银行网点副行长竞聘稿3篇银行网点副行长竞聘稿 农业银行支行副行长竞聘演讲稿农行支行副行长竞聘演讲稿尊敬的各位评委、各位领导、各位同事： 大家好！首先感谢市分行和支行党委给了我参与竞下面是小编为大家整理的银行网点副行长竞聘稿3篇,供大家参考。
篇一：银行网点副行长竞聘稿
银行支行副行长竞聘演讲稿 农行支行副行长竞聘演讲稿 尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：大家好！首先感谢市分行和支行党委给了我参与竞聘的机会。我竞聘的岗位是 x 支行副行长。按照这次竞聘方案的要求，我就竞聘岗位和个人的有关情况汇报如下：
一、基本情况及学习工作经历
我叫 xx，xx 年 x 月生，助理会计师，中共党员。
xx 年 x 月毕业于 xx 院 xx 专业。参加工作之后，我边学边干，边干边学，XX 年考取了会计从业资格证 汲 书；XX 年撰写的《x 霓 x》获 xx 优秀奖；X 愚 X 年被确定为 xx 分行 陆 信息联络员；xx 年 x 塘 月至 x 月，在省分行办 剔 公室跟班学习；XX 年 胸考取了银行业从业资格 珊 证书。
xx 年 x 月 拆 至 xx 年 xx 月在 x、 株 x 等网点从事出纳、记 暖 账、客户经理、会计主 袁 管等前台业务工作；x 椅 x 年 x 月至 xx 年 x月 霍 ，在综合管理部从事文 康 秘和接待工作；xx 年 延 x 月至今，担任综合管 戍 理部负责人，并分工负 感 责组织人事、文秘、纪 跌检监察、党务、工会等 疫 工作。
二、近年来的主 致 要工作
下面我主要 绿 把在综合管理部工作以 博 来的情况向大家做一简 乍 要汇报。一是抓调研， 衷 当好参谋助决策。从事 舶 文秘工作以来，我独立 中 承担了绝大部分全行性 呛 综合材料的起草工
作， 敷 包括 XX 至 XX 年的年 丘 初、年中工作会议的主 胰 报告，XX至 XX 年的 槽 全行工作总结，各类学 替 习教育活动材料，向省 蝇 、市分行的工作汇报、 峪 调研报告和其他综合性 买 文件材料等，为完善支 曾 行党委工作思路、准确 榷 传导党委决策意图起到 假 了一定的作用，做到了 涂 以文辅政。在信息报送 沛 方面，以《xx信息》 蝗 、《xx 行简报》等为 瘴 载体，准确、及时地反 浩 映全行改革发展情况。
阵 在办文工作中，严格按 韶 照公文处理规范和工作 郊 流程，认真负责、及时 第 高效地做好各类公文的 鼓 起草、审核和印发。二 隐 是重落实，提高执行求 袁 实效。多年来，对各级 读 文件、
会议精神、 瑟 领导指示、重大紧急事 羽 件等的落实办理情况都 皖 力争做到事事有着落， 钟 件件有回音。为了提高 闰 落实效果，积极主动地 锌 做好领导之间、部门之 蛰 间、上下之间、内外之 境 间的协调沟通，做好上 栈 情下达和下情上达工作 廓 ，理顺和处理好各方面 滨 的关系。对全行工作会 诚 议确定的各项目标任务 鸦 和重点工作及时分解细 鄙 化到各部室；认真做好 妙 支行党委会、行务会、 豺 行长碰头会和各类综合 誓 性会议的准备、记录和 值 服务工作；健全和完善 闷 支行的办文、办会、办 娶 公制度和程序，严格执 兽 行各项规章制度，基本 陈 形成了规范高效的工作 赠 运行机制，确保了机关 垦 有序高效运转。三是树 废 理念，围绕经营提服务 需 。日常工作中，我竭尽 杜 所能为领导服务、为部 闸 室服务、为网点服务、 凉 为业务经营服务，努力 宁 做到
“脑勤、手勤、腿 郴 勤、口勤”，凡事想在 赐 前、做在前、服务在前 宾 ，避免工作的盲目性。
邦 从接听电话、收发文件 利 、编发信息、工资发放 漳 、员工考勤、行务公开 冻 等多个环节，都力求规 苦 范化、程序化。特别是 咙 对涉及员工利益的事， 哑 更是坚持公开、公平、 辕 公正的原则，报请领导 缮 ，集体决策。对外单位 弘 来访和部门、网点以及 你 员工个人反映的问题， 眼 权限内的及时办理和回 凄 复；对不能及时解决办 猴 理的事项，给予明确答 痪 复，经请示行领导或提 唤 请召开支行有关会议研 晰 究后按规定处理。在后 詹 勤接待工作上，以提升 顿 xx 行形象，外塑“x 旋 门面”为目标，从小处 承 着眼，从细微中关心， 皑 努力做到少花钱，多办 愿 事；不超标准，不擅自 银 作主。在财务管理上， 冗 认真坚持“厉行节约、 烽 勤俭办行”的方针，严 帧 格执行财务制度，把好 僵 费用审查审批关，使有 盖 限的费用用在了业务经 逼 营的发展上。在员工学 锌 习教育上，认真组织好 摊 每周二、四的集中学习 颂 。在接待来访办事人员 猜 、解答社会群众电话咨 夺 询等方面，均能做到认 良 真负责、耐心细致。除 待 了干好本职工作
以 怠 外，我还充分利用工作 邪 空闲和休息时间，积极 竞 营销储蓄、保险和电子 恳 银行产品。
在综合 咏 管理部全体同志的共同 酵 努力下，XX 年，综合 僧 管理部被评为支行“先 乙 进集体”。我也先后被 扫 评为省分行“优秀共青 孕 团员”、“创建学习型 败 组织、争做知识型员工 天 ”活动
先进个人、“优 愿 秀党务工作者”，市分 各 行“先进个人”，支行 埋“优秀柜员”、“先进 仟 工作者”、“优秀部门 讼 经理”等；自 XX年以 坍 来，连续 5 个年度考核 娱 均为优秀。
农行网点行 脾 长竞聘演讲稿 尊敬的各 历 位领导、各位评委、同 诲 事们：
大家好！今 窍 天我满怀激情，怀揣梦 上 想，积极参与农行网点 好 行长竞聘演讲，我不敢 靖 奢求什么，只想用我诚 聚 恳的演讲，明朗的工作 馆 思路，坚如磐石的工作 九 信心让大家认识我、支 翼 持我。同时我也真诚感 循 谢上级领导通过公开、 音 平等、竞争、择优的方 减 式，为我们搭建了一个 吁 锻炼参与的平台，给予 隆 了我们晋升提拔的机会 歉 ，在此我愿意接受领导 陆 和大家对我的考验和挑 进 选。
首先，我叫 X 拔 XX，男，现年 27 岁 舟 ，本科学历，工作以来 诣 从古巷支行到庵埠支行 咬 ，从柜员到客户经理， 诡 工作 5 年来在网点名额 握 有限参评人数较多的情 仿 况下，我三次获得优秀 隙 个人，这是对我工作的 冒 肯定也是对我工作的鞭 棚 策，今天我大胆参与农 汪 行网点行长竞聘演讲， 附 我想我除了具备这一岗 簿 位所需的素质外，我还 脂 具有以下几点优势：
捧
一、过硬的专业知识 掏 和勤劳肯干的秉性是我 枫 竞聘的基础
工作 5 峰 年来，我积极实践、勇 惯 于开拓、不管干什么从 怨不讲价还价，更不怨天 榷 忧人，干一行，爱一行 雪 ，努力把工
作做得最好 夷 ，这为我积累了较为丰 顾 富的实践经验。自 XX 禾 年10 月我来到潮安庵 新 埠支行担任客户经理以 光 来，我在这边工作已经 疑 快 2 年，在工作中我一 哟 直把“爱岗敬业、开拓 游 进取”作为自己的座右 憨 铭，团结同事，凝聚人 纪 心，率先垂范，正人先 躺 正己，自己处处以身作 养 则，客户群体比较熟， 腑 赢得了众多客户的信赖 折 ，支行业务得到了较快 序 发展，这使我得到了较 玩 快的成长，提高了我的 绪 业务处理能力、学习能 择 力和文字处理能力，更 皑 加熟悉财务税收法律法 碳 规，这为我积累了较为 账 丰富的财务管理经验， 狄 XX 年，XX 年，XX 诈 年，年度考评为优秀， 抿 这为我未来的工作奠定 钒 了坚实的基础。
二 论 、饱满的工作热情和高 虞 度的责任心是我前进的 寨 动力
在工作中，无 秒 论在什么岗位，无论是 洋 过去、现在、还是未来 孪 ，我都坚持并将始终坚 戚 持对自已负责、对工作 倚 负责、对支行负责的态 压 度，以十分的热情，尽 腥 心尽力、尽职尽责地做 摧 好每项工作，完成每项 艰 任务。27 岁的我身体 戊 健康、精力旺盛、敬业 来 精神强，在工作中我勤 庐 于思考，知难而进，勇 斜 于拼搏，具有强烈的事 搽 业心和责任感，在政治 仆 上，我思想坚定，深刻 丘 学习和贯彻党的精神； 取 在做人上，我处世严谨 慧 ，严于律已，宽以待人 盅 ，善于团结同志，具有 蝇 良好的协调能力，善于 愿 从工作
中享受工作 冉 带给自身的快乐和欢笑 触 ，在支行工作的这几年 榴 不仅提高了我的业务能 豪 力也培养了坚毅、顽强 井 、任劳
任怨的品质，我 棚 能把困难当成挑战、把 懦 吃苦看做磨练，遇事不 绚 含糊、办事不拖沓。
亡
三、较强的组织协调 饥 能力和丰富的管理经验 蚕 是我竞聘的前提
多 臃 年的工作经历，这使我 堆 逐渐养成了成熟干练的 雁 军人作风及吃苦耐劳、 织 默默无闻的敬业精神， 屏 具有较强的协调沟通管 蝇 理的能力和开拓创新的 感 能力，在工作中我注重 祭 上下协调、善于分析处 夜 理问题，能够拓展思维 商 方式，用发散式思维打 礼 开工作局面，注重实干 宣 ，在点滴工作中培养自 计 己爱岗、敬业、奉献的 胰 品质，注重传帮带作用 佑 ，强化自身素质的不断 真 提升，注重个人业务素 函 质的不断提高，坚持向 到 书本学、向实践学、向 歪 有经验的同志学，以人 照 为镜，不断完善自己， 乓 增强组织协调能力，丰 裕 富管理经验，这些实践 酸 中沉淀和升华的经验， 厚 将成为我今后工作中的 惟 宝贵财富。
我回忆 扳 了一下，自己工作以来 奇 的这几年，我为人谦和 荧 ，懂得尊重别人，善于 蚌 团结协作，深知大合作 凶 有大作为，小合作有小 澈 作为，不合作很难有作 唬 为的理念，明白交流获 旭 得成长，沟通消除隔膜 诊 ，真诚获得信任的道理 侠 ，在支行工作的这几年 肋 我真正感受到了工作来 佳 给我的快乐，朋友同事 雪 们带给我的成长的力量 翌 ，暮然回首是什么成就 薛 了今天的我？是领导和 痉 同事们的关系和支持， 扼 更是我血脉里流淌的那 捻 股劲，骨子里的那份坚 马 持和执着。
尊敬的 找 领导和同志们，一份辛 乾 劳，一份收获，我的工 末作得到了领导和我同志 淘 们的赞誉，但我深深地 危 知道荣誉属于过去，未 欠 来我还需努力，成绩不 讼 找跑步了，问题不找不 占得了，目前的工作与同 钟 事的期望和领导的要求 半 尚有一定的距离，在以 粗 后的工作中我将会不断 赊 总结经验，积极摆正位 汛置，以“如履薄冰”的 皱 谨慎态度，以“一丝不 樱 苟”的严细态度，慎对 揽 从事的工作，力争在工 解 作中做到以下几点：
轩
一、我将以这次竟岗 旗 为新的工作起点，进一 砚 步围绕年初确定的各项 苛 工作目标，认真落实网 钞 点科学发展，带动提高 缓 团队的营销能力跟服务 罚 水平。按照动态管控、 绽 规范管理、精细化核算 陪 和财务队伍建设的要求 羞 ，为实现我网点科学、 择协调发展，充分发挥网 羌 点的核心作用，积极拓 栽 展业务，实现网点的跨 抨 越发展，形成人人有压 抨 力，人人要动力的氛围 佩 ，使网点 16 名员工步 饵 调一致，全身心投入到 胳 工作中来。在新的岗位 鼠 上永葆持积极向上的工 汉 作姿态，放下架子，沉 痢 下身子，强化内部管理 屁 ，用
制度管人，营 丫 造一个和谐愉快的工作 剐 氛围，提高工作效率， 瓣 。
二、我将以身作 烃 则，身先士卒，实施动 淤 态的管控，促进网点科 付 学发展，以规范的管理 挫 ，保持网点健康发展， 预 以精细化的核算，推动 樟 网点效益型发展，加强 豫 网点业务人员的培训工 届 作，结合网点实际情况 牌 进一步明确和细化核算 卸 内
容，规范收支核算， 尚 准确反映经营成果。提 耗 高网点业务人员素质， 蟹 铸就一支双过硬的业务 檄 队伍。加强业务人员自 乙 学的意识和培训力度， 筑 形成“人人来参与、天 重 天有进步”的学习型长 哎 效管理机制，增强业务 翰 人员理论知识和业务操 彭 作技能。强化监督机制 悼 ，一方面强化网点业务 仆 人员的廉洁自律意识， 讯 发扬艰苦奋斗的作风， 碍 增强自我约束能力；另 涸 一方面加强法制教育， 刻 提高网点业务人员的法 榜 制观念，自觉地学法、 菲 守法、用法。完成好领 啥 导和工作岗位赋予我的 镊 任务，以饱满的热情， 虏 积极发挥我的专长，和 挥 同志们一起在新的岗位 凯 上做出贡献。
三、 桔 我将强化网点内部管理 癌 ，以规范化、制度化求 隅 发展，制定落实相关奖 皱 罚制度，充分发挥网点 写 业务人员的工作积极性 般 ，以人为本，当好纽带 浙 ，经常与同事们交流工 舱 作经验，加深相互之间 迄 的了解，做到团结友爱 怖 、人性管理、制度管理 难 、科学管理。不能仅仅 书 满足于低头拉车，还要 琅 抬头看路，在工作中不 虏 断开拓视野，着眼于网 扦 点业务处的发展动向及 谩 发展战略，树立团队精 刽 神，提高整体凝聚力， 讼 推动网点的全面发展、 疟 跨越发展。
尊敬的 估 各位领导、各位同志， 遍 古希腊哲人说：“给我 勘 一个支撑点，我会把地 膀 球撬起”，这是对生活 痘 的自信；而我现在要说 锅 ：“给我一个机会，我 缉 会干出我的风采！”， 旧 这是我对生活的热爱和 必 对事业的无尽追求。我 瞩 也深深地知道：此次
竞 博 聘意味着有一部分人会 伶 成功，而另一部分人会 日 落选。对此我将以平常 段 心来面对。此次竞聘， 净 无论成功失败，我都将 冷 以此为新的起点，更加 重 努力工作，勤奋学习， 雹 迎难而上，把自己的全 众 部智慧与精力奉献给我 啥 所至爱的事业！
我的演 阉 讲完毕，谢谢大家！
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尊敬的各位领导、各 蹲 位评委：大家好！首先 丫 感谢省分行党委给我的 迹 这次竞聘机会。我叫* 蚕 ***，现年***岁 湘 ，中共党员，现任** 昼 *分行科技部经理并在 汤 ***市支行挂职兼任 憾 副行长。我是***大 篓 学计算机软件专业 XX 吕 级大学本科生，XXX 耘X 年还完成了由省分行 财 组织的湖南大学金融学 锣 专业研究生课程学习， 勘 XX 年 X 月大学本科毕 户 业后，同年 X 月分配到 幻 ***分行计划科工作 徐 ，XX 年 X 月被聘为工 芋 程师，XX 年 X 月至 X 悼 X年 XX 月任**** 悦 分行电脑中心副主任， 搐 XXXX 年 X 月至 XX 汉 XX年 XX 月任*** 诀 分行科技部经理兼团委 贰 书记，XXXX 年 X 月 腋 在***市支行挂职期 询 间兼任副行长至今。我 队 要竞聘的是二级分行副 席 行长的岗位，竞聘这个 溶 岗位我具有如下优势：
锌 X、具有坚定的共产主 抉 义信仰和正直、善良、 召 忠诚、坚强的品格，政 鞋 治坚定，作风优良，通 鹃 过对党的基本理论、路 拨 线和方针政策的学习， ...
篇二：银行网点副行长竞聘稿
行支行副行长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、 评委：大家好! 我是***， 我的竞聘职位是东胜路支行副行长。
今天有幸参加支行副行长竞聘， 我心情非常激动， 内心也油然而生种种感念之情。
在这里， 首先非常感谢***银行***支行， 感谢让我有幸在***银行这个大家庭中成长， 使我由青年学生成长为一名 合格的支行行长助理； 其次感谢总行为我们创造这次公开、 公正、 公平的竞聘机会， 让我们可以在这里展现我们***银行人自 己的风采； 再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们， 是你们培养了 我、 成就了 我，是你们让我有信心、 有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、 畅想未来， 并接受各位领导和评委们的考验和评判。
接下来我就自 身基本情况、 支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导和评委作如下报告。
一、 自身基本情况 我叫 ***， 现年 31 岁 ， 大学本科学历。
2011 年 3 月 加入***银行， 从入行至 2014 年 1 月 从事柜员 和三级柜员 工作，主要负责直接面向客户 的柜面业务操作、 查询、 咨询等和联行、 票据交换、 内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、 授权等后续处理等工作。
长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟， 也对一线职工工作生活有了 感同身受的认知了 解。
2014 年 1 月 至今从事***银行第一支行行长助理工作， 协助行长对内打造高效工作团队， 对外挖掘、 把握存款客户 和把控贷款风险管理等工作， 这使我积累了 宝贵的基层管理工作经验。
在工作中***银行***支行的成长过程中， 培
养和强化了 以下五方面工作能力。
（ 一）
是具备扎实的财务知识， 熟悉合作银行内外勤业务， 这有助于一个支行副行长在日 常的管理工作中处理事情更加得心应手， 也更好地协调内部关系、 实行精细管理。
（ 二）
是具备较强的人际交往能力、 亲和力。
参加工作以来， 在每一个工作岗位上， 我都能和周围同志融洽相处、打成一片， 同时间接、 直接地都能从客户 那里听到对我亲和力地认可。
（ 三）
是有着较强的沟通协调能力、 组织管理能力。
在从事柜员 工作中能有效与陌生客户 沟通， 并能将支行相关业务成功营销。
在支行行长助理工作岗位上， 能有效协调推进支行日 常工作， 也能尽己所能协助领导出点子、 协调相关工作。
（ 四）
是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。
从事银行工作以来， 能根据工作需要自 行安排加班， 确保工作保质保量及时完成， 强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。
（ 五）
是身体健康、 勤于学习。
身体健康是革命的本钱。工作之余， 我一直没有放松自 身综合素质的提高， 工作之余还通过收看财经节目 、 阅读金融书籍、 关注金融动态、 浏览经济纠纷判例网页等途径提升自 身银行综合工作素养， 以开阔自 身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。
二、 支行副行长工作职责（ 我对支行副行长工作职责的认知）
支行副行长属于基层管理者， 负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。
作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵， 是支行工作决策的参
谋者， 是协调左右、 贯通上下的联络者， 是服务全行职工和对外客户 的服务者， 而不能简单的定位为一个决策者、 管理者。
这个角色最主要的工作职责是两点：
一是协助行长对内理顺员 工关系、 打造一支高凝聚力团队。
其中内容颇多， 包括绩效考核公平公开、 内外勤互帮互助、 单独沟通、 奖罚机制等等一系列内容； 二是协助行长对外锁定、 挖掘存款目 标客户 、 目 标项目 ， 多途径、 重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。
除此之外还要做好以下四方面工作：
（ 一）
协助行长制定业务战略规划、 经营计划等， 拟定相关考核政策， 并经批准后监督执行情况；
（ 二）
研究、 把握行业发展方向， 明确市场定位， 制定营销战略、 营销策略、 地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向；
（ 三）
组织研究金融业科技发展方向， 审核、 评估科技开发项目 总体技术方案， 组织制定和实施重大技术决策和技术方案；
（ 四）
指导、 监督安全保卫工作， 防范、 杜绝资金运送风险， 确保经营场所安全运行。
三、 竞聘工作思路 若有幸作为东胜路第二支行副行长， 我打算从以下六方面着手做好工作。
（ 一）
摸清情况， 融入团队 一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路， 熟悉东胜路第二支行点的工作人员 ， 着力打造高效团结工作团队。
另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周 边客户 层次和主要的客户 群， 找准业务开展的着力点。
通过做实做好以上两方面工作， 为自 身尽快进入工作角色、 融入工作团队和快速有
效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。
（ 二）
加强职工队伍建设， 提高网点服务质量 员 工是网点最重要资源和核心资源， 是支行点有效开展工作的基础保障。
作为支行副行长， 除了 要发展业务， 还应该协助行长带好队伍， 对员 工的成长负责， 为员 工提供良好的发展空间。
首先应多给予员 工人文关怀， 了 解支行职工生活难处和工作诉求， 尽量为员 工排忧解难， 工作中多给予员工赞扬和激励， 在支行营造一种轻松、 和谐的工作氛围。
其次， 要多组织员 工进行各种培训， 在支行点营造良好的学习氛围， 提高职工素质。
继续推行有效的激励与约束机制， 建立科学的考核办法， 主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上， 实行彻底的同工同酬， 真正体现多劳多得、 奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则， 拉开收入差距， 着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。
（ 三）
挖掘存款潜在客户 ， 力争完成考核任务 存款作为银行的核心业务， 要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务， 作为支行副行长， 应该做好以下三方面工作。
首先， 要经营好客户 。
经营客户 ， 就是要对客户 进行综合评价， 根据客户 对银行的贡献度确定营销的方向和方法， 对客户 有所取舍， 并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户 身上， 从而扩大网点的盈利空间。
网点要注重对原有客户 和新客户 的客户 关系管理， 通过各种方式了 解客户 信息， 如对存量客户 ， 可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》 ， 找出余额达到一定数额的客户 帐号， 然后通过帐号查阅详细客户 资料， 挖掘潜在的 VIP 客户 ； 对新客户 ， 一定要求前台柜员 配合， 对大额存款客户 资料详细登记，并及时发放 VIP 卡， 逐步建立完善的客户 档案， 便于加强与
客户 的沟通与联系， 全面提高客户 维护水平。
为 VIP 客户 提供绿色通道、 提醒服务、 节日 慰问、 个人理财建议等 VIP 服务， 增强对客户 的吸引 力与凝聚力， 从而提高 VIP 客户 的占比。
第二， 要主动走出银行， 积极营销。
营销人员 要对周边的社区资源、 环境变化、 市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息， 并根据相关信息， 积极、 主动开展工作， 走出行门， 走进社区， 主动出击， 将客户 带进银行。
对于陌生的环境， 可通过旁人的穿针引 线， 特别是政府主管部门的引荐， 寻找突破口 。
第三， 根据客户 的不同需求， 能为客户 提供不同的金融产品， 满足客户 的需求， 并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。
通过落实贯彻以上三项措施， 力争东胜路第二支行从开业到 2015 年年底存款业务达 2000 万元。
（ 四）
加强个贷管理， 发展个人资产业务
资产业务是高风险业务， 在发展业务时， 我将注重风险的防范， 严格把好风险控制关， 对每一笔个贷都认真落实贷前调查， 上门实地察看抵押物， 严格控制放贷成数。
发展目标以代发工资、 我行的VIP客户 、 收入稳定的公务员 、 事业单位等目 标客户 为主， 同时， 计划与县个体协会（ 工商联）联系， 举办个贷业务（ 对公业务）
宣传活动， 为有资金需求、信用好、 有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
（ 五）
大力拓展中间业务， 着力提升盈利能力 作为基层支行， 利率差是银行盈利的重要保障， 但也绝不能忽略中间业务对支行盈利的贡献。
中间业务收入作为银行安全稳定的盈利点， 大力拓展中间业务收入是提升支行盈利能力的重要着力点。
拓展中间业务收入的具体思路：
1、深入到各大市场， 营销支行“***”
“pos机业务” ； 2、
与***房地产有限公司联系， 争取开盘的***代扣费业务； 3、充分调动全办员 工的营销积极性， 在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员 充实到营销岗位， 在大堂设置机动营销人员 ， 加大对柜台代理保险、 代理基金、 代理国债、 银证通的营销力度， 增加代理证券手续费收入； 4、 向存款额大的客户 营销个人委托贷款业务。
（ 六）
加强内 控管理， 防范金融风险 银行业是存在经营风险的行业， 风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。
作为东胜支行副行长， 首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系， 认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。
不仅本人要做执行规章制度的模范， 还要经常教育员 工, 不断提高员 工风险防范意识， 养成按章办事的操作习惯。
只有在柜台业务办理的每一项业务、 操作的每一个节都按章处理， 才能确保风险可控。
除此之外， 还必须依靠、 支持风险经理的工作， 充分发挥风险经理对网点柜台的交易、 授权以及核心环节实施全面协调、 监督与控制的职能。
在规范、 有序的基础上发展业务， 确保东胜路第二支行的业务发展建立在扎实的内控管理基础上。
围绕总行制定的工作目 标， 在上级行的正确领导下， 以东胜路第二支行行长为核心， 通过扎实深入开展摸底调研、务实高效搞好团队建设、 多措并举做好存款业务、 积极稳妥做好个贷管理、 积极有效拓展中间业务、 严谨认真做好内控管理， 力争保质保量的完成各项工作任务。
尊敬的各位领导和各位评委， 长期一线业务操作工作经验和支行行长助理岗位的历练， 使我对银行基础业务和基层管理都有了 深入全面的把握和理解， 以及工作中得以培养和提升的工作能力， 结合我对新岗位的全面深入认知， 使我有
信心竞聘东胜路支行副行长这一职位。
我相信凭借我扎实而全面的工作经验、 饱满的工作热情和敢为人先的创新精神，在上级领导的带领下和支行同事的支持下， 一定能把支行的各项工作做好。
请各位领导和各位评委给我在***银行新岗位上成长的机会， 我将全心全意在新岗 位为***银行做出 自己新的更大贡献， 为村镇银行事业又好又快发展而贡献自 己的全部力量。
篇三：银行网点副行长竞聘稿
支行副行长竞聘演讲稿尊敬的各位领导、评委：
大家好!
我是***，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人自己的风采；再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接受各位领导和评委们的考验和评判。
接下来我就自身基本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导和评委作如下报告。
一、自身基本情况
我叫***，现年 31 岁，大学本科学历。20xx 年 3 月加入***银行，从入行至 2014 年 1 月从事柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解。2014 年 1 月至今从事***银行第一支行行长助理工作，协助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户
和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了宝贵的基层管理工作经验。在工作中***银行***支行的成长过程中，培
养和强化了以下五方面工作能力。
（一）是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。
（二）是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。
（三）是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客户沟通，并能将支行相关业务成功营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行日常工作，也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。
（四）是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。
（五）是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。
二、支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的认知）
支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参
谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简单的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是协助行长对内理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好以下四方面工作：
（一）协助行长制定业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督执行情况；
（二）研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向；
（三）组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；
（四）指导、监督安全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。
三、竞聘工作思路
若有幸作为东胜路第二支行副行长，我打算从以下六方面着手做好工作。
（一）摸清情况，融入团队
一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行点的工作人员，着力打造高效团结工作团队。另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周边客户层次和主要的客户群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快
进入工作角色、融入工作团队和快速有
效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。
（二）加强职工队伍建设，提高网点服务质量
员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。作为支行副行长，除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。
（三）挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务
存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应该做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力
集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的 VIP 客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放 VIP 卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与
客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为 VIP 客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等 VIP 服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高 VIP 客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。通过落实贯彻以上三项措施，力争东胜路第二支行从开业到2015 年年底存款业务达 2000 万元。
（四）加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的 VIP
客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与县个体协会（工商联）联系，举办个贷业务（对公业务）宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
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