如何做好部门负责人交流发言材料9篇如何做好部门负责人交流发言材料 做一名热情周到服务大家的办公室主任交流发言材料一 &做一名新时代合格的办公室主任交流发言材料二 做好领导的得力助手热情周到为大下面是小编为大家整理的如何做好部门负责人交流发言材料9篇,供大家参考。
篇一：如何做好部门负责人交流发言材料
名热情周到服务大家的 办公室主任交流发言材料 一& 做一名新时代合格的办公室主任交流发言材料二
做好领导的得力助手 热情周到为大家服务
回顾 2020 年工作，我们在×和×的正确领导下，在兄弟科室和同事们的大力支持与帮助下，办公室成员不断提高工作效率和服务质量，更好地发挥了办公室的职能作用，以严谨的态度对待工作，以热诚的态度对待同志，认真完成领导和同志们交办的每一项工作，取得了一定的成绩。受办公室全体同事的委托，向在座的诸位领导和同仁们汇报×年 2020 年工作情况。2020 年我们主要做了这些工作：
一、当好“笔杆子”。文章千古事，得知寸心知。我们这些天天面对着电脑“爬格子”的人被称为“笔杆子”，写东西不但是个技术活，也是个苦差事，每写一篇稿子需要经过这么几道程序，“聆听领导意图-查阅搜集资料-构思布局提纲-草拟修正初稿-呈送领导阅示-遵照批阅修改-再次呈送领导-定稿打印送发”。诸道程序中，犹以初稿期最煞人，为写稿我们殚精竭虑，劳心费神，连走路吃饭都在思考某句话是否得体，用哪个字更贴切，个中苦味人自知。我们在文字撰写中，都能做到酌文斟字、认真编辑、细心校对，确保文字不出差错，数据准确无误，严把文件材料质量关。同时，还要审核各科室以单位名义上报
或下发的文件初稿，力求做到文字通顺，符合公文规范。2020年，办公室共拟定总结计划、纪要简报、请示汇报、整改回复及其它综合性文字材料×份，配合其他科室制作 PPT 电教片、汇报材料等×期；编发“×简报”×期，其中被各新闻媒体采稿×篇。按上级要求，按照时间准确上报工作动态报表近×余种，并做到不拖延、无漏报，同时，还积极完成领导和同志们交办的临时写作任务。
二、成为“活档案”。续写×华章，编纂厚重珍藏。我们负责各类文件收发、登记、初审、分发、文印、传达、督办、存档、落实等工作。为进一步规范档案管理，2020 年，我们积极响应无纸化办公的号召，充分利用电脑、打印机、相机、录像机等先进办公条件，建立健全电子文书档案，积极做好文字、影像等第一手资料的留存工作。对所有文件分门别类进行整理归档入册。我们办公室每位工作人员对资料存放的书面或电子文档均能熟记在心，个个成为“活档案”，做到查询快速，服务热情，为提高办事效率，提升工作质量加油助力，切实为领导和科室提供优质服务。
三、承当“消防员”。隐患险情总关情，化险为夷赢赞声。我们负责数字化案件工作。近年来，市、区×管理实行网格化管理制度，对×案件的问题发现、处理速度及信息反馈等各个环节都有严格要求。我们每天都要接到来自×市社会公共管理平台、市长来电、×热线电话、区网络舆情及群众求助等各方×案件，我们努力做到来电、来访有记录，处理案件有结果、
整改结果有反馈，同时，认真做好信访稳定工作，在接待群众来访时，能做到服务热情，态度诚恳，2020 年共处理群众求助、咨询来电、来访×宗，×案件×宗，结案率达到 100%。
四、做好“管理员”。业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。2020 年，办公室结合工作实际，进一步健全制度建设，对《请销假工作制度》《×养护管理标准》《办公用品管理制度》《印章介绍信管理制度》等×项规章制度进行了修改和完善，逐步推动管理向科学化、正规化、规范化迈进，逐步形成“用制度管人，按规章办事”的工作格局。2020 年，×领导根据工作安排，对办公室工作人员进行了充实与调整，老同志起到了传帮带作用，新同志虚心求教，迅速进入各自角色，主动查阅大量文字材料，采撷大量有用的资讯，不断提升自身素质，发挥自己应有的作用，担负起了各自的工作职责，实现了角色的快速转变。为领导和各科室搞好服务是办公室重要工作职责，也是衡量办公室工作的根本标准。办公室人员都能顾全大局，每天做到早来晚走，经常牺牲休息时间，加班加点工作，任劳任怨，兢兢业业。
五、铸成“多面手”。举手投足皆琐事,俯首甘为孺子牛。除了上述工作之外，我们还要协助领导处理好日常行政事务。一是提供文印服务；二是做好拍照与录相；三是做好印鉴管理；四是负责办公用品的购买与发放；五是负责对外接待工作；六是负责单位日常值班、节假日值班及防汛值班安排；七是负责信访稳定及安全生产工作；八是负责全体职工考勤管理工作；
九是负责单位大小会议通知、组织和会场布置。十是配合党支部和工会，做好每周五下午的职工教育培训。十一是负责年度各类报刊杂志的征订与发放工作；可以说，办公室是单位的一个综合服务部门，事情多而杂，也是一个很能锻炼人的地方，在日常工作实践中，我们不断向诸位领导学习，向在座的每位同仁学习，不断积累办公室管理经验，经过工作的历练，我们在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面都有了很大的提高，工作也从被动到主动，从主动到从容，从从容到提升，工作效率和工作质量不断得到提高。
六、称为“好参谋”。当好领导好助手，严细高效讲技巧。办公室的工作千头万绪，琐碎繁杂，却至关重要。办一有时候被誉为“中枢神经”，有着融下通上的功能。有时候我们还是领导的喉舌，在传达领导指示的时候，不仅要认真领会领导意图，更重要的是要正确传达领导的态度、甚至领导的苦衷，还有对下属的关心与疼爱。有时候我们也是领导的内参，因为我们要及时向领导上报来自各方的信息，以弥补领导因工作繁杂而深入了解下情不够的矛盾。有时候我们又是先行官，既是各项规章制度制订者，也是模范遵守者，表率作用不可少。有时候我们被称为“润滑剂”，承担着“承上启下、沟通内外、协调左右”的关键作用。正因为办公室是一个综合部门，管的事情涉及面宽，有时候宽到颇感困难，力不从心，宽到想找借口直接推给领导，让领导发话，让领导协调，但是，我们办公室成员始终以“勿以事小而不为，勿以事杂而乱为，勿以事急而盲为，勿
以事难而怕为”为座右铭，努力坚守“领导未谋有所思，领导未问有所知，领导未示有所行”的工作信条，始终坚信“天下大事，必作于细，天下大事，必成于易”，虽然我们做的仍不够，但我们一直在努力。
七、参与“大活动”。2020 年，在积极做好自己职责内的工作之外，我们还积极参与局及我单位各时期的中心、重点工作，比如，我们先后参与了植树节植树、志愿者服务、“我心中的那片绿”摄影展、微景观创作、“×植物园爱绿识绿”学习等区、局及我单位组织的活动，同时，还积极参与共、青、妇组织的“道德讲堂”、“微心愿进社区”、“结对帮扶”、“五四青年节”等活动。
总之，2020 年工作中，我们能做到遇事不推诿，有活抢着干，加班加点，不计时间、不计报酬，取得了一定的成绩，但和领导的要求还相差一定的距离，与兄弟科室相比，仍存在一些不足。我们决心在 2021 年，继续戒骄戒躁，发扬团结务实、开拓进取的精神，把办公室工作不断推向新的水平！
做一名新时代合格的办公室主任
办公室是一个地方、 一个部门单位的综合办事机构， 是机关中的机关， 具有服务最直接、 联系最广泛、 保障最关键、 运转最核心的鲜明特点， 居于承上启下、 协调左右的中枢位
置， 地位和作用特殊重要。
办公室主任是大家很关注的关键重要人物， 工作很辛苦。
如何才能当好新时代办公室主任，做好办公室工作， 总结近几年的工作实践， 主要有以下几点 感悟。
一、
高站位不走偏
一是时刻保持高度的政治站位。
进入新时代， 作为办公 室主任面对新思想、 新征程， 必须始终把牢政治方向， 坚持政治建设是党的建设的根本， 摆在首位， 坚持以政治为统领， 坚定理想信念， 树牢“四个意识” 坚定 “四个自 信” ， 自 觉践行“两个维护” ， 在政治立场、 政治方向、 政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，对党必须高度信赖， 做到热爱党、 拥护党、 永远跟党走， 在 任何时候任何情况下都做到政治立场不移、 政治方向不偏。
二是具有明确的目 标要求。
2014 年 5 月 8 日， 习近平总书记到中办实地调研视察时， 提出了“五个坚持” 的总要求，即“坚持绝对忠诚的政治品格， 坚持高度自觉的大局意识，坚持极端负责的工作作风， 坚持无怨无悔的奉献精神， 坚持廉洁自律的道德操守” 。
这既是对中办的要求， 更是对各级各部门单位办公室及其主任的要求。
是当好新时代办公室主 任， 干好办公室工作的行动指南。
三是严守政治纪律和政治规矩。
坚决拥护党的政治主张， 自觉遵守党章， 用党的纪律、 党的要求来规范自己的一
言一行， 严肃党内政治生活， 经受得住“四大考验” ， 战胜“四种危险” ， 敢于向违背党的政治规矩的行为作斗争， 决 不搞团团伙伙、 拉帮结派， 决不能自行其是、 阳奉阴违， 决 不可自由散漫、 目 无组织， 坚决做到党中央提倡的坚决响应， 党中央决定的坚决照办， 党中央禁止的坚决杜绝， 自觉提升 党性修养， 对党绝对忠诚， 始终保持昂扬向上的朝气、 锐气。
二、
善学思长本领
1939 年， 毛主席在延安时关于干部的“本领恐慌” 描述 已经成为经典：
“我们队伍里边有一种恐慌， 不是经济恐慌，也不是政治恐慌， 而是本领恐慌。
” “好像一个铺子， 本来东西不多， 一卖就完， 空空如也， 再开下去就不成了 ， 再开就一定要进货。
” 将学习长本领比喻为开铺子， 形象生动地传递出一个朴素道理──办公室主任干好工作只有不断学 习、 不断“进货” ， 才能应对自如， 防范被“售空” 的风险。进入新时代， 知识更新日新月 异， 办公室主任需要时刻站在知识的最前沿， 才能永葆新生活力， 做好工作。
这就要求办公室主任以这种“恐慌感” 来增强勤奋学习、 提高素质的紧迫感， 做到“博学、 多思、 勤积累” ， 成为本领高强的优秀人才。
首先， 要博学富脑。
要博览群书， 经常学习政治理论、 经济、 法律、 科技、 历史和哲学知识， 特别是与经济工作密切相关的知识； 要博闻强记， 记住经常用的一些东西， 把
它放在脑子里。
如， 记住重要电话号码、 基本情况、 主要工作动态、 一定时间内主要经济指标等等， 还要记住一些名人名言， 经典论断、 历史典故和报刊上的重要精彩言论等等； 要博采众长， 认真听取各方面的意见， 吸收各个方面有益建议、各种不同意见包括批评意见， 善于吸收别人的长处和智慧，当好领导的参谋助手； 要博学多才富脑袋， 既要掌握党建工 作， 又要掌握财贸、 工业、 农业等经济工作， 还要掌握科教、文卫、 政法、 涉外等方面的工作， 更要掌握新产业、 新业态、互联网、 大数据、 融媒体等工作， 努力熟悉各方面的情况，掌握各方面的知识， 真正成为学习型的通才干部， 工作起来左右逢源， 处于常胜状态。
第二， 要多思活脑。
要常“正思” ， 把学到的、 看到的、听到的， 加入自己的思考， 消化转化为自己今后工作的方式方法， 不能领导说一就传一， 领导说二就传二， 那顶多是个“二传手” ； 要深刻理解领导的每一次指示精神， 认真研究领导作出的每一项决策， 才能跟上领导的步伐， 不至于落队。如， 有时候为领导起草材料， 起草重要文件， 就必须对整个经济的发展运行情况有个清晰的了 解， 有哪些经验， 存在哪些问题和教训， 包括有哪些典型， 要做到心中有数， 在此基础上认真分析研究， 从中发现带本质性和规律性的东西。
要常“反思” ， 经常反思自己的不足与短板， 让自己的心沉静下来， 大脑回归初始， 想一想一天的工作， 想一想过去的
事情， 经常补智补短， 汲取教训， 持续长进。
第三， 勤积累丰脑。
就是要把学过的东西， 见到过的东 西， 只要是对工作有价值的， 就往本子上记， 往头脑中记，把它都积累起来， 在实际中应用， 加深记忆， 做到厚积而薄 发。
第四， 真正本领高强。
通过学习不断地充实自己， 不断 地战胜“本领恐慌” ， 不断地提升自己的“四个本领” ， 即提升判断形势把握大局的本领， 提升正确分析问题和解决问题的本领， 提升驾驭机关各种文字材料的本领， 提升协调上下左右、 方方面面关系的本领。
如， 担任一个地方党政办公室主任， 就要不断地增强工作的预见性和针对性， 做到既要了 解本地发展情况， 又要同时掌握全国、 全省改革与发展的基本走势和趋势， 找准面临的挑战是什么？ 怎样化挑战为机遇？ 要解决涉及到改革与发展， 包括精神文明、 政治文明建 设各个方面的问题， 甚至会遇到很多矛盾、 困难和问题。
要 熟悉机关各种文体、 各种体裁写作的基本要领， 通过高质量 的文字把一定时期内经济工作的总体思路、 目标任务， 包括 政策措施等等传达到基层去。
要发挥办公室综合协调的作用， 同各个方面、 各个部门单位和基层单位打交道， 多联系、多沟通、 多做化解矛盾的工作， 促进政令畅通， 为开展工作 创造一个良好的环境。
三、
会服务赢满意
主要是指围绕中心工作、 领导集体决策和意图， 特别是主要领导意图， 做好办文、 办会、 办事“三办” 服务工作， 让上下左右、 各级各层， 特别是主要领导满意。
这是当好办 公室主任， 干好办公室工作的核心心任务。
从“办” 字解析， “办” 中间一个力， 两边一点汗水、 一点心血。
办文、 办会、办事需要付出艰辛的努力， 需要付出很多的智慧。
1. 搞好办文服务。
主要办好两个方面的文：
一个是材料 起草与把关， 另一个就是公文处理。
在这里着重梳理一下材料起草与把关的问题。
首先， 要熟悉两大类型文体要求。
一 大类是， 决议、 决定、 指示、 意见、 通知、 通报、 公报、 报告、 请示、 批复、 条例、 规定、 函、 会议纪要等党政机关 15 种公文文体； 另一大类是， 正式公文以外的讲话稿、 述职报告、 致辞、 主持词、...
篇二：如何做好部门负责人交流发言材料
新任职部门负责人表态发言 材料供借鉴区人大常委会任命我担任区人民政府办公室主任，我深感荣幸，也倍感使命光荣，责任重大。在今后的工作中，我将在区委、区政府的领导下，在区人大及其常委会的监督指导下，团结带领区政府办全体同志，把组织给予的岗位作为履职尽责、奉献作为、丰富人生的工作平台，努力做到“四勤四着力”：
一是勤学习，着力提高履职能力。坚持学思悟践，拓展知识面，拓宽视野，吃透上情，弄清区情，补齐短板，甘当小学生，不长期当“门外汉”。立足“上传下达、参谋服务、综合协调”的职能，围绕区委区政府的工作思路，紧扣“两区一枢纽”的发展定位，身在兵位，胸为帅谋，主动为领导决策献计献策。
二是勤协调，着力搞好“三个服务”。加强请示汇报，搞好政府领导之间的协调，确保工作有序；及时上传下达，加强沟通联络，做好上下级之间的协调，确保政令畅通；加强与各机关办公室以及各部门之间的协调，确保工作落实。围绕全区中心工作，超前谋划部署，提出建设性意见，发挥助手参谋作用，为领导服务好；及时了解掌握各乡镇街道和部门的工作实情，及时传达领导指示，及时转报部门工作难题，为乡镇街道和部门服务好；热情接待群众，及时协调解决相关问题，为群众服务好。
三是勤实践，着力抓好“三项工作”。坚持精益求精办文，高质量、高标准起草撰写文字材料，发挥“以文辅政”的作用；坚持精简务实办会，会前抓筹备、会中抓服务、会后抓督办，以高质量的会务
服务，促进工作落实；坚持勤俭高效办事，原则性与灵活性相结合，严守规矩但又不循规蹈矩，急事急办，特事特办，对人冷暖适度，对事刚柔适度，推进政务工作顺利开展。
四是勤修炼，着力带队伍树形象。把纪律和规矩挺在前面，加强个人党性修养，个性服从党性，感情服从原则。摆正位置，提高效率，到位不越位、执行不走调、落实不跑偏。健全完善工作制度，用制度管人管事，压实工作责任，确保工作规范高效运转。处理好带头干与一起干的关系，多出力与少出名，引导政府办工作人员“每日三思：今天我要干什么工作?今天我干了些什么工作?今天我还有什么工作没有干好?”，以担当诠释忠诚，用奉献彰显价值，在奉献中形成动力，在创新中增强压力，在交流中凝聚合力，营造快乐奉献、争创一流的工作氛围，打造一支甘于吃苦、勇于创新、乐于奉献的队伍，树立严谨、务实、高效的良好形象。
天道酬勤，天佑良善。我会坚守做人做事的底线，在新的岗位上继续做一个正直善良、有故事、有作为的好干部！
以上表态，我会用心践行，请监督指导！
新任职部门负责人表态发言 材料
尊敬的各位领导、同志们：
刚才会上宣布了党委关于我任职的决定，在此我首先衷心感谢党委的信任和关心，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢干部职工对我的信任和支持！
这次任职不仅是对我的一种认同与接受，更是对我的一份希望和重托。让我有更多的机会，为住建局服务，我将把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的境界，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。在此，我作三方面的表态：
一、以德为本，修身为上。就是老老实实做人，把培育自己的品质德行作为立身之本，做一个堂堂正正的人、忠诚厚道的人、乐于助人的人。具体要做到“三个务”：一是务学。坚持马克思主义的学风，把学习作为人生修养的重要内容，向书本学习、向大家学习、向实际学习，多向局长、班子成员、各位中层干部及全体干部职工学习请教，进一步提高自身素质。二是务实。坚持实事求是的工作作风，注重调查研究，一切从实际出发，察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。三是务廉。严于律己，清正廉明，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格执行会规会纪，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，自觉接受大家监督，服务态度差，我这边地址明明是丰泽区，怎么到了鲤城区，物流态度也是蛮横无理。做到慎独、慎初、慎微，做到自重、自省、自警、自励。
二、以人为本，修和为上。就是按照科学发展观和建设和-谐社会的要求，推进和-谐单位建设。具体要做到“三个维护”。一是维护党委权威。维护班子团结，从我局发展的大局出发，协助各位领导抓好工作。认真贯彻落实党的路线、方针、政策，自觉服从党委领导，保证党委的决策不折不扣地贯彻执行。二是维护我局发展的良好局面。珍惜我局的每一项成果、每一项荣誉，珍惜与大家共事创业的宝
贵缘分，珍惜当前我局来之不易的大好局面。摆正角色，顾全大局，按照 “三新”要求，努力营造推进我局发展、工作和文化建设的“三种良好氛围”。三是维护干部职工的整体利益。坚持立党为公、执政为民，把维护好广大职工群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。坚持群众路线，倾听群众呼声，理解群众疾苦，关心群众生活，积极帮助群众解决实际问题，为群众多办实事，多办好事。
三、以勤为本，修业为上。就是要做到勤勉尽职，扎扎实实履行好工作职责。具体要做到“三个有”：一是有方。改进工作方式，善于从复杂的局面中寻找措施对策；遵循事物发展规律，结合实际解决问题。二是有效。大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务，认真贯彻落实，注重工作效果，不说空话，不唱高调，对组织负责，对群众负责。三是有为。珍惜组织给予的机会，以全新的姿态，全新的面貌，认真履行职责，做到高效尽职、有所作为。
同时，我个人也有一些缺点和不足，希望领导和同志们随时批评提醒，我一定认真加以改进。今后，我将以一颗感恩心对待组织，以一颗
进取心对待工作，以一颗平常心对待生活，以一颗友爱心对待同志。恪尽职守，勤奋工作，决不辜负党委和干部职工对我的信任、希望和重托。
谢谢大家！
新任职部门负责人表态发言 材料
尊敬的各位领导、同志们:
刚才会上宣布了党委关于我任职的决定，在此我首先衷心感谢党委的信任和关心，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢干部职工对我的信任和支持！
这次任职不仅是对我的一种认同与接受，更是对我的一份希望和重托。让我有更多的机会，为分局服务，为事业添彩。我将把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的境界，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。在此，我作三方面的表态:
一、以德为本，修身为上。就是老老实实做人，把培育自己的品质德行作为立身之本，做一个堂堂正正的人、忠诚厚道的人、乐于助人的人。具体要做到“三个务”:一是务学。坚持马克思主义的学风，把学习作为人生修养的重要内容，向书本学习、向大家学习、向实际学习，多向局长、班子成员、各位中层干部及全体干部职工学习请教，进一步提高自身素质。二是务实。坚持实事求是的工作作风，注重调查研究，一切从实际出发，察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。三是务廉。严于律己，清正廉明，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格执行会规会纪，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，自觉接受大家监督，做到慎独、慎初、慎微，做到自重、自省、自警、自励。
二、以人为本，修和为上。就是按照科学发展观和建设和谐社会的要求，推进和谐分局建设。具体要做到“三个维护”。一是维护党委权威。维护班子团结，从分局发展的大局出发，协助局长抓好工作。
认真贯彻落实党的路线、方针、政策，自觉服从党委领导，保证党委的决策不折不扣地贯彻执行。二是维护分局发展的良好局面。珍惜分局的每一项成果、每一项荣誉，珍惜与大家共事创业的宝贵缘分，珍惜当前分局来之不易的大好局面。摆正角色，顾全大局，按照 “三新”要求，努力营造推进分局发展、工作和文化建设的“三种良好氛围”。三是维护干部职工的整体利益。坚持立党为公、执政为民，把维护好广大职工群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。坚持群众路线，倾听群众呼声，理解群众疾苦，关心群众生活，积极帮助群众解决实际问题，为群众多办实事，多办好事。
三、以勤为本，修业为上。就是要做到勤勉尽职，扎扎实实履行好工作职责。具体要做到“三个有”:一是有方。改进工作方式，善于从复杂的局面中寻找措施对策；遵循事物发展规律，结合实际解决问题。二是有效。大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务，认真贯彻落实，注重工作效果，不说空话，不唱高调，对组织负责，对群众负责。三是有为。珍惜组织给予的机会，以全新的姿态，全新的面貌，认真履行职责，做到高效尽职、有所作为。
同时，我个人也有一些缺点和不足，希望领导和同志们随时批评提醒，我一定认真加以改进。今后，我将以一颗感恩心对待组织，以一颗进取心对待工作，以一颗平常心对待生活，以一颗友爱心对待同志。恪尽职守，勤奋工作，决不辜负党委和干部职工对我的信任、希望和重托。
新任职部门负责人表态发言 材料
区人大常委会任命我担任区人民政府办公室主任，我深感荣幸，也倍感使命光荣，责任重大。在今后的工作中，我将在区委、区政府的领导下，在区人大及其常委会的监督指导下，团结带领区政府办全体同志，把组织给予的岗位作为履职尽责、奉献作为、丰富人生的工作平台，努力做到“四勤四着力”:
一是勤学习，着力提高履职能力。坚持学思悟践，拓展知识面，拓宽视野，吃透上情，弄清区情，补齐短板，甘当小学生，不长期当“门外汉”。立足“上传下达、参谋服务、综合协调”的职能，围绕区委区政府的工作思路，紧扣“两区一枢纽”的发展定位，身在兵位，胸为帅谋，主动为领导决策献计献策。
二是勤协调，着力搞好“三个服务”。加强请示汇报，搞好政府领导之间的协调，确保工作有序；及时上传下达，加强沟通联络，做好上下级之间的协调，确保政令畅通；加强与各机关办公室以及各部门之间的协调，确保工作落实。围绕全区中心工作，超前谋划部署，提出建设性意见，发挥助手参谋作用，为领导服务好；及时了解掌握各乡镇街道和部门的工作实情，及时传达领导指示，及时转报部门工作难题，为乡镇街道和部门服务好；热情接待群众，及时协调解决相关问题，为群众服务好。
三是勤实践，着力抓好“三项工作”。坚持精益求精办文，高质量、高标准起草撰写文字材料，发挥“以文辅政”的作用；坚持精简
务实办会，会前抓筹备、会中抓服务、会后抓督办，以高质量的会务服务，促进工作落实；坚持勤俭高效办事，原则性与灵活性相结合，严守规矩但又不循规蹈矩，急事急办，特事特办，对人冷暖适度，对事刚柔适度，推进政务工作顺利开展。
四是勤修炼，着力带队伍树形象。把纪律和规矩挺在前面，加强个人党性修养，个性服从党性，感情服从原则。摆正位置，提高效率，到位不越位、执行不走调、落实不跑偏。健全完善工作制度，用制度管人管事，压实工作责任，确保工作规范高效运转。处理好带头干与一起干的关系，多出力与少出名，引导政府办工作人员“每日三思:今天我要干什么工作?今天我干了些什么工作?今天我还有什么工作没有干好?”，以担当诠释忠诚，用奉献彰显价值，在奉献中形成动力，在创新中增强压力，在交流中凝聚合力，营造快乐奉献、争创一流的工作氛围，打造一支甘于吃苦、勇于创新、乐于奉献的队伍，树立严谨、务实、高效的良好形象。
天道酬勤，天佑良善。我会坚守做人做事的底线，在新的岗位上继续做一个正直善良、有故事、有作为的好干部！
以上表态，我会用心践行，请监督指导！
新任职部门负责人表态发言 材料
尊敬的各位领导、各位同仁:
大家好！
非常感谢党组对我的信任，感谢学院领导对我的培养，感谢学院干部职工对我的支持.
这次任职，对我来说，意味着更多的责任与压力，我唯恐辜负了大家的期望.我将把今天作为一个新的起点，努力工作，勤奋进取，以新的姿态、新的境界，尽快适应新的岗位.在此，我作如下表态:
一、坚定信念.坚持用党的理论武装自己的头脑，思想上、行动上与党中央保持高度一致，认真贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业，强化政治意识、大局意识，责任意识，做到理想信念坚定.
二是加强学习.向书本学习，向实践学习，向领导学习，向干部职工学习，学习高等职业教育理论，研究教育教学规律，借鉴先进管理经验，更新理念，转变观念，做到谦虚谨慎，勤于思考.
三是当好助手.主动为学院改革发展出谋划策，协助书记、院长做好分管的工作，顾全大局，加强与班子其他同志的沟通，正确处理好个人与组织的关系，做好参谋，当好助手，做到上为领导分忧，下为职工解难.
四是认真履职.在学习与继承前任的基础，深入进行调查研究，理清工作思路，把握工作重点，创新工作措施，对外加强联系，对内加强管理，让教学工作跟上教育发展的新形势、新要求，做到求真务实，脚踏实地，认真履职.
五是严格自律.自觉发扬艰苦奋斗优良作风，严格遵守《党员领导干部廉洁从政若干准则》的规定，廉洁自律，时刻保持清醒头脑，
处处严格要求自己，主动接受领导和教职工的监督.做到老老实实做人，干干净净做事.
同时，我个人也有一些缺点和不足，希望领导和同志们多提醒、多批评，我一定加以改进和克服.今后，我将会一如既往地以强烈的事业心与责任感，以勇于创新、乐于奉献的精神，以积极向上、实事求是的工作态度，以脚踏实地、求真务实的工作作风，恪尽职守，勤奋工作，决不辜负党组、院领导、干部职工对我的信任与期望.
篇三：如何做好部门负责人交流发言材料
/1 TPM 生产-公司管理革新必经之路(部门负责人发言稿)尊敬的各位领导、各位同事
下午好 2012 年是公司管理年同时也是公司最具挑战性的一年同时也是公司开启 TPM 之旅年。而我们也只有踏上了 TPM 之旅后才真真正正的知道什么是 TPM什么是精益生产什么是 JIT、什么是 TPS、什么是 6sigma 等等。
TPM 是生产现场的一种管理方法是以改善现场人力资源改善现场设备从而综合改善公司企业文化。最终达到企业的 4 个为零 “灾害为 0、故障为 0、浪费为 0、不良为0”的目标间接的提高生产效率质量成本、交货、安全和员工士气。通过从转变工作方式第二步积极思考到第三步结合现场用科学方法去做。并严格按 TPM 推进委员会和 TPM 推行办公室布置的各项工作积极主动的督促本部门五个小团队按各时间进程完成各项任务。
具体工作如下 1.以 5S 和员工教育训练 ISO9001&14001 和 OHSAS 18001体系为基础 2.通过 TPM 的八大支柱 ①设备效率化的个别改善 ②自主保养体制的形成③保养部门的计划保养体制的形成④ 技术设计和设备初期管理体制的形成 ⑤品质保养体制的形成⑥人才培养和教育训练⑦管理间接部门的效率化体制的形成⑧安全、环境等管理体制的形成。最终达到 1.公司上下团队合作良好 2.员工技能、知识增长3.安全、清洁、愉快的工作环境卫生4.提升员工士气、归属感5.最终改善公司形象 6.减少浪费7.品质保障和效率提升的目的 公司引入 TPM 管理方法成就卓越企业智慧引领成功同时我们将“做与相同的工作提供与众不同的产品” 。最后我们所有部长将在李总的统一带领下全程参与各部门积极合作齐心合作建设美好振华。同时也将秉承 TPM 全员参与之精神以积极、踏实、锐意进取之态度以安全、品质、效率、成本为基础以为顾客创造价值为理念全力、持续推动 TPM 活动以实现人员零工伤设备零故障产品零不良资源零损失环境零污染的五零目标最后将我们的电芯做到致力于能量的高效存储与转换成为新能源行业的世界级优秀企业为节能环保和中华民族的繁荣复兴做出卓越贡献。
谢谢大家我的发言完毕
篇四：如何做好部门负责人交流发言材料
司党务部门负责人工作座谈会上的发言提纲各位领导、同志们：
根据本次会议议程，由我代表 X 公司党群工作部发言，请同志们批评指正。
一、本单位党务部门和党务干部现状 X 公司党群工作部目前有 6 人，其中，部门总经理 1人，总经理助理 1 人，党群干事 4 人。
党群工作部成立于 2016 年，最初仅有 2 人。近年来，在集团党委办公室、党委组织部、党委宣传部等部室的悉心指导和无私帮助下，在 X 公司党委的坚强领导下，X 公司党群工作部及党务干部队伍呈现出喜人变化。主要体现在：
一是在工作定位方面，更加突出“三个服务”，即服务好公司党委、服务好基层党组织和党员、服务好职工群众。
二是在部门职责方面，职能进一步明确，即主要承担
组织、思想宣传企业文化、党的群团工作及信访维稳、国家人民安全防线日常。
三是在队伍规模方面，工作力量进一步充实，党务干部队伍壮大至 6 人，人员数量增长了 200%，“小马拉大车”现象得到改善。
四是在人员结构方面，队伍结构进一步优化，党务干部 6 人均为中共正式党员，均为本科及以上学历，其中，硕士研究生 3 人（含留学归国人员 1 人）；5 人具有五年及以上党务工作经验，1 人具有 3 年党务工作经验；35 岁及以下党务干部 4 人，占总人数的三分之二；1 人具有高级职称，3 人具有中级职称。
五是在工作方式方面，我们进行了较多探索与创新，目前的工作模式是：日常工作按照各自职责分工负责，重大工作以项目化方式推进。严格实行部门周报、周工作例会等制度，强化闭环管理，持续提升工作质量。
六是在工作业绩方面，近年来，X 公司党群工作质量有了明显提升，2018 年党建工作考核成绩位列全集团第 X名，“不忘初心、牢记使命”主题教育等工作也多次受到集团的充分肯定。
二、存在问题及解决对策
对照全面从严治党新要求，对照集团党委及党委组织部等部室的高标准、严要求，对照兄弟单位的好经验好做法，对照 X 公司高质量发展需要，对照广大干部职工新期盼，我们的工作仍然存在以下提升之处：
一是在工作内容上，X 公司党群工作部的各位同事政治站位都比较高、奉献精神也比较好，经常性加班加点完成上级安排的工作任务，认真落实公司党委、纪委、工会的决策部署，但是，目前依然以完成具体事务为主，党建工作价值创造能力有待提升。
二是在工作模式上，我们能够认真落实基层减负年要求，在会议管理、材料报送等方面也做了较多改进，为基层一线减轻了负担，但是，目前的工作模式依然以会议文件型为主，专业管理能力有待提升。
三是在工作牵引上，我们重视加强各党支部的能力建设，也编印了《发展党员工作指南》等党务工作实操手册，举办了一系列党务干部培训班，各党支部专兼职党务工作人员履责能力有了提升。但是，在实际工作中，依然需要党群工作部对各党支部进行大量的“窗口指导”。此外，受限于支部普遍成立时间较短、完全市场化企业特性、人员流动较为频繁等因素，一部分党支部主动工作的动力不足，开展工作依然以落实上级规定动作为主。
针对以上问题，我们将从以下三个方面逐步加以解决：
第一，着力提升党建工作价值创造能力。坚决贯彻新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，聚焦建设好、守护好数字中国，落实“创新+”战略，打造中国集成电路领域领先的投资运营商和综合服务商，加快拓展人工智能、工业互联网等战略性新兴业务中遇到的热点痛点难点问题，在引领、内嵌、融入、保障上下功夫，形成与核心业务深度融合的党建工作总体解决方案，努力推动党建工作与业务工作由“物理融合”到“化学融合”，实现党建工作由具体事务型向价值创造型转变。
第二，着力提升党建工作专业管理能力。结合上市公司治理要求，充分借鉴中国传统治理思想、西方现代管理学理论相关理念和工具，充分固化、拓展已有的工作成果和工作模式，以基层减负年为契机，以党建工作标准化、规范化建设为抓手，持续提升党务干部专业精神、专业态度、专业素养和专业能力，推动党建工作由会议管理型向专业管理型转变。
第三，进一步提升赋能激励水平。大力推进“三个一批”工程，即内部培养一批、岗位转化一批、外部招聘一批，创新激励手段和培训指导方式，进一步提升各党支部
专兼职党务工作人员的责任意识和履职能力，有效引导各党支部主动工作、创造性工作，推动党建工作由“窗口指导型”向赋能激励型转变。
三、意见建议 借此机会，就进一步加强党务干部队伍建设，向集团提四点工作建议。
一是进一步畅通党务干部职业发展通道建设。建议紧密结合党务干部成长特点，出台进一步加强党务干部职业发展通道建设的专项措施，让广大党务干部成长有方向、努力有目标、工作有奔头。
二是尝试推进党建创新重点课题研究（重点项目建设）。聚焦全集团党建工作难点，每年开展 2-3 个党建创新重点课题研究（重点项目建设），既有利于以点带面推进党建工作，也能通过课题（项目）促进党务干部成长。
三是以赛促学提升履责能力。尝试举办党务专业技能竞赛，加大激励表彰力度，将竞赛结果与个人绩效挂钩，助推党务干部成长。
四是用好新一代信息技术。在用好“学习强国”、党员E 先锋等信息化平台的基础上，紧贴“智能+”时代特点，
试点建设智慧党建信息系统，切实提升工作质效。
X 公司党群工作部将以此次会议为契机，进一步加强党群工作部建设，全面提升党务干部履责能力，不忘初心、牢记使命，知重负重、攻坚克难，守正创新、勇争一流！
篇五：如何做好部门负责人交流发言材料
办：如何做好政府办公室工作交流发言政府办公室是政府的喉舌部门，是政府高效运转的核心枢纽，承担辅助政务、管理事务、做好服务的重要职责。做好办公室工作，我认为要从以下几方面着手：
第一、要做到忙而不乱、忙而有序，要把政治意识和规矩意识放在第一位。
办公室工作繁杂、事务繁多，必须抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。对政府办来说就是增强政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识。要始终坚定不移地维护好党委、政府的权威，旗帜鲜明地贯彻落实好党委、政府的决策部署，围绕“六大攻坚战”等重点任务，推进各项工作，发挥综合协调作用。
第二、要把改作风提效率作为办公室工作的“生命线”。我区 2016 年全年收文 5391 件，会务接待 165 批 3450 人次，工作较大，在日常工作中要让领导和部门满意，要重点突出一个“快”字。一是文件流转要快，我区 OA 公文流转系统已在运行阶段；二是工作落实要快，对领导交办事项做到及时跟进，灵活安排，努力做好；三是督查督办要快，建立建立督查督办机制，对区长办公会、常务会及时跟踪督办，对重点工作落实跟踪问效，主动作为、加快推进。四是强化应急措施，完善处理机制，妥善做好应急事件处置工作。
第三、要把以制度管人管事作为规范办公室运转的根
本抓手。一是理顺办公室各岗位职责，进行履职承诺，定岗定责，强化责任，从而杜绝推诿扯皮、办事拖拉等官僚主义作风
，完善并严格落实好政务人员政务工作责任追究等制度。二是优化办文办会各项流程，提高拟办意见质量，建立文件流转跟踪制度，做到全流程有专人跟踪，做到职责明确，责任在肩。三是加强干部队伍建设。健全完善工作制度，加强规范化管理。强化廉政、勤政和纪律建设，全力打造一支政治上强、业务上精、作风上硬、工作上实、廉政上好的办公室干部队伍。
第四要把发挥好参谋助手、以文辅政作用作为影响力，提高办公室在区委政府领导心中的份量。一是对部门提出的问题主动沟通、妥善处理；对群众反映的问题用心研究并办好。进一步转变机关作风，提升机关效能，当好“服务员”。二是用有价值的参考信息和调研成果为领导供实情、谏良策。认真调研党委政府决策部署落实过程中出现的新情况、新问题，当好“参谋员”。三是对重点工作坚持协调督促，完善督查机制，强化督办力度。不断改进督查方式，创新督查方法，丰富督查手段，当好“督查员”。
总之，随着形势的发展变化，办公室工作内容越来越广，任务越来越艰巨，综合性越来越强，对办公室人员的要求也越来越高，作为办公室工作人员要不断提高学习能力，增强学习的针对性和实效性，在政务工作上做到务实高效，
在事务性工作上做到规范高效，在其他工作方面做到有条不紊。同时也要在责任心上下功夫，发挥好政府办公室中心枢纽作用；在工作主动性上下功夫，发挥好参谋助手作用；在实效性上下功夫，强化政务督查；在经常性上下功夫，监督政令实施；在把握全局性上动脑筋发挥好综合协调作用。
篇六：如何做好部门负责人交流发言材料
位负责人改进工作作风发言材料+各单位通用单位负责人改进工作作风发言材料+各单位通用 <!-- /* Font Definitions */@font-face{font-family:"Cambria Math";panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;mso-font-charset:0;mso-generic-font-family:auto;mso-font-pitch:variable;mso-font-signature:-536870145 1107305727 0 0 415 0;}@font-face{font-family:DengXian;panose-1:2 1 6 0 3 1 1 1 1 1;mso-font-charset:134;mso-generic-font-family:auto;mso-font-pitch:variable;mso-font-signature:-1610612033 953122042 22 0 262159 0;}@font-face{font-family:"\@DengXian";mso-font-charset:134;mso-generic-font-family:auto;mso-font-pitch:variable;mso-font-signature:-1610612033 953122042 22 0 262159 0;} /* Style Definitions */, , {mso-style-unhide:no;mso-style-qformat:yes;mso-style-parent:"";margin:0cm;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;mso-pagination:none;font-size:;font-family:DengXian;mso-bidi-font-family:"Times New
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各位领导、同志们：
按照本次会议要求，结合工信部门的工作职责，我代表区工信局，就如何在今后的工作中改进工作作风，提升服务效能，全力以赴优化区域经济发展环境作以简要汇报，不当之处，请领导和同志们批评指正。
一、围绕转变思想观念，进一步优化社会环境 提升服务效能，优化经济发展环境，必须切实解决部门领导班子和干部队伍的思想认识和作风问题。我们要把强化班子成员的优化发展环境意识作为重中之重，在部门全体党员干部中树立抓环境就是抓机遇，抓环境就是抓发展的观念。
一是要加强干部作风建设。以规范权力作为切入点，重点加强领导班子和全体党员干部作风建设，加大效能建设、作风建设、廉政建设等方面的宣传教育和学习培训力度，增强为民服务的责任意识。
二是要树立争先有为的意识。要组织全体党员干部深入学习领会习近平总书记系列重要讲话的精神实质，认真查摆自身存在的问题和不足，找准自己的差距，盯住追赶的目标，明确努力的方向，着力在争先进位上下功夫。
三是树立开拓创新意识。要突破墨守成规的思想，勇于去闯，勇于去开拓，始终保持思想上的活力，创造性地开展各项工作。
四是树立正确的政绩观。要树立人民群众利益至上的观念，勇于摒弃一切私心杂念和狭隘的部门利益，树立服务、服从全区经济发展的大局观，努力形成一切着眼于发展，一切服务于发展，用发展创建事业的良好氛围。
二、围绕转变工作职能，进一步优化政务环境 优化经济发展环境，关键是要打造优质、高效的政务环境。要围绕转变部门工作职能，在治庸、简政、增速、提效上狠下功夫，坚决打破利益部门化，解决中梗阻问题，努力提升工信部门的行政管理水平和服务效能。
一是要简化办事程序，提高办事效率。要从加强效能建设入手，整合工作职能、明确工作职责，减少办事环节、简
化工作程序。进一步完善一条龙服务制度，全面推进首问负责制、限时办结制、离岗告知制等制度，养成立说立办、雷厉风行的工作作风。
二是要积极推进政务公开。要把政务公开作为部门行政的一项基本制度加以完善、推进。要进一步扩大政务公开范围，公开办事制度、办事程序、办理结果，提高部门工作的透明度。要公开接受社会监督，完善对工信部门的社会测评制度和投诉举报制度，畅通监督渠道。
三是要大力推进依法行政。以改进作风为重点，推进依法行政。要坚决杜绝乱收费、乱罚款、乱摊派和乱检查等四乱行为，做到四个绝不，即绝不借收取行政事业性费用搭车收取其他费用；绝不以创收为目的开展行政执法；绝不利用工作关系向企业要赞助、摊派费用和安插人员；绝不随意举办各类培训班。
三、围绕深化源头治理，进一步优化市场环境 一是要大力推行诚信体系建设。要在区委、区政府的统一领导下，严格兑现本部门对社会的各项承诺，全面落实省、市、区关于促进企业发展的各项优惠政策，切实维护区委、区政府公信力，确保大项目、大企业和外来投资在我老秘网区进得来、留得住、做得大。
二是要坚持不懈地抓好法治环境建设工作。要主动配合纪检监察、公安司法等执法部门，严厉打击扰乱和破坏经济
发展环境的各种不法行为，大力营造安全文明的社会环境，切实增强投资者和企业经营者的安全感，真正为企业创造宽松的发展环境。
三是要整顿和规范市场经济秩序。要积极协同工商、质监、食药监等三权在上部门，破除行业垄断，坚持依法打击假、冒、伪、劣产品和欺行霸市、坑蒙拐骗等不法行为，在全区创建公平、高效的市场环境。
谢谢大家。
篇七：如何做好部门负责人交流发言材料
县人民政府组成部门负责人表态发言（5 15 篇）
仙居县司法局局长
曹中设
这次县人大常委会任命我为司法局局长，我将做到：
一、忠于宪法和法律，自觉接受人大监督，接受人民的监督。增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，以人民为中心，在县委县政府的领导下积极主动开展工作。
二、带领司法行政队伍积极工作，服务仙居发展与稳定大局。一是要深入推进最多跑一次改革，创成“无证明”县，打造良好的营商环境，提高我县竞争力；二是要加强规范性文件管理，为仙居高质量绿色化发展提供有效的制度供给；三是要进一步发挥行政复议化解行政争议主渠道作用，建立多元化纠纷解决机制，力争大部分行政争议通过调解和行政复议途径解决，有效化解矛盾，维护社会和谐；四是要加大法律宣传的投入，培育全民法律信仰，提高全民尊法、守法的水平；五是要加大行政执法监督的力度，严格落实行政执法三项制度，提高我县行政执法案件的质量，提高人民的满意度；六是要进一步发挥法律智库的作用，充分调动包括律
师队伍在内的法律人才资源，积极主动作为，为政府依法决策提供法律支持，为部门、乡镇、平台依法推进工作提供法律指导，为企业和人民群众提供优质的法律服务，为仙居的发展与稳定贡献法律智慧。
三、打造忠诚、干净、担当的司法行政铁军。讲规矩、守底线，坚持依法行政；讲团结，齐合力，服务大局，服务人民；讲情怀，功成不必在我。
仙居县财政局局长
吴勇卫
这次县人大常委会任命我为财政局局长，我将做到：
一、提高站位，强化政治担当。我将紧紧围绕全县“十三五”规划和总体规划部署，自觉将思想和行动统一到县委、县政府的各项决策部署上来，将“讲政治”贯穿财政工作全过程，服从并服务于全县改革发展稳定大局。努力学习业务知识，尽快熟悉本职工作，当好县委县政府参谋助手。虚心接受监督，坚决执行人大各项决议、决定。
二、主动作为，做好财政各项工作。坚持稳中求进的工作基调，突出稳企业、增动能、保平安三方面工作，统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险五方面事情。进一步发展新理念、开拓新思路，积极发挥财政职能，聚焦“集中财力办大事”财政政策体系，着力保障县委县政府重大决策部署；聚焦收支平衡，着力加强财政收支管理；聚焦供给侧结构性改革，着力推进实体经济发展；聚焦群众所想所需，着力增进民生福祉；聚焦打好三大攻坚战，着力防范化解地方政府债务风险。
三、带好队伍，建设忠诚干净有担当的干部队伍。扎实推进清廉财政建设，严肃财经纪律，严格落实中央“八项规
定”；严以律己，带领全体职工自觉遵守党风廉政建设各项规定，着力构建风清气正的财政政治生态体系；纵深推进全面从严治党，加强对财政权力运行的制约和监督，持之以恒正风肃纪。
仙居县自然资源和规划局局长
郭紫程
这次县人大常委会任命我为自然资源和规划局局长，我将做到：
一、依法行政，接受监督。我将自觉接受县人大及其常委会的监督，认真执行县人大及其常委会决议、决定、审议意见，认真办理人大代表的建议、意见，不断加强制度建设、规范行政行为、提高执法水平。坚守法律底线，完善各项管理制度，规范工作程序，创造依规矩办事的良好氛围。
二、围绕中心，认真履职。从虚心学习入手，掌握新业务，增强新本领，尽快实现角色转化。突出“生态优化”发展理念，将“坚持人与自然和谐共生”的基本方略，把绿水青山就是金山银山的理念落实到自然资源和规划工作的方方面面。以强化服务为本，切实解决涉及自然资源和规划的民生问题。将促进发展为工作重心，千方百计破解土地瓶颈，强化土地综合治理来拓宽用地空间，盘活存量土地来促进集约用地，力争“保护耕地与保障发展”双赢局面，进一步有效加强规划科学引领，高效规划审批，为我县高质量绿色发展提供坚强的要素保障。
三、严于律己，廉洁从政。我将严格遵守领导干部廉洁从政的各项规定，洁身自好，严于律已，清清白白做人，干干净净做事。我将率先垂范，团结班子，带好队伍，全力打造一流的机关、一流的队伍、一流的形象。
仙居县住房和城乡建设局局长
周致平
这次县人大常委会任命我为住房和城乡建设局局长，我将做到：
一、持续深化审批制度改革
按照“最多跑一次”的要求，切实开展好工程建设项目审批制度改革，加快推进管理、运行“系统”、“机制”建设，形成便捷高效的审批体系。
二、持续投身“大花园”建设
一是建好美丽城市。持续推进城市有机更新，开展城市基础设施提升三年行动，力争一年一变样，三年大变样。二是建好美丽城镇。巩固小城镇环境综合整治成果，形成长效管理工作机制的同时，按照环境美、功能美、生活美、人文美、管理美的要求，谋划全县创建计划，指导各乡镇（街道）具体实施。三是建好美丽乡村。注重农房设计和公共设施布局，强化农房建设管理，抓好传统村落保护利用，深入推进厕所革命，开展美丽宜居示范带、区建设，逐步实现面上美。四是建好休闲慢生活系统。建设郊野公园、绿地，推进绿道
网建设，编织城市慢行系统网。五是建好城市亮化工程，打造高端城市亮化景观。
三、持续抓好行业服务管理
抓好房地产业管理，编制房地产发展规划，有序推地、稳定房价，试点推出“租购并举”市场模式。扶持好建筑业发展，帮助企业“走出去”，促进建筑业企业转型升级、做大做强。创新抓好质量安全，通过现场严格的管理，保证工程房屋质量。注重抓好建筑工地的消防安全，坚持常态抓、创新抓、重点抓、具体抓。
四、持续加强队伍建设
一是严以律己做好表率，以自己的言行表率带动全局干部职工树立创业干事信心，形成创业干事合力。二是正风肃纪管好队伍，把纪律和规矩摆在前，增强监管合力，畅通公众参与监督渠道，切实筑牢政治生态“防护网”。三是严格党风廉政建设，切实履行“一岗双责”，把党风廉政建设与业务工作紧密结合，一起部署，一起落实，一起检查，一起考核。
仙居县交通运输局局长
应再琪
这次县人大常委会任命我为交通运输局局长，我将做到：
一、提高政治站位，加强党建引领，坚决服从党的领导，争做务实为民的表率。我将始终以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指引，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，加强党的建设，压实党建主体责任，坚持全面从严治党，时刻保持思想上清醒、政治上坚定，以“立党为公、执政为民、率先垂范”的工作作风，团结和带领全体交通党员干部，继续发扬交通队伍敢打硬拼、埋头苦干的精神，抢抓加快发展机遇，做到善谋全局、敢于担当、勇创佳绩。
二、加强学习，转化角色，锻造交通铁军。一是加强对习近平系列讲话精神等政治理论和法律、法规学习，不断提高理论水平。二是认真学习交通运输业务知识，以最快速度实现岗位和角色的转换。三是严字当头、实干为先，着力锻造一支交通“铁军”，以铁一般信仰、铁一般信念、铁一般
纪律、铁一般担当，真正把“一班人”的思想统一到县委县政府的中心工作上，统一到交通运输的建设上。
三、围绕大局，立足发展。任期内，我将围绕县委县政府高质量绿色发展目标任务，全力加快我县交通基础设施建设，统筹各种运输方式协调发展，推进枢纽型、功能性、网络化交通设施建设，建立规范有序的交通运输行业，积极打造“内畅外联”的综合立体交通体系，力争实现仙居与省内、长三角主要城市 1-3 小时交通圈，高水平建设“四好农村路”建设，优化路网布局，提升道路通畅、通达水平，为仙居高质量绿色崛起提供重要保障。全力融入大花园建设，以全新的视角营造大开放、大交通的新格局，为我县打造浙江“大花园”的展示窗口、“美丽台州”的鲜活样本再立新功。
四、廉洁自律，依法行政。我将带头遵守党纪党规，切实落实好“一岗双责”，严格执行八项规定，始终将纪律挺在前面，牢固树立拒腐防变的坚强防线，严格执行党风廉政建设的各项要求。坚持依法行政，加强制度建设，规范行政行为。主动接受人大及其常委会的监督，认真办理人大代表建议，广泛征求社会各界对交通运输工作的意见和建议，切实提高行政效能，树立交通良好的社会形象。
仙居县农业农村局局长
张金平
这次县人大常委会任命我为农业农村局局长，我将做到：
一、提高政治站位，自觉践行新时代“三农”思想
切实强化政治责任感，认真学习农业农村的各项方针政策，全面履行“班长”职责，带领局全体班子成员从讲政治高度出发，提高认识，忠诚履职，破解制约“三农”发展难题，走出一条符合仙居实际的“三农” 发展新路径。
二、心系乡村发展，努力践行新时代乡村振兴
乡村振兴是十九大作出的重大战略决策，根据“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总体要求，谋划好农业农村产业振兴发展的新思路，优化农村人居环境，提升乡村文明水平，改善农业产业结构，全力推进农业产业振兴，强化农村“造血”功能，不断壮大村集体经济收入，促进农民增收致富，激活农村产业、人才、土地、文化要素，真正实现“农业增效、农民增收、农村宜居”的目标，使农业强、农村美、农民富成为必然。
三、牢记职责使命，坚决践行新时代廉政要求
认真履行党风廉政“第一责任人”的职责，把纪律和规矩挺在前面，坚决落实“一岗双责”要求。老老实实做人、清清白白从政，廉洁自律、以身作则、两袖清风。坚持依法行政，自觉接受人大监督。脚踏实地，着力塑造为民、务实作风，以勤政造福于民，以廉洁取信于民，不求顶天立地，但求堂堂正正。
仙居县商务局局长
王军方
这次县人大常委会任命我为商务局局长，我将做到：
一、不忘初心，固本强基，恪守绝对忠诚的政治品格。忠于党、忠于人民、忠于宪法和法律。在提高政治站位上下功夫，牢固树立“四个意识”，增强“四个自信”；在红色党建引领上下功夫，结合商务实际，体现商务特色，全面贯彻落实党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，把改革开放进行到底，把“妈妈”式服务进行到底。
二、牢记使命，履职尽责，秉持实干创新的干事品格。紧紧围绕县委、县政府的战略部署，聚焦现代化湾区经济；紧紧扣住经济发展规律和区域经济发展的阶段性特点、任务，聚焦高质量绿色发展；紧紧把握重点、难点和亮点工作，聚焦“大学习大调研大抓落实”，致力打造最优营商环境，全力推动商务事业实现新的发展。
三、勇于担当，主动作为，锻造清明清朗的清廉品格。自觉接受人大的法律监督、政协的民主监督和社会各界的监督。加强重点领域、关键环节制度建设，始终把党的纪律和规矩挺在前面。坚持创新，突出“最多跑一次”改革，做到
权为民所用，情为民所系，利为民所谋。力抓作风建设，增强机关保障意识，优化机关运作流程，推进作风建设常态化长效化制度化。
仙居县文化和广电旅游体育局局长
王牡丹
这次县人大常委会任命我为文化和广电旅游体育局局长，我将做到：
一、虚心学习，提升素质。如何将文化和广电旅游体育融为一体、共同发展，对我而言，是新的使命、新的挑战。我将坚持不懈抓好自身素质的提升，向专家学者学习，学习他们的好方法好经验；向基层群众学习，学习他们的新思路新发展；向书本学习，学习各种政策各种精神，不断提升科学决策的能力水平。
二、求真务实，恪尽职守。我将以积极饱满的工作热情，全力推进文化广电旅游体育事业协同发展，深化体制机制改革、加强市场培育，促进产业融合、丰富产品供给、强化行业监管、提高公共服务水平、做好文化遗产保护和传承，努力满足人民群众、社会各界“让灵魂和身体同健康，让诗与远方在一起”的美好期待。
三、带好队伍，团结奋进。我将坚持把团结作为一种境界和能力，严格执行民主集中制，充分发挥示范表率作用，切实加强对队伍的教育、监督和管理，努力打造一支忠诚、干净、担当的高素质、高水平、有活力的干部队伍。
四、严以律己，接受监督。一是牢固树立宪法意识。切实维护宪法权威，不断增强法治观念，严格遵守国家宪法法律，做学法、遵法、守法、用法的表率。二是牢固树立人大意识。自觉接受人大及其常委会的监督，坚决执行人大及其常委会的各项决议、决定，积极办好人大代表建议，认真对待人大及其常委会的检查、询问、质询、评议，虚心听取人大代表的意见、建议。三是牢固树立规矩意识。严守党的政治纪律和政治规矩，模范遵守各项规章制度，公道正派，坚持原则，按规矩办事。注重道德修养，健康生活情趣。始终做到清白做人、干净干事。
仙居县卫生健康局局长
潘林忠
这次县人大常委会任命我为健康局局长，我将做到：
一、勤奋学习，树立善管会干的形象。我将立足新形势新岗位，坚持向理论学习，向实践学习，向基层干部群众学习，刻苦钻研法律法规、卫生健康等方面的知识，增强应对复杂局面和解决实际问题的能力，真正成为能开拓、善管理、懂卫生健康知识的行家里手。
二、认真履职，树立真抓实干的形象。我将紧紧围绕县委、县政府工作重心，结合工作实际，重点抓好县域医共体、健康仙居建设，全力推进医疗卫生基础设施建设，全面深化医药卫生体制综合改革，拓展医疗卫生服务领域“最多跑一次”改革，推动城乡医疗卫生均衡发展，优化计生管理服务水平，完善老年健康服务体系，努力开创我县卫生健康工作新局面。
...
篇八：如何做好部门负责人交流发言材料
做一名优秀的销售部门负责人控制计划组织有效管理的五个要素指挥协调
1、计划—探索未来，制定行动计划规划/目标明确节点形成计划研讨措施为什么？做什么？如何做 ？何时做？总方针做事准则制度流程日程表
每周/月工作计划部门期间填表人日期重点工作工作目标具体行动责任人完成时间所需资源具有四个特性：
统一性、连续性、灵活性、准确性
2、组织——是对计划执行的分工——必备的物质资源物质组织必备的物质资源人员组织——能够完成任务的人员
•任务——分工——职务制定任务明确责任做好服务任务分解组织组织
3、指挥——以对人员和管理的了解为基础1、透彻了解自己的手下人员2、淘汰没有工作能力的人3、十分通晓约束企业和员工的协议4、做好榜样5、对组织的账目定期检查，使用图标概括工作6、召开会议7、不要在工作细节上花费太多精力而忽略了重大的事情
4、协调——工作需要和谐配合1、不了解也不想了解其它部门的事情？2、部门内部员工之间隔着一堵墙，互不通气？3、谁都不考虑整体利益？
5、控制——评价、考核、验证评价——评出好坏层次分明考核——奖勤罚懒树立典范验证——修订完善闭环管理
管理的三个境界：经验管理科学管理艺术管理
目录目录第一部分销售队伍管理现状第二部分认识管理认识领导第一部分销售队伍管理现状第二部分认识管理认识领导11第四部分如何成为优秀的销售部门负责人第三部分销售部门负责人的基本素质第四部分如何成为优秀的销售部门负责人第三部分销售部门负责人的基本素质
• 掌握销售运行管理的基本方法、技巧，增强管理意识和能力，帮助分析差距，改进工作不足，杜绝运行中常见问题重复发生。掌握销售运行管理的基本方法、技巧，增强管理意识和能力，帮助分析差距，改进工作不足，杜绝运行中常见问题重复发生。• 掌握提升销售部门负责人的“学目 的12• 掌握提升销售部门负责人的“学习能力、业务能力、管理能力、服务能力”习能力、业务能力、管理能力、服务能力”的方法和手段，提高综合技能，提升影响力，调动团队积极性，增强凝聚力和战斗力。的方法和手段，提高综合技能，提升影响力，调动团队积极性，增强凝聚力和战斗力。
• 认识管理认识领导认识管理认识领导领导的主要内涵管理的基本含义领导与管理的区别及联系• 销售部门负责人的基本素质销售部门负责人的条件课程提纲13销售部门负责人的任免销售部门负责人的定位• 如何成为优秀的销售部门负责人学习能力业务能力管理能力服务能力
第一部分队伍管理现状14第一部分队伍管理现状
管理语录人才是企业发展最为宝贵的财富，没有一流的人才便没有一流的企业，这已是成功的企业家们的共识；然而，有了一流的人才人才是企业发展最为宝贵的财富，没有一流的人才便没有一流的企业，这已是成功的企业家们的共识；然而，有了一流的人才15，还必须善于组合，才能真正发挥各类人才的作用，而 “组合” 人才的效果如何，关键取决于企业的，还必须善于组合，才能真正发挥各类人才的作用，而 “组合” 人才的效果如何，关键取决于企业的领导。
领导和管理一个企业的成功，5%在战略，95%在执行。高层决策者：做正确的事；美国ＡＢＢ公司总裁巴尼维克说过：16高层决策者：做正确的事；中层管理者：正确地做事；执行层人员：把事做正确。
感悟感悟战略+领导者是决策者，制定战略；管理者是执行者，执行战略；领导者是决策者，制定战略；管理者是执行者，执行战略；17+执行
集团十二五发展规划突出“三个坚持”实现“两大目标”围绕“一个主题”18突出“三个坚持”实施“四大战略”做大做强“五大产业板块”
四大战略四大战略之一：国际化发展战略19并购重组战略技术创新战略并购重组战略技术创新战略人才强企战略
总部总部销销售部销售部销售组织体系三级管控体系销售组织体系三级管控体系销售组织体系20售三级管控售三级管控区域区域子公司销售专业管理小组销售处销售处
销售处长销售处岗位设置处长助理副处长销售处岗位设置21计划管理业务管理市场部销售运作管理销售培训组织销售制度建设销售人员考评销售运作管理销售培训组织销售制度建设销售人员考评销售计划管理调度与发运组织销发系统运行统销协调服务销售计划管理调度与发运组织销发系统运行统销协调服务产品推广与宣传市场拓展与维护信息收集与反馈销售服务产品推广与宣传市场拓展与维护信息收集与反馈销售服务
海螺队伍特征：队伍特征队伍年轻化文化层次高队伍年轻化文化层次高22工作年限短社会阅历浅工作年限短社会阅历浅
销售问题归类销售政策和策略不当，市场预测不准确，渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。销售政策和策略不当，市场预测不准确，渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。销售内部控制三大风险：23销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。
问题的根源销售部门负责人须提升“四项能力”销售部门负责人须提升“四项能力”“问题在下面，根源在上面”“四项能力”“问题在下面，根源在上面”24态度知识技能态度知识技能学习业务管理服务学习业务管理服务模式目的
第二部分认识管理 认识领导第二部分认识管理 认识领导25
管理语录管理学界有句名言：一只狼领导的一群羊能打败一只羊领导的一群狼。领导人就是一个指挥家。一只狼领导的一群羊能打败一只羊领导的一群狼。领导人就是一个指挥家。在成为领导人之前，26有做技术的、做营销的、做研发的、做服务的。但当他走上领导岗位后，他原来的经验和能力已经成为非核心竞争能力，过去赖以生存的核心竞争能力，现在已成为一种支持力和外围竞争能力。有做技术的、做营销的、做研发的、做服务的。但当他走上领导岗位后，他原来的经验和能力已经成为非核心竞争能力，过去赖以生存的核心竞争能力，现在已成为一种支持力和外围竞争能力。
管理语录毛泽东曾经指出：“领导者的责任，归纳起来，主要是出主意、用干部两件事”。“领导者的责任，归纳起来，主要是出主意、用干部两件事”。一切计划、决议、命令、指示等，都属于“出主意”一类，使一切主一切计划、决议、命令、指示等，都属于“出主意”一类，使一切主意付诸实践，必须团结干部，推动他们去做，属于27意付诸实践，必须团结干部，推动他们去做，属于“用干部”一类。邓小平说:“用干部”一类。邓小平说:“我的抓法就是抓头头,抓方针。”出主意,就是抓方针;用干部,就是抓头头。抓住了这两条,也就抓住了做领导的根本。出主意,就是抓方针;用干部,就是抓头头。抓住了这两条,也就抓住了做领导的根本。
领导和管理的概念领导就是领导者对组织成员施加积极的影响，带领和引导全体组织成员努力趋近组织目标和共同愿景的组织行为。就是领导者对组织成员施加积极的影响，带领和引导全体组织成员努力趋近组织目标和共同愿景的组织行为。28管理是指管理者通过整合资源，借助各种手段，协调和监督他人的工作，既有效率又有效果地完成工作。是指管理者通过整合资源，借助各种手段，协调和监督他人的工作，既有效率又有效果地完成工作。
领导工作的过程决动指组控用驾领导环境领导者决反领导的工作流程29决策动员指挥组织控制用人驾驭人驭人被领导者决策过程反馈过程馈过程
1.关于领导趋势2.关于领导人才3.关于领导特质4.关于管理定义1.关于领导趋势2.关于领导人才3.关于领导特质4.关于管理定义5.关于管理本质现代领导者领导的新理念305.关于管理本质6.关于管理三分7.关于管理三讲8.管理三少三多9.领导角色三员10.管理五个维度6.关于管理三分7.关于管理三讲8.管理三少三多9.领导角色三员10.管理五个维度现代领导者十大新理念
领导，包括领与导两个方面领是刚性的，导是柔性的第一个理念：关于领导趋势领导的新理念31领是刚性的，导是柔性的过去主要是领，今天主要是导。领导领导，由领到导，只领不导，问题不少。
领导人才使命：发现人才；培养人才；使用人才第二个理念：关于领导人才领导的新理念32发现人才；培养人才；使用人才领导人才雅称——“现代白骨精”领导人才定位：第三只鹦鹉
第一项好人+能人的复合第二项“简单”+“懒惰”的复领导的新理念第三个理念：关于领导特质33大师论好人季羡林：多一点王选：一样多合王选：一样多合复杂简单转换规律懒勤隔代规律巴顿将军的人才观
基本特征使用方略聪明不勤快当总统基本特征使用方略聪明不勤快当总统巴顿将军的人才观34勤快不聪明当罪魁既聪明又勤快当总理既不聪明又不勤快当牛马勤快不聪明当罪魁既聪明又勤快当总理既不聪明又不勤快当牛马
让别人去做你想做而不愿意亲自去做的事情。彼得·杜拉克领导的新理念第四个理念：关于管理定义35——彼得·杜拉克管事理人。——曾仕强
化繁抓大事（一）（二）（三）（一）（二）（三）领导的新理念第五个理念：关于管理本质36繁为简为简大放小放小殊理同殊理同
分类分层分（一）（二）（三）（一）（二）（三）领导的新理念第六个理念：关于管理三分37类管理管理层管理管理岗管理岗管理
领导的新理念第七个理念：关于管理三讲第一，讲道理第七个理念：关于管理三讲第一，讲道理—以理服人38第二，讲条理—科学规范第三，讲伦理科学规范第三，讲伦理—以人为本
领导的新理念第八个理念：管理三多三少少管小事多管大事第八个理念：管理三多三少少管小事多管大事39少管闲事多管正事少管近事多管远事少管闲事多管正事少管近事多管远事
领导的新理念第九个理念：管理角色三员教裁辅40教练员练员裁判员判员辅导员导员
521管好自己是起点1管好自己是起点领导的新理念第十个理念：管理的五个维度415管好外部是亮点4管好上级是难点4管好上级是难点3管好同级是盲点3管好同级是盲点管好下级是重点
通过他人的作用去实现目标。——彼德·德鲁克 管理者业务精英管理角色转变42团队业绩个人业绩业绩标准定向用人业绩标准定向用人业务专长核心能力经营组织核心能力经营组织经营自我工作性质为他人负责自我负责责任范围管理者业务精英精兵-强将
子公司班子经营决策者管理层次与角色43子公司中层主管、班组长、工段长子公司中层主管、班组长、工段长决策者计划组织者监督执行者计划组织者监督执行者
领导和管理的差异领导具有全局性，管理具有局部性领导与管理的差异：44领导具有超前性，管理具有当前性领导具有超脱性，管理具有操作性领导具有超前性，管理具有当前性领导具有超脱性，管理具有操作性
领导和管理的联系领导活动的目标依靠有效的管理来实现管理只有在正确的领导下才能产生效益领导与管理的联系：相容性和交叉性45管理只有在正确的领导下才能产生效益一个组织的负责人往往是双重身份对上级是管理者，对下级是领导者一个组织的负责人往往是双重身份对上级是管理者，对下级是领导者因此，领导不力或管理不力，都会产生严重后果
领导是做对的事情46管理是正确的做事
第三部分第部分第三部分销售负责人的基本素质销售负责人的本素质销售负责人的基本素质47第部分第部分第部分第部分销售负责人的本素质销售负责人的本素质销售负责人的本素质销售负责人的本素质
课程提纲• 认识管理认识领导认识管理认识领导领导的主要内涵管理的基本含义领导与管理的区别及联系• 销售部门负责人的基本素质销售部门负责人的条件48销售部门负责人的任免销售部门负责人的定位• 如何成为优秀的销售部门负责人学习能力业务能力管理能力服务能力
销售部门负责人的基本条件49《销售人员管理暂行办法》海股办【2012】1号文《销售人员管理暂行办法》海股办【2012】1号文
良好领导的品格•尊重人格：对人有礼，勿当众训斥、乱发脾气，态度友善•决策才能：依据客观事实进行决策，具有高瞻远瞩的能力善于激励：洞察员工心理，用激励手段调动内在积极性决策才能：依据客观事实进行决策，具有高瞻远瞩的能力善于激励：洞察员工心理，用激励手段调动内在积极性•精明果断：敏锐观察力，一旦决定，不达目的不罢休敢于求新：善于改良工作方法，并吸收新知识销售负责人的品格50•敢于求新：善于改良工作方法，并吸收新知识•培育下属：发展培训下属，使之有效完成工作•组织能力：能发掘下属才能，善于组织资源•事业成就：强烈的追求成功的欲望•以身作则：品行端正，不谋私利•内部沟通：善于表达，有效劝服
难以胜任领导的品格•对别人麻木不仁，吹毛求疵，举止凶狠张狂；•缺乏建立一支同心协力的队伍的能力；•心胸狭窄，挑选无能之辈当下属；•犟头倔脑，无法适应不同的上司；销售负责人的品格51犟头倔脑，无法适应不同的上司；•偏听偏信，过分依赖一个顾问;•目光短浅，缺乏战略头脑；•冷漠、孤僻，骄傲自大；•野心勃勃，玩弄权术；•管头管脚，独断专行；•背信弃义。
专业理论知识考核专业理论知识考核工作表现民主评议岗位技能实践考核工作表现民主评议岗位技能实践考核销售部门负责人的选拔52两考一评
销售处的定位及职责你知道销售处的职责和定位吗？53你知道自己的岗位职责吗？
销售处定位及职责销售处是公司销售运行管理的职能管理部门，负责辖区市场调研、销售拓展，以及各项销售业务运行销售处是公司销售运行管理的职能管理部门，负责辖...
篇九：如何做好部门负责人交流发言材料
做一名优秀的销售部门负责人控制
计划
组织
指挥
协调
有效管理的五个要素
1、计划—探索未来，制定行动计划 规划/目标 明确节点 形成计划 研讨措施
为什么？
做什么？
如何做 ？
何时做？
总方针
做事准则
制度流程
日程表
每周/月工作计划
部门
期间
填表人
日期
重点工作
工作目标
具体行动
责任人
完成时间
所需资源
具有 四个特性：
统一性、连续性、
灵活性、准确性
2、组织——是对计划执行的分工 物质组织——必备的物质资源
人员组织——能够完成任务的人员
•任务——分工——职务
明确责任
做好服务
任务分解
制定任务 组
织
3、指挥——以对人员和管理的了解为基础 1、透彻了解自己的手下人员 2、淘汰没有工作能力的人 3、十分通晓约束企业和员工的协议 4、做好榜样 5、对组织的账目定期检查，使用图标概括工作 6、召开会议 7、不要在工作细节上花费太多精力而忽略了重大的事情
4、协调——工作需要和谐配合 1、不了解也不想了解其它部门的事情？ 2、部门内部员工之间隔着一堵墙，互不通气？ 3、谁都不考虑整体利益？
5、控制——评价、考核、验证 评价——评出好坏层次分明
考核——奖勤罚懒树立典范
验证——修订完善闭环管理
管理的三个境界：
经验管理 科学管理 艺术管理
11 目
录
第一部分
销售队伍管理现状
第二部分
认识管理
认识领导
第四部分
如何成为优秀的销售部门负责人
第三部分
销售部门负责人的基本素质
12 •
掌握销售运行管理的基本方法、技巧，增强管理意识和能力，帮助分析差距，改进工作不足，杜绝运行中常见问题重复发生。
•
掌握提升销售部门负责人的 “学习能力、业务能力、管理能力、服务能力” 的方法和手段，提高综合技能，提升影响力，调动团队积极性，增强凝聚力和战斗力。
目
的
13 • 认识管理
认识领导
领导的主要内涵
管理的基本含义
领导与管理的区别及联系
• 销售部门负责人的基本素质
销售部门负责人的条件
销售部门负责人的任免
销售部门负责人的定位
• 如何成为优秀的销售部门负责人
学习能力
业务能力
管理能力
服务能力
课程提纲
14 第一部分
队伍管理现状
15 管理语录
人才是企业发展最为宝贵的财富，没有一流的人才便没有一流的企业，这已是成功的企业家们的共识；然而，有了一流的人才，还必须善于组合，才能真正发挥各类人才的作用，而
“ 组合 ”
人才的效果如何，关键取决于企业的 领导 。
16 领导和管理
一个企业的成功， 5% 在战略， 95% 在执行。
高层决策者：
做正确的事；
中层管理者：
正确地做事；
执行层人员：
把事做正确。
美国ＡＢＢ公司总裁巴尼维克说过：
17 感
悟
战略
+ +
执行
领导者是决策者，制定战略；
管理者是执行者，执行战略；
18 集团十二五发展规划 突出 “三个坚持”
实施 “四大战略”
实现 “两大目标”
围绕 “一个主题”
做大做强
“五大产业板块”
19 四大战略 四大战略之一：
国际化发展战略
并购重组战略
技术创新战略
人才强企战略
20 总
部
销售三级管控
区
域
子公司
销
售
部
销售专业管理小组
销
售
处
销售组织体系
三级管控体系
销售组织体系
21 销售处长
销售处岗位设置
处长助理
副处长
计划管理
业务管理
市场部
销售运作管理
销售培训组织
销售制度建设
销售人员考评
销售计划管理
调度与发运组织
销发系统运行统销协调服务
产品推广与宣传
市场拓展与维护
信息收集与反馈
销售服务
销售处岗位设置
22 海螺队伍特征：
队伍特征 队伍年轻化
文化层次高
工作年限短
社会阅历浅
23 销售问题归类 销售政策和策略不当，市场预测不准确，渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。
销售内部控制三大风险：
销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。
客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。
24 问题的根源 销售部门负责人须提升 “ 四项能力 ”
态度
知识
技能
学习
业务
管理
服务
模式
目的
“ 问题在下面，根源在上面 ”
25 第二部分
认识管理
认识领导
26 管理语录
管理学界有句名言：
一只狼领导的一群羊能打败一只羊领导的一群狼。
领导人就是一个指挥家。
在成为领导人之前，有做技术的、做营销的、做研发的、做服务的。但当他走上领导岗位后，他原来的经验和能力已经成为非核心竞争能力，过去赖以生存的核心竞争能力，现在已成为一种支持力和外围竞争能力。
27 管理语录
毛泽东曾经指出：
“ 领导者的责任，归纳起来，主要是出主意、用干部两件事 ” 。
一切计划、决议、命令、指示等，都属于 “ 出主意 ” 一类，使一切主意付诸实践，必须团结干部，推动他们去做，属于“ 用干部 ” 一类。
邓小平说: :“ 我的抓法就是抓头头, , 抓方针。
”出主意, , 就是抓方针; ; 用干部, , 就是抓头头。抓住了这两条, , 也就抓住了做领导的根本。
28 领导和管理的概念
领导 就是领导者对组织成员施加积极的影响，带领和引导全体组织成员努力趋近组织目标和共同愿景的组织行为。
管理 是指管理者通过整合资源，借助各种手段，协调和监督他人的工作，既有效率又有效果地完成工作。
29 领导工作的过程
决 决 策 策 动 动 员 员 指 指 挥 挥 组 组 织 织 控 控 制 制 用 用 人 人 驾 驾 驭 驭 人 人 领导环境 被领导者 领导者 决 策 过 程
反 反 馈 馈 过 过 程 程
领导的工作流程
30 1. 关于领导趋势
2. 关于领导人才
3. 关于领导特质
4. 关于管理定义
5. 关于管理本质
6. 关于管理三分
7. 关于管理三讲
8. 管理三少三多
9. 领导角色三员
10. 管理五个维度
现代领导者 十大新理念 领导的新理念
31
领导，包括领与导两个方面
领是刚性的，导是柔性的
过去主要是 领 ，今天主要是 导 。
领导领导，由领到导，只领不导，问题不少 。
第一个理念：关于领导趋势
领导的新理念
32 领导人才使命：
发现人才；培养人才；使用人才
领导人才雅称——“ 现代白骨精 ”
领导人才定位：第三只鹦鹉
第二个理念：关于领导人才
领导的新理念
33 第一项
好人+ + 能人的复合
大师论好人
季羡林：多一点
王
选：一样多
第二项
“ 简单 ”+ +“ 懒惰 ” 的复合
复杂简单转换规律
懒勤隔代规律
巴顿将军的人才观
领导的新理念
第三个理念：关于领导特质
34 基本特征 使用方略 聪明不勤快 当总统 勤快不聪明 当罪魁 既聪明又勤快 当总理 既不聪明又不勤快 当牛马 巴顿将军的人才观
35 让别人去做你想做而不愿意亲自去做的事情。
—— 彼得· 杜拉克
管事理人。
—— 曾仕强
领导的新理念
第四个理念：关于管理定义
36 化 化 繁 繁 为 为 简 简 抓 抓 大 大 放 放 小 小 事 事 殊 殊 理 理 同 同 （一）
（二）
（三）
领导的新理念
第五个理念：关于管理本质
37 分 分 类 类 管 管 理 理 分 分 层 层 管 管 理 理 分 分 岗 岗 管 管 理 理 （一）
（二）
（三）
领导的新理念
第六个理念：关于管理三分
38 领导的新理念
第七个理念：关于管理三讲
第一，讲道理— 以理服人 第二，讲条理— 科学规范 第三，讲伦理— 以人为本
39 领导的新理念
第八个理念：管理三多三少
少管小事多管大事 少管闲事多管正事 少管近事多管远事
40 领导的新理念
第九个理念：管理角色三员
教
练
员
裁
判
员
辅
导
员
41 5 5
管好外部是亮点
4 4
管好上级是难点
3 3
管好同级是盲点
2 2
管好下级是重点
1 1
管好自己是起点
领导的新理念
第十个理念：管理的五个维度
42 通过他人的作用去实现目标。
—— 彼德 · 德鲁克
团队业绩
个人业绩
业绩标准
定向用人
业务专长
核心能力
经营组织
经营自我
工作性质
为他人负责
自我负责
责任范围
管理者
业务精英
精兵- - 强将
管理角色转变
43 子公司班子 子公司中层 主管、班组长、工段长 经营 决策者 计划组织者 监督执行者 管理层次与角色
44 领导和管理的差异
领导具有全局性，管理具有局部性
领导具有超前性，管理具有当前性
领导具有超脱性，管理具有操作性
领导与管理的差异：
45 领导和管理的联系
领导活动的目标依靠有效的管理来实现
管理只有在正确的领导下才能产生效益
一个组织的负责人往往是双重身份
对上级是管理者，对下级是领导者
领导与管理的联系：
相容性和交叉性
因此，领导不力或管理不力，都会产生严重后果
46
领导是做对的事情
管理是正确的做事
47 第三部分
销售负责人的基本素质
48 课程提纲
• 认识管理
认识领导
领导的主要内涵
管理的基本含义
领导与管理的区别及联系
• 销售部门负责人的基本素质
销售部门负责人的条件
销售部门负责人的任免
销售部门负责人的定位
• 如何成为优秀的销售部门负责人
学习能力
业务能力
管理能力
服务能力
49 销售部门负责人的基本条件
《 销售人员管理暂行办法 》
海股办 【 2012 】1 1 号文
50
良好领导的品格
• 尊重人格：对人有礼，勿当众训斥、乱发脾气，态度友善
• 决策才能：依据客观事实进行决策，具有高瞻远瞩的能力善于激励：洞察员工心理，用激励手段调动内在积极性
• 精明果断：敏锐观察力，一旦决定，不达目的不罢休
• 敢于求新：善于改良工作方法，并吸收新知识
• 培育下属：发展培训下属，使之有效完成工作
• 组织能力：能发掘下属才能，善于组织资源
• 事业成就：强烈的追求成功的欲望
• 以身作则：品行端正，不谋私利
• 内部沟通：善于表达，有效劝服
销售负责人的品格
51 难以胜任领导的品格
• 对别人麻木不仁，吹毛求疵，举止凶狠张狂；
• 缺乏建立一支同心协力的队伍的能力；
• 心胸狭窄，挑选无能之辈当下属；
• 犟头倔脑，无法适应不同的上司；
• 偏听偏信，过分依赖一个顾问; ;
• 目光短浅，缺乏战略头脑；
• 冷漠、孤僻，骄傲自大；
• 野心勃勃，玩弄权术；
• 管头管脚，独断专行；
• 背信弃义。
销售负责人的品格
52 两考一评 专业理论知识考核 工作表现民主评议 岗位技能实践考核 销售部门负责人的选拔
53 销售处的定位及职责 你知道 销售处的职责和定位 吗？
你知道自己的 岗位职责 吗？
54 销售处定位及职责
销售处是公司销售运行管理的职能管理部门，负责辖区市场调研、销售拓展，以及各项销售业务运行管理工作。主要负责公司 销售策略 管理、 销售计划 管理、辖区 市场拓展 、 制度与规程 管理、 销售价格 管理、 销售合同 管理、 调度 管理、 重点工程 管理、 销售客户 管理、 销发系统 管理、 工作考评与检查 、 专业培训与 队伍建设、综合 管理。
销售处的定位及职责
55 销售部门负责人职责
全面主持销售部门各项工作。具体工作职责如下：
1 1 ．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。
2 2 ．组织部门内部管理制度的建设，并监督检查实施情况。
3 3 ．与市场部及其他部门合作，组织多种销售手段，完成销售计划目标。
4 4 ．定期拜访重点客户，建立、保持与客户的良好合作关系。
5. 开展销售人员日常工作检查，执行销售人员的日常业务管理和考核管理，规范销售人员行为。
6 6 ．管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍。
7 7 ．建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。
销售负责人的职责
56 8 8 ．管理日常销售业务工作，审核各类反馈报表，监控销发系统高效运行，指导、监督并有效控制销售活动。
9 9 ．组织大型招投标或重大合同的谈判与签订工作，负责合同的审批。
10 ．参与市场调研，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。
11 ．深入了解市场及行业信息，并及时传递给市场部，为市场拓展和价格定位的战略依据。
12 ．建立客户档案进行规范化管理，负责处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。
13 ．做好会议、费用、销售基础档案等综合管理，负责做好客户接待。
14 ．完成上级领导临时交办任务和本部门职权范围内的其他事务。
销售负责人的职责 销售部门负责人职责
57 3 3 、 好的工作作风 ， 注重学习 ， 严于自律 ， 善于培养人 、 带队伍 ， 说实话 ， 干实事 ， 群众基础好；
4 4 、 大专及以上学历 ， 专业符合要求 ， 扎实专业理论知识和较强的专业技术管理水平；
1 1 、...
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