会资源情况 经济指标 一、销量/收入/利润
1 2 3 4 5 6 合计 06 年同期 增幅 销量 1016 749 1071 1107 1126 1194 6263 4930 27% 收入 288 188.8 281 297 292 294 1640.8 1425 15% 利润 12.1 0.9 9.3 7.9 4.7 5.1 40 100.8 -60% 二、产品结构及比重
浓 乳 全 禽 预 销量 2303 609 644 2641 67.4 比重 36.77% 9.7% 10.28% 42.17% 1.08% 06 年同期 2621 834 275 1144 56 增幅 -12% -27% 134% 131% 20% 三、费用指标 浓缩料：
毛利率 吨毛利 吨净利 四项费用 管理费用 营业费用 制造费用 财务费用 12.8% 485 196.5 288.5 65 170 46 7.5 乳猪料：
毛利率 吨毛利 吨净利 四项费用 管理费用 营业费用 制造费用 财务费用 9.1% 265 13.5 251.5 50 125 69 7.5 全价料：
毛利率 吨毛利 吨净利 四项费用 管理费用 营业费用 制造费用 财务费用 6% 125 -20 145 20 50 69 6 禽料：
毛利率 吨毛利 吨净利 四项费用 管理费用 营业费用 制造费用 财务费用 5.6% 97 -11 108 20 13 69 6 四、看家产品培育指标
W900 J900 J200 LT133 QN558 吨毛利 495 520 270 90 85 销量 768.5 449.24 214.12 300.08 1607.48 比重 33.37% 19.5% 35.15% 46.5% 60.8% 五、劳效指标 品 种 项 目
全员劳效 浓乳料部 禽料部 全价料部 生产部 人数 320 108 6 6 128 劳效 19.5 27 440 107 47.75 六、网络资源管理指标 浓乳料：
1 2 3 4 5 6 合计 1-5T/月
5-10T/月
10-20T/月
20T 以上
新客户
全价料：
1 2 3 4 5 6 合计 10T 以下
10-30T/月
30T 以上
新客户
禽料：
1 2 3 4 5 6 合计 10T 以下
10-30T/月
30T 以上
新客户
团队建设总结：
部门设置及人员配比 流程建设及岗位培训 营运效率及考核推进 人才招聘及淘汰 文化生活及氛围建设 分线经营分析：
区域及人员配置 分线经营费用及效率 分线经营运营困惑及对策 看家产品打造
1 2 3 4 5 6 客 户 净增数 同 类 比重 W900
J200
岗 位 项 目
LT133
QN558
看家产品打造方法 浓乳料 产品组合 价格 渠道 促销 新开客户
全价料 产品定位 质量定位 价格定位 渠道定位 促销定位
禽料：
1、清理精缩产品，清理停销鸭料 QN557、QN558H、QN507H，产品定位为肉鸭料：QN556肉小鸭料、QN558 中大鸭料；蛋鸭料：QN506 种蛋鸭料、QN508 产蛋鸭料。
2、质量价格跟进定位：以本地鸭料规模企业九鼎（鸭料 3000T/月）的主导产品九 312 为标杆，在性价比上超越对手。
3、网络拓展：以对手旺区冷水滩、祁阳为核心市场，在渠道模式上创性，选对手大养殖户中的有资金、有市场拓展能力的客户做驻地带头人推动销售。
打造指标：
质量控制与保障 原料采购与质量检测
豆粕 玉米 棉粕 菜粕 肉骨粉 三粉 油糠 采购量
1-6 月均价
抽检合格率
产品质量投诉与处理
生产质量控制与质量保障的会议与培训
整合社会资源 企业营运的周边关系协调
关于新厂选址的前调查与协调
556 558（看家产品）
506 508 毛利
1-6 月均销量
1-6 月四项费用
品 种 项 目 品 种 指 标
全价料推广的牲猪贩运户整合
下半年工作措施 经济指标 销量、收入、利润
7 8 9 10 11 12 合计 销量 1200T 1250T 1300T 1300T 1350T 1450T 7850T 收入 310 万 320 万 340 万 340 万 340 万 360 万 2010 万 利润 6 6.5 10 10 12 13 57.5 万 产品结构及比重 项目 浓 乳 全 禽 预混 合计 销量 3140T 785T 1500T 2355T 60T
比重 40% 10% 19% 30% 1%
看家产品打造
7 8 9 10 11 12 合计 同 类 比重 W900
J200
QN133
QN558
费用指标
吨毛利 吨费用 营业费用 制造费用 财务费用 管理费用 较上半年降幅 浓
乳
全
禽
措施 1、团队建设方面 人员招聘与培养
时间 人数 来源 培训安排 备注 采购员 7 月 1 职院学生 7 月送总部新 员 工 培训 及 专 线管理培训 原 采 购 员病休； 生产统计 7 月 1
公 司 内 部指定师傅 3个 月 结 帮教
时 间 项 目 项 目 岗 位
营销员 7 月/8 月
学生 1 名，社招 3 名 7 月营销员大培训，社招人员第 2月 挂 量 考核 上 半 年 考核 中 淘 汰营锁员 5 人 全员专业技能提升培训 时间 内容 责任人 目的 7 月上旬 生产员工全员质量控制与基本技能培训 刘里成/生产专线支持人员 强化质量控制点操作及生产人员基本技能 7 月中旬 部分营销员/新员工总部培训，营销员内部培训 谭长祥/吴滨 提高营销员分线经营的专业技能 8 月 猪场标准服务流程 谭长祥
9 月 内勤系统如何提高客户服务质量 吴滨
10 月 全员企业文化宣讲 集团培训师
11 月 生产现场 5S 培训及检查猪场标准服务流程 刘里成/谭长祥
12 月 骨干员工述职及营销外勤述职 吴滨
核心网络资源锁定激活及骨干员工季度激励 拟8月开始对月均销量浓乳料5T/月以上客户分三个类别季度销量增长竞赛，5-10T/月 A类；10-20T/月
B 类；20T/月以上
C 类。以 6-7 月销量/2 为基数，按增长率排序，A 类取前 6名，B 类取前 4 名，C 类取前 3 名，增长率低于相应类别要求排除、进行目标奖+旅游培训激励。对各区营销员按逐月增长率排序取 5 名进行目标奖+旅游培训（具体方案在讨论制作）
文化生活及工作氛围建设 修整好在厂住宿员工宿舍 6 月底完成 整理员工活动室，开展小球类运动 周营运会议及月度分析会保证正常工作内容外，插入管理教材培训和工作中培训讨论，活跃管理人员思想 下半年：低成本组织部分骨干员工开展 2 次自助式农家乐活动。
看家产品打造 1、通过《转型培训》让全体员工特别是外勤心理完全理解，集聚打造看家产品的战略意义； 2、自 7 月开始对看家产品的市场推广进行激励调整，分区设定各区看家产品工作点，目标：
区域 冰点 目标 责任人 南六县
郴州
贺州
祁阳
3、看家产品配套推广及实证卖点传播 品种 卖点 推广区域 推广会场数 推广方式
LTW900 品质高，质量稳，养殖回报高 南六县、郴州、贺州、祁阳 每区 6 场/月 营业推广/摸奖活动 JLT200 生长快 桂林、贺州 每区 4 场/月 专业户座谈会 QN558 质量稳、价格优 东、冷、芝 每区 2 场/月 养殖户会议 质量保障与控制 1、原料采购加强与原料专线的配合，豆粕、玉米与总部一起定单操作； 2、7 月开始生产经理与品控员设立日巡检记录制度，加强生产现场管理； 3、强化客户投诉追查制度，从严及时考核相关责任人； 4、每月专门召开质量工作会议，由总经理主持，生产、采购、品控及配方专员，财务及生产部中控员，投小料品、制粒、看仓责任人参加，提高人员质量意识及及时认错改进； 整合社会资源 1、 协处理企业营造工作中的社会关系，下半年着重处理：A、国税企业所得税减半延期工作（7-8 月）；B、市国税 06 年度税务抽检工作（7-8 月）
2、配合投资部协调处理集团在买地办证事件 3、7 月开始已整合 3 名牲猪收购意向户，开展牲猪回收促进全价料销售； 4、积极与长沙兽药配合，开展养殖户专业技术讲座。
篇二：饲料厂生产部工作总结
１１年兽药饲料监管工作总结及 ２０１２年工作打算 苏州市农委 2012 年 6 月2011 年， 我委紧紧围绕畜产品质量安全， 以行政许可、 专项整治和案件查处等工作为抓手， 强化源头管理， 加强市场整顿，规范使用环境， 扎实做好兽药饲料监管工作， 为我市畜牧业转型升级保驾护航。
一、 严格源头管理， 确保地产投入品质量安全
1、 严格执行兽药 GMP 后续动态监管制度。
2011 年， 我委对辖区内 9 家兽药生产企业开展了 GMP 后续巡查， 企业全部严格执行 GMP 规范依法生产。
同时认真落实省农委《关于切实加强兽药生产管理的通知》 要求， 对 4 家兽药制剂生产企业严查超范围生产, 重点巡查生产“非药品”。
2、 加强饲料生产企业申证审核。
根据《饲料和饲料添加剂管理条例》， 按照《饲料生产企业审查办法》， 严要求、 高标准完成 3 家新单一饲料生产企业验收工作。
配合省农委完成 4 家饲料添加剂和添加剂预混合饲料企业和 1 家动物源性饲料产品生产企业现场审核工作。
3、 认真做好饲料生产企业年度备案。
根据《饲料和饲料添加剂管理条例》 以及省农委办公室《关于开展 2010 年度饲料生产企业备案审查工作的通知》 要求， 完成了 2010 年度饲料添加剂和添加剂预混合饲料生产许可证、 动物源性饲料产品生产企业安全
2卫生合格证和饲料生产企业审查合格证的备案审查。
全市共有 47家饲料及饲料添加剂企业完成 2010 年度备案工作。
二、 严格措施监管， 确保投入品市场秩序规范 1、 全面推进渔药 GSP 创建工作。
2011 年， 我市大力推进近300 家渔药经营企业的集中创建工作。
11 月 适时召开全市兽（ 渔）药 GSP 推进会， 再次明确 GSP 创建的要求和标准。
通过行政指导、行政告知和行政推动， 至 2012 年 2 月 底， 全市共有 208 家兽 （ 渔）药经营企业完成 GSP 创建， 其余渔药经营企业已经停业关闭， 全市兽（ 渔）
药经营企业硬件设施、 人员 素质、 规章制度有明显改善， 经营秩序明显好转。
2、备案饲料经营企业。
在对饲料经营企业摸底调查的基础上，对全市 273 家饲料经营企业建立了 企业档案， 包括经营品种、 销售规模、 产品去向等基本情况。
有的市（ 区）
还统一印制了 《饲料经营管理制度》、《饲料经营企业进货记录薄》、《饲料经营企业销售记录薄》， 免费发放到每一个经营企业， 并公示监督电话。
督促企业填写经营记录， 做到每半年检查一次。
3、 组织开展兽药饲料经营单位清查。
2011 年， 我市加强对兽药经营企业和宠物诊疗机构多层次的监督检查， 形成高压态势。一是查非法兽药。
根据省农委统一部署， 我委以开展 2011 年第一批非法兽药生产企业产品清查工作为契机， 对经营企业的禁用兽药、 套用或伪造文号的兽药产品、 擅自 改变兽药产品标签和说明书的违规产品、 列入农业部兽药质量通报的假劣兽药以及过期、变质失效兽药进行地毯式清查。
二是查宠物药品和饲料。
针对近
3两年宠物医疗消费纠纷不断， 宠物药品和饲料市场混乱， 我委对城区宠物药品、 饲料市场进行了 分批整治和规范， 共收缴各类无证宠物药品以及无证经营宠物药品 26 种 1200 支（ 盒、 瓶）， 发出《行政警示书》、《责令整改通知书》， 发放《告宠物药品经营和宠物诊疗机构书》， 以规范宠物市场经营秩序。
三、 严格使用制度， 提高企业投入品安全意识 1、 签订质量安全承诺书。
各市（ 区）
畜牧兽医主管部门分别与辖区内规模养殖场、 兽药生产企业和饲料生产企业签定了 《质量安全责任书》， 明确企业是质量安全主体和第一责任人。
吴江市对全市的规模养殖场和饲料生产企业签定了 《饲料中严禁添加使用违禁物质承诺书》， 明确公示了 公告中 82 种违法物质。
2、 建立投入品使用 档案。
对大型规模养殖企业的畜牧投入品建立使用档案。
一是对供货商进行审核登记。
对兽药、 饲料的供货商进行质量安全评估审查， 主要是提供供货商的合法资质材料和兽药、 饲料产品的合法资质材料， 以及供应商自 评报告。
二是完善投入品登记使用台账， 强化药品使用量和及修药期的原始记录， 确保出栏畜产品质量安全。
3、 深化“一对一” 监管制度。
乡 镇动物防疫站全面落实“一对一” 监管工作制度。
在完成规模养殖场防疫和投入品监管工作的基础上， 同时督促企业做好畜牧投入品质量安全评估工作， 完善兽药和饲料使用台账与记录， 建立兽药休药期制度。
四、 严格专项整治， 确保各环节投入品质量安全 1、 开展兽药质量安全专项整治工作。
按照“突出整治重点、
4加强日 常监管、 健全长效机制、 解决深层问题” 的工作思路， 坚持“标本兼治、 重在治本” 的原则， 围绕兽药市场存在的突出问题和关键环节组织开展了 全市兽药质量安全专项整治工作。
通过对兽药 GMP 企业后续监管、 经营企业 GSP 达标验收、 使用企业登记备案等有效措施的落实， 全面提升兽药产品质量和安全用药水平。
2、 开展兽用 抗菌药物专项整治工作。
通过调查， 摸清了 饲料生产企业用药情况和养殖企业的常用抗生素基本信息。
对饲料生产企业制定了 《饲料药物预混剂进货记录表》、《饲料药物预混剂使用记录表》 和《原料购货记录表》 等三本台帐， 建立起可追溯制度。
对养殖企业建立兽药安全评价制度， 在重点规模养殖企业对兽药供货企业和用药产品进行资格审查， 并建立安全评价档案， 从制度上规范规模养殖企业用药行为。
3、 加强采样工作。
2011 年我市完成了 省里安排的 35 批次生猪规模养殖场的“瘦肉精” 饲料、 35 批次兽药和 48 批次饲料样品的采样工作。
同时， 我市自 行采样饲料 72 批次和 33 批次兽 （ 渔）药， 其中有 16 批次不合格， 已依法进行立案查处。
4、 加大监督执法工作。
2011 年， 我市全年共出动执法人员1817 人次， 检查兽药、 饲料生产、 经营企业（ 店）
793（ 家）
次，整顿市场 110 个， 立案查处 56 起， 其中兽药（ 渔药）
类案件 45起， 涉案产品 4 吨， 案值 19 万元； 查处饲料类案件 11 起， 涉案产品 65. 2 吨， 案值 60 万元。
5２０１２年工作打算 1、 宣传和贯彻新《饲料和饲料添加剂管理条例》。
2012 年5 月 ， 新《饲料和饲料添加剂管理条例》 已经施行， 相关配套办法也陆续出台。
一是做好饲料和饲料添加剂生产企业新法规宣传贯彻工作。
二是做好饲料和饲料添加剂企业的换证指导工作。
2、深入开展饲料质量安全专项整治行动。
通过专项整治行动，从源头上解决动物性产品违禁物质残留问题， 消除畜（ 水）
产品质量安全隐患， 促进饲料行业和畜禽、 水产养殖业健康发展。
做到饲料生产、 经营和使用环节违法行为案件查处率 100%， 不合格饲料案件查处率 100%， 饲料生产企业 100%纳入监管范围。
同时加大对“瘦肉精” 、 三聚氰胺、 莱克多巴胺、 氯霉素、 呋喃唑酮、孔雀石绿和隐形孔雀石绿等违禁药物和有毒有害添加物监测范围， 计划自 行在 6 月 执法抽检 20 批次水产饲料样品， 9 月 执法抽检 20 批次畜禽饲料样品。
3、 强力推进畜产品质量安全示范创建工作。
根据省农委统一部署， 坚持“全程控制、 标本兼治， 管帮结合、 典型示范” 的原则， 强力推进 2 家兽药质量信得过企业、 11 家饲料质量信得过企业和 50 家畜产品质量安全示范场创建工作。
一是召开培训班。对全市参加畜产品质量安全示范创建单位负责人进行政策法规以及示范创建业务指导的培训。
二是召开现场会。
推进 63 家示范创建单位创建进程， 确保年底全部完成验收。
4、 全面开展兽药经营清理和规范行动。
一是依法强制取缔非兽药 GSP 企业。
6 月 30 日 起， 在全市组织开展非兽药 GSP 企业
6清理活动， 依法注销其兽药经营资格， 并及时向本辖区工商管理部门通报兽药经营许可证注销信息。
二是专项整顿兽药 GSP 企业。
要对照兽药 GSP 验收标准， 拉网式检查辖区内所有兽药 GSP 企业， 对不按要求运行的， 严格限期予以规范和整顿。
5、 开展宠物饲料、 兽药整治工作。
按照“分类指导， 分步推进” 的原则， 要在 2012 年全市 40%的动物诊疗机构完成动物诊疗机构规范化建设的基础上， 对全市宠物诊疗机构的宠物饲料和兽药进行专项整治。
一是完成对宠物药品和饲料生产厂家的调查摸底工作。
二是完成宠物药品和饲料生产企业的产品备案工作。
篇三：饲料厂生产部工作总结
料品管工作月总结范文《饲料品管工作月总结范文》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助。
篇一：品管部月度总结报告
品管部 12 月工作总结报告
篇二：饲料企业品管工作难点和重点
饲料企业品管工作难点和重点
作者：于炳欣，?文章来源：《饲料广角》
品质管理一直是饲料企业管理者和产品用户关注的事情，因此品质管理者为品质工作的提升，为生产出优质稳定产品绞尽脑汁寻求好的办法。然而面对品质管理出现的困难如何解决？品质管理的要点又是什么？各个饲料企业品管人都有各自的认识和做法。随着饲料行业兼并、组合和转型，行业发展越来越成熟，消费者对于饲料产品需求已经从价格需求转变为价值需求上来，给品质管理工作提出更高的要求，因此本文作者将多年来品质管理工作经历给出大家一点总结和建议。
1 品管工作的难点
品管的身份
在目前中国一些私营企业中，一般的饲料企业的品管几乎都是通过招聘来到公司，而采购和财务大多数与总经理关系较为密切，当采购购进一批原料的时候，如果不合格，有
时候退货的难度非常大，很难有效实行退货制度。如果饲料企业品质管理人员由总经理直接领导，对于采购原料的治疗有一票否决权，原料供应商有抵押金，如果有掺假或者质量不合格的情况出现，这个抵押款就相应扣除，这样大大降低了原料质量不合格的几率，在生产环节中，如果有一项影响品质的时候，不管在生产什么饲料，生产到什么程度都马上停止，解决影响品质的原因之后再生产。有时候并不是品管这个人不行，而好似老板对于质量的重视程度，小公司一样出来大品管。如果中小型企业品管梳理品质的重要性，老板重视，品管工作就较为简单，公司赋予了品管权利，所以品管才能去实施权利。
原料应急
在工作过程中，经常会出现原料紧缺的时候，且客户要料比较紧急，这个时候对于原料质量的把握几乎可以忽略不计了，大大地约束了产品质量的稳定性和安全性。对于这样的情况品质管理人员要和库房管理人员紧密联系，杜绝原料突然紧缺的情况发生，了解每年每个季节供货量和进货量。保证产品质量为第一目标。
一人多职
在一些中小饲料厂经常会出现一人多职的情况，面对这样的问题，国家也制定出有关的条例，化验员必须专人专职，但是对于品质管理人员，不单单是指化验人员，还有品质管
理人员，现场品控人员。对于人的能力来说是一定的，面对一人多职 的情况下要认清工作第一目标位品质管理，在第一工作目标完成时才可做其他工作。
扣款机制
作为品管部，化验室是很重要的一个部门。在集团性企业，如果原料不合格，没有达到理化指标，而且又在收货范围之内的原料，思想汇报专题会有一项扣款制度，这样的化验室每天给公司创造的效益也是非常大的。在没有扣款机制的化验室，很难体现品管的价值。
检测设备没有使用
国家硬性指标规定的化验室检测设备很有必要，但是这些检测设备能不能做到有效地利用是个关键，由于人员的短缺，不可能保证每一个化验设备的合理利用，最后就成为摆设。这不单单影响了饲料的品质，降低了饲料的安全性，更违反了国家的要求。
制度不健全
制度的关键是一些细节性制度，大型饲料企业制度比较健全，每一个细节都有一项规章制度，按照制度遵守就可以了，每一个托盘饲料中间的间隔都是有标准的，如果不达到标准就可以直接找到生产部门，企业的要求是 20XX 年，20XX年，年薪 10 万，20XX 年时间，从陌生到熟悉，与各位领导和同仁的关心和帮助是分不开的，借此机会向各位表示最衷
心的感谢!
承蒙*董和*总的信任使我有机会成为**集团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的发展贡献自己微薄之力。21 世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象。
20XX 年 7 月 14 日报到至今主要负责贴片类产品的品质工作，从原材料入料至最终的成品出货，需了解各原材料供应商品质状况，熟悉产品特性及客户要求，通过这半年的学习和了解，对工厂的整体运作与自身的责任有了更深刻的认识，压力也随之而来，可是俗语说，有压力才有动力，我会将这些转化为动力，为工厂的发展尽心尽责。在**大家庭中我资历最浅，我会努力学习让自己跟上公司的发展，做一个合格的**人。以下是我对 20XX 年工作及 20XX 年规划做一个简单的叙述，有不足之处还请各位领导给予指正：
一.进料品质控制：
原材料的好与坏直接影响成品的品质和交期，为了更好的掌控原材料进料状况，及时发现问题，便于品管数据收集与追溯，综合现有的检验记录，将工厂原有的四份不同类别材料所使用的检验记录进行整合，使记录实用且更具数据化。
贴片类产品的原材料大多是外购件，IQC 的责任很重，要及时发现来料问题，确保产线投料生产，为了避免再次发生铁芯上线后才发现不良的现象，要求 IQC 严格按照材料规格检验，经公司领导决定，11 月初将贴片电感原材料检验转至海安，新增 IQC 一名，节省了材料来回运送时间，也加强了 IQC 与产线的配合，可以及时发现问题并跟踪处理，20XX年 11 月与 12 月共检验材料 194 批，不良 4 批，不良率为。
二.制程品质控制：
建立了不良日、周、月报，对每天不良状况做到分类明确，使品管及时发现问题并根据不良实际情况做有效的预防与改善，每周开品质周会分析问题原因预防再发生。经过在贴片类车间施行结果，对产品合格率有较明显的提升，目前骨架类与行线性车间于 12 月推行此统计方法。
现场"5S"整理整顿也有了明显的改善，尤其是贴片电感车间的变化比较大，目前流水线上的废线已经基本得到控制;记得最初来车间时地上随处可见原材料及半成品，现在虽然还没有完全杜绝，但现场管理人员与员工已经意识到此问题的存在
，做到积极改善。
20XX 年贴片类产品接到客诉 27 件，总结起来我们所发生的问题均是因为人员疏忽所造成的，27 件客诉是给我们的警钟，同时也说明我们在管理上的欠缺，我们需要在工作中
不断学习加强专业知识。
20XX 年是一个崭新的开始，也意味着新的挑战到来，如何在新的一年让品质更上一层楼，计划从以下几个方面展开：
1.培训：让各位同仁有更好的品质意识，不能在问题发生后再来强调，要从头抓起，新人的培训尤为重要，好的习惯要从开始培养，从材料认识，产品特性，让每一位员工做到心中有数，品质要求要明确化。
2.在器件二部推行"5S"现场管理，并进行评比，使"5S"理念能确实落实到每位员工心中，体现我们企业的优秀文化。
3.运用 QC 七大手法与 SPC 管制，使品质管理体系更完善。
4.客诉下降 50，贴片变压器制程合格率提升至，贴片电感制程合格率提升至。
品管个人工作总结范文二：
时光飞逝，20XX 年已接近尾声，时值我荣诚鞋厂蕴酿突破发展和走向规范化、制度化管理发展之际，面对新产品的不断出现、市场的变化，品管工作任重而道远。过去的一年品管部人员越来越感受到公司对质量工作的重视度加强。我将继续按照公司制定的总目标，认真做好品质工作，提升自身素质，即时跟进新产品、新标准。做好 20XX 年的品质管理策划，严格质量控制，确保公司产品的质量能满足客户的需要。在质量控制上下大力气加强对产品检验手段、项目和
方法的分析研究和策划，加强质量目标的统计和品质异常的跟踪。现对 20XX 年工作总结如下：
1、品质控制机制虽然得以建立，但仍有许多地方需进一步完善，具体表现在以下几方面：
A.普遍人员对 ISO 的相关条款及标准不了解，以致对体系的建立不能得到有效的运行。
B.很多人员面对生产紧张会无视程序规定，品管人员之间不相互信任，互相指责。
C.责任不清，部分人员"钻空子"，踢皮球，推卸责任。
D.监督机制不健全，导致"违法"行为屡禁不止。
E.品管干部与品管人员交流缺乏，导致很多不必要的误会产生。
2、对于以上几点，加强对产品质量的监督检查，保证质量体系的有效性、适宜性和充分性。
A.总结 20XX 年质量目标达成情况，有计划的对工作人员进行 ISO 相关条款的教育，是产品质量更高，为公司争创佳绩。
B.进一步完善品管组织架构,确定和区分每个职能部门的职责和权限,争取做到组织架 构的科学适用,确保体系顺畅有效的运行.完善品管干部和品管人员的交流渠道，促进 上下级的了解和沟通，减少工作中产生的摩擦。
C.各品管工作人员应对自己工作进行重新反思，真真正
正做到说，做，写一致。品管 人员要增加沟通和交流，在工作上要同力合作，为公司的集体利益和集体利益而努力。
3、为了将我的工作做到更好，我将做到：
1、在以后的工作中和我将继续遵照质量方针认真做好本职工作,提升自身素质,及时跟进新产品、新标准,做好质量策划,严格品质操纵,确保公司的产品和服务能满足市场发展和客户需要,在品质操纵上下大力气,加强对产品检验手段、方法、项目等的分析
研究和策划.
2、定期向品管干部回报工作，并及时写好每月的工作总结,年度总结等，从工作中学习和成长，并把自己的经验和其他品管人员交流，促进公司的产品质量经得起考验，为公司的发展壮大贡献自己的力量。
3、良好的监督体质是产品质量的保证，我将为公司献言献策，促进公司监督体质的发展，另外，我也会深入到工厂一线，仔细查看制作流程，在根据自己的查找出来的问题，认真研究，有针对的对产品质量易出问题的薄弱环节进行分析和研究。最终写出一套切实可行的办法。
公司是我们的大家庭，生活在这个大家庭里有喜有气，但是，只要我们一心一意为公司利益着想，尽职尽责。我相信，公司发展一定会越来越顺畅，公司也将越办越大。
品管个人工作总结范文三：
我在公司从事品质工作已有几个月，从时间上来说，也出见习期了。所以要谈一点对目前品质工作的一点见解。
目前品质的工作很被动，虽然所有的品质人员都很忙，但效果一点也不好。而且继续目前的方法和程序，我也无法对未来的品质工作有乐观的预测。下面从几个方面阐述现存的主要问题，并提出解决方案。
一，首检和巡检记录，填写格式混乱，同时，有些填一些没用的东西，有些有用的又没填。对各工序先挑选再进一步整理为有用图表，难度大，耗时长，建议取消目前的通用格式，每种工序都采用一种格式，将需要填写的栏目固定好，避免这个填那个不填的随意性。既方便填写也方便整理。
这是篇好内容，涉及到品质、工作、问题、产品、人员、饲料、公司、企业等范文相关内容，希望大家能有所收获。
篇四：饲料厂生产部工作总结
夏大田新天地生物工程有限公司 饲料厂 2012 年工作总结 尊敬的各位领导、 各位同仁大家好：我是宁夏大田新天地精饲料厂厂长陈先荣， 现在由我将精饲料厂2012 年年终工作总结做以下汇报：
宁夏大田新天地精饲料厂于 2012 年 10 月 10 日正式挂牌投产，宁夏大田新天地精饲料厂的成立填补了泾源县没有饲料厂的空白， 更好的促进了 泾源县的畜牧养殖业发展， 打造新天地全价日 粮饲料品牌， 把科学养殖注入到每个养殖户的心里！
一、 饲料厂成立以来主要做的事件有：
1、 生产不同规格饲料 90 多吨， 销售了 80 多吨， 完成公司下达的销售目标。
2、 11 月 16 日在泾源县召开了产品推广会； 成功将产品对外做了宣传， 让更多的养殖户了解我们的产品。
3、 在泾源县各大养殖园区、 养殖户及各个活畜交易市场进行了现场推广。
让更多发展养殖业的朋友深入了 解我们的产品， 同时安排技术人员通过现场讲解、 进入到养殖户家中对如何科学管理、 科学喂养进行现场指导， 并对活畜容易出现的一些疾病的预防与治疗、对出现的活畜突发紧急疾病的应对措施做出了详细的讲解与培训。
4、 饲料厂主要以保证产品质量和售后服务为核心， 质量稳定是我们持续发展的保证， 自投产以来一直围绕“质量” 来展开工作，严把质量关， 在保证产品质量的同时更有效的控制成本。
二：
存在不足的问题：
1、 产品宣传力度不够；
2、 产品系列不够多样化， 不够全面；
3、 产品不稳定还在不停的摸索之中；
4、 对原材料市场缺乏调研， 使采购工作有很大难度， 采购原料选择有很大的局限性， 使我们没有办法选择性采购；
5、 销售前对市场缺乏摸底调研， 对同类产品的特点和性能缺乏了解；
6、 安全生产方面还做的不够；
以上是我对饲料厂的工作总结， 如有不到之处， 请各位领导及各位同仁予以指出， 以便我们更好的发展。
谢谢……
宁夏大田新天地生物工程有限公司
饲料厂 2013 年工作计划
2013 年饲料厂主要以质量为中心， 以安全为保障。
以降低生产成本提高工作效益为目的， 紧紧围绕产品生产、 销售、 售后服务为思路展开工作。
2013 年计划销售生产饲料 1000 吨。
主要以泾源县政府采购、 各大养殖园区及各养殖户为销售对象， 以量定产， 完成公司下达的销售目标。
具体实施细节如下：
一、 增加产品系列
2012 年饲料厂主要以生产全价日粮饲料、 肉牛浓缩饲料、 奶牛浓缩饲料、 肉羊浓缩饲料为主。
根据市场需求计划在 2013 年将对系列产品进行细化， 研发自主产品并包装上市。
二、 加强产品的宣传力度， 大力发展客户 1、 以宁夏新天地草蓄产业流通专业合作社为依托， 以农村作为市场争取养牛大户， 发展养牛小户大力发展社员。
2、 招聘饲料厂销售员和建立经销商。
充分利用资源互补优势大力发展以“新天地快肥一号” 为核心的养殖户。
3、 将泾源县养殖畜牧作为示范县， 辐射周边县城立根泾源辐射宁夏， 由南往北推动进军银川进而向甘肃、 内蒙等地扩展。
三、 安全生产 在饲料生产过程中， 安全生产将作为饲料厂 2013 年工作计划中的重中之重， 实行早预防、 杜绝安全事故的发生。
饲料厂不安全因素比较多， 所以做到发生故障灵活处理， 及时报告。
重视各种细小薄弱环节， 提前做好各项预案， 将事故隐患排除在萌芽状态， 确保安全工作落到实处， 并加强技术培训， 提高操作技能。
四、 做好售后工作 售后服务也将是饲料厂的一项重点工程， 及时对销售出去的饲料
做售后客户信息回访。
2013 年饲料厂计划成立售后服务小组， 对反馈信息及时跟进处理。
五、 控制成本、 提高效益 1、 完善生产程序， 严格配料， 减少生产过程中的原料浪费现象，减少损耗， 有效的控制生产成本， 堵塞各种漏洞创造效益最大化。
2、 规范财务管理， 对出入库的原料和成品完善登记手续， 规范票据， 把好原料质量关、 和成品存放问题， 预防库房出现霉变事故的发生。
3、 做好原材料市场调研工作， 同等价格比质量， 同等质量比价格， 货比三家， 保证原料无缺口， 保证原料质量， 同时就是保证产品的质量。
六、 其他方面 加强横向与纵向的沟通， 多与职工沟通创造一个和谐的工作氛围：
及时与各部门相互交流， 相互学习， 解决工作中的实质性问题，减少工作摩擦。
2013 年将是公司腾飞的一年、 也是饲料厂创收的一年。
面对本年度新的工作目标我要更好的挑起饲料厂的担子， 加强管理， 勇于实践， 使厂里的管理水平和业务水平全面提高， 为公司发展全力以赴！在新的一年中， 我将全身心的投入到新天地事业当中， 用效益来回报公司， 实现自我的价值。
谢谢大家！
篇五：饲料厂生产部工作总结
公司中控员工作总结饲料公司中控员工作总结
今年是我进入××饲料公司工作的第一年，也是我对饲料生产加工工艺流程从一无所知到能够熟练掌握的一年。中控室是饲料生产加工的核心，成为××饲料公司浓缩车间的中控员，真诚感谢领导们对我的信任。只有努力工作，刻苦钻研业务来回报公司领导对我的期望了。回顾一年来的工作，我在领导及同事们的支持和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，顺利地完成了自己的本职工作。通过一年来的工作和学习，操作技能上有了新的提高，业务水平也有了较大进步，现将我一年来的工作总结如下。敬请领导审阅：
一、加强学习，努力提高操作技能，保证产品质量。
刚来公司，领导安排我向原中控员翟刚学习操作技能。他毫无保留的教，我努力地学，使我在短短几天时间里初步掌握了工作流程和操作方法。随着翟刚的离职，让我感到自己的担子很重。而自己的操作技能和业务水平，对于我这个要单独操作的新手来说，还有一定距离，所以总不敢掉以轻心。总是在向杨伟，王丽，刘忠学习请教。在他们的帮助下，感到自己在近几个月来有了一定的进步。经过不断学习，不断积累经验，我能够从容的处理在生产中涉及到的后台投料，前台接料及小料添加过程中的协调问题。能够与他们达到有效沟通，避免了接料成品包装不对应，后台投料上错仓，小料添加错投，漏投现象的发生。为保证各项工作的正常运行，能够积极提高业务素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。
二、存在的问题 在本年度当中按照公司的生产任务，顺利的完成了本职工作，取得了一些成绩，但也存在着一些问题和不足，主要表现在：
（1）刚接手中控工作时，由于操作技术不熟练和沟通不协调造成过二次内部质量问题。
（2）在为参观客户讲解生产工艺流程时，有时比较紧张，不能连贯的讲解。影响了公司的形象。
（3）在填写工作报表上有过遗漏的情况。
三、今后的努力方向 在改正以往工作不足的基础上，我决心在新的一年里努力做好下面几项工作：
（1）认真执行公司的各项制度和中控员作业指导书的规定，努力做好本职工作。
（2）结合车间生产实际，在继续提高原有生产设备操作技术上，还要努力研究新设备的生产工艺流程及操作技巧，做到更优质，更高效，为公司生产出合格的产品。
（3）由于设备的增加和改进，原生产工艺流程讲解词已不在适应需要，所以根据现在设备进一步改进工艺流程的讲解词，为客户提供更优质的服务。
（4）力争在本岗位环节上不出现任何差错和质量事故，维护公司利益，争取更大的工作成绩。
（5）在人员管理上保证服从上级领导安排的各项工作，为完成 XX 年工作任务打下良好基础。
以上是 XX 年度工作的总结情况。敬请领导批评、指正。以便我在以后的工作中发扬成绩，改正缺点，更好的为公司服务。习大大的 10 句话，不知道你就 out 了 人人都想成功，但光凭埋头苦干是很难达到的。时下热传的习主席的 10 句话很有道理，它们就像指路明灯，会让你受用一生。
第一句话，结交“ 两个朋友” ：运动场和图书馆。
强健的体魄是成就事业的根基，从现在起，有恒、有序、有度地锻炼，每年定期体检一次。周末去图书馆，给自己“充充电”。还要会选书，比起武侠 言情小说，读读心灵 励志 财经类图书好处更多。
第二句话，培养“ 两种功夫” ：一个是本分，一个是本事。
做人靠本分，诚信为本；做事靠本事，才能成长。国人信奉“人无信不立”的准则。
第三句话，乐于吃“ 两样东西” ：吃亏和吃苦。
常言道，吃亏是福，聪明人能从吃亏中学到智慧。吃苦也是这个道理，身处逆境时不妨告诉自己，有苦有甜才是人生。
第四句话，具备“ 两种力量” ：一种是思想的力量，一种是工具的力量。
比起动物，人更善于用工具达成目的。著名作家周国平在《人的高贵在于灵魂》中写道：做一个有思想的人，用自己的思想走完生命的全程，定会精彩纷呈。
第五句话，追求“ 两个一致”。
：一个是兴趣与事业一致，一个是爱情与婚姻一致。
明朝思想家王阳明提出“知行合一”，即不仅要认识（“知”），更要实践（“行”）。现代心理学也认为，认知、情感、意志、行为相协调的人，心理才健康。
第六句话，插上“ 两个翅膀” ：理想和毅力。
小时候，我们每个人几乎都有理想———当警察、医生、科学家……但随着社会变革，许多人的理想慢慢丢了。还要有毅力，从小事做起，一步一步向前。
第七句话，构建“ 两个支柱” ：科学和人文。
我国著名科学家钱学森说，一个大写的“人”，必须由科学与人文两个支柱来支撑。我们要不轻信，会求证，做个有“科学精神”的人。同时，具备人文精神，以人为本，尊重他人。
第八句话，配备两个“ 保健医生” ：一个叫锻炼，一个叫乐
观。
不必非去健身房，跑跑步、打打球也能达到运动的目的。培养乐观心态，先换个积极思维。比如一早被闹钟吵醒，至少说明你没失业；别人的话刺耳，说明有人注意你。
第九句话，记住“ 两个秘诀” ：一个是健康的秘诀在早上，一个是成功的秘诀在晚上。
早上去锻炼，晚上读书、思考、记日记。爱因斯坦说，人的差异产生于业余时间。业余时间能成就一个人，也能毁灭一个人。
第十句话，追求“ 两个极致” ：一个是把自身潜力发挥到极致，一个是把寿命延长到极致。
名言的后半句 1、父母在，不远游
原文：子曰：“父母在，不远游，游必有方。”——《论语·里仁》
意思是要是出游，必须要告知去处和理由。
点评：不是不让你去啊有木有……
2、吾生也有涯，而知也无涯
原文：出自《庄子·养生主》。一直被许多人用于鼓舞学习者珍惜时间、努力学习，在但却忽略后面那一句“以有涯随无涯殆已”。
意思简述：用有限的人生追求无限的知识，是必然失败的。
点评：就是告诉你你永远做不到的事情就不要强求啊，二货！⊙﹏⊙！
3、三思而后行
原文：“季文子三思而后行。子闻之曰：再，斯可矣。”出自《论语·公冶长》
现在的人多误解了意思，觉得做事应该想三次甚至更多。
点评：老人家的意思是两种角度去考虑问题就 OK 了，不要想太多！Just do it！想来想去的还不行动，墨迹泥煤啊！
4、酒肉穿肠过，佛祖心中留
原文：后半句：世人若学我，如同进魔道。出自道济禅师（活佛济公）之口。
这句话本是一个悲壮的典故：话说明朝张献忠攻打渝城（成都）时，在城外的庙里驻扎，还强迫寺里和尚吃肉。当时有个叫破山的和尚说：“只要你答应不屠城，我就吃肉。”张献忠答应了，于是破山和尚一边吃，一边念着这句话。他是为了城里数千百姓的生命才破戒的。
济公认为只是大神通圣人在特定情况下，为度众生才吃肉。而济公自己吃了两只死鸽可以吐出两只活鸽来。如果你也可以做到，尽管吃肉，做不到的话还是老老实实持戒吧！
点评：无知的凡人呐，绝对不要混淆概念，狮子跳的过去的悬崖，兔子去跳只能摔死。
5、老来多健忘
原文：老来多健忘，唯不忘相思。——白居易《偶作寄朗之》
点评：人家老白是想跟老婆表白浪漫一下说无论老成啥样，神马都不记得都不会忘了想你，不是说自己老了就痴呆了！你说孩子们怎么就那么不懂事呢？
6、闭门造车
原文：朱熹《〈四书〉或问》卷五：“古语所谓‘闭门造车，出门合辙’，盖言其法之同。”意思是只要按照同一规格，就算关起们来制造车辆，使用时也能和路上的车辙完全相同（古代的车两轮之间的距离是固定的，符合规格，就能合辙。）。
点评：宋朝是个推崇法制的时代，朱老也解释的很清楚，古时“闭门造车”是称赞“出门合辙”的巧妙！不是贬义词呀……╮(╯▽╰)╭
7、相濡以沫
：
原文：《庄子·大宗师》：“相濡以沫，不如相忘于江湖。”
点评：几乎等于白话了……果然自古后句出真相！
8、人是生而自由的
原文：话不多说，客观只要看了全句就懂：“人是生而自由的，但却无往不在枷锁之中。自以为是其他一切人的主人，反比其他一切人更是奴隶。”——让·雅各布·卢梭《社会契约论》
点评：伟大的卢梭估计在地下哭了几百年了吧……
9、中国是一头沉睡的巨狮
原文：“中国是一只沉睡的巨狮，当他醒来全世界都会震惊，那就永远别让他醒来。”——拿破仑
点评：我说天才，我们还能不能愉快的玩耍了？！
10、天才就是 99%的汗水 1%的灵感
原文：“天才是 1%的灵感加 99%的汗水，但那 1%的灵感是最重要的，甚至比 99%的汗水都重要。”——爱迪生
对钓岛震撼表态 16 字
综合权衡， 宜战当战。
合纵连横， 维权并举。
央视 12 日、13 日的《今日关注》，给人最大的感受就是：中国的态度变了，中国对日本的态度变得越来越强硬了，罗援、张召忠、杜文龙等主战人物纷纷在主流媒体上登场了，孙哲、高洪等主和人物对日本的态度也变得强硬了。
中国必须以战止战的思想终于形成共识了，中国的战争意志终于越来越明确和坚定了，中国这部战争机器终于被日本给启动了 罗援少将做客央视《今日关注》节目 在谈到日本首相扬言“钓鱼岛问题上没有交涉的余地”的时候，在谈到日本声称已经作好了战争预案的时候，罗援少将说，“日本敢和具有战略威慑、战略打击能力的大国叫板，那不是讨死嘛”； 在谈及日本不断搞军事演习，不断拦截我巡航飞机之时，在谈及美国本月中旬将在冲绳部署 F22 隐形战机之时，罗援少将说，“美国是不是甘愿为日本当
炮灰，我看美国也不会傻到那个程度”，那不过是“日本走夜路，美国给吹口哨壮胆”罢了。
罗援少将还说，“中国应该不怕鬼，不信邪，敢于打鬼，天下无鬼，怯于打鬼，遍地是鬼”。
在谈及日本 13 日举行“空降夺岛演习”之时，杜文龙大校说，“如果日本第一空挺团 2000 人登岛，那就会成为第一批炮灰” 在谈到日本军队善于偷袭的特点时，杜文龙大校说，“如果出现那种情况，我想那霸机场就不存在了，包括 F15 什么的就都没了”； 在谈到中国三代战机与日本 F15 战机对比的时候，杜文龙大校说，“如果日本的 F15 想来，我想不会给它开火的机会，更不会给它起飞的机会，第一次起飞，也就是最后一次起飞。”； 在谈到美国可能会加入中日钓鱼岛战争的问题时，杜文龙大校说，“退一万步讲，如果美国想参与这场战争，我想只要进入我们的领空，只要参与作战行动，其目标一定是敌人，这里面没有美国，没有日本，只有敌人”。“中美两个巨人之间的对抗，处在两个巨人脚下的日本首先会成为第一堆粉末”。
曾经对日美主和的孙哲教授昨日也说，“日本连钓鱼岛存在争议都不承认，中国必须与日本斗狠，防止日美对中国的战争意志和决心出现误判”。
他还说，“日本这个民族只有打改它，它才能服输”。
这是多么可喜的变化呀？！
总之，日本连中国饱受诟病的“钓鱼岛存在争议主张”都不承认，在军事、外交上对中国不断示强，中国已经被逼到了墙角，中国已经退无可退，忍无可忍，是到了中国不得不出手的时候了，是到了中国应该降服小日本的时候了！
篇六：饲料厂生产部工作总结
料工作总结以科学发展观为指导， 以“保安全、 促发展” 为总目 标，以饲料质量安全工作为核心， 积极开展以“保障饲料安全，推进健康养殖” 为主题的“饲料质量安全执法年” 行动。
完善强化日 常监督制度， 加强检验监测工作， 进一步加大对使用“瘦肉精” 等违禁药物和三聚氰胺等非法添加物的打击力度， 保障饲料质量水平稳步提高， 有效防范重大饲料质量安全事件发生。
以优化企业结构、 净化饲料市场， 创建饲料管理宽松环境， 强化服务为重点， 推进壮大饲料产业， 全面提升我县饲料和饲料添加剂生产企业的信誉度、 美誉度和知名度， 打造饲料行业的固安品牌， 不断开创饲料工作新局面。现将半年来的饲料工作总结如下：
（ 一）
建立长效监管机制， 强化责任追究制度 1、 加大宣传力度， 加强对饲料法规、 规章及有关政策的学习、 宣传和培训， 提高饲料生产经营企业从业人员 及广大养殖场户 守法意识， 增强依法生产经营和使用安全饲料的自 觉性。
2、 加强制度建设和档案管理。
严格执行省局下发的饲料生产企业八项规章制度和八项记录， 规范饲料标签、 说明书、 外包装物和商品名 ， 建立健全饲料和饲料添加剂入库、出库检查验收、 索证、 保管、 产品留样等制度。
建立企业诚
信档案和不良信用记录档案， 做好跟踪检查， 依法诚实经营。
3、 层层建立责任制和责任追究制度。
按省市要求， 县局和乡 镇动物防疫站建立责任制和责任追究制度。
饲料、 饲料添加剂生产、 经营企业是产品质量的第一责任人。
县局与生产、 经营企业和乡 镇动物防疫站签订责任状。
落实属地监管职责， 乡 镇动物防疫站将监管对象按区域类别分片分组，把监管职责落实到具体责任人。
相关责任人定期对监管对象进行巡查， 监督生产企业按照国家规定进行生产， 对生产企业的投入品使用、 生产流程、 产品包装、 包装标示、 质量检验等要严格监管， 全面落实质量追溯管理。
（ 二）
严格企业设置， 加强规范管理 1、 对新建饲料生产企业按照省局《进一步对单一生产企业管理的通知》 和《关于加强对联合饲料、 浓缩饲料和饲料补充料生产企业的管理通知》 要求， 对企业预申请材料严格审核把关， 对不符合条件和要求的， 坚决不予上报。
对在年审工作中不达标的企业坚决不予年审备案。
2、 继续加强企业标准和饲料标签管理工作。
对全县饲料生产企业标准执行情况进行全面检查， 确保饲料生产企业严格按照国家、 行业和企业标准生产。
3、 对饲料经营企业的监管。
严格按照《饲料和饲料添加剂管理条例》 的规定， 规范经营场所、 仓储设施， 加强人员 培训， 严格执行进货验收登记， 销售登记备案制度。
严禁
销售无生产许可证、 审查合格证、 产品批准文号和产品质量检验合格证、 产品质量标准的饲料和饲料添加剂。
（ 三）
加大监督检查力度。
1、 开展专项执法检查行动。
由各乡 镇的动物检疫站对辖区内饲料生产经营企业进行自 查， 重点查处不符合规定的证号、 产品质量标准、 产品质量检验合格证和饲料标签。
各乡 镇每两周巡回检查一次， 县饲料办每个月 巡回检查一次，法定节日 前要开展专项检查。
2、 严厉打击非法添加剂和使用，“两精一红”（ 瘦肉精、蛋白精、 苏丹红）
等违禁药品和有害化学物质的违法行为。一是要严厉查处在饲料生产经营和使用 环节非法添加和使用三聚氰胺等有害物质的违法行为。
在生产环节饲料生产企业对购进的饲料原料和生产的产品要批批检测， 确保饲料产品不含三聚氰胺等有害化学物质。
全县将实施为期三个月 的“饲料原料专项整治行动”，从现在开始到 4 月 15 日 为第一阶段， 由企业进行自 查整改，根据农业部 977 号文件要求， 对已购进的和使用的无《饲料生产企业审查合格证》 的原料进行处理。
第二阶段从 4 月 15日 到 5 月 底， 各乡 镇动物防疫站对辖区内所有饲料生产企业进行检查， 统一收缴， 集中销毁。
在经营环节对饲料经营门市采购的饲料原料和饲料产品必须凭省级以上饲料检测部门出具三聚氰胺检验合格证明， 方可采购和销售， 坚决查处
人为 添加三聚氰胺的违法行为 ， 坚决取缔既不从事养殖活动， 又未对为办理饲料生产相关手续， 非法从事饲料加工活动的厂点。
二是继续加大力度对全县畜禽养殖户 使用的自 配料进行监督检查， 加大抽检力度。
（ 四）加强抽样监测。
根据市级饲料质量安全监测计划，5 月 份抽取生产企业样品 8 个， 15 个经营点的样品， 平均合格率为 95. 6%。
（ 五）
积极开展培训工作。
今年要组织一次饲料和饲料添加剂生产经营企业的业务和法规培训， 提高他们的业务素质和守法生产经营意识。
二是继续做好饲料生产经营企业的告知承诺工作， 100%落实告知承诺制度。
（ 六）
实施定点联系质量安全监管员 制度， 切实加强饲料质量安全日 常监管。
重点加强对企业原料的监控， 防止三聚氰胺和其他可能危害饲料质量安全的物质流入生产环节。不论是生产企业还是经营企业， 县饲料办明确至少一名 质量安全监管员 和监管负责人。
定期对生产企业的证号、 生产记录、 企业自 检报告、 原料来源、 质量安全自 检措施和省局下发的饲料生产企业八项规章制度、 八项记录落实情况进行检查。
检查后填写一式两份的监督检查意见书， 一份交企业保存， 一份县饲料办留存备查， 作为开展日 常监管工作的依据。
（ 七）
积极做好统计工作， 做好市局安排发其他工作。
下半年的工作计划， 继续加强企业标准和饲料标签管理
工作。
使企业必须做到每类产品每年度至少进行一次型式检验。
进一步加强饲料标签的管理， 对不符合规定和标准要求的标签及时纠正， 对虚假夸大或欺骗性描述误导消费者的要按国家规定严肃处理。
对违规在饲料和动物饮用水中添加和使用国家明令禁用的药品及有毒有害化学物质超量、 超范围添加饲料药物添加剂的行为要依法严惩。
开展对单项饲料的专项整治行动， 对问题较大的某一类饲料产品专项整治， 特别是对夏日 饲料和奶牛饲料严格监督。
确保饲料质量安全。
饲料办
二 00 九年六月 二十三日
篇七：饲料厂生产部工作总结
13年11月饲料一厂安全工作总结安全工作总结汇报人：刘军
2.
2.
本月安全管理亮点展示本月安全管理亮点展示1.
1.
安全目标及完成情况安全目标及完成情况目录3.
3.
工作存在的问题及困难工作存在的问题及困难4.
4.
下一步的工作计划下一步的工作计划
序号目标完成情况备注1安全事故重伤和死亡人数为零；安全事故为0一、 安全目标完成情况1、 十一月份安全目标实际完成情况2全年安全事故造成的直接经济损失不超过1万元；经济损失为03事故隐患整改率为100%；11月份共发现4项安全隐患， 整改率为100%4特种作业人员持证上岗率达到100%持证上岗率100%
2、 1-11月份安全目标完成情况对比一般及以上安全环保事故率全年安全事故造成的直接经济项目损失不超过1万元特种作业人员持证率、 特种设备受检率和注册登记率安全隐患整改率月份指标实际形成指标实际形成指标实际形成指标实际形成1月0%0%0100%100%100%100%2月0%0%0100%100%100%100%3月0%0%0100%100%100%100%4月月0%1人轻微伤人轻微伤0100%100%100%100%一、 安全目标完成情况100005月0%0%0100%100%100%100%6月0%0%0100%100%100%100%7月0%0%0100%100%100%93%8月0%0%0100%100%100%85%9月0%0%0100%100%100%100%10月0%0%0100%100%100%100%11月0%0%0100%100%100%100%12月
1、 安全标准化整改成果分享33、 全员参与危险源辨识活动全员参与危险源辨识活动2、 冬季防火专项管理工作11月安全管理亮点展示二、 11月份安全管理亮点展示4、 强化安全意识的提升5、 安全隐患精细化分类管理6、 强化安全责任制管理
1.1、 十一月份我厂结合安全标准化的要求， 规范完善23个安全管理制度， 现已审核完毕下发执行。如：序号制度名称序号制度名称1、 安全标准化整改成果分享------管理制度梳理规范二、 11月份安全管理亮点展示安全管理制度目录安全管理制度目录11. 安全生产目标与指标的管理制度2. 安全生产责任制3. 安全生产责任制管理制度88. 三同时管理制度299. 检维修安全管理制度10. “三违” 行为管理制度11 . 领导现场带班管理制度31044. 建立识别、 获取、 评审1155. 制度编制规程1212. 安全会议管理制度66. 文件档案管理制度131 3. 生产设备、 设施安全管理制度77. 安全教育培训1414. 变更管理制度
1、 安全标准化整改成果分享-----电路、 电器类安全管理二、 11月份安全管理亮点展示1.2、 11月份， 我厂安全标准化整改（共计 35项）
进入收尾阶段， 12月份将完成安全标准化项目的结项， 下面将我厂安全标准化部分改善成果分享给大家：厂区32个电源开关盒配备防尘罩厂区电源箱、 开关连接PE线16处
1、 安全标准化成果分享------厂区管道网络图二、 11月份安全管理亮点展示厂区管道安全管理厂区供水、 供气管道平面图厂区管道标注标准色环和流向
1、 安全标准化成果分享-------直梯护笼、 踢脚板安装二、 11月份安全管理亮点展示厂区超过3米的直梯安装护笼6个厂内平台安装踢脚板 5 处
1、 安全标准化成果分享-------吊盘管理二、 11月份安全管理亮点展示在吊盘上增加门机连锁装置在吊盘上增加限位装置和标识牌
二、 11月份安全管理亮点展示2、 冬季防火管理工作冬季来临， 天气寒冷干燥， 用电、 用汽、 用火大量增加， 引发火灾的不安全因素明细增多， 为避免火灾的发生， 防患于未然， 保证公司财产及员工安全， 我厂特对冬季防火做了专项检查、 管理。2.1、 消防设施的管理室外消防设施进行的防冻保温灭火器的重新定位
二、 11月份安全管理亮点展示2、 冬季防火管理工作2.1、 消防设施的管理为加强消防管理， 明确责任人， 特将冬季防火职责明确到人， 实施“谁的地盘谁负责、 谁的岗位， 谁管理的” 的原则， 将消防设施明确到区域管理人。将消防设施责任明确到岗位人员消防栓
二、 11月份安全管理亮点展示2、 冬季防火管理工作2.2、 用电安全管理厂内禁止用电取暖电源开关防尘罩应及时关闭
二、 11月份安全管理亮点展示2、 冬季防火管理工作2.3、 电路、 电器专项检查序号不合格项整改措施负责人完成日期整改前整改后11油罐打油机电缆线未做穿管未做穿管处理做穿管处理理申连生申连生11.1311.132新建仓库线头未做穿管处理做穿管处理申连生11.163中控室电脑线凌乱用线夹规范捆绑徐正轩11.17
二、 11月份安全管理亮点展示3、 全员参与危险源辨识管理活动3.1、 根据海因里希事故1:29:300法则， 管安全必须从安全隐患抓起， 11月组织全厂员工对厂内的危险源进行了全员大参与辨识活动， 共辨识危险源44个， 提高员工危险源辨识能力， 制定了相应的管理措施， 并上墙管理。海因里希的事故法则危险源清单
3、 全员参与危险源辨识管理活动二、 11月份安全管理亮点展示3.2、 针对我厂发现的危险源， 我厂对重点危险源制作了危险源标示牌， 实行“危险源上墙” 管理， 提高了员工的安全意识。压力容器警示牌锅炉警示牌吊盘警示牌
3、 全员参与危险源辨识管理活动3.3、 通过危险源辨识， 制定、 修订了相应的管控措施及18个应急预案和逃生路线图。生产车间二楼逃生疏散图应急预案明细
二、 11月份安全管理亮点展示4、 强化安全意识的提升4.1、 为响应的11.09日消防日活动， 提高员工的安全意识， 增强员工在面对突发性火灾事件的应急能力， 我厂在11.11日举行了应急消防演练活动和新员工的灭火器使用培训。
并在11.13日对在应急消防演练中获奖的员工进行了奖励。新进员工姚博使用灭火器灭火员工消防演练活动对获奖员工奖励
4.2、 为加强员工安全意识， 特在厂消毒池经行改造生产车间停产之际，我厂在11月27日邀请了周辉经理对全厂员工进行了一次安全意识教育培训， 培训效果良好。二、 11月份安全管理亮点展示4、 强化安全意识的提升11.27日安全意识教育培训人员合影周辉经理精彩演讲刘军经理做开场白
二、 11月份安全管理亮点展示4、 强化安全意识的提升4.3、 为提高员工安全意识， 11月组织了一次员工安全教育考试， 全厂员工51人， 平均成绩91分， 不及格0人， 考试成绩都在合格以上。
结果如下：序号类别人数1190分以上90分以上3232280-90分16370-80分3460-7005不及格0
二、 11月份安全管理亮点展示5、 安全隐患分类及精细化管理对安全隐患进行细化分类管理， 便于隐患寻根及量化的管控别
时1月电器设备、 设施护、 警示用土建设施物料合计2月33月44月05月106月57月38月29月31 0月611月312月合计456122231322212144150012140225031115311021厂级安全检查隐患分类统计10000100100317910814812981341 1263401053236322223232321441500121405031115311017910814812981340246810121416181月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月电器设备、 设施防护、 警示用品土建设施合计
6、 强化安全职责管理二、 11月份安全管理亮点展示为加强企业安全生产领导职责， 强化安全生产意识， 落实、 细化“人人要安全， 人人管安全” 安全管理理念， 我厂将2013年11月份细化完善三级安全责任（厂级、 部门、 班组）组长：
刘军厂安全领导小组组员：
李文忠副组长：
杨登青组员：
刘士达组员：
郭兰兴组员：
袁永真
设备科安全领导小组组长：
杨登青二、 11月份安全管理亮点展示6、 强化安全职责管理组长：
李文忠仓储科安全领导小组组员：维电工组员：
司炉工副组长：
申连生副组长：
张继海副组长：袁永真副组长：
寻 丽组员：
叉车工组员：
保管员生产车间部门级领导小组附：
设备科维电班安全小组组长：
申连生设备科锅炉班安全小组组长：
张继海二、 11月份安全管理亮点展示6、 强化安全职责管理组员：包清宝组员：刘学坤组员：郭凡宾组员：徐正轩组员：郑明海组员：孟庆海组员：孟宪祥组员：程青文组员：谷月才组员：赵传彬附：生产车间班组级领导小组仓储科班组安全领导小组
三、 工作中的不足及困难1、 全员参与安全管理的力度不够；2、 安全管理考核工作需要加强和完善；3、 公司级安全标准化管理指导性文件不多， 导致共性管理的安全管理文件不统一， 建议公司统一规范下发、 宣贯执行；
四、 下一步的工作计划根据公司下达安全管理精神， 结合当前的冬季和年关特殊时期，我们制定12月份的重点工作如下：1、 为强化安全检查工作， 制定12月份各周安全专项检查计划， 并组织落实；2、 梳理后安全标准化管理制度的下发、 宣贯及试运行；3、 为顺利通过国家二级安全标准化项目的验收工作， 进行一次内3、 为顺利通过国家二级安全标准化项目的验收工作， 进行部检查及自评；4、 工厂安全文化室设计建立；5、 结合安全危险源的辨识， 修改完善和强化安全预案管理。次内6、 13年安全管理工作总结并探讨、 制定14年安全管理计划；7、 规范完善安全考核办法，调动全员参与的积极性；
篇八：饲料厂生产部工作总结
销售工作总结(精选多篇) 尊敬的各位领导，各位同事：大家下午好！
辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
下面，我就自 2016 年 1 月份至今以来的工作开始述职。
一．个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不
断的 提 提高自己的业务知识和工 作 作能力，能遵纪守法，不 做做有损公司利益的事情！
二．工作方面的总结：
1.始终坚持公司的开 发 发重点：以猪浓缩料特别 是 是乳仔猪料为重点，扩大 预 预混料的销售 量。
2 . .关于销售网络的思路整 理 理，以前在关中市场做工 作 作的时候，始终围绕着客 户 户做工作，忽略深入基层 能 能看透问题本
质，轻视了 这 这对实现销售信息资料掌 握 握和及时改变销售策略的 重 重要性！因为错误的思路 导 导致自己在关中市场失利 较 较多，发展缓慢。最终公 司 司领导能在关键时刻做出 正 正确的策略：调换我到陕 北 北市场。俗话说：新环境 ， ，新的挑战！因为陕北地 势势的特殊性，同时自己强 烈 烈的责任感迫使自己始终 反 反思必须要走科学见效的 营 营销思路。大家都知道 2 点 点之间的距离是最短的， 于 于是我就分析哪些是客户 ， ，哪些是顾客，因为饲料 是 是要给猪吃的，可是离猪 最 最近的就是我们的顾客养 殖 殖户，原来饲料最终的消 费 费者是养猪户，清晰的思 路 路让我明白：应当思考如 何 何给顾客方便购得商品， 那 那就是靠近消费者，走直 销 销到最 后一级终端分销 渠 渠道。
在确保产品在终 端 端“买得到”的同时，也 要 要确保“卖得动” ，有计 划 划、多层次地开展“面向 顾 顾客型”推广，门店销售 ， ，赶集宣传。不能只保证 渠 渠道中有水，还要创造让 水 水流出 去的“出口” 。
那么走直销到最后一级 终 终端分销渠道有哪些好处 呢 呢？—— ①走直销到最 后 后一级终端分销渠道可以 说 说让养殖户的养殖成本最 低 低。
②离消费终端最近 ， ，最为方便养殖户。
③ 强 强调消费者愿意付出的价 格 格和方便的购买点都在这 样样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说 ， ，这种渠道便于掌控，稳 定 定性强。
⑤利于培育忠 诚 诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我 们 们生存和发展的根本。对 于 于目标市场，在经过调研 、 、分析之后，并不是所有 的 的区域都能够根据总体发 展 展，需要有计划、按步骤 地 地开发，哪个客户需要及 时 时开发，哪个客户暂时不 能 能启动，那些客户需要互 补 补联动，并不是单凭想象 就 就能达到效果的，客观经 济 济规律是不可违背的，甚 至 至具体的某个客户在什么 时 时间应该采取什么样的策 略略，什么时间应该回访， 应 应该采用面谈还是电话， 都 都是需要考虑的问题。盲 目 目地、无计划 地、重复 地 地拜访行为，都有可能导 致 致客户资源的恶性反戈甚 至 至产生负面影响。
这些 好 好处都是大家显而易见的 ， ，也可谓是得渠道者得天 下下！
开发新客户的意识 一 一定要上一个台阶。例如 我 我的片区最大的 2 个顾客 赵 赵雪红和王强，从事养殖 行 行业多年，经验丰富，而 且 且规模在各县都很是鼎鼎 有 有名，其它厂家在很早切 入 入的时候早都按这个思路 去 去走了，结果都很成功， 客 客户也是收益很大，很喜 欢 欢直接和公司合作！
但 是 是面对这些大的客户我们 怎 怎么能做到转换成功呢？ 就就是工作方面的第三个。
3.自己给客户能带来那 些 些更好的服务。
因为我 们 们做销售本来就是服务， 通 通过自己使顾客的利益更 大 大化，更长久一些，从而 使 使公司获得利润达到共赢 。
。蒙牛的牛根生说过，资 源 源的 98%靠整合，其实 我 我们饲料工作也是可以这 样 样来做，比如赵雪红的种 猪 猪可以帮忙在自己掌握的 养 养殖场推荐，下面养殖户 母 母猪少的可以推荐赵雪红 猪 猪场的小猪，购买母猪的 和 和小猪的顾客得到了你的 帮 帮助，而且赵的猪场就使 用 用的是公司的产品，一直 反 反映很好，同时自己的服 务 务有那么到位，再加上自 己 己的人格魅力，顾客很容 易 易就直接拿下！离赵近的 客 客户拿料可以通过他，从 而 而赵还获得一定的利润， 离 离的远直接让利顾客，降 低 低他的饲养成本，何乐而 不 不为。环环相扣，很容易 形 形成地区性的市场占有率 和 和品牌效应！这对做周围 的 的其它市场起到支点的作 用 用！还有就是我们必须运 用用 科学，使得自己把一 些 些高新技术授予顾客，这 样 样顾客在你的服务下也在 不 不断的成长！
4．货款 的 的回收方面。
以前在关 中 中市场，对于货款的回收 问 问题重视程度不够，容易 给 给客户养成不好的习惯， 同 同时还容易产生不必要的 麻 麻烦。到陕北市场后，面 对 对市场上客户和顾客能很 好 好的把握，
大部分的做到 了 了先款后货。部分客户存 在 在的问题也不容忽视，力 争 争做到货到付款，最大限 度 度 达到双方诚信合作， 最 最大宽限 1 周，确保资金 的 的安全和公司资金链的不 断 断裂！
5.货物的物流 方 方面。
自己能积极的配 合 合公司办公室内勤的工作 ， ，共同寻找物流资源，力 争 争降低物流费用。客户报 货 货及时报给公司，并提供 随 随市场变动后的价格，方 便 便公司开票和客户打款。
并 并在公 司发货的时候电 话 话通知客户做好收货的工 作 作！
销售数据表明：成 绩 绩是客观，问题是肯定存 在 在的，总体上，销售工作 是 是朝预定目标稳 步前进 的 的。
市场供需失衡的压 力 力，同业风气的阻障，客 观 观环境的不便，均对我们 的 的营销工作产生了负动力 。
。我能及时找出工作中存 在 在的问题，并调整营销策 略 略，尊重客户的意见，参 考 考公 司领导的建议，以 市 市场需求为导向，不断提 高 高工作效率。
三．工作 中 中存在的问题：
1.有 时 时候时间安排不合理，没 有 有能很好的充分利用时间 ， ，工作的计划性不是很强 ！
！
2.公司产品的销售 结 结构不够合理，没有能够 很 很好的利用好资源，发展 鸡 鸡的预混料和牛 的预混 料 料。
3.客户网络建设 上 上，不能进行科学的网点 布 布设，坚持个人传统的思 想 想！
四．新年工作计划 ：
：
维持稳定原有的客户 资 资源，加大绥德市场，米 脂 脂市场和佳县市场的开发 力 力度，重点围 绕王强和 白 白占孝周围的客户开发猪 料 料市场，在绥德龙湾重点 做 做鸡预混料。
五.总结
市场是最坏的教练，还 没 没有等我们热身就已经开 始 始竞赛，竞赛结果的好坏 相 相当一部分 因素在于我 们 们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的 教 教练，不需训练就能教会 我 我们技能和发展的契机， 关 关键的是市 场参与者的 眼 眼光是否长远、品格是否 经 经得起考验。
我们已经 经 经历了足够的市场磨练， 我 我坚信通过我们共同的奋 斗 斗，架好“支点”撬动市 场 场，打造“势能”以便放 行 行销惯性，进行整合形成 “ “拳头”能量，希望有一 天 天，通过自己的努力定能 成成为吸引更多的经销商来 经 经营我们的产品、更多的 养 养殖户来使用我们的产品 ！
！
面对现在我们的确困 难 难，但我们决不气
第二 篇 篇：饲料销售工作总结
尊敬的各位领导， 各 各位同事：
大家下午好 ！
！
辞旧迎新，自我总结 ！
！众所周知，销售工作对 于 于任何一家饲料企业来说 ， ，都是核心，公司其它的 部 部门的工作都是围绕销售 来 来展开，因此，作为一名 销 销售人员，责任重于泰山 。
。下面，我就自 xx 年 1 月 月份至今以来的工作开始 总 总结。
一．个人自身方 面 面的总结：
深知自己的 职 职责：为公司尽职尽责和 为 为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的 遵 遵守和执行，能积极向上 的 的工作，同时加强自身的 学 学习，不断的提高自己的 业 业务知识和工作能力，能 遵 遵纪守法，不做有损公司 利 利益的事情！
二．工作 方 方面的总结：
1.始终 坚 坚持公司的开发重点：以 猪 猪浓缩料特别是乳仔猪料 为 为重点，扩大预混料的销 售 售量。
2. 关于销售 网 网络的思路整理，以前在 关 关中市场做工作的时候， 始 始终围绕着客户做工作， 忽 忽略深入基层能看透问题 本 本质，轻视了这对实现销 售 售信息资料掌握和及时改 变 变销售策略的重要性！因 为 为错误的思路导致自己在 关 关中市场失利较多，发展 缓 缓慢。最终公司领导能在 关 关键时刻做出正确的策略 ：
：调换我到陕北市场。俗 话 话说：新环境，新的挑战 ！
！因为陕北地
势的特殊性 ， ，同时自己强烈的责任感 迫 迫使自己始终反思必须要 走 走科学见效的营销思路。
大 大家都知道 2 点之间的距 离 离是最短的，于是我就分 析 析哪些是客户，哪些是顾 客 客，因为饲料是要给猪吃 的 的，可是离猪最近的就是 我 我们的顾客养殖户，原来 饲饲料最终的消费者是养猪 户 户，清晰的思路让我明白 ：
：应当思考如何给顾客方 便 便购得商品，那就是靠近 消 消费者，走直销到最后一 级 级终端分销渠道。
在确 保 保产品在终端“买得到” 的 的同时，也要确保“卖得 动 动” ，有计划、多层次地 开 开展“面向顾客型”推广 ， ，门店销售，赶集宣传。
不 不能只保证渠道中有水， 还 还要创造让水流出去的“ 出 出口” 。
那么走直销到 最 最后一级终端分销渠道有 哪 哪些好处呢？—— ①走 直 直销到最后一级终端分销 渠 渠道可以说让养殖户的养 殖 殖成本最低。
②离消费 终 终端最近，最为方便养殖 户 户。
③强调消费者愿意 付 付出的价格和方便的购买 点 点都在这样的条件下等到 了 了满足。
④对于公司和 销 销售员来说，这种渠道便 于 于掌控，稳定性强。
⑤ 利 利于培育忠诚客户，利于 精 精耕细作。
市场资源是 有 有限的，是我们生存和发 展 展的根本。对于目标市场 ， ，在经过调研、分析之后 ， ，并不是所有的区域都能 够 够
根据总体发展，需要有 计 计划、按步骤地开发，哪 个 个客户需要及时开发，哪 个 个客户暂时不能启动，那 些 些客户需要互补联动，并 不 不是单凭想象就能达到效 果 果的，客观经济规律是不 可 可违背的，甚至具体的某 个 个客户在什么时间应该采 取 取什么样的策略，什么时 间 间应该回访，应该采用面 谈 谈还是电话，都是需要考 虑 虑的问题。盲目地、无计 划 划地、重复地拜访行为， 都 都有可能导致客户资源的 恶 恶性反戈甚至产生负面影 响 响。
这些好处都是大 家 家显而易见的，也可谓是 得 得渠道者得天下！
开发 新 新客户的意识一定要上一 个 个台阶。例如我的片区最 大大的 2 个顾客赵雪红和王 强 强，从事养殖行业多年， 经 经验丰富，而且规模在各 县 县都很是鼎鼎有名，其它 厂 厂家在很早切入的时候早 都 都按这个思路去走了，结 果 果都很成功，客户也是收 益 益很大，很喜欢直接和公 司 司合作！但是面对这些大 的 的客户我们怎么能做到转 换 换成功呢？就是工作方面 的 的第三个。
3.自己给 客 客户能带来那些更好的服 务 务。
因为我们做销售本 来 来就是服务，通过自己使 顾 顾客的利益更大化，更长 久 久一些，从而使公司获得 利 利润达到共赢。蒙牛的牛 根 根生说过，资源的 98% 靠 靠整合，其实我们饲料工 作 作也是可以这样来做，比 如 如赵雪红的种猪可以帮忙 在 在自己掌握的养殖场推荐 ， ，下面养殖户母猪少的可 以 以推荐赵雪红猪场的小猪 ， ，购买母猪的和小猪的顾 客 客得到了你的帮助，而且 赵 赵的猪
场就使用的是公司 的 的产品，一直反映很好， 同 同时自己的服务有那么到 位 位，再加上自己的人格魅 力 力，顾客很容易就直接拿 下下！离赵近的客户拿料可 以 以通过他，从而赵还获得 一 一定的利润，离的远直接 让 让利顾客，降低他的饲养 成 成本，何乐而不为。环环 相 相扣，很容易形成地区性 的 的市场占有率和品牌效应 ！
！这对做周围的其它市场 起 起到支点的作用！还有就 是 是我们必须运用科学，使 得 得自己把一些高新技术授 予 予顾客，这样顾客在你的 服 服务下也在不断的成长！
4．货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货 款 款的回收问题重视程度不 够 够，容易给客户养成不好 的 的习惯，同时还容易产生 不 不必要的麻烦。到陕北市 场 场后，面对市场上客户和 顾 顾客能很好的把握，大部 分 分的做到了先款后货。部 分 分客户存在的问题也不容 忽 忽视，力争做到货到付款 ， ，最大限度达到双方诚信 合 合作，最大宽限 1 周，确 保 保资金的安全和公司资金 链 链的不断裂！
5.货物 的 的物流方面。
自己能积 极 极的配合公司办公室内勤 的 的工作，共同寻找物流资 源 源，力争降低物流费用。
客 客户报货及时报给公司， 并 并提供随市场变动后的价 格 格，方便公司开票和客户 打 打款。并在公司发货的时 候 候电话通知客户做好收货 的 的工作！
销售数据表明 ：
：成绩是客观，问题是肯 定 定存在的，总体
上，销售 工 工作是朝预定目标稳步前 进 进的。
市场供需失衡的 压 压力，同业风气的阻障， 客 客观环境的不便，均对我 们 们的营销工作产生了负动 力 力。我能及时找出工作中 存 存在的问题，并调整营销 策 策略，尊重客户的意见， 参 参考公司领导的建议，以 市 市场需求为导向，不断提 高 高工作效率。
三．工作 中 中存在的问题：
1. 有 有时候时间安排不合理， 没 没有能很好的充分利用时 间间，工作的计划性不是很 强 强！
2. 公司产品的 销 销售结构不够合理，没有 能 能够很好的利用好资源， 发 发展鸡的预混料和牛的预 混 混料。
3. 客户网络 建 建设上，不能进行...
篇九：饲料厂生产部工作总结
转正工作总结范文大全与员工转正申请书( ( 饲料公司) ) 合集员工转正工作总结范文大全
我于 20 年 月成为公司的试用员工，初来公司，曾经很担心不知该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
从进入公司以来我一直从事事的帮助下，我从一个对成为可以独立进行 工作的一名合格员工，对此我对领导以及同事们的关心表示由衷的感谢。现将本人这三个月来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报：
在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：
一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。
二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。到**货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的项目：上海电气集团技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧
结成品试验装置技术交流。参与标书审查的项目：宝钢研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部 ICP 发射光谱仪项目标书审查;宝钢检测公司*荧光光谱仪项目标书审查。参与标前会的项目：宝钢国际行车集中采购。参与开评标的项目：宝钢国际行车集中采购;梅山 1450 扎制油;宝钢运输公司框架车配套框架;宝钢股份直属厂部 2030 冷轧 25t 桥式起重机等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。
三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父**的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有 2 家购买标书，向上海市机电办申请 2 家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，2 次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了国际招标网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。
总之，在这 3 个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为**国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。
员工转正申请书( ( 饲料公司) )
尊敬的领导：
您好! 我于 20**年 7 月 1 日成为一名饲料公司市场部的试用员工，到今天 3 个月试用期已满 ，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在岗试用期间，我大部分时间是待在生产车间学习。通过学习，我了解了粉料、虾料和膨化料的生产工艺流程及其品质方面的知识。我认为作为市场部人员来说，只有用心去了解自己的产品才能给客户提供更优质的服务。所以我一直在努力，主动向品管人员及有经验的同事请教品质方面的知识。另外，我也随同同事出差几次，做了市场调查与市场服务。通过出差，我认识到了市场部的工作内容，学习到了跟客户沟通的技巧，意识到了学习的重要性。所以，我一直在学习与积累。
总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。当然，我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己工作能力。
在此，我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
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