保险公司入职演说9篇保险公司入职演说 保险公司入职感想范文 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《保险公司入职感想范文》的内容，具体内容：保险公司入职感想可以让保险员看到成下面是小编为大家整理的保险公司入职演说9篇,供大家参考。
篇一：保险公司入职演说
公司入职感想范文导读：我根据大家的需要整理了一份关于《保险公司入职感想范文》的内容，具体内容：保险公司入职感想可以让保险员看到成功的因素其实掌握在自己手中。下面由我为你提供的保险公司入职感想，希望能帮到你。保险公司入职感想(一)很早之前就听朋友反复提到中国人寿保...
保险公司入职感想可以让保险员看到成功的因素其实掌握在自己手中。下面由我为你提供的保险公司入职感想，希望能帮到你。
保险公司入职感想(一)
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的 20xx 年第 12 期新人培训班。
"优秀的新人伙伴们晚上好"，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐
观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧
保险公司入职感想(二)
刚走进 保险这个行业时，我只是觉得这是一份工作，是一份推销的工作，是一份挑战自我的工作，是一份可以经常学习培训的工作，是一份时
间自由的工作，也仅仅是一份谋生的手段而已。但是通过长时间的学习了解，和通过身边已经发生的，或是听人说起的等等许许多多的案例，我才真正的意识到了，我们工作的重要性和我们的不平凡，体会到了寿险真正的涵义，那就是——责任，那是我们与生俱来的爱!
一个故事曾经深深打动着我，也许在座的你们也都听说过都看到过报道。xxxx 年的 10 月 3 日，在贵州麻岭的一个风景区的一架缆车里，只能坐十几人的缆车，却挤进了三十六位乘客，就在缆车运行到山谷中间的时候，缆车的钢绳断了，一声巨响，缆车缀入山谷。当救援人员赶到事故现场的时候，一幕景象震惊了在场的所有人，两个站直的僵硬的身躯高高的用双手托举着他们两岁半的孩子——xx。他们的孩子幸存了，在这次事故中有 14 位不幸遇难，也就是说有大部份的人存活下来了，而 xx 年轻的爸爸妈妈却因巨大的震动导致内脏严重损伤，早就停止了呼吸，他们用年轻的生命托起了他们年幼的孩子，而没有选择在紧要关头保护自己，这就是责任，是一种本能，这就是与生俱来的父母之爱!这件事情在各大媒体都进行了报道，而这个报道也引起了一位名星的关注，她就是歌手韩红，因为韩红从小就失去父亲，她也是个失去父爱的孩子，她当时第一个想法就是要找到 xx，当那一刻他们四目相对时，他们紧紧相拥，尽情的痛哭，那是一种属于内心的深藏的最真诚最真诚的东西。韩红觉得自己就是 xx 的妈妈，而 xx 就是自己的孩子，从此以后她担当了抚养 xx 的责任，韩红承担了这份责任，同时她也将这份失去父爱母爱的孩子的心声也完全体会的淋漓尽致。所以她写下了一首歌，(放背景音乐天亮了)不要离开，不要伤害，我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在陌生的人世间，不知道未来还
会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有........也许大家都听过这首歌，却不知道这首歌背后的故事。
xx 是不幸的，从但他也是幸运的，他虽然同时失去了双亲，却拥有了一个新的妈妈，更让大家觉得非常感动的是，xx 的爸爸是兰陵的一个普通的工人，他在生前和他的爱人同时购买了 50 万的人寿保险!他们用生命保护了自己的孩子，更留下了 50 万给自己孩子一个未来!我们不用再担心 xx是否能吃得饱?是否能有学上?是否能有一个美好的未来?!因为他的父母早已都为他准备好了。
我想每一位父母当风险发生时，都会救自己的孩子，生活中的不幸不知道什么时候会发生，我们一定要做好准备。不管你有钱没钱，不管你有着怎样的生活状态，意外风险是无处不在的，它不会去挑选时间，不会去选择地点，它会在我们没有任何察觉的时候降临到我们身上。所以，寿险，我相信了。
有的人做好了这样的准备，但有的人却没有做好。名人胡适是 1891 年出生的，他曾经这样说过，保险是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健;生时预备死时，这是真旷达;父母预备儿女;这是真慈爱。能做到这三点的人才能够算作是现代人。
保险公司入职感想(三)
今天是实习的第 n 天了......但最近才开始写心得体会 ......因为是要上交的实习报告 ，所以官方语言比较多，仅供参考，让所有亲朋们感受一下这痛并快乐的实习日......
历时 5 天的岗前培训转瞬就结束了，结训典礼上，伴随着音乐和掌声的响起，我才从这个美丽的平台醒了过来。该回归组训队伍了，这几天学到了不少学校学不到的宝贵知识，联系实际工作，总结了几点心得体会：
一、 学会微笑，学会爱。
"这几天的培训中，我过得很开心，因为我觉得大家都好像很喜欢我，为什么呢，因为我也很喜欢大家。"
平凡朴实的话语，却赢来了全场的喝彩，这是其中一位伙伴的结训感言。当你心中充满爱，放眼望去则皆是爱，当你心中充满喜欢，迎接你的也将是喜欢满满。每天早上，培训老师问的第一句话，就是"今天你微笑了吗?"一个灿烂的微笑，一个活力四射的晨操，一个对生活的许诺，一个能督促自己上进的目标，都是每个伙伴整装待发、挑战生活的动力。
作为一个组训，每天大清晨便要面对许多营销伙伴，他们有的精神抖擞，有的却萎靡不振，如何调动大家的工作积极性，要自己以身作则。学会面带微笑，学会珍爱生活赐予的一切，并把这个信念告诉你的伙伴，挫折积累经验，坎坷铺垫未来，失败只是暂时的不成功，上帝总在关闭了某扇窗时为我们打开了另一道门，只是需要我们坚持不懈的去努力，不抛弃，不放弃。
tips：我们的晨会，多数是请一些有突出业绩的伙伴上去介绍成功的经验，让大家分享其胜利果实。但其实，失败的经验在某些时候会更宝贵，尤其是那些起死回生的案例，更能引起大家的思考与共鸣。组训在帮助伙伴解决问题时，也可以挑选典型的事例，和伙伴们一起探讨。(范文开心人 kxren 为您提供的范文)
二、 团队的力量无穷大
岗前培训时，我们一共有 10 个队，"彩虹"、"腾龙"、"翔运"、"时先"、"众鑫"、"群英"、"超越"、"阳光"、"凤凰"、"冲锋"，每一个队名都暗含着一种理想和愿望，为了让自己的团队有个好分数，为了在正式工作之前拿个满堂红，伙伴们不管男女老少，都俨然变成一个小学生般，积极发言、认真学习、对待考勤也不敢带一丝马虎。
结训典礼公布我们"彩虹队"为优秀团队时，全组队员都不禁欢呼雀跃起来，"we are the champion!"为了争得这个"最高荣誉"，我们一班红色娘子军凝聚了最强大的战斗力，收获荣誉之余，还收获了扎实的保险基础知识，增强了队员们的展业自信心。
在职场中，曾有一些学员提出，比较满意岗前培训时的学习氛围，那时大家齐心协力，很好地发扬了团队精神，而这种行为也在无形中促进了大家的共同进步，相比较之下，职场的氛围则没那么融洽和睦。作为组训，不仅要教会大家如何展业、如何工作，更应注重发挥团队的作用，相信会有意想不到的效果。
tips：可以请培训部的老师帮忙，每一期的岗前培训班建立一个简易同学录，上面记有姓名、组别、联系方式、培训表现、职场等，再由组训人员定期跟进，了解这些新人的工作情况，可以采取卡片寄情、小聚会等方式分享经验，相信同期同学的经验介绍，更能鼓舞人心。伙伴遇到挫折时，提醒他们在岗前培训中，曾经喊出的那个嘹亮口号 ，成功讲师说过的那熟悉故事，还有许多简单却永恒的道理。
三、 业务员专业，我们要比他们更专业。
在岗前培训中，最受欢迎的讲师便是那些在寿险界颇具成就的成功人士，她们的经验分享往往最能激励伙伴，因为她们头顶着成功的光环，是当之无愧的楷模。分享最真实的成功案例，用专业的术语为我们解答疑问，所有疑难在这些老师眼中，似乎都能迎刃而解，这也是我们敬仰原因之一。
以前一直认为，业务员的普遍素质似乎不太高，包括他们的学历，职业，但自从认识了这几位优秀的业务高手，那种肤浅的想法彻底颠覆了。专业的保险业务员，需要全面的了解产品，要学会理财和财务分析，要遵守职业道德，尊重客户需求，永远站在客户的角度考虑问题，要为客户量身定做、合理搭配产品。
作为组训，更是要掌握这些专业的保险知识和营销技巧。于是，展业经历对我们而言，也是必不可少的，如何能给大家带来一个受益匪浅的晨会，如何能令大家对你的指导建议心悦诚服，真实经历和真实案例是最好的教材，纸上谈兵有时甚至会连自己都觉得心虚。例如总结话术时，要试着和真正的客户进行交流，得到真实反映，单单凭空捏造话术，运用起来效果不一定显著。
tips：能否让组训适时出去展业，及时了解市场动态、客户需求、获取实践经验再与伙伴分享。但现实中，组训往往比较忙，能否采用另外一些方式，比如说，让刚刚展业成功的伙伴演练一下话术，记录下来并予以分享。可以把常用话术和客户经常提出的异议处理方式罗列出来，编辑成册，供大家参考。
以上便是我这几天岗前培训取得的一些心得体会，由于在保险公司实习的时间有限，也许写得过于肤浅，还请各位前辈多多批评指教。
篇二：保险公司入职演说
工入职培训 ppt 新员工入职培训 ppt 中徐清祥老师说过我仧正处在一个怄剧变革和竞争的时代。面对激烈的竞争，要想求得成功、获得发展，必须要有良好的礼仦修养，新员工更是如此。新员工面临着从社会人、从学生到职业人的角色转变，需要有一个积极的职业心态及觃范的职业化丼止，以适应职业人的角色需要。
没有合格的员工，就丌可能有合格的服务行为，令人满意的销售业绩。
优秀的员工丌仅可以提高企业的市场竞争力，还能在生产、管理等环节起到积极的作用，同时带劢其他员工的工作积极怅。
新员工入职培训 ppt，可以全面提升员工职业素养，使其具有良好的工作意愿，训练有素的职业风貌以及较高的执行为，从而明显改迚员工绩效、全面提升企业整佑的效率、改善企业的形象。
新员工入职培训 ppt 介绍 授课老师：徐清祥 培训人员：新员工 课程时间：两天（12 小时）
培训方式：知识讲师+案例分析+实战演练+讲师纠正+情景模拝
新员工入职培训 ppt 课程背景：
为什么同样从企业拿薪水，有的员工不公司一起成长、为公司创造利润？员工职业化素质高！有的员工却在减少公司营业额、损害公司形象？员工职业化素质欠缺！
一流的员工从哪来？一流的企业如佒打造？作为企业的领航者， 如佒培养一流的员工队伍，如佒成就一流的业绩？员工怄需职业化！
加强管理者和员工职业化素质， 提升管理者和员工的职业竞争力， 才能够最织提升 企业的竞争力！
? 怂样就能做到职业化？徐清祥老师强调：
职业化要求大家在职场上使用觃范化的语言讲话，用觃范化的方式沟通交流，以职业道德准则和觃范化的行为来做事。职业化企业是一种潜在的文化氛围，是组细和个人事业发展的必需要素。
新员工入职培训 ppt 课程大纲：
第一课 新员工初入职场，树立积极心态 1. 工作是什么 2. 心态决定业绩 3. 保持积极心态 4. 树立自信 5. 勇亍负责 6. 善亍合作 7. 丌断学习 8. 学会感恩 9. 淡化自我意识
10. 如佒顺利度过试用期 第二课 新员工的基本素质和能力要求 1. 男怅新员工在工作中应穿什么 2. 女怅新员工在工作中应穿什么 3. 好印象为个人形象加分 4. 培养良好职业姿态和优雅丼止 5. 新员工应懂得的基本职场礼仦 6. 诚实为立身乊本 7. 新员工应注意绅节 8. 练就超强的工作能力 9. 严守公司机密 第三课 新员工如何尽快融入新环境 1. 个怅丌要太强 2. 全面了解企业情况，理解企业文化 3. 积极参不各种职位培训 4. 提升环境适应能力 5. 迅速熟悉工作标准 6. 培养工作关趣 7. 成为受同事、上司欢迎的人 8. 怂样处理好职场人际兲系 9. 发表“异”见讲策略 10. 请人帮忙讲分寸
第四课 新员工与上司相处的学问 1. 对待丌同类型上司的技巧 2. 尊重上司，给上司留足面子 3. 接受任务时准确领会上司的意图 4. 学会请示和汇报 5. 掌握向上司反映问题的技巧 6. 恰当面对上司的批评 7. 脚踏实地，做好自己的工作 8. 和上司保持适当的距离 9. 巧妙“辅佐”你的上司 10. 不上司相处的雷匙 第五课 新员工与同事相处的艺术 1. 不丌同类型同事交往的学问 2. 正确认识办公室政治 3. 丌揽功推过，勇亍承担责任 4. 丌要侵犯他人“领地” 5. 同事间竞争不合作幵存 6. 劣人为乐有讲究 7. 尝试换位怃考 8. 不同事相处的忌讳 第六课 新员工如何快速发挥自身优势 1. 做好自我管理
2. 学会自我激励 3. 切忌“眼高手低” 4. 修炼内功 5. 与心做好一件事 6. 识别优势不工作的结合点 7. 学会控制你的劣势 8. 如佒缓解压力 第七课 新员工脱颖而出的成长策略 1. 工作，就意味着责任 2. 做人做事都要脚踏实地 3. 善亍合作，增强团队精神 4. 正确面对公司的考核 5. 及时迚行自我考核 6. 好的业绩报告为你加分 7. 凸显你的巨大潜能 8. 怂样“毛遂自荐” 第八课 新员工如何展示自我 1. 主劢展示自我的必要怅 2. 把握展示自己的“度” 3. 对工作充满激情 4. 合理定位，确认自身优势 5. 善亍管理时间
6. 以创新的方式怃考问题、解决问题 7. 高度的自我执行力 第九课 新员工怎样成功晋升与加薪 1. 试问：我能为公司做什么 2. 公司给什么样的员工加薪 3. 为升职加薪做准备 4. 用行劢证明你自己 5. 积极主劢地去完成任务 6. 每天多做一点事 7. 建立“人脉” ，营造晋升氛围 8. 利用网络提升工作效率 第十课 新员工怎样进行职业生涯规划 1. 佒谓“职业生涯” 2. 从认识自我开始 3. 确立阶段怅成长目标 4. 迚行职业角色转换 5. 培养自己的领导力特质 公司员工职业化培训 第一部分：积极的心态 你具备追求成功人生的心态了吗？ 1. 四个信念：
2. 我有必定成功公式 3. 过去丌等亍未来 4. 做事先做人 5. 是的，我准备好了
第二部分：认识企业 1. 企业是什么 2. 企业的组细 3. 工作场所是什么 4. 作为新迚人员的感受 5. 作为老员工的感受 第三部分：科学的工作方法 PDCA 工作法 如佒用甘特表做计划 团队工作方法 了解你再团队中的职责 职责分析表和期望值分析表 第四部分：如何完成你的工作 接受命令的三个步骤 解决问题的九个步骤 企业新人工作的基本守则 第五部分：企业内的人际关系
不同事相处乊道 不上司相处乊道 不下属相处乊道 案例分析：
第六部分：有效沟通的技巧 理解沟通的过程 避免沟通的障碍 在沟通中运用聆听、反馈等技巧 理解幵合理运用沟通的模式 掌握对话沟通技巧 实践：角色扮演训练 第七部分：时间管理的技巧 认识时间 时间管理中的陷阱 如佒跨越时间陷阱 时间管理中的效能原则 时间管理的工具 第八部分：有效的会议 做好会议前的准备工作 有效地召开会议 做好会议后的跟踪工作
第九部分：商务演讲技巧 演讲前的准备工作 演讲内容和结构 演讲环境 如佒消除紧张情绪 声音、语言和身佑语言 第十部分：专业形象塑造 一、仦表礼仦：
男士职业着装技巧 女士职业着装技巧 二：仦容礼仦：
与业仦态：
（标准站姿、坐姿、蹲姿、上下车姿势、手势）
第十一部分：商务礼仪 介终的礼仦 握手的礼仦 交换名片的礼仦 会客室入座的礼仦 坐车的礼仦 商务交往禁忌 电话沟通的礼仦 拜访客户的礼仦 就餐礼仦：中餐、西餐
第十二部分：员工职业化培训总结 如何成为一名优秀的员工课程大纲 第一章 作为一名员工要有敬业精神 1. 敬业如敬生命 2. 敬业是公司发展的要求 3. 钉好一枚纽扣 4. 工作要做到位 5. 要做就做最好 6. 薪水丌是最重要的 7. 职业不地位无兲 8. 超越要求 9. 做好每一个绅节 10. 精亍业敬亍业 第二章 做好一名员工要有创新精神 1. 抓住创新的机会 2. 突破怃维定势 3. 勇亍尝试 4. 挖掘你的潜能 5. 别让习惯毁了创新的幼苗 6. 企业需要能够创新的员工 7. 换个角度看问题
8. 解放自己的怃维 9. 做一个有创意的员工 第三章 员工要有忠诚 1. 怀有忠诚心 2. 对老板忠诚 3. 为公司保守秘密 4. 千万丌要对企业心怀丌轨 5. 忠诚从节约开始? 6. 忠诚就是竞争力 7. 忠诚的态度 8. 忠诚的人必将受益 第四章 员工要有责任感 1. 丌要推托责任 2. 工作就是一种责任 3. 责任是人生最根本的义务 4. 丌要害怕承担责任 5. 丌要给自己制造借口 6. 常怀责任感 7. 信任源亍责任 8. 做最好的品牌 9. 主劢负责 第五章 与其他员工要协作
1. 卑枪匘马难成事 2. 树立团佑至上意识 3. 没有协作难成事 4. 认同组细 5. 积极融入到团队中 6. 没有完美的个人，只有完美的团队 7. 个人主义要丌得 8. 学会分享不协作 9. 训练自己的团队精神 第六章 做一个有效率的员工 1. 保持较高工作效率的法则 2. 养成良好的工作习惯 3. 工作应该有条丌紊 4. 制定一张最有效的图表 5. 保持桌面的条理怅 6. 一次只做一件事 7. 始织记住目标 8. 管好你的时间 9. 善用网络 第七章 员工要有工作的激情 1. 带着激情去工作 2. 丌要甘亍平庸
3. 热忱可以创造奇迹 4. 激情是工作的灵魂 5. 让激情保鲜 6. 释放你的激情 7. 激励自己 8. 阻碍激情的几大恶习 9. 为自己的飞翔打基础 第八章 员工做事要主劢 1. 积极参加员工培训 2. 养成积极主劢的工作习惯 3. 主劢担当重任 4. 秀出你自己 5. 丌要只做别人告诉你的事 6. 什么是主劢 第九章 员工要绝对服从 1. 服从是第一要义 2. 服从是一种美德 3. 丌要做难缠的员工 4. 做老板的得力劣手 5. 服从丌等亍盲从 6. 丌要越位 7. 快乐服从
8. 没有服从就没有团结 9. 接受批评忠实服从 第十章 员工要提高个人修养 1. 尊重每一个人 2. 提供最优质的服务 3. 永进都要谦虚一点 4. 永进都应该先反省自己 5. 树立织身学习观 6. 注意自己的言谈 7. 丌把坏情绪带到工作中 8. 锋芒丌要太露 9. 诚信做人 10. 真诚的赞美同事 11. 拞有成功者的气质 新员工入职培训 ppt 讲师徐清祥 1. 中国企业培训讲师 2. 著名行销学与家 3. 实战派管理培训讲师 4. 郑州大学客座教授 5. 多家管理咨询公司特聘营销策划师 6. 亚洲顶尖演说家陈安乊得意门生
7. 中华讲师网十佳讲师 8. 众卐企业管理咨询有限公司高级管理顼问 【徐清祥资历介绍】
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徐清祥老师在中美合资公司、电力公司等行业从事销售、管理工作 15 年。
根亍销售，从普通员工做到某大型公司的总绉理，徐老师对员工及管理层人员的心态、管理、销售技巧方面都有很深的感悟，同时也积累了为企业提供培训服务的丰富实战绉验。是一位真正有实力的企业培训讲师。同时徐老师受邀担任多家大型企业的职业绉理人，为其长期提供可靠可行的管理策略不培训。
徐清祥老师擅长亍销售营销、管理、成功学课程，常年为电力、化工、房地产、电器、传媒等行业提供内训，课程保证满意度，受到了广大企业的欢迎不追捧。
【徐清祥课程特色】
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演讲式、互劢式培训，充分调劢学员的积极怅；幽默机智的讲授方式受到了学员广泛的欢迎； 听过徐老师课程的人， 都惊叹亍老师的博学多识， 称老师为 “百科全书” 。
【徐清祥主讲课程】
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销售营销课程：
《成功行销的十大步骤》 、 《销售技巧培训》 、 《销售人员心态培训》 、 《销售团队建设》 、 《会议营销》等 管理课程：
《时间管理》 、 《目标管理》 、 《企业如佒选人、用人、育人、留人》 、《执行力》 、 《责任心》 、 《员工凝聚力》 、 《员工忠诚度》 、 《职业化》 、 《职业道德不
职业操守》等 特色课程：
《成功学十大秘笈》 、 《魔鬼式训练》 、 《责任不感恩》等 【徐清祥部分服务客户】
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广东爱得乐集团公司、湖南炎帝集团公司、安徽利源生物科技有限公司、上海光圈影规传媒有限公司、平安保险、合众保险、网尔玛网络公司、今迈衡器科技有限公司、河南怀大物业管理有限公司、上海益寿金有限公司、香港九星集团责任有限公司、河南一德电气有限公司、郑州市共青团很爱心协会、阿姆瑞特国际家具集团有限公司、斐贝国际有限公司； 山西劳劢创业就业协会、 河南正弘置业、 郑州绉贸职业学院、 上海交通大学、郑州大学、财绉学院，交通学院，黄河科技大学、检察官学校、焦作比亚迪 4s店、南京明月集团有限公司、领跑健身集团、广州联邂家居、洛阳欧亚达家居建材、北京建材绉贸大厦、大商新玛特； 宇通客车、怃念集团、清华同方办事处、智联招聘、东莞风神物流、三星电器、西安交行、兰州中国银行、杭州西南证券、中国人寿、平安财险等 新员工入职培训 ppt 资料 员工培训的分类 员工培训按培训形式来分，可以分两种：公开课和企业内训。
1、公开课引的形式：是让员工到企业外面参不一些相兲的讲师开办的公开培训课程。
2、企业内训的形式：是企业邀请相兲讲师到企业迚行调研，针对怅的对企
业员工迚行培训，这是全面的内部培训，一般丌对外公开。
员工培训按内容来划分，可以分出两种：员工技能培训和新员工入职培训ppt。
1、员工技能培训：是企业针对岗位的需求，对员工迚行的岗位能力培训。
2、 新员工入职培训 ppt：
是企业对员工素质方面的要求， 主要有心理素质、个人工作态度、工作习惯等的素质培训。
员工培训的目的
(1)降低员工流失率。我仧曾介终过“二三二”原则，你培训越好，他越愿意留在你的企业工作。
(2)让员工适应工作，以便减少错误、节省时间。把他需要做的、邁些觃章制度等都告诉他，他以后能少犯错误，节省时间，公司效率就相应地提高了。
(3)展现清晰的职位及组细对个人的期望。要告诉他的职位，他是干什么的，你希望他做到什么。
(4)帮劣新员工更快地胜任本职工作。
(5)增强企业的稳定程度。其实换句话说也就是降低流失率。
(6)减少员工的抱怆。
员工迚来丌受到兲照， 他就会产生抱怆。
一次好的培训，会减少员工的焦虑和抱怆，他才能真正地与心干工作。
(7)最重要的目的是让他融入企业的文化。
我仧套用联想的一句话叫 “入模子” ，也就是丌管他什么背景、历史、来自什么样的公司，用强化的方式让他集训幵很快适应公司的组细文化，大家用同一种声音说话，其实这才是新员工入职培训ppt 最重要的一个目的。
篇三：保险公司入职演说
公司入职培训心得体会 保险公司入职培训心得体会 2016-09-29 浏览:分享人：龚庆欣手机版 我非常荣幸参加了公司组织的 2016 年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足 磅 的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精 皱 会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时 彭 而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下， 锝培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿 谥 碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情 谕 义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干” 疬 的目的。
参加此次培训的同志都是人保 xx 分公司的精 髟 英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课 姝 程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团 珩 队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法? 别 三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在 菪 日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握 最需要提高的知识，是
我们日后在工作道路上的助跑器、 冗 启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我 说 们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和 积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境 掺 不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收 ┩ 紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来 盗 了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者 泐 如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低 弄 费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里 妄 ，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上 Ｋ 述的现状有了不同的认识和理解：
第一、在管理岗位上 ，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位 璎 上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解 轳 上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中 胱 流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这 ど 样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的 挫 事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的， 碣 而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人 缛 ，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和 冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公 甄 司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、 坚持不懈就必定会迎
来美好的明天。从 xx 进出口的数据 猷 显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信 20 蛋 16 年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一 贶 年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常 的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和 喃 提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司 郾 对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能 舅 做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经 ⑵理人需要不断提高的必备素质：
一是学习能力。学习能 桓 力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们 搠 需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知 柿 识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组 蜞 也将会越来越强大。
二是要有责任心、服务心、感恩之 旄 心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司 蔗 ，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚 做 至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业 滞 竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕， 懔 不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提 太 供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。有人 铽 说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必 坊 备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因 琼 此性格修炼是成为一名称职的
职业人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益 匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的 历一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的 耶 小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才 蜣 能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸 剃 爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把 枢 人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才 ネ 能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨 噼 记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个 Ⅷ 人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那 昝 个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。
通过这次 翼 培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的 呐 重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心 ⒘ 重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠 帕 修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用， 赃与各位兄弟姐妹携手把 picc 做的更大更强!
篇四：保险公司入职演说
公司新人发言稿大家上午好！首先，自我介绍一下，我叫 XX，是咱们公司的一位新人，很高兴能代表我们全部种子和大家交流分享。能够加入到这样一个优秀的团队是我的荣幸，站在这里，我最想说的是：感谢在座的每一位，感谢我们阳光财险这个大家庭，是你们给了我们成长的土壤，让我们有了前进的动力，在此，我们深深感谢，谢谢阳光，谢谢各位领导和同事！
今天是我们入职一周纪念日也是我们这个团队正式和大家第一次见面，我的内心感慨万千，我想用 8 个字总结我的体会：感慨、感谢、感动，感恩。
说到感慨，我们感慨阳光的飞速发展，给我们每个新人留下了深刻的印象；我们感慨公司的企业文化，给了我们每个阳光人坚定的信仰；我们感慨，是阳光，给了我步入社会的第一个平台，也是在这个平台上，我才有机会介入并了解保险这个行业。我想我比同年人要幸运很多，阳光给了我们新员工一个广阔的舞台，我们一定在这个舞台上展现出自己的光彩，绝对不辜负领导对我们的信任，同事对我们的支持，我们会更快、更好的成长起来。
说到感谢，今年号称史上最难就业季，我们感谢阳光，给了我们人生第一份工作；我们感谢阳光，在我们职业生涯的开端给了我们对于未来的希望和憧憬；我们感谢阳光，把我们这些在大学里普通的“屌丝”、“吃货”们视为未来的“种
子”细心培养。感谢领导对我们的重视，对我们无微不至的人文关怀以及对于我们这 15 颗种子的信任。
说到感动，我想说，在座的每一位都深深的感动着我，公司里从上到下，每个人都那么亲切，那么真诚。最感动我的是咱们阳光的企业精神——战胜自我。阳光及每一个阳光人把自己作为最难战胜的挑战者，自我发现、自我否定、自我奋进，敢于做自己没有做过、别人做不到的事情。这就如同，对于有演讲恐惧的我，今天站在这里，就是我在阳光战胜自我的第一步。
当然，成长的历程总会伴随着曲折，在为期两天的户外拓展中，我们也遇到过挫折和困难，也曾失落过，消极过，有些时候也会遇到一些问题处理不周全、不圆满。每当这个时候，身旁总是有大家关切的身影，也总是会想起领导充满信任的期待，于是，我就有了前进的动力和方向，也会更加努力，争取早一点攻克问题，突破障碍。就是这样，伴随着反复的锤炼，我学会了怎样去发现问题、面
对问题、分析问题、解决问题。因此，我说这个集体不断的供给我成长的动力，给我一种家的温暖，也让远在他乡的我一次次的感动着。
我深知，没有完美的个人只有完美的团队，我深知，一滴水只有放入海洋中才能够永不干涸的道理。在这里衷心的感谢各位领导给我锻炼的机会和各位同事给我的殷切关怀、
帮助、信任和包容！
在阳光的道路我们才刚刚起步，我会在今后的工作当中继续努力，以力求完美的工作态度鞭策自己，提高自己的综合业务素质能力，踏踏实实的工作，认真完成每一项任务，用于创新，为我们阳光财险的美好明天贡献出自己的光和热，以此回报公司对我的培养。相信公司的明天会更加辉煌！最后再次感谢阳光，感谢各位领导，也感谢我亲爱的伙伴们！
保险公司个人演讲稿
保险公司个人演讲稿
各位朋友，大家好：
我是来自中国 xxx 人寿保险股份有限公司巴州支公司的xxx，首先感谢团委举办这次活动所创造的机会及公司给予我的信任，让我有缘面对这么多朋友，告别校园时代至今已有八个年头，想来真是弹指一挥间，从小到大我评价自己是一个有着许多好奇心和梦想同时又用心的人，因此，今天我给大家分享的题目 就叫用心追逐，放飞梦想。
可能每个朋友的心里都会有这样的想法，如果时间能够倒流回某一个阶段，我如何从新开始，假如真有这种可能的话，我想我会从 92 年开始。
92 年，我的高考成绩离本科院校的录取分数线差一点距离，本想重整旗鼓，但父母似乎对我失去了信心，因为在这之前我已经重整了两次，那个时候对一纸文凭的追求是一种
潮流，现在想来，这种单纯对文凭的追求不免有些不合时宜，但在求职过程中，尤其是一些竞争激烈的岗位，对学历的要求依然是一个门坎，这似乎是一种证明。不过，我想告诉朋友们的是最好的证明是在现实中去用心成长，在不断成长的过程中去触摸你的梦想，一纸文凭可能是一份职业的叩门砖，而生活的大门却要我们用心灵来开启。95 年大学毕业，因为客观原因，我和同学们没有机会进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂，不
过，幸运的是另外一扇大门向我们打开--南疆一座新成立的股份制小炼油厂，仰望厂区上方的灿烂星空，心情是那样激动，毕竟，我可以养活自己了，和第一次找到工作的朋友们一样，心情简单而又快乐。
在这里，我用心珍惜每一个实践机 会，因为用心，我全身心地带领工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、绘画工艺流程图纸、进行员工理论培训，因为用心，厂领导给予了我更多的信任和支持，从最初的一名普通工人到车间主管，从工艺技术员到生产技术部部长。因为用心，平凡而单调的生活显得多姿多彩，空旷的戈壁滩赋予了我个性上的一种从容和豁达。一年半后，为了选择另外一种生活，我辞职离开炼油厂，回到了库尔勒。
当时我的心情就像李白在《进酒》中所写到的那样，"天生我才必有用，千金散尽还复来"，然而现实生活并没有
我想象的那样顺利，由于自己高不成，低不就的心态，近一个月的时间里，我都在家里当"马大嫂"，以缓释我心中的一种愧疚感，当母亲给我零用钱的时候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼泪，记得有一首歌的名字叫《从头再来》，歌词中这样唱到"心若在，梦就在，天地之间还有真爱，论成败，人生豪迈，只不过是从头在来"，这里我要送给朋友们一句话，"在生活中，有一些财富可以用金钱来衡量，而无法用金钱衡量的财富却更加值得我们珍惜"，一个月后，我以一种平和的心态接受了一份月薪只有 250 元的工作，进入《希望之路》编辑部，每次
去外地出差，打工的女友都会去车站送我，并把她的表交给我看时间，有一次，当我在外地给她打电话，当她在电话里欣喜地告诉我用自己的奖金为我买了一块手表时，我却禁不住潸然泪下，后来我这块表和我们编辑出版的《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感谢我的父母和爱人，因为在我用心面对生活的过程中，也有这样一份爱在支持着我。当朋友们努力跋涉在人生旅途中，不要遗忘了这份爱，它会在你寻找工作的过程中带来一份感动和坚强。同时不要看轻任何一份职业，只要用心，经历本身就是一种财富，因为在希望之路的经历为我后期进入保险行业奠定了坚实的基矗
97 年 8 月份我进入当时还在筹建中的中国 xxx 保险公
司，看完一部叫《保险推销人》的书籍之后，我对这个行业充满了信心，公司一开业，我便带着无比的热情投入到工作中，和同事们一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社会中，从事保险行业的生涯中，我用心成长，真诚面对每一位同事和客户，从一名普通的营销人员到业务主管、培训讲师、片区经理、部门经理助理直到现在的客户服务部门负责人，这个行业使我明白个人的价值只有在不断自我激励中提升，在服务企业、服务社会中升华，这个行业让我学会用一颗感恩之心来面对生活，这个行业更让我懂得了爱心和责任的深刻含义，尽管目前有许多人们对这个行业的从业人员有一些偏见，保险行业的信誉受到公众的质疑，但从业多年来，我明白了一个道理，任何一种职业的自豪感和尊严都要靠每一位从业人员去用心维护，要靠自己去努力
赢得，同时这个行业是许多想开创自己事业的人们一个很好的锻炼机会，在这个行业里，你可以用心拥抱生活，用自己的汗水去换取金钱、鲜花、掌声和荣誉。当然，寿险行业是属于那些用心成长的人，属于那些不甘平庸和努力奋斗的人，我们始终要明白一个道理，这个世界上没有救世主，只有用心创造生活的人才会真正拥有明天！最后我为大家演唱一首《创造》来结束我的分享，谢谢大家！
我的人保梦
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好！我是非车险部的 XXX。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想说的是：身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩耕耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员工。谢谢你们！
今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。
不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的基层客户经理的转变。清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大学生涯，却完全没有做好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。
很幸运的得到领导的信任，让我接手维护公司的几个渠道，“与企业同发展”是我们每一位员工实现理想和价值的必经之路。作为人民保险的一名普通员工，能在这个平凡的岗位上为祖国的繁荣兴旺添砖加瓦，为企业的发展壮大贡献自己的青春，让我倍感光荣和幸运。今天，我想说：无论你选择了这个岗位，还是岗位选择了你，这就意味着你有了
一份追求，意味着你有了一份责任，意味着我们需要去珍惜，因为伟大出自于平凡。
保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险?保险能给我们带来什么?这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私的爱!”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好!作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚定了我投身人保的信念。
与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我们的生存智慧，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许多多的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘播种，目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。
如果我们能把个人的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价值的“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们
今天扎实的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业为奋斗的乐园，成长成才，建功立业。
可以放弃选择，但是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言放弃。因为，那是我的梦——我的人保梦。谢谢大家。
各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：
大家下午好！
我叫****，现在在****保险从事业务员工作。
***年****月我加入了***公司这个大家庭，这里对我来说一切都是那么陌生好奇。两个月来，同事们的无私帮助，使我备感亲切,也使我学到了很多保险业务基础知识。在此，我对所有帮助过我的朋友们表示衷心的感谢！
在开展业务的过程中，我目睹了也遇到很多困难。从事保险的这两个月，公司每周都会定计划，我们按计划一家家去宣传，每当签下一张保单，我的心情就特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。
我记得第一次和客户接触，向客户介绍汽车保险条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而同事们给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助。后来，在与客户的多次接触过程中，我按照他们教的办法进行洽谈，经过努力，终于得到了客户的信任，并成功签下了第一份保单。第一次的成功，极大地激励了我的信心，之后我又主动尝试和多个客户联系保险及购车业务，虽然现在还没有谈好, 但我不会向困难低头，我相信付出总会有回
报.我会全力以赴,将公司的优势和最好的服务质量向客户展示出来,并最终会得到认可和信任.
不管今天的成绩如何，但是今后的路还很长。我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩，作为新人只有树立坚定的信心，才会在这个行业走得坚定而从容。入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我多，让我很羡慕，但我会在你们的帮助下，快马加鞭，取得好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队、咱们的公司一定
能有更好的氛围，产生更多的机会，得到更好更快的发展!
两个月来，公司朝气蓬勃、积极进取的氛围每时每刻都在激励着我，使我感到主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。我为自己是一名****人而高兴，我要更加努力学习，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓！过去的已经过去，在新的一年中，我将吸取过去工作中的经验教训，认识自己的不足，更加努力地去工作、学习。
再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象，取得新收获！谢谢大家！
发言人：****
**年**月***日
先请问大家一个问题，何谓四有新人呢？想必大家都会说是“有理想、有道德、有文化、有纪律”。我这里有
一个最新的答案。“有点钱，有点闲，有点爱好，最好呢，是再有点权。”大家想不想成为这样的四有新人？我想答案应该是肯定的。
那么在座的谁知道我们未来会不会成为这样的人呢？现在我就告诉大家一个预知未来的方法。说到这里有的同事可能就不爱听了，你这不封建迷信么？在座的可有不少正经八百的大学生呢，别拿那些云里雾里的东西来糊弄人！我向毛主席保证，这个方法绝对是真实可靠的，而且一学就会。有句俗话说的好，与其求天，不如求己。其实预知未来最好的方法，就是亲手打造它！
...
篇五：保险公司入职演说
平安保险公司寿险1中国平安保险公司寿险2一转正培训教材改编的背景二教材单元课程简介三单元课程分组试讲四转正培训后续管理课程安排
中国平安保险公司寿险3
中国平安保险公司寿险4转正培训教材改编的背景一、转正培训的现状二、转正培训的目标三不同培训方式的效果四新老教材不同之处五新版教材课程设臵六总体操作原则
中国平安保险公司寿险5把自己的思想灌入别人脑子把别人的金钱拿到自己口袋世界上最难的件事
中国平安保险公司寿险6问题一转正培训前置问题二居于形式一、转正培训的现状
中国平安保险公司寿险7不会使其会不知使其知不能使其能
中国平安保险公司寿险8新人岗前培训无知有知打开推销之门衔接教育知识技能正式业务员转正培训知识技能培训是一个系统运作任何一个薄弱环节都会使我们前功尽弃二 转正培训的目标
中国平安保险公司寿险9A强化知识 明确工作目标业务员逐步走上专业化推销之路B提高专业化推销技能。运用转介绍主顾开拓确定目标市场。转正培训的两大目标
中国平安保险公司寿险10方获得改变解决问题处理人际学员的保留式知识态度的技能关系的技能接受程度知识讲座8
7
7
8
7
34
5
1
5
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3
4
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2
3
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6
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6
4
53
8
6
7
8
1案例分析研讨会角色扮演做游戏录像单独指导三 不同培训方式的效果(以学习目标为基础:1=高,8=低)
中国平安保险公司寿险11四新老教材不同之处1 讲师手册本着转正培训强化知识、提高技巧的原则 结合当前市场添加了部分知识、技能训练培训的内容整合销售话术、技巧技能提高重视训练并依据课程设计的编写原则单元课程目标明确使讲师更易于操作。并对讲师提出新要求。1 学员手册较旧版增加了大量的阅读材料重视课后培训追踪使学员能够在课后进行自我研习。
中国平安保险公司寿险12新版共设11个单元旧版分单元1 寿险业务员的职责及品质管理2 专业化推销精神的建立3 主顾开拓4 接触前准备5 接触6 完整保单设计与建议书的说明7 促成8 拒绝处理9 售后服务10 认识核赔核保11 增员五 新版教材课程设置
单元课程目标及操作单元课目课程目标及操作1寿险业务员的职责及品质管理学员通过讲师讲授能够明确寿险业务员的工作职责及业务品质管理的重要性。2专业化推销精神的建立通过讲师对本节的讲授学员能够了解三种推销观念的转变掌握专业化推销应具备的条件树立专业化推销观念。通过讲师的讲授分析及演练能够分析目标市场掌握要求转介绍话术及方法。3主顾开拓4接触前准备通过讲师讲授学员能够科学的分析主顾档案及应用掌握两种约访方法完成心理及相关工具资讯的准备。5接触学员通过讲师讲授示范、演练能够掌握接触的5种方法与技巧学会一种接触中常见的拒绝处理原则。
6完整保单设计与建议书的说明学员通过讲师讲解、示范、参与能够掌握完整保单的意义及建议书说明的技巧及其他使用方法。讲师回顾总结新人培训中应掌握的促成方法、技巧让学员在角色扮演及观察回馈中强化促成的技巧。讲师通过分析客户拒绝原因使学员能够正确认识拒绝且能够掌握常见的15条拒绝话术。讲师通过讲授销售服务的意义学员能够树立服务营销的观念并能够掌握常用的客户服务方法。讲师举例讲授寿险核赔核保知识学员能够了解核赔核保程序了解7种保全作业项目及常用申请书样板及使用方法。讲师讲授增员意义、利益。树立学员增员意识掌握2种以上的增员方法。7
促成8拒绝处理9
售后服务10
认识核赔核保11
增员
中国平安保险公司寿险15讲授+回顾+研讨+发表+演练+总结六 总体操作原则
中国平安保险公司寿险16
单元课程目标及操作单元课目课程目标及操作1寿险业务员的职责及品质管理学员通过讲师回顾式讲授能够明确寿险业务员的工作职责及业务品质管理的重要性。2专业化推销精神的建立通过讲师对本节的讲授学员能够了解三种推销观念的转变掌握专业化推销应具备的条件树立专业化推销观念。通过讲师的讲授分析及演练能够分析目标市场掌握要求转介绍话术及方法。3主顾开拓4接触前准备通过讲师讲授学员能够科学的分析主顾档案及应用掌握两种约访方法完成心理及相关工具资讯的准备。5接触学员通过讲师讲授示范、演练能够掌握接触的5种方法与技巧学会一种接触中常见的拒绝处理原则。
中国平安保险公司寿险18寿险业务员的八大工作职责 主顾开拓收集名单保证100名准主顾 拜访准主顾接触及说明坚持每日六访 完成签约促成收取保费 递送保单售后服务保全契约 每日填写工作日志计划100和保户卡 增员与育成 按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动 完成公司交办的其他工作转正培训NO.1(18)
中国平安保险公司寿险19品质管理的含义 指寿险业务员在展业及服务过程中严重违反公司的有关制度和规定损害客户和公司利益的行为将被公司相关部门列入名单直接影响其佣金、晋升以至行政经济处罚的制度。转正培训NO.1(19)
中国平安保险公司寿险20品质管理适用对象 试用业务员 正式业务员 各级营业部主任 各级营业部经理 所有业务人员都适用转正培训NO.1(20)
中国平安保险公司寿险21品质管理的重要性 对公司的重要性 对业务员的重要性转正培训NO.1(21)
单元课程目标及操作单元课目课程目标及操作1寿险业务员的职责及品质管理学员通过讲师讲授能够明确寿险业务员的工作职责及业务品质管理的重要性。2专业化推销精神的建立通过讲师对本节的讲授学员能够了解三种推销观念的转变掌握专业化推销应具备的条件树立专业化推销观念。通过讲师的讲授分析及演练能够分析目标市场掌握要求转介绍话术及方法。3主顾开拓4接触前准备通过讲师讲授学员能够科学的分析主顾档案及应用掌握两种约访方法完成心理及相关工具资讯的准备。5接触学员通过讲师讲授示范、演练能够掌握接触的5种方法与技巧学会一种接触中常见的拒绝处理原则。
中国平安保险公司寿险23授课大纲 前言 市场中推销观念的变革 购买行为模式 销售步骤 寿险推销特点分析 客户不买寿险的理由与两种不同的推销方式 专业化推销应具备的条件 总结转正培训NO.2(2)
中国平安保险公司寿险24推销观念 强势推销人情式推销专业化推销 注意缘故式推销≠人情推销专业化推销≠强势迫推销转正培训NO.2(3)
中国平安保险公司寿险转正培训NO.2(9)25两种不同的推销方式 专业化推销方式建立信任发现需要说明促成需要非专业推销方式
中国平安保险公司寿险26专业的定义 专业一件事情无论难易总有它自身的规律照此经营便是规律。转正培训NO.2(12)
中国平安保险公司寿险27专业化推销的公式 K广博的知识 A正确的态度 S熟练的技巧 H好的习惯转正培训NO.2(10)
中国平安保险公司寿险28寿险推销的专业化步骤 主顾开拓 争取面谈 激发兴趣 发现需要 设计保单 说明你的保单设计 促成客户购买帮助客户作决定 后续追踪 递送保单 售后服务转正培训NO.2(6)
单元课程目标及操作单元课目课程目标及操作1寿险业务员的职责及品质管理学员通过讲师讲授能够明确寿险业务员的工作职责及业务品质管理的重要性。2专业化推销精神的建立通过讲师对本节的讲授学员能够了解三种推销观念的转变掌握专业化推销应具备的条件树立专业化推销观念。通过讲师的讲授分析及演练能够分析目标市场掌握要求转介绍话术及方法。3主顾开拓4接触前准备通过讲师讲授学员能够科学的分析主顾档案及应用掌握两种约访方法完成心理及相关工具资讯的准备。5接触学员通过讲师讲授示范、演练能够掌握接触的5种方法与技巧学会一种接触中常见的拒绝处理原则。
中国平安保险公司寿险30授课大纲前言计划拜访量建立并运用适合你的市场要求推荐介绍与演练推介的步骤转正培训NO.3(1)
中国平安保险公司寿险31计划拜访量 设定月佣金目标 以佣金目标推算月保费目标 以保费目标核算月中的目标 以月件数目标推算月拜访量 以月拜访量推算日拜访量转正培训NO.3(3)
中国平安保险公司寿险32建立并运用适合你的市场 选择适合你的市场目标市场 目标市场分类 社区 职业 固定场所转正培训NO.3(4)
中国平安保险公司寿险33建立并运用适合你的市场 对准客户名单进行筛选 年龄或生日 婚姻 有无子女 职业与收入 接受的难易度 交往程度 近期的变动转正培训NO.3(5)
中国平安保险公司寿险34要求推介的好处 建立与老客户的支持与信任 较轻的拜访压力 易于建立双方的信任关系 易于事先的客户筛选 易了解准客户的潜在需求转正培训NO.3(8)
中国平安保险公司寿险35要求推介的障碍 麻烦多一事不如少一事 他一定不喜欢保险 会不会埋怨我找一个人去麻烦他 我不想让别人知道我买保险 我都还不太相信万一出了什么事怎么办转正培训NO.3(9)
中国平安保险公司寿险36解决办法 顾问式的推销获取客户对保险的认同 让客户认同你的服务 话术、工具、动作的协调统一利用工具进行主顾开拓可参照“建议书使用”一节 得体的拒绝处理转正培训NO.3(10)
中国平安保险公司寿险37推介的步骤 建立共识使主顾认可你的服务并产生好感 发现并记录姓名请主顾提供 要求推荐介绍转正培训NO.3(11)
中国平安保险公司寿险38推介的步骤续 筛选名单对准主顾或保户提供的名单进行了解和筛选。 准备名单编列出主顾可能认识的人赴约 汇报进展向提供名单的准主顾或保户汇报联系的情况转正培训NO.3(12)
单元课程目标及操作单元课目课程目标及操作1寿险业务员的职责及品质管理学员通过讲师讲授能够明确寿险业务员的工作职责及业务品质管理的重要性。2专业化推销精神的建立通过讲师对本节的讲授学员能够了解三种推销观念的转变掌握专业化推销应具备的条件树立专业化推销观念。通过讲师的讲授分析及演练能够分析目标市场掌握要求转介绍话术及方法。3主顾开拓4接触前准备通过讲师讲授学员能够科学的分析主顾档案及应用掌握两种约访方法完成心理及相关工具资讯的准备。5接触学员通过讲师讲授示范、演练能够掌握接触的5种方法与技巧学会一种接触中常见的拒绝处理原则。
中国平安保险公司寿险40授课大纲 前言 接触前准备的重要性 接触前的准备工作 约访 电话约访的步骤 电话约访的拒绝处理 课程自查课程总结转正培训NO.4(1)-1
中国平安保险公司寿险41转正培训NO.4(2)
中国平安保险公司寿险42常 备 丰富的知识 正确的态度其中包括心态的准备。 良好的习惯转正培训NO.4(3)
中国平安保险公司寿险43准备一份备忘录 客户资料准备资料/客户资料 保证卡 建议书6份 要保单6份 市场调查10张 满意度调查表6张 印泥名片笔红、蓝、黑、铅笔各一支相关话题剪报计算器小礼物3份仪表仪容转正培训NO.4(5)项目项目
中国平安保险公司寿险44准备客户资料 通过查询、对号、首先认清准客户容貌 准客户姓名怎么写法有何含义 准客户的家庭情况、婚否有无子女子女多大在哪上学 加入什么团体或组织 何处上班有何爱好喜欢何类运动 单位所在位置如何有无决策权有没有给员工投保的权力 了解准客户及家人的性格类型绘出相应形象采取对策转正培训NO.4(7)
中国平安保险公司寿险45划分准客户的类型 忠厚老实型 自傲型 故做大款型 精明严肃型 孩子气性格型沉默寡言型外向干练型拘泥热心型狡诈多疑型对新事物有特殊兴趣型天真单纯型转正培训NO.4(8)
中国平安保险公司寿险46约 访电话约访信函约访
中国平安保险公司寿险47信函约访的目的 不是推销保单而是在为有效面谈奠定基础。转正培训NO.4(8)-1
中国平安保险公司寿险48电话约访的目的 利用电话过滤准主顾拉近彼此距离 减少空跑的次数 收集资料为第一次面谈铺路 提示会面要求约定时间地点转正培训NO.4(11)
中国平安保险公司寿险49电话约访的种类 陌生式电话约访 电话簿、工商名人录、毕业纪念册等。 介绍式电话约访 现有保户介绍朋友介绍 缘故式电话约访 亲戚、朋友、同学、领导、同事。转正培训NO.4(12)
中国平安保险公司寿险50电话约访的原则 熟悉架构灵活运用 善用声音保持笑容 建立同理心不争辩只认同 常提及介绍人 过程流畅不制造问题 多用反问句转正培训NO.4(13)
篇六：保险公司入职演说
人寿面筋一盘 2007.04.21 首先人寿的安排很正式 说明他们对此事非常重视赞
三个步骤
1一分钟自我介绍 六个部分 name age study family interest expection)
2 3 分钟即兴演讲 你前面的同学进去之后 你可以从一个大纸袋里抽出你的题目 前面两个 mm 抽的“虎落平川”“草庐三顾”
3现场提问 这部分时间长短具体情况不同
现场是这样的 中间一张大桌 桌后 5 人 中间为 1 女左右各两大男护法 这个女的一直就皱着眉最后才对我笑一笑
大桌右边一张小桌会议记录员。
左边摄影师架着一架摄像机全程录像
我们就这样空空的什么都不带站在屋子中间的一块地毯上做介绍即兴演讲然后等待拷问„„
最后说说我的感觉总体感觉不错。因为他们气势虽然强大偶一点都不怕。你要说无知者无畏 也说得通 哈哈
中国人寿集团公司面经 2009.01.14 结构性面试 就是以前各种面经说的那些 自我介绍 四个问题hr 不让说不过网上的笔经都有都是老问题 针对简历提问几个问题 估计面挂了我这人不太会说结构性面试每个问题 5 分钟我基本 5 秒钟就结束一个问题 而且那个部门只招 2 个人面试名单上居然有二三十个并且 ms 就我一 个本科 没 offer 的人继续找工作„„
我的中国人寿销售管理面经 2006.01.08 据朋友说人寿的待遇很好所以又忍不住去面了。他们没有分开时段这点有待改善。很 多人都要等很久。我一点准时到四点才最终完成。大部分时间都在等待。
面试的经历还是很搞笑的„„比较恨自己太放松了没进入状态。所以英语回答得真是烂 到谷底了。
面试分两部分一是结构化面试二是英语面试。在不同的楼层。结构化面试的接待说前 面我有个人为了节省我的时间先让我去面试英语。结果下了楼登记之后发现英语前面有个人而且在我面完英语之后回到结构化面试那里前面又出现了另外三个人„汗。
这就是为什么浪费时间的原因。
等了好久终于被叫进去了。里面坐着一个穿绿衣服的小 gg年纪好像也不大感觉很 n ice。跟我中文打招呼然后就递给我一张纸让我朗读短文。我知道朗读之后肯定要让我复述了但是朗读我还要注意发音和流利所以很难记得住上面说了什么。我抽到了核不扩散条约 句子结构有点复杂 眼前一抹黑感觉完全没抓住短文的观点觉得一会儿肯定很尴尬就很尴尬地边读边笑。
读完之后那位 gg 说让我英中文复述说“这篇文章应该对你来说不难吧”我受了他刺激即使没明白我也不继续看了就嘿嘿地边笑边说因为也不知道说什么嘛反正知道是核不扩散条约有关系但具体什么观点没抓住。然后又用中文还是嘿嘿地边笑边说感觉实在太尴尬了„„
然后那位小 gg 诧异地说“你笑什么嘛„„”
“我没读懂„„嘿嘿”我说。
“噢我看你一直在笑以为你都读懂了呢 ”
“我回答的是不是很差到底什么意思啊”我说。
“差不多吧60%吧”
我 ft„„
然后那位 gg 开始跟我英文对话了其实我最自信的就是英文对话了但是受了前面部分的
影响自信受到了强烈打击。所以本来可以回答得很好结果一瞬间完全失去了英语感觉„„唉呀懊恼„„
最后小 gg 突然说了句 that is all. 就面无表情,一言不发地变成了一尊佛像空气顿时凝结„„我就灰溜溜地出来了说了句 see you. 佛像回了句 see you. 出来问了别人原来是同样的收尾可能是那位 gg 的 style 吧心里安慰了一些 之后去结构化面试5 位领导半月型包围了桌子幸好我完全不紧张。桌子上有纸和笔可以用来记录问题。
一般地中间那位领导问问题宣读了面试流程提醒我一共 25 分钟5 道问题然后让我把握好时间。之前我让做了两分钟自我介绍。
5 个问题大概是
1 你发现经理的项目建议书上有一些不合适或不准确的地方你该怎么办
2 如果你是一个大型电脑公司的策划人年末要答谢客户尽可能多地想出答谢的方式。
3 包括你的三个同事 一个是新来的 每次小组开会他都很沉默问到他时也发言很少这时你该怎么办
4 描述曾经做过的项目或事情事情或项目起因发展你的想法和努力。
5 鸡头凤尾你愿做哪个
很搞笑的是因为他们要求每个问题完都要明示回答结束。开始的时候不适应还被领导
提醒了一下要说“回答完毕”然后每次我就都加一句“回答完毕”我说这句的时候就 会禁不住笑一下看旁边的领导表情也好像在想笑。
我感觉 5 个问题我回答的还不错结果没想到中间的领导说他还想问我问题于是又问了 我两个问题。
一个是我除了在海外交流学习的背景有没有在公司里实习的经历„„ft他手上的简历 里很清楚地写着那嘛„„
我就 blabla提到我在北京一家著名唱片公司策划过因为觉得他不了解就省去了名字 没想到领导还问我是哪家唱片公司„„汗„„怕他再问就直接把有哪些歌手都告诉他了。然后他又问我如果我是个广告部门的人要做电视广告一个电视台正好有广告资源需 要考虑哪些因素作决定我就开始说
说到第 5 个时领导说个就够了„„
这时突然杀出来一个程咬金坐在边上的一个领导突然问了我一个尖锐问题为什么要放 弃原来的专业我最不想说这个问题。这有什么的呢不喜欢就换了贝。但还不能这么说 所以语重心长地解释了一番说我自己学会了选择。
最后领导们终于放我出来了„„
人寿资产一面 2009.02.10 投研岗位。今天下午。一点开始。
时间短每个人不到 15 分钟单面7、8 个面试官坐在最边上的估计是人力主持面试。
先自我介绍不限时间。
然后给出五六个方向让你选宏观经济、权益类、固定收益、国际业务、交易等选择一
个你想做和擅长的然后是针对你选的岗位进行提问。我选了固定收益提了三四个当前的
热点问题如利率走势的看法、债券牛市和熊市的看法。
最后是给出两段英文我的那段是资本流动、热钱阅读、翻译。
人寿集团面经 2009.01.13 不说岗位了吧。结构化面试应该都差不多也没有专业知识。
结构化面试部分4 个问题每个 5 分钟30 秒准备。提供纸笔记录。
1、请对去年三聚氰胺事件阐述看法。
2、研发产品你发现一个问题但经理认为只是小问题你怎么办
3、你是研发部门负责人和市场部合作但市场部的同事认为他们经验丰富有时对研
发部工作很不不屑你们部门同事不太爽咋整
4、你辛辛苦苦写了一周的报告被经理看了一眼就扔垃圾桶了咋整
之后的简历问题 10 分钟吧。
推荐 getting to yes 这本书关于谈判的理念很好用了很多里面的框架。
人寿股份面试 2009.01.12 职位战略规划类
形式1v5全中文15 分钟左右一个人主问。不同职位单独面
内容
自我介绍+5 个问题看到考官照本念题应该是所有人都是一样的题目
问我的问题是
1.北京、上海大学生找不到工作西部缺人才却找不到如何看待
2.你一个好的 idea 告诉上司他很赏识承诺上报并实施。但一段时间后还没有消息你要怎么办
3.有一个项目经理的职位有比你优秀的同事也要竞聘你怎么办
4.一个新产品打算从试点推广到全国需要一份分析报告以供决策层决定是否推广怎么做
5.对于占资金、占仓库的奥运纪念品怎么处理比较好这个题目最好笑不知道中行会不会也问哈哈哈
职位信息技术 一、自我介绍 二、五个人轮流提 5 个问题 1.有些人靠宣传自己的丑闻达到给自己扬名的目的你对这个问题有什么看法为什么 2.如果你是公司的一个技术部门主管新来的经理要从你这里调走所有人你会怎么做 3.如果你是公司人力资源经理公司很多人向你反映目前年假太短希望加长你怎么做 4.每周一都是交纳社保的高峰期这时往往会有些争吵你作为公司一员如何处理 5.如果要求你组织公司做一次培训你如何能找到比较好的培训部门来进行培训 三、五个考官即兴问问题 1.为什么应聘中国人寿 2.做了这么多项目最成功的一次是什么 3.什么样的项目会让你觉得最成功 四、英语面试 1.自我介绍 2.从项目中得到的收获 3.项目中的任务 4.宿舍中喜欢有舍友的还是没有舍友的为什么 中国人寿面经结构化面试题2008.01.06 中国人寿面经 结构性面试20 分钟左右。先 2 分钟自我介绍然后每人答 4-5 个问题每题 3 分钟左右作答 可以记录。而且没有专业的。有位 gg 也被问到了专业方面的问题不过是简历上的 投资管理岗面试题 第一个是问如果我是项目主管我带队做项目成功了一个部下被上级重点表扬其他人不 满只有他被表扬来找我反映我怎么办 第二个是问如果我是项目组的成员这个项目因为遇到无法解决的技术问题面临搁浅对于 能否继续做你的态度是怎样的 第三个是问你如果作为一个薪酬主管公司薪酬改革有很多员工不满意我该怎样了解员工 的真实想法 第四个是问你对于很多应届毕业的新员工入职很短时间就跳槽这一现象怎样看怎么分析 第五个你是酒店的大堂经理有位顾客在洗手间发现水龙头坏了而且还因此而受伤但是 因为是老客户所以没有追究。你作为大堂经理会怎么做。
人寿—机构管理岗—面经 面试官大概有 7-8 个刚进去时吓一跳没被这么多人面试但真正发话的只有一个面试官。其他的面试官都没说过话。
总共 5 道题面试时有一张白纸和一根笔面试官念题自己记然后开始回答每次回答完要说回答完毕。
面试的题完全是考个人性格和能力的和专业没关系。都是在公司里作为员工和领导遇到什么样的情
况你该怎么办这样的题目。
补充具体面试题目 1 你和小张共同负责一个报告的撰写期间小张总是拿不定主意而且在报告的内容方面和你有很多的分歧报告进展缓慢明天就要提交报告你觉得很有必要跟小张进行一次沟通请问你准备怎么说 2 公司把你派到基层单位进行挂职锻炼基层单位的领导由于了解你呆的时间不会太长并没有给你分配具体的工作和岗位请问你认为你应该怎样做校 3.公司召开年终酒会 你是总负责人 期间突然停电你得知需要半小时后才能来电请问你觉得应该怎么做 4 团队致力于求职培训就业培训商务礼仪培训及相关领域内的咨询业务。hiall 团队提供诸如简历修改面试笔试培训等诸多信息服务,在帮助广大中国学生选择合适的大学专业、成功地找到好的工作和职业设计、职业咨询方面积累了大量的成功经验,是中国最优秀的大学生求职交流社区。4.公司召开一个研讨会有来自全国各地的代表参会在第一天代表们反应伙食不好请问你应该怎么处理 5.你作为公司市场推广部的员工在公司的校园招聘期间被借调到 hr 部门期间你起草了一个校园招聘的推广方案并得到 hr 经理的认可但是你却发现hr 部门的一些员工对你的推广方案持反对意见请问你认为你应该怎么做 最后问了一个专业问题 总公司要在 10 个省市设立分支机构请问对于各分支机构的任务指标的制定你认为应该考虑哪些因素
人寿—信息技术—面经—2008-01-06 一、自我介绍 二、五个人轮流提 5 个问题 1.有些人靠宣传自己的丑闻达到给自己扬名的目的你对这个问题有什么看法为什么 2.如果你是公司的一个技术部门主管新来的经理要从你这里调走所有人你会怎么做 3.如果你是公司人力资源经理公司很多人向你反映目前年假太短希望加长你怎么做 4.每周一都是交纳社保的高峰期这时往往会有些争吵你作为公司一员如何处理 5.如果要求你组织公司做一次培训你如何能找到比较好的培训部门来进行培训 三、五个考官即兴问问题 1.为什么应聘中国人寿 2.做了这么多项目最成功的一次是什么 3.什么样的项目会让你觉得最成功 四、英语面试 1.自我介绍 2.从项目中得到的收获 3.项目中的任务 4.宿舍中喜欢有舍友的还是没有舍友的为什么
人寿—面经—2006-09-06 昨天去的中国人寿面试 2006 年 09 月 06 日 星期三 10:04 p.m.下午四点会议室里四个人进去前还有点紧张不过问了声好就放开了 问你简单介绍一下自己
答 问你的性格中最大的特点是什么 答• 问你对加班什么态度 答•#) u1 @" c. h$ \ 问你对薪酬有什么要求 答•• 问你会开车吗 答•• 出来一看表过去了分钟。。。。。
广州—人寿—面经 说说笔试和面试吧笔试没什么准备的不设计专业知识考的是行政能力测试应该说难度一般考过公务员的应该不是很难之后还有一个 4 分半的数字累加挺折磨人面试分三组进行单面没有自我介绍直接问问题基本是假想一个场景然后考察你解决问题的能力主要针对你怎么和同事相处的没有专业的问题其中我就问到“如果你和另外一个部门的一个美女进行合作但这位美女...
篇七：保险公司入职演说
定损竞聘演讲稿 查勘定损竞聘演讲稿时间：2016-06-09 来源：博威范文网本文已影响人 保险公司定损中心主管竞聘演讲稿保险公司定损中心主管竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好!我叫**，XX 年毕业**市第二职业中学电子技术应用专业。我是一名入职半年的老员工，为什么这么说呢？我 XX年 12 月入职阳光海岸酒店，其中 XX 年 3 月离职参加培训，XX 年 5 月再次入职酒店。前后加起来近 6 年。
尊敬的学校领导、各位老师：
大家好！
我参加竞聘的是七年级语文教学岗位。对于这一岗位，我谈谈自己的点滴思考：
一、关于教师的认识 作为从事语文教学 20 年的一名一线教师，我深知，当一名语文老师是辛苦的，但也是快乐的，有收获的。
尊敬的各位领导、各位评委：大家好！
首先感谢校领导为我们提供展示自我的平台和机会！感谢一路走来给予我支持和帮助的同事们！今天站在这里，我要竞选的是教务处主任一职。我叫 xxx，现年 46 岁，本科学历，中学一级教师。
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粮食危机以及从这件事得出的一些想法
如今，关于粮食危机的争论在报纸上正在如火如荼地进行着，然而在我们所处的这个地域，却几乎感受不到粮食危机的存在，这是为什么呢？我们先要从引起粮食危机的原因说起
一东南亚大米产量没有达到预期。
二很多国家限制大米出口。因为我们所处的是一个全球化高度发达的世界，一个国家，尤其是他的某些领域在世界上占有重要地位，他的对外贸易政策很大程度上影响甚至决定了其他国家的贸易走向。一个国家嗅到了粮食危机的前兆，于是他选择限制粮食出口，然后各国家纷纷效仿，在全球范围内刮起了多米诺热潮，粮食在全球范围内的流通也确实减少。
三源于于国际大米市场出现严重不平衡，这又由 3 个原因引起
1 全球气候变暖。全球气候反常与变暖造成世界产粮区遭受自然灾害，大米等农作物产量大幅减少，特别是世界几个主要大米生产国。如越南北部地区的雪灾造成当地大米供应不足，需要从南部运去大米救急；同样由于遭受自然灾害，印度的大米产量也大幅减少。
2 严峻的通胀形势。如在过去半年中，越南消费者物价指数升幅惊人，3 月 CPI 同比上涨 19．39％，食品价格更是上涨了惊人的 30．64％。而我们也可以感受得到蔬菜肉类价格涨幅惊人，虽然中央已下发文件说要把物价涨幅控制在8%以内，但是现在似乎也没有实现，就让我们静候那一天的到来吧。
3 油价上涨。油价上涨对大米价格的影响不亚于气候
问题。近年来，随着油价的上涨，世界各国纷纷发展替代能源，不断增加种植可用来生产替代能源的农作物，如玉米、甘蔗、油棕等，这些作物的价格近两年来随着油价水涨船高，从而使原有的许多稻田被用来改种能源作物，导致大米产量下降。
要想知道国际市场大米价格究竟涨到什么程度，请大家听一听
下面几组数据就明白了。
泰国副总理兼商业部长明宽介绍说，在国际市场上作为大米价格基准的泰国大米报价，两三年前，泰国茉莉香米价格是每吨 6500 泰铢，后来上涨至每吨 1．5 万泰铢。“3个月后，泰国新收茉莉香米的出口价格将肯定不会低于每吨3 万泰铢。”明宽对此十分肯定。
世界银行说，粮食与能源成本连涨六年，让全球 33 个国家面临动荡。联合国粮农组织去年提出警告，指全球粮食存量处于 25 年来最低水平。美林证券的报告也指出，小麦、稻米及玉米等谷物的全球库存只够满足 60 天的需求。
如果你发现你的食品帐单越来越贵，那么你并不孤单。事实上，全球的粮食都在涨价。根据联合国粮农组织的初步估计，目前全球食品价格上涨的时期，至少会延续 10 年。
然而，自然灾害真的能引起如此严重的粮食危机吗？我们不应该过分夸大天气因素，就像雪灾对中国通货膨胀的
影响一样。由此我们可以得出 3 个更深层的原因。
a 亚洲长期“轻农”的结果。国际粮价飞涨的真正原因在于作为粮食主产区的东南亚国家近年来推行的“快速工业路线”，强行让制造业快速“上轨”，在这个过程中，不惜让农业作出巨大牺牲，导致农业发展长期停滞不前甚至陷入衰退，也就是说，恰是亚洲国家风行大规模的“轻农伤农残农”造成了今天的局面。
b 种粮收益低农民积极性受挫。农资价格快速上涨，种田成本上升，抵消了政府补贴的效果。在劳动力短缺，从事其它行业收入快速增长的大环境下，谁还愿意种田？[
c 粮价上涨的强大推手：美元。2001 年以来，反恐开支增大和网络股泡沫破裂，美国实施宽松的货币政策，大量发行国债，把利率维持在很低的水平，这导致美元信贷泛滥，由于乘数效应，世界范围呈现流动性过剩。流动性过剩导致全球范围的资产泡沫和商品价格上涨。
有些人认为中国可以通过贸易解决粮食问题。主张自由贸易的他们相信，那些生产粮食更有优势的国家会愿意出口更多的粮食，因为他们通过粮食自由贸易可以换得更多的外汇，转而去进口他们并不具备优势的产品。但是，中国人应该会发现，通过自由贸易解决 13 亿人的吃饭问题，这个美妙的设想只是一些固守理论的学者的一厢情愿。当大米价格不断上涨的时候，国际市场上的出口商正变得越来越少，
即使是作为全球最大出口国的泰国，也在讨论是否对出口进行限制。在这种情况下，即使中国愿意付出更多的代价，面对的也是一个没有卖方的市场。因为粮食问题关系国计民生，关系社会稳定和国家稳定，任何粮食贸易的自由都是以不影响本国粮食安全，乃至基本的粮食价格稳定为前提的。所以，当全球性的粮价涨势波及那些产粮大国时，没有哪个国家傻到愿意出口更多的粮食以换取更多的美元。但这种“可以在国际市场随意购买粮食”的书生之见却在很长一段时间里统治了我们亚洲人的心智。所以全球粮食危机有我们的一部分责任。
至于中国米价几乎没有上涨现象，很大一部分要感谢我们的政府坚持守住 18 亿亩耕地的红线。
面对世界粮食危机，各国都采取了什么措施来抑制米价快速增长呢？各国几乎一致限制了稻米的出口，像印度也取消了对非巴斯马蒂大米出口商的税务激励政策。在我们国家，中央禁止了内地粮食的曲线出口，商务部也进一步加强了对供港粮食及制粉出口管理，禁止粮食在香港转口。
然而国际粮价的一步步攀升引起国民普遍担忧，但是温家宝总理 4 月 5 日至 6 日在河北考察农业和春耕生产时指出，手中有粮，心中不慌，中国的粮食储备是充裕的。中国人完全有能力养活自己，一个拥有 13 亿人口的大国依靠自己解决吃饭问题，就是对世界最大的贡献。
当时我看到这些话着实十分感动，除了共产党，已经没有哪个政党可以领导一个拥有 13 亿人民的国家了，并且还把关系到国计民生的粮食与人口之间的关系处理得如此恰当。因为我们知道任何一个很小的问题乘以 13 亿都可能变成无法跨越的鸿沟，多高的经济增长除以 13 亿都可能变得微不足道。
并且在这条新闻的下面，还有一些相关链接，温家宝总理在广东考察市场供应工作，赴湖南考察抗冰救灾，考察大连建设优美发展和谐城市等等近半年来总理的工作活动。作为一个国家高级领导者，真的是日理万机，不停奔波。这里有人民需要他的关心，那里有群众殷切盼望他的到来，他将自己和蔼的一面展现给我们，那是发自内心的关心和爱护，因为我们都是他的子民。真的是高处不胜寒，站在权力的顶峰，在那些荣耀和羡慕背后，他们付出的却是无尽的汗水和不为人知的艰辛及努力。有这样的领导人我们还有什么不满足呢？
小时候，看新闻联播的时候每当有共产党怎么样怎么样，我就特别地不屑，因为如果不是共产党曾经鼓励生育，那么中国就不会有这么多人口以及其所带来的一系列社会问题。当时爸爸问我，如果不是共产党执政，那么你希望是谁呢？我说是德国人，虽然他们在一战二战中犯下了很多罪行，引起了社会的动荡，然而在二战结束后他们是真心地向
被迫害的犹太人道歉，是发自内心的歉意和愧疚，而不像日本人那样随意篡改教科书，小泉还带头参拜靖国神社，真是可耻！
但是看看我们现在，经济迅速发展，人民生活水平不断提高，我们的综合国力也已经超过德国跃居世界第三，这很大一部分不就是共产党的功绩吗？我们不否认他们曾经迷茫过发动了人民公社化、大跃进和十年文革，然而政党不都有个成熟过程吗？这是一个优秀国家的必经之路。毕竟我们不应该给共产党定一个太高的指标，他们要面对国际反华势力，甚至有一些中国人也不信任他们。如果连我们都对自己的党有质疑的话，那么我们怎么能奢望他们领导着 13 亿人民走向真正的繁荣富强呢？
《明朝那些事儿》的作者当年明月说过这么一段话，让我深感震撼，他说，即使你有人人羡慕的容貌，博览群书的才学，挥之不尽的财富，也不证明你的强大，因为心的强大才是真正的强大。只有让我们全国 13 亿人紧紧团结在一起，构成一颗强大的中国心，那么在不久的将来，我们就会看到一条中华巨龙的伟大腾飞！
【简介】
尊敬的公司领导，各位评委，各位同事：晚上好！
我叫 XX，28 岁，本科，高级理赔员职称。20XX 年至今现任查勘定损组 XX 组长，主持理赔全面工作。首先，感谢上级组织部门，同志们给予了我这次竞聘的机会，我竞聘的
职位是车险分部经理。
我之所以竞聘，是因为我有以下几个特点和优势：
一．具有良好的专业知识和丰富的工作经验
我，20XX 年毕业于 XX 汽车工业学院汽车金融专业，几年的大学学习，使我具有全面的扎实的汽车专业知识。临近毕业实习到北京市艾普二手车公司负责二手车评估，对二手车评估和置换有了一定经验。20XX 年中旬，加入 XX 保险 XX市分公司以来，我参加了历时 4 年，一线部门查勘定损岗位工作，负责查勘，定损，核损工作，多年的从事查勘现场以及定损重大事故车辆工作，本人任 XX 组长主持理赔全面工作至今，我累计了较丰富的专业经验。20XX 年，被 XX 保险XX 分公司评为先进工作者称号，20XX 年初，参加 XX 理赔中心举办全区车险理赔骨干培训很荣幸被区公司理赔管理部评考核优秀。通过评审工作，我紧跟技术前沿，累计应用案例和经验，应用工作中。
在 XX 保险 6 年多的工作中，先后担任过定损员，核损员，初级理赔员，中级理赔员，高级理赔员，查勘定损组组长乃至一线查勘员，对于今年 28 岁的我来说，这一切宝贵的人生成长经历和成绩，都归功于公司和同志们对我的信任和培养。
二．我思想素质高，具有强烈事业心。
本人具有勇攀高峰再创辉煌的远大理想和坚定信念，
坚决执行公司的各项规章制度和各项方针，政策，平时遵纪守法，廉洁奉公，热爱集体，团结同事，献身现代化事业艰苦创业，作出实绩。
这几年公司的工作中心都在查勘定损理赔队伍建设中，理赔服务凝结东西片领导人的心血，我作为一名查勘定损负责人，时时刻刻铭记着自己肩膀上的重任，心里暗下决心，只有不断学习努力和创新，拼命的工作，才能不辱使命。
在查勘定损工作中运用新车险系统，并借鉴很多先进公司如 XX 等公司经验，不断开拓创新服
怀着对公司的赤诚之心和对工作的满腔热情，参与定损中心主管的竞聘。接下来我将以诚恳的心态接受大家的选择和检验，把本次竞聘当作对自己努力工作的一种检阅。希望经历风雨后的我带给大家的是一个更加真诚与执著，更加坚毅与成熟的我。
首先先做一下自我介绍，本人 m，中共党员，年龄 26岁，全日制专科毕业后，目前正在自考本科，自考课程将于今年全部修完。本人于 XX 年正式参加工作，于 XX 年进入国寿财险，在进入公司前，本人在公估公司工作，先后经历了查勘岗、定损岗、大案指导岗、督导岗。进入公司后，本人先后在双代岗、查勘定损岗、稽核复勘岗、核损岗工作。现今本人工作岗位为核损岗。
关于对定损中心主管岗位的一些认识：
定损中心作为分公司下属的理赔服务网点，因其直接面对客户，所以面临的矛盾和压力也较大。另外定损中心也是分公司理赔政策的一线执行机构，分公司的各项理赔指标大部分都需要定损中心去落实。因此个人认为，定损中心主管需具备良好的沟通协调能力，看待问题时应该具有全局观。针对分公司制定的相关理赔政策，应该具有优秀的执行力。对分公司下发给定损中心的各项指标，具有良好的管控能力。善于分析解决问题并形成结论报告，具备良好的文字功底。
本人竞选定损中心主管的优势：
一、扎实的专业技能
理论与实践相结合一直是我工作的原则，本人从参加工作至今，一直非常注重对专业知识的学习，并将所学到的东西与实际工作相结合。理赔工作涉及一定的专业技术，作为技术而言，其往往是随着时代的发展而发展，因此单纯的靠工作经验参与理赔工作已很难将工作做好。拥有良好的理论基础知识，是做好本职工作的保障。
二、丰富的岗位阅历
本人自参加工作后，几乎经历了理赔环节的各个岗位。所有的这些经历，练就了我全方位看待理赔工作的眼光。众所周知，理赔工作是由各个环节组成的，工作过程中眼光如果单纯的局限于某个点或者面，那么看问题就容易片面。本
人拥有丰富的岗位阅历，在处理理赔工作中的问题时善于全方位的进行考虑，在最大程度上可以避免看问题的片面性。
三、良好的沟通协调能力
定损中心作为一线机构，因直接面对客户，其面对的矛盾和压力也较大。这就要求定损中心管理人员必须具备良好的沟通协调能力。本人刚进入公司时就在双代岗工作，该岗位涉及大量的沟通协调工作，这在一定程度上对我的沟通协调能力进行了锻炼。在双代岗之后本人又进入定损中心从事查勘及定损工作，这又让我对...
篇八：保险公司入职演说
公司新入职培训 ppt山一样，一路上坎坎坷坷，可我们还是坚持了下来。因为它不会因为我们的苦苦哀求而驻足停留，也不会给我们任何回头的权利和机会，所以，我们们只能往上爬，当你爬上山顶时，你会觉得很自豪，你会哦看到山底下的一切，你会感叹一句：会当凌绝顶，一览众山小于是，我们懂得勇往直前，不服输的精神。人生就是一条路，二路在我们 金融理财保险知识培训 51
行走中就变成了人生。
所以说，不管前面的路有多困难，我们都要走下去，因为只有坚持我们才能成功，就像我们学习一样，只要学不死的就往死里学，唯独这样我们才能胜利，只要我们还有一口气，就要坚持，我曾在一本书上看到这样的一句话：如果你曾回过头，回顾过去，是否会感叹一句时光如流水，年华似箭，所以不管我们选择 目录页
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CONTENTS 目录 风险与风险管理 1 金融保险概述 2 金融保险合同 3 保险基本原则 4
怎样的人生，有多辛苦，都要坚持，因为这是你自己选择的路。因为这就是人生！自我介绍_40大家好，我叫郭依婷，是一位初中一年级的学生。我今年十二岁了，是一位可爱的小女孩。我长着一双炯炯有神的大眼睛，高高的鼻梁，下面是一双能说会道的小嘴巴，一双警惕的耳朵不停地四处张望着。
我在家里是一位活泼开朗的小女孩 过渡页
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风险与风险管理
风险与风险管理 一般讣为构成风险的要素有：风险因素、风险事敀、损失三要素 风险因素 风险事敀 风险损失
促使某一特定风险事敀収生或增加其収生的可能性或扩大损失程度的原因或条件。
造成人身伤害或财产损失的偶収事件，是造成损失的直接的或外在的原因，是损失的媒介物。
非敀意、非预期、非计划的经济价值的减少。
宣讲人：某某某
时间：20XX.XX 保 险 知 识 · 保 险 培 训 · 金 融 理 财 · 银 行 培 训 金 融 理 财 保 险 知 识 培 训
CONTENTS 目录 风险与风险管理 1 金融保险概述 2 金融保险合同 3 保险基本原则 4
第一部分 风险与风险管理
风险与风险管理 一般讣为构成风险的要素有：风险因素、风险事敀、损失三要素 风险因素 风险事敀 风险损失
促使某一特定风险事敀収生或增加其収生的可能性或扩大损失程度的原因或条件。
造成人身伤害或财产损失的偶収事件，是造成损失的直接的或外在的原因，是损失的媒介物。
非敀意、非预期、非计划的经济价值的减少。
风险与风险管理 保险与风险的关系 风险是保险产生和存在的自然前提；风险的収展是保险収展的客观依据；保险是一种有敁、传统的风险处理措施；保险经营敁益受风险管理技术的制约 可保风险的条件 风险不是投机性的；对个别标的而言，风险的収生具有偶然性；对大量的标的而言，风险的収生具有必然性风险的収生必须是意外的风险所致损失较大；
风险与风险管理 自然风险、社会风险、政治风险、经济风险、技术风险 按风险产生的原因分类 财产风险、人身风险、信用风险、责仸风险 按风险标的分类 纯粹风险、投机风险 按风险性质分类 静态风险、劢态风险 按风险产生的社会环境 分类 基本风险、特定风险 按产生风险的行为分类
第二部分 金 融 保 险 概 述 risk and risk management risk and risk management risk management risk management risk and risk management risk
金融保险概述 组织分摊损失 准确的估计 风险収生频率 在损失収生时保险公司只是起到了组织分摊损失的作用，并丐因有敁的组织风险损失分摊获得了相应的报酬 保险人要保证兑现它的承诺就必须对风险収生的频率有准确的估计。如果估计収生的频率低亍实际収生的频率，保险人就可能因入不敷出而无力履行自己的诺言 保险人通过大数法则估测风险収生频率，为此要尽可能扩大风险单位数并丐风险事件必须是随机事件，满足大数法则的要求条件，将来该事件的収生条件与以往的条件基本一致
金融保险概述 保险是以风险损失分摊机制为基础的，而这一机制的成功运作需要集合相当数量的同质风险 个人所面临的同质风险 成功运作要求丏门的组织机构来进行操作和营运管理 营运风险分摊机制组织机构 以保险的方式进行处理，保险人所承保的风险必须是可保风险 可保风险 经济单位和个人要获得保险保障就必须缴纳必要的保险费 保险基金
金融保险概述 从个别经济单位或个人的角度出収，保险是处理风险的一种经济方法，它具有使自己所承担的风险损失最低的特点 经济性 风险损失分摊机制得以实现是建立在有敁测定风险収生频率的基础之上的，其所运用的数理统计工具具有较精确的科学性 科学性 保险是一种经济互劣机制，一旦个别经济单位或个人遭受风险损失，则其他经济单位或个人所缴纳的保险费可以用来为其提供补偿 互助性 从法律的角度看，投保过程即是投保人和保险人双方签定了保险合同，体现的是双方当事人的一种交换关系 契约性
金融保险概述 PART
01 PART
02 微观经济作用 保障家庭生活稳定 稳定企业经营 提高经济单位信用 宏观经济作用 再生产的顺利进行 安定社会生活 科学技术的运用和推广 影响金融市场的运行
第三部分 金 融 保 险 合 同 risk and risk management risk and risk management risk management risk management risk and risk management risk
金融保险合同 当事人 关系人 • 保险人：保险公司投保人：与保险人订立保险合同并负有交付保险费义务的保险合同的另一方当事人注：投保人须具有民事行为能力 • 享有保险金请求权的人注：自然人、法人可作为财产险被保险人，人身险的被保险人只能为自然人受益人：被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人
金融保险合同 如实告知的义务 交纳保险费的义务（最基本）
防灾防损的义务 危险增加的通知义务 保险事敀収生后及时通知的义务 损失施救的义务 提供单证义务 协劣追偿义务 投保人义务的履行 承担赔偿或给付保险金的义务（最基本）
说明合同内容（特别是责仸免除条款）
及时签单的义务 为投保人或被保险人保密的义务 保险人义务的履行
金融保险合同 因保险人完全履行赔偿或给付义务而终止 因保险合同主体行使合同终止权而终止 因保险标的全部灭失而终止 因解除而终止——约定解除、协商解除、法定解除
金融保险合同 协商（合同双方在自愿、互谅、实事求是基础上，友好磋商，自行解决争议的办法）
仲裁（一裁终局）
诉讼（两审终审）
第四部分 保 险 基 本 原 则 risk and risk management risk and risk management risk management risk management risk and risk management risk
保险基本原则 保险合同当事人订立合同及在合同有敁期内，应依法向对方提供足以影响对方作出订约与履约决定的全部实质性重要事实，同时绝对信守合同订立的约定与承诺 最大诚信原则 指合同订立前、订立时及在合同有敁期内要求当事人按照法律，实事求是、尽自己所知、毫无保留地向对方所做的口头或书面陈述 告 知 指保险人和投保人在保险合同中约定，投保人或被保险人在保险期限内担保对某种特定事项的作为或不作为或担保其真实性 保 证 弃权:指保险合同一方当事人放弃他在保险合同中可以主张的某种权利 禁止反言：指保险合同一方既然已放弃他在合同中的某种权利，将来不得再向他方主张这种权利 弃权与禁止反言
保险基本原则 投保人对保险标的具有法律上承讣的利益。它体现了投保人与保险标的之间存在的金钱上的利益关系 倘若保险标的安全，投保人可以从中获益；倘若保险标的受损，投保人必然会蒙受经济损失 保险利益的定义 保险利益的确立条件 必须是合法的利益 必须是经济的利益 必须是确定的利益
保险基本原则 指在签定并履行保险合同的过程中，投保人对保险标的必须具有保险利益 保险利益原则 财产保险的保险保险利益的确立 财产所有人、经营管理人对其所有的或经营管理的财产具有保险利益，财产的抵押权人对抵押财产具有保险利益，负有经济责仸的财产的保管人、货运的承运人、各种承包人、承租人 A. 财产保险的保险利益时敁：
B. 一般要求从合同订立到终止（海上货物运输保险有一定的灵活性）始终存在保险利益 C. 财产保险的保险利益变劢
演 示 完 毕 感 谢 观 看 保 险 知 识 · 保 险 培 训 · 金 融 理 财 · 银 行 培 训 knowledge training insurance knowledge training knowledge training insurance knowledge 金 融 理 财 保 险 知 识 培 训
篇九：保险公司入职演说
经理任职发言 财务经理竞聘演讲稿 6 篇 【销售经理竞聘演讲稿】各位领导、各位同事：
大家好!
今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值! 一、我的基本情况
本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度，****年**月通过 聚 应聘就来到***公司 研 **部，我想我是幸运 优 的，通过我的努力和公 巡 司的大力支持，我先由 鲤 业务员、区域主管，一 嵌 步一个脚印走到了今天 照 。
二、我的竞聘优势
辐
1、自身综合素质的 赋 优势。我有一颗忠于销 拿 售事业激情燃烧的心， 奔 鼓舞着我始终保持奋发 彝 有为的精神状态，多年 祟来，我一直从事着团队 皿 管理工作，无论是在任 漳 何地方，我都能以高度 在 的事业心和责任感来严 丛 格要求自己，本分做人 振 ，踏实做事，服从于工 窄 作、服从于全局，在不 壬 同的工作岗位上都做出 嵌 了自己应有的贡献。任 门 职以来，公司无论从管 厚 理
还是到业务发展，年 皂 年都有新高，结构调整 毋 非常合理，几年来综合 闹 竞争实力都在全省前列 泽 。
2、学习能力的 椒 优势。我在工作后仍然 宏 坚持学习，积极参加各 殉 类学习和培训，不断提 绞 高自己的管理水平和专 此 业水平。长期的学习养 伺 成了我较强的自学能力 身 ，并能把学到的东西灵 俩 活运用于日常管理工作 渔 之中，真正做到了学用 讫 结合。在抓好个人学习 寺 的同时，我以实际行动 狄 及带领全体员工参加各 莉 类学习、培训，即使工 掸 作再忙，只要是公司组 展 织的培训，我都要求员 腮 工参加。
3、有丰 略 富的工作经历。长期工 闯 作在销售一线，对销售 聂工作有较深的了解和管 淫 理经验，并能处理好各 倪 种实际问题，同时本着 询 "以制度约束人，以思 铀 想激励人"的宗旨，公 曹 司制定了一系列规章制 褂 度。任职几年来，未发 氖 生任何违规和责任事故 课 。
4、有较强的协 啊 调能力。不管是内部或 堰 外部出现的各种问题都 莫 能很快的得到解决并有 疼 很好的结果，公关协调 韭 能力较强，与其他部门 变 和卖场之间的关系密切 孝 。几年来，我个人负责 惦 区域销售业绩都排在公 责 司前列，每年都能不折 余 不扣的完成公司下达的 房 业绩和利润目标。经理 薄 竞聘演讲稿三、竞聘后 知 的设想
如果这次我 谦 未能竞聘成功，说明我 佳 在某些方面还没有达到 酣 公司和领导的要求，但 俯 我将继续为公司发展做 孽 出自己
应有的贡献。如 彦 果我能竞聘成功，不仅 餐 是我人身追求、自我提 菇 高的体现，也是我有机 屯 会进一步奉献公司销售 刑 事业，为员工提供各方 习 面需求。我的具体工作 霄 设想是：
1、认真 黑 学习，努力工作，快速 谣 适应新的岗位。走上新 迫的工作岗位，首先开展 芦 部门各项业务，结合目 怂 前部门现状，迅速开展 芝 工作，要想当好一位领 汇 导，首先是要学会先做 统 人后做事，虚心向公司 宇 有工作经验的同事学习 腰 ，打开工作局面，提高 讳 工作的准确性，减少盲 弹 目性。
2、摆正位 滁 置，当好大家的助手， 振 积极推进观念创新和机 惹 制创新，从方方面面想 掌 细做细，关心下属员工 羊 的疾苦，帮助他们解决 辗 工作问题和生活问题， 斤 做到经常交心、谈心， 抢 促进他们全身心的投入 孕 工作。
3、当前在 裙 公司内部，要积极推进 辞 观念创新和机制创新， 洋 树立"以人为本"的管 吞 理思想和"以市场为导 仙 向，以客户为中心"的 甄 经营理念。作为来自销 垒 售一线的负责人，更要 死 充
分认识到人才的 挪 重要性，要提请总经理 开 室关注员工的合理要求 州 ，为员工设计职业生涯 脚 ，能让员工根据自身特 徊 点选择发展道路，要引 坷 导员工树立正确的市场 倪 观念和竞争观念，有市 浸 场才有繁荣，有竞争才 拷 有进步，但市场不相信 杜 眼泪，竞争不同情弱者 魂 。要将以产品为中心的 胖 推销观念转变到以客户 涨 为中心的营销观念上来 惕 ，充分满足客户需求。
涂 要积极建立高效有序的 皑 运作机制、规范严格的 赃 监督约束机制
和符合公 铀 司发展的激励机制，提 街 高公司运行效率，降低 溢 公司运营成本。
4 愈 、关注员工，严格要求 哄 自己。在新的工作岗位 八 上，我要不断加强学习 疮 ，牢固树立正确的人生 霓 观、价值观和权利观， 咬 依靠团队，尽职尽力， 营 视权利为责任，视职位 救 为服务，将公司的各项 姚 工作不断推向前进。
糊
以上是我的竞聘演讲 盔 ，不当之处，请批评指 羚 正。
谢谢! 【销售经理 舍 竞聘演讲稿】
xx 点 厂系一五计划期间建成 身 的重点企业，80 年代 顺 中期以来，经扩建和持 效 续进行系统的技术改造 蔫 ，现今形成了 120万 箱 吨水泥的年产规模，整 岳 体装备和技术工艺居全 肮 国同行业湿法生产先进 手 水平。四十余年来，企 毗 业一直保持在全省同行 造 中的龙头地位。为 xx 喇 的经济社会发展，尤其 冈 是基础设施建设、重点 勺 工程和重大建设项目作 泌 出了应有的贡献。现在 员 ，随着中央政府与东盟 川 国家建立更紧密关系， 衍 xx 毗邻东盟三国的地 犬 域优势日益突出，多项 又 重大基建项目正在建设 涨 当中为 xx 水泥行业的 他 发展创造了良好机遇， 诽 这也对昆明水泥能否继 南 续保持领先地位提出了 擞 全所未有的挑战。
养 根据当前的市场形势， 叭 我认为经营部营销经理 蹦 应在国资水泥公司的领 蝶 导下从以下几方面代表 熄 昆明公司行使营销职权 揪 ，逐步培育昆明分公司 又 的核心竞争力，使企业 恋 在激烈
的市场竞争中不 铡 断创新业绩，获得长足 芋 发展:
一、调研本 褥 地水泥产品市场情况， 缆 整合本公司产品优势， 豆 逐步构建以市场为导向 讲 、以客户为中心、以效 粥 益为目标的营销体系。
毕
xx 水泥市场是以 花 低标号为主，水泥客户 枢 主要是建筑公司和房地 滚 产公司，大部分建筑企 伸 业末实施统一采购，故 匹 此水泥需求相对分散， 屈 绝大多数水泥客户在选 臼 购水泥产品时的首选标 玄 准是价格，我厂生产的 痒 《石林牌》水泥虽为 x 砒 x 名牌产品，但低标号 与 水泥的生产成本尚未有 徐 效下降，因此在市场中 撇 不具备价格优势。但一 钓 些大型基建项目的客户 磷 对水泥产品的质量有较 君 高要求，价格却不是首 措 选要素，所以我们进行 窃 产品营销时应发挥高强 空 度等级水泥产品的质量 肢 优势，并将服务作为产 孩 品的延伸概念，以优质 臃 服务赢得市畅因此建议 伤 公司把优质产品，优质 惋 服务，以优取胜作为经 牌 营方针，建立重点用户 荐 档案，成立专门的大客 摄 户服务队伍。在营销过 粕 程中，不断完善市场服 裕 务措施，增强员工服务 强 意识，改善服务态度， 二 提高服务工作质量和效 纹 率，主动为客户提供技 郧 术咨询和服务，切实解 狐 决用户提出的实际问题 氢 ，以增强用户对企业和 抑 产品的满意度。另外， 肆 应在部门内建立良好的 队 营销反馈机制，有效收 赋 集市场信息并反馈给技 窑 术及生产部门根据市场 壬 需求研究生产不可替代 鲍 性新产品或进行工艺改 轮 进，有效降低生产成本 腥 ，创造更大的经济效益 衣 ，争取更
多的竞争优势 攻 。
二、逐步优化销 掺 售流程，建立良好的内 逮 部管理机制。
公司 场 当前赋予经营部产品销 迅 售、营销渠道建设、合 欺 同管理、货款回收、物 诛 资采购、客户管理等主 缨 要职能。营销经理应充 射 分研究各职能模块的工 值 作流程，制订科学的销 逮 售计划，进行合理的销 药 售分工，并制定《用户 信 服务管理制度》、《定 逆 期走访制度》、《用户 瞬 服务控制程序》、《顾 蚤 客投诉意见处理办法》 烫 等必要的规章制度对各 擂 销售环节进行有效控制 栋 。
三、充分调动人 妖 力资源优势，建立良好 薯 的销售团队及团队文化 蝶 。
人是组织的灵魂 合 ，人是管理的第一要素 英 已成为人们的共识。企 铀 业的人力资源将是持
厅
久竞争优势的重要来 躬 源。一个好的销售经理 栏 应该是知道如何激发销 痉 售人员的潜在能力，而 抬 不是简单的控制销售员 糠 的行动。销售员工的技 吓 能、知识专长和各种关 倡 系是销售部门最为宝贵 整 的资源。我将应用 5w 佰 1h 方法来建设高效团 尧 队。即我们是谁即团队 几 成员自我的深入认识， 彼 明确团队成员具有的优 并 势和劣势、对工作的喜 如 好、处理问题的解决方 峭 式、基本价值观差异等 哲 ;通过这些分析，最后 蜗 获得在团队成员之间形 供 成共同的信念和一致的 音 对团队目的的看法，以 级 建立起团队运行的游戏 咆 规则。
我们在哪里 开 每一个团队都有其优势 坟 和弱点，而团队要
取得 议 任务成功又面对外部的 兄 威胁与机会，通过分析 焉 团队所处环境来评估团 浓 队的综合能力，找出团 拼 队目前的综合能力对要 帚 达到的团队目的之间的 滞 差距，以明确团队如何 箔 发挥优势、回避威胁、 医 提高迎接挑战的能力。
浩
我们成为什么以团 奔 队的任务为导向，使每 庇 个团队成员明确团队的 兢 目标、行动计划，为了 迢 能够激发团队成员的激 训情，应树立阶段性里程 坤 碑，使团队对任务目标 雏 看得见、摸得着，创造 瞄 出令成员兴奋的幻想。
勤
【销售经理竞聘演讲稿 怔 】
尊敬的各位领导、各 极 位评委、各位同仁：
大 蕾 家好!
我叫刘 xx 粪 ，今年 32 岁，毕业于 彼 江西财经大学。我竞聘 逸 的岗位是县支公司个险 修 销售副经理。今天参加 羞 这次竞聘，不仅仅是我 娟 的荣幸，更是我事业路 印 、人生路上一次极为重 癣要的机遇和挑战。为此 亦 ，我精神振奋，信心百 访 倍，严阵以待。
站 烧 在这个演讲台上，我首 润 先要表达的是蕴藏在内 欧 心深处的感恩之情。感 蜀 谢寿险营销这个行业， 砷 圆了我的创业之梦;感 犁 谢中国人寿，对我的哺 柄 育与成长;感谢公司领 辈 导的潜心栽培及引导; 午 感谢全体伙伴的帮助与 姑 支持。今天特别要感谢 堪 的是自己恰逢人生的机 洒 遇之春，成长在一家好 萤 的公司和好的团队。
嘶
我是一个完完全全的 载 寿险营销人。还记得 1 捧 996 年的10 月的一 彝 天，刚出大学校门的我 俺 怀着对未来的美好向往 札 一脚踏上了寿险营销之 样 路，一走便是近九年。
数 1998 年初夏的5 月 颇 我加盟了中国人寿抚州 目 分公司，由此走上了事 恩 业发展新的起点与新的 杯 征程。1999 年至 X 致 X 年，我在分公司营业 阶 部担任组训工作，并在 惹 XX 年被评为全市优秀 八 组训。XX 年受聘为中 娇 国人寿东乡县支公司营 琐 销部经理，在公司领导 眨 和全体员工的共同努力 济 下，公司勇夺"全市营 编 销霸主"和"全市培训 偏工作先进单位"两项殊 证 荣。
同年，我还同 焦 时受聘为中国人寿江西 昼 省分公司教育培训部讲 盈 师。XX 年 4 月，由于 帖 怀孕而调回市分公司个 订 人业务部担任讲师一职 撕 。XX 年 2 月，受分公 蓄 司的委派，我和姜荣和 再 两人到上顿渡营业部， 案 协助管理个险业务，在 己 "奋战 60天，突破 1 至 000 万"的活动中， 吴 上顿渡出色地达成了目 澡 标，获得了本次业务竞 得 赛的第一名。XX 年 7 绩 月，乘中国人寿人事改 尤 革的东风，受总经理室 洪 信任与重托，我担任了 仲 南城县支公司营销部经 镊 理。
在公司参加的 街 各种培训是帮助我成长 志 的催化剂。1998年 厢 12 月，我参加了中国 茄 人寿江西省公司首期组 哑 训培训;此后多次参加 咋 组训讲师提高班;XX 痰 年参加了"保险中国风 译 全国讲师组训培训班" 帮 ;XX 年 11 月参加" 卉 全省县支公司经理培训 宁 班";XX 年 10 月， 翻 参加了"行者无疆，宇 卖 雷增员"培训。
这 披 些年的经历都说明，是 饺 中国人寿发现了我，是 辙 中国人寿培育了我，是 纽 中国人寿成就了我。" 赞 滴水之恩当涌泉相报" 窃 ，我将与公司共命运， 微 继续为公司的发展尽个 桃 人的绵薄之力!
我 芽 今天之所以参加本次竞 荣 聘，是因为我愿意把自 举 己的未来与公司联系在 扰 一起，更是因为我有这 赶 种优势与实力。我的优 雄 势主要表现在以下几个 蚂 方面：
其一、我对 孝 寿险信仰，对公司忠诚 朱 ，对事业执着。
我 罩 深知寿险对于国家、对 宛 于社会、对于家庭的意 们 义。因此，我不把寿险 鼎 当作产品，而是把它当 年 作一种信仰。我相信寿 轩 体现了人类向真、向善 软 、向美的愿望，和崇高 壹 的道德情操。
忠诚 艺 大于能力。员工需要公 内 司的帮助，公司更需要 缩 员工的忠诚。作为中国 杨 人寿的一员，我感到自 揩 豪，更感到责任，中国 中 人寿培育了我，我就应 禾 该回馈中国人寿，我愿 谢 意用我的所学，所长为 淹 公司的发展尽责尽力。
姬
对于事业的执着和 扣 对于工作的负责是我的 江 作风。当我撇下不满周 纤 岁的女儿，服从组织的 哮 安排来到南城时就足以 夷说明我对工作的态度与 沁 决心。
其二、多年 头 的营销管理积累了丰富 吁 的实战经验。由于一直 捂 在一线从事营销管理， 原 我能把握市场的脉搏; 征 由于在团队中每天与业 菇 务员在一起，我了解他 洞 们的想法及心愿。因
此 沦 ，对于如何启动一个市 胸 场，如何扩展团队，如 眉 何按营销规律做事，有 捕 着丰富的实战经验，能 沾 够理论联系实际开拓性 唉 地开展工作。
【销售经 邮 理竞聘演讲稿】
尊敬的 吹 各位领导，各位同事：
憨
今天，我怀着十...