有关活动方案锦集五篇【优秀范文】

有关活动方案锦集五篇　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家整理的活下面是小编为大家整理的有关活动方案锦集五篇【优秀范文】,供大家参考。

有关活动方案锦集五篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家整理的活动方案5篇，希望对大家有所帮助。

活动方案 篇1

　　为弘扬雷锋精神，树立时代新风，增强大学生的奉献精神与爱国主义精神，加强校园精神文明的建设，发扬大学生爱心奉献精神，在校园内举行 “雷锋精神永存，点滴热血助人”为主题的无偿献血活动。

　　一、活动目的

　　1．无偿献血拯救生命，促进社会的文明和谐发展

　　2.献血能减低血液粘度，有利于学生的身体健康

　　3.发扬志愿精神，提高社会责任感，展现高尚的精神面貌

　　二、活动主题

　　雷锋精神永存，点滴热血助人

　　三、活动内容

　　协助献血机构工作，共同举行无偿献血活动

　　四、活动时间 待定

　　五、活动地点：

　　第四教学楼后面

　　六、参与人员

　　东莞职业技术学院全体师生

　　七、主办单位：东莞中心血站

　　承办单位：东莞职业技术学院志愿服务中心

　　八、活动流程

　　(一)活动前期

　　1．与东莞中心血站取得联系，确认好日期，场地，物资等。

　　2．物品准备(宣传物品:横额、海报、宣传单；活动所需品：水、医药品、报名表、帐篷、桌凳)，

　　3．宣传工作（1、在第一和第二饭堂前拉横幅、海报；2、向各系各班发放宣传单，在饭堂前设立咨询点； 3、用官方微博宣传）

　　4.报名工作（提前报名：每班发15份报名表，以系为单位收好报名表，分批安排献血时间。现场报名：在现场安排报名点，方便想现场报名的同学。）

　　5．安排活动前会议，指定各部门所分配任务和注意事项。

　　（二）活动开展

　　1．志愿者必须在活动开始前45分钟到现场，布置会场（活动负责人提前1小时到现场。）

　　2．在活动地点设定好咨询点、登记点、献血点、休息点。准备好桌椅和帐篷。

　　3．志愿者协助医生工作、负责现场秩序。

　　4．活动结束后负责收拾现场。

　　（三）活动后期

　　1．统计献血同学的资料，将献血的同学名单发布表扬。

　　2．做好活动的总结，发现不足，保留良好。

　　九、经费预算

　　总额：399元

　　十、注意事项

　　1.要开设教师专用通道，方便老师们献血；

　　2.提醒同学们吃些清淡的东西，不要吃药和喝酒，带好身份证和学生证，认真填写好献血登记表；

　　3.献血过程中如果发生突发事件（如有同学献血后不舒服、物品不足等问题），要找到相应的负责人；

　　4.提醒献血同学1-2天不能剧烈运动；

　　5.志愿工作人员佩戴好工作证，不要迟到，早退，注意签到；

　　6. 现场人数较多，安排好现场的秩序；有些同学可能等得比较久，心情不太好，志愿者们要注意安抚一下。

　　附：工作人员安排

活动方案 篇2

　　一、活动目的

　　为了引导学生关注现代科技新发展和新成果，积极参与科技创新实践和体验活动；积极倡导学生开展以动手探究为主题的科技活动，培养创新思维、创新精神以及实践探究能力；不断提高学生爱科学、学科学和用科学的意识、兴趣和能力，激发广大学生爱科学、讲科学、用科学的热情，逐渐加强学校的科技教育，突出科技创新亮点，特举办校园科技节活动。

　　二、活动主题

　　科技引领未来 创新改变世界

　　三、活动口号

　　1、科技——飞翔的翅膀

　　2、让科技的光辉照耀校园

　　3、科技创新，生活因你而精彩

　　四、活动思路

　　1、面向全体，重在参与。积极宣传科普知识，增强学生科学意识，培养学生的科学品质。

　　2、以渗透为引导，以活动开展为载体，形成科技教育长效机制。

　　3、以身边的事物为出发点，突出科技创新，突出动手实践。

　　五、活动时间

　　20xx年4月9日——5月28日

　　六、组织机构

　　xx

　　七、议程与内容安排

　　（一）科普宣传

　　1、启动仪式，举行“科技引领未来 创新改变世界”科技节开幕式。

　　时间：第八周周一的升旗仪式

　　内容：①分管科技校长作动员讲话。

　　②宣布天马山学校第十二届校园科技节开幕。

　　2、环境布置，营造浓郁氛围。

　　①校园电子大屏幕、移动黑板展示本届科技节主题标语。

　　②各班级出好一期以“科技引领未来 创新改变世界”为主题的黑板报。

　　③利用学校、班级多媒体设备，组织学生收看与科普知识相关的视频节目。

　　（二）科普比赛

　　本届科技节主要围绕四个主题开展科普系列活动：

　　主题一：科技与制作

　　活动内容：开展科技小制作竞赛活动

　　活动时间：第十周至十二周

　　活动对象：一至八年级学生

　　负责教师：钱伟民、聂荣、体育组相关教师、各班班主任

　　活动要求：学校统一订购，并下发活动用品。在班主任的指导下，一、二年级：管式直升机；三年级：西式小屋；四年级：*九寨；五年级：四驱车；六年级：电动车；七年级：遥控车；八年级：导弹驱逐舰。

　　首先进行班级竞赛活动，在此基础上，每班推荐三名优秀学生参加校级竞赛。学校将设多个专场组织竞赛活动，评选出个人等第奖、班级团体奖以及各年级单项第一名为本学期“科技之星”候选人。

　　上交资料：学生竞赛成绩单；获奖优秀作品；活动照片若干张。

　　主题二：科学知识竞赛

　　活动内容：组织“昆虫识别”科学知识竞赛活动。

　　活动时间：第十二周至十四周

　　活动对象：三、四、五、六、七、八年级学生

　　负责教师：杨继英、徐伟、各班班主任

　　活动要求：学校征订科学知识学习小册子，下发到各个班级，班主任利用专题教育时间组织学习，在此基础上，三、四、五、六、七、八年级各班班主任推荐2名学生，参加学校举行的知识竞赛活动，检验学习成果，评选出个人等第奖、班级团体奖，选拔优秀学生参加区级比赛。

　　上交资料：学生竞赛成绩单；知识竞赛试卷；活动照片若干。

　　主题三：“科技引领未来 创新改变世界”黑板报评比

　　活动内容：开展“科技引领未来 创新改变世界”黑板报评比活动。

　　活动时间：第八周至十一周

　　活动对象：一至九年级学生

　　负责教师：高雅、许兴、管贤兵、各班班主任

　　活动要求：以班级为单位，内容健康向上，贴近学生生活，以童心去观察、体验与思考，温馨感人或催人奋进，形式生动活泼，能够引起他们共鸣，具有较强的表现力和感染力或浓郁的童真童趣。

　　上交资料：一至九年级每班一幅活动照片。

　　主题四：OM头脑奥林匹克百人大挑战

　　活动内容：为普及头脑奥林匹克活动，树立创新意识，培养创造能力和动手能力，学校举行此次“OM头脑奥林匹克百人大挑战”活动，本次活动设“返回原点”、“滑翔飞行”两个比赛项目。

　　活动时间：第十周至十二周

　　活动对象：一至八年级学生

　　负责教师：钱伟民、聂荣、体育组相关教师、各班班主任

　　活动要求：学校统一订购，并下发活动用品。

　　首先进行班级竞赛活动，在此基础上，每班推荐三名优秀学生参加校级竞赛。学校将设专场组织竞赛活动，评选出个人等第奖，选拔优秀学生参加区“OM头脑奥林匹克千人大挑战”比赛。

　　上交资料：学生竞赛成绩单；活动照片若干张。

　　（四）表彰总结

　　1、举行“科技引领未来 创新改变世界”科技节闭幕式

　　时间：第十五周左右

　　内容：①分管教导、科技总辅导员表彰荣获各单项科技活动优秀者与先进集体名单。

　　②分管科技校长对第十二届校园科技节作总结。

　　③宣布本届科技节闭幕。

　　八、活动要求

　　1、各班主任及单项活动负责教师要提高对本次科技节活动的认识，要把它作为“营造科技校园”的一项重要工作来抓，广泛宣传、营造氛围。坚持全员参与、点面结合。既要让每个学生都在活动中得到锻炼，在活动中得到发展，又要注意参赛项目的质量，确保本次科技节顺利进行。

　　2、体现特色、突出个性。根据各年段、各班学生的实际，开展丰富多样的活动形式。活动可采用小组合作形式，也可是个人单独活动形式、课内与课外相结合、学校与社会和家庭相结合、普及与提高相结合等。

　　3、做到分工负责、责任明确、准备工作充分、宣传到位、发动有力、体现协作精神。各个项目的负责人要尽职尽力，筹划好赛程，有始有终。注意各个项目的资料收集，包括成绩的汇总，确保本次科技节圆满、成功的进行和完成。

　　4、各班主任要注重普及科技教育，引导学生阅读科普读物，积极开展与参加各种形式的科技活动，让学生在获取与探究中体验学习科学的乐趣。各单项活动负责教师要根据本届校园科技节活动方案，认真做好组织实施工作，开展科技创新活动，保证各项活动正常有序进行，提高活动的实效性。

　　5、整个科技节的系列活动要有序的开展和进行，各项目的负责人要关注过程，确保活动过程的安全。

活动方案 篇3

　　根据市委、市*的重要工作部署，按照机关党建“服务中心、建设队伍”的要求，今年党建主题实践活动确定为“加强作风建设、争创一流业绩、为建党90周年献礼”，为圆满完成活动，市旅游局制定如下方案：

　　一、指导思想

　　深入宣贯落实市委十届十一次全委会精神，以纪念建党90周年为契机，紧密围绕“一核双圈一体化”建设，打造“两个一流”首府奋斗目标和“十二五”规划任务，着眼于保持党的先进性，着眼于发挥党员干部的凝聚力和战斗力，树立旅游局机关党员干部的良好形象，不断开创全市旅游工作新局面，为首府经济社会科学发展提供有利的保障。

　　二、活动内容

　　 结合“转变工作作风、强化服务意识、打造一流首府机关形象”专项活动，举办一次主题党课、在党支部内开展一次演讲、组织一次主题党日活动、开展一次为旅游发展献计献策活动、开展一次集中慰问活动、表彰宣传一批先进典型、开展一次参观学习活动、开展一次征文活动。

　　（一）举办一次主题党课要以党支部为单位进行，各党支部要以建党90周年为契机，结合旅游业务工作，组织一次主题党课，党课的形式可以灵活确定，既可在本支部邀请有关领导讲授知识，也可外请专家作专题辅导。要通过讲党课的形式，带动广大党员学习党的创新理论，钻研旅游工作的积极性和主动性。

　　（二）在党支部内开展一次演讲是要在党支部内开展演讲活动，使每个党员都有一次机会，畅谈自己的学习体会或人生感悟，提升每个党员的知识水*和沟通能力。

　　（三）组织一次主题党日活动是各党支部在“七一”前后，自行确定活动形式和内容，力争形式上灵活多样，内容上丰富多彩，突出提高机关党员干部整体素质，提高党支部的凝聚力和战斗力的一项活动，目的是通过开展党日活动，增强党员干部爱党、敬党，为旅游事业多做贡献的使命感和责任感。

　　（四）开展一次为旅游发展献计献策活动是结合此次党建主题活动，开展*思想大讨论，通过会议交流、书面建议等形式，*思想，广开言路，要为我市旅游如何科学发展献计献策，每名党员都要提出具有建设性和可行性的意见和建议。

　　（五）开展一次集中慰问活动。各支部集中走访看望慰问老党员、老干部、困难党员和优秀党员，送去节日问候并征询对旅游工作的意见建议。

　　（六）表彰宣传一批先进典型。结合创先争优活动阶段工作，机关党总支将评选表彰奖励“先进党支部”、“优秀*员”、“优秀党务工作者”，大力宣传，以激励全体党员干部奋发向上、开拓进取，在旅游业又好又快发展中再创佳绩、再立新功

　　（七）开展一次参观学习活动。机关党总支和工会联合开展一次参观学习活动，加深了解祖国的发展变化，回顾党的历史，感怀党的恩情。

　　（八）开展一次征文活动。开展以“创先争优我先行”、“我自豪，我是一名*员”“我为*增辉”等为主题的征文比赛，优秀稿件受表彰。

　　三、活动要求

　　（一）全体党员要明确“加强作风建设、争创一流业绩、为建党90周年献礼”主题活动

　　的重要意义，积极参加到活动中来，对活动中的四项内容要进行统筹安排，制定出个人的具体活动计划，并按计划有目的地进行实施。在活动过程中要切实做到主动参与，突出实效。

　　（二）年终各党支部要认真总结“为打造?两个一流?首府奋斗目标做贡献”主题活动情况，将党员完成各项任务情况作为党员年终考核的重要依据，考核结果将作为评优评先的重要依据。

活动方案 篇4

　　一、指导思想:

　　为认真贯彻党的教育方针，贯彻落实中央7号文件和*关于加强青少年体育增强青少年体质会议精神，搞好学校阳光体育运动已经成为共识。根据全县统一部署和要求，为进一步促进我校阳光体育运动的开展，全面推进素质教育，积极响应“全国亿万学生阳光体育运动”号召，大力加强学校体育工作，把学校体育工作作为全民健身运动的重点，切实提高青少年健康素质，以《国家学生体质健康标准》为依据，通过开展阳光体育活动，磨练青少年意志品质，培养集体主义情感，提升青少年耐力素质，再次掀起阳光体育运动的新高潮。根据学校体育工作会议精神和县教育局工作部署，结合我校的实际情况，特制定本实施方案。

　　二、实施目标:

　　1、树立科学的人才观，充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生，以及培养团结、合作、坚强、献身和友爱精神，弘扬民族精神的积极作用。深刻领会新课程标准的教学含义，坚持“健康第一”指导思想。不断加强教师的专业水*与业务素质的提高，努力营造教教研氛围。在体育学中让每个学生学有所获、学有所得，从而充分激发学生对体育学习的自觉性，形成良好的锻炼意识。

　　2、阳光体育运动与体育课教学相结合。严格执行国家有关小学生确保开足开齐课程。当天没有体育课的年级，由学校统一安排课外体育活动课，确保每个学生每天一小时的体育锻炼时间。通过体育教学，教育、引导学生积极参加阳光体育运动，增强学校体育工作的活力和吸引力。以“达标争优、强健体魄”为目标。学校全面实施《学生体质健康标准》，使100%以上的学生能做到每天锻炼，达到《学生体质健康标准》及格等级以上，掌握至少2项日常锻炼的体育技能，形成良好的体育锻炼习惯，体质健康水*切实得到提高。

　　3、学校坚持依法治教，规范办学行为，严格执行国家有关体育课时的规定，开足上好体育课，不得以任何理由挤占体育课时。深化教学改革，不断提高教学质量，通过体育教学，教育、引导学生积极参加阳光体育运动。与课外体育活动相结合，保证每天能有一小时的体育锻炼时间，将学生课外体育活动纳入学校年度教育计划。各年级组每学期制订出多种多样的竞赛计划，在体育教师的协助指导下，班主任认真组织开展好各项活动，努力丰富学生的业余文化生活，浓厚班集体的意识。

　　4、营造良好的舆论氛围。通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，使“健康第一”、“达标争优、强健体魄”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等口号深入人心。建立评比表彰制度，对在阳光体育运动中取得优异成绩班级给予加分，以唤起全体老师对学生体质健康的广泛关注，支持阳光体育运动的开展。

　　5、建立学校体育活动的长效机制，营造人人参与、个个争先的氛围，形成促进青少年健康成长的良好育人环境。通过学校体育活动，保证每名学生至少掌握两项日常锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的习惯。

　　三、组织机构:

　　学校成立了阳光体育活动领导小组，校长任组长，副校长为副组长，各处室领导为组员，全面监督检查活动落实情况。同时，成立了实施工作小组，体育组长、年级组长、团委*、班主任为组员，分级督促、检查活动的开展、效果等。

　　1、学校体育工作领导小组：

　　组 长：冯春亮

　　副组长：杨树远

　　组 员：张连金 高 飞 刘庆玲 王淑文 程友东 王海燕

　　2、实施工作小组：

　　组 长：刘元霞

　　组 员：体育教师、年级组长、班主任

　　四、实施内容、方法与要求：

　　1、实施内容：

　　（1）各年级保证开齐开足体育课、活动课、两操活动，严格按照国家课程标准执行。

　　（2）下午4：10—4：40，以年级、班级为单位分小组开展体育锻炼活动。

　　（3）开展丰富多彩的体育竞技比赛，确定每个阶段的主要项目，全面推进学校阳光体育运动。

　　2、实施方法：

　　（1）体育课由专职的体育教师上课；活动课由体育教师巡视指导；两操活动由体育老师，班主任老师全面参与组织和管理。学生在教师的指导下学会锻炼的技术与方法，培养学生对体育运动的乐趣和养成体育锻炼的习惯，促进学生体质健康。

　　（2）开展丰富多彩的体育活动：

　　<1>、开足开齐体育课。小学1——2年级每周为4课时，3|——6年级每周为3课时。不得以任何理由消减或挤占体育课时。无体育课的当天要安排一节体育活动课，并列入课程表。活动课主要以游戏，跳绳、踢毽、投沙包、呼啦圈、拔河、田径等活动为主。

　　<3>、每年的5月5日举行阳光体育运动启动仪式，每年的11月1日举行冬季长跑启动仪式。如遇星期天或是阴雨雪天气时间顺延。

　　<4>、搞好各个兴趣小组，培养学生兴趣、发展体育、艺术2+1项目。让每个学生能够掌握两项体育运动技能和一项艺术特长，为学生的全面发展奠定良好的基础。

　　<6>、认真做好《国家学生体质健康标准》测试数据上报、分析工作。切实推进《国家学生体质健康标准》的实施，明确分工，完善工作机制。测试成绩与学生综合素质评价和学生体质健康档案管理结合起来。

　　五、实施要求：

　　（1）严格按照国家新课程标准要求，进一步深化课改工作，发扬我校体育优势，体现体育学科丰富的育人价值。通过开展阳光体育运动展示活动，进一步提高对学校体育工作重要性、必要性的认识。把开展阳光体育运动作为全面推进素质教育的重要突破口和主要工作方面，作为加强学校体育工作，提高全体学生体质健康水*的主要举措，认真组织实施。动员起来，组织起来，行动起来，在各个班级中掀起阳光体育运动的热潮，掀起全员参与的群众性体育锻炼的新高潮。

　　（2）积极反思总结，进一步提升学生的身体素质，促进学校体育工作的蓬勃发展。在开展阳光体育运动中，要以“达标争优、强健体魄”为目标，以全面实施《学生体质健康标准》为基础，努力达到使每位学生掌握至少2项日常锻炼的体育技能，形成良好的.体育锻炼习惯，体质健康水*切实得到提高。

　　（3）通过开展阳光体育运动展示活动，推进体育课教学改革。严格执行国家有关体育课时的规定，深化教学改革，不断提高教学质量，并保证学生*均每个学习日至少有一小时体育锻炼时间。认真组织实施中小学体育节，大力推行大课间体育活动形式。通过广泛开展学生体育集体项目的竞赛、主题鲜明的冬季象征性长跑、具有地方特点和民族特色的学生体育活动等，不断丰富学生课外体育活动的形式和内容。。

　　（4）要营造良好体育活动氛围。通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，使“健康第一”、“达标争优、强健体魄”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”、“办人民满意的教育，让更多的人接受更好的教育”等口号深入人心。

　　（5）要加强对开展阳光体育运动的组织领导。进一步明确校长是保证学生每天一小时体育活动的第一责任人，班主任对本班学生参加体育活动负全责，学校各部门及广大教师要关心和支持阳光体育活动。学校阳光体育运动实施小组扎根班级，立足校园，继续深入开展学生班级体育活动。

　　六、保障措施 ：

　　1、按规定配足配齐体育器材。充分利用场地器材，提高使用效率，确保学生课外体育活动的开展。

　　2、为了使活动具有更强的可操作性，能够长期有效的开展下去，学校制订具体可行的措施方案，就具体时间、活动项目、活动次序、安全防范等事宜做出周密的安排。每学期学校都要制订阳光体育活动计划，对活动有要求，有记录，有检查，定期召开工作会议，对存在的问题及时改进，把握发展方向，年末进行总结，保证阳光体育教育教学工作有组织、有目的、高效率的实施。

　　3、严格考核评比，把积极参加体育锻炼活动情况纳入学生体育课程、综合素质评价的重要内容，把班级组织体育活动作为班主任工作考核的重要指标，把上好体育课，指导学生科学锻炼作为体育教师工作实绩的重要方向纳入考核。以此推动学校阳光体育活动有效开展、深入发展。

活动方案 篇5

　　活动目标：

　　通过活动，使队员认识一些常见的交通标志，增强交通安全意识，自觉遵守交通规则，注意交通安全，珍爱生命。

　　活动准备：

　　1、准备有关交通安全教育的录像、课件等。

　　2、排练小品等节目。

　　3、活动用具：道路交通标志（红绿灯）。

　　4、队员收集各种交通标志（照片或图片）。

　　活动过程：

　　一、全体立正、各小队整队。

　　二、各小队长向中队长报告人数，中队长向中队辅导员报告人数。

　　三、出旗、奏乐、敬礼。

　　四、唱队歌。

　　五、主题活动开始：

　　（一）展开联想，揭示活动主题

　　各种车辆的喧闹声，接着是紧急刹车的声音，然后是人们的尖叫声，屏幕由黑色逐渐变成鲜红色。

　　队员认真地听着，仔细地看着……

　　主持人1：伙伴们，刚才你们看到了什么？听到了什么？想到了什么？

　　队员1：我听到了汽车的嗽叭声，还听到了刹车的声音。

　　队员2：我还听见了一个人的尖叫声，我看见了血流出来了。

　　队员3：我好像看到了一场车祸，人被压死在汽车下面。

　　主持人2：是啊！多么可怕的车祸，为了不让这样的事情再发生，我们一定要注意交通安全。（引出活动主题）

　　（二）、游戏活动：在活动中体会交通规则的重要性。

　　1、主持人1：伙伴们，看看我们坐的队形像什么？

　　队员：我们坐的队形像十字路口。

　　主持人2：十字路口的学问可多了，现在我们就在十字路口做个游戏。我要请出三个司机，三个骑车的以及五个行人。（队员到位）参加游戏活动的队员听到我说完“开始”之后，立即向自己的对面出发。其他队员仔细观察，看看会发生什么事情？

　　（队员开始活动，车辆和行人任意穿梭。）

　　2、主持人2：刚才你们看到了什么？你们想说什么？

　　队员1：我看见走路的人和自行车撞在了一起，我想说：“如果大家慢一点就好了！”

　　主持人2：你的建议挺不错！

　　队员2：我看见自行车撞到了汽车，我想一定把他们碰疼了。

　　主持人2：我想也是。

　　队员3：我看见车子和行人挤在一起，谁也走不了，那样一定很耽误时间。

　　3、主持人1：是啊！如果生活中也是这样可不行啊！为什么会发生这种情况呢？

　　队员1：我觉得是他们不遵守规则。

　　队员2：我认为是因为没有人指挥他们，如果有人指挥他们怎么走，一定不会发生赌车的事情。

　　主持人1：对啊！要是有人指挥就好了！

　　4、主持人2：我们现在就来演一演。可是演之前得先回答出我的问题来。你知道这种标志吗?

　　队员1：是红绿灯。

　　主持人2：当红灯亮时？我们怎么做？

　　队员2：红灯亮了，车辆和行人就得停下来。

　　主持人2：绿灯呢？黄灯呢？

　　队员3：绿灯亮了，人们就可以走了。

　　队员4：黄灯亮了,人们要等一等。

　　主持人2：大家回答真棒！现在我们开始做游戏吧。谁来演警察？谁来演行人？

　　（队员们演一演。）

　　（三）和交通标志交朋友

　　主持人1：为了我们不再付出血的代价，为了我们健康地成长，我们要学交通法规，还要和道路交通标志交朋友。

　　请大家拿出自己准备的各种交通标志（照片或图片），让其他小队的队员说说这是什么交通标志、有什么作用，并向大家简单介绍。答对了的一组可竖一面小旗。

　　（四）擦亮眼睛辨是非。

　　主持人2：这些队员真棒！再来看一看，我们的眼睛是不是雪亮的，请大家“擦亮眼睛辨是非”。 看看哪些行为有交通安全意识？ 哪些行为没有交通安全意识？

　　（全体队员分为小队，进行抢答。）

　　1、看小品表演《踢球》两个小朋友在路边踢球，球不小心踢到了马路中央，一个小朋友因为捡球断送了一条腿。

　　2、看图片：在未画人行横道的马路上，有人突然改变行走路线、猛跑、后退；有人倚坐在人行道、车行道护栏上休息；有人为了图方便，从车行道的护栏上跨过去。

　　3、队员表演：《红绿灯下》（表演在音乐的伴奏下配音）：行人道上，人人有秩序行走；车道上，车辆分道行驶；十字路口，小交警在指挥交通；红灯亮了，直行方向的车辆和行人都停了下来；绿灯亮了，车辆和行人才通行；……

　　主持人2：瞧，学了交通法规，大家的交通安全意识加强了，一切是那样井然有序。愿我们每一个少先队员都知交通法规，守交通规则，爱惜生命，因为生命对于我们每个人只有一次。

　　六、辅导员讲话：

　　队员们，今天的中队活动很成功，我们小朋友学做了警察叔叔，学到了很多交通安全知识。愿你们今后能自觉维护交通安全，人人遵守交通规则，注意交通安全，珍爱生命，做交通小卫士。

　　七、呼号

　　八、退旗、奏乐、敬礼

　　九、活动结束

有关活动方案锦集五篇扩展阅读

有关活动方案锦集五篇（扩展1）

——有关促销活动方案锦集五篇

有关促销活动方案锦集五篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的促销活动方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销活动方案 篇1

　　先把价格降低一点，哪怕是一毛钱，消费者的心理都是喜欢便宜的，哪怕只便宜一点点，让顾客先来品尝。在顾客吃米线的时候你可以向顾客介绍一下你的米线是纯粮食的，汤食自己熬制的骨头汤。然后让顾客带朋友来吃！这样一宣传就差不多了。下面是几条建议：

　　1.发赠品。

　　凡是就餐客户都赠送酒店特色赠品。比如小饰品，打火机等等。价格不高心意到就行。

　　2.赠话费.

　　凡是结账的客户就可以让他留下手机号，给他的手机缴费充值并发短信告知。比如消费满一百元赠十元话费，结账者留下手机号由米线店负责缴费，并发送带有米线店广告的缴费成功告知短信。

　　3.赠餐法。

　　针对店面周围的一些固定客户群，免费赠餐。如附近的经常在外吃饭的店主，店员，公司职工。可以以单位为主送3个到5个人的免费米线消费券，增加亲和力，提高知名度。

　　过桥米线店开业促销活动怎么搞？诚信和体贴是餐饮业经营的"法宝，只有认真服务，一心为顾客着想，才能长久发展，取得成功。服务态度一定要超级的热情！

　　过桥米线店店面生意好坏是有很多因素决定的，您最好仔细考虑各种因素逐渐在竞争中加以改进和优化，现在就其经营现状分析：

　　1 热情：即微笑服务

　　2 口味：突出特色

　　3 卫生：环境干净

　　4 人缘：稳住老顾客 发展新客户

　　5 利润：多加一些 食用配料 ：如辣椒酱等。

促销活动方案 篇2

　　一、活动背景：于父爱，人们的发言一向是节制而*和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为配合夏季延时营业（周五、周六、日延长至21：30），促进销售，引导乌海市民的消费习惯。

　　二、活动主题：父爱如山，万联贴心相赠！

　　三、活动时间：6月21日

　　四、活动内容：

　　1、完美男人抽好礼心动不如行动：

　　凡在商场2F-5F男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。（不参加活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机）

　　2、．温暖的爱父亲的笑万联的贴心

　　凡在商场男装区消费金额累计300元以上的顾客，赠送绅士杯一个，600元以上送价值168元皮夹一个，900元以上送价值238元皮夹一个，满1200元送男士睡衣一套。（以上活动只能选择其一，选择抽奖就不能再领取赠品）

　　3、为父亲父亲赢奖

　　在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！

　　操作方法

　　1．从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

　　2．将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

　　3．当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

　　4．如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5元左右）。

　　肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应该在20元左右（控制在10份），父亲的衬衣费在50元左右（控制在10份）。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在5元左右（控制在20份，为饮料等）。

促销活动方案 篇3

　　每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！ 促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

　　一、活动目的

　　国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：9月25日——10月8日

　　五、活动形式：打折；赠送；抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

　　促销活动方案二——周年庆典——美食节

　　活动时间：20xx年9月25日——20xx年10月8日

　　目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

　　要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活动形式：

　　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

　　2、打折消费：

　　3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

　　4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案 篇4

　　一.活动时间：

　　5.1-5.7

　　二.活动主题：

　　圆梦钻石超值送

　　三.活动内容：

　　1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

　　2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　　四.活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算

　　1.“太阳帽费用：15元185=1350元;

　　2.宣传费用约3000元;

　　3.展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。

促销活动方案 篇5

　　【活动一】浪漫七夕，相约xx鹊桥会

　　8月15日20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!

　　活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：

　　1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

　　2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

　　3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.

　　4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)

　　【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧

　　七夕节，原名为乞巧节。乞是乞求，巧则是心灵手巧，乞巧是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!

　　比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

　　比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!

　　现各项比赛火热报名!

　　报名方式一：电话报名，：88888888

　　报名方式二：短信报名，编辑短信浪漫七夕，乞巧大赛+情侣姓名至88888888

　　报名方式三：现场报名，地点：兴隆商城一楼总服务台。

　　【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场XX年情人节系列全新上市

　　xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼

　　浪漫情人礼----情侣对戒，特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

　　梦幻珍藏礼----情侣吊坠

　　祈福爱人礼-----黄金项链、手链

有关活动方案锦集五篇（扩展2）

——有关促销活动方案锦集五篇

有关促销活动方案锦集五篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的促销活动方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销活动方案 篇1

　　先把价格降低一点，哪怕是一毛钱，消费者的心理都是喜欢便宜的，哪怕只便宜一点点，让顾客先来品尝。在顾客吃米线的时候你可以向顾客介绍一下你的米线是纯粮食的，汤食自己熬制的骨头汤。然后让顾客带朋友来吃！这样一宣传就差不多了。下面是几条建议：

　　1.发赠品。

　　凡是就餐客户都赠送酒店特色赠品。比如小饰品，打火机等等。价格不高心意到就行。

　　2.赠话费.

　　凡是结账的客户就可以让他留下手机号，给他的手机缴费充值并发短信告知。比如消费满一百元赠十元话费，结账者留下手机号由米线店负责缴费，并发送带有米线店广告的缴费成功告知短信。

　　3.赠餐法。

　　针对店面周围的一些固定客户群，免费赠餐。如附近的经常在外吃饭的店主，店员，公司职工。可以以单位为主送3个到5个人的免费米线消费券，增加亲和力，提高知名度。

　　过桥米线店开业促销活动怎么搞？诚信和体贴是餐饮业经营的"法宝，只有认真服务，一心为顾客着想，才能长久发展，取得成功。服务态度一定要超级的热情！

　　过桥米线店店面生意好坏是有很多因素决定的，您最好仔细考虑各种因素逐渐在竞争中加以改进和优化，现在就其经营现状分析：

　　1 热情：即微笑服务

　　2 口味：突出特色

　　3 卫生：环境干净

　　4 人缘：稳住老顾客 发展新客户

　　5 利润：多加一些 食用配料 ：如辣椒酱等。

促销活动方案 篇2

　　一、活动背景：于父爱，人们的发言一向是节制而*和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为配合夏季延时营业（周五、周六、日延长至21：30），促进销售，引导乌海市民的消费习惯。

　　二、活动主题：父爱如山，万联贴心相赠！

　　三、活动时间：6月21日

　　四、活动内容：

　　1、完美男人抽好礼心动不如行动：

　　凡在商场2F-5F男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。（不参加活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机）

　　2、．温暖的爱父亲的笑万联的贴心

　　凡在商场男装区消费金额累计300元以上的顾客，赠送绅士杯一个，600元以上送价值168元皮夹一个，900元以上送价值238元皮夹一个，满1200元送男士睡衣一套。（以上活动只能选择其一，选择抽奖就不能再领取赠品）

　　3、为父亲父亲赢奖

　　在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！

　　操作方法

　　1．从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

　　2．将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

　　3．当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

　　4．如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5元左右）。

　　肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应该在20元左右（控制在10份），父亲的衬衣费在50元左右（控制在10份）。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在5元左右（控制在20份，为饮料等）。

促销活动方案 篇3

　　每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！ 促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

　　一、活动目的

　　国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：9月25日——10月8日

　　五、活动形式：打折；赠送；抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

　　促销活动方案二——周年庆典——美食节

　　活动时间：20xx年9月25日——20xx年10月8日

　　目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

　　要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活动形式：

　　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

　　2、打折消费：

　　3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

　　4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案 篇4

　　一.活动时间：

　　5.1-5.7

　　二.活动主题：

　　圆梦钻石超值送

　　三.活动内容：

　　1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

　　2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　　四.活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算

　　1.“太阳帽费用：15元185=1350元;

　　2.宣传费用约3000元;

　　3.展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。

促销活动方案 篇5

　　【活动一】浪漫七夕，相约xx鹊桥会

　　8月15日20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!

　　活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：

　　1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

　　2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

　　3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.

　　4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)

　　【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧

　　七夕节，原名为乞巧节。乞是乞求，巧则是心灵手巧，乞巧是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!

　　比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

　　比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!

　　现各项比赛火热报名!

　　报名方式一：电话报名，：88888888

　　报名方式二：短信报名，编辑短信浪漫七夕，乞巧大赛+情侣姓名至88888888

　　报名方式三：现场报名，地点：兴隆商城一楼总服务台。

　　【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场XX年情人节系列全新上市

　　xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼

　　浪漫情人礼----情侣对戒，特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

　　梦幻珍藏礼----情侣吊坠

　　祈福爱人礼-----黄金项链、手链

有关活动方案锦集五篇（扩展3）

——有关促销活动方案模板锦集五篇

有关促销活动方案模板锦集五篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家整理的促销活动方案5篇，希望对大家有所帮助。

促销活动方案 篇1

　　一、思考点

　　问题1：除夕夜共青市民习惯性吃团圆饭，这也是*的美好传统。从而使得KTV黄金段失落，迫使共青KTV除夕夜黄金段开房率很低，导致有些KTV除夕夜集体被迫长价格。

　　问题2：无奈涨价导致消费的心里极不*衡。从而影响今后的KTV品牌性。

　　问题3：共青城量贩KTV竞争非常激烈，老牌KTV有拉斯维加、、新生军有金海岸，我们拿什么跟他们竞争是亟待解决的关键问题。

　　问题4：对于新年黄金期我们的同行都在浑身解数要提高开房率。解决问题发散思维点你喜欢吃团圆饭，没问题!你喜欢错过黄金段，没问题!问题是怕他们不来K歌?吃团圆吃饭在哪呢?当然是酒楼。我们可以联合一家酒搂或多家酒搂一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃团圆饭，再去K歌才给力，可以做个团圆饭+K歌，整体打包出售。所以说：你喜欢吃团圆饭，没问题!一般情况下，吃团圆饭，错过K歌黄金段这种情况很正常。而我们可以采取调整黄金段方式。黄金段1：7点、8点、9点、10点

　　黄金段2：11点、12点、1点、2点

　　我们的温馨措施：

　　1、盛唐国际量贩KTV除夕夜坚决不涨价。

　　2、实行24个小时营业。

　　3、为包厢的人一起拍团圆相片，突出团圆新年的氛围，然后洗出送给他们。

　　一、活动主题：给力唱团圆，神龙送惊喜!

　　活动时间：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)

　　二、活动背景：20xx年以来，共青城KTV越开越多，对于黄金期大家都在各出新奇销售手段吸引消费者的眼球，预测今年的消费者对于春节的消费将会越来越清醒，更多的选择将不会再有热情在这黄金期等日子里进行疯狂的消费，所以，我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。所以，今年的春节我们将以更多的互动活动的为主导。

　　三、活动目的：提高盛唐国际量贩式KTV总体新形象,与品牌竞争力.增强KTV人气,提高业绩!力争黄金段20个包厢全满。

　　四、活动方式：活动促销。

　　五、活动策划：

　　(一)套餐方案：

　　(1)以下价格仅适用于1.22-1.25日的黄金场。

　　(2)1月22日的黄金场时间将会延长，为18：00-02：00

　　(3)各种优惠卷此四天，暂停使用。

　　(4)1.22-1.25日下午场将启动限时4小时策略，午夜场不做变更。

　　(5)套餐消费可任选酒水一套，属于必选项：啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐(仅限活动套餐销售)

　　(6)黄金场一：时间为18：00-22：00

　　黄金场二：时间为22：00-02：00

　　(二)新年超市活动

　　1、缤纷新年·快乐给力，VIP会员卡与您有约!

　　只要您消费满600元加18元即可获得VIP会员卡一张，一卡在手，欢唱、快乐随时拥有!

　　(1)凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到收银处办理。

　　(2)此活动仅限1月22、23、24、25日有效。

　　(3)请向收银索取原票据，复制的电脑小票无效，办理当日使用无效。

　　(三)新年抽奖

　　活动时间：活动每天的22：00

　　地点：三楼等候区

　　主持人：酒水促销2名

　　抽奖资格：

　　(1)凡开房一间即可获得抽奖资格(赠送抽奖卷四张)(2)购买指定酒水能增加中奖几率：啤酒：购买二瓶获得一张抽奖卷，以此类推，单瓶不予发放抽奖卷。红酒：购买一瓶获得四张抽奖卷。洋酒：购买一瓶获得八张抽奖卷。套餐酒水：购买即可获得六张抽奖卷。

　　抽奖程序：

　　全场抽奖由酒水促销员进行抽取，以由低至高的方式进行兑奖。(2)抽取奖卷后宣读抽取的奖卷编号，连续宣读三次，如无中奖者，将宣布此奖卷作废，另行抽取，但奖励等级不变。(3)如中奖，进行核对无误后，现场直接兑奖。(4)如中奖者请求发言，可给予不多于3分钟的时间。(5)如有宾客执意想自己抽取，我们不予拒绝。

　　广宣策划：

　　短信群发宣传：

　　方案一：亲爱的朋友，你好!新年好，盛唐国际量贩KTV让你轻松无忧过大年，24小时超长营业，除夕夜K歌快乐加量不加价，盛唐国际量贩KTV团圆包厢火热预定中!欢唱热线：4399333

　　方案二：亲爱的朋友，你好!新年好，盛唐国际与旺鸣轩强强联手为打造幸福团圆年。幸福年夜饭+团圆包厢只要(888元)盛唐国际量贩KTV团圆包厢火热预定中!欢唱热线：4399333

　　方案三：亲爱的朋友，你好!新年好，你的工作你照顾，你的嗓子我照顾。三十晚上家圆国圆天下圆团团圆圆。盛唐国际量贩KTV团圆包厢火热预定中!欢唱热线：4399333

　　七、装饰要求

　　1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，既有节日气氛，又不太过奢华。

　　2、一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出新年的欢欣氛围，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是：在新年过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。

　　3、包间内部可做简单的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志‘福’字。

　　4、包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛。

　　5、员工的服装可以不变，但必须在服务质量上加强。见面语新年好，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。

促销活动方案 篇2

　　写促销方案，首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。以下是小编整理的童鞋促销活动方案，快来看看怎么写吧。

　　活动背景

　　六一儿童节，给孩子们送童鞋是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童鞋促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童鞋促销在大家的期待中开始。

　　卖场布置

　　孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

　　a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺Ji在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

　　同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比*更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。 活动的选择

　　爱玩是孩子们的"天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童鞋品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

　　促销方法

　　1、直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不*伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水*，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　2、买赠

　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

　　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

　　3、会员促销

　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

　　4、特价专区

　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

　　5、新品促销

　　童鞋店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

　　6、节日促销

　　*节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些*传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是童鞋销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　7、主题促销

　　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

　　8、体验促销

　　这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是将促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明肩带等。

　　9、消费券

　　进行消费券促销，不单在节假日可以做，在*时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

　　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

　　10、返现

　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

　　11、限时抢购

　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，将新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　12、抽奖促销

　　抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

　　13、特价周期

　　在固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，将正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　　14、折上折

　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

促销活动方案 篇3

　　方案大纲：

　　一、建立专职小区推广队伍；

　　二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

　　三、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

　　四、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

　　五、正式进驻及接待与介绍产品；

　　六、举行团购；

　　一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

　　小区推广经理岗位职责：

　　直接上级：总经理

　　直接下级：小区推广业务代表

　　小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。

　　1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：

　　2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

　　3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表

　　二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：

　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

　　1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

　　1、 需投入多少人？进行多少天？

　　2、 前期的公关费是多少？

　　3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

　　经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

　　目前而言，进驻小区的方式有：

　　1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

　　2、 与家装公司联合进驻

　　3、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

　　4、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

　　5、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

　　6、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

　　（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

　　对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑

　　（二）不同时期的宣传方式

　　1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

　　（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

　　（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

　　2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。

　　3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。

　　（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

　　如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

　　1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

　　2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。

　　3、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

　　4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

　　三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

　　四、进驻前的准备

　　物料清单：

　　1、礼品类：2、安装指南宣传手册；3、产品：4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）

　　5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司提供模版制作）

　　9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作）

　　10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作）

　　五、正式进驻、接待与介绍产品：

　　正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

　　（一）单独进驻

　　1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

　　2、 场地布置：

　　2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

　　2.2产品展示多采用简易简架。

　　2.3要配有统一的形象台。

　　2.4附近以太阳伞配合造势。

　　3、注意事项:

　　3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。

　　3. 2事中要服从他们的管理。

　　3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

　　3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；

　　3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

　　（二）异业联盟，联合进驻

　　为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

　　（三）与家装公司联合进驻

　　对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。 接待与介绍产品：

　　1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

　　2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）

　　3、绝对不可以与业主争吵。

　　4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

　　5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

　　6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

　　7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

　　8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

　　六、团购

　　团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

　　二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。

　　十二、小区回访、口碑宣传

　　根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

　　对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

　　在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

　　在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

　　同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

　　另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

　　随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。

促销活动方案 篇4

　　一、活动主题：

　　二，活动时间：

　　三：活动内容

　　(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　　活动细则：

　　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

　　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　　5：所抓奖品当场兑换。

　　(二) 惊喜二：空瓶换物

　　活动细则：

　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　　2：兑换细则为：

　　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

　　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　　二代产品空瓶

　　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　　3支可兑换价值68元的纯露一支

　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　　(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

　　活动细则：

　　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

　　化妆品店促销活动参考

　　一、打折售卖

　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

　　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

　　二、买一送一

　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

　　例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

　　优点：促进顾客的购买欲望。

　　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

　　三、换购

　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

　　例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

　　优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

　　缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

　　优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。

　　五、现金抵用券

　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　　优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

　　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

　　六、抽奖/摇奖

　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

　　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

　　优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

　　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

　　七、刮奖

　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

　　例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　　优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。

　　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

　　八、捆绑销售

　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

　　优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

　　九、限时抢购

　　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

　　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

　　缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

　　十、买满就送(商品/现金券)

　　“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

　　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

　　优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

　　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

　　十一、免费送

　　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

　　例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

　　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

　　缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

　　十二、凭剪角换取

　　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

　　优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

　　缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

　　十三、价随量变

　　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

　　例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

　　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

促销活动方案 篇5

　　活动主题：

　　活“有，惠浪漫”XX摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中

　　浪漫直袭!单身男女今日崛起!”一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦!

　　活动参考宣传单

　　活动说明：为*式爱情欢呼!因为爱，如此直接!那么!不犹豫，直降777元1777元2777元3777元

　　进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!

　　全款四重送!

　　进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品

　　一重礼：宝宝周年照一套!

　　二重礼：孕妇照一套(2张)

　　三重礼：婚礼当天饰品一套

　　四重礼：新娘定妆液一套

　　写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)

　　写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动

　　转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)

　　转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)

　　转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元))

　　欢乐大抽奖：

　　抽奖时间：20xx.11.11

　　抽奖地点：

　　抽奖内容如下：

　　一等奖：特购物卡

　　二等奖：超级舒适春秋蚕丝被

　　三等奖：精美不锈钢保温杯

　　活动影楼地址、电话、联系方式。

有关活动方案锦集五篇（扩展4）

——有关促销活动方案锦集八篇

有关促销活动方案锦集八篇

　　为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家收集的促销活动方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

促销活动方案 篇1

　　活动背景分析：

　　十一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的购买集中在几天内进行。为了引导购买，激发节日冲动性购买，并且要想在十一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，xx应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机购买的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日购买，真正意义上从社会角度提升xx的形象，树立高层次的文化购买来吸引消费者，笼络高层次的购买群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”十一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　一. 系列活动主题：

　　1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示

　　3. 迎十一旅游大礼回馈会员

　　4. 春季时装周

　　5. 打折促销活动

　　6. 印制xx商城《精品购物指南》春季版一期

　　二. 活动时间：

　　1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：XX年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示：XX年5月1日——5月5日

　　3. 迎十一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日——5月7日

　　4. 春季时装周：XX年5月1日——5月5日

　　5. 打折促销活动：XX年5月1日——5月7日

　　三. 系列活动范围：

　　xx商城及八一店、xx购物广场及北园店

　　四. 系列活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在十一黄金周提升xx商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计购买正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得十一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　② 凡当日累计购买正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③ 凡当日累计购买正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④ 凡当日累计购买正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤ 凡当日累计购买正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，xx不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——XX0元购买金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线 尽显温馨 十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　① 十一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠十一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　(三)迎十一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：xx商城

　　为感谢xx会员多年来对xx的支持，截止至XX年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的xx会员，于XX年5月1日——5月7日期间，可凭xx会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于十一结束后统计在网站及各大报纸公布)

　　第一名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

　　第二名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

　　(四)xxXX春季服装周

　　活动时间：XX年5月1日—5月7日

　　活动主题：

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为xx扑克牌等小奖品;

　　(五)十一商品打折促销

　　① 限时抢购

　　活动时间：XX年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　② 十一打折促销

　　活动时间：XX年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、xx不承担费用。

　　(六)印制xx商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接十一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍xx，提升商城人气，更好的树立xx在全省的形象，突出xx商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚购买，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　(七)延长节日期间营业时间

　　因十一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升xx引领时尚购买的经营特色。

　　五. 系列活动费用预算：

　　1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣十一期间近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

　　2.“迎十一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元。

促销活动方案 篇2

　　一、活动主题：

　　二，活动时间：

　　三：活动内容

　　(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　　活动细则：

　　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

　　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　　5：所抓奖品当场兑换。

　　(二) 惊喜二：空瓶换物

　　活动细则：

　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　　2：兑换细则为：

　　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

　　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　　二代产品空瓶

　　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　　3支可兑换价值68元的纯露一支

　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　　(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

　　活动细则：

　　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

　　化妆品店促销活动参考

　　一、打折售卖

　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

　　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

　　二、买一送一

　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

　　例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

　　优点：促进顾客的购买欲望。

　　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

　　三、换购

　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

　　例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

　　优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的`接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

　　缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

　　优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。

　　五、现金抵用券

　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　　优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

　　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

　　六、抽奖/摇奖

　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

　　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

　　优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

　　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

　　七、刮奖

　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

　　例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　　优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。

　　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

　　八、捆绑销售

　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

　　优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

　　九、限时抢购

　　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

　　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

　　缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

　　十、买满就送(商品/现金券)

　　“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

　　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

　　优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

　　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

　　十一、免费送

　　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

　　例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

　　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

　　缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

　　十二、凭剪角换取

　　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

　　优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

　　缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

　　十三、价随量变

　　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

　　例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

　　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

促销活动方案 篇3

　　一、目的

　　1、以时令水果为主推产品，使本店快速打入电子商务市场，从中分一杯羹；

　　2、利用天猫这一*台，提升本公司的市场占有率，并扩大影响力；

　　3、最终目的即提高销售额，使公司可持续发展。

　　二、内容

　　因是网店刚开业，所以前期任务艰巨，具体安排如下：

　　1、 天猫店铺运营流程：

　　申请支付宝 →申请商家认证 →商城考试 →资质审核→商品上架→商城推广→售前客服→商品定位→达成订单→仓储发货→财务收款售后客服 →付款签约 →商城装修

　　2、发展规划

　　一、起步阶段：

　　商品定位——熟悉*台——掌握规则——装修店铺 ——开始销售

　　二、推广阶段：

　　免费推广和付费推广相结合

　　三、整合阶段：

　　c店、代理、批发、渠道。

　　3、注意事项

　　库存保证、物流保证、图片制作、价格讨论、活动报名、资料收集等前期安排

　　三、我方的优势与劣势

　　优势：

　　1、自有品牌，在华东地区已有影响力，品牌优势

　　2、公司物流方便，供货稳定，仓储优势

　　3、公司在长三角地区，人群密集，受众较广，地理优势

　　4、线下销售，已有固定销售模式，便于管理劣势：1、水果这一类目在电商*台里面不占优势，主要表现为：存储不便、运输不便，消费者并不习惯在网上购买等 2、店铺新开，无流量无信誉

　　应对方法：

　　1、 虽然水果不占优势，但是仍有市场，而且电商发展迅速，未来一定有更广阔的空间等待我们。所以前期应以零售为主，后期以批发零售相结合，开拓更多的渠道和市场。

　　2、店铺新开，可以多办一些吸引流量的促销活动，降低利润，用以吸引顾客，提高排名所有的劣势终将转化成优势，我们唯有用真诚去服务顾客，用承诺去保证质量， 用行动去证明自己。

促销活动方案 篇4

　　1。单身礼品

　　过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?

　　2。11元抢购

　　11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!

　　3。降价促销

　　降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!

　　4。送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱离光棍

　　每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。

促销活动方案 篇5

　　一、 活动主题：

　　辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯 精彩不断(副标题)

　　二、 活动时间：

　　XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年庆典 世界杯开幕 6.18父亲节)

　　三、 活动内容：

　　1、 同喜同乐庆生日

　　凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。

　　注：此活动礼品发放由***负责安排。

　　2、 69元拿彩电，享受激情世界杯

　　活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

　　注：每天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。

　　3、 购物抽大奖

　　周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。

　　一等奖：名牌背投彩电一台 (1名) 金额：***元

　　二等奖：名牌消毒柜一台 (2名) 金额：***元

　　三等奖：名牌饮水机一台 (5名) 金额：***元

　　四等奖：精美水具一套 (10名) 金额：***元

促销活动方案 篇6

　　为促进我市网络市场健康发展，规范“双十一”、“双十二”期间网络市场秩序，维护网络消费者和经营者的合法权益，我委决定自20xx年11月5日至12月15日，结合20xx网剑行动，以“促进发展、规范秩序、保障权益”为主线，以营造放心的网络购物环境为目标，集中开展相关工作。现制定方案如下：

　　一、指导思想

　　以“*监管、社会监督、企业自律、社会共治”为根本，以倡导企业“履行义务、诚信经营”为主题，广泛宣传《电子商务法》和互联网相关法律法规，引导和督促企业自觉履行法定责任，提高自律意识，共同构建行业诚信自律机制。发挥市市场监管委“网监+”创新监管机制作用，提升网络市场监管效能，切实做好“双十一”“双十二”期间的市场监管工作。

　　二、工作内容

　　（一）做好互联网法律法规宣传工作。积极宣传《电子商务法》，促导一线执法人员学法、用法，以有利于监管工作的开展；让电子商务经营者知法、守法，自觉履行义务、公*诚信交易。同时，对《消费者权益保护法》、《网络交易管理办法》、《互联网广告管理暂行办法》、《网络食品安全违法行为查处办法》、《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》等互联网相关法律法规做好宣传工作。（牵头部门：网监处；相关部门配合）

　　（二）引导电子商务经营者树立“企业是第一责任人”意识。监督指导电子商务经营者公开促销规则，制定投诉处理预案，落实“交易主体有溯源、商品信息有审查、国家禁售无上架、退换制度有执行、消费者权益有保障”等相关责任和义务。重点强化电子商务*台经营者的自律意识和责任意识：一是做好对*台入驻经营者的审查，提供稳定、安全的服务；二是建立完善消费者权益保护制度；三是制定*台交易规则，并做到公开、透明；四是遵守*台重要信息公示、交易记录保存等要求。（牵头部门：网监处）

　　（三）发布“京津冀地区网络*台服务合同示范文本”。为发挥合同示范文本行政指导作用，保证交易公*、减少合同纠纷，按照《京津冀合同监管合作协议》规定，京津冀三地联合制定了《京津冀地区网络商品交易*台服务合同（甲种本）示范文本》，通过推行示范文本使电子商务交易双方订立合同有所依据，避免“霸王条款”等问题发生，从源头上规范网络市场交易秩序。（牵头部门：市场处）

　　（四）强化网络餐饮服务*台食品安全自律意识。组织约谈“饿了么”、百度、美团三大网络餐饮服务第三方*台食品安全负责人，传达国家市场监管总局关于开展网络餐饮服务食品安全专项检查的通知精神，开展食品安全法律法规宣传教育，督促网络餐饮服务第三方*台依法履行食品安全主体责任，严格按照国家市场监管总局的通知要求，认真组织开展自查，切实查找并纠正存在的问题，确保节日期间网络餐饮服务食品安全。（牵头部门：食品流通处）

　　（五）面向电子商务经营者举办《电子商务法》解读会。以宣传《电子商务法》为主题，面向我市规模较大、知名度较高的电子商务经营者，以电子商务经营者最关注的法律责任、承担的义务、争议的解决、自身发展、电子商务法带来的机遇等内容，开展电子商务法解读会，使企业进一步了解其应承担的责任与义务以及具有的合法权益，树立守法前提下的自由竞争意识，为电子商务良性发展打好基础。（牵头部门：网监处）

　　（六）组织开展《电子商务法》宣贯会。面向全系统网监条线执法人员举办《电子商务法》培训，讲解电子商务法调整对象、电子商务主体、电子商务行为、监督管理、法律责任等主要内容，为贯彻实施电子商务法做好准备。（牵头部门：网监处）

　　（七）发布网络消费警示。利用多种渠道向消费者宣传互联网消费自我保护常识、维护合法权益的途径，关注自身交易安全，避免陷入网络消费陷阱及个人信息被盗用等情况发生，提高以安全支付和个人信息保护为基础的自我保护意识和理性消费意识，做到“安全意识在先、预防隐患在先”。（牵头部门：网监处；相关部门配合）

　　三、工作要求

　　（一）加强风险防控。近年来“双十一”期间全国网络交易额快速增长，随之带来大量消费纠纷等负面问题，也给市场监管部门带来巨大的工作压力。各区市场*和相关部门要提高认识、加强组织、防患未然，并结合本辖区实际，明确工作方向和重点，制定应急预案，加强风险防控，统筹科、所、队的优势资源，发挥主观能动性，确保*稳渡过集中购物高峰和后期消费纠纷高发期。

　　（二）加强协作配合。积极发挥“网监+”网络市场监管工作机制作用，以“购物节”监管工作为契机，强化违法问题网上发现、源头追溯、依法查处，做到线上线下治理相结合，加大涉网案件查办力度，完善部门间执法联动和失信行为联合惩戒机制，切实发挥职能力量，形成切实有效的监管合力。

　　（三）加强对外宣传。各区市场*要及时总结和宣传市场监管部门的举措、做法，树立市场监管部门的良好形象。对具有典型性、代表性的*事例、查办的网络案件做好宣传和报送工作，及时分享监管成果。“双十一”“双十二”期间开展活动的情况、发现的违法行为等情况与网剑行动情况统计月报表一并报送。

促销活动方案 篇7

　　一、进行市场分析，确立促销目标

　　（一）市场分析

　　去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

　　一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

　　OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

　　（二）确立促销目标

　　根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：

　　1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

　　2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

　　3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

　　4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

　　二、确定促销相关要素

　　(一)促销对象

　　本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

　　（二）促销时间

　　20xx年5月1日至2日，即劳动节。*时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。

　　（三）促销地点

　　南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

　　（四）促销工具

　　本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比*常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

　　惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个*元素符号，不仅符合*传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内*视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

　　通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。

　　三、促销方案的内容

　　促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

　　（一）诱因的大小

　　本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

　　（二）参与条件

　　本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。

　　（三）促销活动的媒体分配

　　本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

促销活动方案 篇8

　　1. 活动目的：

　　增加微信、支付宝及App会员活跃度；

　　通过活动给微信及App拉新各不少于5000；

　　利用节日达到朋友圈宣传传播目的。

　　2. 策略说明：

　　2.1 活动主题：庆中秋，集齐“中秋节快乐”即获“七星伴月”一盒

　　活动时间：9月11—21日

　　2.2.活动期间集齐“中秋节快乐”五个字即可获得广州酒家“七星伴月”月饼

　　一盒（全国包邮），集齐经确认即可送出；

　　2.3.联合商家一起把优惠放进月饼圈（下图25宫格中间做月饼形状背景），

　　被点中则获得相应优惠券或礼包，增加活动礼品；

　　2.4. 邀约15个联合商家一起推广活动，造势、推广、病毒营销一体化。

　　备注：商家拿现有的商家，车类后市场为主，其他类别（女性、美容、舞蹈、

　　美甲等）为辅。

　　3．活动规则（参与方式）：

　　3.1 所有会员均可参与；

　　3.2 每位会员每天均有一次机会揭开卡片2个，且系统随机弹出礼包或中文字，揭开的是礼包，则系统自动发放改礼包（优惠券）到您的个人中心；如果揭开

　　的是中文字则个人中心也会存放此卡片，集齐“中秋节快乐”五个字即可兑换

　　中秋节礼包；

　　3.3 每位会员如果想当天增加次数，则转发朋友圈，每转发一次，则获得多一

　　次机会，每天揭开卡片机会上限是3次；

　　3.4 礼包（优惠券）查看我的优惠券，点击即可转跳到相关商家H5页面按照流

　　程使用；集齐“中秋节快乐”五个字点击我要兑换后，弹出填写：姓名、电话、收货地址，我们将有客服联系快递礼包到客户手中；

　　领取前后的缩略图参考如下（暂无参考案例，需要产品经理出活动流程图）：

　　4.分工与执行时间：

　　4.1 方案制定与审批8月7日 负责人：茹雪提

　　4.2 合作商家资源 8月10-9月8日 负责人：茹雪提/冯广

　　南/销售部

　　4.3 宣传文稿9月9日负责人：卫西宇

　　4.4 广告图设计 9月9-11日负责人：廖石英

　　4.5 商家礼包列表9月3-9日负责人：谭杰

　　4.6 优惠券H5（App/微信/支付宝） 9月10-14日 负责人：茹雪提/谭杰

　　/合作商

　　4.7 微信周刊发布 9月11日负责人：程宝玲

　　4.7 支付宝周刊发布 9月11日负责人：程宝玲

　　4.7 网站周刊发布 9月11日负责人：黄敏

　　4.8 App广告 9月11日 负责人：罗运嶂

　　4.9 获奖名单整理及礼品发放9月11-21负责人：茹雪提 5 宣传：

　　5.1统一广告词：庆中秋，集齐“中秋节快乐”即获“七星伴月”一盒

　　副标题：车行易联合15商家送中秋大礼，月饼不限量免费送

　　5.2宣传渠道或方式：

　　支付宝周刊、微信周刊、网站焦点广告及App广告，联合商家广告等。 6费用预算：

　　运营部

　　20xx年8月13日

有关活动方案锦集五篇（扩展5）

——精选读书活动方案锦集五篇

精选读书活动方案锦集五篇

　　为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编帮大家整理的读书活动方案5篇，欢迎大家分享。

读书活动方案 篇1

　　一、指导思想：

　　孩子爱读书，我们才有未来；老师爱读书，教育之树才会常青。读书是学生无悔的成长方式，是教师良好的生活习惯，是构建和谐校园的基石。学校将以读书节活动为契机，借助于读书活动，激发学生才气，夯实教师底气，营造校园生气。培养学生爱读书、读好书；引导教师勤读书，善读书；打造书香校园，建设学校文化。

　　二、活动目的：

　　1、培养学生爱读书、读好书的习惯，拓展学生的知识面，提高学生的内在素质与修养。

　　2、激励教师与书本为友，与大师对话，用人类优秀文化净化灵魂，升华人格。

　　3、启动“书香班级”、“书香校园”工程，营造良好的读书氛围，提高欣赏能力。

　　三、活动主题：

　　营造书香校园，打造人文金小。

　　四、活动口号：

　　在读书中学会思考，在读书中快乐成长。

　　五、活动对象

　　学校全体学生、老师

　　六、活动组织：

　　成立山金小学读书节活动领导小组，校长室、教务处、总务处、少先队大队部等部门根据本活动方案制定具体实施方案，加强交流配合，共同推进读书节活动的开展。

　　活动领导小组：

　　总负责：z

　　组长：z

　　副组长：zz

　　组员：zz

　　七、活动内容：

　　（一）校园氛围

　　1、图书室、读书台建设（z负责）

　　装饰阅览室、读书台，为师生阅读提供场所；实现图书管理规范化、电子化，让学校图书室每天中午对师生开放。

　　2、班级读书角建设（各班班主任负责）

　　每班设立一个“班级读书角”，在班主任和语文教师的指导下，发动班级学生每人带一本书，建立读书角，营造书香教室，创设读书氛围。

　　3、立体宣传模式建设（z负责）

　　整体规范校园标语口号，让读书名言发布于校园网络，语文教研组布置读书节活动专题网页宣传栏（zz具体负责），让学校读书小明星、读书感言成为校园的一道风景，营造书香校园。

　　（二）、教师读书

　　成立网上教师读书会，开设教师读书论坛，交流读书体会，推介自己最喜欢的书，或争论教改中的敏感话题，让读书与思辩同行。举行教师读书节活动：评选优秀读书笔记，举行青年教师美文朗诵比赛。

　　（三）、学生读书

　　读书节期间，各班每周开设阅读课，要求学生每周做读书摘抄，每月写一篇读后感，互相交流。并通过读经诵典、课本剧表演、读书主题征文比赛等系列活动评选学校读书明星，让孩子从读书中汲取成长的力量。

　　八、活动要求

　　1、学校为本次读书节服务，开辟专栏，及时报道信息，把读书节活动搞得有声有色。

　　2、教师是学生的表率，用老师的读书去影响学生，去潜移默化地感染学生。

　　3、语文教师和班主任要做好辅导工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书节活动方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。

　　4、要提高对本次读书节活动的认识，要创新活动内容和形式，提高活动的实效性。

　　附：“读书明星”评选条件

　　1、有良好的阅读习惯和较浓厚的阅读兴趣；能在班级或学校起发挥“课外阅读”的模范带头作用。

　　2、积极参加学校组织的阅读活动，认真阅读学校推荐的阅读书籍，能写较为具体生动的读后感。

　　3、坚持诵读《课程标准》推荐的古诗文经典诵读内容，低年段学生能背诵30首以上，默写10首；中年段学生能背诵50首以上，默写20首；高年段学生能背诵70首以上，默写30首。

　　4、读书量大：低年级一学期课外阅读总量不少于1万字，中年级一学期课外阅读总量不少于10万字，高年级一学期课外阅读总量不少于25万字；做好“读书摘记”；积极参加市、学校、班级组织的各种读书活动，并有1－2篇作文能在市级以上作文比赛中获奖或能在市级以上刊物发表。

　　5、“读书明星”上交相关评选材料：推荐表，该学生的读书摘记、小作文、发表文章复印件、获奖证书复印件、背诵及默写古诗文目录等所有能反映该生读书质量的材料。（发表文章、获奖证书同时上交原件）

读书活动方案 篇2

　　为丰富广大学生的寒假生活，培养孩子热爱读书的习惯。通过开展读书活动，丰富学生知识，营造书香氛围，让学生对话文本，享受经典，奠基人生，快乐成长。

　　一、活动主题

　　让读书成为习惯 借书香助我成长

　　二、读书内容

　　1、结合区教研室下发的兰山区小学生寒假经典阅读推荐书目，每年级有选择地推荐其中的2—4部，布置学生认真阅读。

　　2、根据各年级《国学经典进课堂系列丛书》布置学生背诵国学经典内容。

　　3、自主选择部分阅读书目。

　　三、活动要求：

　　1、可布置摘抄优美词句、精彩片段，写读书心得，写读后感，制作手抄报等具体的任务，让学生把书读通、读懂、读透。

　　2、开学后收齐材料：所写读书笔记或文集、主题征文、读后感、读书手抄报等进行集中展评。

　　3、集中开展“读书大话“活动，让学生分享交流读书心得、体会。

　　4、积极倡导亲子共读活动，让家长参与到学生的阅读和交流中。

　　5、积极评选一部分“读书小明星、” “读书小名士”等，激发读书热情。

　　6、各校要根据本方案制定本校切实可行的具体的读书办法，指导学生阅读。

读书活动方案 篇3

　　4月23日，我们将迎来第十七个世界读书日，我们倡导师生爱书、读书，进一步激发大家的读书热情。为了扎实推进“好书伴我成长”经典诵读行动，进一步营造“书香校园”的良好文化氛围，使学生在“书香校园”中尽情享受读书的快乐，让读书成为习惯，特制订本方案。

　　1、4月18日（星期一）“世界读书日”活动开幕式

　　2、4月19日（星期二）上午第四节上一堂好书推荐课，并上交一份简案：我给大家推荐一本书。（校长巡视）

　　一二年级活动内容：诵读《日有所诵》或我给大家推荐一本书。

　　三至六年级年级活动内容:我给大家推荐一本书。

　　3、4月21日（星期四）中午12：30--1：10，开展“换一本书，收获一份友谊”活动。要求：

　　（1）动员学生将自已阅读过的书籍带来与同学交换；

　　（2）营造氛围：各班有自己的宣传标语（可利用小黑板等），在班级门口摆放书籍，学生与校内同学交换；

　　（3）注意安全教育。

　　4、4月22日（星期五）发放倡议书。

　　（1）向家长发倡议书。发出建设书香家庭和请家长于4月23日为孩子买一本书作为读书日礼物的倡议；开展亲子活动，“读书日--一个有意义的周末晚上”，倡导晚上，家家关闭电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的快乐。

　　（2）向路人发倡议书。中午12：00--1：10在永丰路向路人发放倡议书。

　　5、征文活动。

　　（1）具体要求：

　　①三至六年级“读后感”或与读书日相关的作品，各班至少3篇，截止时间：4月30日上交教务处。（电子稿，便于录作校刊稿件）。

　　②征集校园温馨提醒语：包括花坛警示句、楼梯走廊温馨提示语、四楼激励语，各班必须上交，截止时间：4月25日上交余春莲老师处。

　　（2）班主任与语文老师对学生做适当指导。

　　（3）学校将组织评奖。

　　河天第一小学办公室

　　河天第一小学教务处

　　河天第一小学大队部

读书活动方案 篇4

　　一．指导思想：

　　“让每一个孩子畅游书海，让每一个孩子都能从浓浓的`书香中汲取营养”，这是二（2）班的读书目标。为了让每一位孩子都能够畅游知识的海洋，快乐读书，取得通过努力而换来的优异成绩，我会竭尽所能，让每一个孩子都能感受中华文明的魅力，达到成功的彼岸！

　　二．活动目的：

　　1、通过活动，建立起以小 组 、个人为主的班级图书角和个人小书库。

　　2、通过活动，在班级内形成热爱读书的良好风气。

　　3．通过活动，使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生全面素质。

　　４．积极营造书香班级，塑造内涵丰富、个性鲜明的校园文化。

　　三、活动对象：

　　全班学生

　　四．活动口号：

　　——快乐读书，幸福生活——

　　五、活动方法要求：

　　一、积极寻找书源，让学生有书可读

　　1、教育学生节约零用钱用于购买课外读物，建立个人小书库。

　　2、调查家中的藏书量和种类，特别是适合小学生的书籍，作出统计，绘制成表，要求有书的小朋友每人选一至两本带到学校，建立班级小书库。将根据班级小书库的图书数量、出借记录、管理制度等评比最佳小书库。

　　3、图书角定时向学生出借图书（每周一和周三作业整理课向学生开放读书活动）。

　　（提倡同学与同学之间建立“好书交换站”，不定期举行“好书换着看”活动。）

　　4、班级小书库实行全天性开放，充分利用每分每秒的时间，保证学生在一天中的读书时间不少于1小时。

　　二、建立读书活动管理小组

　　组 长：

　　副组长：

　　小组长：

　　三、积极组织读书活动，检查读书效果。

　　1、 做好读书登记簿

　　（1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿。

　　（2） 每个小组结合个人的计划，也制定出相应的读书目标和读书成长规划书。

　　（3）班级将组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。

　　2、 举办读书展览：

　　班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容

　　3、 建立班级图书角和个人小书库

　　（1）读书活动中，每个小组建立起图书角，书由学生自带，建立制度，完善管理，培养图书小管家。

　　（２）在图书角的基础上，每个学生建立起个人小书库 。

　　4、读书活动中，积极组织学生开展有关的读书实践活动，如：故事会、演讲比赛、调查报告、书签制作、小小报、读书征文比赛、报刊剪缉、废纸蒌中捡出一本书等。

　　四 、作品交流展示，享受成功喜悦

　　1、建立读书成长册：

　　(1 )每个学生都要建立一本“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书登记表，参加读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。

　　（2）班级定期组织学生参观、评比“读书成长册”。

　　2、“小书童、小学士、小硕士、小博士” 评比

　　每学期能读书5本以上，并能精读其中5篇的学生，在班级读书活动管理小组考核中评定为“读书小学士”，若达八本的，想教导处评为“读书小硕士”。

　　3、颁发奖品。

读书活动方案 篇5

　　为弘扬中华民族的优秀传统文化，丰富同学们的精神世界，提升自我素养，推进校园文化建设,营造积极向上、健康文明、团结友善的校园文化氛围,展现学生的个性风采和精神风貌，结合学校工作实际，经校团委研究，报学校批准，特定于20xx年4月份开展“营造书香校园，弘扬人文精神”读书月活动。

　　活动目标：

　　1、深入开展丰富多彩的读书活动，培养师生浓厚的读书兴趣和良好的阅读习惯，营造自然和谐的读书氛围，形成热爱读书、博览群书的校园风气。

　　2、帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写力，陶冶文化情操，建设书香校园，深化素质教育，全面提升学生的人文素养、思想道德素质和可持续发展的能力，全面提高教育教学质量。

　　3、点燃读书热情，搭建成长阶梯，加强学生思想道德建设，提高学生自身修养，在学生心灵中不断产生潜移默化的作用，陶冶其性情，开启其智慧，让阅读为学生一生提供营养。

　　活动主题：

　　营造书香氛围，弘扬人文精神

　　活动内容：

　　1、每天早上集合*室后，开展诵读活动，全校以专业部为单位进行检查。

　　2、每周招募3-4名朗读者，为大家朗读自己喜欢的图书或美文，讲述文章背后的故事。

　　3、征文比赛：以《我最喜爱的一本书》为题，开展读书心得比赛活动，并评出一、二、三等奖各1、2、3名，优胜奖若干，分别给予物质、精神奖励。

　　4、*下诵读活动：各班以*下讲话的形式推荐一本书、一部电影、一首诗等，可全班参与，也可部分参与，让同学们学有所成，学有所用。

　　5、文化晚餐：本月文化晚餐均围绕读书月为主题开展。

　　希各支部接通知后，认真组织、开展工作，月末，将由团委根据各班早诵、文化晚餐及参与活动情况统一评奖。

有关活动方案锦集五篇（扩展6）

——读书活动方案模板锦集五篇

【热门】读书活动方案模板锦集五篇

　　为了确保事情或工作有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的读书活动方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

读书活动方案 篇1

　　“书籍是人类思想的宝库”，它充实我们的头脑，丰富我们的心灵，让贫乏和*庸远离我们；“书籍是时代进步的阶梯”，它开启人类的智慧，让博学和睿智充实我们。我校根据区读书节活动要求，结合学校实际情况，制定雨小“经典润童年，书香溢校园”读书节活动方案，如下：

　　一、指导思想

　　用阅读引领成长，让每一位学生都能与好书交朋友，与智慧牵手；让书籍为学生开启一扇心灵之窗，让他们学会感激，懂得感激，学校将举办“经典润童年，书香溢校园”读书节活动，通过激趣、导读、导思进而达到导行、导写，让同学们在读书中感知学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，为精神打底，为人生奠基。

　　二、活动目的

　　1、围绕“经典润童年，书香溢校园”这一主题，有计划、有目的、有指导性地开展读书活动，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化环境，培养学生爱好书籍，博览群书的好习惯，在校内形成热爱读书的良好风气。

　　2、通过活动，大幅度提高学生的阅读量，使学生在阅读中开阔视野，提高兴趣，增长见识，培养能力，逐步养成良好的阅读习惯。

　　3、通过活动，提高学生思想道德素质和文化素质，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高，使学生体验生命的活力，提高生命境界，培植校园绿色文化。

　　三、领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　四、活动主题

　　经典润童年，书香溢校园

　　五、活动时间：

　　20××年4月—20××年10月

　　六、活动安排：

　　第一个阶段：启动阶段（4月）

　　制定活动方案、营造读书氛围。

　　做好环境布置：校园挂宣传横幅，出宣传黑板；班级建立完善图书角。

　　第二阶段：活动阶段（5月至9月）

　　1。利用好每周一节午读课时间指导阅读，积极引导学生学会读书的方法和技巧，让他们在读书中找到乐趣。

　　2。开放阅览室，利用班上图书角，培养学生借阅图书的良好习惯。

　　3。各个年段开展各种活动提高学生参与读书的积极性。

　　4。举办“名著大家谈”主题队会。

　　5。各班开展“读书好少年”评比，好书推荐等活动。

　　6。学校开展“书香班级”评比。

　　第三阶段：评比总结阶段（10月）

　　学生读书成果展示。

　　“读书好少年”评比

　　“书香班级”验收评比。

　　召开总结表彰大会。

　　七、具体活动安排

　　时间、内容、负责人

　　四月份

　　“经典润童年，书香溢校园”读书活动启动仪式。

　　班级图书角的完善。

　　各班班主任

　　五月份

　　“名著大家谈”主题队会。

　　“祖国在我心中”征文，每班上交5篇。

　　五六年级办“书墨飘香”读书小报，并进行评比

　　四年级开展“名家经典”美文诵读比赛。

　　一二年级开展“摇头晃脑”古诗，儿歌背诵比赛。

　　三年级“图书跳蚤市场”好书义卖。

　　各班班主任

　　六月份

　　四年级“快乐宝贝”课本剧表演评比

　　五六年级进行“燃读书激情，让生命精彩”演讲比赛。

　　三年级开展“经典成语小品秀”活动。

　　七八月份

　　“家庭读书总动员”好读书，读好书，亲子同读一本书各班班主任九月份低年级“故事大王”讲故事比赛。董洪雪马林霞十月份读书成果展示。

　　总结表彰。

读书活动方案 篇2

各初中：

　　为落实xx市“阅读伴我成长”系列活动方案，继续做好我区初中生课外读书活动工作，定海区教师进修学校组织开展定海区20xx年暑假期间“阅读伴我成长”读书活动。现将有关事项通知如下：

　　一、活动时间：20xx年7月至9月底

　　二、活动主题：“诵读经典 传承文明，让阅读成为一种信仰”

　　三、活动对象：全区初中学生及初中语文教师

　　四、活动内容

　　（一）分享阅读

　　由定海区教师进修学校初中语文学科中心组推荐优秀文学作品，供初中学生及初中语文教师在暑假期间选读。（具体书目附后）

　　（二）展现自我

　　初中学生以“诵读经典 传承文明，让阅读成为一种信仰”为主题，开展“阅读伴我成长”读书活动，参赛学生须围绕这一主题进行阅读体会文章的写作，可自拟作文题目。初中教师以“指导学生阅读，分享阅读快乐”为主要内容，进行阅读论文的写作，字数在二千字以内。

　　五、征文报送时间、方式

　　20xx年9月底前，各初中学校语文组评选出优秀征文（并附电子稿，各学校参赛篇数附后），填写参赛名单表，一起送至定海区教师进修学校。

　　征文要求：

　　学生征文必须是自己原创，先阅读后写作，杜绝抄袭，套改。字数在1500字以内，每篇文章可附一位初中语文老师作为指导教师。教师以论文形式，谈对学生的阅读指导及自己对经典的解读。稿件要求用A4纸（小4号宋体、1.5倍行距）打印，征文题目下注明作者所在学校、年级班级、姓名、学生联系电话。

　　六、奖项设置

　　比赛设学生作品一、二、三等奖。获奖者将获购书券一份。

　　各学校教导处及初中语文老师要认真做好组织、宣传发动工作，要引导学生积极参加到这项活动中来，鼓励学生先读经典书籍再进行自我写作。

读书活动方案 篇3

　　一、指导思想

　　书籍是人类进步的阶梯。通过“读书节”活动，切实引导学生多读书、乐读书、读好书，拓宽学生视野，引导学生从中认识“真、善、美”，树立正确的人生观、价值观，提高学生的人文素养。让诵读之声成为校园内最美妙的声音，让书籍滋润师生的心灵。

　　二、活动主题

　　故事浸润心灵，阅读点亮人生。

　　三、领导小组

　　组长：刘春友

　　副组长：黄彪、季蓉

　　成员：全体语文老师

　　四、活动阶段

　　（一）宣传发动，制定计划。

　　1、组织全体师生学习《xx区实验小学“乐渡”读书节活动方案》，使全体师生明确活动的意义和要求。在学校方案的基础上各班制定班级读书计划，个人制定个人读书计划。

　　2、做好学生的读书动员工作。充分利用*下讲话、少先队活动课等阵地，通过古今中外名人读书的故事来让学生认识到阅读的重要性，真切地感受到“生活里没有书籍就好像没有阳光；智慧里没有书籍就好像鸟儿没有翅膀。”

　　3、指导家长做好学生阅读的指导工作。通过学校网站、家长会、校信通等多种*台，向家长宣传全面的质量观，为家长树立“读书能改变人生”的信念，激发全体家长关注孩子阅读的积极性，使读书工作赢得家长的支持。提倡在家庭中开展家庭阅读活动，引导孩子按自身的兴趣选择合适的读物，养成阅读的习惯。全面打造“书香家庭”。

　　（二）积极参与，体验快乐。

　　1、图书漂流市场

　　“予人玫瑰，手留余香”。学校将举办“图书漂流市场”活动，让学生把自己读过的书拿到书市上互相交换，从而使大家读到更多价廉物美的好书。

　　2、 “与故事有约”活动：

　　充分利用《入乡随俗》校本教材，读故事，写故事，画故事，演故事，传承优秀民间文化，浸润学生心灵。每班根据具体要求安排参加比赛。

　　（1）读故事画故事比赛

　　民间故事的情境是丰富多彩的，为你喜爱的一个故事配上一幅优美的画吧，可以是单幅画，也可以是连环画。一到五年级每班上交2幅作品。

　　（2）读故事讲故事比赛

　　一二年级每班一人参赛，比赛内容：民间故事，时间5分钟。

　　（3）读故事演故事比赛

　　以民间故事为内容，三到五年级每班一个节目，人数不限，时间8分钟。

　　3、阅读成果汇报活动

　　（1）优秀读后感比赛

　　四五年级各班每月组织学生写自己喜欢阅读的儿童文学作品读后感，在班级评比的基础上向《尖尖角》投稿。每班上交3篇优秀读后感。

　　（2）“诗渡实小”古体诗、童谣创作比赛

　　生活本来就是一支歌，一首诗。在班级举行一次“童诗、童谣”交流会，把优秀的`学生作品向学校《尖尖角》诗作集投稿。低年级每班3首童谣，中高年级每班3首古体诗。

　　（3）写字比赛

　　“写好字做好人”应该是每个人追求的目标，以经典诵读诗词为比赛内容，在班级评比的基础上，每班上交10份书法作品。

　　（三）、总结表彰，树立典型

　　在读书节的全过程中，将会涌现出一大批先进个人、先进班级和先进家庭。学校将根据大家过程性的阅读情况和“读书节”活动中的各项积分，进行评比，评选出一批“小书虫”，若干个“书香班级”和“书香家庭”。让这些先进个人、集体、家庭介绍自己阅读的故事，用先进的事例激励着大家，从而使更多的人爱上阅读，最终使xx实小的老师、学生、家长都养成“好读书，读好书”的习惯。

读书活动方案 篇4

　　一、总体目标

　　省略

　　二、活动主题

　　以书香为伴，与文明同行。

　　三、活动时间

　　省略

　　四、活动方案

　　（一）、开辟班级读书园地

　　1、布置以读书为主题的读书角。

　　2、评比栏中设置“读书之星”、“阅读之星”。

　　3、倡议学生带书回校交换阅读，建设班级特色图书角。

　　（二）、开展“班级故事会”

　　1、利用课余时间，积极开展读《一千零一夜》、《格林童话》等，讲故事等活动。

　　（三）大手拉小手，共享读书乐

　　在家：父母与孩子一起看书，同看一本书，家长与孩子一起聊聊书的内容，尝试让孩子复述书的内容，与孩子谈谈各自的想法。回家保持半个小时的阅读时间。并要求分别写出读书心得，最后选送至学校参评。

　　（四）、“名家进校园”

　　（五）、“以书香为伴，与文明同行”写字比赛

　　在班级进行铅笔字评比后，再选派10名至学校参加硬笔书法比赛。

　　（六）、“以书香为伴? 与文明同行”书签制作比赛

　　教师组织全班同学参与书签制作，并在班内开展评比。该项评比结果也作为“读书之星”、“阅读之星”评选的参考。

　　（七）、“以书香为伴? 与文明同行”黑板报比赛

　　活动要求：以“以书香为伴? 与文明同行”为主题出一期黑板报，学校组织进行评比。

　　（八）、班级“读书明星”评比

　　1、每周评出“阅读之星”、“故事大王”加星奖励。

　　2、凡是坚持读书并做好读*载的孩子都有可能得到加星奖励。

　　3、对学生进行综合评定，选出“读书明星”。

　　五、推荐书籍

　　1.文字的奥秘（3册）

　　2. 阿罗系列

　　3. 《猜猜我有多爱你》

　　4. 《爷爷一定有办法 》

　　5.恐龙的温馨故事绘本

　　6. 《小企鹅心灵成长故事》（5册）

　　7. “我在这儿”成长阅读丛书系列（9册）

　　8. 《小猪唏哩呼噜 》

　　六、总结

　　通过开展读书活动，让学生养成良好的读书习惯，使读书成为一种乐趣、一种风气、一种氛围。让好书伴随学生健康快乐得成长。

读书活动方案 篇5

　　活动宗旨

　　开展“*飘飘”主题教育活动以纪念建党90周年为契机，用生动的事实，介绍**成立90年来 的光辉历程，伟大业绩和优秀人物，帮助广大小学生增强对党的认识，更加坚定在党的领导下走*特色社会主义道路的理想信念，更加热爱党，热爱祖国，热爱社会主义激发小学生的历史责任感，努力成长为新一代社会主义事业的建设者和接班人。

　　组织机构

　　组 长：

　　副组长：

　　组 员：

　　领导小组办公室设少先队活动室，由大队部负责具体工作。

　　活动内容

　　在组织全体学生阅读《*飘飘》知识读本,参与形式多样实践活动的基础上，各班主任配合语文老师在本班开展读书征文比赛，演讲比赛，我向党来唱支红歌比赛。本班的优胜者参加学校的比赛。每项比赛均分低年级组（2，3，4三个年级）和高年级组（5,6两个年级）两个组别。以为班级为单位组织参加。

　　活动步骤

　　本班活动阶段：3月15日到4月15日

　　本校活动阶段：4月15日到4月30日

　　总结表彰阶段：全校征文，唱红歌，演讲决赛及活动总结表彰会。实践为5月上旬（具体时间另行通知）。并选派优胜者参加全县的各项比赛活动。

　　参赛要求

　　1． 演讲赛每班至少派一人参赛，演讲内容围绕开展“*飘飘”主题教育读书活动，演讲时间不超过8分钟。

　　2． 征文按班级人数上交篇数（每10人上交一篇，超过6人按10人计算），用a4纸打印，具体格式为：题目（二号或者小二宋体），班级及姓名，正文（三号宋体）

　　奖励办法

　　个人奖：征文，演讲比赛按年级组分别设置一，二，三等奖若干名，对所有获奖学生和作品办法证书和奖品，对获得一等奖作品（学生）的指导老师颁发优秀指导奖，并选拔获奖学生参加县级比赛。

　　组织奖：综合各班活动组织开展情况及学生征文，演讲比赛获奖情况，评选优秀组织奖若干名（班级和班主任）。

　　活动要求

　　1． 要加强领导，精心组织。开展建党90周年主题教育读书活动是实践科学发展观，加强青少年思想道德建设和社会主义核心价值体系建设的有效载体，各班级要充分认识这项活动的重要意义，整合资源，统一部署，齐抓共管，形成合力，抓实抓好。大力弘扬社会主义核心价值体系，畅想*好，社会主义好，改革开放好，伟大祖国好的时代主旋律，确保活动顺利开展。

　　2． 要创新方式，突出实效。各班级在活动开展过程中，要紧扣主题，穿心思路，抓住“读好主题书，用好主题书”抓一环节，组织好主题书阅读活动。要充分发挥课堂教育主渠道作用，把主题书相关内容渗透到语文，品德与生活等各科教学中，激发学生的读书兴趣。

　　3． 要强化宣传，营造氛围。各班主任要切实加大宣传力度，通过读书教育活动，帮助学生重温**艰苦卓绝的奋斗史，引导广大学生树立正确的世界观，人生观，价值观。

　　4． 各班级在4月18日前将本班征文及班级活动总结材料上交少先队活动室。

　　xxx

有关活动方案锦集五篇（扩展7）

——有关营销活动方案锦集十篇

有关营销活动方案锦集十篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的营销活动方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销活动方案 篇1

　　1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

　　2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

　　3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

　　结构模式

　　1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

　　2．结构：

　　营销策划方案的基本结构是：

　　第一部分：营销策划方案封面

　　在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

　　1)营销策划的全称。

　　基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书

　　2)营销策划的部门与策划人。

　　营销策划:xx银行xx分（支）行客户部

　　主策划人:xxx、xxx、xxx

　　3)营销策划的时间。

　　xxxx年x月x日

　　第二部分：营销策划主题和项目介绍

　　根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

　　第三部分：营销策划分析

　　营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

　　1)项目市场分析。

　　宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

　　项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

　　同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

　　各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

　　2)基本问题分析。

　　营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。

　　3)主要优劣势分析。

　　主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

　　主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

　　主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

　　第四部分：营销策划目标

　　不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

　　第五部分：营销执行方案（即保障措施）

　　制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

　　制订营销执行方案应考虑以下问题：

　　(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

　　(2)把握本次营销活动的重点和难点。

　　(3)确定本次营销活动应采取的策略。

　　(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。

　　(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

　　(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

　　(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。

　　(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

　　(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

　　写作指要：

　　撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

　　1．要突出卖点。

　　说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

　　2．要突出创新。

　　不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。

　　3．要突出重点。

　　策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

　　方案三：银行营销活动方案

　　一、活动主题：“金秋营销”

　　本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

　　二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。

　　三、活动目的：

　　以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。

　　四、活动内容

　　活动主要包括以下内容：

　　(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

　　1.“金秋营销.自助服务送好礼”

　　(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

　　(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

　　活动礼品由各行自行购置。

　　2.“金秋营销.卡庆双节”

　　(1)活动期间申请卡免收当年年费。

　　(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

　　刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；

　　刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；

　　刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；

　　刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；

　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

　　各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　　3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

　　(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

　　以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

　　1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

　　2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　　3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

　　4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

　　5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

　　(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

　　1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

　　抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情， 稳步推进社区营销工作。

　　2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

　　(1)积极拓展速汇通业务

　　9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇 款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

营销活动方案 篇2

　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的"计划书，以在整体上把握整个营销活动。

　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

　　市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

　　房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。

　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

　　8.控制：讲述计划将如何监控。

　　一、计划概要

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

　　二、市场营销现状

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。

　　1.市场情势

　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　2.产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　3.竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4.宏看环境情势

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1.机会与挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2.优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

　　3.问题分析

　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

　　四、目标

　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　　有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。

　　1.财务目标

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　　2.市场营销目标

　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

　　目标的确立应符合一定的标准：

　　·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

　　·各个目标应保持内在的一致性。

　　·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　　五、市场营销策略

　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为"精心策划的行动"。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋*均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

　　策略陈述书可以如下所示：

　　目标市场：高收渗透家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注意于外企。

　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

　　价格：价格稍高于竞争厂家。

　　配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。

　　服务：提供全面的物业管理。

　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

　　六、行动方案

　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

　　七、预计盈亏报表

　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

　　八、控制

　　计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

　　有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

营销活动方案 篇3

　　一、合作单位简介

　　无

　　二、活动目的

　　以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

　　三、活动内容要点

　　1.活动内容

　　1）体感游戏吸眼球

　　为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内） 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

　　2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

　　2.交流话题建议

　　抢答问题建议如下：

　　1.某银行是哪年成立的？

　　2.某银行的经营理念是什么？

　　3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

　　3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

　　（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

　　（3）通过微信宣传活动信息；

　　4.活动反馈与跟踪销售行动

　　根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

　　四、目标客户组织

　　1．目标客户

　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；

　　2．客户组织

　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

　　五、时间地点的安排

　　1.时间

　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

　　2.地点

　　我行社区银行门口（或能力范围可及内）

营销活动方案 篇4

　　一、活动目的：

　　1、丰富节日的欢乐氛围，刺激亲情消费；

　　2、增加企业在消费者心目中的美誉度，培养潜在客户群，增加营业创收。

　　二、活动时间：6月1日——6月3日

　　三、活动主题：六一欢乐童年，尽在勇丽餐饮

　　四、活动地点：勇丽美食城、勇丽美食海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天餐厅。

　　五、场景布置：

　　1、各店大门用缤纷多彩的气球就行装饰，以体现欢乐缤纷的气氛；

　　2、大厅柱子也适当的用气球进行点缀，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘“六一”儿童节。

　　六、活动内容：

　　1、厨政部在儿童节当天推出几款儿童套餐、亲情套餐，菜品要求新颖，面点部推出几款蛋糕，如心形蛋糕、五颜六色的蛋糕等，从而吸引小朋友的眼球。

　　2、活动期间对来店消费的低龄顾客赠送小蛋糕一个，各店自己准备。口味、大小、样式（动物形、心形、圆形）、材料（奶油、巧克力）由厨政部统一安排（成本不超出2.8元/个）。

　　3、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福（8寸塑封）一张，各店做好登记，财务备存。

　　4、凡活动期间在店消费的小朋友（12岁以下）可以参加才艺展示活动，各店在六一节当天准备音箱设备，简易舞台等，邀请或小朋友自愿报名，才艺不限，增加店内欢乐气氛，营造最佳消费环境！

　　5、各店悬挂儿童节条幅：六一欢乐童年，勇丽精彩无限！

　　6、企划部统一利用短信*台给客户发送儿童节短信：六一欢乐童年，勇丽精彩无限！勇丽餐饮推出儿童亲子套餐，欢迎来店品尝。六一来店消费的小朋友，还可参加才艺比赛，赶快行动吧！

　　七、宣传事宜：

　　1、管理公司企划部统一为各店刻制节日横幅，内容为：六一欢乐童年，勇丽精彩无限！并且于5月30日前送至各店；

　　2、管理公司企划部于6月1日统一为各店客户发送六一儿童节活动短信：六一欢乐童年，勇丽精彩无限！勇丽餐饮推出儿童亲子套餐，欢迎来店品尝。六一来店消费的小朋友，还可参加才艺比赛，赶快行动吧！

　　3、各店营业部做好大门口及大厅的节日装饰。

　　八、注意事项：

　　1、活动期间店内人员主推儿童节儿童套餐或亲情套餐；

　　2、各店装饰用气球的申购单，要提前上报公司总办。

　　3、活动期间请店内对员工进行相关知识培训，并且在客人用餐时主动提示，对用餐儿童应当送上节日祝福；

　　4、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点；

　　5、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。

营销活动方案 篇5

　　春节超市促销活动主题：缤纷时代冬日情怀

　　活动内容：

　　春节超市促销活动1全场商品3折起部分商品限量特卖

　　春节超市促销活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出2款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

　　注：

　　1、年春节超市促销活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

　　2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

　　3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

　　4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;

　　5、年春节超市促销活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;

　　6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;

　　春节超市促销活动2购物送券超值实惠

　　春节超市促销活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(b券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(b券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);

　　活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(a券)，满1000元送100元全场十足抵用券(a券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。

　　注：

　　1、年春节超市促销活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各承担50%;

　　2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(a券)活动;

　　3、年春节超市促销活动期间所送赠券(a券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);

　　4、在年春节超市促销活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(a券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);

　　5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点：6楼促销服务台;

　　6、赠券(a券)、礼品券(b券)领取时间：当日营业时间;

　　7、促销服务台在发放赠券(a券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(b券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;

　　8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;

　　9、不接受礼品券(b券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;

　　春节超市促销活动3吉祥年欢喜月幸运日

　　在xxxx年春节超市促销活动期间，在4号门附近设三个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。

　　抽奖规则：

　　1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;

　　3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。

　　奖项设置：

　　1、摸出“20xx年”字样乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字样乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者，可获得vip银卡一张及十足抵用券(a券)20元;

　　2、摸出“12月”字样乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期间)或“1月”字样乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期间)，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)600元;

　　3、摸出购物当天日期者(如在xx日购物，摸中有“xx日”字样乒乓球者)，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)3000元;

　　抽奖事项：

　　1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动

　　2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;

　　3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;

　　4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);

　　5、抽奖时间：当日营业时间;

　　6、领奖地点：6楼促销服务台;

　　7、领奖时间：当日营业时间;

　　春节超市促销活动4六楼百元街酬宾送礼

　　春节超市促销活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;xx月xx日、xx日、xx日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;xx月xx日、xx日、xx日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。

营销活动方案 篇6

　　一、20xx年春节活动背景：

　　20xx年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

　　二、20xx年春节活动主题：

　　1)春节贺岁礼送新春

　　2)元宵节情缘元宵节

　　3)情人节感受温馨浪漫

　　三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　四、20xx年春节活动布置策划：

　　内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

　　1.场外布置：

　　1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

　　2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。

　　4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

　　5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

　　6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

　　2.场内布置：

　　1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

　　2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

　　3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

　　4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

　　5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

　　通道布置：

　　1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

　　2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

　　年货陈列专区：

　　1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

　　2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

　　3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

　　楼道口：

　　1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

　　2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

　　3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、*结、彩灯等物资进行装扮.

　　3.员工布置及服务用语

　　1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

　　2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

　　3)收银台的收银员穿戴唐装。

　　五、20xx年春节活动陈列及商品的促销活动

　　1)特价商品促销

　　具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

　　2)赠品促销

　　联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

　　赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

　　1)厂商大型文艺促销活动.

　　2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

　　3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

　　六、20xx年春节活动媒体宣传：

　　晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

营销活动方案 篇7

　　火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营？路在何方？

　　1、啤酒免费

　　夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大就不用怀疑。

　　最后说明一点，光大听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去？

　　2、火上加火策略

　　既然大觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动——“天上掉馅饼，火锅免费整”。

　　活动规则：

　　A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

　　B、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。

　　C、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。

　　D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块，只要他又那么好的运气和胆量。

　　此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合*人买票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了票头奖；如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。

　　3、其他营销小策略

　　A、免费冰激凌。B、免费凉茶。C、免费绿豆汤。

　　以及其他，但小策略的营销活动最好不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的印象。

营销活动方案 篇8

　　一 活动主题：

　　名称为：“情满XX XX周年大庆典”。意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展示名流的形象风采。

　　二 活动的定位：

　　通过一系列活动的组合，以‘情’字为切入点，巩固目标顾客群，让顾客切实感受到名流的品质、便利、实惠。

　　三 活动的流程：

　　活动时间：20xx年8月21——23号『3天』

　　活动布置：1一楼店面上方巨幅悬挂

　　2门口彩虹门悬挂，张挂条幅

　　3店内气球、拉花装饰『走廊、前台、超市、高空等等』

　　4店庆期间门口礼仪人员穿礼服宾迎问好。

　　5店内地面椭圆喯幅，内容为：“XXKTV一岁了”色彩以醒目喜庆为主。

　　活动店庆内容：“一赠二送三抽奖”

　　一赠：店庆期间所有来宾均有小纪念品赠送。

　　二送：店庆期间所有啤酒买六赠一、买十赠二，多买多增。 三抽奖：所有消费满200元均可参加抽奖。

　　奖品为一等奖1名二等奖2名三等奖3名四等奖10----20名 奖品与酒商协商：【项链、提包、mp3、mp4、雨伞、老板杯、茶杯、皮带、领带、钱包、毛公仔、纪念品等等。

　　大致为一等奖白金项链或白金戒指。

　　二等奖精美时尚男女提包。

　　三等奖精美雨伞一把或纪念杯一套。

　　四等奖小毛公仔一个等等等……

　　活动筹备：1、彩虹门一个 2、条幅一条内容：“情满XX ！周年大店庆”约10米左右 3、店面巨幅 三楼到一楼 内容：喜迎店庆 情满名流 4、气球5包 5、 彩带3大包 6、椭圆喯幅一条【类似钱柜店庆】7、易拉宝一张、金典娱乐 璀璨名流 XX一周年有礼了 一赠二送三抽奖等等。

　　四 活动费用约20xx元左右。

　　店庆宣传卡片单内容：

　　XX会所 迎店庆 送清凉

　　XX一岁有“礼”了

　　梦想就是快乐 歌唱就是回忆

　　抽奖、送礼、特价、打折、惊喜和实惠让你一次抢个够！！！ 店庆活动时间：8月21至23日之间

　　1、凡消费的顾客均有纪念品赠送，所有消费满200元的顾客均可到前台领取赠酒卡一张。

　　2、所有啤酒买六增一买十赠二多买多送所有点洋酒的朋友均免房费送果盘（商务房以下）

　　3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动 奖奖有礼

　　每晚一等奖一名

　　二等奖两名

　　三等奖三名

　　四等奖二十名

　　意外的惊喜大奖随时降砸到你的身上 享受抽奖的乐趣。

　　岁月如歌 歌的海洋 家的温暖

　　用歌声宣泄快乐与悲伤

　　用歌声享受生活与梦想

　　金典娱乐 璀璨名流

　　店庆宣传卡内容

　　本店拥有最终解释权

　　XX会所一岁了

　　我店庆 我送礼 隆庆盛宴 疯狂周年店庆 激情好礼从天降

　　店庆时间：8月21至23日之间

　　1、凡消费的顾客均有精美纪念品赠送，所有消费满200元

　　的顾客均可到前台领取赠酒卡一张、。

　　2、所有啤酒买六赠一、买十赠二、多买多赠。

　　所有点洋酒的朋友均免房费送果盘（商务房以下）

　　3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动 奖奖有礼

　　每晚一等奖一名

　　二等奖两名

　　三等奖三名

　　四等奖二十名

　　意外的惊喜大奖随时可能降砸到你的身上 享受抽奖的乐趣

　　周年締就辉煌 开创美好未来 小小的舞台 有你更精彩 唱出生命最亮点

　　余霞黄昏夜 不得不K歌

　　放飞你的歌声一起K歌吧！！！

　　本店拥有最终解释权

营销活动方案 篇9

　　1、创意

　　创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。

　　从哪些方面来思考呢?笔者认为，可以从微信公众*台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众*台，可以飘洒一些孔明灯，点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏，猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

　　2、准备工作

　　准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。

　　据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。

　　3、推广时间

　　活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

　　4、互动

　　微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众*台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?

　　5、活动布局

　　活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。

　　6、活动礼品

　　做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的*画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信*台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

　　7、活动效果统计

　　具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。

　　下面就是微信营销微信文案参考

　　1：团圆的时候，别忘了您的宝贝小宠

　　9月25日——10月25日，特别推出，中秋特色宠物饲料，宠物月饼。让您的爱宠也享受这分甜蜜的中秋好礼。

　　品名;中秋宠物月饼。(绿茶，牛肉，椰茸，巧克力)可以根据您的宠物的特别喜好自由挑选哦。

　　说明：爱情公寓在中秋来临之际为您的爱宠特别准备的甜蜜小点心，让你的宠物在这个团圆的季节里，享受您给他的呵护与关心

　　宠爱指数：+5

　　生命指数：+2

　　生长速度：极速哦

　　单价：I 币 0.5 个

　　单次购买60份的用户可以免费享受15天的白金会员资格

　　2：月圆之夜，我们一起回家

　　明月几时有?把酒问青天。

　　但愿人长久，千里共婵娟。

　　两个人的日子，从此不再形单影只;两个人的日子，无论走到哪里心里都多了一份牵挂;两个人的日子，因为有你，心情总是圆的

　　中秋时节，我们特别推出套房限时纪念版家私。让您和您的同居密友在这个团圆的日子里，营造属于你们自己的浪漫氛围。

　　9月25日-10月25日 特别推出限量版甜蜜套房家私

　　家具类：中秋赏月温暖双人沙发，团圆夜甜蜜两人床，罗曼蒂克双人吊床，最浪漫的事赏月藤椅(限5000套)

　　背景类：皎洁明月落地窗，月亮代表我的心双人小阳台(限5000套)

　　生活用品类：月饼礼盒，双人爱心靠垫，欧罗巴风情壁炉 (限10000套)

　　主题背景类：那一天的月光? 今年中秋? 嫦娥奔月……(限10000套)

　　音乐馆背景音乐：你看你看月亮的脸，都是月亮惹的祸，但愿人长久，明月千里寄相思，城里的月光，当时的月亮(限20160套)

　　另：赠送他人中秋甜蜜限量家私，可以享受价格9折优惠哦。快快为您的朋友，邻居送上爱的祝福吧

　　凡在活动期间，选购(包括自用，赠送)套房用品一次性满30 I币，都将获得花草坊花束DIY一次试用机会.及30天的中秋主题音乐试用机会

　　3:一个人的月圆，孤单可以不寂寞

　　花间一壶酒，独酌无相亲。

　　举杯邀明月，对影成三人

　　也许，在这个碧空如洗，圆月如盘的夜晚，您依旧只身一人漂泊在外;也许，在这花好月圆人团圆的日子，您依旧在期待生命中最美丽的相遇。不要哀叹，为何孤独的只有我一个，也无须悲伤，人月难两圆。写出您的故事，说出您的心情，让我们来倾听，让更多的人来分享。

　　单身情书——主题征文活动

　　写给您心目中的他/她。(对方可以确有其人，也可以是心目中假想着憧憬着未来将遇到的某个人)。大胆地说出您的爱，释放您的心情。

　　要求：形式不限，500字以上。Ipartment注册用户，目前单身。

　　评选：网友评选，异性票数占优。男生参赛作品，获得女生投票1票记2分，男生投票1票记1分。女生参赛作品，获得男生投票1票记2分，女生投票1票记1分。得分最高者为优胜。

　　一等奖 1名 获得一年特别白金会员资格(获得比白金会员更丰富的权限)

　　Ipartment纪念版 笔记本电脑一台

　　二等奖 3名 获得半年特别白金会员资格

　　Ipartment 纪念版ipod一台

　　三等奖 8名 获得半年特别白金会员资格

　　Ipartment 纪念版手表一块

　　凡参加者，都将获得1个月的白金会员资格，并有机会受邀请，参加我们的单身派对。

　　凡参加投票的会员，都将获得20xx/次的奖励。每位注册用户只能为最多3位用户投票。

　　4：月亮代表我的心——永恒的记忆

　　记忆里的牵手总是羞涩的，记忆里的相恋总是甜蜜的，记忆里的他/她总是最美的，记忆里的情话总是动听的

　　还记得他/她第一次向你表白的时候，你低垂眼帘，脸颊发烧的欣喜与矜持吗

　　还记得他/她曾经发誓要守护你一辈子的时候，脸上的坚定与真诚吗

　　还记得他/她曾经在你耳边轻轻呢喃着的甜言蜜语吗

　　不需要动听的声音，不需要华丽的辞藻，简简单单，支字片语，就深深打动了你

　　他/她 曾经最打动你的一句/段情话 中秋主题征选

　　不限制形式，不限字数，只要是真实的，在您记忆里的。(严禁灌水哦)

　　所有参加者都将获得100积分/条，所有“情话”都将会在心情点播看版内滚动播放。我们还将在参加者中选出50名最具人气的用户赠送一个月的手机爱情公寓功能试用。

　　5：中秋视频互动，情侣/拍当 卡拉ok比赛(可行性较低)

　　在中秋节当日，晚6时，开通视频群聊功能。借助相关网站网络支持，及相关软件下载。注册用户可以在比赛前两周内通过提交申请，获得参加/旁观比赛权限。

　　比赛由ipartment gm主持。参加选手控制在30-40对之间。邀请您的同居密友，或者在ipartment上结识的知心朋友，最佳拍当参赛，合作一首歌曲。由当日到场其他用户投票。优胜者获得双人旅游机会。

营销活动方案 篇10

　　一、活动背景

　　作为*销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到20xx年年生产能力达到336,000辆。

　　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。20xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰SPARK微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

　　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。20xx年上汽通用五菱共销售180,188辆轿车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱轿车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来轿车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱轿车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通轿车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

　　二、活动目的

　　鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

　　借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰SPARK，让消费者 体验工作之余的轻松心情。

　　借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

　　通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通轿车有限公司的品牌形象。

　　三、活动重点

　　针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝SPARK），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）

　　针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

　　四、活动方案

　　活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

　　活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

　　具体操作：

　　1、湖州市区：宣传单先行

　　方案1、①在湖州菱通轿车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

　　2、长兴地区：宣传单先行

　　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。

　　3、安吉地区：宣传单先行

　　在县城广场，县*门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。Ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

　　4、德清地区：宣传单先行（不要现场车展）

　　进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱轿车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。

　　5、和孚地区：宣传单先行

　　开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。

　　主要宣传介绍方式：

　　1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）

　　首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。

　　2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：

　　突现雪佛兰SPARK的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。

　　3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。

　　五、场景布置

　　主题：“元旦购车疯狂送礼”

　　现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。

　　时间：20xx年1月1日——20xx年1月7日

　　地点：上述各地区以及各个销售分店 ，江南车城

　　工作人员：

　　1、公司销售人员

　　2、媒体（最好）

　　报纸：湖州晚报（轿车版） 电视：湖州电视台 广播电台：湖州广播电台。

　　会场布置详注：

　　气球4（个）、拱门2（条）、太阳伞2~3（把）、横架（背景画）1（个）、桌子2~3（张），备茶水，司机2（名）

　　展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

　　六、工作内容

　　采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）

　　活动布置效果图

　　活动背景1个

　　活动现场布置

　　现场活动执行

　　七、效果评估

　　在这一系列的活动过后，将会给五菱轿车销售带来质的飞跃。市场对五菱轿车有了明确的认识和印象！

　　势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立品五菱轿车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用。

　　五菱轿车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱轿车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！

　　八、预算费用：

　　略

有关活动方案锦集五篇（扩展8）

——有关综合实践活动方案模板锦集六篇

有关综合实践活动方案模板锦集六篇

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家收集的综合实践活动方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

综合实践活动方案 篇1

　　一、指导思想

　　《基础教育课程改革纲要》（试行）明确规定：从小学至高中设置综合实践活动并作为必修课程，密切联系学生自身生活和社会生活，结合运用知识，直接参予的实践性活动。

　　因此，我校本学期将围绕着学校、学生的实际问题，亲历问题，积极开展有针对性的综合实践活动，在实践中寻找切实可行的办法，解决现在存在的真问题，同时激发教师加强现论学生和培训，不断提高教师对综合实践活动的理解水*和实践能力，开发和积累课程资源，逐步形成我校综合实践活动的特色。

　　二、总体目标

　　1、使学生获得亲身参与研究探索的体验，形成善于质疑，乐于探究，努力求知的积极态度。

　　2、培养学生自主发现和提出问题、解决问题的探究能力。

　　3、培养学生的乐于合作的情感和善于合作的技能。

　　4、养成劳动观念，形成一般劳动技能。

　　5、培养学生的公民意识、参与意识、社会责任意识和主人翁精神。

　　6、使学生进一步了解社会生活和社会环境，增长从事社会活动所需的知识，增强适应现代社会生活的能力。

　　三、具体工作

　　1、加强理论学习和培训力度

　　继续学习《基础教育课程改革纲要》和《九年义务教育课程结合实践活动指导纲要》，进一步明确课程改革信息，深入了解学生和学校在教学过程中的困难和问题，不断探索解决途径，提高教师解决问题的意识，始终保持和新课程同行，积极倡导教师在日常教学中做到边学习边实践，增强对综合实践活动教学实践的理解和领悟，从而更科学地指导自己的育人工作

　　2、调整内容，贴近生活

　　本学期我们将制定好课程实施计划，并分层落到教师的“班级综合实践活动计划”，我们将综合学生、学校的实际问题、社会环境等因素，着眼于现状以解决生活问题为准点，开展综合实践活动，强调学生在活动中的亲历亲为，从活动中增长知识，培养能力。

　　3、认真组织，共同参予

　　综合实践活动的主体是学生，教师是组织者和指导者，教师的有效指导直接影响到活动目标的达成，故而，必须关注活动中教师的定位，解决好活动中各个实施阶段中的一些具体问题，强调从学生实际问题出发，全员参予。

　　4、及时积累，积极开发

　　综合实践活动课程作为新的课程资源，需要教师的不断积累，生成与开发，学校要求每位活动主导教师要重视资源的积累和整理工作，把活动开展的方案、案例、总结、反思等材料整理成文，装订成册，建立“学生综合实践活动档案袋”。

　　积极主动地开拓学生“综合实践活动”的内容形式，把综合实践活动引向深入。

　　四、主要工作

　　九月份：

　　1、集中学习新课标，贯彻课改精神

　　2、成立综合实践活动领导小组

　　3、制定教研组工作计划

　　4、制定、讨论各年级主题设计方案

　　5、根据计划组织综合实践活动课程的教学

　　十月份：

　　1、组织学生参加县综合实践活动课评比

　　2、交流教学心得

　　十一月份：

　　1、调研校综合实践活动课程的开展情况。

　　2、学生成果展评

　　十二月、元月份：

　　1、做好主题活动评价

　　2、上交反思、论文及主题设计

　　3、上交综合实践活动教案，汇编成集

　　4、收齐综合实践活动资料，做好归档工作

　　5、教学工作总结

综合实践活动方案 篇2

　　一、指导思想

　　以素质教育理论为指导，全面贯彻全教会的精神，用心落实《基础教育课程改革纲要（试行）》中的有关目标，根据各级教育局教研室的工作要求，加大综合实践活动课程理念的学习力度，结合本校的特色，加强学科间的整合，用心构建活动的评价体系。以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，培养学生的创新精神和实践潜力，力争让综合实践活动成为我校的办学特色。

　　二、时间安排

　　由于综合实践活动极具开放性，它需要打破传统的学校教学时间管理策略，因此本学期在综合实践活动课时的安排上，我们采用弹性课时制，课时集中使用与分散使用相结合，将每周3课时的综合实践活动时间根据需要灵活安排，当需要走出校门开展实地活动时，能够将综合实践活动时间与某学科打通使用，或者将几周的时间集中在一天使用。

　　三、实施策略

　　1、与学科教学相结合

　　每一门学科都不是孤立的，它们之间都互相渗透。在学科教学中，学生会由本学科生成许多具有研究价值的问题，这时，教师要具有敏锐的捕捉信息的潜力，帮忙学生提炼加工使之成为综合实践活动的研究课题，每一个教师在教学中充分利用手中的教科书，并在教学中培养自己挖掘综合实践活动素材的意识，使学科教学深入、彻底，更使综合实践活动课题的选取具有广泛性。如结合语文的教学可开展阅读实践，生活语文实践的教学活动，结合英语学科开展英语表演等活动，结合数学学科开展生活中的数学调查研究，结合科学学科开展研究性学习。结合信息技术课开展如何收集资料的研究。各种研究采用室内与室外相结合、个体与群体相结合、小组与班级相结合等多种形式开展带有学科特色的综合实践活动。

　　2、与学生的生活实际相结合

　　生活，是学生学习的大舞台。但是很多学生对自己的生活熟视无睹，丰富多彩的生活对他们来说是*淡无奇的。这是因为他们对身边的小事往往习以为常，见怪不怪。如果用研究的眼光看待、分析、认识身边的小事，不仅仅会理解小事的教育好处，而且会提高思维的品质和研究习惯。这是综合实践活动的重要使命。1）赏识活动：即透过多种形式开展赏识活动课，能够帮忙学生学会正确赏识自己、赏识别人、赏识自我，帮忙学生正确认识自我，进而关注个人专长、潜力、树立自信心，赏识别人，让孩子发现别人长处，学会与别人合作，发展学生合作过程中的人际沟通潜力。2）学会关心：透过开展综合实践活动，培养学生学会关心自己、关心他人、关心自然、关心社会，透过设计系列化的实践活动、校园文化活动体系。3）主题教育：透过每月一个主题活动来培养学生的实践潜力，九月份是弘扬和培育民族精神，十月份是我为家乡喝彩，十一月份是争做规范生，十二月份是争做守法小公民。4）体验教育：让学生走出教室，参与社区和社会实践活动，以获取直接经验、发展实践潜力、增强社会职责感。如参加社区活动，我的第一桶金，实践小能手的评比等等。透过该学习领域，能够增进学校与社会的密切联系，不断提升学生的精神境界、道德意识和

　　实践潜力，使学生人格臻于完善。

　　3、与社会热点问题相结合

　　此刻的学生不再是只会读书的机器了，他们关心国家大事，关注社会的焦点问题。对一些公众现象，他们有自己独特的见解。他们渴望被大人们认同，期望得到和大人们一样的成就。我们把社会热点问题引入校园，指导他们采用具有个性化的方式展开深度探究，从而获得自己独创性的理解。这是综合实践活动的主旨所在。如透过对自然界观察、参观、饲养、调查等多种形式，使学生懂得人与自然要和谐相处、珍爱生命，让学生从人文景观、自然景观中获得美的体验。

　　4、与传统节日相结合

　　我国是一个有着五千年文化传统的泱泱大国，在历史长河中积淀下来的文化精髓是学生学习的极佳资源，为了让学生记住我们中华民族的优良传统，我们结合传统的节日开展综合实践活动，如由中秋节、重阳节引申开来的以敬老爱老为主题系列活动。结合学校的常规活动（科技节，体育节，艺术节，秋游）进行学生同伴间的交往活动、学生个人或群体的心理健康活动等等。

　　5、与学校工作相结合

　　综合实践活动是一门课程，虽然没有固定的教材，但并不是没有目标。而这些目标和要求往往也是学校德育工作要到达的。因此，我们将综合实践活动的课题与学校德育、少先队活动和校本课程的开发结合起来，互相借鉴、互相渗透更有利于学生的发展，如结合*下的讲话资料、红领巾广播栏目，开展行为习惯系列、礼貌道德系列、时事热点系列、自主管理系列等主题的综合实践活动。结合实际工作的需要能够邀请县内各界人士前来学校讲座，如缅怀先烈，安全教育、法制教育、国情教育、消防教育等。

　　五、第一学期月份安排

　　九月份：

　　1、制定综合实践活动计划

　　2、传统节日：教师节、中秋节

　　十月份：

　　1、学会关心活动

　　2、传统节日：国庆节、重阳节

　　十一月份：

　　结合语文学科特点，开展综合性学习

　　十二月份：

　　1、争做合法小公民

　　2、各班综合实践活动成果整理（各类案例，论文及学生活动体验文章）

　　3、修改校优秀案例集，论文集，学生习作集。

综合实践活动方案 篇3

　　一、活动主题提出的背景：

　　传统节日文化是悠久民族历史的根，也是璀璨民族文化的核心。*民间节日文化有着鲜明的特点和旺盛的生命力，是滋养我们*人最初的天堂。在上学期“节日文化”主题研究活动开展之后，我们教师和学生都越发感到祖国传统节日所承载的文化、文明博大精深，学生对传统节日由“没意思，没什么认识，不如洋节日”到从心底里流露出对传统节日文化的喜爱和为自己的祖国拥有灿烂的文明而自豪。基于以上认识和了解，我校本学期的综合实践课题仍然走探究传统、感受历史的路子——《走进祖国传统节日》由此产生。我们的目的旨在让学生通过本次综合性学习活动，能产生发自内心的对*节日文化和中华民族古老文化的热爱，继承中华传统美德，正确认识和了解祖国的传统节日，增长知识和才干，完善自身，立足社会。

　　二、活动目标

　　1.知识维度的目标

　　将*传统文化、节日风俗习惯、地方风土人情、描写传统节日的诗词等知识内容合理恰当地融入整个实践活动中，让学生了解我国传统节日文化的相关知识内容，进而提高学生对传统文化的认识，拓宽他们的认知视野，激发学生在活动中自主获取新知的欲望，促进学生方法性知识的的获得与掌握。

　　2.能力维度的目标

　　学生在经历与体验整个实践活动的过程中，培养学生提出问题的能力、收集处理信息的能力、分析和解决问题的能力以及表达与交流的能力。在研究小组子课题的过程中，学生初步掌握调查与访谈技巧，提高规划安排能力，学会整理与分析有效资源，运用创新思维探讨实施活动计划。

　　3.情感、态度维度的目标

　　通过一系列活动，学生在深入认识*传统节日的基础上增强他们的民族自豪感与使命感，端正对外来文化与传统文化的态度，摒弃崇洋mei外的不正风气，继承与弘扬*优秀的传统文化。

　　三、活动实施准备

　　1、课程资源导航：

　　(1)收集*传统节日的由来、庆祝方式、风俗习惯，可以通过查阅书籍、杂志，询问父母、长辈和民俗机构等方式;

　　(2)与少先队辅导员联系开展主题活动，“节日文化”主题教育是最现实的爱国主义教育。与计算机、语文、美术等学科教师联系，取得支持，多学科教师参与组织的形式，组织学生开展对*传统节日的全面考察的综合实践活动。

　　实施过程

　　四、活动的实施步骤：

　　第一阶段：确定主题、发现问题、制定活动计划

　　组织学生学习课题，撰写出活动计划，计划力求涵盖主题、小组分工、研究阶段、探究方式等各项内容。主题确定后，活动就全面铺开。师生共同确定实施本课题的调查点：

　　1、了解*有哪些传统节日，以及这些传统节日的各种风俗习惯。

　　2、向家长询问传统节日的由来以及典故。

　　3、去图书馆或网上查阅有关资料，了解古往今来的*传统节日，以及它们的文化。

　　4、向家长询问古今传统节日文化的差异性，了解*历史背景。

　　第二阶段：师生自主探究交流学习

　　1、认识*传统节日文化

　　(1)以端午节、中秋节、春节为主要研究对象查阅相关资料，认识*民间传统节日文化，以及它们的传统风俗习惯。

　　(2)依据它们的风俗习惯，全班交流各自的感想，写出有感日记或记录等。

　　(3)配合主题开一次专门的班会，针对主题节日，办一次小报，以表达对生活的热爱。

　　(4)了解学生对各种节日的需求，以及他们想对家长说些什么。

　　2、了解*古今传统节日文化的差异性。

　　(1)向家长询问*古今传统节日文化的差异。

　　(2)学生全班开一次主题班会，针对学生感兴趣的差异问题进行讨

　　论，找出差异的主要原因。

　　(3)学生上网或有关图书资料查询，了解家长所不熟悉的*传统节日文化的差异。

　　(4)全班交流自己所得。

　　(5)向家长汇报自己的所得。

　　3、调查各种传统节日文化的起源。

　　(1)向家长询问民间常见节日文化的起源，以及它们的形式。

　　(2)上网或查阅图书了解节日文化的起源，师生共同研讨起源的原因。

　　第三阶段：总结评价阶段。指导学生写出综合实践活动总结、体会，整理实践报告资料。

　　5.班级趣味活动

　　①动手品味*传统节日风俗——包粽子、做汤圆

　　学生在相关专业人士的指导下学习包粽子、做汤圆，在动手劳动中深入体会传统节日风俗的乐趣，品尝与分享自己的劳动成果。 ②我是小小朗诵家——描写*传统节日的诗词朗诵

　　指导学生利用互联网或图书馆的资源，查找符合要求的诗词并背诵自己喜欢的篇章，在朗诵比赛中汇报自己的成果。通过朗诵活动，帮助学生从诗词的角度加深对传统节日的认识与了解。

　　③我是辩论小能手——外国节日与*传统节日谁更好

　　将学生分成正反两方，引导他们收集与辩题有关的知识内容，在辩论过程中端正学生对中外节日以及中外文化的态度，培养学生信息筛选、表达交流及临场反应等能力。

　　6.学生将调查、访谈、利用互联网或图书馆收集的信息以及在班队趣味活动中的收获与心得进行系统化的整理。

　　7.成果总结交流及宣传展示

　　①各小组成员对本组资料进行汇总、整理、分析、研究、删选，形成总结。小组在班级汇报展示本组的活动成果，并接受其他各组的互动提问并进行答辩，完善结题报告。做好学生对此次实践活动的反思指导工作。

　　②指导学生利用PPT、小报、图片及影像资料等制作成果集于展示板，

　　在学校及街道社区举行成果展示活动，个人设计，用画画的形式设计出自己心目中的节日文化。提高人们对我国传统节日的重视度，宣传我国传统文化。

综合实践活动方案 篇4

　　一、设计理念：本次活动通过确立调查主题、设计调查表、写调查报告，激发学生主体意识，发挥学生主体作用，倡导会计专业学生在实践中学习，在探究中学习，同时培养学生合作精神。

　　二、活动目标和要求：学习设计调查表并发放、回收、统计，最后从统计中总结出结论，写调查报告。

　　三、活动时间安排：

　　1、结合生活，确立调查的主题；围绕调查主题，设计调查表。（1课时）

　　2、发放、回收统计表并统计结果。（课外时间）

　　3、写调查报告及讲评。（2课时）

　　四、教师方法指导：

　　1、引导学生观察生活，寻找有调查价值的主题。

　　2、引导学生分解工作，分工合作，完成较大的课题。

　　3、引导学生在学习中反思，从而理性地生活。

　　五、活动步骤与内容：

　　（一）活动一：确定调查的主题

　　1、老师示例：

　　①本班课外阅读情况调查。

　　②我校生生活费支出情况调查。

　　③本班同学对任课老师意见调查。

　　2、请几个学生结合日常生活回答想要调查的主题。

　　3、请每个学生制作卡片，写出七个以上的调查主题。

　　4、汇总卡片，宣读评价学生的调查主题：同学们善于观察生活、思考问题，有些调查主题非常有价值。例：

　　①我校生与父母沟通情况调查。

　　②我校生使用手机情况调查。

　　③我校生上网情况调查。

　　④我校生课余生活安排情况调查。

　　⑤我校公物损坏情况调查。

　　（二）活动二：设计调查表

　　1、以几个主题为例，围绕主题师生共同设计问题及选项（穿插介绍设计问题的技巧）。

　　2、以“我校生生活费支出支出情况调查”为调查主题，师生共同设计调查表，并板书。

综合实践活动方案 篇5

　　活动目标:

　　1、认识妈妈做菜的材料，知道一种商品在不同地方价钱也不同。

　　2、通过动手，让学生知道妈妈每天做饭的辛劳，我们更应孝敬父母。

　　3、在劳动中培养学生的美德，让他们真正懂得劳动成果的美。

　　活动准备:

　　1、 让学生到肉菜市场调查一种商品的不同价格。

　　2、选好材料、想好菜式。记住详细步骤。

　　活动内容：三年级综合实践活动第四课，2、我当小厨师

　　活动过程：

　　一、谈话引入

　　同学们：“买菜、烧菜”是日常生活中一项必不可少的家务劳动，在*时多是家长做的，家长对孩子更多的是注重学习成绩而忽略这方面的素质培养。你们大多是独生子女，你们是家里的“小公主，小皇帝”，已经养成“衣来伸手，饭来张口”的习惯了。你们缺乏责任感，因此，我们必须多参与家务劳动，一方面培养我们的动手能力，另一面减轻家长的负担，还可以体验劳动所带来的乐趣，体验父母养育子女的辛劳。今天，你们有没有准备好上节布置的作业呢？好，我想先了解一下同学们到菜肉市场买菜的情况。

　　二、小调查

　　请学生们把到肉菜市场调查同一种商品的"不同价格。并在p40表格填写好。

　　小组交流菜肉价格的情况。（并把详细步骤记录在p41的表格里）。

　　三、把准备好的菜式、材料、价钱预算、做法要领写在表格里。

　　四、把做好的菜式摆在桌子上。小组间互相交流活动体会，看看谁做的菜色香味俱全。（你这道菜的名字，选用材料、调味料，做菜的步骤等。）然后选出你组的代表上台介绍。

　　五、评比。看谁做得最棒。

　　六、同学互相品尝菜肴。

　　七、学习入厨安全须知。

　　八、总结表扬。

综合实践活动方案 篇6

　　一、活动时间：20xx.8.1

　　二、活动计划：

　　① 吃过早过早餐后，早上7：00在学校对面的人人乐超市门口集

　　② 预计7:00——7:10左右一同前往随手公益志愿者之家。

　　③ 预计11:00结束活动，所有组员在12：00之前回到家，保证安全

　　注意事项：因为连续40来天高温，天气炎热，请大家带好帽子、水，注意防暑。

　　三、活动目的：

　　8.1日是建军节，在这个特别的日子里，随手公益湖南省志愿者之家要发送一批衣物到双牌县几个敬老院。我们5个同学去志愿者之家帮忙整理衣物和书籍，并将各种衣物整理归类、消毒、折叠、打包，发往双牌县。

　　四、活动过程：

　　气温39°，连续40多天的高温，阻挡不住我们前往随手公益湖南志愿者之家的脚步。7:30，大家带着要捐赠的衣物、书籍，踏着晨曦、烈日，兴高采烈的来到志愿者之家。因为今天要发送一批衣物去双牌县的几个敬老院，我们来不及休息，就开始投入了紧张的工作中，第一步先把桌子抬出来，等下好摆放清理好的衣物。

　　我们把要整理的消过毒的衣物放在一起，为了方便、有序的整理，并把今天的任务给大家进行了说明：

　　1.陆舜负责整理裤子；祝明岐负责整理棉衣；唐嘉俊负责整理外套；杨照之负责整理夏装；尹卓能负责整理毛衣。

　　2. 整理完同学们一起打包，分类装衣物，写明数量及品种。

　　3. 大家一起在打好包的袋子上写发往地的地址、姓名、电话。

　　4. 帮助他人将打包好的衣物送上货运车

　　我们边整理，边打包，按照棉衣5件、毛衣10件、秋衣10件、裤子10条一摞各打好包。同学们清理的可仔细了，生怕弄错了哦。

　　把消毒后的衣物分类整理、打包后，我们开始把衣物按类别装入随手公益特制的编织袋里。又开始分工了，两个扯袋子，一个装衣服，一边记下装入衣物的数量。然后，我们就在打包好的编织袋上写下要寄往的地址、接收人的姓名、电话。这个可不能写错，也不能涂改哦，大家都写得非常认真、工整！

　　虽然天气炎热，我们*时也没做过这些事情，但大家都干得很认真，看着整理好的衣物，虽然很累但也很开心！想着我们亲手整理的衣物即将发送到需要人的手中，内心激动啊。

　　五、活动评价：

　　随手公益：随手公湖南志愿者之家的工作人员还给我们的这次活动发了新浪的微博上，非常感谢我们捐赠的衣服和书籍，并积极参与这次将各种衣物整理归类、消毒、折叠、打包，发往双牌县敬老院的活动，还传了我们认真整理、打包衣服的系列照片。

　　六、活动总结：

　　今天我们将整理的衣服通过市忠彪货运有限公司发往双牌塘底乡敬老院的衣服是： 毛衣55件、外套40件、棉衣25件、夏衣130件、裤子75条，共325件，5包（编号0008651-5）。双牌县上梧江乡敬老院的衣服是：毛衣60件、外套50件、棉衣20件、夏衣140件、裤子70条，一共是340件，5包（编号0008652-5）。

　　通过本次活动，同学们都感受到了帮助他人的快乐。虽然天气非常热，但是同学们不怕苦不怕累，工作得都非常认真、用心，值得表扬。但是，由于是第一次参加类似的公益活动，我们做得还比较生疏，比如唐嘉骏同学经常放错衣服、尹卓能同学不及时把收集的衣服放好、祝明岐同学老把裤子和衣服分错，陆舜同学不及时数好衣物的数量，杨照之同学常把衣服裤子放一起……虽然我们都多多少少犯了一些小错误，但是我们还是很高兴，和同学们一起当志愿者，做公益。

　　的确，公益活动不是刻意，不是形式，它是我们随手就可以做的事情。就像我们此次组织的活动——“随手公益”。我们希望，同学们在放假的时候多参加一些公益活动，奉献自己的一份爱心，去温暖他人的一颗心，同时我们自己也会感到快乐，就如同一句话所说——“赠人玫瑰，手有余香”。同时，我们呼吁在放假时有条件的同学也积极参与到我们的活动中来，让公益活动丰富我们的假期！

有关活动方案锦集五篇（扩展9）

——有关三八活动方案模板锦集十篇

有关三八活动方案模板锦集十篇

　　为有力保证事情或工作开展的水*质量，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的三八活动方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

三八活动方案 篇1

　　一、活动背景

　　三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，孩子们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让孩子真正的意识到妇女的伟大，感谢我们的母亲。

　　二、活动目标

　　1、了解三八妇女节的来历。

　　2、为妈妈庆祝一次节日。

　　3、知道母亲的伟大，夸妈妈、爱妈妈。

　　三、活动准备

　　1、活动前跟孩子们进行谈话活动。聊聊妈妈一天做的事。说说妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，知道妈妈的辛劳。

　　2、讨论：明天是三八妇女节，是妈妈、奶奶、姥姥的节日。作为晚辈，我们该做些什么呢？

　　共同策划，想想好的建议：给妈妈一个惊喜、为妈妈分担家务、答应妈妈一件事、为妈妈唱首歌、为妈妈亲手做上一张贺卡、向妈妈说说心里话……

　　3、提前邀请女性家长于3月8日到幼儿园与孩子一起参加半日活动。

　　四、活动过程

　　1、师幼谈话制造出温馨、感人的气氛提问幼儿：

　　你的妈妈爱你疼你吗，她是怎么关心你，照顾你，为你着急上火等等。

　　你喜欢妈妈什么，你的妈妈怎么可爱，你怎么心疼妈妈的？

　　能说一件妈妈最让你难忘、感动的事吗？

　　知道吗，有儿女孝顺的老人活得长。你想让妈妈健康长寿，一辈子记住要孝顺妈妈，孝敬父母，不惹他们生气。

　　2、表演环节：为妈妈唱首歌--《我的好妈妈》

　　3、亲子制作--折纸康乃馨教师教幼儿与家长一起手工制作折纸康乃馨4、送礼物幼儿亲手将制作的康乃馨送给家长，并拥抱家长说一句感恩的话。

　　5、亲子游戏：母子（女）运球游戏方式：家长与幼儿护拥，将皮球夹在两人中间跑步运到终点，球掉落需重新返回出发点，不得用手碰球，到达终点后，幼儿骑上羊角球快速返回起点。

　　6、互动环节：包饺子。

　　家长与幼儿一起动手包饺子，用餐时，要求幼儿将第一个饺子送到家长嘴里。

　　庆三八"感恩"活动效果及反思

　　幼儿园小班忙碌了几天，庆三八"感恩"活动终于圆满结束了，现将活动取得的效果及发现的问题，作如下分析：

　　一、活动效果

　　在家长的大力支持与协助下，本次活动取得了良好的效果，通过本次活动的顺利开展，使幼儿知道三月八日是妇女节，是妈妈的节日；了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈；并为妈妈表演节目和动手制作礼物，表达对妈妈的祝贺来激发幼儿爱妈妈的情感，从而培养激发幼儿主动活动能力。

　　集体演唱《我的好妈妈》环节中，幼儿在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的情绪。这是感情的高潮。在送礼物的环节中，孩子们都为妈妈送上了自己制作的一份小礼物，并说了一句祝福的话，每个妈妈的脸上都露出了甜甜的微笑。孩子们和妈妈一起做游戏，在和妈妈共同游戏中，体验到了快乐。孩子们在和妈妈一起做"运球"的游戏中，一直为彼此加油，每个孩子都希望自己和妈妈能够获胜。教室里一片欢声笑语，母子情感得到了升华。

　　二、活动反思

　　小班幼儿很依赖妈妈，妈妈们来园参与幼儿一起亲子活动，很多幼儿腻在妈妈身边，不愿离开妈妈和小朋友一起活动，和妈妈讲话，纪律较为松散，而小班幼儿单独表现、表演的能力都较弱，所以，在表演环节时，有幼儿不敢到台上表现自己，送礼物时也怕羞的不好意思大声和妈妈说自己感恩的话，可见孩子的语言表达能力和自我表现能力欠佳，需要培养提高。

　　另外，虽然活动时，引导幼儿吃的第一个饺子要夹给家长，但还有几个孩子在吃饺子时仍然无视家长的存在，只顾自己吃，现在的孩子生活中习惯了以自我为中心，一时之间想让他们改变还是有难度的，需要以后的教育活动中不断渗透"爱"的教育。

三八活动方案 篇2

　　三月，阳光明媚的日子，三月，春意盎然的日子。在这个属于世界女同胞的节日里，美女们要不要让自己放松一下，运动一下，妩媚一下，野蛮一下……在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。

　　一、活动时间：20xx年3月4日(周五)上午，中午1点30分结束（如遇雨天，活动顺延）

　　二、活动地点：xx青少年活动中心

　　三、活动主题：我运动，我健康，我快乐

　　四、活动内容：

　　1、高空活动项目：攀岩比赛、勇走断桥。

　　2、低空项目：20余个，具体项目对接后另行通知。

　　五、活动组织：

　　主办处室：工会；协办处室：办公室、团委。

　　工会做好以下准备：

　　1、印制横幅：xx20xx年“庆三八”户外活动；我运动，我健康，我快乐。

　　2、准备校旗。

　　3、制定运动项目评分办法及评分表，根据运动表现打分评比，评选出“魅力女性”十名，“魅力团队”一名，颁发奖品。

　　4、奖品：证书、鲜花。

　　六、活动要求：

　　1、所有女教职工3月4日早上8点50在学校大门口集合乘车，组长负责点名，超时不等。

　　2、所有参与活动人员必须着运动装，穿运动鞋，不带首饰。

　　3、所有参与活动人员3月4日(周五)上午有课的提前调好课，请男同胞们给予支持配合。

　　4、活动服务人员：万xx等

三八活动方案 篇3

　　丰富我校教职工的课余生活，增进教师之间的交换，增进教职工之间的友谊，锻炼教职工身体，凸现我校教职工的凝聚力。经学校行政、工会研究，决定展开庆“三八妇女节”教职工拔河比赛。

　　一、比赛时间：

　　20xx年3月8日上午10：00—11：00

　　二、 比赛地点：

　　校操场

　　三、裁 判：

　　四、参加职员和要求：

　　1、全样教职工分为四组，每组12－13人参加比赛，每队10人参加比赛。分组情况和队员名单详见分组名单。

　　2、比赛进程中，假如出现教职工身体不佳状态，可向裁判申请答应替换，但不很多人。

　　五、比赛规则：

　　1、比赛采取拔河国际通用规则 进行。

　　2、每场采取三赛二胜淘汰制，假如进行到第三局，场地则由裁判抛硬币决定。

　　3、比赛采取抽签对阵，4队分两组进行。胜队获一等奖。负队为二等奖。

　　六、未尽事宜，解释权为工会所有。

三八活动方案 篇4

　　活动目标：

　　1．感受家人对自己的爱和自己对家人的爱，体验一家人亲亲热热在一起的幸福感。

　　2．知道“三八”节是妈妈的节日。了解妈妈的辛苦，感受妈妈对自己的关爱，并尝试用各种方式来表达自己对妈妈的爱。

　　3．愿意在大家面前介绍自己的家人，尝试用完整的语言表达对家人的认识。

　　4．知道自己渐渐长大，愿意做一些力所能及的事，不再过多地麻烦家人。

　　5．感受和小朋友一起玩耍的快乐，乐意和小朋友一起友好相处。

　　6．懂得并尝试分享、助人、谦让。

　　7．展示基本的生活技能，感受独立做事的成就感，增强自信心。

　　8．懂得自己能做的"事情要自己做。

　　9．促进小肌肉动作的发展。

　　活动内容：

　　语言：生气的爸爸妈妈 我把妈妈弄丢了 妈妈过生日 猜猜我有多爱你 告诉妈妈 有那么多的高兴 自己去吧 最要好的朋友

　　美术：爸爸的领带 妈妈的笑脸 我家的房子 红灯笼 我的好朋友 亲亲一家人 变变小 客人来了我招待

　　音乐：亲亲热热在一起 爱意摇篮曲 不再麻烦好妈妈 我爱妈咪 妈妈我要亲亲你 我的好妈妈 找朋友 两只小鸟

　　科学：全家福 妈妈的小帮手 我家有几口人 亲亲一家人 家里的朋友 上面和下面

　　社会：敲门 我的爸爸和妈妈 我的好朋友 草莓甜蜜蜜 我会穿衣 打开来尝一尝 折衣裤

　　健康：好友占圈 粘粘口香糖 小象走路 小袋鼠跳跳跳 追太阳 猫捉老鼠 怎样预防传染病

　　环境创设：

　　主题区：

　　1．创设主题墙“亲亲热热在一起”，展现一家人在生活细节中渗透的关爱之情。

　　2．创设主题墙“我的爸爸和妈妈”，幼儿将爸爸妈妈画出来，教师进行张贴并将幼儿的描述以文字形式呈现。

　　语言区：

　　提供故事《生气的爸爸妈妈》，供幼儿阅读画面， 简单讲述故事。

　　益智区：

　　投放各种简单的拼图，增添走迷宫图片数量，提高幼儿的动手能力和思维能力。

　　角色区：

　　增加各种人物角色的挂饰，引导幼儿的扮演各种角色，模仿角色的语言和行为参与活动。

　　建构区：

　　提供各种建筑物的图片和各种质地的游戏材料（纸盒、瓶、罐、积木等），供幼儿建造各种各样的家（房子）。

　　美工区：

　　1．美工区大胆介绍爸爸妈妈的特征，画下全家福，并利用彩纸制作精美相框。

　　2．布置一棵没有树叶的亲情树，请幼儿自制亲情树叶来装饰这棵亲情树。

　　家长工作：

　　1．利用饭后、临睡前这段时间，多与孩子进行沟通，促进亲子间的情感交流，发现、处理孩子的问题。

　　2．带孩子走亲访友或接待亲朋好友时，家长应把孩子作为家中*等的一员向他人介绍。

　　3．爸爸与孩子一起画爸爸的半身像，为美术活动“爸爸的领带”作准备。

　　4．家长与孩子一起从杂志上搜集反映家庭生活的图片，翻阅自己家庭的照片，向孩子说明家庭成员之间要彼此相爱，互相关心，以及孩子对家庭来说有多重要。

　　5．家长与孩子共同进行家务劳动，当孩子乐于参与时，家长要给予充分的肯定、鼓励。

三八活动方案 篇5

　　设计思路：

　　新年过后，新的一学期开始了，孩子们虽然长大了一岁，变得有些懂事了，但中班幼儿还是很依赖妈

　　妈和奶奶，很少体会妈妈和奶奶的辛苦，也很少想到为妈妈和奶奶做事。三月八日是国际妇女节，正好利

　　用这个节日组织一个亲子活动来庆祝妈妈和奶奶的节日，通过活动尽可能激发幼儿体会情感，体会妈妈和

　　奶奶的辛苦及为孩子付出的辛劳，激发幼儿主动为妈妈或奶奶做洗脸等事情，并结合我们中班本月主题“

　　好吃的食物”所引发的活动，创设一个和妈妈或奶奶一起进行蔬菜变变变的亲子制作活动，让幼儿体会与

　　妈妈或奶奶共同来完成一件事的乐趣，从而增进爱妈妈奶奶的情感。

　　活动目标：

　　1、知道三月八日是国际妇女节，是妈妈奶奶的节日。

　　2、以观看录像和妈妈讲解相结合的形式，让幼儿了解妈妈的工作和辛苦。

　　3、能大胆、完整地用语言和动作来表达对妈妈节日的祝贺和对妈妈的爱。

　　4、通过亲子共同制作活动，充分发挥家长和孩子的想象力和创造力，体会亲子制作的乐趣，增进亲子感情。

　　活动准备：

　　1、提前让幼儿知道三八节快要到了，要邀请妈妈一起参加活动。

　　2、提前发出邀请函和亲子制作的内容，让家长提前和孩子一起完成妈妈调查表，活动时带一些好看的蔬菜

　　，对此要有准备。

　　3、帮助幼儿回忆歌曲《世上只有妈妈好》《我的好妈妈》，教会幼儿学唱歌曲《画妈妈》

　　4、材料：牙签、扭扭棒等辅助材料、一些漂亮的蔬菜；

　　活动流程：

　　妈妈节日快日妈妈您辛苦了蔬菜变变变看一看、评一评

　　活动过程：

　　一、妈妈节日快乐

　　今天我们为什么邀请妈妈来幼儿园？妈妈的节日是几月几日？叫什么节？是今天吗？除了妈妈还是谁的节日？

　　我们一起来祝贺妈妈节日快乐。（引导幼儿用自己的方式大胆地表达）

　　二、妈妈您辛苦了

　　你的妈妈在哪里上班？做些什么工作？回到家又要做些什么事情？（引导幼儿拿着调查表相互交流）

　　请个别幼儿介绍自己的妈妈。（引导幼儿用完整的语言介绍调查表上的内容）

　　你觉得妈妈辛苦吗？为什么这么辛苦？

　　妈妈这么辛苦，你想为妈妈做些什么事情？（让幼儿边说边做）

　　*时都是妈妈给你穿衣服穿鞋子的？今天我们来给妈妈穿衣服穿鞋子。

　　集体为妈妈唱歌《世上只有妈妈好》《我的好妈妈》《画妈妈》

　　三、蔬菜变变变

　　今天是妈妈的节日，我们一起和妈妈用漂亮的蔬菜来作一样礼物送给妈妈好吗？

　　出示几样蔬菜：看看这些是蔬菜，你觉得它们像什么？可以变成什么东西？接下来，我们一起进行蔬菜变变变。

　　亲子制作。

　　四、看一看、评一评

　　看一看哪些蔬菜变得最漂亮？我们和妈妈一起来评一评最佳创意奖，并颁奖。

三八活动方案 篇6

　　为使女同胞们度过一个有意义的三八节，我们单位组织女职工去腊山春游，我心想：“好久没这样亲近大自然了，今天终于可以美美地享受一下。”

　　阳春三月，春光明媚，清风送爽，我们近20人，早上7：30从单位乘车出发，我用好奇的双眸巡视着车窗外流动的风景，乍暖还寒的天气缺少一点春天的生机，树还未吐出新芽，只有一些无名的野花，在顽强的绽放。

　　饱受了旅途颠簸，闻够了汽油味，大约行驶两个多小时，终于抵达东*湖。由于远离了城市的尘嚣，此时的空气比城市好多了，也比城市肃静了许多。我忘记了所有的烦事，深深地被眼前一片浓郁的景色所吸引，心情轻松极了。我静静地伫立于湖岸，呼吸着潮湿的空气，将东*湖风光尽收眼底，遥望着湖面上点点渔帆，一种久违了的感觉在心底升腾，犹如早春里的一抹新绿，已孕育出了色彩斑斓的缤纷世界。东*湖景区是古梁山泊之泊中湖，京杭大运河穿湖而过，景色优美，人称“小洞庭”。湖产资源丰富，湖面荷花菱花竞放，蔚为壮观。

　　我们登上可乘坐十人左右的客船，客船行在胸怀开阔的湖面，心里曾经的浮躁随着清澈的湖水被客船冲散而远去了。热情好客的鸥鸟为我们领路，时而发出快活的“嘎”“嘎”的叫声，那些贪吃的鱼儿总抵挡不住眼馋的诱饵来到船舷，仿佛我们一伸手就能捉住它们似的。湖心有一个引人注目的小岛，那是“聚义岛”也称“湖心岛”，离腊山约十里。内设观音堂、钟鼓楼、晁盖墓、藏金洞、观瀑台、密谋洞、快活林酒楼、沙滩浴场、古栅栏围墙等。浴场，夏天可以游泳。还有几座庙和一座坟墓，是专为梁山头领晁盖建的。由于小岛正处于修建中，故少了几分醉人的姿色，多了几许冷清。半小时后，我们终于到达彼岸，岸边高耸的石头上刻着一行醒目的文字，最先映入眼帘，“畅游梁山泊，活读水浒传”，不远处出现了两座清晰的山。一座曰：“卧牛山”，另一座曰：“腊山”，又名曰：“小岱峰”。小岱峰，小巧玲珑，风格独特，素有“山雄、峰秀、岩险”等特点。也称“拉山”，传说此山是由卧牛山上的那头牛拉来的，故由此得名。

　　我们的目标是登上腊山顶，目睹东*之全景。在导游的亲切带领下我们步行上山。举目观看山的姿容，只见满山都是那种经过冬天的冷却后形成的暗绿。听到导游给我们介绍的很多有关腊山自然和人的故事，我感到腊山风景秀丽的确是值得一游的好去处。那我就先介绍一下这里的树吧。

　　远观，腊山遍体深绿；近看，大小树木千姿百态。你看那株其貌不扬的“黑

　　枸叶”，其寿命已经五百多年了，据导游说，此树的奇特就在于它原本是灌木，因为水土的关系，渐渐地变成了乔木。正是基于这点，腊山人才在这棵树的旁边，骄傲地挂起了“山东第一树”的牌子。

　　“车梁木”也极具特点。因为它还没有吐叶，我看不出它的奇特。导游说它坚硬无比，你往上面钉钉子都钉不进去。孔子周游列国时，乘的就是用此木做车梁的车子。还有“小叶朴”据说在鲁西南也算得上是稀有树种。当地人称其为“疙瘩树”。因为此树吐叶之时，叶针上会有一串串的疙瘩，好像是糖葫芦似的，十分奇特。

三八活动方案 篇7

　　一、活动目的：

　　家是幼儿生命的摇篮，是他们最温暖、最安全的港湾，父母是他们最亲近的人。母亲给予孩子生命，更是孩子温暖的依靠，母亲是伟大无私的，感谢母亲，让孩子参与到感恩活动中，到学着体会爱，进而初步表达爱，萌发从关心亲人到关心他人的意识，知道三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶、外婆阿姨等女性的节日。了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。尊敬、关心妈妈，并通过各种方式表达对妈妈的爱。同时结合20xx年4月23日是第18个“世界读书日”。读书使人明理，读书使人高尚。为了进一步激发全体师生、家长浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，我们小一班开展了家长讲故事比赛，本次活动的主题是“听妈妈讲故事” 。

　　二、工作人员安排

　　负责人:王燕*、陈欢

　　教师评委:

　　主持人：金晶（宗展毅妈妈）

　　会场布置：小一班教师、生活老师

　　音响与摄像：史海华

　　三、准备：

　　1.歌曲磁带，如《我的好妈妈》、《世上只有妈妈好》等。

　　2.通知妈妈参加活动。

　　3.鲜花、礼品

　　四、具体事项

　　1．参赛对象：小一班全体家长

　　2．参赛内容：自选一则幼儿故事（讲述时间限定2～3分钟）。

　　3．比赛时间：20xx年3月7日上午9:30。

　　4．评比标准：10分制。

　　A．主题突出，故事内容健康有趣，符合儿童年龄特点。（1分）

　　B．普通话标准，语气自然、流畅。（3分）

　　C．紧扣故事情节，语感丰富、语速处理得当，富有表现力。（3分）

　　D．口齿清楚，表达连贯、完整，生动有趣。（1分）

　　E．精神饱满，衣着得体、自然。（1分）

　　F．讲故事时间为3～5分钟。（1分）

　　五、活动流程：

　　1.引语：三月，迎春花开了，阳光一天天地明媚起来，在这春意浓浓的日子里，我们小一班暖意融融，特地选择了一个具有纪念意义的时刻：3月8日，妈妈们相约来到了幼儿园，开始我们的庆祝活动。孩子们，3月8日是谁的节日呢？我们都知道今天是妈妈的节日。妈妈*时很辛苦，又要照顾我们，又要上班。我们今天要为妈妈过一个特别而又意义的节日！下面先请妈妈代表上来讲话。

　　2.歌曲表演：《我的好妈妈》、《世上只有妈妈好》

　　3.家长讲故事比赛

　　4.互动游戏

　　5.由教师组成评委组，以打分的方式评出最佳表现奖10个，最佳风采奖19个。

　　3.由评委做颁奖嘉宾。

　　六、成果展示

　　1．新闻报道：各班班主任。

　　2．宣传：丫丫广播站、宾王网站。

三八活动方案 篇8

　　一、活动设想：

　　“感恩是幸福生活的开始”。现在的独生子女大多都生活在爱的“富营养”状态下，“421”现象下的孩子们是全家的宝贝，索取爱成为一种习惯。孩子是纯真的幼苗，当我们给予练习“爱”的土壤，浇注“爱”的清泉，一定会生长出“爱”的硕果。让我们借助“三.八”节组织亲子活动的机会，让孩子们走近父母，俯在他们的耳旁轻轻地、满怀感激地、深情地说：“我爱您，妈妈！”让我们通过一系列活动环节，共同体验爱的音乐、享受爱的阳光！在浓浓亲情氛围里让孩子体验父母爱之伟大，激发孩子感恩之心，敬爱父母。

　　二、活动主题：妈妈，我爱你！

　　三、活动时间：3月8日（周二）18：30分

　　四、活动地点：本园各班教室

　　五、活动目标：

　　1． 利用画信的方式表达对妈妈的爱和节日的祝福。

　　2．增进亲子情感交流，培养孩子的感恩情怀。

　　六、活动准备：

　　1．幼儿画信用的彩色纸以及家长记录感言的卡片。（各班教师负责）

　　2．家长自带记录用的水笔。

　　3．人手一支康乃馨。（幼儿园准备）

　　七、活动流程：

　　1．教师组织故事讲述：《给妈妈的一封信》中班建构课程。

　　2．启发幼儿理解故事含义。

　　3．幼儿分组用绘画的方式表达对妈妈的爱与感谢，激发孩子的感恩之情。

　　4．给妈妈送信，把信的内容讲给妈妈听。

　　5．妈妈记录收到信的感受及对孩子的深情寄语。

　　6．自由分享交流，布置主题墙。

　　7．幼儿集体感谢妈妈，祝妈妈节日快乐！为妈妈献花。体验浓浓亲情。

　　备注：活动后布置主题墙、活动反思及活动报道

三八活动方案 篇9

　　想象意图:

　　初春的柔风，送来了亲情最浓的“三八”妇女节。这是一个进行情感教育的极好机会，我们精心想象了一个系列的活动，引导孩子学会关怀，体贴妈妈，激发爱妈妈的情感，明白向妈妈祝贺节日快乐！

　　活动目标:

　　1、通过活动激发幼儿关怀、关爱妈妈的情感。

　　2、在活动中发展幼儿的大胆表现力及发展动手操作能力。

　　3、在与妈妈愉悦、轻松的活动氛围中，感受集体活动的有趣和乐趣。

　　活动准备:

　　1、请妈妈准备一张妈妈和孩子的合影及装裱照片所用的材料

　　2、音乐：世上只有妈妈好

　　3、让孩子学会下面儿歌

　　《世上只有妈妈好》、《小乌鸦爱妈妈》、《我的好妈妈》、《我爱妈妈》

　　4、教孩子学说一句祝愿的话

　　5、教孩子送礼品的礼仪：要双手送礼品

　　6、提前邀请妈妈来参加

　　活动过程：

　　1、主持人引出活动：

　　2、为妈妈表演节目

　　（1）放《世上只有妈妈好》的音乐，让孩子有感情的为妈妈演唱

　　（2）朗诵儿歌

　　（3）演唱《我的好妈妈》

　　（4）演唱《我爱妈妈》

　　3、为妈妈献爱心

　　（1）请孩子献给妈妈一个吻

　　（2）歌表演《我为妈妈敲敲背捶捶腿》

　　（3）请孩子亲自剥一块糖放在妈妈的嘴里，并对妈妈说一句祝愿的话，

　　（4）请孩子和妈妈一起装饰照片，并在〈〈世上只有妈妈好〉〉的音乐中和妈妈一起装饰照片然后贴在主题墙上，活动达到高潮。

　　［活动延伸］

　　由于小班幼儿的年龄特点，请家长帮助孩子完成以下活动

　　让孩子回家后，对妈妈说一句贴心的话

　　给妈妈倒一杯水

　　给妈妈捶捶背

　　给妈妈表演一个节目，给妈妈叠一次被子

　　请家长把孩子做的事情记录下来并写一写活动感想

三八活动方案 篇10

　　为庆祝“三八”妇女节，丰富女职工的文化生活，展现女职工队伍昂扬奋进的精神风貌，增强职工凝聚力，在春意盎然之际，根据公司《企业文化建设、强身健体活动的实施方案》相关要求，定于3月 6 日（星期 一 ）上午，组织女职工到南湾风景管理区，一是让职工们了解建成于1955年并投入使用的我们的“大水缸”南湾水库，随着社会经济的不断发展，目前水库已在原有功能的基础上发展成为集城市工业、农业与生活供水等综合利用的大型水利工程。二是加强保护水资源意识，加大保护水环境力度，从自身做起，从小事做起，开展“护卫母亲湖--南湾水库水源地捡垃圾活动”。现制定如下的具体方案：

　　一、参加人员

　　1、党群部、人力资源部、安保部、工会办、计财部、物资供应部、企管部各参加1名女职工。

　　2、行政部、水质水表中心、客服部、生产技术部、*各参加2名女职工。

　　3、制水部、工程部、营业部各参加3名女职工。

　　二、时间、地点

　　年3月 6 日上午8：30分，在办公楼前统一集合，公司安排交通工具，由工会办点名，迟到者取消参与资格，交人力资源部按公司规定处理。（如有特殊情况或变化另行通知）。

　　三、组织部门：工会办

　　四、活动要求：

　　1、本次活动为集体活动，各部门要高度重视，合理安排组织女职工参加， 2月28日前将参加人员名单及手机号报到工会办。

　　2、活动中必须牢固树立安全意识和大局意识，严格遵守纪律，严禁擅自行动，加强自我保护，遵守库区管理规定，禁止在危险的地方照相、保持手机畅通。

　　五、各部室在不影响正常工作的前提下安排女职工调休半天。

有关活动方案锦集五篇（扩展10）

——有关户外活动方案锦集九篇

有关户外活动方案锦集九篇

　　为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的户外活动方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

户外活动方案 篇1

　　一、训练背景

　　由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。

　　二、训练目标

　　1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

　　2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。

　　3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

　　4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

　　三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高

　　1、积极主动的沟通精神

　　2、双赢思维、补位意识

　　3、面对变化的正确管理方法

　　4、对团队具有高度的责任感

　　5、富于创新精神、主动求变

　　6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

　　四、方案设计理论特点

　　项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

　　五、拓展培训纪律要求

　　1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

　　2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

　　3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

　　4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

　　六、课程设计方案

　　1、参训人员：新员工特训班全体员工

　　2、拓展地点：公司拓展训练场

　　3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。

　　4、课程流程：(略)

　　七、拓展训练游戏方案

　　游戏一：报数

　　1、 所需时间：45分钟左右

　　2、 小组人数：15人至20人左右

　　3、 所需物品：秒表

　　4、 游戏概述：一个关于促进团队效率游戏

　　5、 游戏目的：

　　(1)使团队通过竞争提高他们的效率;

　　(2)使队员认真体会自己在团队里承担的责任;

　　(3)让团队领导发现团队问题，改善团队管理方法，提升团队领导力。

　　6、 游戏规则：

　　(1)将所有参加的人，在两分钟之内分成*均分成两组。

　　(2)挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛，队长不参加比赛。

　　(3)教练要求队长宣誓，问三个问题：“有没有信心战胜对手”、“如果失败，敢不敢于面对队员的指责”、“如果失败，愿不愿意承担由此所带来的一切责任”

　　(4)全队学员进行报数，速度越快越好。

　　(5)分别进行6轮比赛，每轮比赛间隔休息1分钟。

　　(6)每轮比赛进行奖惩。输者，由队长率领队员向对方表示诚服，并对对方队员说：“愿赌服输，恭喜你们!”并由男女队长做俯卧撑10次，如果以后再输，俯卧撑的次数将会乘倍递增。赢者，将全队哈哈大笑，以示胜利。

　　(7)记录每轮比赛的结果。

　　7、游戏结束，教练引导大家讨论：

　　(1)每个人都同意所有的意见吗?如果不是，为什么?

　　(2)谈谈责任心对我们人生的体会?

　　游戏二：一圈到底

　　1、 游戏时间：45分钟左右

　　2、 小组人数：18人左右

　　3、 所需物品：呼啦圈2个

　　4、 游戏概述：人与人之间通过沟通互相了解，达成共识。此游戏旨在检视一个团队中人员彼此沟通的状况，同时帮助畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。

　　5、 游戏目的：使学员彼此以非语言形式进行沟通，以高难度沟通形式完成低难度活动。

　　6、 游戏规则：所有学员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，不能以语言为沟通工具，只能依靠肢体语言和眼神进行沟通，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，看最快用了多少时间完成。

　　7、 游戏结束，教练引导进行讨论：

　　(1)各位刚才是如何完成目标的?

　　(2)刚才最关键的改善动作是什么?

　　(3)大胆请教各位，*时工作中是否也能这样互动，相互模仿学习，形成公式?

　　(4)你认为刚才的活动过程中对团队最有帮助的一点是什么?

　　(5)变化：可以思考以不同方式传递呼啦圈。

　　游戏三：信任背摔

　　1、游戏时间：45分钟

　　2、小组人数：不限

　　3、所需物品：暂无

　　4、游戏概述：一个关于促进团队信任的游戏

　　5、游戏目的：这是一个震动力较大的游戏，目的为挑战自我的安全区，建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破。

　　6、游戏规划：

　　(1)首先让全组人员站成对面的两排成操作指导图形中的形状。

　　(2)让准备做空中飞人的队员站在墙上，背向队友。

　　(3)当教练确认团队队员们都站好位置，并做好接人的准备时才让站在墙上的队员从空中落下。

　　(4)这项活动对某些人来说难度很大，尽量用说服及鼓励的方法去鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成空中飞人的任务，但千万不要勉强。

　　7、游戏结束，教练引导进行讨论：

　　(1)当你站在墙上的时候，心理感觉如何?

　　(2)当你跨越心理障碍、完成了挑战之后的感觉如何?

　　(3)在这项活动中，你认为最关键的地方在哪里?怎样才能帮助队友跨越心理障碍，做到他认为自己不可能完成的事情。

　　8、注意事项：

　　本游戏具有一定危险性，需注意安全。

　　游戏四：众志成诚

　　1、游戏时间：45分钟左右

　　2、小组人数：8人至10人

　　3、所需物品：废报纸25张

　　4、游戏概述：一个关于促进团队协作的游戏

　　5、游戏目的：

　　6、游戏规划：

　　(1)教练进行分组，每组约十人左右。

　　(2)教练分别在不同的角落(依组数而定)地上铺一张全开的报纸，请各组成员均进入报纸上，无论用任何方式都可以，就是不可以脚踏报纸之外。

　　(3)各组完成后，教练再请各组将报纸对折后，再请各组成员进入报纸上。各组若有成员被挤出报纸外，则该组淘汰不得再参加下一回合。

　　(4)上述进行至淘汰到最后一组时结束。输家应全体向赢家表示祝贺并推选代表表演一个小节目。

　　7、游戏结束，教练引导进行讨论：

　　(1)要求得团体的成功或胜利，惟有透过合作才能众志成城。合作乃在团体贡献一己之力，并截长补短，同心协力共同创造团体成功之机会，必要时为了团队的目标需要团队个别成员做出一定的个人利益牺牲。

　　(2)解决问题时应藉团体智慧思考达到目的，每个个体在团体中都有一定的重要性。

　　8、注意事项：

　　(1)注意成员安全。

　　(2)考虑异性成员一起参与的可能性，必要时可男女分组进行。

户外活动方案 篇2

　　一、活动主题

　　绿道骑游烧烤

　　二、目的

　　为营造健康向上的企业文化，打造一个团结、朝气、高效的团队，增加每位员工的归属感，进一步促进员工之间的沟通。

　　三、活动时间

　　二〇XX年九月二十二日早上9：00-下午4：00

　　四、活动地点

　　绿园

　　五、参加人员

　　公司全体员工自愿报名参加

　　六、活动项目

　　1、绿道骑游2、农家乐自助烧烤3、自由活动4、聚餐（暂定）

　　七、活动要求

　　1、参加人员自备自行车（无自行车员工可到起点租用，租车费用自行负责）。

　　八、活动经费

　　AA制100元/人

　　九、人员分工：

　　1、人员组织、费用收取：李虹、刘杉

　　2、场地、聚餐预订：李虹

　　3、食材购买：李虹、刘杉、张世科

　　十、行程安排

　　7：30食材购买人员准时到美好家园门口集合，购买食材；9：00全体参加人员于交易中心集合；

　　9：10出发；

　　9：40到绿道入口处等侯（需要租车同事可租用自行车）；

　　9：50从绿道入口开始骑游沿途可观赏绿道风景，领略夏日春景，感受大自然魅力；

　　10：30到达烧烤农家乐；

　　10：35全体开始准备烧烤食材（男士生火，女士洗切菜品）；11：00开始自助烧烤；

　　12：00-16：00自由活动，如打麻将，斗地主等；16：00集合拍照留念，原路返回；

　　17：30（暂定）聚餐1、火锅2、连锅；

　　19：30结束愉快的行程；

　　十一、注意事项:

　　1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备合适服装（以休闲、运动为最佳）相机以及必要的用品。

　　2、绿道、农家乐植物较多，请准备好防蚊用品。

　　3、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点。

户外活动方案 篇3

　　一、行政分工：

　　二、行政职责：

　　1、活动前一天召开蹲点年级正、副班主任会议。向正副班主任明确远足前的教育内容，远足时的注意事项。

　　2、出发前对所在年级的学生进行集体讲话，进一步教育学生安全远足和环保远足。

　　3、活动前将突发事情处理所需车辆确定到人。

　　4、统计不参加远足的人数，并确认班主任是否已与家长进行了联系。

　　5、活动前了解每班准备情况，尤其是活动前的教育情况。

　　6、确保远足过程的安全有序。在远足途中适时安排学生休息，及时处理远足中的突发事情。

　　7、评选远足中组织管理好的班级。

　　三、班主任职责

　　活动前：

　　1、师生同讨论，共同制定“班花友情提醒卡”

　　班主任利用周四班队引导学生将远足与班花相联系，共同讨论制定“班花友情提醒卡”，进一步明确远足的要求。

　　2、组建远足管理骨干

　　将全班分成几个小组，定好组长和大组长，明确职责，在远足中形成层层监管网：班长管大组长，大组长管小组长，小组长管好每个组员。

　　3、活动前一天摸清班中体质较弱和不参加远足的学生名单，与家长取得联系。

　　4、远足所带物品倡导“节俭”

　　带矿泉水或水壶，充饥食品保证吃饱就行。坚决制止带零食、饮料。

　　5、准备午餐和休息时的报纸或桌布等辅助物品。

　　活动时：

　　1、路队安全

　　正副班主任一前一后，确保路队安全，尤其是过马路的安全。

　　2、密切关注班中学生的情况。对于突发事情及时处理并上报蹲点行政领导。

　　3、在目的地休息、活动时做到“有序”、“有德”、“有意义”

　　有序：学生不东奔西走，不擅自自由活动，上厕所需请示并与同学结伴去。

　　有德：不损坏农作物，不丢不留一样垃圾。

　　有意义：组织学生开展一些娱乐活动，为远足增添更多的快乐。

　　活动后：

　　1、远足后组织学生进行自评互评。（自评互评表由学校提供）

　　2、评比

　　（1）在班中评选“守记班花”、“文明班花”、“环保班花”、“助人班花”、“坚强班花”、“节俭班花”。

　　评比总人数不超过班级的30%，评选结果发放喜报。

　　（2）远足征文

　　3—6年级在语文老师指导下，写好相关作文，并上交两篇参加学校的评选。

　　（3）评选远足中组织管理优秀的班级。

户外活动方案 篇4

　　一、活动目的

　　为了缓解教师*日工作的紧张，增进教师之间的友谊，丰富教

　　师业余生活，愉悦身心，构筑教师之间交流*台，学校将组织我九年

　　级教师进行野外休闲拓展活动。

　　二、活动内容

　　野炊、呼吸户外新鲜空气、欣赏自然风光等

　　三、活动场所

　　Xx地，距学校大约有10分钟车程。地点：旧部队上的山间小溪。

　　内有绿林、流水…..可以野炊活动，也可以漫步在山间小路上感受自

　　然风光

　　四、活动时间及乘车指南

　　1、活动时间：xx月xx日。早上8：30在学校门口集合，由负责

　　人点名，用过晚餐后于4点30左右返回。

　　2、车辆：自带摩托车。

　　五、活动细则

　　学校支持餐费。（每位教师费用为30元，本级组26人，共计费

　　用780元）

　　六、活动纪律与安全预案

　　1、教师无特殊原因原则上不得请假。

　　2、教师集体活动注重教师形象，言行文明，不做有损学校形象的事。

　　3、文明乘车，注意活动安全。

　　4、山间小溪活动要注意人身安全，不得在水边开动作性玩笑。

　　5、注意野外用火，预防火灾、不得乱扔烟头，以免引起森林火灾。

　　6、娱乐活动要健康文明，不得或变相。

户外活动方案 篇5

　　活动时间：

　　20xx年12月5日（具体时间暂定为：15：00——晚上）

　　活动地点：

　　龙凤生态园

　　活动人员：

　　志愿者、青年、团员、热心人士

　　活动目的：

　　在第xx个国际志愿者日到来之际，团县委及青年志愿者协会决定12.5当天开展户外烧烤活动，同时加强青年朋友们之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神，户外烧烤活动方案。

　　活动内容：

　　野外自助烧烤，分团队的互动小游戏，自由活动（内容的具体形式文中将详细说明）

　　活动组织者：

　　团县委

　　活动要求：

　　1、每个人交50元报名费（用于烧烤及购买食物），晚饭及晚上唱K的费用由团县委负责。

　　2、参加活动的人员请留下手机号码及单位名称

　　3、活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离组织。

　　活动内容：

　　1、 下午3点到五点半烧烤和开展互动游戏

　　2、 下午六点吃晚饭

　　3、 晚上唱K

　　活动准备：

　　(一)

　　1. 踩点（确认烧烤场地）

　　2. 人员确认： 活动人员：青年人

　　3. 物品采购

　　4. 食品采购

　　5. 车辆准备 （统一出发）

　　6. 节目准备 （每人准备一个节目，烤完玩游戏，总结）

　　(二)

　　集合地点：

　　出发，选出每组组长，规划方案《户外烧烤活动方案》。五组

　　到达，休整。每组负责搭灶 捡柴篝火 准备烧烤。

　　(三)

　　费用预算如下:

　　按实际费用*摊。在出发时支付。确保每人不超过40元

　　发生的费用如下：

　　车费：(待确认)

　　食品饮料费用：约26.5元/人 （调料饮料）

　　烧烤器具：约5元/人

　　燃料（木炭）：3元/人

　　餐具等：0.5元

　　其它：待商议。

　　(四)

　　财务管理负责人：

　　物品采购负责人：(三人以上负责)

　　铁网 每组一张

　　不锈钢叉 以参加人数定 （质量都不好 适中的多买点）

　　小刀每组一把

　　软刷子 （油，酱油，盐，辣椒粉，蜜糖等） 每组三把

　　垃圾袋 N个

　　盒装餐纸（抽取式） 每组三盒

　　餐具

　　竹签 N把

　　一次性手套 杯子 盘子 视参加人数定 废报纸

　　烧烤炭（每次二箱） 点火用：固体酒精或炭精

　　洗洁精2瓶

　　(五)

　　食品采购: (三人以上负责)

　　食物(允许并鼓励自带食物，饮用酒水，食量大的请带些干粮，嘎嘎不想让大家分享的请事先藏好,)

　　鸡腿/翅 排骨 小鲜鱼 羊肉 牛肉等 香肠 玉米 红薯 土豆 韭菜 豆制品 青菜等 面包片或馒头/份

　　食品增加可视人员而定 不得浪费

户外活动方案 篇6

　　一、活动背景

　　在这个春意盎然，春夏交接之际，你是否感觉到体力有一股想要外出走走看看的冲动呢?你是否常听别人夸赞你所在的学校——xx学院是个美丽的地方呢?你是否觉得身在xx学院青年志愿者协会却由于自己的羞怯或者有事未参与活动而少于与他人接触呢?

　　二、活动目的

　　1、培育xx院青协内部成员的团队协作精神，锻炼其团队的协作能力，加强团队凝聚力。

　　2、加强管院青协成员的沟通，提升人际交往能力。

　　3、锻炼身体，加强抵抗力。

　　4、熟悉校园，感受校园里春天的气息。

　　5、为xx院青协成员创造一个美好的回忆。

　　三、活动意义

　　通过此次户外素质拓展活动，让大家熟悉我们的校园，更加明白自己协会成员，为协会以后发展奠定良好的基础。

　　四、活动对象

　　xx学院青年志愿者协会全体内部成员

　　五、活动所需资源

　　卡纸5种颜色共10张，气球1袋，彩带1卷，塑料绳1卷，呼啦圈2个，马克笔1支，报纸40张，会服全部，相机4部，矿泉水65瓶，慰问品、奖品等。

　　六、前期准备

　　1、时间：5月18日—5月22日

　　2、人员：xx院青协第二届全体干部

　　3、内容：

　　a、将所需资源购买齐备。

　　b、将活动过程中所需的"卡和及蜘蛛网制作好。

　　c、将全体理事分组，干部安排到具体点。

　　d、5月21日15：20全体干部进行测试。

　　七、活动流程及相关内容

　　(一)时间

　　4月23日

　　(二)场地布置

　　活动当天全体干部于7：00在xx集合，然后按分配到各个场地进行场地布置。

　　(三)活动环节

　　第一环节：团队建设

　　活动当天全体理事于8：30在东大门集合，开始第一环节团队建设，包括：队长、队名，队歌，队口号，20分钟。

　　然后进行团队展示，每队5分钟。

　　全部展示完毕准备进入第二个环节。

　　第二环节：比赛过程

　　第一关：卡在哪里?

　　1、东大门发令员发布口令，各队出发前往北大门小树林寻找第一关提示卡。

　　2、每张提示卡上的内容都是不一样的。

　　(注：各队伍事先均不知道路线，整个环节需按卡提示进行)

　　第二关：穿越有我

　　1、地点：小光谷运动场休闲场地

　　2、规则：

　　a、由关卡监督员选择四个项目

　　b、按*均原则将各队分成4各小组，每组依次完成1个项目，下一个小组必须在上一小组完成后进行了拍手交接才可以开始。

　　c、关卡监督员须本着公*、公正、公开的原则，不允许在非必要的情况下给予帮助。

　　3、过程：

　　a、关卡监督员宣布游戏规则

　　b、在参赛选手进行活动过程中关卡监督员负责记录各人表现、监督比赛和维护各方面安全，各队完成任务后进行点评，并发放下一关提示卡

　　第三关：无敌蜘蛛网

　　1、地点：实验楼1栋前空地

　　2、规则：

　　a、蜘蛛网有7个不同大小的洞，要求队员在这7个洞中穿过去，每个洞最多过两个人，不允许碰到蜘蛛丝，因为它含有剧毒。如果谁碰到了蜘蛛丝则全体队员重新通过。

　　b、关卡监督员须本着公*、公正、公开的原则，不允许在非必要的情况下给予帮助。

　　3、过程：

　　a、关卡监督员宣布游戏规则

　　b、在参赛选手进行活动过程中关卡监督员负责记录各人表现、监督比赛和维护各方面安全，各队完成任务后进行点评，并发放下一关提示卡

　　第四关：嗨!陌生人

　　1、地点：东区

　　2、规则：

　　a、每队男女生各找一个异性陌生人与其合影，全队找一对情侣与之合影。照片中要有明显的东区标志。

　　b、关卡监督员须本着公*、公正、公开的原则，不允许在非必要的情况下给予帮助。

　　3、过程：

　　a、参赛选手到东区三清园集合，然后关卡监督员宣布游戏规则。

　　b、关卡监督员在此过程中，记录队员表现，并要及时解决理事不可解决的事情。维护协会形象。

　　c、比赛完后进行点评，并发放下一关提示卡。

　　第五关：环环相扣

　　1、地点：xx

　　2、规则：全队队员手拉手围成一个圈，其中任一相邻的两个队员肩上各放一个呼啦圈，当口令发出时，其开始活动肢体使呼啦圈依次向两边移动，直至两呼啦圈移动一圈回到最初两个队员身上。

户外活动方案 篇7

　　为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，公司计划8月份组织员工举行翠华山一日游活动，具体如下：

　　一、活动意义：丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。

　　二、活动时间：2xx年8月27日

　　三、活动口号：放松心情、勇攀高峰！

　　四、活动地点：翠华山国家森林公园

　　五、参加人员：20xx年新进公司员工76人人企部3人

　　六、行程安排：

　　①、7:从蓝领公寓统一乘车前往翠华山景区。

　　②、8:3到达翠华山景区，进入山门开始游览。

　　③、9：3—12：步行沿十八盘攀登而上，沿途可欣赏翠花飞鸿、清崖银联、地质博物馆等景点；徐徐而上，登上山顶，在游览素有“*山崩奇观”之称的山崩地质遗迹景区游览，了解山崩地震、地质科普知识，体验冰风洞奇特景象，领略夏日春景，感受大自然得到魅力。

　　④、12：—13：在在天池边用餐、休息。

　　⑤、13：—15：3在天池自由游玩，可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的记忆和珍贵友谊。也可攀登翠华峰拜谒太乙神，或是游览翠花庙祈祷爱情。

　　⑥、15：3—17：在度假村就餐。

　　⑦、17：—18：3统一在山门口停车场集合乘车返回蓝领公寓。结束愉快的旅行。

　　七、注意事项:

　　1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好背包，合适服装、鞋袜、相机以及必要的日常用品。

　　2、游玩当天早餐自备，中午由公司统一配发简便午餐，下午三点半在景点处统一就餐，员工可根据自身情况配备少量食物和水。

　　3、提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　4、行为举止大方得体，注意维护公司形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

　　5、期间出现任何突*况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

　　6、在游玩中，请各组确认人数、注意安全，不要拥挤，依次进入景点。在危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

　　7、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

　　8、请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。

　　八、各队负责人电话

　　第一队张三151198xxxx张四18692xxxxx

　　第二队李五1362xxxxx李六1511xxxxxx

　　第三队王七189xxxxxx王九18478xxxxx

　　具体分组名单见附件《翠华山之行分组名单》。

户外活动方案 篇8

　　收益及基本目标

　　此次培训所涉及的活动项目，可以帮助参与者，在形式多样的轻松氛围中，通过体验增强团队活力、向心力和凝聚力。加强团队内部及团队与团队之间的沟通与协作，建立人我互信，让学员感受到集体的伟大能量，以及团队协作、配合的巨大作用。此次培训具体目标如下：

　　1、增强学员参与意识，主动性和责任感;

　　2、帮助大家认同目标，建立归属感，明确努力方向;

　　3、树立、巩固自信和他信，体验同进同退、共生共赢的感受;

　　4、提高行动力，启发个人想象力和创造力，全面提升个人及团队解决问题的能力;

　　5、积极、乐观、向上地面对工作和生活中的一切挑战。

　　6、突破自我，勇于创新

　　基本流程

　　※热身：形式多样的热身活动，让整个队伍的能量迅速流动起来。

　　※ 破冰：分组后的"破冰"活动，使轻松、活跃的训练气氛沿着正确的方向扩散开来。

　　※ 沟通：沟通贯穿于训练活动始末，包括语言、肢体语言及心灵感应。诱发学员本能的沟通欲望，挖掘沟通的潜力和方法，展示充分而合理的沟通产生的巨大效益。

　　※ 建立信任：在项目活动轻松愉快的氛围中，学员间的相互了解和理解，随着彼此的言行而增加;在此基础上，催生广泛而坚实的自信与他信。

　　※ 解决问题：项目活动本身，是参与者寻找、发现、分析、实验应对、并最终解决问题的一系列过程。

　　※ 分享：学员通过亲身体验，按特定的形式将各自在完成任务后的感受、 感想即时、真诚地说出来。由专业教练进行有针对性地总结提升，求同存异;并密切联系实际工作和生活，以追求卓越。

　　方案设计理论特点

　　此次拓展训练中让学员体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训学员对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在项目中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

　　纪律要求

　　1、训练时必须严格遵守项目规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

　　2、参加训练时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

　　3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

　　4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，展现信和人讲文明的精神风貌。

　　活动流程：

　　第一天

　　15:30 到达山庄拓展训练基地

　　16:00 培训会(产品的讲解理念\销售技巧)

　　21:00 结束今天行程

　　22:00 休息

　　第二天

　　07:00 起床洗漱\早餐

　　08:00 集合整体集合，全员就位

　　08:20 破冰活动放松心情，活跃气氛，调动团队成员的积极性。

　　团队组建1. 在教练指导下组建温馨团队：口号、队旗、队徽、队歌;

　　2. 团队组员互相熟悉。

　　团队展示激发团队激情。

　　09：20 驿站传书思维突破、沟通、解决问题、决策

　　10：30 挑战150加强学员的合作意识，提高学员沟通默契

　　12：30 午餐90分钟

　　13：30 并肩起立提高团队的合作能力和竞争力。

　　14: 30 七巧板 团队思维合作\协调

　　15：30 鼓动人心通过竞争提高团队效率，并加强团队成员的责任感

　　16：10 休息10分钟

　　16：20 动力圈1、培养团队内部的相互信任;2、增强学员挑战自我的勇气;3、发扬团队精神、互相帮助;4、通过挑战懂得合理突破本能的重要意义;5、感悟制度的制定与保障对完成任务的价值;6、培养学员换位思考的意识

　　17：30 回顾总结团队理念的总结分享

　　17：50 集合全体拍合照

　　18:30 烧烤

　　19:30 篝火晚会

　　22:00 休息

　　第三天

　　08:00 起床洗漱\早餐,然后自由选择山庄通票或者返程

　　关于安全

　　体验式培训的训练设施始终如一的将安全保障放在各项工作的首位，所有户外活动均经过精心的设计与实验。本基地使用一流的专业器材，任何的项目均有安全设施加以保护，并由富有经验的培训师严格的依照安全程序指导、监控活动的全过程。

　　学员需知

　　欢迎您参加体验式培训，为使这次培训获得圆满成功，请您仔细阅读以下条款：

　　◎ 学员自备物品：

　　v 请着运动装、运动鞋或方便活动的服装;

　　v 自带防晒护肤用品，太阳帽等;

　　v 戴眼镜的`学员专家推荐备有防跌的眼镜架或准备小绳加固眼镜。

　　◎ 注意事项：

　　v 培训前三个月内做过任何的手术请务必推迟您的培训时间，如疾病得到有效控制且在康复期，

　　可在培训师的指导下，有选择地参加相关项目的培训;

　　v 如有心脏病、高血压等影响户外培训的疾病，不能参加体验式培训;

　　v 培训前请将长指甲剪去，如若留长发者，请把长发扎起或盘在头顶;

　　v 培训期间不便携带通讯工具，请事先通知同事、家人;

　　v 培训中会有一些富挑战性的项目，请学员服从培训师的指挥;

　　v 在培训期间，请不要离开您所在的小组单独活动，如有困难请向培训师要求助;

　　v 在培训中，您身体如有不适，请及时向本队队长和培训师通报;

　　v 请您爱护各项培训设施以及自然环境。

　　注意事项：

　　1、如确定行程，提前三天订活动

　　2、活动当天如有天气异常变化，活动有无改变请提前通知确认。

　　3、女士请尽量穿着运动服装、运动鞋，避免穿高跟鞋。

户外活动方案 篇9

　　传帽游戏舞

　　一、活动目标：

　　1、感受乐曲的欢快与活泼，乐意运用身体动作感受24音乐的渐慢与渐快。

　　2、学习传帽游戏，根据渐快的音乐节奏掌握传帽的方法。

　　3、会互相合作及配合游戏，体现群众游戏的欢乐。

　　二、活动准备：1音乐帽子若干2大鼓

　　三、活动过程：

　　(一)幼儿用身体动作感受音乐的旋律，节奏。

　　1、向教师问好。

　　导语：这天，来了许多教师，都想看到你最棒的一面，那此刻请你们想一个最有创意的造型向在座的教师问个好。(教师好)真实无声胜有声。

　　2、玩送帽子的游戏，用身体动作感受音乐节奏。

　　导语：这天我想和你们玩帽子的游戏，此刻帽子在我手里，一会你们就听音乐的节奏运用学过的动作跳舞，我就看看谁跳的最好最有创意就送他一顶帽子。

　　3、引导幼儿欣赏和区分渐快和渐慢的音乐节奏。

　　导语：都拿到帽子了吗?过来戴给我看看，戴上帽子的样貌真漂亮。你们明白刚才跳舞的那段音乐是几拍子的?(二拍子)喜欢这段音乐吗?喜欢的小朋友举手，我也很喜欢。为什么喜欢呢?这段音乐给你的感觉是怎样的?(欢快，跳跃，激烈)此刻我们再来听一次这段音乐，听听这段音乐在速度方面有些什么变化?有些什么变化呀?看谁长着一双会听音乐的耳朵。(前面是越来越慢，后面是越来越快)对拉，越来越慢我们叫渐慢，越来越快叫什么啊?(渐快)真聪明。

　　4、听儿歌玩游戏，学习围亲密的小圆圈。

　　导语：来来来我要考考你们，我闭上眼睛数五声请你们围一个大圆圈，围好了吗?此刻我又想请小朋友围一个小圆圈，对啦，不用太拥挤，很舒服的，这就叫亲密的小圆圈。听儿歌做游戏：小朋友，跳个舞，真呀真欢乐，围围围围围围围，围个亲密的小圆圈。(反复做几次)

　　5、听音乐找好朋友跳舞，会听渐慢的音乐围圆圈。

　　导语：此刻我们听音乐找好朋友跳舞，听到渐慢的音乐就围一个亲密的小圆圈，会不会啊?

　　6、学习玩传帽游戏

　　导语：此刻我拿三顶帽子，送你一顶，你一顶还有你一顶。我又要考考小朋友啦，请你们举起右手，摸一摸右边小朋友的帽子，摸到了吗?没有摸到帽子的小朋友也要做假装摸的动作，然后把他的帽子拿起来，戴在自我的头上，没有的又要怎样啊?(假装拿假装戴)对啦，再来拿帽子，戴帽子，拿帽子，戴帽子``````````。好啦，你们有没有发现此刻帽子走到那里拉?(其他小朋友头上)哦，不断的拿帽子戴帽子，帽子就会向顺时针方向走，原先我们正在玩传帽子的游戏呀，好玩吗?那一齐听我读儿歌玩传帽子的游戏吧。(传帽子，戴帽子````````越读越快)

　　7、听渐快的音乐节奏玩传帽游戏。

　　导语：此刻我们一齐来听着渐快的音乐节奏玩传帽游戏吧，注意要听准渐快的音乐。(玩两次，增加几顶帽子)

　　8、完整的做传帽游戏。

　　导语：想不想完整的做游戏啊?那小朋友就听音乐找朋友跳舞，听到渐慢的音乐就围亲密的小圆圈，最终听渐快的音乐玩传帽游戏，会不会玩。我又增加几顶帽子。

　　9、邀请教师玩传帽游戏。

　　导语：这么好玩的游戏邀请教师一齐玩好吗?注意要听准渐快的音乐节奏传帽子啊。(邀请教师玩两次，不断增加帽子)

　　10、小结：今这天我们学了一个什么游戏啊?回去能够教你的爸妈，弟弟妹妹们玩。我们出去玩游戏吧，和教师再见。

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