保险公司银保部经理述职述廉报告7篇保险公司银保部经理述职述廉报告 92019年中国人寿支公司经理述职述廉报告 2019年我公司在县委、县政府及上级公司的正确领导下，在县金融办的具体指导和县有关部门的大下面是小编为大家整理的保险公司银保部经理述职述廉报告7篇,供大家参考。
篇一：保险公司银保部经理述职述廉报告
2019 年中国人寿支公司经理述职述廉报告2019 年我公司在县委、县政府及上级公司的正确领导下，在县金融办的具体指导和县有关部门的大力支持下，深入贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国 特色社会主义思想为指引，认真落实中央、省委、县委和上级公司的各项工作部署，紧紧围绕“9+2”工作布局和“一个目标、三个定位、六大战略”总体发展思路。结合人寿保险工作发展实际，全面落实上级公司工作会精神，以全面加强党建工作为统领，全面落实市公司努力实现一类 A 级公司的总体经营目标，深化改革创新，推动转型升级，夯实基础，做强队伍，防范风险，合规经营，较好地完成了县委、县政府及市公司下达的各项目标任务，下面我把 2019 年的工作汇报如下：
党建工作开展情况
2019 年以来，我作为公司党支部书记，紧紧围绕县委、县政府及上级公司的总体工作思路，深化思想工作，转变工作作风，加强党建工作，从反“四风”和践行“三严三实”转作风入手，确保廉政之风的形成，树立良好党员干部形象，使公司的党建工作取得了较好的成效。一是扎实开展主题教育活动，上半年持续开展“求团结、干实事、讲奉献、争一流”主题教育活动，及开展“忠诚、敬业、担当、责任、感恩、XX”主题教育活动，下半年开展“不忘 XX，牢记 XX”
主题教育活动，主题教育活动的开展教育，推动了广大党员干部全面系统学习的热潮，引导全体干部、员工以忠诚履职的精神，敬业奉献的作风不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，始终忠诚于党、忠诚于人民、忠诚于马克思主义。二是全面加强党风廉政建设。认真贯彻落实十九届中央纪委三次全会精神，落实全面从严治党“两个责任”实施办法，压实党风廉政建设的主体责任和监督责任。严肃监督拭执纪问责，充分运用“四种形态”，狠抓重点线索，检查处理群众反映强烈的问题，加大典型案例的教育警示作用。
二、保费收入情况
（一）公司业务保费收入及增幅情况
2019 年我公司共实现保费收入 12075.67 万元。其中：个险渠道综合保费收入 8020.63 万元;银保渠道综合保费收入 3739.47 万元。团险渠道保费收入 315.57 万元，
（二）政策性业务收入情况
2019 年城乡居民医疗参合 406055 人,筹集个人基金 8933.21 万元；城乡居民大病参合 406055 人，筹集基金 2436.33 万元；困难群众大病补充保险承保 24056 人，筹集基金 168.39 万元；城镇职工大
额和城镇职工二次参保 21989 人，筹集基金 211.09 万元；城乡困难群众补充医疗保险共承保 9329 人，保费收入 169.79 万元。
三、案件赔付情况
（一）公司业务赔付情况
2019 年全年累计各类赔案 2558 件，赔款金额 718.29 万元。
其中：长期寿险赔案 160 件，赔款金额 443.5 万元，短期险赔案2398 件，赔款金额 274.79 万元。
（二）政策性业务赔付情况
2019 年政策性业务累计补偿：77510.64 件，补偿金额：2.78 亿元，其中：城乡居民医疗补偿 789071 人次，补偿金额：5.53 亿元。城乡居民大病赔付 5457 人次，赔付金额 1510.47 万元。困难群众大病补充保险赔付 4213 人次，赔付金额 180.12 万元。
职工基本医疗赔付 50760 人次，累计赔付金额 381.88 万元。职工大额医疗保险赔付 82 人次，赔付金额 46.35 万元。职工二次补偿 35 人次，补偿金额：47.78 万元。困难群众补充医疗保险赔付 6151 人次，赔付金额 210.32万元。大病救助 44 人，救助资金 11.3 万元。
四、具体做法和采取的工作措施
2019 年我公司为了确保县委、县政府及市公司下达我公司全年各项目标任务的顺利达成，XX 公司深入学习贯彻党的十九大精神，围绕学习王总提出的”求团结、干实事、讲奉献、争一流“的工作作风,结合工作实际，年初公司经理室经过认真分析研究，对公司的各项业务工作进行了周密的安排和部署，狠抓落实，做到有的放矢，从而使每个战役都取得了较好的效果，为全年的目标任务达成奠定了坚实的基础。
（一）个险业务
2019 年，个险渠道结合个险队伍现状，固化周经营节奏，规定时间做规定动作，养成习惯，利用总、省公司战投入手，分析职场利益、面谈职场经理、寻求队伍突破口，从农网职场寻求突破，4 月底，在经理室的安排部署下，巧借增员时机，分管经理坐镇各个分职场参与面试选拔授课，团队自发形成追、赶、超的增员热潮，点燃了一颗火种，引爆了整个 XX 团队的队伍发展热情，为 XX 队伍业务的快速发展，奠定了坚实的基础！
根据人员情况，不断调整优化各个岗位人员，明确各个岗位的职责和具体工作，做到分工明确，人人有责，细化各个岗位工作目标及考评办法。落地岗组对接，实现了各项工作指标的跟进落实，今年以来，裂变血缘团队，分职场经营，以职场标建为推动点，加快团队快速发展，截止目前我公司个险队伍建设取得了可喜的成绩，2019 年
队伍新增 529 人，月均增员率达 10.14 %，为公司个险队伍增添了新鲜血液，为公司的队伍建设和业务发展打下了坚实的基础。
（二）银保业务
2019 年我公司的银保业务，银保部全体员工以坚定的信心和扎实苦干的精神，克服困难，锐意进取，完成了全年主要目标任务，业务发展和队伍建设都取得了不错的成绩。
一是紧盯业务指标，围绕目标做到有的放矢。首先是紧抓主管考核，切实发挥主管的引领带动作用，以基本法考核为抓手，定期在主管会上公布各个主管职级维持、晋升所需的保费差额，以企划案为“催化剂”，激励主管获取更大的利益。其次是深挖新人背后的客户资源和潜在保费，宣导基本法中关于新人的利益，引导新人通过更多的保费贡献，来获得更高的新人津贴，召开新人亲友见证会，在为新人的发展提供支持的同时，实现保费收入增长。
二是紧抓队伍建设和基础管理工作不放松，始终把队伍建设和基础管理工作摆在重要位置，在增员工作中采取常态加固化的形式。严格出勤管理制度，着力提高出勤率，为业务发展提供人力保障。不断改进客户资料管理办法，调动业务员的积极性，提高产能。强化教育培训，不断提高新老保险规划师的专业技能和业务水平，增大他们邀约客户并成功签单的概率，提高了留存率，实现业务发展和队伍建设相互促进、相得益彰。
三是做
好平台和客养，除在职场召开产说会外，我们还多次单独或与个险一道在星级酒店召开产说会，给客户更好的体验，提高签单率。重视市公司高端会，鼓励业务员积极参与，刺激大单产生。通过不同档次的客养活动为不同层次的客户提供增值服务，密切与客户的关系，促进转介绍，进一步挖掘保费。
（三）团险业务
2019 年我公司的团险工作，认真贯彻落实省、市公司会议精神，牢固树立“稳健、高效、可持续”的经营理念，坚持以市场为导向，维护客户关系；以效益为核心，优化发展模式；以队伍建设为基础，提升经营能力。将团险渠道打造成产能高、绩效优、内涵价值高的销售渠道，全力以赴加大短期意外险业务发展力度，取得了良好业绩。一是根据扶贫精神，继续扩大承保小额保险，继续采取往年的小额保险的成功做法，通过不断地宣传动员并结合实际案例，使广大群众对保险有了进一步的认识，激发了他们的投保积极性，于 2019 年 3 月和 6 月在会盟和白鹤开展小额保险工作，并收取保费 40 万。
二是深抓学平险，2019 年通过公司各方努力，得到了县教委的大力支持，使我公司的学平险工作有了新的突破，2019 年共承保了 5 个镇的学平险，累计收取学平险保费 102.11 万元，为今后的学平险工作打下了良好的基础。三是狠抓员福保险，员福保险历年来是我公司的拳头险种，是公司短险业务的重要支撑，因此我们要紧抓不放松，除完成
续保任务外，不断开拓新的客户，增加新的保源，2019 年仅此一项就收入保费 159.41 万元，为公司短险的完成奠定了坚实的基础。
（四）政策性业务
我公司承担全县新农合、居民、职工基本医疗保险补偿费用审核工作，住院病人逐年增加，审核工作量增大，我服务中心人员在繁琐的工作中坚守岗位，尽职尽责，并坚持定期进行相关政策、审核技巧及医学专业知识学习，,对业务审核过程中所遇到的问题通过小组讨论、查阅资料、请教相关专家及市公司审核老师，及时解决遇到难题，不断提高医疗费用审核水平；配合监管部门加强对定点医疗机构的监督和管理，为确实提高定点医疗机构服务质量 ，及时掌握新农合相关政策，解决他们在补助操作过程中遇见的问题，配合各乡镇完成一年一度的新农合筹资工作，为我县城乡居民医疗工作开展打下坚实的基础。
我公司全体人员以积极负责的工作态度，饱满的工作热情积极配合公司及相关部门开展各项工作,认真服务每一位前来咨询的人员,优化服务流程,为群众提供一站式服务。
五、存在的不足和改进措施
一面对大量的新增人员，留存率较低。
二是存在学平险承保面较低的情况。
针对以上存在的不足，我们将采取以下措施：
针对新增人员，留存率较低的问题，下一步我们将继续加强导师队伍的培养和新人的育成。
针对学平险存在承保面较低的情况，我公司将再下功夫、再做工作，进一步加大攻关力度，争取县教委领导更大的支持，力争 2020 年我公司的学平险工作更上一层楼。
六、2020 年工作打算
2020 年我公司将继续按照县委、县政府及上级公司的要求，继续认真学习贯彻习近平总书记在“不忘 XX、牢记 XX”主题教育工作会议上的重要讲话精神，努力实现理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率的目标，做到思想转型、行动转型，促使队伍、业务快速发展。
继续做好公司承办的各项政策性业务，配合监管部门加强各项基金风险管控，加强对各种政策的学习与培训，提高专业技能，履行岗位职责，切实强化各个环节工作流程，进一步把我县的政策性业务工作做的更好。
以上是我公司 2019 年的工作情况，虽然取得了一定的成绩，但距上级公司的要求，还相差一定的距离，因此在 2020 年的工作中，我们将严格按照县委、县政府及上级公司的各项工作部署，紧紧围绕“不忘 XX，牢记 XX”主题教育活动，以求真务实的精神，进一步解
放思想、强化执行、真抓实干，确保上级下达我公司 2020 年的各项目标任务的超额完成。
篇二：保险公司银保部经理述职述廉报告
部经理工作总结银保部经理工作总结为大家整理银行保险部经理的工作总结报告，总结经理对一年的经营成果的回顾，和未来业绩目标的计划，下面是这篇银保部经理工作总结
银保部经理工作总结
XX 年中国保险市场竞争更加激烈一年同时也中国人寿发展历史上重要一年 XX 营销区部在市公司党委、总经理室正确领导下认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出各项要求紧紧围绕分公司下达各项工作指标以业务发展作为全年工作主题明确经营思 扎 路把握经营重点积极有 淋 效地开展工作取得了较 模 好成绩为了给今后工作 芯 提供有益借鉴现将十三 竟 区部 XX 年工作情况和 诀 XX 年工作计划汇报如 闭 下：
一、XX 年经营成 乙 果和工作总结
截至 终 11 月 30 日十三区部 肾 在全体业务同仁和工作 隧 人员共同努力下共实现 丸 新单保费收入 XXXX 响 万元其中期交保费 XX 嚎 X
万元趸交保费 XXX 稽 XX 元意外险保费 XX 穗 XX 万元,提前两个月 喊完成市公司下达意外险 朽 指标;区部至 11 月有 宇 营销代理人XXXX 人 黑 其中持证人数 XXXX 锹 人持证率 XX%;各级 陀 主管 XX 人其中部经理 倡 X 人分部经理 X 人实现 盏 了业务规模和团队人力 掌 稳定
回顾 XX 年走 慑 过历程凝聚着 XX 区部 枕 人顽强奋斗执着拼搏精 富 神围绕不同阶段工作重 尹 点针对各阶段实际状况 整 我们积极调整思路跟上 吻 公司发展节奏主要采取 育 了以下具体工作措施：
瘪
(一)从思想上坚 驹 定信心明确方向充分认 熏 识市场形势抓住机遇直 洋 面挑战总经理室多次在 霍 各种会议中强调今后市 酪 场竞争日趋激烈同业公 致 司不断从各个方面和我 琵 们展开较量在这种市场 归 环境中只有迎头赶上积 余 极发展才硬道理 XX 区 宿 部上下充分领会上级精 镐 神认识到决不能被动地 囱 围着市公司计划指标转 扁 而应该积极地开拓市场 蛛 这两种不同发展观念也 搁 将取得截然不同发展结 攀 果我们利用各种时机转 脉 变区部各方面人员观念 黄 变“要我发展”为“我 隐 要发展”对于销售一线 称 业务人员我们反复强调 遮 取得业绩占领市场才根 哄 本要看到寿险市场取之 尝 不尽资源并意识到做一 恍 份保单就占有一块市场 宰 只有树立起发展新观念 绍 不断占领市场份额用服 耻 务和士气与同业竞争营 沸 销团队才能在市场大潮 凿 中立于不败之地正攻克 线 了思
想上堡垒统一了发 泛 展观念才为 XX 区部从 涟 根本上增强了凝聚力区 墟 部呈现出积极主动健康 厌 向上精神面貌
(二 亚 )针对全年各阶段经营 吝 重点我区部积极配合市 尖 公司各项安排结合区部 炸 实际情况适时推出竞赛 亩 方案有针对性地进行业 用 绩拉动
从年初开始 赔 区部就针对一年工作方 烦 向推出了“人人达标争 哎 做明星”竞赛方案倡导 迸 全体业务伙伴达到基础 磁 目标向明星业务员学习 水 并持续努力实现高要求 嘱 在全年工作中区部带领 吃 业务伙伴始终沿着既定 次 方向努力实现了整体工 僧 作持续性和有效性全年 挪 基本上可以分为三个阶 摹 段：
第一阶段：年 寄 初 XX 趸交销售业务竞 材 赛我区部配合市公司“ 星 XXXXXX”趸交推 戌 动方案推出区部“金鸡 弯 报喜”趸交业务竞赛方 钟 案全面提升规模保费实 吴 现开门红
第二阶段 蛤 ：二月份至八月份区部 引 围绕期交业务和增员工 蔗 作先后推出了春节期间 剩 “正月十五闹元宵新春 聚 佳节赛中赛”新春推动 无 方案、“阳春三月换新 绳 装”期交业务推动方案 梧 、“雄鹰行动”期交业 泰 务推动方案、“激情初 爹 夏之六月风暴”业务推 俏 动方案等一系列有针对 黑 性推动方案有效地拉动 匣 了业
绩增长区部借助七 定 月份乔迁新职场契机推 僚 出“火红七月淘金行动 糙 ”业绩、增员推动方案 心 和“八月感恩勤拜访人 舍 人举绩庆乔迁”推动方 宣 案倡导“人人举绩为新 勇 职场做贡献”区部还借 殷 机提出了“天天拜访周 椭 周举绩月月增员年年进 许 步”区训在各个职场中 速 悬挂有效加强了团队凝 撒 聚力取得了不俗战绩
淌
第三阶段：九月份至 菊 年底区部利用 XXX 培 履 训有利时机全面调动团 耍 队士气提升销售技能开 弯 展多层次对抗赛冲刺年 锨终目标在市公司安排下 铡 九月份我区部组织了 2 迢 00 余名伙伴参加 XX 砚 公司全套培训使广大伙 脏 伴从全新角度得到了思 唬 想升华和技能提升区部 椭 借势而行在团队中大力 歼 倡导技能训练、氛围营 莆 造和目标追踪在配合市 尉 公司开展并炒作“XX 盅 XX”区部对抗赛同时 泄 积极开展区部内部对抗 待 竞争先后发动了“狮王 纯 争霸”、“五虎争霸” 证 、“精英擂台”等竞赛 占 活动区部推出“九月争 庇 霸战鼓急欢度中秋冲桂 得 林”、“金秋十月燃战 嗜 火五虎争霸振雄风”、 吞 “众志成城决胜深秋” 工 十一月期交业务竞赛方 衬 案以及“决胜 05 大冲 箕 刺”十二月期交业务竞 嗓 赛方案都有效地提升了 吗 团队士气和工作积极性 裕 为全年冲刺作了有益拉 赁 动
(三)针对各个 漠 层级人员明确职责定位 旁 强化岗位意识和
工作责 皂 任心使外勤伙伴和内勤 责 工作人员都认清方向各 肇 司其职
1、针对团 倚 队主管强化目标意识增 鄂 强主管带动意识
区 叼 部在年初制定了针对整 跃 个年度工作方向并将各 闯 项目标进行细化分解与 炔 全体主管签订了全年目 赎 标责任状做到目标明确 囤 奖惩有据增强了全体主 粪 管带领团队冲刺全年工 喂 作目标信心;在一年工 兽 作当中区部还每个工作 臆 月都结合团队年度目标 咱 制定月工作目标并且不 沦 断地通过月工作总结会 压 、周主管经策会绩效分 杯 析用数据说话追踪团队 估 目标达成情况在每次经 乐 策会上区部会公布各级 颤 主管个人举绩和增员情 馅 况激励各级主管“打铁 羊 还需自身硬”身先士卒 始 带动属员正这种阶段追 告 踪与检查工作方法引领 奥 着团队主管始终认清方 负 向带领团队追逐全年工 衍 作目标
2、针对精英高 杨 手强化荣誉感加强训练 具 和培养
区部从 XX 整 年组建“精英俱乐部” 铸 以来标准逐年提升入会 燥 人数逐年增加至 XX 年 维 已有区部精英俱乐部会 鸿 员 36 人入选市公司精 拭 英俱乐部有 3 人加入美 奢 国百万圆桌协会(MD 彰 RT)1人为了进一步 六 促进精英队伍成长区部 芬 在年初重新制定了
《精 鸯 英俱乐部章程》对 XX 壹 年俱乐部入围标准再次 秧 上调为精英业务员提供 赛 更多优惠政策有效地促 烟 进了团队争作优秀努力 碑 加入俱乐部热情区部在 崔 搬入新职场后专门为精 裁 英俱乐部制作了光荣榜 糕 增强精英荣誉感号召大 倒 家“向精英学习向精英 目 致敬”区部内形成了良 抽 好风气为了加快精英成 啡 长区部定期举办精英俱 造 乐部例会进行各种培训 簿 和目标追踪特别十月份 迭 以来区部组建了 60 人 停 “精英突击队”进行分 尚 组对抗每周日上午进行 卑 半天培训邀请各区部高 蘸 手、市公司领导和优秀 镊讲师进行分享和授课或 富 提供外界交流机会、客 轴 户沟通机会这些举措有 揽 力地提升了精英伙伴水 滴 平从观念、态度、技巧 诣和习惯几个方面受益匪 络 浅至 11 月底区部已有 炙 大批业务伙伴达到或接 湍 近 XX 年精英俱乐部入 诺 围标准绩优人员基础越 祷 来越牢固
3、针对 肆 区部工作人员调整部门 甭 架构明确岗位职责切实 朔作好团队支持和服务工 宴 作为了充分发挥组训、 湛 讲师、内勤等各级工作 部 人员作用我区部在部门 磺 架构调整和人员岗位分 养工方面进行了大量有益 萤 探索和实践取得了明显 哎 成效特别乔迁新职场后 张 区部专门设置了“销售 漆 支持办”和“人力支持 瞅办”重新进行人员分工 隙 和配比设置专人负责人 曳 力支持管理方面工作专 颠 人负责销售支持方面工 雀 作保证了各项工作明确 讹性和条理化区部还充分 烤 发挥组训讲师特点分派 键 组训协助各
个团队或网 雪 点发展使每个部门网点 乏 都有专人辅导;与此同 瑟 时区部对一些专项工作 恬 分别派组训负责保证工 死 作全面深入开展如“精 凝 英俱乐部”“产品说明 易 会”“基本法考核预警 憨 ”“代理人资格考试” 押 “职场布置”“新人培 皖 训”“新人学校”等工 曰 作都按照组训讲师特长 略 明确分配专项负责组训 驰 讲师对工作负责到底有 衬 效地调动了相关人员主 屉 观能动性为工作持续深 畏 入开展奠定了基础区部 迈 每日召开组训、讲师夕 狗 会及时传达最新资讯研 望 讨工作方法商议各类问 轧 题互相交流学习保证了 挣 工作顺利开展和执行力 扳 提升同时提升了组训讲 赵 师工作能力和协调互助 责 取得明显效果
(四 朴 )一手抓基础管理提高 陆 团队素质维护团队稳定 软 ;一手抓产品说明会提 斡 高规模保费保证目标达 尹 成
1、认真分析团 秆 队实际从基础工作入手 挡 强化各项工作落实保证 翔 团队素质稳步提升实现 冉 稳定发展
抓好基础 葫 工作立足长远发展十三 仇 区部长期以来始终坚持 衍 方向在 XX 年区部基础 杖 管理工作又上了新台阶 氏 区部从早会经营、出勤 胖 管理、系统培训、职场 龙 建设等多个方面加强点 街滴培养使各项工作有序 盔 开展团队形成了规律性 蛛 工作习惯团队素质不断 凳 提升队伍稳定性不断增 该 强
在早会经营方面 羚 区部始终高度重视要求 邦 组训下大力气保证每次 名 早会效果一年来经营成 极 果显著特别进入十月份 巨 以来区部将早会密度从 荣 一周三次调整为天天早 漳 会由于有多年来坚实团 集 队管理基础此举不仅在 薛 各团队得以顺利实施而 膏 且受到大多数主管和营 乡 销伙伴欢迎很多伙伴纷 硫 纷表示天天早会使伙伴 媒 们工作意识更浓了学到 站 知识更多了非常有利于 乎 展业习惯持续性大家对 须 天天早会理解和支持折 瘟 射出区部长期以来基础 徒 管理扎实和高度执行力 润
为了做好出勤管理 垫 区部在年初修订了考勤 檄 管理办法取消了兼职说 拇 法对所有人提出明确考 阎 勤奖惩机制要在全区部 似树立制度意识明确“要 椽 工号就要上班工作”硬 旨 道理引导团队进一步端 摹 正风气养成良好工作作 静 风好制度放权给各部执 蝉行加上有效监督机制使 欠 我区部出勤率始终在 7 僻 0%以上有力地推动了 替 各项工作落实
为了 顷 使各层级业务人员得到 衷 相应培训支持区部在早 息 会经营之外建立起有针 痒 对性培训体系如：针对 卢 新人“新人培训班”; 救 针对入司半年内人员“ 爱 新人学校”;针对精英 咬 高手“精英俱乐部培训 秽 ”针对主管“经策会培 炉 训”针对无证人员“代 丛 资考辅导培训”等等区 诽 部还不定期为各级人员 屏 提供
外界培训机会有效 荫 地提升了团队能力开阔 翁 了眼界在职场建设方面 酉 我区部本年度实现了质 瞬 飞跃这首先得益于分公 幻 司总经理室大力支持区 养 部借力使力配合机关部 甸 门充分利用乔迁新职场 叭 时机实现大手笔改建装 蝇 修使老公司焕发出新活 语 力装修后职场、办公室 仕 数量充足环境优美为团 芝 队发展创造了硬件基础 苑 借此机会再一次对总经 酸 理室高瞻远瞩表达全体 磊 XX 区部人感激之情! 跪 搬进新职场后区部从长 化 远出发投入大量费用购 静 置办公家具、基本设施 怎 等必需品并重新设计各 光 类展板布置了“精英俱 凉 乐部光荣榜”、“XX 苑 区部最受尊重人”、“ 织 公司介绍”、“信息栏 壤 ”等多种展板为各职场 波 制作了“业绩追踪榜” 央 、“新人转正追踪榜” 睹 、“区训”等各类展板 顾 使职场充满激励氛围新 抄 职场改建充分激发了全 驭 体伙伴工作热情也向来 浪 区部参加说明会、办理 屈 业务社会各界展示出国 佯 寿良好形象受到了一致 粪 好评
此外区部在活 诽 动管理、举绩率管理等 仟 多个基础管理方面也都 气 进行了深入持续探索与 柬 实践为 XX 区部持续健 中 康发展奠定了坚实基础 仆
2、抓基础管理同 仰 时认真做好产品说明会 远 组织保障工作开展形式 厨 多样客户答谢活动向鸿 哮 鑫险种要规模
回顾 坦 XX 年我区部经营历程 窑 高密度产品说明会一个 另 突出特点我们充分利用 适 各种时机坚持举办节假 蚜 日产品说明会取得了显 示 著效果特别五月份以来 阴 区部利用“通州开办国 耀 寿个人保险业务 8 周年 撤 ”契机加大客户答谢会 央 密度不仅“请进来”还 柑 要“走出去”充分利用 井 区部网点多分布广优势 沮 号召各部各网点举办专 俐 场客户答谢会充分利用 缠 现有条件开展形式多样 造 不拘一格答谢会版本如 挥 在家里举办“家庭式” 躺 答谢会、在村委会、村 夕 小学举办“乡村式”答 蹈 谢会、在居民小区、居 海 委会举办“小区式”答 勋 谢会再配合区部或网点 焦 内部职场召开“职场式 许 ”答谢会答谢会局面一 鹊 度如火如荼高潮迭起据 啸 统计五月至七月区部和 声 各部共举办各种类型客 毗 户答谢会一百余场一度 趁 出现每周举办 7 场以上 完 答谢会局面随着与外界 睫 交流与协作我们也不断 痢 更新客户答谢会举办形 儿 式和讲座版本尝试召开 腋 “企业家交流会”、现 舵 场为客户赠送礼物等形 吉 式答谢会取...
篇三：保险公司银保部经理述职述廉报告
公司经理个人述职报告范例篇一保险公司经理个人述职报告
尊敬的领导和同事：
大家好! !
首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的非常好，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认真程度，现在到我开始报告了。我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作情况。
我与 X XX 年年 6 6 月任个人业务部经理，两年来，再省公司党委、总经理室的正确领导下，再机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。再业务发展、队伍管理、教育训练等方面取的了一定成绩。下面就两 年来作的主要工作作简要总结，不妥之处请批评指正：
几年来，教育训练始终处与业务发展的前沿，支持这业务发展和队伍管理，组训队伍的培训。至今不能忘记的是 XX年年 8 8 月，我省第 1 1 期以自己的力量教学，为期 4 14 天有 116人参加的组训班。由与准备充分、训练严格、内容
两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。
对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保险市场竞争的 日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章六篇，分别再总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。
我想作为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：
1 1 、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力增加的关键。两年来坚持不失信与人的诚信原则，每一项活动结束后，即时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他门讲到 ” 我门不是为了别的，我门连续开单零几日就是看看省公司的人讲话算不算话。
” 再一次巡回报告会上曾经承诺凡是再本月能够连续开单零天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基与这一点，两年来再这一方面坚持作到了讲到作到，决不失信的人，也正因为如此，再四万名业务员当中建立了很不错的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。
2 2 、科学计划。两年来业务发展计划都是再大量调查研
拽 究基础上，超拽 q qq 分组根据总公司和省公司 党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。
3 3 、作好推动。业务计划能否落实，关键再推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很不。
错的业务推动效果。5 2015 年 年 5 5 至 至 5 5 月，由与分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品讲明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮。
队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来再队伍管理问题。
上煞费了心思。x 2xxx 年 的队伍是再前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由与人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状作了以下几个方面的工作：
1 1 、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他门传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了很不错的公司形象。这一切也再队伍管理中也起到了零分重要的作
用。
2 2 、全面明白情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数零天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。
3 3 、对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存再的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照 ” 基本法 ” 办事，使营销团队的管理走上制度化。x 2xxx 年 年 6 6 月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的 ” 基本法 ” ，到 x 2xxx 年底全拾基本法 ” 达到了相对的统一，为实施新的 ” 基本法 ” 打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地的到了落实，再业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行 ” 两个规范 ” ，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作的到了有效解决。
篇二保险公司经理个人述职报告
省公司各位领导，分公司及支公司的各位同仁：
大家好! !
今天，是省公 司对我们市分公司领导班子成员工作考核近 述职会，有幸在此将我近 1 11 个月工作向大家作个汇报，不妥之处，敬请批评指正。
截止今天1 (11 月 月 7 17 日) ) ，在省、市分公司党委、总经理室领导下，本人紧紧围绕省、市分公司年初工作会议和省公司非车险专业会议提出的各项工作目标，以“转方式、促发展、强合规、增效益”为工作主基调，带领分管部门( ( 财务中心、财险部、农险部、信息技术部、系统工会办) ) 努力完成分公司总经理交办的各项工作，基本达成了岗位责任目标。现从以下三个方面汇报：
( ( 一) ) 非车险业务发展工作。
在市分公司年初全市工作 会议的基础上和省公司各个专业会议精神的推动下，于 4 4 月主持召开了全市财产险、责任险、意外险业务发展专业会议，并在会议上作了题为《回顾过去展望未来努力实现非车险业务新跨越》的工作报告。会上，为贯彻省公司提出的“非车险业务发展年”确定的目标任务，下达了全市非车险业务收入增长 14% 以上，实现保费 3313 万元的任务目标; ; 确定了对各支公司( ( 营销部) ) 领导班子成员实施“按季考核，与业绩工资挂钩，年终调整兑现”的考核办法; ; 提出了非车险业务发展的工作重点和关键举措。
止 截止 0 10 月，通过分公司产品线和各支公司的努力，非
车险业务 保费收入 2 3302 万元，较上年同期增长 44 。
5% ，净增保费 6 1016 万元，提前两个月完成省公司下达给8 (3218 万元) )的全年保费计划。在增提未决赔款准备 0 270 万元、其净额为2 1762 万元的情况下，实现报表口径承保利润 0 170 万元。应该说非车险业务经营取的了可喜的成绩，在此，将自己做的几项主要工作汇报如下：
1 1 、抓责任险续保和新增工作。
一是在专业会议上提出了主要工作思路：责任险领域在抓好雇主责任险、道路客运承运人责任险、危险货物承运人责任险续保和新增的同时，还要勇于从竞争对手 3 30%(583 万元) ) 份额中抢夺增长 点，同时加紧对责任信用险新业务的开发，培育 x 2xxx 年业务增长点。
二是增措施，雇主责任险向高保额要增长。今年，受益于各级政府加强高危行业的管理，特别是赔偿标准的提高( ( 企业普遍投保保额提高了 100 — 300% ，最低 0 20 万元，最高达到了 0 60 万元) ) ，也促使我们向高保额要增长的想法。为了适应市场的需求，迎接雇责险的发展机遇，在非车险专业会议上提出了并在时常工作中加以实施的几项措施：
第一，做好满员承保提高保费充足率工作。争取当地安检部门对投保人数( ( 按全员) ) 核定工作支持，施行记名投保方式。由此因人员多、交费多的 企业，可分期( ( 应计名) ) 投保，减小企业一时的资金压力。
第二，做好保额和费率厘定及共保分摊工作。保额可按照当地安检部门的要求设定( (破 医疗费保额不突破 2 2 万元 ); 费率应执行总颁标准不的下浮; ; 我司份额应力争达到 50% ，确保市场份额的提升。
第三，做好向安检部门支付费用的相关工作。力争说服安检部门出据行政事业发票，在承保费用中支付防灾费或安全教育宣传费。若安检部门不能出据行政事业发票，应积极给他们引荐保险专业代理公司，确保费用支出合规。
第四，做好共保各方现场查勘出勤协调工作，确保为被保险人提供查勘理赔服务 承诺事项的落实，引导客户选择在我司投保。
三是为加强与县市安监局的沟通、协调和合作，促进业务发展，在 7 7 月全市半年工作会上提出了三条措施：
第一，主动向当地安监局汇报半年矿山责任险的承保、理赔工作情况，进一步把握主动权，未达到 50% 份额的公司力争提高份额; ;
第二，主动做好费用结算工作; ;
第三，提出非矿山高危行业参加保险的方案，能启动则启动，不能启动则为明年责任险营造一个良好的外部环境。
截止 0 10 月，全市责任险保费收入 8 1508 万元，同比 50 。63% ，净增保费 7 507 万元。其中雇主责任险保费收入 4 1114 万元，同比增长 117 。
8% ，净增保费 2 602 万元。责任险提前两
的 个月完成省公司下达的 0 1450 万元的保费收入计划，承保利润由于增提未决赔款准备金的影响，亏损 0 0 。5 55 万元。
2 2 、抓意外险的续保和新增工作。
一是在专业会议上坚定了业务发展的主要方向：在意外健康险业务领域，继续抓好个意、团意险的续保巩固和客户手 新增，同时要从竞争对手 0 52%(550 万元) ) 的市场份额中寻找新增客户; ; 在加强传统业务竞争力量的同时，应把借款人意外险放在新增业务开发的首位。
二是明确地告知各支公司 —— 今年，争夺意外险市场的瓶颈不 是费用，而是开出承保条件后的承保能力。在意外险承保能力上，只要按照总颁费率标准或不超过 10% 的打折，我们要通过临分来提高自身 (40%) 的承保能力。
三是鼓励在( ( 民宅) ) 建意险、团意险业务领域竞争。在《意外险经营标准》的约束下，其他公司能开的条件我们同样能开，其他公司能保的业务我们同样能保，在竞争业务上实施(+3) 的费用政策。“零和博弈”建意险市场，充分应用“责任险与意外险保障互补”的特点，稳步推动团意险业务。
四是全力拓宽驾意险的承保领域。抓住摩托车两年一审的时机，充分利用摩托车交强险承保能力优势销售 驾意险; ;将 借助摩托车驾意险在驾车人群中的影响，努力将 edd 、 eda扩展到汽车驾驶人群。主张各支公司将驾意险保费指标分解到人与工资挂钩，充分运用分公司高市场费用投入政策( ( 现
已将手续费从 15% 提至 20%) ，借助总公司开展驾意险四季度劳动竞赛的东风，提高了支公司及业务人员销售积极性。由此，在总公司 9 9 月模拟获奖名单中，月保收入金额排列全国地市级第 2 22 位。
截止 0 10 月，意外健康险业务实现保费收入 2 1122 万元，同比增长 92 。
12% ，净增保费 8 538 万元。其中：驾意险保费收入 7 457 万元, , 同比增长 186%, 净增保费 7 297 万 元; ; 团意险保费收入 522 万元, , 同比增长 81%, 净增保费 234 万元; ; 建意险保费收入 8 78 万元, , 同比增长 33%, 净增保费 0 20 万元。意外健康险提前五个月完成省公司下达的 0 830 万元的保费收入计划，实现承保利润 5 135 万元。
面对财产险业务的发展压力，推动和鼓励各支公司从竞争对手 2 44%(612 万元) ) 份额中竞回市场份额。指出：
一是要激活和巩固银行代理渠道。分公司与工、农、中、建、农信社都签订了保险代理合同，要加强对银行的沟通，模清代理业务流向和经办人员动向，实施 (+3) 的费用政 策，在原代理协议框架下激活代理渠道，促使企财险、按揭房屋止 保险、工程险代理业务回流。截止 0 10 月，仅名山、石棉、险 天全支公司通过银行代理，回流企财险 0 30 多万元、按揭房屋保险 1 41 万元。
二是严格控制财产险类业务的承保风险，做好分保增强公司抗风险和承保能力。全市企财险保费 6 656 万元，由于电
力公司近 0 150 万元被系统内保，全市面临省公司下达的 738万元、净增保费 0 200 万元的任务压力。为了完成上级公司下达的任务，小水电是我市企财险增长点，但做好分保则是前提。全市小水电业务除总公司 20% 合约分保外，必需加入省公司 35% 小 合约分保，分散风险、提高承保能力。今年石棉、汉源支公司承保的小水电三个电站出险，初估赔偿 450 万元，但有了大小合约分保，加之分保手续费摊回，自负赔偿成本也就 0 200 万元左右，有力地保障财产险的稳定经营。
三是加强非车险重点业务的把关力度，培养精通业务承保的人才。工程险和建意险是我多年来把关的业务，在上下沟通承保方案的同时授以业务人员承保经验与智慧，要求他们掌握要并应用新型的出单方式，高效地为承保签单提供支持。
截止 0 10 月，财产险保费收入 1 671 万元，完成省公司下达任务 68 。
26% ，承保利润 6 36 万元。其中 企财险除前述三个案件增提未决赔款准备金外，实现承保利润 3 133 万元。
可能是公司财产险业务发展的低谷期，剩下一个多月时间，还有 7 267 万元任务缺口，在此我也只有急呼：在座的各位支公司经理们，加把油，为荣誉而战! !
4 4 、加强制度建设，实施手续费集中管...
篇四：保险公司银保部经理述职述廉报告
公司部门经理年终述职述廉工作报告文秘 114 原创投稿
年本人在分公司总经理室的正确领导下， 在公司同事的关心指导下， 认真贯彻了总、 分公司年初制定的经营目标， 较好的完成了本部门全年工作计划， 取得了一定的成绩。
现述职述廉如下：
全年工作主要围绕：
市场变化和公司业务发展需求， 在依法合规的前提下，坚持“稳健经营， 以效益为中心” 的指导思想， 全面实施预算管理。
进 一步调整业务结构， 加大业务推动力度； 不断加强基础制度建设， 切实抓好服务体系建设； 继续深化各项改革， 狠抓队伍建设； 全面提升管理水平，提高经营效益， 扩大市场占比。
（一）
加强学习, 扩宽思路， 不断提高履职能力和水平
加强管理能力和政治理论方面的学习。
坚持把管理能力的学习放在首位，不断提高思想政治站位。
结合营销管理部工作实际， 认真学习领会总公司2010 年上半年工作会议精神， 学习分公司办公会中加强和改进管理工作，提高工作认识的思想和论断。
通过学习增强了事业心， 提高了 工作的管理能力。
拓宽工作思路， 综合各个业务环节全方面考虑问题， 目前看来合理的工作方法， 并不是最好的方法， 在工作中不断总结好的经验， 不能被经验所束缚， 抱有质疑的心态， 增强创新精神。
在不断的学习中， 工作能力得到了提升， 明确了努力工作的方向， 增强了做好工作的责任感和使命感。
（二）
进一步加强工作机制改革创新
进一步规范完善工作管理制度和流程的同时， 管理模式的创新逐步增强。管控方式从公司内部转移到合作机构和个人， 切实落实管理考核机制， 充分调动一切可以利用的资源， 围绕着公司目标开展工作。
在自己工作职责范围内， 充分发挥积极性、 主动性和创造性， 提高预见性、 超前性和计划性， 在管理成本相同的前提下， 创造出了 更多的经济价值。
（三）
完善管理制度， 依法合规经营
公司开业初期， 根据湖北市场和公司经营情况制定了《营销团队及营销序列人员基本管理办法（试行）》、《渠道业务管理办法》、《个人代理人管理办法》、《直销业务管理办法》、《业务交叉管理办法》 等管理制度， 在制度上保证业务协调有序发展。
在合规经营方面， 要求发展要建立在依法合规的基础上， 严格按公司内控制度和监管部门的要求处理业务， 定期进行自查工作， 对于出现的问题及时汇报、 总结， 不是藏着掖着， 把问题放在桌面上， 在依法合规的前提下，共同讨论解决方法。
在中介业务合规方面， 不仅只要求自己清楚， 同时也要求部门员工、 中介机构能共同学习， 深刻领会合规工作的重要性。
年内组织了多次渠道业务管理培训， 引导中介机构的业务经营方式的转变， 把“稳健经营， 以效益为中心” 的经营思路带到业务一线。
（四）
抓好基础工作， 推动业务有序发展
在业务高速发展的同时， 管理能力也在不断得到加强。
在制度制定工作得到不断完善的同时， 严格按照相关制度的要求安排工作， 把工作分解到各个环节， 责任到人， 确保工作按质按量完成。
工作的高效完成， 有力得推
动了业务的发展。
加强管理， 推动业务发展的同时， 在三季度把巩固车险业务， 推动非车险跨越式发展作为工作重点； 四季度把车险结构调整作为工作方向； 围绕 “以利润为中心” 的思路， 每个季度都有不同的业务发展重点。
在抓业务数量的同时， 提高业务质量， 坚决的屏弃屡保屡亏的“垃圾” 业务， 利用赔付率、 折扣率、 费用率三率联动的杠杆作用引导业务发展方向， 确保业务的可持续性发展。
（五）
定期分析总结， 发现问题及时跟进解决
定期对公司经营情况进行总结、 分析， 及时发现工作中的问题， 把问题消灭在萌芽状态。
业务分析可通过各项经营数据的对比， 发现问题出现的原因和预计可能的结果， 为公司经营决策提供依据。
业务经营分析能够比较客观的反映公司经营情况， 为营销、 承保、 理赔、 等各个业务环节提供数据支持。
（六）
以点带面， 强化培训， 全面提高部门综合素质
高标准、 高要求这是对工作结果的要求， 充分调动部门员工工作能力， 提高他们工作能动性， 才能确保工作结果准确无误。
部门工作压力大、 进度快， 对新员工进行系统化培训是不现实的。
我们采用的方式是工作中学习，是将工作安排到每个人， 由工作责任人先向上级主管汇报此项工作怎样去完成， 需要多长时间， 需要怎样的支持。
再由主管对不足或错误的地方给予意见， 锻炼他们对工作的解码能力和处理能力。
在工作过程中由上级主管不定时督导， 避免偏差的出现， 逐步增加工作的难度， 使其能力在工作中得到不断提升， 员工的工作能力相对初期有了长足进步。
（七）
加强廉政和作风建设， 严格遵守廉洁自律各项规定
努力完善自身道德体系， 严格执行廉洁自律的各项规定。
牢固树立正确的价值观和人生观， 自觉抵御腐朽思想文化的侵蚀。
虽然我不是党员， 但我一直严格按一个党员的标准要求自己， 坚决贯彻落实《中国共产党党员领导干部廉洁自律若干准则》， 严格按照“八个禁止”、“52 个不准
[1] [2] ” 的要求约束自己， 带头遵守公司制定的各项规章制度。
认真抓好部门的廉政工作， 做到严格管理、 严格教育、 严格监督。
回顾一年的工作和学习， 在取得上述成绩的同时， 由于工作经验和领导能力的不足， 在工作中也存在着一些问题：
1、 工作前瞻性不足， 工作存在被动接受的局面， 对工作发展趋势的把控能力不足。
2、 工作解码能力相对不足， 工作方式较为简 单， 工作结果和预期存在差距。
3、 政治思想觉悟有待提高。
在下一年的工作中， 我将进一步强化学习意识， 坚持“学以致用， 用以促学” 的原则， 不断提升自身管理能力， 以更好的适应岗位的要求。
严于律己、 克己奉公， 在思想上提高认识， 行动上严格规范， 以饱满的激情、 以百倍的信心， 迎接未来的挑战， 用自身的带头作用， 使本部门工作再上新台阶。
篇五：保险公司银保部经理述职述廉报告
司党组书记、总经理 个人述职述廉报告二 ○ 一 九 年 十 二 月
2 领导干部个人述职述廉报告
河南省公司党组书记、总经理
杨海福
今年以来，我和班子成员一起，带领全省邮政干部职工，认真贯彻落实党的十七届四中全会精神，认真贯彻落实中纪委三次全会和省纪委四次全会以及全国邮政纪检监察工作会议精神，牢固树立科学发展观和正确的政绩观，坚持以发展为第一要务，以改革为动力，以构建和谐邮政为目标，大力开拓市场，创新经营机制，强化企业管理，改进邮政服务，圆满完成了中国邮政集团公司和省委、省政府下达的各项工作目标任务，实现了河南邮政的又好又快发展。在抓好发展的同时，我切实负起党风廉政建设一把手的责任，认真履行一岗双责，全面落实党风廉政建设责任制的各项规定，抓教育，抓作风，做表率，带班子，推动了全省邮政部门党风廉政建设。按照省委、省纪委的要求，现将本人 2009年度完成工作任务、履行党风廉政建设责任制和廉洁自律情况汇报如下：
一、主要工作完成情况 今年以来，我认真履行岗位职责，带领全省邮政员工，真抓实干，狠抓落实，有力地促进了全省邮政各项工作的开展。
（一）全省邮政始终保持 快速健康发展局面 今年以来，面对复杂多变的社会经济形势和繁重的邮政改革发展任务，全省邮政不断深化改革，加快发展，强化管理，提升
3 能力，始终保持良好的发展势头，1-11 月份，全省邮政累计完成业务收入 53.46 亿元，绝对值居全国第四位，较上年同期增长29.92%，增幅居全国第五位，完成集团公司预算目标的 101.66%。
1.邮务类业务。各专业进一步抢抓机遇，强化项目运作，形成了竞相发展的良好局面。函件专业。利用名址信息库和先进的技术设备，广泛开展服务中小企业活动。积极开展执法类、公益类、金融类、保险类、通信类共 94 种账单的寄递业务。开展由省委书记、省长亲笔签名的“祖国华诞六十周年”邮政邮资明信片向全省十七大代表、老红军、老党员、老干部等八类群体寄递慰问活动。1-11 月份实现收入 3.41 亿元。报刊发行专业，1-11 月份累计实现业务收入 3.03 亿元，较上年增长 12.8%。集邮专业。举办了一系列声势浩大的河南题材邮票首发式和庆祝中华人民共和国成立六十周年集邮展览活动，紧紧抓住世界邮展在河南举办的商机，积极进行项目运作，1-11 月份实现收入 3.28 亿元，较上年同期增长 15.93％。电子商务专业。积极拓展短信、电子商务平台和代收费等高效增值性业务，1-11 月份实现收入 9372 万元，较去年同期增长 22.51%。
2.速递物流业务。大力实施项目开发，实现了平稳较快发展。在加强管理的基础上，加快一体化和中邮快货业务发展。1-11 月份，实现速递类业务收入 4.09 亿元；物流类业务收入 2.54 亿元，较上年同期增长 25.28％，其中分销物流专业实现 1.76 亿元，较上年同期增长 33.31%。
4 3.邮政金融业务。虽然面临着货币政策调整、金融危机等一系列的不利因素，但由于近年来我们不断调整业务结构、转变邮储发展方式，加强精品网点建设，改善窗口服务条件，强化金融人才队伍建设，夯实了邮政金融业务发展的基础，邮政企业和邮储银行双方相互支持，共谋发展，使金融业务继续保持了快速发展。1-11 月份，实现邮政储蓄业务收入 29.88 亿元，较上年同期增长 42.21%。代理保险专业。不断丰富产品种类，强化团队建设，实现了跨越式发展，1-11 月份实现收入 5.23 亿元，较上年同期增长 21.23％，完成年预算目标的 104.78％。银保市场占有率达到46.2%，居省内银保业首位。
（二）企业改革不断取得新突破 一是全面完成了邮政金融体制改革。按照集团公司部署，完成了全省 1332 家分支机构的组建工作，建立起了结构合理、运行平稳的组织管理体系。完成了邮政企业和邮储银行的分账核算工作，建立了完整的邮储银行核算体系。建立了省、市、县三级邮政金融业务管理机构，全面负责所辖范围内二类及代理邮储网点的经营管理工作。
二是稳步推进速递物流专业化经营改革。建立了省市县一体的速递物流专业经营体制。出台了速递物流专业省市县一体化经营的财务管理和会计核算办法，建立健全了相应的经营、运行、管理和考核机制，为速递物流业务快速发展奠定了基础。三是进一步深化专业化经营改革。按照“分业经营、分账核算”的总体思路，在继续坚持“条块结合、利益归属不变”的原则下，
5 进一步完善省、市一体化经营，深化对函件、集邮、发行、代理金融、代理保险、分销物流、电子商务 7 个专业的专业化经营改革。
四是进一步完善内部分配机制。全面实施薪酬制度改革，建立起以岗位价值为基础的薪酬管理体系。建立与薪酬分配制度相配套的绩效考核体系，实现了对岗位履职考核工作的配套细化管理。
五是进一步完善人事制度。在调整机构设置方案、理顺岗位设置和职责的基础上，开展了领导和管理序列岗位的竞聘上岗工作，首次在全省范围内公开选拔了省专业公司负责人和省速递物流公司部门负责人。
（三）企业核心能力建设不断取得新进展
坚持高标准，高质量，积极实施“科技兴邮”战略，通过加快技术创新和基础建设，使河南邮政综合通信能力大大提高。
一是加强信息化建设。完成了《河南邮政三年滚动规划》、《河南邮政十一五信息化规划（修订稿）》编制工作，提出了中长期战略和2009-2011 年规划目标。大力推进金融信息系统建设，完成了对公业务、邮政储蓄信用卡、邮政代理保险等应用系统上线工作，建成了功能丰富的电子商务平台系统和全省邮政业务大客户管理系统建设，大大提升了邮政信息化水平。
二是全面推进网络运行生产管理扁平化、作业流程标准化和生产操作规范化，实现了邮件实物流和信息流的融合，提高了邮件处理效率。新增速递邮件处理场地 1800 ㎡，加大网络调整力度，省辖市之间互寄的特快邮件实现“次晨达”，省辖市寄往县（市）城区的特快邮件实现“次日
6 递”，全程时限准时率由调整前的 89.87%提高到 93.84%。全省市县党报党刊和畅销报刊当日见报率达到了 95%以上。积极推进县局和重点农村支局投递网建设，全省 9 个投递网建设重点城市顺利通过集团公司达标验收。
三是大力加强基础设施建设。林州、永城、开封县邮政综合生产楼主体竣工，南阳、濮阳市邮政综合生产楼主体封顶，上街、平舆、淮阳、柘城县邮政综合生产楼开工建设。建成“精品、示范窗口”66 处，进一步完善了服务设施，改善了服务环境。
（四）
企业形象不断提高
紧紧围绕省委、省政府中心工作，积极开展服务“三农”、服务文化旅游产业和服务中小企业等工作，在服务地方经济发展同时，成功树立了河南邮政的品牌形象，得到各级党委、政府的充分肯定和社会各届的广泛好评。今年 4 月份在洛阳举办的世界邮展，我们积极配合邮展组委会、执委会，充分发挥邮政优势，做了大量工作，确保了世界邮展在洛阳的成功举办。中央政治局委员、国务院副总理张德江和来自全国的 67 名省部级以上领导参加了世界邮展，并对邮政部门所做的工作给予了高度评价。国际集邮联合会主席约瑟夫·沃尔夫称之为“世界集邮展览史上最成功的一次邮展，为世界集邮展览树起了一座永远的丰碑”。9 月 25日，我们召开了全省邮政系统独立运营十年先进表彰大会。省政府张大卫副省长，集团公司冯新生副总经理出席了会议，对河南邮政分营十年来取得的成绩给予充分肯定。当晚举行的“邮政之
7 夜——世界十二男高音音乐晚会”，原省委书记徐光春，省委常委、省委政法委书记李新民，省委常委、洛阳市委书记连维良，省政府副省长史济春、张大卫，以及原省五大班子的老领导张洪华、张以祥、贾连朝、陈义初、祁正祥出席了晚会。
河南邮政工作还得到了新闻媒体的广泛关注。《人民日报》、《经济日报》、《工人日报》、《河南日报》、中央电视台、河南电视台等省级以上新闻媒体，报道宣传河南邮政发展成就的稿件达1000 余篇，为企业发展营造了良好的舆论氛围。
（五）和谐企业建设不断取得新成效 始终坚持以人为本，在全省邮政系统广泛开展了“三保证三关爱六落实”活动，建立起了困难职工帮扶救助长效机制，让员工充分享受到了企业改革发展成果，赢得了全省邮政员工的衷心拥护，进一步增强了企业的凝聚力和向心力，得到了各级领导的高度评价和社会各界的广泛关注。同时，还深入开展农村支局所“职工小家”建设活动，为职工小家配备冰箱、安装空调，统一更新配置生活用品用具，统一建设食堂、活动室、浴室、休息室，切实改善基层员工生产生活条件，让员工愉快工作、快乐生活。目前已建成“合格职工小家”893 个，其中省级“模范职工小家”165 个，进一步改善了基层员工生产生活条件。
河南邮政工作得到集团公司、省四大班子领导和社会各界的充分肯定。原省委书记徐光春多次作出亲笔批示，对河南邮政在关爱员工、在世界邮展中发挥的作用和开展文化创意产业服务河
8 南发展等方面给予了充分肯定。河南省邮政公司不仅被中央文明办授予“全国精神文明建设先进单位”，还先后荣获了河南省五一劳动奖状、全国五一劳动奖状和河南省改革开放三十年卓越贡献国有企业等多项荣誉。并且连续四年被评为“全省政风行风建设先进单位”，并被列为 2009 年度免评单位。我本人还被授予“改革开放三十年河南省功勋企业家”荣誉称号。
二、认真落实党风廉政建设责任制 河南邮政几年来的发展实践证明，一个企业能否经营好和管理好，能否带出一支作风过硬的干部队伍，党风廉政建设至关重要。而一个单位的党风廉政建设好坏关键在于领导班子，搞好领导班子的党风廉政建设关键在于一把手。群众看领导班子，班子成员看一把手。一把手认识到位，工作到位，行动到位，起好表率作用，党风廉政建设就能落到实处。我作为省邮政公司的主要领导，始终注意从我做起，从点滴做起，自觉做本单位加强党风廉政建设和廉洁自律的模范，廉政勤政，时时警醒自己在岗位上能为企业和职工做些什么，离开岗位后又能为企业留下什么，视自己手中的权力为责任，把权力用到为企业谋发展、为广大干部职工谋利益上。
按照年度党风廉政建设责任目标分解，我是第一责任人，对全省邮政党风廉政建设负总责。我认真履行职责，在安排全年工作和阶段性工作时，注意把党风廉政建设工作纳入到整体工作格局中去。年初召集班子成员及相关部门负责人，共同研究年度党
9 风廉政建设工作，并将责任目标进行分解落实。在年度邮政工作会议上将党风廉政建设工作与业务工作同部署，并与各单位一把手签订了党风廉政建设目标责任书。每年召开全省邮政部门纪检工作会议，我都召集党组成员和纪检部门共同研究修改会议的有关文件，并对党风廉政建设和干部廉洁自律提出具体要求。
今年以来，在党风廉政建设的各项工作中，我不仅亲自部署安排，还充分发挥带头表率作用。年初，在省公司党组会议上，我专题学习了习近平同志在中央纪委三次全会上的讲话和贺国强同志的工作报告，学习了省纪委四次全会议精神，并结合全国邮政纪检监察工作会议精神，对河南邮政 2019 年的党风廉政建设和反腐败工作进行了研究。我积极参加省委开展的深入学习实践科学发展观活动和“讲党性修养、树良好作风、促科学发展”教育活动，带头讲政治，带头顾大局，带头讲团结，带头讲党性，带头严要求。党的十七届四中全会召开后，我立即组织机关各部室和直属各单位集中收看了胡锦涛总书记所作的工作报告；十七届四中全会闭幕后，我明确要求全省各级邮政部门要采取集中学习、集中讨论、专题讲座等形式，迅速在全省邮政系统掀起学习贯彻十七届四中全会精神的热潮。
在企业发展、经营任务十分繁重的情况下，我毫不放松党风廉政建设。到基层企业调研时，我都会对领导干部执行党风廉政建设责任制情况进行了解和督促，全面掌握邮政系统党风廉政建设情况。一旦发现问题，都能及时采取措施，防微杜渐。对党风
10 廉政建设中发生的问题，我亲自过问。我非常重视干部群众的来信来访处理工作，重点注意解决损害群众利益的行为。对收到的每一封信访件，我都一一作批示，要求有关部门以最短的时间认真调查处理。对群众反映在工作中存在一定问题的处级干部，我亲自对他们进行诫勉谈话，督促其改正错误，改进工作方法。对新提拔的处级领导干部，我都亲自对他们进行廉政责任教育，下级单位一把手汇报工作时，要求同时汇报党风廉政建设工作情况。
三、认真执行领导干部廉洁自律各项规定 作为党组书记，我始终坚持贯彻民主集中制原则，定期召开党组会、民主生活会，坚决执行《河南省邮政公司重大事项议事规则》，充分发扬民主，不搞一言堂，在重大问题特别是干部任免、重要建设项目安排和大额度资金的使用等方面，按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的要求和程序进行，具体实施上落实到人，明确分工，增强了决策的民主性和科学性。我严格执行《党政领导干部任用条例》，坚持正确的用人导向，严格用人程序，不搞个人说了算。在省专业公司（局）领导岗位竞聘上岗工作中，我首先主动回避，不做评委，并要求纪检监察全程参与监督，防止用人上的不正之风，使河南邮政首次举行的处级干部竞聘工作，组织严密，程序规范，整个过程体现了公开、公平、公正、竞争、择优的原则，向全省邮政干部职工展示了省公司党组以人为本、不拘一格选拔人才的决心，对河南邮政新一轮的又好又快发展产生了深远影响。在物资采购方面坚持招投标制度和民
11 主决策，做到了不个人拍板，不暗箱操作。特别是在今年 2 月份，在职工团购房时，我...
篇六：保险公司银保部经理述职述廉报告
公司支公司经理述职报告保险公司支公司经理述职报告我于今年 4 月 调任 XX 县支公司 任经理工作。
两个月 多来， 在省市两级分公司 党委、 总经理室的正确领导下， 带领全体员 工以科学发展观为指引 ， 以争创优秀县域公司 为目 标， 坚持以业务发展为中心， 务实创新， 扎扎实实的开展工作， 努力完成了 上级公司 下达的各项计划目 标。
下面我就自 身工作述职如下:
一、 基本情况: XX 县位于东与 XX， XX 相邻， 南与 XX 相邻， 西与 XX 相望。
县境内 辖 XX 镇 XX 乡 ， XX 个行政村， 全县 XX 万人， 人口 密度为 XX 人/ 平方公里。
农业人口 为 XX 万，经济上以农业种植和小部分工矿企业为主。
XX 年 XX 生产总值 XX 亿， 和 2008 年同期比增长 XX， 财政收入 XX 亿，城区人均可支配收入 XX 元， 同期比增长 XX， 农民人均纯收入 XX 元， 同期比增长 XX， 总体上属于发展平稳但不发达的农业县。
本地市场同业公司 有 XX、 XX、 XX 三家， XX 市场份额 XX。
XX 公司 现设立 8 个机关部门， 分别是个险、 银保、 团险、 综合管理部、 业管部、 理赔部、 财务部、 督查部， 其中 X 人签订劳动合同， X 个临聘人员 ， 个险队伍 XX 人， X 个部站， X 个分处，
银保队伍 X 人， 客户 经理队伍 X 人， 理财 队伍 X 人， 团险队伍 X 人。
在上级分公司 党委、 总经理室的正确领导下， 在县委、县政府的大力支持下， 公司 以科学发展观为指引 ， 认真贯彻落实省市全年保险工作会议精神， 以“夺城市、 占社区、 固两乡 ” 攻略为主线， 研究市场， 拓宽渠道， 强化宣导， 量化目 标， 阶段落实， 强化管理， 防范风险， 加强教育培训， 提升队伍专业化能力， 扩充队伍规模， 确保计划任务的全面达成。
个险渠道保证业务发展规模， 加大效益型产品销售; 团险渠道以煤意险为龙头， 大力拓宽农村小额信贷、 建工险，与安检局等多 家单位联手， 加大意外险市场的开拓力度; 中介渠道积极与行局的联系沟通， 巩固中国人寿霸主地位， 积极夯实理财队伍基础， 加快中介期交发展速度， 不断拓展和巩固银保市场; 同时， 在经营活动中， 公司 加强诚信建设，设立督察专管岗 ， 强化代理人作业行为， 确保公司 又好又快地发展。
二、 目 前公司 主要经营绩效情况
1、 保费收入: 今年度已实现总保费收入 XX 万, 其中: 首年期交 XX 万，银保首年保费 XX， 期交 XX 万， 个险五至九年期业务 XX 万，十年期以上业务 XX 万， 短险 XX 万， 续期保费 XX 万， 二季度综合赔付率为 XX
2、 财务方面: 认真落实收支两条线， 本着以加快发展不断增收， 以厉行节约降低无谓消耗为原则， 加大短险开拓力度， 通过加大发展降低赔付率， 目 前公司 费用 结余 XX 万。
3、 公司 考核指标: 今年在上级公司 的正确 领导和相关部门 的大力 指导下， 在全体上下共同努力拼搏下， 各项业务稳定发展， 每月业务均在全市前两名，
4、 管理和服务工作: 公司 始终坚持发展是第一要务， 管理是第一责任， 将两者放在同 等重要的位置上。
一是运用 专业化制度管理， 明确了 各岗 位工作职责， 以会议经营、 表报管理等专业经营手段提高管理效能， 编排行事历， 每周定时召 开机关服务早会、司 务会、 周单元经营分析会等; 二是加强重要岗 位的检查制度， 以追踪落实， 强化推进执行效果; 三是强化单证管理和回执核销为风险管控点， 落实责任、 明确奖罚; 四是和经侦、检察机关沟通合作， 以失效保单清理为重点， 加强从业人员遵纪守法教育， 防范化解经营风险。
在服务工作上， 以“同心圆” 服务理念为核心， 坚持执行每周学习 制度， 教育全体员 工树立服务意识， 开展服务评优活动， 通过职业道德教育、代理人城信教育， 依法合规教育进职场活动， 提高所有人员从业意识， 开展客户 回访活动， 理赔现场会等形式， 服务客户 、 扩大影响、 提升公司 形象。
三、 内 部控制建设及执行情况 根据上级公司 的要求， 公司 以治本抓源头具体实施办法为指导， 完善和建立健全了 各类内 部管理规章制度， 按照 “建立健全责任机制” 的要求， 成立治本抓源头责任制工作领导小组; 明确了 各部门及全体员 工岗 位职责， 定期开展各项内控制度学习 。
根据《治本抓源
头责任制工作奖惩制度》， 对照员 工岗 位职责， 进行了 定期与不定期的检查， 对于检查中发现的问题和不足， 公司 要求限期整改， 并且对当事人进行了 经济处罚。
将日 常化、 岗 位化、 制度化管理工作， 贯穿于公司 发展、 管理的全过程， 转化成为每位员 工的自 觉行动，将风险管控的责任意识落实到日 常的本职工作之中， 使公司内 控建设得到有效提升。
1、 在财务管理方面: 县支公司 财务部主要承担着资金的收付、 财务报账等工作。
保证资金安全是财务管理的首要工作， 为此， 首先是认真贯彻落实了 上级公司 有关财务管理制度， 严格执行收支两条线管理制度， 公司 所有资金账户 均在工商银行开设， 有效防止股份和代理集团资金串户 现象的发生， 同时， 严格执行市公司 各项财务规定， 严防“小金库”等违规情况出现; 在固定资产管理上， 严格《固定资产管理制度》， 《车辆管理暂行办法》， 保证了 公司 固定资产的完整性， 另 外， 在低值易耗品管理上完善使用 流程， 定期做好清查、 盘点工作， 最大限度的发挥了 资产的使用 价值; 在费用管理上， 遵照分公司 费用 管理规定， 树立成本意识， 开源节 流， 严格开支渠道和审批制度， 不超支、 不坐支， 有限的费用 用 在促进业务发展上。
并坚持一枝笔审批制度， 在物品购置上， 都坚持了 公开透明、 集体研究、 会议决策; 在采购、验收、 交接、 审批等环节上建立了 规章制度， 形成了 监督制约机制， 从制度、 程序和根源上堵塞了 漏洞， 防止了 腐败现象的滋生。
2、 在业务管理方面: 严格按照《寿险实务》、 《短险实务》、《理赔手册》、《单证管理办法》 等规定执行。
从提高业务人员 的素质入手， 强化学习 ， 熟练掌握实务要求和操作流程后方能上岗 ， 明确岗 位责任制， 完善交叉复核制度， 相互监督制约， 保证业务健康发展。
其次， 随着业务规模逐年增长， 坚持把好承保关、 从填写投保单， 保费收据等环节上进行严格要求， 防止病从口 入。
三是在重要业务单证的管理上，我们严格按照上级公司 的规定要求， 实行专人负 责， 上机管理， 系统发放与手工登记簿相结合， 做到系统、 登记、 库存三相符。
在领用 上收取押金， 限量发放， 限期销号; 对不及时核销单证的业务员 ， 单证管理员 有权停发并作出 经济处罚， 对离司 人员 的单证， 进行了 及时清查、 核对、 销号。
在单证的使用 上， 没有私印单证现象， 单证管理工作形成了 制度化、 规范化， 既为为业务发展提供了 保证， 又防范化解的经营风险， 保证了 依法合规经营。
四、 履行经理职责情况 XX 公司 始终坚持贯彻落实省、 市公司 各项战略决策， 深 入学习 领会上级公司 企划案精神， 按照省公司 的战略目 标，围绕全市发展规划， 结合 XX 的实际， 就 XX 公司 业务发展、队伍扩充、 经营绩效、 员 工收入、 争先创优、 风险防范、 党建等方面工作进行认真分析研究， 根据 XX 公司 目 前业务发展状况、 人力状况以及 XX 县经济、 人口 发展状况， 科学量化目 标， 让 XX 公司 真
正成为一流公司 ， 确定了 今年的目 标。在目 标落实中， 注重发挥组织优势， 始终坚持以科学发展观为指导思想， 围绕年度发展规划和目 标任务， 以塑造品牌为抓手， 充分发挥公司 政治优势， 为公司 可持续健康发展奠定坚实的管理基础， 努力推动公司 全面发展。
具体做法有
1、 夯实班子建设， 抓好工作基础。
公司 发展的关键是班子执行力的展现。
自 己作为公司 经理， 一是组织班子成员认真学习 党的路线方针和政策及上级公司 的有关规章制度，自 身定位于销售一线的指挥员 、 战斗员 ， 从思想上、 行动上时刻与上级公司 保持高度一致。
不折不扣讲执行。
为了 适应新的竞争形势和发展要求， 在抓好工作的同时， 挤出时间加强理论学习 ， 加强与兄弟公司 的沟通与交流， 不断提高自 己的工作能力， 寻找工作不足， 与班子成员 每日 召 开碰头会，一起分析现状， 商定对策， 拓宽发展思路， 在公司 历次重大业务活动中不盯任务盯市场， 自 定高目 标， 采取有力措施保证达成， 打造了 一个团结和有战斗力的班子。
二是对班子成员 从严要求， 在各项业务中起好带头作用 。
要求员 工做到的、 自 己首先带头做， 禁止员 工做的事、 自 己坚决不做， 班子成员 率先垂范， 起到模范带头作用 ， 从而带动公司 整体业务的上升。
三是加强团结， 分工协作， 提高班子的战斗能力。
在日 常工作中， 我们互相团结， 及时通气， 及时协调， 达到思想上、 认识上的统一， 坚持既分工明确， 各负 其
责， 又重视协调统一， 团结协作， 带领员 工为完成公司 各项目 标任务而努力。
四是坚持民主决策， 自 觉接受群众的监督。
通过定期召 开民主生活会、 经常深入营销团队， 听取大家意见与建议，做到既能统一大家思想认识， 又能自 觉地接受员 工的监督。通过班子建设， 带动司 务会成员 、 进而带动全体员 工讲正气，谋发展， 公司 形成了 心往一处想， 劲往一处使， 团结向上的良好氛围。
2、 紧盯市场， 高定目 标， 适时组织业务推动， 段段目标段段清， 保持业务快速稳定增长。
自 从任职的第一天起，就将发展业务放在第一位， 以竞争需要、 以有效拓展市场需要来确定目 标， 组织劳动竞赛， 激发团队士气， 业务始终保持了 快速发展的态势。
通过精致人性化的企划推动， 极大地调动全体员 工的自 发展业激情。
同时， 我们十分重视加强 “成本意识”。
通过组织业务推动， 夯实团队基础建设， 发展保险先进村、 推荐小额保险工作室创建， 促进了 股份公司 业务发展， 促进了 公司 经营绩效的最大化， 促进了 员 工的工作劲头日 益高涨。
在机关人员 的聘任上， 我们在坚持上级公司 内 控制的基础上， 实行“一人多 岗 ”， 即一个人同 时要干好几件事情。
此举既节省了 经营成本， 又提高了 效率。
大家都是任劳任怨， 勤勉工作， 为促进业务发展做出了 应有的贡献。
3、 取得的成绩: 在业务快速发展的同 时， 公司 的内 部管理严密有序， 服务质量稳步提升， 理赔失效有了 相对提高，
为业务快速稳健发展创造了 一个良好的运营环境。
4、 廉政情况: 作为公司 的“一把手”， 在工作中始终坚持一手狠抓业务发展， 一手狠抓廉政建设， 管住自 己， 带好队伍， 较好的履行了 工作职责， 对上级公司 和全体员 工是负责的。
( 1) 在政治理论学习 方面。
能够认真学习 马列主义毛泽东思想、 邓小平理论和“三个代表” 的重要思想， 认真贯彻落实全国保险系统工作会议精神， 坚决贯彻执行总公司 关于“积极均衡， 整合转型、 创新超越” 战略方针， 认真学习领会《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 及“抢占两乡 ” 的发展思路， 树立做大做强的目 标， 牢记“守责”、“守法”、“守信”、“守德” 四守职责， 讲政治、 顾大局、 负 责任抢抓机遇， 结合 XX 实际， 用 理论指导工作实践， 制定本公司 发展规划， 坚定快速发展的信心， 为今后公司 业务的发展打下了 良好的基础。
( 2) 在执行廉洁自 律方面。
根据党中央关于领导干部廉洁自 律的若干规定及上级公司 有关要求， 作为一名领导干 部， 经常对照检查自 己的言行。
一是在公司 的重大事情决策上， 坚持集体研究决定， 大事讲原则， 小事讲风格， 重大事项及时向上级公司 报告。
二是在用 人选人上， 从工作能力和道德水准出发， 唯才是用 ， 不讲人情关系。
三是在财、 物管理上， 本着精打细算， 先算后花的原则， 严格执行费用 开
支管理一枝笔审批制度， 严把费用 开支审核关。
没有大吃大喝胡乱开支的浪费现象发生， 生活上励行节俭。
四是坚决抵制收送礼品的歪风。
五是专职干保险， 自 己没有从事其他商业活动以及投资活动， 个人收入全为工资薪金收入。
六是勤政廉政， 任劳任怨。
作为公司 经理， 上要对分公司 党委、 总经理室负 责， 下对全体职工负 责， 外要对全体客户 负 责， 深知肩 上的责任重大， 在工作上和同志们一样战酷暑、 抗严寒、加班加点、 牺牲星期天， 正确处理个人利益与公司 整体利益的关系， 坚持个人利益服从集体利益， 勤奋工作， 乐于奉献，真正起到了 领导干部的先锋模范带头作用 。
XX 公司 的发展伴随着我的进步成长， 我是 XX 公司 的忠诚将士， 在今后的工作中， 继续全力以赴， 再做新成绩。以上是我一年多 来的工作情况， 不妥之处， 请批评指正. 中层经理述职报告述职人中层经理述职报告述职人 x x 中心支公司/部门: 四平中支职务:总经理 第一部分 08年工作总结• 主要工作:•1 2 月 6 日之前负责四平中支全面工作•1 2月 7日至今分公司风险管控部 绩效指标达成情况• 2008年分公司下达的个险任务指标是 1350 万， 截止 12 月 6 日， 共计达成标保 1610 万， 达成率 118%.• 总人力 1116 人， 月均实动
人力 354 人;• 续期任务指标 1500 万， 截止 12 月 6 日完成 1500万， 达成率 100%;• 当地市场个险排名第三位， 实现了年初制定的跻身前三甲的目 标;• 业绩与 07 年相比， 同比增长 31.5%， 人力同比增长 19.8%;• 由 07 年的 6 个部、 60 个组晋升为 08 年的 13 个部、 91 个组。
•* 财务费用节余近 50 万元， 机构合规经营无处罚记录。* 截止 12 月 6 日， 四平中支已再次成功入围总公司“优秀中支”(07 年获全国优秀中支)* 四平中支连续三个季度入围系统前 60 强中支* 公主岭营销服务部业绩突出， 在...
篇七：保险公司银保部经理述职述廉报告
险公司经理述职报告 3 篇保险公司经理述职报告 3 篇
买保险就是把自己的风险转移出去，而接受风险的机构就是保险公司。保险公司接受风险转移是因为可保风险还是有规律可循的。下面是小编收集整理的保险公司经理述职报告 3 篇，希望对您有所帮助！
篇一：保险公司经理述职报告
今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责 xx 营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和 xx 中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到 2016 年 11 月 18 日，完成保费 x 万元，完成全年计划的 x%，超额完成 x 万元，并计划截止到 2016 年 12 月31 日完成保费 x 万元，计划超额 x 万元。
今天，按照 xx 中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。
积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。
分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。
十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序，市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
积极主动的做好全面业务的推动工作。
按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：
一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，2016 年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。
二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与 xx 鹏华汽贸友好合作，签订
协议，自此 xx 营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代 xx 店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。
理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。
一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。
第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。
第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在 xx 县人民心中树立起美好的大地保险形象。
存在的问题和不足。
在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距
离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进一步提高；二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。
篇二：保险公司经理述职报告
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的 xxxx 年即将过去。一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。
在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。现就我自 06
年 12 月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。
一、深化思想认识，明确职责定位。
我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。
二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平。
进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。因此一年来我几乎所有的业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、
金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成绩，为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬，我需要加倍的努力。在这个过程中，我清楚的意识到，干一份工作很容易，但想要干好就绝不是那么简单了。
三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。
没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们一直都在强调的。作为管理人员，必然要在遵章守纪上做出表率。俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响。因此，任职以来，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这一方面，我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热情和良好的精神面貌展现在大家面前。
四、不断改进工作方法，在管理艺术上寻求新的突破。
在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作态度，现在初次创业，这才发现凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的情绪。经过反思，我发现，作为一个管理者，个人的力量毕竟有限，
很多时候都使不上劲，要想达成一个大的目标，则必须充分整合、调动所有人的力量，用集体的智慧解来决问题，这就需要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管理绝对是一门学问。然而由于经验的缺乏，我的工作方法显得简单而粗糙，最初并不能有效的调动员工的积极性。随着自己对业务工作的逐步深入，慢慢才了解到一线销售人员的甘苦，我觉得，一定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能赢得信任和支持。本着这样的理念，我开始尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通交流。我们经常坐在一起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信赖，我也从中得到了不少新的启发和灵感。在这种温馨的氛围中，部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力量，这样工作也能够较为顺利的开展下去了。
五、业务发展的基本情况以及存在的问题。
年初，在分公司确定的“一个目标，两个坚持，六个关键”的总体思路指引下，我配合张经理对全年的工作做了周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作安排基本上都得到了落实，各方面的举措也均取得了一定的成效。分公司下达的 168 万计划任务已经提前一个月完成，全
年力争冲刺 180 万；在册营销员已达四十余人，营销团队基本成形；新职场顺利搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已；业务发展的具体情况，在张经理的报告中已有详细的说明，在这里我就不再赘述了。
肯定成绩的同时也要善于发现问题。虽然我们已经完成了分公司年初下达的任务目标，但客观的说，这个保费量并不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的实际情况后，为不使我们负担太重所下的保守任务。看到第二营销部成立的比我们晚，完成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭愧。就我个人的业务来说，今年完共成保费
万，有效增员
人，从我自己所处的位置来看，也不是很理想，远远没有达到应有的水平。
过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。重点来说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就是：“这个保险咱们又不能办啊？”，“我辛辛苦苦跑来的业务怎么说划就划走了？”。这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的主要困境：业务限制太多，划分不合理。这个时候我除了耐心的解释别无他法，因为这种情况也常常发生在我自己身上，我十分理解为他人做嫁衣的无奈与愤懑。主观上，我们的营销员新手居多，缺乏经验，加上我和张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了很大变化，业
务知识和管理经验的缺乏一下子成为了我们的软肋，同时大量的业务关系资源还有待重新建立、发掘和梳理，这在无形中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的时期，我常常寝食难安。
从整体上看，我部发展的态势是健康向上的，但魔鬼往往又总是存在于细节之中，在创业过程中暴露出的种种杂乱的、或多或少制约着发展的问题不得不引起我们的高度重视，因为问题的性质一旦发生变化，就有可能非常致命。能否保持警省，并且具有高度的预见性，将显得尤为重要。
六、工作中的欠缺
回顾一年来的工作，在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着极大的不足。例如工作方法过于简单，看问题不够全面，在一些事务的处理上显得略为草率，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高，自己在综合素质上距公司要求还有一段距离等等。从好的方面来看，所有的这些缺陷都给我的不断进步留下了充足的空间，会鞭策我更加努力的工作与学习，而且，能够清醒的认识到自己的不足本身就是一种进步。
七、下一步的打算和努力方向
业务方面，我们必须要痛定思痛，认真总结过去一年的经验和教训，客观分析成败与得失，以长远的眼光制定方针，寻找对策，并且尽快卸下思想包袱，理清工作思路，为
08 年的负重前行做好充分的准备，确保完成全年计划任务。
队伍是业绩的基础，08 年的工作首先应当解决的就是壮大营销团队的问题，俗话说：“人心齐，泰山移；多增员，多举绩。”因此，要及早制定新的增员计划任务，强调其重要性，落实责任到人，还要在过去的增员的经验上积极探索更为有效的增员模式，增员理念。争取 08 年营销人员总数达到
名。
学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的智慧源泉。不断地加强学习，切实提高学习的能力，汲取更多的知识，是现代企业管理者必须具备的基本素质。08 年，我在这方面对自己将提出更高的要求，要在学习管理知识、专业技术知识、政治理论知识的基础上，虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，还要向先进的同业公司学习，把先进的经验和成功的做法运用到实际工作当中去。我还需要要进一步强化敬业精神，增强责任意识，为人处世高标准、严要求，务必使自己的全面素质再有一个新的提高。
总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心和部门成员一道，牢记使命、把
握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部 2016 年的稳定和发展做出更大的贡献。
个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议。
谢谢！
篇三：保险公司经理述职报告
今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好，在江西既做最大又做最好”的指示精神，紧...
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