下面是小编为大家整理的检验科院感试题及答案【完整版】,供大家参考。
◆ 代 理 地 位 谈 判 的 特 征 为 （ ）
A 、 共 同 语 言 、 对 抗 性 小B、对抗性小、谈判广而深 C、姿态超脱、态度积极 D、权限意识强 [答案：B]◆ 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ）A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物 C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱 D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物[答案：B]◆ 谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（ ）A、真宽则宽 B、跟随进退 C、假变则虚 D、宽严自如 [答案：A]◆ 可 不 参 加 战 略 决 策 的 方 案 辩 论 的 是 （ ）
A 、 谈 判 人B、上级领导 C、专家 D、行政人员[答案：B]◆ 不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（ ）A、尽可能利己条件B、职位晋升 C、使双方满意的条件 D、维护谈判伦理[答案：B]◆ 不 属 于 谈 判 阶 段 应 遵 循 的 准 则 的 是 （ ）
A 、 条 例B、客观 C、礼节 D、达理 [答案：D]◆ 下列是货物费的解释方式的是（ ）A、分解法 B、惯例法C、拆分法 D、结构法 [答案：B]◆ 谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ）A、方案论证 B、质证C、陈述 D、咨询 [答案：A]◆ 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（ ）A、不可谈判性B、攻防意识强 C、巧运心计 D、谈判层次高[答案：C]◆ 以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）A、能言善讲 B、威风凛凛C、无动于衷 D、态度温和 [答案：A]◆ 自然条件信息不包括（ ）A、季节 B、环境及条件C、生活方式 D、气候 [答案：C]◆ “小气鬼”可归为哪种策略（ ）A、疲劳战 B、影子战 C、蚕食战 D、决胜战 [答案：C]◆ 给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（ ）A、宠将法B、感将法 C、说绝话 D、针锋相对 [答案：A]◆ 推 理 的 形 式 有 （ ）
A 、 类 比 、 归 纳 、 演 绎B、假设、判断 C、举证、分析、判断 D、假设、判断、演绎[答案：A]◆ 大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（ ）A、听取汇报B、分析形势 C、被动参与 D、宣传鼓动[答案：B]◆ 战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ）A、分析 B、归纳 C、选择 D、陈述假设[答案：D]◆ 谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（ ）A、现场决策 B、场外决策 C、场内决策 D、群策群力 [答案：B]
◆ 技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（ ）A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更 B、可自行根据技术要求判断进行决断 C、请示公司领导之后再做决定 D、可以随机应变的处理 [答案：A]◆ 下列哪项原则足以使合同无效（ ）A、权利义务一律平等B、等价有偿 C、正大光明、诚实 D、违反国民经济计划 [答案：D]◆ 通 过 提 问 获 取 信 息 ， 需 要 注 意 的 是 （ ）
A 、 谈 判 手 的 风 格B 、 谈 判 手 的 权 限 C 、 时 机D、自然条件 [答案：C]◆ 国 际 商 务 谈 判 对 手 的 特 点 是 （ ）
A 、 多 国 性B、多民族性 C、不确定性 D、A 和 B [答案：D]◆ 以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（ ）A、环境监督B、组织措施 C、借力而用 D、高薪养廉 [答案：B]◆ 谈判中所持的态度具体表现有（ ）A、硬立场 B、真宽则宽C、不满 D、气恼 [答案：A]◆ 在商业谈判中的话题类型有（ ）A、介绍 B、谈判合同条文 C、价格D、谈判分歧 E、以上全是 [答案：E]◆ 直 接 信 息 和 间 接 信 息 是 从 哪 个 角 度 进 行 归 类 的 （ ）
A 、 载 体B、内容 C、获取渠道 D、自然条件 [答案：C]◆ 谈 判 中 会 后 总 结 的 方 法 有 （ ）
A 、 讨 论 法B、计点法 C、捡重总结、假设总结 D、假设总结 [答案：C]◆ 合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ）A、译法准确 B、理解一致 C、共识规则 D、用语简单 [答案：C]◆ 成 功 重 建 谈 判 的 原 则 不 包 括 （ ）
A 、 妥 协 原 则B、连贯原则 C、简捷原则 D、中庸原则 [答案：A]◆ 战术决策的形式有（ ）A、领导决策 B、即席决策C、谈判后决策 D、单独决策[答案：B]◆ 纲举目张原则的“目”是（ ）A、通用条款 B、通用条款的分条款 C、条款组合 D、附件 [答案：B]◆ 不 能 体 现 公 正 实 用 性 原 则 的 选 项 是 （ ）
A 、 合 法 性B、平等性 C、均衡性 D、现实性 [答案：B]◆ 论证的原则有三个：（ ）A、有理、有力、有节的原则 B、清晰、服人、有利的原则 C、全面性、本质、和具体的原则 D、有理、服人、有利的原则 [答案：C]◆ 战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（ ）A、特定对象 B、关键条件 C、谈判步骤 D、谈判手 [答案：A]◆ 不属于谈判组织的总原则的是（ ）A、速战速决 B、消除误解C、重点突破 D、斤斤计较 [答案：B]◆ 以下是宏观经济信息的是（ ）A、经济法规 B、税收政策C、科技发展 D、竞争状况 [答案：B]◆ 表面上，谈判手的年龄表现不出（ ）A、阅历深浅B、经验丰薄 C、成熟与否 D、是主谈人 [答
案：D]◆ 合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（ ）A、公正实用 B、量体裁衣 C、语义一致 D、互补 [答案：A]◆ 不 能 作 为 谈 判 终 局 的 判 定 准 则 的 是 （ ）
A 、 条 件 准 则B、时间准则 C、策略准则 D、逻辑准则 [答案：D]◆ 再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是 以 什 么 来 掌 握 是 否 适 度 （ ）
A 、 以 对 方 的 立 场 为 尺B、以自己的立场为尺 C、以自己的能力为尺 D、以自己的态度为尺 [答案：B]◆ 根 据 谈 判 目 的 的 不 同 ， 也 会 带 来 用 语 的 不 同 ， 从 谈 判 的 目 的 来 看 不 包 括（ ）A、成交 B、比价 C、礼貌D、送客 [答案：C]◆ 以下具体策略可归为“蚕食战”的是（ ）A、疲劳战B、减兵增灶 C、蘑菇战 D、形象人 [答案：B]◆ 为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（ ）A、谈判开场 B、复杂局面C、最后决战 D、相持阶段 [答案：C]◆ 战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ）A、服从多数 B、择优选取 C、平衡原则 D、服从领导 [答案：B]◆ “挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）A 对方不讲理 B、口头表述C、脸部表情 D、顺理成章 [答案：D]◆ 运 用 “ 谈 判 升 格 ” 策 略 的 注 意 点 有 （ ）
A 、 提 前 汇 报B、共同出席 C、不可滥用 D、准备方案 [答案：C]◆ 讨 价 运 作 过 程 中 可 不 考 虑 的 原 则 是 （ ）
A 、 次 序 选 择B、讨价间衔接 C、讨价力度 D、讨价条件 [答案：D]◆ 合 同 正 文 谈 判 不 涉 及 （ ）
A 、 正 文 框 架 结 构B 、 框 架 条 件 C 、 附 件D、谈判组织原则 [答案：C]◆ 信 息 的 利 用 过 程 肯 定 涉 及 到 信 息 的 （ ）
A 、 管 理B、分类 C、统计 D、咨询 [答案：A]◆ 论证一般由( )三个因素构成。A、引子、理由、收尾B、论题、论据、论证方式 C、论题、论述、结论 D、引子、理由、论证方式 [答案：B]◆ 合同附件处理内容依据的原则之一是（ ）A、突出个性 B、补充正文 C、突出价格 D、紧跟正文 [答案：A]◆ 从 业 务 角 度 看 ， 不 是 人 际 交 往 与 国 际 商 务 谈 判 的 不 同 之 处 的 是（ ）
A 、 目 标 特 征B、社会性 C、利害冲突 D、伦理内涵 [答案：C]◆ 不 属 于 谈 判 终 结 的 形 式 的 是 （ ）
A 、 小 结B、成交 C、破裂 D、中止 [答案：A]
◆ 在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了（ ）A、平等 B、书面格式 C、双方意愿 D、共识规则 [答案：D]◆ 为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（ ）A、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则 B、实效原则、目标原则、时间效率原则 C、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则 D、目标原则、时间效率原则、协调原则 [答案：A]◆ 讨价的力度规则具体表现为（ ）A、虚者以紧、蛮者以硬、善者以温B 、 绝 不 留 情 、 要 求 苛 刻 C 、 狠 挤 油 水 ， 不 怕 对 抗D、次数多，力求多得 [答案：A]◆ 面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有( )A、坦诚相待 、 以 危 求 安 、 以 理 服 人 B 、 依 阵 进 退 、 以 危 求 安 C 、 以 危 求 安D、以理服人、坦诚相待 [答案：A]◆ 在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（ ）A、比拟方式、修饰方式 B、设问调侃、列单调侃 C、自我嘲笑、婉转陈述D、据理力争、毫不让步 [答案：B]◆ 不属于谈判手的个人信息的是（ ）A、年龄 B、性别 C、个性 D、谈判权限[答案：D]◆ 从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（ ）A、听汇报B、看报告 C、派代表 D、出席谈判 [答案：D]◆ 有效传递信息必须注意（ ）A、后果 B、过程C、人员 D、时机 [答案：D]◆ 以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（ ）A、握手、庆祝、签约 B、清理、部署、必要的保留 C、握手、清理、签约 D、签约、庆祝、道别 [答案：B]◆ 面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。A、外交用语 B、文学用语 C、军事用语 D、商业法律用语 [答案：A]◆ “ 欲 擒 故 纵 ” 策 略 运 用 的 注 意 点 有 （ ）
A 、 态 度 温 和B、言谈与分寸 C、对方没理挑 D、目标和秩序 [答案：B]◆ 商务谈判信息的收集方法不包括（ ）A、预测法 B、询问法 C、特殊法 D、分析法[答案：D]◆ 理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（ ）A、说话频率B、声调 C、粗细 D、响度 [答案：C]◆ 将各种交易的合同条款分为通用性和补充性条款是依据条款的（ ）A、性质 B、功能 C、内容D、语义 [答案：B]◆ 综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容（ ）A、排序分类B、加工 C、再识别 D、整理归纳 [答案：B]◆ 以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（ ）A、客座的谈判 B、敌对国的谈判 C、主座的谈判 D、客主座轮流的谈判 [答案：B]
◆ 商务谈判的干扰信息主要来自于（ ）A、谈判现场 B、谈判技巧C、现场之外 D、谈判手 [答案：C]◆ 做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（ ）A、分析对手 B、分析自己 C、分析技术D、分类和分档 [答案：D]◆ 质 量 保 证 条 款 属 于 哪 种 条 款 （ ）
A 基 础 条 款B、特殊条款 C、法律条款 D、有价条款 [答案：B]◆ 对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（ ）的用语结构来表达思想。A、外交----文学 B、文学----外交 C、军事----文学 D、文学---军事 [答案：A]◆ 谈判决策过程中，对采集的信息从其内容逻辑关系来推断分析，以求（ ）A、互证 B、质证 C、纵向证实D、论证 [答案：D]◆ 战 略 决 策 的 实 施 责 任 以 谁 为 主 （ ）
A 、 商 务 主 谈B、技术主谈 C、参与人 D、项目谈判的负责人 [答案：D]◆ 合 同 条 文 公 正 实 用 的 原 则 表 现 出 （ ）
A 、 平 等 性B、合法性 C、实用性 D、合理性 [答案：B]◆ 谈 判 手 做 戏 可 以 不 达 到 的 目 的 是 （ ）
A 、 表 演B、诚恳的态度 C、山穷水尽 D、时不我待 [答案：A]◆ 半官半民的谈判的特点不包括（ ）A、制约条件多 B、回旋余地大 C、节奏快 D、表达方式难 [答案：C]◆ 商务谈判用语有很强的针对性，表现方面可不包括（ ）A、对象B、目的 C、地点 D、时间 [答案：C]◆ 战术决策过程中，评价信息的要素有（ ）A、信息真伪 B、信息来源 C、信息多少 D、信息运用 [答案：A]◆ 在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。A、有的放矢和对症下药 B、因人而异 C、适时 D、攻其不备 [答案：A]◆ 谈 判 信 息 的 价 值 性 表 现 为 （ ）
A 、 信 息 的 购 买 价 格B、信息收集的难以程度 C、对谈判作用的大小 D、信息的使用频率 [答案：C]◆ 准合同的谈判的“准”的意思是（ ）A、谈判准确B、有先决条件 C、准备合同 D、允许 [答案：B]◆ 对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（ ）的用语表达思想。A、外交----文学 B、外交----商业法律 C、军事----文学D、文学---军事 [答案：B]◆ 谈 判 结 束 时 ， 所 用 语 句 应 突 出 （ ）
A 、 稳 健 、 中 肯 、 切 题B 、 态 度 C 、 中 肯D、切题 [答案：A]◆ 随谈随写不反映在下列哪个方面（ ）A、说写结合 B、书写及时 C、审文严格 D、备忘录 [答案：D]
◆ 属 于 “ 强 攻 战 ” 策 略 的 是 （ ）
A 、 挤 牙 膏B、抹润滑油 C、最后通牒 D、请君入笼 [答案：D]◆ 下 列 哪 项 是 中 止 谈 判 （ ）
A 、 成 交B、有约期终结谈判 C、破裂 D、部分成交 [答案：B]◆ 快速思维应遵循两个原则（ ）A、稳而准和快而有利的原则B、快速反击和振奋斗志的原则 C、反应快和打击准确的原则 D、稳而准和反应快的原则 [答案：B]◆ 礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础（ ）A、空城计 B、扮菩萨 C、磨时间 D、回马枪 [答案：B]◆ 考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（ ）A、思想水平、工作 作 风 、 业 务 水 平 B 、 外 表 形 象 C 、 外 交 能 力D、领导能力 [答案：A]◆ 下列属于国际商务谈判中主体用语的是（ ）A、商业法律用语B、外交用语 C、文学用语 D、军事用语 [答案：A]◆ 语言信息是从哪个角度进行归类的（ ）A、获取渠道 B、载体C、状态 D、谈判过程 [答案：B]◆ 客座谈判的特征是（ ）A、谈判底气足、以礼压客 B、内外线结合、精神轻松 C、语言过关、客主异位 D、易坐“冷板凳”、反应灵活[答案：D]◆ 下列哪项不属于谈判中的怒...
推荐访问:检验科院感试题及答案 完整版 试题 科院