招商人员上半年总结7篇招商人员上半年总结 招商引资半年度工作总结 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《招商引资半年度工作总结》的内容，具体内容：当前，招商引资越来越成为各国、下面是小编为大家整理的招商人员上半年总结7篇,供大家参考。
篇一：招商人员上半年总结
引资半年度工作总结导读：我根据大家的需要整理了一份关于《招商引资半年度工作总结》的内容，具体内容：当前，招商引资越来越成为各国、各地区经济工作的重要组成部分。国内外的经验表明，快速发展地方经济的有效措施之一就是招商引资。今天我给大家整理了招商引资半年度工作总结，希望对大家有所帮助。...
当前，招商引资越来越成为各国、各地区经济工作的重要组成部分。国内外的经验表明，快速发展地方经济的有效措施之一就是招商引资。今天我给大家整理了招商引资半年度工作总结，希望对大家有所帮助。
一
今年以来，界首镇招商引资工作在县委、县政府的正确领导下，在县商务局的指导下，镇党委、政府加大招商引资力度，拓宽招商引资渠道，招商引资工作取得了一定的成绩。截止到目前，已引进佛山昊兆陶瓷化工有限公司总投资 1.5 亿元的石英板材生产项目和光华陶瓷原料有限公司落户县工业园区。
一、主要做法
1、加强领导，成立机构。
为切实抓好我镇的招商引资工作，成立了以党委书记为组长的招商引资工作领导小组，分管副镇长具体抓招商引资工作，同时组建专门班子，负责协调签约项目的落地工作。镇党委、政府把招商引资工作列入重要议事日程，当作头等大事来抓，进一步明确了工作思路。
2、排查关系，建立档案。
为了做到有目的、有计划的招商，镇政府对全镇在外成功人士进行了认真地摸排、登记造册，建立了详细的档案，并积极与他们取得了联系，对部分有投资能力的在外成功人士重点把握，利用节日回乡的机会，邀请他们见面，联络感情，做他们的工作，鼓励和引导他们回家乡投资兴业。
3、创新方式，主动出击。
在招商引资的思路上做文章，彻底改变过去等商上门的被动工作方式，多方联系，主动出击外出招商。在招商中，立足一个"勤"，着眼一个"诚"，做到勤联多访，以诚感人。
一是强化跟踪招商。面对项目竞争异常激烈的形势，我们对每一条招商线索，都安排专人跟踪落实，一抓到底。
二是强化以商引商。全面加强与本地商家投产企业的联系，不定期地走访外来投资老板，召开联谊座谈会，及时帮助解决商家生产和生活中遇到的困难和问题，以亲合力增强外商老板增资扩股和引商的信心。
三是强化以企招商。积极引导本地企业以参股等形式合作经营，扩大再生产，借力、借资发展，增加企业的市场竞争力。
二、存在的问题
我镇虽然在招商引资工作中取得了一定成绩，但也存在一定的问题，主要表现在：
1、招商引资项目还比较少，离县委、县政府的要求还有较大的差距，这有待于我们在今后的招商引资工作及进一步努力，加大力度，广开渠道，多引企业。
2、招商引资项目进展较慢。还没有达到预期的目标。尤其是签约项目落地较慢，甚至是无法落地，不能按预期的计划开工建设。
3、项目落地难。由于一些客观存在的原因，造成很多签约的项目不能落地，无法引进。
鉴于以上这些问题，我们将在今后的工作中进一步突出重点，创新工作机制和方法，着眼长远发展，解决好招商引资工作中存在的这些问题，使招商引资工作再上新台阶。
二
按照我市对外开放工作会议精神，为确保我市工业招商引资工作完成，年初以来，我们紧紧围绕振兴辽宁老工业基地的总体战略，以抓重点工业招商引资项目为切入点，使一些重点项目顺利推进，现将有关重点招商项目进展情况汇报如下：
一、 指标完成情况及重点工业利用外资项目情况
1、指标完成情况
20xx 年，省经委下达我市指标为工业招商引资合同外资额 6000 万美元，实际缴资额 2500 万美元。截止到年末，全市工业招商引资合同外资额完成 9885 万美元，完成全年计划的 164.8%;实际缴资额完成 2607 万美元，完成全年计划的 104.3%。
2、新批 20xx 年工业利用外资重点项目情况
截止到年末，我市共新批准工业利用外资项目 36 项，其中 500 万美元以上的项目 5 项。盘锦德峰科技发展有限公司与香港丰利集团有限公司合资组建盘锦风格电气科技有限公司，生产制冷设备及电子产品，合同外资
额 954 万美元;盘锦永洋国际商贸有限公司与韩国清净贸易株式会社合资组建盘锦永信惠农棚架构件有限公司，生产棚架及连接件等。
合同外资额 700 万美元;加拿大商为符珂乔独资成立盘锦符瑞化学有限公司，开发、生产油田药剂，合同外资额 1110 万美元;加拿大梵肯国际公司独资成立盘锦梵肯石油开采设备制造有限公司，生产稠油开采设备，合同外资额 2995 万美元;韩国宝光物产株式会社独资成立盘锦光太塑料制品有限公司，生产工业用改性塑料及制品，合同外资额 1500 万美元。
二、重点利用外资项目对外洽谈情况
1、盘锦中润化工有限公司粉煤气化合成氨节能增产技改工程、联产 20万吨甲醇及扩建至 3 万吨三聚氰胺项目，总投资 13925 万美元，项目可行性研究报告已编制完成，目前该项目已报至国家发展与改革委员会批复。
2、辽宁华锦化工集团公司年产 30 万吨甲醇及 20 万吨二甲醚项目，总投资 17800 万美元，目前该项目已报至国家发展与改革委员会批复。
3、辽宁华锦化工集团公司 15 万吨 ABS 扩建项目，总投资 18072 万美元，该项目需待 40 万吨乙烯扩建项目建成投产后开始实施，目前正在寻求项目相关技术和合作伙伴。
4、盘锦昂由沥青出国留学网有限公司年产 30 万吨重交道路沥青项目，总投资 1500 万美元，目前该项目已完成项目可行性研究报告。
5、 辽宁华锦集团 46 万吨乙烯改扩建项目，总投资 6 亿美元，协议外资额 3 亿美元，项目待批。
以上五个项目正在积极与外商接触，寻找合适的合作伙伴。
三、20xx 年重点对外招商项目
20xx 年，全市计划完成合同外资额 7000 万美元，实际缴资额 2600 万美元。其中重点对外招商项目有：
1、盘锦经济开发区天龙工业园项目，总投资 3400 万美元(引进外资 1200万美元)，现已入住三户企业：与韩国精密公司合资的天龙锦和(辽宁)精密模具有限公司 400 套注塑模具项目已投产 3 个月;与韩国现晟(TECHNO)公司合资的天龙现晟(辽宁)冲压模具有限公司 200 套冲压模具项目正安装设备，计划年初开工建设;与美国瀚臻国际贸易发展有限公司合资的天龙瀚臻(辽宁)环保纸品有限公司 3.2 亿只环保纸制品项目，正在调试设备，计划年初开工建设。另有一批项目仍在积极与外商洽谈。
2、盘锦北方沥青股份有限公司和瑞典尼纳斯石油公司就现有原油加工装置扩建、30 万吨环烷基润滑油加氢及 40 万吨汽柴煤油加氢项目进行全面合作，项目总投资 1 亿美元，目前已缴资 122 万美元;30 万吨环烷基润滑及 40 万吨汽柴煤油加氢项目正在与外方洽谈，拟于下个月初签订意向合同。
3、中德合资合作生产、销售 8 万套抛物线型汽车减震器及相关产品项目，中方企业：盘锦建设投资有限责任公司;外方企业：德国飞马集团公司。总投资 2263 万美元(注册资本 905 万美元)，项目达产达效后，产品50%以上销住德国和瑞典等国外市场。该项目已签订正式合同。项目设备已到货，正在厂房土建，计划今年 x 月末建成投产。
四、下步招商引资工作重点及措施
1、做好我市接续产业的项目落实工作，主要是做好项目的规划、调研、论证，包装工作，要从四个方面寻求投资者和项目源，一是从国外产业转
移中寻求项目和资金源;二是从港澳台，特别是抓住台湾产业转移、投资者外迁的契机寻求投资和项目;三是从珠三角、长三角、京津唐经济较为发达地区寻求项目和投资者。四是与院校合作，搭建我市民间资本投入与院校技术转让的平台，吸引民间资本向高新技术工业项目的投入。
2、以"走出去"为重点，外资项目和内资项目一起抓。
针对我市资源优势，年初将推出一批具有吸引力，着实可行的项目，利用我市几年来在国内外建立起来的招商引资渠道，广泛宣传市情市貌、优惠政策，争取更多的客商来我市投资。同时，大力支持和鼓励市外企业、财团及市内有实力的大企业在市内或县区领办、创办各种不同类型的工业园区，参与地方建设。对引资项目将给予适当的政策倾斜。
3、强化招商引资项目的跟踪服务及调度工作。
对近两年来引进的境外、域外项目要做好多方位的服务工作，帮助解决项目实施过程中出现的各种困难和问题，推进招商引资优惠政策的落实工作。市政府每季度定期召开一次项目调度会，由市主要领导听取重点招商引资项目进展情况季度报告。
4、精干招商队伍，完善投资环境。
在完善招商引资政策和招商方式的同时，强化对招商引资人员的培训，提高整体素质，同时整合机构和人力资源，把懂技术、掌握国际贸易知识、善于经营管理、勇于开拓创新的优秀人才充实到经贸队伍中来，建设一支懂外语、通法律、善公关的高素质的招商队伍，尽一切可能充分利用各种渠道，开创招商引资和对外开放工作新局面。
三
双沟镇现辖 24 个村，2 个居委会，8.7 万人，土地面积 180 平方公里。在 20xx 年的招商引资工作中，我们新建项目 8 个，累计完成投资 7150 万元，占计划的 101%;比较著名的如兴业纺织有限公司;落实招商项目 8 个，项目总投资 15570 万元;累计完成市外资金 6720 万元。占区下达计划的172%。我们主要做到了以下几点：
一、统一思想，提高认识，进一步认清做好招商引资工作的重要性和紧迫性
镇党委政府在 xx 年紧跟形势，强抓良机。清醒的认识到：招商引资对我镇经济发展的重大推动作用。只有积极开展招商引资，才能有效地推进经济结构的调整优化，才能实现管理机制和技术的创新，才能实现跨越式发展，才能缩小与发达地区的差距。同时招商引资是我镇近几年经济较快发展的主要动力。
可以说是一年一大步，一年一个台阶，正是由于这些外来资金的投入，一大批重要项目的建成投产，才使全镇经济出现多年未见的喜人局面。同时也认识招商引资是加快发展的必由之路。要想实现超常规的发展，就要有超常规的投入。我镇经济发展滞后，金融机构贷款、企业自身积累、本地民间出国留学网融资都受到很大限制;资本市场募集资金的工作我们也作了多年，但成效不明显。因此，要实现加快发展，最根本的出路还在于招商引资。
同时，招商引资还能有效解决一些现有企业的生存和发展问题，帮助化解积累多年的矛盾。在 20xx 年，我们消除了招商引资工作中的自满思想和畏难情绪。在全镇上下营造了浓厚的招商引资氛围，招商引资的意识、
组织招商活动的能力和为客商服务的水平都有很大提高，成效也是十分显著。
二、继续把招商引资工作作为"一号工程"紧抓不放。
20xx 年，我们要继续把招商引资作为"一号工程"，作为一项全局性、牵动性的工作来抓。党委政府把主要精力放在招商引资上，统揽全局，搞好协调，抓好落实，20xx 年我们多次外出走访招商，参加重大招商活动;真正从思想上、时间上、精力上、导向上把招商引资摆上突出位置。镇政府职能部门配合、相互支持、互通信息、合力攻坚，真正形成全党动员、全员招商、全民创业、的新局面。
三、加大招商引资载体建设力度。
一是打造好园区招商平台。以工业园区为重点，加快完善服务体系，增强服务功能，采取积极有效措施，引导投资类项目特别是大项目向园区聚集，提高区域经济集中度和产业关联度，推动我镇工业化、城镇化进程。xx 年我们积极围绕招商引资想问题、办实事，冲破一切束缚对外开放的条条框框，扫除一切制约招商引资的障碍和阻力，在招商引资上取得突破。二是发挥好企业招商平台作用。积极引导所有具备对外合作条件的企业全部推向市场，积极寻找合作伙伴，靠大靠强，盘活存量资产，实现产权多元化和经济民营化;鼓励民营企业通过招商引资，寻求更大的发展空间。
四、完善招商引资目标责任制。
20xx 年我们继续将招商引资目标任务分解下达到各班子成员，继续实行了招商引资目标管理责任制，我们按月统计通报，年终考核奖惩;加大对直接引资单位的奖惩力度，提高介绍引资单位引资的真实性;继续实行"一
票否决制"，未完成任务的个人取消参加评先评优资格。
五、完善招商引资工作机制。
加快招商引资步伐，必须进一步建立健全相关工作制度，不断创新完善招商工作机制。在 20xx 年我们理顺机构，整合资源，加强力量，镇经济发展办公室专门负责工作上的统筹安排、项目上的跟踪督查、政策上的完善修改和大型招商活动的策划组织。建立全过程、全方位服务机制。对项目采取连续跟踪服务、"亲情化服务"和"保姆式服务"。同时，将依据行业特点设立若干个招商项目服务小组，继续实行了招商引资督查例会制度，每个季度组织一次现场汇报会，交流经验，相互促进。
六、积极拓宽招商引资领域。
在继续加大工业招商引资力度、加快工业化进程的同时，大力提高旅游业和基础设施的引资比重，进一步扩大招商引资的领域，鼓励投资者参与文化、教育、医疗卫生、中介服务、物流配送、自来水等社会公共事业的投资、参股，鼓励兴办高新技术企业和劳动密集型企业，鼓励发展绿色环保产业和商业连锁经营等，使我镇招引资工作真正延伸到经济社会的各个方面，尽快形成全方位、宽领域的对外开放格局。
七、创新工作机制、激发工作活力。
建立狠抓落实的工作机制。成立专门的领导机构和工作机构，把各项工作深化、细化，对重点产业项目和重大工程项目实行责任制和责任追究制，做到一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底。确保各项工作顺利推进。构建多元化的投入机制。主要通过争取政策扶持、增加贷款、招商引...
篇二：招商人员上半年总结
2021 年上半年全市招商引资工作总结今年以来，在市委、市政府正确指导下，全市招商引资总体保持稳中有进良好态势，1—6月份累计新签约工程 70个，协议总投资 169.3 亿元，新开工工程 44 个，协议总投资 122.5 亿元。2020 年利用省外资金获得历史最好成果，位居全省第 7位。主要成效及实行的工作举措如下。
一、上半年招商引资工作情况 〔一〕进一步加大抓招商抓投资力度，全面开启开放招商新阶段。坚持把招商引资作为推动经济更高质量转型进展的“第一要事〞，连续 6年以“开年首会〞形式支配布置全市招商引资工作，聚焦招商引资质量效益，创新提出施行产业链程度提升、存量企业进展提升、招商工程质量提升、开发区承载力量提升、开发区营商环境提升“五项提升行动〞，更加突出招商引资在经济进展中先导性、根底性作用，更加表达市委、市政府加大招商引资力度的决心。特殊是从市直相关部门和各县区、XX高新区、新型煤化工基地抽调 102 名县级干部和 204 名业务骨干组建 102 个县干招商组，制定《工作管理方法》和《调度考核方法》，组织开展专题培训班，明确目的任务，压实工作职责，进一步掀起全市招商引资工作热潮。
〔二〕进一步加大延链补链招商力度，招商引资质效得到新提升。紧紧围绕构建以“五群十链〞为核心的现代化产业体系，深化推动精准招商，编制完善《全市重点产业招商指南》《长三角和珠三角重点产业进展情况汇编》，引导各级各部门聚焦主导产业、关键区域和重点企业开展延链补链式招商。引进协议投资 20 亿元的盛御新能源、协议投资 10 亿元的高端环保新材料工程、协议投资 12.5亿元的银泰福智能终端工程等产业工程。特殊是 XX高新区先后签约
包括盛御新能源在内的 8 个锂电工程，进一步促进锂电产业链加速集聚耦合，根本形成从上游正负极材料、隔膜到中游电芯、数码软包电芯，再到下游PACK 电池组、电源模块、电动车等终端产品的完好链条。XX县成功签约光明生态才智牧场工程，并与光明食品集团签订战略合作框架协议，有望在奶业加工、乡村旅游等方面开放全面合作，将有力带动我市绿色食品、文化旅游等产业快速进展。
〔三〕进一步加大招商信息捕捉力度，抢抓招商机遇获得新打破。注重调动各方面资源挖掘招商信息、进步招商成效。一是主动组织开展高规格招商对接活动，市四大班子指导特殊是市委主要指导，带队前往 XX洽谈两地战略合作，签订框架协议。前往 XX等地访问光明食品集团、XX 集团、理士国际、XX 高科技产业商会等知名企业和商协会，加强宣扬推介，推开工程落地。成功举办航天新材料新构造应用进展论坛暨第四届航天总体部构造室主任论坛，复原举办食品工业博览会，邀请来自全国大院大所、知名央企、民企的科技领军人才和优秀企业家齐聚 XX，共商进展。各载体单位高频前往长三角、珠三角等重点区域开展招商活动。二是不断深化以商招商。组织开展全市推动民营经济高质量进展大会，制定出台《关于进一步激发民营企业创业热情成就企业家创意创新制造推动民营经济高质量进展的施行细那么》，为民营企业排序综合 50 强代表和制造业 10 强颁发奖牌。制定出台《支持行业协会商会在招商引资招才引智工作中更好发挥作用假设干措施》，在商协会组建、招商工作经费等方面予以支持保障，进一步调动起在淮企业和各类行业协会、商会参与 XX经济进展的主动性和主动性。三是主动探究园区共建。高度重视抢抓长三角一体化进展战略机遇，深化推动产业合作园区建立，与 XX 市签订战略合作框架协议。相关载体单位分别与宜兴环科园、昆山经济开发区、XX莘庄工业园区等长三角地区开发区签订园区共建协议；全力推动段园“飞地园区〞建立，着力打造融入 XX都市圈“桥头堡〞。
〔四〕进一步加大招商调度督查力度，招商工程推动呈现新速度。扎实开展招商引资多层调度，一季度市四大班子指导带队前往新开工重点工程建立，现场观摩、现场点评、现场提出要求。分管市指导每季度召开全市工业经济暨招商工作分析会，调度全市招商工作开展情况，有力推动在谈工程尽快落地、签约工程尽快建立。结合“走万户访千企〞主题活动，各级各部门定期深化招商工程理解建立建立，协调解决存在问题。市投资促进中心每月会同市委督查考核办公室现场督查新开工工程和 23个重大招商工程推动情况，并准时通报，有效传递工程推动压力。各载体单位认真落实“四督四保〞机制，明确专人“一对一〞包保招商工程，从对接洽谈、签约落地到开工建立进展全过程跟踪效劳，定期开展调度，加快工程推动。通过有力有效调度，推动国轩新能源、泓泽新材料、小木马电动车等 53 个工程开工投产。
二、存在的主要问题 〔一〕招商引资气氛不够深沉。年初取消市直各部门招商引资任务，以致于相关部门招商引资工作主动性有所降低，有效招商信息有所较少。随着 102名县干招商组成立，将有力营造深沉招商气氛。
〔二〕招引工程数量不够多。1—6 月份累计新签约工程 70 个，虽然较去年同期有所增长，但签约工程总量仍旧较少，实实在在落地的工程不够多。
〔三〕招引工程质量不够高。引进工程中具有牵动性的大工程不多，国内外 500 强、行业百强等龙头企业少之又少，招引工程对产业进展带动作用不够大。
三、下一步工作打算 〔一〕施行更大力度的精准招商。扎实开展“产业链程度提升行动〞和产业链补链固链强链行动，认真梳理主导产业链存在的短板缺乏，细化完善《主导产业招商指南》，建立重点招商工程库，绘制精准招商地图，着力引进具有重要支撑带动作用的关键环节工程。聚焦国内外 500 强企业及行业龙头企业，集中优质资源全力打破。重点跟踪对接中信集团、西南铝业等与 XX 关系亲密的
知名央企国企，争取中信国安轻烃芳烃一体化、郑煤机等重大产业工程落地。主动效劳华润集团、光明食品集团、海螺集团、均瑶集团等已在淮投资的大型企业，推动华润啤酒退城进园、光明奶业加工、光明乡村旅游等工程落地建立。聚焦长三角一体进展机遇，组织全市 102 个县干招商组加大前往杭州、苏州、昆山、无锡等重点城市招商力度，加强访问中国宝武、上海电气、徐工集团等大型企业，捕捉招商信息、对接重点企业。
〔二〕拓展更加宽阔的招商渠道。聚焦领先建成皖北承接产业转移集聚区，加强与 X、X、XX 等地开发园区对接，探究建立共建产业合作园区的消费要素投入共担机制和财税利益共享机制，实现各载体单位与沪苏浙有关城市对口合作全掩盖，并获得本质性合作成果。主动对接联络中国化工协会、中国铝业协会、中国电子信息行业结合会、上海浙江商会等知名商协会，挖掘更多产业工程信息。全力忧虑在淮商协会协调解决进展中遇到的困难，忧虑其打造品牌、做大做强。主动推动绿色食品、新型建材、锂电池等主导产业行业协会加快组建。对成功招引主导产业工程、人才团队的行业协会商会和会员企业，根据招引工程的实际投资、社会奉献和引进人才团队层次，准时兑现落实作经费保障和资金嘉奖，实在调动行业协会、商会参会招商引资主动性。
〔三〕打造更加专业的招商队伍。加强 XX 市首批县干招商组管理，正式制定出台管理方法，明确目的任务，标准工作流程，压实工作责任，严风格度考核，严明纪律规定，引导催促首批县干招商组在招商引资工作中不断获得新打破。鼓舞各载体单位围绕各自主导产业组建驻外产业招商小组，派赴长三角、珠三角等地开展驻点招商，搭建高效招商网络。组织开展形式多样招商引资培训，训练宽阔招商人员熟记“五群十链〞产业根底、各开发区资源禀赋以及区位交通、消费要素本钱等市情资料，全面把握招商引资工作全流程，做到对XX 情况“了如指掌〞。年末对表现优异、成果突出的招商成员赐予通报表扬，并作为干部评先评优、职称评定和选拔任用的重要参考，招商工作鉴定及考核结果存入个人档案。
〔四〕制造更富魅力的投资环境。主动借鉴省内外其他城市先进阅历，制定出台力度更大、针对性更强的招商引资政策。对引进符合主导产业或具有较强牵动性重大制造业工程的载体单位，从资金、土地指标等方面赐予更大力度支持。持续落实减税降费各项政策，准时全面兑现合同协议明确的各项承诺。深化开展“四送一服〞活动，忧虑企业主动争取中央及省、市各类政策支持。充分发挥已有产业基金“杠杆〞作用，引导基金提早介入招商引资，进步优质工程落地率和转化率。定期组织开展企业基金对接活动。加快推行“标准地〞制度，有效提升用地审批效率，最大限度缩减工程开工审批环节和审批时间，实现“拿地即开工〞。建立健全“对接一人、效劳全程〞工作机制，提升帮办代办效率和质量。
篇三：招商人员上半年总结
年招商引资工作总结 一、 上半年工作总结今年以来， 在县委、 县政府的正确领导下， 我们不断创新招商思路， 改进招商方式， 狠抓责任落实， 进一步改善和优化投资环境， 积极走出去、 请进来， 大力宣传我县的区位、 能源、 资源、产业等方面的优势， 积极推介、 洽谈和引进项目， 全县招商引资工作保持了良好的发展态势， 取得了招商引资的新成效。
截止目前全县共引进 1000 万元以上的项目 25 个， 实际到位资金 12. 5亿元， 完成全年任务的 62. 5， 实现了时间过半， 完成任务比例过半。
总结今年以来的工作， 主要有以下几点：
（一）
重点项目建设迅速， 持续发展
重点在建项目进展顺利， 澳伸铝业 16 万吨电解铝及两台 15. 5万千瓦热电机组项目现已全面启动、 信发希望集团 7 万吨电解铝及 15. 5 万千瓦热电机组项目和信发华宇公司两台 15. 5 万千瓦热电机组项目， 设备均已订购、 信发化工 30 万吨聚氯乙稀项目和信发化工 80 万吨液碱项目， 土建工程已开工、 信发华宇公司 80万吨高温熔出氧化铝项目， 现已成立项目指挥部、 信发集团铁路专用线项目， 正在边报批手续， 边进行建设、 信发步行街开发项目正在建设。
以上大项目的建设， 使我县外来投资额不断攀升。
以上大项目的正常建设和运转支撑了我县招商引资工作的主要成绩， 同时也奠定了全县经济发展的基础。
（二）
认真落实政策措施， 推进招商引资工作开展
1、 根据形势变化和要求， 调整相关政策， 促进招商引资工作。一是结合市委、 市政府对招商引资工作考核政策的变化， 及时通报情况， 学习政策， 另外根据市里新政策变化和要求, 及时调整我县的任务分配办法、 招商引资考核办法等相关政策， 力求与市里的标准要求统一， 并通过重点走访、 调度和经委主任培训会议等方式， 强化了各乡 镇对招商引资工作的重视程度， 使各乡 镇能够及时把握优势， 找准突破， 取得新的成绩， 在推动全县招商引资工作中起到基础作用。
其次根据实际工作的运行情况， 及时对调整县直部门招商引资考核方案， 新的考核办法规定对县直部门只考核实实在在的项目和引进的无偿资金， 贷款项目一律不再纳入考核范围， 年底对招商引资完成好的县直部门继续奖励， 对完成任务为零的部门通报批评。
2、 筹备召开招商引资各级各类会议， 推动工作开展。
一是筹备召开了全县招商引资动员大会， 通过对 20xx 年全县招商引资项目的严格考核认定， 对项目引荐人按照政策给予奖惩兑现， 对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予通报表彰。
通过对投资者和引资者的表彰和鼓励， 极大的调动了全县上下， 尤其是各乡
镇和各部门的工作热情， 为全年招商引资工作的顺利开展奠定了坚实的基础。
二是组织召开了各乡 镇党委书记调度会， 增强责任感和使命感， 确保乡 镇主要精力用到招商引资工作上。
三是多次召开乡 镇经委主任会议， 安排布置具体工作， 培训招商实务， 指导工作开展。
3、 结合实际， 调整奖金发放机制， 确保引荐人和单位的奖金领取到位。
县招商局通过与引荐人、 县直部门和乡 镇的沟通和了解，在充分调查与研究的基础上， 多次与县财政局协商奖金发放方案， 向主要领导汇报具体办法， 最后形成了有易于操作、 利于实现的奖金发放机制， 能够确保招商引资引荐人、 县直单位等按政策拿到实实在在的奖励， 使奖金激励作用得到充分发挥， 调动了全县上下招商引资工作的主动性和自觉性。
（三）
以小团组招商为主要方式， 积极走出去招商引资
今年以来， 我们紧紧抓住各种招商的机会， 以小团组为主要方式， 积极走出去招商引资。
一是 4 月份赴浙江、 福建等地， 针对汽车、 摩托车配件加工项目进行招商活动， 达成合作意向项目 5个； 二是 6 月份与市招商局和部分乡 镇的同志赴广东省， 针对铝加工项目进行招商活动， 与广东一家铝加工模具企业达成合作共识， 计划在我县投资 5000 万元搞铝模具生产； 三是近期计划赴日本、 韩国进行招商活动， 寻求铝材加工合作企业， 目前正在进
行前期准备工作。
（四）
乡 镇招商引资成果明显
今年以来， 乡 镇招商引资工作重点是在大项目上有所突破， 引进了一批投资额较大， 与我县产业密切关联的大项目， 主要有：乐平镇引进台湾独资项目， 总投资 2 亿元， 生产汽车轮毂项目，该项目占地２ ０ ０ 余亩， 目前已经破土动工； 贾寨乡 引进济南三信铝业公司， 投资３ ０ ０ ０ 万元， 利用铝矿粉和电解铝生产合金铸件项目； 胡屯乡 引进上海美高有限公司投资５ ０ ０ ０ 万元建设木业加工项目， 该项目证照已办理， 预计８ 月份投产； 韩屯镇引进辽宁锦州客商建设年产２ ５ 万吨面粉及深加工项目； 肖庄乡 引进临清客商建设年产６ 万吨可燃乙醇项目， 该项目正在建设之中； 温陈乡 引进建设了凯丰铝业公司， 投资３ ０ ０ ０ 万元建设铝材加工项目。
（五）
企业招商有所突破
今年以来， 除信发集团外， 我县其它企业也加强了与外地的合作， 规模和效益不断提升。
一是鑫鑫铝业与香港银一百公司合作，投资 1400 万元建设合金铝棒、 铝锭项目， 该项目与 6 月上旬正式挂牌。
二是吉星汽车配件引进德国和新加坡客商建设了聊城德通交通器材有限公司， 另外又与外商合作， 投资 500 万元新上机油泵项目， 使原企业的生产规模不断壮大， 产品种类更加丰富。
三是鲁环散热器有限公司与引进外地资金新扩 4 个车间， 扩大铝散热器生产能力。
四是华龙纺织公司与湖南客商合作扩建 2 万纱锭生产能力， 该项目正在建设之中。
（六）
积极搞好网络招商工作
为进一步发挥好网络的招商作用， 今年我们聘请专业人士， 对
招商网站进行改版， 进一步丰富充实网站的内容， 及时更新信息和网上项目资料， 责成专人负责网上联络和管理， 实现网上洽谈200 余人次， 达成合作意向 8 个， 外商来我县实地考察已达 10余人次。
下一步我们将与国内知名网站做链接， 提高网站点击率，扩大影响， 把招商网建成
对外宣传的一个窗口。
今年以来， 我们虽然取得了一定成绩， 但也存在一些问题， 突出表现在：
一是工作进展很不平衡； 二是服务意识还不够强， 发展环境还不宽松； 三是产品科技含量低， 外向度不高、 管理比较落后； 四是招商引资领域有待拓宽。
除工业区招商引资项目有较大进展外， 农业服务业等领域引资工作进展较慢， 引资较少， 引进项目数量、 规模及质量档次有待提高。
三、 下步工作措施
为完成全年的招商引资任务和目标， 根据新的形势变化和要求，在重点和关键措施上， 今后主要抓好以下几点。
一是利用好媒体工具， 强化舆论宣传。
市委、 市政府确定， 今
年 4 月份为“招商引资宣传月” ， 同时要求不断加大对宣传工作的投入和力度。
这方面， 我们计划在发达地区的电视台、 报刊、网站等做
的宣传广告， 充分利用媒体工具宣传
的产业、 产品优势， 扩大影响和知名度。
对那些好的典型和招商引资引荐人、先进单位等， 加大宣传力度， 通过宣传， 提高全民招商意识和全民素质， 进一步营造“亲商、 安商、 富商” 的浓厚氛围。
二是突出抓好以商招商工作。
市委、 市政府把今年确定为“以商招商年” 。
今年我们计划通过以下几项措施抓好这项工作：
一是出台更加优惠的奖励政策扶持政策， 鼓励他们增资扩股， 把现有企业做强作大。
二是定期组织外商参加招商活动， 靠他们的说服力和影响力来吸引外商， 充分发挥我县现有外商的示范带动作用和桥梁纽带作用， 吸引更多的客商来我县投资， 办企业、 上项目。
三是建立领导联系客商制度。
要求县委、 县政府领导班子成员， 乡 镇党政主要领导同志要分别联系一家现有客商， 经常走访座谈， 结交朋友， 联络感情， 帮助解决企业面临的一些现实问题。四是建立诚信机制， 严格兑现承诺， 吸引他们进一步追加投资。这是非常重要的一方面， 也是树立我们诚信
， 诚信企业的一种体现。
另外， 各乡 镇、 部门、 企业要积极探索、 尝试委托招商和专业招商的招商方式。
三是尽力发挥企业主体作用， 搞好企业招商。
要加强对全县企业的招商引资工作调度， 引导企业拿出好的项目开展招商引资活动。
督促帮助各企业制定中长期发展规划， 提出有价值的项目， 通过我们对项目的包装、 宣传推介， 有针对性的开展招商活动， 发挥好企业的招商引资作用。
四是组织好几次专业性的外出招商活动。
一是近期做好赴日本、韩国举办招商活动的各项准备工作。
二是计划组织各乡 镇党委书记赴江苏省常州市， 利用好 05 年挂职干部的关系， 针对铝、 板、纺织业搞一次全面推介活动， 进一步挖掘新的客商资源。
二是 8月份赴广州南海市， 重点推介铝深加工产业， 引进资金、 技术和人才；
三、 几点建议
一是建议县委、 县政府加强对招商引资工作的领导， 落实好“三分之一” 工作机制。
年初， 县里对多数乡 镇党政主要领导进行了调整， 对于新的一届乡 镇领导班子来说， 现在正是理顺思路、 加快发展的良好时机， 只有增强事业心， 从乡 镇的实际出发， 引进建设新的企业和项目， 增加收入， 才能从根本上解决好乡 镇的实际困难和问题。
另外， 从目前乡 镇工作的内容看， 应该有充足的人力和精力来抓招商引资工作， 真正落实“三个三分之一” 工作机制， 要求各乡 镇、 各部门、 各企业要明确专人负责、 组成专门的班子抓招商引资工作， 要拿出足够的精力和人力， 常年抓招商
引资， 对重大招商引资在谈在建项目， 实行挂包责任制， 急事急办， 特事特办， 负责到底。
二是县委、 县政府要加大措施， 强势推进招商引资工作。
特别是要加强调度。
建议由县委、 政府主要领导出面每月召开一次乡镇党委书记调度会， 每季度召开一次县直部门和重点企业调度会， 加压鼓劲， 督促各级各部门把主要精力放在招商引资工作上。
三是建议县委、 县政府组织乡 镇和部门的同志到兄弟县市参观学习。
通过看看别人的成绩和做法， 克服我们的骄傲自满和松懈思想， 让大家清醒的看到我们的差距， 看到新一轮的竞争对我们的要求， 进一步增强搞好招商引资工作的责任感、 使命感和紧迫感。
总之， 今年我县的招商引资工作形势还很严峻， 需要进一步加大措施， 加强调度和督促， 创造性的开展工作。
我们也相信， 只要我们进一步解放思想， 提高认识， 改进工作方法， 今年， 我县的招商引资工作一定能够取得更好的成绩， 全年的任务目标一定能够实现。
篇四：招商人员上半年总结
局上半年工作总结 5 5 篇当工作进行到肯定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作仔细地分析讨论一下，确定成绩，找出问题，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。年终工作总结怎么写?年终工作总结和其他岗位的年终工作总结不一样，年终工作总结的要求比较多，有许多要留意的地方。总结怎么写大家知道吗?为关心大家学习便利，我收集整理了招商局上半年工作总结，盼望可以关心您，欢迎借鉴学习! 招商局上半年工作总结1 随着公司新建1#2#厂房工程的开工和_X产业园的定位完成，园区的招商全面绽开。_X 年_X 月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于 7 月初成立了特地的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经受了漫长的 1 年多招商过程后，公司于 20_年 x 月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。
一、主要成绩：
园区招商：
1. __X 年 X 月，完成 1#厂房_X ㎡招商; 2. __X年 X 月，完成 1#厂房__㎡招商; 3. __X 年 X 月，完成 1#厂房__㎡招商; 4. __X 年 X月月，完成 1#厂房__㎡招商。
合计完成园区招商__X 平方米。
代理招商：
_X 年 X 月-_月共签订代理招商协议_份，代理厂房面积达_X 万㎡以上。
1._X 年 X 月，完成厂房代理招商__㎡; 2._X 年_月，完成厂房代理招商__X ㎡。
合计完成代理招商 10248 平方米。
二、存在的不足：
1.空置厂房信息量不足：目前，_的空置厂房特别多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地查找和伴侣介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得特别微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后，可以胜利代理该厂房?我们需要探究出一套适用的方法。
2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在_厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大?_X?代理招商的品牌效应? 3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中简单消失更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。
三、_X 年方案：
__年的工作方案总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个媒体，做好_地区的厂房代理招商工作，树立‘临平’典型。
1.细分市场，建立招商分工体系：
我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再安排工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以依据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配 1-2 名工作人员。一个组负责1-2 个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面积_X 平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务，为代理企业供应超出他们期盼的服务，从而树立?_X?
专业代理招商的品牌。
2.拓展网络招商平台和物业代管平台：
网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应当重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣扬平台。在_X 年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣扬作用发挥到。
后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的代理招商后，并没有供应后续的服务。我们应当建立一个物业代管平台，为代理园区供应招商、后勤管理一条龙服务。通过每年收取肯定租金比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。
3.加强和政府部门及相关协会的沟通与合作：
许多求租客户到_来找厂房，大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，由于他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了许多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房需要推举许多家企业。降低了政府的办事效率，也铺张了客户珍贵的时间。而我们作为专业的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，假如三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。所以，加强和政府部门及相关协会的沟通与合作是特别必要也是亟需的。
4.加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户推举等 宣扬渠道：
知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力，户外广告、
网络广告、平面广告作为传统的宣扬渠道，是客户查找厂房信息的三大途径。我们通过这三个途径，打出?免费为您找厂房?的广告，让客户知道，要找厂房，不用再寻寻找觅，挺直找我们就可以。而通过老客户推举，口口相传，是取得新客户信任的渠道，我们通过专业、贴心的服务，让合作过的客户满足，继而推举他们的伴侣来找到我们，让我们为他们免费找厂房。
盼望通过以上工作，可以树立起?_X?专业厂房代理的品牌，在新的一年取得好成绩。
招商局上半年工作总结 2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关怀与关心。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃进展的热气，人人之拼搏的精神。
我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟识项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的看法，仔细严谨的工作。主动向各位同事学习业务学问，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生看法和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，欢乐的开头了自己人生的第一段奇异的旅程。工作总结 一、学习培训 在实习期间，我不断补充与房地产相关的学问，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的
市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必需要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中仔细思索我们项目的招商思路，更好的安排我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我信任我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。
二、潜溪老街个人招商状况 在工作方案中我以招商餐饮，消遣，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积 295 ㎡;摄影馆一家，面积 284 ㎡;训练培训一家，面积 609 ㎡;生活配套八家，面积 600 ㎡。累计洽谈商户 400 余家。
三、工作中存在的问题及改进方式 ①问题：在公司的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在不足之处，主要状况如下：1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;把握不住商户的心理;各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深化。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。
②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断改善自己，以增加自己的实际工作力量，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。
四、20_年工作规划 商业部在 20_年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的 20_年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在 20_年工作任务的顺当进行并完善收官，本人的工作规划大致如下：
1、
连续跟进意向性较强的各品项客户，争取在 4 月份开业率达到 90%以上 2、查找新的意向性客户，增加客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水; 3、根据年度方案调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的力量保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
五、致谢 在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的关心和信任。在以后的工作中我将以更高的___投入到这份工作中，尽自己努力去完成公司更多的商业项目。
招商局上半年工作总结 3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关怀与关心。作为康定县钦诚投资有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃进展的热气，人人之拼搏的精神。
我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟识项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的看法，仔细严谨的工作。主动向各位同事学习业务学问，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生看法和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，欢乐的开头了自己人生的第一段奇异的旅程。
在三个月的实习期间，我不断补充与房地产相关的学问，学习招商工作。在此
期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必需要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中仔细思索我们项目的招商思路，更好的安排我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润化。同时我们要开头制定更完善的招商方案，新年后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我信任我们的团队有足够的实力打造康定的地标性建筑。
体验中心开馆前，大家在领导的带领下都主动参加体验中心后期工程的清洁、布置工作，每一个人都是在辛苦的劳动中欢乐的渡过，这都来源于领导的人格魅力，个个都不怕脏不怕累，团结一心在既定的时间里完成了任务。同时我们也看到了公司的实力，让我不得不想连续努力，盼望能留下和我们的团队共同学习进步。
体验中心开馆后，我加入到了我们藏茶咖啡厅的服务行业，第一次穿藏装有点兴奋，接待工作虽然有一丝累，但还是感到很荣幸，我们的团队呈现在来宾面前的是优质的服务和雄厚的实力。之后，我们不断熟识项目的解说词，为来宾进行项目的介绍，替以后招商做预备。
在生活上，紧随公司的管理方针，勤俭节约，有良好的日常生活习惯，团结、关怀、关心同事并与他们融洽沟通，适应性较强。
在工作中最珍贵的财宝莫过于不断学习，进取，总结出自己的阅历。业余时间也会常操作 CAD，office 办公软件等，学习网站管理，广泛扫瞄网站，学习建筑经济相关的学问，不断的提升自己，让自己在这个竞争的___中有立足之地。
由于才出身___，理论基础学问还不扎实，业务学问不够全面，工作阅历不足，
无法事前掌握，遇事时因信念不足，不敢大胆提出问题，在日后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的进展贡献自己的力气。更多的参加到开发及项目管理中去，在实践中磨砺和熬炼自己，成为小组中能独当一面的具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工。
在此，盼望能通过公司的考核，把我正式纳入这个团队，让我与团队共同进步。同时，盼望公司考虑___的状况，为了大家的健康，适当组织户外活动或体育熬炼等。盼望各部门间互帮互助，遗忘小小的摩擦，把我们的大家庭生活过得和和美美。
招商局上半年工作总结 4 半年时间转瞬已经过去了,在领导的信任鼓舞下，我被调入招商部工作。新的环境我也应当有新的抱负目标和新的工作热忱和奋斗姿势。在同事们的支持和关心下，我坚持不断地学习理论学问、总结工作阅历，加强自身思想修养，努力提高综合素养，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作状况简要的总结如下：
加强业务学习，不断提高业务素养，努力做出更大贡献。
招商工作对于我来说是个新的挑战，作为招商小组的一员，我不断跟同事沟通学习，弥补自身不足，做到笨鸟先飞。回想在这半年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作阅历，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
年初在雅楠姐的带领下先后到烟台各大装饰材料市场进行考察学习，搜集客户信息，胜利完成前期的地板招商工作。随着新任务的下达，我们又投入二手车交易市场的招商工作中。美好二手车市场、福山汽配市场、港务局汽配城都留下了我们
的痕迹。对于业务水平尚不成熟的我来说，胜利招入户的业绩是值得欣慰的，也是我自我鼓舞的动力。
在日常具体工作过程中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、悄悄无闻的工作精神，重团结、讲实效、不推诿。所以我做到主动参与市场组织的各种劳动，为二手车平场地、上房瓦、支拱门，不论大活小活脏活累活都主动参加。同时也要兼顾好司机副职，做到领导随传随到。工作纷繁简单，，这些都要求我要对现状状况，有较为熟识的了解与把握，...
篇五：招商人员上半年总结
年招商局上半年工作总结 XX 年上半年，在旗委、旗政府的领导下，在市对外开放办公室的指导下，旗招商局认真贯彻落实旗委十三届五次全委扩大会议和全旗经济工作会议精神，紧紧抓住全国经济形势企稳回升的有利契机，坚持招商引资“一号工程”不动摇，主动承接发达地区的产业转移，本着“依托资源抓招商、创造环境扶客商、盯住目标招大商、烘托氛围大招商”的原则，内商外商并举、内资外资并重，扎实有效地开展了招商引资工作，取得了显著成效。一、目标完成情况 1-5 月份，全旗已 融 开工建设的招商引资项目 65 个，协议引 ∵ 资额 45 亿元，已到位资金 9.9 亿元， 赊 同比增长 104.9%，完成市下达责任 睨 目标 35 亿元的 28.3%。其中，亿元 驾 以上项目5 个，5000-10000 万 霆 元的项目 14 个，3000-5000 万 叽 元项目11 个，3000 万元以下的项目 件 35 个。
上半年，全旗新签约项目 17 嵯 个，协议引资额 193.6 亿元，其中， 涅 签订合同的项目 11 个，合同金额 108 阮 .1 亿元；签定协议书的项目 6 个，协议 匾 引资额 85.5 亿元。
当前正在跟踪洽 躞 谈的项目 24 个，意向性总投资 158. 妍 45亿元。
二、采取的主要做法及成效 酤
（一）明确目标，进一步完善招商方式 方法，开创招商引资新局面 在确定招商 槲 引资工作目标的基础上，认真总结招商引 桐 资经验，进一步完善和创新招商方式方法 ，采取了“一对一”目标招商、人脉招商 械 、参会招商、走访叩门招商、园区招商、 帮以商招商、网络招商等多种手段和方法开 觌 展了系列招商引资活动。
明确定位抓招 现 商。在区域定位上，依托区位优势，把招 炉商触角从环渤海地区延伸到东北、京津唐 僚 、长三角、珠三角四大区域开展上门招商 Π ，并且以辽宁为重点开展招商工作。在领 苛 域定位上，深入研究国家产业政策，积极 ┗ 引进低耗能、低污染、科技含量高、产业 棣 链条长的项目，发展低碳经济如风能、太 阳能、秸秆利用等。
依托三种资源抓招 商。矿产资源，立足金、铁、铜、钼、铅 塑 锌等有色金属和黑金属资源，硅石、萤石 醅 、石灰石等非金属资源搭建招商平台。农 宫 畜产品资源，依托丰富的林草资源、畜禽 涫 资源，推进现有企业提档升级，做大农畜 豌 产品加工项目。人脉资源，利用同学会、 稗 同乡会聚“人气”，举全旗之力，聚全民 佼 之智大招商。1 月份，协助旗委、旗政府 先后在呼和浩特市、北京市、沈阳市三地 Ｃ 成功举办了主题为“同乡、同
音，同根、 亠 同心”的敖汉籍同乡联谊会。北京、呼市 鲳 和沈阳三地的近 500 名敖汉籍同乡和北 啃 京、辽沈地区在敖汉投资兴业的 50 多名 企业长参加了联谊会，为我旗的招商引资 名 再续强大的人脉资源。此次同乡联谊会， 偿 达到了借助外力促发展立足人脉抓招商的 目的，共签订项目合同及合作协议 7 项， 瞌协议引资总金额达 8.4 亿元。
年初以 蹋 来，为了进一步增加招商线索，旗招商局 纳 在旗领导的带领下走访慰问了北京、天津 υ 、宜兴、大连等地的相关企业进行考察走 鼠 访招商。3 月下旬和 4 月份又赴沈阳、佳 鳏 木斯、大连、丹东和甘肃等地进行项目推 桦 介和上门招商，成功地引进了大连远东物 幽 流有限公司年产 15 万平方米高档实木复 聪 合地板项目和年产 280 万平方米高科技 茴 隔热材料项目、中广核风力发电有限公司 柞 辽宁分公司风电项目、中广核太阳能开发 软 有限公司太阳能发电等项目。
充分利用 去 网络优势，实施网络招商。一是建设招商 胸 网站，强化网络发布。为了进一步充分利 用网络宣传敖汉的资源优势、区位优势、 击 人文环境、产业优势和招商引资优惠政策 ，同时利用网络媒体发布招商信息，加强 财 网上项目推介，年初以来我们着手筹划建 唯 设敖汉招商网，目前网站建设工作已基本 迎 完成；二是强化网络联系。充分利用网络 忄 手段加强与客商的联系与沟通，保证联系 祗 的频率与效果，通过网络技术及时
向重点 睹 地区和重点企业发送招商资料，开展网上 招商；三是强化网络搜索。发挥网络技术 β 优势，利用网络搜索商业信息，重点锁定 歪 辽沈地区、京津塘地区乃至全国各地区知 ⑾ 名企业的产业发展方向和投资动向。同时 愫 利用网络研究国家的产业政策和全国各地 挤 的产业发展动态，找准适合我旗发展产业 咂 项目的突破点，为全旗的招商引资服务。
一系列招商方法的成功运用，开创了招商 舰 引资工作新局面，取得了显著成效。中电 哐 投东北新能源发展有限公司装机总容量 9 0 万千瓦风电开发项目，天津中敖畜牧集 筑 团新建 10万头肉牛、10 头肉驴和肉牛 ┉ 养殖基地以及饲料、兽药加工项目，大连 挛 远东物流有限公司年产 15 万平方米高档 责 实木复合地板项目和年产 280 万平方米 鸽 高科技隔热材料项目及保税物流园区项目 阂 ，克力代矿业有限公司千吨选厂项目、中 广核风力发电有限公司辽宁分公司风电项 蛋 目、中广核太阳能开发有限公司太阳能发 磁 电项目、北票煤业有限公司 12 万吨油页 氧 岩采炼项目、大连百合服装有限公司年产 俐 40 万件服装加工项目、敖汉吉安绒毛制 蓝 品有限公司绒毛深加工项目等一系列大项 督目纷纷签约，有部分项目已开工建设或投 夫 产。
（二）优化经济发展环境，加强招 纭 商服务，力促洽谈项目签约，签约项目落 矶 地 年初以来，旗招商局以“创造环境扶 々 客商”为目标，立
足优化三个环境，构建 飨 “亲商、安商、助商、富商”的良好投资 埃 氛围。服务环境，牢固树立“抓环境就是 骷 抓发展”的理念，努力提高服务效率和服 务水平。抓法制环境，为客商营造投资平 胭 台。抓信用环境，大力推进社会诚信体系 糟 建设，努力打造诚信敖汉。
为确保签约 鹪 项目的开工建设，旗招商局对签约项目实 喹 行了跟踪服务制，对项目的筹建进行全程 跟踪，全天候服务，随时掌握项目建设进 笃 展情况，帮助投资客商及时解决项目建设 分 遇到的问题和困难。通过跟踪服务，赤峰 裕亨农业发展有限公司年产 5 万立方米零 甲醛高强度均质板及年产 7 万吨高蛋白饲 秀 草颗粒项目的环评、立项、土地预审、公 您 司注册、外资准入等手续已办理完毕，具 备开工建设条件，该公司拟近期来我旗进 隙 行开工奠基；大连百合服装有限公司在我 戮 旗注册赤峰希凯服装有限公司，计划投资 脚 5000 万元建设年产 40 万套服装加项 目，一期工程已进入生产阶段，同时积极 促进企业筹建二期工程，建设 1 万平方米 蔚 的生产车间和办公楼，计划 8 月份开工； 默 敖汉吉安绒毛制品有限公司绒毛深加工项 濒 目已完成环评、立项和审批工作，租赁厂 ō 房正在进行装修，部分设备已进厂安装， 斋 近期将竣工投产。协助中电投东北新能源 发展有限公司黄羊洼风场 10 万千瓦风电 缄 项目开展开工建设的前期准备工作，目前 该项目已争取到 10 万千瓦并网指标，已 и 完成数据测风数据评估、风电场拐点坐标 袍 确定、风机
初步选型及地质、地形资料收 集等项工作。4 月 28 日在沈阳举办的赤 饺 峰市投资合作对接洽谈暨重点项目推介会 慨 上中电投公司与我旗又签订了进一步加强 降 风电项目合作的合同，在黄羊洼、宝国吐 箔 、萨力巴及四道湾子四个风场开发建设风 楣 电总容量 90 万千瓦，总投资达 90 亿元 栗 。
我们还强加了对洽谈项目和意向投资 氲 项目的跟踪与服务，盯住目标招大商。目 前北京挑战集团生猪产业化项目、河南安 恽 通路桥投资有限公司石灰石造纸项目、辽 宁盘锦双鹰集团果蔬系列饮品加工项目、 韩国巨默株式会社与无锡慧隆进出口有限 蒌 公司合资品牌服装加工项目、通辽市开鲁 奂 昶辉生物技术有限公司固定资产投资 30 00 万元的沙棘清汁项目，广东东莞客商 曲 李政与加拿大一家公司拟合资来我旗投资 觋 建设 20 万亩沙棘基地及高科技沙棘系列 缴 药品、保健品生产项目等十几个项目在洽 鬻 谈磋商中，已初步达成投资意向，协议引 资额近 10 亿元。目前，我局正积极协调 粕 作好项目的跟踪服务工作。
（三）强化 莎 宣传推介，创造招商新机遇 充分利用报 纸、电视、网络等一切可以利用的宣传工 褪 具，对外宣传敖汉的人文、历史、区位、 衡 资源和优惠政策，同时利用各种投资洽谈 锢 会和项目推介会进行项目推介。
3 月 2 宸 9 在市对外开放办的统一组织下参加了在 荒 上海举
办的 XX 年首届长三角地区产业转 盆 移与民间资本合作暨产业聚集区招商选资 悫 对接项目洽谈会，会上我们精心策划上报 的新型皮革制品加工项目、塑钢型材生产 咂 项目和纺织服装工业园区三个项目被大会 舂 组委会确认为大会洽谈项目，在洽谈会上 收 的项目推介和洽谈都收到了良好的成效。
4 月份参加了赤峰市政府分别在沈阳、大 η 连举办了投资合作对接洽谈暨重点项目推 拄 介会，通过会前、会上和会后的充分洽谈 曦 和磋商，我旗在沈阳、大连两地的洽谈推 徇 介会上成功签订了 8 个合作项目，协议引 资额近 170 亿元。6 月份参加了赤峰市 愧 委、市政府组织的唐山、天津学习考察及 陶 重点投资合作项目推介会，我旗在洽谈推 介会上与天津中敖畜牧集团有限公司签订 Θ 项目合同，中敖集团肉牛、肉驴屠宰加工 槌 项目正式入驻新惠工业园区，同时还与天 ≡ 津华北地质勘查总院、天津华勘集团有限 公司就我旗的有色金属和黑金属矿产勘查 苤 和开发达成初步合作意向。
为了增强招 冗 商项目的吸引力，加大投资环境、投资优 鹰 势和招商项目的宣传，我们精心策化制作 椐 了以敖汉历史沿革、发展优势、投资环境 绎 、优惠政策等为主线的招商引资幻灯片， 史利用多媒体技术对我旗的资源和优势，以 С 及储备项目进行全方位多角度的推介，让 投资商了解敖汉、走进敖汉、进而投资敖 妓 汉。年初以来先后有近三十家外埠企业近 潢 百人到我旗开展投资考察，先后接待了日 る 本、韩国等 6 批来敖汉进行投资
考察的国 喏 外客商，跟踪洽谈的项目 24 个。
（四 劬 ）加强项目策化，更新项目储备，筑牢招 阴 商基础 项目策化是招商的基础和载体， 愈 我们紧紧围绕我旗主导产业，根据国家相 噙 关产业政策，结合敖汉旗经济社会发展规 划，秉承“依托资源抓招商”的原则，进 一步提高我旗的招商引资项目库建设水平 ， ，夯实招商引资工作基础。重点策划了冶 萑 金建材、机械加工、能源化工、农畜产品 才 加工、矿产资源开发、旅游产业六大类招 毁 商项目，目前，项目库共储备招商项目近 踔 200 个，新策划招商项目 80 个，其中 疖 ，矿产资源开发类项目 9 个，冶金建材类 炕 项目 23 个，能源化工类项目 12个，农 畜产品加工类 22 个，机械加工类 9 个， 俯 旅游产业开发类 5 个。我们还把这些项目 洄 通过旗委政府门户网站和敖汉招商网对外 撩 发布，并以邮件、传真等方式向各行业的 肥 龙头企业寄送相关资料。
（五）建立健 藓 全招商引资奖惩考核机制，调动开展招商 嗳工作积极性 在 XX 年推出的“招商引资 樘 项目月调度制度”、“招商引资考核制度 漏 ”和“招商引资奖惩制度”三项制度的基 髡 础上，进一步健全完善招商引资奖惩考核 机制，调动各招商责任单位的工作积极性 尤 ，用完善的制度来督促指导全旗招商引资 蕊 工作顺利开展。
旗招商局按月对全旗各 й 乡镇苏木的招商引资项目进行跟踪调度， 孰 确定每月 25 日为招商引资项目月调度日 ，对各乡镇苏木招商引资项目的洽谈、签 佣 约、资金到位、开工建设以及建设进度进 沽 行全面的调度和指导。5 月下旬，旗招商 庀 局会同旗政府办督查室对全旗各乡镇苏木 徨 办事处的招商引资开展情况进行了全面督 查，并下发了督查通报。
研究制定科学 艹 严密的招商引资考核办法，进一步完善招 聪商引资奖惩制度，重奖中介人、项目人、 鹾 招商引资先进单位，奖励和政绩挂钩，逐 绞 步建立了起有为就有位的招商引资激励机 塬 制，充分调动全旗上下参与招商引资工作 惧 的积极性和主动性，有效地促进全旗招商 引资工作的扎实开展。
三、存在的问题 1、开工建设的项目中，依然是大项目少 讲 、小项目多；新建项目少、扩(续)建项 壳 目多，缺少重大项目支撑。
2、项目质 ā 量不高，资源性项目比重过大，且行业单 一。
3、按年初旗政府给各招商引资责 苞 任单位下达的招商引资目标任务看，各地 浸 区任务完成不均衡，大部分乡镇年内计划 皮 到位资金与旗下达的目标任务还有很大距 藕 离。
三、下半年工作计划 1、下半年 拣 我们要加大招商引资宣传、推介工作力度 ，
紧紧抓住全国经济形势复苏的有利时机 突 ，利用报纸、电视、网络、多媒体等多种 典 渠道进一步做好招商引资宣传和项目推介 缓 工作。
一是开展专项推介招商活动，下 颛 半年组织 4 个专项招商推进组对农畜产品 症 加工、冶金建材、能源化工、加工制造四 芳类产业实施推介招商，每个推进组根据产 南 业特点精心策化项目，赴东北、华北、长 ； 三角、珠三角地区的重点城市，多组、多 线、多点、多次地开展招商引资工作。通 桕 过组织召开项目推介会、招商说明会和电 搏 视宣传等方式，广泛宣传，打造声势，找 巨 到项目的对接点，让持资企业和项目人进 一步了解敖汉、走进敖汉。
二是组织两 渔 个专场招商推介会。一个是结合我旗各类 身 资源优势和特色产业计划 7、8 月份以旗 薇 内企业引荐等方式邀请辽宁、河北、北京 肽 、天津及长三角、珠三...
篇六：招商人员上半年总结
21 年上半年某市招商引资工作总结汇报及下一步工作规划今年以来，在市委、市政府正确领导下，全市招商引资总体保持稳中有进良好态势，1—6 月份累计新签约项目 70 个，协议总投资169.3 亿元，新开工项目 44 个，协议总投资 122.5 亿元。20xx 年利用省外资金取得历史最好成绩，位居全省第 7 位。主要成效及采取的工作举措如下。
一、上半年招商引资工作情况
（一）进一步加大抓招商抓投资力度，全面开启开放招商新阶段。坚持把招商引资作为推动经济更高质量转型发展的“第一要事”，连续6 年以“开年首会”形式安排布置全市招商引资工作，聚焦招商引资质量效益，创新提出实施产业链水平提升、存量企业发展提升、招商项目质量提升、开发区承载能力提升、开发区营商环境提升“五项提升行动”，更加突出招商引资在经济发展中先导性、基础性作用，更加体现市委、市政府加大招商引资力度的决心。特别是从市直相关部门和各县区、XX 高新区、新型煤化工基地抽调 102 名县级干部和 204名业务骨干组建 102 个县干招商组，制定《工作管理办法》和《调度考核办法》，组织开展专题培训班，明确目标任务，压实工作职责，进一步掀起全市招商引资工作热潮。
（二）进一步加大延链补链招商力度，招商引资质效得到新提升。紧紧围绕构建以“五群十链”为核心的现代化产业体系，深入推进精准招商，编制完善《全市重点产业招商指南》《长三角和珠三角重点产
业发展情况汇编》，引导各级各部门聚焦主导产业、关键区域和重点企业开展延链补链式招商。引进协议投资 20 亿元的盛御新能源、协议投资 10 亿元的高端环保新材料项目、协议投资 12.5 亿元的银泰福智能终端项目等产业项目。特别是 XX 高新区先后签约包括盛御新能源在内的 8 个锂电项目，进一步促进锂电产业链加速集聚耦合，基本形成从上游正负极材料、隔膜到中游电芯、数码软包电芯，再到下游PACK 电池组、电源模块、电动车等终端产品的完整链条。濉溪县成功签约光明生态智慧牧场项目，并与光明食品集团签订战略合作框架协议，有望在奶业加工、乡村旅游等方面展开全面合作，将有力带动我市绿色食品、文化旅游等产业快速发展。
（三）进一步加大招商信息捕捉力度，抢抓招商机遇取得新突破。注重调动各方面资源挖掘招商信息、提高招商成效。一是积极组织开展高规格招商对接活动，市四大班子领导特别是市委主要领导，带队前往徐州洽谈两地战略合作，签订框架协议。前往上海、深圳等地拜访光明食品集团、华润集团、理士国际、广东高科技产业商会等知名企业和商协会，加强宣传推介，推动项目落地。成功举办航天新材料新结构应用发展论坛暨第四届航天总体部结构室主任论坛，恢复举办食品工业博览会，邀请来自全国大院大所、知名央企、民企的科技领军人才和优秀企业家齐聚 XX，共商发展。各载体单位高频前往长三角、珠三角等重点区域开展招商活动。二是不断深化以商招商。组织开展全市推进民营经济高质量发展大会，制定出台《关于进一步激发民营企业创业热情成就企业家创意创新创造推进民营经济高质量发
展的实施细则》，为民营企业排序综合 50 强代表和制造业 10 强颁发奖牌。制定出台《支持行业协会商会在招商引资招才引智工作中更好发挥作用若干措施》，在商协会组建、招商工作经费等方面予以支持保障，进一步调动起在淮企业和各类行业协会、商会参与 XX 经济发展的积极性和主动性。三是积极探索园区共建。高度重视抢抓长三角一体化发展战略机遇，深入推进产业合作园区建设，与徐州市签订战略合作框架协议。相关载体单位分别与宜兴环科园、昆山经济开发区、上海莘庄工业园区等长三角地区开发区签订园区共建协议；全力推进段园“飞地园区”建设，着力打造融入徐州都市圈“桥头堡”。
（四）进一步加大招商调度督查力度，招商项目推进展现新速度。扎实开展招商引资多层调度，一季度市四大班子领导带队前往新开工重点项目建设，现场观摩、现场点评、现场提出要求。分管市领导每季度召开全市工业经济暨招商工作分析会，调度全市招商工作开展情况，有力推动在谈项目尽快落地、签约项目尽快建设。结合“走万户访千企”主题活动，各级各部门定期深入招商项目了解建设建设，协调解决存在问题。市投资促进中心每月会同市委督查考核办公室现场督查新开工项目和 23 个重大招商项目推进情况，并及时通报，有效传递项目推进压力。各载体单位认真落实“四督四保”机制，明确专人“一对一”包保招商项目，从对接洽谈、签约落地到开工建设进行全过程跟踪服务，定期开展调度，加快项目推进。通过有力有效调度，推动国轩新能源、泓泽新材料、小木马电动车等 53 个项目竣工投产。
二、存在的主要问题
（一）招商引资氛围不够浓厚。年初取消市直各部门招商引资任务，以至于相关部门招商引资工作积极性有所降低，有效招商信息有所较少。随着 102 名县干招商组成立，将有力营造浓厚招商氛围。
（二）招引项目数量不够多。1—6 月份累计新签约项目 70 个，虽然较去年同期有所增长，但签约项目总量仍然较少，实实在在落地的项目不够多。
（三）招引项目质量不够高。引进项目中具有牵动性的大项目不多，国内外 500 强、行业百强等龙头企业少之又少，招引项目对产业发展带动作用不够大。
三、下一步工作打算
（一）实施更大力度的精准招商。扎实开展“产业链水平提升行动”和产业链补链固链强链行动，认真梳理主导产业链存在的短板不足，细化完善《主导产业招商指南》，建立重点招商项目库，绘制精准招商地图，着力引进具有重要支撑带动作用的关键环节项目。聚焦国内外 500 强企业及行业龙头企业，集中优质资源全力突破。重点跟踪对接中信集团、西南铝业等与 XX 关系密切的知名央企国企，争取中信国安轻烃芳烃一体化、郑煤机等重大产业项目落地。积极服务华润集团、光明食品集团、海螺集团、均瑶集团等已在淮投资的大型企业，推动华润啤酒退城进园、光明奶业加工、光明乡村旅游等项目落地建设。聚焦长三角一体发展机遇，组织全市 102 个县干招商组加大前往杭州、苏州、昆山、无锡等重点城市招商力度，加强拜访中国宝武、上海电气、徐工集团等大型企业，捕捉招商信息、对接重点企业。
（二）拓展更加宽阔的招商渠道。聚焦率先建成皖北承接产业转移集聚区，加强与上海、杭州、苏州、徐州等地开发园区对接，探索建立共建产业合作园区的生产要素投入共担机制和财税利益共享机制，实现各载体单位与沪苏浙有关城市对口合作全覆盖，并取得实质性合作成果。积极对接联系中国化工协会、中国铝业协会、中国电子信息行业联合会、上海浙江商会等知名商协会，挖掘更多产业项目信息。全力帮助在淮商协会协调解决发展中遇到的困难，帮助其打造品牌、做大做强。积极推动绿色食品、新型建材、锂电池等主导产业行业协会加快组建。对成功招引主导产业项目、人才团队的行业协会商会和会员企业，根据招引项目的实际投资、社会贡献和引进人才团队层次，及时兑现落实作经费保障和资金奖励，切实调动行业协会、商会参会招商引资积极性。
（三）打造更加专业的招商队伍。加强 XX 市首批县干招商组管理，正式制定出台管理办法，明确目标任务，规范工作流程，压实工作责任，严格调度考核，严明纪律规定，引导督促首批县干招商组在招商引资工作中不断取得新突破。鼓励各载体单位围绕各自主导产业组建驻外产业招商小组，派赴长三角、珠三角等地开展驻点招商，搭建高效招商网络。组织开展形式多样招商引资培训，教育广大招商人员熟记“五群十链”产业基础、各开发区资源禀赋以及区位交通、生产要素成本等市情资料，全面掌握招商引资工作全流程，做到对 XX 情况“了如指掌”。年末对表现优异、成绩突出的招商成员给予通报表扬，
并作为干部评先评优、职称评定和选拔任用的重要参考，招商工作鉴定及考核结果存入个人档案。
（四）创造更富魅力的投资环境。积极借鉴省内外其他城市先进经验，制定出台力度更大、针对性更强的招商引资政策。对引进符合主导产业或具有较强牵动性重大制造业项目的载体单位，从资金、土地指标等方面给予更大力度支持。持续落实减税降费各项政策，及时全面兑现合同协议明确的各项承诺。深入开展“四送一服”活动，帮助企业积极争取中央及省、市各类政策支持。充分发挥已有产业基金“杠杆”作用，引导基金提前介入招商引资，提高优质项目落地率和转化率。定期组织开展企业基金对接活动。加快推行“标准地”制度，有效提升用地审批效率，最大限度缩减项目开工审批环节和审批时间，实现“拿地即开工”。建立健全“对接一人、服务全程”工作机制，提升帮办代办效率和质量。