下面是小编为大家整理的别墅推广拓客计划安排,供大家参考。
海棠湾 别墅推广拓客计划安排
一、
推广 计划安排：
1 1 、 策略：高调性，以别墅的身份、证件、工期、卖点等为主，并结合生活描述进行情感渲染。
2 2 、 主题：
海棠湾城市别墅
是一种 生活， 更是 一种身份
3 3 、 推广 计划安排 ：
1）短信车每周五、六、日进行定点投放。
别墅发放区域：县城及开发区厂区。
别墅短信：
海棠湾城市别墅，是一种生活，更是一种身份！200-300 ㎡中轴景观墅院，珍藏加推，仅 99席礼献广宗！高厅阔堂、私家院落、五证齐全火热施工。8201555 2）户外画面内容，结合产品主题，进行更换。
道旗：
户外围挡：
3）微推（群、朋友圈、便民平台）每天发放（图文四天一套稿子），大 v 结合节点进行主题推广。
微推文字：
迎谷畔清风飞舞，吹艳樱霞枕香入梦！超越平层，住别墅！同样四房，有天/有地。
海棠湾城市别墅，是一种生活，更是一种身份！
200-300 ㎡中轴景观墅院，珍藏加推，仅 99 席礼献广宗！
准现房热销中，五证齐全，全面动工，墅不久等！
我们在院子里，不说话就十分美好！超越平层，住别墅！同样四房，有天/有地。
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你瞰浮天水波潋滟，我观庭前风轻云淡！超越平层，住别墅！同样四房，有天/有地。
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精细捕捉每个细节，为全家带来重重惊喜！超越平层，住别墅！同样四房，有天/有地。
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生活的尺度，已达另一高度！超越平层，住别墅！同样四房，有天/有地。
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不至于大，给想象更多可能！超越平层，住别墅！同样四房，有天/有地。
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四大体系，自成一方天地！超越平层，住别墅！同样四房，有天/有地。
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归闻花香，美境环绕，自在人生！超越平层，住别墅！同样四房，有天/有地。
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首付 24 万起，超越平层，住别墅！同样四房，有天/有地，才是真改善！
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城市之上的创作，四房别墅，首付 24 万起，仅 99 席礼献广宗！
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一席海棠湾，冠领广宗！四房别墅，首付 24 万起，仅 99 席礼献广宗！
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200-300 ㎡中轴景观墅院，珍藏加推，仅 99 席礼献广宗！
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4）现场、销售物料更换。
单页：
户型单：
展架：
展板：
风车：
地贴：
5）活动计划安排：
a)周末暖场不断，每周六下午进行。
活动形式如：0 元竞拍、业主生日会、DIY 等系列性的互动游戏进行暖场。
b)圈层专场活动：以活动进行切入，商会进行行业座谈、红酒品鉴会；政府客群进行养生讲座；学校家长进行教育交流。结合渠道资源进行有效嫁接，做专场推介。（此动作结合企业单位陌拜进行）
二、
拓客计划安排：
1 1、 、 拓客目的 ：为确保现场来电来访和扩大海棠湾的知名度，全力拓展广宗县城客户资源，充分挖掘意向客户，进行了重点分类及拓客计划。
2 2、 、 拓客时间：2 月-6 月（每月结合上月拓客情况进行调整）
3 3 、 拓客形式：
电销陌拜+上门陌拜+定点拓客：银行/商超巡展（现场抽奖配合）。
销售人员进行分组：
白天外出拓客人员：每个人为一组，进行陌生拜访。
白天留守人员：销售人员紧留 1-2 人，在现场进行客户接待及电销拓客。
晚上所有销售人员：进行电话拓客。
4 4、 、 拓客任务 目标：
陌拜有效客户 2 组/天/人。定点拓客有效客户 4 组/天/人。电销有效约访客户 5 组/天/人。
5 5、 、 客 客 群 分析：
针对现有别墅房源，客群来源主要为中高端消费者。
客群存在范围：
1）、广宗本地企业主——可从工商局中调取广宗本地企业老板明细，进行拜访，约访。
2）、20/30 万以上私家车主——可从车管部门调取广宗籍车主信息，邀约拜访。
3）、银行 VIP 客户、及高存款客户——可从工行、农行、农联社调取银行大客户信息，邀约拜访。
4）、月消费 200 元以上通信客户——可从移动、联通、电信、网通等通信系统，调取每月200 元以上消费客户名单，邀约拜访。
5）、老客户——从现有业主群中，筛选寻找有经济实力的老客户，进行拜访，深层挖掘老客户，进行推介。
6 6、 、 拓客 区域 ：
1 1）
）
结合以上 客群 分析 首次拓客重点拓客 区域 ：
a) 广宗县城政府机关单位领导、高管等。陌拜单位：公安局、县政府、工商局、建设局。
b) 和平路、兴广路企业店主、府前街汽车销售等企业主、高管等。
c) 开发区工厂、万达等厂区企业主、高管等。
d) 城南冯家寨工厂老板。
e) 县医院。领导、高管、科室主任等。
f) 银行、大润发、加油站定点圈 VIP 客户。
g) 老客户拓展。
2 2 ）
外出拓客 人员安排 ：每 每 2 2 人 画一个片区。
片区一：开发区、冯家寨 片区二：县城政府机关 片区三：和平路、兴广路、府前街 片区四：定点银行、大润发、社区、加油站 企业、 单位 、 团体 拓客
1 1 ）
企业、 单位 、 团体 名单列表 （见附件）
2）拓客人员及形象要求 企业、单位、团体拓客以销售人员为主，将其划分为若干个个小组，统一着工服、佩戴司徽，
按照案场礼仪接待规范要求开展拓展活动。
3）拓客方式 a)上门陌拜 向周边企业、单位、团体进行上门拜访，进入内部，对客户进行面对面宣讲。如有熟人，可借着拜访熟人进行陌生拓客。
b) 企业、单位、团体宣讲（拓客动作备选）
准备项目宣讲 PPT，与企业、单位、团体协调好，进行集中式的项目介绍。现场做好客户答疑工作，登记意向客户，项目宣讲完毕后，举办抽奖活动，吸引客户到访。
3)、拓客需要的支持 a）道具支持：项目基础宣传资料、陌拜礼品； b）车辆：运送业务员和物料到达地点的车辆，配备看房车将意向客户直接送达项目地； 社 区拓客（此动作结合片区 分配 进行）
社区定点拓客，结合社区物业进行社区文化节，每个社区定点 3-5 天。两名销售人员+4 名小蜜蜂。在各社区出入口及内部广场进行现场巡展，同时配合进行直投派单，将项目信息传达到位；同时销售进行客户拓展，小蜜蜂负责直投派发。
1 1 ）
巡展 小区：
第一周：远东小区、锦绣盛景小区。（每个小区连展 3 天）
第二周：石油公司、政府家属楼。（每个小区连展 3 天）
第三周：人行家属院、民政局家属楼。（每个小区连展 3 天）
注：外展结合当天实际情况进行及时调整。
2 2 ）
工作 流程：
社区拓客和派单流程 时间 行动事项 8:30-9:00 车辆运送物料及置业顾问至各个活动地点，咨询现场布置完毕；20 名9:00-9:15 置业顾问对派单人员进行简单培训 9:15-12:00 咨询活动和派单活动同时展开 12:00-13:00 置业顾问倒班休息；小蜜蜂休息时间 13:00-17:45 咨询活动和派单活动持续进行 17:45-18:00 当日咨询及派单情况汇总 3 3 ）
巡展 物料：
1)巡展展位：桁架、帐篷、桌椅、展架等； 2）统一着装；（印有 LOGO 的马甲）； 3）巡展点位准备所需的小礼品，赠送给具有意向的咨询客户； 4）巡展时需配备一辆看房车，有意向客户可直接送抵售楼部； 社区巡展联动动作参考：
1）联合物业公司，提供挪车牌，派发给社区车主，通过车主使用挪车牌来传递项目信息； 2）联合社区超市，印制无纺袋为社区居民购物提供方便；并在社区超市进行电视广告投放； 3）联合物业或社区超市开展“社区文化节”活动，以下班后的路演为主要形式，在社区开展大型表演活动，同时配合派单、抽奖吸引客户到访关注； 老客户拓展（此动作结合片区 分配 进行）
不按照片区进行分配。销售自己的客户，自己维护。
业主维护：销售登门回访，回访已成交客户及推荐客户经纪人政策，以礼品赠送为敲门砖，进行客户维护，借以提升老带新和全民营销。同时销售至少每 3 天进行一轮业主拜访，每周至少发放 3-4 次短信慰问，加客户微信，进行互动沟通。
三、
推广、 拓客计划 费用预算 ：
1) 营销推广、微信、大 V、户外等费用预计 50000 元
2) 活动、礼品、拓客费用预计 150000 元 3) 印刷费用预计 50000 元。
4) 形象提升费用预计 50000。
5) 2 月-6 月营销费用预计 300000 元。
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