家具促销活动方案8篇家具促销活动方案 家具城营销策划方案 顾客购买家具的心理决定你是否重新装修与举办活动家具是耐用消费品，而且在家庭一次性支出中占据较大比例，所以顾客在选购下面是小编为大家整理的家具促销活动方案8篇,供大家参考。
篇一：家具促销活动方案
城营销策划方案顾客购买家具的心理决定你是否重新装修与举办活动 家具是耐用消费品， 而且在家庭一次性支出中占据较大比例， 所以顾客在选购时往往会“货比三家”， 因而很多商家经常举办的“优惠让利、 特价产品” 等活动， 其促销作用是蛮大的。
但是， 顾客在选购家具时， 购物环境、 即时购买动机及商家品牌形象等因素又对其有莫大影响， 所以， 家具卖场的装修环境、 商品陈列及搭配、 导购能力等又是重要因素。
由此， 我们可以得出第一个结论：
在当前的竞争环境下， 本家具城必须要重新装修， 每月一次或不定时的促销宣传活动也是必须的！
主要的问题在于， 要装修到什么样的程度才是合适的？ 促销活动要做成什么样子的才有效果？ 怎样才能在提升自身业绩的同时， 削弱竞争对手的竞争优势？
差异化竞争才能在当前竞争环境中脱颖而出并避免陷入价格战泥沼 同业竞争中， 决定彼此胜负的因素有很多， 但归纳起来最重要方面就两个——产品和品牌！
从企业提供的资料可推断， 各大家具城商品差异性应该不大， 企业如果想在竞争中胜出， 最重要的就是在品牌上下功夫。
这里的品牌， 不是生产厂家产品的品牌， 而是商家的品牌——“北方”。
商家品牌竞争包含了 多方面要素， 像“全友” 每月一次的主题活动， 就属于品牌竞争中的一种——品牌促销活动， 只不过这种方式容易同质化， 最后可能陷入价格战泥沼而已。
根据我们对家具销售行业服务的经验， 结合“北方家具城” 自身特点， 要想在强劲竞争环境中脱颖而出并避免陷入价格战泥沼， 建议用以下五大竞争利器操作。
竞争利器一、 店面装修与商品陈列 一楼是吸引顾客眼球最重要的地方， 店面装修和生动化的陈列风格极为重要， 大排档式的风格与都是精装修的规模相近同行相比， 肯定显得落伍。
但装修也不是高档就好， 因为大多数消费者对家具的成本是没底的， 这会引发他们“羊
毛出在羊身上” 的高价联想。“简洁、 温馨、 人性化” 的装修风格是我们的建议，这一点可参考下业内老大“宜家” 的装修和陈列风格， 虽然 2000 平方的空间不可能像“宜家” 那样安排， 但按主题陈列， 将家具与家电、 灯饰灯光结合布展，可极大诱发顾客购买欲望。
既然厂家提供的家具都是仿四川、 广州风格的， 建议有空到广州（含番禺）
参观下各家具城的风格， 不无裨益。
竞争利器二、 特色化促销活动 以超低价吸引顾客进店、 之后推正品取利润的活动手法， 一开始效果显著，但活动成效会逐步降低， 而且顾客不是傻子， 他们会货比三家， 最终商家会陷入“促销促销， 不促不销， 促了不一定销” 的价格战泥沼。
所以， 摒弃单纯的低价模式， 在特价中作出特色来是我们的建议。
这方面， 有几点实操建议如下：
1、 每次活动针对特定人群、 特定商品促销， 效果胜于全面促销：
例如， 中秋、国庆前夕针对新婚家庭的促销， 效果就好过所有商品促销；“六一” 前夕针对少儿群体的“儿童房” 家具促销……
2、 断其一指胜过伤其十指的竞争方法：
比如， 推 5 款 1 0 套 1 元特价商品， 效果绝对比推 50 款 1 00 套五折特价商品来得震撼……
3、 寓促销活动于娱乐活动之中：
例如， 让顾客在“寻宝” 购买活动中凭运气找到 3 折、 5 折、 8 折的特价商品， 效果就胜过明确标示“特价区” 商品……
更多实操手法， 欢迎以后探讨。
竞争利器三、 增加自身盟友与资源， 同时削弱竞争对手 这是釜底抽薪的竞争手法。
由于家装、 家电、 灯饰、 床上用品等行业的顾客群与家具城的顾客群有很大的重叠性， 所以可以主动与这些行业的老大们结成排他性异业同盟， 共享资源， 顾客在其中一家商家购物， 即可在同盟的其它商家享受一定的购物优惠。
由于强大的商家资源的局限性， 你的企业抢先这样做了， 同
行就做不了， 这就达到你每多一个盟友， 竞争对手就弱了一分力量的竞争效果！
竞争利器四、 让企业与品牌时时和顾客同在 除了办公家具， 顾客购买家具最主要集中在乔迁新居与结婚之时， 新建小区则是这方面的集聚地， 所以， 与房产商合作， 为他们免费提供楼层提示牌、 单元提示牌、 小区绿化公益牌等等小区必备宣传品及样品房家具展示并在上面适当加载家具城广告， 让企业与品牌时时和最有购买意愿的准顾客群同在， 是有效的竞争方法。
竞争利器五、 顾客进店了 就别让他跑了
家具行业中顾客最后的购买决定， 与家具城的导购人员有着最直接的关系。因此， 推行专业化、 贴心式的店内全方位顾问式导购方式， 其意义非凡——前面所推行的主题促销活动、 异业同盟、 小区广告方法等等， 只是把顾客吸引进店，是否成交就视乎最后的导购环节， 因此， 努力做好最后的导购环节——顾客来了就别让其跑了！
……
附
注
笔者及所属飞狐营销团队， 曾长期为家具行业策划服务， 欢迎长期合作！
文中不明之处， 可继续沟通。
联系小资料 E-mail：
fznl668@qq.com QQ：
474025445 手机：
0-1 3729372233
篇二：家具促销活动方案
行业五一促销实战方案 张向军商场如战场！一次战役成功与否有时会决定整个战略的成败！
促销，特别是五一促销，对于家具企业而言，是每年的重中之重！因为，上半年，有，且只有这个大促！
然而，近些年来，家具行业的竞争日趋剧烈，促销活动频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”层出不穷，琳琅满目，但许多促销活动结果很差甚至是赔本赚吆喝。
那么，如何做好五一促销运动呢？ 要想做好一个大型的促销活动，不只需要考虑细节，更需要对全部体系进行量化管理。下面是个人根据自己的从业经验总结的一套实战方案，本文有点长，但实用，这套方案拿来就可以操作。
一般来讲，一场大型的促销活动会包含如下几个步骤：
一、
促销活动前期广告宣传：
“酒香也怕巷子深”，一场胜利的促销活动，其活动的内容能否具备吸引力是关键，另外配合全方位广告跟进，在某种程度上，形势要大于内容。一般来讲，活动前 10--15 天，广告就要开始投放，将市场预热起来。
选择做什么广告，视具体环境而定，报纸、电视、电台、街道横幅、微信、高炮等等，我自己曾经采用过的一些广告方式有：
1、自行车队：店面购置 15 辆统一型号自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以打上广告。再雇用 15 个临工（可以请学生，一般五一学生都放假，有很多学生都需要集累社会活动经验），每人骑一辆车，依照预先设定好的道路巡游全城。
2、大篷车：可以借亲朋的车，也可找租赁公司，大蓬车四面全包，确定道路后，用扩音器播活动信息，车速不超过 25 码/小时，专人跟车，早上以 7：30-9：30 为主，下午以 4：30-5：30 人流高峰期为主。
3、举牌：雇请 15-30 学生，着装统一，按身高排队，每人手中举着广告牌，沿街道行走，因为人行走的速率较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记着。
4、短信群发：用短信群发平台，运动开始前的 1--3 天将活动内容的信息群发给准客户，字数不要太多，主题突出，清楚明了。这种方法的最大特色是费用低，定位精准，短信平台发送的短信可低至 6 分钱/条。
5、社区广告：在社区里尤其是刚交付的楼盘里投放广告，如灯箱、横幅、太阳伞等，这种客户多半都要装修入住，购置家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键便是抢占消费者的心智； 一般情况下，可以拿出预期销售额的 10--20%来投入广告，进行立体式轰炸，到达“造势”的效果，把市场炒热起来。
二、员工要充满激情！
执行力是第一生产力。没有良好的执行，再好的促销方案也只是白纸一张，如何让员工贯彻始终的执行到位是很多家具行业老板头疼的问题。个人觉得，一定要让员工 HIGH 起来，只要他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有劲头。
1、坚持每天早会 家具属于耐用品，许多人一生就买一次，日常很少留意，所以家具商场人流跟百货商场没得比，家具的导购很多时候很空闲，积极性和工作状况很易下滑。士气对于一个团队能否打胜仗非常重要，坚持每天早会，早上花 10-20 分钟的带领员工跳一些欢快的舞蹈、喊一喊充满斗志的口号、分享下成功的案例等，激发员工的士气，这样他们工作才有劲头。
2、导购奖励方案 重赏之下必有勇夫，也会有勇妇，大型促销特别是五一促销，一定要给导购设立许多奖项，让多半人都有可能经通过积极努力得到回报和荣誉， 例如：
最大单奖 促销活动期间，单笔销售额最大 奖 XXX 元；
最多单奖 促销活动期间
开单数量最多
奖 XXX 元；
销售额奖 促销活动期间
签单总金额前三名 冠军奖：XXXX 元；亚军奖：XXX 元；季军奖：XXX 元
最先开单奖 第一个开单 奖 XXX 元；
团队奖 ，促销活动期后，达到或超出目标销售额，每人奖励 XXX 元
3、战前动员 战前动员放在活动前一天，最好是早晨，集会要盛大，每个人要倍受鼓舞，重点如下：
1）活动准备期间团队成员工作照片、视频等，再辅之以音乐，让每个成员都感觉到被关注、被尊敬，这样他们更会卖力； 2）导购激励方案，前文已述； 3）宣布活动目标，目标必须以掌握的意向客户数量来定，要具备科学性和可实现性，才有实际意义； 4）活动细则注意事项：送货时间、折扣、活动安全等；
三、广种才能博收：
家具的购买过程集复杂性、长期性、多样性于一体，消费者斟酌都会比较慎重，促销活动前务必展开小区推广，全面撒网，深挖潜在客户，跟他们进行一对一的沟通，使之成为准客户。
首先要对本地的小区进行细致的访问和摸底，重点是将交付和刚交付的楼盘。通过地产投资商、装饰装修公司、售楼部、物业及业内人士了解信息，包含小区的规模、类型、住户数量、装修入住时间等，将这些信息全部存档； 在获得小区的第一手材料后，用最好的方法进入； A 扫楼。小区推广人员入户访问；
B 设点。在小区内设点，搁置太阳伞、拉条幅、布幅、X 展架等易聚集人气的广告物料 C 由物业管理处或售楼处代发广告宣传资料； D 与其余行业品牌连合进驻； E 攒助小区活动，如小区开发商举行的收楼晚会、业主联欢会； 必须要筹备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼物、DM 单页等 促销人员必需统一着装进入小区，向业主派发单页、小礼物，向其宣传本次促销活动的内容，并记录客户的信息。
扫楼是小区推广最简单最重要所在，需要挨家挨户的入室访问，而不是将资料塞到门缝里就完事。
A 入室前留意仪表和仪容，文质彬彬 B 最好带上卷尺、计算器、小礼物等； C 面对业主时不卑不亢，“你好，我是××家具的，有一些优惠活动想给你看看。” D 必须向业主索要手机号码，“到时候有一些优惠，好随时通知你”； E 一般可 2-3 人一组，男女共同，女性敲门入户，男性记录相关信息； 客户信息收集以后，要对其进行挑选、跟踪、消化，对有意向的客户，必须邀请他到门店参观，可以送他邀请函，客户在促销活动期间凭邀请函到店可得到小礼物或更优惠的折扣，享有 VIP 的待遇。卡耐基说人性的本色便是渴求他人的尊敬，一个邀请函成本不高，但却能表示我们的诚意。促销前的一天，
工作人员要再次电话邀请并确认业主是否到店，并适当夸大业主必须要携带邀请函到现场的必要性。切记，活动现场必须安排专人接管邀请函。
四、促销现场氛围； 据某国内某权威机构研究表示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性购买占了很大一部分。良好的终端氛围，对卖场销售有着不同凡响的贡献。中国人爱好热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种生理特性表示得更加显著，家具卖场必须要创造出有效的氛围。
1、利用宣传物料营造氛围
1）促销信息展示品-----时限性强，以展现促销信息为主，物料有：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT 板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、易拉宝、X 展架、抽奖箱等； 2）品牌形象展示品-----促销信息性不强，偏重于氛围点缀营建的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等； “做促销不如像促销”，活动内容可以简单平凡，但在整体活动氛围布置上决不可以有半点疏忽。店面布置完后一定要有强大的视觉冲击力和吸引力。
2、商品和礼物的摆设 用爆炸花、促销牌、三角牌等对商品点缀氛围，展示促销信息； 礼品集中、统一摆设形成礼品“堆头”，以产生强大的视觉冲击力；
3、促销声响的传递
促销活动前，工作人员需确认音响能否正常工作，调试音响的音量、音质、覆盖范围等，确保卖场里的每块地区都能清晰的听到播音。
活动时，设专人进行播音，要求普通话发音标准、吐字清晰、声响洪亮。播音的内容有两种：一是宣传家具品牌和企业；二是促销信息提示，包含本次促销的重点折扣信息、产品等，还包含“诱惑性”讲解。“诱惑性”讲解的内容有：
“好消息：祝贺×××顾客刚刚在本店仅用 X 元成功抢到价值 XXX 元的家具” “距离本次活动结束还有不到 X 分钟 ，请各店员抓紧时间，陪伴顾客选购好称心如意的商品。” “活动商品所剩不多了，请诸位抓紧时间选购，机不可失，失不再来！” 许多顾客都有从众心理，看到身旁的人购买了家具，因而自己绝不甘落后，也要购买。用“诱惑性”讲解，让顾客产生的紧迫感，促使其尽快成交。值得留意的是，每次播音时间在 3 分钟之内，两次播音间隔保持在 15--20 分钟之间，不然会影响顾客的购物心境。间隔时间播放欢快点的音乐，衬托喜庆的氛围。
4、店员形象 促销现场人员的形象也是影响促销氛围的一个非常重要方面。活动期间，全体人员必须穿工作服，导购人员佩带同一的绶带，着深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女职员有长发须盘起来，保持清新，不要化浓妆；男性职员不要留长发。同时，在场的每个人员都要熟记活动内容，在给顾客介绍时留意自己
的言行，做到真正顾问的角色。在中场休息或用餐时轮流换班，确保前台随时有人接待顾客。
5、现场互动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，要能聚集人气。时间不能太短，一般不少于 1 个小时。如果抽奖，必需将中奖名单现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其有自豪感。
五、促销品的选择 如今各类促销活动五花八门，目不暇接，消费者已经对各种促销活动麻木不仁了，对促销的兴趣大大减落，若何提高客户对促销活动的兴趣是家具店面临的问题。在这种环境下，个人觉得促销活动就不要搞什么噱头，实实在在的优惠，让顾客发现咱们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。活动期间家具店可以用以下三种优惠方法：
1、特价促销；大多数家具品牌平常销售时都在打折，促销期间，折扣力度必须要比平时大，并且活动停止后，价格一定要恢复到平时的价格。言必行，行必果。既然搞促销运动，优惠肯定要比平时多，这样人家才会信任你，下次搞活动人家就不会怀疑你。以前一个家具店的老板向我抱怨，如今搞团购活动，折扣力度越来越大，已经放到 5.3 折，但顾客却一次比一次少，后果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里，看了他们的销售底单，原来这个店里为了能开单，日常销售有时竟然打到 5 折，比团购促销时还要低，难怪顾客不买帐。
2、标示“牺牲品”；专卖店拿出一两款价钱分外昂贵的商品低价“牺牲”，吸引消费者前来抢购，并促成消费者顺便购买其他商品，或转而转而购买比牺牲品价值更高的其它商品，让店内通过其它商品赢利。其战略目的在于打击竞争对手，吸引消费者对本品牌的留意。
实行要点：
A、“牺牲品”的订价要异常低，与正价品的价差要构成剧烈打击的后果。
B、特价品的选择应遵循如下准则：滞销半年以上并将从店内下线的产品；总公司准备退出市场的产品；总公司为促销活动特别开发的产品；禁止将店内正常销售产品作为“牺牲品”。
C、促销活动结束后，“牺牲品”不再摆设于店内，是以在活动中注明“数目有限，售完为止”的标示内容。个人曾经为某加盟商策划个一个 7 周年店庆运动，从总公司申请一批特价床，加盟商自己也拿出一批滞销款，共 20张大床做为“牺牲品”，零售价只要 8 元，并在本地大打广告“××家具 1.8 米大床 8 元”，极具震撼力！许多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气，当然一般顾客买了床之后都会顺便买床头柜、床尾凳、梳妆台、衣柜之类的。
3、免费赠品 世人，不只是中国人都有贪小便宜的心理，很多人对免费的东西非常感兴趣，不过做家具，免费的赠品价值不能太低，不然顾客拿了就走了，不能对品牌形成印象，不能振撼顾客幼小脆弱的心灵。目前家具行业比较流行用记忆枕作为赠品，众所周知，X 思品牌的记忆枕售价通常在几百元到几千元不等，记
忆枕附加值比较高，实际上普通的记忆枕拿货成只有几十元。深圳有一家品牌名为“康莱 konnor”的公司专门针对企业促销活动开发的一款记忆枕很不错，可以压缩卷包的，又进一步降低了企业和商家的促销成本，需要的朋友可以电话咨询下.
销售是一个往复循环的工作，好头不如好尾。促销活动结束以后，要根据顾客预订及成交的名单，逐一回访，了解顾客对质量、送货效率、人员态度的满意度。对没有来活动现场的意向客户，向他们介绍下活动现场情况，重点说
明下实现了多少成交，表白期望他下次促销活动时能来店里的心情，争取下次机会。
有些成功是可以复制的，麦当劳在 30 年内增长了一亿倍，目前在 120 多个国家有 33000 多家门店，多年被评为“全球最具价值的品牌”，靠的就是完善的体系行为规范。促销活动也是一样，如果把活动每一个环节都进行量化管理，执行到位，促销活动想不成功，难！
篇三：家具促销活动方案
促销活动策划方案:家具开业活动策划方案家具促销活动策划方案篇 1
活动时间：4 月 20 日—5 月 10 日
活动内容：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场 3-5 折，套房家具 2**元起!名牌，真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖(4 月 20 日--5 月 10 日)
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满**元即可参加抽奖一次，满 1**元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置(**%中奖)：
一等奖：2 名各奖名牌冰箱一台
二等奖：5 名各奖名牌电动车一辆
三等奖：***名各奖名牌自行车一辆
四等奖：***名各奖精美电热水壶一只
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价**元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费 2**元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜(5 月 1 日)
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值**元奖品一份。演出时间：活动当天上午 10：00 开始。
家具促销活动策划方案篇 2
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1 献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇
以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐
渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家
具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：20**年 4 月 20 日至 5 月 20 日
四、活动地点：兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1.五.一家具下乡真情回馈活动
(a).进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)
(b).家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴**%，以最终成交价为基础。(补贴**%的含义：活动期间所以家具上浮 7 个百分点，真正让利 3 个百分点，共计让利***个百分点)
(C).你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售
五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3.抽奖活动
抽奖可设为每 3**元以上抽一次;8**元两次;13000 三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖 5**元。
二等奖两名：送价值 3**元的休闲沙发一套(按 2**元每套成本计算)。
三等奖五名：送价值 588 精美衣帽架一个(按**元每套成本计算)。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1.DM 单页的发放。
2.黔中早报的宣传。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。
十、经费预算
1、DM 单页：A3*50000 份*0.**元/份=14**元
2、半版报纸广告宣传：2**元/每期*2 期=4**元
3、车身广告费用：15 平米/每车*4 车***元/平米=**元
4、活动奖品费用：9**元
5、布标费用：(***个乡镇*2 幅/镇*6M/幅*6 元/M)+(18 幅小布标*2M/幅*6 元/M)=1**元
6、抽奖卷：500 张*0.1 元/张=**元
7、出差费用：出差费用：(***个地方*2 人/地方*2 天***元/天)+(8 个地方*2人/地方*2 天***元/天)+(1 个地方*3 人*2 天***元)+300=7**元
8、出差车费：1**元
合计：38**元
家具促销活动策划方案篇 3
一.活动主题
庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东
二、活动时间
(1)如有条件，建议活动分为两波。
(2)选择活动时间为 3 天的经销商必须具备以下条件：
具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1 进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前 3 名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2 抢相因(限量)抢相因(限量)广东精品餐边柜**元;精品沙发 2**元。
3 购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4**元，送：品牌电磁炉一套(约 5 个点或折现**元)满 8**元，送：品牌微波炉一
台(约6个点或折现**元)满14**元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1**元)
4 购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额 6%的现金反现。
5 抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金 2**元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
四，公司支持
(1)参加活动产品：主流系列与原林 B 系列两个系列产品;在 2010 年 9 月 6 日-15 日期间打款,在 2010 年 9 月 6 日-10 月 10 日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存 3 万元,可以提主流系列或原林 B 系列单系列**.*万元(约 5%)的产品;预存 5 万元,可以提主流系列或原林 B 系列单系列**.*万元(约 8%)的产品;预存***万元,可以提主流系列或原林 B 系列单系列***万元(约**%)的产品;预存***万元,可以提主流系列或原林 B 系列单系列**.*万元(约**%)的产品;
(2)欣尚时空餐边柜**元/个。每家最多 5 个;数量有限，先提先得。010-65 沙发公司出厂价 1**元，需要提前下单。优派 W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价 2**元。在 9 月 10 日-10 月 10 日期间，正价提货3 万配 5 套，5 万配 8 套，8 万配 15 套。发货时按 2690 开单。10 月 30 日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。(常规特价款计入提货量
(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达***万元，需投入广告 10**元以上，公司补助 4**元;九十两月提货总量达***万元，需投入广告 8**元以上，公司补助 3**元;九十两月提货总量达***万元，需投入广告 6**元以上，公司补助 2**元;
(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫**元，雨伞为 4 元。最多每家合计不能超过 20 张个。(请各经销商在 9 月 12 日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)
五,活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。
②商场门口：用拉网展架、*展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：**特价，优费酬宾等)。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。
六：广告费用核销
活动结束后，所有费用在 2010年 11 月 10 日至30 日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!
七.活动注意事项
(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;
(2)关注竞争对手动态;
(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;
(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;
(5)强化促销活动的店内气氛布置。
(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规
行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
备注：(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。
(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。
篇四：家具促销活动方案
月家具促销活动方案篇1一.促销主题：
疯狂底价●脱光狂欢
二.活动时间：
2016 年 11 月 7 日-2016 年 11 月 11 日
三.策划说明：
光棍节是围绕【单】做文章的节日，很多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。
1、脱光雄(hong)心●进店有礼
表白绝不能赤手空拳!
凡活动期间前 10 名进店/活动当天受邀到店前 20 名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个!
2、脱光有奖●进店有礼
添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到 xxx 指定活动门店参与活动的“证据”，即有机会赢取沙发床 1 张。
活动规则：
1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个微信号仅限参与 1 次;
3、活动结束后将抽取 1 名幸运客户，奖励床垫一张;
4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、疯抢底价●脱光优惠
* 绝配券：预约量尺送 500 元绝配券。
*脱光特惠：
全屋正价商品满 10000 元，即送 2014 元现金券;
正价柜类满 20000 元或以上，再减 2000 元;
正价柜类满 30000 元或以上，再减 4000 元;
正价柜类满 40000 元或以上，再减 6000 元;
正价柜类满 50000 元或以上，再减 8000 元;
*脱光抄底折：
正价柜类满 10000 元以上，预存 10000 元，享惊喜额外9.5 折;
正价柜类满 20000 元以上，预存 20000 元，享惊喜额外9.4 折;
正价柜类满 30000 元以上，预存 30000 元，享惊喜额外9.3 折;
正价柜类满 40000 元以上，预存 40000 元，享惊喜额外9.2 折;
正价柜类满 50000 元以上，预存 50000 元，享惊喜额外9.1 折;
*活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底
凡活动当天到店，正价柜类满 20000 元以上，惊喜折后再享 1%返点优惠、
11 月家具促销活动方案篇2
家居“淘乐惠” 截杀 11.11
——XX 家装首场 O2O 接地优惠大淘杀
一、活动策划说明
1、活动形式：
@@@全城“爆价”(商家优惠总动员，已合作商家+意向合作商家)单品特价爆款特别推荐;
@@@“金主”品牌(十大“门类截杀”各选 2 家，如：299 买卫浴、399 买瓷砖、499 元买橱柜，线上集齐 30 户意向需求即开杀!凡参与本活动钻石级商家可线上资源消耗 2-3 万元，或其它级别商家现金 8000-12000，活动期间可享受 365 推广补贴，配“门类选购攻略”+“专项产品现场测评”+论坛截杀活动帖置顶、家居宝滚图推荐等)
@@@抄底价格大 PK(门类优惠排行榜)，“双十一”给你好看!
2、活动目的：通过线上炒作的空前影响力召集所有意向装修网友，为商家吸纳意向订单，同步消耗重点商家合作资源，服务全体商家的同时，为公司带来实际市场效益。
3、活动推广：活动推广周期为一个月(每周 2-3 个门类开展线上截杀)，期间，确保 365 平台宣传资源“海陆空”多线联动，资讯分门类主题炒作推广、社区业主论坛及 QQ 群话题邮件覆盖，家居宝“截杀对对碰”专题推荐等持续强推。以 O2O线上展会的形式呈现商家双十一特惠活动，以实地探店、专访
的稿件为辅助突显商家在价格、品牌、质量等方面的独特之处，同时重点突出商家的优惠政策以及 365 网友的特惠专享。
4、活动亮点：
亮点一：“截杀爆款对对碰”(优选十大门类累计 20 个品牌商家，分为“烈火队”与“紫云队”两大品牌阵营，进行性价比 360度点评，兼截杀意向客户蓄水);
亮点二：单身装友“时光胶囊”，对在 365 家居网上报名的网友进行小小的奖励，例如成功脱单的网友携伴侣在活动期间到相应门店购买成功后拍照合影，登记相应信息，来年的光棍节再携带伴侣前去即可获得一定的现金返还或礼品赠送;而仍然单身的网友也可私 Q“南京家居公众微信号”留言，365 工作人员将留言内容填写明信片，该明信片将于 2016 年 11 月 11日寄达留言人。
二、活动执行与推广
1、稿件采写
选取二十家有代表性的商家进行采写，可以通过选购攻略、测评等形式来包装商家，涵盖的方面包括企业理念、售后质量、产品口碑、价格优势等方面，“火队”商家主攻价格攻势;“云队”商家主攻服务质量，侧重点不同，稿件风格不同。
2、微信同步推送
365 公众微信平台每日微信推送，开放截杀报名与产品点评投票通道，让网友选择自己心仪的品牌，双十一结束后可以从参与的网友中抽取幸运网友，赠送礼品。
11 月家具促销活动方案篇3
一、活动目的：
充分利用双十一契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次疯狂购物节的促销活动，更好的传达 XXX 家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600 元套装组合家具 一元秒杀
活动口号：双十一买家具 就来 XXX
三、活动思路
充分利用活动契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：
2016 年 11 月 10 日—2016 年 11 月 11 日
五、 活动地点：
XXX 家居自选商场
六、活动内容：
1、XXX 一元“秒杀”更劲爆!
2、XXX 预订套装家具更惊喜!
3、XXX 套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，XXXX 建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
2016 年 11 月 11 日上午 10：00 和下午 17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、11 月 10 日—11 月 11 日期间，至 XXXX 家具自选商场认购秒杀券;
2、11 月 10 日—11 月 11 日期间，在 XXX 一元秒杀券认领处认购;
3、11 月 10 日—11 月 11 日期间，拨打 XX 晚报发行热线XXXXXXXX 或洽 XX 晚报发行人员认领一元秒杀券;
4、11 月 10 日—11 月 11 日期间，预订 XXX 套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：11 月 1 日至 XX 月 5 日期间，在 XXX 周围布置不少于 10 个一元秒杀券售卖处进行推广;
2、入户推广：XX 晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;
3、小区推广：XXX 指定小区由 XX 晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
4、内场推广：在 11 月 10 日—11 月 11 日期间，在 XXX南楼四层和 XXX 卖场内，布置不少于 5 个一元秒杀卡售卖点，进行推广;
5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
XXX 的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响 XX 的人群，要影响 XX 人群就要选择能够影响XX 人群的媒体。XX 晚报主要发行 XX 市区及周边市县区，办报 60 多年，在 XX 老百姓心目中有着良好的口碑，在 XX市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与 XXX 客群吻合，选择与 XX 晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以“XX 晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;
2、以“预订 XXX 套装组合家具，送 XX 晚报和 XX 手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3 、以“XX 晚报·家具惠双十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、XX 晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;
2、XXX 客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;
篇五：家具促销活动方案
湖赛格市场“315”家具活动方案芜湖赛格市场三月份针对家具类计划开展“315”家具促销活动，打响销售第一炮。市场采取卖预售卡形式拉动商家销售，具体内容如下：
一、 活动主题：315 家装季 二、 活动时间：3 月 4 日-3 月 12 日 17:00 三、 活动对象：芜湖赛格市场 C 馆 3-4 馆家居馆商户 四、 加盟标准：活动期间统一收银，加盟商家交纳活动促销金 3000 元/家，活动保证金 1000 元/家（活动保证金结束后退还商家）；赛格市场 1:1 比例资助活动，首批购卡 500 元/家（10 张）
五、 活动方案 （一）集客方式
1) 持卡 1000 份好礼发不停 活动期间，购买 50 元预售卡的顾客，凭卡包内（礼品券）进店领取礼品 1 份。预售卡卡包地点：赛格市场 C 馆 2 楼财务处/赛格商户处/商户户外推卡；（购卡时间：2 月 25 日-3月 12 日 16：00），礼品按照实际出售预售卡数量预定。
2) 金鸡大奖 天天放肆抽 3 月 4-11 日活动期间购家具的顾客，每日下午 3 点 15 分抽黄金吊坠，电话通知或微信公布顾客 12 日上午前来领奖。
3) 户外单页派发商户协同售卡 2 月 23 日-3 月 3 日外包公司户外（超市/社区/商区）派发 DM 单页，商家配合销售预售卡。
4) 三八妇女节 购家具送购物卡 3 月 8 日当天购买家具的顾客（女性）获赠 1 张 100 元购物卡。
5) 万元家具 0 元限时抢购 活动期间，购买预售卡卡包的顾客，凭卡包内的抢购劵参加 3 月 12 日上午抢购万元家具活动。
（二）主力活动 1)（二）主力活动 1) 先到先得 礼品发不停！
活动时间：3 月 4 日-3 月 12 日 9：00-17：00 领取礼品地点：赛格市场 C 馆 3 楼 活动内容：活动期间，购买预售卡的顾客，凭卡包内的礼品劵可免费领取价值 50 元礼品 1 份，先到先得，兑完为止。
温馨提示：
1、顾客按照要求将礼品券撕下交于工作人员领取礼品； 2、凭礼品券每人限领 1 份，不得代领，活动礼品发完礼品券作废；
采购明细：
价值 50 元礼品
1000 份（根据实际预售卡卡包数量定）
费用预估：50000 元（行政部采购，需提前 3 天到位）
2) 金鸡大奖 天天放肆抽！
抽奖时间：3 月 4-11 日下午 3：15 抽奖地点：赛格市场 C 馆 3 楼 活动内容：活动期间，购买家具的顾客将购物小票市场联投进抽奖箱，活动每日下午 3 点 15 分抽出黄金吊坠大奖！
温馨提示：
1、 顾客按照要求登记姓名联系方式后，将购物小票市场联投进抽奖箱； 2、赛格市场电话通知每日获奖顾客，或关注赛格公众号获奖名单；
3、 3 月 12 日上午获奖顾客至我店领取奖品； 3、中奖顾客兑奖时需携带本人身份证及购物小票，并按照相关规定办理手续。
奖品明细：黄金吊坠 8 个 1000 元/个
费用预估：8000 元（行政部采购，需提前 3 天到位）
3) 购家具 满额赠家电！
活动时间：3 月 4 日至 3 月 12 日 17：00 活动地点：赛格市场 C 馆 4 楼
活动内容：活动期间，购买预售卡的顾客，凭卡包内（家电劵）购买家具并统一收银实际付款，满足要求即可获赠相应家电礼品！
温馨提示：
1、顾客按照要求填写家电券后，将家电券副券撕下交于工作人员； 2、顾客可联购下单，需购物发票与销售合同统一齐全。
赠送明细：
实交款金额满 5000 元
赠送豆浆机 1 台 实交款金额满 10000 元
赠送电饭锅 1 台 实交款金额满 20000 元
赠送空气净化器 1 台 实交款金额满 30000 元
赠送价值吸尘器 1 台 礼品明细：
200 元豆浆机 100 个、400 元电饭锅 100 个、800 元空气净化器 30 个、1000 元吸尘器 10 个（以上根据实际定）
费用预估：9.4 万元（行政部采购，需提前 3 天到位）
4) 万元家具 0 元限时抢购！
抽奖时间：3 月 12 日 11：00 抽奖地点：赛格市场 C 馆 1 楼中庭 活动内容：活动期间，购买预售卡的顾客，凭卡包内（抢购劵）参加 3 月 12 日上午 0 元抢购万元家具活动，中奖者必须到场有效！
温馨提示：
1、 顾客按照要求填写抢购券后，将抢购券副券撕下投进抽奖箱； 2、 3 月 12 日上午 10:30 后禁止投放抢购券副券，奖券作废； 3、中奖顾客兑奖时需携带本人身份证及抽奖券，并按照相关规定办理手续。
家具明细：
第一件：餐桌 1 个；第一件：沙发 1 个；二等奖：床 1个
费用预估：10000 元（行政部采购，需提前 3 天到位）
5) 三八妇女节 爱上送她卡！
抽奖时间：3 月 8 日 9:00-17:00 领奖地点：赛格市场 C 馆 3 楼 活动内容：活动期间，购买家具的顾客（女性）获赠 1张 100 元购物卡，数量有限，领完即止！
温馨提示：顾客领取时需本人携带购物小票，并按照相关规定办理手续。
礼品明细：100 元购物卡 30 张 费用预估：3000 元（行政部采购，需提前 3 天到位）
6) 一卡在手 家具折上折！
活动时间：3 月 4 日至 3 月 12 日 17：00 活动地点：赛格市场 C 馆 2 楼收银处
活动内容：活动期间，购买预售卡的顾客，凭卡包内（抵扣劵）购买家具并统一收银实际付款，凭折扣券内相应家具分类抵扣相应金额。
抵扣明细：
① 电视柜、鞋柜、茶几类家具
赠 xx 元抵扣券 ② 餐桌类家具（含板凳）
赠 xx 元抵扣券 ③ 床类家具（含床垫、床头柜）
赠 xx 元抵扣券 ④ 沙发类家具
赠 xx 元抵扣券 ⑤ 套房类家具（含红木家具）
赠 xx 元抵扣券 购买家具使用抵扣券时，其中⑤套房抵扣券与①-④单品抵扣券二选一、不可同时享受优惠。
八、费用预算 活动总费用 27 万元（其中促销费用 16.5 万元，广告费用 10.5 万元），各项花费如下：
（一）活动促销费用（费用共计 16.5 万）
八、费用预算 活动总费用 27 万元（其中促销费用 16.5 万元，广告费用 10.5 万元），各项花费如下：
（一）活动促销费用（费用共计 16.5 万）
1． 1000 份进店礼：费用合计为 5 万元； 2． 家电疯狂送：费用合计为 9.4 万元； 3． 天天抽黄金：费用合计为 0.8 万元； 4． 0 元抢购家具：费用合计为 1 万元； 5． 三八购物送礼：费用合计为 0.3 万元； 以上费用支出合计 16.5 万元。
（二）广告投放及推广宣传物料制作费用（费用共计 10.5 万元）
（二）广告投放及推广宣传物料制作费用（费用共计 10.5 万元）
1．小区门禁广告 1 个月：1 万元； 2．小区灯箱广告一个小区一个灯箱 500-550 元/月，40个：2 万元； 3．公交公司移动电视/拉手广告牌：2 万元； 4．FM96.3 车载广播广告：1 万元； 5．户外发单:0.5 万； 6．赛格公众微信：免费； 7．预售卡包、DM 单页、店内宣传物料及其他：4 万元； （含预售卡包 1000 张、DM 单页 40000 份、拱形门 3-4 个、C 馆门头装饰、外场布置（龙门架）、活动喷绘桁架 3 个、x 展架 4 个、电梯龙门架 2 个、3-4 楼吊旗 100 多个、其他布置、3 月 4 日抽奖主持人等）
以上广告费用合计 10.5 万元。
九、活动细节和注意事项 1、顾客退货时，我店将收回相应的优惠，如所领取的礼品无法退换，芜湖赛格市场将在退款金额中扣除等值现金； 2、礼品均不提供送货服务，商家均不允许代替顾客兑换礼品，一经发现，取消兑换资格并处以 1000 元罚款。
3、顾客需一次性付清全款才能参加市场活动，定金、尾款不参与本次活动； 4、0 元抢购家具与抽黄金活动中，中奖顾客必须携带本人有效身份证件及购物凭证（身份证件与购物凭证的姓名需一致）领取奖品，其他人不得代领。
妥否，请批示。
芜湖赛格市场
筹备组负责人：
财务部负责人：
策划部负责人：
市场部负责人：
家居部负责人：
行政部负责人：
2017 年 02 月 15 日
篇六：家具促销活动方案
人员 ：余思、 翁强、 王薇王勇 、 郑洁、 李莙、 杜艳玲
目录一、 目 的二、 活动对象三、 主题四、 活动方式五活动时间和地点五、 活动时间和地点六、 广告宣传七、 活动控制八、 费用 预算九、 意外防范十、 效果评估2
第一章：
目的
• 1、 背景分析：
红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位， 自1 986年创业以来， 始终以建设温馨、 和谐的家园， 提升消费者的居家生活品味为己任。
2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖” 、 “家居家装行业影响力品牌领袖大奖” 。
现在重庆有两家大型分店。• 2、 产品定位：
其产品定位为中高档家具城， 产品相对奢华洋气并且浪漫的是负有情调温馨， 洋气， 并且浪漫的是负有情调温馨， 摆在家里会让你感觉不知不觉的舒服， 有点冲动的感觉。
很舒适很豪华， 很高贵的感觉。• 3、 竞争对手分析：
现在重庆红星美凯龙的竞争对手是：
得意装饰城、 居然之家、 美克·美家、 凯恩国际其中在南坪竞争最强的是美克美家， 其定位和风格是优雅、 低调、 奢华的与红星美凯龙产品定位差不多， 有专业的设计师帮助搭配适合自己的家具。家具的类型、 数量、 功能、 形式、 风格和制作水平以及占有情况都是比较强的， 由世界级伙伴（E.A.)和零售商。摆在家里会让你感
• 增加品牌美誉度、 提高顾客的老忠诚度• 制造公关事件、 形成新闻效应• 提高产品销量• 提高市场占有率， 以打击竞争对手
第二章：
明确活动对象• 我们本次活动主要是针对的目标人群是中高层收入人群。• 其活动范围是南坪周边（南岸区）
第三章：
活动主题• 1 、 欢乐购物中大奖• 2、 红星美凯龙， 黄金周大放” 价 “周大放价
第四章：
活动方式• 1 、 欢乐购物中大奖------现场做活动抽奖• 2、 红星美凯龙， 黄金周大放” 价 “------打折
1 、 具体活动内容：• 一、 欢乐购物中大奖• 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次， 满1 000元可参加两次， 以此类推， 多买多中， 上不封项。奖项设置（1 00%中奖）
：• 一等奖：2名 各奖名牌冰箱一台• 二等奖：5名 各奖名牌电动车一辆• 三等奖：30名 各奖名牌自行车一辆• 四等奖：50名 各奖精美电热水壶一只• 感谢奖：若干 各同价格的水杯或脸盆一只
2、 具体活动内容：• 二、 红星美凯龙， 黄金周大放“价”凡在五一期间在南坪红星美凯龙家具城购买1 000元以上的商品可打原商品的7.8折。
第五章：
活动地点和时间• 1 、 欢乐购物中大奖时间：
201 1 年4月30日----到201 1 年5月4日地点：
南坪上海城红星美凯龙家具城外• 2、 红星美凯龙， 黄金周大放“价”时间：
201 1 年4月30日----201 1 年5月4日地点：
南坪上海城红星美凯龙家具城
第六章：
广告宣传• 1、 选择媒体----重庆移动电视频道、 重庆晚报、车体广告、 放宣传单页、 海报宣传、 横幅宣传• 2、 公告创意：a、 在活动期间重庆移动频道一滚动条的形式滚动a、 在活动期间重庆移动频道播出每天60条。b、 在活动期间重庆晚报上以四分之一的版面等广告。c、 在南坪周边人流大的地方发放宣传单页、 家具城外进行海报宣传、 家具城内进行横幅的宣传。滚动条的形式滚动
第七章:活动控制• 1 、 活动前期：a、 在活动前进行人员专业技能培训如：
了解在做的活动是什么、 和顾客之间的沟通能力等方面力等方面b、 各项宣传资料的准备如：
宣传物资的印制、 媒体的沟通等c、 活动人员的安排：
管理人员的安排、 物资调用的人员、秩序安全人员、 协调人员的安排等---可做个分工表格人员姓名部门职责\时间\地点考核成绩分工表格：
• 中期控制：a、 物资的调用要充足b、 人员各就其职c、 现场秩序的管理如：
道路的通常、 事故的处理等。d、 货源的充足， 要与厂商联系好供货的充足等。
第八章：
费用预算：项目单价数量\天数费用宣传费（单页、海报、 横幅、 车体、 报纸、 电视媒体）（0. 02元\份、 5元\份、 5元\份、 80\辆、 1160\天、 1000\天）（100000份、 10张、 10条、 5辆、 5天、 5天）（2000元+50元+50元+400元+5860元+5000元=13360元）奖品费奖品费（冰箱、电动车、 自行车、 电热水壶、 水杯或脸盆）冰箱（（3500元\个、1100元\辆400元\辆、 200元\个、 10元\个）元 个（ 个（2个、 5个、 30 个、 50个、 1000个）个（（7000元+5500元+20000元+10000元=31250元）元元人员费50 元\天-----10名5天2500元现场布置500元\天5天2500元其它1000元总计=13360+31250+2500+2500+1000=50610元
第九步：
事故处理：以下就个方面可能会出现的是意外：• 1 、 如果有人员安全事故， 应提前在场准备急救车。2停电应准备发电机即使发电• 2、 停电， 应准备发电机即使发电。• 3、 发生纠纷， 应事先请保全人员和协调人员就行处理。• 4、 如有投诉， 应准备客服人员进行处理。• 5、 物资不足， 应事先和供货上联系好。
第十章：
效果评估：• 增加品牌美誉度、 提高顾客的老忠诚度• 制造公关事件、 形成新闻效应， 90%以上的重庆市民知道此次活动。销量在原来的基础上提高了30%以上• 销量在原来的基础上提高了30%以上。• 市场占有率提高了1 5%， 竞争对手销量只提高了1 2%。
篇七：家具促销活动方案
012 年华丰家具五一活动方案 一、活动主题: 震动全国震动你的心 华丰家具与你相约五一 二、执行单位华丰家具全国经销商各系列专卖店 三、活动时间2011 年 4 月 30 日-5 月 8 日 四、筹备时间活动前 1-半月 五、活动政策 来就送 凡是带着华丰活动主题的 DM 单张即可领取一份精美礼品同时享受购买满 8000 元凭 DM 单张直减 500 元。
1.消费者凭本 DM 单张到店内即可获得精美礼品一份,先到先得,送完即止 2.本 DM 单张价值 500 元限购买满 8000 元及以上者顾客使用。
一震全场超价组合: 具体产品特价详见明细表
二震您添财 购买获大奖 活动期间凡是购买华丰家具的顾客 均可获得连环震 挣财 * 顾客将购买后的有效单据 盖有华丰专卖店和商场公章的产品销售单拍照后上传至柏森官方指定邮箱www.beijinghuafeng126@.com均可有机会获得如下大财
一等奖: 5 名会获得返现 15%的现金 二等奖15 名会获得返现 10%的现金 三等奖30 名会获得返现 5%的现金 * 限全额付款的顾客。
奖项原则所有抽中的返还现金由相应专卖店经销商承担。
抽奖时间2011 年 5 月 30 日 抽奖形式在商场或者独立店门口抽奖抽奖流程待定
三震 服务全面升级 华丰实木家具 尊荣共享 成功人士身份与品味象征。除了商场所承诺的服务外华丰家具将为所有新老顾客提供四大升级服务1、免费上门量尺寸2、免费上门布置摆放3、免费提供配饰方案。4、每年一次免费保养服务 我们将以最优质的产品、最贴心的管家式服务及最优惠的价格和您一道打造尊贵、美好的家居生活。我们郑重保证让您一次拥有终生无忧。
对外宣传制作 DM 单张 3000-5000 份(安排小天使造型提前一周在各大社区发放,活动当日在商场周边及商场内发放)开业前一周内 手机信息发放 10 万条活动
挣财热线******
六、物料物品: 商场外 DM 单张、 易拉宝、 落地四方广告、 空飘、 条幅 产品介绍展板 商场内吊旗、地贴、扶手电梯口节日装点、产品介绍展板 专卖店内吊旗、特价牌、易拉宝 产品介绍展板
七、联合活动 1.活动前 1-半月安排专人对接以下单位形成联合营销或专项人群给予团购优惠政策。
2.婚纱影楼当地连锁婚纱影楼机构拍摄 8000 元一套以上的客户群体 3.银行信用卡部上门找卡部总经理洽谈给予其 VIP客户特殊政策优惠。
银行运用每月的记账单和其他内部资源传播活动信息以银行名义推动顾客参与。
4.20 万以上的汽车俱乐部 5.装饰公司设计师推介客户给予设计师一定返利 6.高档的健身俱乐部 7.SAP 美容院 8.媒体如报社、互联网、团购网
洽谈要素 1.给予产品价格底线针对性特殊性、唯一性使用达到顾客尊贵表现 2.此项以为合作单位的客户提供增值服务为要点 可以要求对方运用自有资源进行传播促销政策及活动 由合作单位协助组织、安排参加可以的话适当给予组织者单位/个人一定的成交返利。
联盟合作促销 “借力使力不费力”资源整合实为“相互利用”利—互惠互利用—善用资源。对于一套新房来说消费者购买的不仅仅是我们的家具作为经销商应该站在消费者的角度好好考虑新房应该需要那些产品 产品链指导瓷砖、木地板、房门、卫浴、橱柜、电器、装修等 以上类别可以形成战略联盟实现活动联动性例如凡是购买华丰家具的顾客购买**瓷砖、**橱柜。。。。可以享受**折扣价格反之凡是购买某种产品的顾客均可享受华丰家具雅典娜折扣。各自运用自有资源进行相互宣传达到倍增的宣传人群及效果促使互惠互利。
此项联合促销可以为消费者增加更多的增值优惠 也能够借助其他对自己不冲突而更能起到带动作用的产品及商家的客户资源。
备注由于华丰家具各系列均有各自不同的消费群体犹如雅典娜属于高端女性倾向的产品在选择合作的机构和企业要与产品层次相对应找到准确的客户群体。
敬告全国经销商家人们 本次活动为华丰家具全国统一性操作所有信息将运用互联网等媒体传播经销商无论是执行还是不执行均会受到顾客的推动。活动实施期间在当地哪怕是有一个消费者知道此信息都会起到传播和推动的作用因此建议经销商不要因为舍去小利而丢掉更大的回报。
每一次活动的宗旨就是通过一些有利的营销方式让更多的消费者参与从大部分的利润中分配出小利润给予有运气的消费者。
为此、再次敬告全国经销商家人们请认真阅读本活动方案大纲 根据大纲拟定操作细案 认真执行本案各项要求以便更好的完善。
顺祝生意兴隆财源广进
北京华丰家具有限公司品牌战略发展中心
篇八：家具促销活动方案
具商场促销活动策划方案》 成功案例一、 活动背景 随着清明时节雨水季节的过去， 也迎来了今年上半年家居装修的高峰期， 在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天， 人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、 先装修后定家具转换为轻装修重装饰、 先定家具风格后装修的消费理念。
而五· 一是上半年的一个消费节点， 也是消费者选家具的高峰期， 做好五· 一活动， 将关系到整个上半年的销售， 所以五· 一活动将是上半年一个关键的促销活动， 也是上半年销售的直接引爆点。
二、 活动目的 提升销售业绩， 扩大品牌影响力。
三、 活动主题 价值成就高品质整体家居生活 副题：
五· 一龙卷风暴， 百款产品冰点来袭
四、 活动时间 2011 年 5 月 1 日~5 月 7 日 五、 活动参与品牌 公司所代理所有系列产品 六、 活动内容 （一）
全场折扣 1、 中端品牌正价产品 8.0 折优惠；
2、 高端品牌正价产品 7.0 折优惠。
（二）
特价（冰点价、 超底价）
各品牌各系列产品各推出 10 款冰点价产品， 其中各专卖店推出3 款超底价产品（限量销售）； 特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。
详见附件一：
《五· 一促销活动特价产品清单》
（三）
赠品 在公司各品牌当天消费满就送 ① 满 5000~10000 元， 送价值 498 元 “电饭锅” 一张；
② 满 10000~20000 元， 送价值 2180 元“弹簧棕床垫” 一张；
③ 满 20000~40000 元， 送价值 3680 元“GD-X6 床垫” 一张；
④ 满 40000~60000 元， 送价值 6980 元“GD 纯羊毛床垫” 一张；
⑤ 满 60000~80000 元， 送价值 16800 元“按摩椅” 一张；
⑥ 满 80000 元以上， 送价值 26800 元“按摩椅” 一张。
（四）
持卡消费更优惠 1、 公司制作此次活动“VIP” 卡， 每张卡售价 50 元。
活动期间， 持此卡消费可抵 500 元货款（每个家庭仅限使用一张）， 如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯 1 张并凭卡可选购“一款超低价产品”
2、“VIP” 卡推行方式：
此 VIP 卡于 4 月 12 号-30 号进行推广， 推广方式有以下几种: A、 按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼” 推销 B、 人人皆兵， 由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；
C、 由渠道部人员转给设计师向客户销售。
七、 活动物料及广告推广 由设计部与销售部各区域经理制定； 此项工作于 18 号前制定完毕并进行方案设计， 20 号前方案设计完毕。
八、 活动氛围布置 由设计部参考 XX 品牌方案与各区域经理制定。
九、 活动分工及安排 见附件二：
《五一活动工作流程表》
十、 销售目标：
总销售目标
3200 万元
十一、 激励方案 此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点， 将发动人人皆兵的营销思路， 公司全体成员广开思路， 各显神通， 发挥各自潜能力争完成此次活动任务。
为此， 公司针对各部门、 各岗位制定了相应的激励和负激励方式：
（一）
销售部 1、 激励方式：
（ 1）
区域经理 负责区域 100%完成此次活动销售任务者
奖励 30000 元；
负责区域 110%及以上超额完成此次活动销售任务者
奖励 50000 元；
（ 2）
店长 负责店面 100%完成此次活动销售任务者
奖励 10000 元 负责店面 120%及以上超额完成此次活动销售任务者
奖励 20000 元 （ 3）
店员
个人 100%完成此次活动销售任务者
奖励 3000 元 个人 120%及以上超额完成此次活动销售任务者
奖励 6000 元 店面 100%完成销售任务的， 店员 奖励将按以上条件翻一倍。
（ 如：
店员 在达到奖励 6000 元的基础上， 店面 100%完成任务的， 则个人奖励 10000 元。
）
2、 负激励方式：
（ 1）
区域经理 负责区域销售任务完成率低于 80%者， 扣除 5 月 份绩效工资 3000 元。
（ 2）
店长 负责店面任务完成率低于 90%， 并处于完成率最低店面的， 扣除 5 月 份绩效工资 1000 元。
（ 3）
店员
个人任务完成率低于 80%， 且销售额处于最低的 3 名 人员 ， 每人扣除 5 月 份绩效工资 500 元。
（二）
渠道部门 1、 激励方式 （ 1）
部门经理 部门 100%完成此次活动协助销售任务的
奖励 20000 元 部门 120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的
奖励 30000 元 （ 2）
业务经理 个人 100%完成此次活动协助销售任务者
奖励 3000 元 个人 120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者
奖励 6000 元 2、 负激励方式 （ 1）
部门经理 部门协助销售任务完成率低于 90%的， 扣除 5 月 份绩效工资 2000 元。
（ 2）
业务经理 个人协助销售任务完成率低于 90%， 并处于所在部门完成率最低者， 扣除 5月 份绩效工资 500 元。
（三）
其他各部门 （ 1）
各人员 （ 含部门员 工和负责人）
各人员 通过各种方式（ 向朋友推销或通过推销 VIP 卡回来购买等）
达成销售者， 销售金额达 50000 元及以上的， 奖励 5000 元。
（ 2）
部门负责人（ 主管或经理， 不含人资行政主管）
管理部门各成员 销售成绩卓越者， 即达到人均销售 1 单且人均销售额 10000元及以上的， 奖励 1500 元。
（四）
床垫销售奖励（店员）
活动期间， 为促进床垫的走量， 针对床垫销售进行奖励：
1、 个人销售床垫(含正价和特价) 达 15 张及以上的， 奖励 300 元；
2、 个人销售床垫(含正价和特价) 达 18 张及以上的， 奖励 800 元。
十二、 附件 附件一：
《五· 一促销活动特价产品清单》
附件二：
《五一活动工作流程表》