县农行上半年经营情况分析3篇

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篇一：县农行上半年经营情况分析

17 年上半年银行工作汇报范文

　2017 年上半年银行工作汇报范文

　霍邱县支行关于 2017 年上半年工作总结的报告

　 年上半年，人民银行霍邱县支行紧扣上级行党委和县委、县政府的战略决策和重点工作部署，突出稳中求进工作总基调，秉持 “从严从实、开拓创新”的工作方针，以加强党的建设为统领，以简政放权提升金融惠民服务效能为目标，以建设普惠金融体系、金融助力精准扶贫为切入点，紧密结合我县实际，加大货币政策传导和窗口指导力度，切实维护全县金融稳定，优化金融服务水平，全力推动全县经济金融提质增效升级和持续健康发展。现将上半年主要工作情况报告如下。

　 一、2017 年上半年主要工作情况

　 贯彻稳健货币政策，发挥窗口指导作用

　 加大对地方经济的支持力度。上半年，共组织召开全县金融形势分析会议 2 次，政银企对接活动 2 次，实现了政银企对接常态化。截至 5 月末，各项存款余额亿元，比年初增加亿元，余额同比增长 11%；各项贷款余额亿元，比年初增加 22 亿元，余额同比增长%。全县全金融机构存贷比%；新增存贷比%。各项存款首次突破 300 亿元大关,新增贷款超过去年全年新增,实现了落实稳健货币政策与支持地方经济发展的有机统一。

　推进金融创新。引导金融机构开展“一行一品”创新金融产品，加大对“三农”和小微企业的支持力度，其中农行霍邱支行在全市率先开展“劝耕贷”，为新型农业经营主体农业社会产业化服务“量身定制”产品，精准对接农业社会化服务组织成效显著。持续推进“政银担”信贷业务开展,重新修订了实施办法。不断推动“税融通”信贷业务,实现了增量扩面。上半年，通过应收账款平台为县城投公司融资6 笔，金额亿元,保持全市领先。

　 推进全县金融精准扶贫工作。与县金融办、县扶贫开发办公室联合出台了《关于抓紧落实 2017 年全县扶贫小额信贷目标任务的通知》、《关于抓紧落实 2017 年全县银行业金融机构扶贫小额信贷目标任务的通知》(邱银发[2017]15 号)、《关于进一步分解 2017 年全县扶贫小额信贷目标任务的通知》，将 2017 年全县确保扶贫小额信贷任务分解到各乡镇和各商业银行，确保了精准对接。截至 2017 年 6 月 20 日，已发放 5336 笔，金额万元，已完成全年任务目标的%。探索扶贫再贷款与扶贫小额信贷有机结合，截至 2017 年 5 月末，霍邱农村商业银行利用人民银行扶贫再贷款累计发放 10850万元。

　 充分发挥窗口指导作用。按月编发《霍邱金融快讯》，向县委、县政府、地方政府相关部门和金融机构主要负责人分析报送全县月度金融运行情况，反映金融动态,提供金融

　信息服务。召开宏观审慎评估工作会议,着重对宏观审慎评估工作进行解读和货币政策工具的宣传，确保辖内 2 家法人机构对 MPA 工作做到整体规划、合理安排信贷增量,严格执行稳健中性的货币政策，严格控制信贷投放的总量、节奏和结构,取得了明显成效。

　 深化金融改革创新，维护县域金融稳定

　 加强重点领域、重点行业的风险监测排查。结合霍邱铁矿价格对铁矿石价格分析和实时动态监控，按时上报霍邱支持钢铁煤炭等行业化解过剩产能工作动态信息,重点完成了对中钢集团安徽刘塘坊矿业有限公司不良贷款重组情况报告。全年共编发《霍邱金融调研与分析》共 3 期，上报的《对六安市霍邱县融资平台公司债务情况的调查分析》被合肥中支采用。按时完成了上级行安排的 21 次各类快速调查任务。

　 依法有序做好存款保险制度实施各项工作。4 月 24 日至6 月 19 日，依法有序开展了对 2 家地方法人机构的存款保险评级和现场核查工作，按时完成了任务。扎实做好投保机构上半年保费核定与归集工作。

　 继续加强金融监管，提升依法行政水平

　 扎实做好“两管理 两综合”工作。一是召开银行业金融机构专题会议，开展 2016 年度金融机构执行人民银行有关规定情况进行全面评估。二是组织开展对霍邱县农村商业银行股份有限公司金融统计业务行政执法检查。三是加强利

　率市场监管，两节期间对全辖银行业金融机构开展暗访和现场检查，对部分成员违反自律规定进行了通报和约谈，促进了利率市场规范健康发展。

　 加强金融消费权益保护工作。一是召开全县“金融消保培训班”，邀请六安市中心支行负责消保工作的领导进行业务培训，全辖银行业金融机构及部分保险公司共有 35 名相关工作人员参加了培训。二是配合中心支行办公室完成《安徽省金融消费权益保护环境评估指标体系》修改建议反馈任务。三是开展残损币回笼宣传活动，向社会公众普及残损币回笼知识，上半年共累计无偿为消费者兑换残损币 1 万多元。满足消费者对小面额人民币需求，累计投放小面额原封新券万，回笼小面额残损币 1822 万元。

　 进一步加强反洗钱监管。一是对建行、邮储、霍邱村镇银行、国元农业保险、平安人寿开展反洗钱走访工作，全面掌握辖内反洗钱工作总体水平。二是宣传贯彻反洗钱 3 号令，加大业务指导和培训力度，邀请六安中支会计财务科领导对霍邱联合村镇银行高管、反洗钱各条线人员进行反洗钱业务培训。

　 强化反假货币工作。上半年共收到银行业金融机构、公安机关解缴假人民币总面值万元，同比减少 55%。上半年共计开展反假货币专题宣传 3 次，参加宣传人员 15 人次，散发宣传资料 2000 余份，接受反假币咨询 230 人次。

　进一步推进依法行政工作。一是围绕“法治央行”的目标，规范政务公开、行政许可、执法检查、行政处罚等业务操作流程，细化自由裁量权，进一步实现依法行政工作新跨越、新突破，深入防控法律风险和廉政风险。上报的《在金融精准扶贫中做好政府信息公开的思考》被总行《政务公开动态》采用。二是严格执法证管理，扎口统一保管执法证，规范执法证领取缴回登记。三是加强执法培训。组织执法人员积极参加上级行组织的行政执法资格培训。四是落实普法 义务，组织开展了“3·15”、“6·14”等系列金融普法宣传活动。

　 加强基础设施建设，提升金融服务水平

　 进一步推进社会信用体系建设。在支行办公楼一楼开设个人征信查询窗口，5 月份购进并启用了一台个人自动查询机，提高了查询效率，方便了群众。开展征信业务专题培训，邀请六安市中心支行征信专家授课。加强征信教育，上半年共开展了“6·14 信用记录关爱日” 等 4 次征信宣传活动，发放征信宣资料 2000 余份，接待咨询 500 人次。6 月份，邀请了六安市中心支行征信管理专业人员开展了涉农金融机构农村信用体系系统业务培训，并将授信户纳入农村信用体系系统录入，作为小额扶贫贷款评级授信的重要依据。截至2017 年 5 月末，共办理个人信用报告查询 7263 份，查询业务量同比增长 220%，办理发放机构信用代码证 330 户，注销

　机构信用代码证 134 户。

　 进一步优化农村支付结算服务。组织辖内金融机构开展了“打击非法集资犯罪”、“打击银行卡买卖”等主题宣传活动，净化本地金融运行环境。其中，与霍邱县公安局联合开展的“5·15 经侦宣传日”宣传活动信息被霍邱县政府网站头条采用，霍邱金融志愿者“打击非法集资犯罪”大型宣传活动信息被南京分行采用。多途径建设惠农金融服务室，全辖已建成惠农金融服务室 398 个。联合六安市中心支行支付结算科开展农村支付结算工具创新及惠农金融服务室建设调研工作。

　 进一步提升国库业务服务水平。实现业务上半年“零差错”，国库资金“零风险”。共办理一般预算收入亿元。一般预算支出亿元。继续推进财税库银横向联网工作和国库惠民直接发放业务。TIPS 业务量占比达%。6 月份与 4 家集中支付代理行重新签订集中支付代理清算协议，强化集中支付代理行非现场监管。派员参加中心支库对中国工商银行六安分行代理国库业务执法检查工作，以查促学，提升国库人员执法监督水平。完成上级行对霍邱支行履职审计后国库业务问题整改工作和 2017 年国库业务管理自查及问题整改工作。积极开展国债销售月巡查工作，上半年，实现国债销售额万元。上半年，共办理凭证式国债约定转存业务 6 笔，金额万元，有效维护了国债投资者收益。

　推进全面从严治党，严格规范内部管理

　 加强党的建设，全面推进从严治党。一是坚持中心组学习制度，开展调研式学习，班子成员带头学理论、提素质，撰写学习心得和调研论文。二是强化支部建设，加强干部队伍建设。坚持“三会一课”制度，购买《全面从严治党面对面》图书，做到党员人手一册，推进“两学一做”学习教育活动常态化，积极探索与兄弟行党支部开展了“互联互学促进步、两学一做争当先”主题活动。三是认真落实意识形态工作责任制，规范管理宣传阵地，加强核心价值观宣传教育和思想政治工作。

　 落实“八项规定”精神，不断强化内控内管。严格落实“八项规定”和“五项禁令”要求，对照 2016 年南京分行、合肥中支党委巡视组对霍邱支行巡视整改意见进行认真整改，并得到上级行的认可。积极配合六安市中心支行审计部门对李勇行长的履职审计工作，并对审计发现问题组织各部门进行积极整改。6 月份认真开展违反中央八项规定精神问题专项整治自查工作，认真排查自 2017 年以来违反中央八项规定精神等突出问题。修订完善支行内控制度，规范内部管理，进一步规范了人员经费和工资计划管理，加强公务接待就餐管理，严禁酒桌办公。严肃劳动纪律，强化内部管理。

　 规范财务管理。一是成立支行预算管理委员会，合理编制预算项目库，严格执行预算序时进度。二是根据《中国人

　民银行会计档案管理办法》开展会计档案清查工作，对清查的档案提出初步处理意见，对会计档案管理工作提出相关建议。

　 强化安全保卫工作。一是抓好发行库守卫、发行基金押运和枪支弹药管理等日常性工作，确保了上半年安全无事故。二是按照合肥中支保卫处年初工作安排，在六安中支保卫科的关心下，对霍邱支行监控室进行软硬件进行升级改造，于2017年6月实行非武装守卫值班，圆满完成上级行部署工作。三是开展安全检查，认真排查风险点。4 月份，对支行 IT 基础设施自查，对发现的问题进行整改。5 月份，对内网终端部署安装“安全一体化”软件。成立支行涉恐隐患排查整治专项行动工作小组，开展专项排查。6 月份，督促辖区各地方性商业银行，按时间完成银行卡受理终端注册工作。

　 落实从严治党要求，加强反腐倡廉工作

　 压实两个责任，强化执纪监督。一是坚决落实中央有关“纪检监察机关意见必听，线索具体的信访举报必查”要求，认真履行监督执纪问责的职责。加强对元旦、春节、和端午节等重要节日期间廉洁自律工作提醒，杜绝“节日腐败”现象发生。二是继续深化廉政文化示范点建设。3 月份组织观看警示教育片《丫山清风》；月份组织开展“清明祭英烈

　看齐见行动”革命精神教育活动；6 月份组织组织学习了《人民银行系统 2016 年违纪系列案例》，充分发挥的警示教育和

　风险提示作用，提高党员干部风险防控能力。上报纪检廉政信息 7 篇，其中被南京分行采用 5 篇，努力做到学思践悟，养成严、细、深、实的工作作风。三是坚持“三谈两述”工作制度和领导干部个人重大事项报告制度。4 月份认真组织干部职工开展专项排查工作。5 月份，霍邱支行组织开展中层干部述职述廉测评会。坚持每季开展对领导干部执行廉洁从政各项规定情况的监督检查。

　 推进文明单位创建。一是全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入落实习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，加强社会主义核心价值观宣传教育。二是突出迎接、宣传、贯彻党的十九大这条主线，抓班子、带队伍、促业务、强管理，着力落实年度创建方案，提升职工文明素质，为支行顺利完成上半年工作目标提供了坚强的思想保证和良好的文化氛围。三是深入推进学习型党组织建设，促进各级党组织和广大党员的学习行为实现常态化，进一步增强“四个意识”坚定“四个自信”。四是深入开展争创“红旗党支部”、“党员示范岗”活动，切实加强党组织的思想政治建设和作风建设，引领支行党员干部发挥先锋模范作用。五是加强人文关怀，组织职工参加拓展训练、体检、中心支行举办的各类征文、业务竞赛，强化支行特色楼道文化建设。六是组织支行职工对单位包村的帮扶对象深入调研，做到每月一次到帮扶对象家中，

　倾听群众的呼声，真心实意、一心一意地帮助群众办实事，确保帮扶对象按期脱贫。七是组织全县金融系统志愿者积极开展学雷锋等志愿活动，其中在世界献血日组织全行员工投身社会公益义务献血活动被县电视台记者采访，增强了员工的社会爱心和参与社会公益活动的积极性。

　 2017 年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算

　 今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的【 欢迎您！】同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，XX 年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止 6 月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。

　 一、各项指标完成情况。

　 1、负债业务增势明显。6 月末自营存款余额为 xx 万元，较年初新增 xx 万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额 xx 万元，较年初新增 xx 万元，完成全年任务的 66%。对公存款xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额 xx 万元，较核定基...

篇二：县农行上半年经营情况分析

18 年1 1- -7 7 月银保经营分析

　汉中分公司

　1 －7 月经营情况 工作中存在的问题 下半年工作重点

　2010 年上半年，全市银保系统广大员工认真贯彻落实 2010 年业务发展整体思路，以市场开拓和业务转型发展为中心，把握经营重点，积极有效地开展各项工作。对外积极采取多种方式加强与合作代理机构的沟通和联系，利用国寿品牌优势，努力开拓市场，保持了市场优势；对内加强银保队伍建设，创新思路、积极提升业务竞争力和服务品质，我市银保业务进一步持续稳健发展，取得了较好的成绩。

　 截止7 7 月底，累计实现银保业务保费 20367 万元，完成银保总量年计划的 72.74% ，其中：实现趸交保费 17742 万元，同比增长- - 9.42%; 期交保费累计实现2624 万元，完成年计划的 65.61% ，同比增长 80.7% 。

　七月底总量市场份额 34.69% ，居银保市场第一。期交市场份额 30.50% 居市场第二。

　全市银保竞争主体市场份额分析图国 寿

　19483.17

　34.69%

　太 保

　4716.59

　8.39%人保寿

　5741.5

　10.27%平安

　6521.3

　11.61%

　幸 福29.3

　0.06%阳光562.7

　1%

　泰 康

　4540.65

　8.08%

　新 华

　6326.31

　11.26%

　中 邮

　3783.1

　6.73%

　合 众

　1879.5

　3.34%

　嘉 禾

　2571.7

　4.57%国寿 太保 人保寿 泰康 新华 中邮 合众 嘉禾 阳光 幸福 平安数据截止7月31日

　全市银保竞争主体期交市场份额分析图

　国 寿

　2606.3

　30.48%

　太 保

　2757.3

　32.26%

　新 华

　2516.24

　29.41%

　平 安

　92.1

　1.07%泰康

　314.5

　3.67%嘉禾

　105.29

　1.23%中邮

　8

　0.09%幸福

　4.6

　0.05%阳光

　17.2

　0.2%人保寿72.23

　0.84%合众

　60.5

　0.7%国寿 太保 新华 平安 泰康 嘉禾 合众 人保寿 阳光 幸福 中邮数据截止7月31日

　全市各单位银保业务市场份额分析表 数据截止7月31日 渠

　道

　 单

　位

　工

　行 行 农

　行 行 中

　行 行 建

　行 行 邮

　政 政 总计份额 城区银保 12.54% 23.2% 17.7% 37.56% 44.93% 31.72% 南

　郑 郑 3.46% 49.07% 9.65% 19.72% 32.33% 31.93% 城

　固 固 0 84.12% 9.58% 3.86% 36.33% 33.46% 洋

　县 县 18.27% 41.91% — 8.41% 37.34% 34% 西

　乡 乡 5.77% 20.75% — — 28.95% 22.61% 勉

　县 县 14.21% 54.89% — — 38.69% 42.82% 宁

　强 强 4.87% 49.58% — — 42.23% 40.93% 略

　阳 阳 25.76% 0.15% — 60.65% 50.9% 47.77% 镇

　巴 巴 — 71.9% — — 43.85% 45.75% 留

　坝 坝 — 98.91% — — 64.56% 82.92% 全

　市 市 10.11% 42.84% 15.52% 34.16% 38.7% 34.69%

　单

　位

　 总量份额 期交份额

　 城

　区( ( 含理财）

　31.72% 20.05% 南

　郑 郑 31.93% 39.67% 城

　固 固 33.46% 41.76% 洋

　县 县 34% 83.34% 西

　乡 乡 22.61% 28.66% 勉

　县 县 42.82% 36.79% 宁

　强 强 40.93% 34.47% 略

　阳 阳 47.77% 60.18% 镇

　巴 巴 45.75% 89.4% 留

　坝 坝 80.92% 100% 全

　市 市 34.69% 30.48% 全市各单位总量、期交市场份额分析表

　全市银保总量、期交市场份额变化分析图41.63%42.47%41.95%40.08%38.01%36.21%34.69%27.46%25.02%25.49%27.50%28.49%29.38%30.50%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月趸交 期交

　市场份额下降的主要因素

　渠道份额

　 邮政、工行、农行市场份额下降较大是上半年总体份额下降的主要因素

　 邮政由元月份的 49.30%下降至7 7月份的 38.7%特别是 5 5. 6.7三个月下降 10.6% 。

　农行由元月份的 46.68%下降至7 7月份的 42.84% ， 下降 3.84%平均 每月下降 0.64个百分点。

　 工行由元月份的 11.93%下降至7 7月份的 10.11%，下降 1.82% 。

　单位份额

　城区、南郑、城固、洋县 四个总量占比较大单位下降较多

　邮政渠道月平均保费进度分析图

　人 寿

　1737.25

　33%

　太 保

　521.53

　10%

　人保寿

　720.34

　14%

　中 邮

　1377.9

　26%

　新 华

　235.03

　5%

　泰 康

　620.17

　12%人寿 太保 人保寿 泰康 新华 中邮

　 从图例数据可以看出，中邮公司进驻邮政渠道仅仅三个月，其月均保费仅次于中国人寿，高于其它同业公司。

　由于邮政渠道为我司的主渠道，市场份额占比全市银保总量 59% 左右。但由于中邮公司的加入，大大影响了我司在邮政渠道市场份额，导致5 5 、6 6 、7 7 月总体市场份额下滑严重。

　2010 年全市银邮代理保险市场份额

　单

　位

　1 1 月

　2 2 月

　3 3 月

　4 4 月

　6 6 月

　7 7 月

　城

　区

　35.29%

　39.41%

　37.15%

　35.00%

　32.55%

　31.72%

　南

　郑

　40.55%

　38.63%

　38.25%

　36.72%

　34.24%

　31.93%

　城

　固

　35.69%

　38.72%

　41.78%

　40.23%

　34.59%

　33.46%

　洋

　县

　34.55%

　39.45%

　42.68%

　40.40%

　35.54%

　34.00%

　西

　乡

　33.14%

　27.61%

　25.61%

　25.34%

　22.23%

　22.61%

　勉

　县

　63.67%

　54.76%

　50.64%

　50.40%

　45.94%

　42.82%

　宁

　强

　41.92%

　49.41%

　45.96%

　44.30%

　42.08%

　40.93%

　略

　阳

　75.30%

　65.92%

　62.86%

　59.08%

　51.38%

　47.77%

　镇

　巴

　83.62%

　70.16%

　66.08%

　60.52%

　49.28%

　45.75%

　留

　坝

　100.00%

　100.00%

　100.00%

　100.00%

　86.38%

　80.92%

　合

　计

　41.63%

　42.47%

　41.95%

　40.08%

　36.21%

　34.69%

　2010 年邮政代理市场份额

　单

　位 1 1 月 2 2 月 3 3 月 4 4 月 6 6 月 7 7 月 城

　区 59.93% 53.71% 56.86% 55.72% 45.59% 44.93% 南

　郑 41.54% 37.50% 38.06% 36.25% 34.16% 32.33% 城

　固 41.61% 42.68% 47.02% 45.28% 37.41% 36.33% 洋

　县 40.56% 45.11% 48.77% 45.99% 39.06% 37.34% 西

　乡 39.81% 37.03% 35.76% 34.54% 30.04% 28.95% 勉

　县 65.20% 54.00% 50.50% 50.49% 43.12% 38.69% 宁

　强 42.64% 49.43% 46.31% 44.88% 43.55% 42.23% 略

　阳 78.79% 70.01% 70.90% 68.96% 56.23% 50.90% 镇

　巴 83.44% 69.97% 65.53% 59.60% 47.71% 43.85% 留

　坝

　100.00% 100.00% 100.00% 72.12% 64.56% 合

　计 49.30% 47.39% 48.87% 47.10% 40.62% 38.70%

　2010 年农行代理市场份额 单

　位 1 1 月 2 2 月 3 3 月 4 4 月 6 6 月 7 7 月 城

　区 31.01% 20.40% 21.87% 20.31% 22.87% 23.20% 南

　郑 50.32% 51.50% 54.75% 55.52% 52.79% 49.07% 城

　固 96.74% 97.35% 95.30% 92.14% 84.01% 84.12% 洋

　县 22.74% 32.83% 37.87% 40.45% 41.07% 41.91% 西

　乡 28.22% 20.26% 20.82% 22.20% 20.03% 20.75% 勉

　县 75.33% 61.70% 56.38% 55.81% 56.17% 54.89% 宁

　强 61.54% 77.25% 67.50% 64.16% 53.82% 49.58% 略

　阳 0.00% 0.00% 0.26% 0.25% 0.18% 0.15% 镇

　巴 100.00% 71.55% 71.03% 69.25% 69.39% 71.90% 留

　坝 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 98.73% 98.91% 合

　计 46.68% 45.99% 45.70% 45.31% 43.83% 42.84%

　2010 年工行代理市场份额

　单

　位 1 1 月 2 2 月 3 3 月 4 4 月 6 6 月 7 7 月 城

　区 12.02% 13.21% 12.79% 11.71% 10.92% 12.54% 南

　郑 1.78% 0.62% 0.56% 2.05% 3.71% 3.46% 城

　固 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 洋

　县 13.74% 16.27% 25.78% 21.91% 18.18% 18.27% 西

　乡 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.60% 5.77% 勉

　县 0.00% 0.00% 0.00% 10.19% 15.03% 14.21% 宁

　强 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 1.02% 4.87% 略

　阳 66.61% 53.13% 38.82% 29.21% 26.44% 25.76% 合

　计 11.93% 10.42% 9.94% 9.41% 8.99% 10.11%

　2010 年建行代理市场份额 单

　位 1 1 月 2 2 月 3 3 月 4 4 月 6 6 月 7 7 月 城

　区 32.75% 50.97% 44.55% 41.14% 40.00% 37.56% 南

　郑 26.61% 31.98% 31.05% 23.96% 23.56% 19.72% 城

　固 7.29% 6.96% 5.30% 5.27% 4.65% 3.86% 洋

　县 8.65% 11.02% 7.78% 7.11% 8.18% 8.41% 略

　阳 91.30% 78.98% 76.48% 71.97% 67.46% 60.65% 合

　计 30.28% 43.50% 39.27% 36.71% 36.42% 34.16%

　2010 年中行代理市场份额 单

　位 1 1 月 2 2 月 3 3 月 4 4 月 6 6 月 7 7 月 城

　区 22.87% 28.96% 22.89% 19.42% 18.72% 17.70% 南

　郑 0.00% 17.17% 15.49% 14.04% 10.61% 9.65% 城

　固 51.40% 19.93% 15.71% 14.12% 11.25% 9.58% 合

　计 18.94% 25.74% 20.81% 17.89% 16.45% 15.52%

　1-7 月份同期业务比较 单位 银保总量 期交保费 去年1 1- -7 7 月 本年1 1- -7 7 月 同期增幅 去年1 1- -7 7 月 本年1 1- -7 7 月 同期增幅 城区银保部 5698.65

　5467.80

　- - 4.05% 246.15

　398.80

　62.02% 理财中心 242.25

　187.80

　- - 22.48% 140.62

　144.60

　2.83% 南郑支公司 2754.97

　2455.46

　- - 10.87% 166.55

　372.00

　123.36% 城固支公司 2785.70

　2795.60

　0.36% 185.60

　241.70

　30.23% 洋县支公司 2630.96

　2322.01

　- - 11.74% 132.40

　182.70

　37.99% 西乡支公司 1193.90

　811.70

　- - 32.01% 122.40

　149.90

　22.47% 勉县支公司 2930.20

　2292.85

　- - 21.75% 194.60

　494.60

　154.16% 宁强支公司 1150.40

　1866.50

　62.25% 140.10

　312.00

　122.70% 略阳支公司 959.48

　1194.20

　24.46% 39.00

　264.50

　578.21% 镇巴支公司 510.80

　766.10

　49.98% 37.50

　42.20

　12.53% 留坝支公司 122.10

　138.90

　13.76% 19.60

　17.80

　- - 9.18% 合计 20979.41

　20298.92

　- - 3.24% 1424.52

　2620.80

　83.98%

　渠道网点及人力资源现状

　 目前汉中代理渠道有 “ 四行一邮 ” 五家，银保市场竞争主体有十一家分别是：

　“ 国寿、太保、泰康、嘉禾、新华、合众、平安、人保寿、中邮、阳光、幸福十一家寿险单位。全市代理渠道现有代理网点 278个，

　截止7 7 月底，全市客户经理人数 94 人，理财经理31 人。

　银保市场同业人力：平安 12 人、太保 45 人、新华78 人、泰康 39 人、嘉禾 12 人、和众 10 人、人保寿 21 人、阳光2 2 、幸福5 5 人, , 合计市场人力 318 人，我司人力占比30%

　全市银保渠道人力资源情况分析 单

　位 位 客户经理 理财经理 网点数( 个) 人均网点( 个) 城区银保部

　25

　—

　84

　3.36

　银保理财中心

　—

　24

　—

　—

　南

　郑

　14

　2 2

　26

　1.85

　城

　固

　9 9

　2 2

　36

　4 4

　洋

　县

　10

　3 3

　29

　2.9

　西

　乡

　5 5

　0 0

　18

　3.6

　勉

　县

　11

　0 0

　25

　2.27

　宁

　强

　8 8

　0 0

　17

　2.12

　略

　阳

　5 5

　0 0

　22

　4.4

　镇

　巴

　5 5

　0 0

　17

　3.4

　留

　坝

　2 2

　0 0

　4 4

　2 2

　合

　计

　94

　31

　278

　2.95

　单位

　网点数

　趸交零网点( ( 个）

　期交零网点

　( ( 个) )

　期交网均产能

　( ( 万元) )

　城

　区

　84

　19

　36

　2.85

　南

　郑

　26

　1 1

　3 3

　12.4

　城

　固

　36

　8 8

　13

　5.67

　洋

　县

　29

　4 4

　5.89

　西

　乡

　18

　1 1

　6 6

　6.72

　勉

　县

　25

　1 1

　1 1

　17.34

　宁

　强

　17

　2 2

　2 2

　16.01

　略

　阳

　22

　5 5

　8 8

　10.72

　镇

　巴

　17

　7 7

　2.1

　留

　坝

　4 4

　2 2

　3.75

　合

　计

　278

　37

　82

　7.86

　全市银行网点经营情况分析

　全市银保渠道直接销售成本控制 单位 算 直接销售成本预算 直接销售成本实际支出

　综合直接销售成本结余（超支）

　首年趸交费用 首年期交费用 续期费用 用 可用费用合计 手续费支出 直接佣金支出 基本法支出 保障支出 出 支出合计 计 系统 0.98

　0.63

　1.50

　3.11

　0.00

　-28.58

　-6.05

　2.89

　-31.74

　34.85

　南郑 89.42

　34.94

　10.46

　134.82

　80.37

　79.15

　17.85

　0.00

　177.37

　-42.55

　城固 109.74

　18.51

　6.98

　135.23

　93.93

　67.05

　0.00

　0.00

　160.98

　-25.75

　洋县 89.80

　15.54

　7.46

　112.80

　77.41

　33.27

　9.07

　0.00

　119.75

　-6.95

　西乡 29.70

　14.79

　3.90

　48.39

　23.05

　12.57

　2.73

　0.00

　38.35

　10.04

　勉县 79.88

　40.18

　8.51

　128.57

　77.86

　38.93

　14.85

　0.00

　131.63

　-3.06

　宁强 68.74

　30.16

　5.93

　104.83

　64.58

　48.94

　8.58

　0.00

　122.10

　-17.27

　略阳 38.73

　20.83

　1.94

　61.50

　44.63

　51.45

　7.20

　0.00

　103.28

　-41.78

　镇巴 30.62

　3.09

　1.63

　35.34

　23.30

　5.27

　5.21

　0.00

　33.77

　1.57

　留坝 5.32

　1.38

　1.62

　8.32

　3.54

　5.01

　0.00

　0.00

　8.55

　-0.23

　合计 757.44

　240.71

　74.40

　1,072.6 677.05

　393.16

　105.84

　2.89

　1,178.9 -106.39

　直接成本超支的主要原因 1. 手续费支出。今年上半年支付了2009 年邮政、中行的手续费48.6 万元，增加了今年手续费支付数额。

　2. 人员工资。今年上半年支付了2009 年未支付部分单位银保人员工资15 万元。

　3. 产品结构不理想也是造成费用超支的另一个原因：今年1-7 月全市趸交业务鸿丰10091.35 万元，鸿盈5012.57 万元，瑞丰万能2293.4 万元，鸿富245.4 万元; 期交保费鸿盈3 年6 ...

篇三：县农行上半年经营情况分析

TG 支行上半年业务经营分析会汇报材料

　上半年我行紧紧围绕上级行确立的发展思路和工作目标紧紧抓住开展“金钥匙春天行动”和“xx”综合营销活动的良好时机不断完善营销体系增强创利能力强化风险控制抓好各项业务经营发展重点工作取得了较好效果。现将情况汇报如下

　 一、重点工作开展情况

　 一努力膨胀存款规模扩大市场份额增强存款主体地位

　 1、制定明确考核办法细化考核措施有效促进存款持续增长。

　 上半年我行按照市行会议精神制定下发符合本行实际的实施方案、基层网点考核办法、机关部室考核办法和 x 个业务工作意见。成立了竞赛活动领导小组对各项业务指标进行分解下达。针对存款工作在市分行考核办法的基础上我行一季度拿出 xx 万元的专项费用与存款工作挂钩考核。三月中旬又根据存款形势及时出台专项奖惩措施 下达专项指标 对完成计划的网点实行人均 xx 元的单项奖励。二季度为激励可持续发展拿出 xx 万元专项费用与存款挂钩为避免存款出现大幅波动在活动方案中明确二季度存款考核比一季度下降的单位将同额按一季度的计价标准扣回奖励费用的措施稳定了存款。

　 2、强化竞争意识、份额意识捍卫零售业务的主体地位。

　 我行抓住 xx 区域经济特点奋力提高核心业务市场份额不断拓宽个人存款增长渠道。一是高度重视揽存佳机打好储蓄存款旺季攻坚战。针对存款不同阶段有计划、有步骤开展节日走访、分层次回访、重点产品营销等系列活动。二是积极维护拓展优质个人客户开展优质客户档案展评为星级客户提供分层维护的差异化服务优质个人客户群体迅速集聚。6 月末全行星级以上客户达到 xx较年初增加 x,同时积极营销客户推销我行产品促进了储蓄存款稳定增长。四是利用丰富的理财产品积极为优质客户理财为客户创造更多的收益提高客户对我行的忠诚度。理财产品销售额达 xx 万元排名居全市第 3 位完成年度计划的 72%。五是做好撤销网点的存款补位工作。

　对今年撤销 5 个网点所涉及的 xx 亿元存款 通过建立撤点优质客户档案采取电话、短信回访等形式做好解释努力做好存款留存工作。6 月末个人存款余额达 xx 万元比年初增加 xx 万元增量在系统内和四大行均居首位。

　 3、稳抢并举多方努力力保对公存款阵地不失

　 一是巩固与重点客户的合作。5 月初邀请 xx、财政、xxx 械等客户参加了游世博、谈合作活动有效增加了沟通促进了合作。二是积极拓展新客户使新农合资金归集户落在我行。新农合 4 月份资金归集 xx0 多万元。三是增加对低风险资产业务的考核计价实现对存款的拉动。上半年全额保证金银行承兑汇票余额 xx万元累计办理 1xx3 万元较年初增加 xx 万元贴现余额 xx 万元累计办理 xx万元较年初增加 xx0 万元。四是新拓展外汇结算客户 x 户实现了外币存款的有效增长。6 月末外币对公存款余额达 3x 万美元比年初增加 x 万美元完成年度计划的 51%。

　 二加大有效信贷投放做大资产业务增强发展动力

　 1、新增贷款投放重点突出项目贷款有序进行。6 月末贷款余额较年初增加xx2万元 其中法人贷款增加xx万元。

　法人项目贷款营销有了突破性进展。

　一是xxxxx建设项目贷款上半年投放 x 亿元累计投放 x 亿元。二是 xx 项目 5 月份得到逐级批复6 月份发放贷款 3000 万元。三是 xx 储项目现已得到上级行批复限制性条

　款已全部落实完毕目前正在办理土地抵押评估手续7 月份有望发放贷款 2000万。四是 xx 项目经过省市行的协调支持4 月初已通过总行批(来自新文秘网“http://www.wm114.cn”)复授信 xx 亿元。7 月份 xxx 新公司的成立后进行投放。五是为 xx 华电 xx 万吨码头出具 xx 亿元的贷款承诺函。六是 xxx”、xxx 团等两个房地产项目和 xx 扩建门诊病房大楼项目已与与企业达成协议目前正在准备相关材料。

　 2、以优质小企业贷款为补充开辟信贷投入新渠道。有选择地介入 xxxxx 等一批小企业客户发放小企业贷款 xx 万元。

　 3、以房贷和农户小额贷款为切入点继续做大个贷业务。6 月末个人类贷款余额 xx 万元较年初增加 xx 万元。一是着力发展个人住房贷款业务拓展了 xx、xx、xx 区等一批合作楼盘。至 6 月末个人住房贷款余额 xx 万元累计发放 x 万元较年初增加 xx 万元。二是划分区域行业重点推进对海产品养殖户、农产品养殖户及果园、林地承包户等农户的信用支持。农户小额贷款余额达 xx 万元较年初增加 1xx 万元。

　 三促进收入多元发展提高中间业务收入水平

　 1、以产品创新、客户拓展为重点国际业务稳步发展。一是新拓展外汇结算客户 xx 个累计新增结算量 xx 万美元。6 月末国际结算量累计完成 1xx 万美元同比增加 1xx8 万美元二是强化新产品推广促进产品创新。办理福费迁 x 笔融资 x 万美元办理“融汇通”产品 6 笔金额 x 万美元。新产品推广有效增加了外汇收入6 月末实现收入 x 万元完成计划的 x%同比增加 xx 万元。三是完成结售汇 xx 万美元同比增加 xx 万美元完成计划的 xx

　 2、量质并举电子银行业务快速发展。一是全员营销加大产品拓展力度。向员工灌输“得电子产品者得天下”的思想通过电子银行的发展带动存款、中间业务收入的增长。二是加强督导工作一季度在前二个月落后的情况下调整了电子银行产品计价个人网银计价由 xx0 元调整为 xx企业网银计价由 xx 元调整为 xx元。并加强考核对完成任务不力的单位进行单独调度实行同奖同罚扭转了电子银行业务的落后局面。三是抓产品营销后续工作增加有效占比。动员全行员工做好所营销的贷记卡激活消费、网上银行注册交易通过电子产品的有效业务发生带动电子银行业务的又好又快发展。四是加强自助银行建设工作。6 处自助银行改建全部完工投入使用。6 月末 xxxxeee

　 3、合理引导促进保险代理业务健康发展。一是调整利益分配解决前后台矛盾促进保险代理业务健康发展。二是加强对大堂经理、保险公司第三方人员管理分清职责合理营销。三是抓好到期保险产品的管理做到柜面结算杜绝行外循环保证到期保险产品的归行率。6 月末我行实现代理保费收入 ss 万元实现代理保险手续费收入 ss 万元完成年度计划的 ss%总量居全市第一位代理保险业务创历史新高。

　 4、立足转型促进理财业务的快速发展。一是积极借助“ss”实物黄金销售提升中间业务。共计销售实物黄金 ss 克。二是始终把理财产品销售作为连接重点客户的纽带全力做好个人理财产品的销售工作。上半年销售基金 xx 万元本利丰产品xx 万元。

　 四注重实效抓清收全面提高信贷资产质量

　 1、按照不良贷款双下降的要求全力清收自营不良贷款。我行按照一户一策的要求切实制定不良贷款清收预案.对 xx 房地产贷款加强督促催收确保按计划偿还贷款本息上半年共收回该户不良贷款 xx 万元。

　2、积极探索委托清收模式努力提高清收效率。我行充分利用减免息政策逐户分解制定预案明确时间确保委托清收处置任务足额完成。共收回委托资产5 户 xx 万元完成年度计划的 54%。

　 五提高内控管理水平促进业务稳健经营

　 一是以总行审计、省行检查为契机做好自查自纠工作对信贷、财会业务进行全面的梳理发现问题及时纠改促进业务的健康发展。二是全面强化各项内控管理措施推进“合规文化建设”。狠抓了银企对账、岗位交流等重点环节的制度落实对各类检查发现的问题明确纠改落实责任在全行始终灌输合规经营是发展根本的思想。三是加快网点经营转型步伐有效提升客户服务质量。在全行网点做 xx标准服务督导检查做到服务工作常保持常促进常提升。

　 三、存在的主要问题

　 1、对公存款竞争力下降与形势需求背离。6 月末对公存款余额 xx 万元较年初下降 xx 万元。尽管有一定的客观原因但主要是存在主观原因。一是工作调度力度不够方式方法单一二是营销力度不够未能真正走出去公司业务与支行营业部之间职责不清在客户营销维护上配合脱节相关考核和利益分配不均影响了营销维护工作。

　 2、贷款结构不平衡非住房个人贷款增速缓慢。一是客户经理业务素质不高政策把握不到位在每次检查中问题较多出现了“惧贷”、“惜贷”现象二是营销方式存在问题不能切实做到“以客户为中心”不能全面考察市场、同业找准市场切入点。

　 3、中间业务收入指标存在短板。一是投行业务计划完成率较低。上半年共与 8个企业签订了财务顾问协议收取财务顾问费 ss 万元仅完成全年计划 21.7%二是部分电子银行指标发展缓慢。6 月末个人电话银行计划完成率 21%手机银行计划完成率 14%。以上指标处于系统后列时间进度与业务发展速度相背离。

　 四、下一步采取的措施

　 一树立科学发展观念强化市场份额意识切实扩大负债业务

　 1、加大对法人客户的营销拓展力度确保对公存款保持稳定增长。一是对纳税50 万元以上的企业在落实到相关单位的基础上制定营销措施确保营销计划的完成力争客户拓展工作有新的突破。二是做好重点客户的维护工作及时了解市场和客户生产经营的动向了解需求解决问题做好客户服务。三是机构类客户是稳定我行对公存款的关键我行将在 7 月份组成机构类客户的营销团队配备专职人员专门车辆、专项费用避免业务重叠促进机构类客户营销打开局面。

　 2、借助优质客户系统和理财产品推动储蓄存款的有效增长。一是充分利用个人优质客户系统和个人优质客户档案维护、挖掘优质客户。努力形成网点主任、客户经理、大堂经理、柜员与个人优质客户“一一对应”的维护管理关系积极建立、维护客户档案。做到人手一份、熟记于心主动识别客户为个人优质客户提供高效优质的服务。二是用基金、本利丰、通知存款、双利丰等理财产品来积极拓展、维护客户。以理财产品固化与客户关系使 x 行成为客户办理业务的第一选择。

　 二面向市场抢抓机遇促进个人贷款的快速发展

　 面对个人贷款业务发展滞后的局面我行决定加快组建由 8 名客户经理组成的个贷中心制定了《xxx 支行个贷中心客户经理竞聘方案》并在全行组织报名在 6 月底分别进行了信贷理论考试、xx 上机操作、竞聘演讲三个环节现客户经理人选已基本确定。下一步将对个贷中心实行准事业部制管理实行单独考核配备车辆划分区域包点开展个贷业务做到考核到位职责清晰奖惩分明。

　三全力抓好项目贷款的投放营销拓展工作

　 今年以来在上级行领导的大力协调支持下我行的重点项目营销工作实现了新的突破。对已经上报上级行的项目我们将积极跟踪项目上报流程和环节主动和上级行调查审查人员沟通及时补充相关资料争取早日批复。对上级行已经批复的项目根据项目进展的实际情况在上级行批复限制性条款全面落实的情况下尽早实现贷款投放。xx 项目新公司注册后下半年投放 10 亿元xx 项目三季度全部投放到位xxx 楼盘和中 x 扩建三个储备项目下半年操作完毕。

　 四突破短板实现战略性业务的多元化增长

　 一是促进国际业务稳定增长。对辖内出口型企业迅速进行排查摸底加快远期结汇产品的宣传推广鼓励和引导有条件的进口企业采用人民币结算尽快实现我行跨境人民币结算业务的新突破。二是做好目标客户银行卡产品和电子渠道产品营销工作在城区 xx 市场、xx 世界、xx 金沙市场等成规模的商户中在夏 xxxxxx及各乡镇的各类成规模的个体工商户中重点开展营销活动突破短板推进电话银行、手机银行的覆盖范围。三是在投行业务收入上改变原来渠道单一、方法单一的做法采取收项目贷款专项融资顾问费开展闲置资金理财等手段努力增加业务收入。

　 五推进网点转型增强网点经营能力

　 一是发挥大堂经理作用合理分流业务主动营销。形成一种主任对外主动营销、柜员主内因需营销、大堂经理内外联动营销的三位一体式营销服务格局。二是推行差异化服务拓展优质客户。依靠优质客户系统和档案识别、筛选和细分优质客户为其提供优先、优惠、个性化和增值服务。三是强化精细化管理提升服务水平。深入开展文明标准服务固化标准化服务成果四是加强技能培训提升整体服务技能和工作效率。

　 六抓好内控管理工作防范各类问题的发生

　 一是抓好合规文化建设活动的开展把合规文化建设和业务经营、案件防控和风险排查等结合起来推进合规体系建设。二是做好文明单位创建工作全面提升精神文明建设水平。三是抓好领导干部和领导班子履职监督检查活动开展提升干部队伍履职能力。四是进一步强化风险管理意识完善内部控制制度提高风险管理水平。

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