业务员管理制度7篇业务员管理制度 员工差旅费报销之办理流程及相关规定说明 主旨:为明确本公司员工差旅费范围及办理流程与相关规定，特制订本办法执行之。 （一）出差申请程序下面是小编为大家整理的业务员管理制度7篇,供大家参考。
篇一：业务员管理制度
工差旅费报销之办 理流程及相关规 定说明主旨:为明确本公司员工差旅费范围及办理流程与相关规定，特制订本办法执行之。
（一）出差申请程序：
因工作需要出差，无论是否借款，出差前均应填写“出差审批单”,明确出差任务、出差对象信息（联系人，联系电话）、出行路线、逗留时间及随行人员等相关事宜，出差审批单应由部门负责人、总经理审核签字。若同次出差任务涉及多部门员工的，应按部门分别填制出差审批单。未经过审批的，不予暂支和报销差旅费。出差审批单一式两份，出差部门自留一份，另一份由财务部留存，并作为部门费用考核依据。
（二）公司差旅费包括交通费、住宿费、补助费等。工作人员出差按下列标准执行：
1、销售人员出差前须先确定工作事项路线、天数及随同人员，经部门经理审批后方可出差，长途车船票按合理路线，凭票据实报销，乘座飞机、火车软卧的，事先需征得总经理书面签字同意。
2、市内交通费。工作人员出差一般不得乘座出租车和三轮车。如确因工作需要，任务紧急或自带贵重物品的可以口头向部门负责人提出申请乘座。回公司后经部门经理及总经理审签后，予以报销，其余市内交通费据实报销。
3、住宿费（含伙食补助）凭住宿发票在下列标准内报销，节约归个人，超支自负，乘座卧铺的视同住宿。
住宿标准 一般人员标准/天 部门经理、经理/天 总经理/天 一般地区 150 170 实报实销 特殊地区 200 220 实报实销 注：特殊地区指直辖市的中心城市，省会城市，经济特区，沿海开放城市。
3、工地餐费补助，标准如下，节约归个人，超支自负。
餐费标准 一般人员标准/天 部门经理、经理/天 总经理/天 一般地区 30 40 实报实销 伙食补助时间说明：12 ：00 后出发当日不补，出差回来当天中午 11 点前到公司的不补助。
。
4、出差天数按自然天数计算，出差与返回当天均计算。
5、员工出差在外地就餐，公司有安排招待客户的不得报销任何餐费。
6、出差乘坐火车、轮船、汽车，符合从晚上 8 点到次日晨 8 时之间，在车、船上过夜超过 8 个小时，或连续乘车、船超过 12 小时的可以购买规定标准的硬卧、普通舱位，符合以上规定未买卧铺票、普通舱位的，按本人实际乘坐火车、轮船、汽车的硬座或普通舱位票价的 30%比例发给补贴。
7、员工出差因特殊情况住宿费超支的，应事先告知公司部门主管，待回公司后要经经理签字审批方可报销，否者财务不予报销。
8、出差的行程路线须与出差审批单上标明的路线一致，改变路线的应事先通知部门主管领导，并在回公司后予以书面说明。
9、出差不得乘座游轮和旅游专线的汽车，不得绕行。违反规定的，其超出标准的金额自行承担，并扣减多行走天数已计的伙食补助和发生的其它费用，且多行走的天数按旷工处理。
10、出差人员随车（包括因工作需要随车）乘坐到目的地，未发生车船票，不得报销车补。
（三）、报销规定 员工出差应在回公司五个工作日内办理费用报销手续，报销时应写明出差时间，出差地点，出差事由，经办人等，经由部门经理或主管人员核对后，交财务部审核，并由总经理签字后报销。
员工应酬 费之办 理流程及相关规 定说明
主旨:为明确本公司员工应酬费范围及办理流程与相关规定，特制订本办法执行之。
（一）
费用包干制度：业务应酬费全部从业务员奖金堤成比例中开支，培养业务员的主人翁精神。业务应酬费标准参考《工资标准应酬范围》。
（二）应酬申请程序：因工作需要，无论是否借款，请客户应酬前均应填写“应酬审批单”,明确应酬目的，应酬对象信息（联系人，联系电话）、时间及随行人员、预算金额等相关事宜，审批单应由部门负责人、总经理审核签字。如因临时情况，可先电话申请，回公司后再补单。未经过审批的，不予报销。审批单一式两份，本部门自留一份，另一份由财务部留存，并作为部门费用考核依据。
员 工暂 借款之办 理流程及相关规 定说 明
主旨:为明确本公司员工办理暂借款之范围及办理流程与相关规定，特制订本办法执行之。
一、员工暂借款分为因公借款及私人借款二种。
二、因公借款：
1、因公借款是指因执行公务之需要而须进行之暂借款，具体可分为下列 5 种况：
1) 出差暂借款 2) 物品采购暂借款 3) 应酬费用暂借款 2、各项因公暂借款之办理流程如下：
1）.出差暂借款: A．凡拟进行出差暂借款之人员，应凭核准后之《出差申请单》及出差费用预算。(须明列各项预计开销之明细)、《借款单》等呈部门主管核准后转总经理室核准。
B. 出差暂借款限于出差结束后一周内办理冲销手续。
2）.物品采购暂借款: A、物品采购暂借款只限本公司采购人员办理之，其它部门人员欲自行进行采购时，应填妥《请购单》并注明原因，经总经理核准后始得进行采购及办理暂借款。
B、物品采购暂借款应附之核准准采购之《请购单》并填妥《付款申请单》，注明原因为“预付货款”后，呈管理部签核，经管理部核准后凭《付款申请单》办理借款(不须再填《借款单》)。
C、物品采购暂借款，限于一周内办理冲销，特殊情况应于三日内提报原因说明，并经核准后办理延期冲销手续。
备注 ：
凡向同一供货 商之采购 或单项 物品之采购 金额超 超过1,000 元 元 RMB时， ， 一律须 以转帐 方式办 理付款 ， 特殊情况应 注明原因并经 核准后始得办 理借款之 。
3）.应酬费用暂借款: A. 凡拟进行应酬费用暂借款之人员应凭核准后之《应酬申批请单》并填妥《借款单》办理借款之。
B. 交际费用暂借款限于拟宴客日前 1~5 日内发放，并应于交际活动结束后五日内办理冲销。
三、延期冲销手续办理流程如下: 1.申请人(借款人)应以《签呈》方式，提出原因说明及拟办内容，经部门主管核准(2,000元 RMB 以下时)。核准后转至财务部，财务部依《签呈》内容，予以办理延期冲销之手续。
2.金额于 2,000 元 RMB 以上时经部门主管审核后应转至总经理室核准之。
备注：凡未按时办理冲销或延期冲销之人员由财务课提报议处，并依以处分。
各承办人员于办理暂借款之冲销时，均应于《付款申请单》上注明为“冲销借款”。
三、私人借款：
1. 除上述各项因公借款外之借款，均为私人借款。
2. 私人借款之借款期限，均不得超过一个月为限。
3. 金额之限制，私人借款之金额，以不超过个人薪俸半个月之全薪金额为限(如于当月15 日以前之借款金额以不超过个人薪俸四分之一之全薪金额为限)。
4. 私人借款之办理流程如下: 1) 凡拟办理私人借款之人员，应填妥《借款单》，注明为“私人借款”及具体借款原因，还款办法后呈报直属主管→部门主管审核(2,000 元以上时，应经总经理之核准)。
2) 申请人(借款人)凭经部门主管核准后之《借款单》至财务部办理付款手续。
备注 ：
私人借款得于领 薪日前以私人报销 款办 理偿 款 ， 否则 均于当 月份薪资 中扣除之 。
本公司新进人 人员(未 未转 正人员) 不得办 理私人借款 。
提醒 ：
尚有借款未冲销 者 ， 不得再办 理借款 。
从 以上财务制度已从 2010-9-1 开始 执行，使用过程中，本规定将会根据实际情况不断做出改进和完善。
广州宏酷企业管理顾问有限公司
财务部 制
2020-8-15
篇二：业务员管理制度
员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案
公司业务员薪资方案
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪业绩任务额度为 150 万元/月底薪 1500 元/月
第四条 底薪发放
底薪发放发放日期为每月 20 号遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为 0.5-2%
3. 业务提成设定为 4%
4. 业务员超额完成任务任务部分费用提成 1%业务提成 0%超额部分费用提成 2%业务提成 4%
5. 业务员未完成任务额没有业务提成只有底薪费用提成实行分段制 0.5-1%。0-20000 元费用提成 0%20000-40000 费用提成 0.5%40000-50000 元费用提成 1%。
第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放发放日期为每月 20 号遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次以回款额计算并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受 0.3-0.5%的总业绩提成
第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。
经营界连接附加案例
个人销售业绩万/月 跟单员对应业绩之每月工资元/月 经理对应业绩之每月工资元/月
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、经销提成方案
经销经理 提成点 跟单员 提成点
个人新开发客户 3 个月内
0.5% 个人新开发客户 3 个月内
0.5% 个人新开发工程单价高于 4 折非投标 1% 个人新开发工程单价高于 4 折非投标 1%
除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%
注经销经理之提成年度一次性发放跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定
1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含①.开发市场的长途车费汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销 飞机、 火车软卧须请示总经理同意后方可报销②.住宿费、餐费经理的标准 250 元/天包干跟单员 150 元/天包干③.经销经理手机话费 300 元/月④.招待费招待标准按 30 元/人计等等。
业务员提成金额较大好多企业对业务员提成都比较困惑业务员想多提成但又不想多交税
但这样就给企业会计提出新的问题 怎么做才能满足业务务员的要求 又能对最大的维护企业利益现在的做法我见过的有这样几种说出来和大家探讨。
1、提成全部发成工资。这种是最差的做法两方面的利益都没有兼顾到。
2、挂在了应收帐款上业务员通常会与购货方搞好关系在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了怕单位不守信用 单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来应收帐款明细科目会越来越多余额也会越来越大造成后遗证。业务员的利益是得到了但企业却没有得到成本的扣除。
3、企业对业务员的提成要求业务员拿合法票据报销差额发工资这样一来业务员与企业利益都能照顾到但业务员对此会很有意见不利于守住和调动业务员的积极性。
不知大家还有没有更好的解决此问题的办法说出来分享呀 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的 5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧?业务部管理条例
业务员是公司的生命为充分调动公司业务人员的积极性特制定本条例具体如下
一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、 试用期业务员管理条例
1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、2 张 1 寸照片及叁佰元300.00 元培训押金。
2、 新业务员到岗后由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务公司对新业务员采取无底薪、无定额但有差旅补贴及提成的工资发放制度鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票每月月底凭 写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、 新业务员无业务定额业务提成为业务总额的 10%业务提成在业务款收进项目开始产生账面利润后按比例兑现。
6、 新业务员试用期一般为 1 个月公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核 由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的 做自动离职处理。对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。
三、 合同期业务员管理条例
1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、 底薪计算方法业务员工龄一年以内底薪为 500 元工龄二年底薪为 800 元工龄三年底薪为 1000 元三年升为业务经理除基本工资提成外另赠公司 5%股份。
3、 岗位津贴计算方法业务经理岗位津贴为 400 元
4、 业务提成计算方法印刷提成为 5%网站提成为 20
5、 业务员每月业务额定额为 5000 元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成。无法完成定额的按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实当月无底薪。
业务额以签约为准
6、 当月业务总额达到 1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 3 万元以上则次月可享受业务主管待遇 当月业务总额达到 2 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 5 万元以上 且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇业务主管和业务经理每三个月考核一次考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。
业务额以签约为准
7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。
四、 本着少花钱能办事的原则对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用应事先填写招待申请表注明用途并由公司经理批准。报销时原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
五、 为了提高公司的凝聚力提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。
公司除在月会上表彰金牌业务员、 请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外金牌业务员可直接享受升一级待遇。
即如业务员当时为业务主管被评为金牌业务员后次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第 6 点限制 。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、 金牌业务员必须具备以下三条要求
1、 敬业爱岗对本职工作有强烈的责任心。
2、 自身业务能力强并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、 认真遵守公司制定的各项制度维护公司形象。
兼职业务员管理条例
1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2、 业务提成计算方法印刷 20网站 30
篇三：业务员管理制度
业务人员管理制度 1、严格遵守各项规章制度。每日晨会从早 800冬季为 830整开始40分钟时间。2、必须按月、周、日计划 100%回访、服务每日规定的经销商、团购客户提高服务质量保持公司良好形象。
3、每日业务登记表填写不及时、不真实、不详细予以 10 元/次的处罚。严格按计划、按路线回访经销商团购客户必须在一周之内有重点、分层次的回访完自己所负责的所有经销商团购客户。如出现未回访或虚假行为一经核实给予当事人 30 元/次罚款。
4、因回访不及时或未采取果断措施或隐瞒不报等人为因素所造成一切直接损失由当事人负责赔偿。
5、克扣市场促销政策、招待费用和吃广告回扣等或倒卖公司产品等一切私利、违规行为一经发现追回损失立即开除。
6、生动化工作包括陈列、海报、条幅、门头品鉴会等所有业务人员都应该具有很强的业务责任心如在业务跟踪或检查中发现通过努力能做到但未做的每人每次给予 10 元的罚款。
7、注重仪容仪表树立良好形象要有良好的沟通能力和客户指导能力。为维护公司形象公司所有人员不得无故或随意接受合作商的宴请、馈赠。更不能主动向客户商索要钱、财、物。在公司无论见到谁的客户要主动热情的打招呼。
8、加强学习提升自我爱岗敬业服务第一团队互助规范操作开拓创新完善市场。有效完成公司下达的月度销售任务全力抢占市场份额。
9、有效宣传“”要以亲情化的手段与经销商和经销商的业务员及团购单位处好关系最大限度地发动他们来推动拉动销售使他们成为我们的业务员。
10、定期检查本区域内的库存网点信息资料及时更新做到及时补货、理货、销货等将市场不良库存降到最低。对团购单位要及时的回访发现问题立即解决如超出自己能力范围的要及时上报解决。
11、所有市场一线人员必须在工作期间内保持手机畅通。
12、未经公司同意随意承诺客户的相关要求以及乱定产品价格者由此所导致的一切后果由当事人承担。
13、不酗酒、不打架闹事、不做违法犯罪的事情不拉帮结派勾心斗角一经发现视情节轻重给予当事人罚款或辞退。
14、我们要有着“从客户满意到客户感动为目标”。从正人、正气、正行、正事互助团结努力开拓先公司后个人。
篇四：业务员管理制度
员管理考核制度 一、 目的 面对市场竟争的日益激烈， 为进一步促进公司业务的发展， 提高公司和业务员的经济效益， 创建一个双赢的局面， 为公司的长期稳定发展打下坚实的基础， 特制定本制度。二、 原则 管理是企业发展的关键 督促业务员更加努力工作 公司的发展和业务员个人的发展同步协调 谁能充分利用时间谁就能有更多的成功的机会。
以充分调动业务员队伍的积极为手段， 完全体现“多劳多得” 的薪酬奖励机制。
三、 业务活动纪律 1、
遵纪守法， 不得从事有损公司形象及利益的活动。
2、
保守公司商业秘密， 违者追究经济和法律责任。
3、
必须以公司的名义开展业务活动， 严禁么自炒单， 违者开除并扣除所有佣金及奖金， 情况严重的送交司法机关处理。
4、
不得低于公司规定的底价进行交易。
5、
必须按照公司规定的付款备件（一般不超过月结 60 天）
进行交易。
6、
客户应收款到期超过 60 天未收到， 停止与该客户的业务往来， 转入重点追款阶段， 由相关业务员担任主要责任人追收货款。
7、
客户货款平均达不到 1 万元/月， 公司不予合作。
以下例外：
①现款现货客户； ②新客户且较有实力， 评估后阶段可达到我司客户标准， 可给予 6 个月时间过渡， 6 个月后考评须达到 1 万元/月。
四、 业务员的义务 1、
遵守公司各项规章制度。
2、
严格遵守公司业务活动纪律 3、
按照《客户信用等级、 风险及货款回收管理制度》 的要求， 进行客户信用、 风险控制， 确公司货款安全及时收回， 对于不能收回的货款， 按其中有关规定处理。
4、
不断学习， 积极认真参加公公司培训， 提高自身业务技能和素质。
5、
认真对待和积极配合公司的各项考核。
（1）
每天按时上下班并打卡。
（2）
每天填写《业务日/周报表》。
（3）
每礼拜未填写下礼拜《业务计划表》。
（4）
客户资料及时整理和更新--------《客户详细资料表》。
（5）
每月根据《业务日/周报表》 及《业务计划表》 进行总结（客户工作是否按计划， 有否效果）。
表彰、评选每月先进。
五、 业务员考核和待遇 《一》
考核原则：
业绩为主， 工作表现， 态度考核相结合 《二》
业绩考核 1、
考核指标 业务主要以考核业务员创造利润为； 业务主要以考核业务员销售额为主。
2、
考核方式：
分级考核和年度考核相结合。
业务员分级：
高级业务员、 初级业务员。
高级业务员级别底薪为 1800 元， 初级业务员底薪为 1500 元。
初级业务员业绩考核标准：
业务员正式录用后达不到高级业务员业绩标准的享受初级业务员待遇。
年度考核：
每年度未业绩考核不达标者不享受年终奖。
第一年度达标指标：
月平均利润 0。
5 万元
第二年度达标指标：
月平均利润 1 万元。
第三年及以扣年度达标指标：
月平均利润 2。
5 万元。
《三》、 待遇 1、
业务待遇
业务员待遇为：
底薪+补贴+提成+福利
①底薪：
月完成利润 5000 元的， 应得底薪即为其相应级别底薪（1500）；
月完成利润少于 5000 元的， 应得底薪即为当月完成利润以 5000 元再乘
以其相应级别底薪， 即：
当月完成利润×相应级别底薪（1500 元）
5000 元
②补贴：
电话费补贴
初级业务员每月电话费补贴 100 元。
高级业务员每月电话费补贴 200 元。
③提成：
5000 元＜月完成利润≤10000 元的， 当利润月应得提成即为：
（月完成利润-5000）
×10%
10000 元＜月完成利润≤30000 元的， 当月应得提成即为：
500+（月完成利润-10000）
×18%
月完成利润＞30000 元的， 当应得提成即为：
500+3600（月完成利润-30000）
×25%
④福利 A．
公司提供免费住宿 B．
差旅费实报实销 C．
业务员享受养老保险、 工伤和医疗保险、
D．
年底奖金：
业务员需年度业务额达标方可享受此福利 （2）
背光源业务待遇
业务员待遇为：
底薪+补贴+提成+绩效工资 （试用期后）
+超额奖金+福利 ① 底薪：
月完成销售保底任务 30000 元的， 应得底薪即为其相应级别底薪（1500 元）
月完成销售额少于 3000 元的， 应得底薪即为期 当朋完成销售额除以 30000 元再乘以其相应级别底薪（1500 元）， 即：
当月完成利润×相应级别底薪（1500 元）
5000 元 补贴：
电话费补贴 初级业务员每月电话费补贴 200 元。
高级业务员每月电话费补贴 400 元。
② 提成：
销售额的 1%-3%。
A、
月结 60 天， 提成 1%, 超过一个月， 提成 0. 5%， 超过两个月， 不计提成 B、
月结 30 天， 提成 2% C、
现金及交货后 10 天内收款， 提成 3% ③ 绩效工资 （试用期后）
与提成同时发放。
A、
月销售额 3-5 万的：
300 元/月 B、
月销售额 5 万元以上的：
500 元/月 ④ 超额奖金， 与提成同时发放。
月销售超过 8 万元的， 超出部分除享有正常业务提成外， 另外再按 1%发放超额任务奖金。
⑤ 福利 A、
公司提供免费住宿 B、
差旅费实报实销 C、
业务员享受养老保险、 工伤和医疗保险、
D、
年底奖金：
业务员需年度业务额达标方可享受此福利 注：
1、 业务员试用期间， 考核和待遇按本制度第七部分有关规定执行。
2、 当朋应收货款未能全部收回的， 其待遇按照《客户信用等级风险及货款回收管理制度》 有关规定执行。
六、 业务员的奖励 根据业务员的年度业绩， 每年年底评选一各“业务标兵”， 予以奖励， 评选条件：
1、
每月必须完成业务员基本任务 2、
严格遵守公司的各项规章制度
3、
热爱公司， 一切以公司利益为重， 敬业受岗， 任劳任怨。
4、
具有很强的团队精神。
七、 业务员的招聘、 试用、 转正、 辞退和开除 1、
招聘条件：
高中或中专学历 年龄 30 岁以下 有一个以上业务工作经验 有一年以上东莞生活工作经验 强烈责任感和敬业精神， 有上进心， 能吃苦耐劳， 重承诺， 守信用 语言表达能力强， 知识面广， 善于沟通 性格外向， 喜欢与人交往 2、
试用 试用期：
3 个月， 试用期内月薪 1000 元， 加电话费补贴 100 元， 不享受其他待遇。
试用期内如果当月完成业务员基本任务， 则从下月起转正为正式员工享受初级业务员待遇。
3、
转正：
试用期满， 合格者转为正式员工， 享受初级业务员待遇。
4、
辞退 以下列情形的员工， 予以辞退 1、
试用期内不合格员工 2、
连续两个月或半年肉三三个月未能完成基本任务的 5、
开除 对下列情形的员工， 予以开除：
1、
违法乱纪， 触犯法律并被处以刑事拘留以上处罚或给公司形象和名誉造成重大损失者。
2、
不遵守公司规章制度， 屡教不改者。
3、
违反业务活动纪律， 给公司造成重大损失者。
篇五：业务员管理制度
部提成管理制度方案一、目的 强调以业绩为导向， 按劳分配为原则， 以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性， 创造更大的业绩。
二、
使用范围 本制度适用于所有列入计算提成奖励。
三、
业务员薪资构成：
1、
业务员的薪资由底薪、 提成构成；
2、
发放月 薪=底薪+提成 四、
业务部底薪设定：
1、
业务部经理底薪为 5000 元/月 ；
2、
业务部主管底薪为 3000 元/月 ；
3、
业务员底薪为 1500 元/月 。
公司不承担住宿伙食。
五、
销售任务 业务员的销售任务额为每月 月 初由销售管理人员公布。
试用期业务员按正式员工的 50%计算任务额。
六、
提成制度：
1、
提成结算方式：
每笔贷款审批通过、 放款后结算（需不需要分两次结算？ ），超额部分提成每月 18 日和工资一起发放。
2、
业务提成设定为 5%；
3、
业务员超额完成任务：
任务提成 0. 3% 4、
提成考核：
本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
5、
工资发放比例：
工资等级 任务完成比例 第一级 100%以上 第二级 50%--99% 第三极 50%以下 6、
任务提成比率会根据市场环境有所变动。
七、
奖励制度 为活跃业务员的竞争氛围， 特别实提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力， 特设四种销售奖励方法：
1、
周销售冠军奖， 每周从销售人员中评选出一名周销售冠军， 给予 200 元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月 销售任务的 1/4）；
2、
月 销售冠军奖， 每月 从销售人员中评选出一名月 销售冠军， 给予 500 元现金奖励；
3、
季度销售冠军奖， 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军， 给予 2000元现金奖励；
4、
年度销售冠军奖， 每年度从销售人员中评选出一名年度销售冠军， 给予 5000元现金奖励；
5、
各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月 工资发放； (如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、
未完成月 销售任务人员不参与评奖；
7、
各种奖励中， 若发现虚假情况， 则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚， 从工资发放百分比 工资+提成 50% 0
当月 工资中扣除。
八、
实施时间 本制度自 X 月 X 日起开始实施。
九、
解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有
篇六：业务员管理制度
员提成管理制度方案业务员是公司的生命， 为充分调动公司业务人员的积极性， 特制定本条例， 具体如下：
一、
本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、
试用期业务员管理条例：
1、
新业务员到公司正式报到需带身份证原件、 毕业证原件、 1 张身份证复印件、 1 张毕业证复印件、1 张个人简介、 2 张 1 寸照片。
2、
新业务员到岗后， 由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、
为了让新业务员早日熟悉公司业务， 公司对新业务员采取无底薪、 无定额， 但有差旅补贴及提成的工资发放制度， 鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办通勤票， 每月月底凭写明被拜访单位、 被拜访人、 被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。
如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
4、
新业务员无业务定额， 业务提成为业务利润总额的 10%（业务提成在业务款收进， 项目开始产生账面利润后按比例兑现。）
5、
新业务员试用期一般为 1 个月， 公司将根据实际情况从业务员的责任心、 业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核， 由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的， 做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
三、
合同期业务员管理条例：
1、
业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、
底薪计算方法：
业务员工龄一年以内底薪为 1200 元； 工龄二年底薪为 1500 元； 工龄三年底薪为 2500 元； 三年升为业务经理。
业务员底薪设定：
业务员的责任底薪为 1200 元/月， 按照完成公司分配任务额度发予工资：
第一级为完成销售任务的 100%给予全额发放；
第二级为完成销售任务的 90%给予 1350 元的工资发放；
第三级为完成销售任务的 80%给予 1200 元的工资发放；
第四级为完成销售任务的 70%给予 1050 元的工资发放；
第五级为完成销售任务的 60%给予 900 元的工资发放；
第六级为完成销售任务的 50%不给予工资发放；
公司不给予住房和伙食补助 3、
岗位津贴计算方法：
业务经理岗位津贴为 400 元；
4、 提成制度：
1)、
提成结算方式：
隔月结算， 货款未收回部分暂不结算， 直至货款全部回收；
2)、
提成考核：
本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3)、
提成计算办法：
销售提成=业务利润×销售提成百分比
业务利润=货品批发金额-货品出厂金额-公司营运成本百分比
4)业务提成采取分段制原则， 其计算方法如下：
业务利润额度在 8000-10000 元（包含 10000 元的）
提成 5%
业务利润额度在一万到五万元（包含五万元的）
提成 10%
业务利润额度在五万到十万元（包含十万元的）
提成 12%
业务利润额度在十万到五十万元（包含五十万元的）
提成 15%
业务利润额度在五十万以上 提成 20%
5、
业务员每月业务利润额定额为 10000 元。
完成定额可得底薪。
超出定额部分的业务额， 业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成。
无法完成定额的， 按完成定额的比例发放工资，低于 50%定额的当月无底薪。
当月无一笔业务落实， 当月无底薪。（业务额以签约为准）
6、
当月业务总额达到 5 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 5 万元以上， 则次月可享受业务主管待遇； 当月业务总额达到 7 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 12 万元以上， 且业务总额为业务部第一者。
则次月可享受业务经理待遇； 业务主管和业务经理每三个月考核一次， 考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）
7、
业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
由于领导和管理整个业务部， 将影响个人的业务量。
四、
本着少花钱能办事的原则， 对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用， 应事先填写招待申请表， 注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须有经理、 经办人两人以上签字并附清单， 经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
五、
为了提高公司的凝聚力， 提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。
公司除在月会上表彰金牌业务员、 请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外， 金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：
如业务员当时为业务主管， 被评为金牌业务员后， 次月可业务经理待遇。
金牌业务员不受本条例第三条第 6 点限制）。
当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员， 年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、
金牌业务员必须具备以下三条要求：
1、
敬业爱岗， 对本职工作有强烈的责任心。
2、
自身业务能力强， 并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、
认真遵守公司制定的各项制度， 维护公司形象。
兼职业务员管理条例
1、
公司对兼职业务员采取无底薪、 无定额、 无差旅补贴、 高提成的管理制度。
2、
业务提成计算方法：
业务利润额度在 8000-10000 元（包含 10000 元的）
提成 7%
业务利润额度在一万到五万元（包含五万元的）
提成 12%
业务利润额度在五万到十万元（包含十万元的）
提成 15%
业务利润额度在十万到五十万元（包含五十万元的）
提成 20%
业务利润额度在五十万以上 提成 25%
篇七：业务员管理制度
员管理规章制度范本 第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则
第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
囤
第二条业务员之间应 碗 相敬相爱，团结互助， 报 要具备团队意识，有矛 摔 盾纠纷要妥善解决，或 眠 上报公司领导寻求调解 斋 ，不得私下用武力等不 赣 良方式，一经发现，扣 柯 除当月所有工资奖金， 邀 情节特别严重的，公司 夷 有权解除合同，予以解 萤 聘。(此条之所以严厉 阂 ，是因为在销售业务领 闲 域，矛盾特多，比如抢 微 单等现象)
第三条 砚 业务员是对外代表公司 剿 形象的重要“代言人” 缘 ，每个业务员在客户面 东 前，不得作出有损公司 肿 形象的行为或举动，不 昔 得作出有损公司信誉的 星 事情，如经发现，或有 曹 客户投诉涉及公司形象 恐 的，经公司调查属实， 掀 扣除当月所有工资奖金 嚷 。
第四条公司本着 魏 充分保障每个业务员利 执 益的原则，严禁业务员 衍 之间出现抢单或划单的 栅 行为。抢单，是指甲业 邓 务员在洽谈的业务，乙 正 业务员利用关系或以让 侮 出自己提成点数等别的 噎 手段抢走此业务;划单 峪 是指，甲业务员将自己 样 的单划到乙业务员的名 颜 下。公司一经发现有抢 寸 单或划单的行为，扣除 刮 双方当月全部工资及奖 颓 金，并在全公司通报一 裔 次。如第二次再犯，公 他 司有权解除合同，予以 肛 辞退。
第五条业务 肤 员应善待公司的任何财 通 物。如有恶意破坏者， 从 除要求赔偿外，公司予 昼 以扭送公安机关依法处 瞥 理。不小心损坏者，比 彰 如灯具，公司按成本价 学 从其工资中扣除。
召 第六条业务员在外不得 珍 以公司名义、打着公司 器 的旗号从事与业务无关 碧 的活动。如经发现，扣 蘸 除当月所有工资奖金， 堰 立即予以解聘，并送公 梁 安机关依法处理。
兆 第七条业务员应具备职 晌 业操守，遵守公司相关 挪 的保密规定，不得将公 佛 司的商业秘密告诉竞争 挚 对手。如经发现，扣除 孩 当月所有工资奖金，立 纺 即予以解聘，并根据合 困 同内容中的相关保密协 差 议向法院起诉。
第三章 诉 业务员日常工作规范条 责 例
第一条业务员严 疫 格遵守考勤管理规定， 拉 具体奖惩规定详见《业 砷 务员薪酬管理制度》。
哲
第二条业务员每天 甫 必须向负责主管口头汇 硫 报前一天的工作详情， 冒 如有困难，寻求解决困 柬 难的办法。每周周一提 碉
交“周工作总结”的书 汹 面报告。此项规定旨在 珍 发现并解决业务员工作 涩 中存在的问题，予以总 辐 结归纳，帮助提高业务 蜘员的业务水平。
第 宇 三条业务员在上班期间 笑 ，要求着装整洁，形象 豫 健康，禁止奇装异服或 噪 过于暴露的服装，不得 宴 有披头散发、敞衣露背 蓑 、穿拖鞋等有碍观瞻的 丁 举止。
第四条业务 寂 员在上班期间，不得从 昭 事与工作无关的活动， 尧 公司的电话不得用来做 乖 与工作无关的闲聊。
赌
第五条业务员在上班 雌 期间，不得瞎晃闲逛， 饲 不得到各个部门串岗聊 馋 天消磨时光，影响他人 稚 的工作。
第六条业 耘 务员的请假规定。业务 厕 员每个月请事假不得超 弟 过三天。事假超过三天 牵 的，一律按旷工处理。
朋 旷工一天扣 30 元，当 册 月旷工超过 15 天的， 韩 公司有权解除合同。如 癣事假有特殊情况的，应 北 写出情况说明报上级主 全 管审批。请病假应提供 瘩 相关的病历。
第七 萎 条公司对优秀业绩者会 吸 给以特殊优待假期，具 喧 体假期时间视公司而定 告 。
第八条业务员如 血 需出差洽谈客户的，业 铃 务员必须提前向上级主 幼 管申请，经批准，方可 汇 外出。出差期间应有详 实 细计划，并报以上级主 消 管备案。出差旅费的具 膜 体报销办法见下章《账 协 款管理制度》。
第四章 眉 账款货物管理制度
姨 第一条业务员每天从财 减 务处领取“收款账单” 朽 ，当天下班前必须将收 染 回的账款(现金或支票 商 )交给出纳，与财务核 舟 对剩余的“收款账单” 砧 是否对数。业务员收回 滨 账款后，才能凭账款开 槛 取发票。因业务的灵活 羊 性，如果业务员当天不 领 能在下班前赶回公司， 睬 可以于次日与财务交接 虹 “收款账单”，再重新 摈 领取新一天的单子。
魁
第二条若有客户因某 很 些原因，收到货后却不 谚 能及时交款，业务员必 危 须收取客户的“签收单 嵌 ”或借条凭据，上面须 笋 有客户自己注明的未付 夫 款项，并签字盖章。业 铆 务员必须把客户的“签 肆 收单”或凭据交回财务 筑 处，自己留复印件。
较
第三条坏账准备金。
北 所谓坏账，是指那些收 限 不回账的。为提高业务 煌 员的警惕性，也是为了 钞 防范业务员的利益不受 线侵害，增强业务员的自 威 我保护防范能力，公司 煮 特设“坏账准备金”。
庸 公司每月从业务员的工 胸 资里提取 150 元作为 窜 本人的“坏账准备金” 刑 。当年度满，如果未发 萝 生吊账问题，公司全数 重 奉还准备金，并予以适 锣 当奖励。如果真有客户 禹 赖账或跑账，首先由业 师 务员出面追讨，追讨不 寐 成，由公司出面用法律 霖 手段解决，这其间的诉 韶 讼费用的一半由“坏账 兄 准备金”提取。公司出 措 于人性化考虑，也出一 她 半。如果“坏账准备金 止 ”不足诉讼费用的一半 的 ，从业务员工资中扣除 汀 。如果诉讼无果，成了 劝 “死账”，由业务员承 联 担全部死账，诉讼费用 纶 由公司来出。(此条任 吁 主可作详细斟酌，也可 吠 以不设此
条。)
第 宇 四条每月 28 号下午四 鸭 点为当月最后回款时间 脂 。业务员不得将已收款 烙 项故意挪至下月。一经 从 发现，从工资中扣除 5 轰 00 元。
第五条对 屿 于那些暂时收不到账的 名 规定：公司本着“出货 愈 见款”的原则，要求业 青 务员在客户收到货物后 遗 当即予以收款，但由于 孰 一些非人为的原因存在 萝 ，客户暂时交不出款的 眨 ，业务员除了交回客户 品 的“签收单”或借条凭 粹 据到财务处外，还应及 阔 时报知直接上级主管备 抒 案，在这期间，业务员 重 应主动提醒催促客户， 讯 超过十天仍未见到款项 皱 的，应与上级主管协商 屡 妥善追款办法。
第 羊 六条业务员出差旅费报 辗 销的规定：为了提高业 丫 务员出差洽谈业务的成 巨 功率，遏止乱出差的现 语 象，特制定本条。以签 乐 单为基准，单没签成， 款 不报销;签成单，报销 晨 其交通总费用的 80% 邱 ，且不超过签单金额的 阎 2%，如若超过，以 2 逼 %支付给业务员。
养 第七条业务员为谈业务 因 请客吃饭报销的规定：
卷 以签单为基准，单没签 新 成，不报销;签成单， 蚂 报销实际消费数字的6 革 0%，且不超过成交金 锯 额的 2%，如若超过， 深 以 2%支付给业务员。
坏 (作者附注：第六、七 谢 条任主看情况而定，因 众 为这两条规定一出来， 回 就可能会出现业务员凡 兆 是签成单都要报销，去 蛰 哪里找来一张餐饮发票 演 ，谎称这是请客户吃饭 娘 的。无形
中公司增加了 羌 额外的成本。杜绝办法 倘 就是，要嘛不规定，要 孩 嘛被充一条，限额限量 膘 ，比如洽谈金额超过两 艘 万的，一个月不能报销 泳 超过三次的)
第八 芭 条对于货物的管理，公 挚 司实行货物出借制度。
森 在与客户洽谈中，有时 初 需要货物的现场展示， 队 为了方便业务员的谈判 眨 ，业务员可从仓管处借 捶 出货物，业务员开具借 喂 条。货物必须在两日内 绚 交还，交还的货物不能 非 有破损，破损的货物由 溃 业务员照价赔偿。
第五 启 章客户关系管理办法
扛
第一条业务员应该认 刃 识到，客户是我们的衣 肖 食父母，维护客户关系 印 的重要性。
第二条 慕 业务员每月必须详细整 脏 理新增客户的资料，包 竖括姓名、地址、客户的 伙 实力或规模、尽可能多 侥 的关系网等等，将其填 许 入“客户档案”里，复 复 印一份交予公司备案， 悲公司将严密保管这些资 永 料。
第三条业务员 殃 要养成定时回访客户的 蔫 习惯。每次将回访客户 诺 的内容及经过简要地记 喧 述下来，上级主管会不 协 定期地进行检查。如被 僧 查到毫无记录的，处以 尹 200 元的罚款。
藤 第四条公司会全力配合 举 业务员和客户的洽谈工 鲁 作。包括协助洽谈，提 愉 供便利等等。
第五 妓 条业务员要正确处理客 琴 户的投诉。仔细倾听是 原 最重要的。这能充分显 秩 示出对客户的尊重，即 迅 使客户火冒三
丈，也会 割 先消掉几分气。积极寻 筑 求与客户的沟通之道， 街 切实考虑解决客户的疑 姜 问或困扰。
销售业务员 裕 管理制度 业务员管理规 巧 章制度 业务员管理制度 泥
外聘广告业务员管理办 酉 法