市场营销专业实习报告8篇市场营销专业实习报告 1 引言 当代社会是信息社会,知识经济社会，事物凭借信息得以飞速发展，这就需要企业能在行动之前就做好策划，推动企业向下一步发展。 社会下面是小编为大家整理的市场营销专业实习报告8篇,供大家参考。
篇一：市场营销专业实习报告
/p>引言
当代社会是信息社会, 知识经济社会， 事物凭借信息得以飞速发展， 这就需要企业能在行动之前就做好策划， 推动企业向下一步发展。
社会实践成为当今大学生的必修课， 所以在上完《市场营销策划》 的理论课程以后， 学校特此安排了 为期三个星期的市场营销策划课程实习。
通个对这方面的实践训练， 考察理论知识的掌握与运用情况、 PPT 制作与答辩能力等。
1． 1 实习的组织情况
本次公共关系策划是一个团队形式进行合理分工并密切合作的工作过程， 我所在的市场营销策划实习小组由 7 人组成， 形成一个策划团队， 每组配备 1 名专业指导教师， 由指导教师指导督促我们进行策划实习， 解决策划实习中遇到的各种问题。
1． 2 实习目的
本次实习是在我们刚刚完成《市场营销策划》 理论课程的学习后进行的实践训练， 通过实习， 主要要达到以下几个目的：
（1）
巩固和复习《市场营销策划》 课程的理论知识。
（2）
理论与实际相合。
（3）
掌握营销策划策划实践工作的基本程序和主要内容。
（4）
训练我们实际动手进行策划实务的技能。
（5）
培养我们对自己做好营销策划工作的信心。
（6）
综合训练我们营销实务技能， 为毕业论文撰写打下基础。
1． 3 实习时间
2014 年 10 月 12 日～2014 年 11 月 30 日 2 实习的过程 序号
时间 工作内容 1 第一周前半周 营销策划项目的总体分析， 确定需要调研的内容， 并制定策划作业的工作计划， 完成市场调研的方案（调研计划、 调研问卷）。
2 第一周后半周 进行市场调研， 收集数据。
3 第二周前半周 完成对调研数据的整理和分析， 撰写调研分析报告。
4 第二周后半周 进行营销环境研究， 完成营销战略、 战术策划设计， 并初步形成营销策划方案草稿。
5 第三周前半周 重新审查策划方案， 精心排版设计、 校对、 完善、 美化营销
策划书， 并设计制作答辩报告 PPT。
6 第三周后半周 参加策划方案答辩审查会， 进行策划方案修订和完善； 以策划小组为单位， 进行策划实习总结， 各小组提交书面策划总结以及其他要求提交的考核材料； 提交个人实习报告、 实习日记等考核材料。
3 实习简介
“约丶 吧” 营销策划
3. 1 市场调研阶段
3. 1. 1 确定调研目的和对象
我们此次调研的内容是关于芒果快捷宾馆在本市广大公众心目 中知名度以及对快捷宾馆的认识。
通过调查快捷宾馆特别是芒果快捷宾馆存在的问题， 从而针对具体问题采取相应措施， 提升芒果快捷宾馆知名度， 从而扩大芒果快捷宾馆的影响力并获得发展所需要的更多资源。
我们针对芒果快捷宾馆的需要， 因此将调查对象集中在喜欢夜生活的年轻人。
3. 1. 2 选择调研方法， 确定调研计划
本次对芒果快捷宾馆知名度的调查主要采用的是实地问卷调研的方法
3. 1. 3 实施调研活动 在 10 月 15 日早上， 我们小组前往步行街和五岔路口以及附近周围进行社会公众的调查。10 月 16 日下午选定周末逛街人数别较多的时间进行问卷调查， 小组成员一起行动，
3. 1. 4 统计分析调研数据， 撰写调研报告
在调研结束后， 我们分工协作将调研的问卷进行数据的统计分析工作， 我负责对外部公众的数据进行分析以及结果撰写。
3. 2 营销策划阶段
在撰写策划前， 我们小组就策划活动进行讨论并分配各自的任务。
冯辰辰总体负责此次的公关策划， 包括内容的修饰与格式设置。
邱星扬负责营销活动的策划。
我们小组在第一次讨论中， 根据企业主的要求， 确立我们的目 标市场， 把策划重点放在宾馆周围的酒吧等夜场。
在第二次小组讨论中， 我们就活动的策划进行了 各抒己见的讨论， 每个人都表达了
自己的想法， 最后合小组众人之力， 我们确定了 “约丶 吧” 这个符合主题的活动。
在后面的的实习中， 我们每个人做着这自己的工作。
资料整合后， 实习报告又通过小组成员的审阅最后敲定。
3. 3 课程实习总结阶段
策划活动完成后， 就是关于 PPT 制作以及总结。
我们小组根据每个人的特点， 由李晨，邵雯责制作 PPT, 总结报告有冯辰辰和我负责。
3. 4 策划答辩阶段
实习的最后一个也是最为关键的阶段就是进行本次实习的答辩工作。
前面的种种工作都是停留在方案书写阶段， 而这一阶段是展示自我实力及团队实力的时候。
这次是由邵雯代表阳光雨露团队向老师和同学演示我们团队的成果。
4 体会及评价 4. 1 表达能力欠缺
在最初到外面联系市场营销实习单位的时候， 和企业企业店主的沟通上没有没有言简意赅的说明来意， 无法用语言吸引店主的注意， 让别人相信我们。
在后来编写计划书、 策划书的时候， 用的语言无法做到简洁明了 ， 一个意思的话总要说上半天才能表达明白。
这说明我们的语言表达， 文字表达都不达要求， 这在以后需要加强对汉语言的学习， 多读书多动笔， 提高自己的语言能力。
4. 2 团队协作不足
我们小组比另外一个小组的节奏慢一点， 每个队员自己都有要忙的事情， 所以在这次公共关系实习小组活动中团队协作不足。
每次的小组讨论我们都没法短时间作出决定， 每个人都有自己想法， 并坚持自己的想法， 没有团队核心， 不能有效的向一个目标前进。
每个团队成员思维都比较活跃， 想法比较多， 但正因如此， 我们小组不能拧成一股绳一般高效的完成任务。
再后来的执行过程中， 每个人都是按照组长的分配认真的完成自己的任务，最终完成实习策划和报告， 这时有了团队协作， 我们的小组才是团结努力的团队。
4. 3 行比知难
在短暂的实习过程中, 我们深深的感觉到自 己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏, 刚开始的一段时间里, 对一些工作感到无从下手, 茫然不知所措, 这让我感到非常的难过. 在学校总以为自己学的不错, 一旦接触到实际, 才发现自己知道的是多么少, 这时才真正领悟到理论结合实践的含义.
实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会， 通过假期的这段实习， 我们受益匪浅， 自己的专业有了 更为详尽而深刻的了 解， 认识到了 许多
在学校学不到的东西， 不在局限于书本， 而是有了一个比较全面的了解。
篇二：市场营销专业实习报告
：市场营销实习报告 (3000 字) 实习报告系部名称：工商管理学院 专业：市场营销 1102 班 姓 名：孙晨阳 学号：0810110514 实践单位：
涞源县燕源矿物纤维销售有限公司实践时间：
2013 年 5 月 27 日 至 2013 年 7 月 12 日 共 七周。一、实践目的：这次实习就是在这个公司。
“第二校园” 社会实践给我们提供了一个平台， 让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。
实践就是让我们更好的看清自己。二、实践内容：在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中， 主要是先让我们观察工作的完成方法， 让我们先从中学习经验， 然后再实际操作。按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。
比如石棉种类中按等级划分， 分为三级、 四级、五级， 每一级又有不同的规格，比如 5-65、5-70 等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。三、实践结果：这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己
的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。四、实践总结和体会：“第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。第一，理论是基础， 实践是能力。
我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、 工作中真正需要， 真正重要的东西。
我们的能力要在实践中不断积累， 正所谓 “读万卷书，行万里路” ，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单， 我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故， 我们不能猜透人心， 我们的思维也在和经历一同成长， 当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的， 我们体会到的， 我们回忆的， 都是我们的财富——人生财富。
人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去追求这样的幸福。最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应该给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时
光，等我们走出校园了， 在社会上开始经历真正的社会人的生活， 又是不一样的风景和感悟。这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活动。篇二：
3000 字实习报告范文3000 字实习报告范文系部名称：
专业：
___ 应用电子 ___ 年级 _____2_ 班级：__2_______ 姓名：
____ 温泉 _ 学号 :_200904130290___
实践单位：
惠州金帝橱柜有限公司实践报告正文一、实践目的：
介绍实践的目的 , 意义 , 实践单位或部门的概况及发展情况 , 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式 , 不单列标题及序号。二、实践内容：
先介绍实践安排概况 , 包括时间 , 内容 , 地点等， 然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调 , 在完整介绍实践内容基础上 , 对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍 , 其它一般内容则简述。三、实践结果：
围绕实践目的要求 , 重点介绍对实践中发现的问题的分析 , 思考 , 提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据 , 有参考文献 , 并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一 , 包括所提出的对策建议 , 是反映或评价实习报告水平的重要依据。四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价 , 着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题 , 逐一汇报。总结或体会的最后部分 , 应针对实践中发现的自身不足之处 , 简要地提出今后学习 , 锻炼的努力方向。第一篇第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟 ! 一: 挣钱的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班 , 天天面对的都是同一样事物 , 真的好无聊啊 ! 好辛苦啊 ! 在那时 ,我才真真正正的明白 , 原来父母在外打工挣钱真的很不容易 ! 二: 人际关系在这次实践中 , 让我很有感触的一点就人际交往方面 , 大家都知道社会上人际交往非常复杂 , 但是具体多么复杂 , 我想也很难说清楚 , 只有经历了才能了解 . 才能有深刻的感受 , 大家为了工作走到一起 , 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧 , 就看你怎么把握了 . 我想说的一点就是 , 在交际中 , 既然我们不能改变一些东西 , 那我们就学着适应它 . 如果还不行， 那就改变一下适应它的方法。
让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇
到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。三: 管理者的管理在公司里边 , 有很多的管理员 , 他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部 . 要想成为一名好的管理 , 就必须要有好的管理方法 , 就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工 ,你的下属 , 你班级里的同学们 ! 要想让他们服从你的管理 . 那么你对每个员工或每个同学 , 要用到不同的管理方法 , 意思就是说 :在管理时 ,要因人而异 ! 四: 自强自立俗话说 : 在家千日好 , 出门半招难 ! 意思就是说 : 在家里的时候 , 有自已的父母照顾 , 关心 ,呵护 ! 那肯定就是日子过得无忧无虑了 , 但是 , 只要你去到外面工作的时候 , 不管你遇到什么困难, 挫折都是靠自已一个人去解决 , 在这二个多月里 , 让我学会了自强自立 ! 凡事都要靠自已 !现在 , 就算父母不在我的身边 , 我都能够自已独立 ! 五: 认识来源于实践一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。
实践的发展不断促进人类认识能力的发展。
实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高 ! 马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用， 认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。六: 专业的重要性选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上， 而效率也会随之降低， 企业就会在竞争的浪潮...
篇三：市场营销专业实习报告
营销社会实践报告范文 6 6 篇市场营销社会实践报告范文篇一：
实践目的：
通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。
实践
xx 年 8 月 1 日 8 月 7 日
实习地点：
太仓市阳光广告有限公司
实习内容：
xx 年 8 月 1 日，我进入到太仓市阳光广告有限公司进行了为期一个星期的暑期社会实践活动。在太仓，太仓市阳光广告有限公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。
太仓市阳光广告有限公司本着创意领先的原则，引进国外
广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以 为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象 为目标， 诚信为本、服务至上 为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引
消费者的眼球。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。经过这次实践，我明白了一些道理。
第一：
乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。
第二：
自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说 我一定能行 那你就一定能行。
第三：
肯努力，我一直非常信奉一句话， 努力就有希望 不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近， 踮起脚尖就更靠近阳光 在努力的过程中千万不要放
弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。
第四：
谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。
实习总结：
在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例：
1.可口可乐在 1960 年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。
可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄
色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的市场营销者，要寻找的应该是这个东西。
对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质，于是我毅然踏上了社会实践的道路，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着 有经验者优先 ，可还在校园里面的我们这班学子又有多少经验呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，
学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，积累更多更丰富的经验，为今后毕业了顺利踏上工作岗位打下坚实的基础。
这次实
习也丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
回顾这几天的社会实践生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划
策。
市场营销社会实践报告范文篇二：
一、实践目的
此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业知识的衔接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到锻炼。实践，不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。
摆摊前我们总以为所学的专业知识很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的知识。摆摊后我们就能发现其实理论与实际的距离并不遥远。摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。如果我们没有坚定的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互衔接起来。
社会是公平的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，一定能有自己的一片天地。
二、实践过程
我们这次市场营销课程实践经历了三个阶段。
第一阶段，我们小组一起进行讨论分析进什么商品。讨论很激烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还有的想卖拖鞋。虽然围巾成本比较高，但是学校女生比较多，大家也比较喜欢这类商品，于是我们决定先进一批围巾出售，然后根据销售情况再做适当调整。如果销售的好的话，就继续扩大规模销售，如果不好的话就另选其他商品。销售商品选好之后，我们开始组织小组成员去汉正街进货。由于商品已经确定了，所以我们就直接去了汉正街批发市场寻找卖围巾的地方。我们大家对汉正街都不是很熟悉，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺。第一次进货，大家都没什么经验，只觉得很新奇，很兴奋。再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家。第二家虽然款式还行，但价格却比较高 逛了好一下午，然后选定了商品样式齐全且新颖，但价格较高的商铺，尽管其价格比较贵一些，但只要大家喜欢，就一定能够卖出去。于是我们批发十二条围巾。
第二阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面开始摆摊。
第一天，我们晚上 6 点就开始了，一直到 9 点结束的时候，都没有一个人过来买，许多人就只是沿路瞄一眼。第二天，我们一改前态开始叫卖，尽管有人过来询问，但依然没有人购买。第三天依旧。于是我们开始分析原因，原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高，而且有的同学还担心我们的商品质量问题，他们宁愿选择在那些固定店铺里购买。由此可见，我们第一次的商品销售成果并不理想。一周下来才卖掉了三条围巾。一周之后，我们通过调查询问然后根据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，同时兼售围巾。果然，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出去了两个，第三天的时候竟然卖了六个。我们大家都非常高兴。同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着一张 100元的假钞来我们这买围巾，因为之前老师的提醒，我们特意注意。那个妇女被发现后，立马拿着她的钱溜走了。我们在感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子而感到悲哀。果然，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了假钞。
第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出了一大半。第三周我们继续每天晚上出来摆摊，由于没有进新货商品种类有限，而且销售的情况也没之前那么好了，又由于实践活动快要结束的原因，我们决定降价处理其他商品。于是我们进入了最后的处理库存商品的阶段。我们把每
个坐垫的价格都下调了 3 元左右，围巾价格下调的更多，大约 3 到 5 元。价格下调之后，果然又卖出去了一些，我们只剩下几个坐垫和几条围巾没有卖出去，于是我们就决定按成本自销。自此实践活动结束。
三、实践成果
一个月的实践活动转瞬即逝，在小组成员的共同努力下，在货物全部处理掉的前提下，净利润达 200 元。虽然相对比较少，但都是我们精力和汗水。
四、实践感受与体会
经过为期近一个月的练摊活动，感触良多。无论是进货时的讨价还价，买货回来时的人来人往，还是摆摊时的 仰天大喊 无人应，对我们来说都是一种特殊的体验。进货前对成果的美好憧憬，现在想来有点年少不知愁滋味啊。500 元的成本，可是除去了路费、其他成本费，赚钱真的很难很难。我们八人每人平均摆 2 天，见过了华传的夜色，感受过了武汉冬日的寒风，听过了小摊之间那些疯狂的叫卖，可是我们的生意却始终没有特别大的起色。但是，当将货物一件件卖出时，那种内心的喜悦，也会成为心中一抹独特的光彩。一
个月说长不长，说短不短，但现在想来对我们的能力以及认知都有一个很好的提升。还是十分感谢老师给了我们一个体验的机会，让我们重新明白了 纸上得来终觉浅，知此事要躬行 的道理。
五、实践意义
校园中五彩缤纷的营销活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质。适度的营销活动还是我们大学生业余生活的 调味剂 与 润滑剂 。不但可以起到放松心情舒缓...
篇四：市场营销专业实习报告
场营销实训报告20××-20××学年第 2 学期
院
系
经济与管理学院
专
业
班
级
组
员
指导老师
陈洁、薛琴
20××年 6 月 21 日
第 2 页，共 13 页
目录
一、 SWOT 分析 ....................................................................................... 3 二、 STP 分析 ............................................................................................ 5 三、 市场调查报告分析 .......................................................................... 6 一、调查目的............................................................................................. 6 二、调查对像............................................................................................. 6 三、调查内容............................................................................................. 6 四、调查方式............................................................................................. 6 五、调查时间............................................................................................. 6 六、调查结果............................................................................................. 6 四、竞争战略分析 .................................................................................... 8 五、个人体会............................................................................................. 9
第 3 页，共 13 页 一、
SWOT 分析 一：优势 ① 广告优势：在初进入市场即通过户外、媒体等各种途径的广告投放，并且进行目标市场的开拓，以及一系列促销策略的方案实施，全方位的宣传产品，提升品牌的知名度，强有力的抢占市场份额。
② 科技优势：在产品开发中我们引进全自动的生产技术、匀速控制技术、以及超强材料研究技术，提高了产品的科技含量，使我们的电风扇在低端市场上具有较强的竞争力。
③ 区位优势：按照迎头定位和避强定位的市场定位方式，我们总经销商分别设在华东、华中，华东的中低端市场需求量远远高于其他区域的市场需求，而华中中低端市场需求量虽然没那么多，但是能够迅速的在市场站稳脚跟，风险较小，成功率较大。
二：劣势 公司运转第二年，乐观的预计了订单量，因担心资金不够，所以缩减了产品的宣传资金，以及放缓了在华中市场的开拓，而竞争对手在第二年却加强了媒体的宣传力度，而且不惜降低招标的价格。由于第二年公司策略的失误，给公司带来了危机，也撼动了公司在华东地区第一的位子。错过了最好的市场发展机会而且失去了在主市场地位，导致第二年损失惨重。
三：机会 由于第二年的竞标失利，公司进行了重新定位，目标市场选择产品的专业化，延迟了毕中市场的开拓。毕竟华东电风扇低端市场需求量最多，虽然在第二年遭到竞争对手的强势打压，但公司在华东市场份额也一直排在在前三，只需经过进一步的媒体的宣传、促销策略的实施以及价格的重新定位，就可以挽回失去的订单，并且加大市场份额的占有率。
而且我们可以将第三年华东市场回笼的资金用于加强华中市场的开拓以及广告的宣传。由于第三年大多的竞争对手已经开始运营中、高端产品，这样我们主营的低端产品将会得到很高的市场需求。
第 4 页，共 13 页 此外由于我们在华东的市场无论是市场知名度还是市场份额率都是最高，很多公司都想低价出售中、高端产品给我们代卖。这也为我们的收入的来源之一。
在公司发展的过程中，我们发现地区市场需求在连年增长。因此我们可以加强市场开拓的力度，提升公司知名度，加强公司的综合竞争力。
四：挑战 ① 来自竞争对手挑战，以及竞争对手对于华东市场份额的分割。
② 华中市场开拓的较晚，竞争力稍弱，所占得份额也较少。
③ 除华东华东市场的其他竞争对手的成长，成为我们的潜在威胁。
第 5 页，共 13 页 二、
STP 分析 市场细分 根据消费者人群、消费者收入、社会阶级以及地理区域进行了市场细分，可分为电风扇的低端、中端以及高端市场的消费人群。
市场选择 公司力争做到第一，所以不可避免的需要在中低端市场需求量最高的华东市场展开争夺，但本市场竞争激烈，市场份额不断分割，再不能保证在此市场能够良好发展的情况下，公司需还需要开拓一个相对平稳、竞争压力较小的华中市场作为第二市场，以此来保住稳定的市场份额。由此形成优势互补的外部市场环境。，而开拓的第二市场也需要大量的资金，由于资金的限制，公司将采取产品的专业化策略，生产低端产品，作为我们的主营市场。如果未来公司发展的好，可以考虑进行市场的全面化发展，进行低端、中端、高端市场的全面发展。
市场定位 公司将采取产品差异化的市场定位战略，在产品质量有效性、耐用性、可靠程度、款式风格上实现多元性，从而吸引顾客。与主要竞争对手相比，在产品的开发，服务质量、销售渠道、品牌知名度方面所具有的可获取明显差别利益优势。
公司需要提高自身科技含量的情况下，实现成本优势，这样就能够出售比竞争者低廉价格单相同产品的电风扇，提高了自身的竞争力。在维修服务方面，尽量减少维修时间、提高维修服务质量，以真诚的态度对待每一位顾客。以此来增加顾客的忠诚度。
第 6 页，共 13 页 三、
市场调查报告分析 一、调查目的 旨在调查华东地区电风扇的使用和市场情况。
二、调查对像 各大公司，各主要适用职业人群 三、调查内容 调查者的收入情况、职业情况、受教育程度，以及国家和行业的相关情况。
四、调查方式 本次调查主要采取问卷调查方式，使用的是随机调查方法。
五、调查时间 20××年 7 月 六、调查结果 （一）调查数据 20××年在华东地区分发了 10000 份调查表，收回 10000 份，有效回收率为100%。
此次调查主要调查了有关华东地区收入情况、职业情况、受教育程度，以及国家和行业的相关情况。
在对个人收入调查的结果我们可以看出，收入在 1000 左右的人群占总调查份额的 28%，1500～3000 的收入人群占总调查份额的 33%。也就是说，3000 以下的人群占总份额的 61%。
关于消费者偏好的调查中，我们发现，有 30%左右的人注重产品的外观，有20%的人～22%的人更加关注产品的质量，有 13%左右的人群关注电风扇的维修服务。
20××年电风扇市场的国内市场发展前景较好，各个企业家对于其产品的市场信心比较高，居民消费信心指数高达 15%。
对于电风扇行业，国家行业扶持程度高达 40%，行业市场技术支持度和技术标准建立支持度都高达 25%，华东地区地方政府对于此行业的支持度相对较高，在基础建设、土地资源、银行资金等方面都有较好的支持。
通过以上调查，我们可以得出以下结果：
①消费者对于电风扇需求稳定。尤其是 3000 元以下的低收入人群。
②消费者对于产品的要求主要集中在产品的款式、质量和维修服务。
③国家和行业的扶持力度比较大，行业发展前景广阔。
为此，我公司应作出如下策略：
①保持发展势头，增加技术优势，创造成本领先。
②加强电风扇的生产质量管理。
③加大其款式功能的设计。
④努力做好与企业品牌形象相关的工作。例如，公共关系的建设，广告的投入，以及与生产厂商、销售渠道部门之间的交流和合作。做好及时送货和售后服务。
⑤ 加强售后服务管理。
⑥ 设立公关部门，和政府以及行业内相关企业保持关系。
第 7 页，共 13 页
第 8 页，共 13 页 四、竞争战略分析 在中低端市场需求量最高的华东地区，公司采用的市场领导者的竞争战略，公司致力于市场开拓以扩大总需求量，以及加强产品的宣传力度，来增加产品的品牌知名度。公司采取以攻为守的防御方式，保持在华东占到最大的市场份额。
在低端中端以及高端市场较为平缓，竞争相对低的华中市场，由于资金的限制，公司采取的市场追随者的竞争战略，我们效仿市场领导者的战略，采取较为一致的产品、价格、服务和促销战略，以保持市场份额的稳定性。等到适当的时机，采取必要的攻击战略，冲击华中市场领导者的位子。
第 9 页，共 13 页 五、个人体会 （一）
为期一个星期的市场营销实训结束了，通过相关软件对实际企业的运作做模拟，让我们对于企业的实际运作有了更加深入的了解，一些市场营销的理论也在实际的操作中得到验证。通过此次实训我的心得体会如下：
首先想表达一下自己的心情，当知道比赛的结果，真的是又失望又不服气，因为在模拟练习中我们已经掌握了操作的技巧，是自信满满抱着挣第一，保前五的心态考试的。不过在仔细想想，虽然我们失败了，但也让我有了更深刻的感悟与体会，我想这些失败的感悟与体会对我来说才是最重要的。
可以说公司运营的第一年我们是圆满的完成了任务，按照我们的计划，完成了华东、华中市场开拓任务，并且在主市场华东市场成为市场的领导者，占据了最大的市场份额。在第一年我们也是保证了前三的位子。
然而公司运转第二年，乐观的预计了订单量，因担心资金不够，所以缩减了产品的宣传资金，以及放缓了在华中市场的开拓，而竞争对手在第二年却加强了媒体的宣传力度，而且不惜降低招标的价格。由于第二年公司策略的失误，给公司带来了危机，也撼动了公司在华东地区第一的位子。错过了最好的市场发展机会而且失去了在主市场地位，导致第二年损失惨重。
经过反思，我发现在这二阶段我们犯了两个致命错误：
① 没有及时的对竞争对手进行实力与目标评估，其中最主要的就是没有对主要竞争对手进行及时的信息收集，包括品牌知名度，市场开拓度，以及现金流量等重要信息。
② 没有进行华中地区市场的再开拓，以及一系列的宣传促销工作。为在以后的第三第四阶段冲击华中市场做好准备。其实那时候公司资金完全可以负担起，可就是因为一点点犹豫和胆小，所以错过了这次机会。
基于以上两点失误，我得出以下经验：
①在与竞争对手竞争的时候，我们不能够只顾低头干自己的，要及时了解竞争对手的信息，并且按照竞争对手的信息及时的调整自己的信息，让自己处于绝对的优势上，这样才能够一直保持自己的市场领导者位子。
②就好像一句俗语说的：“撑死胆大的，饿死胆小的。”
第 10 页，共 13 页 我们不能因为有风险就不敢投入，这样我们只能是只是原地踏步，是不会有进步的，所以我们要敢于冒一定的风险，适当得投入，因为只有懂得投入，才会有更多的回报。
③做决定要果断，机会就是在你犹豫的时候失去的，所以我们一定要懂得坚决的抓住机会。
公司在第二年的失势下，第三年赶快做出来补救，对竞争对手的信息作出了调查，并且对照信息对公司的经营做出了调整，经过一年的努力，公司全面获得了胜利，夺回了在华东市场市场占有率第一的位子。可是由于外部客观环境（在最后一分钟的时候，系统公布信息，导致第四年的时候才可以发货），公司在第三年的大量订单没有发出去，直接影响到第三年的排名。
在了解到排名前三位公司都因为高昂的宣传费以及贷款费用资金链出现问题，公司决定在第四年加大华中市场的投入，实现华东、华中市场的全面发展。可是由于外部不可控原因，第四年解除了，而且第三年公司还有将近 3 万单没有发出去，直接影响到最后的成绩。
虽然比赛的成绩不好，但是还是很感谢这次的实训，因为在失败的过程中我学到了很多实践知识，加强的自己对理论知识的运用。不管这次结果如何，在以后的道路上我还会继续努力的，加油！
班级 ：k 营销 111
学号：240113131
姓名：杨林军
第 10 页，共 13 页
第 11 页，共 13 页
第 12 页，共 13 页 （二）
为期一个星期的市场营销实训结束了，通过相关软件对实际企业的运作做模拟，让我们对于企业的实际运作有了更加深入的了解，一些市场营销的理论也在实际的操作中得到验证。通过此次实训我的心得体会如下：
班级 ：
学号：
姓名：
第 13 页，共 13 页 七、软件修改意见 一、产品生产瞬间完成，忽略了产品的生产时间，与实际的企业生产不符合。应加入产品生产时间 二、当渠道建立起来后与渠道商的合作忽略了各企业的信誉等实际情况，而比拼的则是操作者谁的手更快，这严重的脱离了现实。应对合作更为细致的规定。
三、风险体系不够完善。这是在现实中不可能存在的环境，应加入更多的风险体系。
四、应该设立银行贷款体系。在现有的这款软件操作中，当公司经营遇到 资金流短缺问题时没有办法解决，只能以破产结局。
五、个别重要环节与公司经营效果结合并不紧密。比如市场调查部分，这 款软件并没有表现出市场调查的重要性，在操作过程中，市场调查与否并不影响公司效益，所以几乎所有小组都忽略了这个重要环节。
六、相关数据在实际操作的过程中体现不明显，例如市场开发度在软件运行的过程中对公司的经营基本没有影响。
篇五：市场营销专业实习报告
庆科技学院学生实习（实训）
总结报告
院（系）
:__工商管理学院__ 专业班级:__ 营销 2009
学生姓名:____罗浩_____ 学
号:___2009442846
___ 实习(实训) 地点:_经济管理大楼经济管理实验实训中心
报告题目:_______市场营销模拟实验总结报告
报告日期：
2011 年
1 月
7 日
指导教师评语: _______________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（五级记分制）
:______ _______
指导教师（签字）
:_____________________
关于市场营销的实习报告
市场营销专周实训力行两周， 已经结束， 再此进行总结。
前言 实习的目的及意义：
本次进行的市场专周主要目的在于让学生自己进行市场营销计划的制作， 加强对专业知识的了解。
力求让学生提高营销知识， 增强专业知识。
实习大纲要求及任务：
专周的主要要求完成对酒厂 4 个季度的营销计划制定及执行， 根据系统软件模拟市场环境。
在过程中要求小组成员进行充分的信息分析， 结合自己企业的产品特点对企业进行正确的市场定位， 产品市场份额， 销量预测， 价格估计。
并在最后进行对比和进行分析总结。
主体 实习的基本情况：
本企业为一个竞争环境， 产品均为酒品， 零季度企业各市场指标均相同， 因此完全依靠小组成员的团结合作， 对市场进行正确的预估来制作营销计划。
1 .
策略：
在同一实习的企业因为互不知晓企业信息， 第一季度的营销制作相当困难， 所能参考的信息只有零季度， 因此本企业开始采用保守策略， 第一季度的制定在零季度的基础上进行略微的改动：
市场预估规模提高 10%， 产品销量提高 10%， 价格提高 10%， 在广告促销中提高电视的广告投入， 提高１ ０ ０ ％， 其他的报纸， 杂志相应的提高１ ０ ％， 同样在次数上以电视为主。
生产计划产品提高 20%， 其他的均不变。
结果市场预估销量过小， 产品生产过少， 导致市场份额缩小为 14%， 第二季度中， 小组成员讨论决定任走保守路线， 再对市场进行一次测试， 结果市场份额再缩小。
因此在对其他企业的前两季度的各种指标分析后，发现本企业产品在高收入者中的份额每季度均在增加， 并且在分销渠道上以百货市场和超市为主， 而对手的优势在于价格， 销售力量上。
所以在第三季度后， 企
业开始进行市场扩展， 提高价格 20%， 计划生产提高 50%， 广告促销再进一步加大电视的投入量和次数， 在品牌组合中提高高收入的份额为 40%， 在销售力量上百货为 140， 超市为 100， 零售店为 50， 并进行新产品的开发， 而且企业所开发的产品的各指标均属于高质量， 高效果， 主要定位于高收入者。
结果达到了预期，市场份额， 股价均在提升， 。
因此在后几季企业每季度保持 30%的计划生产， 企业策略进入扩展期。
值得一说的是对新产品的提出， 企业总共研发三种新产品，但只推出一种， 之所以这样做因为在分析对手信息是， 有的企业推出 2 种或 3种新产品， 在资金的限制下而减少老产品的数量， 结果导致总销量的下降， 因此小组成员分析， 主要是因产品对市场的适应需要一定的时间， 急忙的推出新产品而减少老产品的生产量不是明智之举， 而本企业的核心产品任是老产品， 所占比重为 70%， 因此在推出新产品时只推出一种， 在新产品站稳时在进行下一步。
2. 结果：
在小组成员的合作下， 企业最总的市场份额提高到 22%， 股价上升为 227， 可以预测企业的策略是正确的， 所走的销售对象也是无误的。
实践锻炼：
我们通过收集相关信息及资料， 从而分析其市场细分与定位。
商品推销实践以及营销策划制作。
每组的产品都是各型各异的， 大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训， 真的学习到很多的知识。
有些平时看起来似乎不善于言谈的人， 在这次实训中， 都表现的十分出色。
可见， 营销实训大家都学有所成。
而重要有两方面的锻炼， 知识的增进， 通过这次的营销实训， 不仅对营销知识有更进一步的了解， 而且更贴近营销专业， 在整个营销的制定过程中， 要想获得成功，必须对竞争对手的情况有了解， 因此在制作中充分收集对手的信息， 并和自己企业的子信息相对比， 采用最优的方案。
投入， 已经全身心的之身其中， 与对展开竞争， 每一步的制定都经过深思熟虑， 而整个竞争过程又是跌宕起伏。
另一方面，团队合作， 有合作才有比拼的智慧和力量， 企业的每个营销步骤， 无不是小组讨论的结果， 充分思考， 充分制作。
团队之力可以无穷。
实习认识：
每天都可以学到不同的营销知识， 真的很棒。
在这次的实训中， 每次实训的演练我和队员都会积极参与。
每当得知实训演练主题后， 我们各抒己见， 最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。
每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。
这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识， 也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。而且老师上课的时候也很幽默， 课堂一点也感觉不到沉闷。
这次实训真是收获良多 结尾. 实训基础结论：
实训是结束， 但那竞争的环境依旧存于心， 这是一次新的实训， 也是一个新的开始， 可以说其过程同样是跌宕起伏， 不仅有智慧的碰中， 更是能力的比拼， 结果已经不再重要， 经历才是目的， 市场营销专业属于企业不可或缺的部门， 是企业的门户， 说小它是企业的一个部门， 说重点， 它是企业的灵魂. 无疑每次的实训都会带来一定的收获， 比如：
ERP 沙盘模拟， 了解企业的管理部门的协调合作，怎样做到统一， 推进公司发展。
工厂实训， 亲身接触工厂的各种机器设备， 听工人 们的细心讲解， 并进行实际操作， 做到对每一方面的清楚了解， 增进范围，但这次的实训带来更深刻的体会， 可以说是学生的结束， 营销学生的开始。
真正的步入营销的世界。
篇六：市场营销专业实习报告
市场营销实习报告案例精选市场营销实习报告（一）：
实习目的 1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。
实习主要资料
我从 2008 年 1 月 2 日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。
1 月 2 日——1 月 31 日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
2 月 1 日——2 月 7 日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
2 月 9 日——2 月 15 日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、
耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
2 月 16 日——2 月 28 日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3 月 1 日——3 月 7 日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。
3 月 8——3 月 15 日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业
及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分 abc 三类客户。
3 月 16——3 月 18 日和部门人员一齐到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
3 月 19——3 月 20 日我公司由于在 26 号要到广州市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。
思想认识、收获与体会: 1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步! 6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。
7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
对搞好实习的推荐 期望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也期望老师能安排让
同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一齐与大家交流分享! 市场营销实习报告（二）：
透过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire 由尤兆坚女士在 2012 年成立。目前在全国各地 20 多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由 10 多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire 还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire 将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。
自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如 CIS，广告创意大赛等等，这些相关的
比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就需要帮忙其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。
之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目 对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商应对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得搞笑点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如 CIS 比赛，营销创意大赛等等。
三、实习资料 其实基本的流程十分简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。
而我在市场总监后的工作资料：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但之后经过和 CEO 的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，
我觉得是就应要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己就应学习除了市场以外的其他知识。
这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每一天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本资料。
第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不就应只看到不足的地方而就应看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样貌规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。
四、存在问题与改善 这个存在问题有内部，也有外部。
首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不明白中介机构的位置在哪里，此刻才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。
在那里我也看到了自己很多的不足，有时候待人处事不是很友善吧，弄得有时候团队不是很和气，但是这些之后都解决了。团队很多事情都能够商量着来。我们公司内的沟通是很必要的。而另一个问题就是我们公司内部会出现有些人很多事情做，每一天都在忙，有些人十分闲，整天就坐在那里。这主要是由于职位负责的资料的不平衡性导致。随着公司规模的扩大，我的工作量越来越大，每一天我都是公司最早上班最晚下班的人，有时候晚上还得加班，有时候还是觉得有点不开心，但是想到这是我的职责所在就不会再有埋怨。我也明白每一个岗位都有其职责和压力，这一切我都从不适应到适应然后完全理解。其解决的方法，最好的就是公司有足够的团结就能够解决了。如果公司有足够的团体，各位同学之间互相帮忙，那么这些问题根本不显得重要。
其次外部问题，就说这个实训的制度相当的不完善，首先职位就决定了你的工作多与少。其这个生产商的营利方式单式，无趣，没有什么深度的技巧，基本上谁能拿到订单，谁就是胜利者，只要你有足够的订单，那么一切问题都不是问题了。你就可拼命地营利了。让人感觉只一个大富翁的游戏而己罢了，甚至有些浪费青春的感觉。对于这些外部问题，暂时还没有还好能够完善的想法，对于这种仿真实习需要更多共同努力。
这次的仿真模拟实习有弊端也有可取之处，打卡的上班制度和外面公司上班的制度基本上是一样的，这样我觉得能够养成早起步迟到的好习惯，这是可取的。但是我觉得限制和谁做生意这是弊端吧，因为出去之后我们都会找长期合作的伙伴，这样我们对双方的公司比较了解，合作起来能够提高效率。但是被垄断又是不可取的，所以我觉得在这个方面能够改善一下，就是我们生产商能够选取和哪个渠道商做生意，但是货款的最高限额要限制。
贷款的事情，我觉得贷款必须要限制的比较严格，因为贷款不还钱的话公司要抵押或者关掉，这样的话制度会比较完善，然后命运罗盘也有必须不足的地方吧，保险在海运中我觉得是必须要买的，因为现实总是会碰到货物损失的问题，货物损失后，我们要向船公司
或者保险公司索赔，所以我觉得能够增加船公司和保险公司的成员。审核也要公平公正。
这是我们实习的最后一个年度了，我不敢说我有学到很多的知识，但是我看清楚了很多东西。人性真的不可揣摩，关系真的很重要，不要说什么现实，在那里不必须要有多大的实力，但是必须要懂得如何做人，要懂得了解每个人的性格特征，有时候别人的缺点一点都不可怕，因为我们能够利用别人的弱点。
五、实习期间的感受 我明白了有很多事，都是要先准备着。其实并非我不明白这个星期有些事情会压在同一天。只是当时觉得时间很远着，不要紧张，但是不知不觉着就到了这一天。这时间，我想到了一个词语“计划”。经常在说，“计划赶不上变化”。但是老师们都要求我们注意“计划”。而我的觉悟：计划的确是赶不上变化。计划只一个催化剂的作用。因为没有了计划，工作上会变得毫无动力和方向，容易使人堕落起来。使人疲倦，像使人去奔跑一条没有终点的马拉松一样，为何不休息下来，找避风港。过着“等待戈多”式的生活。经过这样的描述，我懂得了计划的重要性了。计划将压在一齐的工作，分开一步一个脚印，慢慢地接近终点，用完美的节奏完成这段旅程。
如果不是像我这个星期某一个那着，所有东西都压在一齐。项目没有做好，甚至追不上，完成不了。
有时会遇到压堆的工作，这就需要同事之间的互相帮忙了。因此帮忙“公司”其它同学的工作，是十分重要的。各个岗位都有着自己的职责，可能由于学校的这个仿真还没有完善，所以导致职位之间的忙与闲出现明显的不公平，这也是老师们也注意到，有些同学整天闲着，有些同学天天忙到下班。老师也提出了轮岗，其实，只要一间公司有了足够的团结，就没有这样貌了。如果团体足够时，同学之间互相...
篇七：市场营销专业实习报告
川大学网络教育学院毕 业 实 习 报 告
校外学习中心：
职业学院
学 生
姓 名：
专
业：
市场营销
层
次：
业余高中起点专科
年
级：
2013 级
学
号：
实习起止时间：
2015 年 4 月 28 日至 2015 年 6 月 30 日
实 习 单 位：
公司
四川大学网络教育学院学生实习考核表
学 生 填 写
实 习 学 生 姓 名
性别 男 学号
专 业 市场营销
层次 业余高中起点专科
联系电话
实习时间 2015 年 4 月 28 日至 2015 年 6 月 30 日共 63 天 学 生 实 习 单 位 单位全称
邮编
单位地址
电话
实习单位 或 校外 学习 中心 评语 对学生实习计划的安排及实际执行情况，学生实习的工作态度、实习内容等方面的审核意见
负责人：
年
月
日本 专 业 教 师 评 语 对学生毕业实习题目及实习内容的选择与本专业培养目标的联系性，毕业实习报告的规范性、完整性、撰写质量、学识水平以及所学专业知识的综合运用及专业实践技能的提高等方面的综合评价意见
评阅教师（签章）
年
月
日
毕业
实习
目的、
意义
经过两学年市场营销的学习，对市场营销的定义、基本职能有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。
毕业
实习
时间
安排
2015 年 4 月 28 日至 2015 年 6 月 30 日
毕业
实习
内容
了解物流市场变化、经济社会发展大局的情况、铁路货运产品、铁路市场竞争力、社会物流市场份额；熟悉上海铁路局创新货运组织模式、长三角地区辐射全国的零散货物、批量零散货物快运绿色通道，掌握零散货物快运产品和批量零散货物快运产品的具体流程。
毕业 实习 岗位
长三角物流快运业务员
毕业
实习
心得、
体会
以及
收获
（字数要求：不少于 两 千字）
为期两个月的实习生活已结束，在这两个月的工作和学习中，学到了很多书本上没有的现场知识，使得我对以前所学过的理论知识有了更深刻的认识，真正做到了理论联系实际，使我受益匪浅。
铁路作为我国交通运输的主要方式，是我国的经济大动脉，承担着旅客和货物的运送任务。因此，铁路运输在社会生活中占有极为重要的地位，是国民经济活动中必不可少的重要组成部分。
在实习这段期间，我认识到铁路改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。培养自己的大局意识，主动去适应改革。在铁路跨越式逐步深入发展发展的今天，必须对自己有清醒的认识。随着企业改革力度的不断加大，必须改变了已往觉得进了铁路就算捧起了“铁饭碗”的观念，“瓷饭碗”的竞争紧迫感明显增强。
物流货物快运是中国铁路货运的一次改革。
长期以来，铁路货运只办理大宗和整车运输业务，即便是大宗货物，也要排队等车皮，小件零散货物只能望“铁”兴叹，因为挤不上货运列车，铁路得了一个“铁老大”的称号。
“长三角货物快运列车”专门针对零散的货物，且固定车次、固定编组、固定时间、固定线路、固定停站，提
供‘门对门’、‘门到站’、‘站到站’、‘站到门’等多种灵活的服务方式。”火车站工作人员可上门取货、上门送货，客户也可以自行送货到站。
去年 7 月，上海铁路局开通了快运列车业务，办理零散货物快运业务，业务受理范围覆盖上海、北京、太原、呼和浩特、济南五个铁路局，线路可到达12个铁路局的1043个车站，业务范围覆盖了大半个中国。长三角地区零散货物通过铁路快运，可抵东北、华北、华东、华南、华中大部分省市和地区。
近年来，随着长三角建成全国最密集铁路高速客运网，铁路的运输能力逐步得到释放，铁路货运出现吃不饱的现象。
而电商网购兴起后，长三角地区货物运输呈现出零散货物批次多、单批运量小、流向集中的特点，货主对物流的时效、价格和服务要求相对较高，大多要求隔天就能到达。铁路打起了零散货的主意。
上海铁路局决定开行货物快运列车，构建全新的物流体系，扩大长三角货物快运列车开行数量和范围，“敞开收货”办理零散货物快运业务，努力向长三角、京津、珠三角等地区货运市场挺进，与公路争市场。
上海铁路局长三角货物快运列车的开行，已经实现了以南京为中心，辐射上海、芜湖、合肥、徐州、杭州、金
华、宁波、温州等 35 个城市间的零散货物快捷运输。
经过了解贵邦物流有限公司徐州地区负责人说，他在铁路做长途货物运输已经 9 年，以前几经周折将日用品等货物由公路送到火车站，然后再通过铁路发往成都等地，现在是直接在离工厂最近的火车站装货，通过货物快运列车直接发往东北、西南地区。从公路短驳变为直接铁路转运，节省运费 10%～20%。
了解后发现，即使是大湖站这样的三等小站，货运量也比以前增加不少。
徐州货运中心营销科长说：“随着运力提升和市场需求变化，我们采用客车化模式，进一步扩大货物快运列车开行数量和范围，多渠道争揽、集配货源，限时运达目的地，对小到几十公斤的货物也来者不拒。” 此前，东方卫视破天荒地推出 10 秒钟长三角开通货物快运的广告片，与此同时，中国物流与采购网首页刊登了专题广告。在各类新媒体上，上海铁路局也及时发布相关信息，并进行图文解读，吸引客户广泛关注。
坐等上门的“铁老大”变成了“店小二”，开始扯着嗓子吆喝。
芜湖、南京、杭州、金华等货运中心广泛开展进政府、进企业、进园区、进家庭“四进”营销宣传，营销人员面对面向货主推介。货运中心的员工还利用休息日、节假日
到厂矿、企业、市场做营销宣传，发动身边的家人、亲戚、朋友寻找市场，组织货源。
为方便货主办理货运业务，上海铁路局郑重承诺：全天候服务市场客户，敞开收货、便捷受理、安全送达。
经过了解为方便办理货运业务，上海铁路局设立了“长三角货物快运列车”业务办理站 272 个，在沪浙苏皖设立224 个无轨站及社会营业网点，受理点总数达到 496 个，基本覆盖长三角各区县，客户不出门就可以首发各种货物。
今年 5 月底，我在走访客户时，得知安徽山鹰纸业公司是一家年产 200 万吨的造纸企业，产品销往长三角地区，其中杭州、宁波两地月销售近两万吨，主要以汽车运输和航运为主，铁路份额仅占 1%左右。
我随公司领导 4 次登门拜访，宣传推介长三角货物快运列车优势。通过运价对比，对方同意先从铁路试运 5 车卷纸到宁波看看效果。
6 月 16 日，首批 5 车 203 吨纸卷顺利运至宁波北货场。此后一个半月时间，该公司通过铁路快运列车运送货物 205车，达 10254 吨。
同济大学交通运输工程学院教授徐瑞华认为：“铁路四通八达，具有安全程度高、运输能力大、运输距离长、运行准点和运价便宜等优势，铁路部门探索现代物流服务模式，对降低社会物流成本，参与物流市场竞争有着积极的
意义。” 以上这些，就是我在徐州铁路嘉利生活服务公司为其两个月的学习和工作生活的总结。在这两个月中，我深刻理解到了，只有紧随市场，尽快适应市场变化，才能占领市场、立足行业，这次实习使我从一名实习生迅速成长成了一名铁路的建设者和接班人。
查阅
资料
目录
上海铁路局关于印发《上海铁路局加快推进现代物流发展工作机制》的通知 上海铁路局关于组织开行长三角货物快运列车的通知 路局 上铁办〔2014〕420 号 《关于零散货物快运有关事项的补充通知》运营运价电[2014]2448号 上海铁路局关于加快推进铁路现代物流发展的实施意见
三严三实开展以来，我认真学习了习近平总书记系列讲话，研读了中央、区、市、县关于党的群众路线教育实践活动有关文件和资料。我对个人“四风”方面存在的问题及原因进行了认真的反思、查摆和剖析，找出了自身存在的诸多差距和不足，理出了问题存在的原因，明确了今后努力的方向和整改措施。现将对照检查情况报告如下，不妥之处，敬请各位领导和同志们批评指正。
一、存在的突出问题
一是学习深度广度不够。学习上存在形式主义，学习的全面性和系统性不强，在抽时间和挤时间学习上还不够自觉，致使自己的学习无论从广度和深度上都有些欠缺。学习制度坚持的不好，客观上强调工作忙、压力大和事务多，有时不耐心、不耐烦、不耐久，实则是缺乏学习的钻劲和恒心。学用结合的关系处理的不够好，写文章、搞材料有时上网拼凑，求全求美求好看，结合本单位和实际工作的实质内容少，实用性不强。比如，每天对各级各类报纸很少及时去阅读。因而，使自己的知识水平跟不上新形势的需要，工作标准不高，唱功好，做功差，忽视了理论对实际工作的指导作用。
二是服务不深入不主动。工作上有时习惯于按部就班，习惯于常规思维，习惯于凭老观念想新问题，在统筹全局、分工协作、围绕中心、协调方方面面上还不够好。存在着为领导服务、为基层服务不够到位的问题，参谋和助手作用发挥得不够充分。比如，到乡镇、部门、企业了解情况，有时浮皮潦草，不够全面系统。与基层群众谈心交流少，没有真正深入到群众当中了解一线情况，掌握的第一手资料不全不深，“书到用时方恨少”，不能为领导决策提供更好的服务。
三是工作执行力不强。日常工作中与办公室同志谈心谈话少，对干部思想状态了解不深，疏于管理。办公室虽然制定出台了公文办理、工作守则等规章制度，但执行的意识不强，有时流于形式。比如，办公场所禁止吸烟，这一点我没有严格执行，有时还在办公室吸烟。
四是工作创新力不高。有时工作上习惯于照猫画虎，工作只求过得去、不求过得硬，存在着求稳怕乱的思想和患得患失心理，导致工作上不能完全放开手脚、甩开膀子去干，缺少一种敢于负责的担当和气魄。比如，做协调工作，有时真成了“传话筒”和“二传手”，只传达领导交办的事项，缺乏与有关领导和同志共同商讨如何把事情做得更好，创造性地开展工作。
五是深入基层调查研究不够。工作中，有时忙于具体事务，到基层一线调研不多，针对性不强，有时为了完成任务而调研，多了一些“官气”、少了一些“士气”。往往是听汇报的多，直接倾听群众意见的少；了解面上情况多，发现深层次问题少。比如，对县委提出的用三分之一时间下基层搞调研活动，在实际工作中却没有做到。即使下基层，有时也是走马观花，蜻蜓点水，让看什么看什么，让听什么听什么。在基层帮扶工作上，有时只注重出谋划策，抓落实、抓具体的少，对群众身边的一些小事情、小问题关心少、关注不够。
六是主观能动性发挥不够。自认为在办公室工作多年，已经能够胜任工作，有自满情绪，缺乏俯下身子、虚心请教、不耻下问的态度。对待新问题、新情况，习惯于根据简单经验提出解决办法，创新不足，主观上存在满足现状，不思进取思想，主观能动性发挥不够。
七是对工作细节重视不够。作为办公室负责人，存在抓大放小，不能做到知上、知下、知左、知右、知里、知外，有时在一些小的问题上、细节上没有做好，导致工作落实不到位，出现偏差。
八是工作效率不是很高。面对比较繁重的工作任务，工作有时拈轻怕重、拖拉应付、不够认真。存在不推不动、不够主动，推一推动一动、有些被动。比如，文稿材料的撰写，有时东拼西凑、生搬硬套、缺乏深入思考。有时也存在着推诿扯皮现象，不能及时完成，质量也难以保证。对于领导交办的事项，有时跟踪、督导的不够，不能及时协调办理，缺乏应有的紧迫感，缺乏开拓创新精神，致使工作效率不高。
二、产生问题的原因分析 认真反思和深刻剖析自身存在的问题与不足，主要是自己没有加强世界观、人生观、价值观的改造，不注重提高自身修养，同时受社会不良风气的影响，在具体应对上没有很好地把握自己，碍于情面随波逐流。产生问题的原因主要有以下几方面。
（一）自身放松了政治理论学习。对政治理论学习的重要性认识不足，重视程度不够。尤其是在处理工作与学习关系方面，把工作当成硬任务，把学习当作软指标，对政治理论学习投入的心思和精力不足，缺乏自觉学习的主动性和积极性。
（二）宗旨意识有所淡化。由于乡镇工作比较辛苦，从基层回到机关工作后，产生了松口气的念头，有时不自觉产生了优越感和骄傲自满的情绪。听惯了来自各方面的赞誉之声，深入基层少，对群众的呼声、疾苦、困难了解不够，没有树立较强的大局意识和责任意识，使得自己有时会片面地认为只要做好本职工作，完成领导交办的任务就行了，而未能完全发挥自身的主观能动性，缺乏做好工作应有的责任心和紧迫感。
（三）忧患意识不强。只是片面看到了自身工作生活环境的变化，吃苦耐劳的精神
有些缺乏，开拓进取、奋发有为、敢于冲锋、勇于担当的锐气有所弱化。有做“太平官”的意识，身处领导岗位，求新、求发展意识薄弱，表率作用发挥得不够好，忽视了工作的积极性、主动性和创造性。
（四）勤政廉洁意识有所弱化。随着自身经济条件的改善，降低了约束标准，勤俭节约的传统美德有些淡化，对奢靡之风的极端危害性认识不足，没有引起高度重视。
诚然，造成自身存 在问题的原因远不止这些，还有很多，如自身的固化思维方式，缺乏居安思危的深层次思考等。
三、今后的努力方向和改进措施 查摆问题，剖析根源，关键在于“洗澡治病”、解决问题。本人决心从党性原则出发，端正态度、认真对待，在今后的工作中采取强有力措施，立行立改，取得实效。
（一）求真务实 办公室主任作为承上...
篇八：市场营销专业实习报告
19 市场营销专业学生实习报告 第 1 页 9 2019 市场营销专业学生实习报告 为了通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。我来到了 xx 公司进行实习，以下是我的实习报告。一、实习概况 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关
2019 市场营销专业学生实习报告 第 2 页 知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习单位介绍 xx 公司是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有十几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。
由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
三、实习内容
2019 市场营销专业学生实习报告 第 3 页 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
四、实习体会 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本
2019 市场营销专业学生实习报告 第 4 页 身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
五、实习总结 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
2019 市场营销专业学生实习报告 第 5 页 为了了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的市场营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。我来到了 xx公司旗下的一家造纸厂进行实习，以下是我的实习报告。
一、实习时间 2019 年 x 月 x 日 二、实习地点 xx 公司 xx 造纸厂，该厂是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
三、实习内容 在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我
2019 市场营销专业学生实习报告 第 6 页 负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主
2019 市场营销专业学生实习报告 第 7 页 要是销往 xx 地区，在我们 xx 地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在 xx 地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
四、实习遇到的问题 在为期 1 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对 xx 造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
2019 市场营销专业学生实习报告 第 8 页 1、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转； 2、销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转； 3、市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
五、实习总结 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？ 市场营销专业的我从 2019 年 x 月 x 日进入 xx 公司实习，我进入公司主要担任销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。
一、实习目的
2019 市场营销专业学生实习报告 第 9 页 透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。
二、实习单位介绍 xx 公司位于当地高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。
三、实习内容 第一个月是岗前培训，一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
2019 市场营销专业学生实习报告 第 10 页 接下来一周，公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
后来公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
最后我们销售部经理组织我们到现场观摩。我们观看了公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
两个月的岗前培训和参观到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
第一周由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于
2019 市场营销专业学生实习报告 第 11 页 内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。
第二周由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分 abc 三类客户。
第三周和部门人员一齐到 xx 煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
第四周我公司由于要参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。
四、实习体会 1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过
2019 市场营销专业学生实习报告 第 12 页 自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。领导安排的工作必须要按时...
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