经营性支行副行长竞聘稿4篇

经营性支行副行长竞聘稿4篇经营性支行副行长竞聘稿　精选支行副行长竞聘演讲稿　尊敬的各位领导、评委：　大家好!　我是***，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我下面是小编为大家整理的经营性支行副行长竞聘稿4篇,供大家参考。

篇一：经营性支行副行长竞聘稿

支行副行长竞聘演讲稿

　 尊敬的各位领导、评委：

　 大家好!

　 我是***，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人自己的风采；再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接受各位领导和评委们的考验和评判。

　 接下来我就自身基本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导和评委作如下报告。

　 一、自身基本情况

　 我叫***，现年 31 岁，大学本科学历。20xx 年 3 月加入***银行，从入行至 2014 年 1 月从事柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解。2014 年 1 月至今从事***银行第一支行行长助理工作，协助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户

　和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了宝贵的基层管理工作经验。在工作中***银行***支行的成长过程中，培

　 养和强化了以下五方面工作能力。

　 （一）是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。

　 （二）是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。

　 （三）是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客户沟通，并能将支行相关业务成功营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行日常工作，也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。

　 （四）是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。

　 （五）是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。

　 二、支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的认知）

　支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参

　 谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简单的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是协助行长对内理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好以下四方面工作：

　 （一）协助行长制定业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督执行情况；

　 （二）研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向；

　 （三）组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；

　 （四）指导、监督安全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。

　 三、竞聘工作思路

　 若有幸作为东胜路第二支行副行长，我打算从以下六方面着手做好工作。

　 （一）摸清情况，融入团队

　一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行点的工作人员，着力打造高效团结工作团队。另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周边客户层次和主要的客户群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快

　 进入工作角色、融入工作团队和快速有

　 效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。

　 （二）加强职工队伍建设，提高网点服务质量

　 员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。作为支行副行长，除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。

　 （三）挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务

　 存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应该做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力

　集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的 VIP 客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放 VIP 卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与

　 客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为 VIP 客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等 VIP 服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高 VIP 客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。通过落实贯彻以上三项措施，力争东胜路第二支行从开业到2015 年年底存款业务达 2000 万元。

　 （四）加强个贷管理，发展个人资产业务

　 资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的 VIP

　客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与县个体协会（工商联）联系，举办个贷业务（对公业务）宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

篇二：经营性支行副行长竞聘稿

银行支行副行长竞聘报告 第 1 页 中国银行支行副行长竞聘报告 篇一：中国银行竞聘演讲稿 中国银行大堂经理竞聘演讲稿文章导读：调节客户与员工的误解是作为一名大堂经理必须面对的问题，如何正确处理 好员工与客户的误解是大堂经理的主要职责之 一。在处理这个问题上，可以说我是占有优势的，因为善于协调各种关系的我，能够使 各种关系得到很好的解决。

　尊敬的各位领导、各位评委：大家好！首先感谢行领导为全体员工提供了一个公平、公正、公开的竞争环境，使大家 能有机会走上这个演讲台，各显其能。国际竞争理论创始人迈克尔〃波特有句名言：“不要把 竞争看作是争夺第一的竞争，而是通过竞争变得与众不同，更独特。” 这次竞争对我来说， 成功固然重要，但更主要的是能锻炼自己，提高自己，使自己在竞争中走向成熟。我会抓住 这次竞争的机会，使自己在事业上更上一层楼。

　首先向各位评委和领导介绍一个我的基本情况，使大家对我有一个比

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 2 页 较全面的了解。

　自参加工作那天起，我就牢记领导教诲，牢记自己的使命把不断学习，提高专业技能放 在首位。我于 20xx 年顺利通过了国家理财规划师课程的考试，预计 5 月份就能拿到国家理财 师的证书；我还取得了中国银行协会的公共基础证书及个人理财专业证书。同时，多年的工 作经历使我对私会计、公会计、联行等业务都比较熟悉；对英林的 客户群体较为熟悉，并培养了我较强的工作能力和营销能力，我于 20xx 年 xx 月销售贷 记卡 xx 张，在 xx 年第一季度营销贷记卡 xx 卡，据了解是 xx 营销贷记卡单项的第一名。

　不去播种，不去耕耘，再肥的沃土也长不出庄稼；不去奋斗，不去创造，再美的青春也 结不出硕果。如果这次能够得到大家的信任和支持，使我能够走了大堂经理这个职位，我会 在新的岗位上努力耕耘，积极创造。以下是我在新岗位上的工作思路，请评委和领导们评议。首先，尽职尽责，全力做好服务和营销工作 营销和服务是我们工作的重点和难点，也是我行赖以生存的基础，营销和服务工作搞不

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 3 页 好，直接影响到我行经济效益的提高。为此，我将协助xx，在工作中从以下几个方面着手：第一，广泛收集各方信息。我将定期归纳分析市场信息、客户信息、客户需求及客户对 本网点产品营销、优质服务等方面的意见，提出改进的建议，以书面形式做出详细具体的报 告。以便于领导及时研究，并采取有针对性的措施加以解决。

　第二，大胆创新，探索新的竞争形式下的新的工作模式。在工作中，我会积极探索新的 营销模式，把“脚踏实地、不抱有一丝幻想、不放弃一点机会、不停止一日努力”的思想作 为全体员工的营销理念。

　第三，建立完善的竞争机制。我将在员工中实行定期评比、定期考核制度，并以评比和 考核为依据实行奖惩制度，鼓励先进、推动后进，完善服务。

　第四，挖掘新的客户资源，寻找新的增长点。在今后的工作中，我会利用自己主动营销 的优势，积极寻找新的客户群体，要以最优质的服务赢得客户的满意，努力稳定老客户、老

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 4 页 业务，以积极拓展新客户，新业务，为银行多创效益。

　其次，创新工作方法，做好柜面顾客分流。

　当前，柜面顾客排队过长已成为我行的突出问题，这不仅耽误可顾客的时间，也影响到 我行的声誉和服务质量的提高。为此，我将针对这一问题，做好以下工作：

　第一，协助 xx 压缩当前后台人员，增加对外服务窗口。第二，充分利用柜面资源，开放式公司柜面办理非现金私人业务。为方便私人客户，减 少排队等候时间，利用客户叫号系统，引导非现金业务客户到公司柜面办理业务，以充分利 用柜面资源。

　第三，在营业室增设零售产品销售专区，减少复杂业务对柜面资源的占用。这一方面可 以减少柜面压力，另一方面可以为顾客提供更好、更快捷的金融理财服务。

　第四，注重源头分流，加大电子银行宣传推广力度。我将加大电子银行的宣传推广力度，

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 5 页 特别是在公司客户、私人客户开户时，推介办理网上银行、电话银行等业务，从源头上分流 客户，减少柜面压力，提高服务效率。

　第五，协助 xx 进行业务流程梳理和柜面分工整合。对一些办理时间长的特殊业务开设专 柜，提高其他柜面办理业务速度，减少正常客户排队等候时间。第六，加强硬件环境建设，改善客户等候环境。

　再次，协调好员工与客户的误解。

　调节客户与员工的误解是作为一名大堂经理必须面对的问题，如何正确处理好员工与客 户的误解是大堂经理的主要职责之一。在处理这个问题上，可以说我是占有优势的，因为善 于协调各种关系的我，能够使各种关系得到很好的解决。在处理误解问题时，我将本着实事求是的原则，找准问题的关键，看问题发生在哪该怎 样办就怎样办。当然，还要加强员工培训，把“客户至上”的服务理念深入到每一个员工心 中，提高员工服务意识和服务水平。并对员工进行全方位教育工作，教育他们要学会换位思

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 6 页 考，在各类争执问题发生时，多站在顾客的角度思考问题，并尽量解决。

　只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。如果这次能够得到大家的信 任和支持，我会在新的岗位上努力拼搏、积极 创造，将汗水汇集在奋斗的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。在我演讲即将结束 的时候，我最想说的是：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为我行的 发展奉献自己的微薄力量。我的演讲结束，谢谢大家！竞聘材料网专业代写各类竞聘演讲稿，竞聘稿,演讲稿如需原创文章,请到竞聘材料网或演讲代写网量身定制.最新银行副职竞聘演讲稿尊敬的各位领导、评委、同志们：

　大家好! 美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天， 我正是为继续推动我无比热爱的金融事业而来。能够亲身参与我们××银行×××支行副行 长一职的公开竞聘，我感到非常幸运和激动。借此机会，感谢××银行×××分行为我提供

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 7 页 这样一个展示自我的机会，感谢多年来各位领导和同事对我工作的关心、支持和帮助。

　我叫×××，今年×岁，中共党员，本科在读，从事银行工作已有××个年头了。原任 ××银行×××分行市区行客户经理，现竞选××银行×××支副行长一职。下面我介绍一 下自己的基本情况：

　我××年从部队退伍后，进入×××县支行×××分理处，先后从事过会计、信贷、行 政文秘等工作，我虽然只有高中学历，但一直坚持自学，从××年开始读×××大学××× 专业的本科函授，××年即加入光荣的中国共产党。自加入××银行以来，我勤勤恳恳，兢 兢业业，多次被评为先进个人。是××银行给了我成长和成功的舞台，我也愿意为××银行 的发展奋斗终生! 我竞聘的岗位是副行长，副行长是行长的亲密助手和合作伙伴。其主要职责是：协助行 长履行管理职能，辅助决策，参与决策。协助行长处理好日常事务，当好行长的参谋与助手。

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 8 页 俗话说：“打铁还需自身硬”，竞聘副行长的职务，就要副行长的经验、素质和才能。我竞聘 这个职位具有诸多优势：

　一是我具有诚实正直的人品和良好的思想品德修养。在工作中我一直把“爱岗敬业、开 拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责， 埋头苦干，全身心地投入，多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则， 主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的做人风格。

　二是具备较强的工作能力和管理能力。参加工作十多年来，我先后从事过出纳、储蓄、 会计、客户经理等工作，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，我的工作能力得到了不 断的提高。特别是担任客户经理以来，我积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、 管理能力、沟通协调能力。借此机会，向所有关心、支持我成长的领导和同事，表示衷心感

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 9 页 谢! 三是勤奋好学，业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我从事过多岗位的工作锻 炼，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导学习， 向专业人士学习，向同行学习，向实践学习，不给自己留疑问。我是军人出身，刚参加工作 时，我从基础的点钞、打算盘学起，三个 月内从一个门外汉变成了多面手，熟练掌握了会计、信贷等岗位的各项规章制度和业务 流程。除了函授课程，闲暇之余，我还积极自学，不断为自己“充电”，使自己在长期的业务 工作中积累了一套较为成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法;回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位 同仁和下属的默默奉献。我想，副行长不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 10 页 如果领导和同志们信任我，我会继续在新的岗位上为××银行做出更大贡献。具体我将在以 下几个方面做好我的工作：一是鼎力协助行长，做好助手和参谋。要认清角色、摆正位置;胸怀全局、当好参谋;服 从领导，当好助手。要行权不越权，服从不盲从，到位不越位，补台不拆台，做到上为领导 分分忧，下为群众服务。作为副行长，我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查研究， 及时准确地掌握全行各方面工作动态，及时向行领导反馈各方面的信息，增强工作的预见性。

　同时，具有全局观念，能够站在支行整体工作的角度看问题、想问题，从大处着眼、小处着 手，做好分内的每项工作。二是大力拓宽业务，促进有效发展。发展才是硬道理。认真贯彻落实国家调控措施和支 持“三农”的政策，把工作重点放在业务拓宽，加强对××银行金融政策的宣传力度，维护

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 11 页 好现有的优质客户，充分利用现有的资源，加大对外宣传力度，大力推行 客户营销战略，充分挖掘潜在的客户资源。针对不同企业客户提供差别服务，站在客户 的角度为其提供方便。现有市场寸土不让，潜在市场寸土必争。总之，要充分挖掘我行的潜 力和优势，争取在吸收存款，发放贷款和银行中间业务方面能够遍地开花，齐头猛进。

　三是加强员工队伍建设，提高职工的凝聚力和向心力。我认为：作为支行副行长，除了 要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多 给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在单位营造一种 轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在组织技能、金融产品和营销 技能上给予帮助和提高，在部门形成良好的学习氛围。同时加强部室之间的沟通与协作，增 强职工的凝聚力、向心力和团队协作精神，增强职工集体荣誉感和自豪感，把全行职工紧密

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 12 页 的团结在一起，在支行领导班子的带领下朝一个共同方向奋斗。成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的!各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信 任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为我 们工作的动力。假如组织选择了我，我坚信自己有能力在副行长的岗位上做出更大的成绩。

　竞争上岗，有上有下，无论上下，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作。最后我想说：“你 选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程， 共同进步。” 谢谢大家!篇三：银行竞聘演讲 中行**支行后备人才演讲稿各位领导，同事：

　大家好！感谢行领导为我们提供了一个公平、公正、公开的竞争环境，使大家有机会走 上这个演讲台，展示自我。并通过这次竞聘相互学习，共同进步。

　首先向各位评委和领导介绍一个我的基本情况，使大家对我有一个比较全面的了解。

　我叫**，本科学历。2005年毕业于**大学信息管理专业。2008 年 6 月 1 日入行，现任我

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 13 页 行****支行对公柜员。

　入行以来，我先后从事对私业务（包括个人理财）和对公业务。广泛的业务接触，使我 很快掌握了各项业务的操作，伴随着我行系统升级，对相应业务的流程也有了很好地了解。

　在认识上实现了从刚入行的“怎么做”到现在“为什么”这样做的质转变。同时我也努力提 升自身专业水平。于 2010 年考取了中国银行协会的公共基础和风险管理专业证书，以及证券 投资基金从业证书。2011 年取得 afp 认证。2010 年我行新理财系统上线后，在行领导的指导和同事的协助下，基于对系统的熟练掌 握和自身营销优势，我所在网点的理财业务取得迅猛发展，我也因此荣获“2010 年度个人金 融服务优秀个人”的称号。正所谓宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。如果没有奥运年的优质服务要求，it 蓝图升 级的考验，网点流程再造的淬炼。以及积极面对，永不退缩的信念，就不会有我迅速的成长

　中国银行支行副行长竞聘报告 第 14 页 与成熟。

　接下来讲一下我对工作的认识和思路。简单说来，就是一个中心，两个基本点，一个核心竞争力。以业务发展作为工作中心， 以优质服务和内控管理基本点。以员工作为网点核心竞争力。扎扎实实，脚踏实地，同大家 一起实现我行创建新型网点的目标。

　一、 发展业务为工作中心。首先，业务发展必须强调其基础性，务必扎实，强调零售业务和公司业务并重，针对个 人储蓄、理财客户以及公司客户进一步深化“抓大不放小”以及“走出去与阵地战相结合” 的营销策略。在现有基础上，做好存量客户维护工作，持续做大小客户规模。努力扩展中高 端客户，积极跟进大客户。其次，客户分类服务分层。向雷锋同志学习的精神绝对...

篇三：经营性支行副行长竞聘稿

行支行副行长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、 评委：

　大家好! 我是***， 我的竞聘职位是东胜路支行副行长。

　今天有幸参加支行副行长竞聘， 我心情非常激动， 内心也油然而生种种感念之情。

　在这里， 首先非常感谢***银行***支行， 感谢让我有幸在***银行这个大家庭中成长， 使我由青年学生成长为一名 合格的支行行长助理； 其次感谢总行为我们创造这次公开、 公正、 公平的竞聘机会， 让我们可以在这里展现我们***银行人自 己的风采； 再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们， 是你们培养了 我、 成就了 我，是你们让我有信心、 有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、 畅想未来， 并接受各位领导和评委们的考验和评判。

　接下来我就自 身基本情况、 支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导和评委作如下报告。

　一、 自身基本情况 我叫 ***， 现年 31 岁 ， 大学本科学历。

　2011 年 3 月 加入***银行， 从入行至 2014 年 1 月 从事柜员 和三级柜员 工作，主要负责直接面向客户 的柜面业务操作、 查询、 咨询等和联行、 票据交换、 内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、 授权等后续处理等工作。

　长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟， 也对一线职工工作生活有了 感同身受的认知了 解。

　2014 年 1 月 至今从事***银行第一支行行长助理工作， 协助行长对内打造高效工作团队， 对外挖掘、 把握存款客户 和把控贷款风险管理等工作， 这使我积累了 宝贵的基层管理工作经验。

　在工作中***银行***支行的成长过程中， 培

　 养和强化了 以下五方面工作能力。

　（ 一）

　是具备扎实的财务知识， 熟悉合作银行内外勤业务， 这有助于一个支行副行长在日 常的管理工作中处理事情更加得心应手， 也更好地协调内部关系、 实行精细管理。

　（ 二）

　是具备较强的人际交往能力、 亲和力。

　参加工作以来， 在每一个工作岗位上， 我都能和周围同志融洽相处、打成一片， 同时间接、 直接地都能从客户 那里听到对我亲和力地认可。

　（ 三）

　是有着较强的沟通协调能力、 组织管理能力。

　在从事柜员 工作中能有效与陌生客户 沟通， 并能将支行相关业务成功营销。

　在支行行长助理工作岗位上， 能有效协调推进支行日 常工作， 也能尽己所能协助领导出点子、 协调相关工作。

　（ 四）

　是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。

　从事银行工作以来， 能根据工作需要自 行安排加班， 确保工作保质保量及时完成， 强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。

　（ 五）

　是身体健康、 勤于学习。

　身体健康是革命的本钱。工作之余， 我一直没有放松自 身综合素质的提高， 工作之余还通过收看财经节目 、 阅读金融书籍、 关注金融动态、 浏览经济纠纷判例网页等途径提升自 身银行综合工作素养， 以开阔自 身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。

　二、 支行副行长工作职责（ 我对支行副行长工作职责的认知）

　支行副行长属于基层管理者， 负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。

　作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵， 是支行工作决策的参

　 谋者， 是协调左右、 贯通上下的联络者， 是服务全行职工和对外客户 的服务者， 而不能简单的定位为一个决策者、 管理者。

　这个角色最主要的工作职责是两点：

　一是协助行长对内理顺员 工关系、 打造一支高凝聚力团队。

　其中内容颇多， 包括绩效考核公平公开、 内外勤互帮互助、 单独沟通、 奖罚机制等等一系列内容； 二是协助行长对外锁定、 挖掘存款目 标客户 、 目 标项目 ， 多途径、 重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。

　除此之外还要做好以下四方面工作：

　（ 一）

　协助行长制定业务战略规划、 经营计划等， 拟定相关考核政策， 并经批准后监督执行情况；

　（ 二）

　研究、 把握行业发展方向， 明确市场定位， 制定营销战略、 营销策略、 地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向；

　（ 三）

　组织研究金融业科技发展方向， 审核、 评估科技开发项目 总体技术方案， 组织制定和实施重大技术决策和技术方案；

　（ 四）

　指导、 监督安全保卫工作， 防范、 杜绝资金运送风险， 确保经营场所安全运行。

　三、 竞聘工作思路 若有幸作为东胜路第二支行副行长， 我打算从以下六方面着手做好工作。

　（ 一）

　摸清情况， 融入团队 一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路， 熟悉东胜路第二支行点的工作人员 ， 着力打造高效团结工作团队。

　另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周 边客户 层次和主要的客户 群， 找准业务开展的着力点。

　通过做实做好以上两方面工作， 为自 身尽快进入工作角色、 融入工作团队和快速有

　 效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。

　（ 二）

　加强职工队伍建设， 提高网点服务质量 员 工是网点最重要资源和核心资源， 是支行点有效开展工作的基础保障。

　作为支行副行长， 除了 要发展业务， 还应该协助行长带好队伍， 对员 工的成长负责， 为员 工提供良好的发展空间。

　首先应多给予员 工人文关怀， 了 解支行职工生活难处和工作诉求， 尽量为员 工排忧解难， 工作中多给予员工赞扬和激励， 在支行营造一种轻松、 和谐的工作氛围。

　其次， 要多组织员 工进行各种培训， 在支行点营造良好的学习氛围， 提高职工素质。

　继续推行有效的激励与约束机制， 建立科学的考核办法， 主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上， 实行彻底的同工同酬， 真正体现多劳多得、 奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则， 拉开收入差距， 着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。

　（ 三）

　挖掘存款潜在客户 ， 力争完成考核任务 存款作为银行的核心业务， 要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务， 作为支行副行长， 应该做好以下三方面工作。

　首先， 要经营好客户 。

　经营客户 ， 就是要对客户 进行综合评价， 根据客户 对银行的贡献度确定营销的方向和方法， 对客户 有所取舍， 并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户 身上， 从而扩大网点的盈利空间。

　网点要注重对原有客户 和新客户 的客户 关系管理， 通过各种方式了 解客户 信息， 如对存量客户 ， 可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》 ， 找出余额达到一定数额的客户 帐号， 然后通过帐号查阅详细客户 资料， 挖掘潜在的 VIP 客户 ； 对新客户 ， 一定要求前台柜员 配合， 对大额存款客户 资料详细登记，并及时发放 VIP 卡， 逐步建立完善的客户 档案， 便于加强与

　 客户 的沟通与联系， 全面提高客户 维护水平。

　为 VIP 客户 提供绿色通道、 提醒服务、 节日 慰问、 个人理财建议等 VIP 服务， 增强对客户 的吸引 力与凝聚力， 从而提高 VIP 客户 的占比。

　第二， 要主动走出银行， 积极营销。

　营销人员 要对周边的社区资源、 环境变化、 市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息， 并根据相关信息， 积极、 主动开展工作， 走出行门， 走进社区， 主动出击， 将客户 带进银行。

　对于陌生的环境， 可通过旁人的穿针引 线， 特别是政府主管部门的引荐， 寻找突破口 。

　第三， 根据客户 的不同需求， 能为客户 提供不同的金融产品， 满足客户 的需求， 并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。

　通过落实贯彻以上三项措施， 力争东胜路第二支行从开业到 2015 年年底存款业务达 2000 万元。

　（ 四）

　加强个贷管理， 发展个人资产业务

　 资产业务是高风险业务， 在发展业务时， 我将注重风险的防范， 严格把好风险控制关， 对每一笔个贷都认真落实贷前调查， 上门实地察看抵押物， 严格控制放贷成数。

　发展目标以代发工资、 我行的VIP客户 、 收入稳定的公务员 、 事业单位等目 标客户 为主， 同时， 计划与县个体协会（ 工商联）联系， 举办个贷业务（ 对公业务）

　宣传活动， 为有资金需求、信用好、 有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

　（ 五）

　大力拓展中间业务， 着力提升盈利能力 作为基层支行， 利率差是银行盈利的重要保障， 但也绝不能忽略中间业务对支行盈利的贡献。

　中间业务收入作为银行安全稳定的盈利点， 大力拓展中间业务收入是提升支行盈利能力的重要着力点。

　拓展中间业务收入的具体思路：

　1、深入到各大市场， 营销支行“***”

　 “pos机业务” ； 2、

　 与***房地产有限公司联系， 争取开盘的***代扣费业务； 3、充分调动全办员 工的营销积极性， 在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员 充实到营销岗位， 在大堂设置机动营销人员 ， 加大对柜台代理保险、 代理基金、 代理国债、 银证通的营销力度， 增加代理证券手续费收入； 4、 向存款额大的客户 营销个人委托贷款业务。

　（ 六）

　加强内 控管理， 防范金融风险 银行业是存在经营风险的行业， 风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。

　作为东胜支行副行长， 首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系， 认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。

　不仅本人要做执行规章制度的模范， 还要经常教育员 工, 不断提高员 工风险防范意识， 养成按章办事的操作习惯。

　只有在柜台业务办理的每一项业务、 操作的每一个节都按章处理， 才能确保风险可控。

　除此之外， 还必须依靠、 支持风险经理的工作， 充分发挥风险经理对网点柜台的交易、 授权以及核心环节实施全面协调、 监督与控制的职能。

　在规范、 有序的基础上发展业务， 确保东胜路第二支行的业务发展建立在扎实的内控管理基础上。

　围绕总行制定的工作目 标， 在上级行的正确领导下， 以东胜路第二支行行长为核心， 通过扎实深入开展摸底调研、务实高效搞好团队建设、 多措并举做好存款业务、 积极稳妥做好个贷管理、 积极有效拓展中间业务、 严谨认真做好内控管理， 力争保质保量的完成各项工作任务。

　尊敬的各位领导和各位评委， 长期一线业务操作工作经验和支行行长助理岗位的历练， 使我对银行基础业务和基层管理都有了 深入全面的把握和理解， 以及工作中得以培养和提升的工作能力， 结合我对新岗位的全面深入认知， 使我有

　 信心竞聘东胜路支行副行长这一职位。

　我相信凭借我扎实而全面的工作经验、 饱满的工作热情和敢为人先的创新精神，在上级领导的带领下和支行同事的支持下， 一定能把支行的各项工作做好。

　请各位领导和各位评委给我在***银行新岗位上成长的机会， 我将全心全意在新岗 位为***银行做出 自己新的更大贡献， 为村镇银行事业又好又快发展而贡献自 己的全部力量。

篇四：经营性支行副行长竞聘稿

2021 年精选县支行副行长出色竞聘演讲稿

　尊敬的各位评委、各位领导、同事们：

　大家午好！

　首先，真诚的感谢领导给予我展示、检验自已的机会。能站在这个竞聘的平台上，我的心情非常激动，因为这是对我年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我参加竞聘的职位是支行副行长。

　对于我，大家也许并不生疏。但在今天这个场合，请还是先答应我向各位做一下简单自我介绍吧。我叫，今年岁，学历。年月，我进入支行工作。回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了个年头。在这年里，我做过营业员、出纳员、稽查员、储汇股长，08 年任职县支行副行长至今。无论从事哪个岗位，我都本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。

　在单位工作的年里，我将青春与热忱投入到自己所从事的平凡岗位上，履职尽责，努力工作，在邮局的发展历程中发挥了我应有的作用。进入邮局年以来，在组织的关心和培养下，我先后在多个岗位上进行了长期的历练，使我对邮政系统有了较为全面的了解，同时也在调整磨合中不断地适应了邮政工作。在工作中坚持遵守我局各项规章制度，以优秀邮政工为榜样，在学习中成长，在成长中学习，坚持学中干，

　干中学，不断提升和完善自我。08 年我开始任县支行副行长，为了提高业务工作能力，我不断加强自身学习，主动了解工作流程，坚持“道不同不行不至，事虽小不为不成”的营销理念，充分调动职工的主动性，同心同德，团结奋斗，以优质的服务取得客户的信任。

　从营业员到支行副行长，一路走来，不同的岗位工作锻炼了我不同的能力，积累了较为丰富的实践经验和工作体会，同时积累了丰富的治理工作经验，自己的组织协调能力、分析判定能力、处事应变能力、社会交往能力、大局意识都有了很大提高，使我无论是在政治上、思想上，还是工作作风和治理水平上，都日趋成熟。

　成绩属于过去，激情成就未来。假如我竞聘成功，我将摆正自己的位置，履行好副职的职责，当好行长的“二传手”，做好分管工作的“主攻手”，全力协助支行长进一步夯实基础治理工作；加强职工队伍建设，提高职工素质；找准业务发展着力点，促进业务发展；努力完成总部下达的各项目标任务。具体开展以下工作：

　一、抓好自身建设，全面提高素质。我将努力按照政治强、业务精、善治理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务和治理素质，公平公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，要求职工做到的自己首先要做到，率先垂范，严

　以律己，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名合格的支行副行长，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

　二、抓好队伍建设，全力做好工作。职工是支行最重要的人力资源。加强职工队伍建设，充分发挥职工的工作主动性和主动性，是重要工作之一。首先，我在行长的领导下，将坚持“两手抓”、“两手都要硬”，切实担负好治理职工的责任，牢固确立“以人为本”的治理理念，认真听取职工的意见与建议，营造一种轻松和谐的工作氛围，加快各项工作发展。

　三、真抓实干，全面履行自己职责。我在支行副行长的工作岗位上，真抓实干，全面履行自己职责，把邮政储蓄、发展业务保险，作为的龙头业务抓紧抓好。坚持以窗口吸储、吸保，职工协储、协保，舆论宣传为主要方式，不断调整结构。用好用活代办费政策，巩固老储户，发展新储户，促进余额上规模。随时把握储蓄市场动态和商业银行的政策动向，争取业务发展的主动性和灵活性，创造优良业绩。通过凝心聚力大力宣传推介邮政储蓄各种服务功能，发展活期存款，提高活期存款比例，不断调整存款结构，提高利差率，增加利差收入。全面提升工作质量，创造良好经济效益。

　成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的！假如我有幸当选，我坚信自己有能力在副行长的岗位上做出更好的成绩。

　竞争上岗，有上有下，无论上下，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作。

　谢谢大家！

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