邮票营销案例7篇邮票营销案例 ZARA zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(FastFashi下面是小编为大家整理的邮票营销案例7篇,供大家参考。
篇一：邮票营销案例
RAzara 品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态zara 品牌也倍受推崇有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在 2005 年ZARA 在全球 100 个最有价值品牌中位列 77 名哈佛商学院把 zara 品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌沃顿商学院将 zara 品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA 作为一家引领未来趋势的公司俨然成为时尚服饰业界的标杆。
以史为鉴可以知兴替”不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。ZARA赢利性品牌模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。
运营模式自营专卖店占 90%其余为合资和特许专卖店
先进的企业管理模式ZARA 的每一位门店经理都拥有一部特别定制的 PDA通过这台联网的 PDA 他们可以直接向总部下订单 而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况 同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。
这样 ZARA 可以做到设计、 生产、交付在 15 天内完成。
《哈佛商业评论》称ZARA 建立了一个不同于传统行业的通信供应链正是这个供应链帮助 ZARA 完成了它的 15 天神话。
品牌策略
ZARA 近几年来经营成功可归纳为四个因素拥有庞大的设计师群公司本身拥有 9 家成衣厂从新款策划到生产出厂最快可在一周内完成ZARA 的送货速度快采取多样少量的经营方式不规模经济 每隔 3 周其服装店内所有商品一定要全部换新。
1 ZARA 的设计师具有年轻人独特的创意与热情 经常到纽约、 伦敦、 巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。
2ZARA 目前在西班牙有 9 家自己的生产工厂可以机动掌握生产速度。设计师完成服饰设计之后便将设计资料规格传到工厂正式生产。世界各地连锁店的订单经合理评估后传到工厂将库存量降到最低。目前库存量大约是 15%到 20%比其他服饰连锁业者的 40%低很多。
3在物流配送方面ZARA 在法国、德国、意大利、西班牙等欧盟国家以卡车运送为主平均 48 小时即可运达连锁店在这些地区的销售占总销售量
的 70%。剩下 30%的销售量则以空运的方式送到日本、美国、东欧等较远的国家和地区。
4为了让消费者赶上最新流行的脚步ZARA 各连锁店每周一定会有新品上市商品上下架的替换率非常快。而且各店陈列的每件商品通常只有五件库存量属于多样少量经营模式。每隔 3 周其服装店内所有商品一定要全部换新。
在竞争激烈的服装销售市场上ZARA 以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营立足欧洲放眼全球其成功之道值得业界分析借鉴。
品牌特色
ZARA 旗下拥有超过两百余位的专业设计师群 一年推出的商品超过 12000款可说是同业的 5 倍之多而且设计师其平均岁数只有 25 岁他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀以撷取设计理念与最新的潮流趋势进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品而且速度之快十分令人震惊 每周两次的补货上架 每隔三周就要全面性的汰旧换新全球各店在两周内就可同步进行更新完毕极高的商品汰换率也加快了顾客上门的回店率因为消费者已于无形中建立起 ZARA 随时都有新东西的重要形象。
除此之外ZARA 设计群也实时与全球各地的 ZARA 店长进行电话会议透过了解各地的销售状况与顾客反应来灵活变通调整商品的设计方向因应人客的百变口味而且在顾客购买的同时店员已经将商品特征以及顾客资料输入计算机藉由网际传输将数据送回 ZARA 总部设计群则可掌握各种精确的销售分析与顾客喜好再加上本身专业的时尚敏锐度来决定下一批商品的设计走向与数量如此一来商品即可发挥最大销售率也意味着能有效压低库存的出现率。
供应链系统 实际上至关重要的环节是 ZARA 的灵敏供应链系统大大提高了 ZARA 的前导时间
zara 服饰 3
。前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间中国服装业一般为 69 个月 国际名牌一般可到 120 天 而 ZARA 最厉害时最短只有 7 天一般为 12 天。这是具有决定意义的 12 天。ZARA 之灵敏供应链所展现出来的韵律使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。一些国际服装品牌巨头明知 ZARA 厉害就是学不来模仿不了。为什么
ZARA 花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。生产基地设在西班牙只有最基本款式的 20 服装在亚洲等低成本地区生产。ZARA 自己设立了 20 个高度自动化的染色、剪裁中心而把人力密集型的工作外包给周边 500 家小工厂甚至家庭作坊而把这20 个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。在西班牙方圆 200英里的生产基地集中了 20 家布料剪裁和印染中心500 家代工的终端厂。ZARA 把这 200 英里的地下都挖空架设地下传送带网络。每天根据新订单把最时兴的布料准时送达终端厂保证了总体上的前导时间要求。建设这样一个生产基地需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装想模仿 ZARA可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达而对于美国和日本市场ZARA 甚至不惜成本采用空运以提高速度。这种大生产思维使得 ZARA 品牌一骑绝尘
ZARA 一年中大约推出 12000 种时装而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式ZARA 也只供应有限的数量常常在一家专卖店中一个款式只有两件卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值ZARA 通过这种“制造短缺”的方式培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量” ZARA 实现了经济规模的突破。
一般分析 ZARA 成功的原因大致是顾客导向垂直一体化高效的组 织管理强调生产的速度和灵活性不做广告不打折的独特营销价格策略
品种少批量大”是传统制造业的天条而在“长尾市场”中“款多量小”却成为当红的商业模式。ZARA 以其灵敏供应链创造了长尾市场的新样板。
主要设计师
ZARA 有近 400 名设计师这些设计师是典型的空中飞人他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间
或者出入各种时尚场所。
通常 一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台ZARA 就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA 紧跟时尚潮流。据悉在欧洲每年 ZARA 都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA 并没有因此放弃这种设计模式显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。
三招”供中国时装企业借鉴
受现实条件的约束中国时装企业虽不可一步到位地模仿 Zara但却可透过“多批次、小批量”的“极速供应链”总结出“三招”以资参考
1、敏捷的反应能力
反应敏捷的 Zara 供应链既能保证速度又能控制成本这得益于其用于降低提前期的“三位一体”的设计流程、 “保守的外包”以及快速响应市场变化的“超高效”配送中心。
通过降低提前期进而降低了库存量从而整个库存成本也就降低了并且在柔性配送系统和“保守的外包”下Zara 控制的关键产品的生产方式能够做到快速响应市场需求的变化充分利用了供应链上成员的生产能力。据统计Zara 折扣种类一般只占总品种的 10%并且一般只有 8.5 折同其竞争对手相比Zara 证实了速度与灵活性比单纯的价格更有竞争力。
2、良好的适应能力
Zara 通过“人为缺货”和虚拟团队 构建了有适应力的供应链 也使得供应链有自我改造的能力。对于 Zara 而言库存已经不是简单的资源储备或闲置的问题而是供应链上物流协调的问题通过“人为缺货”达到零库存境界进而实现供应链上各部门之间无缝对接。并且 Zara 供应链不是一成不变地死守着原有的运作机制基于信息共享的虚拟团队共同进行新款式开发充分发挥各自的核心竞争力在市场或公司战略发生变化时不断对自身进行改进因此Zara 常常能在不到半个月的时间内就成功地推出新产品或占领新市场。从而真正增加供应链反应柔性 新的流行元素 如明星在影片中的时装很快就能出现在 Zara门店中。而传统的时装供应链从产品设计到最后的产品销售往往需要 69 个月的时间。
3、高度的整合能力
成功的公司总是力图使供应链上其他各方与自己保持利益一致 因为每家公司都想追求自身利益最大化 若有任何一家公司与其他公司的利益产生分歧 其所作所为就会影响到整个供应链运作的最优化 即便供应链中的伙伴是同一公司中的不同部门 如果有利益分歧存在也将酿成恶果。Zara 采取“三位一体”模式设计师负责设计并和市场专家一起完善方案最终由“三位”一起向生产部门提交生产要求降低了提前期有利于采购部门及早安排生产而物流部门也可以将货品及时送往目的地。这一模式首先做到一视同仁地向供应链中所有成员提供各种信息预测、销售数据及工作计划其次明确界定“三位”中每一个体的作用及责任从而做到各司其职避免彼此间产生冲突再者通过信息技术压缩时装设计、生产流程高度整合供应链协作过程。
ZARA 消除供应链上牛鞭效应的秘诀 字号显示大 中 小
2006-10-13 15:56:10
来源中国时尚品牌网
ZARA 介绍
西班牙知名服装品牌 ZARA 以快速反应著称于流行服饰业界其成功与创新的模式成
为业界的标杆。ZARA 每年提供 12000 种不同的产品项目供顾客选择从设计理念到成品上架仅需十几天。
Inditex 公司是西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商在全球 52 个国家拥有近2000 多家分店其中 ZARA 是 Inditex 公司 9 个品牌中最出名的旗舰品牌堪称“时装行业中的 DELL 电脑”被认为是欧洲最具研究价值的品牌。
ZARA 创始于 1985年 它既是服装品牌 也是专营 ZARA 品牌服装的连锁店零售品牌。ZARA 公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则 同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系以便于“五个手指抓住客户的需求另外五个手指掌控生产”快速响应市场需求为顾客提供“买得起的快速时装”。
ZARA 运作模式的成功得益于公司出色的服装行业的全程供应链管理 以及支撑供应链快速反应的 IT 系统应用。ZARA 公司采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式在保持与时尚同步的同时通过组合开发新款式快速的推出新产品而且人为的造成“缺货”以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新专卖店商品每周更新两次的目标。
牛鞭效应
在供应链上常常存在着如预测不准确、需求不明确供给不稳定企业间合作性与协调性差、造成了供应缺乏生产与运输作业不均衡、库存居高不下成本过高等现象。引起这些问题的根源有许多但主要原因之一是牛鞭效应Bullwhip Effect 。
牛鞭效应是供应链上的一种需求变异放大方差放大现象是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时无法有效地实现信息的共享使得信息扭曲而逐级放大导致了需求信息出现越来越大的波动。
这种信息扭曲的放大作用在图形显示上很像很一根甩起的赶牛鞭因此被形象地称为牛鞭效应。
最下游的客户端相当于鞭子的根部 而最上游的供应商端相当于鞭子的梢部在根部的一端只要有一个轻微的抖动传递到末梢端就会出现很大的波动。在供应链上这种效应越往上游变化就越大距终端客户越远影响就越大。这种信息扭曲如果和企业制造过程中的不确定因素叠加在一起将会导致巨大经济损失。
ZARA 消除牛鞭效应的方法
简述了 ZARA 成功历史以及什么是牛鞭效应后我们自然联想到 ZARA 是如何应对供应链上牛鞭效应呢事实上ZARA 在处理供应链上的牛鞭效应做的相当成功 下面将重点分析它是如何消除牛鞭效应的 当然ZARA消除牛鞭效应应该得益于它的整个管控模式但本文将从三个主要方面来讨论管理全程供应链、订货少量多次和 IT 支持业务。
管理全程供应链
ZARA 有出色的全程供应链管理 设计、 采购、 生产、 配送和终端销售。
从设计到生产再到把新款衣服送到全球各地的专卖店只需短短的 15 天时间。ZARA 不借助外部合作伙伴进行设计、 仓储、 分销和物流 而是自己全包全揽 保持整个供应链在完全掌控中。
ZARA
的供应链管理能够快速的把信息从购物者那里传递给设计师和生产管理人员。
供应链管理还能对原材料和产品在流动过程中的每一个环节进行实时的追踪。
最终目的就是在最终客户与设计、采购、生产和分销等上游运行环节之间实现尽可能快速和直接的沟通。
从顾客到专卖店经理从专卖店经理到市场专员何设计师从设计师到生产人员从仓库经理到分销商如...
篇二：邮票营销案例
03 ~ 9 月 第 3 期 略 ， 即品牌 策略 、产 品策略 、价格 策略 、网络 策略 及合作 策略。关 键 词：
邮票：
个性化 ：
市场 中图分类号：
F618． 9文献标识码：
B文章标号：
1009— 3184(2003)03- 0(M3- 04 r 七 邮票是指在国家邮政局发行的带有空白附票的邮票 户的正当需求和有 关规定 ，在附 票上印制用 户定制 刚亚邮政局早 在 1999年5月就 已开始发行 个性 化邮票 ，
上、 加 拿大 、美 国、泰 国、新加坡 、 法 国、比利时 、韩 事l乜 相继推 出 了 自己的个性化邮票 ，并成为各 国邮政 的利润 增长点 。
F F办个性 化邮票服务始于 2001年8月。自2002年5月第 『 艺邮票 谨 祝福》第一枚 “ 如意 在全 国邮政 网点发行 目 各地邮政 纷纷开展这种业务 ， 深受广大 用户的欢迎 。
工邮政 2003年将 开展个性化 邮票服务 。
在全省集 邮业 形势下 ， 个性 化邮票服务 被视为邮政 增长的一个 突破 很大 的期 望。但 在个性化邮 票的市场定位 、市场 策 内还没有成 熟的理论方 法 ，因此研 究黑龙江邮政个 眼务的市场策略 刻不容缓 ， 对 黑龙江邮政业 务的开展 导 意义 。
2． 1消费者分析 邮票的消 费群体遍布全 国各个 角落 。同时 由于 邮票具有丰 富 的内涵和深 厚的文化底蕴 等特点 ，深 受群众喜爱 。近年来黑 龙江邮政集邮业 务有所萎缩 ，同时 又 因邮政 其它传统业 务的退 化而 丧失 了大量 的消费者 ， 这给 个性 化邮 票造 成 了不利 的市场 环境 。
虽然有不利的因素 ， 但个性化邮票服务仍有巨大的市场潜 力。
2l 世纪是个性 飞扬的时代 。
人们很 早就怀有这 样一个愿 望，
那就 是将具有个性化标 志 、图像 等特点的信 息传递给他 人。个 性化 邮票的出现 及时地响应 了人们的需求 。
由于有 了 “个性化 的特 点 ，社会 中每一个 成 员都成 了个 性化 邮票的潜在 用户。
从消费者 的行业构成看 ，可以分为党 政 机关 、社会团体 、学校 、企业 、医院 以及个人 用户等 。
(1) 党政 机关作为 国家行 政管理机 构 ，利用 个性化邮票服 务可以将 相关内容印制 在邮票上 ，借 以宣传法律 法规 、政策制 度 ， 完善 国家 形象 ， 提高党政机 关在 人民群 众 中的 威信 ；社 会 团体包括 各种民 间的 组织 、协会等 ，它们可以利 用个性化邮 票 服务扩大在 社会 中的知名 度 ，取得一 些社会效益 如科技协 会 可以普及科 学文化知识 ，卫生团体 可以宣传卫生 保健知识 ，书 法协会可以将精美书画作品印制在邮票上， 以此宣扬国粹；企 业是个性化 邮票的主要用 户。由于 “个性化 ” ， 邮 票可以为树立 企业形象 、宣传企业 产品、发展企业文化 、开拓 企业市场 、建 I 维普资讯 http://www.cqvip.com
2∞ 3 年 立 良好 的客户关 系出力。例如 ，企 业可以用个性 化邮票服 务作 为企业 的庆典纪念 品或企业宣传礼 品等 个性化 邮票的 出现 从 商业 的角度来说扩大 了企业广告 的范 围。
(2) 个人消费者可 以利 用个性化 邮票服务 ，将 个人 肖像印 制 在邮票上 ，作为婴儿 降生 、结 婚 、纪念 日、生 日、升学 等庆 典 的纪念品 。邮政业 务是大众化服 务 ，它的 发展必须根植 于广 大个人用户 ，因此必须 为个人消 费者接受才 能有无 限的潜力 ，
否则发展空 间将越 来越 小 。当前 个性 化邮票 在普通消费者 中普 及有两点困难 ：
第一 ， 当前 的个性 化邮 票制作成本太高 ， 而 且邮 政局要求的购买 量往往是几百 版 ， 普 通用户很难接 受 ， 第二 ， 个 人消费者的消 费特 点是量小 、需 求产生具有 即时性 。由于 国家 邮政局规定个 人 申请个性化 邮票业务要经过 审批 ， 大致半 个月 时 间 ，极大地影 响了普通用 户的积极性 ，抑 制 了个人用 户的发 展。因此 ，在发展个 人用户上 ，黑龙江邮政 局还应 当制 定恰 当 的营销策略 。
个性化 邮票服务的开展将 激发集邮 爱好 者的热情 ，因此抓 住集邮市场是 市场策略应该 考虑的 另一个部 分。
2． 2竞争者分析 21世纪是信息社会 ，又是网络社会，通信高度发达，信息 传递的方式 多种多样 ，更加及时 、 快捷 、方便 。电话 、 传真 、手 机 、网络 、E - mail 等通讯方式 已深 入社会每个 角落 。
通 信事业 的蓬勃发展产生了一个结果， 即邮政的传统业务中函件业务受 到 了极大影 响 ， 已从 大中城市被挤 到农村 、 乡镇 、中小城 市 、 学 校等范 围， 而且 这部分阵地也 在逐渐缩小 。
函件是 邮票的载体 ，
它的萎缩使 邮票的销售量 相应地降低 。因此 ，要发展个 性化邮 票服务 ，就应 当在 “个性 化” 上做文章 ，启动 、刺激 用户的个 性化消费 ，使邮票更 多地 融入人性化 因素 ，全面进入 社会的各 个方面 、各个 角落 。而在 邮票原来的通信阵地 上 ，它仍 然无法 与新生 的通 信手段抗衡 。
3． 1品 牌 策略 品牌是 市场的 灵魂 。产 品在市场 上是否能够持续畅销 ，是 否能在广大消费者中占领一席之地， 关键在于产品的品牌效应。
调查表 明 ， 消费者在 消费时总是首 先选择 自己曾经消费过 的产 品 ，选择 名牌的产 品。
中国邮政的企业 品牌是一个黄 金品牌 。中国邮政是百年 的 大企业 ，她兢 兢业业地为 中 国几代 人提供 了优 质的服务 ，“安 全 、快捷 、方便 ” 的邮政业 务遍布社 会各个角落 ，邮政的企业 品牌早 已深入人心 。
恰 当地利用企 业品牌推广 邮政的服务是 品 ■瞄
嚼
牌策 略的核心 。
但 邮政在这方面 的工作仍远远 不够 。相对而 言 ，中国联 通 在利 用企业品牌推 广产品 中做得 非常好 。
它 曾经提 出一个 口号 “ 联通天下 ， 处处好说话 ” ， 朗朗上 口， 向用 户表 达一个含意 ：
“ 联 通 ” 公司可以 “联通” 世界 ，达到 “ 处处好说话 ” 的效 果。邮 政应 当向这些企业 学习 ， 在树立 、 宣 传邮政企业 品牌 上下功夫 ，
采 用多种手段推 广邮政的产 品和服务 。
3． 2产品 策略 个性 化邮票服 务作为邮政 的一项产 品 ，有两个特 点 ，第 一 是 “个性化 ” 的特点 ， 第二 ，它是一 种邮票 ， 仍 然是邮资 的一 种 形式 。
个性 化是个性 化邮票 与普通 邮票的 不同之处 ，它是个性 化 邮 票服务这种 产品的核心 竞争 力。邮政 在提供 服务的过程 中 ，
一定要抓住 “ 个性化” 的特点 ，为用 户提 供服务 。如在主票上 ，
图案可以丰 富多彩 ， 提供给用户 多种 图案 的邮票母版以便选择 ，
只有当前 “如 意” 一种版本是 远远不能满 足需求的 ， 另一方面 ，
在 附票的 印制 上用户可以把 自己喜欢的 图案印制在附 票上 ，内 容 可以是 肖像 、建筑物 、 自然风光 、产 品形 象 、书法作品 ，甚 至 可以是宠物等等 。
在个性化邮票服务 内容 及过程上尽量简捷 ，
最 大地激发用 户的消费活 力。
3． 3价 格 策略
‘ 有 了黄 金的企业 品牌和 优 质的产 品 ，还要 有恰 当的价 格 。
价 格决定 了一 项产品在市场 上能被接受 的范 围、程 度。即使产 品的厂家非常 知名 ，产 品的质量无可挑 剔 ，但如果价 格不合理 仍然会让消费者望而却步。经过调查，使用者愿意支付正常邮 资的两倍来 购买个性化邮票 。即普通 邮票与个性化 邮票的价格 公式为 ：
个性化邮 票价格 ：
普通邮票价 格 × 2 即如果普 通邮票的价 格为 0． 8元 ，个性 化邮 票的价 格可以 定价为 0． 8 × 2= 1． 6 元 。2002年 5月中国邮政推 行的个性 化邮 票 “ 如意” 的价 格为每版 28 ． 80 元 ， 每版 16 张 ， 每张折合为 1． 80 元 ，这个价格 还是很合理 的 ，能够 为广大用 户接 受 。
但 当前 个性 化邮票服务 申请 的条件之一是 “起 印版 数为500 版 ，自签订 合同之 日起制作 工期不少于 75 天 ” ，这个条件对于 个人用 户来说有些苛刻 。
因为很 少有个人用 户能够花上 1440(O
以上 的费用来享受这项服 务 ，而且 75 天工期也 会让 消费者的 消费热情 一点点磨掉 。
个性 化邮票 的价 格无形 中被起 印版数这 个条件提 高了 ， 抬高 了个 人消费进入 个性化邮票 服务市场的 门 槛 。
因此起 印版数这 个条件应 当降低些 ， 还要缩短制作 工期 ， 这 样才能够 尽快 让用 户看到效果 ，把 他们吸 引过 来。
3． 4促 销 策略
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第 3 期 杨文峻王成军 ：
个性化邮票市场营销策略研究 ◆ 由 lj j攻 专 栏 ◆ 市场 竞争十 分激 烈， 中国邮政要扩 大个性化 邮票 的影响 ，
提高竞争 力 ，先要使 消费者 了解邮政 以及个性化邮 票 ，这就需 要采用促 销手段建立 个性 化邮票 的形 象 ， 推销有特 点的个性化 邮票 ，引导需求 。促销主要是 通过一些 人员的传播活动 ，帮助 消费者获 取企业形象 与产品信息 ， 使顾 客信任企业 并对企业服 务产生好 感。
( 1) 促 销原则 ．
◇统 一性原则 促销话 动 由邮 政部门统 一计划 实施 ，这样 可以节 约费用 ，
也能满足邮政统 一经营 的要 求 。当然 ，各地邮政局也 可 自筹费 用推 出一些促销 活动 ，要 与省邮政局 的经营宗 旨相符 ，活动方 式和风格可 以百 花齐放 ，并 报经省邮政 局批准。
◇目的性原 则 个性化邮 票服务促销 活动的重点是短 期的销售 目标 ，也不 排 除以强化企业 形象为主题 的长远促销 目标 。
◇异化 促销的原则 个性化邮 票服务的消 费要 求高 ，在选择促 销方式时也应 多 样化 ，以满 足不 同消 费者 的心理需要 ，增强促销 效果 。如以顾 客 的求廉心理 、 ’ 求实心理 、求美心理 、求名心理等 为依据 ，多 项组 合 ，这也恰是 个性化邮 票服务的产 品优势 。
(2 ) 促销 方式 ◇营业 员推销 营业 员推销 ，是 由专职人 员在 邮政局所 内直 接向顾客介绍 个性化 邮票业务 ，并运 用推销技 术和手段 ，说服 消费者接受产 品 ，满足消 费者一定需要 。营业 员推 销 灵活 ，选择 余地多 ，效 率高 ，反馈快 ，有助于培 养与用户之 间的 良好协作关 系。推销 人 员在 介绍商品信 息的同时 ， 还可 以 了解消费者 的反应及其 他 市场情报 ，指导企业 的营 销活动 。
◇橱窗招牌广告 在 繁华的商 业区里 ，消 费者往往首 先浏 览的是 大小 不同 各式各样的商店招牌 ， 寻找购买 目标或值得游逛的商业服务场 所。因此具有高度概括力和强烈吸引力的宣传招牌 ，对消费者 的视觉刺激和心理影响是很重要的。橱窗广告，在现代企业的 经营活动中，是一种重要的广告形式。一个构思新颖、主题鲜 明 风格独特 、 装饰 美观 、 色调和谐 的招牌 ， 与建筑 物配合 ， 能 够起到 良好 的宣传作用 。
◇营 业推广 营业推广 ，也称 销售促进 ，是企业 为了刺激早期需 求而采 取 的能够迅速 产生促销作用 的措施 ，由一 系列有 引导作用 的促 销 方式组成 。营业推 广收 效快 、针 对性强 。营业推广 的方式很 灵活 ，较 常见的有奖销 售 、附赠品 优惠卡 、会 员卡、根 据节 日主题 确定的特殊优 惠、短期折 扣就是。为 了配合企业的 整体 营销策略 ，尽快获得较好 的促销效 果 ，营业推广通 常选择在一 些重要节 日或有重大事 件的时候 。
◇现 场广告促销 现场 广告促销 是一种 在销售现 场以 消费者 为对象的广 告。
邮政的现场广 告应 由省邮政 局统 一制作 发布 ， 形式 可以是推广 介绍个性化邮 票服 务为 目的的大 型宣传 图片 ， 以 宣传新个性化 邮票产 品为 主题 的画册 ，以介绍产 品卖点 、消费参考 资料 、购 买方法等为 目的的宣传文 字资料 ，以形 成现场气氛 ，引起 消费 者注意。
现场广告可以放置在橱窗、天花板、地板、墙壁上面 ，
现场 广告应及时 更新。为 了提 高现场广告 的宣传促销效 果 ，每 个营业人 员必须全 面 了解各类 现场广告的 作用 ， 正确理 解与运 用现场 广告 。
◇公关促销 公关促销是企业 为 了获得 人们的信赖 ， 树 立企业或产 品的 形象 ， 不用直 接付款 ， 通过 各种公 关手段所进行 的宣传活动 。
公 关促销 是借助公关 传播 媒介 ，由新 闻单位或社 会团体进行 的宣 传活动 ，通 常以新 闻、主题公 益活动 、社会活动 、咨询活动 等 形式 出现 ，受益对象是 社会公众 ，因而可以 引起 公众的高度关 注 ，提 高宣传的效 果。
3． 5网络 策略
现 代社 会是 网络社 会 ，科学技术高 度发达 信息化 、网络 化 、 知识化 已成为时代的特征 。
Internet早 已成为 最大的信息载 体 ， 它的不停运转 创造 了无限的商 机 ， 每天 都为无数的企 业 、 产 品造就 无数的商机 ， 也有 企业 因未恰 当地利用它而 失去无数的 商机 。个性化 邮票是 2l 世纪的产 品 ，当然也 不能脱离 2l 世纪 最发达的 网络而独立存在 ， Internet同样给个性化邮票服 务提供 了发展的机会 。黑龙江邮政应 采取 多种 方式利用 网络来 为个性 化邮票服 务 ，一定要利用 网络市场来发 展 自己 ，以 网络 提供的 信息来转换 自己的产品和经营 方式 ，更好 地扩大 自己的客户 。
(1) 个性化 邮票宣传网络化 。黑龙江 邮政应 当建 设个性化 邮票网站 ， 利用 网站宣传个性化 邮票业务知识 ， 介绍市场价格 、
申请条件和过程 、印制 过程 ，搜 集用户的业 务需 求等 ，以宣传 业务 ，引导 消费。
(2) 个性化邮票 服务网络化 。通过 网络 ，世界各地 的个性 化 邮票用 户可以 自行设计个性 化图案 ， 完成 申请 、 签订合 同、 印 制过 程。便捷的 网络 使用户 简化 了应用业务 的手续 ，建立 了邮 政与 消费者的交 流 ，引导公众 关注个性化邮 票服务。
(3) 个性化 邮票客 户关 系网络...
篇三：邮票营销案例
甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。
甲问神父“祈祷的时候可不可以抽烟”神父回答说“不可以”
乙问神父“抽烟的时候可不可以祈祷”神父回答说“当然可以”。
乙就点上一只烟抽了起来。
问话方式不同结果不同。
2、 老太太买李子的故事
故事讲的是一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨她来到菜市场,遇到第一个小贩卖水果的问你要不要买一些水果老太太说你有什么水果小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉你要买哪种呢老太太说我正要买李子。
小贩赶忙介绍这个李子 又红又甜又大 特好吃。
老太太仔细一看果然如此。但老太太却摇摇头没有买走了。
老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样问老太太买什么水果老太太说买李子。小贩接着问我这里有很多李子有大的有小的有酸的有甜的你要什么样的呢老太太说要买酸李子小贩说我这堆李子特别酸你尝尝老太太一咬果然很酸满口的酸水。老太太受不了了但越酸越高兴马上买了一斤李子。
但老太太没有回家继续在市场转。遇到第三个小贩同样问老太太买什么?老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子老太太说要买酸李子。但他很好奇 又接着问 别人都买又甜又大的李子 你为什么要买酸李子老太太说我儿媳妇怀孕了 想吃酸的。
小贩马上说 老太太 你对儿媳妇真好 小贩又问那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养老太太说不知道。小贩说其实孕妇最需要的维生素因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够还要多补充维生素。水果之中猕猴桃含维生素最丰富所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行这样的话你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候小贩说我天天在这里摆摊 每天进的水果都是最新鲜的 下次来就到我这里来买 还能给你优惠。从此以后这个老太太每天在他这里买水果。
在这个故事中我们可以看到第一个小贩急于推销自己的产品根本没有探寻顾客的需求自认为自己的产品多而全结果什么也没有卖出去。
第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明 一是他第一个问题问得比第一个小贩高明是促成式提问二是当他探寻出客户的基本需求后并没有马上推荐商品而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后他推荐了对口的商品很自然地取得了成功。
第三个小贩是一个销售专家。他的销售过程非常专业他首先探寻出客户深层次需求 然后再激发客户解决需求的欲望 最后推荐合适的商品满足客户需求。他的销售过程主要分了六步第一步探寻客户基本需求第二步通过纵深提问挖掘需求背后的原因第三步激发客户需求第四步引导客户解决问题第五步抛出解决方案第六步成交之后与客户建立客情关系。
销售是一门学问所以我们要在销售工作中勇于发现失误并及时改正过来不断完善自我超越自我。
3、 买手机的故事
上个月我逛进了一家手机城肯定是有需求才去的。
进门朝对面专柜走了过去导购小姐看有客人来看手机就非常热情地走了过来。看我的眼睛盯上柜台一新款的手机就马上说“先生你好是买手机吧”。
我说是啊。
她马上说先生我把这款手机拿出来给您看看。看我非常富态的样子象个有钱的就赶快跑去把真机捧了出来给我开始滔滔不绝地介绍起来300 万像素、蓝牙功能、MP4„„现在购买还有大礼包赠送。
最后我问多少钱
“3980 元”。
“我在看看”我就走了。
逛到另一个柜台发现高手出现了。
导购员是一位小伙子“先生来看手机啊”
“是啊。”
“你买手机是自己用还是送人啊”
我说“家老人从老家过来了想给他买个手机方便联系。”
“哦您是买手机给老人家啊给老人买手机我给您推荐一款。老人家视力不好要买屏幕大点的按键也大点的好打好接就够了。这一款手机而且还带有收音机功能老人喜欢听广播没事了当收音机也可以„„”小伙子拿出一款 Nokia 的手机让我试听了下广播我听效果还不错。
就问多少钱他说“现在特价只要 680 元。”
我一听还不错 并没有马上买走 就说“我转转看 差不多的话就过来买。
”
我再转了转转的过程里我是按照小伙子说的那些标准在找更合适的甚至我问有没有广播功能„„
最后没有更合适的我就回来找到那柜台开票买单了。
很多的销售人员认为说很重要怎么说的好听 说得天花乱坠„„其实呢说在销售的过程并不是最重要的。现实中很多的导购抓住一个客人就开始演讲说自己的产品是如何的好滔滔不绝不容得客人插嘴。
销售就是发问 在和客人的沟通中如何发问问问题有哪些简单的原则可以遵循的
a、问简单的问题
在销售的前期问话更多是探客人的需求有了客人的需求展开对客人的产品推荐和说服就如上面买手机的例子先问到我说是“给老人买手机”这个一个重要的需求点后展开针对性有说服力的介绍。
想要客人说出自己的需求就需要问一些简单的问题不问那些敏感、复杂的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的距离.
b、问 YES 的问题
在销售沟通的过程当中可以问些 YES 的问题YES 的问题客人会觉得你提出的问题是为她着想利于沟通很快拉近距离取得信任。
c、问“二选一”的问题
在销售的流程后期在客人对货品产生浓厚兴趣有可能购买的情况下问一些二选一的问题。忌讳的就是节外生枝又给客人另外推荐衣服看多经常是看花眼结果客人就无法下决定走了出去回来的就很少了。
d、不连续发问
连续发问就是“查户口”很快会引起反感原则不连续超过两个问题问了问题等客人回答根据客人的回答来做针对性的推荐。
心理学验证遇到别人提问时大多数人会先选择问答问题回答完问题会忘记原本要问的问题这就是丧失了话语权。
所以我们销售过程为了有效地影响客人而不是被客人影响就要有效地问问题。而不是相反让客人不停地问问题那样是防守不完的。
4、卖梳子的故事
关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂---有四个营销员接受任务到庙里推销梳子
第一个营销员空手而归说到了庙里和尚说没头发不需要梳子所以一把都没有卖掉。
第二个营销员回来了销了十多把他介绍经验说我告诉和尚头发要经常梳梳不仅止痒头不痒也要梳要以活络血脉有益健康。念经念累了梳梳头头脑清醒。这样就销掉了十来把。
第三个营销员销了百十把他说我到庙里去跟老和尚说您看这些香客多虔诚呀 在那里烧香磕头 磕了几个头起来头发都乱了 香灰也落在他们头上您在每个庙堂的前堂放一些梳子他们磕完头可以梳梳头会感到这个庙关心香客下次还会再来。这一来就销掉百十把。
第四个营销员说销掉了好几千把而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说 庙里经常接受人家的捐赠 得有回报给人家 买梳子送给他们最便宜的礼物。您在梳子上写上庙的名字再写上三个字“积善梳”说可以保佑对方这样可以作为礼品储备在那里谁来了就送保证庙里香火更旺这一下就销掉好几千把。
最终最成功的是第四个营销员 因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场当然从这个故事中不同的人从不同的角度能够得到不同的感悟和启发而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题。
如果这个故事还没有结束能否找到梳子卖给和尚的第五种方法呢
很多香客去庙里烧香更多的是祈求佛主保佑平安或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里寺庙并不是和尚居住的而是佛主、神灵常驻的圣地。烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后香客们希望得到的是佛主无处不在的庇护和保佑。最好佛主能够承诺把平安、富贵等
的内容写下来这样每一名香客都会满意而归了可是这种愿望实现的可能性非常小不过不断的从心理上得到安慰和祁福也足够了。
所以在寺庙里本来存在着这样的心理要求。对比以把赠品的“积善梳”卖给寺庙里的和尚相比 为什么不可以把梳子作为佛主开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书并且同日佛主降福给与隆重开光的“宝梳”寺庙不是香客每天都能光顾的但是有开过光的梳子随身携带佛主的保佑无处不在无时不有 这样一来 寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物 而且还可以卖出一个好价钱 这个价钱至少是梳子成本价的 5-10 倍 这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品 而寺庙也得到了延续的香火赞助两全其美
所以 有别于累了梳梳头 或者是低于积善的感谢 把梳子事先开光然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客 给予他们最大程度的心理满足和精神安慰这应该是把梳子卖给和尚的最高境界吧
5、非洲卖鞋子的故事 美国一家制鞋公司正在寻找国外市场 公司总裁派一个推销员到非洲一个国家让他去了解那里的市场这个推销员到非洲后发回一封电报“这里的人不穿鞋没有市场。”于是公司派出了第二名推销员他在那里呆了一个星期发回了电报“这里人不穿鞋市场巨大。”
这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会。
第一位推销员一般被理解为态度消极目光短浅很容易丢失市场机会第二位推销员一般被理解为态度积极 头脑灵活 看到了市场的巨大潜力 善于捕捉市场机会。人们常常提起这个故事的原因是希望大家向第二个推销员学习。
现在让我们来判断一下哪一个推销员是市场营销人才?第一个显然不是他只是一个收取订单的人没有订单他也就无所事事。
第二个呢也不是他也只是个推销员因为他认为“我可以推销任何东西尽管人们不穿鞋我也能让他们穿上”。
也许我们需要第三个人。他在非洲呆上半个月给总部发回了电报“这里的人不穿鞋但有脚疾需要鞋不过我们现在生产的鞋太瘦不适合他们我们必须生产肥些的鞋。
这里的部落首领不让我们做买卖 除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库里进一些贡才能获准在这里经营。我们需要投入大约 1.5万美元他才能开放市场。我们每年能卖大约 2 万双鞋在这里卖鞋可以赚钱投资收益率约为 15%。
故事补充到这里为止 我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才原因不在于他给公司报告中的结论而在于包含了营销策划的一些基本要素。
他并没说我可以“卖鞋” 他说明了这里需要什么鞋 投资收益率如何怎样通过卖鞋赚钱。
所以 营销人才必须懂得市场调研、 产品设计、 财务核算等。
逐步降价销商品
法林是美国的著名商人。
他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店并在电视上做广告声称该店有一套与众不同的经营方法商品标出价格的头 12 天按全价出售 从第 13 天起到第18 天降价 25%第 19 天至 24 天降价 50%第 25 至 30 天降价 75%第 31到 36 天如果仍然没人要商品就送给慈善机构。这一商店一开办立即成了人们议论的话题几乎任何一个人都想去这个商店看一看大部分人预言“这个笨蛋将倾家荡产。”因为如果顾客等到商品价格降到最低时才买商店岂不吃大亏
然而事实上法林商店的商品十分畅销。
点评消费心理可分为理性消费和感性消费两种在某种氛围下人的理性消费意识会被抑制而为感性因素所左右。比如我们经常可以看到商铺门口堆满了琳琅满目的便宜货“本店 1 折起”、“出血大甩卖”之类的广告随处可见商家的目的就是利用人们的“占小便宜”心理来带动店内其它商品的销售。
法林采用的也是这一手法只是更为巧妙而已。
先予后取
一个油漆推销员为了发展用户第一次来到一家用漆大户想找采购部经理谈谈劝他购买产品。
可是 一连几天登门求见 均被秘书挡驾。
推销员实在忍不住 亲自调查原因原来这个星期六是经理儿子的生日他正忙着为儿子收集邮票。推销员了解清楚原因心里有了主意。第二天又来求见经理秘书照样不让进。推销员说“我这次来并不是为了推销油漆而是来送邮票的。”于是秘书放行了。
推销员进办公室后 把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前使经理欣喜不已顾不得问明来人身份便开始同推销员大谈邮票“经”两个小时很快过去了当推销员起身告辞时那个经理才如梦初醒问道...
篇四：邮票营销案例
2 2 章第第 2 2 章章章CISCIS典型案例分析典型案例分析2. 12. 1CISCIS典型案例分析典型案例分析2. 1. 1
“2. 1. 1
“可口可乐1. 1. 以读音取胜的以读音取胜的“ “可口可乐可口可乐” ”可口可乐” ” 名称名称“C“Coca-Cola”C l ”“Cock-cold”
2. CIS2. CIS的策划的策划“阿登计划” 关于塑造可口可乐新形象而设定的目标如下：（1）
对消费大众， 不但要使其继续饮用， 更要使其认识饮用可口可乐的文化价值；（2）
要使成人们认识到饮料市场上由于可口可乐产品优良， 是家喻户晓的饮料；（ ）
对于新形象的主要受众年轻人要有强烈的（3）
对于新形象的主要受众年轻人要有强烈的诉求力；（4）
迅速将可口可乐的新形象在消费市场中建立起来。
可口可乐原有的标志识别可口可乐原有的标志识别中不可缺少的四个要素中不可缺少的四个要素中不可缺少的四个要素：中不可缺少的四个要素：（ （1 1）
）
CocaColaCocaCola的书写字体；（ （2 2）
）
CokeCoke的品牌名称；的品牌名称；（ （3 3）
）
红色的标准色；红色的标准色；（ （4 4）
独特的瓶形）
独特的瓶形（ （4 4）
独特的瓶形。）
独特的瓶形。的书写字体；
2. 1. 2 2. 1. 2 伊奈制陶（伊奈制陶（INAXINAX）
）企业简介：企业简介：19241924年19241924年， 伊奈制陶株式会社成立。年， 伊奈制陶株式会社成立。伊奈制陶株式会社成立伊奈制陶株式会社成立年8080年代以前是一家地方性企业， 专门年代以前是一家地方性企业， 专门从事瓷砖、 陶瓷制造。从事瓷砖、 陶瓷制造。进入进入80及住宅配套设备制造， 很快发展成为全及住宅配套设备制造， 很快发展成为全日本该行业的领导企业。日本该行业的领导企业。80年代， 其事业领域扩展到地砖年代， 其事业领域扩展到地砖于于19831983年年7 7月开始导入月开始导入CICI战略。战略。
由 由PAOSPAOS公司策划实施的公司策划实施的CI个步骤：个步骤：1 1． ． 更新企业命名更新企业命名更新命更新命2 2． ． 伴随企业名称的企业理念伴随企业名称的企业理念3 3． ． 创造创造“ “第三空间第三空间” ” 的行销战略“ “第三空间第三空间” ” （ （3 3rd司企业行销的战略重点司企业行销的战略重点， ， 旨在改善市场环境CI战略分为以下几战略分为以下几的行销战略rd spacespace design旨在改善市场环境。
。design）
）
是是INAXINAX公公4 4． ． 视觉设计的重新开发视觉设计的重新开发
2. 1. 3 2. 1. 3 太阳神集团太阳神集团企业简介企业简介: :年年年， 投入资金仅5 5万元的广东东投入资金仅投入资金仅 万元的广东东万元的广东东1985年， 投入资金仅1985万元的广东东莞黄岗保健饮料厂， 推出了新一代生物莞黄岗保健饮料厂， 推出了新一代生物健口服液， 具有双向调节和增强免疫功健口服液， 具有双向调节和增强免疫功能的作用。
企业使出浑身解数， 年销售能的作用。
企业使出浑身解数， 年销售总额达到总额达到500500多万元。多万元。
19881988年年企业企业尝试导尝试导入并实施入并实施CICI战略。战略。
将将“ “生物健生物健” ” 改为改为“ “太阳神太阳神” ” 太阳是生物有机体的终极能源， 万物生长离不开太阳。
以“太阳神” 来命名企业生产经营的营养液产品和企业自身， 意义恰当中又有升华。和企业自身， 意义恰当中又有升华。发消费者及社会公众普遍的基本一致的心理联想， 诸如生命的美好、 青春的活力、 健康的保障， 事业的灿烂等等， 从而为企业和产品构造出广泛的涵义和较高的文化品位。“太阳神” 作为语义指称符号“太阳神” 作为语义指称符号， 内涵丰富， 能够诱内涵丰富能够诱有国际化、 现代化特征而又不失民族精神和传统风情， 是一个非常容易为中外消费者接受、 感知、 辩识和认定的品牌。“太阳神” 名称简洁鲜明， 通俗却又高雅， 既具
重新设计产品的标志重新设计产品的标志黑色人字造型的型的三角形角英语简称字体APOLLO和红色的汉语简称太阳神在造型上， 主体图形的稳定强健的三角形呈上升趋势， 是APOLLO 的首写字母“A”又具有“人” 的象征， 体现企业以人为本不断创新进取的理念； 饱满的圆形寓示太阳， 传达出企业升腾的意境和关怀帮助“人” 的精神， 红黑白三种强烈鲜明的色彩， 具有很强的视觉冲击力， 给人一种明快健康向上的视觉心理感受。
2. 1. 4
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释义到全球的释义到全球的“ “双星双星” ” 品牌品牌解释一：一颗星是物质文明，一颗星是精神文明解释二：圆是地球圆是地球， 两颗星的意思识说东半球一颗星，两颗星的意思识说东半球颗星西半球一颗星。
现在， 我们东半球这颗星已经很亮了， 你们西半球这颗星也就要亮起来了。
我们的双星， 最终将踏遍全球！
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海尔集团海尔集团1. 1. 及时深化、 调整企业识别、 产品名牌战略， 适应企业发及时深化、 调整企业识别、 产品名牌战略， 适应企业发展新要求。展新要求。2. 2. 正确实施品牌定位， 树立产品独特个性。正确实施品牌定位， 树立产品独特个性。3 3 建立严密商标保护网络建立严密商标保护网络3. 3. 建立严密商标保护网络， 严防侵权， 维护企业和消费者建立严密商标保护网络， 严防侵权， 维护企业和消费者的合法权益。的合法权益。4. 4. 拓展商标国外注册、 争创国际名牌。拓展商标国外注册、 争创国际名牌。严防侵权严防侵权维护企业和消费者维护企业和消费者
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精彩个案欣赏精彩个案欣赏2. 2. 1 中国移动中国移动中国移动通信标识及含义 中国移动通信标识及含义中国移动通信标识及含义2. 2. 1 中国移动通信标识及含义一组回旋错落的线条组成了 一个平面造型为六面体的网络结构，象征着移动通信的蜂窝网络。
线条纵横交错， 首尾相连， 其中包含了 “CHINA MOBILE”的缩写C和M两个字母， 寓意中国移动通信四通八达， 无处不在。
两组线条犹如握在一起的两只手， 象征着中国移动通信通过自己的服务， 拉近了人与人之间的距离；线条组成的图案适合在圆形（地球）
之中， 取其意为“全球通” 。
全球通品牌标识及含义全球通品牌标识及含义仿佛一个向上的箭头“GOTONE”的缩写表达汉语写， 表达汉语的“沟通”“C”代表CMCC右边的“O”隐喻“沟通从心开始”
2. 2. 2
2. 2. 2
复旦大学复旦大学复旦大学百年校庆标志图案 复旦大学百年校庆标志图案英文“FUDAN UNIVERSITY”表明国际化的意向。蓝色，象征大海红色渲染“100”字样特殊含义特殊含义、 喜庆。喜庆标志整体以天圆地方之构架， 喻示复旦融天地之气， 博大精深， 主体沿用原篆提“复旦” 标志， 表示悠悠历史， 世世传乘，又给复旦人以亲切感； 标志整体稳重、 深厚、 大气、 喜庆。
邮票复旦邮票复旦传统标志的波纹状设计象征大海，意指复旦地处上海和复旦海纳百川的胸襟； 标志中心的波纹状呈放射的胸襟； 标志中心的波纹状呈放射状， 寓意复旦不断发展壮大和对社会的贡献与影响不断扩大。
用“100”作为邮票隐含图案， 即突出百年校庆， 又隐含着数码时代科技发展的特征。这枚邮票以“日月光华旦复旦兮” 的金色色条和复旦大学传统校标这枚邮票以日月光华旦复旦兮及百年校庆标志两个圆形构成“100”的整体图案， 凸显复旦大学建校一百周年的主题特征。
设计者将复旦大学传统标志用篆刻艺术形式加以体现并作流动旋转处理， 既带有传统邮票的特征， 又表示百年复旦辉煌历程； 百年校庆标志以金属质感手法处理， 具有现代感，寓意复旦“苟日新， 又日新、 日日新” 。的金色色条和复旦大学传统校标
2. 2. 3
20082. 2. 3
2008北京奥运会北京奥运会会徽理念阐释：1. 里程碑(THE JOURNEY)2. 承诺(THE PROMISE)3. 形象(THE IMAGE)4. 美丽(THE BEAUTY)5. 英雄(THE HERO)5. 英雄(THE HERO)6. 精神(THE SPIRIT)7. 邀请(THE INVITATION)
2. 2. 3
20082. 2. 3
2008北京奥运会北京奥运会会徽含义：1. 中国特色、 北京特色与奥林匹克运动元素的巧妙结合林匹克运动元素的巧妙结合2. 城市加年份的标准字体设计别出心裁、 独树一帜3. 总体结构与独立结构比例协调4. 有利于形象景观应用和市场开发
2. 2. 4
2. 2. 4
中国银行中国银行第一， 整个标志造型浓厚、 大方、 庄重， 充分表现了中国银行的实力雄厚， 服务周到的企业个性和内涵。第二， 以中文标准字体为中介， 把中国风格的标准形象图形与国际认同的标准英文字体有机地组合。象图形与国际认同的标准英文字体有机地组合第三， 融合中国文化的传统民族精神与形象营销的市场战略于一体， 展现了 中国银行走向世界、 再创辉煌的企业风貌。
2.2.5
IBM2.2.5
IBM公司公司
2.2.6
3M2.2.6
3M公司公司美国明尼苏达州采矿制造公司， 是世界闻名的通讯系统与设备制造公司 ， 在1938年公司创立5周年时， 公司开始使用3M标志 。
2.2.7
2.2.7
北大方正集团北大方正集团“方正” 有“八方之正”之意， 表明北大方正电子出版系统在世界中文电子出版系统在世界中文电子排版领域居于国际领先地位; 表现方正集团包容各方优势， 吸纳一流人才的胸怀； 并有“方正、 规矩”之意， 体现方正集团的诚实经商的经营之道。“FOUNDER”为“奠基者、 创立者” 之意， 词语含义丰富， 表现方正不断创新的企业精神与中文电子出版系统缔造者的地位。
发音与中文“方正” 发音比较吻合， 易读易记。
2.2.8
2.2.8
佰盛置业公司佰盛置业公司该企业标志外形是简化的房屋建筑造型， 内形是腾飞的双弧线形形是腾飞的双弧线形，既是“佰盛” 的英文缩写“B”形象， 有代表企业勇于突破， 跨越超前的发展精神。
方中居圆，静中有动， 有天圆地方的大度风范。
以红色作的大度风范为标志色彩充分体现了企业的现代活力和凝聚力。
标志设计简洁明快，大方有力， 又不失个性鲜明的现代特色。以色作
篇五：邮票营销案例
HENAN BUSINESSMAN本书是中国第一部系统的整理了中外出版、电影电视、报刊杂志、网络和文化产品行业比较典型的案例，以营销的视角翔实地分析当时的市场环境，以专业的眼光总结了他们成功的深层原因，以开拓的精神发掘文化产业的营销要素，实是中国数十万家文化出版机构的市场经营打开视野，提供可以借鉴的营销之道。营销最重要的因素是产品本身，而后是营销技巧。就文化而讲，中国的文化绝对是世界顶级的，首先产品本身解决了，作为技巧性的营销手段，在中国已有十年的历史，要移植到文化产业上来，自然不是难题。《学习的革命》在美国只卖了2万册，在中国被炒作得销售了800万册。张艺谋的《英雄》的营销妙语连珠，精彩不断。《英雄》上演7天票房突破一个亿，20天二个亿，拍摄时李连杰撞车，小说、漫画、邮票，和纪录片《缘起》的相继面世，音像版权卖出天价，人民大会堂的首映礼，香港、上海的首映发布会宝马接机和后来帖片广告的争议，都证明了中国文化产业在营销方面的智慧。产品是最好的，营销技巧又不是难题。那么中国文化产业要走向世界，只剩下一件事，就是做。《中国文化产业经典案例分析》就是告诉从业人员，别人是如何做的？如何成功已经为何失败的？深度解读，可操作性强，实战的宝贵经验，从业的珍贵宝典！《中国文化产业经典案例分析》 （上下册）《中国文化产业经典案例分析》——中国第一部图书、报刊、网络、电视、电影市场运作的经典案例 ；第一部揭示如何把文化变成财富的营销秘笈；向目前急需发展中国文化产业的中国市场提供借鉴。中国营销界权威杂志《销售与市场》社长、总编辑李颖生总策划；资深编辑潦寒编著。│豫商文化│ CultureYS篇六：邮票营销案例
销沙龙 8 月策划专刊(总第 5 期) 主题词 开放激情创新成果共享 目录 刊首语 八月梦想 七月流火�八月未央。要出策划专刊的念头由来已久�当初的设想�乃是集五邑各局成功策划案例之大全�分门别类�整理成册。碍于各种各样的原因�这个设想一直没有办法实现。然而总是死心不息�有时候念头出来了�不去完成它总象还有什么事没未做完�如同火里添油�越扑越烈�逼着你不得不去想方设法。
八月的夏天仍然热浪逼人�八月的业务高峰亦步步逼近。忙里偷闲地把搜集的资料整理了一下�发觉出专刊的资料虽不充分�还是可勉强成册。就这样�策划专刊在晨鼓暮钟中慢慢成形。只是�心里很遗憾�因着时间�因着人手、因着篇幅、也因着能力的关系�这次专刊只是一些案例�并未加任何点评�且各专业板块比例亦不均匀�如能起一点抛砖引玉、或是触类旁通的作用�则于愿足矣。
写着这些文字的时候�合着外边晰晰沥沥的雨声�思绪不由控制地又滑了出去�待到年底时�要真正出一份我们自己的策划专刊�要把整一年来五邑各地各局的成功例子集结成册。而且�不仅是策划专刊�以后还要有读书专刊、专业板块刊、或是专题专刊�还要有点子集�还要有����� 一直固执地认为�无论你是什么人�无论你追求什么�只要有梦想�总会有希望。
雷声轰轰。心里有火�在燃烧�亦有鞭子�不能停。那么�向前走吧。
又�因着这策划专刊的出版�各局发送过来的营销动态与报道将顺延至下期�发稿量统计也于下期才能一并奉上。请大家见谅。
营销策划中心 策划案例 商函业务板块 《生活快递》时尚类杂志推介书 商业发达的今天�消费广告铺天盖地�谁都害怕被消费群体遗忘。怎样做广告才能最有针对性、最有效、最悭钱�众多商家绞尽脑汗煞费苦心。《生活快递》时尚杂志的出现�让您有了更好的选择。
《生活快递》于 1998 年创刊�是中国邮政全国统一推出的国内第一本高尚社区免费直投媒体�秉承“荟萃经典品牌�速递高尚生活”的宗旨�树立精致媒体品牌�热心传播商业文化�及时捕捉实用信息�有效引导时尚消费�在全国读者中建立了良好的信誉。
杂志型《生活快递》江门版将于 9 月下旬隆重推出�瞄准中秋佳节和国庆黄金周�定位于高品质的消费资讯类杂志�发行面向五邑地区�品质高�具可读性、参考性和收藏性的杂志� 杂志型《生活快递》简介 总体规划� 项目 内容 备注
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发 布 范围 五邑地区 发 布 方式 直接投递�五邑地区高尚社区、写字楼、高级娱乐场所、酒吧、咖啡厅、西餐厅等�投递 8000 份。
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发 布 目标 锁定具有相当消费潜力和实力的社会精英阶层。如高档社区业主、白领、政府官员�公务员�、私营企业家、国有企事业单位管理层等。
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栏目设置� 栏目 内容设置 本期资讯内容 假 日 睇房 房地产、购房资讯、房屋装修、建材、家具厨具家电等方面的资讯� 本地购房指导、房屋装修常识
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攀岩运动 时 尚 服饰 名牌服饰、时尚潮流、购物等方面的资讯� 秋季流行色、品牌文化 美 容 保健 美容、化妆品、保健、健身等方面的资讯� 专家谈美容、美女传奇 IT 通讯 通信、计算机、IT 行业等资讯� 网络游戏、电脑导购
分 类 广告 小幅广告�企业名片、精英招聘、优惠卡等�双面印刷、虚线切割
其它 读者互动�征文、有奖问答�市场调查� 本地公告、发行渠道、发行量、 监督小组名单�由客户组成�
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优势二�发行量最大�覆盖面最广 江门版的首期试刊发行量为 20000 份�发布范围全面覆盖五邑地区�是五邑地区发行量最大的直投杂志媒体。针对中秋、国庆节日市场�引导节日消费、发布消费信息。
优势三�最完善的发布渠道�高效准确 邮政专业的发行队伍�精选发行范围�发布渠道更专业�更多样�其中名址库为基础的选择性邮寄更是大大提高了广告准确性�实现更有效的发行�确保目标读者的到达率�减少无效发行。
优势四�投资最省�价格最平 覆盖高收入群体的范围和广告表现力等综合效应远大于其它纸质媒体�从而使高档消费品的广告预算更合理�效果更直接。价格远低于竞争对手�印数却翻番。
�商函集邮分局�
关于利用数据库营销发展来电展示业务的方案
一、方案背景 随着电信市场竞争的加剧�各家电信运营商争相采取多种方式�以求留住高端客户�同时实现向老客户的连续销售。来电显示业务作为通信公司为广大固定电话客户提供的一项增值服务�已采取多种措施予以宣传、推介�主要载体有广播、影视、报纸以及平面 POP 宣传等�。通过上述载体的市场推广活动虽对树立企业形象、推介相关业务起到了一定作用�但由于针对性不够强等多方面原因�该项业务发展状况未必尽如人意�需要进一步采取得力措施。而通过对固定电话用户的数据分析�以商业信函方式将来电显示业务相关宣介资料及其他固话业务宣传资料邮递到经过精心挑选的客户手中�可以直接向最具消费需求的潜在客户宣介公司业务、体现对客户的个性化服务�满足客户希望得到重视的心理。
通过商业信函�直邮广告�开展营销即是当前国内渐趋兴起的直复营销�DirectMarketing�的主要形式之一。与传统市场营销相比�直复营销实现了宣传与销售的有机结合�利于与客户实现有效互动�细分顾客的基础是顾客的姓名、住址及其购买习惯等信息�其以单个顾客为单位进行推销�针对性强�可以大大降低宣传费用、增强宣传实效。直复营销的开展离不开客户数据库的支持�通信公司现有的固定电话客户数据库经过适当整理、细分既可以作为寄发商函的依据�同时也为今后分析客户动态、实施个性化服务、留住高端客户等奠定良好基础。
二、利用商业信函进行来电显示业务宣传推介的具体运作 利用数据库营销发展来电显示业务运作流程如下图� 1、从既有客户数据库中选取目标顾客群�作为寄发商业信函的对象。
根据通信公司现有的固定电话用户数据库�可分批、分期选择月话费额在一定标准之上�如200 元、150 元、100 元、50 元等�且尚未使用来电显示业务的客户数据。
2、设计、印制合理的宣传单页�交邮政部门封装、寄发。
可以根据客户群的性质、数量等�通信公司可统一印制精美宣传单页�用于各市公司寄发目标客户�也可对宣传单页格式、内容做出统一要求、由各分公司自行印制。宣传单页的设计要主题明确、内容简洁�如标题可采用亲情商机不错过�接打电话更从容——请您办理来电显示�内容突出宣传来电显示业务的低费用、高效用等。同时可以对客户使用本公司通信业务致谢或附带搭载其他业务的宣传推介。为提高宣传效果�应在宣传单页显眼处注明咨询电话�如 10060 或 185 等�及服务方式�说明是客户到邮政或通信营业网点办理�还是邮政或通信公司上门服务�事先要与通信公司商定相关事宜与利益划分�。
根据通信公司提供的客户数据库�邮政部门封装、寄发宣传单页。
3、目标客户收到宣传单页后�拨打服务热线或直接到通信或邮政营业网点咨询、办理业务。
4、对于电话咨询并要求办理来电显示业务者�由通信或邮政部门派人上门送装来电显示器�并通知机房开通来电显示功能。
5、根据单页寄发后的客户反馈及业务办理情况�收集整理相关资料�为后续营销提供有价值的信息。
三、关于利用商业信函宣传推介来电显示业务的费用概算 采用印制精美宣传单页封装寄发方式�每份 A4 纸大小宣传单页印制成本约 0.20 元�10 万份以上��封装费 0.08 元�邮寄费用 0.60 元�合计每份约 0.88 元。作为数据库营销的试用阶段�邮政部门内部将采取得力措施�确保商业信函递送到目标客户手中。
若首期寄发 20 万份精美宣传单页给目标客户群�则需 17.6 万元�费用大约可在报刊上做 1/4通栏广告 8 次�但报纸广告受众面广、反馈率低�商业信函在精选目标客户群的基础上反馈率约在 30�以上�若有 20�客户来办理来电显示�则一年可收益 144 万元�20 万×20�×3元/月×12 月�。
四、数据库营销发展来电显示业务的其他益处 通过寄发商业信函还可体现对客户的尊重与个性化关怀�同时高端客户数据库的建立也可为向其提供个性化增值服务(如根据其身份证登记号码在重要客户生日寄发生日蛋糕、贺卡�根据客户消费积分情况赠送纪念品等等)奠定基础。
【策划案例——商函业务板块】
开发移动公司广告太阳伞营销案例 一、营销背景 随着通信行业的飞速发展�各大通信企业之间的竞争也日益激烈。夏日即将来临�户外人流量逐渐增多�如何做好户外广告的宣传工作成为各大通信企业市场拓展的首要问题。移动公
司是地区规模最大、客户最多的通信企业之一�拥有 20 余万客户量�该公司经济实力雄厚�对新业务的开发与推广、企业知名度的提高具有超前意识。本着以客户需求为己任的原则�现对移动公司近期开发的“动感地带”新业务的特点进行了认真分析�认为将“动感地带”的标识及宣传口号利用广告太阳伞的形式发布到全市主要交通岗亭能达到良好的广告效果。我局即向移动公司推荐了此广告形式。
二、具体运作 1、积极与交警部门联系�经过反复洽谈�赶在其他广告伞发布单位前与交警部门达成协议�获得了全市 128 个有人值守交通岗亭值勤岗伞的广告发步权。
2、精心起草“移动赠送交警广告岗伞活动策划书”�连同与交警签订的授权协议一同提供给移动公司市场部�经过深入协商�反复沟通�移动公司领导认可了此项宣传方案�与我局签订广告伞发布协议�订制广告太阳伞 200 把�其中 150 把投放于交警岗亭�此项宣传方案的实施为邮政局创造收入三万余元。
三、广告发布效果 l、经过努力�移动广告伞现已全部投放到位�其精美的设计、显著的广告位置不但令移动公司领导满意�也引起了广大消费者的关注�移动每天都要接待大量的咨询及办理“动感地带”业务的客户�为移动新业务的推广拓展了广阔空间。
2、移动广告伞的赠送在宣传业务的同时也体现了移动公司对公益事业的关注�从而扩大了企业知名度。采纳枣庄局的建议�移动公司近期准备利用各大媒体对赠伞之事进行报道�进—步提高移动企业的社会美誉度。
3、通过广告伞的赠送�倾注了移动员工对全市交通岗亭所有干警的一片真情�也为移动赢得了交警行业的部分潜在客户。
四、营销体会 1、将“以客户为导向�与客户融为一体”的现代营销理念运用到此次营销方案中�充分认识到只有贴近客户才能真正明白客户的需求�了解客户的需求才是创造企业价值的根本。营销过程中该局坚持“尊重客户�关心客户�了解客户”的原则�认真分析了移动公司的新业务及广告需求�充分体观了“客户第一”的观念。
2、抢占市场�捕捉发展商机。夏季是广告太阳伞的投放旺季�而人流量较大的交警岗又是广告伞的投放热点�该局抢在其他广告商前与交警签订协议�从而抓住了这一商机。详实、全面的营销策划及市场分析吸引了移动公司相关领导�为方案的实施奠定了基础�而根据季节为客户提供不同的广告方案更是满足了客户个性化的需求。
个性化邮票介绍 邮票是国家法定的邮资凭证�被誉为“国家名片“。个性化邮票是国家向社会公开发行的专用邮票�是在邮票的空白附票上根据需要再次印上客户提供的个性化内容�借助现代数字化的印刷技术�赋予空白附票个性化特征�通过主票和附票的巧妙结合、衬托�表达对活动和事情特殊的、富有个性色彩的纪念、祝贺、祝愿�以满足社会的需求�是中国邮政向消费者提供的一个新颖服务项目。目前共有《如意》、带有香味的《鲜花》、《同心结》三种个性化邮票。多样的图案�喜庆的风格使其成为企事业单位公关宣传的新宠。
个性化邮票突出了鲜明的“自我“特征�具有良好的宣传、公关广告、纪念等效应�发挥宣传企业、树立形象的作用�并且同其他邮票一样具有同等邮资寄递价值。这是它充满了吸引力的主要因素。
规格�16 枚/版�4 枚*4 枚排列�主票+附票构成一枚�一版可以放 1-16 种不同的图案。
主要尺寸�30*30mm�附票的尺寸�30*20mm 数量�300 版起印 价格�30 元/版�如需制作包装�折、册��价格另计。
设计方案 根据江门技校 40 周年校庆相关要求�我们特为江门技校设计了一枚个性化纪念封及个性化...
篇七：邮票营销案例
S含义： CIS是Corporate Identity System的缩写，意思是 企业形象识别系统。
60年代，美国人首先提出了企业的CI设计这一概念。据说是美国IBM公司是这方面的开河者。
CIS的主要含义是：将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统），传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。
CIS的意义 对内，企业可通过CI设计对其办公系统、生产系统、管理系统以及营销、包装、广告等宣传形象形成规范设计和统一管理，由此调动企业每个职员的积极性和归属感、认同感，使各职能部门能各行其职、有效合作。
对外，通过一体化的符号形式来形成企业的独特形象，便于公众辨别、认同企业形象，促进企业产品或服务的推广。
CIS企业形象设计
CIS系统是由 理念识别（Mind Identity简称MI）， 行为识别（Behaviour Idengtity简称BI）, 视觉识别（Visual Idengtity简称VI）
理念识别 MI 是确立企业经营理念，是企业生产经营过程中 设计，科研，生产，营销，服务，管理等经营理念的识别系统。是企业对 当前和 未来一个时期的经营 目标， 经营思想， 营销方式和 营销形态所作的总体 规划和 界定， 主要包括：企业精神，企业价值观，企业信条，经营宗旨，经营方针，市场定位，产业构成，组织体制，社会责任和发展规划等等。属于企业的意识形态范畴。
行为识别（BI ）
BI 是企业实践经营理念与创造企业文化的准则，对企业动作方式所作的统一规划而形成的动态识别系统。它是经营理念为基本出发点， 对内，组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等； 对外，市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。
视觉识别 VI 以 标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的 企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体 符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。
CIS 企业形象设计的构成
VI 系统 VI系统分为 基本要素系统和 应用要素系统两方面。
基本要素系统主要包括：
企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场营销报告书等。
应用系统主要包括：
产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。
VI 设计的基本原则：
VI的设计不是机械的符号操作，而是以MI为内涵的生动表述。所以，VI设计应 多角度、全方位地反映企业的经营理念。
进行VI策划设计必须把握 同一性、差异性、民族性、有效性等基本原则。
标志设计 标志—— 品牌建设的基础，品牌视觉形象的 核心，企业的一项长期品牌资产。
标志设计是 形象化的艺术概括，不仅是一个 图案设计，而要创造出一个具有 商业价值，并兼有 艺术欣赏价值的 符号。
标志设计的过程 企业标志设计包括：
+ 标志
+ 标志释义
+ 标志墨稿
+ 标准字体
+ 标准色
+ 辅助色
+ 标志反白效果稿
+ 标志最小比例限定
+ 标志与公司全称组合规范设计
作业流程
实例制作
香港美宝莲美容有限公司
标志释义：
关键词：[ 莲花、尊贵、典雅、美容、呵护] 1、立足美容服务行业，以莲花为基础元素，外观如一尊王冠，喻意为追求美好生活的年轻女性提供尊贵的美容服务； 2、莲花两侧形如轻抚着脸蛋的双手，且莲花中间立着一位着旗袍的典雅女性形象，象征品牌以呵护、关爱女性形象为中心，专业、用心为女性塑造、延续青春靓丽气质。
3、标志整体端庄、稳重，蕴意为客户提供优质、可靠的美容服务。
创意图解
CIS 典型案例分析
2.1
CIS 典型案例分析
2.1.1
“ 可口可乐”
1.以读音取胜的“可口可乐”名称
“Coca-Cola”
“Cock-cold”
2.CIS的策划
“阿登计划”关于塑造可口可乐新形象而设定的目标如下：
（1）对消费大众，不但要使其继续饮用，更要
使其认识饮用可口可乐的文化价值；
（2）要使成人们认识到饮料市场上由于可口
可乐产品优良，是家喻户晓的饮料；
（3）对于新形象的主要受众年轻人要有强烈的
诉求力；
（4）迅速将可口可乐的新形象在消费市场中建立
起来。
可口可乐原有的标志识别
中不可缺少的四个要素：
（1）CocaCola的书写字体；
（2）Coke的品牌名称；
（3）红色的标准色；
（4）独特的瓶形。
2.1.2 伊奈制陶（ INAX）
）
企业简介：
1924年，伊奈制陶株式会社成立。
80年代以前是一家地方性企业，专门从事瓷砖、陶瓷制造。
进入80年代，其事业领域扩展到地砖及住宅配套设备制造，很快发展成为全日本该行业的领导企业。
于1983年7月开始导入CI战略。
由PAOS公司策划实施的CI战略分为以下几个步骤：
1．更新企业命名
2．伴随企业名称的企业理念
3．创造“第三空间”的行销战略
“第三空间”（3rd space design）是INAX公司企业行销的战略重点，旨在改善市场环境。
4．视觉设计的重新开发
2.1.3 太阳神集团
企业简介:
1985年，投入资金仅5万元的广东东莞黄岗保健饮料厂，推出了新一代生物健口服液，具有双向调节和增强免疫功能的作用。企业使出浑身解数，年销售总额达到500多万元。1988年企业尝试导入并实施CI战略。
将 “ 生物健 ” 改为 “ 太阳神” ”
n 太阳是生物有机体的终极能源，万物生长离不开太阳。以“太阳神”来命名企业生产经营的营养液产品和企业自身，意义恰当中又有升华。
n
“太阳神”作为语义指称符号，内涵丰富，能够诱发消费者及社会公众普遍的基本一致的心理联想，诸如生命的美好、青春的活力、健康的保障，事业的灿烂等等，从而为企业和产品构造出广泛的涵义和较高的文化品位。
n
“太阳神”名称简洁鲜明，通俗却又高雅，既具有国际化、现代化特征而又不失民族精神和传统风情，是一个非常容易为中外消费者接受、感知、辩识和认定的品牌。
在造型上，主体图形的稳定强健的三角形呈上升趋势，是 APOLLO
的首写字母 “A A” 又具有 “ 人 ” 的象征，体现企业以人为本不断创新
进取的理念；饱满的圆形寓示太阳，传达出企业升腾的意境和关
怀帮助 “ 人 ” 的精神，红黑白三种强烈鲜明的色彩，具有很强的视
觉冲击力，给人一种明快健康向上的视觉心理感受。
重新设计产品的标志
黑色人字造型的三角形
英语简称字体APOLLO 和红色的汉语简称太阳神
2.1.4
释义到全球的 “ 双星 ” 品牌
解释一：
一颗星是物质文明，
一颗星是精神文明
解释二：
圆是地球，两颗星的意思识说东半球一颗星，
西半球一颗星。现在，我们东半球这颗星已
经很亮了，你们西半球这颗星也就要亮起
来了。我们的双星，最终将踏遍全球！
2.1.5
海尔集团
1. 及时深化、调整企业识别、产品名牌战略，适应企业发
展新要求。
2. 正确实施品牌定位，树立产品独特个性。
3. 建立严密商标保护网络，严防侵权，维护企业和消费者的合法权益。
4. 拓展商标国外注册、争创国际名牌。
2.2
精彩个案欣赏
2.2.1 中国移动
中国移动通信标识及含义
一组回旋错落的线条组成了一个平面造型为六面体的网络结构，
象征着移动通信的蜂窝网络。线条纵横交错，首尾相连，其中
包含了 “ CHINA MOBILE” 的缩写C C 和M M 两个字母，寓意中国移动通
信四通八达，无处不在。两组线条犹如握在一起的两只手，象
征着中国移动通信通过自己的服务，拉近了人与人之间的距离；
线条组成的图案适合在圆形（地球）之中，取其意为 “ 全球通 ” 。
全球通品牌标识及含义
仿佛一个向上的箭头
“C C” 代表CMCC
右边的 “O O” 隐喻“ 沟通从心开始” ”
“ GOTONE” 的缩写，表达汉语的 “ 沟通” ”
2.2.2
复旦大学
复旦大学百年校庆标志图案 蓝色，象征大海 海
英文“FUDAN UNIVERSITY”表明国际化的意向。
标志整体以天圆地方之构架，喻示复旦融天地之气，博大精
深，主体沿用原篆提“复旦”标志，表示悠悠历史，世世传乘，
又给复旦人以亲切感；标志整体稳重、深厚、大气、喜庆。
红色渲染“100”字样
特殊含义、喜庆。
邮票复旦
这枚邮票以“日月光华旦复旦兮”的金色色条和复旦大学传统校标及百年校庆标志两个圆形构成“100”的整体图案，凸显复旦大学建校一百周年的主题特征。设计者将复旦大学传统标志用篆刻艺术形式加以体现并作流动旋转处理，既带有传统邮票的特征，又表示百年复旦辉煌历程；百年校庆标志以金属质感手法处理，具有现代感，寓意复旦“苟日新，又日新、日日新”。
传统标志的波纹状设计象征大海，意指复旦地处上海和复旦海纳百川的胸襟；标志中心的波纹状呈放射状，寓意复旦不断发展壮大和对社会的贡献与影响不断扩大。用“100”作为邮票隐含图案，即突出百年校庆，又隐含着数码时代科技发展的特征。
2.2.3
2008 北京奥运会
会徽理念阐释：
1. 里程碑 (THE JOURNEY)
2. 承诺 (THE PROMISE)
3. 形象 (THE IMAGE)
4. 美丽 (THE BEAUTY)
5. 英雄 (THE HERO)
6. 精神 (THE SPIRIT)
7. 邀请 (THE INVITATION)
2.2.3
2008 北京奥运会
会徽含义：
1. 中国特色、北京特色与奥
林匹克运动元素的巧妙结合
2. 城市加年份的标准字体设
计别出心裁、独树一帜
3. 总体结构与独立结构比例协调
4. 有利于形象景观应用和市场开发
2.2.4
中国银行
第一，整个标志造型浓厚、大方、庄重，充分表现了中国银行的实力雄厚，服务周到的企业个性和内涵。
第二，以中文标准字体为中介，把中国风格的标准形象图形与国际认同的标准英文字体有机地组合。
第三，融合中国文化的传统民族精神与形象营销的市场战略于一体，展现了中国银行走向世界、再创辉煌的企业风貌。
2.2.5
IBM 公司
2.2.6
3M 公司 美国明尼苏达州采矿制造公司，是世界闻名的通讯系统与设备制造公司 ，在1938年公司创立5周年时，公司开始使用3M标志 。
2.2.7
北大方正集团
“方正”有“八方之正”之意，表明北大方正电子出版系统在世界中文电子排版领域居于国际领先地位;表现方正集团包容各方优势，吸纳一流人才的胸怀；并有“方正、规矩”之意，体现方正集团的诚实经商的经营之道。
“FOUNDER”为“奠基者、创立者”之意，词语含义丰富，表现方正不断创新的企业精神与中文电子出版系统缔造者的地位。发音与中文“方正”发音比较吻合，易读易记。
2.2.8
佰盛置业公司
该企业标志外形是简化的房屋建筑造型，内形是腾飞的双弧线形，既是“佰盛”的英文缩写“B”形象，有代表企业勇于突破，跨越超前的发展精神。方中居圆，静中有动，有天圆地方的大度风范。以红色作为标志色彩充分体现了企业的现代活力和凝聚力。标志设计简洁明快，大方有力，又不失个性鲜明的现代特色。