对营销的认知9篇对营销的认知 业务培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面地基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面地基本训练，具有分析和解决营销问题地下面是小编为大家整理的对营销的认知9篇,供大家参考。
篇一：对营销的认知
培养要求 ：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面地基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面地基本训练，具有分析和解决营销问题地基本能力.毕业生应获得以下几方面地知识和能力
1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学地基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销地定性、定量分析方法； 3．具有较强地语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题地基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销地方针、政策与法规及了解国际市场营销地惯例和规则； 5．了解本学科地理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询地基本方法，具有一定地科学研究和实际工作能力. 资料个人收集整理，勿做商业用途 主干学科 ：经济学、工商管理
主要课程 ：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学. 资料个人收集整理，勿做商业用途 主要实践性教学环节 ：包括课程实习和毕业实习，一般安排 10--12 周.
修业年限 ：四年
授予学位 ：管理学学士 资料个人收集整理，勿做商业用途 毕业生毕业后应具备
掌握本专业必需地基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定地市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备地能力. 资料个人收集整理，勿做商业用途 修业年限 ：四年，
就业去向 ：市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少地人才.根据我国有关资料统计，从 20 世纪 80 年代中期至今，我国企业界自办或协办地人才交流会约两千多场次，而每一次地人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求地人才, 随着市场竞争地日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈.相近专业 资料个人收集整理，勿做商业用途
工商管理、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理、商品学、审计学、电子商务、物流管理、国际商务等. 资料个人收集整理，勿做商业用途 发展前景 ：市场营销学是经济管理类专业中比较实用地类型，在市场经济逐步完善地今天，对于作为独立经济实体地企业、公司，如果没有专业地市场营销人才，以科学、现代化地营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈地市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少地人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求. 资料个人收集整理，勿做商业用途 什么是市场营销：
（1)市场营销是一个综合地经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程. 资料个人收集整理，勿做商业用途
(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展地目标. 资料个人收集整理，勿做商业用途 (3) 市场营销以整体性地经营手段，来适应和影响需求.综上所述，我们可以对市场营销作出这样地概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾 客 提 供 满 意 地 商 品 和 服 务 而 实 现 企 业 目 标 地 过 程 .
市场营销专业是需求较大地专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97% 左 右 . 市 场 营 销 专 业 近 几 年 就 业 率 ：
2002 年 97% 2003 年 96.5%2004 年97.8%.
我国市场经济地不断完善，市场营销已经渗入到各种各样地企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销地观念也将有更深地认识，所以对这方面人才地需求将继续看好，并有继续升温地可能.并且，随着我国住房制度地商品化发展和商品房信贷业务地日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人地首选投资，房产商之间地竞争也越来越激烈，其中
最有效地促销手段就是聘用房产推销员.而随着小轿车地大幅降价及国民收入地逐年增加，小轿车在 21 世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场.再有保险推销人员在经历了 20 世纪 90 年代地"艰苦创业"之后，也将成为 21 世纪地热门职业.所以，对市场营销专业人才地整体需求会增大.
资料个人收集整理，勿做商业用途 但是，因为市场营销地特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销地人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭地人愿意付出更大地劳动获得更多地回报，形成了营销专业学生地强劲地对手，给毕业生造成了一定地压力. 资料个人收集整理，勿做商业用途 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落地冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005 年需求量最大地职位.营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员地薪资水平被拉低.但拥有良好沟通技巧和心态地营销类专业地毕业生在 2005 年地总体就业形势不错. 资料个人收集整理，勿做商业用途
但随着国内市场地一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才地竞争. 资料个人收集整理，勿做商业用途 由于营销科学是近 20 年才从国外引入地“舶来品”，所以目前国内企业整体地市场营销水平还比较低.企业地市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来地，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统地营销知识培训和学习，做市场完全靠地是他们地经验和对行业发展前景地感觉，市场运作地科学性、系统性不强.这种状况已经难以适应国内、国际不断提高地市场竞争水平.因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能地人才，特别是高级市场策划和管理人员.中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作地意见》提出：
“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场地复合型高级管理人才”.人事部公布地 2005 年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业地第一位，求职专业地第二位，出现了供需两旺地良好态势.市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统. 资料个人收集整理，勿做商业用途 2007 年 4 月 8 日----14 日,我们前往杭州、宁波、上海进行了为期一周地专业调研.这次调研地目地是围绕新地专业教学计划地制定，对营销专业地培养方向、人才定位、能力结构进行调查，同时也对往届毕业生进行回访，了解工作状况，听取他们地对专业教学意见、建议.从调研情况来看，我们认为，市场营销专业地就业前景应包含以下几方面地内容：
资料个人收集整理，勿做商业用途 一、
人才培养方向应满足企业与社会当前与未来地需求，同时也要贴近高职教育地特点. .
根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业地人才需求包括三个层次：1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能型人才. 资料个人收集整理，勿做商业用途 就市场营销专业而言，１、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才.他们从事企业营销战略、发展方向地研究，具备敏锐地市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业地营销活动全局以及各个流程、环节.２、管理型营销人才则是指掌握企业或行业地经营活动规律，能够胜任企业地经营管理各个方面地工作.具备良好地协调能力，既积累了一定地营销技能，同时具备与营销有关地其他方面地知识、经验、素质.３、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销. 资料个人收集整理，勿做商业用途 社会与企业地发展对人才地需求是多层次地，而从高职教育地定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业地培养定位地基本方向，为了学生地可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求地课程. 资料个人收集整理，勿做商业用途 二、专业岗位群既要求学生具备良好地专业技能，更需要优秀地职业素质. .
通过调研，我们了解到市场营销专业地岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛地就业领域. 对市场营销专业地岗位群做出如下描述：1、企业地销售部门地业务员或主管岗位 2、零售企业或批发企业地促销员、推销员等岗位；3、企业营销部门地市场调查、信息统计、售后服务等岗位 4、企业地营销策划、市场预测人员；5、各类咨询公司地相关岗位. 资料个人收集整理，勿做商业用途
其实只要学生地自身定位合适，营销专业地就业形势与前景都是较好地，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业地毕业生.然而，良好地专业技能只是一个就业时地基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合地理由，主要在于学生是否具备优秀地职业素质.如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等.个别学生还可以自己创业. 资料个人收集整理，勿做商业用途
三、专业课 程学习为就业打下理论基础，同时也要充分磨练社会实践能力. . 市场营销专业学生培养地主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业地职业资格证书挂钩，目地是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员（营销师）地考证能力要求，适当开设开拓知识或深化技能地课程.主干课程有：市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理 资料个人收集整理，勿做商业用途 其他课程有：商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商务、合同法 实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训
由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生地能力符合社会地需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形成良好地实践能力，为今后就业打下坚实基础. 资料个人收集整理，勿做商业用途 6 2006 年市场营销专业人才需求调查报告 一、
市场营销专业就业前景及职业特征 由于营销科学是近 20 年才从国外引入地“舶来品”，所以目前国内企业整体地市场营销水平还比较低.企业地市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来地，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统地营销知识培训和学习，做市场完全靠地是他们地经验和对行业发展前景地感觉，市场运作地科学性、系统性不强.这种状况已经难以适应国内、国际不断提高地市场竞争水平.因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能地人才，特别是高级市场策划和管理人员.中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作地意见》提出：
“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场地复合型高级管理人才”.人事部公布地 2005 年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业地第一位，求职专业地第二位，出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统. 资料个人收集整理，勿做商业用途 随着中国与世界经济地接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，供需两旺地良好态势.市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列.市场营销专业是需求较大地专业，各类企业均有需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达 97%左右. 资料个人收集整理，勿做商业用途 市场营销专业近几年就业率分别是：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8％2005年97.5%.资料个人收集整理，勿做商业用途
市场营销 2006 年高校招生情况理想，毕业生近年地就业形势也不错.市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位.据悉，三季度全国部分人才市场供求基本情况是热点专业相对集中，人才竞争日趋激烈.从三季度地统计情况看，市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地招聘职位数量地前十位，特别是在上海、深圳和成都，这四个专业需求数超过了该地区招聘总数地一半以上，反映了这些专业成为市场上地热点专业，各地对这些专业人才地竞争也十分激烈.上海、北京、深圳 3 个城市招聘排前列地专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业管理、外语等专业. 资料个人收集整理，勿做商业用途
市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发现顾客地需求，并将其转化为对产品与服务地要求，再通过有效地促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求.市场营销作为由企业、顾客、相关地环境因素组成地系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下地相互协调关系．由于企业地市场营销所面临地环境是复杂多变地，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统地决策含有大量地不确定因素，缺乏程序化地工作范式. 资料个人收集整理，勿做商业用途
因为市场营销地特殊性，做市场营销需要各种能力， 并非学习市场营销地人就适合做市场营销，有时专业知识反而变得不很重要，很多低文凭地人愿意付出更大地劳动来获得回报，从而成为营销专业学生地强劲地对手. 资料个人收集整理，勿做商业用途
二、市场营销就业方向 1、销售人员 我国市场经济地不断完善，市场营销已...
篇二：对营销的认知
场营销职业认知报告 市场营销专业 职业认知 职业认知 ——市场营销专业与个人职业发展 一、 市场营销专业职业发展方向 从就业的行业领域来看，企业普遍青睐于专业化程度更好的营销管理人才。据从就业的行业领域来看，企业普遍青睐于专业化程度更好的营销管理人才。据 2009 计数据显示，市场营销专业属于需求大，如果拥有一定的工作经历，富有创作力，广告策划人员，随着中国市场经济的迅猛发展，市场营销专业各类职位，特别是市场研究职位的需求很大，就业前景广阔。诸多欧美企业，特别是世界计数据显示，市场营销专业属于需求大，如果拥有一定的工作经历，富有创作力，广告策划人员，随着中国市场经济的迅猛发展，市场营销专业各类职位，特别是市场研究职位的需求很大，就业前景广阔。诸多欧美企业，特别是世界 500 往更偏爱那些既懂管理、又熟悉国际市场的复合型高级营销管理人才。往更偏爱那些既懂管理、又熟悉国际市场的复合型高级营销管理人才。二、 1. 2. 3. 4. 5. 6. 拥有能够为你加分的统计背景 7. 丰富扎实的市场营销理论与实战知识丰富扎实的市场营销理论与实战知识
8. 对心理学，社会学和统计学有一定的了解。对心理学，社会学和统计学有一定的了解。
9. 拥有一定的工作经历 10. 富有创作力 11. 拥有一定的计算机应用能力 - 1 - 三、 自我认知 ( 一) 优势 1. 本人具有一定的沟通和协调能力。通过帮助处理班级内的工作事物和参加学校的各种组织与活动，培养了我的沟通协调能力。本人在众多的实践中积累了沟通协调的技巧，能够有效的与人进行沟通，并处理繁杂的工作事物。本人具有一定的沟通和协调能力。通过帮助处理班级内的工作事物和参加学校的各种组织与活动，培养了我的沟通协调能力。本人在众多的实践中积累了沟通协调的技巧，能够有效的与人进行沟通，并处理繁杂的工作事物。
2. 本人很注重团队合作，并且享受团队合作中大家齐心协力完成一件事的过程。非常重视集体的利益，乐于为团队贡献力量，并配合大家的工作。本人很注重团队合作，并且享受团队合作中大家齐心协力完成一件事的过程。非常重视集体的利益，乐于为团队贡献力量，并配合大家的工作。3. 4. 理论和各种管理类的理论知识。因此对心理理论和各种管理类的理论知识。因此对心理 ( 二) 劣势 1. 虽然在大学期间做过一些兼职和实习，历却很少，只做过一些基本的销售类的兼职，但是这些工作经历对于积累有益于虽然在大学期间做过一些兼职和实习，历却很少，只做过一些基本的销售类的兼职，但是这些工作经历对于积累有益于
2. 3. 4. 自己在逻辑思维和表 四、 乐于探究问题，比较适于做市场研究一类的工作。由于销售一类的工作。本人对市场研究这一职业比较感针对该职业本人的职业发展路径规划如下：乐于探究问题，比较适于做市场研究一类的工作。由于销售一类的工作。本人对市场研究这一职业比较感针对该职业本人的职业发展路径规划如下：
1. 首先从市场代理或企业内负责市场调研的市场部或企划部开始进入该职业。首先从市场代理或企业内负责市场调研的市场部或企划部开始进入该职业。
2. 入门阶段成为 junior researcher，该职位的月薪在，该职位的月薪在 3000 ～5000 之间不等 3. 工作一年到两年内争取升为senior researcher ，该职位月薪升为5000 ～8000 4. 工作四五年左右，努力升为manager，该职位月薪大概万元左右，工作重点开始转移为项目管理和下属研究员的管理工作，该职位月薪大概万元左右，工作重点开始转移为项目管理和下属研究员的管理工作 - 2 - 5. 接下来就是向着senior manager ，associate director 努力，最后是 director。
。
五、 总结 作为一名市场营销专业的学生，对
于就业我面临着诸多的机会，就目前的社会经济发展趋势来看，市场营销人才需求量是很大的。但是，由于自身条件的限制，仍然给就业造成了一定的阻碍。没有企业愿意雇佣只懂理论却不会实际操作的营销人员，当我走出校门时，别无它有，很多实际的知识、累和磨练才能取得，做的主要工作就是努力弥补改善自己的劣势，扎实专业知识，力，把握与专业相关的工作机会，多看，多学，多练。于就业我面临着诸多的机会，就目前的社会经济发展趋势来看，市场营销人才需求量是很大的。但是，由于自身条件的限制，仍然给就业造成了一定的阻碍。没有企业愿意雇佣只懂理论却不会实际操作的营销人员，当我走出校门时，别无它有，很多实际的知识、累和磨练才能取得，做的主要工作就是努力弥补改善自己的劣势，扎实专业知识，力，把握与专业相关的工作机会，多看，多学，多练。
- 3 - 篇二：市场营销专业认知报告 《专业认知》报告 学 院：
商学院 专 业：
市场营销 姓 名：
苏冠华 学 号：
110000000000 二○一三年六月 一、 专业认知 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而
且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会生活的各个方面。市场营销学具有很强的社会实践性。通过参观圆通纺织城河南郑州以纯办事处、伊莉莎黛、莉兹菲莱和郑州太古可口可乐有限公司管理部门和生产流水线，了解企业品牌、文化，感受企业精神以及企业的营销策略等实践环节，有助于增加学生对市场营销专业的感性认识，懂得简单的营销策略，掌握一系列的营销知识，为学生进行专业学习打下良好的基础。这次专业认识实习，有益于我们学生接触社会，参加社会实践，了解社会，增加社会经验，丰富社会阅历，使我们走向成熟。且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会生活的各个方面。市场营销学具有很强的社会实践性。通过参观圆通纺织城河南郑州以纯办事处、伊莉莎黛、莉兹菲莱和郑州太古可口可乐有限公司管理部门和生产流水线，了解企业品牌、文化，感受企业精神以及企业的营销策略等实践环节，有助于增加学生对市场营销专业的感性认识，懂得简单的营销策略，掌握一系列的营销知识，为学生进行专业学习打下良好的基础。这次专业认识实习，有益于我们学生接触社会，参加社会实践，了解社会，增加社会经验，丰富社会阅历，使我们走向成熟。
通过一系列的社会实践实习与参观，我们要做到：加深了对专业的感性认识，初步对企业营销工作有所认识；掌握行业营销资料的网络收集方法，学习资料的管理及简单分析；掌握实习报告的撰写方法，学习分析简单的营销问题；在实习过程中学会运用经济学、数学等知识，系统地分析和解决简单的经济现象及问题，以便加深各学科间的联系，掌握各个学科知识。通过一系列的社会实践实习与参观，我们要做到：加深了对专业的感性认识，初步对企业营销工作有所认识；掌握行业营销资料的网络收集方法，学习资料的管理及简单分析；掌握实习报告的撰写方法，学习分析简单的营销问题；在实习过程中学会运用经济学、数学等知识，系统地分析和解决简单的经济现象及问题，以便加深各学科间的联系，掌握各个学科知识。
二、 参观目的 ．让学生们了解现代企业的生产及营销实际情况，进一步巩固所学的理论和专业知识，培养和提高学生对企业生产及营销的兴趣和认识。．让学生们了解现代企业的生产及营销实际情况，进一步巩固所学的理论和专业知识，培养和提高学生对企业生产及营销的兴趣和认识。
．接受企业营销管理人员的基本培训，为以后学习专业课和相关内容及适应毕业后的工作奠定良好的基础。．接受企业营销管理人员的基本培训，为以后学习专业课和相关内容及适应毕业后的工作奠定良好的基础。
三、 参观内容 2013 年 6 月 月 17 日下午，我们班去参观罗西尼工业旅游园区，珠海罗西尼表业有限公司创立于日下午，我们班去参观罗西尼工业旅游园区，珠海罗西尼表业有限公司创立于 1984 年，是国内首家中外合资的专业化制表公司，具有年开发新表上百款，年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品”。年，是国内首家中外合资的专业化制表公司，具有年开发新表上百款，年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品”。
2013 年 年 6 月 月 18 日下午，我们班这次去参观麒麟啤酒企业，日下午，我们班这次去参观麒麟啤酒企业，1996 年成立的麒 麟啤酒（珠海）有限公司是麒麟（中国）投资有限公司独资经营的外商独资经营企业，其以华南地区为核心，在广州及其周边城市主推“麒麟”系列。麟啤酒（珠海）有限公司是麒麟（中国）投资有限公司独资经营的外商独资经营企业，其以华南地区为核心，在广州及其周边城市主推“麒麟”系列。2005年推出的麒麟纯真味啤酒秉承麒麟“一
番榨”的独特酿造工艺，专门针对中国市场而推出，根据国内广大消费者啤酒口味习惯而酿造的高档纯生型啤酒。番榨”的独特酿造工艺，专门针对中国市场而推出，根据国内广大消费者啤酒口味习惯而酿造的高档纯生型啤酒。
2013 年6 月20日早上我们整个专业去参观珠海双喜电器企业，珠海双喜电器有限公司源于日早上我们整个专业去参观珠海双喜电器企业，珠海双喜电器有限公司源于 1956 。
年。1964 年生产研制出中国第一口压力锅，从此填补了国内炊具市场的空白。经过半个多世纪的发展，现已成为一家集团化公司。以生产五金炊具、电炊具为主业，年生产研制出中国第一口压力锅，从此填补了国内炊具市场的空白。经过半个多世纪的发展，现已成为一家集团化公司。以生产五金炊具、电炊具为主业， 旗下拥有 压力锅、炒锅、电压力锅、电饭锅等 150多个品种，450 多个规格的单品。
四、 参观过程收获与体会 17 号下午我们参观了罗西尼企业的钟表历史博物馆，他们的生产车间，还有他们的建筑，虽说是工业园，还不如说是一个豪华的酒店，因为该企业的建筑外观很漂亮，很有气质。生产车间里面也是很干净，我感觉在车间工作的员工都会很喜欢这样舒适的环境。最后带我们去参观产品展览厅。号下午我们参观了罗西尼企业的钟表历史博物馆，他们的生产车间，还有他们的建筑，虽说是工业园，还不如说是一个豪华的酒店，因为该企业的建筑外观很漂亮，很有气质。生产车间里面也是很干净，我感觉在车间工作的员工都会很喜欢这样舒适的环境。最后带我们去参观产品展览厅。
以前我认识麒麟只是午后奶茶，原来麒麟主要是生产啤酒的，生产车间很大，几乎都是机械化的，流水线制造的，参观途中真的很热，后来参观快结束的以前我认识麒麟只是午后奶茶，原来麒麟主要是生产啤酒的，生产车间很大，几乎都是机械化的，流水线制造的，参观途中真的很热，后来参观快结束的
时候带我们到了饭厅，让我们在一个有空调环境，然后品尝他们的冰凉啤酒，吃着花生，那感觉真爽，最后让我们带份他们的两瓶新产品回去品尝。时候带我们到了饭厅，让我们在一个有空调环境，然后品尝他们的冰凉啤酒，吃着花生，那感觉真爽，最后让我们带份他们的两瓶新产品回去品尝。
那天早上参观双喜企业的时间是最长的，双喜企业真的很大，企业里除了有常规的建筑，还有动物园，菜园，我们一路被带着参观了这些园子，我感觉到生活在这里的员工一定很舒服惬意，真的很人性化。然后参观他们的车间，展览厅，推广品尝，最后我们在会议室听他们企业人员对公司的讲解和营销的相关知识。那天早上参观双喜企业的时间是最长的，双喜企业真的很大，企业里除了有常规的建筑，还有动物园，菜园，我们一路被带着参观了这些园子，我感觉到生活在这里的员工一定很舒服惬意，真的很人性化。然后参观他们的车间，展览厅，推广品尝，最后我们在会议室听他们企业人员对公司的讲解和营销的相关知识。
这周的企业参观初步了解了企业的基本情况，不过真的让我见识体会了什么是企业管理与企业文化，这些都会帮助我对企业的认识更加深刻，体会到如何去经营管理好一个企业必须做到的先决条件就是为员工着想，员工福利，人性化的建筑与人性化的做法。这次的参观激起我不断提高自己，多读书，多思考，多学习专业知识，为社会工作打好基础。这周的企业参观初步了解了企业的基本情况，不过真的让我见识体会了什么是企业管理与企业文化，这些都会帮助我对企业的认识更加深刻，体会到如何去经营管理好一个企业必须做到的先决条件就是为员工着想，员工福利，人性化的建筑与人性化的做法。这次的参观激起我不断提高自己，多读书，多思考，多学习专业知识，为社会工作打好基础。
篇三：市场营销专业认知实习报告 德州学院实习报告纸
市场营销专业认知实习报告 一、一年来大学生活总结 1 ．学习总结 在这一年的学习中，我们专业主要是学习了一些本专业的基础课程，这些课程虽然大多数是公共课程，但是它们为我们以后更好的学习本专业知识提供了强大雄厚的基础支撑，它们就好比是我们进行施工作业的工具，只有有了相应的基础知识我们才能更好地进行接下来的专业课知识学习。一年来我们学习了大学英语、高等代数、经济法概论、政治经济学、西方经济学（微观部分）、管理学、初级会计学、大学语文、大学体育等课程。通过对这些课程的学习，我认识到了专业知识的学习必须要建立在基础知识的筑基之上，熟练掌握基础知识才在这一年的学习中，我们专业主要是学习了一些本专业的基础课程，...
篇三：对营销的认知
场营销学》院系：
外国语学院 学号：
2010022502 姓名：
王某某
谈谈我对校园营销方式的认识
作为一名大学生， 我想各种营销方式在校园里并不少见， 比如新生刚开学， 移动通信和天翼通信便推出各种层出不穷的营销手段来增加各自的客户， 有充话费送话费， 充话费送礼品， 今年最绝的是零元购机， 抓住人类爱贪便宜的心理， 不用钱就可以买到手机， 我自然也趁着热闹去零元购了一部手机， 手机性能方面暂且不提， 在吸引大学生方面倒是达到了效果了。
另外还有一组团蓝天超市推出的打折活动，向各个宿舍发宣传单， pig 店甚至不惜以清仓处理的模式来吸引众多大学生前往消费， 我们也许会怀疑商家这种做法是不是能赚钱， 但我明确的告诉你， 就是这种让我们觉得我们赚了便宜的促销方式成了商家最好的营销方式。
接下来， 我要谈谈我对校园营销方式的分析。
一
校园市场的特点 1 .封闭性。
在校大学生与电视媒体接触不多， 信息多来源于广播和互联网， 信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传， 形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈， 产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内， 也就是学生消费圈内的口碑， 是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。
就我们龙岩学校来讲， 就今年来讲又扩招好几百人，真个校园学生人数达到八千以上， 这还只是我的估计， 可能更多，是一个不容忽视的消费群体。
3.开发成本低。
目 前， 商家在校园的经营并非相当激烈， 一个企业
要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多， 成本也低得多。
4.集中性。
校园市场消费集中， 商家能够通过各种活动进行有效的宣传， 这样花费的成本相对较低些。
而且， 有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 。
5.长期性。
校园市场是有未来导向性的， 具有连续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益， 而且， 当代大学生一代拥有知识资本， 以脑力劳动为主， 崇尚品质生活， 具有鲜明的品牌意识， 是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱， 必将成为未来社会中消费的主导力量。
6.文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的， 又是社会文化的一部分， 具有大众化和独特性综合的特点。
新生代的高校学生热衷于各种时尚、 潮流的“文化娱乐”方式， 以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。
高校文化在普及的过程中， 也将引发新一轮的文化消费的热潮， 而网络的迅速发展， 使得校园文化加速传播与扩展， 这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象， 并将全国各个高校的校园文化连成一个统一， 互动， 活跃的整体， 使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
二 校园营销的形式 据我所知， 在我们学校主要的营销方式有：
1、 直接通过发宣传单。
近段时间刚好是圣诞节和元旦两个节日，校园里许多商家乘此机会展开营销手段。
蓝天超市还是按惯例来发印有打折商品的宣传单， 还有其他商家比如校门口的欧尚时尚造型设计、 pig 店等等都向学校里的各个宿舍分发宣传单。
2、 提供一定的实习培训机会。
一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训， 举行选拔活动， 让学生进入到企业中， 更深入地了解企业及产品和运作过程， 从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播， 树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象， 大大拉近了与大学生之间的距离， 而且这种活动所花费的成本较低， 效果很好。
上星期班里团支书向班里同学通知一项事， 就是在文虎楼有某企业（忘了 具体什么企业 ， 当时实在没去关心）
有招聘会， 面向在读生和快毕业的学生， 提供实习机会和寒暑假兼职机会。
而今天在同心楼一楼喷水池旁也举行大型招聘会。
3、 为学生活动提供赞助， 协办学校的大型活动。
这类企业要么是知名品牌的企业， 要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业， 它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、 增强品牌美誉度和知名度， 或培养学生对其品牌的好感、 促进潜在消费群的感情亲近， 或培养忠实的现实消费者、 甚至直接刺激其购买行为。
提到这个就可以说到每年每个院系为新生举办的迎新晚会。
就我们院来讲， 每年外语院迎新晚会的招牌上都印上‘由龙岩女子医院赞助举办’， 而另外在迎新晚会举办之前都会在各个组团拉出一条条横幅， 比如‘三组中快餐饮祝外语院迎新晚会举办成功’ 等等， 这些都是通过赞助来宣传的营
销手段。
4、 为学校或学生的科研项目提供支持。
我们学校每年都举办大学生科研活动比赛， 是由移动通信所举办的， 各个院系通过学生加学分活动以及企业的奖金奖励来促进学生参与， 另外也扩大了企业的宣传力度。
另外开学初在学术报告厅门口张贴了一张由周六福珠宝举办的饰品设计大赛， 另我非常深刻。
当时本想着参加比赛我去学习了PS 技术， 只是毅力不足最终放弃， 但是周六福珠宝这个品牌却留在了我的心底。
三 校园营销中存在的问题 在我看来， 校园营销还存在着一些问题， 比如：
1 、 客观存在的问题。
高校有相对的独立性和特殊性， 消费没有完全市场化， 一般大众媒体辐射不到， 这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开， 譬如某些广告限制在校园内发布、 某些促销活动不允许在校园内举行； 大学生一般没有固定收入， 消费基本上是自主消费， 自掏腰包， 一定程度上制约了消费行为， 尽管他们对品牌的消费欲望很高， 有时受能力限制， 也不得不退而求其次。
2、 营销推广的问题。
有些商家对如何跟学生打交道不了 解， 很难采取针对性的推广措施， 譬如学生白天都不在宿舍， 只有晚上和周末才有人， 若不清楚这些， 要找到他们并不容易， 另外学生们喜欢用短信沟通， 这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来； 在校园
中进行的传播大都逃不出传统的营销手段， 如散发产品广告、 赞助活动什么的， 企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息， 既无章法， 又无创意， 既抓不住他们的注意力， 也抓不住他们的心， 反倒有可能将他们从自己身边推开。
四
校园营销的技巧 接下来谈谈就我个人对如何更好的开展校园营销的一些技巧。
1 、 开展校园市场调研， 了 解大学生需要什么、 想要什么、 会买什么。
2、 产品开发要有针对性， 要充分考虑大学生的特性， 多推出一些品质好、 价格适中的新产品。
产品设计要有针对性， 从外形到功能，不断融入大学生的文化元素， 如手机内置单词查询、 外观新颖炫酷等。
3、 价格、 付款方式要考虑大学生的承受力。
强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制， 价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具， 进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。
4、 充分利用互联网的力量。
大学生人手一台电脑绝对不是夸大，一般到大二时期大家都会买电脑， 大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。
因此， 应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力， 在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度， 加强企业、 品牌和大学生间的联系。
5、 发挥高校社团的作用。
高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节， 企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持
与配合， 结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向， 将会取得事半功倍的效果。
如果有可能的话， 企业甚至可以组建自己的高校活动社团， 利用社团达到自己的目的。
企业侧重扩大知名度、 提升形象的可做产品展示或者知识讲座， 尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为； 侧重推销产品的， 要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注， 并且在促销方式上应该力求多样化。
五
总结
校园里多种多样的营销方式， 每个营销方式都有它自身的特点， 也吸引到了 很多大学生的目 光， 从这些方面来讲这些营销方式是成功的， 但是也还会有存在一些不足， 因为没有新意导致大学生渐渐不再热衷， 渐渐不再吸引顾客的心， 所以， 在今后的营销方式里， 我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的营销手段。
2010-12-28
篇四：对营销的认知
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班级
2016 市场营销 1 班
姓名
吴佳卫
学号
16250102137
-
广 东 财 经 大 学 答 题 纸（格式二）
课程 市场营销管理专业导论
20 16－20 17 学年第 一 学期成绩
评阅人
评语：
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 简述对市场营销专业的认识
内容提要：作为一个大一的新生，我对市场营销专业的认识并不清晰。了解
自己的专业后我们才能立下自己的目标，才能把专业学好、成为更好的人才。所
以，真正认识市场营销专业事关重要。在这里，我写下自己对专业的认识，通过
自己的认识帮助自己理清思路、定下目标、促使自己学好市场营销专业，成为老
师麾下的一个非凡的市营人。
一、什么是市场营销？ （对市场营销的理解）
在我们的日常生活中，商品交换非常普遍，我们也习惯将市场看作是买卖的场所，将市场内的商品交换看作是市场营销的一个完整过程。但，这么理解市场营销其实是片面的、不专业的。为此，我特地搜索了关于市场营销的一些学术性定义。
在百度百科上，它将市场营销学定义为是建立在经济、管理、行为和现代科学技术基础上的应用学科。著名营销学家菲利普·科特勒教授也曾对市场营销做出如下总结：所谓市场营销，就是个人和集体通过创造、提供、出售、同别人自由交换产品或服务的方式获得自己所需产品或服务的社会过程。
说实话，在未上谢军老师的市场营销专业导论课之前，我是不理解菲利普•科特勒教授的这一观点的，但是经过了七个星期的谢军老师对市场营销的的讲解后，特别是市场营销导论课的第三节《认识专业》后呢，我逐渐形成了对市场营销学的自己的独到见解。
我们来继续谈谈菲利普·科特勒教授对营销所下的定义，我是挺认同它的。因为一个优秀的公司，它总会通过各种方式去深入地了解顾客的需要、欲望和需求，并据以制定自己的营销策略。这其实就是市场营销学的内容。
在暑假的时候，我曾经看过 ZAKER 推出的一篇财经文稿，在其文章的结尾，有这么几句话给我留下了深刻的印象。它把市场营销比作是修桶，对学术性的知识讲得也是蛮形象生动的。原文大概是这么写的：其实，营销就是修桶！什么叫修桶？就是修好木桶中最短的那个板！如果人们对产品的理解是那个短板的话，我们就想办法用营销的方式，比如相似概念类比等，让人们理解这个产品！如果人们对价格的判断是那个短板的话，我们就想办法用营销的方式，比如价格锚定，让人们接受这个价格！总而言之，市场营销的真正内涵，就是突破所谓的“关键限制要素”，让产品的销量，或者用户量再上一个台阶！
说的多好啊！对于什么是营销，以上所写的关于我对市场营销学的所见所闻已经描述得比较完善了。但是今天呢，我还想从另一个我知道的角度，说一说自己对营销学的理解，其实也就是营销跟推销或者说销售之间的区别。因为，我总感觉到，这一点是国人十分容易误解的！
我国著名教育家吴健安先生曾说——“营销是发现，创造和满足对方需求的全过程，这包括营销环境的分析，消费者行为的分析，营销战略的制定，营销组合策略等等方面，它既不是开始于产品开发设计，也不是终结于销售！” 从吴健安先生的描述中我们不难看出，其实销售只是营销的一个环节而已。而事实上，很多公司，尤其是国外的企业，它们是把 marketing 和 sells 分开的，是将销售当成营销的一个重要环节之一来做而已。
至于推销，那就更好区分了，借用管理大师德鲁克的一句经典名言——“好的营销就是把推销变成多余！”在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并未真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。比如，很多公司企业认为营销就是寻找市场，然后把产品卖出去，而不是将产品立足于顾客需求、欲望和价值的满足。我认为，市场营销并不等于销售，它的核心是清楚地了解顾客，并使企业所提供的产品适合顾客需要。如果不做好这一工作，即使你拼命地去推销，结果很可能适得其反，不但你的产品销售不出去，甚至还会给人留下一个不好的企业形象。
被称为微博营销教父的杜子建先生有这么一句名言——“销售是把产品卖到你手里，营销就是把产品卖到你心里。”的的确确，营销是一种思维，越到高层的卖家越关注的是营销。因此，我认为，在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统的学习和掌握现代市场营销的理论、方法，对于我们经管类学生来说，至为重要！
二、为什么需要市场营销学？（学习市场营销学的重要性）
小米为什么成功？因为小米首先抓住了一个市场空白，那就是低价的中端智能手机市场。那么如何占领这个市场呢？靠传统的渠道模式？必然不行，因为这样一来价格必然上升。所以，小米采用了网络直销的模式，直接面对用户进行销售，大大降低了产品售价，使得高性价比成为一种可能。小米的成功可以看做是以市场定位为核心，以渠道和价格为两翼的的营销模式。相比较魅族就比较尴尬，因为魅族的价格不上不下，产品质量不上不下，给消费者造不成一个强烈的购买冲击，反而觉得比较平庸。
苹果为什么成功？我觉得苹果的成功最主要不是什么市场定位，乔布斯最开始考虑的绝不是什么市场定位，而是专注而偏执地做好产品和用户体验，最后苹果得到了认可，有钱人在用，没钱的也会攒着钱买来用。苹果的成功就是产品为王理念的成功。哇哈哈为什么成功？是，你可以说哇哈哈善于进军广大农村市场，比如非常可乐在农村占有很大的市场份额，这可以看做是一种市场定位。再者说，哇哈哈一直奉行渠道为王的策略，它在全国建立的联销体是哇哈哈每推出一款新品迅速进入市场的一把利器，无往而不胜，联销体曾经把宗庆后推向了中国首富的高位。当然，现在哇哈哈的联销体也在走向没落，渐渐失去曾经的辉煌，这也警示我们一个道理：没人能靠一种营销方式吃一辈子。
戴尔在美国为什么成功？必须是直销模式啊，也就是渠道的问题。产品可以在线定制，戴尔之前你听说过这种方式吗？但直销模式在中国却行不通，所以戴尔不得不
开拓传统的渠道模式。但现在传统的渠道模式已经开始没落，这个过程中戴尔转型了，专门为企业提供 IT 解决方案，不再专门卖电脑了。
这种类型的例子还有很多很多，但其中无非都说明了一个问题，那就是：一个企业的成功都离不开对需求市场和对营销模式的正确把握，企业的发展绝对离不开市场营销学专业理论知识的学习与应用！因此，我认为学习市场营销学，能够让你在以后的工作中更好地去把握市场，营销未来！
在专业导论课上，谢军老师跟我们说过，营销是一门艺术，是一门在生活中很重要的学问。我之前看过一位营销大师说过这么一句话，“如果人生中还有最后一本书让你看，你会看什么书？那一定是营销类书籍。”讲真，我非常同意这位大师的观点，为什么呢？我举几个例子吧：
我们在生活中经常会看到，很多专业实力比别人弱的却依旧能比别人找上更好的工作，赚到更多的钱，甚至比佼佼者更容易升职，是不是？ 如果你卖过产品的就会发现，现在的产品，有很多比你质量差很多的也依旧能把它们销售出去，甚至销量还比你高得多，对不对？ 还有交朋友，有些人你怎么对他好，他都不一定和你最亲，反而和另外一个不怎么对他好的人关系更近，有么？ 其实，我认为，这其中最根本的原因就是，他们懂营销，他们懂得对方实际需要什么，而不是你觉得他们需要什么就需要什么。而市场营销就恰好是这么一个手段，就是一种追求在所有与人有关的事物中达成目的最好的方式。
现代科技的飞速发展，不断改变着人们的生活方式，带来了更为复杂的社会经济环境，以及更为剧烈的全球竞争。我们正在面对新经济时代的严峻挑战，而我们又如何应对这些变化呢？我认为，我们要善于学习、创新和运用新知识，市场营销它的魅力就在于，它不同于其他学科有着固定的学科内容，它是因时而异，时刻在变的。由此可见，学习和研究市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接 21 世纪挑战、适应环境变化的必须。
三、怎么学好市场营销专业？（对市场营销学的期望与努力）
关于这一点，谢军老师在其第五讲对专业分流方向的介绍中提及不少，在他列出的市场营销学、零售学、分销渠道管理等众多方向中呢，谢军老师尤其提及了一个市场调研。老师跟我们说，市场调查是市场营销的出发点，是提高市场营销效果的一种
管理方法，在公司企业的运作过程中起到了举足轻重的作用，与此同时他还鼓励我们学习运用 SPSS 等这类高级统计工具，并将对高级统计工具的学习延伸到对 photoshop等其他高端实用软件、对 PPT 的美化以及对市场营销专业书籍和网站的介绍。在老师的介绍中呢，我也渐渐明白了未来四年甚至更长时间自己应该为之努力的方向。
如何学好市场营销学？这对于选择市场营销专业的我们来说，是一个非常值得深思的问题。为此，我还特地浏览了我国高教司对市场营销学的培养要求，并在其中看到了这么一句培养原则——“厚基础、宽口径、高素质、强能力”。
如何理解这句培养原则呢？文件在其下有对这句培养原则作出如下的注述：市场营销专业本科生经过四年的学习，需达到如下要求：
①品格素养——系统学习马克思主义的基本原理和建设有中国特色社会主义市场经济理论；坚持四项基本原则、拥护改革开放的方针，具有正确的人生观、价值观；有良好的思想品德和营销伦理修养。
②知识水平——掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法；了解本学科的理论前沿和发展动态。
③基本能力——注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力；具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力；较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
④创新精——了解创业所需要的基本技能和系统知识，具有较强的创意思维、创业意识、创新精神和创新能力。
是的，这些方面的要求，也正和谢军老师在市场营销导论课第二讲大学教育之本的第二节立人与求知中向我们所讲的一样，本科生的我们应该培养这八个方面的能力：①良好的表达能力②批判性思维能力③道德推理能力④公民意识⑤适应多元文化的素养⑥全球化素养⑦广泛的兴趣⑧为就业做准备这八点不谋而合。另外，他还特地向我们整合展示了 500 位市场总监最重视的营销人员素质，它们分别是会做人，服务的精神，信息收集能力，人际关系的建立和渊博的知识这五个方面的要求。也正是老师向我们点明的这些要求，才让我更加明确自己的奋斗目标，并为之不断努力，不断地往老师要求的这些方面、能力去靠拢。
四、感悟
讲真，我非常喜欢听谢军老师讲课，无论是他的教学风格，他对市场营销专业渊博的阅历也好，还是他个人散发出来的人格魅力也罢，上他的课我永远都能在市营专业甚至是人生的见解上一点一滴的进步。老师在课堂上对我们讲过的这么一段话，特别使我记忆犹新，受益匪浅，同时又充满了鼓励我向前行的不懈动力——“你们以为市场营销就是卖东西吗？我告诉你们啊，不是的。你们既然选择了市场营销专业，就证明了你们都是很强，如果你们要在这个专业学下去，就必须要学会展示自己，必须要突出自己，要找到自己的自信点。如果，你们真的想在市场营销这条道路上有所造就，你们就一定要努力，一定要敢于、乐于展现自己，如果你们一直畏畏缩缩，整天上课坐在边角落的地方，不愿意甚至是不敢展示自己，那么，我只能说，你们可以转专业了，你们不适合市场营销这个有灵魂的专业！” 短短几句话，却是那么字字珠玑，掷地有声。老师的这些话不仅在不知不觉间引起了我对市营专业的思考，更是鼓励了我在市营这条道路上无惧风雨，继续前行！
其实啊，在谢军老师的课堂上，整节课也不完完全全是对专业课的介绍，在其中呢也有很多对我们人生的导引，这也是我喜欢谢军老师课程的又一原因。我记得老师他在《立人与求知》中还特地引用了教育心理学领域的一句经典名言来点出我们应该活出怎样的人生——“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。” 是啊，一切都是最好的安排，我很感谢在高考填报志愿时坚持市场营销作为第一志愿，更感谢能在三水与谢军老师相遇，并有幸成为他的一名门徒。本学年的下学期我就要去校本部的创新实验区了，我不知道自己还有没有机会再次成为谢军老师课堂上的学生。但，无论如何，我一定会牢记老师对我们市营人的嘱托与希冀，不懈努力，积极进取，期待有朝一日我也能成为老师他的骄傲。
篇五：对营销的认知
我对市场营销的理解 市场营销是个人和群体通过创造提供出售并同别人自由交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程 在学习市场营销之前我一直认为市场营销等同于推销就是培训学生成为优秀的推销员教的应该是一些推销技巧。然而学习了市场营销后我了解到我对市场营销的理解是只是片面的。其实推销并不等于营销推销仅仅是市场营销的内容之一。市场营销的最终目标是“满足交换双方的需求与欲望” 它是产品营销者与消费者通过交换产品和价值以满足双方需求和欲望的一个社会过程和管理过程。推销是以产品为中心是在一种产品或服务出来后运用销售策略将其销售给消费者的过程而营销是以消费着为中心先前了解消费者的需求和欲望然后再制定产品或服务最后通过销售策略送到消费者手中。要想在当今竞争激烈的市场中占得一席之位企业必须以消费者为中心从竞争对手处赢得顾客通过提供更高价值的产品来争取顾客而要赢得顾客企业就必须先了解消费者的需求与欲望。企业要生产什么价格定位多少消费者需求什么承受的心理价位是多少都值得关注研究问题而市场营销就是联系企业与消费者的纽带解决的就是他们之间的信息的不畅。营销要做的就是挖掘消费者的需求是企业实现资源有效调配和利用前提。企业做好了市场营销不仅满足了消费者的需求与欲望更是获得了丰收的喜悦。我认为让信息流物资流资金流顺畅得流动起来是市场营销最关键的一方面。
我的专业是机械设计制造及其自动化 机械本身与我们关系十分密切机械市场在我国发展中一直处主导地位像国防科技汽车家用电器等等都离不开机械行业。
机械设备的制造都是为了满足消费者的需求与欲望而设计的 消费者需要什么 我们就去设计制造什么这些方面都离不开市场营销。
学习市场营销不仅仅是知道如何推销产品也是一个提升自我能力推销自己的过程。相信学好了市场营销会对我将来的职业生涯带来很大好处。
篇六：对营销的认知
对市场营销专业的认识和思考经过六月的洗礼与漫长的等待， 带着对未来的憧憬和美好的期望， 年轻的我步入了向往已久的大学殿堂， 步入了放飞青春梦想的地方。
有人说， 大学新生从跨进大学校门开始就必须面对和思考五大问题：
一是适应问题。
如何在角色上从中学生转变为大学生，尽快适应大学生活； 二是做人的问题。
如何寻找自己的立身之本，提升人生的境界； 三是人生规划问题。
如何根据自身特点科学规划大学生涯， 为今后的发展做好准备； 四是发展问题。
如何提升自己的全面素质， 为今后人生发展打下坚实基础； 五是学会学习的问题。如何掌握科学的学习方法， 发现和挖掘自身潜能， 培养解决实际问题的技能。
其实刚开始我对市场营销专业的认识也存在着误区， 尽管它是我的第一志愿。
但我对它的了解很少。
经过对专业导论课的学习，我对市场营销专业的理解有了很大的改变。
正如姜老师所说“所谓市场营销， 就是发现并满足顾客的需要。
而营销人员要做的则是引导和改变人们的欲望”。
市场营销是一个综合的经营管理过程， 贯穿于企业经营活动全过程； 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动， 通过满足需要而达到企业获利和发展的目标； 市场营销以整体性的经营手段， 来适应和影响需求。
综上所述， 我们可以对市场营销作出这样的概括， 市场营销是企业以顾客需要为出发点， 有计划地组织各项经营活动， 为顾客提供满意的商品和服务
而实现企业目标的过程。
为适应社会主义市场经济发展和现代企业的需要， 它主要培养德、 智、 体、 美等方面全面发展的具有必需的文化科学知识、 应用性市场营销专业知识与综合素质， 具备现代营销理念， 能熟练运用现代经济理论， 独立进行市场营销活动， 胜任现代企业经营、 促销、 管理、 策划等营销工作的高等技术应用性专门人才。
通过对管理学、 经济学、 管理信息系统、 市场调查与预测、 市场营销学、 营销策划学、 国际营销学、 企业战略、 现代物流管理学、 电子商务概论、 国际金融等学科的学习， 学生要既具有本专业必备的基础理论知识和营销专业知识， 又能重点掌握从事各类营销业务和实际工作的基本能力和基本技能， 具备策划、 调研、 公关、 推销、 创新等应用能力， 并具有良好的职业道德和敬业精神。
学生毕业后能在工、商、 服务企业从事国内、 国际市场各种营销业务和营销管理工作。
对于什么是市场营销， 有些人理解片面， 把市场营销等同于推销。
然而推销并非是营销， 推销仅仅是市场营销的内容之一。
著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出， “可以设想， 某些推销工作总是需要的， 然而营销的目的就是要使推销成为多余， 营销的目的在于深刻地认识和了 解顾客， 从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售， 理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客， 剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·科特勒认为， “营销最重要的内容并非是推销， 推销只不过是营销冰山上的顶点……， 如果营销者把认识消费者的各种需
求， 开发适合的产品， 以及订价， 分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。
” 正如著名学者所述， 营销不是推销。
营销工作早在产品制成之前就开始了 。
企业营销部门首先要确定那里有市场， 市场规模如何， 有哪些细分市场， 消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门， 让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。
营销部门还必须为产品走向市场而设计定价， 分销和促销计划， 让消费者了解企业的产品， 方便地头到产品。
在产品售出后， 还要考虑提供必要的服务， 让消费者满意。
所以说， 营销不是企业经营活动的某一方面， 它始于产品生产之前， 并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。
所以营销与推销有着本质的区别！
随着我国市场逐渐规范和完善， 社会对市场营销专业毕业生的需求也将越来越大。
市场营销专业的岗位群覆盖企、 事业单位及政府相关部门， 具有非常广泛的就业领域， 各类企业均需要， 就业前景很广阔， 我国市场经济的不断完善， 市场营销已经渗入到各种各样的企业里， 不仅是外资企业、 民营企业， 就连国有企业也都在讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识， 所以对这方面人才的需求将继续看好。
学市场营销专业将来并不是搞推销、卖东西这么简单。
市场营销是一个很大的概念， 不只是推销等具体销售工作。
比如市场调研、 广告策略、 市场定价等等都是市场营销的重要工作， 推销不过是营销的手段之一。
我们将来能在金融、 传媒、 信息等现代服务业和工商企业从事市场营销管理、 调研、 策划、
公关、 咨询等工作， 可以成为应用型、 复合型专业人才。
现在中国与世界经济逐渐接轨， 市场营销人才就业前景全线飘红， 呈现供需两旺的良好态势。
市场营销总监、 市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。
市场营销专业是需求较大的专业， 各类企业均有需要， 就业前景十分广阔， 历年平均就业率达 97%左右。
尽管我们在就业方面拥有一些优势， 但我们也存在着不少劣势！
(1)目前几乎所有高校都设置了市场营销专业， 导致供给连年不断增加， 反映在就业市场上， 就是营销人员的薪资水平被拉低，和就业的竞争性加强。
(2)因为市场营销的特殊性， 做市场营销需要各种能力， 不是学市场营销的人就适合做市场营销， 专业知识反而变得不是很重要， 很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报， 形成了营销专业学生的强劲的对手， 给毕业生造成了一定的压力。
(3) 我国高等学校市场营销专业教育与企业实际发展相脱离， 学生不了 解企业实际运作情况。
因此我们只是在学理论， 而没有实际操作经验， 难以适应国内、 国际不断提高的市场竞争水平，等等。
因此我们在实践能力培养时要把基本能力要求与专业能力要求有机结合起来， 形成以专业能力为核心的科学框架。
第一； 我们应具备较强的语言、 文字表达能力， 能准确把握日常人际交往中的交谈技巧， 规范地书写各种专业文本； 有较强的计算机及英语综合运用能力； 有较强的社交、 公关能力， 能沟通和协调用户、 中间
商、 政府部门、 新闻媒介等各方面的关系； 有较强的合作能力， 善于接纳和尊重他人， 人际关系和谐。
第二； 我们要具备市场调查、预测与分析、 市场营销策划、 销售管理、 公关关系、 商务洽谈、 客户管理等市场营销专业能力：
同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识， 特别是对企业产品的技术性能、 结构特点以及生产过程要非常熟悉， 因此， 我们还要了解生产制造和商品流通方面的知识。
第三； 市场营销的使命就是不断发现市场机会， 不断创造自己的市场， 因此， 它要求我们具备较强的创新能力。
创新能力不仅表现为对知识的摄取、 改组和运用， 更表现为追求创新的意识，一种发现问题、 积极探求的心里取向、 一种对新思想、 新技术、 新市场机会的敏锐性， 一种积极改变自己并改变环境的应变能力。
只有做到以上这些， 我们才能在激烈的竞争中立于不败之地， 才有可能成为一个“金牌营销员”！
篇七：对营销的认知
场营销战略的认识与理解 市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上确定目标市场选择相应的市场营销策略组合并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。
市场营销战略作为一种重要战略其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位使其连同产品战略组合在一起被称为企业的基本经营战略对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略包括两个主要内容一是选定目标市场二是制订市场营销组合策略以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同将顾客划分为若干种类以某一类或几类顾客为目标集中力量满足其需要这种作法叫做确定目标市场这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后就应当针对这一目标市场制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。
市场营销的第一目的是创造顾客获取和维持顾客要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手使其立于不败之地注重市场调研收集并分析大量的信息 只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策积极推行革新其程度与效果成正比在变化中进行决策要求其决策者要有很强的能力要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
市场营销战略的制定和实施程序市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。
1、市场细分。市场不是单一、拥有同质需求的顾客而是多样、异质的团体所以市场细分能发现新的市场机会也能更好地满足市场需求既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件奠定基础。
市场细分要按照一定的标准人口、地理、心理、购买行为等因素进行细分后的市场还要按一定的原则如可测定性、可接近性、可盈利性等来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。
2、目标市场的选定。目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。
选定目标市场就是在上述细分的市场中决定企业要进入的市场回答顾客是谁产品向谁诉求的问题。即使是一个规模巨大的企业也难以满足所有的市场。但我国不少企业恨不得一口吞下所有的市场结果适得其反。特别是保健品有的功效诉多达十几种几乎能包治百病适合任何人群。另外有的企业不知道自己的产品是什么向消费者诉求什么如新上市的一种酱油据该公司介绍它既是酱油又可顶替味精还是一种保健品具有保健功能。这究竟是什么也许谁都会感到疑惑不解。总之一是企业必须有明确的目标市场二是对于一种产品必须有明确的诉求有明确的消费群体三是要抓住主要矛盾突出重点即不要向谁都诉求也不要什么都诉求。
3、市场营销组合。目标市场一旦明确就要考虑如何进入该市场并满足其市场需求的问题那就是有机地组合产品、价格、渠道、促销等组合因素但千万不是几种组合因素的简单相加企业在进行营销组合时必须考虑以下几点。
①要通过调查国内上优秀企业等来了解它们一般进行的营销组合。
②突出与竞争公司有差异的独特之处充分发挥本公司优势的有利性。
③营销组合是企业可以控制的企业可以通过控制各组合来控制整个营销组合。
④营销组合是一个系统工程由多层分系统构成。
4、实施计划。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。
市场营销战略的范围如此广下面我就来详细具体介绍一下市场营销战略中的营销渠道战略。
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段企业的营销渠道不断发生新的变革旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
渠道策略的内容包括 为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。
由于市场营销的发展原来的 4P 组合逐渐由 4C 组合取代即“顾客、成本、便利和沟通”这四个要素的新的营销组合策略在渠道策略方面更多地强调便利(Convenience)即指为消费对象提供尽可能的方便的消费通道使其消费的非货币成本降低如连锁超市就为居民提供了方便快捷的服务体现了便利性。现在兴起的大型连锁卖场和网络营销可以认为是对这一渠道策略的贯彻。贯彻这个渠道策略是个复杂的系统工程不仅仅是观念的改变更涉及到流程重组、组织重组。解决了为消费者创造便利的消费通道问题往往会使铺货率或市场占有率有戏剧性的巨大提升。
进入 21 世纪后开始强调关系营销 。美国学者舒尔茨Don E.Schultz提出了新的“4Rs 营销组合”理论即市场营销应包含以下四个要素关联、反应、关系和回报。在渠道策略方面强调关系营销强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系降低顾客流失率建立顾客数据库开展数据库营销从而降低营销费用。
现在的市场经济中商业合作伙伴之间强调合作、双赢而在厂商与顾客之间也是如此。留住一个老顾客的成本只是开发一个新客户的五分之一而且一个满意的老顾客往往会带来更多的新顾客口碑广告是最有效的广告之一而且由于现代信息管理技术的进步使得为厂商与顾客建立长期、稳定且密切的
关系创造了技术条件使厂商能够更快、更准的找到老客户。渠道的目的就是为了厂商与客户建立联系从而实现商品的流通。从这个意义上说强调关系营销的渠道战略开始回归营销渠道的核心和本义。
随着市场营销渠道策略的不断发展与完善渠道策略新趋势表现为三方面
一渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端通过市场炒作和大户政策来展开销售工作当市场转为相对饱和的状态对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。
二 渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体以追求个体利益最大化为目标甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营实现厂家渠道的集团控制使分散的经销商形成一个有机体系渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。
三渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构即销售渠道越来越短销售网点则越来越多。销售渠道变短可以增加企业对渠道的控制力销售网点增多则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发即形成厂家 —— 经销商——零售商这样的模式企业直接面向经销商、零售商提供服务。
在激烈的市场竞争环境中市场营销战略变得越来越重要。企业实施市场营销战略计划时要充分发挥自己的优势扬长避短善于找先机和制度创新发挥先行优势并扬“船小好调头”之长打好主动战。
08 级市场营销 王灿 20081201266
篇八：对营销的认知
场营销专业认知报告 市场营销认识实习报告 认识实习报告 班级 08 营销（2 ）班 姓名李 来 义 学号0865123221 成绩 任课教师：梅蕾 2011 －6 目 录 实习背景：
.............. ....................................................................... - 1 - 实习目的：实习目的：
..................................................................................... - 1 - 实习内容实习内容......................................................................................... - 1 - 实习时间：实习时间：
..................................................................................... - 2 - 实习地点：实习地点：
..................................................................................... - 2 - 实习地点简介：实习地点简介：
............................................................................. - 2 - 实习过程简介：实习过程简介：
.......................................................
...................... - 3 - 实习工作简介：实习工作简介：
............................................................................. - 4 - 实习体会：实习体会：
..................................................................................... - 4 - 1. 万事开头难，我们一定要勇敢的迈出第一步。万事开头难，我们一定要勇敢的迈出第一步。....................................... - 5 - 2. 持之以恒，成功就在下一站。持之以恒，成功就在下一站。................................................................... - 5 - 3. 学会与人沟通，学会处理好同事和上级的关系。学会与人沟通，学会处理好同事和上级的关系。................................... - 5 - 4. 没有哪个老板会拒绝一个能吃苦耐劳的员工。没有哪个老板会拒绝一个能吃苦耐劳的员工。....................................... - 6 - 5. 不要让仪表成为绊脚石。不要让仪表成为绊脚石。........................................................................... - 6 - 实习总结：实习总结：
..................................................................................... - 7 - 实习背景 马克思曾经说过“实践是检验真理的唯一标准”，因此我们无论学习什么样马克思曾经说过“实践是检验真理的唯一标准”，因此我们无论学习什么样
的理论最后都要拿到当中去检验它的科学性、可行性、适用性。进入的理论最后都要拿到当中去检验它的科学性、可行性、适用性。进入 21 世纪以来中国一直面临着一个瓶颈性的问题世纪以来中国一直面临着一个瓶颈性的问题-------如何真正提高大学生的实践动手能力。另外，从最经几年的就业形式来看，各个企业还是更倾向于那些实践经验丰富的从业者，这就对当代大学生的实践能力提出了一个比较高的要求。因此，从学校来讲让大学生在校期间就尝试走出校园走向社会增加自己的实践经验和能力是一个学校有效培养“实用性”大学生的根本途径，从学生自身来讲首相应该珍惜学校提供的机会另外还要自己主动去寻找一些能够锻炼自己的实践机会。如何真正提高大学生的实践动手能力。另外，从最经几年的就业形式来看，各个企业还是更倾向于那些实践经验丰富的从业者，这就对当代大学生的实践能力提出了一个比较高的要求。因此，从学校来讲让大学生在校期间就尝试走出校园走向社会增加自己的实践经验和能力是一个学校有效培养“实用性”大学生的根本途径，从学生自身来讲首相应该珍惜学校提供的机会另外还要自己主动去寻找一些能够锻炼自己的实践机会。
市场营销专业是一个对学生的实践能力要求较高的专业。另外，我们到目前为止一些基础的理论课程也已经基本修完。这样，对于我们这些掌握了市场营销理论知识的大学生来讲急需一次市场体验和实践的机会。因此，为了提升同学们对市场营销的认识以及增强同学们的实践能力，我们专业在本学期末特意为我们安排了为期两周的市场营销认识实习。希望通过这次的实习让同学们真正通过自己在社会上的感受来体会市场营销专业是一个对学生的实践能力要求较高的专业。另外，我们到目前为止一些基础的理论课程也已经基本修完。这样，对于我们这些掌握了市场营销理论知识的大学生来讲急需一次市场体验和实践的机会。因此，为了提升同学们对市场营销的认识以及增强同学们的实践能力，我们专业在本学期末特意为我们安排了为期两周的市场营销认识实习。希望通过这次的实习让同学们真正通过自己在社会上的感受来体会
什么是市场营销。
实习目的：
本次实习最根本的目的是通过让同学们自己到社会上去找工作去干工作来加深同学们对市场营销的认识。另外，通过这次实习还要让同学们明白一些做人做事的道理、学会为人处世的技巧、改善吃苦耐劳的品质、提升实践操作的能力。本次实习最根本的目的是通过让同学们自己到社会上去找工作去干工作来加深同学们对市场营销的认识。另外，通过这次实习还要让同学们明白一些做人做事的道理、学会为人处世的技巧、改善吃苦耐劳的品质、提升实践操作的能力。
实习内容 本次实习主要分为两种类型，一种是自己根据自己的意愿亲自去找工作的类型，另一种是跟随学校的安排按学校制定的单位和工作进行实习的类型。无论选择的哪种实习方式都必须让自己投身到实践当中，让自己在真正的销售一线感受本次实习主要分为两种类型，一种是自己根据自己的意愿亲自去找工作的类型，另一种是跟随学校的安排按学校制定的单位和工作进行实习的类型。无论选择的哪种实习方式都必须让自己投身到实践当中，让自己在真正的销售一线感受 市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进行实习的过程中我们每天还要至少写市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进行实习的过程中我们每天还要至少写10篇实习日记来记述在实习过程中每天的所做、做感、所想。最后，在整个实习结束后还要整理一篇《市场营销认识实习报告》，在报告中主要讲述自己通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补充。篇实习日记来记述在实习过程中每天的所做、做感、所想。最后，在整个实习结束后还要整理一篇《市场营销认识实习报告》，在报告中主要讲述自己通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补充。
实习时间：
2011 年 6 月 20 日------2011 年 7 月 3日 实习地点：
包头颐高数码广场联想电脑专卖店 实习地点简介：
包头颐高数码广场是颐 高集团于 2010 年进驻西北 市场的一家集数码连锁业 务、IT-CBD （IT 一条街）、 网络资讯三大业务板块于一 体的 IT 服务机构。
包头颐高数码广场联想 电脑专门店是联想电脑总公 司在包头颐高数码广场设立 的一家以联想电脑销售为主 营业务的机构，此外该专卖 店还从事联想电脑的部分售 后服务以及参与所在单位举 办的活动等业务。包头颐高 联想专卖店现有主管 1 名，正式销售人员名，正式销售人员 8 名，临时销售人员 4 名。
实习过程简介：
（1）动员大会：在实习开始的第一天梅老师首先给我们召开了一次“市场营销认识实习”动员大会。在会上梅老）动员大会：在实习开始的第一天梅老师首先给我们召开了一次“市场营销认识实习”动员大会。在会上梅老
师主要给我们强调了实习过程中应该注意的一些问题，讲述了一些实习过程中可能用得到的技巧，另外还给我们布置了实习过程中以及实习之后应该完成的作业。师主要给我们强调了实习过程中应该注意的一些问题，讲述了一些实习过程中可能用得到的技巧，另外还给我们布置了实习过程中以及实习之后应该完成的作业。
（2）找工作：由于之前说定了的一家服装卖场违约导致了我们必须立即另外找一家实习单位，实习第二天我就开始了我的找工作旅程。在找工作时我首先去了自己比较熟悉而且以前也有过工作经验的包百附近的国美电器、苏宁电器和昆区九星数码广场，但是结果都是四处碰壁屡屡被拒；在找工作的第二天我改变了一下找工作的措施，我放弃了第一天那种在没有得到明确的信息之前就直接去单位求职的做法，而是改成了从校园的广告栏或网络（如）找工作：由于之前说定了的一家服装卖场违约导致了我们必须立即另外找一家实习单位，实习第二天我就开始了我的找工作旅程。在找工作时我首先去了自己比较熟悉而且以前也有过工作经验的包百附近的国美电器、苏宁电器和昆区九星数码广场，但是结果都是四处碰壁屡屡被拒；在找工作的第二天我改变了一下找工作的措施，我放弃了第一天那种在没有得到明确的信息之前就直接去单位求职的做法，而是改成了从校园的广告栏或网络（如 58 同城网）获得招聘信息然后通过电话联系的方式来找工作。通过这种方式确实提高了效率和成功率，先后有数家单位要求我过去他们单位去面试然后决定是否录用；找工作的第三天就是在第二天的基础上进行各个单位的面试协商。在这一过程中我同样遭受到了“重创”，有的地方因为我随意的穿着，优的地方因为我工作同城网）获得招聘信息然后通过电话联系的方式来找工作。通过这种方式确实提高了效率和成功率，先后有数家单位要求我过去他们单位去面试然后决定是否录用；找工作的第三天就是在第二天的基础上进行各个单位的面试协商。在这一过程中我同样遭受到了“重创”，有的地方因为我随意的穿着，优的地方因为我工作
的时间太短，还有的地方因为我的身高不足等等方面的因素而跟我说“的时间太短，还有的地方因为我的身高不足等等方面的因素而跟我说“NO”。中国有句古语叫做“皇天不负有心人有心人”，正在我自信和激情再一次被打击的一无所有时我抱着最后一丝希望来到了包头颐高数码广场的联想专卖店应聘，经过一番的交谈之后我终于得到了这家主管的认可并同意招聘我做临时销售人员。”。中国有句古语叫做“皇天不负有心人有心人”，正在我自信和激情再一次被打击的一无所有时我抱着最后一丝希望来到了包头颐高数码广场的联想专卖店应聘，经过一番的交谈之后我终于得到了这家主管的认可并同意招聘我做临时销售人员。
（3）体验买报纸：由于我被要求是在周六开始上班，因而在实习的第五天也就是我找到工作的第二天我是空闲的。为了体验一下我班同学们所说的“艰难的卖报纸经历”我在这一天也加入了他们的“买报纸队伍”。在买报纸的过程中我充分分析和利用了《包头晚报》的卖点，此外我还使用了一些市场营销知识体系当中的消费者心理学等理论知识，通过这一系列的措施我们一个小时内卖出了）体验买报纸：由于我被要求是在周六开始上班，因而在实习的第五天也就是我找到工作的第二天我是空闲的。为了体验一下我班同学们所说的“艰难的卖报纸经历”我在这一天也加入了他们的“买报纸队伍”。在买报纸的过程中我充分分析和利用了《包头晚报》的卖点，此外我还使用了一些市场营销知识体系当中的消费者心理学等理论知识，通过这一系列的措施我们一个小时内卖出了 16 份《包头晚报》，同时这个数字比我班同学所有销售量的和还要大。份《包头晚报》，同时这个数字比我班同学所有销售量的和还要大。
（4）正式工作：在经历了漫长而艰辛的找工作旅程之后我终于找到了一份工）正式工作：在经历了漫长而艰辛的找工作旅程之后我终于找到了一份工
篇二：市场营销专业认知实习报告 实习报告 2011 年 年 8 月 目录 1 、实习时间 ?????????????????????? 3 2 、实习地点 ?????????????????????? 3 3 、实习目的 ?????????????????????? 3 4 、实习流程 ?????????????????????? 3 5 、实习内容 ?????????????????????? 3 6、实习心得体会、实习心得体会 ???????????????????? 4 6.11.要做好一个产业，技术创新很重要要做好一个产业，技术创新很重要 ???????????????????? 4 6.2 在创新的同时也要做到高品质在创新的同时也要做到高品质 ??????????????????????
4 6.3 人际关系的重要性人际关系的重要性 ???????????????????????????
4 6.4 人要不断学习不断进步人要不断学习不断进步 ?????????????????????????
5 6.5 学会作为管理者如何去管
理 ???????????????????????
5 6.6 认识来源于实践认识来源于实践 ????????????????????????????
5 6.7 了解到专业的重要性了解到专业的重要性 ??????????????????????????
5 7、实习心得体会总结、实习心得体会总结 ?????????????????? 5 一、 实习时间 实习时间：2011 年 年 6 月 月 27 日——2011 年 年 8 月 月 26 日 二、 实习地点 实习地点：中南林业科技大学、长沙珠江富士电梯有限公司、长沙远大空调有限公司实习地点：中南林业科技大学、长沙珠江富士电梯有限公司、长沙远大空调有限公司 三、 实习目的：
实践是走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，我们在学校所学的理论知识，要恰当的运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。通过本次实习增强我们对企业管理和营销实践的感性认识，检验我们理论知识的实践应用能力，增强我们的专业意识，开阔视野，为后一阶段的学习确立基本的方向，并培养我们的团队精神和职业素养。实践是走向社会，接触社会，了解社会，投...
篇九：对营销的认知
对市场营销理念的认识市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。这是著名营销学家菲利普 科特勒教授对于市场营销的定义。从中也可以看出市场营销在现代经济生活中的重要性，而当代市场营销研究的主流仍是微观市场营销学，即从个体交换层面研究营销问题。
市场营销的核心概念是需要、需求、欲望；产品；价值、满意、质量；交换、交易、关系；市场。其中交换是市场营销的核心概念，营销的全部观念都包含在交换概念中。市场营销者就是要努力寻找顾客的需求，包括潜在的需求及顾客尚未想到的需求，再提供能满足顾客需求的产品及服务，寻求能达到使顾客和其他关联方共同利益最大化的交易方式，以求找到最大的市场获取最大的利润。市场营销也是一种有效的经营哲学，它将企业的使命与战略，创造性与创新，知识，共同价值观与环境和顾客的要求联系起来从而使企业达到一个更好的经营的状态。
营销观念是指导企业开展经营销售活动的态度、观点和思想方法。就世界部分发达国家的企业而言，其营销观念的变化大体经历了生产导向、销售导向和市场导向三个时期，先后出现了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。生产观念认为消费者喜欢那些可随处买到，而且价格低廉的产品。企业的工作重点是提高生产效率，扩大生产，降低成本，以扩大市场增加销售来获得利润。这一观念的着眼点是企业生产什么，就卖什么。
产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特点的产品。企业的重点是开发优良产品并加以改进。目标是通过改善产品质量和品种增加销售获得利润。其观念的着眼点仍然是企业生产什么，就卖什么。
推销观念也称销售观念，认为消费者通常表现为一种购买惰性或对购买的抗衡心理，如果听其自然，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此企业必须积极推销和大力促销大量销售来获得利润。其观念的着眼点仍然是企业，即企业卖什么，顾客就买什么。
市场营销观念是一种新型的企业营销哲学。这种观念认为，企业必须以顾客为中心，以满足顾客需求和欲望为出发点，通过开展整体营销活动，在满足顾客需求的过程中获利。这种满足顾客需求的活动贯穿于市场调研、产品开发、渠道选择、定价。促销和提供全方位服务的过程中，不断收集顾客反馈信息，改进企业经营策略，从而更有效地满足顾客的需要和欲望来获得利润。
市场营销观念的四个支柱是：1、目标市场 2、顾客需求 3、协调营销 4、盈利水平。与旧的营销观念相比，市场营销观念注重买方需求；旧的观念注重卖方需求。市场营销观念以顾客利益为重，出发点是顾客；旧的观念以企业利益为重，出发点是企业自身。
社会营销观念是对市场营销观念的修改和补充。社会营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，这种观念认为，企业为顾客提供产品和服务，不仅要以顾客为中心，以满足顾客的需求和欲望为出发点，而且要兼顾顾客、社会和企业自身三方面利益，在满足顾客需求、增加社会福利中获利。这就要求企业承担社会责任，协调企业与社会的关系，求得企业的健康发展。
全面贯彻现代营销管理理念，要求企业不只是注重提升产品的质量和种类以及加强广告推销力度，而是要通过质量，服务和价值实现顾客满意以及通过市场导向战略奠定竞争基础。
而在一定的历史阶段，在特定的市场营销环境中，营销理念可能会有多种表现，如表现为营销方针、营销使命、行为准则、工作作风等。从而形成企业市场营销运行中的理念系统。也可能会有所调整，如转变营销方针。事实上这是一个企业的文化系统在市场营销运行中的表现，是企业文化中的行为文化。它是在企业营销观念的统领下表现出的行为文化。企业拥有什么样的营销观念就会有与之对应的营销理念。
通过对以上几个营销观念的总结与分析，可以发现市场经济发展得越充分，对市场营销职能的要求就越来越高，现在企业要在激烈的竞争环境中生存，就必须不断地改进其市场营销理念，切实做到以顾客为中心，以满足顾客的需求和欲望为出发点，将全员营销，关系营销，绿色营销，快速反应营销，实行全面质量管理等先进营销理念在生产实践中有机结合利用使其发挥最大功效，以适应现代市场经济的需要，达到满足顾客需求，兼顾社会福利，提高顾客满意程度，提高盈利水平的目的。
总之，市场营销在现代企业的发展过程中有着极其重要的作用，建立正确的营销理念，使之融入企业的日常生产经营，最大的发挥其促进效用，对于企业和整个经济社会的发展都是极为有利的。
姓名：葛倩
班级：工管一班
学号：200800620120