房产部2014工作总结8篇房产部2014工作总结 2014房地产出纳年终工作总结 ★本人工作总结频道为大家整理的2014房地产出纳年终工作总结，供大家阅读参考。 更多阅读请查看本站工作下面是小编为大家整理的房产部2014工作总结8篇,供大家参考。
篇一：房产部2014工作总结
014 房地产出纳年终工作总结★本人工作总结频道为大家整理的 2014 房地产出纳年终工作总结， 供大家阅读参考。
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时间如梭， 转眼间又跨过一个年度之坎， 回首望， 虽没有轰轰烈烈的战果， 但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
年初， ****置业公司经营管理模式调整， 财务工作并入财务部； 客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、 财务管理工作纳入财务部。
xx 年 x 月 份集团公司推出财务合同管理月 ， 财务部被推向了阵地最前沿； xx 年 x 月 份集团公司实际预算管理， 财务部是冲锋陷阵的先锋队。
公司内部， 要求管理水平的不断地提升， 外部， 税务机关对房地产企业的重点检查、 税收政策调整、 国家金融政策的宏观调控， 在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、 齐心协力把各项工作都扛下来了， 下面总结一下一年来的工作。
一、 职能发展 过去的一年， 财务部在职能管理上向前迈出了一大步。
x、 建立了成本费用明细分类目 录， 使成本费用核算、 预
算合同管理， 有了统一归口的依据。
x、 对会计报表进行梳理、 格式作相应的调整， 制订了会计报表管理办法。
使会计报表更趋于管理的需要。
x、 修改完善了会计结算单， 推出了会计凭证管理办法， 为加强内部管理做好前期工作。
x、 设置了资金预算管理表式及办法， 为公司进一步规范目 标化管理、 提高经营绩效、 统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。
财务合同管理月 总结 公司推出“财务、 合同管理月 活动” ， 说明公司领导对财务、 合同管理工作的重视， 同时也说明目 前财务管理工作还达不到公司领导的要求。
为了使财务人员能充分地认识“财务、 合同管理月 活动”的重要性， 财务总监姚总亲自给财务部员工作动员， 会上针对财务人员安于现状、 缺乏竞争意识和危机感， 看问题、 做事情缺少前瞻性， 进行了一一剖析， 同时提出财务部不是核算部， 仅仅做好核算是不够的， 管理上不去， 核算的再细也没用， 核算是基础， 管理是目 的， 所以， 做好基础工作的同时要提高管理意识， 要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。
如对每一笔经济业务的核算， 在考虑核算要求的同时， 还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题， 现在考虑不充分， 以后出现纰漏就难以弥补。
针对“财务、 合同管理月 活动”进行了工作布置。
x、 根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、 期间费用的会计二级、 三级明细科目 进行梳理， 并对明细科目 作简要说明， 目 的， 一是统一核算口径， 保证数据归集及分析对比前后的一致性； 二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。
这项工作本月 已完成， 并经姚总审核。
目 前进入贯彻实施阶段。
x、 配合目
标责任制， 对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整， 目 的，一是要符合财务管理的要求；二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。
财务内部管理报表已经多次调整修改， 建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确， 作为一定时期内相对稳定的表式。
x、 针对外地公司远离集团公司， 财务又独立设立核算机构， 为加强集团公司对外地公司的管理， 保证核算的统一性、 信息反馈的及时性， 提出了与驻外地公司财务工作联系要求。
xx 月 份与宁波公司财务进行交流， 将财务核算要求、 信息传递、 对外报表的审批程序、 上报集团公司的报表都进行了明确。
x、 对各公司进行一次内部审计， 目 的， 是对各公司经营状况进行一次全面地了解， 为今后财务管理做好基础工作。
x、 根据公司的要求对部门职责进行了修改， 并制订了部门考核标准。
为了使会计核算工作规范化， 重新提出《财务工作要求》， 要求从基础工作、 会计核算、 日 常管理三方面提出， 目 的是打好基础。
内部开展规范化工作， 从会计核算到档案管理， 从小处着手， 全面开展， 逐步完善财务的管理工作。
x、 会计知识的培训， 我们从三方面考虑培训内容， 一是《会计法》， 要了解会计知识， 首先要了解这方面的法律知识； 二是会计基础知识， 非专业人员学习这方面知识的目 的要明确， 目 的是为了看懂会计报表， 为了能看懂报表， 就要了解一些基础的东西； 三是如何看报表， 这是会计知识培训的重点。
经过调研、 沟通、 设计，于 xxxx 年 xx 月 推出《成本费用明细分类目 录及说明》； 于 xxxx 年xx 月 xx 日 推出 《会计报表管理试行办法》；xxxx 年 x 月 xx 日 推出 《会
计凭证管理试行办法》。
会计报表推出执行 x 个月 后， 从会计报表格式设置上看， 报表格式设置还是比较科学， 能比较清晰地反映会计的有关信息。
但房地产行业的特殊性， 销售收入与结算利润有一个时间上的差异， 这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况， 需要增添一个表补充.
篇二：房产部2014工作总结
部2月工作总结2014.2.28汇 报 目 录第一部分 2月份销售工作总结2月份完成情况总结2月份客户分析总结第二部分 3月份销售工作计划3月份销售任务及目标3月份营销难点及应对策略3月份工作计划
第一部分 2月份销售工作总结2月份完成情况总结2月份客户分析总结
2月份销售工作总结2月份营销节点回顾音河明珠可销售房源为25、 26、 27号楼多层， 共112套华威岭绣园综合楼可销售房源为64套住宅华威岭绣园综合楼可销售房源为64套住宅项目名称可售房源已售本月已售同比音河明珠112607‐14.30%华威岭绣园60281套
2月份销售工作总结总结1、 华威岭绣园综合楼所剩房源不能满足客户需要2、 竞品项目分流客户严重以罗兰丽都为例， 现房销售， 今年6月即将接房， 目前套内120㎡——160 ㎡户型在售4+1——8+1洋房套内均价7800型在售， 4+1——8+1洋房， 套内均价7800， 按揭9.4折、 分期9.3折、 全款9.2折，前期剩余洋房约30套， 后期尚有16栋洋房未售。按揭9 4折分期9 3折全款9 2折3、 客户反应产权时间过短4、 5、 10号楼从客户接房算起， 产权剩余时间仅38年， 产权问题引起客户较大疑虑， 成为产生购买抗性的重要原因之一。4、 项目多为首改、 多改客户高首付成影响客户置业因素。本次项目开盘主力客群为周边南方老业主， 其主要特点是以二套房居多。
2月份客户分析2月份客户分析
5月份客户分析——来电分析来电区域分析 2月客户来电区域主要以县城为主， 共计112组， 其次为查哈阳农场、 双河农场、 长山来电量几乎相同；
5月份客户分析——来电分析来电获知途径分析 5月来电客户共322组， 短信为主要客户来电途径131组， 其次是桁架79组； 报媒与网络客户来电相对好于派单和商圈巡展， 但由于商圈巡展目前仅在石桥铺做过一次， 尚不能断定巡展效果， 建议更换地点坚持巡展。
5月份客户分析——来电分析来电产品需求分析 两房和三房客户是目前客户需求最大的产品， 本月322组来电中， 咨询两房的客户比例占总量的42.2%， 咨询三房的客户比例占总量的45.3% ；
5月份客户分析——来访分析来访区域分析 5月客户来访区域主要以南方新城片区为主， 共计122组， 其次为高新区， 来访量大大超过其他六区；
5月份客户分析——来访分析来访获知途径分析 由于时间紧迫， 5月份广告宣传面并未完全打开， 但石桥铺及南方大社区宣传工作还是比较到位， 所以来访客户中， 南方新城老业主占主导， 因桁架来访的客户中， 也有部分老业主， 两项共占总量的65.2%， 可见南方新城及石桥铺片区购房需求依然旺盛；
5月份客户分析——来访分析来访产品需求分析 因本次开盘户型几乎全部是三房， 所以三房必然是咨询的重点户型， 但由于本次开盘的多数房源折后总价在67万左右， 客户承受能力有限， 所以小两房户型因总价相对较低的关系， 依然成为客户关心的重点户型。
5月份来电来访客户分析小结本月来电客户322组， 以短信认知的客户最多， 其次以桁架为主；本月来访客户268组， 以南方新城老业主为主， 其次桁架到访78组， 其他推广方式本月来访均在10组以上， 本月来访量较高， 延续高来访量成为下步工作重点；成交转化率较低， 深度挖掘客户需求， 提高成交率在下阶段中尤为重要；来电与来访客户主要的媒体认知渠道基本相同；本次开盘的户型几乎全部为三房， 所以客户咨询的重点也在三房户型；本月客户来电、 来访区域主要以南方新城和高新区为主， 其次为九龙坡区和沙坪坝区， 其他区域相对较少；
第二部分 6月份营销工作方向6月份销售任务及目标6月份营销难点及应对策略6月份策略分解及执行计划
目前库存房源详细统计， 即6月份可售房源梳理批次楼栋号剩余套数4#20套6月份营销工作计划及目标一批次套5#20套10#15套二批次1#79套2#40套174套
6月销售目标背景开盘前预计开盘销售率在70%， 由于本次开盘实际销售率为6.8%， 因此， 在6月份的时间内， 不仅需完成4、 5、 10号楼其余53.2%的销售任务，即37套。
同时， 需要在6月第二开盘中赢得佳绩。预计二批次1、 2号楼将于6.17开盘， 按开盘销售70%计算， 即83套。预计批次 、号楼将开那么， 6月份最终销售套数将会是120套。6月份营销工作计划及目标， 按开销售计算， 即套。相对5月份， 我们6月份的任务更加艰巨， 所以我们应该在再5月份的营销中总结经验， 全力争取6月开盘的全面胜利。通过前面我们对5月份的营销总结后认为， 6月份因此6月的工作重点应放在以下两方面：1、 延续推广， 提高客户对项目认知。2、 进一步深挖意向客户， 提高成交率。
销售难点梳理难点一：
客户对项目及产品认知不足客户对时尚洋房的概念认知度不足， 并未意识到产品的特色与品质， 而区域内其他竞品项目的产品与本产品类型不同， 无法对比， 自身可以进行对比的二批次产品又尚未面市， 所以普通住宅产品与洋房产品的差距不能具体体现， 使得客户无法将本产品与现行价格挂钩；6月份营销难点及应对策略难点二：
客户量不足在目前看来， 5月来访268组， 来电322组， 说明前期推广已经在市场上起到了一定的作用， 但成交率并不高， 说明我们在客户量上面的积累还有欠缺， 不足以引起“质变” ， 加之我们所吸引的大多是石桥铺及南方新城两个区域的客户， 而对其他周边区域的影响不大， 所以客户面还是比较狭窄。
6月份营销难点及应对策略解决难点的关键点关键点一：
如何提高客户认知， 让客户觉得“物有所值” ？关键点二：
如何提高客户积累量？
营销策略拓展客源 强化品质拓展客源 强化品质6月份营销难点及应对策略
新客户：
渠道力度加强， 增加客户接触点， 提高来访量。老业主老业主：
加强对前期老业主的全面回馈和关怀， 挖掘老业主资源的同时传播良好的口碑。加强对前期老业主的全面6月份策略分解及执行计划三位一体销售刺激政策：
为意向客户扫平购房障碍， 为客户降低购房门槛， 提高成交率。
强化品质强化品质6月份策略分解及执行计划在前期已建起的品质基础上， 进一步强化优化项目展示、 服务、 现场包装等最直观品质体现环节。
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篇三：房产部2014工作总结
产合约部年终总结 房地产合约部年终总结(一)：招投标合约部年终工作总结招投标合约部年终工作总结
2011 年招投标合约部在公司的统筹安排及各部门的协调配合下，我部门紧紧围绕公司奋斗目标，部门员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显著的成绩。在 2011 年里，部门全体员工充分发扬了“德于心，成于行”的企业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了公司及部门的年度计划，各项工作均达到了较好水平。其主要情况如下：
一、2011 年度工作完成情况汇报
2011 年招投标合约部紧紧围绕以协调、沟通为中心，招标、合同、采购、工程款支付为基本点。本着“沟通迅速有效、合同严谨缜密、询价效率高、采购性价比高、工程款支付可控”的原则，努力提高部门的严谨性，使各项工作稳步提升。
全年中所涉及招标项目共有 164 项、签订合同共有 417 份、零星采购项目共 180 次、询价项目共有 582 项，所涉及的内容包括：土建总承包工程、桩基工程、基坑支护工程、强电工程、弱电监控工程、市政工程、消防工程、园林绿化工程、钢网架工程、钢结构工程、室内装修工程、铝合金门窗工程、外墙石材干挂工程、外墙涂料工程、grc 安装工程、阳台栏杆工程、楼梯栏杆工程、电梯安装工程、广告牌安装工程、烤漆字安装工程、发光字安装工程、卷帘门安装工程、电缆电线采购工程、路灯采购工程、消防泵采购工程、钢材采购工程、单元门采购工程、外墙砖采购工程、地面砖采购工程、外墙文化石采购工程、外墙涂料采购工程、食堂餐桌采购工程、办公座椅采购工程等；询价项目共有 31 项内容包括：水泥、商品混凝土、钢材、型材、
加气块、电线、电缆、园林苗木、卫生间洁具、墙面砖、地面砖、照明、单元门、入户门、锁具、玻璃、电梯、网架、水箱、石材、餐桌椅、食堂设备、健身器材、轻钢龙骨架、广告喷绘、印刷、门牌等。零星采购款达 1000 万之多，支付的工程款达 5 亿元之多。同时，加强各项目的沟通与协调，保证各项目工程能够顺利实施，工程进度稳步推进，满足各项目的需求。招标合约部面对繁杂琐碎的大量事务性工作，部门内部强化工作意识，注重工作细节，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本完成了公司任务。
二、工作流程
部门的流程始终如一的进行贯彻到底，流程如下：
1、根据各项目的需求，编制招标文件，并进行文件传签。
2、施工单位（或供应商）的寻找、考察、选择、管理及数据维护。
3、开展招标工作、整理招标材料、发放招标文件及安排招标答疑。
4、进行市场询价。
5、接收投标文件，并组织开标、评标。
6、对各单位的报价进行成本分析、价格分析及价格的确定。
7、开标分析汇总及商务谈判。
8、封样。
9、合同起草、传签并签定合同。
10、施工单位（或供货商产品）施工过程跟踪及与整体工程的沟通和协调。
对以上每个环节进行把关，避免在环节之间出现漏洞。如发现漏洞，必将严查到底，揪出原因，避免以后出现同样类似的问题，坚决要求每一环节严格按照程序办。
三、工作中值得肯定的地方
1、 2011 年加强了对施工现场沟通和协调，并对其过程跟踪，有利于合同的履行。
2、 招标合约部的各项工作加强了与相关部门的紧密联系，及时沟通与协调，商谈及时的，行之有效的解决问题方法。
3、 招标合约部的工作（包括施工单位、设备或产品）能够满足现场工程的需求。
4、 工程款的支付，都严格控制在合同约定的范围以内，有效的降低了合同风险的发生。
5、 能够维护公司利益，提出合理化建议，降低资金风险。
6、 能够及时完成部门工作计划及公司临时安排的工作任务。
7、 所有询价及产品的采购，能够保证 95%以上产品价格，接近或同等市场最低价，确保产品性价最高。
四、工作中需要改进的地方
1、 需定期或不定期的加强对市场材料价格的波动了解，以便及时作出应对措施。
2、 在合同起草传签过程中，加强跟法务部沟通。
3、 加强对文件的整理。
4、 加强对原材料各阶段（淡季、旺季）询价的汇总分析。
五、2012 年，招投标合约部计划从以下几方面入手：
1、 加强对材料市场价格的了解，及时作出价格调整措施。
2、 加强各供应商辅助资料的收集工作。
3、 加大各施工单位或材料供应商资料的收集力度；
4、 完善各阶段（淡季、旺季）材料询价的汇总分析，并建立数据库。
5、 加强供应商产品质量控制及供货周期跟踪。
6、 加强施工单位（或供应商），自合同签订至施工完毕交付使用前全过程的监管。
7、 严格规范合同管理，加强合同执行力度。
2011 年即将过去，新的一年即将到来。在新的一年里，我部门将更努力提高业务工作水平，严把质量关、价格关，最大限度的控制公司的成本。加强对房地产发展脉络、走向的了解；加强周围环境，同行业发展的了解、学习；对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；同时，注重本部门的工作作风建设，努力提高部门人员的自身素质，充分发挥员工的主观能动性和工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓创新，务实高效的部门新形象，增强员工的凝聚力，引导员工树立正确的世界观、人生观和价值观，形成良好的部门工作氛围，使部门的各项工作能够高效率的运行。为公司经济跨越式发展，贡献最大的力量。
招投标合约部
二 0 一一年十二月三日
房地产合约部年终总结(二)：2013 年合约部年终总结及 2014 年计划
2013 年工作总结
（发言稿）
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家新年好！
下面由我代表 4-1 分部及路面 12 标合约部就本次会议进行发言。
过去的 2013 年，在中心经营部和项目部领导的正确领导及大力支持下，本标段合约部在合同、计量、成本控制等方面工作开展得比较顺利，具体总结如下：
一、2013 年工作总结
1、对上业主计量工作
4-1 分部 2013 年共完成 7 期业主计量工作，计量金额 1.4 亿，累计计量 28 期，累计金额 2.9 亿，累计计量金额占 4-1 分部总产值的 95%。
路面 12 标 2013 年共完成 5 期业主计量工作，计量金额共计 1.6 亿 ，完成金额占合同总造价的 18%，顺利的完成各项计量上报、跟踪、存档并录入相应计量台帐。
2、 对下劳务队伍计量工作
对劳务队计量工作基本每月每个施工队都进行了相关的计量工作。
经统计 2013 年 4-1分部共进行了涵洞、桥梁、防护、临建对下计量及结算共计 186 份，其中计量 115 份，结算71 份。路面 12 标 2013 年共完成计量 7 份，基本上能保证劳务队施工完成一段及时计量一段。
3、合同管理工作
2013 年共签定合同 81 份，路基合同 74 份，路面合同 7 份，（其中
涵洞共 14 份，桥梁共 4 份，防护排水合同共 32 份，石方爆破合同 1 份，租凭合同 12份，路面合同 5 份，房建合同 2 份，其它工程合同 11 份）。并做好合同扫描存档工作及录入相应合同台帐。
4、对上变更工作
配合总工室对前期的变更项目建立变更台账，逐条逐个清理，并收集好原始变更资料，严格按照业主公司下发的变更管理办法和变更流程，及时完善业主变更手续共计 30 份。
5、积极及时完成了业主下发的 4-1 分部路基第二次、第三次清单修编。完成路面 12 标第一次清单修编工作；完成 4-1 分部工程月报共 12 期，路面 12 标工程月报共 4 期。
6、积极及时的完成了中心经营部下发的各项统计工作，并配合做好成本控制工作，及时完成项目领导交办的其它工作。
二、本年度不足之处
本部门虽然各个完成工作都算顺利但还是存在一些不足之处：
1、对业主的计量工作细节方面有待加强，小的错误、问题时有发生，下一步有待提高。
2、合同方面对工区及施工员交底不够细致，导致部份防护施工队施工桩号范围超出合同。
三、2014 年工作安排及计划：
1、首先把上年不足之处进行总结，在新的一年里争取以最快更好的方式进行完善提高。
2、积极协调好合约部内部关系确保每个人既有分工，也有合作，日常
工作有序进行，同时处理好与项目部其它部门关系，确保计量、变更等资料及时收集，工作有序展开。完成剩余的 4 道涵洞及石龙互通小范围的防护合同 ，将部分完工结算工作及时上报。
4、协助总工做好与监理、业主等单位的沟通配合工作，做好对外协调关系，工作过程中，虚心接受监理、业主等单位提出的建议，按时按量的完成中心下发的对上业主计量工作任务。
5、合理有序的安排劳务队伍对已完成工程量的收方及中期计量工作，按相应的要求做好合同管理工作。
6、积极配合中心经营部做好成本控制工作。
7、积极完成项目领导交办的其它工作。
新的一年，新的开始，也寄托着我们新的希望，我有信心也有决心在认真总结 2013 年的经验与教训的基础上，在管理中心经营部的领导下，努力干好本职工作，圆满完成中心及项目部领导安排的各项任务！
我的发言完毕，谢谢大家！
路面 12 标合约部
刘洪亮
2014.02.12
房地产合约部年终总结(三)：2016 预算合约部资料员个人工作总结
预算合约部资料员个人工作总结
岁月流逝，转眼间 2016 年已经落下帷幕。我于 2016 年初进入房地产公司以来，已经一年时间了。回顾这一年，在公司领导、部门领导和各位同事大力的支持与帮助下，我的思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，对此我表示衷心的谢意。
为了今后能更好的工作，我总结经验、积极进取，现将 2016 年的工作情况总结如下：
我在公司就职已有三年，从 2016 年初进入房地产公司，岗位是：资料员，主要负责工程类合同的起草校正、审核、签订以及合同的管理，此外，还负责工程资料的管理。工作中，我学到了很多知识以及为人处事的道理。在本部门领导的培养下我逐渐养成良好的工作作风
和工作习惯，尽职尽责的完成本职工作，为公司的发展做出自己的贡献。
这一年，在工作上我有很多收获，主要有：①虽然我的本专业是工程类的，但文字水平一般，在合同的审批过程中，看到领导们对合同的修改，我也逐渐体会到合同语言的严谨性以及起草合同所要注意的事项。同时参与了合同的洽谈，更是受益匪浅。所以，在这个过程中，我慢慢积累、琢磨，虚心请教，学到了很多工程类合同方面的知识；②预算合约部，就会接触到预算。在我们部长的精心培养下，我不仅学习预算软件，而且还参与核对结算，去施工现场实践，使我对预算有了更进一步的了解；③在配合各部门的工作当中，我慢慢对房地产有了深层次的了解，这也是我以前所欠缺的；④在思想上，找到了很多处理问题的方式方法，学会了如何去面对，如何去解决。
在收获的同时，我也知道自己还有很多不足，比如说：分析问题太主观臆断，这就需要我不断的磨练。所以，在公司为我创造的这个工作平台上我一定会好好学习、认真工作。(
总之，对我来说上一年的工作是充实的，但是我能认识到自己的不足，在今后的工作中我会更加注意自己的不足并且不断去改进，完善自己，更好的完成领导安排的任务，更积极的为公司贡献我自己的一份微薄之力。万里之行，始于足下，在不断的学习和成长中更要实事求是、脚踏实地的努力工作。
2016 年即将到来，今后我会更加努力、爱岗敬业、规范道德标准，本着认真、虚心、严谨、负责的工作态度，做好自己的本职工作，贡献自己的力量，为公司未来的发展锦上添花。
房地产合约部年终总结(四)：2015 房地产工作总结范文
第 1 篇：房地产年终总结范文
xx 年，对于我们祖国来说是充满着诸多回忆的一年，我们的国家在 xx 年经历了严寒和温情、经历了磨难和荣誉、经历了经济的低谷和复苏；xx 年，对于我们房地产行业来说是非常值得深思的一年，房地产业在 xx 年步入了行业的周期，房地产业在一片该不该”救市”的争论中从年头走到了年尾，房地产业的生存之路将走向何方？需要我们地产人用智慧和汗水去描绘；同样，xx 年，对于我们 xx 公司来说更是不平凡的一年，是内涵丰富的一年，是蜕变成长的一年。xx 公司在 xx 年经历了 bsc 的阵痛、经历了培训老师的洗礼、经历了 xx改制成功的荣耀、经历了工业项目挂牌的喜悦、也经历了房产销售的低谷。
就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，xx 财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：
一、会计核算工作众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是财务人员安身立命的本钱，是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作：
1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要，设计了一套会计科目表，制定了详细的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性；有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的，有了...
篇四：房产部2014工作总结
房产证工作总结4 2014 年房地产办公室个人工作总结
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忙碌而充实的一年进入了倒计时。回顾这匆匆一年来的工作收获颇多，现将这一年来的工作情况总结如下：
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一、办公室的日常管理工作。
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x xx 项目动工后，办公室的工作量增加了不少。具体为几个方面：
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1 1 、办公室的日常工作。
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四月份项目动工后，公司大部分人调去了工地。基本上能做到定期的小区卫生检查，能配合物业管理人员做好各项工作，并按时到岗做好单位门房值班。
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x xx 小区大部分业主未办理房产证，经过多次张贴通知、电话通知后，陆续有 业主前来办理。截止目前，x xx 小区 70为 户按揭业主，已办理他项权证及还款的业主为 0 50 户，正在办理当中的为 9 9 户，剩余 1 11 户。
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项目建设中需要的各种文件、宣传标语、喷绘制作等，都能在规定时间内及时完成。
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2 2 、项目手续办理。
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对我来说，这是一项从未接触过的工作。从最初的项目备案，规划局办理三书两证，项目报建，招标审批，标书制作，招投标手续，消防备案，防震设计审批、防雷设计审批，合行、建行按揭准入资料准备，环评备案审批，到后期的施
工许可证、物价局销售成本核算等，完全都是陌生的。在办理过程中，困难重重， 但是，在领导及同事们的帮助下，从陌生到熟悉，从一无所知到入门，现在已经基本掌握了所有工作流程。
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二、销售管理工作
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从去年至今，销售宣传工作扎实细致。除了几大乡镇赶集发放彩页外，在黄渠、转渠口两大乡镇，走村入户发彩页，基本做到了每户都知道阳关 x xx 小区。另外还通过微信商圈、铭那广告等其他形式做了相应宣传。
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不定期对周边楼盘进行踩盘、学习、询价，了解相关楼盘的价格及户型，掌握其优缺点，与我们楼盘的实际情况相比较，在给客户介绍时，突出我们的优越性。
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售 销售至今，除顶账房，共销售 0 70 套房产，成绩 很不理想。分析原因，总结了以下几点：
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1 1 、市场行情影响。
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上半年杭州等一二线城市楼价下降，给房地产市场带来很大影响，导致大部分客户处于观望状态，等房降价。
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2 2 、农民收入影响。
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我们的楼盘主要针对 xx 、x xx 两大乡镇，附带周边的 xx 、xx 。各乡镇都是葡萄、棉花种植区，今年的葡萄和棉花价格大幅下跌，致使农民收入缩水严重。
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3 3 、销售专业技能欠缺
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销售部三名销售人员中，只有一名有多年工作经验，还有一名处于边工作边学习状态。作为销售主管，因为还有其他方面的工作，需要多头兼顾，销售知识 积累不足，整体的销售培训和销售管理不到位。从客户来访介绍、跟踪回访、客户维护、合同签订等没有很系统很专业的标准，整体的销售水平与专业的销售还有很大差距。
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销售回款方面，一部分分期付款客户要求拿到钥匙交余款，还有一部分因农产品收入下降推迟付款，办理按揭的客户中，有部分因银行有贷款，也有银行业务繁忙的原因，虽然催款力度很大，但是诸多原因导致回款没有达到预期效果。
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三、加强自身学习，提高业务水平
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由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向领导学习，向周围的同事学习，经过不断学习、积累，这一年来收获颇丰。能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，都有了相对应的的提高，基本保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
四、存在的问题和今后努力方向
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一年来，能做到敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩， 但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，项目中的参与的各种工作都是边学边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高; ; 第二，有些工作没能及时记录，安排完就忘记，以至于工作滞后; ; 第三，个人脾气性格的原因，做事不沉稳，粗心。
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一年的工作和学习，成长了很多，不论是工作能力，业务水平，还是为人处世上，但这仅仅是一点点进步，在今后的工作中，除了继续保持目前的工作状态外，还应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和销售常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业 发展的了解、学习; ; 第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报; ; 真正做好领导的助手; ; 第三，不仅要做好自已的本职工作，管理好销售部，还要配合其他部门做好协调工作，努力克服自身的不足，让自己不断进步。
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以上是今年一年的个人总结，不足之处望希望领导和同事们给予批评指正。
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4 2014 年房地产办公室工作总结范文
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办公室的工作分为以下几个方面
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一、后勤保障
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做好公司后勤事务的管理。包括文印工作，办公用品、
劳保用品及时购置和发放，做好公司卫生工作，做好车辆的调配、使用和管理，做好换季前的 后勤工作，做好夏季空调的使用调配，冬季的取暖安排; ; 做好公司的安全稳定、值班工作，全年没有发生重大安全责任事故。
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1 1 、公司所有的文印工作。
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公司的文印工作包括，公司对内的公文处理，对外的文件报送，资料的打印、复印。办公室的对内公文主要包括每周的工作简报的制作下发，日常管理中的通知、规定、的制定下发，协助其它部门的对外行文，公司日常的文件复印：公司共有除销售、物业以外的五个部门的日常复印是在办公室完成，办公室人员在复印过程中，严格安照：节约成本、正确使用的原则，在保证工作的基础上控制用纸量
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2 2 、办公用品的采购、发放工作
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办公室还担负着公司的正常运转所需的各类办公用品的采购、发放、控制使用。在办公用品的采购方面，通过定期对办公用品的市场价格的询价，摸底，以最优惠的价位购进最适合的用品，办公用品的采购包括物业公司的劳保用品、及办公用品，每月采购一次，在办公司用品采购方面基本上都是由司机班的同仁完成。办公用品、劳保用品的及时采购保证了公司各部门的正常运行，发放由部门负责人向保管员定期统一领取，采取的原则是“交旧领新”，保证了办公用品用得其所。
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3 3 、车辆管理工作
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车辆管理一直是办公室工 作的重点环节。我们按照公司领导的要求，针对公司各部门业务用车的特点，对副总采取专车制，由专人接送或配车，对个别用车量较大的部门采取分车到部的原则，车辆分配到部门，由部门直接调配; ; 其余公司车辆采取办公室根据工作的轻、重、缓、急，统一调配，做到提高工作效率的同时合理使用车辆。办公室还出台了《车辆管理制度》包括派车、保养维修、司机管理。车辆维修目前采取定期保养、提前报修、定点维修，换件交旧、凭单报销。通过一系列的规范尽可能的做到保证车辆卫生、增加车辆使用寿命，提高车辆使用效率。司机班的同仁责任心强、全年没有发生任 何交通事故。
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办公室工作具有纷繁复杂; ; 为此，我们对办公室的各项工作和制度进行了新的定位。一是规范办公室工作的基本要求。做到“懂规矩”。严格纪律约束，使办公室每个成员知道哪些能办，哪些不能办; ; 哪些可以表态，哪些不可以表态; ;二是做到“讲程序”。要求办公室人员对重要文件的签发、重要事项的答复，文件的报送按程序办理，三是加强了办公接待工作，对于接待分类对待，对业务单位正确引导至其它部门; ; 对于上级检查部门，认真接待，做好记录; ; 对于业主、客户的投诉，热情接待，认真记录，能当场落实解决的当场解决，不能解决的本着第一 负责制的原则，三日内给予准确
答复，对于问题不积压，不推诿。做好公司的形象、窗口。
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三、综合管理、协调
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办公室做为公司的综合管理部门，不但担负着公司的日常行政管理，办公接待，还担负着公司制度的制定和完善，在 在 X 20XX 年在原有制度的基础上根据公司的实际情况，进一步修定，使之能够符合公司的发展要求。协调工作也是办公室的一大工作，公司下设七个部门，一个物业公司，对于各部门之间的协调，总公司与分公司之间的协调，公司与业务单位之间的协调，本着有利于公司团结，有利于公司发展，有利于公司形象、声誉的原则，办公室对 以上各种关系的处理与协调起到了不可忽视的作用。
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四、档案管理，公司证照管理及年审
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严格遵守档案管理制度，对公司重要文书、合同协议等档案资料进行“分类保存，分级保管，入档签收，出档签字”的原则，保证公司档案资料的完整、完善、完备，出入有序。在规定的时间内对五个公司的营业执照及机构代码证进行了年审、换证，保证了公司的正常运作。
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五、对公司其他事务的处理
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随着物业公司入住业主的增多，业主入户问题日益突显，多户业主因为孩子入学急需入户，但因郑州对入户管理比较严格，没有房产证不能入户，大公司领 导的指导下通过了 办公室多方努力、协调下办理了 0 20 余户业主的入户。这些
入户的办理一定程度上稳定了业主的情绪，缓和了业主与公司之间的矛盾。在公司有突发性事件发生时，办公室人员总是最早到达现场，尽可能的防止事态扩大，为公司解决问题争取时间，通过各种途经达到最佳的处理效果。在这些问题的处理过程中办公室以维护公司的利益和声誉为原则，不卑不亢，有礼有节。
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六、人事管理工作
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首先保证公司的人员配置，保证公司 8 8 个部门一个物业公司的工作正常进行，公司人员配置工作一般通过两用人才种方式：一、公司人员内部调整，二、从网 络、报纸媒体、职介中心等多种途径外聘人才。X 20XX 年度成立了策划部，配备了文案、策划、平面设计、推广、网管，保证了公司营销司 的正常运行，策划部的成立为了公司 X 20XX 年取得良好的销售业绩打下了坚实的基础。
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做好人事档案整理工作。此项工作通过汇总、分类，按照部门进行归档，重新将公司所有人事档案进行规范存档管理，进一步达到了整齐、有序，便于查找，新员工入职备齐档案及时入档。
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目前国家对企业职工的三金要求逐步严格起来，今年办理了部分员工的养老保险，这项工作明年将进一步规范，逐步与国家政策要求靠拢，这也是企 业逐步成熟的一项指标。三金的办理能增加员工的稳定性，保持企业的持续稳定发
展。
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七、工程物资购进
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公司的的施工合同所规定的由甲方供材的物资均由公入 司物资部负责购进，进入 X 20XX 年随着一期、二期工程的完工相对于 X 20XX 年来说物资供应工作没有那么紧张了，但是，到今年 5 5 月份物资部人员也有所调整，在这种情况下，物资供应同样保证了工程所需，在 X 20XX 年物资上完成了 17#、 、 1#防盗门、塑钢窗、配电箱、外挂大理石、外挂楼梯、电缆，保证了 1# 、 17# 工程的正常进度，为一号楼的按时交房， 17号楼的改造奠定了基础 ;3# 楼钢材、水泥、的供应，保证了 3 3号楼的顺利建设; ; 物资部及时联系了彩板房制作，施工，按公司规定的时间交工; ; 为了提升公司开发房屋的品质，公司共做了三套样板间，样板间的供材也是由物资供完成的，在是 物资供应上，无论是 X 20XX 年的紧张施工期间，还是今年的三期施工上，物资部都是积极联系供应商，保证施工正常进行。在保证施工正常运行的同时，还配合了历次房展会的物料供应，物业、办工的日常维修所需物料。在物资购进上本着保证质量的基础上，价格最低，为公司节省了大量的资金。在物资供应方面，司机班的同事在做好自己的本职工作的前提下，同时 肩负大量的物资购买。
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八、公司活动的组织
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X 20XX 年办公室组织了上半年的两次省内游，一次港澳
游，年终联欢晚会等大型活动，丰富了职工的假期生活，开阔了眼界，增强了员工的凝聚力和对公司的向心力。组织了本年度 5 5 次房展会，主要负责布展、撤展、现场、后勤，保证了房展会的成功举办。
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一年来，在部门全体人员的共同努力下，办公室工作取得了一些成绩，但是仍然存在一些不足，X 20XX 年我们将在做好目前工作的同时，推进以下几方面的工作：
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公司各项管理制度的完善，包括档案管理制度的规范，人事管理的各项制度( ( 包 括薪酬福利、绩效考核等) ) 进一步制定、落实; ; 实行规范化人性化管理，充分发挥调动员工的工作积极性、主动性、关心员工生活，举办形式多样的文化娱乐活动，加强对员工的培训学习。
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在物资购进方面，前期合同的签定进一步规范，保证物资购进渠道的畅通，保证所购物资的性价比。
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在新的一年来临之际，我们办公室全体成员将发扬成绩，克服不足，精诚团结、携手共进，为公司在新的一年里快速发展做出贡献。
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4 2014 年房地产办公室工作总结范文
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时光荏苒，X 20XX 年是公司快速发展的一年，在这一年中随着公司主要项目一期、 二期的交房入住，三期的开工，销售也出现了红火的局面，办公室作为公司的综合职能部门，在公司董事长、总经理的领导下，在公司各部门的配合和协
助下，努力围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献，在一年的工作中有得有失，在此辞旧迎新之际，把一年的工作做以总结，利于以后的工作中扬长避短，完善、改进，争取在明年的工作中更上一层楼。
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办公室的工作分为以下几个方面
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一、后勤保障
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做好公司后勤事务的管理。包括文印工作，办公用品、劳保用品及时购置和发放，做好公司卫生工作，做好车辆 的调配、...
篇五：房产部2014工作总结
房地产销售个人工作总结三篇和房地产销售部内勤工作总结汇编
房地产销售个人工作总结三篇
（篇一）光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：
一、**年房地产宏观政策对在售项目的影响**年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：
1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调; 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外，**年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、**年开发项目销售具体分析在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。
1、中正锦城销售情况**年中正锦城累计开盘 7 栋楼，其中可售住宅共***套，截止 12 月底已售**套，已售面积达**平米，整体销售率达**%，回款金额**元。
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2、中正睿城销售情况**年中正睿城累计开盘 4 栋楼，其中可售住宅共***套，截止 12 月底已售**套，已售面积达**平米，整体销售率达**%，回款金额**元。截止**年 12 月底，以上两个项目总预收房款**元，实际收到房款*****元，实际回收率达***%，财务挂欠*** 元，其中银行未放按揭款共计****元，此未放款已与银行进行商榷，在**年 1 月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款**元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。
三、销售部具体工作、项目开盘工作 1、**年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：
**年 12 月 14 日，举办了中正锦城 A 区 A 1、B2 楼的开盘。**年 3 月，举办了中正锦城 A 区 A3 楼的开盘。**年 4 月，举办了中正锦城 A 区 A2 楼的开盘。**年 6 月，举办了中正锦城 B 区 B4 楼的开盘。**年8 月，进行了中正睿城 1,2 号楼的开盘。**年 9 月，进行了中正睿城 4 号楼的开盘。**年 12 月，进行了中正睿城 12 号楼的开盘。**年 11-12 月，举办了中正锦城 C 区 C 4、C6 的开盘。
2、办理了中正锦城 A 1、A 2、A 3、B 2、B 4、C
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4、C6 号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。
4、在房屋销售上，截止 12 月月底，中正锦城 A 区房源销售率达 92%，剩 B 区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达 97%，而且针对 C、D 区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。、项目交房工作我部门于**年 7 月对中正乐居项目住宅及天街 6 号进行了交房工作，**年 12 月对中正天街 1-5 号进行了交房工作。中正乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在******。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城 A 1、A 2、A 3、B 2、B 4、C 4、C6 号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止 12 月底，银行共审批贷款***笔，可放款****元，已放款***元，未放款**元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在**年 1 月份将全数放至公司账户。部门具体工作
4
1、销售台账的健全规范**年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。
2、房源销控在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。
3、票据管理在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户;**年全年开据收据近 1000 户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。
4、为项目后续销售做好前期准备工作中正锦城目前剩余的 6 栋楼未售，以及已售 5 栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。
5、部门内部培训及人员培养**年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。**年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩!（篇二）光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!一：
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工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命 100 周年，中国共产党建党 90 周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二：工作中好的方面
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1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作! 工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪! 4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!三：
工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧! 思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了! 3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!
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5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事! 7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断! 四：
下步工作中需要得到的改进及帮助 1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行! 对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法! 3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类! 4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质! 5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决! 6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中! 7.掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力! 8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高! 9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
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（篇三）
光阴似箭，**年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。**年 10 月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。**年 10 月 8 日，我成为**公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。**年 12 月 1 日**盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.**年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不...
篇六：房产部2014工作总结
产公司销售部工作总结销售工作如逆水行舟不进则退。紧张繁忙的一年即将过去新的挑战又在眼前。沉思回顾这一年我作为销售本部经理在公司领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作总结如下。
一、本部销售业绩统计及分析 一业绩统计 20××年公司实行目标责任制每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。
今年本部的销售指标是 1-5 期 含**园 必达目标 4400 万元 争取目标 4700万元考核时间 20××年 1 月—20××年 12 月。
根据 20××年 1 月—12 月 27 日统计本部共实现销售额 4304 万元其中1-5 期实现销售额 3632 万元**园实现销售额 672 万元。
20××年 1 月—12 月本部业绩单位元 月份
本部业绩
公司总业绩
业绩所占比率 1
1835647
3393555
54.09 2
2471427
4197493
58.88
3
5132783
10343963
49.62 4
4230191
8549711
49.48 5
7065950
16174628
43.69 6
4672190
12754493
36.63 7
3626996
7959214
45.57 8
2677993
6856446
39.06 9
2587320
11410340
22.68 10
2778592
8703946
31.92 11
2371251
6613284
35.86 12
3593553
14000000
25.67 合计
430438931
1095707338.79 二业绩分析 由业绩统计可见1 至 7 月份销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上。而由 8 月份至年底则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部业绩的正面因素
①上半年以 3 期门面销售为主力市场反应良好。截至 20××年 6 月三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括
A.一期*****的 10 套采取“比同区域房价每平方米低 300 元”的宣传策略已清盘 B.三期小户型“小户型精装修”活动 C.四期***花园车库及门面首次采用“分类广告”的形式达到明显效果
D.六期“青年人购房月首付二万月供一元”活动 E.五期“公务员购房月买四房送 8888”活动 F.装饰建材大市场8 万—12 万“零风险”产权商铺。
③销售实行目标责任制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况能够主动调整有效的提高了工作效率。
④公司所提供的销售人员保底薪 提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予奖励的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的积极性也是促成业绩的重要因素之一。
⑤成立售后服务部 专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中解脱出来能够专注于创造新业绩。
2、影响本部业绩的负面因素 ①国家宏观政策使购买客户群体发生变化7 月开始客户量急剧减少。
②公司房价高过区域承受范围。
③房源决定客源客户群体发生改变销售人员的心态存在波动业务水平有待提高。
④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。
⑤本部资源分流 这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B.在本部以外增设了另 2 个售楼部分别在“**园”、“***园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点而且本来的**市场资源也被分流。
二、团队的建设业绩及总结 一本部团队建设业绩
1、通过业绩的优胜劣汰留下一批业务水平较高的销售人员。目前本部有售楼人员***、***、**、**、***等五人。其中 20××年年度目标达 850 万以上的优秀售楼人员有 2 人***、***。
2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有 5 名周六周日兼职销使 5名。
3、销售人员的工作能动性增强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的执行力有所增强合理的方案一经采纳马上就能得到实施。
二团队建设总结 1、采取每日早会、晚会的方式精确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇聚集体聪明充分调动本部人员的积极性。每周拟定目标房源针对目标房源提出销售办法并将方案与策划部商议执行提高了方案的可行性也增强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下改变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各大单位及写字楼上门拜访客户。
4、治理实践中使用树立部门销售明星等手段不断地提高销售人员工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断增强。销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议
一销售治理电子化 销售治理需要大量数据的支持就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪都应当检查结果以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下劳命伤财容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月 财务部门应当向销售部门提供详尽的数据帮助销售治理的判定和调整。同时应当配备相应的治理程序能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑这不仅能极大的提高现时工作效率也能作为公司的储备资料便于今后各期项目资源共享有利于挖掘老客户资源。
二销售团队的精简化 随着公司项目的增多销售队伍也越来越庞大销售部编制最高峰达到了42 人。而我们平均每月 1000 万的销售额是否与这样的团队相适应呢从销售成本方面考虑我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
三销售产品改良化 公司 1-5 期项目有些产品面积过大总价过高还有些产品尚不具备销售条件这些产品要在 20××年进行销售就必须进行产品改良或采取一些有效的促销手段。具体有
篇七：房产部2014工作总结
产销售年度工作总结 1500 字 下面是提供的房地产销售年度工作总结 1500 字，欢迎阅读。篇一 不经意间，2014 年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
2014 年项目业绩 从元月至 12 月末的十二个月里，销售业绩并不理想，共销售住房 80 套，车库及储藏间 57 间，累计合同金额15637000 元，已结代理费金额计仅 218899 元 元整。
2014 年工作 小 小结 元月份忙于年度总 结 结、年度报表的核算工作 ; ;
2 月份接到 公 公司新年度工作安排，做 工 工作计划并准备9 号楼的 交 交房工作;
3 、 、4、5 月份进行 9 号、 1 12 号楼的交房工作，并 与 与策划部刘老师沟通项目 尾 尾房的销售方案，针对的 尾 尾房及未售出的车库、储 藏 藏间我也提出过自己的一 些 些想法，在取得开发商同 意 意后，
6、7 月 月份分别举办了“某某县 小 小学生书画比赛”和“某 某 某县中学生作文大赛”， 在 在县教育局的协助下，希 望 望通
过开展各项活动提高 某 某某房产的美誉度，充实 的 的文化内涵，当然最终目 的 的还是为销售起推波助澜 的 的作用，遗憾的是在销售 方 方面并没有实现预想中的 效 效果，但值得欣慰的是活 动 动本身还是受到了业主及 社 社会各界的肯定。
8、 9 9 月份接到公司的调令， 在 在整理收盘资料的同时， 将 将接手的销售工作。当我 听 听说这个消息时真是欣喜 若 若狂，初进公司就是招聘 销 销售人员，第一个接触的 项 项目也是，而在公司的整 体 体考虑后我却被分配到。
没 没能留在做销售一直是我 心 心中的遗憾，现在我终于 能 能在的续篇——**** 项 项目工作，我觉得公司给 我 我一个圆梦的机会，那段 时 时间我是心是飞扬的，多 么 么令人不愉快的人，在我 眼 眼中都会变得亲切起来; 为 为了能在规定时间内将的 收 收盘账目整理出来，我放 弃 弃休假，甚至通宵工作， 可可收盘的计划在开发商的 坚 坚持下还是无疾而终。1 0 0 月份我游走在**** * *项目和之间：[项目 名 名称]的尾房销售、[ 项 项目名称]的客户积累、 [ [项目名称]的二期交 付 付……我竭尽全力做好两 边边的工作，虽然辛苦但我 觉 觉得一切都那么令人愉快 。
。我不知道该说意想不到 ， ，还是该说意料之中，项 目 目另换他人的变化令我从 峰 峰顶跌到谷底，总之我花 了 了许多时间来调整自己的 状 状态，来接受这个事实。
1 11、12 月份持续尾房 销 销售工作，培训员工，与 开 开发商协商收盘，解决客 户 户投诉。
2014 年工 作 作中存在的问题 1、一 期 期产权证办理时间过长， 延 延迟发放，致使业主不
满 ; ; 2、二期虽已提前交 付 付，但部分业主因房屋质 量 量问题一直拖延至今，与 工 工程部的协调虽然很好， 可 可就是接受反映不解决问 题 题; 3、年底的代理费 拖 拖欠情况严重; 4、销 售 售人员培训(专业知识、 销 销售技巧和现场应变)不 够 够到位; 5、销售人员 调 调动、更换过于频繁，对 公 公司和销售人员双方都不 利 利; 在与开发商的沟通 中 中存在不足，出现问题没 能 能及时找开发商协商解决 ， ，尤其是与李总沟通较少 ， ，以致造成一度关系紧张 。
。
2015 年工作计划
新年的确有新的气象， 公 公司在****的商业项 目 目——**娱乐城，正在 紧 紧锣密鼓进行进场前的准 备 备工作，我也在岁末年初 之 之际接到了这个新的任务 。
。因为前期一直是策划先 行 行，而开发商也在先入为 主 主的观点下更为信任策划 师 师**;这在我介入该项 目 目时遇到了些许的麻烦， 不 不过我相信通过我的真诚 沟 沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望 能 能顺利收盘并结清账目。
2、收集**娱乐城的数 据 据，为**娱乐城培训销 售 售人员，在新年期间做好 * **娱乐城的客户积累、 分 分析工作。
3、参与项 目 目策划，在**娱乐城这 个 个项目打个漂亮的翻身仗 。
。
4、争取能在今年通 过 过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投 入 入新一轮的紧张工作，其 中 中有与同行的竞争、与同 事 事的竞争，更有与自己的 竞 竞争。希望鸡年能够圆满 结 结束销售的工作，狗年成 为 为新项目的经理，为公司 创 创造更多的财富。
篇二 在繁忙的工作中人不知鬼 不 不觉又迎来了新的一年， 回 回忆这一年的工作过程， 作 作为某某企业的每一名员 工 工，咱们深深感到某企业 之 之蓬勃发展的热气，某人 之 之拼搏的精神。
某是某 某 某销售局部的一名个别员 工 工，刚到房产时，该同志 对 对房地产方面的常识不是 很 很粗通，对新环境、新事 物 物比较某很快了解到公司 的 的性质及其房地产市场。
作 作为销售部中的一员，该 同 同志深深觉到自己身肩重 任 任。作为企业的门面，企 业业的窗口，自己的一言一 行 行也同时代表了一个企业 的 的形象。所以更要提高自 身 身的素质，高标准的恳求 自 自己。在高素质的基础上 更 更要加强自己的专业常识 跟 跟专业技能。此外，还要 广 广泛理解全体房地产市场 的 的动态，走在市场的前沿 。
。经过这段
时间的磨难， 某 某同志已成为一名合格的 销 销售人员，并且努力做好 自 自己的本职工作。
房地 产 产市场的起伏动荡，公司 于 于某年与某公司进行合资 ， ，奇特完成销售工作。在 这 这段时间，某同志踊跃配 合 合某公司的员工，以销售 为 为目的，在公司领导的引 导 导下，完成经营价格的制 定 定，在春节前策划完成了 广 广告宣传，此文来源于是 文文 秘 家 园为某月份 的 的销售高潮奠定了基础。
最 最后以某个月完成合同额 某 某万元的好成绩而告终。
经 经过这次企业的洗礼，某 同 同志从中得到了不少专业 知 知识，使自己各方面都所 有 有进步。
xx 年下旬公 司 司与某某公司配合，这又 是 是公司的一次重大变革和 质 质的奔跑。在此期间主要 是 是针对屋宇的销售。经过 之 之前销售部对房屋实行内 部 部认购等手段的铺垫制造 出 出某火爆局势。在销售部 ， ，某同志担当销售内业及 会 会计两种职务。面对工作 量 量的增加以及销售工作的 系 系统化和正规化，工作显 得 得繁重跟其中。在开盘之 际 际，该同志基本上每天都 要 要加班加点实现工作。经 由 由一个多月时光的熟悉和 懂 懂得，某同志即时进入角 色 色并且娴熟的实现了本人 的 的本职工作。由于房款数 额 额巨大，在收款的进程中 该 该同道做到谨慎认真，现 已 已收取了上千万的房款， 每 每一笔帐目都井水不犯河 水 水，无一过错。此外在此 销 销售过程中每月的工作总 结 结和每周例会，该同志始 终 终总结自己的工作教训， 及 及时找出弊端并及早改进 。
。销售部在短短
的三个月 的 的时间将二期屋宇全部清 盘 盘，而且一期余房也一并 售售罄，这其中与某同志和 其 其余销售部成员的尽力是 分 分不开的。
xx 年这一 年 年是有意思的、有价值的 、 、有收获的。公司在每一 名 名员工的努力下，在新的 一 一年中将会有新的冲破， 新 新的气象，可能在日益激 烈 烈的市场竞争中，占据一 席 席之地。
篇三 第一部 分 分：2014 年工作总结 如果让我选择一个词来形 容 容 2014 年，我一定会 选 选择“动荡”。之所以选 择 择“动荡”，是由于今年 的 的 2 个项目有点无可奈何 ， ，也有点困难和那无形的 压 压力。年初当我刚得到通 知 知接任贵都国际花城项目 经 经理的时候，感觉到茫然 和 和无出着手，这个项目的 前 前期我并不熟悉，开发商 方 方面的沟通也不太顺畅， 但 但凭这公司对我的这份信 任 任，我接受了这个“挑战 ” ”。由于开发商前期的广 告 告力度不够、市内售楼点 不 不突出等原因，导致前来 咨 咨询的客户非常少。虽然 2 2 月份在江南都市报做了 1 1/2 版的广告，登记了 约 约有 400 组的咨询电话 ， ，但时间拖得太长(5 月 份 份才开始对外销售)，许 多 多客户都遗忘了这个项目 或 或是已在其它楼盘购买了 住 住宅。为此，公司与开发 商 商进行讨论，决定为迎合 “ “五一”黄金周财富广场 房 房展会，推出 80套特价 房 房吸引购房者并发放金卡 ， ，结果当天在展会现场就 有 有9xxxx 的房源被意 向 向定购，这也为贵都国际 花 花城的公开认购
积累了客 户 户，五月份成功认购住宅 8 83 套,签合同 20 套。
可 可是非常遗憾，因为开发 商 商的不配合以及销售业绩 达 达不到开发商的要求等原 因 因，贵都国际花城于 8 月 3 30 日收盘。我永远记得 这 这一天，当大家收拾好东 西 西离开工作了三个月的岗 位 位时，我看到大家的不舍 与 与一点点的哀伤，而我也 为 为自己交了一份不合格的 答 答卷而自责与难过。当大 家 家都一片沮丧以及对往后 去去向茫然的时候，是龙总 用 用那温暖的笑容迎接我们 这 这群没打赢胜仗的战士们 ， ，鼓励我们不要气馁。其 实 实大家心里都明白，公司 上 上到龙总，下到设计人员 都 都为这个项目花费了很大 的 的精力，龙总更是从策划 方 方案、广告设计，细到文 案 案用词都是倾力倾为，蓓 蓓 蓓姐与江总监每周固定要 与 与开发商开例会。而当前 线 线的战士带着不佳的战果 回 回来时，得到的却是安慰 与 与鼓励，这一次又让我深 深 深感受到了百年“人性化 管 管理”的魅力所在。
在 还 还没完全调整好失落的心 情 情时，公司又安排了新的 任 任务给我——就任清豪仙 湖 湖别墅的项目经理。说句 心 心理话，当时我真不想过 去 去，因为它的销售业绩不 理 理想，因为公司及开发商 对 对我的期望太高，因为我 还 还没有从失败中调整回来 。
。在这种情况下，由于我 的 的工作状态不佳以及对新 的 的工作环境、工作氛围的 不 不适应，我遭到了开发商 的 的严重投诉及不满，而销 售 售员也因为我的低靡使得 工 工作热情不高涨，销售现 场 场有些“死气沉沉”。为 此 此，开发商与我公司进行 了 了一次开诚布公
的会议。
我 我在会上做了自我检讨与 接 接受批评，暗下决心，一 定定要调整好工作状态，不 让 让公司领导失望。之后我 重 重新制定项目的规章制度 ， ，鼓舞大家的士气，重新 培 培训他们的统一说词及销 售 售技巧，指正每个销售员 的 的优缺点，帮他们找回自 信 信，再加上戴乐的协助， 公 公司领导及开发商的配合 ， ，使得工作走上正轨，与 开 开发商之间的沟通也越来 越 越融洽。销售业绩也在提 高 高。从 2014 年 9 月— 2 2014 年 12 月，本项 目 目共新签认购29 套(不 包 包括开发商自行销售的 9 套 套别墅)，合同 24 套( 不 不包括开发商自行销售的 7 7 套别墅)，销售合同金 额 额计人民币壹仟壹佰贰拾 壹 壹万陆仟贰佰捌拾玖元整 ( (￥11216289. 0 00)，加上 9月份之前 销 销售的 13 套别墅，累计 销 销售 37 套别墅。
与此 同 同时，对于清豪仙湖别墅 项 项目我们做了十分系统的 客客户资料分析，从成交客 户 户的职业背景、认知途径 、 、成交原因及未成交原因 等 等多个角度进行了归纳总 结 结，具体如下：
成交客 户 户的职业背景分析：目前 的 的成交客户中以政府公务 员 员及私企老板占大多数， 两 两者之和占总数近 6xx x xx 的比例。
成交客户 的 的认知途径分析：主要的 认 认知途径还是朋友介绍及 广 广告媒，两者占到 5xx x xx。因此，本项目今后 还 还要加大客户维系力度， 多 多与客户进行沟通。此外 ， ，上网了解的也占到一定 比 比例，但比例太小，建议 今 今后须加大网络宣传力度 ， ，毕竟本案的目标客户层 次 次较高，网络对他们的影 响 响力会比较大。
成交原 因 因分析：“50xxxx 米 米花园”及“有绿化环境 ” ”是项目吸引客户的两大 重 重要原因。同时，相对不 高 高的价格，极高的性价比 是 是吸引投资者的重要因素 。
。
未成交原因分析：离 南 南昌市区较远及周边生活 配 配套不完善一直是本项目 的 的劣势，此次分析也充分 反 反映了这一点。
第二部 分 分：工作感触 马上就要 到 到 2014 年年末了，掐 指 指一算，我到公司已经有 三 三年的时间。回想刚进百 年 年的时候就仿佛还是在昨 天 天发生的事情。三年的时 间 间看到许多同事都进进出 出 出，以前熟悉的面孔都换 上 上了新的面孔，公司在不 断 断的发展，不断的壮大， 而而我在这三年也是一年跟 一 一年不一样。
2014 年 年 9 月 1 日，第一次踏入 百 百年这个“大家庭”，感 到到的是稀奇和新鲜;第一 次 次从事房地产行业，由认 识 识到熟悉，感到的是一种 对 对工作的冲劲与激情;第 一 一次到外地工作，感到了 一 一点点的茫然和一点点的 兴 兴奋;第一次与客户进行 沟 沟通、交流感到了一点点 的 的胆怯与陌生。2014 年 年是我学习的一年，学习 接 接受新的事物和信息，学 习 习与人沟通，学习“微笑 服 服务”，自我感觉成绩不 错 错。
可以说 2014 年 是 是学习，那么 2015 年 就 就是逐步走向成熟。由销 售 售员到经理助理，再到销 售 售经理，除了自身的努力 外 外，大家的帮助与配合使 得 得我的工作越来越得心应 手 手。这一年我感受到了团 队 队精神的重要性，而这也 成 成为了我每到一个新的
项 目 目所强调和注重的话题。
这 这一年的工作是开心的! 愉 愉快的! 最初两年我都 是 是呆在外地工作，对于公 司 司的一些人和事，我不是 特 特别清楚，我渴望去了解 公 公司，认识公司，希望自 己 己能够在更大的领域发展 ， ，而这一愿望在 2007 年 年得以实现，我从抚州调 到 到南昌上班，就任 1 假 日 日别墅的项目经理。由于 本 本项目是中途接手，由于 开 开发商的稚嫩，由于工程 质 质量的不合格，销售业绩 一 一直不理想，并且经常有 业 业主来反应...
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