营销人员的典型发言8篇营销人员的典型发言 销售表决心发言稿 销售人员有他们自己的一套方法,由于销售过程中经常会遇到一些问题,所以他们会采用自我暗示的方法给自己继续下去的勇气。而下面是小编为大家整理的营销人员的典型发言8篇,供大家参考。
篇一：营销人员的典型发言
表决心发言稿销售人员有他们自己的一套方法,由于销售过程中经常会遇到一些问题,所以他们会采用自我暗示的方法给自己继续下去的勇气。而且也会大家用演讲的方式表达自己对销售的决心,以此让自己坚持下去。我曾经有幸听过一位优秀销售人员销售表决心发言稿,下面是我按记忆写出来的发言稿,望大家笑纳。
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们: 大家好!
今天我很荣幸能够站在这里,与各位同事一起分享 20××年度的工作成绩。初到×× 人 ×我做的是销售内务工作 赢 ,20××年×月份从内 侥 务转到销售岗位,心里不 响 是很有底气,虽然曾经做 活 过几年的销售,但毕竟中 腐 间间隔了几年,所面对的 氨客群和销售模式都有了很 摈 大的变化,这一切都要重 涨 新学习和适应。但是我没 贫 有气馁,通过不断的学习 橇 ,在领导和同事的帮助下 罢 ,我向着成为一个优秀的 埃 销售员的目标前进,并为 逞 自己取得一定的成绩,在 酸 20××年度和 20×× 沧 年度中获得了集团销售第 挎 一。
我认为这个荣誉 烤 是属于×××整个团队的 娇 ,每一次的成功销售都离 昌 不开同事的协助和团队的 天 支持。我们×××是个非 念 常优秀的团队,拥有一批 硒 兢兢业业的,有着良好的 鼓 个人素养和过硬的专业技 回 术的领导和同事。在工作 拱 中齐心协力,
团结互助。
池 例如销售中遇到成交难点 椅 ,韩总和董经理会及时给 靖 予指导和帮助,针对不同 甫 的客户情况做出不同的销 月 售对策;客户对于建筑、 粱 景观及装修上的合理建议 杰 及要求,设计部、建设部 僳 的同事们也会给予积极的 般 配合和协助;还有财务部 掺 、总经办的同事们背后默 话 默支持着我们销售,这一 伍 切都让我受益匪浅,在这 圃 样有着浓厚团队氛围的工 储 作环境中学习和成长,我 伊 的业务能力逐渐精湛,专 蜂 业性也越来越强,我因为 祁 能在这样的环境中工作而 翻 倍感幸福。
在这里, 折 我要真诚的向大家表示感 路 谢,感谢领导的厚爱和谆 铀 谆教诲,感谢朝夕相处的 吟 同事们给我的鼓励与支持 宝 ,谢谢你们!当然这一切 狰 也离不开集团公司的支持 鹤 和企业文化的熏陶,感谢 森 公司给了我一个展现自我 责 的平台。
在这两年的 将 销售中我认为要成为一个 有 优秀的销售员必须保持长 屠 久的热情和积极性,要有 肚 “不待扬鞭自奋蹄”的精 临神;要加强学习房地产相 啪 关知识及最新的市场动态 雀 ,使自己更加专业化,在 驳 面对客户的时候就能游刃 誓 有余,也会让客户更加的 怎 相信自己,从而促进销售 测 ;做好客户信息的登记, 惩 及时进行回访跟踪,经常 讨 约客户过来看房,了解我 养 们楼盘的动态,加强客户 纷 的购买信心;多从客户的 盼 角度
想问题,要以至 蹦 诚的服务赢得客户的信赖 牟 ,成为客户的贴心顾问。
遗
20××年已经过去 砷 ,不能抱着已有的成绩沾 议 沾自喜,工会工作计划: 焉 ××年我们要勇登高峰, 授 再创佳绩。我们都是×× 邀 大家庭中的一员,我们要 氯 牢固“家”的概念,以家 柱 庭的利益为重,只有大家 衔 庭发展了,才有我们每一 贫 位员工的发展。在以后的 雅 工作中,我要继续向公司 揖 领导和同事们学习,我相 认信,在拥有良好的学习和 侥 工作氛围的××大家庭里 保 ,我会学到更多,也会再 小 接再厉,获得更好的成绩 擞 。
今天我们公司所有 椽 的人欢聚一堂,让我们大 陇 家的肩膀靠得更紧,让我 炽 们的心靠得更拢。古人云 余 :上下同欲者胜。展望新 丫 年,公司上上下下同心同 蕉 德,心往一处想,劲往一 嘘 处使,我们有理由相信× 夯 ×因为有我们更强大,我 蘸 们因为××更骄傲。在此 徒 我真诚地祝愿大家新年快 攻 乐,身体健康,合家幸福 郸 ! 谢谢大家!
篇二：营销人员的典型发言
销售员工发言稿(共 8 篇)尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我是鲜品事业部——营销中心——生鲜销售科的程奎林，很荣幸作为优秀员工代表在
这里发言。我想借此机会，向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最
衷心的感谢！
今天，能够站在这里发言，我既感到意外，同时又感到很有压力。感到意外，是基于
我的工作表现也不算特别出色，但我的工作仍然得到了领导和大家的认同和支持，因此，
这是一个意外的惊喜；而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做的
更好，才能实现不断提升自我、创造更好的成绩。所以，对我们在公司未来的成长，我感
受到压力了。但是，未走过的路，总是令人充满希望，我期待着“未来”，期待在公司获得
更大成功，为公司做出更大的贡献。
回想在公司里的日子，我对自己的工作做了一个小小的总结。
我是 2010 年 11 月 18 日进入公司的，现在我的工
作职务是生鲜销售科业务主管，主要
负责白条肉销售方面的工作。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富
了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作
当中，无论职务的高低、工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地
做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：在不同的工作岗
位上，为公司都能做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做
好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。
这次能被评为优秀员工，我想这既是直属领导和团队对我个人工作能力与成绩的肯
定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。它将推动我更加努力地完成公司的各个任务，
做好每件事。在新的一年里，我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要
求自己，虚心学习他人的长处，使自己的综合素质和业务水平在工作中不断提高和完善，
认真履行岗位职责，踏实地做好本职工作。我坚信，今后的工作一定会做得更好。公司的发展让我们成长，我们的
共同努力也定会让公司更加辉煌。
我很荣幸加入华统公司，并且和大家一起工作，我相信在以后的日子里，自己的各方面都会有所提高，并将成为一名真正具有敬业精神的职工，我坚信：华统的发展是无限的，前途是光明的，职工是优秀的。
虽然这次我和在座的许多同事一样，我们的工作得到了领导和大家的认可，荣幸地被评为这次“优秀员工”的荣誉 称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于过去的 2012，光荣与梦想，则属于新的 2013。所以，在以后的日子里，作为华统一份子的我们要饮水思源，善待工作。更加严格要求自己，在工作中充当表率作用，进一步提高自身工作能力，这样才更能体现出自身的价值。
我们只有在工作中撒播辛勤的种子，才能收获优秀的果实;只有在工作中积极向上，才能保持好心态去勇闯难关。工作是一条漫长的荆棘路，可以选择绕道而行，也可以退缩，但是我们选择披荆而行。因为工作只有这么做，才有条理，才有进度，才有成效。在以后的工作当中，我们将更加努力的投入，争取为公司做出更多的贡献，同时以身作则为其他员工树立好榜样。
最后，我想说的是：我愿意和大家一同扎根“华统”，为我们共同的家——“华统”奉献上自己全部的力量与爱心，
愿我们大家共同携手为“华统”未来的腾飞撑起一片蓝天！我相信，在公司领导的带领下，在全体员工的共同努力下，2013 年我们将取得更好的成绩。立足于浙江义乌，放眼世界！
最后，我衷心的祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，合家幸福！
谢谢大家！
程奎林
2013 年 2 月 21 日
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事，同志们：
大家上午好！
我是办公室的行政专员 XXX，能作为公司优秀职工代表在这里发言我感到非常荣幸。值此机会，向曾经在工作中给予我关怀和支持的公司董事会领导，公司各级领导、公司各位同事致以最衷心的感谢！同时感谢办公室各位同仁，是你们的谦让才有我今天的发言机会，实事求是地讲，你们一样很出色，在此我想我是幸运的。幸运不单是我获得了优秀职工的荣誉称号，更多是我进入了一个好的企业，和一群优秀的员工在一起共事，在一帮好的领导带领下学习成长。如果说今天我有点成绩，或者说取得点进步的话，都离不开公司董事会领导、公司领导对我的悉心指导与谆谆教诲。特别是 XXX 和 XxXX，感谢你们的批评与包容，感谢你们的信任与关怀。同时感谢那些真心教育我、帮助我进步的每一位领
导同事，我想我会保持一颗积极向上、决不言弃的心不断发挥自身的潜能量，使自己变得更干练，更成熟。因为我知道，铁不打不成钢，人不磨不成材。
自进入公司工作至今，我并没有为公司做出什么了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，只是努力做好自己本份工作，所谓在其位谋其政，尽自己最大努力的去完成每一次的任务，实现今天比昨天进步的目标。同时也存在许多不足，例如工作热情时冷进热、工作有时过于求快、求成、有时缺乏细心等等，换句话讲，我对自己工作评价打了个 70 分的合格数，因为我对自己要求做得更好而充满信心与期待。今天“总结”不是“终结”，总结的最可贵之处，在于它可以让我发现问题、看到不足，也只有找准问题、看到不足，才能把往后的工作做得更好。虽然今天我获得了优秀职工称号，但我想这不仅仅是一种鼓励，更多是一种鞭策，面对荣誉我会时刻提醒着自己不能沾沾自喜，固步自封。因为我知道我还有更多的知识要学习，还有更长的路要走，我还年轻，还要不断进步才能使自己成为有用之才。
半年来，我从一个稚嫩的孩子到现在工作上的从容适应，收益良多，感慨万分。XXX 头一次见面就语重心长地跟我讲，行政专员实质就是一个打杂的，但要真正做好这份打杂的工作其实并不容易，身体力行半年的我深刻体会到了这句话的真正含义。但繁杂琐碎的工作让我懂得了“泰山不拒
细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”在公司各位领导的悉心教导下，我清楚地认识到：对一个敬业的人来说，凡事无小事，把小事做细、做精，简单不等于容易。一个个优秀的身影仿佛在告诉我，什么叫意识决定高度，什么叫态度决定一切，什么叫细节决定成败。有时常想，人若想在事业上获得成功，须花大力气做好小事情，或许人与人之间的差异也就在于此。老子说：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”也许就是这个道理吧。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索；我会一直信奉着大学导师在毕业前赠予我的一句话：志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也；志之所向，无坚不摧；故古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。在这新的一年里我也一定会更好的融入公司这一大家庭中，再接再厉，勤勤恳恳，兢兢业业，脚踏实地，为伟恒地产的发展强大而努力！忆往昔峥嵘岁月，看今朝重任在肩，刚才会上 XXX 代表公司提出的工作目标正等待着我们大家齐心协力去完成，不看说的，要看实际行动和实际效果。踌躇满志，蓄势待发的我将会朝着更高、更远的目标前进，请大家一如继往地督促我、支持我、帮助我的工作，使我成为一名合格的行政专员。
最后，在新春即将来临之际，祝公司全体同仁身体健康，生活顺意，工作顺心，龙年龙腾虎跃，龙马精神，也祝公司事业蒸蒸日上，更上一层楼。我的发言完了，谢谢大
家。
尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好！
我是 xx 年 11 月入司的，算算到现在已经 3 年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。
我刚入司时，公司刚开业 5 个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有 33 家连锁店，月销售收入达到近 200 万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。
理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，
身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。
如今我们公司，xxx 有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：
没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在 1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的
贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。
现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。
我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的 money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。
所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售
的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。
在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，??要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”
最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：，，
大家好！我是张超。今天，我很荣幸的作为 2012年度员工代表上台发言，我的内心非常激动！首先感谢公司领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大
力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们！
我 2011 年 2 月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。记得从到公司的第一天起
为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”
我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方给我的感觉是大气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然在我客户中名列前位。
经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广，焦糖色，销售等相关知识；另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和
同事对市场形势分析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销售焦糖色有了更深的了解。
正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做事先做人
为自己的行为准则。参加工作伊始，由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工作方法。众所周知，过去的 2012 年对于食品添加剂行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，只有这样才能让...
篇三：营销人员的典型发言
营销经验发言稿 尊敬的领导、同事们：大家好!我是 xxx 支行的零售客户经理，很荣幸能与在座的各位欢聚一堂，一起分享工作中的营销经验，在进入演讲之前，我首先要感谢支行，感谢支行给了我展现自己的机会，给了我演绎人生的舞台。
从 09 年 2 月到支行工作，至今已有两年时间。在这里，我学到了很多东西，经历了配角与主角的历炼，经历了失败与成功的苦乐，岗位也从大堂经理到零售客户经理，再到如今的营业厅主任，在这个过程中， 孙 我收获了责任、收获了 移 价值观、收获了友谊。
学 完善的机构部门、良好 譬 的办公环境、友善的部 朱 门同事，使我在逐步融 凶 入支行的同时，在待人 照 接物、沟通能力、交往 猛 能力等方面取得长足的 竿 进步，在实际工作中亦 哲 劳有所得：截止 XX 年 磋 年末实现了个人储蓄存 琉 款时点余额 15761 原 万元，储蓄日均万元， 扦 销售理财产品4000 询 多万元，个人经营贷款 蹦 2103 万元，三方存 坟 管 16 户，信用卡 56 瑶 张，标白卡 4 张等营销 督 业绩。
其实这项工 辣 作不仅量大，而且要求 印 信息“精”“准”，工 俏 作中讲究的是：办事要 可 严谨，做事有条理，分 传 清轻重缓急，在自己起 狠 初开展营销的过程中才 纠 明白，很多事情比想象 让 中难的多，工作中，我 馏 逐渐认识自己，了解自 阮 己，经过了对岗位短暂 荡 的适应期，我转变了以 捅 往的工作思路，着重
从 牧 服务入手。记得在刚进 酚 入支行的时候，当时有 筛 两名情绪焦虑的客户到 蛀 大厅反应自己卡上的钱 歹 少了很多，客户认为是 元 我们银行给他乱扣掉了 斯 ，耐心解释也无济于事 嗡 ，要求把钱改过来，不 多 然没完，当我试图再次 士 解释的时候，客户对我 狮 骂骂咧咧，后来，经查 艳 询了解才
清楚，用 悸 户的钱被儿子取掉了， 姻 虽然事情处理好了，但 胸 通过这件事情，我深深 参 的明白了银行作为服务 擞 产业，优质的服务才是 规 我们在竞争中不断发展 酉 壮大的保证。特别是营 恢 业大厅，作为银行的“ 糙 脸面”，营业大厅的员 毅 工的形象就代表着银行 您 的形象，大厅员工对于 朵 事情的处理结果的好坏 密直接影响了客户对银行 牙 的印象，我也深刻的体 援 验到了客户的心情，学 援 会换位思考，把每一位 篱 客户当做亲人，努力提 聊高自己的服务素质，用 泄 真诚迎接每一位顾客， 帜 用微笑温暖着顾客的心 征 ，这样在开展营销过程 夸 中，能很好的拉近与客 涨户的心灵距离。
还 逮 记得有一次跟着两位前 校 辈出去跑业务，由于是 颂 第一次跑业务，心里难 丑 免有几分期待和兴奋， 致 走到四十多度的大街上 找 ，火辣辣的太阳让我感 娜 觉到一阵阵的眩晕，再 恐 看看两位经理习以为常 酱 的表情，我开始体会到 珍 了出去跑业务的辛苦和 鸟 不易，上车又是一阵阵 洗 的奔波，联系客户，等 靡 待客户。前辈安慰着我 属 ：“跑业务要有耐心， 宋 要有恒心，很多业务并 卸 不是一次能谈好的，但 用 每一次的沟通就是打好 遇 基础！”
我也一点点的 圆 明白了，在开展营销的 流 过程中，尽管会遇到很 呆 多困难，但只要一点点 盅 的克服，只要不断的努 蹬 力，就能沉淀出对这份 凝 职业炽热的热爱和激情 蝶 。在熟悉这个行业以后 圈 ，我们也有了自己所谓 械 的大客户和老客户了， 将 大客户是市场稀缺资源 巾 ，也是企业的利润源泉 凝 ，做好对大客户的管理 跺 和服务工作，则无异于 丰 所有工作中的重中之重 纶 。我建立了完整大客户 噪 业务档案，通过认真持 天 续、长期的跟踪、调查 浦 和总结，对大客户的产 吭 量规模、发展规划进行 博 了解，有针对性的提供 臃 服务，做好客户分析， 魄 赢得市场的主权；同时 洋 进一步完善老客户的走 寥 访机制，通过对
大 膘 客户的走访加强双方的 孙 感情，拉进彼此的关系 猪 ，畅通了及时收集客户 岭 的使用信息和潜在要求 饮 ，成为共赢、互信的战 肘 略伙伴。
这些只是 坏 成功营销的一部分，做 卵 好这项工作，态度、方 嘘 法与专业素质同等重要 杨 ，为了做好本职工作， 策 我虚心向大家学习，服 喘 从领导管理，遵守各项 筐 规章制度，坚持把学习 律 作为提高自身素质和工 殖 作能力的重要途径，我 诲 们要明白，在这个知识 俺 时代，只有不断的升级 郊 自己的知识结构才能在 墨让自己在激烈的竞争中 健 ，所以在工作之余，我 智 积极参加专业培训，努 暴 力提高自身专业素养。
轧 为提高自身素质和业务 悠技能，我把有关规章流 刨 程、服务要求啃了个透 枚 。明白到自身的不足， 幸 积极参加行里开展的各 乡 项优质服务培训活动， 恐
在不断的自我学习和各 炔 种培训比赛的历练中， 林 我的营销素质也得到了 歼 很大的提高，这也是我 严 成功拓展业务的前提。
猖
这些只是我的基本 捐 工作，有幸被评选上营 梭 销存款能手，却又是始 循 料未及之事，这都是在 崔 领导的支持下，在同事 织 们帮助下的结果，相比 严 其他优秀的同事前辈们 校 ，我的业绩微不足道， 雌 而他们没有丰富多彩的 肤 工作内容，没有奢华的 脂 工作环境，没有随遇而 呸 安的工作态度，却凭借 辨 高度的敬业奉献精神、 吧 精湛的业务知识和废寝 沦 忘食忘我工作态度，铸 曰 造了工作中一个又一个 真 的辉煌，和他们相比， 仑 真的相形见绌；我也时 局 刻以他们为榜样和模范 桃 来激励自己，鞭策自己 磐 ，要求自己。
在以 甄 后的工作中，我要把“ 睁 服务”二字铭记于心， 施 让其成为脑海中一种强 匡 烈的意识。一方面，勤 有 于学习，努力挖掘进步 恃 之源。对于工作中遇到 垄 的问题，积极向经验丰 屏 富的同事学习。另一方 铆 面，始终保持
蓬勃 矽 向上的朝气，以创优争 杯 先的士气、开拓创新的 改 勇气，以创造性的精神 演 来开展工作。
以上 袋 就是我的一些经验的分 视 享，欢迎大家给予指导 阴 ！
银行前台柜员营销经 河 验总结会上的发言
莹 介绍经验谈不上，利用 烟 这次机会用几分钟时间 舔 和大家作一个交流：
筷
我从 XX 年 1 月 14 莲 日正式独立盯柜开始， 永 到今天整整 2
年，其间 疥 在营业部大厅 5 号窗口 掠 一年，在沃德一号窗口 玄 一年，即服务过低端大 雍 众客户，也服务过高端 虎 沃德客户，通过两年的 训 前台先进服务和理财产 瞒 品营销，我总结了以下 畏 三条体会：
第一、打造 栽 自身的服务品牌
营 永 销大师菲利普科特勒曾 森 经说过：三流的营销卖 败 产品，二流的营销卖服 茵 务，一流的营销卖自己 芋 。当我们羡慕人家又出 劝 一大单的时候，我们首 函 先想想自己是否已经形 塑 成了专属自己的服务风 塌 格和服务品牌。与客户 壕 建立信赖关系是非常困 犹 难的一件事，但是一旦 梗 这种信赖关系建立起来 雁 ，你就是把一块石头卖 嗜 个钻石价给他，他也会 危 欣然接受。我刚到沃德 选 的时候，很多沃德客户 干 都不认可我，即使我这 狞 个窗口空着，旁边同事 逃 的窗口忙着，客户宁可 坎 在旁边排队等也不愿意 捍 找我办业务，当时我也 仰 非常郁闷。后来经过一 跳 两次体验，许多客户觉 赊 得这个小伙子也不错， 差 办业务也挺快，懂得也 礁 不少。许多客户同我之 枢 间走出了一条从试着接 棘 触开始，到开始建立信 馈 任，再到逐渐加深信赖 演 ，最后到基本完全信赖 夷 的关系之路。
我有 逐 一个客户张先生，是我 余 行一位同事的爱人，在 燥 一家大型合资企业担任 塘 主要领导，之前听老同 俞 事说这位客户不太容易 詹 接触。每次来办业务总 叙 是急匆匆地，稍有人排 盂 队，就不高兴，办完立 罗 刻就走，多一秒钟也不 赢 停留。通过几次
办业务 卞 和他接触，我发觉这位 惺 先生不是难以接触，而 婿 是觉得和我们银行前台 领 人员只是提供现金服务 领 的，没有什么深度。和 康 我们交流根本获得不了 眩 任何有价值的东西，用 鸭 他的话说，我们只不过 桨 是一群“数钞票的”。
扎 夏天有一天，这位张先 每 生又来沃德办业务，我 叮 发现他那天穿的 T 恤衫 眉 比较特别，不像以前他 码 低调奢华的穿衣风格， 葡 就是一件普通白色 T恤 涧 衫，上面印了“MIT 变 Sloan”几个字母 蚁 。我知道这是麻省理工 痪 大学斯隆管理学院的简 有 称，我就询问了一句， 宙 我说：“张先生，这件 耙 T 恤衫是不是您麻省理 央 工大学斯隆管理学院的 恶 朋友送您的？”他当时 这 吃了一惊，说：“你还 揽 知道这个？”我说：“ 斜 是呀，我还曾经在网上 方 自学过它的开放性课程 原 。”他说：“那是我在 彰 清华读 EMBA 时，到 掺 麻省理工大学斯隆管理 镰 学院交流访问时，学员 盲 发给我们的，我比较珍 褐 惜，就带回国内来了， 札 小伙子，你是第一个认 芯 出这件衣服出处的人。
友 ”之后我们又聊了二十 哮 多分钟关于 MBA 学习 酱 的事情，他才离开，从 底 此以后他每次来再也不 盯 像以前的样子，而是客 冠 客气气的。
信赖感 渝 的取得也许需要十几二 钵 十次的接触，花几个月 萄甚至更长的时间，但是 吁 毁掉它也许只需要五分 棉 钟。因此，我像珍惜自 倒 己的眼睛一样珍惜客户 挠 对我的信赖。
第二 灿 、银行前台柜员切忌过 烯 度热情，容易使客户感 延 觉不真诚。
应该说 矮 ，由于企业的重视与训 固 练，还有绩效奖励的驱 驾动，银行柜员的态度都 桂 很热情，客户会明显感 药 到服务态度的良好变化 阵 。但这种热情有时会过 坟 度，而导致了顾客的反 港感。就以保险产品营销 保 为例。当我们热情洋溢 响 着手舞足蹈，不厌其烦 蟹 的一遍一遍向客户推销 兄 保险产品时，有部分的 枣 客户会觉得：我认识你 沃 吗？如果对你没有好处 抵 ，凭什么放者你们银行 糯 的定期存款你拦着不让 失 办，非得让我买保险？ 静 当客户有了这种想法， 虹 不管我们再怎样热情营 蕾 销，客户只会更加反感 假 ，有素质的客户可能会 诈 说：“那好，我回去再 喘 了解一下，考虑考虑。
扎 ”素质稍差的客户就骂 癌 了：“说存定期就存定 薛 期，你哪儿那么多废话 愉 。快给老子办！”一天 腰 遇到两三个这样的客户 谁 ，将严重影响心情和工 翻 作业绩。
第三、科学合 坊 理的分配自己的精力
颅
每个人的精力都是有 攀 限的，不可能坐前台 1 裂 2 个小时都精力饱满的 第 。对于那些开发过度的 落 “豆腐渣”客户或者心 著存严重抵触感的客户， 衣 不要浪费宝贵的精力。
鞋 与其费半天劲换来一次 郭 次的挫败感，不如攒足 荧 劲讲给有购买潜力的客 哟户听。
第四、营销的重 惶 点在促成
前台柜员 椰 营销和其他个金岗位不 重 同，没有固定的客户资 引 源。客户都是稍纵即逝 豌 的，今天你讲了半天， 怂 没能促成，有可能下一 版 次就到其他网点去出单 鸯 了。你就丧失了一次为 巩
本网点中间业务收入作 尹 贡献的宝贵机会。
磨 最后，奉劝诸位营销要 揣 量力而行，会计人员考 钦 核的主要标准是业务量 坏 和后督系统差错率，营 幅 销占的比重不过3%， 映 换句话说，你卖一个亿 的 的保险，但是你的业务 砾 凭条上，客户签错俩名 丛 字，就什么都不是了。
伺 因此千万不要顾此失彼 里 ，干活干成个四不像， 粱 挺可悲的。
各位领导、 丙 同事：
网点经理是 栅 决定一个网点能否高效 孙 运转、员工志气是否高 化 涨、资源搭配是否合理 豌 的重要角色。作为一名 钾 刚入行的大学生，第一 超 次经历旺季营销起初心 串 里有些忐忑，怕营销、 轴 怕拒绝、怕出错但是在 熙 领导和同事们的帮助下 丹 我渐渐克服了这些心理 闻 障碍，努力的成长为一 蕴 名合格的建行人。在这 虱 期间，有太多的事情让 惨 我感动，有太多的人我 菠 要感谢！
大家晚上 蜂 好！今天是第一次作为 孰 营业室负责人发言，很 埔 高兴也很激动！来到营 十 业室已经整整 72 天了 铰 ，在领导的关心和同事 剐 们的帮助下，营业室的 碑 各项工作平稳运行。之 舜所以用平稳这个词，是 耀 因为感觉自己虽然也做 灸 出了一定的努力，但是 靖 离领导的要求和同志们 涩 的期望还差很远，离一 逝名优秀的网点经理更是 殃 有很大距离，这也正是 涸 我日后工作的方向和目 涂 标。
首先，汇报一 盼 下我们营业室的旺季营 锌 销情况：截止 2月 22 杉 日，营业室个人存款时 闸 点新增 1263 万元， 绝 日均新增
2511 万元 覆 ，完成计划的 60%; 冤 个人理财产品销售万元 遥 ，个人高端 aum 值 2 诈 0-50 万元客户新增 烽 6 户，aum 值 50- 诫 300 万元客户新增 2 骚 户；保险期交完成万元 爽 ，趸交万元；借记卡发 挨卡新增 952 张，完成 幸 计划的 34%;代发工 阎 资 197 户，信用卡标 预 准卡发卡 176 张，汽 豌 车卡发卡 123 张，完 旁 成计划的%，白金卡发 嘲 卡 1 张，特约商户新增 牢 5 户，个人网银新增 9 酝 79 户，手机银行 92 衣 1 户，个人短信 923 虱 户，电话银行新增 95 钮 7 户，实物黄金 142 悠 克，完成计划的%，对 拍 公基本结算户新增 4 户 横 ，完成计划的 133% 蚜 ，电子回单柜新增 15 靶 户，支付密码器新增1 豺 2 个，通兑签约账户新 裕 增 4 户，高级企业网银 眼 新增 9 户。网点指令性 胳 指标均已完成序时进度 译 ，个人指令性指标除黄 裸金销售略有差距外，其 匪 他指标均已完成。就目 心 前来看，营业室旺季营 皑 销完成情况较好，这得 彭 利于营业室每一位员工 课的辛勤努力。与其他部 幼 室相比，营业室在营销 伟 上既存在优势，又存在 钎 劣势，虽然每天客流量 蒜 很多，营销机会相对较 萨多，但柜员们要同时做 氰 好合规、服务、营销， 越 确实存在一定挑战。有 搭 挑战并不可怕，而这恰 明 恰说明我们工作中还有 知进步的空间和动力。
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合规、服务、营销可 烷 以说是营业室的精髓， 敬 只有三者平衡发展，才 竞 能发挥出相得益彰的好 憎 处。针对目...
篇四：营销人员的典型发言
银行营销员工先进经验交流发言稿 各位领导， 各位同行：大家好! 记得去年 2 月份的时候， 总行领导要我介绍一些营销经验， 光阴似箭， 一年多过去了， 我们闸北支行在行长室的领导下， 经过大家共同努力， 营销工作取得了不同程度的进步， 这是令人高兴的， 但是我们确实还能够做得更好。
这几天， 我一直在梳理自己做营销的感受和体会， 我觉得有些基本的问题， 就像是基本功一样， 有必要加强操练， 提高再提高。
所以今天我想结合自己的营销经历， 围绕营销中的一些基本问题和难点，向大家做一个汇报。
怎样寻找目标 裕 裕 裕 裕 裕 客 裕 户 我经常听到大家抱怨营销难做， 最主要的难点是说农商银行客户太少了， 特别是市区， 一天下来也做不了几笔业务。
那么大家是否体验过这个情况， 为什么房屋中介你只要去登记过， 他们就会不停地打电话推荐楼盘， 或者时不时地发来短信， 介绍房屋出租信息，再比如， 你会经常接到保险公司打来的电话， 问你买没买过某某产品， 你纳闷对方怎么会弄到我家的电话? 虽然这种行为有时感觉令人讨厌， 但不可否认他们的这种热情、 这种穷追不舍的敬业精神，还有对业务灵敏的嗅觉， 确实值得我们思考。
客户不就是这样找来的么? 反观 裕 裕 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 我们， 要么就是守株待兔等客户， 要么做完一笔就似乎大功告成， 而没有去深入挖掘相关联的其他营销机会， 这很可惜。我们应当充分调动我们发达的视觉、 嗅觉、 听觉， 广收信息， 捕捉目标。
比如我们的 CRM 系统， 我们是否充分加以利用了? 我以前在 工行做客户经理的时候， 习惯每天都要从这个系统挖掘客户信息，深感获益匪浅， 所以我们要尽量利用已有的客户信息， 从中寻找营销机会。
再比如我们的贷款客户， 买过基金、 保险或理财的客户， 大额存取款的客户， 还有对公客户等等， 我们是否都做过客户信息记录? 我 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 亚 脏 脏 脏 脏 脏 脏 脏 脏 是每一次都做好记录 脏 的， 10 年前的记录我都有， 一有空我就翻开这些记录打电话， 这些记录往往有重复利用的价值， 它能够帮助我再次和多次营销， 即使他没有到期， 我也会给他打电话， 因为他可能在其他银行也有存款， 这类例子我多次碰到， 营销成功的几率很大。
另外还要广交朋友， 拓展客户群。
我有几个喜欢搞活动、 聚会的优质客户， 我经常对她们说， 我也喜欢凑热闹的， 你们有什么活动别忘了带上我。
其实我并不喜欢热闹， 纯粹是为了营销， 因为这是一个通过老客户结识新客户的良机， 像卷烟厂的那些客户， 我就是通 脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏脏 过这种 脏 途径挖掘出来的。
此外像吃喜酒、 饭局等等人多的场合，一旦发现资质好的人， 我一定会和对方交换名片。
总之， 多参加社会活动， 多结交各方朋友， 就会有更多的机会， 客户资源就会源源不断。
我觉得只要我们做个有心人， 客户其实并不难找， 你会发现客户就在信息记录里面， 就在你的身边， 朋友、 邻居、 家人、 同事、同学、 同乡、 附近单位的职工等等， 要充分调动你所接触的身边每一个人， 他们都有可能成为你的营销对象。
要想成功推销产品， 先要做好功课 现在各家银行的理财产品种类很多， 竞争也很激烈， 脏 脏 脏 脏 脏 脏 脏 脏 脏 脏 脏 脏 脏 脏 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 有些人认为只要 再 了解自己的产品就可以 再 了。
其实这是不够的， 你不但要研究、熟透自己的产品， 更要去了解、 研究其他银行的产品， 通过分析比较， 掌握他们的产品和我们的产品各有哪些特点和长处， 以及各自的短处， 这样才能在介绍产品的时候突出自己产品的优势， 成功地销售出去。
每当有新产品推出， 我都会上网了解研究其他银行同类产品的情况， 进行对比， 知己知彼， 并且设想客户会提出哪些问题， 我怎么回答。
这样的话在营销时， 我就能突出我们产品的卖点， 解答客户的疑虑， 我都能应对自如。
不仅在产品上要做好功课， 做些笔记也是功课的内容之一。
随手记笔记是一种很好的习惯。
不管笔记的样式是什么， 它很有价值，因为写下来的东西不会消失， 所谓“好记性不如烂笔头” 。
我有一个例子， 一个客户我跟他电话联系， 他告诉我他现在没钱， 所有的资金都投资在项目上了， 也许明年会有资金回笼， 到时候再说吧。打完电话我就随手记下了这条信息， 过了好几个月， 我翻看笔记本，看到这条信
息， 于是就打电话过去， 他说: 你记性真好啊， 你如果不打这个电话， 我准备到别的银行去买产品了。
后来知道他的事业在一年中稳步前进， 收益不小， 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 再 寻 寻 医 医 医 医 医 医 医 医 医 医 医 第二天他就来 医 我们银行买了 500 万理财产品。
事后我想， 多亏了当时最那条不经意的纪录， 如果没有它， 就不会有这次重逢。
要想说服别人， 先要武装自己， 有了专业知识的积累， 客户有疑问时才能及时作出精确的回答， 而不是一知半解， 更不能稀里糊涂。
做好必要的功课是非常重要的。
我们都希望自己做事能够成功，但为什么有些人如愿以偿， 而有些人会失望， 这就告诉我们一个道理: 成功它只青睐有所准备的人。
学会与客户沟通 很简单的道理， 没有沟通就推销不出产品。
沟通太重要了。
销售工作就是一项与客户不断保持 医医医医医医医医医医医医医医医医医医医医医医医医医 沟通的工作， 谁与客户之间的沟通更为有效， 谁就是胜利者， 否则就很难成功。
如果缺乏基本的沟通技能， 不但很难让客户明白推销员的观点， 更难以让人信服你推销的产品。
基本的沟通技能是由听和说构成的， 在说服别人的时候，最重要的技能就是提问。
通过提问可以发现客户感兴趣的领域， 激发客户的兴趣。
不清楚别人的需求之前， 是不可能提供出好的解决方案的。
那么沟通有没有技巧呢? 有， 说白了其实就是交谈， 或者说聊天。
我之所以能经常吸纳大额存款， 甚至将有些客户准备存到其它银行的钱， 拉过来购买我行的产品， 医 医 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 靠的就是 询 交谈。
这里我有个经验， 就是一旦确定服务对象， 我都是先从那些与业务无关、 但是容易引起共鸣的话题谈起， 我想强调一点， 就是最好不要先谈产品，比如可以先谈谈孩子的读书情况啦， 健康保健啦， 个人兴趣爱好啦，等等， 营造一个轻松愉快、 丝毫没有勉强的氛围， 这样容易拉近彼此的距离。
有了这一基础， 接下来就容易进入正题。
一个客户经理 如果和客户能够说话投机， 彼此有共同语言， 那么可以说他的营销一半就成功了。
对存款额大的客户， 我更注意与对方攀谈， 通过攀谈了解客户的信息， 根据客户的要求， 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 询 为他们选择合适的 询 产品。
我经常碰到一些白领客户， 他们工作压力大， 睡眠不足， 健康透支，对这群客户， 我往往把话题引向医疗费用昂贵这类的问题， 我就建议他们一部分钱用来投资， 一部分去买健康保险。
这样， 客户就容易采纳我的建议， 购买了保险。
可见交谈中往往蕴藏着商机。
通过多年实践， 我觉得有效的沟通大致上要注意几个问题: 一是要敢于开口， 开口就有成功的可能。
你不开口问， 你怎么知道客户的需求呢? 开口不一定成功， 但成功一定是因为开口。
这个道理不言而喻。
二是要善于表达关爱之心。
去关爱他人往 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 往会 彰 让你收到意外惊喜。我 彰 在银行工作许多年了， 彰
也总结了好几条营销经验， 我认为其中最重要的一条， 就是在与客户沟通的时候， 要给客户送去温暖。
不要以为这是虚伪、 客套， 我们活在世上， 谁都希望自己能得到别人的关爱， 一句贴心的话， 一个小小的举动， 就能够让他人感觉温暖，自己也会感受温馨， 送人玫瑰手有余香， 何乐不为呢。
而这个， 恰恰就是做营销的秘诀了。
比如有一次我打电话催客户来买产品， 客户说没空， 家中老母亲生病住院， 脱不开身， 他这么不经意的一句话， 我却记在心里， 后来我就去医院探望他的 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 彰 在 母 亲。
他很感动，没过多久在我这里买了 120 多万理财产品。
我在这方面可以说什么事情都做过， 像给客户的小孩介绍家教， 联系医院看病， 介绍对象， 等等， 这些其实都不是什么大事， 有些只不过是举手之劳， 但客户会记住你， 感念你， 信任你， 也就会来买你的产品。
切忌不要等到要拉存款了、 要销售产品了， 才想到客户， 平时就要跟客户多多交流感情， 帮他们解决实际问题， 这样你就会在工作上常常收获丰厚的回报。
精心维护好客户 我发现， 有些人往往卖出产品以后就结束了， 其实这是对宝贵资源的浪费。
我认 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 为还没有充分挖掘客户 在 。
我在销售产品的时候，一般都习惯问两句话。
一句是: 请问你其他银行还要资金吗? 几时到期? 如果有， 我就纪录下来， 到时候我一定会想方设法把这类资金也拉到我行来。
另一句是: 你的朋友或亲戚、 同事有没有好的客户? 有的话也请介绍过来， 金额大的我们有礼物赠送。
还有一个情况， 就是产品到期后一定要通知客户， 保险、 基金同样如此。
因此每一笔销售完成以后， 必须做好纪
录， 以便后续产品跟进。
比如， 购买过基金的客户， 我不会买了之后撒手不管， 而是实行跟踪服务， 天天看基金行情 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 在 眩 眩 眩 眩 眩 眩 ， 并定期反馈给客户， 一旦基金行情下跌， 我就及时送上安慰， 并千方百计提供国债、 理财产品来弥补损失。
当基金上升时， 就一一打电话通知客户。
凡在我手里购买保险的客户， 我坚持每年将分红或收益情况跟他们沟通。
正是因为这种售后服务做的比较到位， 所以相当多的买了保险的客户， 保险满期以后我再向他们营销， 成功率依旧很高。
如果有客户要求开本票到其他银行， 碰到这种情况怎么办? 这时有些客户经理就束手无策了， 只好眼看着本票开出去。
这时千万不能轻易放弃， 我总是问清客户开本票的原因， 为什么要离开我们 眩 眩 眩 眩 眩 眩 眩 眩 眩 眩 眩 眩 眩 眩 眩 眩 眩 眩 咋 咋 咋 咋 咋 咋 咋 咋 银行? 分析问题所在， 如果客户是看中其他银行的理财产品利率比我们高， 而我呢决然后向客户解释， 虽然有些银行利率会比我们高一些， 但利率越高风险相对也越高， 这是同步的， 如果你只看重收益高的产品， 我们也可以向你推荐这类产品， 比如基金、 债券等等，并且我承诺提供一对一的个性化服务， 从而让客户回心转意留在我行。
如果实在留不住， 切记一定要记下这个客户在其他银行买的是什么产品， 如果是基金， 我就为他提供免费维护， 如果是理财产品，就记下到期日期， 到时候通知他， 让他来我行买产品， 以我的服务来打动 咋 咋 咋 咋 咋 咋 咋 咋 咋 咋 咋 帜 帜 帜 帜 帜 帜 帜 帜 帜 帜 帜 帜 帜 帜 他， 帜
他会通过比较认识到还是农商银行的服务胜出一筹。
遭到客户拒绝怎么办 大家知道现在营销难做， 难点之一就是容易被客户拒绝， 让你感到很难堪， 心里不好受。
但我想告诉大家， 推销产品遭到拒绝那是再正常不过了， 太普遍了， 营销就是一个不断面对拒绝的工作，你千万不要因为客户的拒绝就不敢再介绍产品了。
事实上如果你接触的每一个人都成为你的客户， 那客户经理这个行业也太容易做了。
顾客的拒绝有时候不过是因为他们太忙， 他还没有到非买不可的时候， 还需要考虑考虑， 以后还是有回旋的余地; 有时候是因为一部分顾客 帜帜帜 帜帜帜 帜帜 帜帜裔 裔裔裔 裔裔裔 裔裔裔 裔裔裔 裔裔 对推销产品总 裔 有一种抗拒好反感的心 裔 理， 觉得你要推销 的都不是什么好东西。
大多数客户都是友善的， 站在客户的角度换位思考， 我们接触陌生人时每个人都会产生本能的抗拒， 客户拒绝你， 只是一种推却的借口。
因此， 对陌生的客户， 我往往从我行短期的理财产品着手， 然后频繁地约他前来购买， 渐渐地使客户信任我， 接受我， 当客户对我产生这种喜欢和信任的感觉时， 时机就成熟了， 这时我给他们合理配置保险、 基金、 黄金等等产品， 就容易成功。
所以我说我行的短期理财产品是我们与客户尽快拉近距离的敲门砖， 这一点请 裔 裔 裔 裔 裔 裔 裔 裔 裔 裔 裔 裔 裔 裔 裔 姚 姚 姚 姚 姚 姚 袖 袖 袖 大家注意。
最后， 我觉得要把业绩做上去， 一定要给自己设定一个目标，这也是很重要的。
我们无论做什么都要先有一个目标， 因为有了目标我们就有了使命感， 才会有动力和压力去实现目标， 也才会有完成工作的充实感和成就感。
我自己将目标分为两种， 一种是必须完成的指标， 另一种是电话联系以及拜访客户的次数。
一上班我就给自己下达必须完成的指标， 如果完不成的话， 第二天一定会想方设法补回来。
这也包括打电话。
我规定自己一天要打几十个电话， 一边交流一边记下各种有用的信息， 这个习惯至今保持着。
这样， 通过每 袖 袖 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 绣 天完成自 绣 己的目标， 就能积少成多， 日积月累， 把自己的业绩提升到一个高度。
我的汇报就是这些， 大家有什么问题请提出来， 我们一起交流探讨。
鸳 鸳 鸳 鸳 鸳 ...
篇五：营销人员的典型发言
功销售的五点建议首先， 我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起， 也许我们在很多时候也会常说以下几点， 问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少， 所以有个很简单的事实， 成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做， 将它变成一种习惯。
心得一：
主动才是积极
相信只有主动出击的人， 才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候， 我每次与顾客交流之后， 一旦被客户推拒或同事问我为什么没有签成单， 我有个恶习就是会对大家解释说：
“我可能…，因为………. ， 我原来想的是， …” 我总是在找借口， 在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时， 我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中， 有时候自然而然变得心安理得。
心得二：
以终为始
给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下， 避免盲目的积极。
在我做为一个新的销售人员时， 我始终一开始， 就把开单做为一种首要目标。如果这样， 很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥， 因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路， 还没轮到你发挥的时候， 你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式， 当然你得给自已设定一个时间表， 这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上， 我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量， 当然是以前期高点为目标， 哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额， 我也会觉得我在增长中， 因为是这样， 我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面， 我理解到一点：
我现阶段不可能一次签约的客户， 我就开始筹划如何进行下一次的跟进， 当然我是首先进行客户的分类。
可能我定的目标是在第二次的接触中， 让那些在第一次接触中只认同我们极少服务的客户，在第二次的接触中多认同我们的更多一点的服务。
我相信一次又一次的认同， 将带来我最终的成功。
这只是一个简单的例子。
事实上我们需要在客户的跟进方面要做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持下去。
心得三：
效客第一
合理安排时间， 做有价值客户的生意
做为一个销售人员， 我们的时间有限的， 我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望， 而在一个月的时间里个个不放过， 从而浪费了大量的时间在那些因客观原因很难马上合作的客户身上。
但你可以应用你空闲的时间来打打电话， 想一些方法来探探风， 来决定客户的心理需求层次。
这就是我在上段中所提到的， 见完一次客户后， 首要的事是进行“客户急迫性的分类” ， 从而在中间找到一些重中之重的客户。
何谓重中之重的客户呢？ 一般认为有以下几种条件：
1。见的是经济条件好又不斤斤计较的客户 2。
客户是真得较为清楚我们是做什么服务的 3。
有较大的认同感（最好是在沟通中， 他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）
4。
有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单， 才可能获取的）
5。
别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（比如：
送计划书， 送资料， 有时间顺路拜会他， 回去申请优惠让他等你的答付等等借口， 目地只为一个下次方便上来）
心得四：
三赢思维
站在公司， 客户， 自身的三方角度上力求平衡
在整个的销售过程中， 最忌讳的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。
买和卖天生就是一种对立统一体， 问题在于买卖的过程中， 做为我们销售方如何因势力导， 往统一方向行进， 重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。
我觉得在这个问题上， 我们要直面它， 有时可以通过言语直接告诉我们的客户， 我们做为一个公司的销售人员， 我们一定会站在他， 公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚， 因为他们最惧怕是一些不诚恳的人）
， 让你的客户加深对你的信任度， 为自已下一步的跟进工作铺平路子。
而且这样贴心的话， 要记住常在客户面前找合适的机会， 一而再， 再而三的说， 加深他对你的感知度。
让他喜欢上你。
那你也就快将成功了。
当然， 我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户， 尽可能设身处地帮他想。
别忘了， 假的永远装不成真的， 永远别把你的客人当傻瓜， 要不然你就将铸成大错。
我们与他们至始至终， 永远是平等互利的， 因为我们是真得来帮他做成为他服务的生意。
心得五：
知彼解已
先理解客户， 再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后， 我们一定会碰到许多客人因不理解、误解产生许多问题而将我们拒之门外的事。
也会因一些老客户用了我们的服务后， 因很多主客观的原因， 不愿同我们继续合作下去。
当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户， 他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率， 但我们经过一些方式的努力后， 事实证明我们将大多数的客户， 争取回来了。如何先理解客户呢？ 那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说， 关键在于别太在意他说什么， 甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。
我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物， 分阶段通过电话、 登门 等沟通方式告诉他， 是行之有效的办法。
而你的这批客户， 有一天你在打电话给他们时， 你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变， 哦， 机会来了！
营销人眼中的几条商业法则 曾有很多初入营销职场的朋友诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑， 的确， 在中国的近 8000 万营销大军中， 确实有一部分营销人， 由于专业或职业选择的失误， 或“雾里看花” 地做营销， 或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训， 造成了这一部分营销人到底该何去何从， 是“向左走” （转行）
， 还是“向右走” （继续做下去）
的这样一个艰难抉择。
作为营销人， 不论你是处在哪个阶段， 存在这些问题和困惑都是难免的， 同时也是正常的， 因为， 营销作为一项门槛低， 工作和生活相对不稳定， 但专业技能、 综合素质都要求相对较高的行业， 不是所有人都能够做或者能够做好的， 它需要全心的投入， 忘我的工作， 平时的日积月累， 才能做到后来的厚积薄发， “功成名就”。
让我们从成功企业的发展历程中找到他们的成功法则， 或者值得学习和借鉴的地方， 当然商业法则是不以人的意志为转移的， 把握了规律就能找到新的发展空间。
率先法则：
家纺行业带头大哥罗莱。
罗莱之所以为今天的罗莱， 关键在于步步领先， 从当年办事处到直营、 加盟商连锁， 从商场渠道到专卖店渠道， 进而到电视网络直销渠道， 从率先进行品牌形象的整合到公益营销的跃升， 从单一品牌， 到旗下拥有１ ３ 个品牌， 从重点市场直营模式到核心市场买断终端， 罗莱总是领行业者之先， 后面也跟着一群品牌模仿者。
值得警惕的是， 罗莱只可借鉴， 不可模仿。
产品差异法则：
好产品自己会说话
好的家具应始终以技术为导向， 虽然在品牌营销和运营管理诸多方面， 我们与龙头家居企业存在差距， 但是在产品的款式设计和工艺方面却始终走在行业前列， 又有时尚的感觉， 给人的感官带来很大的冲击力， 可见产品的创新始终是企业发展的核心驱动力所在。
整合协同法则：
整合创造新的价值
加强对中低端市场的持续开发， 在成本方面比竞争对手要有更明显的优势。当然整合不仅仅是与配套服务的整合， 还可以和学术机构、 媒体、 咨询机构、 经销商、 零售商、 其他相关行业进行多方面的虚拟整合， 带来１ ＋１ ＞２ 的效果。
持续创新法则：
基于市场驻留趋势的创新
全友没有请过明星代言人， 也没有花巨资打造什么富丽堂皇的高端形象， 但是在众多的家具品牌广告中， 往往是留给人们印象极深刻的。
简而言之， 今天的家居企业需要确立自己的发展方向和法则， 其他企业的成功仅仅是参考， 自己的路还要自己走， 在没有路的时候， 路就在脚下， 思考就是唯一的方向， 找对路， 走对路， 不走寻常路。
销售员的三个努力阶段 第一阶段：
茫然阶段。
很多刚毕业的学生， 或转行刚进入营销行业的“新新人类” ， 在刚刚从事营销工作时， 往往不知道该从哪里入手， 加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带” 意识， 便造成了这些营销新手“独上高楼， 望尽天涯路” 而迷迷茫茫、 孤苦无助的心境， 甚至产生茫然若失的感觉。
于是， 一些营销人在没有相关指导和帮助的情况下， 或打退堂鼓中途转行， 或放弃。
营销新手在这个阶段一般要经历 2—3 年甚至更长的时间， 因为营销涉及的面太广， 作为一个优秀的营销人， 他不仅要熟悉本领域的营销理论， 把握营销的发展趋势， 而且还要研究相关的经济学、 社会学、 哲学、 法学、 心理学、 管理学等等， 只有这样， 才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。
营销新人在这个阶段要做好以下几项工作， 才能尽快地摆脱迷茫的状态：
1、 多学。
营销新手在初入市场一线时， 一定要抛弃“眼高手低” 、 “好高骛远”的不切实际的想法， 而一定要以空杯归零的心态， 去进行深入地学习。
那么， 如何学习， 向谁来学习呢？ 第一， 向上司学习。
上司所以能成为你的上司， 一定有其过人之处， 所以， 一定要多向上司学习， 多学习其带领团队打硬仗、 打胜仗的方法， 并且， 向领导学习， 还会给领导一个好的印象， 个人成长的机会也会相应地增加， 因为领导都喜欢谦虚而好学的人。
第二， 向同事学习。
“三人行， 必有我师” ， 多向身边的同事学习， 不仅会给你带来好的人缘， 给人以随和、 易交往的好印象， 而且还容易得到他人的帮助， 而很快就与团队打成一片。
第三， 向企业学习。
学习所在企业的文化和管理制度、 学习企业的发展史、 壮大史， 学习相关的产品知识、 生产知识， 学习竞品企业好的策略与方法等等。
第四， 向客户学习， 尤其是向经销商学习。
不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业， 举
止、 谈吐粗鲁而不屑一顾， 从而不去学习。
其实， 很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的， 关键的是， 我们能不能发现。
比如， 经销商做市场的魄力和胆量， 经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。
2、 多看。
很多营销新手， 在开始第一次出差， 或第一次与客户进行洽谈时， 总感觉自己信心或底气不足， 找不到与客户谈判的要点， 容易被客户说服等等， 其实， 这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现， 缺乏多看的缘故。
因此， 在我们操作市场时， 一定要发扬多看的良好习惯。
多看比如同事与客户谈判的技巧， 多分析客户的生活习惯与爱好等等， 通过多看， 有时我们可以少走弯路， 做事可以有的放矢， 从而可以赢得的把控市场的机会。
3、 多读。
一定要读我们现实所需的一些书籍， 并且最好是实战类的， 上午看了，下午就能用的那种刊物。
好的书籍， 一本就足够了。
比如， 《销售与市场》 ， 就很适合一线或营销新人去读， 实用性以及实战性都比较强。
4、 多练。
多学、 多读、 多看， 其实最终都是为了多练， 学以致用嘛。
怎么练，先去模仿和复制。
比如， 你看了同事在 A 市场做了一个非常好的销售， 那你就可以把它变通一下， 结合你所负责的比如 B 市场的实际情况， 将其“改头换面” ，变成自己的东西， 但切忌不能照抄照搬。
同时， 结合实际运行情况， 适时进行必要的调整与修订， 最终形成自己的操作体会与感悟， 为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式。
其实， 成功很简单， 就是复杂的事情简单化， 简单的事情正确做， 正确的事情重复做。
第二阶段：
全力以赴成长阶段 这是实现从一个懵懂的营销新手， 到一个干练而成熟的营销高手的蜕变， 这也是一个需要付出心血与汗水的艰辛历程。
这个阶段根据不同营销人的成长历程其时间长短也是有所不同的， 短则 3—5 年， 长则更长。
在这个阶段， 营销人要做好以下几项“修炼” ， 一是心理的历
练； 二是技能的提升； 三是形成自己的营销模式。
心理的历练， 主要是指作为优秀的营销人应该具备的一些心态， 比如； 自信的心态、 积极的心态、 敬业的心态、吃苦耐劳的心态， 吃亏的心态等等； 技能的提升， 则是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力， 比如， 管理经销商的能力、 操作市场的能力、 团队管理能力、 培训的能力、 领导力的提升等； 而形成自己的营销模式， 即是要能够独立而开创性的工作， 因为营销人要想比同行、 同事优秀， 要想早出人头地， 就必须能够有自己的“思想” ， 能够变通而开创性的展开工作， 在这个过程中， 营销人还需要努力实现四勤：
1、 腿勤。
腿脚勤快， 是营销人成功的关键要素， 很难想象， 一个“五谷不分，四肢不勤” 的营销人能够获得客户的好评， 领导的信赖？ 因此， 营销人要想比别人获得更快地成长， 就必须腿要勤。
2、 手勤。
上帝赐予我们双脚是让我们用来走路的， 而给予我们双手， 则是用来为自己同时也是为别人做事的， 当我们做到手勤的时候， 我们往往能够成人达己，并获得意想不到的收获。
3、 嘴勤。
是一个营销人必须具备的基本功， 在日常的销售管理当中， 我们会发现有些营销人市场做的非常棒， 却不善于表达， 尤其不善于向陌生人表达， 而这是一个营销人成长的大忌。
因此， 作为一个优秀而老练的营销员， 应该是一个语言表达能力强的人， 他知道“到什么山唱什么歌” ， 知道“见什么人说什么话” ，...
篇六：营销人员的典型发言
售工作决心表态发言稿尊敬各位领导、各位同事：
大家上午好!
首先我代表营业部全体人员，向关心和支持我们工作的各位领导和同仁表示衷心的感谢。通过聆听公司领导的讲话，让我们即认清了当前工作所面临的压力和困难，也让我们看到了做好工作完成任务的机遇和希望。更加坚定了我们干好工作的决心和信心。在此，我代表营业部表态，我们必将以奋勇向前的勇气和决心，完成责任书中规定的各项工作目标。具体如下：
一、直面挑战，主动转型
携手用户跨越 2G 畅享 3G，做好营业厅体验式营销。以真机体验的模式向客户展示主流品牌智能机，客户通过自身的亲身体验，最终选择自己喜欢的手机。改变了以往较为沉闷的柜台销售形式的形象，而是以通过“一对一”的辅导帮助客户选购手机以客户自主体验终端代替被动等待服务的烦恼，让用户在购买前更多地了解和掌握新智能机的功能与应用。
二、不懈努力，增加效益
为进一步推进营业厅营销和服务工作，营造良好的营销和服务氛围，树立优质典型，提升营业厅的营销和服务水平，每月通过营业员的服务质量、工作效率、业务量等评选月服务明星及营销明星各一名。并在内部通报表彰，厅内营造比、学、赶、超的良好氛围，提高营业厅业务发展量、客户满意度及忠诚度。
三、团队建设，增强合力
企业的竞争归根到底是人才的竞争。加强员工队伍的建设，铸造一支非凡能吃苦，非凡能战斗，非凡能打仗的高素质员工队伍是立足市场的重要条件。我们要通过培训、学习以及文化建设、制度建设提升团队的整体素质和凝聚力，为未来公司发展组建凝聚、高效的团结队伍。总之，用心工作，打响服务品牌，实现文化营销、友情营销、技术营销、诚信营销、意志营销。全面领悟公司的发展战略和本次会议的精神，捕捉市场信息，抓住商机，在服务上下文章，在清欠上下苦功，在经营上下大力气，发挥应有作用，确保完成各项目标任务。
销售工作决心表态发言稿
尊敬的董事长、各位领导、同仁们：
大家好！今天的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担心短短的几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天!
在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人!
销售运营中心·毕**发言
他说：一个人想成功，需要做好三件事：第一件事是“找对平台”;第二件事是“跟对贵人”;第三件事是“交对朋友”。
一、所谓找对平台
无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。由此让我想到在**工作的我们，无论是在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“**”就肯无私的为我们搭建最好的平台,就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才是我们在座各位真正想要的，因为各位都是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工!是“新**”的骨干和栋梁!
二、所谓跟对贵人 古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里?他是谁?他能让你成为谁?贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人;贵人是给你理顺思路的人;是给你明确方向的人;是修正你的人;是鼓励和帮助你的人;是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人;是扶你上马送你一程的人;是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人!大家想想，现在新**工作的我们;得到认可提拔的我们;正在努力前进中的我们;身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗?那我们，想成功的我们，还在犹豫什么!还有什么犹豫!赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧!
三、所谓交对朋友
“物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响非常重要，也十分必要!关键是你被谁在影响，你是否经常
被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢?请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样!所以选择很重要!我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达!在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾!
回到今天的主题，奋战 100 天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧!因为我坚信：天道酬勤!路是人走的!世上无难事，只怕有心人!我更坚信：众人拾柴火焰高!没有完美的个人，只有完美的团队!在**这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高!胜利指日可待!加油**人!**人加油!
销售工作决心表态发言稿
尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：
大家下午好!
今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。
随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们**大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开****年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好**村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。
财务结算中心·佘**
在****年旺季销售来临之际，我们作为**的员工，要做好以下几点工作：
1、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。
2、“走进**门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作;客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做**的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。
3、“走出**门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为**村项目、**大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。
公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“**为我搭舞台，我为**添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为**的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬**人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“**村”销售 3000 万元、**大酒店销售 350 万元共同努力吧!
篇七：营销人员的典型发言
标兵发言稿年 x 月 xx 日入住 xx 房产公司到现在已经 1 年多在这里工作以来，xx 的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx 公司 xx 项目的成员组成：xx 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激-情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为 xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标
一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另
外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、个人感觉
单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为
树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
先进部门发言稿
尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：
大家下午好！
今天，能代表先进部门在这里发言，我深感荣幸。2010年是公司转换机制向集团化、多元化发展的关键一年。销售部所取得的成绩，是公司领导以身作则、科学决策和各部门鼎力支持、相互帮助的结果，成绩和荣誉属于为锦华发展做出贡献的每一个员工！在此，我代表销售部向各位领导、向在过去的一年里与我们共同奋斗的各位同仁表示衷心的感谢！同时，也要感谢销售部全体员工一年来团结一致，默默辛勤的付出，希望今后的工作中你们再接再厉，再创佳绩。下面，我将销售部一年来的工作向大家作简要汇报。
一、内强管理，外树形象，为部门工作奠定基础
内部管理得到强化是今年取得成绩的前提。2010 年，销售部结合 2009 年工作中存在的不足认真整改，认真修订完善部门管理办法和工作流程，贯彻执行公司各项规章，不断完善考核办法，落实分层管理，实行问责机制，加强队伍管
理和业务培训，着力提升部门整体形象；同时进一步理清与各部门的工作关系，提升工作人员综合素质和处理突发事件的应变能力。在不断总结整改的基础上，通过对各岗位工作的改进和规范，强化了内部管理，树立了对外形象，为确保销售工作取得成绩奠定了基础。
二、精心策划，多措并举，确保各项工作顺利进行
2010 年以来，国家相继出台调整利率、限购等打压房市政策，面对严峻的市场环境，就必须结合市场实施正确的营销策略，销售部主要从以下方面开展工作：一是组织对各地进行有针对性地市场调查 15 次，并形成调查报告，根据调查结果，认真分析，推陈出新，多次调整房源价格，三期多层住宅从开盘时均价 3000 元/㎡上调到 3500 元/㎡，既提高了房价，又创造较好销售业绩。二是在三期多层热销的基础上，认真分析市场，完善高层预售手续，于下半年适时推出三期高层，使销售产品多元化。三是结合各类产品特点，提炼卖点，强化培训，除利用电视、户外广告、短信等对日常销售和大型活动进行宣传外，还对客户群体集中的主城区、宣威、贵州红果、富源、陆良等地及车展、家居展活动现场进行 30 多次覆盖宣传并取得较好效果。四是总结经验，认真筹备，使 2010 年房交会不仅展示了公司形象，还取得了2026 万元的销售业绩；同时以二期交房为契机，在确保交房工作有序进行的同时做好新老客户回访宣传，采取调整优惠
等措施推动销售，使交房期成交量明显上升。五是在款项回收和保障公司资金良性循环重要工作中，结合 2010 年调控政策对客户和款项回收造成的影响，与财务部配合，多次协调银行，确保实现的销售款及时到位；同时调整房源办理分割房产证及抵押它权证，配合做好项目贷款，确保先后 1.5亿元贷款如期到位。
三、明确目标，通力协作，圆满完成各项指标
随着 2010 年 1 月 22 日三期开盘取得 5700 万元好成绩的良好开端，在公司领导的高度重视和各部门的支持配合下，通过采取确实有效的销售策略，2010 年共累计实现销售额 2.76 亿元，其中三期实现销售 2.16 亿元，四期实现销售5981 万元，超额完成了年初确定的 2.7 亿元销售目标。
在抓好日常销售的同时，分工协作，确保内勤相关工作也有实效。2010 年共签订《商品房购销合同》1188 份；办理按揭贷款 881 笔；办理房产证 1480 户，报送土地证 787户，一期土地证 723 户，整理待报送二期房产证办证 500 户。
成绩属于过去，今后面临的挑战和考验将会更多。在以后的工作中，我们将正视部门存在的诸多不足，扬长避短，不负公司对我们的期望，与各部门并肩携手，为公司的长足发展做出更多努力，取得更好的成绩！
最后，祝公司各项事业立足新起点，迈上新台阶，开创新辉煌；祝各位领导、同事春节快乐、万事顺意、家庭幸福。
谢谢大家！
销售先进集体发言稿：感恩，感谢
销售先进集体发言稿：感恩，感谢
——记保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来
时光荏苒，岁月如梭，蓦然回首，我们站在了 2013 年的终点，翘首 2014 年，值此新春佳节来临之际，我们欢聚一堂，我代表 xxxx 钢材加工有限公司全体员工给各位领导，各位同事提前拜年啦！
xx 钢材成立于 1995 年，是 xx 集团下属的子公司，也是集团下属公司中规模比较大的子公司之一，主要以销售、加工和批发为经营模式，客户规模比较零散，客户源相对广泛，客户的要求也相对严格和多样化，对业务的要求也就特别严格。尽管如此，xx 钢材的业务们还是克服种种困难，完成了一个个看似不可能完成的销售成绩。
回首 2013 年，在这一年的销售工作中有收获硕果的喜悦，有与同事公关的艰辛，也有遇到困难挫折时的惆怅，更多的是能够取得如此销售成绩的欣慰。
xx 钢材今天成绩的取得，离不开公司领导的信任与支持。非常感谢领导给与 xx 钢材宽广的平台，强大的资金后盾。
我来 xx 七年了，七年的磨练，七年的蜕变，我从一无所有的无知青年成长为熟知钢材市场的销售精英，有了妻
儿，有了房子，有了车子，在我心里一直装着一份感激，这份感激之情只用感谢两个字是不足以表达的，但是我还是想衷心地对张总说声感谢。感谢您当年的破格提拔，感谢您两年前对于我的信任和支持，能够把 xx 钢材交给我来管理，这是一种无形的力量，一直推动着我在这个充满竞争的商场中勇往直前，也一直激励着我，认真的对待每一位客户，努力解决每一个棘手的事件，让我在无硝烟的烽火中带领 xx钢材的成员劈荆斩棘，奋勇向前。
再者感谢 xx 钢材的每一个成员的不懈努力。不知道大家是否看到，xx 钢材大厅的每一个小姑娘对待工作的坚韧。零散的单据，繁琐而枯燥，在他们的手下变得清晰，一目了然，在每个值班的日日夜夜里，她们不输给任何一个男人。认真、坚韧、倔强、自信，就是 xx 钢材这群姑娘们，xx 钢材因为有你们而更为闪耀光芒,感谢你们——张 xx，在工作中你们都是女汉子。
xx 钢材开发部的小伙子们更是一个个争先恐后，互不相让的积极开发客户，xx
钢材因为有你们而更有了阳刚的力量，小伙子们继续努力吧！我们的理想终究在这里绽放。
同时也感谢兄弟公司及各个部门对我们的信任与认可，在采购、生产，销售等等方面的支持，让我们在整个业务销售过程中深感欣慰，倍受鼓舞。
辉煌已成为过去，奋斗成就未来，2014 年的钢材市场形势依然严峻，销售业绩任重而道远，但是我相信在公司领导们一如既往的关怀和支持下，我们会再接再厉，使 xx 钢材的业绩再创新高，给集团也给自己交一份满意的答卷，因为我们身后有 xx，我们身后有大家。
最后我想用保尔 柯察金的两句名言来与大家共勉：人的一生似洪水奔流，不遇岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。人的一生可能燃烧也可能腐朽，我们不能腐朽，让我们燃烧起来吧！谢谢！
销售工作人员先进个人励志演讲稿
各位领导，同事们下午好！今天我能作为××的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。
俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境？是××！××是由在坐的各位组成的，没有各位就没有××。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：“谢谢”！
下面我说一说一年来工作中的几点体会！
首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、
思考，直到现在可以独立操作业务。
第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人 的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。
第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。
最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为××的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能
力为中华的崛起做多大的努力，但我们是××的一份子，在坐的每一位都有能力为××的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信××的辉煌能让我们××人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们××发展了，只要我们××人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向××的辉煌！
谢谢大家！
企业标兵代表发言稿
尊敬的各位领导、亲爱同事们：大家下午好！
我是金玉普惠公司的员工，很荣幸能够代表获奖员工站在这里发言，值此新春佳节之际，我很荣幸地获得了金玉普惠公司 2013 年度优秀员工这个荣誉，这不仅是对我个人一年来工作成绩的肯定，也是对与我一起获得此表彰的全体同事的肯定，在此，我代表 2013 年度全体优秀员工向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢！向紧密配合、相互支持的同事们致以崇高的敬。
回顾一年来的工作，我们在各自的工作岗位上恪尽职守，为金融事业奉献着自己一分微薄的力量。我们始终从每一件小事做起，从点滴做起。在工作中严格要求自己，不断丰富自己的业务知识，提高自身素质，努力作一名合格的普惠人。作为销售战线上的一员，我们只是在自己的岗位上，做了一些应该做的事情。
如果说我们取得了一些成绩，那么，我更想说，那是因为公司有一批
善于放大职工优点、肯定职工付出的优秀领导，是你们，总能够在我们做了那么一点点工作，取得那么一点点成绩的时候，慷慨送上你们的表扬和鼓励。如果说我们取得了一些成绩，那么，我还想说，那是因为我们生活在金玉普惠公司这个优秀的大家庭里，有这么我优秀敬业的员工，对工作无私的付出，是你们，无刻不在激励着我们，鼓舞着我们，鞭策着我们，用更高的...
篇八：营销人员的典型发言
Ⅹ银行营销员工先进经验交流发言稿 各位领导， 各位同行， 大家好！记得去年 2 月份的时候， 总行领导要我介绍一些营销经验， 光阴似箭， 一年多过去了， 我们闸北支行在行长室的领导下， 经过大家共同努力， 营销工作取得了不同程度的进步， 这是令人高兴的， 但是我们确实还能够做得更好。
这几天， 我一直在梳理自己做营销的感受和体会， 我觉得有些基本的问题， 就像是基本功一样， 有必要加强操练， 提高再提高。
所以今天我想结合自己的营销经历， 围绕营销中的一些基本问题和难点，向大家做一个汇报。
怎样寻找目标客户 我经常听到大家抱怨营销难做， 最主要的难点是说农商银行客户太少了， 特别是市区， 一天下来也做不了几笔业务。
那么大家是否体验过这个情况， 为什么房屋中介你只要去登记过， 他们就会不停地打电话推荐楼盘， 或者时不时地发来短信， 介绍房屋出租信息，再比如， 你会经常接到保险公司打来的电话， 问你买没买过某某产品， 你纳闷对方怎么会弄到我家的电话？ 虽然这种行为有时感觉令人讨厌， 但不可否认他们的这种热情、 这种穷追不舍的敬业精神，还有对业务灵敏的嗅觉， 确实值得我们思考。
客户不就是这样找来的么？ 反观我们， 要么就是守株待兔等客户， 要么做完一笔就似乎大功告成， 而没有去深入挖掘相关联的其他营销机会， 这很可惜。我们应当充分调动我们发达的视觉、 嗅觉、 听觉， 广收信息， 捕捉目标。
比如我们的 CRM 系统， 我们是否充分加以利用了？ 我以前在
工行做客户经理的时候， 习惯每天都要从这个系统挖掘客户信息，深感获益匪浅， 所以我们要尽量利用已有的客户信息， 从中寻找营销机会。
再比如我们的贷款客户， 买过基金、 保险或理财的客户， 大额存取款的客户， 还有对公客户等等， 我们是否都做过客户信息记录？ 我是每一次都做好记录的， 10 年前的记录我都有， 一有空我就翻开这些记录打电话， 这些记录往往有重复利用的价值， 它能够帮助我再次和多次营销， 即使他没有到期， 我也会给他打电话， 因为他可能在其他银行也有存款， 这类例子我多次碰到， 营销成功的几率很大。
另外还要广交朋友， 拓展客户群。
我有几个喜欢搞活动、 聚会的优质客户， 我经常对她们说， 我也喜欢凑热闹的， 你们有什么活动别忘了带上我。
其实我并不喜欢热闹， 纯粹是为了营销， 因为这是一个通过老客户结识新客户的良机， 像卷烟厂的那些客户， 我就是通过这种途径挖掘出来的。
此外像吃喜酒、 饭局等等人多的场合，一旦发现资质好的人， 我一定会和对方交换名片。
总之， 多参加社会活动， 多结交各方朋友， 就会有更多的机会， 客户资源就会源源不断。
我觉得只要我们做个有心人， 客户其实并不难找， 你会发现客户就在信息记录里面， 就在你的身边， 朋友、 邻居、 家人、 同事、同学、 同乡、 附近单位的职工等等， 要充分调动你所接触的身边每一个人， 他们都有可能成为你的营销对象。
要想成功推销产品， 先要做好功课 现在各家银行的理财产品种类很多， 竞争也很激烈， 有些人认为只要了解自己的产品就可以了。
其实这是不够的， 你不但要研究、熟透自己的产品， 更要去了解、 研究其他银行的产品， 通过分析比较， 掌握他们的产品和我们的产品各有哪些特点和长处， 以及各自的短处， 这样才能在介绍产品的时候突出自己产品的优势， 成功地销售出去。
每当有新产品推出， 我都会上网了解研究其他银行同类产品的情况， 进行对比， 知己知彼， 并且设想客户会提出哪些问题， 我怎么回答。
这样的话在营销时， 我就能突出我们产品的卖点， 解答客户的疑虑， 我都能应对自如。
不仅在产品上要做好功课， 做些笔记也是功课的内容之一。
随手记笔记是一种很好的习惯。
不管笔记的样式是什么， 它很有价值，因为写下来的东西不会消失， 所谓“好记性不如烂笔头” 。
我有一个例子， 一个客户我跟他电话联系， 他告诉我他现在没钱， 所有的资金都投资在项目上了， 也许明年会有资金回笼， 到时候再说吧。打完电话我就随手记下了这条信息， 过了好几个月， 我翻看笔记本，看到这条信息， 于是就打电话过去， 他说：
你记性真好啊， 你如果不打这个电话， 我准备到别的银行去买产品了。
后来知道他的事业在一年中稳步前进， 收益不小， 第二天他就来我们银行买了 500 万理财产品。
事后我想， 多亏了当时最那条不经意的纪录， 如果没有它， 就不会有这次重逢。
要想说服别人， 先要武装自己， 有了专业知识的积累， 客户有疑问时才能及时作出精确的回答， 而不是一知半解， 更不能稀里糊涂。
做好必要的功课是非常重要的。
我们都希望自己做事能够成功，但为什么有些人如愿以偿， 而有些人会失望， 这就告诉我们一个道理：
成功它只青睐有所准备的人。
学会与客户沟通 很简单的道理， 没有沟通就推销不出产品。
沟通太重要了。
销售工作就是一项与客户不断保持沟通的工作， 谁与客户之间的沟通更为有效， 谁就是胜利者， 否则就很难成功。
如果缺乏基本的沟通技能， 不但很难让客户明白推销员的观点， 更难以让人信服你推销的产品。
基本的沟通技能是由听和说构成的， 在说服别人的时候，最重要的技能就是提问。
通过提问可以发现客户感兴趣的领域， 激发客户的兴趣。
不清楚别人的需求之前， 是不可能提供出好的解决方案的。
那么沟通有没有技巧呢？ 有， 说白了其实就是交谈， 或者说聊天。
我之所以能经常吸纳大额存款， 甚至将有些客户准备存到其它银行的钱， 拉过来购买我行的产品， 靠的就是交谈。
这里我有个经验， 就是一旦确定服务对象， 我都是先从那些与业务无关、 但是容易引起共鸣的话题谈起， 我想强调一点， 就是最好不要先谈产品，比如可以先谈谈孩子的读书情况啦， 健康保健啦， 个人兴趣爱好啦，等等， 营造一个轻松愉快、 丝毫没有勉强的氛围， 这样容易拉近彼此的距离。
有了这一基础， 接下来就容易进入正题。
一个客户经理
如果和客户能够说话投机， 彼此有共同语言， 那么可以说他的营销一半就成功了。
对存款额大的客户， 我更注意与对方攀谈， 通过攀谈了解客户的信息， 根据客户的要求， 为他们选择合适的产品。
我经常碰到一些白领客户， 他们工作压力大， 睡眠不足， 健康透支，对这群客户， 我往往把话题引向医疗费用昂贵这类的问题， 我就建议他们一部分钱用来投资， 一部分去买健康保险。
这样， 客户就容易采纳我的建议， 购买了保险。
可见交谈中往往蕴藏着商机。
通过多年实践， 我觉得有效的沟通大致上要注意几个问题: 一是要敢于开口， 开口就有成功的可能。
你不开口问， 你怎么知道客户的需求呢？ 开口不一定成功， 但成功一定是因为开口。
这个道理不言而喻。
二是要善于表达关爱之心。
去关爱他人往往会让你收到意外惊喜。我在银行工作许多年了， 也总结了好几条营销经验， 我认为其中最重要的一条， 就是在与客户沟通的时候， 要给客户送去温暖。
不要以为这是虚伪、 客套， 我们活在世上， 谁都希望自己能得到别人的关爱， 一句贴心的话， 一个小小的举动， 就能够让他人感觉温暖，自己也会感受温馨， 送人玫瑰手有余香， 何乐不为呢。
而这个， 恰恰就是做营销的秘诀了。
比如有一次我打电话催客户来买产品， 客户说没空， 家中老母亲生病住院， 脱不开身， 他这么不经意的一句话， 我却记在心里， 后来我就去医院探望他的母 亲。
他很感动，没过多久在我这里买了 120 多万理财产品。
我在这方面可以说什么事情都做过， 像给客户的小孩介绍家教， 联系医院看病， 介绍对象，
等等， 这些其实都不是什么大事， 有些只不过是举手之劳， 但客户会记住你， 感念你， 信任你， 也就会来买你的产品。
切忌不要等到要拉存款了、 要销售产品了， 才想到客户， 平时就要跟客户多多交流感情， 帮他们解决实际问题， 这样你就会在工作上常常收获丰厚的回报。
精心维护好客户 我发现， 有些人往往卖出产品以后就结束了， 其实这是对宝贵资源的浪费。
我认为还没有充分挖掘客户。
我在销售产品的时候，一般都习惯问两句话。
一句是：
请问你其他银行还要资金吗？ 几时到期？ 如果有， 我就纪录下来， 到时候我一定会想方设法把这类资金也拉到我行来。
另一句是：
你的朋友或亲戚、 同事有没有好的客户？ 有的话也请介绍过来， 金额大的我们有礼物赠送。
还有一个情况， 就是产品到期后一定要通知客户， 保险、 基金同样如此。
因此每一笔销售完成以后， 必须做好纪录， 以便后续产品跟进。
比如， 购买过基金的客户， 我不会买了之后撒手不管， 而是实行跟踪服务， 天天看基金行情， 并定期反馈给客户， 一旦基金行情下跌， 我就及时送上安慰， 并千方百计提供国债、 理财产品来弥补损失。
当基金上升时， 就一一打电话通知客户。
凡在我手里购买保险的客户， 我坚持每年将分红或收益情况跟他们沟通。
正是因为这种售后服务做的比较到位， 所以相当多的买了保险的客户， 保险满期以后我再向他们营销， 成功率依旧很高。
如果有客户要求开本票到其他银行， 碰到这种情况怎么办？ 这时有些客户经理就束手无策了， 只好眼看着本票开出去。
这时千万不能轻易放弃， 我总是问清客户开本票的原因， 为什么要离开我们银行？ 分析问题所在， 如果客户是看中其他银行的理财产品利率比我们高， 而我呢决然后向客户解释， 虽然有些银行利率会比我们高一些， 但利率越高风险相对也越高， 这是同步的， 如果你只看重收益高的产品， 我们也可以向你推荐这类产品， 比如基金、 债券等等，并且我承诺提供一对一的个性化服务， 从而让客户回心转意留在我行。
如果实在留不住， 切记一定要记下这个客户在其他银行买的是什么产品， 如果是基金， 我就为他提供免费维护， 如果是理财产品，就记下到期日期， 到时候通知他， 让他来我行买产品， 以我的服务来打动他， 他会通过比较认识到还是农商银行的服务胜出一筹。
遭到客户拒绝怎么办 大家知道现在营销难做， 难点之一就是容易被客户拒绝， 让你感到很难堪， 心里不好受。
但我想告诉大家， 推销产品遭到拒绝那是再正常不过了， 太普遍了， 营销就是一个不断面对拒绝的工作，你千万不要因为客户的拒绝就不敢再介绍产品了。
事实上如果你接触的每一个人都成为你的客户， 那客户经理这个行业也太容易做了。
顾客的拒绝有时候不过是因为他们太忙， 他还没有到非买不可的时候， 还需要考虑考虑， 以后还是有回旋的余地； 有时候是因为一部分顾客对推销产品总有一种抗拒好反感的心理， 觉得你要推销
的都不是什么好东西。
大多数客户都是友善的， 站在客户的角度换位思考， 我们接触陌生人时每个人都会产生本能的抗拒， 客户拒绝你， 只是一种推却的借口。
因此， 对陌生的客户， 我往往从我行短期的理财产品着手， 然后频繁地约他前来购买， 渐渐地使客户信任我， 接受我， 当客户对我产生这种喜欢和信任的感觉时， 时机就成熟了， 这时我给他们合理配置保险、 基金、 黄金等等产品， 就容易成功。
所以我说我行的短期理财产品是我们与客户尽快拉近距离的敲门砖， 这一点请大家注意。
最后， 我觉得要把业绩做上去， 一定要给自己设定一个目标，这也是很重要的。
我们无论做什么都要先有一个目标， 因为有了目标我们就有了使命感， 才会有动力和压力去实现目标， 也才会有完成工作的充实感和成就感。
我自己将目标分为两种， 一种是必须完成的指标， 另一种是电话联系以及拜访客户的次数。
一上班我就给自己下达必须完成的指标， 如果完不成的话， 第二天一定会想方设法补回来。
这也包括打电话。
我规定自己一天要打几十个电话， 一边交流一边记下各种有用的信息， 这个习惯至今保持着。
这样， 通过每天完成自己的目标， 就能积少成多， 日积月累， 把自己的业绩提升到一个高度。
我的汇报就是这些， 大家有什么问题请提出来， 我们一起交流探讨。