企业定位的建议稿9篇企业定位的建议稿 企业定位的建议稿 文章编号： １００９６８２５（２０１８）２１０２１４０３建筑企业如何进行市场定位收稿日期： ２０１８下面是小编为大家整理的企业定位的建议稿9篇,供大家参考。
篇一：企业定位的建议稿
style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;">篇二：企业定位的建议稿
编号：１００９６８２５（２０１８）２１０２１４０３建 筑 企 业 如 何 进 行 市 场 定 位收稿日期：
２０１８０５１３ 作者简介：邬海升（１９６８），男，高级工程师邬 海 升（山西五建集团有限公司，山西 太原 ０３００１３）摘 要：结合建筑企业的发展现状，指出建筑业的发展趋势，并对建筑企业如何进行市场定位进行了详细的论述，从而为建筑企业转型发展提出了理性的决策依据。关键词：建筑企业，市场定位，市场经济中图分类号：Ｆ２７０．７ 文献标识码：Ａ 市场是企业的生命线，是企业销售产品和提供服务的固定区域，也是企业创造利润的唯一源泉。企业市场定位有两层含义，一是企业整体经营战略的定位，即企业参与何种行业的市场竞争，战略定位瞄准哪些区域；二是在宏观定位的基础上对具体产品的定位，根据客户的时代需求和使用期待，企业在产品设计、材料使用、制作方式、营销渠道等环节尽量迎合消费者的需求，以期实现市场份额的最大占有。１ 准确的市场定位使企业占得先机１．１ 固定模式的弊端一个行业经过一段时间发展后，原来的发展模式与前行的行业生产力之间的矛盾逐渐加深，不适应性造成资源的大量浪费。各企业之间为了争夺市场容易出现打价格战等恶性竞争情况，更有甚者为了维持利润率偷工减料或掺杂廉价材料，造成产品不合格，给市场秩序带来恶劣影响，同时破坏了企业在消费者心目中的形象，这种消极影响是一时半会难以消除的，更是毁灭性的。１．２ 找准市场定位市场上缺乏的产品具备绿色、低碳、精细、智能的特质，饱和的产品是科技含量少，消耗能源多，批量复制生产出来的。企业是国家推进供给侧结构改革的主力军，在产品的加工环节主动改进技术，在质量上精益求精，在设计上注重细节考量，这样的产品市场定位才是走稀缺路线，主动占领高端市场，也是企业承担社会责任的积极行动。１．３ 满足消费者的多元需求市场定位的最终落脚点是产品和服务的顺利输出，消费者的认可建立在产品服务与使用者需求的契合度上。现代社会呈现出个性张扬、需求分化的趋势，粗线条的消费者分类已不能反映市场的真实需求。市场细分已经渗透到各行业的营销文化中，个性化的消费需求是用户的使用期待。市场定位的准确性体现为对小众化消费品味的客观把握上，进而制定有针对性的生产营销策略櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅。笔者建议在高层住宅建筑推行“楼长”制度，由社区网络员、消防宣传大使或住户中推选出的代表担任楼长，负责本单位消防安全管理工作。为了深刻吸取英国伦敦重特大火灾事故的教训，公安消防部队在全国范围内开展了声势浩大的高层建筑消防安全专项整治，其中一项重要的工作就是发动物业单位、小区居民、楼长等人员开展入户式消防宣传、组织居民群众积极查改自家门前的火灾隐患。尤其是对电动自行车等违规在高层建筑内部存放、充电等问题加强了消防宣传教育和巡逻，发动居民主动清理楼梯、走道、阳台、电缆井、管道井等可燃杂物，确保消防安全。２．４ 提高公众消防安全意识和自防自救能力每个高层住宅内部的建筑构造、装饰布置、人口年龄、素质等参差不齐，物业管理服务公司应当结合实际情况，定期对居民住户开展形式多样的消防安全培训，有针对性的讲解家庭消防安全知识，配备必要的家用灭火器。另外，消防部门要充分利用电视、广播、网络以及楼宇电视、电梯广告牌、社区宣传栏等各类媒体教育引导群众遵守消防安全规章制度，掌握初期火灾扑救和逃生自救技能。３ 结语在我国经济高速发展的今天，高层住宅建筑不断涌现。人们仅追求高层住宅小区配套功能是否齐全、造型是否独特、周边是否有好学校等，却往往忽视了一个更重要的问题———高层住宅消防安全问题。因此在增强消防安全意识的同时，要把高层住宅建筑整体自身防御火灾的能力作为重中之重的事情，各行业、各部门携起手来，共同努力为高层建筑筑起一道安全屏障，为人民群众的生命财产安全提供最大限度的保障。参考文献：［１］ ＧＢ５００１６—２０１４，建筑设计防火规范［Ｓ］．［２］ 刘 东．浅谈高层火灾防范措施［Ｊ］．科技创新与应用，２０１３（１０）：７４７５．［３］ 刘 超．谈高层建筑火灾危险性及防控对策［Ｊ］．消防技术与产品信息，２０１２（Ｓ１）：１５１７ＴｈｅｆｉｒｅｒｉｓｋｓｉｎｈｉｇｈｒｉｓｅｒｅｓｉｄｅｎｔｉａｌｂｕｉｌｄｉｎｇａｎｄｔｅｃｈｎｉｃａｌｐｒｅｖｅｎｔｉｖｅｍｅａｓｕｒｅｓＭａＷｅｎｌｉ（ＸｉｎｚｈｏｕＭｕｎｉｃｉｐａｌＦｉｒｅＢｒｉｇａｄｅ，Ｘｉｎｚｈｏｕ０３４０００，Ｃｈｉｎａ）Ａｂｓｔｒａｃｔ：ＴｈｒｏｕｇｈａｎａｌｙｚｉｎｇｅｘｔｒａｌａｒｇｅｆｉｒｅａｃｃｉｄｅｎｔｏｆｔｈｅＢｒｉｔｉｓｈｈｉｇｈｒｉｓｅａｐａｒｔｍｅｎｔｂｕｉｌｄｉｎｇｒｅｃｅｎｔｌｙ，ｔｈｅｐａｐｅｒｓｔｕｄｅｎｔｓｔｈｅｆｉｒｅｈａｚａｒｄｓｏｆｈｉｇｈｒｉｓｅｒｅｓｉｄｅｎｃｅｂｕｉｌｄｉｎｇ，ａｎｄｐｕｔｓｆｏｒｗａｒｄｓｏｍｅｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓｏｎｈｏｗｔｏｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｈｉｇｈｒｉｓｅｒｅｓｉｄｅｎｃｅｂｕｉｌｄｉｎｇｆｉｒｅｐｒｅｖｅｎｔｉｎｇｃａｐａｃｉｔｙ，ｗｉｔｈａｖｉｅｗｔｏｐｒｏｖｉｄｅｓｏｍｅｇｕａｒａｎｔｅｅｆｏｒｐｅｏｐｌｅ’ｓｌｉｆｅａｎｄｐｒｏｐｅｒｔｙｓａｆｅｔｙ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｈｉｇｈｒｉｓｅｒｅｓｉｄｅｎｔｉａｌｂｕｉｌｄｉｎｇ，ｆｉｒｅ，ｐｒｅｖｅｎｔｉｖｅｍｅａｓｕｒｅｓ· ４ １ ２ ·第 ４４卷 第 ２１期２０１８年 ７月 山 西 建 筑ＳＨＡＮＸＩ ＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＥ Ｖｏｌ．４４Ｎｏ．２１Ｊｕｌ． ２０１８
１．４ 实现企业持续发展是市场定位准确的最终归宿大部分企业追逐的是经营行业的平均利润，但成功的企业始终获得的是超额利润。价值规律的调节作用有一个先到先得的现象，就是企业先期察觉到市场变化的潜在趋势，并提前朝着科学的方向更新产品与服务，这样的企业是凭借敏锐的市场嗅觉甩开竞争对手，提前进入快车道。因为市场定位准确的企业走的是一条差异化发展道路，有效规避了同质化的粗放发展，减少了市场经济盲目性和滞后性为企业带来的损失。２ 建筑企业市场定位的发展趋势２．１ 延伸产业链条，提供一站式服务一个企业的产业链如果只局限于某段固定链条，那么企业的市场应变能力和防范风险能力就弱。根据微笑曲线原理，产业经营的最大利润空间集中在曲线两端，知识产出与营销服务的附加值最大，处在中间环节的制造装配附加值最小。目前建筑行业的主力资源多集中在生产制造领域，施工环节消耗了大量的人力资源和物资原料，产值收益仍然停留在低端水平。由于行业准入门槛较低，管理水平、装备程度、资质等级、技术实力参差不齐的企业参与市场竞争，形成内耗严重和资源浪费的不良现象。在日益激烈的竞争环境下，建筑企业要扩大自己的优势业务板块，向上下游产业链延伸，拓展服务内容，增强品牌价值，实现建筑经营链条无缝对接的综合效益。建筑施工企业要开拓对策划设计、资本投资、实体运营、维护服务等领域的业务内容，为业主提供一站式的服务项目。２．２ 互联网 ＋技术在建筑市场中的广泛应用互联网 ＋的科技魔力席卷着所有需要变革的产业，建筑产业嵌入信息技术将带来整个业界生态的重塑与涤荡。粗放式的增长方式也能赚钱的时代一去不复返了，关系竞争能力为王的时代已成为历史，深耕基础管理、精益成本管控、夯实信息化建设是建企向管理要效益的科学方向。信息技术破解了长期制约建筑产业发展的诸多瓶颈，建企能够实现协同办公和集约化管控，为决策科学化、管理智能化和响应零距离提供技术支撑。建筑企业的业务种类多，层级体系复杂，再加上项目分散流动的特点，用信息化升级管理模式是企业紧跟时代步伐的必然举动。２．３ 绿色建筑、智慧建筑迎合消费者期待《中共中央、国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》确立了“适用、经济、绿色、美观”的建筑方针。人们一想到施工现场眼前就出现钢筋水泥堆满地、各类机器轰鸣的混乱场景，建筑市场的空前繁荣确实为经济增长和扩大就业做出了巨大贡献，但也给资源环境造成很大的破坏浪费。绿色建筑是全寿命周期都灌输着绿色理念的经济实体，从研发设计、建造施工、维护使用都最大限度地节约能源，充分利用自然环境的天然效应，运用智能化的宜居触发系统，打造低碳环保、与自然和谐相生的生存环境。整个建筑产业消耗的能源基数将近占社会总能耗的 １／２，绿色施工理念是利用最少的资源建造出使用价值丰富的自适应调解居住环境。３ 建筑企业找准市场定位需要做出的努力３．１ 施工总承包向工程总承包转变建筑要寻找整个产业链联动的集约效应，抹平不同市场主体在环节转接过程中的利润蒸发，从利益贫瘠区走向利益洼地，从施工节点向上下游产业延伸，获取建筑产品全过程的聚合效应。国有建企开发新的利益增长点，需要尽快练就获取最大利益的围猎能力，补齐在勘察设计、资本获利、运营维护、售后服务领域的短板。培养建筑企业工程全寿命开发意识，增强各业务板块的协同升华能力。这种承包方式，其内在的优越性不仅在于设计和施工深度交叉，降低了工程造价，还在于实现设计、采购、施工、试运行全过程的质量控制、各阶段的深度合理交叉，在很大程度上消除质量安全不稳定因素。工程总承包模式的最大特征是提升管理制度、建造理念、流程设计的通用性，极大地考验国有建筑企业各业务板块的耦合度，同时争取到议价主动权。３．２ 主动走出去，有选择地参与外部市场竞争开放自由的建筑市场催生合理有序的竞争环境，近年来政府致力于培育健康公正的建筑资源流动环境，打破地方保护主义，避免市场经营中出现“劣币驱逐良币”的现象。再加上政府创新监管手段，努力打造包括企业库、人员库、项目库、信用库的建筑市场监管与诚信信息发布平台，直接洗涤了不尊重市场秩序的不良建企，为信誉好、人才齐、品质佳的建筑企业扫清了“走出去”的障碍。建筑企业主动“走出去”既是抢抓国家政策投资的战略机遇，合理布局经营市场；又是充分参与市场竞争提升企业综合能力的勇敢表现，提升建企在省外乃至海外的品牌知名度。３．３ 开发互联网 ＋在建筑产业的应用潜力信息化在建企谋求集约化、直通性和精细化管理需求时显得尤为重要。建筑企业在链接信息化管理时首先要理清其逻辑内涵，深刻理解互联互通、透明共享、众筹共创的精神实质。建企通过系统内的信息纵向、横向有序流转，实现总部及时掌握各层级企业、各主要业态的经营信息，实现“信息企业、智慧总部”要求，与此同时，通过系统固化管理流程与专业化运营模式（如：全面预算管理、全生命周期项目管理模式），并能依托系统普及使用，及时发现问题，逐步优化、完善管理模式，进而达到“精进管理、精益流程”作用。建企的信息化建设要着力构建基础数据库、优化管理组织流程、掌握线上商业模式。基础数据库是建企投资决策、成本管控和改进管理的资源富矿，运用大数据技术为企业战略制定提供智力支撑，需要囊括价格动态数据库、企业定额数据库、ＢＩＭ数据库。组织管理流程的信息化改造方向是决策民主化、资源共享化、管理有序化和应用一体化。３．４ 差异化竞争策略建企面对市场的大幅跳水显得无所适从，惊慌之余准备走多元化竞争策略。殊不知，建筑业实现多元化并举并不是明智之举，深耕熟悉的主营业务，探索出产业链条上新的增长区间，走差异化竞争策略才能助推建企渡过难关。建筑企业面对的困境是落后产能过剩、施工成本增加造成的，虽然每个建筑企业整体市场都有所萎缩，但根源是提供的服务都是大同小异，无形中降低了市场核心竞争力。差异化竞争策略是指建企充分利用和科学整合优势资源，在产业发展淹没已有的竞争优势时再注入发展强心剂，提供无替代性的产品和服务。例如以房建为主营板块的建筑企业，在承建住宅小区时加入绿色设计灵感或者提供人性化的物业服务，无疑会厚植项目附加值，进而树立企业品牌新价值。以细分领域的卓越撬动关联业务的利润增值，是差异化竞争策略的要义所在。４ 结语企业的市场定位是一次重新思考的过程，包括对整个行业市场的科学研判和对企业自身的清醒认识。市场定位是一个“选择大于努力”的命题，找准方向才能达到事半功倍的效果。建筑行业的新趋势将颠覆固化多年的市场格局，建筑企业只有从自身的改进做起，才能把握住市场定位的先机，最终走上良性发展轨迹。参考文献：· ５ １ ２ · 第 ４４卷 第 ２１期２０１８年 ７月 邬海升：建筑企业如何进行市场定位
文章编号：
１００９６８２５（２０１８）２１０２１６０２建筑策划与房地产策划的整合研究与应用收稿日期：
２０１８０５１６ 作者简介：车 峰（１９８８），男，在读工程硕士车 峰（太原理工大学，山西 太原 ０３００２４）摘 要：基于建筑策划与房地产策划的关系，从基本概念、特点和主要形式等方面进行对比，通过对具体项目的分析，进而提高建筑策划和房地产策划有机整合的实践意义。关键词：建筑策划，房地产策划，有机整合中图分类号：Ｆ２９３．３３ 文献标识码：Ａ 自 ２０世纪 ９０年代房地产开发产业新兴至今，始终伴随着我国社会经济的迅速发展。在其特有的时代背景下，房地产的开发与策划也具有着鲜明的时代特征。互联网使得信息传递更为迅捷，因此，作为建筑居住的主体，人们对居住环境的要求在纵向和横向上都有所拓展。一方面，在“住所”的基本需求之上，对建筑结构、材料有了高层次的要求；另一方面，社区环境，人文概念得到更多的重视。因此，技术的进步，信息的普及促使建筑策划成为房地产开发项目价值实现的必然要求。１ 建筑策划与房地产策划的辩证关系房地产产业是从事房地产开发经营和管理的行业 ［１］ 。这一产业经历了从萌芽到成熟的演进，愈发的趋于规范化。建筑策划与房地产项目策划同样是与建筑紧密相连的筹划活动，从策划的维度看，房地产策划中，更加突出建筑的商品属性。住宅项目中的建筑，联系了商品性的建筑和作为建筑基础的土地。在这一基本要求下，房地产开发商从区位、人文概念、环境、户型设计等方面进行全面的分析整合，满足目标市场并实现资源配置的利益最大化。房地产策划的过程是“通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需要的基础上，为开发商规划出合理的建设趋向，并整合各种资源，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的程序化管理过程”［２］ 。区别于房地产策划，建筑策划更加重视建筑活动本身，它特指在建筑学领域内建筑师根据总体规划的目标设定，从建筑学的学科角度出发，不仅依赖于经验和规范，更以实态调查为基础，通过运用计算机等现代科技手段，对研究目标客观地分析，最终定量地实现既定目标所应遵循的方法及程序的研究工作 ［３］ 。不论是建筑策划或是房地产策划，都是基于实际调查的基础上，运用科学的分析并得出最优化结论。建筑...
篇三：企业定位的建议稿
品牌架构----企业品牌的战略定位（母品牌部分）能够为珍视品牌的客户服务， 是广告公司的福气要梳理吉利品牌的脉络关系， 必然涉及到品牌架构的规划方式以及企业品牌和产品品牌脱离方式以及企业品牌和产品品牌脱离， 以保证品牌发展空间的战略问题以保证品牌发展空间前言前言2企业品牌（母品牌）
是所有企业概念延伸的平台和基础，需要有清楚的企业品牌核心价值定位
品牌模范生： 一屋品牌--a house brandsP&G、 通用品牌一屋--a branded house诺基亚诺基亚、 梅塞德斯·奔驰梅塞德斯 奔驰吉利品牌发展架构的方式吉利品牌发展架构的方式3 从吉利品牌发展的趋势来看， 我们更倾向于企业品牌（母品牌）
和子品牌相互支撑的品牌架构
通用公司别克品牌吉利品牌发展架构的方式吉利品牌发展架构的方式4XXX品牌XXX品牌XXX品牌XXX品牌欧宝品牌XXX品牌凯迪拉克品牌XXX品牌
吉利品牌发展架构的方式吉利品牌发展架构的方式5
从品牌架构的角度来说： 优势： 母品牌的成功建立可以为子品牌提供强有力的支持 子品牌的传播同样作用于母品牌的品牌积淀 无论是子品牌或是母品牌的传播， 都可以利用相互的品牌资源， 相辅相成从母品牌到子品牌从母品牌到子品牌6 无论是子品牌或是母品牌的传播， 都可以利用相互的品牌 缺点： 不利于子品牌形成独立的品牌个性 母品牌的负面影响同样会延续到子品牌上
子品牌的产品定位和传播必须遵守并延续母品牌的核心价值，不能与母品牌的形象相抵触 子品牌的推广要为母品牌不断地注入活力， 但决不是重复，而应该是在原有的基础上的一种拓展首先豪情一贯理念， 并在其基础上有所升华美日等系列子品牌的定位应该秉承吉利品牌的品牌定位中关于母品牌定位中关于母————子品牌的思考子品牌的思考7 首先豪情、 美日等系列子品牌的定位， 应该秉承吉利品牌的 子品牌由于所对应的消费群体的不同， 因而要形成独立的个性。
但是一定是在一个有高度， 既能够表达企业发展理念，又能够贯穿不同子品牌个性的品牌核心指导下的
吉利汽车品牌架构图吉利汽车品牌架构图吉利汽汽车车吉利（三缸汽车， 0.9 ~1.1排量,售价3~4万元)产品特点：
时尚活泼、 价格便宜（四缸汽车， 1.3 ~1.5排量,售价4~8万元)产品特点：
沉稳的家庭型轿车、 价格便宜豪情豪情美美 日 日华普华普(1.6 ~2.0排量)经济型轿车经济型轿车中级轿车中级轿车8美人豹美人豹商务车、 卡车……都市跑车个性化轿车个性化轿车其他未来品类汽车母品牌牌母品销售、 售后服务销售、 售后服务服务品牌服务品牌
形象商誉品牌工具:从品牌的六个方面检验品牌的健康状况扫描吉利企业品牌的品牌资产扫描吉利企业品牌的品牌资产9产品消费者视觉通路（渠道）吉利
好几个品牌， 怎么分的不太搞得清楚， 咱也不关心那个 吉利、 夏利， 不都是中低价位的经济型微轿吗， 省油， 修车不贵， 没有夏利方便， 但是车比夏利还便宜， 质量差不多的吧？好像没夏利稳定产品产品------现状现状10 听说不太安全， 但是肯定比奥拓好 外观还行， 颜色挺多的， 三厢的也好像有 不知道技术怎么样， 但国产的都差不多， 差不到哪去也强不到哪去
如何将产品与品牌个性联系起来如何明晰企业和产品品牌之间的关系， 解决企业品牌和对手产品品牌对比的问题产品产品------挑战挑战11 初步建议： 明确企业品牌和产品品牌的关系， 并在传播上予以强化 形成企业品牌理念， 在理念指导下的产品形成个性化品牌，相互形成支撑 产品的宣传应该和子品牌个性紧密结合， 让产品和一些消费群体之间产生具有归属感的联系
消费渠道开辟的较好， 通路对品牌认识较高 几乎是所有国内汽车生产厂家都存在的问题：
通路难以控管、渠道未对品牌建设起到推进作用、 经销商无品牌意识， 对企业品牌了解不多、 通路体系未形成凝聚力， 自行其事时有发业品牌了解不多、 通路体系未形成凝聚力， 自行其事时有发通路通路------现状现状12生、 通路产生的广告投入没有核心指导， 对品牌无支撑甚至伤害品牌
初步建议：着重加强对社会/消费大众的品牌传播牌形象， 强化子品牌个性在通路上的表现。
母品牌在一定高度上形成影响力并且着力改变品如何建立系统、 有效的品牌传播通路如何在经销商层面控管品牌并且形成传播合力通路通路------挑战挑战13 着重加强对社会/消费大众的品牌传播， 并且着力改变品 销售场地的运用， 展示一定要有， 并且和TVC、 报纸广告形成完整的体系 经销商品牌管理手册（ONE VOI CE原则） 通路平台体系的建立（两年规划）
行内/业界/消费者逐步开始认知的大型经济型车生产企业 踏实务实的企业， 中国车的代表企业 被认为带有国有企业的负面影响， 企业创新、 调整能力未被了解 母品牌的发展状况和品牌价值没有被大众认知， 品牌信息接收程度较差尚未形成话题收程度较差， 尚未形成话题商誉商誉------现状现状14 在消费者中被用于和竞争对手的产品品牌比较 公共关系影响力需要核心和进一步强化在炒作生产厂家品牌的战争中处于劣势和子品牌关系尚未理清
如何提高品牌在大众消费者选择范围中的注意力、增加其了解企业动向的兴趣如何解决母、 子品牌在传播上的混淆如何强化核心理念的公共关系传达商誉商誉------挑战挑战15 初步建议： 建立起品牌与消费大众间的联系， 强化公关传播的效能 建立有高度的品牌理念， 并且和产品品牌的推进模式分开
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收入一般， 中低阶层 对子品牌的个性认知度底， 生产企业与子品牌关系不了解 使用者的职业别和社会层面较低 年轻消费群体和Earl y adopter对于吉利既不了解， 也没有了解的渠道消费群消费群------现状现状17 品牌所产生的附加价值较少 消费群对品牌的认知趋向于低端， 但是事情并没有出现很大的问题……
34. 430930.931 731 . 727.940.451.437.345.442.036.832.437.33030405060吉利夏利奥拓福莱尔悦达奇瑞消费群消费群------现状现状181 0. 527. 223.021.426.122.015.813.513.512.130.215.601020适合老年人开适合年轻人开适合男性开适合收入较低的人开来源：
清雪调查
如何增强对企业的认同， 形成新的良性认知让消费者了解企业和产品之间的关系对子品牌针对的目标群， 形成个性区隔消费群消费群------挑战挑战19 初步建议： 扩大消费群体， 增强对于年轻务实的消费群的吸引力 按照不同消费群的生活形态， 寻找更适合的沟通渠道和品牌接触机会， 出现在他们能看到的地方 增强子品牌与消费者间的归属感和个性联系 增强城市性， 强化品牌的时尚感
已有相当高的企业品牌知名度 知道， 但是不了解 人性化感受差， 品牌形象混乱 产品时尚、 便宜实用 和夏利相比显得不够稳重形象形象------现状现状20 和夏利相比显得不够稳重 企业现代气息不足 在提到经济型轿车品牌的时候， 人们会想到吉利， 但是关心程度差
初步建议如何形成中国车的意见领袖如何建立统一、 清晰、 具有时代感的品牌个性形象形象------挑战挑战21 初步建议 发展有实质内涵的母品牌理念和子品牌核心 用品牌核心指导所有传播活动 增加品牌的时尚元素， 保留原有品牌认知中的优势层面 重点：
让所有的目标消费群感觉到——吉利的地位
没有整体的形象感， 视觉传播缺乏整合 子品牌视觉的传递途径、 做法不清晰 时尚， 但是缺乏稳定感 销售点等通路的视觉有待统一与流动中的消费者接触点单覆盖幅面窄视觉管理视觉管理------现状现状22 与流动中的消费者接触点单一， 覆盖幅面窄
初步建议如何形成统一、 清晰的视觉传播体系， 并在视觉传播上体现时尚与实用的完美结合视觉管理视觉管理------挑战挑战23 初步建议： 分品牌视觉管理系统的建立， 增强在不同系统内各自的整合性 强化创作执行的品质， 我们需要好片子、 好平面、 好文章和时尚的网络传播； 品质在这个阶段甚至比投放更重要 所有的表现， 要在描绘不同目标群体所向往的梦想同时，提升吉利品牌的品质感
产品产品目标消费群目标消费群•如何提高品牌在大众消费者如何提高品牌在大众消费者选择范围中的注意力、 增加其了解企业动向的兴趣•如何将产品与品牌个性联系起来•如何明晰企业和产品品牌之间的关系， 解决企业品牌和对手产品品牌对比的问题•如何建立系统、 有效的品牌传播通路•如何在经销商层面控管品牌并且形成传播合力生产企业品牌生产企业品牌面临的挑战面临的挑战通路通路24视觉管理视觉管理•如何形成统一、 清晰的视觉传播体系， 并在视觉传播上体现时尚与实用的完美结合•如何形成中国车的意见领袖•如何建立统一、 清晰、 具有时代感的品牌个性•如何增强对企业的认同， 形成新的良性认知•让消费者了解企业和产品之间的关系•对子品牌针对的目标群， 形成个性区隔•如何解决和子品牌在传播上的混淆•如何强化核心理念的公共关系传达形象形象
对服务信不过务信服务端的网络整合年务端品牌良性资产1.“造老百姓买得起的好车” 深入人心亲和力不足传播上的问题主要的问题点来自企业品牌和形象的品牌良性资产来自企业品牌和形象的品牌良性资产25络合年2.性价比一流3.时尚性较好， 没有夏利的陈旧、品牌无老化现象企业实力认同感欠缺强化企业理念传播， 提升高度品牌附加值不足理清品牌关系， 强化归属感
20042004年吉利汽车企业品牌（母品牌）年吉利汽车企业品牌（母品牌）核心价值规划核心价值规划26
企业品牌概念企业品牌概念企企企企牌牌牌牌27什么是企业品牌？什么是企业品牌？什么是企业品牌？什么是企业品牌？
企业品牌概念企业品牌概念“ “资本是船， 品牌是帆。资本是船， 品牌是帆。
” ”－张瑞敏－张瑞敏 海尔集团首席执行官海尔集团首席执行官“ “诺基亚， 科技以人为本。诺基亚， 科技以人为本。
” ”－诺基亚五星级广告语－诺基亚五星级广告语28“ “如果是静止的， 就把它刷成红色； 如果是跑动的， 就赞如果是静止的， 就把它刷成红色； 如果是跑动的， 就赞助它。助它。
” ”裁裁－保罗－保罗··奥斯汀奥斯汀 可口可乐前总可口可乐前总
企业品牌， 是对企业、 产品、 服务甚至管理、 营销理念等一企业品牌， 是对企业、 产品、 服务甚至管理、 营销理念等一系列特征做出的一个概括和提炼。系列特征做出的一个概括和提炼。简单的说：简单的说：企业品牌企业品牌企业品牌， 是企业价值的体现。企业品牌， 是企业价值的体现。是企业价值的体现是企业价值的体现企业品牌概念企业品牌概念29她是一切企业概念， 如产品品牌、 服务品牌、 企业文化、 营销策略的根基， 因此也叫做母品牌。
思考思考？ 企业品牌直接的作用对象是谁？？ 企业品牌直接的作用对象是谁？？ 围绕什么样的企业品牌才能搭建整合平台， 开展子品牌建设、？ 围绕什么样的企业品牌才能搭建整合平台， 开展子品牌建设、开展促销、 公关等市场活动？开展促销、 公关等市场活动？？ 如何最精确的定义企业的品牌核心价值？？ 如何最精确的定义企业的品牌核心价值？？ 如何最精确的定义企业的品牌核心价值？？ 如何最精确的定义企业的品牌核心价值？30
思考思考 企业品牌最直接作用的对象是市场！企业品牌最直接作用的对象是市场！形象商誉产品消费者通路通路31 企业品牌最终端的沟通对象是消费者！企业品牌最终端的沟通对象是消费者！ 企业品牌对自身企业文化建设、 子品牌建立、 市场策略制定都具有核心指导企业品牌对自身企业文化建设、 子品牌建立、 市场策略制定都具有核心指导作用， 同时企业自身属性又是企业品牌平台的支柱！作用， 同时企业自身属性又是企业品牌平台的支柱！视觉（渠道）
吉利企业品牌吉利企业品牌思考思考32扫描市场扫描市场ResearchResearch扫描吉利扫描吉利
我们的消费者在想些什么？我们的消费者在想些什么？扫描市场扫描市场33我们的竞争对手在说些什么？我们的竞争对手在说些什么？
吉利目标消费者生活形态小结吉利目标消费者生活形态小结 消费者概况：
20-50岁， 月 收入1500-5000， 性别比例为男性略高于女性； 已婚比例大于未婚 消费者特征： 外在：
中高学历， 有一定的质财富积累，性格开朗外向 内在：
愿意接受新鲜事物 内在：
愿意接受新鲜事物， 保持自我个性，有一定的艺术理想追求， 喜爱时尚的东西，并力求走在时尚前端保持自我个性我们的消费者在想些什么？我们的消费者在想些什么？34 消费者品牌观： 目标人群普遍喜爱有独特风格的产品， 京沪穗等大城市对产品品质的认同高于价格 目标人群都具有较高的品牌忠诚度， 同时对新品牌具有较强的尝试意图
汽车消费者消费心理分析－汽车消费者消费心理分析－1. 1. 消费者购买汽车时考虑因素消费者购买汽车时考虑因素我们的消费者在想些什么？我们的消费者在想些什么？6060708090ement% agree价格售后服务安全性安全性35全国汽车消费市场现状调查－CMMSn＝258520304050200120022003油耗外观总体性能品牌
1. 由于各考虑因素在01-02年普遍收到消费者关注， 因此节点较集中；而同样这些因素在03年受关注的程度有明显的轻、 重区分， 因此节点分散， 从部分人关注（35%) 到普遍关注（77%) 。
这种大的趋势说明： 消费者对汽车产品的认知从神秘走向了解，渐渐有了关注的重心渐渐有了关注的重心启示启示我们的消费者在想些什么？我们的消费者在想些什么？36 消费者感性购买的程度在增加， 自主消费、个性化需求在增加
2. 价格仍然是中国消费者最敏感、 最受关注的因素启示启示我们的消费者在想些什么？我们的消费者在想些什么？373. 近年来， 总体性能是消费...
篇四：企业定位的建议稿
市场定位的策略分析— — — 以“ 王老吉” 成功的品牌定位为案例杨 勇 岩(西安外事学院 经济管理学院 , 陕西 西安 710077) 摘 要 :“ 王老吉” 在新的环境下重塑品牌形象 , 确立了竞争优势 , 诠释了企业在营销中进行独特的市场定位的重要性。因此 , 一个成功的企业不仅要推出适合消费者需求的产品 , 还应考虑通过何种途径进行独特的、体现与竞争者产品有不同特色的市场定位。关键词 : 品牌 ; 定位 ; 渠道中图分类号 : F27312 文献标识码 : A 文章编号 : (2007) 03 - 0034 - 03一、案例背景今天的中国软饮料市场 , 正可谓烽烟四起。不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场占有率 , 就是我国自有品牌汇源、娃哈哈、农夫、台湾的康师傅、统一等 , 哪一个都是来势汹汹 , 从不同角度瓜分了市场的份额。但在看似需求饱和 , 竞争异常激烈的软饮料市场 , 近几年里却杀出一匹黑马 , 以其独特的市场定位 , 和简简单单的广告语“ 怕上火喝王老吉” 而横空出世 , 这就是饮料“ 王老吉” 。但是几年前的“ 王老吉” , 却只是一个地方品牌 , 销售区域仅仅局限在广东和浙江南部地区。特别是在广东的消费者心目中 , “ 王老吉” 就是凉茶的代称 , 是一种有药效的饮用品。这种“ 药” 的观念直接决定了“ 王老吉” 在广东虽有固定的消费量 , 却限制了它的增长; 在浙南 , 当地消费者把“ 王老吉” 和康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论 ,没有不适合长期饮用的禁忌; 而在北方地区 , 人们往往将凉茶与凉白开混同 , 这就造成了对产品自身认知混乱。因此 , 要想使产品树立独特形象 , 必须与竞争对手的产品概念相区别。“ 王老吉” 以金银花、甘草、菊花、夏枯草等草本植物熬制 , 有淡淡的中药味来主打功能饮料市场 , 似乎让消费者想起另一功能饮料“ 红牛” , 那么如何让消费者心目中留下与众不同的印象呢 ?“ 王老吉” 的成功 — — — 从年销售额几百万的地方小厂 , 成长为年销售额 8 亿元(2006 年的销售额) 的大企业 , 其品牌价值已超过22144 亿元场策略。[1]这一营销奇迹中 , 我们一起探索其市二、改变传统营销观念 , 探索整合营销新途径 在今天众多营销教科书中 , 都是以“ 营销大师” 菲利浦· 科特勒的 4P (产品、价格、地点、促销) 观念为贯穿主线 , 强调的是生产出适合消费者需要的产品 , 再以合适的价格、合理的销售网点、有效的促销手段提升产品的销售 , 达到消费者需要满足和企业利润最大化。但是我们更应该看到 , 今天的绝大部分消费品市场处于买方控制之下 , 由于产品供大于求 , 生产商之间竞争非常激烈。所以 ,更多的企业今天正在践行整合营销之路 , 即从 4P转向 4C:[2]:收稿日期 : 2007 - 06 - 29作者简介 : 杨勇岩 (1969 - ) , 女 , 黑龙江绥化人 , 西安外事学院经济管理学院讲师 , 工商管理硕士 , 研究方向为市场营销学。43第 3 卷第 3 期2007 年 9 月西安外事学院学报Journal of Xiπan International UniversityNo13 , 2007Serial No18
图 1 传统营销理论与整合营销理论的区别在今天 ,一个有效的营销方案应该从买方的角度而不是卖方的角度来对所有营销因素进行协调 ,应该站在顾客的角度上思考购买价值的最大化 ,进而通过顾客价值的传递来实现企业的营销目标。可以看出 , “ 王老吉”在这一方面做了很大努力。它一方面保留了其 “ 凉茶始祖”身份、 神秘的中草药配方、 175 年的悠远历史等 ,另一方面 ,紧密思考顾客购买产品时得到的独特利益。因此 ,在仔细考察了中国人的饮食习惯后 ,从消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、 通宵看球赛、 吃油炸食品薯条、 烧烤和夏日阳光浴上入手 ,提出 “ 怕上火喝王老吉” ,直接将目标顾客锁定在爱吃麻辣、 油杂食品、 喜欢运动和熬夜这一类人群 ,从目标顾客利益出发点考虑 ,提出了喝饮品降火的新方法 ,也有效地将饮料与药效结合起来。三、 适合的市场定位 , 突显企业竞争优势 在竞争激烈的消费品市场 ,几乎每一家企业都在进行着市场细分、 目标市场选择、 市场定位的工作。可以说 ,这些工作是决定企业经营的重要前提 ,也直接关乎企业营销的成败。由于消费者需求多样化 ,企业资源的限制性 ,某一企业独霸市场的可能性越来越小 ,同时由于新产品的层出不穷 ,产品的生命周期缩短 ,这些环境因素都对企业的营销工作提出了新的挑战。因此 ,顾客在一些重要属性上对某一企业或某一品牌树立相对于竞争产品不同的定位 ,确定其竞争优势 ,就非常重要。并且事实情况是 ,无论企业的营销努力是否存在 ,顾客也会对产品自然进行定位。要想让顾客与企业的定位角度一致 ,企业必须进行认真筹划 ,通过设计营销组合来打造产品在目标市场上的最大优势。而这种优势就是通过树立产品或品牌的差异点来进行的。有价值的差异点可以从重要性、 区别性、优越性、 可沟通性、 领先性、 可支付性、 盈利性等方面取得 ,同时要避免定位不够、 定位过度、 定位混乱等现象出现。在市场定位问题上 , “ 王老吉”走的是高价位彰显独特功效的路线。也就是说 ,与众多饮料以低价格博取市场份额不同的是 ,在拓展全国市场的重新定位中 , “ 王老吉”的终端售价利乐包装为 2 元Π 包 ,红色罐装为 313 元Π 瓶 ,这样的售价远远高于同类产品 ,比同等容量的可乐产品高出 30 %左右 ,应该说这样的定价属于典型的撇脂定价法 ,上市或新进入一个地区时 ,将产品价格定得较高 ,目的一是为了短期内获取最大利润 ,二是为了树立产品独特的形象 ,吸引追求新奇、 收入较高或口味偏爱的顾客的拥护。我们可以从图 2 看出其市场意图:[3]即在产品刚图 2 王老吉采用的目标市场策略该公司通过将饮料市场细分后 ,集中其优势资源 ,专门从事功能饮料的研发、 营销 ,力争将王老吉塑造成中国功能饮品的 “ 第一品牌” 。特别是在 21 世纪 ,消费者不但要求饮料的口感 ,更把健康的诉求放在考虑之列 ,给企业发展带来了勃勃生机。高价位拉开与同类竞争者的价格档次 ,犹如当年中国豆浆改名维他奶进军欧美市场大获成功一样 ,高价格并未吓退消费者 ,在强大的广告力度下 ,消费者反而树立了产品品质超群的印象。因此形成了高价位突出了高品质 ,高品质换来了高认可 ,市场销路被打开了。[4]四、 成功的销售 ,离不开促销的终端拉动 今天的消费者 ,接触信息的媒介选择非常多 ,电视、 网络、 广告牌、 宣传单、 人员推销 ⋯⋯ ,可越是选择余地大 ,越容易造成消费者对企业信息的混淆和淡漠。所以就有人说: “ 如果 3 秒钟抓不住观众的视线 ,你就可能丧失一个潜在顾客。
”所以 ,在的企业以拉引式广告提升顾客胃口的同时 ,必须配合适度的促销活动 ,提高品牌的知名度和美誉度。没有这关键的 “ 临门一脚” ,企业的目标就会前功尽弃。所以很多企业热衷于搞让利、 折扣、 送礼金等活动 ,无非532007 年第 3 期(总第 8 期)杨勇岩: 企业市场定位的策略分析
就是为了提高短期的销量 ,特别是在竞争者众多 ,而产品容易混淆时 ,在价格上玩花样成为 “ 法宝” 。但是我们应该清楚 ,降价是一把 “ 双刃剑” ,在暂短辉煌之后 ,面临着市场对该产品品质的质疑 ,这种自我贬低的做法有时欠缺长远考虑。在产品推广上 , “ 王老吉”从来不以打折换取销量 ,而主要以央视广告标王为起点 ,展开全方位、 立体轰炸。除了在传统渠道的 POP 广告外 ,配合餐饮新渠道的开拓 ,设计制作了电子显示屏、 灯笼等实用物品免费赠送。在传播内容选择上 ,充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望 ,将产品包装作为主要视觉元素 ,集中宣传一个信息: “ 怕上火 ,喝王老吉” ,有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广 ,消费者对红色王老吉 “用”有了更强、 更直观的认知。这种大张旗鼓、 诉求直观明确的广告运动 ,直击消费者需求 ,及时迅速地拉动了销售;同时 ,随着品牌推广进行下去 ,一步步加强消费者的认知。是什么” , “ 有什么五、 品牌作为企业无形资产 应该进一步加强管理 美国的资产评估公司曾经对可口可乐公司的资产做出评估 ,2006 年其资产额为 760 亿美元 ,并且其中的 70 %是无形资产。可以这样说 ,当今的企业要想走的长远 ,必须加强品牌等无形资产的管理工作。而今天 ,围绕着品牌产生的纠纷却屡屡发生 ,甚至因此断送企业前景。这样的例子前有 “ 冠生园” ,近有“ 娃哈哈” 。因此 ,在品牌策略上 ,企业的高层管理者必须具备长远的目光 ,将品牌视为产品的生命线 ,在任何情况下 ,品牌与产品对应、 与企业目标对应都是不能忽视的问题。在有关品牌研究所对 “ 王老吉”市场品牌价值估价 22144 元人民币后 ,我们看到了一个高速增长 ,被越来越多消费者所熟悉、 认可的品牌。但是 ,我们也应看到辉煌后面的隐患:现在是两家企业(广州王老吉药业股份有限公司和香港加多宝公司)都拥有 “ 王老吉”商标 ,而生产、 经营却根本不在统一规划之内 ,一个推广绿色利乐包装、 一个推广红色罐装饮品 ,且不说商标内部之争 ,就是绝大多数消费者也不知道这两家的区别 ,而只是认为是同一家企业两种包装产品而已 ,就像是罐装和瓶装可乐不同罢了。如果说一家品牌知名度提升带给另一家销售额增长倒还是相得益彰之事 ,可是若再出此 “ 冠生园”非彼 “ 冠生园”之事 ,受累的将是这个知名的商标 ,所以应尽早对商标所有权和使用权加以规划 ,防止无形资产流失或重建 ,才是企业高层工作的关注点。王老吉的成功 ,绝非偶然 ,可谓 “ 百年磨一剑” 。它的成功 ,说明即使表面看起来已经瓜分殆尽的市场 ,通过科学、 严谨的市场细分 ,一样会寻找出市场机会。以此为基础 ,配合针对性的目标市场策略和与众不同的市场定位 ,一个古老的品牌同样会焕发出勃勃生机。同样 ,一个卓有成就的品牌 ,更应该关注在下一轮激烈竞争中 ,不断突破市场定位 ,呈现给消费者视觉、 心灵的饕餮盛宴。[ 参 考 文 献 ][1]哈虎.品牌研究院 王老吉的品牌价值[ I]. http :Π Π infa.china. alibaba. com,2006 - 08 - 23.[2]菲利浦· 科特勒.市场营销原理[M]. 北京 :机械工业出版社 ,2006:36 - 37.[3]郭国庆.市场营销学[M]. 北京 :中国人民大学出版社 ,2004:195 - 197.[4]范霞. 饮料市场整合 [ I]. http :Π Π www. imkt. com. cn ,2004 - 12 - 04.[责任编辑 刘永刚]Talking About the Importance of the Enterprise Marketing Position— — — From the Example of Successful Brand“ Wang Lao Ji”Yang Y ongyan(College of Economic Management , Xiπ an International University , Xiπ an , Shaanxi 710077)Abstract: “ Wang Lao Ji” established competitive superiority and explained the importance of unique marketingposition carried on by the business enterprise from remolding the brand image under the new condition. Therefore , asuccessful enterprise not only should supply what produce the consumer need , but also should think of by what way tocarry on the unique and different features position from the cometitorπs.Key words: brand; orientation; place63第 3 卷第 3 期杨勇岩: 企业市场定位的策略分析
篇五：企业定位的建议稿
/p>录
一、 企业战略定位概述
……………………………………………………………1
（一）
企业战略定位背景………………………………………………………1
（二）
研究目的和意义…………………………………………………………1 二、 企业战略定位
…………………………………………………………………2
（一）
战略定位的主要方法…… ……………………………………………2
（二）
战略定位需要配称 ……………………………………………………3
（三）
战略定位的可续性 ……………………………………………………4
（四）
战略定位缺失的光明乳业 ……………………………………………4 三、 企业定位策略
…………………………………………………………………6
（一）
定位策略概念 …………………………………………………………6
（二）
企业定位策略的分类……………………………………………………6
1. 差别化设计 ………………………………………………………………6
2. 定位的沟通 ………………………………………………………………7 四、 企业战略定位的基本问题
……………………………………………………9
（一）
如何确定产业边界 ……………………………………………………9
（二）
如何确定商业形态
……………………………………………………10
（三）
如何确定竞争地位 …………………………………………………… 11 （四）
如何在实践中确定战略定位
…………………………………………12 五、 总结
……………………………………………………………………………14 致谢
…………………………………………………………………………………15 参考文献
……………………………………………………………………………16
精品 企业战略定位研究 内容摘要
目前, 许多产品之间的差异性逐渐缩小, 同质性逐渐增强, 单凭质量和价格已很难打动消费者来获得竞争优势。
这时企业通过向消费者传达定位信息, 使企业产品的与众不同之处清晰的凸现于消费者面前, 从而引起, 消费者对产品的注意、 偏爱和忠实拥护。战略定位是企业赢得市场竞争的关键环节, 也是当前我国企业发展中需急切解决的问题。
从战略一词的原意出发, 系统论述了 企业战略定位的重要性、 战略定位的方法和战略定位需要配称以及定位的可持续性等问题, 并通过实例说明了 战略定位对企业实现可持续发展的重要意义。
定位策略是企业一项重要的营销战略, 也是企业制定各种营销组合策略的前提和依据。
关键词：
企业； 战略定位； 定位策略 ABSTRACT At present,
many of the products of the difference between the narrows gradually,
homogeneity increases gradually,
with the quality and price have been difficult to persuade consumers to gain competitive advantage.
When the enterprise is passed to consumers positioning information,
make the enterprise product out of the ordinary place clear protruding in front of the consumer,
thereby causing the attention of products,
consumers,
preference and loyal. Strategic positioning is the key link of enterprises to win the market competition,
but also the current development of our country business need urgently to solve the problem.
From the strategy is a word meaning sets out,
discussed the importance of enterprise strategic positioning,
strategic positioning and strategic positioning method and positioning needs worthy of sustainability and so on,
and through an example of strategic positioning for the enterprise to realize the sustainable development important meaning.
Localization strategy is an important marketing strategy,
is also the enterprise developing marketing combination strategy of the premise and basis of.
Keyword:
Enterprise;
Strategic positioning; Positioning strategy 企业战略定位研究
一、
企业战略定位概述
（一）
企业战略定位背景 战略观念古已有之, 但“战略” 这个词正式使用至今也仅两百多年的历史。
18 世纪, 法国战略家梅齐乐在其名著《战略理论》 中首次提出和使用“战略” 一词, 并把它界定为“作战的指导” , 指出战略就是“驱动军队抵达决战地点” 。
战略作为军事术语,是指导战争全局性的计划和策略。
20 世纪 50 年代, 艾尔弗勒德· 钱德勒以杜邦公司为样本展开了将战略引入到商业中的研究, 并在其《战略与结构》 一书中最先在商业领域中使用并定义了战略一词, 即:战略是决定企业的基本长期目标, 以及采取行动和分配资源以达成这些目标。
它保留了“驱动军队抵达决战地点” 的两重要义———选择决战地点和驱动军队抵达。
20 世纪 60 年代末, 随着商业竞争的兴起, 战略问题越来越引起了学术界的重视。
杰克· 特劳特根据军事中“选择决战地点” 的概念提出了定位观念, 用以界定企业经营要创造的外部成果, 企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达” 去创建定位, 并强调定位对企业竞争的重要性。
随后, 迈克尔· 波特基于产业的视角对企业竞争战略问题进行了系统研究, 指出差异化、 成本领先和业务聚焦是企业赢得竞争的有效途径。
1996年, 迈克尔· 波特在《什么是战略》 一文中, 着重论述了战略及其定位问题, 指出“战略就是形成一套独具的运营活动, 去创建一个价值独特的定位” , 奠定了战略定位问题研究的基础。
（二）
研究目的和意义 企业战略定位是指为企业构建一个独一无二的战略， 强调对企业有现实的和持久的指导意义， 它涉及企业不同的运营活动， 实质是选择一个以战略定位为中心的运营活动体系， 从而在行业或整个经济系统中构成一种战略性互补或分工。
在这一定义中， 独一无二的战略一是要求构成这个战略的业务单位具有比较优势， 并能形成企业
的战略核心， 总的来讲， 它是企业素质与企业战略的最佳匹配， 只有这样的战略才能集中企业资源， 才能保证企业战略定位的核心价值。
另外， 战略定位不是空泛的， 而是对企业运营活动既有长远的导向， 同时也具有现实的指导意义， 只有这样才能有机地将企业的长远利益与企业的现实利益统一到企业的战略定位上来。
最后， 围绕企业这一定位还应有一个企业运营系统， 它与企业战略定位的匹配相当关键， 它将企业定位转换为企业价值， 这是企业战略管理最关键的一步。
二、
企业战略定位问题探析
（一）
战略定位的主要方法 企业竞争战略是形成独特定位的过程, 依托战略定位不仅可以留住现有顾客, 而且还能吸引新顾客进入市场。
企业战略定位主要有以下三种类型:
一是基于产品品类的定位。
即企业根据其提供市场的产品或服务类型来定位。
基于产品定位的企业最初往往是以所有的顾客为服务对象, 并没有对顾客进行分类。
当企业针对外部市场竞争, 形成了 独特的内部运营活动, 并提供出独具特色的产品或服务时, 就会吸引顾客的关注和购买, 并催生出具有新型需求偏好的顾客群体, 基于产品品类的定位就可能成功。
美国可口可乐公司就是依靠其开发的独具特色的“可乐” 饮料, 并在大众心智中建立了可乐的定位从而在饮料市场上赢得竞争, 一举确立了其在全球饮料市场的强势地位。
二是基于顾客需求的定位。
即以满足某类特定客户群的需求为目的的定位。
在现实生活中, 客户的需求常常是不同的, 并形成不同类型的消费群体, 企业如能针对某特定客户群的需求或偏好设计一套与竞争对手不同的最佳运营活动, 基于需求的定位就可能成功。
瑞典宜家家居根据年青顾客群生活节奏快、 价格较敏感、 消费个性化、 动手能力强等特点,建立“自助式家居店” 定位下的独特运营, 很快就得到市场的认可, 并迅速风靡全球。三是基于接触途径的定位。
即根据不同的接触途径细分客户的定位。
在某些市场上, 尽管客户的需求是相似的, 但是企业及其产品或服务实现与客户接触的运营活动常常有差异性, 这种差异可能会因客户地理位置、 客户的规模或其他因素而不同。
企业如果能针对上述因素形成独特的市场营销、 订单处理、 物流和售后服务等运营活动, 基于接触途径的定位就可能成功。
作为美国电脑业后起之秀的戴尔公司, 它没有采取利用传统中间
商的销售模式, 而是通过网上直销、 外包快送的渠道定位, 在竞争激烈的美国乃至全球电脑市场获得成功。
当然, 无论定位是基于产品品类、 客户需求、 接触途径, 还是三者综合的定位方式,其目的和结果都是为了使企业获得市场竞争的主导权, 从而成为顾客心智的首选。
（二）
战略定位需要配称 战略定位仅仅是明确了 企业努力的方向, 决定了 企业将开展哪些运营活动, 解决了企业经营的基本问题, 并不是所有的问题。
企业要真正赢得竞争优势, 还必须根据其特定战略定位, 对内部各项职能活动进行整合形成整体系统。
上面提到的美国西南航空公司能够成功的另一个重要秘诀就在于: 高度重视公司运营的每一个环节。
西南航空公司的战略囊括了 整个企业内的运营活动系统, 而不是各个部分的简单集合, 它的竞争优势来自于各项活动之间的配称和相互加强, 即企业运营活动围绕“单一经济舱飞行” 定位整合在一起, 形成战略配称。
企业战略配称主要包括三个层面, [3] 而且各层面之间是相互作用, 形成统一的有机整体。
第一层面是指各运营活动与总体战略的一致性。
例如,对于一家选择低成本战略的企业来说, 其产品制造、 产品推广、 销售模式选择等环节也应本着成本节约原则与低成本战略定位保持一致。
只有形成这种一致性, 才能确保各项活动的竞争优势不断累计, 而不是相互减弱以致自动消失, 同时还能使战略更容易向客户、 员工和股东沟通, 并且通过企业上下一心来改善执行。
第二层面是指各项活动之间的加强。
即企业开展的运营活动要具有叠加效益, 能产生 1+1>2 的运营效果。
例如, 对于一家生产药用香皂的日用化工企业来说, 既可通过高档宾馆试销和旅客的使用, 形成口碑效应; 又可以借助医务人员的专业推介活动, 消除消费者的疑虑。
这两种营销活动的有机结合不仅能起到相互加强的作用, 提高营销效果,而且还可以降低企业的营销总成本。
第三层面是指运营活动投入最优化。
即企业要对影响其定位的关键性因素的投入进行优化。
例如, 就一家以品种齐全为特色的休闲服饰零售商而言, 为了 既保证产品的及时供应, 又能有效控制囤货和补货成本, 就必须对其供货环节的投入进行优化。
当然,为了 实现投入最优化的整体运营效果, 还需要加强各项活动之间的协调和信息交流, 以消除不必要的消耗并将投入浪费减少到最低程度。
实际上, 企业战略定位是由其外部的竞争优势和内部的各项活动构成的整体系统。各项活动之间的配称可以大幅降低成本或者增加差异性, 当然各单项活动的竞争价值也
无法脱离战略系统而独立存在。
因此, 企业的运营活动必须以定位主题为视角进行设计和思考, 才能使其有效融入企业的战略系统。
（三）
战略定位的可持续性 对于企业来说, 选择一个与市场竞争对手不同的定位还不足以确保企业拥有可持续竞争优势, 一个有价值的定位常常容易引起竞争对手的仿效, 例如竞争对手可以有针对性的对自己进行重新定位, 以赶上绩效卓越者; 也可能在保持其既有定位的同时, 引进新的优势定位, 把新特色、 新服务或新技术嫁接到原有的运营活动上。
从理论上来说, 竞争对手可以复制任何一个定位, 从而导致企业的竞争优势很快消失。
企业若想保持其战略定位具有持久优势, 就必须要有所取舍, 尤其当各运营活动互不兼容时。
这就意味着企业如果想在某些事上做得更到位, 就只能在另一件事上做得差些, 若要两者兼顾, 可能效率更低。
企业进行取舍主要出自以下三方面的原因, [3] 一是形象或声誉的前后不一致。
一家以提供某一种价值而知名的企业, 若要提供另一种价值或同时推出两种不一致的品类,就会造成客户认知上的困惑, 甚至会损坏到自己的声誉。
例如派克笔业就曾为了在普通笔市场上能拥有一席之地, 推出低价圆珠笔损坏了其原有品牌形象而没有获得成功。
二是由于运营活动本身的原因。
不同的定位要求不同的产品配置、 不同的设备、 不同的员工行为、 不同的技能以及不同的管理体系, 如果不进行取舍不仅可能会造成设备、 人员或者管理系统的不协调, 增加企业的运营成本, 还可能导致某些运营活动的效用与设计标准不相符, 从而使其价值受损害。
三是来自内部协调管理条件的限制。
当企业的决策层明确选择了以某种定位方式竞争时, 也就明确了组织中各项工作的轻重缓急或优先次序。
相比较之下, 那些想为所有客户提供所有服务的企业, 就可能导致员工不得不时常在方向不明确的情况下做出经营决策, 从而出现经营混乱的局面。
当然, 对于在众多运营活动中建立了配称, 并获得良好运营效...
篇六：企业定位的建议稿
性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知， 除了文中特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果， 也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。
与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：
鹰尊建区签字日期：
扣侈年∥ 月 『日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解江西师范大学研究生院有关保留、 使用学位论文的规定， 有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的电子版和纸质版， 允许论文被查阅和借阅。
本人授权江西师范大学研究生院可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索， 可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存、 汇编学位论文。（ 保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：
店忘ｊ趄签字日期：
ｃ妒侈年‘月 １日导师签名：签字日期：
知门年石月７日／
摘要Ｉｌｌｒｌｌ ＩＸ ｉｌｌＭ ＩＩＩ ＩＩＩＩ ＩＩＩＩ ＩＩ ｕｌＹ ２ ３ ９ １８ ９ １随着市场经济体制的日益完善， 企业实行战略定位的重要性日益突出。
企业战略定位给企业的战略管理指明了方向和目标， 是保持和增强企业竞争优势的必然要求。
本论文主要是运用企业战略定位的理论结合目前桶装水市场特点和需求状况， 分析了乐百氏桶装水公司的机会与威胁， 优势与劣势， 总结出乐百氏桶装水公司战略定位的策略——乐百氏桶装水公司战略定位与行为重点在于竞争型差异化的经营； 战略核心在于服务的差异：
战略行为的关健要素在于个性的服务、灵活的营销活动以及良好的品牌形象， 他们之间的互动机制构成了乐百氏桶装水公司的核心竞争力。
论文研究结构主要包括五个部分：第一部分导论， 主要介绍了选题的意义和目的， 战略和战略定位的研究现状及评述， 提出企业战略定位研究的必要性及研究目标与内容。第二部分企业战略定位的理论基础， 从企业战略定位的内外部环境、 战略定位的三种模式、 战略定位的ｐ ｑ 个内容进行了阐述。第三部分推进企业战略定位的策略， 介绍了企业战略定位的三利－ 策略， 企业可以根据自身的情况采用定位策略。第四部分案例研究一以乐百氏桶装水有限公司为例， 分析了桶装水市场需求和市场特点， 对乐百氏桶装水有限公司进行了机会与威胁、 优势与劣势分析， 提出乐百氏桶装水公司战略定位的策略。第五部分总结与展望。关键词：企业：
战略：
定位； 桶装水行业
Ａ ｂ ｓｔｒ ａ ｃ ｔＷ ｉｔｈ ｔｈ ｅｉｎ ｃ ｒ ｅ ａ ｓｉｎ ｇ ｐ ｅ ｒ ｆ ｅ ｃ ｔｉｏ ｎｏ ｆ ｔｈ ｅ ｍ ａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｅ ｃ ｏ ｎ ｏ ｍ ｉｃｓｙ ｓｔｅｍ ， ｔｈ ｅ ｇ ｒ ｏ ｗ ｉｎ ｇ１ｍ ｐ ｏ ｒ ｔａ ｎ ｃ ｅｏ ｆｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃ ｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇｅｎ ｔｅｒｐ ｒｉｓｅｓ． Ｃ ｏ ｒｐ ｏ ｒａ ｔｅｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇｏ ｆｔｈ ｅｃｏ ｒｐ ｏ ｒａ ｔｅ ｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃｍ ａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔｄ ｉｒ ｅ ｃｔｉｏ ｎ ａ ｎ ｄｇ ｏ ａ ｌｓ， ａ ｎ ｄｒ ｅ ｑ ｕ ｉｒ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔｓｔｏｍ ａ ｉｎ ｔａ ｉｎ ａ ｎ ｄｅ ｎ ｈ ａ ｎ ｃ ｅｔｈ ｅｃ ｏ ｍ ｐ ｅ ｔｉｔｉｖ ｅａ ｄ ｖ ａ ｎ ｔａ ｇ ｅ ． Ｔ ｈ ｅ ｔｈ ｅｓｉｓａ ｎ ａ ｌｙ ｚ ｅ ｓｔｈ ｅｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃ ｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇｏ ｆｔｈ ｅ Ｒ ｏ ｂ ｕ ｓｔｂ ａ ｒ ｒ ｅｌ ｗ ａ ｔｅ ｒｕ Ｓ ｅ ｏ ｆｔｈ ｅｔｈ ｅ ｏ ｒ ｙｏ ｆｃ ｏ ｒ ｐ ｏ ｒ ａ ｔｅｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇ ， ａ ｎ ｄ ｐ ｕ ｔｆ ｏ ｒ ｗ ａ ｒ ｄ ｔｈ ｅｓｔｒ ａ ｔｅ ｇ ｙ ｏ ｆｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃ ｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇ － － － － Ｒ ｏ ｂｕ ｓｔ ｐ ｏ ｋ ｅ ｍ ｏ ｕ ｎ ｔｅ ｄ ｗ ａ ｔｅ ｒｃ ｏ ｍ ｐ ａ ｎ ｙ ’ ｓｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇ ａ ｎ ｄ ｂ ｅ ｈ ａ ｖ ｉｏ ｒ ｗ ｉｔｈｅｍ ｐｈ ａ ｓｉｓｏ ｎｃ ｏ ｍ ｐ ｅ ｔｉｔｉｖ ｅｄ ｉｆ ｆ ｅｒ ｅｎ ｔｉａ ｔｅｄｂ ｕ ｓｉｎ ｅ ｓｓ； ｓｔｒ ａ ｔｅ ｇ ｙｌｉｅｓ ｉｎｔｈ ｅｄ ｉｆ ｆ ｅ ｒ ｅ ｎ ｃ ｅ ｏ ｆｔｈ ｅｓｅｒ ｖ ｉｃｅ； ｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃｂ ｅ ｈ ａ ｖ ｉｏ ｒｏ ｆ ｔｈ ｅｋ ｅ ｙｅ ｌｅ ｍ ｅ ｎ ｔｓ ｉｓ ｔｈ ｅｐ ｅｒ ｓｏ ｎ ａ ｌｉｚ ｅｄｓｅｒ ｖ ｉｃｅ， ｆ ｌｅｘ ｉｂ ｌｅｍ ａ ｒ ｋ ｅ ｔｉｎ ｇａ ｃｔｉｖ ｉｔｉｅｓ． ａ ｎ ｄ ａｇ ｏ ｏ ｄｂ ｒ ａ ｎ ｄｉｍ ａ ｇ ｅ ， ｔｈ ｅ ｙ ｔｈ ｅ ｉｎ ｔｅ ｒ ａ ｃｔｉｏ ｎ ｂ ｅ ｔｗ ｅ ｅ ｎ ｔｈ ｅ ｍ ｅ ｃ ｈ ａ ｎ ｉｓｍ ｓ ｃｏ ｎ ｓｔｉｔｕ ｔｅ ｔｈ ｅ ｔｈ ｅＲ ｏ ｂ ｕ ｓｔ ｂ ａ ｒ ｒ ｅｌ ｆ ｉｌｌｅｄ ｗ ｉｔｈ ｗ ａ ｔｅ ｒｃ ｏ ｍ ｐ ａ ｎ ｙ ’ ｓｃ ｏ ｒ ｅｃ ｏ ｍ ｐ ｅ ｔｉｔｉｖ ｅ ｎ ｅ ｓｓ． Ｔ １１ｉｓ ｐ ａ ｐ ｅ ｌ Ｊｎ ａ ｉｎ ｌｙｃｏ ｎ ｓｉｓｔｓｏ ｆｆ ｏ ｕ ｒｐ ａ ｒｔｓ：Ｔ ｈ ｅｆ ｉｒｓｔｐ ａ ｒ ｔｄ ｅ ｓｃ ｒ ｉｂ ｅ ｓｔｈ ｅＲ ｅ ｖ ｉｅ ｗｏ ｆＳ ｔｕ ｄ ｉｅ ｓ ｏ ｆｔｈ ｅｓｉｇ ｎ ｉｆ ｉｃ ａ ｎ ｔｅｏ ｆｔｈ ｅｔｏ ｐ ｉｃａ ｎ ｄｔｈ ｅｐ ｕ ｒ ｐ ｏ ｓｅｏ ｆｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇ ， ａ ｎ ｄ ｐ ｕ ｔ如ｒｗ ａ ｒｄｔｈ ｅ ｎ ｅ ｅ ｄ ｆ ｏ ｒｃｏ ｒ ｐ ｏ ｒ ａ ｔｅ ｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇｒｅｓｅａ ｒｃｈ ；’ ｎ１ ｎ ｅ ｓｅ ｃ ｏ ｎ ｄｐ ａ ｒ ｔ ｆ ｒ ｏ ｍｃ ｏ ｒ ｐ ｏ ｒ ａ ｔｅ ｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃ ｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇ ｅｎ ｖ ｉｒｏ ｎ ｍ ｅｎ ｔ． ｓｔｒａ ｔｅｇ ｉｃｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇｍ ｏ ｄ ｅ ， ｓｔｒ ａ ｔｅ ｇ ｉｃｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇ ， ｃｏ ｎ ｔｅｎ ｔ；Ｔ ｈ ｅ ｔｈ ｉｒ ｄ ｓｅ ｃ ｔｉｏ ｎ ｄ ｅ ｓｃ ｒ ｉｂ ｅ ｓｔｈ ｅｓｔｒ ａ ｔｅ ｇ ｙｔｏｐ ｒ ｏ ｍ ｏ ｔｅ ｅ ｎ ｔｅ ｒ ｐ ｒ ｉｓｅｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇ ， ｃｏ ｒｐ ｏ ｒａ ｔｅｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｅｓ ａ ｃ ｃ ｏ ｒ ｄ ｉｎ ｇｔｏ ｔｈ ｅｉｒｏ ｗ ｎｓｉｔｕ ａ ｔｉｏ ｎ ；Ｆ ｏ ｕ ｒ ｔｈｐ ａ ｒ ｔＲ ｏ ｂ ｕ ｓｔ Ｂ ｏ ｔｔｌｅ ｄＷ ａ ｔｅｒＣ ｏ ． ， Ｌ ｔｄ ． ａ ｓ ａ ｎｅ ｘ ａ ｍ ｐ ｌｅ ， ｔｈ ｅ ａ ｎ ａ ｌｙ ｓｉｓｏ ｆ ｔｈ ｅｓｔａ ｔｕ ｓ ａ ｎ ｄｃｈ ａ ｒ ａ ｃｔｅｒ ｉｓｔｉｃｓ ｏ ｆｔｈ ｅ ｂ ｏ ｔｔｌｅ ｄｗ ａ ｔｅ ｒｍ ａ ｒ ｋ ｅ ｔｄ ｅ ｍ ａ ｎ ｄ ， Ｒ ｏ ｂ ｕ ｓｔ Ｂ ｏ ｔｔｌｅ ｄ Ｗ ａ ｔｅｒＣ ｏ ・， Ｌ ｔｄ ． Ｓ Ｗ Ｏ Ｔａ ｎ ａ ｌｙ ｓｉｓ， ｓｔｒ ａ ｔｅｇ ｉｃｐ ｏ ｓｉｔｉｏ ｎ ｉｎ ｇｓｔｒａ ｔｅｇ ｙ ．Ｐ ａ ｒ ｔＶＳ ｕ ｍ ｍ ａ ｒ ｙａ ｎ ｄＯ ｕ ｔｌｏ ｏ ｋ ．Ｋ ｅ ｙｗ ｏ ｒ ｄ ｓ：
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目录摘要． …． ………………． ． ……………………． ． …． ． ＩＡ ｂｓｔｒａ ｃｔ． ． ． ． …………………． ……………………． ． ． 。
． ＩＩ目录． …． ………． ． ……． ． ． ． ………………． ． …． ． ． ． ． ＩＩＩｌ导论． …………． ． ． ． ……． ． ． ……………………． ． ． …１１． １选题的目的和意义……………………………………………………一ｌ１． １． １研究的背景与问题的提出………………………………………ｌ１． １． ２研究的目的与意义………………………………………………１１． ２国内外理论研究综述…………………………………………………． ． ２１． ２． １战略的研究现状及评述…………………………………………２１。
２． ２战略定位研究现状及评述………………………………………３１． ３研究目标与内容………………………………………………………． ． ４１． ３． １研究的目标………………………………………………………４１． ３． ２研究的内容………………………………………………………５２企业战略定位的理论基础． ． ． ． ……． ………………………． ． ６２． １企业战略定位环境……………………………………………………． ． ６２． １． １内部环境分析……………………………………………………６２． １． ２外部环境分析……………………………………………………７２． ２企业战略定位模式……………………………………………………． ． ８２． ２． １以竞争为导向的战略定位………………………………………８２． ２． ２以资源为导向的战略定位………………………………………８２． ２． ３以产品创新为导向的战略定位…………………………………８２． ３企业战略定位内容……………………………………………………． ． ９２． ３． １文化定位…………………………………………………………９２． ３． ２产业定位…………………………………………………………９２． ３． ３顾客定位………………………………………………………． １０２． ３． ４ 竞争定位………………………………………………………． １Ｏ３推进企业战略定位的策略． ． ． ． ……． ． ． …． ． ． ． ………． ……． ． ． １２３． １差异化策略……………………………………………………………１２３． １． １差异化认识……………………………………………………． １２
３． １． ２差异化定位……………………………………………………． １２３． ２集巾发展策略…………………………………………………………１３３． ２． １集中发展认识…………………………………………………． １３３． ２． ２集ｒｆ ｌ发展定位…………………………………………………． １４３． ３联盟策略………………………………………………………………１４３． ３． １战略联盟的认识………………………………………………． １４３． ３． ２战略联盟组建定位……………………………………………． １５３． ４ 产业集群策略…………………………………………………………１５３． ４ ． １产业集群认识…………………………………………………． １５３． ４ ． ２产业集群组建定位……………………………………………． １５４ 案例研究：
以乐百氏桶装水有限公司为例……………………． １７４ ． １乐百氏集团背景简介…………………………………………………１７４ ． ２桶装水市场需求现状和特点…………………………………………１７４ ． ２． １桶装水市场需求………………………………………………． １７４ ． ２． ２桶装水市场特点………………………………………………． １８４ ． ３乐百氏桶装水有限公司的Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ 分析……………………………． ． １９４ ． ３． １乐百氏桶装水公司的机会与威胁分析………………………． １９４ ． ３． ２乐百氏桶装水公司的优势与劣势分析………………………． ２０４ ． ４ 乐百氏桶装水有限公司战略定位策略………………………………２ｌ４ ． ４ ． １品牌与品质定位策略…． ………………………………………２２４ ． ４ ． ２服务定位策略…………………………………………………． ２３４ ． ４ ． ３价格定位策略…………………………………………………． ２３４ ． ４ ． ４ 渠道定位策略…………………………………………………． ２４５总结与展望……． ………． …． ． ． …………………． ……２５５． １总结…………………………………………………………………………………………． ． ２５５． ２展望…………………………………………………………………………………………一２５参考文献………………． ． ． ． ． ． ． …………………． ． …． ． ． ． ２７致谢…． ． ． ． …． ． ． ． ． ． ． …． …． …． ． ． ． ． ． ……………． ． ……２９ＩＶ
食、 ｌｋ 战略定位研究——以乐百氏桶装水有限公司为例１． １选题的目的和意义１导论１． １． １研究的背景与问题的提出伴随着改革开放的发展， 中国的社会主义市场经济越来越完善， 企业已经摆脱计划经济时代的烙印， 成为独立的市场主体， 企业的发展需要管理者和员工同心协力。
市场经济的发展规律也并非一帆风顺， 既有机遇又有威胁与挑战， 因此企业必须站的高看得远， 要有长期发展规划， 定位于长期效益， 避免发展只图一时之利而短期化的行为。
并且企业对将要出现的机会和威胁要有预见性， 对此做出应对策略， 积极的应对各利・状况， 避免消极状态， 在不确定性面前无所作为。制定适合企业的战略定位， 积极推行企业战略管理， 是适应市场经济环境的重要措施。
企业在推行战略管理的过程巾， 经常分析国内外竞争形势， 分析行业环境了解行业问的竞争对手， 进行Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ 分析， 发挥企业自身的竞争优势， 着力培育企业的核心竞争力， 巩固企业在行业间的竞争地位． 在竞争巾取胜， 争做行业的领头羊。本论文问题的提出源自于笔者家庭所创办的桶装水公司， 公司的发展直接和家庭经济以及人员的就业相关联， 如何创办好桶装水公司， 如Ｉ何给产品定位等问题是目前面临的重要难题。
木论文借助乐百氏桶装水有限公司的发展战略定位分析， 从中得出一定的启示， 用来指导笔者家庭所创办的桶装水公司。１． １． ２研究的目的与意义企业战略管理是根据企业内外部环境和企业总体发展的需要确定企业目标，并保证目标实现的一个过程。
企业战略定位是确定企业目标的重要因素， 是战略管理理论的核心和基础。
企业战略定位确定后才能进行战略选择及战略实施和控制， 因此战略定位是企业战略管理的前提。首先， 企业战略定位是战略管理的前提。
企业战略管理是以企业全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。
正因为关系企业的发展， 实施战略管理也是非常必要的。
企业战略定位的明确将有利于企业实施战略管理。
与此同时， 在企
上商管理硕士专． 、 ｌｋ 学位沦文业决策管理中， 战略定位还为企业管理者提供了一个目标， 使得企业不至于迷失在纷乱的市场巾。
企业战略定位就是理性的表达自己的发展方向和经营宗旨。
如果企业在发展中放弃自身定位， 那么企业的战略定位就会没有目标， 从而使得企业一事无成。
制定明确、 符合企业的战略定位是保证战略管理顺利实施和企业健康、 持续发展的需要【ｌＪ。其次， 企业战略定位是保证企业多变的市场环境巾处于竞争优势的要求。
在多变的市场环境下， 企业处在一个周期较短的变化中， 为企业发展导航的战略管理要求强化战略定位。
目前我国企业的竞争手段最常见的就是价格战和产品同化、 战略相似， 这些竞争手段还ｌ’ 分底下。
这些策略不但降低了企业产品的创新能力， 还压缩了行业利润， 恶化了企业的整个生存环境， 使得所有企业在整个企业价值链中受到伤害。
在这样的环境下， 企业应当根据自身的优势以及市场的变化进行战略定位， 扬长避短充分发挥自身优势， 避免恶性竞争， 从长远出发避免利益短期化， 让自身在市场中有独立的发展思路， 保持自身的竞争优势。另外， 明确的战略定位就是给企业的发展指明了方向。
对内进行资源与能力分析、 对外进行竞争环境研究。
确定企业的产业定位、 商业形态定位和竞争地位。确定战略定位后， 企业的扩张路径、 资源配置要求、 组织平台设计、 激励机制等配套措施才能确定， 企业才能朝着既定目标前行。１． ２国内外理论研究综述１． ２． １战略的研究现状及评述在巾国， 战略的意思是指战争的谋略， 或者说是克敌制胜的决策。
我国春秋时代， 齐国人孙武总结战争经验编写了《孙子兵法》 ， 就蕴含着丰富的战略思想，流传军今， 影响甚广【２】
。
三国时代， 诸葛亮向刘备提出的《降巾对》 ， 是我国历史上军事战略系统分析与决策的典型， 被刘备采纳后， 形成了三国鼎立之势【３】
。在战略管理理论研究的进程巾， 西方企业战略管理经历了一个兴起、 热潮、回落、 重振的发展过程， 其理论得到了不断的发展和丰富【４ 】
。
在国外， 战略（ Ｓ ｔｒａ ｔｅｇ ｙ ）一词由希腊语“Ｓ ｔｒａ ｇ ｉａ ” ， “Ｓ ｔｒａ ｔｅｇ ｏ ｓ” 前者意为“战役９ ９ “谋略” ，后者意为“将军” ， 都是指指挥军队的科学与艺术。
从１９ 世纪起， 西方的战略理论逐渐形成成了不同学派。企业战略和战略管理是在经济不断发展的过程中丰富和发展起来的理论体系。
形成的过程巾产生了以亚当． 斯密、 瓦特、 斯图亚特等为代表的欧洲管理思想， 后来又出现了以泰罗、 法约尔、 迈克尔． 波特、 安德鲁斯等为代表的学者流派。
现代企业战略管理理论始于安索夫的著作《企业战略论》 ， 越来越多的学者
氽、 Ｉｋ 战略定位研究——以乐百氏桶装水有限公司为例和研究机构参与了理论研究， 逐渐形成了一些比较有代表性的学派比如：
设计学派、 计划学派、 学习学派、 定位学派、 资源学派【５Ｊ。（ １）设计学派设计学派的代表人物是安德鲁斯， 他认为制定战略的过程就是围绕发展核心能力平衡内外部因素的过程。
设计学派认为战略制定是领导者有意识的但非正式的构想过程， 并建立了知名的Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ 战略形成模型。
Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ 模型的建立充分体现了组织内外部关系对制定战略的重要性。
但是设计学派将战略管理静态划分两个阶段， 从而割裂了战略形成与实施间的动态联烈６１。（ ２）计划学派计划学派的代表著作当属安索夫１９ ６ ３年出版的《企业战略论》 。
安索夫的学说不仪发展了战略理论， 而且对当时西方企业的管理活动以至现在的企业管理都起到了很重要的指导作用。
计划学派认为战略的形成应当是一个受控制的、 有意识的、 详细具体的正规化的过程。（ ３）学习学派２０ 世纪七八ｌ。
年代的计划观点越来越受到怀疑和批判， 许多学者开始研究组织的有限理性、 政治、 权力和选择...
篇七：企业定位的建议稿
健胃消 食片转型“助 消 化” 战略 ， 成就领导地位 企业应该如何设计运营， 并确立活动的 优先次序和施行改善？ 迈克尔•波特论及， “定位选择不仅决定企业将开展哪 些运营活动、 如何配置各项 活动， 而且还决定各项 活动之间 如何关联。”
2003 年， 在强大 的 广告推动下， 盖中盖高钙片销售了 3.85 亿元， 新康泰克销售不到 4 亿元， 脑白金销售额达到 5.49 亿元。
然而另 有一种不那 么 知名 的 小药片， 销售额却 达到 了将近 7 亿元， 不但超越所有上述明 星品 牌， 更重要是超越了 西安杨森的 吗 丁啉 ， 成为 OTC 肠胃用药新的 领导者——那 就是江中健胃消 食片。
要知道， 就在两年前的 2001 年， 江中健胃消 食片的 销量已一直徘徊 在一个 多亿元长达四 年之久。
发展停滞往往意味 着战略 定位不当或 过时。
2002 年， 我们对江中健胃消 食片进行了战略 定位体检，并为它重新制定出 竞争导向的 市场 定位， 然后围绕它展开新的 转型战略 和配称， 打造强势品 牌。
江中健胃消 食片市场 长期停滞的 关键原因， 在于企业的 经营思想是需求导向， 而非竞争导向， 这是中国企业相 当普遍的 意识 形态。
其原因有两个 ， 表层 原因是中国的 市场 经济历史太短， 现存的 企业几乎都是通 过 1980、 90 年代满足顾客需求而得以 成功的 ， 并未经过充分竞争的 洗礼。
所谓的 竞争也是单环节的 竞争， 比如谁先上了 中央电视台， 谁就成了 名 牌就能胜出 ， 或谁铺设了渠道谁就领先等等。
实际上， 在经历过二十多年的 高速发展， 中国市场 在相 当多的 领域， 已需要从需求导向转向竞争导向了 ， 企业须由单环节的 竞争转向以竞争战略 为核心的 系 统竞争。
另 一个 不能采用竞争导向的深层 次原因， 在于中国几千年的 农 业文明 ， 带 来温情脉脉和君子反 求诸已的 田园牧歌式处世方式、思维方式， 对于打击竞争对手等行为， 在内心深处有一种 道德上的 不耻感， 企业越是成功就越是谦谦君子状。
殊 不知， 工业文明 与信息文明 的 游戏规则， 已不是低层 次的 天人 合一， 而是在激烈 对抗的 过程中讲求对立统一。
要转变江中健胃消 食片的 长期停滞， 须由需求导向的 经营观念转向竞争导向。
江中接下来作出 了新的 经营调 整， 其战略 规划分四 个 步骤进行。
首先是最关键的 一步， 准确界定竞争对手； 第二步分析对手的 强 势； 第三步重新定位对手强势， 并由此确立自 己定位； 第四 步， 才是围绕差异化定位系 统整合企业资源， 形成战略 配称。
其时， 消 化不良 药物 市场 的 领导品 牌是吗 丁啉 ， 销售额一直稳 定在 5 至 6 亿元规模 。
其他品 牌则远远落后， 还有大 量无品 牌的 酵母片、 乳酶生等产品 ， 可以 说市场 上只有第一没有第二。
这一方面显示出 领先品 牌非常强大 ， 不易 攻取， 另 一方面也提供了 一种极佳的 战略 机会， 以 吗 丁啉为竞争对手有望建立 鼎 立品 牌。
这是个 令企业从来不曾想过的 战略 方向， 以往想到 吗 丁啉 时， 总是以之为学习 、仿效的 对象， 即更多地是榜样而非对手。
企业相 当 多的 问 题正是源自 于此——错 把对手当榜样。
企业尤其是市场 后来者， 往往认为， 市场 领导者既然获得了成功， 那 么 它做的 一切自 然就是对的 ， 后进者要想获得成功自 然就要按照成功者的方式来做。
就是这种 做法， 不知不觉之中导致企业和领导者的 战略 趋同， 从而永远成为一个 二流甚至三流的 跟随企业。
另 一方面， 后进品 牌的 模 仿学习 ， 客观上造成了 追随效应， 从而使得领导者建立的 标准得到 强化和巩固 。
从定位角 度看， 一家独大 的 品 牌愈在顾客心智中地位牢靠， 后进品 牌愈可以将之视为对手， 通 过反向出 击， 借力 打力 而迅速崛起。
这是因为， 领导品 牌太过强大 ， 在顾客心智是一座高大 的 地标， 后进品 牌可以 通 过以它为参照从而顺利进入心智， 使顾客在产生需求首先想到 领导品 牌同时， 立刻 联想到 相 对立 的 品 牌也可以作为选择甚至是替代性选择； 另 一方面来说， 品 牌越是一家独大 ， 无论是
消 费者、 经销商还是社会大 众都会强烈 希 望有替代者出 现， 这样一来又 构成一股让第二品 牌成长的力 量。
所以 ， 将榜样重新界定为对手， 将有三股力 量促使后来者成长， 是江中健胃消 食片的 关键一步。
竞争性战略 定位的 另 一关键之处， 在于确保领先者不能复制与反 击， 否则吗 丁啉 以 5 亿多元对 1 亿多元的 实力 反 扑， 江中无异于自 取其祸。
恰当的 战略 之道， 是从竞争者强势中的 弱 点出 击， 对立性定位。
也就是说， 江中健胃消 食片可以去研究吗 丁啉的 强 势所在， 同时分析出 它强势中所必然相 伴产生的 弱 点， 从中出 击去建立自 己的 定位。
如此一来， 吗 丁啉想回 避弱 点就必须放弃强势， 想维持住强势就不能反 击。
那 么 吗 丁啉强势在何处？ 这是竞争战略 第二步的 工作。
研究显示， 吗 丁啉自 1989 年面市以 来， 作为西药一直在医院渠道占有优势， 顾客第一次接触到 吗 丁啉 通 常也是在医生的 处方之中， 而且吗 丁啉在广告上也有专业性很 强的 诉求：
“针对胃动力 ， 帮 助 胃健康” 。
吗 丁啉有强效胃药的 声誉， 是治疗消 化不良 的 首选品 牌。
从这些关键环节我们可以界定， 吗 丁啉的 核心强势， 是它建立了 “强效胃药” 的 定位， 使其成为了人 们治 疗消 化不良 病 症时的 一个 代表性用药。
随之而来， 这种强势之中蕴含有可以利用的 弱 点。
我们建议， 可以 将吗 丁啉重新定位为是一种“重度用药” ， 而中药成份的 健胃消 食片恰恰相 反 ， 是一种 帮 助 消 化的 “轻度用药” 。
这就是战略 规划的 第三步。
鉴于吗 丁啉 在医院及胃病 患者群中的 既有优势， 它不可能放弃“针对胃动力 ” 的 专业及强效诉求， 因而也就不可能集力 在轻度的 “助 消 化” 上与健胃消 食片展开决战。
不但如此， 因为重新定位， 顺势将吗 丁啉 药效好的 强势力 量引 向了为我所用的 方向——重度用药， 从而借力 打力 ， 顺势带 出 健胃消 食片的 “轻度用药” 的 替代性价值。
针对吗 丁啉的 “重度” 而从“轻度” 出 击， 选择“助 消 化” 胃药定位为决战地点， 正是江中健胃消 食片战略 的 核心所在。
孙子说“越人 之兵虽多，亦奚益于胜哉？ 敌虽众， 可使无斗 ” ， 就是这个 意思。
如前所述， 这种定位的 另 一好处， 是使消 费 者在消 化不良 首选吗 丁啉 的 同时， 会想到 日 常另 有一个轻度一些的 用药， 可以 帮 助 消 化， 而没有必要总是用“猛药” 。
期望最终达成的 效果， 是医院渠道和重度患者也许会继续选择吗 丁啉 西药， 但 OTC 市场 上更多的 普遍人 群， 要更倾向于选择保健性的中药健胃消 食片。
当实力 足够之后， 健胃消 食片就可以 与吗 丁啉展开大 决战， 而再次根据其“重度胃药” 的 弱 点重新定位：
副作用大 的 西药。
以 此可以引 导消 费者， 胃部不适不是大 毛 病 ， 不要轻易用重药， 而应代之以 健胃养胃的 中药， 从而造成和吗 丁啉 两强相 争的 局面。
在遏制竞争对手的 同时，江中还可以 借两强相 争实现行业集中， 大 规模 侵食众多不知名 品 牌以 及酵母片等助 消 化产品 ， 从而与吗 丁啉 实现双赢。
明 确了针对吗 丁啉建立 “助 消 化” 定位， 江中企业围绕新定位得以 思路清晰地重整经营， 这才是战略 规划的 最后一步， 也是将定位成果得以实现的 一步。
其中关乎到 企业围绕新定位， 做出 一系 列的取舍与组合。
对于江中而言， 一个 至关重要的 决策， 是将一个 没有定位机会的 品 牌“芮洁” 果断叫停， 并将原本用于芮洁的 超亿元投入集中在新的 定位战略 上， 这样企业将主要资源（ 特别 是人 力 资源方面）
部署在了战略 明 确的 健胃消 食片上， 为实现品 牌突破提供了 保证。
在此基础上， 企业根据吗 丁啉占有很 大 量成年消 费群的 情况 ， 将成年群体也纳入为健胃消 食片的 目 标群， 不再局限于老年、儿童人 群， 展开广普人 群营销。
企业不是仿效哪 个 标杆来运营的 ， 而是在独具定位的 战略 执行上做得非常完善。
江中健胃消 食片在当年即实现了销售翻番， 迅速建立 起行业第二地位， 远远将其他跟进者抛于身后。
接下来， 又 因为江中健胃消 食片“助 消 化” 定位的 逐步建立 和光环效应， 更使得很 多以前轻度消 化不良 又 认为吗 丁啉用药太重而不服药的 消 费者， 现在也开始服用药物， 极大 地做大 了品 类市场 。
2003 年， 江中健胃消 食片成功反 超吗 丁啉 ， 奠定了 “消 化不良 ” 市场 的 领导品 牌地位。
芙蓉王香烟 重回 “高档 ” 方向， 与时俱进实现领导地位 “什么 样的 增 长方式能维护并强化战略 呢？ ” 迈克尔•波特在《什么 是战略 》 中强调， “正确的 增 长之道在于深化既有的 战略 定位， 而不是拓宽定位或采取折中行为。
” 换言之， 定位需要持续创 建，而既有定位决定战略 发展。
2004 年， 芙蓉王在中国卷烟 市场 异军突起， 常德卷烟 厂因此以 129 亿业绩， 超过营业额 120 亿的 白沙集团， 成为湖南烟 草工业新的 领导者， 被 业界称为“芙蓉王传奇” 。
此前芙蓉王一直落后于白沙，白沙曾以 “鹤 舞白沙， 我心飞翔” 广告语名 传全国， 企业也经营得如日 中天。
然而芙蓉王通 过战略重整， 只用三年时间 就实现了反 超。
在芙蓉王案例中， 两个 核心的 定位原则起了 作用——其一， 品 牌必须成为某类产品 的 代表， 成为领域中的 首选， 以此最佳地创 造顾客； 其二， 企业的 成长要紧 紧 围绕开发定位而展开， 任何资源配置都要以定位为核心来展开整合以 及持续创 新， 反 之则会破 坏既有定位。
芙蓉王最初的 成功， 即有赖第一条原则的 力 量， 随后相 当长时期落后于白沙， 则是由于违背了 第二条原则。
芙蓉王品 牌诞生于 1994 年， 其最初成功源自 上市时就确立了 恰当的 竞争定位， 这为后来持续创 新释放定位威 力 提供了基础 。
当时中国市场 的 高端卷烟 以中华、 红塔 山 为主导， 前者零售价超过 30 元/包， 后者 10 元/包左右。
芙蓉王以 20～ 30 元/包展开侧翼攻击， 在中华与红塔 山 之间 建立起了 一个 定位。
原本中华占据最高端， 红塔 山 占据的 是高档 入门位置， 但由于红塔 山 未能持续创 新， 随着国人消 费力 提升和对高档 入门香烟 要求提高， 红塔 山 并未在产品 与价格上与时俱进。
红塔 山 这一战略 失误， 使得处在中华之下而红塔 山 之上的 芙蓉王， 顺当接手了有着中国第一品 牌之称的 红塔 山 之定位，成为了大 众高档 香烟 的 代表性品 牌。
但是芙蓉王从“红塔 山 ” 手中接手定位后， 并没有发挥出 应有的 巨大 潜力 ， 甚至品 牌在不知不觉中失去定位力 量。
主要原因， 是烟 草仍属计划 经济所辖， 市场 上实行专卖制度， 制造上则是生产指标配给。
一方面， 市场 专卖制度导致许多地方的 市场 销售限入政策， 使得芙蓉王的 定位威 力 并未能渗透到 更广大 的 区域； 一方面， 生产指标配给促使企业须快速发展到 一定规模 ， 以 期能分配到 一个 较大的 “允许生产箱数” ， 使得企业将芙蓉王品 牌延伸到 10/包产品 线上， 以求迅速扩大 销量。
计划经济制度导致芙蓉王的 高端定位遭到 破坏， 虽然在短期快速达至了较大 销量， 但让企业陷入两端不讨好的 局面。
在低端， 芙蓉王与该类产品 中已占有强势地位的 白沙正面冲 突， 会注定落败； 在高端，芙蓉王又 会被 低端产品 伤害声誉。
这几乎是一种常态， 企业每经过几年发展后， 都会在多个 资源配置上偏 离原有定位， 需要战略 定位体检甚至战略 重建。
这是“二八 原则” 所描述的 现象， 企业 80%的 绩效来源于 20%的 运营活动（ 与独特定位配称）
， 其余 80%运营活动对绩效影响 不大（ 行业通 用配称）
， 甚至是反 作用（ 偏 离定位）
。该现象之所以发生， 可类比于物 理学的 “熵定律” ， 熵作为物质失序的 单位， 随着时间 推移而增 加。所以企业的 经营也会涣散， 要求企业家积极 扮演 “房间 整理人 ” 角 色， 每隔一两年都根据定位对现时运营重检， 以确保围绕定位这个 核心而展开。
如彼 得•德鲁克在为企业家最重要职能作界定时指出 ，企业家首先是一个 内外信息的 联结者， 根据外部顾客的 独特价值（ 差异化定位）
来重新组织企业内部的 资源， 从而使企业的 有限资源实现价值最大 化。
问 题是战略 重建的 方向在哪 里。
企业一线人 员往往比最高层 更清楚企业正确的 方向。
英特尔前董事长安德鲁•格鲁夫曾回 忆说：
“当我在决定公司 生死存亡之路上挣扎相 当一段时间 而作下艰 难决策时， 原以 为必定引 来企业中下层 的 不理解， 却 不料， 当我郑重其事宣布放弃存储芯片而改为生产处理芯片时， 企业工厂人 员都说：
其实我们早就偷偷在这么 做。
” 芙蓉王情形十分类似。
2002 年初，我们在常德卷烟 厂的 一次大 人 员会议上指出 ， 10 元/包的 芙蓉王破坏 了 定位及其潜 力 ， 企业应果断舍弃低端芙蓉王而在高端上持续创 新， 否则企业将透支定位声誉， 同时相 当于帮 了 竞争对手。
当时全
场 人 员很 快响 应， 一线人 员更接近顾客， 他们对芙蓉王该重回 何种 定位最为清楚。
当企业真正认识 到 定位偏 差导致品 牌后继乏力 后， 接下来做了一系 列重回 定位的 整合。
其中两项 关键战略 整改， 尤其发挥出 了战略 调 整的 威 力 。
一是企业回 归 芙蓉王高档 的 定位而持续创 新， 推出 了与时俱进的 更高价位产品 ──蓝盖芙蓉王。
由于吻 合了 既往的 定位声誉， 此举获得了市场 ...
篇八：企业定位的建议稿
建纪实JIAN SHEJI SHI54打造城市建设“命运共同体”做好城市服务“民生名片”企业强则国家强，企业兴则国家兴，国有企业作为中国经济的“压舱石”为经济巨轮劈波斩浪发挥重要作用。作为黄冈市国有企业的排头兵，近年来，践行新理念，勇担新使命，向“成为一流的城市综合运营商、公共产品与公共服务提供商、国有资本投资运营商”大目标迈进，为黄冈经济发展贡献国企力量。近日，本刊专访齐安国投总经理胡胜新，展现齐安国投在党建引领下，从十三五到十四五的经验做法和战略规划。听湖北齐安国投总经理胡胜新阐述企业战略定位本刊记者 王燕萍 李孟党建赋能 强根铸魂“责任越大，压力越大，时至今日我都无法忘怀抗疫期间那一幕幕场景，齐安国投动员6000人次以忘我的精神奋斗在一线战场，在当时的场景下，真的能感受到‘万众一心’的情怀，我本人也全程参与了这个过程，我为我们这个大家庭感到骄傲。”提到抗疫期间的故事时，胡胜新仍然感慨颇深。2019年12月11日（腊月二十七），黄冈市指挥齐安国投总经理 胡胜新建设纪实55部就给齐安国投下达了一个紧急任务：以最快时间改建改造市传染病医院、惠民医院、龙王山老年公寓、城东妇幼医院，尽快让其收治病人。这是一场突如其来的遭遇战：一方面疫情如火，市区医疗资源严重不足，患者心急如焚；另一方面已是农历岁末，公司工人和材料供应商都已放假，人、物两缺，建设难度极大。首战用我，这是党和人民的信任；用我必胜，这是国企的誓言和担当。没有工人，就自己上。齐安国投统筹整合市城投公司、市交投公司、齐安鑫源资产经营管理公司、齐安坤源矿业公司、市楚通路桥工程建设公司、市投资（电力开发）公司、市自来水公司7个子公司力量，迅速成立 5 个应急救援队。从党委班子成员到党员干部、到一般职工，积极投入疫情防控攻坚战中。4个医疗点的投入使用，并未彻底缓解病床吃紧的压力。3天激战后，齐安国投还没有来得及喘口气，腊月三十晚上，又接到指挥部新的命令：用3天时间将大别山区域医疗中心改建成1000张床位的黄冈版“小汤山”医院。此时，已是大年三十，全城道路戒严、人员严重不足，缺少工具、口罩等保障，时间紧、任务重、风险高，任务之难，不可想象！
当天晚上9点3分，微信工作群发起了这样一条信息：“疫情骤至，集团公司防控一线已全力备战，随着防控工作需要，一线工作人员人力严重不足。危难之际勇担当，无谓生死显真情。”“我是党员，我报名”“我年轻，我先上”“收到，明天准时到场”“时刻准备着”......在不到半个小时的时间里，报名人员呈星火燎原之势，183人的齐安青年突击队应运而生。正月初一一大早，突击队员们就按照分工，赶赴大别山区域医疗中心，迎接新一轮的挑战。2020年1月28（正月初四）晚 10时 ，黄冈市中心医院开始转运发热患者到大别山区域医疗中心治疗，成为全国首个投入使用的“小汤山”医院。2020年抗洪期间，齐安国投200多人防汛抢险突击队、20多辆汽车、机械设备，17天时间鏖战江咀圩，处置32处散浸、管涌险情，处置重大险情8处，实现了最危险堤段的化险为夷，保住了人民群众的生命财产安全。一次次大战大考中，齐安国投交出了完满答卷，党员同志们不叫苦、不喊累、不惧险、不退缩，传递出“我是青年我先上，我是骨干我能行”的时代最强音，他们在疫情防控中彰显着青年热血本色，在风雨中闪耀着人性真爱光芒，堪称新时代最美“逆行者”。回顾“十三五” 国投答卷掷地有声城市面貌日新月异、城市功能得到完善、城市内涵不断丰富、城市实力逐步增强，人民生活更加富裕、居住环境越来越好、生活品质快速提升、幸福指数节节攀高…… 夜幕下的黄冈，是灯火辉煌的景象。整洁的街巷，繁华的商超，街景中展现着人来人往；广场上的霓虹灯在音乐声中闪烁，纵然是寒冬时节，各个广场上依旧能够看到人们伴歌起舞、休闲娱乐的场景。这一切，都与城市建设者的奋斗密不可分。2020年，齐安国投在建新建和谋划项目27个，包括长江岸线综合治理、一类水运口岸、顺丰生活配胡胜新总经理项目视察武汉新港唐家渡港区一类水运口岸项目
设 建纪实JIAN SHEJI SHI56套中心、垃圾焚烧发电项目等重点工程，以及在建续建市政园林项目，晨鸣二期、人福药业等重点招商项目，项目总投资达58.49亿元，当年完成投资约17亿元。特别值得一提的是，2020年10月18日，由齐安国投建设运营的唐家渡港区一类水运口岸项目正式开工，这是继武汉港、黄石港后，湖北省拥有的第三个一类水运口岸，是港产园城融合发展的“新引擎”，是黄冈人民多年以来的热切期盼，对黄冈市融入国内国际双循环，构建内陆开放新高地，高质量发展外向型经济具有重大意义。重点工程项目是转型跨越的载体，是加快经济社会发展的引擎。近年来，齐安国投抢抓国家大力发展新基建机遇，积极投入新基建项目和民生项目建设，包括5G、停车场、充电桩、还建小区建设、老旧小区改水、新建三水厂取水浮船、市区水气管网改造、公交站亭升级以及黄砂超市、罗田建养一体化、龙感湖一级公路项目等。民有所呼，我有所应。2020年，在保供水上，齐安国投推进老旧小区改水、农村安全饮水户表改造，基本实现了城乡供水一体化，极大提升了群众获得感、满意度。全年供水总量为4552万吨，销售水量3164万吨，水质合格率98.5%，完成一户一表改造1484户。在保供气上，助力企业复工复产，实行降费优惠政策，优惠总额达502万元。通过加强内控管理,全年新开发居民用户19195户、工商业用户45户，让黄州城区群众及企业共享实惠。在保出行上，完善公交运行设施，启用虹桥公交首末站，结束了十几年来5路、12路、22路、23路等线路40多辆公交车以路为站的历史。开通市政府至城东新区市纪委监委廉政教育基地公交、大别山医疗中心至老城区3条公交线路，增开市中心医院至大别山医疗中心定制公交，为市民出行提供更大便利。在保资源上，在市区建立了占地400亩的黄砂超市，囤积黄砂40万吨，有效平抑了黄砂市场价格，保障了市区重大项目、招商引资项目砂石供应。“抓好民生，既是我们的目标，也能为更好推动高质量发展提供不竭动力。做好这项工作，要坚持问题导向，找准当前群众最急最忧最盼最迫切的需要，从实际出发尽力而为、量力而行，好钢用在刀刃上，好事做到群众心坎里，让老百姓拥有看得见、摸得着、感受得到的实惠。”胡胜新曾在多个场合提到“民生”二字。回眸“十三五”，齐安国投作为市属国有企业，始终坚持党的领导，充分发挥国企战略支撑、产业引导和民生保障作用，为黄冈市加快建设更有幸福感的城市奠定坚实基础。展望“十四五” 凝心聚力逐梦前行“十四五”规划建议明确提出实施城市更新行动，当前，老城复兴、旧区开发、旧工业区活力重塑、老旧空间的重新利用等形式的城市更新已成为突破“存量时代”城市发展瓶颈、解决城市日益增长的品质需求与资源稀缺主要城市矛盾的有效手段。作为城市建设发展主导力量的市属国企，有必要积极参与，彰显企业的社会责任和社会价值，通过城市更新口袋公园旁停车场冒雨视察小区设施
建设纪实57项目的深度参与，向内不断提高自身的竞争力，向外准确把握市场机遇，从而推动公司转型发展。齐安国投划定了今后5年重点任务：推动政府成立工作领导小组，出台相关实施意见或办法，稳步推进项目建设，提升改造赤壁风景区项目。以文物遗址保护和历史街区建设为主，包含赤壁景区南北通道改造工程、望月堤片区工程、五甲街片区工程、景区环境综合整治工程、赤壁东入口区改造工程、赤壁宾馆改造工程，计划投资20亿元。重点改造滨江绿色生态景观项目。以长江开发大保护，推进生态环境建设为主，包含沿江大道提升改造和黄冈市中小学研学旅行示范基地，计划投资35亿元。利用好新区红色景区建设项目。以打造红色旅游目的地为主，包含旅游集散中心、红军长征园、市区交通基础设施建设，计划投资58亿元。“停车难”既是经济问题，又是民生问题，在加速推进汽车产业发展的同时，如何化解“停车难”的民生痛点，考验着城市管理者的智慧、能力和水平。如何解决这项民生痛点？胡胜新提出了齐安国投今后5年的重点任务：运用“互联网+停车”思维将民生服务智慧化，结合智慧城市建设，开发城市级智慧停车综合管理与信息服务系统平台，研发“黄冈停车”APP，构建“1136X”智慧停车生态体系架构：一个静态交通大数据中心、一个运营中心、三大平台、六大系统和X个生态服务体系；建设停车诱导系统，让百姓通过APP就能提前找到停车场、预约车位、线上付费，通过信息化手段提高停车泊位利用率；整合市区停车资源。摸清全市各类停车资源底数，将市区内的机关企事业单位、住宅小区、社会停车场和公共停车设施，分类施策进行智能化改造接入系统平台，为市民实时共享停车泊位空闲信息；分阶段对黄冈中心城区所有停车泊位（包含封闭停车场、路边）收费、收费场地、收费标准、收费时间段及相关管理办法进行宣传，加大停车收费宣传力度，相关政策发布，营造规范停车、有序停车，方便百姓的舆论氛围。征程万里风再劲，重任千钧再出发。近年来，齐安国投对外抢抓市场机遇，铸造精品工程，树立行业标杆形象；对内苦练内功，大胆谋划产业布局，积极探索技术创新，企业管理向纵深发展，企业核心竞争力进一步提升。也许，属于齐安国投的最好的时代才刚开始……玲珑家园鸟瞰效果图