医药营销调研报告4篇医药营销调研报告 2013年吡拉西坦药品销售数据报告 中国产业洞察网2014年8月 2013年药品销售数据报告1 目录1.前言.............下面是小编为大家整理的医药营销调研报告4篇,供大家参考。
篇一：医药营销调研报告
13 年吡拉西坦药品销售 数据报告中国产业洞察网 2014 年 8 月
2013 年药品销售数据报告 1
目录 1 .前言 ..................................................................................................... 32.吡拉西坦药品简介 ................................................................................ 43.总销量/总销售额 .................................................................................. 53.1 吡拉西坦药品需求群体规模 ........................................................... 53.2总销售量/销售额 ............................................................................ 64.细分市场比重 ....................................................................................... 74.1 分城市销量/销售额比重 ................................................................. 84.2分规格销量/销售额 ........................................................................ 94.3分包装销量/销售额 ...................................................................... 1 05.主要企业各城市销售规模 ................................................................... 1 1 5.1 A1 公司主要城市销量/销售额 ...................................................... 1 1 5.2A2 公司主要城 市销量/销售额 ..................................................... 1 25.3A3 公司主要城市销量/销售额 ...................................................... 1 36.主要城市各企业份额 .......................................................................... 1 36.1 X1 城市主要公司市场份额 ........................................................... 1 46.2X2 城市主要公司市场份额 ........................................................... 1 56.3X3 城市主要公司市场份额 ........................................................... 1 66.4X4 城市主要公司市场份额 ........................................................... 1 76.5X5 城市主要公司市场份额 ........................................................... 1 86.6X6 城市主要公司市场份额 ........................................................... 1 96.7X7 城市主要公司市场份额 ........................................................... 206.8X8 城市主要公司市场份额 ........................................................... 21 6.9X9 城市主要公司市场份额 ........................................................... 226.1 0X1 0 城市主要公司市场份额 ......................................................... 23
2013 年药品销售数据报告 2
图表目录 图表 1 -2009-201 4 年中国肿瘤患病人群规模（单位：
万人）
....................... 5图表 2-2009-201 4 年中国吡拉西坦药品总销量统计（单位：
MG）
.............. 6图表 3-2009-201 4 年中国吡拉西坦药品总销售额统计（单位：
万元）
......... 7图表 4-201 3 年中国不同城市吡拉西坦药品销售规模 .................................... 8图表 5-201 3 年中国不同城市吡拉西坦药品市场比重（按销售额算）
........... 8图表 6-201 3 年中国不同规格吡拉西坦药品销售规模 .................................... 9图表 7-201 3 年中国不同规格吡拉西坦药品市场比重（按销售额算）
........... 9图表 8-201 3 年中国不同包装吡拉西坦药品销售规模 .................................. 1 0图表 9-201 3 年中国不同包装吡拉西坦药品市场比重（按销售额算）
......... 1 0图表 1 3-201 3 年中国吡拉西坦药品主要企业在各城市销售情况 ................. 1 1 图表 1 0-201 3 年 A1 公司主要城市吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
1 2图表 1 1 -201 3 年 A2 公司主要城市吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
1 2图表 1 2-201 3 年 A3 公司主要城市吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
1 3图表 1 4-201 3 年 X1 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
1 4图表 1 5-201 3 年 X2 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
1 5图表 1 6-201 3 年 X3 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
1 6图表 1 7-201 3 年 X4 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
1 7图表 1 8-201 3 年 X5 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
1 8图表 1 9-201 3 年 X6 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
1 9图表 20-201 3 年 X7 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
20图表 21 -201 3 年 X8 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
21 图表 22-201 3 年 X9 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
22图表 23-201 3 年 X1 0 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
................................................................................................................... 23
2013 年药品销售数据报告 3
1. 前言 中国产业洞察网（www.51 report.com）
是北京立本信息技术有限公司旗下的行业研究报告及市场研究综合服务商， 自 2005 年 8 月正式运营上线， 现已发展成为中国规模最大、 实力最强的行业报告和市场研究服务商。
中国产业洞察网医药销售数据库拥有 200 余个治疗类别， 50000 多个药物的基础信息； 7000 多家国内外制药企业基本面信息； 2000 多种药品的国内外市场销售数据； 近 1 0000 家国内外原料药、 制剂企业生产信息。
在丰富、 详实的医药数据基础上， 中国产业洞察网研究团队对各药品不同细分市场规模进行了分析， 同时对不同城市主要企业竞争情况进行了分析， 最后整理形成 《201 3 年吡拉西坦药品销售数据报告》。
通过报告， 医药研发机构、生产企业、 经销商、 零售商以及政府和咨询机构等单位， 能够及时掌握医药市场的真实动态， 做出准确有效的商业决策， 从而在激烈的药品市场竞争中占据主动。
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2. 吡拉西坦药品简介 例：
多西他赛 【英文名称】
Docetaxel 【其他名称】
泰索帝， 多西紫杉醇， 多西紫杉， 紫杉特尔， Taxotere，TXT 【商品名称】
泰索帝 、 艾素、 多帕菲 【通用名称】
多西他赛注射液 【适应证】
主要治疗晚期乳腺癌、 卵巢癌、 非小细胞肺癌， 对头颈部癌、小细胞肺癌； 对胃癌、 胰腺癌、 黑色素瘤等也有一定疗效。
【 用法与用量】
静脉滴注给药， 单药剂量为 75～1 00mg/m2， 国内 用75mg/m2， 联合用药使用 60～75mg/m2， 静脉滴注 1 小时， 每 3 周重复 1 次。近年来， 国内外有许多学者采用每周疗法， 一般单药剂量为 35～40mg/m2，一周 1 次， 连用 6 周， 停 2 周。
推荐在使用多西紫杉醇前每日开始口服地塞米松 8mg， 每 1 2 小时 1 次， 连用 3 日。
本品应以所提供的溶媒溶解， 然后以氯化钠注射液或 5%葡萄糖稀释， 终浓度为 0.3～0.9mg/ml。
【制剂与规格】
注射用多西他赛：
①20mg； ②80mg。
【药品分类】
抗肿瘤药-细胞毒类药物-作用于微管蛋白的药物 【给药说明】
1 .滴注多西紫杉醇时 1 0 分钟滴速宜在每分钟 20 滴以内。
2.滴注多西紫杉醇时 1 0 分钟内应密切注意生命体征， 测血压 4 次， 此后也应注意过敏反应。
3.当胆红素超过正常值上限和/或 ALT 及 AST 超过正常值上限 3.5 倍， 并伴 AKP 超过正常值上限 6 倍的病人， 原则上不应使用本品。
【贮 藏】
2～8℃， 密闭、 遮光保存。
【包 装】
西林瓶。
⑴ 20mg/瓶， ⑵ 80mg/瓶。
【有 效 期】
暂定十二个月。
【生产企业】
齐鲁制药有限公司、 杭州赛诺菲安万特
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3. 总销量/总销售额 3. 1 吡拉西坦药品需求群体规模 中国吡拉西坦药品患病人群规模分析：
图表 1-2009-2014 年中国肿瘤患病人群规模（单位：
万人）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
1.31.823450%10%20%30%40%50%60%01234562009年2010年2011年2012年2013年2014年人群规模（ 万人）增速
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3. 2 总销售量/销售额 201 4 年中国吡拉西坦药品销量达到 5MG， 较 201 3 年增长 25%。
过去五年（2009-201 4 年）
年复合年均增长 30%。
市场需求潜力很大。
图表 2-2009-2014 年中国吡拉西坦药品总销量统计（单位：
MG）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
1.31.823450%10%20%30%40%50%60%01234562009年2010年2011年2012年2013年2014年销量（ MG）增速
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201 4 年中国吡拉西坦药品销售额达到 5 万元， 较 201 3 年增长 25%。
过去五年（2009-201 4 年）
年复合年均增长 30%。
图表 3-2009-2014 年中国吡拉西坦药品总销售额统计（单位：
万元）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年 1.31.823450%10%20%30%40%50%60%01234562009年2010年2011年2012年2013年2014年销售额（ 万元）增速
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4. 细分市场比重 4. 1 分城市销量/销售额比重
图表 4-2013 年中国不同城市吡拉西坦药品销售规模 分城市 北京 上海 广州 深圳 … 总计 销售量（MG）
销售额（万元）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
图表 5-2013 年中国不同城市吡拉西坦药品市场比重（按销售额算）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
北京20%上海1 5%广州1 5%深圳1 0%其他40%
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4. 2 分规格销量/销售额 吡拉西坦药品常见规格以 1 MG、 1 .2MG 为主， 销售规模分别为…,所占比重分别为… 图表 6-2013 年中国不同规格吡拉西坦药品销售规模 分城市 1 MG 1 .2MG 其他 总计 销售量（盒）
销售额（万元）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
图表 7-2013 年中国不同规格吡拉西坦药品市场比重（按销售额算）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
1 MG60%1 .2MG30%其他1 0%
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4. 3 分包装销量/销售额
图表 8-2013 年中国不同包装吡拉西坦药品销售规模 分城市 盒装 瓶装 袋装 … 总计 销售量（MG）
销售额（万元）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
图表 9-2013 年中国不同包装吡拉西坦药品市场比重（按销售额算）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
盒装40%瓶装30%袋装20%其他1 0%
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5. 主要企业各城市销售规模 图表 10-2013 年中国吡拉西坦药品主要企业在各城市销售情况
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
4.32.53.54.54.14.32.53.54.54.14.32.53.54.54.14.32.53.54.54.14.32.53.54.54.14.32.53.54.54.1024681 01 21 41 6X1X2X3X4X5X6X7X8X9X1 0A1 公司A2公司A3公司
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5. 1 A1 公司主要城市销量/销售额 图表 11-2013 年 A1 公司主要城市吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年 5. 2 A2 公司主要城 市销量/销售额 图表 12-2013 年 A2 公司主要城市吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
北京20%上海1 5%广州1 5%深圳1 0%其他40%北京20%上海1 5%广州1 5%深圳1 0%其他40%
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5. 3 A3 公司主要城市销量/销售额 图表 13-2013 年 A3 公司主要城市吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年 北京20%上海1 5%广州1 5%深圳1 0%其他40%
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6. 主要城市各企业份额 6. 1 X1 城市主要公司市场份额 图表 14-2013 年 X1 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
江苏恒瑞医药股份有限公司40%浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司30%山东齐鲁制药有限公司20%其他1 0%
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6. 2 X2 城市主要公司市场份额 图表 15-2013 年 X2 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
江苏恒瑞医药股份有限公司40%浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司30%山东齐鲁制药有限公司20%其他1 0%
2013 年药品销售数据报告 16
6. 3 X3 城市主要公司市场份额 图表 16-2013 年 X3 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
江苏恒瑞医药股份有限公司40%浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司30%山东齐鲁制药有限公司20%其他1 0%
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6. 4 X4 城市主要公司市场份额 图表 17-2013 年 X4 城市主要企业吡拉西坦药品销售比重（按销售额算）
资料来源：
中国产业洞察网， 2014 年
江苏恒瑞医药股份有限公司40%浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司30%山东齐鲁制药有限公司20%其他1 0%
2013 年药...
篇二：医药营销调研报告
医药销售实习报告范文与医药销售工作总结及计划合集
医药销售实习报告范文
为您整理了医药销售实习报告范文，希望帮助您提供多想法。
我从 2 月 6 日开始到**医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是 30mg 拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与 30mg 拜心同对比，一天不到 8 毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用 30mg 那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，
2
我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。
5 月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配 5 家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快! 在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培!
3
医药销售工作总结及计划
7 月份工作总结及 8 月份工作计划
7 月 15 号参见了全国会议，在通过参加会议让我学到了不少的知识和做市场的办法，增长了自己的见识，在董事长的讲话里学习到不少新的东西，了解了企业的发展前景。
一个月的时间转眼己过，这个月的销售回款受季节淡季的影响整体销售不理想，较预期的回款有一定差距，同时也体现去一些地办能力方面的不足。太原地办王雷任职已经 5 个月对太原的市场开发非常不理想，网络也没有组建起来，回款上不去。
晋城地办刘俊其接任地办的几个月来一直受到药店医保结算不下来给厂家押款的障碍，估计下半年有所改善。
晋中地办要星宇是去年的老地办，去年的回款很一般，但经过今年的与她沟通，回款一直在提升，网络组建逐渐的完善。运城地办王永康一直受 09 批号药品的影响库存一直较大，使的开发市场受到影响，也请公司给予支持。
其他地办市场开发情况比较稳定，空白市场方面一直在寻找合适的人选，不能随意的安排人员给空白市场造成不良的影响。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下， 利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、8 月份工作计划
4
总结这一个月以及上半年，可以说是自己的学习阶段，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从负责山西地区，可以说公司把这个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。包括和地办之间的言谈举止，自己的胆量得到了很大的提升。
三、下面是我 8 月工作的想法：
1、对于老地办，和新任地办，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常沟通及时解决地办市场的问题。
2、调换资质差的地办，完善山西团队的建设，给下半年任务做好铺垫。
篇三：医药营销调研报告
大学硕士学( 专业学位)学校代码：10246学号l043025011位论文西安杨森aTc药品营销策略分析院系( 所) ：管理学院专姓业：工商管理名：范云哲指导教师：罗殿军副教授完成日期：2006年4月28日世§ Q 2墨Q ! ! 垫童蜇耍，童笾盛Q ! ￡兹旦监壁筮鳌坌坦中文摘要随着处方药和非处方药分类管理立法的实行，由于诸多医院处方不能外流，药店的处方药销售受到很大冲击，O TC药品开始成为撑起药店经营的主角。过去5年中，中国O TC市场年增长率超过20％，预计未来l O 年将保持这一增跃速度。这一数字已经超过了我国药品市场的平均增长率。中国O TC市场2006年约为600亿元人民币的规模，到2010年可以到达美国1995年水平，2020年成为世界上最大的药品市场之一，O TC销售额可以占到全药品销售额的30-40％。面对巨大的市场蛋糕，西安杨森作为目J j {『O TC药品年销售额超过20亿元的外资制药企业，应该及时研究O TC市场趋势，丌发O TC新产品，尽快占领市场，否则很难保证在竞争中占优势。本文以西安杨森的销售现状为背景，通过研究国内外O TC市场的发展情况，指出西安杨森下一步的产品开发方向，制定符合目前市场情况的O TC药一口l 营销策略：通过对中国区域市场情况的分析，研究了目前方兴未艾的第三终端的丌拓策略。同时本文通过分析西安杨森的O TC药品所处的内外竞争环境，指出面对竞争的差异化策略：通过探讨品牌药的生存危机，认为加强对物流的掌控前选择合适的客户进行合作，可以改变目前品牌药的鸡肋现状，达到工商共赢的局面。( 关键词：0TC药品，零售药店，竞争，第三终端，品牌药)
她3Q 2垫! ! 蕉至蜇西壅扬盛殳堕荭函韭熊筮堕公蚯ABSTRACTAccordi ng to the executi onof Cl assi f y M anagem ent Legi sl ati ve Regul ati ononPrescri pti onand O TCm edi ci nes，the sal es ofprescri pti onm edi ci nes of drugst ores w i l lgeti m pact．oTC m edi ci nes w i l ltake thel eadi ngrol e i n the drugst ores m arketbecause oftheprescri pti on protecti on pol i cy w i thi n m ostofthe hospi tal S．D uri ngthepast5years，Chi naO TC m arketachi eve over20％grow th rate，i ti s expectedto keep the sam e grow th rat e i n the f orthcom i ng10 years w hi ch has exceed theaverage grow th rageof thedom esti c drugs m arket．In 2006。Chi na O TC m arketachi eved 60 bi l l i O tIS RM B m arketval ue，i n 2010，w ecan reach the sam e 1evelofU SA i n 1995．and to be one ofthe 1argestdrugsm arket i n the w orl d i n 2020，theO TC sal es w i l loccupy30％一40％the w hol em arketofdrugsal es．Bei ngaf orei gn i nvested Pharm aceuti calCom pany—。Xi —。an J anssen w hi chcurrentl y hasover 2 bi l l i arts RM B sal es f or O TC drugs w ho i Snow f aci ngtOthe enorm ous m arket．shal lm ake the research f or O TC m arkettrends，devel opnewO TCproductsto occupy the m arketasSO O n as possi bl e otherw i se i t w i l lbe di f f i cul ttO assure i ts dom i nate posi ti on i nthecom peti 霉on·Xi —al l J anssen’ rhi S arti Cl e takes the currentsal es Si tuati on ofasthebackground i nform ati on，poi ntsoutthe nextst ep ofproducts devel opi ngofXi - anJ anssen，w orkoutthem arketi ng strategi es ofthe newproducts w hi chappl i estothecurrentm arketsi tuati on，al so i ndi catesthethi rd enddevel opi ng strategi es bei ngi n the ascendantthroughdom esti c regi onalm arketanal ysi s．Through m aki nganal ysi sonthei nternalandexternalcom petit i onenvi ronm ent ofXi —an J assen’s O TC drugs，thi S arti cl e i ndi cates thatthedi versi ty strategi es on thecom peti ti on．The arti cl eal so poi nts the survi valcri si s of thebrandi ng drugs，and m enti ons that w e canchange thebottl e—j am m edsi tuati on ofcurrentbrandi ng drugsi n orderto achi eve the w i n—w i n m odul eofi ndustry and com m erce through strengtheni ngthe l ogi sti csservi ce andchoose proper cl l entf or cooperati on．(Keyw ords：O TC drugs，retai l i ng pharm aci es，com peti ti on，thethi rdendi ng，brandi ng drugs)2
业2Q 2翌! ! 丝星堑珏筵扬盛Q 堡药品丛垃盈墅垃蚯1导论1．1论文研究的背景目前我国约13亿人口，其中36％为城镇居民，为4．5亿，城镇居民人均可支配收入为6280元；64％为农村居民，为8．5亿，农村居民人均可支配收入2253元。随着人民收入和消费水平的不断提高，医药保健事业也快速发展。2005年l ～12月，全国医药工业总产值完成4627．71亿元，比上年同期增长26，25％。我国己实行处方药和非处方药分类管理，到2006年1月1日，双轨制处方药品将被取消，所有处方药必须凭处方销售。由于诸多医院处方不外流，药店的处方药销售将受到冲击，O TC药品将成为撑起药店经营的主角。国家食品药品监督管理局( SFD A) 最新公柑的数据显示，目前我国O TC品种已达4488种，大约占到我囡上市药品总量的25％。有关机构对中国O TC市场的研究认为，虽然大多数的市场还是被处方药所占据，但O TC市场快速的年增长率却不容忽视。过去5年中，中国O TC市场年增长率超过20％，预计未来10年将保持这一增长速度。这已经超过了我国药品市场的平均增长率。中国O TC市场2006年约为600亿元人民币，专家预测到2010年可以到达美国1995年水平，2020年成为世界上最大的药品市场之一，O TC销售额可以占到全药品销售颧的30．40％。在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下，制药企业如不及时研究O TC市场趋势。丌发O TC产品，尽快占领市场，则很难保证在竞争中占优羚。面对巨大的市场蛋糕，全球性跨国公司如西安杨森、施贵士、史克已作好强占我困O TC市场的准备。相信在未来的5年内，中国O TC市场将会呈现白热化的竞争念势。本论文的研究正是基于这种严峻的背景。1．2论文研究的目的和意义本人在制药企业从事非处方药的市场营销已多年，目前在西安杨森公司进行非处方药的市场营销工作。虽然目前西安杨森的O TC药品以全年20亿元的整体业绩排名全国O TC药企首位，但随着O TC药品市场的迅猛发展，公司业务层面却面临越来越多的问题。简单归纳为以下几个主要问题：( 1) 产品老化：西安杨森的吗丁啉年销售额超过7亿元，达克宁霜年销售额已超过6亿，这两个西安杨森最畅销O TC药品的销量占公司全部O TC药品销量的65％。但是它们都已经上市15年以上了。公司和市场部迫切需要有新产品推出，西安杨森应该选择哪些种类的O TC药品上市?上市后的营销策略是什么?( 2) 竞争激烈：近两年市场上的同类产品层出不穷，有同类产品( 同一科类) ，如斯达舒和吗丁啉的竞争；也有同质产品( 同一化学结构) ，如大健宁和达克宁乳膏3
业3Q 2鲤! ! 堑至蜇班宣扬盘鲤￡药品韭塑筮堕坌蚯的竞争。西安杨森如何面对愈演愈烈的市场竞争?(3)农村市场开拓：目前我国约有13亿人口，其中64％为农村居民，约8．3亿．城镇居民人均可支配6280元，农村居民人均可支配2253元。目前我国城市人均医疗保健支出与农村人均医疗保健支出比约为4：1：城市人均药品消费与农村人均药品消费比约为7：1，城乡差距甚大。根据中国医药商业协会统计，2004年全国七大类医药商品销售中，农村销售额为245亿元，同比增长10％。如果农村人均药品消耗每年增加20元，农村药品市场将增加约170亿元的规模。如果城乡用药消费比例缩小为6：l ，农村药品市场将增加到410亿元规模。西安杨森面对如此巨大的农村市场，能做些什么?( 4) 品牌药终端危机：自从平价药店出现以后，药店零售市场发生了巨大的变化。原有的价格体系被打破，无论是平价药店还是连锁药店，纷纷拿品牌药丌刀，凡是竞争酋先想到降价，凡是降价首先怨到吗丁啉和达克宁。而超低的毛利率又使得药店没有销售积极性，导致“ 陈列在角落，基本不推荐” 的t占况时有发尘。如何消除西安杨森的品牌药品严重的终端危机?笔者希望通过“ 西安杨森O TC药品的营销策略分析” 这一沦题，能为西安杨森O TC药品的营销提供一些有实际意义的指导。能够将M BA学到的理论知识应用于实践，是笔者进修的主要目的之一。1．3西安杨森制药有限公司简介西安杨森制药有限公司是由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司、中国医药对外贸易总公司与强生集团属下的比利时杨森制药有限公司合资兴建的现代型制药企业，成立于1985年l O 月22同，总投资为2．9亿元人民币，注册资本比例为外方占52％，中方占48％，合资期限为50年。西安杨森工厂位于古城西安，占地面积170亩，主要生产和销售20余种专利药品，涉及真菌学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学等领域，是我国医药工业规模最大、品种最多、剂型最全的技术型合资医药企业之一。在过去的20年中，西安杨森致力于将杨森公司的近百个专利产品有选择地引进中国，并适合中国临床需要。一方面公司与中国的医务人员刀：展了广泛的临床合作，确定药品疗效、用药方法及副作用，以规范、科学、符合职业道德面对面拜访、临床试验、巡回演讲和支持学术、科研活动的宣传产品，将最新的医学发展成果带给医药工作者，为医生、患者的科学用药提供依据和指导；另～方面西安杨森根据中国的医药市场及自身产品的特点，本着为“ 客户负责” 的公司信条，不断建设与发展具有杨森特点的销售渠道，与国内许多大型的医药商业企业建立了“ 工商战略合作伙伴” 关系，并初步建立7遍布全国、延深到最终端的分销网络，这为西安杨森在市场竞争日趋白热化的环境下不断取4
得成功打下了良好的商业销售基础。在西安杨森生产的非处方药品中，吗叮啉、达克宁、采乐等已成为家喻户晓的知名品牌。西安杨森总部设在北京，在全国34个城市设有办事处，并在北京、上海、广州设立了药品分仓库。拥有员工1400多名，销售网络遍及全国130个城市。2005年，西安杨森以30．36亿元的销售业绩雄居中国合资医药企业销售额排名榜首，在中国整个医药企业排名中位居第六。作为中国最早的合资企业之一，西安杨森连年跨入“ 中国500家最大工业企业” 之列，连续四年被评为“ 中国十大最佳合资企业” 之一，并两度摘取第一名桂冠。2002年，备受青睐的西安杨森人选《财富》杂志(中文版)“ 中国最受赞赏的外资公司” 和“ 中国十大最具社会责任感的外资企业” ，并成为唯一入选中央电视台“ 2005十佳雇主” 的制药企业。西安杨森现有RX( 处方药) 事业部、O TC事业部、人事部、财务部、政府事务部、公关部等六大部门和西安的工厂，O TC事业部的主导产品吗丁啉、达克宁霜、会达克宁、达克宁栓、派瑞松和采乐、太宁所占公司O TC药品销售总额的比例分别为35％、30％、5％、15％、10％，4％，l ％。西安杨森O TC事业部2005年营业额超过20亿元人民币：1．4论文研究的思路和方法1．4．1资料的收集与过程一、文献查闭：通过文献查阅，查阅有关市场营销的定义、概念及棚关的理论知识，消化吸收后以此作为研究课题的理论依掘。二、实地调查：通过对本人多年的非处方药营销工作积累的经验总结，对论文研究的课题进行理论与实践相结合的分析。三、查阅专业期刊、网站：了解、收集相关资料与数据，用于论文研究。1．4．2研究方法一、电话访问：实地调查方法的一种。运用随机号码拨号，对药品价格变动对购买抉择的影响进行抽样调查，为论文中价格策略的制定提供有力借鉴。二、既有统计资料分析法：非介入性研究方法的一种。从杂志、网站等各种渠道收集数据来分析宏观环境，如人口的增长，人口的增长意味着药品消费的增长；通过我国医药工业总产值与GDP的比较．药品市场的销售额来分析医药行业的环境，以说明人们对自身健康的认识及要求越来越高，O TC市场有巨大的发展潜力。三、内容分析法：非介入性研究方法的一种。从公司的内部资料、各种专业期刊、网站上收集相关资料，对既有资料进行内容分析。5
鲤2垒2盟! ! 堑垂蜇西窒堑盛Q 堕红墨监垡堑堕登蚯1．4．3资料处理及统计方法首先对西安杨森公司的实证材料进行数据处理，并针对其中问题指出对策，再根据市场营销的理论归纳提炼，从理论上加以提高，得出若干结论。虽然收集了一些数据，但本文主要运用的是定性分析。1．4．4研究的实施过程～、理清研究思路，界定研究问题：在广泛收集、整理、分析比较、研究、吸收、消化文献资料的基础上，确定研究要点和思路，从而界定研究问题。二、撰写歼题报告和写作提纲：在消化收集有关资料及文献的基础上，撰写丌题报告，并呈送导师指导修改，使丌题报告顺理成章，而行进行提纲的写作。三、撰写论文仞稿，修改论文并定稿本文共分六个部分，主要内容如下：第一章：导论。主要进行公司背景介绍、研究问题的提出、研究思路和方法。第二章：针对O TC药品市场的现状及未来发展分析。第三章：针对O TC药品市场营销环境的分析，首先对政治法律、经济、社会一人文和技术等宏观环境进行分析。然后运用波特五因素分析方法进行微观环境分析。第四章：运用SW O T分析法对西安杨森进行分析，并指出应玖采取的竞卫策略。第丘章：探讨西安杨森的市场细分、产品定位以及价格策略，研究诬安杨森的组合营销策略，剖折其营销管理现状及未来发展趋向。第六章：西安杨森的渠...
篇四：医药营销调研报告
贝拉唑药品销售数据市场调研报告雷贝拉唑 药品销售 数据报告
中国产业洞察网
8 月 月
目录
1.
前言 ......................................................................... 错误!未定义书签。
2.
雷贝拉唑 药品简介 .................................................... 错误!未定义书签。
3.
总销量/ 总销售额 ...................................................... 错误!未定义书签。
3.1
雷贝拉唑 药品需求群体规模 ............................... 错误!未定义书签。
3.2
总销售量/ 销售额 ................................................ 错误!未定义书签。
4.
细分市场比重 ........................................................... 错误!未定义书签。
4.1
分城市销量/ 销售额比重 ..................................... 错误!未定义书签。
4.2
分规格销量/ 销售额 ............................................ 错误!未定义书签。
4.3
分包装销量/ 销售额 ............................................ 错误!未定义书签。
5.
主要企业各城市销售规模 ......................................... 错误!未定义书签。
5.1
A1 公司主要城市销量/ 销售额 ............................ 错误!未定义书签。
5.2
A2 公司主要城
市销量/ 销售额 ........................... 错误!未定义书签。
5.3
A3 公司主要城市销量/ 销售额 ............................ 错误!未定义书签。
6.
主要城市各企业份额 ................................................ 错误!未定义书签。
6.1
X1 城市主要公司市场份额 ................................. 错误!未定义书签。
6.2
X2 城市主要公司市场份额 ................................. 错误!未定义书签。
6.3
X3 城市主要公司市场份额 ................................. 错误!未定义书签。
6.4
X4 城市主要公司市场份额 ................................. 错误!未定义书签。
6.5
X5 城市主要公司市场份额 ................................. 错误!未定义书签。
6.6
X6 城市主要公司市场份额 ................................. 错误!未定义书签。
6.7
X7 城市主要公司市场份额 ................................. 错误!未定义书签。
6.8
X8 城市主要公司市场份额 ................................. 错误!未定义书签。
6.9
X9 城市主要公司市场份额 ................................. 错误!未定义书签。
6.10
........................................................................ X10 城市主要公司市场份额 错误!未定义书签。
图表目录 图表 1- - 中国肿瘤患病人群规模（单位：万人）
........... 错误!未定义书签。
图表 2- - 中国 雷贝拉唑 药品总销量统计（单位：MG ）
错误!未定义书签。
图表 3- - 中国 雷贝拉唑 药品总销售额统计（单位：万元）错误!未定义书签。
图表 4- 中国不同城市 雷贝拉唑 药品销售规模 ............... 错误!未定义书签。
图表 5- 中国不同城市 雷贝拉唑 药品市场比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 6- 中国不同规格 雷贝拉唑 药品销售规模 ............... 错误!未定义书签。
图表 7- 中国不同规格 雷贝拉唑 药品市场比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 8- 中国不同包装 雷贝拉唑 药品销售规模 ............... 错误!未定义书签。
图表 9- 中国不同包装 雷贝拉唑 药品市场比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 13- 中国 雷贝拉唑 药品主要企业在各城市销售情况 错误!未定义书签。
图表 10- A1 公司主要城市 雷贝拉唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 11- A2 公司主要城市 雷贝拉 唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 12- A3 公司主要城市 雷贝拉唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 14- X1 城市主要企业 雷贝拉唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 15- X2 城市主要企业 雷贝拉唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 16- X3 城市主要企业 雷贝拉唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 17- X4 城市主要企业 雷贝拉 唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 18- X5 城市主要企业 雷贝拉唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 19- X6 城市主要企业 雷贝拉唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 20- X7 城市主要企业 雷贝拉唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 21- X8 城市主要企业 雷贝拉唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 22- X9 城市主要企业 雷贝拉唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
图表 23- X10 城市主要企业 雷贝拉唑 药品销售比重（按销售额算）错误!未定义书签。
1. 前言 中国产业洞察网（www.51report.com ）是北京立本信息技术有限公司旗下的行业研究报告及市场研究综合服务商，自 8 月正式运营上线，现已发展成为中国规模最大、实力最强的行业报告和市场研究服务商。
有 中国产业洞察网医药销售数据库拥有 200 余个治疗类别，50000 多个药物的基础信息；7000 多家国内外制药企业基本面信息； 多种药品的国内外近 市场销售数据；近 10000 家国内外原料药、制剂企业生产信息。
。
在丰富、详实的医药数据基础上，中国产业洞察网研究团队对各药品不同 细分市场 规模进行了分析，同时对不同城市主要企业竞争情况进行了分析，最后整理形成《 雷贝拉唑药品销售数据报告》。经过报告，医药研发机构、生产企业、经销商、零售商以及政府和咨询机构等单位，能够及时掌握医药市场的真实动态，做出准确有效的商业决策，从而在激烈的药品市场竞争中占据主动。
2. 雷贝拉唑 药品简介 例：
多西她赛 【英文名称】
Docetaxel 【其它名称】
泰索帝，多西紫杉醇，多西紫杉，紫杉特尔，Taxotere， ，TXT 【商品名称】
泰索帝 、艾素、多帕菲 【通用名称】
多西她赛注射液 【适应证】主要治疗晚期乳腺癌、卵巢癌、非小细胞肺癌，对头颈部癌、。
小细胞肺癌；对胃癌、胰腺癌、黑色素瘤等也有一定疗效。
为 【用法与用量】静脉滴注给药，单药剂量为 75 ～100mg/m2 ，国内用75mg/m2 ，联合用药使用 60 ～75mg/m2 ，静脉滴注 1 小时，每 3 周重复 1为 次。近年来，国内外有许多学者采用每周疗法，一般单药剂量为 35 ～40mg/m2， ，周 一周 1 次，连用 6 周，停 2 周。推荐在使用多西紫杉醇前每日开始口服地塞松 米松 8mg ，每 12 小时 1 次，连用 3 日。本品应以所提供的溶媒溶解，然后或 以氯化钠注射液或 5% 葡萄糖稀释，终浓度为 0.3 ～0.9mg/ml 。
【制剂与规格】注射用多西她赛：①20mg ；②80mg 。
【药品分类】抗肿瘤药- 细胞毒类药物- 作用于微管蛋白的药物 【给药说明】
1. 滴注多西紫杉醇时 10 分钟滴速宜在每分钟 20 滴以内。
2. 滴注多西紫杉醇时 10 分钟内应密切注意生命体征，测血压 4 次，此后也应注意过敏反应。
3. 当胆红素超过正常值上限和/或 或 ALT 及 及 AST 超过正常值上限 3.5 倍，伴 并伴 AKP 超过正常值上限 6 倍的病人，原则上不应使用本品。
【贮 藏】
2 ～8 ℃，密闭、遮光保存。
【包 装】
西林瓶。⑴ 20mg/ 瓶，⑵ 80mg/ 瓶。
【有 效 期】
暂定十二个月。
【生产企业】齐鲁制药有限公司、杭州赛诺菲安万特
3. 总销量/ 总销售额 3.1 雷贝拉唑药品需求群体规模
中国雷贝拉唑药品患病人群规模分析：
图表
1 1- -
- -
中国肿瘤患病人群规模（单位：万人）
资料来源：中国产业洞察网，
1.3 1.8 2 3 4 5 0%10%20%30%40%50%60%01234562009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 人群规模（万人）
增速
3.2 总销售量/ / 销售额
到 中国雷贝拉唑药品销量达到 5MG ，较 长 增长 25% 。过去五年（ - ）年长 复合年均增长 30% 。市场需求潜力很大。
图表
2 2- -
- -
中国 雷贝拉唑 药品总销量统计（单位：
MG ）
资料来源：中国产业洞察网，
1.3 1.8 2 3 4 5 0%10%20%30%40%50%60%01234562009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 销量（MG）
增速
中国雷贝拉唑药品销售额达到 5 万元，较 增长 25% 。过去五年（ - ）
）长 年复合年均增长 30% 。
图表
3 3- -
- -
中国雷贝拉唑药品总销售额统计（单位：万元）
资料来源：中国产业洞察网，
1.3 1.8 2 3 4 5 0%10%20%30%40%50%60%01234562009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 销售额（万元）
增速
4. 细分市场比重 4.1 分城市销量/ / 销售额 比重
图表
4 4- -
中国不同城市雷贝拉唑药品销售规模
分城市 市 销售量（MG ）
销售额（万元）
北京
上海
广州
深圳
…
总计
资料来源：中国产业洞察网，
图表
5 5- -
中国不同城市雷贝拉唑药品市场比重（按销售额算）
资料来源：中国产业洞察网，
北京 20% 上海 15% 广州 15% 深圳 10% 其他 40%
4.2 分规格销量/ / 销售额
以 雷贝拉唑药品常见规格以 1MG 、1.2MG 为主，销售规模分别为…, 所占比重分别为… 图表
6 6- -
中国不同规格雷贝拉唑药品销售规模
分城市 市 销售量（盒）
销售额（万元）
1MG
1.2MG
其它
总计
资料来源：中国产业洞察网，
图表
7 7- -
中国不同规格雷贝拉唑药品市场比重（按销售额算）
资料来源：中国产业洞察网，
1MG 60% 1.2MG 30% 其他 10%
4.3 分包装 销量/ / 销售额
图表
8 8- -
中国不同包装雷贝拉唑药品销售规模
分城市 市 销售量（MG ）
销售额（万元）
盒装
瓶装
袋装
…
总计
资料来源：中国产业洞察网，
图表
9 9- -
中国不同包装雷贝拉唑药品市场比重（按销售额算）
资料来源：中国产业洞察网，
盒装 40% 瓶装 30% 袋装 20% 其他 10%
5. 主要企业各城市销售规模 图表
10- -
中国雷贝拉唑药品主要企业在各城市销售情况
资料来源：中国产业洞察网，
4.3 2.5 3.5 4.5 4.1 4.3 2.5 3.5 4.5 4.1 4.3 2.5 3.5 4.5 4.1 4.3 2.5 3.5 4.5 4.1 4.3 2.5 3.5 4.5 4.1 4.3 2.5 3.5 4.5 4.1 0246810121416X1 X2 X3 X4 X5 X6 X7 X8 X9 X10A1公司 A2公司 A3公司
5.1 1 A1 公司主要城市销量/ / 销售额
图表
11- -
1 A1 公司主要城市雷贝拉唑药品销售比重（按销售额算）
资料来源：中国产业洞察网，
5.2 2 A2 公司主要城
市销量/ / 销售额
图表
12- -
2 A2 公司主要城市雷贝拉唑药品销售比重（按销售额算）
资料来源：中国产业洞察网，
北京 20% 上海 15% 广州 15% 深圳 10% 其他 40% 北京 20% 上海 15% 广州 15% 深圳 10% 其他 40%
5.3 3 A3 公司主要城市销量/ / 销售额
图表
13- -
3 A3 公司主要城市雷贝拉唑药品销售比重（按销售额算）
资料来源：中国产业洞察网，
北京 20% 上海 15% 广州 15% 深圳 10% 其他 40%
6. 主要城市各企业份额 6.1 1 X1 城市主要公司市场份额
图表
14- -
1 X1 城市主要企业雷贝拉唑药品销售比重（按销售额算）
资料来源：中国产业洞察网，
江苏恒瑞医药股份有限公司 40% 浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司 30% 山东齐鲁制药有限公司 20% 其他 10%
6.2 2 X2 城市主要公司市场份额
图表
15- -
2 X2 城市主要企业雷贝拉唑药品销售比重（按销售额算）
资料来源：中国产业洞察网，
江苏恒瑞医药股份有限公司 40% 浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司 30% 山东齐鲁制药有限公司 20% 其他 10%
6.3 3 X3 城市主要公司市场份额
图表
16- -
3 X3 城市主要企业雷贝拉唑药品销售比重（按销售额算）
资料来源：中国产业洞察网，
江苏恒瑞医药股份有限公司 40% 浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司 30% 山东齐鲁制药有限公司 20% 其他 10%
6.4 4 X4 城市主要公司市场份额
图表
17- -
4 X4 城市主要企业雷贝拉唑药品销售比重（按销售额算）
资料来源：中国产业洞察网，
江苏恒瑞医药股份有限公司 40% 浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司 30% 山东齐鲁制药有限公司 20% 其他 10%
6.5 5 X5 城市主要公司市场份额
图表
18- -
5 X5 城市主要企业雷贝拉唑药品销售比重（按销售额算）
资料来源：中国产业洞察网，
江苏恒瑞医药股份有限公司 40% 浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司 30% 山东齐鲁制药有限公司 20% 其他 10%
6.6 6 X6 城市主要公司市场份额
图表
19- -
6 X6 城市主要企业雷贝拉唑药品销售比重（按销售额算）
江苏恒瑞医药股份有限公司 40% 浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司 30% 山东齐鲁制药有限公司 20% 其他 10%
6.7 7 X7 城市主要公司市场份额
图表
20- -
7 X7 城市主要企业雷贝拉唑药品销售比重（按销售额算）
资料来源：中国产业洞察网，
江苏恒瑞医药股份有限公司 40% 浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司 30% 山东齐鲁制药有限公司 20% 其他 10%
6.8 8 X8 城市主要公司市场份额
图表
21- -
8 X8 城市主要企业雷贝拉唑药品销售比重...