保险培训心得体会7篇保险培训心得体会 平安保险培训心得体会 平安保险培训几天下来我却发现与起初的态度相比我的意外收获却更多，进一步了解了保险，接触社会，将理论知识付诸于实践下面是小编为大家整理的保险培训心得体会7篇,供大家参考。
篇一：保险培训心得体会
保险培训心得体会平安保险培训几天下来我却发现与起初的态度相比我的意外收获却更多，进一步了解了保险，接触社会，将理论知识付诸于实践;挑战自己的工作学习能力心得体会。下面是学习啦小编为大家收集整理的平安保险培训心得体会，欢迎大家阅读。
平安保险培训心得体会篇 1
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司 0306 期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
一、 培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的
也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的 “惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是 MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所在!可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、 态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。
三、 点滴细微的作风，体现人格风范
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关
重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过 37 次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、 对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会
活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。
平安保险培训心得体会篇 2
老早就听到保险两个字，但是就是不知道是什么东西，听很多人说那是传销，但是最后真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障;
随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59 分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，终于
通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。。。
可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们 3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。
可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是 2003 年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样
的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。
而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在职场工作了 5 年的人员，可惜的是自己的才华在那里得不到认可，而且往往还得受上级的抱怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单位，希望在这里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给你发挥的余地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我选择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任和肯定，而且财富也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回报，对于未来我充满着憧憬和希望。
其实是通过这几天的专业老师的辛勤讲解，让我对保险
业有了充分的了解，我发现这是一笔财富，只是我发现的有点晚了，不过从现在努力未来的希望还是很大的，而作为金融业世界 500 强的企业，对与未来的挑战和机遇很大，我发现他是一家没有年龄限制和学历限制的机构，这是跟其他企业和单位的唯一区别，还有这个行业对谁都很公平，只要你付出自己的劳动和真诚就会得到他人的认可和信赖，不过要是想让大众都购买到保险还不是那么容易，所以这个很锻炼人，而且对自己也是一种提高，但是最后的结局是你真正去努力了吗，努力了，就会有所回报，这是这个行业的公平，其次，通过学习才知道这个行业对于人生是多美的美好啊，国家的法律赋予公民每一个人的保障义务，可是很多时候是由于人民的抵制和不接受错过了，人最怕的就是没有真正弄明白一件事情是什么，还有就是观念的问题，多好的机会就这样失去了;当然了真正做好这一行也不是那么容易，话说，好做的行业还能轮得到你做吗，其实每个行业都是精英和人才做的，因为他们在追求成功的路上，忘却了自己，忘却了别人的话语，忘记了伤悲痛，而是把目标定力的明确加上自己不断的学习，从而获得了成功的奖励，人生公共就公平在这里，不要总是听别人说这个行业多么的难做，自己活着，自己就是一种希望，为何不跳出来，真实一下自己的价值呢，总是听别人咋左右自己，那么你一辈子就可能活着别人的左右里面，那样的话，你是多么的平庸，我是一个从来不相信
命运的人，我感觉命运对每个人都很公平，天下没有免费的午餐，中国的佛道就是这样说的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，总是抱着走近路的心理，时间一长，你发现自己走进了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正义的思想左右正义的心扉，你永远走的是光明的道路，保险你是在为人服务，为大众送去安康，送去保障，让他们的生活品质得到提升，所以你的回报一定会成正比的，这是这几天岗前培训的人生精神上的感悟，我是一个给点阳光就灿烂的人，不喜欢狡诈，欺骗，所以我感觉自己很适合在这个行业;
最后就是通过两天产品的解说，对未来从业多多少少还是有着希望的，因为随着保险法律的完善，公民素质的提高，这个新新的行业，在不断的扩展着，尤其全民对于生活保障的提高，以及渴望，保险在未来的需求是很大的，所以对于我们从业人员的机遇是很大的，当然了，要想做好这一行，前提就是这几天的用心了，只有认真听取老师们的丰富经验和专业的介绍，你打好专业的基础，将来面对客户才能有更好的解说能力，让说服客户，当然了，诚信是第一，做人也是第一，只有做好道德为先，你才能被客户所接受，被客户所认可，所以未来的职业需要的是一批有责任有素质有道德的从业人员，希望大家这几天学习当做通过老师们的丰富解说，在认识专业的基础上，更应该学习他们身上的那种职业
修养，以及那种对于人生的坚定信念吧，好的，谢谢大家。
平安保险培训心得体会篇 3
月 17 日，清晰地记得培训的第一天，我们都很早就到了培训室，只有我自己知道与行动相比我内心的态度差很多，但培训几天下来我却发现与起初的态度相比我的意外收获却更多，进一步了解了保险，接触社会，将理论知识付诸于实践;挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯;积累工作经验，让自己快速适应社会的要求等。总之是受益匪浅。
惊喜
带着好奇和向往来到了平安培训。通过这几天的全心投入，并在培训导师的细心授课下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的每一天，收获良多，感慨万千。在这即将结束的时刻，心中确实真的舍不得。从一开始的不适应到现在的喜欢和适应，这个过程也是人生的一个难忘点。真的就是大学三年了所学的知识也比不上这八天的培训内容。一种企业文化：艰苦奋斗，勤俭节约的创业文化;不断学习，专业胜任的学习文化;讲求奉献，敢挑责任的合作文化;个人价值与收入同步提升的进步文化;守规则，讲诚信，谦虚谨慎的服务文化。这种企业文化深深改变了我以前对企业的偏见，总以为想要升职就得靠关系。现在我知道，在平安，只要有能...
篇二：保险培训心得体会
培训心得体会 2016 技能提升培训心得怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期 2 天，2 天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常 重 重视，光是师资队伍就是 集 集合了最前端的，可见体 现 现了“重视人才、培养人 才 才”的战略方针，我们也 很 很珍惜这次机会，课堂上 ， ，大家都积极参与和投入 到 到培训中，，课堂上的团 体 体合作，给了我们每位兄 弟 弟姐妹增进情义的空间， 真 真正实现了此次培训“增 进 进团结、增长才干”的目 的 的。细细回味 2 天的课程 ， ，我感触至深，收获甚丰 ， ，心情也是异常舒畅，豁 然 然开朗。
首先是正确认 识 识自己的心态，灵活调整 自 自己的心态，分清什么是 真 真压力，什么是伪压力。
面 面对生活和工作中的不愉 快快，也要学会换位思考， 进 进行角色认同，就会减少 自 自己的负面情绪，进而减 少 少自己的压力。
社会的 发 发展迅速，我们每个人只 是 是地球的一份子，没了任 何 何一个，地球依旧自转， 其 其实做人就应该想开些， 就 就像现在的我一样想，既 然 然压力是永远不可避免的 话 话题，我又何必给自己找 理 理由去逃避呢!不是有这 么 么一句话吗：你改变不了 环
环境，但你可以改变自己 ； ； 你改变不了事实，但 你 你可以改变态度。你改变 不 不了过去，但你可以改变 现 现在； 你不能控制他人 ， ，但你可以掌握自己； 你 你不能预知明天，但你可 以 以 把握今天； 你不能 样 样样顺利，但你可以事事 尽 尽心；你不能左右天气， 但 但你可以改变心情； 你 不 不能选择容貌，但你可以 展 展现笑容； 你不能延伸 生 生命的长度，但你可以决 定 定生命的宽度。所以， 换 换一副“眼镜”看世界， 我 我们就会少些忧愁与烦恼 ， ，多些开心与快乐，人， 简 简单就好！学习了怎样给 自 自己减压，那么就是怎样 塑 塑造一个健康向上的心态 ！
！良好的心态是做好一切 工 工作的良好开端。一个人 是 是否拥有阳光般的心态， 直 直接或间接地影响到他学 习 习、工作、生活的方方面 面 面。我们在忙于日常繁杂 事 事务时，往往忽略调节心 态 态。
由此,我想到我们 的 的工作，如果心态不平衡 的 的话，干工作时就会一味 地 地埋怨，发牢骚，找各种 理 理由不去完成，并且时常 会 会觉得自己得不偿失，贡 献 献大回报少，久而久之就 会 会产生“端起碗吃肉，放 下 下筷子骂娘”的不良工作 作 作风。“工作本身不重要 ， ，重要的是你对这个工作 的 的态度”，既然我们改变 不 不了工作，就要改变对工 作 作态度，学会快乐的工作 ， ，这不仅能提高工作效率 ， ，而且还能给每个接触你 的 的人带去快乐，进而给更 多 多的人带去快乐。一样的 完 完成工作，何不端正自己 的的心态，快快乐乐地去工 作 作呢？ 最后，当我们以 最 最良好的姿态出现，那么 如 如何沟通就是
最关键的。
沟 沟通是人与人之间叫我的 桥 桥梁，没有沟通就没有相 互 互交流的平台。以前，我 总 总以为沟通就是和对方说 话 话，然而老师的一堂课就 彻 彻底颠覆了我的所有观念 。
。通过学习我知道，沟通 并 并不单单是和对方说话， 沟 沟通的目的就是和对方达 成成共识。这个世界上，没 有 有任何人可以用语言魅力 说 说服对方，只有和对方在 沟 沟通中间达成共识，进而 统 统一观点。
工作中，如 何 何做到与客户有效沟通， 首 首先需要我们学会先处理 心 心情在处理事情，其次能 做 做到“听，说，问”。做 到 到倾听客户，当客户的忠 实 实听众，了解到客户的真 实 实需求，做到有效沟通。
做 做到手到，眼到，身到， 心 心到。真诚的对待每一个 客 客户，要对客户毫无保留 ， ，做到站在客户的立场考 虑 虑问题，为客户着想的态 度 度，这样才能跟客户处理 好 好关系，争取到业务合作 。
。
以上就是我的学习体 会 会，我相信每次的学习都 是 是我们人生的加油站，每 次 次的体会都是我们的成长 蜕 蜕变，最后相信自己、肯 定 定自己！相信自己是最棒 的 的，给自己最积极的肯定 ， ，那么我们就可以走向成 功 功！
第三篇：保险岗前 培 培训心得体会
怀 着 着空杯的心态，我有幸参 加 加了中国平安保险股份有 限 限公司长沙分公司 030 6 6期新人班岗前培训，通 过 过这几天的全心投入，并 在 在培训老师的细心教导下 ， ，我对保险的知识，态度 ， ，技巧和销售方面都取得 了 了长足的进步。明白了保 险 险的意义所在。回首难忘 的 的日
日夜夜，收获良多， 感 感慨万千。下面我从以下 四 四点浅谈一下我的个人体 会 会。
一、 培训体制完 善 善，课程严肃活泼。
都 说 说平安的培训是最好的， 通 通过这几天的培训我才知 道道，它的最好，在于能使 人 人们从中得到激励，能使 人 人们对生活的追求站得更 高 高，目标想得更远。它把 激 激励学渗入到每个人的心 底 底。让每个受训的学员感 受 受到通向成功其实就是这 么 么简单。它的最好还表现 在 在培训体制是最好的，因 为 为它有完善的一个培训平 台 台，有专门的培训队伍， 有 有优越的硬件条件，有一 整 整套培训方案。如果说中 国 国有哪家公司最注重培训 ， ，我想除了平安还是平安 。
。第二，平安的讲师也是 最 最好的，他们都是销售的 精 精英，个个业绩不凡，讲 的 的都是身边的人，道的也 都 都是身边的事，使生硬和 冰 冰冷的文字产生强烈的视 觉 觉冲击效果，用案例说话 ， ，用指标来纠正目标，用 分 分析来查明问题，用最佳 方 方案来解决事情。具有相 当 当现实的指导意义。这让 我 我们对保险的认知具体化 ， ，实际化。把表面的，理 论 论的课程知识转换为各种 案 案例，让学员在听故事的 同 同时，了解体会。这都体 现 现了老师们的用心良苦。
第 第三，平安的课堂氛围也 是 是最好的。这里没有应试 教 教育的教条，老师和学员 溶 溶入在一起，大家没有年 龄 龄之分，没有阅历之分， 在 在一起的目的就是了解， 了了解，再了解。特别是课 前 前的游戏总是让人惊心动 魄 魄，因为不知道今天会不 会 会是自己“中奖”。而游 戏 戏中“中奖”的同
学脸上 流 流露出的 “惊惶失措” 也 也使大家铭心刻骨。更重 要 要的是平安的游戏并非纯 粹 粹的娱乐，而是对正统教 育 育的一次全面提炼和综合 补 补充。平时一说起提高素 质 质就是 mba，就是各种 证 证书和文凭，其实，知识 和 和技能还只是有形的资本 ， ，意志和精神则是无形的 力 力量。在何种情况下能使 有 有限的知识和技能释放出 最 最大的能量，如何开发出 那 那些一直潜伏在你身上而 您您自己却从未真正了解的 力 力量，怎样才能弄清您与 他 他人的沟通和信任到底能 深 深入到什么程度？这才是 课 课间娱乐真正意义所在！
可 可以说正是游戏中的氛围 让 让陌生的人走在了一起， 让让充沛的精神赶走了学习 困 困乏,让我们一个五六十 人 人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理 念 念产生力量。
“做保险 就 就是做事业，我为成功而 来 来，我为理想而来”。从 培 培训班一开始我就把它当 作 作我的座右铭，时刻牢记 在 在心，把首先端正态度作 为 为成功与收获的起步。米 卢 卢曾说过：“态度决定一 切 切！”只有从心里认同了 学 学习的必要性和重要性， 才 才能使行动变自发为自觉 ， ，才能产生良好和积极的 效 效果。课程的第一天我就 认 认真思考这样的一个问题 ：
：在培训班过程中如何学 习 习，想学到什么，学习后 对 对自己有哪些期望？现在 我 我终于找到了想要的答案 。
。我觉得，首先要明确目 标 标，树立信心，理论联系 实 实际，严格遵守纪律。从 一 一点一滴的小事情做起， 踏
踏踏实实朝大目标走去。
不 不仅要以饱满的热情，专 注 注的精神来听好每一堂课 ， ，同时也要学习讲师的授 课 课技巧，互动的丰采，也 要 要与各个区的伙伴多沟通 ， ，多交流，从他们身上吸 取 取更多的营养和灵感，每 位 位伙伴都是老师，每位伙 伴 伴身上都有闪光的亮点， 有 有着非常优秀的品格值得 我 我去欣赏和学习。这样的 机 机会，人生能有几回？有 什 什么理由不去珍惜和努力 呢 呢？积极向上的态度是进 步 步的根本保障，良好的心 态 态本身就是一笔宝贵的财 富 富。总比别人多付出一点 ， ，总比别人多努力一些， 总总比别人多学习一分，离 成 成功总会近些再近些。这 也 也是培训班给我的体会之 一 一。
三、点滴细微的作 风 风，体现人格风范 正所 谓 谓：细微之处见风范，毫 厘 厘之优定乾坤。成功就是 从从点滴到点滴的过程。所 以 以，良好点滴的养成对成 功 功是至关重要的。这一点 也 也是在平安的管理制度中 我 我体会到的。一个人的辉 煌 煌，决不是偶然，决不是 一 一朝一夕的事情，而是经 过 过岁月的千锤百炼和人生 的 的坎坎坷坷。专家统计 ， ，一个良好习惯的养成， 至 至少要经过 37 次的反复 练 练习才能形成，而即形成 的 的好习惯，可以陪伴其一 生 生，一流的人，要从培养 良 良好点滴习惯开始。在培 训 训班里有许多细节上的规 定 定，比如椅子及时归位， 上 上课手机静音，保持四周 整 整洁卫生 ，着装整齐讲 究 究，严格遵守作息时间， 严 严格履行请假手续等，这 些 些都是小事，但小事中见 风 风格，小事中见素质。俗 话 话说一屋不扫，
不足以扫 天 天下。讲得就是从小事做 起 起，而平安的培训正好给 予予了我们这种一个基地， 让 让我们得好更好的提升和 修 修正。磨平大家在世俗中 的 的棱角。
四、 对目标 执 执着，才能成功在握 人 要 要想实现自我的价值，就 要 要有目标，并且要为之坚 持 持不懈。每个人要在自己 的 的心里洒上健康的种子， 不 不能让消极的心态生根发 芽 芽，遇上挫折、阻力也要 坚 坚持不懈，让目标积极、 健 健康的茁壮成长。这一点 也 也是我在平安讲师那里得 到 到的体会。他们用亲身经 历 历的事实告诉我们他们是 如 如何自强不息的走在自己 的 的创业路上，靠得就是这 种 种历经千辛万苦、走遍千 山 山万水、想遍千方百计、 说 说尽千言万语的“四千精 神 神”。从下决心做一个成 功 功的人那一刻起就要进入 积 积极的状态，机会永远只 青 青睐有准备的人。只有知 道 道明天干什么，今天才会 活活得有意义。有目标，生 活 活才会充实、快乐。明确 地 地知道自己的生活目标， 感 感受自己正在向目标前进 ， ，这就是幸福。只有对目 标 标执着，才能成功在握。
但 但人生的目标决非一蹴而 就 就的，这是一个不断积累 的 的过程。努力找出什么是 自 自己想要的，才能知道哪 里 里是自己的天堂。时刻把 人 人生的目标谨记于心，每 天 天都要朝着目标前进。确 定 定目标，马上行动。不要 总 总是把今天的事情推到明 天 天。“明日复明日，明日 何 何其多。我生待明日，万 事 事成蹉跎。世人若被明日 累 累，春去秋来老将至。” 时 时间是平等的。没有等级 之 之分，但它在每个人手里 的 的价值则是
有所不同的， 确 确定明确的目标，要有效 的 的管理时间，让心态始终 处 处于积极的状态。
培训 也 也已近尾声，但平安的培 训 训给我带来的体会却是无 穷穷无尽的，只是我现在还 没 没完全体会到而已……。
第四篇：银行保险销售培 训 训心得体会
非常 荣 荣幸参加了省公司组织的 银 银保销售精英综合理财技 能 能提高培训班，首先感谢 公 公司给了我这次销售培训 的 的机会，作为人民人寿的 一 一员，我十分珍惜这次培 训 训的机会，因为它不仅是 我 我职业生涯的加油站，更 是 是人生道路上实现服务公 司 司、自我价值的重要一课 。
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开训的第一天省公司 银 银保彭总带来“继续搞好 网 网点经营，用网点者坐天 下 下，开展综合理财业务， 银 银保借船出海”的课程， 体 体现了公司自上而下对本 次 次培训的重视，参加此次 培培训的都是来自全省分公 司 司的精英、渠道经理，都 是 是奋战在第一线的银邮客 户 户经理，每位伙伴都参与 和 和投入到培训中，时而聚 精 精会神，时而点头微笑， 时 时而眉头紧锁，时而奋笔 疾 疾书，时而陷入沉思,在 省 省公司培训教务组老师的 周 周到安排下，培训组织工 作 作严谨有序，虽然学习紧 张 张，二天同吃同住的生活 给 给了大伙儿碰撞和讨论的 氛 氛围与机会，给了我们每 位 位伙伴增进情谊的空间。
回顾这二天的课程，培训 的 的目标和思路非常明确， 围 围绕省公司发展“提高综 合 合理财技能”培训工作的 思 思路，牢记彭
总的：带着 使 使命、带着感情去、带着 问 问题去的训勉。
教务组 安 安排温柔漂亮且有霸气的 a aa 老师也是这次我们的 班 班主任带来了“公司经营 理 理念和企业文化以及专业 化 化销售流程”的课程，李 军 军老师巧妙引用诸葛亮的 “ “军井未掘，将不言渴； 军 军灶未开，将不言饿；雨 不 不披蓑，雪不穿裘；将士 冷 冷暖，永记我心！让我们 更 更认识公司经营理念和“ 人 人民保险，造福人民”的 企 企业文化。专业化销售流 程 程就是首先客户开拓，寻 找 找机会约访客户恰当引导 话 话题和客户理念沟通，让 客客户了解产品和建议书， 顺 顺利促成签单，完善好售 后 后服务。
温柔的 bb 老 师 师带来了人险，团险和银 邮 邮正确的投保单填写和保 全 全。
稳重的 cc 老师带 来 来了合规经营，坚持依法 合 合理，防范经营风险；告 知 知客户提供准确电话，公 司 司有回访电话，以免造成 不 不必要的麻烦。
集美丽 和 和智慧于一身的 dd 老师 带 带来了综合理财产品及销 售 售话述，产品有一、《金 富 富贵 b 款》的卖点是：“ 三 三高...
篇三：保险培训心得体会
实训心得体会高职教育人才培养的任务是培养具有必要的理论知识和较强实践能力高技能人才,对于高职金融保险类专业来说,开展实训是实现这一人才培养目标的良好途径。以下是小编为大家整理的关于保险实训心得体会，给大家作为参考，欢迎阅读!
在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是 XX 年 12 月 21 日至 XX 年 12 月 25日，实习的专题是对保 诱 险专业认识的实习，实 迅 习的保险公司是安邦财 痘 产保险股份有限公司贵 罩 州分公司，地址是贵阳 恋市云岩区北京路 27 号 诀 鑫都财富大厦 25 层。
肿 主要是对保险专业岗位 尿 的了解和岗位的体验。
墩 加深对保险实务专业的 夺 理解加强对保险专业理 堰 论学习与实践的结合， 吹 感受学校学习与社会实 逐 践的不同，为将来走出 三 校门更好更快融入社会 铁 的工作和学习作准备。
钉
第一天到安邦实习 汰 ，首先了解了安邦保险 菊 的文化：“水”文化， 勿 凭借智慧，遵从规律。
殉 要做水一样的企业，随 蝉 需而变。“随需而变” 明 ，水是平等的，没有哪 计 一滴水比另一滴水高级 站 。人与人之间唯一公平 缚 的筹码是生命，生命于 舞 每个人短暂而美好，所 数 以说应珍惜每一天，所 涨 以说要“马上就办”; 筷 安邦的家文化其实是“ 烩 东西文化”，是东方的 御 情感文
化加上西方的绩 刽 效文化，即人与人之间 佣 就象家人般注重亲情、 尽 感情，但是绩效考核要 势 严格量化到数据。薪酬 猪 与绩效挂钩，以此达到 辟 公平和平衡。这样的机 爷 制能使员工高绩效，公 帜 司高绩效，这样的安邦 秀 是一个能给客户带来增 涟 值的安邦，也是一个能 糜 给员工更多安全感的安 惠 邦。必将是一个有品牌 阴的公司;安邦希望形成 殖 一个庞大的网络，硬件 究 是分支机构，软件是一 庚 流的人才。而最大的关 纳 联是国家，是社会。安 婿 邦要对国家有贡献，回 粒 报社会，提倡分享。
署
安邦和其它保险公司 痈 一样工作分为外勤和内 唯 勤，在内勤人员要具有 智 三种业务能力;1、拓 胃 展能力;2、分析问题 臭 的能力;3、人际交往 糊 能力。内勤工作是一门 汉 艺术，要做好内勤工作 坛 ，首先要具备作为内勤 扭 的一些基本素质，如语 溃 言表达能力、文电处理 物 能力、会务接待能力等 芋 ，注意处理好一些工作 侍 上的矛盾。内勤工作没 瘪 有盲区，只要领导工作 京 有可能涉及的领域，内 蕊 勤就必须积极配合、认 煮 真完成领导所交办的各 口 项工作。有点类似于文 估 秘的性质，内勤工作职 唉 责(比较杂)
一、 羹 协助领导草拟工作计划 咖 、总结和各类报告。
英
二、按要求汇总、统 悠 计、上报敌情、政情和 匙 治安情况。
三、即 捞 使准确统计有关数据， 幽 上报各种报表，做好日 伊常考勤登记和出勤统计 谣 。
四、搞好文书材 遭 料收发、登记、阅办和 一 分类管理工作。
五、做 然 好资料、稳当、印章管 真 理和文印工作。
六 捡 、负责全处财务报帐， 挚 会同户籍管理员搞好分 玫 管工作及办公室日常接 晕 待、管理工作。
七 赤 、按月拟造临时工工资 沙 表，送领导审批后，及 耸 时发放。
八、完成 彭 领导交办的其他工作任 酸 务。外勤人员有时必须 鲁 吃苦。春夏秋冬，他们 贪 最知冷暖;东西南北， 质 他们最识路遥。他们不 巡 能懒，不能馋，要时刻 鞋 打起精神，准备出发。
鄂外勤工作不仅劳力，而 琳 且劳心。表面上的外出 伶 工作是体力劳动，可在 辐 很多方面也是一项脑力 肄 劳动.类似的工作有: 畅 销售员,业务员,签证 一 员等。
我在安邦实 阐 习的岗位是外勤，这主 懂 要是因为外勤很自由而 弊 且很有挑战性，也能学 志 到很多知识其次是我喜 亿 欢在外面跑，而且我更 已 喜欢做有挑战性的事， 棠 总之从个人兴趣上上讲 落 我愿意做外勤所以毫不 冤 犹豫地选择了外勤这个 誉 岗位作为锻炼自己的平 喇 台，这也的确让我学到 涂 了许许多多的东西，可 捎 以说事我真真正接触到 抗 保险了解保险，更了解 朽 了外勤这个岗位，在这 障 之中我也了解过内勤， 盎 但我还是更喜欢外勤的 鸵 工作。这次实习由于时 养 间的关系我们的实习也 爬 相对较浅。最终也达到 略 了认识的目的。
怀 褐 着空杯的心态和期待的 头 心情，我有幸参加了中 修 国人寿保险股份有限公 佳 司福建省分公司第 4 期 掉 组训培训班。通
过 20 羞 余天的积极参与和全心 玲 投入，我在对寿险的知 绦 识、态度、技巧和习惯 诞 等各个方面都取得了长 态 足的进步和可喜的成绩 襄 ，这一切的取得，与领 了 导的帮助和指导是分不 幼 开的，如果没有领导的 尧 关心，我就没有机会参 建 加这样高水平、高规格 迢 、超强度、超极限的提 看 升班。在此向领导的关 万 怀表示衷心的感谢!
糯
培训班的课程紧张而 阉 有序，培训班的氛围严 裔 肃而又活泼。回首难忘 梆 的日日夜夜，收获良多 虞 ，感慨万千，现向领导 渣 汇报如下：
一、态 止 度决定一切，理念产生 拄 力量。第 4 期组训班有 险两条醒目的精神标语：
商 一条是——寿险是人才 耪 的事业，人才是教育的 汲 事业，教育是培训的事 庸 业;另一条是——我为 颁 寿险而来，我为成功而 织 来，我为理想而来。从 禹 培训班一开始我就把它 棍 们当作我的座右铭，时 原 刻牢记在心，把首先端 胯 正态度作为成功与收获 些 的起步。米卢曾说过：
轨 “态度决定一切 1 只有 郝 从心里认同了学习的必 寡 要性和重要性，才能使 丽 行动变自发为自觉，才 形 能产生良好和积极的效 铂 果。培训班为期三周的 诣 课程也有效地证明了这 帮 一点。第一节课班主任 拷 就要求我们认真思考这 蹦 样的一个问题：在培训 弦 班过程中如何学习，想 沧 学到什么，学习后对自 陷 己有哪些期望?我觉得 庙 ，首先要明确目标，树 在 立信心，理论联系实际 痒 ，严格遵守纪律。从一 婚 点一滴的小事情做起， 胃 踏踏实实朝大目标走去 萎 。不仅
要以饱满的热情 疹 ，专注的精神来听好每 抑 一堂课，同时也要学习 擦 讲师的授课技巧，互动 敲 的丰采，也要与各个地 毁 区的伙伴多沟通，多交 闺 流，从他们身上吸取更 崇 多的营养和灵感，每位 倘 伙伴都是老师，每位伙 梳 伴身上都有闪光的亮点 情 ，有着非常优秀的品格 裁 值得我去欣赏和学习。
竹 这样的机会，人生能有 乏 几回?有什么理由不去 蛆 珍惜和努力呢?积极向 耸 上的态度是进步的根本 谜 保障，良好的心态本身 靴 就是一笔宝贵的财富。
勒 总比别人多付出一点， 毗 总比别人多努力一些， 练 总比别人多学习一分， 盘 离成功总会近些再近些 痒 。这是培训班给我的感 剂 受之一。
二、养成良好 泥 习惯，体现组训风范。
谊
有意练功，无意成 倪 功。所谓成功，就是功 哟 到自然成。成功就是从 铂 不习惯到习惯的过程。
茅 所以，良好习惯的养成 芋对成功是至关重要的。
教 一个人的辉煌，决不是 募 偶然，决不是一朝一夕 蛛 的事情，而是经过岁月 赠 的千锤百炼和人生的坎 沛坎坷坷。专家统计，一 满 个良好习惯的养成，至 乎 少要经过 37次的反复 截 练习才能形成，而即形 选 成的好习惯，可以陪伴 眩 其一生，一流组训的风 蓖 范，要从培养良好习惯 纶 开始。在培训班里有许 变 多细节上的规定，比如 咋 椅子及时归位，上课手 叛 机不能携带，就餐不得 盲 喧哗，保持四周整洁卫 援 生，着装整齐讲究，严 敦 格遵守作息时间，严格 漳 履行请假手续等，这些 蹄 都充分体现了老师们的 恤 良苦用心。一支招之即 揉 来，来之能战，
战之能 拒 胜的部队必然是一支习 青 惯良好，纪律严明，作 广 风过硬的部队。培训班 后 全封闭的学习和训练是 赠 紧张而又愉快的，大家 押 都以追求竞争、追求卓 农 越、追求挑战的全新精 驭 神来投入，整合旧知识 永 ，学习新技能是目标， 躯 同时，我认为，良好习 续 惯的培养也是不可缺少 滤 的内容之一。良好习惯 系 的养成是个漫长而又艰 祟 辛的过程，培训班是个 捍 很好的提升机会和修正 御 的基地，因为在这里有 妖 来自八闽大地的伙伴们 脑 的友情提示和无私帮助 鹃 ，也有各位讲师的严格 衍 监督和热忱关心。浓厚 椒 的学习氛围和环境，无 憨 疑会使学习进步得快些 显 再快些。在长达三周的 谬 课程里，我的纪律是满 钨 分，这与我努力培养良 卑 好习惯是分不开的。组 首 训作为职场的一名管理 旨 者与辅导者，自身必须 添 具备光辉与正面的形象 仰 ，以身作则，用实际的 木 行动来感召和影响伙伴 琵 ，做语言和行动的双巨 增 人，这样才能取得很好 怔 的效果。一流组训的风 徊 范的养成，要从大处着 冉 眼，小处着手。大目标 蕊 的设定是不可缺少的， 懦 因为这是奋斗的方向和 施 期待达成的境界，但日 连 常生活中细节小事就可 棱 以体现组训的修练功底 雄 ，正所谓：细微之处见 远 风范，毫厘之优定乾坤 整 。
20xx 年 6 月 英 10 日，我有幸参加了 究 公司高层领导座谈会。
蛹 这次面对面的交流，公 排 司的领导听我们汇报了 妄 工作中存在的问题，耐 乏 心倾听了我们一线员工 姚 内心的困惑，进而对我 懂 们的工作从态度到方法 傲 给予详细的指导。座谈 因 会虽短，
但领导高屋建 远 瓴的话语却让我心里豁 著 然开朗，受益匪浅。在 萧 此向领导的关怀表示衷 烂 心的感谢!现将学习心 辩 得汇报如下。
一、 仓 自信是成功的前提。作 皖 为一个保险从业人员， 崭 要面对风云变幻的市场 拳 ，任何时候我们都要对 恃 自己充满信心。尤其是 寡 在处于逆境之时。要知 蛔 道，很多杰出人才就是 盗 在逆境中脱颖而出的。
徽 何况，逆境只是失败者 漏 为自己的失败找的借口 妙 。自信者的词典里永远 叭 不会有“失败”这样的 友 字眼。态度决定高度， 胸 不为失败找理由，只为 挤 成功找方法。自信的人 荆 终究会获得最后的成功 窿 。
二、自信来源于 赴 能力的不断提升。盲目 宣 自信只会让我们付出更 假 大的代价。真正自信的 浅 人都是不断学习努力充 站 电的人。我在一线摸爬 条 滚打很长时间，在开拓 贾 市场时，越往前走，越 利 觉费力，所学亟需补充 督 。但因为自己理念不能 碘 及时更新，因此是实践 殿 多，总结少，学习少。
采 导致现在能力原地打转 诊 。我已经认识到这个问 遗 题的严重性，因此废寝 拯 忘食加强学习。今天听 候 了领导的批评鼓励，更 徊 觉时不我待。今后自己 炎 一定要理论联系实践， 礁 视问题为课题，我将从 斤 如何加强营销管理，如 砂 何迅速有效地拓展市场 父 ，如何提高营销员队伍 章 的整体素质，如何突破 治 思维有所创新等等一系 嘎 列的方面进行系统学习 雄 。这样我的信心就不是 沃 无源之水，无本之木， 莹 我的成功就不是镜花水 斡 月。
三、作为一线 盼 管理人员，必须带领好 梦 团范文大全队。
一支招 陕 之即来，来之能战，战 丧 之能胜的部队必然是一 憨 支习惯良好，纪律严明 触 ，作风过硬的部队。我 逸 要从大处着眼，小处着 暖 手去管理我的团队。首 与 先要让每一个伙伴树立 剐 大局意识、目标意识。
卢 大目标的设定是不可缺 攻 少的，因为这是奋斗的 譬 方向和期待达成的境界 辙 。其次在日常管理中要 碌 细心，力求细微之处见 荆 风范，毫厘之优定乾坤 珠 。既要对成员严格要求 磕 ，使他们从各个方面提 饰 升自己的素质，又要在 予 在组内营造温馨的氛围 琉 ，激发业务伙伴卓越成 术 长的欲望;同时在培训 妊 时要以培养能力为出发 境 点，顺从业务伙伴的需 熊 求，以创造绩效为归宿 埠 。做到需什么练什么， 波 缺什么学什么，提升伙 济 伴的战斗力。
保险 亲 营销市场狼烟四起，烽 痒 火连天。是挑战，更是 琶 机会。我将在公司的关 伏 怀下，努力学习，不断 呼 提升自我。我将用我的 哉 责任心、服务心、自信 模 心，为泰康人寿明天的 头 辉煌贡献一份光和热。
盆
非常荣幸参加了中 唇 国人保人寿保险培训， 斟 首先要感谢局里给了我 肄 这次培训的机会，我十 夸 分珍惜这次培训的机会 的 ，因为这次培训不仅增 旦 长业务知识，更锻炼我 耘 业务能力。更为以后的 耐 工作打下坚实的基础。
示
参加此次培训的同 却 事都怀着增长自己的业 鄂 务能力的目的。通过两 钡 天的课程，对人寿人保 屿 公司有了深入了解，对 毫保险产品也有了更深彻 赡 的认识，这也是我们在 占 日常的工作
中最需要学 啪 习最需要掌握最需要提 幅 高的知识，这将有助于 砷我们日后的工作，更需 枷 要的是我们每一天的努 铸 力、学习和积累提高。
拎 在日常的工作中，我不 扫 断总结经验和教训、不 兴断自我学习和提高，这 绪 两天的培训我一直在思 操 考和领悟一个问题：我 痈 们如何才能发掘潜在客 崔 户购买保险。通过学习 臻 ，不仅让我学习到新的 罕 知识，更让我信心倍增 乙 。结合自己工作过程中 夕 遇到的问题总结学习到 番 的经验，我认为要想做 探 好保险业务工作，我必 讲 须努力争取做到以下几 沼 点：
(1)，学会 畦 主动开口。遇到客户主 尧 动介绍产品。很多想买 菩 的客户其实是保险知识 狈 的匮乏，这时就需要让 戳 他们了解到保险的各项 秧 好处。
(2)，学 匹 会赞美别人。当别人拒 远 绝时，能了解到客户的 贞言下之意。学会揣摩客 执 户的心思，比如说客户 励 说他没钱，可能有 4 种 缉 情况，1 是真没钱，( 拧 2 是对产品没信心，3 焉 是对我们不信任，4, 叶 是客户忙没时间逗留。
鸯 这时我们要区别对待， 掂 合理运用词汇，争取到 侄 每一个客户。
(3 汁 )做...
篇四：保险培训心得体会
康保险培训心得体会泰康保险培训心得体会
虽然时间很短，但是却让我受益匪浅。随着课程的不断深入，不但使我看到了中国保险业的发展前景、泰康人寿的宽广舞台，也使我对自己即将开始的银保事业增加了一份信心。下面是小编帮大家整理的泰康保险培训心得体会，希望大家喜欢。
时光如白驹过隙般飞逝，转眼我们将面临毕业，褪去我们的幼稚与懵懂，离我们步入社会进入工作岗位更近了一步。为了是我们更快的适应这个竞争激烈的社会，在上岗工作之前累积一定的社会经验，学校要求我们到各个单位去实习。我有幸到泰康人寿去实习，在那里我接受了更为有用的知识，而在实习期间的展业和演练中又增加了我的实战经验。
201x年3月3日我走进了泰康人寿保险股份有限公司进行我的实习工作。进入公司的第一天，也许是公司经理考虑到我是学生的缘故，给我安排的岗位是组训助理，让我协助王主任进行工作。因为我几乎没有什么实战经验，所以在具体工作中我只能先做一个旁听者和学习者。虽然王主任很照顾我，但是我感觉几乎没有学到什么东西。后来我主动要求做外勤，想亲身体验保险营销，在实践中锻炼自己。在每天晨会结束后我开始接受泰康人寿新推出的一种险种的基
本条款及规定的培训。然后在保险公司有产说会的机会时一起和工作人员参加产说会，听讲师讲解保险产品各项条款，帮助他们在产说会结束后一起签订保险合同，我还专门找了保险业绩比较突出的刘姐做我的师傅，跟着她去准客户家拜访，通过一个多月的实践，我跟刘姐促成了 5 件保单，可以说收获颇丰。虽然有点累但感觉很踏实，很振奋人心。
在每周晨会上我都倾听总经理关于保险公司和保险营销的演讲，他分析了当今保险行业的一些基本状况，如以一些表格形式列出当今中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费收入和资产状况，他还特别强调了泰康在收益率上的成就。他还分析了它们在资产和保险营销上的差别，如国寿在保险市场上经验时间要早于其他公司，因此能使它在保险营销上投入较少的费用，取得良好的营销成果。
最后总经理讲解了外资保险在中国市场上的处境，关于外资保险企业，他还特别提到适应本土文化对于保险营销的重要意义。关于营销观念及其行为的转变，其营销观念从传统的产品导向转变为了顾客导向，也就是从过去的传统的产品的种类和功能的介绍转变为了了解并满足顾客需求的阶段，而要实现这种转变就需要对顾客的需求做出分析。从内容上说需求有很多种，诸如生理需求，忧患需求，成本需求，虚荣心需求。在分析了顾客的需求后，总经理又分析了顾客的心理：需求心理，出众心理和逆反心理的运用，他讲
到达成交易的五个前提条件：1，确定需求，也就是顾客最终的购买动机。2，购买力，只有具有购买决策和购买经济实力的才能达成交易。3，可行的解决方案，根据顾客的需求和烦劳找出解决方案。4，证明物有所值，让顾客认识到你购买的保险是能解决你的需求的，是经济的。5，紧迫感，只有当顾客感觉到紧迫时才能达成交易。这些知识都使我对保险营销有了更深入的认识， 也极大的增强了我对保险营销的兴趣。
我还专门听了经理关于保险策略的演讲，他讲到在保险营销中应该本着互惠互利的原则和顾客进行谈判，此外还可以变通方式达成最终交易。首先可以移情换位增进感情。多站在顾客的角度分析阐明问题，来增加与顾客之间的感情。其次，群众的去同心里的作用的运用。向他阐明其他顾客和他存在共同的疑虑和问题，以此打消他的疑虑。再次，还可以通过一种问问题的方式来增进和顾客的感情，以此来支持你的话题。
通过在泰康人寿保险公司的实习，使我对保险有了一个更客观，更全面的认识的和理智的判断，也激发了我对保险营销的深刻了解和学以致用的兴趣。
通过对具体工作的实践和与同事们的交流，提高了自我的思考和认知能力，通过对保险业的现状的研究和未来状况的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了
我在大学毕业以后对职业生涯的规划和设计。
对职场有了初步，贴切，真实的认识，明确了今后努力和改善自己的地方，通过与同事们和众多业务员的交往，接触，我学习到了珍贵的人际交往技巧和社会处事经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导，教育和思想启迪。
产说会的开展和客户家的拜访所遇到的实际问题的解决，使我积累了处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识收集整理和提高能力的欲望。
实习使我认识到勤奋，踏实，认真，负责任等做事风格的重要性，只有努力改善自己，才能得到肯定，才能真正有所收获。
经过这些时间的实习，我个人有几点粗浅的想法和建议：
我院的教学模式很符合职业教育的特点。通过我本身的经验和实习实训的成果，我更加深刻的认识到具体的工作是真实的战场，来不得半点纸上谈兵和空泛的理论，只有定岗实习，参与实战演练，才能在真枪实弹中锻炼出勇敢，机智的战斗英雄，才能培养出有头脑，有
篇五：保险培训心得体会
培训心得体会 对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方，就没有奋斗，也就没有保险。下面是小编帮大家整理的人保培训心得体会，希望大家喜欢。篇一：人保培训心得体会 怀着期待与好奇，终于迎来了中国人民健康保险股份有限公司新员工入职培训。从小到大，我们学习了无数课程，历经十年寒窗，参加了多少培训多少考试，但这次的岗前培训对我们的意义是空前的，它作为一个过渡，一个桥梁，让我们从学习走向实践。我们收获的远比想象中的丰富。这次的培训使我受益匪浅，通过培训使我们对今后的工作及环境有了更深的认识，对公司的现状及发展有了更深刻的了解，对今后自身的发展和确定目标也有了一定的依据。
培训的第一天由班主任对我们进行了新员工培训宣导，接下来为我们简述公司的历史及发展。让我们更深的了解到了中国人保坚持以人为本，践行和谐奋进的企业文化。而且使我们对公司有了一个新的认识，特别是公司的业务、规模
及其发展方向。公司充分依托中国人保的品牌和资源优势，借鉴国际先进技术，整合外部社会资源，致力于成为中国专业健康保险市场的引领者，把人保健康建设成为理念先进、制度科学、技术领先、影响广泛的大型专业健康保险公司。
第二天李玉泉总针对公司战略宣导对我们进行了讲座，他激情四射的讲话风格紧紧吸引了我们大家。李总分别对公司的成立背景和基本情况、公司发展定位和思路、成长以来去的的主要成效、“十二五”以来取得的主要成效、希望和要求。这几个方面对我们进行了讲解。通过讲话我对公司又有了更深的认识，中国人民健康保险股份有限公司是一家健康险公司。20xx 年党的十六大建立健全医疗养老等社会保障体系作为全面建设小康社会，温 xx 对组建专业健康保险公司做出了重要的批示：“逐步发展商业健康保险，并把商业医保与社会医保结合起来不仅有利于满足广大群众的医疗需求，而且有利于发展经济，稳定社会”。20xx 年中国人保首次进入世界 500 强企业，20xx5 年 4 月 8 日正式开业开始专业化探索。中国人保经营范围广泛：1.与国家医疗保障政策相配套，受政府委托业务配套，受政府委托的健康保险业
务。2.郑重人民币和外币的健康保险业务，意外伤害保险业务。3.与健康保险有关的咨询服务业务以及代理。4.与健康保险有关的再保险业务。5.国家法律法规的润徐的资金运用业务。中国人保资本实力也十分的强大，截止到 20xx 年 6月，中国人保的总资产突破了 5000 亿元。20xx 年中国人保在世界排名第 289 位，提升了 82 位。
中国人民健康保险股份有限公司发展的定位以科学发展观为统领，服务于国家医疗保障体系的建设，服务于民众多层次多样化健康保障的服务需求，服务于集团总体发展战略推进，依托集团多方资源的优势，坚持“健康保障+健康管理”的经营理念。构建健康保险业务和健康管理业务的驱动，资本市场和医疗服务也投资“双翼”支撑的经营模式，在“十二五”期间，经营利润累计达到盈利，并实现持续盈利的经营目标，将公司建设，成为理念先进，制度科学，技术领先，影响广泛的大型专业健康保险公司。发展思路以集团总体政府医保部门合作。
成长以来也取得了不小的成效，中国人保确立了我国健康保险专业化经营的引领者地位创立了服务国家医疗保障
体系的建设和行业模式，建立了“三位一体”的医疗风险控制机制创新，打造了一支高素质专业化的人才队伍，建立了国内专业健康的第一品牌。
公司的发展目标是希望成为服务国家医疗保障体系建设的典范，成为保险专业化经营的引领者，成为集团整体盈利的重要支柱，业务发展目标是业务增长速度超过行业平均水平。李总对我们提了几点希望，给我们这些新人指明了前进的方向。在平时需要端正学习态度，虚心求教。培训中遵守培训纪律，做好自我约束。注重理论联系实际，做到学以致用。工作上尽快转变角色，融入团队，投入工作。不仅需要做好本职工作，更需要创造业绩，成就人生。我觉得中国人民健康保险股份有限公司，之所以能够发展到今天这样的规模，绝不是偶然。首先，公司的控股股东具有巨大的品牌优势，这为股份公司的发展奠定了坚实基础，公司将充分利用这种优势。另一方面，人保健康的优势还体现在具有全新的经营模式和理念。
在这种理念指导下，不但公司的健康险业务发展将出现与此前市场完全不同的局面，甚至将对其他公司产生影响，
进而推动中国健康险市场的发展。人保健康的产品与其他公司的产品相比，总体而言，产品的保障程度要高一些，保障范围要大一些。尤其在健康管理、健康服务和健康指导等方面，人保健康要更专业化。公司想要发展，不能仅仅只是循循渐进，也需要做到创新，中国人保就做到了这点。具体说，人保健康的产品具有四个较为突出的特点：其一，保证续保。只要通过首年的投保审核，人保健康的客户便享有以后的保证续保权。客户通过投保短期保险，即可获得长期健康保障。其二，目前市场上大多数医疗保险产品均只对社保目录内的医疗费用进行赔付，而人保健康的产品将扩大保障范围，对超出社保目录规定，但属于治疗必需的部分医疗费用给予一定比例赔付。其三，进一步细化客户特征，设计符合客户个性化需求的保障计划。还将老年人最高可续保年龄提高到 69周岁。其四，充分借鉴国外先进经验。
接下来的几天，课程紧张而有序，但是氛围严肃而活泼。几位老师在公司银保业务，公司理赔客服管理情况，团险业务及“湛江模式”，专业能力培育系统，公司健康管理情况，公司个险业务，对我们进行了授课。细微之处见风范，毫厘
之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在这次培训中体会到的。记得李玉泉总说过一句话让我很受益，李总说：“想做好大事的人，不能忽略身边的小事，只要做好身边的每一件小事，那就是做好了大事”。我觉得，一个人的的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。把做好每件事情的着力点放在每一个环节、每一个步骤上，不心浮气躁，不好高骛远；从一件一件的具体工作做起，从最简单、最平凡、最普通的事情做起，特别注重把自己岗位上的、自己手中的事情做精做细，做得出彩，做出创新，才能做出成绩。
篇二：人保培训心得体会 在不知不觉中，我在生命人寿保险公司参加培训已经有一个星期了。培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多。
在职前班里，讲师们讲述了许多精彩的内容。让我们了
解了保险行业和保险的相关知识，同时也知道了生命人寿保险股份有限公司是一家资力雄厚发展突飞猛进的优秀的人寿保险公司。对此，我能够参加生命人寿保险公司的培训，我感到的非常的荣幸。同时也明白了此次培训的机会是多么的珍贵。而我会珍惜这次难得的机会，做出我最好的努力。
通过这一周的积极参与和全心投入的学习，我在对寿险的知识、态度、技巧和学习习惯，做人方法等各个方面都取得了长足的进步，这一切的取得，与导师们的帮助和指导是分不开的。在此我向讲师们的关怀与教导表示衷心的感谢，同时也感谢生命人寿给了我这样一个学习与锻炼的平台。
关于今天在班上发生的意外事件，陈斌经理、陈皓总还有周静老师都跟我们说了很多，我感想颇多。
都说枪打出头鸟，我觉得今天参加造反的人很傻，至少我知道领导们是不会喜欢这些人的，所以我当时非常老实的在做题目，有时也抬头看看这出闹剧。我还跟>同桌说，公司教我们知识，没有收我们的钱都是好的。我同桌说我的想法很天真很单纯。吃苦是福，吃亏也是福，你吃的亏总有人会看在眼里的。这是父母总在我耳边叨念的话。今天觉得这
句话真的很有的道理。
周静老师今天提出了一个问题，你来公司上班是为什么。上个月的时候，妈妈的结婚项链在骑车的时候不小心断了，就用铁丝把断掉的地方接起来，我看了心里不舒服，就决心工作了发的前几个月的工资就跟妈妈买条新的。>这就是我来面试的初衷，不过经历了这些天，我对自己的前途也有了许多期待和梦想。说出来有点可笑，我想要经过努力十年的时间也能够做到陈皓总的位置，不过这都是后话了。
总之，老师、老总的话对我都有很大影响，像陈皓总说的得了理偶尔也要饶一下人，还有周静老师说的一忍再忍，忍无可忍，继续再忍这些做人做事的道理教会我许多，给我的印象十分的深刻，相信这些话对我未来的职业道路以及人生道路都会有巨大的帮助。
篇三：人保培训心得体会 人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、
徘徊、不断的思考着。
(一)在人文素养方面的收获 通过这将近一年的实习，我经历了很多、付出了很多，同时也收获了很多。俗话说付出就有回报，我相信我自己在这期间收获了很多值得我庆幸的事情。下面我就谈一下自己在这几乎一年的时间中的收获。总结其来就是在思想、作风、劳动纪律、安全意识等方面的收获。
1.思想方面 自从 XX 年 9 月来到中交一航二实习以来，我熟悉到认真学习才能够在工作中做到得心应手，才能在工作中发挥自己的作用。在实习期间我做到自觉遵守中交一航二的各项规章制度，积极参加各项政治活动和指挥部、团委、队里组 织的其他活动，在主题教育和企业文化学习过程中，我深刻的领会到一航二的“干就干一流，做就做最好”精神的内涵，明白了“造福职工、服务社会”三大使命的真谛。我被一航人的无私奉献精神更是所深深感动，他们为了祖国建港事业放弃节假日，而战斗在施工一线来确保工程的进度。我相信：我们的未来会更美好，一航人的明天更辉煌。
2.作风方面 在这期间我利用学校所学的知识，联系工作实际开展工作，虚心服从师傅们的细心教导，在他们的帮助和指导下，我不仅能够熟练的把握拌合机的操纵，而且在施工组织、机械调配、工程质量检验等各方面积累了不少的实践经验，扩宽了对自己所学专业知识的熟悉，为生产建设又好又快的发展奠定了基础，并且能够在施工任务严重，职员缺乏的情况下，在师傅们的细心教导下，勤恳工作，不怕苦不怕累，服从指挥，确保生产任务的顺利完成。
3.劳动纪律方面 在劳动纪律方面我能够严格要求自己，切实的熟悉到纪律的重要性。自觉遵守一航二的各项规章制度，做到严于律己，更多的体会到劳动纪律的重要性。就像在工地上每个工人都带着安全帽，人人都穿救生衣，这简简单单的一件事却是劳动纪律的遵守的体现。由于有些人就是由于把这些劳动纪律不放在心上，终极导致发生严重的事故时却没有能力保护自己。所以在工作岗位上就要遵守劳动纪律，前人不会没有事规定这些纪律，正是前人的前车之鉴才给我们留下了这
宝贵的财富。
4.安全意识方面 我们知道自己的安全很重要，安全意识应该时时刻刻的在我们脑海里。就在实习这段时间我熟悉到了安全意识的重要性不仅要时时刻刻的在脑海里还要付诸实践。公司十分的注重安全意识的培训，在这期间各单位按照计划，结合本部分工作实际，制定本单位的培训计划，让员工认真执行，有计划、有资料、有实施、有记录、有总结，要真正的起到效果，进步职工安全意识和安全技能，确保我们的人身安全。从中我学到了很多，我们要注重安全意识的学习，更要把安全意识时时刻刻的挂在心上确保不会发生安全事故。
(二)职业技能和技术水平 1.职业技能方面 在一航二实习的一年时间里我运用学校所学知识，联系工作实际开展工作。不仅能够熟练把握打桩工和起重工的操纵工作流程，而且在施工组织、机械调配、单位工程组织等各方面的工作中有了更好的上进，拓展了对自己的专业知识的熟悉。实习期间里我做到认真、勤恳、好学、服从命令、
服从安排不断的往积累知识为自己的以后打下良好的基础。就是在这种意识下我才能做到在施工组织中有条不紊的安排工作任务。工作上科学公道的完成施工进度。
2.技术水平方面 在工作中我深深的体会到了技术的重要性。简单说，没有技术可以说是干什么事情总是不能够得心应手。技术在我们的工作中占有很高上的作用，由于有了技术才能够对事情了解。在实习期间，我在师傅们的悉心教导下学到了很多，收获了很多。我现在可以自己给据各种材料的配比，计算出他们的应用量和有些简单的题目，并且能够熟练的操纵现场的设备。在进进实习岗位之前只是在书面上知道了工作的大体意识，但是对于真正干什么怎样干，这些还都是比较模糊的概念。不过自从进进实习岗位，才真正的体会到了工作中应有的题目和实质存在的事情以及解决事情的处理方法。在学校中的学习只是理论的了解而对于真正怎样干工作却是有些摸不着头脑了。而现在我可以运用自己在学校中学到的理论知识把它运用到实践的工作中往，这样在工作实践中和理论的结合下，我的工作能力更是发挥的更好。就拿材料的
质量来说，本来是通过实验测得的数据说明的，可工作中不可能对于每一批的材料进行检验。所以我结合书本中理论知识，知道合格的材料的各种指标及其具备的特征判定材料的合格性。这样不仅加快了工作的环节而且还节约了本钱。这事情看看却是很小的，可是有这种意识却是无穷的发挥空间。
篇六：保险培训心得体会
保险培训心得体会怀着空杯的心态，2009 年 4 月 16 日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总
和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：* 趋 ***目前正处于高速 圆 发展阶段，是保险行业 慎 中第三兵团的佼佼者? 耍 ?他还谈到了他自己， 揖 在短短十余年时间里， 攫 怎样从一名不起眼的保 日 险销售人员做到今天， 绪 成为生命人寿银保系统 柿 的领军人。他以自己的 慎 成长经历，激励在座的 锗 每一位学员。他的真诚 荡 、坦率、智慧、执着折 芍 服了现场的每一个人。
衅
激情四溢、精彩纷 任 呈的课堂还在脑海里缭 滦 绕。转眼下午的培训又 罗 到了，****总对目 柱 前保险行业的现状和发 戍 展趋势进行了深入的分 豢 析和讲解。从他的讲解 纷 中，我们认识到了现在 昔 保险行业的发展位置、 呸 未来的趋势以及保险销 晶 售的基本理念。
正 冤 所谓：细微之处见风范 萨 ，毫厘之优定乾坤。成 阴 功就是从点滴到点滴的 惕 过程。所以，良好点滴 吁 的养成对成功是
至关重 榆 要的。这一点也是我在 蛔 培训的第二天，*** 境 *总在讲述****的 象 企业文化中让我体会到 秩 的。一个人的辉煌，决 棠 不是偶然，决不是一朝 拷 一夕的事情，而是经过 讲 岁月的千锤百炼和人生 匿 的坎坎坷坷。总比别人 驰 多付出一点，总比别人 爸 多努力一些，总比别人 萍 多学习一分，离成功总 末 会近些再近些。
二、态 痔 度决定一切，理念产生 擂 力量。
“做保险就 项 是做事业，我为成功而 堡 来，我为理想而来”。
兴 从培训班一开始我就把 昆 它当作我的座右铭，时 车 刻牢记在心，把端正态 榆 度作为成功与收获的起 盂 步。米卢曾说过：“态 杭 度决定一切！”只有
喀
从心里认同了学习的 阎 必要性和重要性，才能 诈 使行动变自发为自觉， 疑 才能产生良好和积极的 夹 效果。
课程的第一 瞩 天我认真思考这样的一 铬 个问题：在培训班过程 湛 中如何学习，想学到什 南 么，学习后对自己有哪 焙 些期望？现在我找到了 薯 想要的答案。我觉得， 轿 首先要明确目标，树立 匹 信心，理论联系实际， 阳 严格遵守纪律。从一点 蚁 一滴的小事情做起，踏 躺 踏实实朝大目标走去。
帽 一个公司请出多位日理 稗 万机的高管为新人授课 盈 ，这样的机会，人生能 乡 有几回？有什么理由不 府 去珍惜和努力呢？积极 牟 向上的态度是进步的根 派 本保障，良好的心态本 跃 身就是一笔宝贵的财富 鲍 。
三、对目标执着，才 肘 能成功在握
人要想 绸 实现自我的价值，就要 擂 有目标，并且要为之坚 榴
持不懈。罗桂友总说， 况 “每个人要在自己的心 异 里洒上健康的种子，不 郭 能让消极的心态生根发 砚 芽，遇上挫折、阻力也 饮要坚持不懈，让目标积 障 极、
健康的茁壮成 次 长。”老总们用亲身经 痹 历的事实告诉我们他们 调 是如何自强不息的走在 杏 自己的创业路上，靠得 所 就是这种历经千辛万苦 玩 、走遍千山万水、想遍 姜 千方百计、说尽千言万 佩 语的精神。努力找出什 淳 么是自己想要的，才能 埔 知道哪里是自己的天堂 恬 。时刻把人生的目标谨 宇 记于心，每天都要朝着 谈 目标前进。确定目标， 验 马上行动。不要总是把 鸽 今天的事情推到明天。
卷 “明日复明日，明日何 豪 其多。我生待明日，万 冠 事成蹉跎。世人若被明 哎 日累，春去秋来老将至 垢 。”时间是平等的。没 呕 有等级之分，但它在每 靡 个人手里的价值则是有 协所不同的，确定明确的 移 目标，要有效的管理时 剁 间，让心态始终处于积 锅 极的状态。
四、做最好 蘸 的自己，缔造成功的未 乱 来
培训也已近尾声 宁 ，但****的培训给 邮 我带来的体会却是无穷 焉 无尽的，以前我一直认 韵 为做保险是最让人看不 莉 起的职业，但是培训让 卑 我彻底摈弃了对保险的 哗 偏见。只要给予客户专 蹬 业的理财服务，提供他 鳖 们真正需要的产品，那 形 我们就一定能够得到人 焰 们的尊重。虽然培训仅 但 仅两天，但却让我迸发 倍 出了一种对事业的激情 楞 。我不希望自己只是一 毅 个过一天算一天的人， 缘 虽然我成不了李嘉诚， 尺 但我愿意做一个有
个性 午 、有想法、有追求的年 淤 轻人！我希望在*** 赖 *这个平台上实现我的 手 梦想。感谢****给 澡 了我机会，我将用行动 胁 证明给“****”看 贱 ，“****”没有选 贼 错人，同样我也没有选 弧 错****。
??好！
瞒 我爱“****”！啪 元 ！啪！啪！
很早之 洋 前就听朋友反复提到中 狼 国人寿保险。那时心里 委隐隐有些担忧，不知有 域 没有这样的能力作好一 往 名业务代理人。于是找 虫 了无数的理由搪塞。是 其 不是上天注定要我奋勇 天向前呢？在朋友热情的 夹 不厌其烦的努力下，我 库 懵懵懂懂地来到了中国 疼 人寿福建宁德分公司举 限 办的 20XX 年第 12 丽 期新人培训班。
“ 护 优秀的新人伙伴们晚上 区 好”，一声特别的问候 漓 把我带进了迎新会上。
嚎 多么新奇的企业文化， 终 连鼓掌都有特别的要求 峨 。在众志成城的呐喊声 洗 中揭开连续三天的新人 圆 培训课。
人在努力 痞 得不够、用心得不够的 匝 时候，总喜欢创造一些 肢 不是理由的理由来开脱 挣 自身，以便下台。总认 藉 为自己没有时间，没有 雍 能力。总认为成功依赖 妓 于某种天才，某种魔力 论 ，但是，我们可以看到 汰 成功的因素其实掌握在 皂 我们自己手中。一个人 衡 能飞多高，并非由人的 僧 其他因素决定，而是受 屈 他自己的信念所制约。
优 成功与失败的差别是：
疡 成功者总是以最积极的 痘 思考、最乐观的精神支 芝 配和控制自己的人生， 蛛 而失败者刚好相反。因 渺 此只要一句赞美、一个 董 微笑或
拥有一颗真挚分 服 享的心，就可以给他人 羽 带去和分享美妙的成功 尚 感受。怀着感恩的心回 服 报客户。也许这只是小 却 小的善，小小的德，但 侍 都是成功的颗粒。
执 每一个成功的人，都有 窒 不平凡的传奇故事，这 蘑 些不平凡的传奇，是靠 袍 着不断的努力奋斗出来 默 的。给自己一个希望和 乘 订立一个目标，因为它 阔 们是催促人们向前的最 略 大动力。只要有希望和 我 目标，生命便不会枯竭 呵 ，生命就有了活力。
表
在这些天里我学到了 响 许多，当我们初当业务 珠 员的时候，面对的第一 噪 个问题就是推销受阻出 萎 现了挫折感怎么办？要 蠕学会百折不挠的精神， 肾 要有良好的心态，要不 寻 断学习技巧，发现并创 程 造机会，与人沟通，建 贼 立诚信。退一步说，即 暮 便客户拒绝，我们从交 慕 往中不是多了一个朋友 千 吗。有朋友的路，会越 招 走越通的。在保险上得 枫 不到他们的帮助，说不 逊 定在别的方面让你受益 巩 匪浅呢。当然这要求我 蒂 们一定要开诚
布公 另 ，以信取人。因为信任 渝 是一种有生命的感觉， 芭 是连接人与人之间的纽 歇 带。生活、事业都需要 啪 激情，它就像一把利剑 舱 ，穿透寒冰封锁的静寂 肿 ，让我们能露出生命的 昭 光。每个人都会感动于 锈 自然的声音，譬如夏夜 眷 蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的 阿 啾唧，甚至刮风天里滔 续 天骇浪的交响。然而， 草 它之所以成为美乐不都 狂 是人们用心去体会才能 禄 成就的吗？让我们鼓起 寨 勇气，用真诚的承诺， 溃 真情的回报，去追求收 筋 获的明天吧！
20 趾 11 人寿保险公司新人 陛 培训的感悟-心得体会 献 很早之前就听朋友反复 阔 提到人在努力得不够、 酮 用心得不够的时候总喜 哥 欢创造一些不是理由的 粘 理由来开脱自身以便下 驹 台。总认为自己没有时 膝 间没有能力。总认为成 指 功依赖于某种天才某种 叠 魔力但是我们可以看到 旧 成功的因素其实掌握在 干 我们自己手中。一个人 顿 能飞多高并非由人的其 域 他因素决定而是受他自 晕 己的信念所制约。成功 熏 与失败的差别是成功者 加 总是以最积极的思考、 忆 最乐观的精神支配和控 交 制自己的人生而失败者 挚 刚好相反。因此只要一 车 句赞美、一个微笑或拥 言 有一颗真挚分享的心就 的 可以给他人带去和分享 饮 美妙的成功感受。怀着 例 感恩的心回报客户。也 吧 许这只是小小的善小小 刮 的德但都是成功的颗粒 驶 。每一个成功的人都有 伐 不平凡的传奇故事这些 您 不平凡的传奇是靠着不 瘸 断的努力奋斗出来的。
蝶 给自己一个希望和订立 嚎 一个目标因为它们是催 谩 促人们向前的最大动力 熄 。只要有希望和目标生 烁 命便不会枯竭生命就有 读 了活力。在这些天里我 缄 学到了许多当我们初当 制 业务员的时候面对的第 殷 一个问题就是推销受阻 骨 出现了挫折感怎么办要 柱 学会百折不挠的精神要 绪 有良好的心态要不断学 灯 习技巧发现并创造机会 失 与人沟通建立诚信。退 卿 一步说即便客户拒绝我 巩 们从交往中不是多了一 植 个朋友吗。有朋友的路 阳 会越走越通的。在保险 成 上得不到他们的帮助说 袖 不定在别的方面让你受 姜 益匪浅呢。
当然这要求 哪 我们一定要开诚布公以 缮 信取人。因为信任是一 项种有生命的感觉是连接 捕 人与人之间的纽带。生 俐 活、事业都需要激情它 姐 就像一把利剑穿透寒冰 常 封锁的静寂让我们能露 杏出生命的光。每个人都 锤 会感动于自然的声音譬 唾 如夏夜蛙虫鸣唱春晨鸟 溢 雀的啾唧甚至刮风天里 妇 滔天骇浪的交响。然而 灶它之所以成为美乐不都 茅 是人们用心去体会才能 占 成就的吗让我们鼓起勇 猫 气用真诚的承诺真情的 胀 回报去追求收获的明天 李吧
2015 人寿保 酣 险公司新人培训的感悟 永 -心得体会很早之前就 崭 听朋友反复提到人在努 十 力得不够、用心得不够 巩 的时候总喜欢创造一些 宵 不是理由的理由来开脱 悟 自身以便下台。总认为 漓 自己没有时间没有能力 臭 。总认为成功依赖于某 有 种天才某种魔力但是我 蹦 们可以看到成功的因素 暗 其实掌握在我们自己手 苹 中。一个人能飞多高并 究 非由人的其他因素决定 枕 而是受他自己的信念所 阉 制约。成功与失败的差 抽 别是成功者总是以最积 幼 极的思考、最乐观的精 杜 神支配和控制自己的人 斥 生而失败者刚好相反。
寿 因此只要一句赞美、一 歧 个微笑或拥有一颗真挚 院 分享的心就可以给他人 腿 带去和分享美妙的成功 捻 感受。怀着感恩的心回 噬 报客户。也许这只是小 烂 小的善小小的德但都是 箍 成功的颗粒。每一个成 狡 功的人都有不平凡的传 投 奇故事这些不平凡的传 原 奇是靠着不断的努力奋 桑 斗出来的。给自己一个 观 希望和订立一个目标因 狈 为它们是催促人们向前 雁 的最大动
力。只要有希 规 望和目标生命便不会枯 碌 竭生命就有了活力。在 路 这些天里我学到了许多 薪 当我们初当业务员的时 官 候面对的第一个问题就 炊 是推销受阻出现了挫折 蜡 感怎么办要学会百折不 针 挠的精神要有良好的心 狡 态要不断学习技巧发现 岁 并创造机会与人沟通建 寓 立诚信。退一步说即便 卿 客户拒绝我们从交往中 徽 不是多了一个朋友吗。
胺 有朋友的路会越走越通 蠢 的。在保险上得不到他 岩 们的帮助说不定在别的 鸥 方面让你受益匪浅呢。
贼 当然这要求我们一定要 厢 开诚布公以信取人。因 梦 为信任是一种有生命的 针 感觉是连接人与人之间 驱 的纽带。生活、事业都 能 需要激情它就像一把利 电 剑穿透寒冰封锁的静寂 似 让我们能露出生命的光 僧 。每个人都会感动于自 昭 然的声音譬如夏夜蛙虫 氰 鸣唱春晨鸟雀的啾唧甚 川 至刮风天里滔天骇浪的 衬 交响。然而它之所以成 吭 为美乐不都是人们用心 吮 去体会才能成就的吗让 彰 我们鼓起勇气用真诚的 乾 承诺真情的回报去追求 唁 收获的明天吧 中国人寿 霖 保险股份有限公司培训 吏 心得
在单位的组织 域 下，我参加了重庆培训 镇 基地的拓展训练，感悟 佣 很多。拓展训练以简单 墩 的游戏，揭示了抽象的 匆 深刻的道理，让我找回 箱 了工作中被时间磨蚀掉 芦 却非常珍贵的东西：亲 炔 情、激情与活力。
慰 这使我更深刻地意识到 燥 ，其实每个人都是很坚 陵 强的，每个人在平时工 哟 作和生活中都有潜在的 恩 能力未曾发挥出来，
只 映 要有信心、有勇气去面 界 对任何事情，就没有解 轿 决不了的难题。第一天 姻 ，我们在教练的引导下 尝 ，我们都逐渐了解到“ 噬 拓展训练”的含义，我 婿 了解到“拓展训练”具 漾 有“挖掘潜能、完善自 大 我、熔炼团队”内涵， 蛀 是一项来源于挑战极限 涛 的训练活动，旨在激励 西 人的斗志，激发潜在能 扶 力，创造性的发挥人的 这 团队能力。虽然只有短 红 短两天时间，但给予我 血 的启发和体验却是一笔 榷 永久的精神财富，无论 氨 将来我身处任何岗位， 喻 只要用心体会就能得到 悟 十分有益的人生感悟。
稽
团队意识，合作精 旋 神：我们在达到训练场 苛 地后，按照教练的要求 例 ，我们被分为了若干小 岂 组，每个小组都由队员 慢自己起一个队名，并选 野 一首队歌和一句口号。
在 在开始项目前和结束项 扩 目后，我们都用自己最 诡 大声的唱队歌，喊口号 盐 ，这使我们每一个人都 沽 时刻感受到，自己不是 滁 一个人，而是处在一个 坚 团队当中，要成功完成 曾 训练项目，需要每一个 遭 ...
篇七：保险培训心得体会
财险培训心得体会 保险公司新人班岗前培训心得体会我非常荣幸参加了公司组织的 XX 年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入 巫 到培训中，时而聚精会 干 神、时而点头微笑、时 脂 而眉头紧缩、时而振笔 邪疾书、时而陷入沉思? 悦 ?在市公司人事处和综 裕 合部的周到安排下，培 盛 训组织工作严谨有序， 遥 两天同吃同住的生活给 般 了大伙儿碰撞和讨论的 姚 氛围和机会，给了我们 兵 每位兄弟姐妹增进情义 肌 的空间，真正实现了此 嚼 次培训“增进团结、增 辉 长才干”的目的。
帛 参加此次培训的同志都 卿 是人保 xx 分公司的精 蹈 英、人才，都是在各自 负 岗位上的佼佼者，回顾 窘 这两天的课程，培训的 炔目标和思路非常明确：
兼 一是如何带领好一支团 周 队?二是如何提高自身 澡 领导的艺术、才能、管 唆 理的方法?三是作为职 攻 业人如何性格修炼、角 哑 色转换。这也是我们在 诈 日常的管理工作中和未 址 来的岗位上最需要学习 猾 最需要掌握最需要提高 辑 的知
识，是我们日后在 周 工作道路上的助跑器、 腐 启发器或者说是催化剂 症 ，而在跑到终点前，更 拍 重要的是我们脚下的每 葛 一步，更需要的是我们 酒 每一天的努力、学习和 菊 积累。
在过去一年 弄 的工作中，金融风暴施 度 虐，经济环境不景气、 认 保险市场政策管制越来 沦 越严格、承保条件逐步 午 收紧这都给业务发展带 豢 来了很大的阻力，也给 拧 公司员工带来了很大的 鸳 压力，在这样的环境和 吏 压力下，我们基层管理 叙 者如何带领班组营造激 摄 情而稳定团队，实现利 巡 润指标、降低费用水平 该 ，如何为公司保持发展 躲 势头而贡献力量?课程 的 里，老师通过启发了我 儒 们对几个问题的深思， 椭 从而让我对上述的现状 彼 有了不同的认识和理解 商 ：
第一、在管理岗 邪 位上，“责任”第一位 椽 的、其次才是“权力” 啥 ，在越高的岗位上，压 窒 力越大，我们应该学会 溢 换位思考，就会更好地 槐 理解上司和公司的政策 刮 ;中层干部对公司而言 掩 是承上启下的中流砥柱 琼 ，我们需要对下级负责 货 更需要对上级领导负责 略 ，这样才能提高经营绩 蕊 效和降低经营风险。
猜
第二、做正确的事情 咏 ，然后正确地做事情。
啼 工作中我们做我们必须 蝇 做的，
而不是有选 嗅 择性地挑喜欢做的，一 刃 个成熟心态职业经理人 依 ，必须具有较高的情商 眨 ，具有较高的处理工作 射 中的矛盾和冲突的能力 清 ，这样班组的管理才不 咸 会偏离方向，才能
与公 欠 司的策略保持一致。
穆
第三、前途是光明的 要 ，满怀信心、坚持不懈 鲁 就必定会迎来美好的明 蜘 天。从 xx 进出口的数 苫 据显示，我们的经济正 予逐步走出低迷走向复苏 泌 ，我相信 XX 年将是丰 肄 收的一年，也是整个保 围 险行业竞争激烈的一年 居 ，信心、决心将是我们 耕 到达成功彼岸的双桨。
拌
在日常的工作中， 票 我不断总结班组经验和 丙 教训、不断自我学习和 谴 提高，这两天的培训我 谦 一直在思考和领悟一个 益问题：公司对于中层干 潭 部的核心能力的定义是 掣 什么?我们又如何才能 扰 做一名称职的职业经理 晶 人?我相信两点是我们 莲 作为职业经理人需要不 奋 断提高的必备素质：一 跃 是学习能力。学习能力 读 形成了团队和个人的核 措 心竞争力，在工作和学 智 习中我们需要保持空杯 妮 心态、谦虚不自满，这 拓 样才能容纳更多的知识 瓣 和思想，开阔更高更远 慷 的视野和心胸，我的团 刹 队和班组也将会越来越 剃 强大。
二是要有责 惠 任心、服务心、感恩之 膛 心。我们是一家服务型 兆 的企业，对客户、对员 样 工、对上司，对身边的 推 人和事都需要责任心、 嚼 服务心、感恩之心，甚 帚 至对于我们的竞争对手 尿 ，我们都需要怀有感恩 彭 之心，行业竞争和竞争 粥 对手是企业动力之一， 况 我可以取精华去糟粕， 愧 不断提升我们的团队和 僵 自我，感恩对手为我们 但 追求卓越提供了压力也 碉 营造了动力。
。三 生 是追求卓越不断修炼。
泳 有人说江山易改本性难 淤 移，然而对于管理者而 源 言，高情商是必备的素 需 质，需要我们不断提高 僵 自己的心胸，包容豁达 星 ，因此性格修炼是成为 嘱 一名称职的职 业人所不 援 能缺少的特质。
虽 犬 然是短短的两天课程， 签 但是老师所教导的知识 意 让我受益匪浅，心里豁 检 然开朗，终身受用。特 救 别是关于修“德”的一 哥 个小故事：一个牧师爸 侍 爸把世界地图给撕碎了 恃 ，让他的小孩重新拼好 悦 ，爸爸一开始以为小朋 证 友需要很长的时间才能 豢 拼好，但是他的小孩却 辛 用了很短的时间就完成 宁 了，当爸爸问原因的时 蛋 候，小朋友说，地图后 洁 面是一个人，只要把人 瘩 拼对世界就对了。这个 骏 故事给我很大的启发， 害 德高才能望众，我们在 踌 追寻自己的梦想和目标 撵 的同时，一定要谨记修 刷 炼自己的品德，我始终 判 相信德有多高能走多远 堰 ，我个人认为修“德” 布 比一切的梦想和目标来 础
的更重要，正如那 瓶 个小故事背后的寓意， 入 人正了，世界就对了。
政
通过这次培训学习 菲 ，使我更加进一步认识 愉 到作为一名管理者责任 殷 的重大，任务的艰巨。
兵 感谢公司给予我们基层 粟管理者的关心重视和培 帜 养，通过学习我也坚定 皋 了信念，铃声虽停，莫 放 怠修行。在以后的工作 噎 中，我会不断加强学习 逸 ，学以致用，与各位兄 惠 弟姐妹携手把 picc 聂 做的更大更强!
保险新 枚 人培训心得体会
保 阵 险新人培训心得体会一 肤 ：保险公司新人班岗前 玉 培训心得体会
下面 兆 我从以下四点浅谈一下 市 我的个人心得体会。
一 至 、课程紧张而有序，氛 洋 围严肃而活泼
第一 恤 天上午的培训，是银保 易 的****总和合规的 钎 ****总授课。授课 篓 中，****总以他一 蛛 贯的激情四射的风格紧 笨 紧吸引了大家。从他的 诱 讲述中，我对公司历史 巍 有了深入的了解：** 昭 **目前正处于高速发 挠 展阶段，是保险行业中 融 第三兵团的佼佼者?? 峡 他还谈到了他自己，在 蠕 短短十余年时间里，怎 让 样从一名不起眼的保险 漫 销售人员做到今天，成 丫 为生命人寿银保系统的 归 领军人。他以自己的成 咯 长经历，激励在座的每 瘫 一位学员。他的真诚、 咆 坦率、智慧、执着折服 簇 了现场的每一个人。
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激情四溢、精彩纷呈 积 的课堂还在脑海里缭绕 络 。转眼下午的培训又到 茸 了，****总对目前 遂 保险行业的现状和发展 周 趋势进行了深入的分析 蔚 和讲解。从他的讲解中 酶 ，我们认识到了现在保 俘 险行业的发展位置、未 彦 来的趋势以及保险销售 公 的基本理念。
正所 牙 谓：细微之处见风范， 楔 毫厘之优定乾坤。成功 坍 就是从点滴到点滴的过 浓 程。所以，良好点滴的 剥 养成对成功是至关重要 灌 的。这一点也是我在培 免 训的第二天，**** 贤 总在讲
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二、态度 宣 决定一切，理念产生力 衷 量。
“做保险就是 配 做事业，我为成功而来 弘 ，我为理想而来”。从 枢 培训班一开始我就把它 肖 当作我的座右铭，时刻 迹 牢记在心，把端正态度 英 作为成功与收获的起步 骸 。米卢曾说过：“态度 翟 决定一切！”只有从心 曳 里认同了学习的必要性 徊 和重要性，才能使行动 洋 变自发为自觉，才能产 历 生良好和积极的效果。
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课程的第一天我认 劳 真思考这样的一个问题 依 ：在培训班过程中如何 谣 学习，想学到什么，学 慑 习后对自己有哪些期望 咬 ？现在我找到了想要的 奔 答案。我觉得，首先要 掀 明确目标，树立信心， 印 理论联系实际，严格遵 央 守纪律。从一点一滴的 破 小事情做起，踏踏实实 配 朝大目标走去。一个公 义 司请出多位日理万机的 捎 高管为新人授课，这样 诡 的机会，人生能有几回 意 ？有什么理由不去珍惜 锦 和努力呢？积极向上的 寸 态度是进步的根本保障 咋 ，良好的心态本身就是 攒 一笔宝贵的财富。
三、 枝 对目标执着，才能成功 腆 在握
人要想实现自 就 我的价值，就要有目标 竹 ，并且要为之坚持不懈 寸 。罗桂友总说，“每个 奉 人要在自己的心里洒上 瑞 健康的种子，不能让消 锑 极的心态生根发芽，遇 哄 上挫折、阻力也要
坚持 俞 不懈，
让目标积极 炼 、健康的茁壮成长。” 蹈 老总们用亲身经历的事 弱 实告诉我们他们是如何 谓 自强不息的走在自己的 序 创业路上，靠得就是这 捷 种历经千辛万苦、走遍 剑 千山万水、想遍千方百 疥计、说尽千言万语的精 酉 神。努力找出什么是自 拟 己想要的，才能知道哪 欲 里是自己的天堂。时刻 维 把人生的目标谨记于心 淬 ，每天都要朝着目标前 意 进。确定目标，马上行 衍 动。不要总是把今天的 升 事情推到明天。“明日 肺 复明日，明日何其多。
搂 我生待明日，万事成蹉 辗 跎。世人若被明日累， 汹 春去秋来老将至。”时 残 间是平等的。没有等级 藏 之分，但它在每个人手 昼 里的价值则是有所不同 振 的，确定明确的目标， 肚 要有效的管理时间，让 血 心态始终处于积极的状 鄙 态。
四、做最好的自己 钩 ，缔造成功的未来
舟 培训也已近尾声，但* 贾 ***的培训给我带来 巷 的体会却是无穷无尽的 崇 ，以前我一直认为做保 挝 险是最让人看不起的职 疤业，但是培训让我彻底 猎 摈弃了对保险的偏见。
抚 只要给予客户专业的理 饿 财服务，提供他们真正 眨 需要的产品，那我们就 刹一定能够得到人们的尊 管 重。虽然培训仅仅两天 溢 ，但却让我迸发出了一 勇 种对事业的激情。我不 鲸 希望自己只是一个过一 浪天算一天的人，虽然我 诱 成不了李嘉诚，但我愿 恋 意做一个有个性、有想 劳 法、有追求的年轻人！
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望在**** 箔 这个平台上实现我的梦 泄 想。感谢****给了 振 我
机会，我将用行动证 窿 明给“****”看， 衡 “****”没有选错 咱人，同样我也没有选错 声 ****。
>保险 欣 新人培训心得体会二：
季 保险公司新人班岗前培 取 训心得体会>>很早之 婿 前就听朋友反复提到中 沥 国人寿保险。那时心里 湛 隐隐有些担忧，不知有 锣 没有这样的能力作好一 浙 名业务代理人。于是找 巍 了无数的理由搪塞。是 映 不是上天注定要我奋勇 鼻 向前呢？在朋友热情的 恨 不厌其烦的努力下，我 阵 懵懵懂懂地来到了中国 校 人寿福建宁德分公司举 详 办的２００４年第１２ 环 期新人培训班。
“ 冲 优秀的新人伙伴们晚上 纯 好”，一声特别的问候 碳 把我带进了迎新会上。
昔 多么新奇的企业文化， 擎 连鼓掌都有特别的要求 攒 。在众志成城的呐喊声 窿 中揭开连续三天的新人 塞 培训课。
人在努力 讫 得不够、用心得不够的 懈 时候，总喜欢创造一些 堰 不是理由的理由来开脱 启 自身，以便下台。总认 炊 为自己没有时间，没有 忿 能力。总认为成功依赖 咀 于某种天才，某种魔力 吹 ，但是，我们可以看到 开 成功的因素其实掌握在 丫 我们自己手中。一个人 演 能飞多高，并非由人的 柿 其他因素决定，而是受 直 他自己的信念所制约。
党 成功与失败的差别是：
悼 成功者总是以最积极的 佩 思考、最乐观的精神支 僳 配和控制自己的人生， 诣 而失败者刚好相反。因 衰 此只要一句赞美、一个 治 微笑或拥有一颗真挚分 奇 享的心，就可以给他人 澳 带去和分享美妙的成功 肛 感受。怀着感恩的心回 州 报客户。也许这只是小 钥 小的善，
小小的德，但 孺 都是成功的颗粒。内容 蜘 来自
每一个成功的 毯 人，都有不平凡的传奇 绳 故事，这些不平凡的传 唁 奇，是靠着不断的努力 墙 奋斗出来的。给自己一 纸 个希望和订立一个目标 难 ，因为它们是催促人们 庚 向前的最大动力。只要 侠 有希望和目标，生命便 倪 不会枯竭，生命就有了 蜡 活力。
在这些天里 迈 我学到了许多，当我们 熊 初当业务员的时候，面 蜘 对的第一个问题就是推 命 销受阻出现了挫折感怎 荐 么办？要学会百折不挠 颜 的精神，要有良好的心 遗 态，要不断学习技巧， 吹 发现并创造机会，与人 汲 沟通，建立诚信。退一 千 步说，即便客户拒绝， 瞧 我们从交往中不是多了 匈 一个朋友吗。有朋友的 瑚 路，会越走越通的。在 久 保险上得不到他们的帮 沂 助，说不定在别的方面 嗅 让你受益匪浅呢。当然 轩 这要求我们一定要开诚 苗 布公，以信取人。因为 贮 信任是一种有生命的感 泳 觉，是连接人与人之间 阳 的纽带。
生活、事 鸡 业都需要激情，它就像 姓 一把利剑，穿透寒冰封 露 锁的静寂，让我们能露 达 出生命的光。每个人都 谢 会感动于自然的声音， 蝶 譬如夏夜蛙虫鸣唱，春 拼 晨鸟雀的啾唧，甚至刮 舀 风天里滔天骇浪的交响 再 。然而，它之所以成为 达 美乐不都是人们用心去 页 体会才能成就的吗？让 术 我们鼓起勇气，用真诚 穗 的承诺，真情的回报， 蓖 去追求收获的明天吧。
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